Baza afacerii MLM (MLM) este o organizație specială de vânzări. Nu implică prezența unor puncte de vânzare cu amănuntul, ci atragerea cumpărătorilor obișnuiți ai produselor unei anumite companii care utilizează marketing activ.

Succesul unui distribuitor (distribuitor de produse) depinde într-o măsură mai mare nu de propriul nivel de vânzări de produse, ci de numărul de persoane care au aceleași idei implicate în afacere. Pe cât de largă va construi o rețea un membru al echipei. Structura MLM este un tip clasic de marketing în rețea de care mulți au auzit, dar le este frică să încerce.

Structura principală a MLM

Afacerea MLM - o piramidă? Această întrebare este adresată de mulți, după ce au primit o ofertă de a deveni unul dintre participanții la structura rețelei. La prima vedere, chiar arată ca o piramidă financiară. Legăturile inferioare, conectate la rețea, asigură creșterea comerțului și bunăstarea celor care se află în eșaloanele superioare. Dar legăturile inferioare câștigă din prima achiziție de produse.

1. Distribuitorii cumpără mărfuri cu o reducere de 30%. Este benefic să aveți produse de marcă de înaltă calitate la un preț semnificativ mai mic decât prețul pieței.
2. Vand bunuri pentru preturile pietei, obțin o marjă de tranzacționare bună (markup).
3. Prin atragerea de oameni noi, distribuitorul generează venituri pasive sub formă de deduceri de referință din vânzările secțiilor sale. Mai mulți oameni în echipa ta - mai mulți bani.
4. Compania oferă cadouri antreprenorilor independenți de succes care au atins un nivel înalt, organizează excursii la seminarii în întreaga lume și plătește venituri pasive sub forma unei recompense pentru o rețea stabilă construită.

Primele două poziții sunt câștiguri mici. Pozițiile a treia și a patra sunt nivelurile în care afacerea începe să genereze venituri tangibile și devine principala ocupație în viață.

Vă rugăm să rețineți că participanții la afaceri nu investesc bani și așteaptă pasiv venituri, așa cum se întâmplă într-o piramidă financiară clasică. Distribuitorii lucrează și primesc remunerație corespunzătoare nivelului vânzărilor.

A doua diferență este că banii nu sunt investiți în promisiunea de dobândă. Cumparat bunuri reale pentru vânzare ulterioară. Când o persoană înțelege acest lucru, nu compară marketingul în rețea cu o schemă piramidală.

Caracteristicile afacerii MLM

Secretul succesului companiilor din rețea este mobilitatea, capacitatea de a livra mărfuri fiecărui consumator în mod individual. O astfel de organizare a comerțului oferă forță structurilor MLM. Bunăstarea financiară a participanților depinde de munca echipei în ansamblu. Nivelul veniturilor verigilor superioare depinde de succesul muncii celor inferioare, astfel încât primele îi ajută în mod activ pe cele din urmă.

Condiția pentru stabilitatea afacerii companiei de rețea este beneficiul fondatorilor acesteia. Nu trebuie să construiască magazine, să plătească chirie, utilități și alte cheltuieli pentru întreținerea unei infrastructuri extinse. Este benefic pentru distribuitori că sunt proprii proprietari și constructori ai propriei afaceri și încep să primească venituri de la primii pași în afaceri. La început mic, apoi din ce în ce mai mare.

Beneficii Network Marketing

O varietate de oportunități atrage oameni noi în acest domeniu de activitate. Afacerile se pot face online și offline. La propria discreție. Libertatea totală a activității antreprenoriale este un mare plus pentru MLM.

Avantajele includ posibilitatea de a comunica la marginea seminariilor. Demnitate seminarii este o oportunitate de a dobândi cunoștințe, de a adopta experiență în a face afaceri, care va fi de folos în viață.

La primele niveluri, un antreprenor independent nu plătește impozite, compania o face pentru el. Mai departe niveluri înalte, un participant în afaceri se înregistrează la organele fiscale și plătește impozite conform unui sistem simplificat profitabil.

Antreprenoriat în sistemul de marketing în rețea - angajare minimă, investiție minimă și oportunitatea de a câștiga independență financiară.

Referință istorică

Începutul marketingului în rețea cade în 1927 și este asociat cu numele lui K. Rehnborg, creatorul suplimentelor nutritive. El a fost primul care a atras un cerc de prieteni apropiați pentru a distribui produse, iar acest lucru a început să aducă venituri semnificative.

Produsele Nutrilite cu mintea asemănătoare Lee S. Mitenger și William S. Casselberry au creat teoria marketingului MLM, care în practică a devenit o oportunitate pentru mulți oameni de a se îmbogăți.

Liderii actualei companii Amway, care activează pe piață încă din anii 1950, au continuat munca părinților fondatori. Astăzi, Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic lucrează conform acestei scheme.

Critica la adresa MLM

Încă din primele zile ale existenței sale, marketingul în rețea a fost criticat. Argumentul principal este că partea de jos trebuie să funcționeze ca furnicile pentru ca vârful să facă profit. Este adevărat, dar până la urmă, eșalonul superior la începutul carierei lor era și „clasele inferioare”, dar au reușit să construiască un subsistem care le-a ridicat în vârf.

• • Istoria dezvoltării afaceri MLM
  • Esența și esența afacerii MLM
• 2. Concluzie

Această abreviere senzațională și oarecum scandaloasă nu a fost auzită decât de bebeluși. Unii cred că aceasta este o altă schemă de a înșela consumatorii creduli, alții - că există o mulțime de oportunități. MLM ce este de fapt, să încercăm să ne dăm seama în acest articol.

