Anul infiintarii: 1963

Industrie: industria chimica

Produse fabricate: polietilenă, țevi de polietilenă, fenol, acetonă, etilenglicoli, etanolamine, bisfenol, policarbonat și alte produse de sinteză organică

Venituri: 79.021.773 mii de ruble. (2018)*

Profit net: 19.913.410 mii de ruble. (2018)*

CEO: Minigulov Farid Gertovici

PJSC "Kazanorgsintez"- cel mai mare producător autohton de polimeri și copolimeri de etilenă, o întreprindere lider industria chimica Federația Rusă, care are o importanță strategică pentru dezvoltarea economiei Republicii Tatarstan și face parte din grupul de companii TAIF PJSC. Produce mai mult de 38% din toată polietilena rusească și este cel mai mare exportator al acesteia.

Istoria întreprinderii a început în 1958, când s-a luat decizia de a construi o uzină. În 1963, au fost produse primele tone de fenol și acetonă, iar fabrica a devenit una dintre întreprinderile chimice care funcționează.

Societatea pe acțiuni deschise „Kazanorgsintez” a fost creată în 1993, în conformitate cu planul de privatizare al asociației de producție închiriate din Kazan „Organic Synthesis”. De la transformarea sa, compania a trecut printr-o serie de programe de amploare pentru modernizarea instalațiilor de producție. Astăzi, fabrica are mulți ani de experiență pe piața produselor chimice și este cel mai mare producător de țevi de polietilenă și polietilenă din Rusia.

În prezent, se produc polietilenă, țevi de polietilenă, fenol, acetonă, bisfenol A și policarbonați. Un total de 170 de tipuri de produse. Volumul anual de producție este de 1,6 milioane de tone.

STRUCTURA FIRMEI

• Instalatie pentru producerea si prelucrarea polietilenei de joasa densitate
• Instalatie de polietilena de inalta presiune
• Plantă de bisfenol A
• Planta de policarbonat
• Planta de etilenă
• Fabrica de produse organice si gaze tehnice
• Instalatie pentru pregatirea si realizarea reparatiilor majore

PRINCIPALI ACȚIONARI**

din 30 septembrie 2019

56,32% - SRL „Telecom-Management”
21,18% - SA „Svyazinvestneftekhim”
17,18% - Societatea pe actiuni PJSC banca comerciala "AK BARS"

Caracteristicile întreprinderii Kazanorgsintez

Despre companie. OJSC Kazanorgsintez este o companie chimică rusă cu același nume uzină chimică, cel mai mare producător de polietilenă din țară. Teritoriul întreprinderii este de 4,2 km 2 (sit industrial unic). De la înființare, compania a funcționat fără întrerupere. OJSC Kazanorgsintez constă din următoarele unități de producție cu o infrastructură comună de transport, energie și telecomunicații:

• Plant de etilenă (inclusiv producția de fenol și acetonă)
• Instalatie pentru productia si prelucrarea polietilenei de joasa densitate (LDPE)
• · Fabrică de polietilenă de înaltă densitate (LDPE).
• Fabrica de produse ecologice
• Instalatie pentru producerea de azot, oxigen si frig
• · Uzina pentru pregatirea si realizarea reparatiilor majore
• · Productie auxiliara.

Produse fabricate: produse de sinteză organică: polietilenă de înaltă și joasă presiune, fenol, acetonă, glicoli, etanolamine, inhibitori de coroziune, auxiliare textile, lichide de răcire, țevi de polietilenă și piese de legătură pentru conducte de apă și gaz, saci de polipropilenă și recipiente moi de tip „BIG BAG”. Gama de produse include peste 300 de mărci diferite.

Produsele sunt expediate prin transport feroviar și rutier. Peste 25% din producție este exportată.

Istoria întreprinderii 1958În plenul Comitetului Central al PCUS s-a luat decizia de a accelera dezvoltarea industriei chimice. Prin hotărârea Consiliului de Miniștri al RSFSR din 14 iulie 1958 a fost aprobată conducerea uzinei.

• 1959 an. Construcția instalațiilor industriale din prima etapă a fabricii a început.
• 1963 an.Întreprinderea a stabilit producția de fenol și acetonă.
• 1993 an. Asociația de producție de stat „Sinteza organică” a fost transformată într-o societate pe acțiuni „Kazanorgsintez”.

0

2 Evaluarea și analiza costurilor curente ale OJSC Kazanorgsintez

2.1 Caracteristicile organizatorice și economice ale OJSC Kazanorgsintez.

Kazan Open Joint Stock Company "Organic Synthesis", denumită în continuare "Compania", a fost creată în conformitate cu Decretul președintelui Republicii Tatarstan "Cu privire la măsurile de transformare a asociațiilor, întreprinderilor și organizațiilor de stat în societăți pe acțiuni" din 26 septembrie 1992 în baza deciziei conferinţei colectiv de muncă asociația de producție închiriată „Sinteza organică” din 19 februarie 1993, precum și Rezoluția Comitetul de Stat al Republicii Tatarstan privind administrarea proprietății de stat din 25 august 1993 nr. 56 prin transformarea contractului de închiriere întreprindere producătoare„Sinteza organică” este succesorul acesteia.

