Menajere, guvernante, șoferi, tutori - acești specialiști devin din ce în ce mai solicitați astăzi. Unde să cauți astfel de oameni? Cum poți fi sigur de profesionalismul lor?

Aceste întrebări interesează mulți solicitanți de locuri de muncă. De aceea, întrebarea cum să deschizi o agenție de recrutare devine din ce în ce mai relevantă. La urma urmei, aceasta poate deveni o afacere cu adevărat interesantă și profitabilă.

Ce este o astfel de agenție? Principii de bază de funcționare

Dacă sunteți interesat de cum să deschideți o agenție de recrutare, atunci probabil vă întrebați cum funcționează exact astfel de întreprinderi. De fapt, este destul de simplu. Clienții unor astfel de agenții sunt angajatori - oameni care caută un anumit specialist.

Deoarece în majoritatea cazurilor compania oferă servicii personalul casnic, atunci clienții, în consecință, caută bonă, guvernante, tutori, grădinari, curatenii, bucătari etc. De exemplu, dacă ambii părinți sunt ocupați cu munca, atunci au nevoie de o persoană care să aibă grijă de copil sau să țină casa curată. din când în când răsfățați-vă cu mâncăruri delicioase gătite în casă.

Desigur, nu vrei să iei pe nimeni acasă - angajatorii vor să angajeze doar cu adevărat oameni buniîn care poți avea încredere. Agenția este un intermediar între angajator și un specialist într-un anumit domeniu.

De unde profitul?

De fapt, o firmă de personal intern poate fi o afacere profitabilă. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar dezvoltarea lui necesită mult timp și efort. Deci de unde vin banii?

Multe agenții percep angajatorilor un mic bonus pentru găsirea angajatului perfect. În plus, banii sunt plătiți de acei oameni care își caută de lucru. Aici puteți deja să alegeți singur sistemul. În unele companii, angajații plătesc imediat după înregistrare o anumită sumă, iar agenția le garantează un loc de muncă decent.

Unele întreprinderi iau 50–100% din primul salariu al unui specialist angajat. Pe de altă parte, puteți percepe o mică taxă lunară pentru a avea un angajat sau un angajator în baza de date. În orice caz, în etapele inițiale, cel mai bine este să stabiliți o schemă de plată convenabilă și ușor de înțeles.

Cum să deschizi o agenție de recrutare? Pachet de documente oficiale

Desigur, o astfel de activitate este considerată antreprenorială. Cum să deschizi o agenție de recrutare? Mai întâi trebuie să vă înregistrați serviciul fiscal.

În acest caz, cea mai bună opțiune este să vă înregistrați ca antreprenor individual. Acest lucru vă va oferi câteva beneficii suplimentare, cum ar fi un sistem de contabilitate simplificat, mai puține documente necesare etc. Este de remarcat faptul că antreprenoriatul individual se deschide, de regulă, la cinci sau șapte zile de la depunerea documentelor necesare.

Unde să închiriez spațiu de birou și cum să îl amenajezi?

Dacă sunteți interesat de cum să deschideți o agenție de personal intern, trebuie să știți că va trebui să aveți propriul birou. Desigur, nu trebuie să fie mare. Totuși, reține că decorul și atmosfera biroului tău vor demonstra soliditatea și calitatea muncii companiei tale - la asta vor fi atenți în primul rând clienții.

Locația biroului nu este atât de importantă aici, dar cel mai bine este să-l alegeți undeva într-o zonă aglomerată a orașului, de exemplu, în zona centrală sau într-un centru de afaceri. Pe de altă parte, dacă nu aveți o astfel de oportunitate, atunci biroul poate fi situat undeva la periferie - în acest caz, va trebui să petreceți mai mult timp și să investiți în publicitate.

În ceea ce privește biroul în sine, acesta ar trebui să fie luminos, curat și să demonstreze succes, responsabilitate și profesionalism. Nu este nevoie de decorațiuni sofisticate - minimalismul va fi la loc.

Este indicat ca biroul să aibă cel puțin trei încăperi separate. Pe hol, de exemplu, puteți amplasa un birou de secretară, puteți amplasa mai multe scaune sau canapele confortabile - aici vor fi întâmpinați clienții. În plus, sunt necesare săli de interviu, precum și spațiu pentru personalul care lucrează.

