Nu stați nici măcar o zi acolo unde nu sunt cinci persoane: un om bogat, un brahmana învățat de Vede, un rege, un râu și un doctor.

Un comentariu:

Succesul natural vine atunci când o persoană îndeplinește în mod conștient sau inconștient cele 5 legi ale prosperității. Fiecare dintre aceste legi poate oferi unei persoane oportunitatea de a progresa ușor, dar combinând toți factorii favorabili împreună, se poate obține o eficiență fenomenală. Deci acestea sunt principiile.

1. Investiții, capital de pornire

Afacerea ar trebui să se bazeze pe bani, aptitudini, obiceiuri, experiență, conexiuni existente etc. O afacere de succes trebuie să aibă o bază de muncă trecută. Și este extrem de rar să întâlniți oameni care nu au experiență sau bani pentru început. Capacitățile de pornire sunt de obicei echilibrate de multe valori. De exemplu, o persoană poate avea bani pentru a începe, în timp ce alta poate avea bani puțini, dar multă experiență într-un anumit domeniu.

Fiecare afacere are nevoie de un set de început special de resurse și experiență. Ar trebui să analizați cu atenție și să vă gândiți exact ce resurse vor fi necesare pentru a lansa proiectul, pentru a nu fi surprins cu privirea de propriile calcule greșite. Și în procesul de prosperitate, trebuie să existe un fond care să acumuleze resurse pentru viitoare restructurare, extindere, schimbare parțială sau completă a activității.

2. Instruire, dezvoltare

Următorul factor de prosperitate este dezvoltarea competențelor, creșterea veniturilor, formarea personalului și propria educație. Societatea are un interes mai mare în dezvoltarea proiectelor. Dacă perioadă lungă de timp lucrurile nu se îmbunătățesc, oamenii își pierd interesul. Dezvoltarea poate fi înțeleasă ca un întreg complex de evenimente: a face o declarație în societate, dobândirea de noi abilități și abordări de lucru, optimizarea preț/calitate, îmbunătățirea delicateței livrării unui produs sau serviciu și multe, multe altele.

Învățarea și creșterea afacerii, în primul rând, vorbesc despre dragostea pentru afacerea ta., iar oamenii apreciază întotdeauna o astfel de dispoziție și, de dragul ei, sunt gata să suporte multe neajunsuri. Oamenii știu bine că, dacă există entuziasm și dorință de dezvoltare, atunci toate greșelile și obstacolele vor fi în curând eliminate.

3. Ierarhia subordonării

Orice afacere destinată la scară largă și succes are nevoie de o structură administrativă clară pentru subordonarea oamenilor. O astfel de structură este necesară nu pentru despotism și mândrie de sine, ci pentru un stimulent pentru dezvoltarea și siguranța angajaților. Când o persoană vine la una sau alta afacere, cel mai adesea se simte neprotejat și vrea să ocupe un loc ferit de greșeli. Pentru astfel de oameni există posturi joase și subordonare strictă față de bătrâni. Respectul și supunerea față de bătrâni îi conferă unei persoane dreptul de a greși cu impunitate și de a avea o mare încredere din partea conducerii. Acest lucru vă permite să câștigați rapid experiență de lucru într-un mod de joc condiționat și, în timp, să preluați o poziție mai responsabilă.

Companiile fără o ierarhie clară sunt probabil să nu reziste mult și vor avea tensiuni interne grave și conflicte de interese ale oamenilor. Fiecare persoană care nu și-a dezvăluit încă destinul ar trebui să aibă un rege care să-i facă lobby interesele și să-l ajute să se dezvolte. Iar subordonatul însuși trebuie să dezvolte calitățile răbdării și smereniei, datorită cărora va dezvolta hotărâre și sinceritate în sarcina aleasă.

4. Logistica si punctualitate

5. Depanare - rezolvarea problemelor

Este imposibil să rezolvi problemele apărute în cadrul sistemului și să elimini arhaismele. În acest sens, trebuie să existe o persoană de încredere care să vină din afara afacerii și să rezolve dificultățile interne ale afacerii. O astfel de persoană este un fel de medic care monitorizează sănătatea afacerii în timp ce se află în afara acesteia. Această poziție garantează integritatea și imparțialitatea în tragerea concluziilor și evaluarea evenimentelor.