Scopul principal al activităților Companiei este obținerea de profit.

Compania are drepturi civile și poartă responsabilitățile civile necesare desfășurării oricăror tipuri de activități care nu sunt interzise de legislația actuală a Federației Ruse.

Activitățile principale sunt:

Productie, vanzare de produse si marfuri, prestare de servicii;

Producerea și implementarea lucrărilor de cercetare și dezvoltare, dezvoltarea și implementarea de noi tehnologii în producție;

Fabricarea de echipamente pentru industria chimică, petrochimică, rafinarea petrolului și alte industrii și instalații legate de manipularea sau depozitarea substanțelor și amestecurilor explozive și toxice;

Activitati financiare si de investitii.

Compania realizeaza toate tipurile de interventii externe activitate economică, nu este interzisă de legislația actuală a Federației Ruse și este o societate pe acțiuni deschisă.

Societatea este entitate legalăși deține proprietăți separate, care sunt contabilizate în bilanțul său independent. Societatea poate, în nume propriu, să dobândească și să exercite drepturi de proprietate și drepturi personale non-proprietate, să poarte responsabilități și să fie reclamant și pârât în ​​instanță.

Are dreptul, în conformitate cu procedura stabilită, de a deschide conturi bancare pe teritoriul Federației Ruse și în străinătate.

Compania poate participa și crea pe teritoriul Federației Ruse și dincolo de granițele acesteia organizatii comerciale, și se poate, de asemenea, să se unească în mod voluntar în sindicate, asociații și, de asemenea, să fie membru al altora organizatii non-profit atât pe teritoriul Federației Ruse, cât și dincolo de granițele acesteia.

Capitalul autorizat al companiei este de 1.904.710.000 (un miliard nouă sute patru milioane șapte sute zece mii) ruble. Este alcătuit din valoarea nominală a acțiunilor Societății dobândite de acționari, inclusiv:

1.785.114.000 (un miliard șapte sute optzeci și cinci de milioane o sută paisprezece mii) bucăți de acțiuni ordinare nominative cu o valoare nominală de 1 (una) rublă;

119.596.000 (o sută nouăsprezece milioane cinci sute nouăzeci și șase de mii) bucăți de acțiuni nominative preferențiale cu o valoare nominală de 1 (una) rublă.

Toate acțiunile Societății sunt înregistrate necertificate.

Republica Tatarstan folosește în legătură cu Compania un drept special de a participa la management („acțiune de aur”). Este determinată sfera atribuțiilor reprezentanților Republicii Tatarstan în organele de conducere ale Societății Lege federala„Cu privire la privatizarea statului și proprietate municipală» și alte acte juridice de reglementare ale Federației Ruse.

Profitul primit ca urmare activitate economică, după achitarea impozitelor, ajunge la dispoziția deplină a Societății și este distribuit de Adunarea Generală a Acționarilor pentru constituirea de fonduri și plata dividendelor pe acțiuni.

Societatea creează un fond de rezervă în valoare de 5% capitalul autorizat Societate.

Valoarea contribuțiilor anuale la fondul de rezervă este de 5% din profitul net. Aceste deduceri se fac până la atingerea sumei fondului de rezervă prevăzut de Statutul Societății.

Fondurile fondului de rezervă sunt utilizate pentru acoperirea pierderilor neprevăzute, precum și pentru rambursarea obligațiunilor și răscumpărarea acțiunilor în absența altor fonduri, în modul stabilit de legislația actuală a Federației Ruse și de prezenta Cartă. Pe măsură ce fondurile sunt utilizate, fondul de rezervă este completat.

În Companie prin decizie Intalnire generala actionarii pot fi create urmatoarele fonduri:

Fondul de profit distribuit întreprindere;

Fond de plată a dividendelor pentru acțiunile privilegiate;

Fondul de corporatizare al angajaților Societății;

Alte fonduri.

Organele de conducere sunt:

1) Adunarea generală a acționarilor;

2) Consiliul Director;

3) Organ executiv unic (director general sau organizarea managementului, administrator);

4) Organ executiv colegial (Directia Executiva).

În cazul în care este numită Comisia de Lichidare, acesteia îi sunt transferate toate funcțiile de gestionare a afacerilor Societății.

Organul de control asupra activităților financiare și economice este Comisia de Audit.

Singurul organ executiv este directorul general. Organul executiv colegial este Direcția Executivă.