Desigur, va trebui să achiziționați echipamente informatice, inclusiv o imprimantă și un scanner. Stocarea datelor clienților într-un sistem informatic este mult mai ușoară.

Selectarea angajaților permanenți

Desigur, dacă deschideți o agenție mică, atunci la început puteți face toată munca singur. Cu toate acestea, acest lucru necesită timp. Și pe măsură ce compania se dezvoltă, veți avea nevoie de asistenți, deoarece agenția de recrutare a personalului casnic trebuie să funcționeze fără probleme.

Pentru început, aveți nevoie de o secretară care va răspunde la apeluri, va întâlni clienții, va crea un program și va monitoriza. În plus, trebuie să angajezi un specialist HR. El va conduce interviuri cu solicitanții de locuri de muncă, îi va ajuta să completeze formulare, să verifice antecedentele etc.

Este foarte posibil ca conversațiile cu angajatorii să necesite și un angajat suplimentar care să-și dea seama de ce are exact nevoie clientul. Nu uitați că cineva va trebui să facă contabilitate, să fie responsabil pentru publicitate, să efectueze o căutare regulată pentru noi solicitanți etc.

Unii experți recomandă angajarea unui psiholog cu normă întreagă care poate evalua unele dintre calitățile oamenilor, căutatori de slujbe, precum și caracteristicile și dorințele clienților care oferă o anumită poziție. În orice caz, toți angajații companiei dvs. ar trebui să fie sociabili, plăcuti, discreti și diplomatici. Calitățile de lider, capacitatea de a exprima gândurile clar și clar, precum și persuasiunea, nu vor strica.

Unde găsiți profesioniști în căutarea unui loc de muncă?

Desigur, selecția personalului casnic este o chestiune extrem de responsabilă, care trebuie abordată cu seriozitate. La urma urmei, angajatorii apelează la tine pentru ajutor, bazându-se complet pe opinia ta. Trebuie să le oferiți angajați profesioniști în care să aveți încredere.

Deschiderea unei agenții de recrutare nu este o chestiune dificilă sau costisitoare. Dacă doriți, puteți începe să îl rulați chiar și din propriul apartament. Întocmirea unui plan de afaceri cu o analiză preliminară detaliată a pieței va dezvălui toate beneficiile și riscurile a acestui proiect.

Analiza pietei muncii

Agențiile de recrutare sunt intermediari între angajați și angajatori. Pot exista multe opțiuni de lucru, dar există doar două principale:

• Un angajat vă cere ajutor în găsirea unui loc de muncă;
• Cauti angajat pentru angajator.

În etapa inițială a creării unei afaceri, angajați-vă în ambele activități. Pentru a înțelege ce tip de agenție este cel mai potrivit pentru acest tip de activitate, merită să faceți o analiză de piață.

Este logic să deschideți o agenție de recrutare într-un oraș care are un număr suficient de rezidenți și afaceri. În orașele mici, de regulă, oamenii se mulțumesc cu recomandările rudelor și prietenilor atunci când aplică pentru un loc de muncă; în plus, asistența necesară este oferită de serviciul de ocupare a forței de muncă. Cu cât orașul este mai mare, cu atât va fi mai ușor de dezvoltat - vor fi mai mulți solicitanți de locuri de muncă și angajatori și este imposibil să urmăriți toate posturile vacante.

Selectarea activităților agenției

După ce ai analizat piața și concurenții, poți alege direcția principală a agenției tale la discreția ta. Desigur, puteți combina mai multe activități.

Lucru cu solicitanții - angajare pe bază de cereri

În acest caz, se selectează un loc de muncă pentru specialistul aplicant. Pe lângă angajarea directă, puteți oferi servicii de pregătire a interviului și asistență la scrierea unui CV. Cel mai adesea, procesul de angajare nu are loc după vizitarea unui angajator. În acest caz, dacă candidatul a plătit o anumită sumă, i se oferă alte opțiuni pentru angajarea sa. Dacă candidatul merge pe un anumit post, atunci în contract se prevede că plata pentru angajare se va face după plata salariului său. De regulă, astfel de angajați sunt specialiști valoroși cu nivel inalt plată.