Problemele interne sau depresia nu ar trebui să fie târâte și lăsate la ochi., deoarece pot distruge complet rădăcina unei organizații sau cauze. De îndată ce apare chiar și cea mai mică neliniște în gânduri sau atmosferă, trebuie luate măsuri imediat.

După cum spune versetul, nu ar trebui să stai o singură zi într-un loc în care nu există un singur factor descris mai sus. Astfel de locuri nu au perspective. Dacă cel puțin o condiție este îndeplinită, aceasta garantează un anumit grad de prosperitate și creștere.

Până în 2020, ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în PIB-ul țării ar trebui să fie de cel puțin 40 la sută. Politica actuală de stimulare a activității de afaceri vizează acest lucru. Unele dintre documente au fost deja semnate de către Președinte, pe urmă urmează un proiect de decret privind antreprenoriatul și alte câteva decrete. Deputatul Camerei Reprezentanților Adunării Naționale, candidatul la Științe Economice Valery Borodenya discută cât de important este acest lucru pentru economie și pentru oameni.

Valery Anatolyevich, climatul de afaceri din țară se schimbă dramatic. Mulți experți notează că statul face pași cu adevărat revoluționari față de antreprenori. Înainte de a începe conversația noastră, chiar ai recunoscut că acum nu te-ar deranja să începi o afacere.

Da, dar, din păcate, funcționarii publici nu au voie să lucreze cu noi activitate antreprenorială. Deși știu că în alte țări nu există o astfel de interdicție. Și poate că ar trebui să îndulcăm lucrurile și în acest sens, evitând conflictele de interese. Dacă o persoană are înclinația, dorința și capacitatea de a-și conduce propria afacere, de ce nu?

- Curios, ce activitate ai alege? Și ce influențează cel mai mult succesul în afaceri astăzi?

Având în vedere că am ceva experiență, probabil că aș merge în servicii de consultanță sau aș deschide scoala privata, poate chiar o universitate. În principiu, chiar înainte de liberalizarea actuală aveam condiții foarte tolerabile pentru afaceri. De fapt, problema antreprenorilor este concentrată, de regulă, în domeniul concurenței, mai degrabă decât în ​​legislație. Vă rugăm să rețineți că de cele mai multe ori un val de nemulțumire și discuții are loc tocmai atunci când concurența crește brusc. Ca și în cazul antreprenorilor privați: lanțuri de magazine deschise, noi centre de cumparaturi, configurația pieței se schimba. Acest lucru a necesitat o schimbare a modelelor de comportament din partea antreprenorilor înșiși. Cei care au fost obișnuiți încă din anii 1990 să tranzacționeze pe piețe, în corturi în dungi, mai devreme sau mai târziu vor pierde. Da, există astfel de corturi peste tot în Europa, nu doar aici. Dar vând în principal produse de sezon: fructe, legume, fructe de pădure. Oamenii nu cumpără haine acolo pentru că este deja un lucru din trecut. Prin urmare, cred că nu domeniul legislativ determină în primul rând dorința și capacitatea oamenilor de a face afaceri, ci convingerea lor interioară, disponibilitatea lor de a-și asuma responsabilitatea pentru ei înșiși, pentru familie și pentru viitorul lor.

- Dar un set de cunoștințe specifice?și o cotă de aventurism?

Acest lucru este de la sine înțeles, precum și fără acces la resurse financiare nici nimic nu va merge. Astăzi, când s-au stabilit echilibrul macroeconomic și stabilitatea piata financiara, se schimbă și condițiile de finanțare. De exemplu, Fondul Belarus sprijin financiar antreprenorii oferă deja bani întreprinderilor mici la o rată de șapte procente pe an.

Un factor extrem de important afacere de succes Cred că există o scădere emergentă a inflației. Imprevizibilitatea acestui indicator face viața incredibil de dificilă. Știați că o abatere a inflației de la prognoză cu doar câteva procente vă poate trimite întreaga afacere în iad? Același lucru este valabil și pentru politica monetară. Prin urmare, toată lumea are nevoie de stabilitate macroeconomică și adecvată ratele dobânzilor permite ca planurile de afaceri să fie calculate în mod normal.