Competența organelor executive include toate aspectele legate de gestionarea activităților curente, cu excepția problemelor care țin de competența Adunării Generale a Acționarilor și a Consiliului de Administrație.

Raport anual, situații financiare anuale;

Bulevard hârtii valoroaseîn cazurile prevăzute de legislația în vigoare a Federației Ruse;

Liste de afiliați;

Alte informații stabilite organism federal putere executivă pentru piaţa valorilor mobiliare.

În conformitate cu Clasificator integral rusesc tipurile de activități economice în care se desfășoară societatea următoarele tipuri activități prezentate în tabelul 1:

Tabelul 1 - Tipuri de activități economice ale SA

„Kazanorgsintez” în conformitate cu OKVED.

	Tip de activitate:
	Producția de materiale plastice și rășini sintetice sub forme primare
	Producția de săpun și detergenți
	Productie de lubrifianti, aditivi lubrifianți si antigel
	Productie de placi, benzi, tevi si profile din plastic
	Productie de produse din plastic pentru ambalarea marfurilor
	Prelucrarea deșeurilor și deșeurilor nemetalice
	Colectarea, purificarea si distributia apei
	Comerț cu ridicata al rășinilor sintetice și al materialelor plastice în forme primare
	Comert cu ridicata cu alte produse chimice industriale
	Producerea altor substanțe chimice organice de bază neincluse în alte grupe

Astfel, Societatea este o entitate economică independentă, are bilanţ, şi îşi desfăşoară activităţile în scopul realizării de profit. Pentru analiza ulterioară, vom folosi situațiile financiare pentru 2008 - 2010, care includ:

Bilanț (Formular nr. 1 conform OKUD)

Anexă la bilanţ (Formular nr. 5 conform OKUD)

Declarația de profit și pierdere (formular nr. 2);

Să prezentăm principalii indicatori care caracterizează activitățile întreprinderii în tabelul 2:

Tabelul 2 - Dinamica principalilor indicatori de performanță ai OJSC Kazanorgsintez pentru 2008-2010. (milioane de ruble)

Index
Mijloace fixe
Active circulante
Capital și rezerve
sarcini pe termen lung
Datorii pe termen scurt
Venit net
Pretul
Profit (pierdere) din vânzări
Profit (pierdere) bilanț
Profitul (pierderea) net (reținut)
Depreciere

Tabelul 3 - Calculul abaterilor absolute și relative ale indicatorilor de performanță ai OJSC Kazanorgsintez

Pe baza rezultatelor obținute, se poate observa că în anul 2009 față de 2008 s-a înregistrat o scădere a următorilor indicatori: activele imobilizate au scăzut cu 1,3%, capitalul și rezervele cu 22%, pasivele pe termen lung cu 92%, net. venituri cu 4% și profitul (pierderea) din vânzări cu 56,2%. Totodată, creșterea s-a produs la următorii indicatori: activele circulante au crescut cu 8,6%, pe termen scurt.

datorii cu 256,2%, costul cu 2,7%, scăderea pierderii bilanțului a fost de 30%, scăderea pierderii nete a fost de 24%, în timp ce valoarea deprecierii a crescut cu 59,4%. În 2010, comparativ cu 2009, indicatorii s-au modificat astfel: activele circulante au crescut cu 4,2%, capitalul și rezervele cu 14,0%, pasivele pe termen lung au crescut de 15 ori, venitul net cu 49,9%, costul cu 42,5%, vânzări. profitul a crescut de 5 ori, iar profitul bilanțului a acoperit pierderea anului precedent și s-a ridicat la 1.501,69 milioane de ruble, profitul net (reținut) a crescut, de asemenea, acoperind pierderea de la început și a însumat 1.141,62 milioane de ruble ., creșterea în valoarea deprecierii a fost de 17,7%, în timp ce o scădere sa observat doar la indicatori precum: active imobilizate cu 2,3% și pasive pe termen scurt cu 84,5%. În general, pentru întreprindere în perioada analizată s-a înregistrat o creștere a necurentelor și active circulante, venit net, cost, profit din vânzări, profit contabil, profit net (reținut) și amortizare. Se observă o situație instabilă cu indicatori precum capitalul și rezervele, pasivele pe termen lung și pe termen scurt.

Valoarea mare a datoriilor pe termen lung din 2008 este asociată cu o creștere a împrumuturilor și a împrumuturilor pe termen lung și cu o creștere a datoriilor privind impozitul amânat. Reducerea acestui indicator în 2009 și creșterea datoriilor pe termen scurt este asociată cu o reducere a volumului împrumuturilor și împrumuturilor pe termen lung, precum și cu o creștere a împrumuturilor și împrumuturilor pe termen scurt, precum și cu o creștere a datoriilor către fondatorii pentru plata dividendelor. ÎN

În 2010, situația s-a schimbat din nou, volumul împrumuturilor și împrumuturilor pe termen lung a crescut, în timp ce cele pe termen scurt, dimpotrivă, au scăzut.