Lucrul cu angajatorii – selectarea angajaților potriviți

Se primește o cerere de la angajator pentru a găsi specialistul de care are nevoie. O astfel de aplicație conține toate cerințele pentru candidat - studii, experiență în muncă, vechime etc. Dacă agenția are un candidat potrivit în baza sa de date, îl cheamă pentru un interviu și apoi îl trimite la angajator. Dacă nu, reclamele sunt oferite în mass-media, pe site-uri de internet și la televizor.

Plata aici se poate face în diferite moduri. Cea mai bună opțiune– încheie un acord cu firma care a depus cererea de selecție a unui salariat. Angajatorii nu sunt foarte dispuși să facă acest lucru, dar tot se întâmplă. In acest caz, in momentul in care se gaseste un specialist, firma iti va plati suma prevazuta in contract. Acesta ar putea fi un procent din salariul lui sau o anumită sumă. Este foarte important să se întocmească corect un acord în care să fie precizate toate aceste condiții, semnate de ambele părți și ștampilate.

Angajarea în masă

Aplicația se face pentru o întreagă echipă de angajați. Acest lucru se practică atunci când „rețelele” intră în regiuni, adică întreprinderile al căror sediu central este situat în orașe mari - Moscova, Sankt Petersburg și altele. Aceste aplicații sunt foarte profitabile. Pentru a participa la un astfel de proiect, trebuie să fii destul de cunoscut în orașul tău, să ai o reputație impecabilă, precum și un personal care poate face față unei astfel de sarcini.

Crearea unei baze de clienți

Ar trebui să începi să faci liste potențiali clienți chiar înainte de înregistrare, pentru a intra rapid în muncă. Puteți crea o astfel de bază din propria casă. Dacă ați lucrat în departamentul de resurse umane sau în serviciul de personal înainte de a vă deschide afacerea, acest proces va merge mai rapid pentru dvs. De regulă, foștii ofițeri de personal au deja potențiali clienți și au, de asemenea, legături cu colegi din alte întreprinderi. Îl poți duce la lucru fost angajat Departamentul de personal.

O echipă profesionistă este cheia succesului oricărei afaceri. Companiile mari adoptă o abordare responsabilă în selectarea personalului. Prin urmare, cererea pentru serviciile agențiilor de recrutare este mare.

Să ne dăm seama cum să deschidem o agenție de recrutare de la zero, ce documente sunt necesare pentru aceasta, unde să găsim angajatori și dacă o astfel de afacere este profitabilă.

O agenție de recrutare este o legătură între un angajat și un angajator. Agențiile sunt:

• Oferim servicii cu ciclu complet atât angajatorilor, cât și persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă
• Nu ciclu complet lucrează numai pentru cei care caută sau oferă de lucru
• Cele foarte specializate te ajută să găsești un angajat sau să obții un loc de muncă într-un anumit domeniu - de exemplu, în IT

Ce servicii oferă agenția de recrutare clienților:

• Prelucrează un număr mare de aplicații. Pentru unele posturi vacante, angajatorii primesc o mulțime de răspunsuri. Nu toate companiile au resursele necesare pentru a le revizui
• Găsește specialiști rari. Nu veți găsi un astfel de angajat pe baza unei reclame, dar într-o bază de date mare de agenții de recrutare, probabil că o veți găsi.
• Efectuează traininguri și cursuri de perfecționare. Cererea pentru astfel de servicii crește în fiecare an. Angajatorii vor să-și facă angajații nu numai mai inteligenți, ci și mai fericiți.
• Ajută persoanele în căutarea unui loc de muncă. Ofițerii de personal competenți pot face o „bombă” din CV-ul oricărui solicitant pentru un post vacant și îl pot pregăti pentru un interviu

Agențiile de recrutare cu experiență pot organiza toate cele de mai sus rapid și eficient.

Este profitabil să deschizi o agenție de recrutare?

Costurile înființării unei agenții de personal de la zero depind de segmentul de piață pe care îl vizați.

Deci, pentru o agenție de recrutare online este suficient:

• Calculator
• Telefon
• Internet
• Site propriu
• Acces la site-uri specializate

Dacă intenționați să efectuați interviuri complete și să vă întâlniți cu angajatorii, va trebui, de asemenea, să închiriați un birou.

În plus, noua afacere va avea nevoie de fonduri pentru a plăti angajații și a o promova.