Fac cunoștință cu noi documente despre stimularea activității de afaceri și nu încetez să fiu uimit. Aici aveți cerințe minime uniforme în domeniul securității sanitare și la incendiu și interzicerea introducerii de noi taxe până în 2020 și o creștere a cotelor de impozitare, și numeroase beneficii pentru artizani, precum și îmbunătățirea procedurii de autorizare și simplificarea activitati de control. Care dintre inovațiile propuse, în opinia dumneavoastră, sunt cele mai așteptate și mai importante?

Chestia este că nu am crescut în conditiile magazinului, dar a plonjat în ele ca un vârtej în anii 1990. Apoi ni s-a spus că aceasta este o binecuvântare și că vom trăi cu toții fericiți și bogat. Realitatea s-a dovedit a fi mult mai complicată decât teoria. În plus, mulți oameni au continuat să trăiască în vechiul mod, bazându-se pe stat pentru a-și rezolva toate problemele, care a încercat din răsputeri să îndeplinească această funcție. Pe de altă parte, au apărut un număr imens de oameni de afaceri care sunt bucuroși să facă bani dintr-o astfel de afacere, care este foarte aproape de înșelăciune. Mai sunt destui acum. Aceasta include vânzarea de pături la prețuri umflate, reglarea ferestrelor și vânzarea de vase „magice” și filtre de apă. De aici și masa de tot felul de interdicții, restricții, control și funcții de reglementare care erau de neînțeles pentru partenerii și investitorii noștri străini.

Acum, probabil că am ajuns într-o etapă în care statul ar trebui să se îndepărteze treptat de la reglementarea excesivă și să creeze condiții suplimentare pentru munca pe cont propriu. De exemplu, un decret recent privind activități meșteșugărești. Dacă o persoană știe să facă ceva cu mâinile sale și o face bine, trebuie să-i oferim toate oportunitățile de a câștiga bani și de a-și vinde produsele, inclusiv prin internet. Nu văd nicio problemă în asta. Principalul lucru este că oamenii plătesc impozite, nu merg în umbră și își amintesc despre responsabilitatea socială.

Același lucru este valabil și pentru inspecții și amenzi. Probabil, autoritățile noastre de aplicare a legii și de reglementare trebuie să adopte o abordare mai flexibilă a acestei lucrări, și să nu fie tăiate din umăr. Un om de afaceri trebuie să aibă dreptul de a greși, pentru că a priori este incapabil să calculeze cu exactitate toate riscurile pe care le poate întâmpina. Poate un director să lucreze astăzi exclusiv cu plata în avans de 100%? Este protejat de întâlnirile cu escrocii sau, să zicem, de factori externi de forță majoră? În acest caz, accentul ar trebui pus nu pe funcția punitivă de control, ci pe asigurarea eventualelor riscuri și crearea unor perne de siguranță pentru întreprindere. Să spunem că falimentul nu trebuie considerat fără ambiguitate ca o evadare de la datorii; este nevoie de o reorganizare civilizată a întreprinderii, reabilitarea acesteia și, dacă este necesar, reprofilarea.

Cu toate acestea, în timp ce unii numesc micile afaceri locomotiva economiei, alții susțin că viitorul este încă companii mari si corporatii. Cine are dreptate în această dispută?

Nu este nevoie să o facem absolută. Desigur, nu putem refuza producții mari care umplu bugetul și poartă o povară socială uriașă. Dar întreprinderile mici sunt necesare pentru a lega forța de muncă în exces. Este mic, dar nu minor, pentru că acolo se nasc idei inovatoare. Întreprinderile care au obținut un succes enorm în domeniul IT au început inițial cu startup-uri obișnuite, cu brainstormingul mai multor oameni. Giganții noștri industriali au nevoie de întreprinderi mici precum aerul pentru a-și promova produsele, pentru a genera idei moderne în marketing și publicitate și pentru a crea noi mecanisme logistice. În acest sens, potențialul antreprenoriatului nu a fost încă descoperit.