În general, organizația poate fi caracterizată ca fiind în curs de dezvoltare.

Departamentul de Marketing joacă un rol important în procesul de realizare a obiectivelor stabilite. Departamentul de marketing este unitate structurală societate pe acţiuni care nu are drepturi de persoană juridică.

Departamentul de Marketing este condus de șeful departamentului, Khalilov R.R., această divizie este direct subordonată directorului comercial al OJSC Kazanorgsintez și este responsabilă pentru implementarea la timp și de înaltă calitate a sarcinilor atribuite departamentului. În funcția de șef al departamentului este numită o persoană care are studii profesionale superioare (economie sau inginerie-economie) și a urmat o pregătire specială în domeniul marketingului, cu cel puțin cinci ani de experiență în funcții inginerești, tehnice și manageriale. departament. Șeful departamentului este numit și eliberat din funcție prin ordin Director general societate.

Departamentul de Marketing este ghidat în activitățile sale de:

legislația actuală a Federației Ruse, RT;

Statutul societății pe acțiuni „Kazanorgsintez”;

regulamentul intern al muncii;

comenzi și instrucțiuni pentru întreprindere;

această prevedere;

hotărâri ale Consiliului de administrație, ale Direcției executive a OJSC Kazanorgsintez, ordine și instrucțiuni ale directorului general, ordine ale directorilor generali adjuncți, cu privire la problemele de competența acestora;

politica de calitate;

administrare de calitate;

Sisteme de management al calității STP.

Sarcini și funcții. Sarcina principală a departamentului este de a formula o politică de vânzări eficiente a produselor, livrările lor planificate și garantate, obținând indicatori de profit stabiliți din vânzările de produse prin:

Dezvoltarea și dezvoltarea piețelor de vânzare pentru produsele OJSC Kazanorgsintez;

Dezvoltarea și implementarea de noi scheme de vânzare a produselor.

Publicitate - formarea unei atitudini pozitive din partea consumatorilor și partenerilor față de OJSC Kazanorgsintez și produsele sale. Ajutând la reducerea costurilor pentru produsele fabricate și dezvoltate prin utilizare rațională potenţialul întreprinderii. Pentru a implementa sarcina atribuită, departamentul de marketing îndeplinește următoarele funcții:

Colectarea și prelucrarea informațiilor despre piețele de vânzare, specificul și dinamica cererii pentru produsele OJSC Kazanorgsintez, determinarea cerințelor cumpărătorului pentru proprietățile de consum ale produselor produse de OJSC Kazanorgsintez, competitivitatea acestora pe piețe. Studiu cuprinzător al piețelor interne și externe pentru produse, analiza activităților concurenților și consumatorilor (gamă, calitate, prețuri, piețe de vânzare);

Pe baza procesării analitice a informațiilor, elaborarea planurilor curente, pe termen mediu și lung de promovare a produselor pe piețe, prognozarea volumelor de vânzări pentru fiecare tip de produs. Cautarea de noi consumatori pentru produsele companiei;

Participarea la dezvoltare programe cuprinzătoare, munca de cercetare și dezvoltare care vizează îmbunătățirea calității produsului, creșterea nivelului tehnic și a competitivității acestuia;

Participarea la formarea prețurilor contractuale pentru produsele companiei;

Studiul metodelor moderne de vânzare, analiza celor mai economice metode de vânzare (rețele proprii de vânzare, dealeri, intermediari etc.). Definiția celor mai moduri eficiente plata marfurilor, tinand cont caracteristici individuale fiecare cumpărător. Elaborarea de recomandări pentru promovarea preferențială a vânzărilor;

Organizare de publicitate, expozitii, conferinte consumatori. Efectuarea și analizarea sondajelor consumatorilor. Informarea consumatorilor despre caracteristicile produselor fabricate. Justificarea si analiza costurilor de publicitate. Monitorizarea și informarea în timp util a conducerii cu privire la posibilitatea de a obține evaluări prestigioase și recunoscute internațional ale activităților întreprinderii. Efectuarea intensivă activitati de publicitate pentru a stimula vânzările și a crea o opinie pozitivă stabilă a consumatorilor și partenerilor despre calitatea produselor noastre, fiabilitatea și rentabilitatea utilizării acestora.

Șeful departamentului are următoarele atribuții:

Asigurarea executării la timp și de înaltă calitate a lucrărilor de management în conformitate cu planul de lucru și cerințele;

Dezvoltarea de măsuri pentru îmbunătățirea performanței managementului;

Cunoașterea metodelor moderne de studiere a piețelor. Asigura colectarea si prelucrarea analitica a informatiilor, intocmind planuri de vanzari in conformitate cu metode moderne marketing;

Luați în considerare solicitările individuale ale consumatorilor care fac achiziții în vrac de produse OJSC;

Analizează cererile consumatorilor, factori care influențează vânzările produselor companiei, consiliază Direcția Executivă cu privire la aceste aspecte.