Să presupunem că vă decideți să deschideți o agenție de recrutare cu servicii complete în Sankt Petersburg. Vei avea nevoie:

• Închiriez o cameră - 80.000 ₽ pe lună, plata pentru prima și ultima lună de chirie se plătește imediat
• Calculatoare și mobilier - 200.000 ₽
• Telefon și internet - 1.000 ₽
• Acces la site-uri specializate - de la 60.000 ₽ pe lună
• Crearea propriului site web - de la 50.000 ₽

Pune deoparte alte 100.000 de ruble pentru reparații.

Total: pentru a deschide o agenție de recrutare aveți nevoie de aproximativ 491.000 de ruble.

Va fi posibilă „recuperarea” costurilor pe cheltuiala clienților. Astfel, comisionul agențiilor de recrutare reputate poate ajunge până la 25% din fondul de salarii anual al specialistului angajat. Cu procese de afaceri bine organizate, o agenție de recrutare se achită singură în primul an de funcționare.

Deschiderea unei agenții de recrutare de la zero pas cu pas

La deschiderea unei agenții de recrutare, un antreprenor trebuie să treacă prin mai multe etape:

• Înregistrează-te oficiu fiscal ca antreprenor individual sau SRL
• Este mai bine să închiriați o cameră cu o suprafață de cel puțin 20-30 m², într-un loc cu trafic intens și parcare
• Cumpărați echipamente și mobilier
• Plătiți pentru accesul la site-uri de internet specializate
• Creează-ți propriul site web
• Angajeaza personal - persoane cu studii de specialitate, experienta, incredere in sine

În plus, pentru a funcționa, o agenție de recrutare va avea nevoie de un pachet de documente interne - mai multe tipuri de raportare și contracte.

Documentele de bază ale unei agenții de recrutare:

• Acord pentru prestarea serviciilor de selecție a personalului. Acesta trebuie să specifice toți termenii de interacțiune dintre agenție și client, inclusiv problemele de confidențialitate
• Cerere de selecție. În acesta, clientul specifică cerințele pentru candidat și condițiile de lucru
• Chestionar solicitant. Obligatoriu dacă solicitantul nu are un CV
• Formulare de raportare a recrutorului. Este necesar să reglementați activitatea managerilor de resurse umane care lucrează în agenția dvs
• Raportarea managementului- pe posturi vacante, finante (pierderi si profituri), costuri de publicitate etc.
• Contractul de munca si Descrierea postului manager de recrutare
• Concluzie pe baza rezultatelor interviului - să raportați clientului despre fiecare candidat: ți-a plăcut/nu-a plăcut solicitantul și de ce?
• CV standard - astfel încât toate CV-urile pe care le trimiteți clientului să fie formatate în stil corporativ agentia ta

Când toate formalitățile au fost îndeplinite, începeți să căutați primii clienți.

Unde poate căuta o agenție de recrutare angajatori?

Pentru ca oamenii să știe despre tine, trebuie să știi derulează o campanie publicitară. Anunțați-vă pe toate resursele de internet populare din oraș, comandați mai multe bannere, faceți cărți de vizită pentru a le lăsa cu potențiali clienți.

fi atent la organizații deschise recent. Noile companii pot avea nevoie de serviciile unei agenții de recrutare.

Întâlnește-te cu mine. Vizitează totul evenimente de specialitateși să stabilească contacte între recrutorii companiei. Unele dintre ele vă pot aduce mai mult de un client.

Studiază piața. Compune lista organizatiilor cu care vrei să colaborezi. Faceți unul individual pentru fiecare Ofertă comercială. Apoi aranjați o întâlnire cu șefii organizațiilor și încercați să vă stabiliți cu partea cea mai bună. Lasă o impresie bună despre tine și mai devreme sau mai târziu un client va veni la tine.

Deschiderea unei agenții de recrutare este o idee grozavă pentru o afacere mică. Fiți activi și construiți în mod competent procesele de afaceri - atunci succesul nu vă va face să așteptați.

Succesul și perioada de rambursare cea mai rapidă posibilă pentru o afacere depind direct de munca angajaților companiei. Prin urmare, trebuie acordată o atenție deosebită selecției personalului.