Astăzi există multe companii diferite pe piață, de la cele mai mici firme până la corporații uriașe. Mai mult decât atât, unele dintre ele au succes și prosperă, în timp ce altele devin un lucru din trecut. Ce trebuie să aibă o afacere pentru a prospera? Ce factori îi influențează succesul?

• În primul rând, aceasta este piața în care este reprezentată compania. Companiile de succes operează pe piețe globale, mari. Sau piața ar trebui să se dezvolte activ. Numai în acest caz o afacere, atât începută, cât și dezvoltată, are multe oportunități de a-și realiza scopurile și obiectivele.
• Cererea și unicitatea bunurilor sau serviciilor oferite de companie. Cu greu este posibil să găsești o companie care a obținut succes fără a oferi un produs unic al activităților sale. La urma urmei, vânzarea unui produs sau serviciu, ca toți ceilalți, subestimează valoarea ofertei. În plus, este un obstacol în calea creșterii profitului. Prin urmare, în primul rând, o companie de succes identifică valoarea produsului sau serviciului său în ceea ce privește unicitatea și relevanța.
• Vânzări multiple. Mai mult, aceasta nu este doar prezența clienților obișnuiți care fac vânzări repetate. Dar și prezența unui tip de activitate care presupune parteneriat în continuare. De exemplu, aceasta ar putea fi vânzarea de mașini cu întreținerea lor ulterioară. Sau servicii care sunt folosite periodic (Internet, telefonie etc.).
• Lipsa vânzărilor repetate duce la o creștere a cheltuielilor companiei. La urma urmei, trebuie mai întâi să găsești un client, apoi să te dovedesc și să vinzi. Apoi, din nou, trebuie să cauți un nou client. Acesta este un proces foarte intensiv și costisitor, care implică atât timp, cât și resurse materiale.
• Îmbunătățirea eficienței companiei. În primul rând, vorbim despre utilizarea eficientă a resursei principale - timpul, prin investiții în dezvoltarea afacerii, și nu în menținerea acesteia.
• Îmbunătățirea continuă a calității serviciilor. Nu încă companii de succes cărora nu le-ar păsa de nivelul de calitate al bunurilor sau serviciilor lor. Mai ales dacă vorbim de o companie care tocmai s-a deschis și și-a început drumul spre succes.
  Calitatea produsului sau serviciului oferit este cheia repetării vânzărilor, despre care s-a discutat mai sus. Niciun client nu se va întoarce la companie dacă nu este mulțumit de nivelul serviciilor. Prin urmare, este important să prioritizați nevoile clientului, nu ale companiei.
• Menținerea unei bune reputații. Comunicațiile avansate (cum ar fi Internetul) pot distruge reputația oricărei companii în câteva momente. Adesea recenziile, în special despre experiențele negative cu o companie, rămân pe internet mult timp. Prin urmare, este important să monitorizați această situație. Și dacă este necesar, contactați organizațiile specializate implicate în „curățarea” reputației dvs. (și există așa ceva).

Nu este prezentat aici lista plina factori care influenţează succesul companiei. Cu toate acestea, acești factori pot fi numiți decisivi, deoarece aceasta este cheia succesului în orice afacere.

În acest articol, ne vom uita la factorii care influențează strategia de afaceri mici. În am menționat deja factorii care influențează strategia de afaceri mici. În acest articol vreau să mă opresc mai detaliat asupra acestei probleme. Atunci când alege o strategie, o afacere mică trebuie să ia în considerare o serie de factori. Să ne oprim asupra celor mai importante dintre ele, al căror impact asupra afacerilor este deosebit de mare și fără de care întreprinderile mici nu vor putea obține avantaje competitive pe piață.

Introducere.

Proprietarii de întreprinderi mici trebuie să fie în mod constant conștienți de necesitatea de a schimba strategia de afaceri sub presiunea unor factori precum creșterea concurenței, schimbări în economie, noi reglementări sau factori precum scăderea productivității, creșterea costurilor de afaceri, rotația mare a angajaților, creșterea costurilor de producție, și modificări de preț.pentru materiale și componente etc., etc.