Efectuează analize și asigură dezvoltarea previziunilor de vânzări de produse pe baza datelor din sondaje ale consumatorilor, cumpărătorilor și serviciului comercial al întreprinderii;

Oferiți conducerii și directorilor companiei cele necesare informatii de marketing, oferă planuri de promovare a produselor pe piețe;

Colaborează cu diviziile societății pe acțiuni pe probleme de marketing. Determinați gama de probleme incluse în responsabilitățile subordonaților săi, pe baza sarcinilor și funcțiilor conducerii. Efectuați selecția și plasarea personalului în management, consolidați disciplina muncii, asigura respectarea reglementarilor interne de munca de catre toti angajatii departamentului. Asigurarea confidentialitatii muncii efectuate in conformitate cu Regulamentul privind secretele comerciale.

Organizați formare avansată pentru angajații din management.

Gestionați angajații din conducere.

Asigurarea continutului si intretinerii tuturor documentatiei in conformitate cu cerintele Sistemului de Management al Calitatii.

Asigurați-vă că munca de management se desfășoară în conformitate cu standardele Sistemului de Management al Calității și Politicii Calității.

Contribuie la munca comisarilor pentru calitate.

Participa la auditurile interne si externe ale Sistemului de Management al Calitatii.

Participa la dezvoltarea si revizuirea standardelor Sistemului de Management al Calitatii.

planuri de marketing curente, pe termen mediu, pe termen lung și previziuni privind volumul vânzărilor pentru fiecare tip de produs;

activitati necesare pentru interacțiune eficientă toate cercetările, proiectarea, producția și servicii comerciale intreprinderi;

informații analitice privind starea piețelor de vânzare pentru produsele OJSC Kazanorgsintez;

propuneri de îmbunătățire a organizării sistemului de distribuție a produselor, de servicii și promovare preferențială a vânzărilor.

Șeful departamentului de marketing are posibilitatea de a:

Trimiteți spre examinare și aprobare:

scheme de delegare de autoritate și responsabilitate în probleme de marketing, dacă este necesar;

propuneri de morală şi stimulente materiale personalului pentru contribuția personală la rezultatele economice obținute;

propuneri de îmbunătățire a organizării managementului întreprinderii;

propuneri și documente pe probleme activitati financiare servicii de marketing și alte unități structurale.

Primiți toate informațiile care îl interesează despre activitatea societății pe acțiuni de la un manager la orice nivel.

Reprezinta in numele companiei in alte organizatii pe probleme de competenta conducerii.

Angajatii a acestei unitati(specialişti în marketing) raportează şefului departamentului de marketing. Aceștia sunt numiți și eliberați din funcții prin ordin al directorului general al companiei la recomandarea șefului departamentului de marketing. Structura organizatorică și relațiile cu alte divizii ale acestui departament sunt prezentate în anexă.

În funcția de specialist în marketing sunt numite persoane cu studii superioare învăţământul profesional fără nicio cerință de experiență în muncă.

Un specialist în marketing trebuie să știe:

acte legislative, de reglementare și juridice de reglementare financiară, economică și activitati comerciale intreprinderi;

fundamentele unei economii de piață;

metode de efectuare a cercetării de marketing;

surse de informare;

mijloace moderne de colectare și prelucrare a informațiilor (tehnologie informatică, telecomunicații etc.);

procedura de elaborare a acordurilor și contractelor de furnizare a produselor;

fundamentele tehnologiei de producție, structura managementului întreprinderii;

elementele de bază ale managementului biroului;

etica comunicării în afaceri;

bazele legislației muncii;

Reglementări interne de muncă;

regulile și reglementările privind protecția muncii;

standardele întreprinderii.

Certificarea unui specialist în marketing se efectuează o dată la trei ani.

Colateral dezvoltare cu succesÎntreprinderile și prosperitatea afacerilor sunt oameni, prin urmare Kazanorgsintez se străduiește să creeze un mediu corporativ în care fiecare angajat să își poată realiza capacitățile profesionale cu beneficii maxime pentru sine și companie. Ei oferă angajaților lor condiții decente de muncă și recompense financiare.

Volume de producție din toată Rusia (Concurenți):

Pe piața rusă de polietilenă există încă 5 producători. Al șaselea producător, Sevilen LLC, este de fapt o întreprindere mică, cu o mică parte din producția și vânzările de PE.

Dintre acestea, pentru producția de LDPE:

OJSC „Uzina Petrochimică Tomsk”. Materia primă pentru producerea polietilenei este etilena, produsă din benzină directă. În acest moment, managementul este realizat de OAO Gazprom. Principalii operatori de vânzare de polietilenă produsă de OJSC TNHK sunt companii deținute de OJSC Gazprom și AK Sibur.