Este de remarcat faptul că, în ciuda șomajului total în țară, există o lipsă de specialiști cu înaltă calificare. Întreprinderile mari luptă în orice mod posibil pentru personal calificat și sunt gata să plătească mare salarii angajați care își îndeplinesc toate cerințele. Cu toate acestea, să găsești oameni cu adevărat responsabili și instruiți nu este ușor.

Nu orice antreprenor înțelege psihologia umană și știe să selecteze specialiști cu profil larg, în legătură cu aceasta, este nevoie urgentă de existența agențiilor de recrutare. Prin urmare, în această publicație, vom vorbi despre cum să deschideți o agenție de recrutare de la zero și să o faceți populară.

De ce sunt necesare agenții de recrutare?

Sunt destul de multe idei profitabile afaceri, unul dintre ei deschide o agenție de recrutare.

Ce este și care este scopul ei?

Agenția de recrutare este angajată în selecția și formarea personalului pentru fabrici, întreprinderi private și companii de diferite specializări și direcții.

Scopul principal al agenției este de a economisi timp și bani pentru manageri mari intreprinderiși firme, să le pună la dispoziție personal calificat care îndeplinește toate cerințele.

S-ar părea mult mai ușor să angajezi o persoană care să formeze personal, să conducă interviuri și să angajeze personal bun. Dar adevărul este că nu toată lumea are abilitățile de a selecta și de a instrui personalul; aceasta este o chestiune delicată care nu poate fi încredințată oricui. Este de remarcat faptul că aproximativ 80% din succesul afacerii depinde direct de munca angajaților. Prin urmare, este un lux inaccesibil să fii iresponsabil în formarea personalului.

S-a dovedit prin multe experimente că este mult mai profitabil să încredințezi selecția și pregătirea personalului unei agenții de recrutare decât să plătești munca unui angajat care va fi implicat în această problemă.

De unde să începi să deschizi o agenție de recrutare? Ca in orice alt domeniu de activitate, deschiderea unei agentii de recrutare ar trebui sa inceapa cu alegerea unei directii.

Video pe tema

Tipuri de agenții de recrutare

Agentii de recrutare

Aceste agenții caută muncitori pentru fabrici, întreprinderi, companii de diferite specializări și direcții. Scopul unor astfel de organizații este ca acestea să primească un anumit procent pentru angajarea fiecărui cetățean. Serviciile agențiilor de recrutare sunt plătite integral de către angajator, așadar această organizație este un intermediar între angajator și persoană cei care caută venituri. Pentru a atrage cât mai mulți angajați, ar trebui să-i convingeți de alegerea corectă și oportunitatea de a vă contacta agenția. Pentru a face acest lucru, este necesar timp scurt găsiți un candidat munca necesara, îndeplinindu-i dorințele, ținând cont de cerințele declarate ale angajatorului.

Agenții de recrutare cu profil îngust

Aceste organizații sunt specializate într-un domeniu specific. Sarcina lor este să selecteze și să formeze în mod constant angajații care îndeplinesc cerințele declarate. Nu este ușor să faci asta acest lucru Este foarte responsabilă și, prin urmare, a plătit destul de bine. De regulă, astfel de agenții iau bani de la angajatori, care, la rândul lor, garantează angajații care îndeplinesc toate criteriile. Cel mai adesea, astfel de agenții sunt specializate în selecția personalului casnic care să lucreze în case private și hoteluri.

Vânători de capete

Acestea sunt agenții care recrutează angajați cu înaltă calificare și deja pregătiți cu experiență de lucru. Cel mai adesea, aceste organizații sunt angajate în atragerea lucrătorilor de la o organizație la alta. Costul serviciilor de la o astfel de agenție este foarte mare, dar merită. Marii antreprenori nu economisesc cheltuieli pentru a plăti pentru o muncă de înaltă calitate și pentru a forma un personal înalt calificat de muncitori.

Agentii internationale de recrutare

Aceste organizații sunt angajate în angajarea lucrătorilor din străinătate în companii și firme de renume. Pentru ca o astfel de agenție să existe, va trebui să obțineți o licență. La rândul tău, îi garantezi angajatului un loc de muncă oficial și siguranța locului de muncă, iar el plătește pentru serviciile agenției. Astăzi este destul de dificil să găsești un loc de muncă în străinătate pe cont propriu; mulți escroci doar înșală oamenii cu bani. Și existența agențiilor internaționale este o oportunitate de a obține poziție bună In strainatate. Prin urmare, există destul de mulți oameni care doresc să apeleze la serviciile agențiilor internaționale de ocupare a forței de muncă.