Toți factorii care influențează strategia și de care depinde viața afacerii sunt împărțiți în trei grupuri: mediu inconjurator (factori externi), factori interni și factori morali și etici.

Aproape toți factorii care influențează strategia pot avea un impact asupra afacerii, atât pozitiv, cât și influenta negativa. Sarcina proprietarilor de afaceri mici este să se asigure că factorii care influențează strategia îi depășesc pe cei pozitivi și, dacă este posibil, să îi minimizeze pe cei negativi.

Natura impactului factorilor asupra strategiei de afaceri.

Natura influenței factorilor asupra strategiei de afaceri este diferită și nu echivalentă. Și orice strategie de afaceri pentru a obține un avantaj comparativ față de alte afaceri trebuie să atingă un echilibru optim între factorii care contribuie la afacere și factorii care sunt periculoși pentru aceasta. Natura acțiunii asupra diverși factori poate fi reprezentat sub forma unei diagrame.

Natura efectului diferiților factori asupra afacerilor.

Din diagramă se arată că crearea unui avantaj competitiv față de alte afaceri care operează pe aceeași piață este direct afectată de doar doi factori - externi și interni, iar al treilea factor (săgeata este evidențiată în culoare) afectează indirect. Voi aborda acest lucru mai precis mai târziu. Dar toți cei trei factori pot influența direct limitarea oportunităților de afaceri.

De asemenea, din diagramă reiese clar că factorii care afectează o afacere pot contribui atât la dezvoltarea unei afaceri, cât și pot duce la prăbușirea acesteia.

În viitor, vom lua în considerare modul în care diferite grupuri de factori influențează strategia întreprinderilor mici.

Factorii care influențează strategia. Factori externi (mediu).

Mediul este mediul în care o afacere există și cu care intră în contact; este totalitatea tuturor factorilor care se află în afara afacerii, dar afectează direct activitățile acesteia.

Cei mai importanți dintre acești factori sunt:

— condițiile socio-politice în care există afaceri;

— legile, normele și regulile care guvernează în care există afacerea;

— oportunități de piață, dimensiunea acesteia, gradul de risc, condițiile de concurență;

— interacțiunea cu furnizorii de materii prime, materiale și componente;

— interacțiunea cu consumatorii de produse comerciale;

— interacțiunea cu concurenții;

— influența progresului științific și tehnologic.

Nu văd niciun rost să mă oprim asupra fiecăruia dintre acești factori în detaliu. Mi se pare că numele lor în sine explică multe. În plus, am scris deja despre aproape fiecare dintre ele de mai multe ori pe acest site. De exemplu: puteți privi interacțiunea cu furnizorii de materii prime, materiale și componente în , despre interacțiunea cu consumatorii de produse de afaceri - în și în , despre interacțiunea cu concurenții - în , despre influența progresului științific și tehnologic - în .

După cum se poate observa din diagramă, factorii externi impun o serie de restricții asupra strategiei de afaceri, dar, cu o adaptare adecvată și o utilizare adecvată, aceștia pot oferi avantaje semnificative față de concurenți. Succesul unei afaceri depinde în mare măsură de interacțiunea acesteia cu mediul. Succesul sau eșecul afacerii sale depinde direct de cât de prompt un antreprenor descoperă și folosește oportunitățile apărute în mediu și anticipează tendințele periculoase în acesta.

Factorii care influențează strategia. Factori interni.

Din nume este absolut clar că factorii interni sunt toți factorii și procesele interne care apar într-o afacere și care îi afectează viața. Factorii interni includ:

— punctele forte și punctele slabe ale afacerii;

— avantajele competitive ale afacerii;

— ambițiile și capacitățile personale ale proprietarilor de afaceri;

— structura afacerii, capacitatea acesteia de a reconstrui și de a se adapta la schimbările de mediu;

— capacități tehnologice;

— oportunități economice, utilizarea și gestionarea corectă a finanțelor;

— managementul corect al afacerii;

- Afaceri;

— interacțiunea cu angajații din afaceri, disponibilitatea personalului calificat.