SA „Ufaorgsintez” Materia primă pentru producția de polietilenă este propria sa etilenă. Managementul este realizat de OJSC Bashneftekhim. Vânzări de polietilene prin operatorii OJSC AK Sibur.

OJSC „Uzina de polimeri Angarsk”. Materia primă pentru producerea polietilenei este etilena, produsă din benzină directă. Managementul este realizat de structurile NK "YUKOS". Polietilena se vinde prin intermediul casa de comert„YUKOS”.

SA „Salavatnefteorgsintez” Principala materie primă pentru producție este etilena. Este in managementul încrederii de la OJSC Gazprom.

SRL „Sevilen” Principala materie primă pentru producția de polietilenă este etilena, obținută printr-o conductă de etan de la OAO Nizhnekamskneftekhim.

Pentru eliberarea HDPE:

SRL „Stavrolen” Materia primă pentru producerea polietilenelor este etilena, produsă din benzină directă la producții proprii. Managementul este realizat de Lukoil-neftekhim LLC. Vânzările de polietilenă se realizează prin LLC Lukoil-neftekhim.

Luați în considerare mediul înconjurător industria petrochimicăîn Federația Rusă. În Rusia a fost o creștere a numărului de producători de produse din materiale polimerice, în special polietilene. Piața materialelor polimerice se dezvoltă într-un ritm rapid, în special, volumul de consum în domeniul containerelor și ambalajelor polimerice este în creștere. Producția și consumul de produse din plastic de uz casnic este în creștere. ÎN În ultima vreme Piața ambalajelor se dezvoltă rapid în Rusia Produse alimentare. În acest sens, producția de recipiente și ambalaje pentru produse alimentare este în creștere. Principalele materii prime pentru fabricarea ambalajelor alimentare sunt poliolefinele, în special polietilene, utilizate pentru fabricarea diferitelor filme. În perioadele de cerere, există o penurie semnificativă a acestor mărci de polietilenă. Polietilenele au o cerere din ce în ce mai mare pentru producția de pelicule subțiri și durabile, iar consumul lor rămâne stabil chiar și în perioadele de așa-numită cerere scăzută pentru polietilene.

Pe piata ruseasca producția de polietilenă, au apărut premisele pentru introducerea de noi capacități de producție de polietilenă, precum și pentru actualizarea sortimentului de mărci. În segmentul noilor tipuri de mărci de polietilenă, producătorii ruși sunt semnificativ inferiori producătorilor globali. În ultimul deceniu, piața de consum de polietilenă a fost îngreunată semnificativ în dezvoltarea sa tocmai de lipsa polietilenelor produse pe plan intern.

Pe baza celor de mai sus, fabricile de producție nu pot avea o influență semnificativă asupra prețurilor. Una dintre întreprinderile producătoare care influențează politica de vânzări este OJSC Kazanorgsintez, care vinde în mod independent cea mai mare parte a produselor sale în comparație cu alți producători.

Prețul pieței polietilenei este influențat de caracterul sezonier al produsului.

Perioadele cele mai favorabile pentru vânzarea polietilenei sunt lunile de vară ale anului, sfârșitul primăverii și începutul toamnei. Acest lucru se datorează activității crescute a producătorilor de filme, containere și ambalaje, care este asociată cu un consum crescut al produselor lor în sezonul cald. De asemenea, au planificat revizii majore ale fabricilor de producție, care au loc în timpul perioada de vara. Închiderea unuia dintre producători duce la o creștere bruscă a cererii din cauza deficitului de polietilene.

Luând în considerare structura costurilor producției de polietilenă, unde ponderea materiilor prime și a resurselor energetice variază de la 55% la 75%, politica de pret iar prețurile vor fi un factor predominant pentru acele companii care dețin și/sau au o conexiune directă în principal cu materii prime primare - nafta pură, amestecuri de gaz butan și etan. În plus, cele mai recente tipuri de materii prime sunt cele mai rentabile pentru producția de etilenă și polietilenă și oferă o flexibilitate semnificativă în stabilirea prețurilor produselor comerciale.

În 2006, Kazanorgsintez a vândut produse și servicii în valoare de 15,5 milioane de ruble. Polietilena, țevile de polietilenă, fenolul, acetona și glicolii rămân principalele tipuri de produse, aducând peste 80% din toate veniturile din vânzări. Ponderea principală - 73% în structura vânzărilor - o reprezintă vânzarea produselor pe piaţa internă. Creșterea vânzărilor pe piața internă s-a datorat condițiilor mai favorabile de pe piețele interne ale principalelor produse, precum și scăderii serviciilor de prelucrare a materiilor prime furnizate de client (prelucrare).