Cum să-ți deschizi propria agenție de recrutare?

După ce ați înțeles tipurile de agenții care oferă servicii de recrutare, puteți începe să vă deschideți propria agenție de recrutare.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal. În primul rând, alegeți cea mai potrivită formă de activitate. Vă puteți înregistra ca proprietar unic sau ca societate cu răspundere limitată.

După înregistrarea și primirea tuturor autorizațiilor de activitate, este necesar să închiriați un birou, să faceți reparații acolo și să dotați un loc pentru angajați. Apoi, poți să te apuci de treabă.

Crearea bazei de date

Schema de lucru a agențiilor de recrutare

Munca agențiilor de recrutare pare simplă și ușoară doar în aparență, dar de fapt este multă muncă. Pentru a reuși în afacerea de recrutare, trebuie să înțelegeți și să urmăriți clar fluxul de lucru al unei agenții de recrutare. Să vorbim despre asta mai detaliat.

Activitatea unei agenții de recrutare constă în mai multe etape:

• Căutați un client. În această etapă, colectați toate informațiile despre angajator, companie, condiții de angajare, posturi vacante. În continuare, trebuie să încheiați acorduri de cooperare cu companii, fabrici, companii mari care au nevoie de angajați.
• Căutați angajați. În această etapă ai deja informatie necesara despre posturile curente și posturile vacante, este necesar să se selecteze personal care să îndeplinească cerințele clientului. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați un chestionar pentru a căuta angajați. Cererea trebuie să includă informații cât mai detaliate, susținute de documente.

Despre candidat trebuie să știți:

• Date personale (nume, prenume, loc de reședință);
• Educație, care este confirmată de o diplomă de tipul corespunzător;
• Experiență de muncă confirmată prin documente ( Istoria Angajărilor cu înregistrări, recomandări de la angajatori anteriori);
• Vârsta și mediul familial;
• Informații suplimentare la discreția dvs.

Cum să găsești candidați?

Există mai multe opțiuni pentru a găsi angajați:

1. Reclame în mass-media. Anunţurile de angajare se depun la ziare, reviste, se comandă publicitate la televiziune şi radio;
2. Căutare directă de candidați de la studenții care au absolvit institut. Agenția dumneavoastră poate stabili o cooperare cu senior institutii de invatamant, și astfel obțineți angajați pregătiți care să îndeplinească cerințele clienților;
3. Căutarea angajaților prin internet. Prin utilizarea retele socialeși forumuri, puteți găsi lucrători calificați și le puteți oferi o cooperare reciproc avantajoasă.

După crearea unei baze de date cu clienți și angajatori, angajații agenției de recrutare efectuează interviuri în timpul cărora determină capacitățile solicitanților de locuri de muncă și le oferă opțiune posibilăși să vă ajute să găsiți un loc de muncă în poziția dorită. Unele agenții de recrutare oferă și instruire pentru muncitori, contra cost, desigur.

Profit de la o agenție de recrutare

Desigur, astfel de organizații nu au fost create și, în plus, nu au funcționat gratuit. Profitul unei agenții de recrutare depinde direct de specializarea acesteia și de numărul deținuților contracte de munca. Este de remarcat faptul că acest tip de afaceri nu vă garantează un stabil și venit pasiv. În acest domeniu de activitate, mai mult decât oriunde, totul depinde de munca bine coordonată a echipei și de autoritatea agenției. A castiga bani feedback bun Nu este ușor, dar îți poți pierde autoritatea într-o clipă. Prin urmare, pentru a supraviețui printre un număr atât de mare de concurenți, trebuie să muncești din greu tot timpul anului.

Paradoxul pieței muncii de astăzi este că, pe de o parte, în multe regiuni există șomaj, un surplus de specialiști în unele domenii și, pe de altă parte, o lipsă de forță de muncă calificată. Acest lucru se întâmplă deoarece angajatul pur și simplu nu corespunde locului de muncă. Este agenția de recrutare care este chemată să selecteze efectiv personalul, satisfacând în cele din urmă nevoile angajatorului și interesele angajatului.