Nici în acest caz, nu văd rostul să mă oprim în detaliu asupra fiecăruia dintre acești factori. Am scris deja despre aproape fiecare dintre ele de mai multe ori pe acest site. De exemplu: puteți privi eficiența afacerii în și în, despre utilizarea și gestionarea corectă a finanțelor - în și în, despre lucrul cu personalul - în și etc.

După cum se poate observa din diagramă, factorii interni pot impune o serie de restricții asupra strategiei de afaceri, dar, dacă sunt făcute corect, utilizare eficientă, poate oferi întreprinderilor mici avantaje semnificative față de concurenți. Principalul lucru este să utilizați corect și economic resursele de care dispune afacerea și să evitați să faceți greșeli grave în conducerea unei mici afaceri. Am scris destul despre posibilele greșeli tipice ale oamenilor de afaceri (vezi despre greșelile întreprinderilor mici).

Aș dori să observ că factorii interni sunt mai predictibili decât cei externi, sunt mai ușor de prezis. Deși mulți factori interni în procesul de promovare a afacerii se pot schimba foarte mult ca răspuns la schimbările de mediu, ei depind de schimbările factorilor externi.

Factorii care influențează strategia. Factori morali și etici.

Factorii morali și etici includ:

— valori morale acceptate în societate;

- personale calități morale proprietari de afaceri;

— cultură corporatistă atât afacerea în sine, cât și proprietarii și managerii săi.

Factorii morali joacă de obicei un rol limitativ în strategia de afaceri. Dorința de a spune adevărul, de a nu înșela partenerii, angajații, furnizorii, clienții - toate acestea sunt restricții care afectează. Dar să privim problema mai profund.

Nu este un secret pentru nimeni că mulți antreprenori încearcă să se sustragă de la plata prin mijloace frauduloase. Ei pot scăpa de asta pentru o perioadă și pot aduce afaceri. Dar acest lucru nu poate continua mult timp. Afacerea va fi închisă și chiar și proprietarii pot fi urmăriți penal. Sau, de exemplu, un alt exemplu tipic. Cred că mulți cititori s-au confruntat cu înșelăciune, publicitate falsă în magazine, încercări de a vinde cu orice preț un produs de calitate scăzută, uneori expirat. Cât va dura această afacere?

Da, pe termen scurt, înșelăciunea și frauda pot oferi unei afaceri un avantaj competitiv. Dar numai pentru scurt timp. De aceea am evidențiat în diagramă legătura dintre factorii morali și etici și avantaj competitivîntr-o culoare diferită.

Există multe alte exemple de încălcări ale standardelor morale și etice. Aceasta include sub-plătirea angajaților, înșelarea furnizorilor, înșelarea partenerilor de afaceri etc. etc. Toate acestea se termină oricum foarte repede.

Unii oameni de afaceri creează în mod special afaceri pentru a înșela, pentru a înșela clienții naivi. Un exemplu izbitor în acest sens sunt, în special, piramidele deghizate în afaceri. Nu există de mult timp, dar reușesc să fure mulți bani de la cetățenii creduli. Am scris multe pe acest subiect pe site.

După cum puteți vedea, pentru a crea o strategie de afaceri pe termen lung, trebuie luați în considerare factorii morali și etici și, mai ales, ca factori limitatori.

Concluzii.

În acest articol, am analizat pe scurt factorii care influențează strategia de afaceri mici. Am scris deja că toți factorii pot avea fie un semn „plus”, fie un semn „minus”. Desigur, mulți factori sunt interconectați și se influențează reciproc.

Cu toate acestea, atât factorii interni, cât și cei externi se schimbă frecvent. Pot apărea noi factori care nu se încadrează în strategia de afaceri inițială. Ele pot deschide noi perspective de afaceri sau noi oportunități de îmbunătățire a afacerii mici sau, dimpotrivă, vă pot obliga să abandonați unele idei inițiale.

Probleme socio-economice ale expansiunii rețea de marketing. Mituri și realitate.

Esența marketingului în rețea.

Rețelele de vânzări de marketing din Rusia sunt o realitate a economiei.