Alegerea aprovizionărilor către piața internă sau externă se realizează astfel încât să maximizeze rentabilitatea vânzărilor și să mențină un volum suficient de exporturi pentru a-l crește în condiții favorabile. În anul de raportare, exporturile au constituit 20% din produsele vândute.

Serviciile de prelucrare a materiilor prime furnizate de clienți au reprezentat 7% din totalul vânzărilor. Scăderea faţă de anul 2004 (11%) se datorează unei creşteri a aprovizionărilor cu materii prime achiziţionate.

Comparativ cu anul precedent, volumul produselor vândute a crescut cu 1.632,8 milioane. ruble sau 13,8%. Motivul principal creșterea vânzărilor - creșterea prețurilor la produsele companiei.

Politica de prețuri a Kazanorgsintez este de a stabili prețuri pentru produse care să permită atingerea nivelului de profit planificat și captarea cotei de piață maxime posibile. La determinarea nivelului prețului luăm în considerare: condițiile pieței, prețurile concurenților, costurile de producție.

Să luăm în considerare etapele ciclului de viață al produsului. Ciclurile de viață ale produselor sunt foarte diverse, dar este aproape întotdeauna posibil să se identifice principalele faze. În clasic ciclu de viață Produsul poate fi împărțit în cinci etape sau faze:

Introducerea sau intrarea pe piata. Aceasta este faza în care un produs nou apare pe piață. Uneori sub formă de vânzări de probă. Începe din momentul în care produsul este distribuit și intră în vânzare. În această etapă, produsul este încă nou.

În această etapă întreprinderea conține bisfenol, policarbonat etc.

Faza de crestere. Dacă produsul este necesar pe piață, vânzările vor începe să crească semnificativ. În această etapă, produsul este de obicei recunoscut de clienți și cererea pentru acesta crește rapid. Acoperirea pieței este în creștere. Informațiile despre noul produs sunt transmise noilor clienți. Numărul de modificări ale produsului este în creștere.

În această etapă există mărci de polietilenă PE2NT05-5, PE2NT11-9, PE2NT22-12, PE2NT21-13, PE2NT26-16, mărci de film - PE2NT15-10, PE2NT17-5, PE2NT17-11.

Faza de maturitate. Caracterizat prin faptul că majoritatea cumpărătorilor au achiziționat deja produsul. Produsul devine tradițional. Calitatea mărfurilor și producția netedă sunt în creștere. Serviciul este îmbunătățit. Se atinge volumul maxim de vânzări. Concurență de preț.

În această etapă există etilenă, polietilenă de înaltă densitate, polietilenă de joasă densitate, oxid de etilenă, fenol etc.

Faza de saturație. Creșterea vânzărilor se oprește. Pretul este mult redus. Dar, în ciuda reducerii prețurilor și a utilizării altor măsuri pentru a influența cumpărătorii, creșterea vânzărilor se oprește. Acoperirea pieței este foarte mare. Companiile caută să-și crească sectorul pe piață. Nici reteaua de vanzari nu se mai extinde. Tehnologia este aceeași. În această etapă, există o mare probabilitate de îmbunătățire tehnologică repetată a produsului și tehnologiei. Această etapă este adesea combinată cu etapa de maturitate pentru că nu există o diferență clară între ele.

5. Recesiune. O recesiune este o perioadă de scădere bruscă a vânzărilor și a profiturilor. Vânzările pot scădea la zero sau pot rămâne la niveluri foarte scăzute. Motivul principal: apariția unui produs nou, mai avansat sau o schimbare a preferințelor consumatorilor. Cea mai mare parte a consumatorilor sunt conservatori cu solvabilitate scăzută.

Vânzările companiei se bazează pe următoarele principii:

Oferirea de condiții preferențiale consumatorilor obișnuiți care achiziționează volume semnificative de produse pe o perioadă lungă de timp;

Extinderea piețelor de vânzări extrem de eficiente și căutarea de noi consumatori;

Stabilirea prețurilor pentru produse care să permită atingerea nivelului de profit planificat și captarea cotei de piață maxime posibile. La determinarea nivelului prețului se ia în considerare cererea pentru produsele OJSC Kazanorgsintez, condițiile pieței, prețurile concurenților, costurile de producție;

Alegerea aprovizionărilor către piața internă sau externă se realizează astfel încât să maximizeze rentabilitatea vânzărilor și să mențină un volum suficient de exporturi pentru a-l crește în condiții favorabile.

În 2006, OJSC Kazanorgsintez a exportat produse în valoare de 2,8 miliarde. freca. în 27 de țări din Europa și Asia. Ponderea principală în structura de export este ocupată de HDPE și LDPE (75%).

În 2006, veniturile din export au crescut cu 181 milioane de ruble. (+6,9%). Principala influență asupra creșterii veniturilor a fost creșterea volumelor de export de polietilenă (+44% față de 2005).