Ceea ce îi atrage pe noii veniți la o agenție de recrutare ca afacere: în primul rând, este un început cu un buget redus, în al doilea rând, un control legal relativ slab și, în al treilea rând, aparenta ușurință de a câștiga bani. De fapt, în timp ce primele două afirmații sunt destul de legitime, a treia este complet greșită. Veniturile din acest tip de afaceri sunt inconsecvente și vin cu o întârziere. Căutarea de personal poate dura săptămâni, dar aceștia vor plăti pentru o selecție de calitate puțin mai târziu, după angajare, sau chiar o perioadă de probă.

În plus, o agenție de recrutare are mai multe fațete și poate îndeplini o serie de funcții. Adesea, acesta este un domeniu pentru munca escrocilor care revind de mai multe ori posturi vacante sau distribuie posturi vacante inexistente sau învechite sau, în cel mai rău caz, se angajează în activități complet ilegale. Dar nu vei ajunge departe cu o astfel de reputație, așa că haideți să vedem cum să organizați agenția de recrutare potrivită.

Înainte de a începe

O agenție de recrutare se poate specializa în anumite tipuri de activități.

Agenție de ocuparea forței de muncă. Sarcina principală este de a selecta o bază de date extinsă de posturi vacante. Veniturile constau în plăți de la solicitanți pentru informațiile furnizate: fie pentru mai multe posturi vacante specifice, fie acces complet la baza de date de ceva timp. Plata este retrasă fie înainte de prestarea serviciilor, fie după angajare. În al doilea caz, agenția își asumă un anumit risc.

Agentie de recrutare. Realizează selecția țintită a personalului pentru a răspunde nevoilor specifice ale angajatorului. Funcționează pentru rezultate, deoarece taxa se plătește numai după înregistrarea angajatului. În plus, în acest caz, angajatorii plătesc cel mai adesea 10-20% din salariul anual. O zonă restrânsă de activitate a unei agenții de recrutare poate fi specializarea în anumite industrii. În acest caz, managerul are anumite cunoștințe specifice și poate selecta personalul mai eficient profil îngust. Acestea pot include și agenții de recrutare pentru muncă în străinătate.

Agenția de headhunting este punctul culminant al recrutării. Cercul său de interese include doar specialiști de înaltă clasă, al căror număr este foarte limitat. În acest scop agenția folosește diverse metode, inclusiv atragerea specialiştilor deja angajaţi.

Poți extinde sfera activităților tale combinând mai multe domenii într-o singură agenție de recrutare sau poți deschide o agenție profund specializată și devii cel mai bun din domeniul tău.

Principalele riscuri: este foarte dificil să „promovați” o afacere. Se petrece mult timp creând o bază de date cu posturi vacante și candidați. Nerespectarea termenilor contractului este posibilă atât din partea angajatorilor, cât și a persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă. Ambele părți nu oferă întotdeauna informații veridice; ca urmare, toate reclamațiile sunt trimise agenției de recrutare. În plus, ei încearcă adesea să evite plata pentru serviciile agenției.

„Instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschideți o agenție de recrutare”

Locație

Locația biroului este foarte importantă în această afacere. Cu cât vrei să faci o impresie mai respectabilă, cu atât mai mult loc mai bun alege. Curtea nu este cea mai bună locație.

Așadar, concentrați-vă pe legături bune de transport, cea mai bună locație din centrul orașului, de exemplu, într-un centru de afaceri. Suprafața camerei în sine poate fi mică - 15-20 m2. Dar un mediu plăcut ar trebui să inspire încredere. Ar fi o idee bună să-l împărțiți în 2 zone: o sală de așteptare și o sală de interviuri.

Echipamente

Lista echipamentelor este destul de restrânsă: mobilier, calculatoare și echipamente de birou. Dacă ați ales un anumit stil corporativ pentru dvs., atunci trebuie să faceți reparațiile adecvate și să cumpărați mobilier într-un mod adecvat. schema de culori. Asigurați-vă că clientul este confortabil. Asigurați-vă că cumpărați un frigider și un aparat de cafea, astfel încât să puteți oferi întotdeauna o ceașcă de ceai sau cafea.