Marketing de rețea (la mai multe niveluri).- conceptul de distribuție a tehnologiei și echipamentelor, utilizând în acest scop o rețea extinsă de reprezentanți independenți ai companiei - distribuitori. Rețelele de vânzare de marketing sunt cele mai dezvoltate în domeniul comerțului (cosmetice, bunuri de uz casnic, suplimente alimentare). Acum există peste 60 de companii în Rusia: jumătate vând produse cosmetice și parfumuri, restul vând suplimente alimentare. Companiile rusești nu pot concura cu cele occidentale, dar o politică competentă de prețuri le permite să dezvolte anumite segmente de piață. Înființată din 2003 Asociația Rusă vânzări directe (RAPP), care primește certificate de companie care garantează calitatea produsului.

Esența marketingului în rețea: organizarea de către producător a vânzărilor directe prin numeroși lucrători independenți (distribuitori).

Socio-economic e Probleme s extinde eu netwog O marketing.

Esența marketingului a patra parte este organizarea de către producător a vânzărilor directe specifice prin numeroși lucrători independenți care devin distribuitori ai acestuia. Potrivit unor estimări, peste 2 milioane de oameni sunt implicați în promovarea produselor prin intermediul mass-media. Rolul depozitului de garanție îl joacă de obicei primul și următorul lot de achiziții, care sunt plătite 100% deja în stadiul de intrare în afacere. Costurile de oportunitate sunt cele care există, dar nu sunt luate în considerare. Luând în considerare aceste costuri, însăși profitabilitatea unei afaceri independente se poate dovedi a fi mitică, deoarece sunt necesare costuri de depozitare, transport și demonstrație. Chiar și reducerile semnificative de volum sunt aproape complet eliminate din cauza costurilor de oportunitate. Prin urmare, atunci când organizează rețele de distribuție, companiile fac tot posibilul pentru a distrage atenția de la dezavantajele acestei lucrări. Există un beneficiu economic, dar numai pentru o anumită parte a distribuitorilor produsului - pentru fondatori. O parte semnificativă nu plătește în mod deliberat impozite. Consultanții care vând mărfuri la prețuri cu amănuntul, de asemenea, nu plătesc taxe. ÎN metoda retelei Vânzările arată o divergență de interese.

Factori: persoanele care lucrează în companie, experiența și calificările acestora; management, în special managementul companiei, resurse financiare (oportunități), produsul în sine (T&C) oferit pieței, mediu (piață, stat), promovare adecvată a produsului, marca (atitudinea formată a cumpărătorului față de produs).

16.Esența și conținutul mărcii.

Marca . Există două abordări pentru definirea unei mărci: 1) atribute individuale: nume, logo și alte elemente vizuale (fonturi, desene, scheme de culoriși simboluri) care vă permit să distingeți o companie sau un produs în comparație cu concurenții; 2) imaginea, reputația unei companii, a unui produs sau serviciu în ochii clienților, partenerilor și publicului. În sens restrâns marca - marca inregistrata. Într-un sens larg un brand este un atu real al unei întreprinderi, are propria sa valoare, deoarece printr-o impresie stabilă, o imagine convențională care apare în minte public țintă cu fiecare contact cu o marcă, aceasta contribuie la atingerea obiectivelor cu care se confruntă deținătorii drepturilor de autor ale acestei mărci. marcă. O marcă are un nucleu material – un produs. Un brand reunește ceea ce cumpărătorul a știut, simțit și imaginat în legătură cu produsul și acest lucru influențează comportamentul consumatorului în viitor.

17. Caracteristici generale ale mărcilor „puternice și de succes”.

Marca- un cuvânt, o expresie, un simbol, un semn, o soluție de design sau o combinație a acestora care distinge T-urile și Noi ale unui anumit vânzător sau grup de vânzători de concurenți .

1. Atribuirea mărcii (indicarea anumitor caracteristici ale produsului, stilul acestuia etc.).

2. Fixarea avantajelor cheie ale produsului (Volvo - siguranta).

3.Vizualitatea imaginii produsului (consumator Apple – tineret, IBM – soliditate).

4. Reamintire a valorilor companiei

5.Asociere cu fani-clienți obișnuiți.

Mărcile grozave au personalitate, evocă imagini, creează așteptări și își îndeplinesc promisiunile.