Principal piețele externe Principalele țări sunt țările vecine - Ucraina, Belarus, Kazahstan și Uzbekistan (61% din totalul exporturilor). Piețele acestor țări se caracterizează prin creșterea consumului produse chimiceși altele nivel inalt prețuri în comparație cu prețurile mondiale, în legătură cu care OJSC Kazanorgsintez consideră această direcție de export ca o prioritate.

Fig 2.1.1 Structura exporturilor OJSC Kazanorgsintez pe țară în 2006.

Pentru a rezuma, vom evidenția avantajele competitive ale OJSC Kazanorgsintez:

) Kazanorgsintez este singura întreprindere din Rusia căreia, din vremea sovietică, i s-a oferit posibilitatea de a produce monomerul de bază - etilenă, din etan la preț redus. Îi dă avantaj competitivîn comparație cu alți producători de polimeri - etanul este de trei ori mai ieftin decât sursele de materii prime, cum ar fi propanul butanul sau benzina directă.

) OJSC Kazanorgsintez ocupă o poziție de lider pe piața rusă a țevilor din polietilenă și polietilenă;

) Relații stabilite cu furnizorii și cumpărătorii.

Introducere

Există o relație directă între calitate și eficiența producției. Îmbunătățirea calității contribuie la îmbunătățirea eficienței producției, ceea ce duce la scăderea costurilor și la creșterea cotei de piață. Aceasta este ceea ce determină relevanța temei alese de autor.

Obiectul studiului este întreprinderea OJSC Kazanorgsintez.

Subiectul studiului este sistemul de management al calității producției.

Compania deschisă pe acțiuni „Kazanorgsintez” este una dintre cele mai mari intreprinderi industria chimică a Rusiei, care are o importanță strategică pentru dezvoltarea economiei Republicii Tatarstan. Principalul tip de produs fabricat de OJSC Kazanorgsintez este polietilena de înaltă și joasă presiune. Polietilena de înaltă densitate este utilizată pentru producția de cabluri, conducte de gaz, peliculă izolatoare etc.

Scopul acestei lucrări este de a diagnostica sistemul de management al calității folosind exemplul întreprinderii OJSC Kazanorgsintez.

Principalele sarcini care trebuie rezolvate pentru a atinge acest obiectiv sunt următoarele:

1. Luați în considerare caracteristicile generale ale întreprinderii OJSC Kazanorgsintez.

2. Efectuați diagnosticarea sistemului de control la întreprinderea OJSC Kazanorgsintez.

3. Elaborați o diagramă a procesului de afaceri de management al calității la întreprinderea OJSC Kazanorgsintez.

4. Efectuați o analiză a costurilor funcționale a sistemului de management la întreprinderea OJSC Kazanorgsintez.

5. Elaborarea de propuneri de îmbunătățire a comportamentului reflexiv al sistemului de management al calității pentru producția de țevi de polietilenă.

caracteristici generaleîntreprinderi ale OJSC Kazanorgsintez

Numele complet al organizației: Societatea pe acțiuni deschise „Kazanorgsintez”.

Numele scurt al organizației: OJSC Kazanorgsintez.

Compania deschisă pe acțiuni „Kazanorgsintez” este una dintre cele mai mari întreprinderi din industria chimică a Rusiei, care are o importanță strategică pentru dezvoltarea economiei Republicii Tatarstan. Întreprinderea este situată în capitala Republicii Tatarstan - Kazan.

Fondată în 1958. În 1963, au fost lansate primele produse - fenol și acetonă.

Principalul tip de produs fabricat de OJSC Kazanorgsintez este polietilena de înaltă și joasă presiune. Polietilena de înaltă densitate este utilizată pentru a produce cabluri, țevi de gaz, folie izolatoare, îmbinări de țevi din plastic, pungi și materiale de ambalare.

Polietilena de joasă densitate este utilizată pentru fabricarea conductelor de apă, cablurilor și recipientelor din plastic. OJSC Kazanorgsintez produce, de asemenea, țevi de diferite diametre din polietilenă de înaltă și joasă presiune și este cel mai mare producător de țevi de polietilenă din Europa. Țevile din polietilenă sunt utilizate pe scară largă în construcția de conducte de gaz, sisteme de alimentare cu apă și de canalizare, construcția de locuințe, pentru recuperare și producerea de învelișuri de protecție a cablurilor. OJSC Kazanorgsintez este unul dintre cei mai mari producători de produse de sinteză organică. Fenolul și acetona respectă standardele internaționale în indicatorii lor de calitate. Sunt utilizate pe scară largă în diverse industrii, de la farmaceutice până la producția de materiale plastice de înaltă rezistență.

Adresa juridică a întreprinderii: 420051, Kazan, st. Belomorskaya.

Site-ul web al companiei: http://kazanorgsintez.ru /