Putem spune că principalul instrument de lucru pentru un recrutor sunt datele. Prin urmare, va trebui inițial să investiți în dreptul de a accesa bazele de date închise de angajare și să vă creați propria bază de date sigură. În plus, dezvoltați chestionare pentru candidați; acestea ar trebui să fie unice pentru agenția dvs. În plus, puteți comanda un test de la un psiholog pentru a identifica anumite abilități ale candidatului, motivele și caracteristicile sale ascunse.

Trebuie să aveți informații actualizate despre mediul de afaceri al orașului, nivelurile salariale, condițiile de pe piața muncii și cele mai recente cerințe pentru specialiști-cheie pentru agenția dvs. a ta proprietate intelectuală Aceasta ar putea include cursuri de formare dezvoltate și cursuri de pregătire avansată, dar, de regulă, astfel de activități sunt desfășurate de agenții de recrutare deja dezvoltate.

Personal

Tu însuți poți deveni principalul angajat al agenției tale. În setul minim, veți avea nevoie de o secretară care va primi și efectua apeluri, va căuta informații pe Internet și va completa baza de date. Puteți efectua un interviu direct.

În a doua etapă, cel mai probabil, vei dori să-ți extinzi afacerea și să angajezi un recrutor bun. Acesta trebuie să fie un specialist care să înțeleagă cadrul legal în domeniul muncii, să aibă abilități de management al resurselor umane și, bineînțeles, să fie capabil să echilibreze cerințele angajatorilor și ale persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă. În viitor, puteți invita un psiholog la personal, care va elabora chestionare individuale pentru solicitarea fiecărui angajator și va efectua testarea anumitor personal (a cărui muncă, de exemplu, este asociată cu un nivel ridicat de tensiune nervoasă).

Câștigurile managerilor de angajare, de regulă, depind de numărul de tranzacții finalizate și variază de la 10 la 30% din onorariu. La început, poate fi invitat un contabil și un administrator de sistem.

Documente și licențe

Acest tip de activitate nu necesită licență; înregistrarea are loc în mod general, ca un antreprenor individual sau SRL. Dar, în stadiul inițial, nu este recomandat să înregistrați o persoană juridică; pentru a face acest lucru, va trebui să cheltuiți bani pentru taxele de stat la deschiderea acesteia, să înregistrați un cont corespunzător la bancă, să faceți o contribuție în valoare de 50% din capitalul autorizatși plata unui număr de taxe suplimentare. IP în acest sens este mult mai simplu.

Cu toate acestea, aveți grijă să vă asigurați că acordul de cooperare este formalizat într-o manieră solidă din punct de vedere juridic. Este necesar să precizați toate nuanțele, responsabilitățile și drepturile părților, ceea ce vă va împiedica să aveți probleme în timpul muncii.

Marketing

Angajatorul trebuie abordat din reviste de specialitate, publicitate in aer liberși apel direct. Aceasta înseamnă să apelați direct companiile și întreprinderile din oraș care își oferă serviciile. Acest lucru poate dura mult timp și efort, dar orase mici dă rezultate bune.

Se va face publicitate contextualăși teasers pe site-urile de angajare, precum și universități, centre de formare și recalificare. După ce ați dezvoltat un anumit portofoliu, trebuie să vă deschideți propriul site web, unde atât angajatorii, cât și persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă pot depune cereri online, pot completa un formular de cerere sau pot face o întâlnire cu un recrutor.

rezumat

În etapa inițială, o agenție de recrutare necesită următoarele investiții în ruble:

Mobilier și echipamente – 80-100 mii.
-Reparație - 200 mii.
-Internet, telefon și software – 20-45 mii.
-Chirie spatii si facturi la utilitati – 15-25 mii.
-Publicitate - 4-6 mii.
-Cheltuieli suplimentare - 5 mii.
-Înregistrare – 40 mii.

Venitul agentiei depinde de salariul specialistilor pe care ii recrutezi. Poți conta pe profit doar după 2-3 luni de muncă. Închiderea mai multor cereri în etapa inițială nu va aduce mai mult de 60 de mii de ruble. O agenție mică, după ce „s-a pus pe picioare”, aduce lunar 100-200 de mii de ruble. Astfel, rambursarea este prezisă de experți în aproximativ 3-4 ani, deoarece profitabilitatea activității este scăzută - 10-20%.