1. Ce este afacerea MLM sau marketingul în rețea

MLM (MLM în versiunea rusă) este o abreviere pentru engleză marketing pe mai multe niveluri, MLM- marketing pe mai multe niveluri. Sau cum se mai numește - marketing de rețea.

Baza acestei metode nu este vânzările directe prin clasic Magazine cu amănuntul, și vânzări printr-o rețea de agenți de vânzări (parteneri, consultanți, dealeri).

Structura afacerii MLM

Istoria dezvoltării afacerilor MLM

Începe istoria marketingului în rețea în 1927 când creatorul suplimentelor nutritive K. Rehnborg a început să-și distribuie propriul supliment de vitamine și a obținut rezultate foarte bune. Când cererea pentru suplimentele sale i-a depășit capacitatea, i-a venit ideea de a înrola prieteni și cunoștințe pentru a-și distribui produsele pentru o taxă adecvată. Mai târziu, oameni din compania lui Produse Nutrilite Lee S. Mitengerși William S. Casselberry a dezvoltat principiile de bază ale MLM, care în curând au devenit populare în întreaga lume. Și la sfârșitul anilor 50, angajați ai aceluiași Produse Nutrilite a fondat un cunoscut comerț Rețeaua Amway .

Afacerile MLM și companiile MLM au primit cea mai mare popularitate în 1980 -e- 90 anii-lea.

În prezent, lanțurile de companii oferă o listă foarte extinsă de produse: de la suplimente de vitamine și produse cosmetice până la mâncăruri și aparate electrocasnice. Marketingul pe mai multe niveluri este coloana vertebrală a companiilor precum Avon, Oriflame, Faberlic, Zepter International. Potrivit unor estimări, cifra de afaceri anuală a companiilor de rețea este de aproximativ 200 de miliarde de dolari.

Esența și esența afacerii MLM

Distribuitorii formează coloana vertebrală a afacerii.

Distribuitor este un agent de vânzări ale cărui activități pot fi împărțite în trei componente:

1. Promovarea produsului.
2. Atragerea de noi distribuitori și crearea propriei subrețele.
3. Desfășurarea de activități de formare (training-uri, seminarii) care vizează atingerea scopurilor din primele două puncte.

Remunerația distribuitorului constă în plata vânzărilor personale și a bunurilor vândute de subrețeaua sa.

Cu cât rețeaua personală este mai mare, cu atât primește mai multe bonusuri agentul care a dezvoltat-o.

Încă una trăsătură distinctivă astfel de rețele sunt vânzări în afara magazinului. Vânzările se efectuează, de regulă, pe teritoriul unui potențial cumpărător (casă, birou) sau pe teritoriul neutru ( centre de cumparaturi, cafenea etc.).

Succes în marketingul în rețea

Legalitatea afacerii de rețea mlm

Litigiile privind legalitatea activităților companiilor MLM nu s-au atenuat până acum. Acest lucru se datorează faptului că structurile dubioase sunt deghizate în rețele multi-marketing, al căror scop este de a construi piramide financiare.

Multe dintre aceste companii generează venituri forțând viitorii agenți să plătească pentru numeroase etape de „pregătire” – realizarea acont, achiziționarea unui lot minim de „mărfuri”, plata obligatorie pentru antrenamente scumpe.

Drept urmare, doar organizatorii unor astfel de piramide rămân în câștig financiar, iar toți participanții-etape ale piramidei rămân fără nimic, deoarece, ca atare, promovarea produsului, precum și produsul în sine, nu există. .

Săli de conferințe impresionante sunt închiriate pentru antrenamente, sunt invitate figuri de proiect, care se presupune că au obținut un succes extraordinar.

Traininguri de afaceri în companii MLM

Pentru a nu cădea în rețeaua acestor escroci, nu ar trebui să aveți încredere în organizațiile care necesită semnificative investitii financiare. Calitatea îndoielnică a mărfurilor sau absența completă a acesteia ar trebui, de asemenea, să alerteze.

Scopul unei structuri serioase de rețea de afaceri mlm este de a promova bunuri (de obicei de calitate suficient de înaltă) și de a dezvolta distribuitorii în special și rețeaua în ansamblu.

În unele țări (Coreea, China, SUA), activitățile companiilor MLM sunt serios limitate la nivel legislativ.

2. Avantajele afacerii MLM și avantajele acesteia

Ce este atractiv să lucrezi în această afacere?

• Subocuparea. Potrivit statisticilor, majoritatea agenților de vânzări sunt ocupați de la 1,5 la 5 ore pe zi. Acest lucru vă permite să lucrați la un program flexibil, ceea ce este important pentru studenți, pensionari,.
• Parteneriate care permit angajatului să aleagă ritmul de lucru, conținutul și însoțitorii. Nu există niciun efect negativ al „șefului-subordonat”.
• Oportunitatea de a-ți crea propria afacere investitie minima, folosind o schemă gata făcută și primind asistență cuprinzătoare, care minimizează riscul de eșec.
• Trecerea treptată la această specie afaceri, fără a fi nevoie de schimbarea drastică a domeniului de activitate.

De asemenea, companiile au avantaje semnificative prin alegerea formatului MLM:

• Costuri reduse de publicitate.
• Lipsa cheltuielilor pentru întreținerea birourilor și magazinelor.
• Vinderea exclusivă a produsului propriu, ceea ce elimină riscul de „rătăcire” pe un raft comun.
• Fidelitate ridicată a clienților.
• Venituri suplimentare din evenimente de formare plătite.
• Distribuitorul înlocuiește un întreg personal de angajați: specialiști în publicitate, service clienți, manageri de recrutare.
• În vremuri de criză, când companiile clasice de tranzacționare liniară suferă pierderi, creșterea agenților de vânzări se observă în afacerile MLM. Specialiștii care au rămas în urma disponibilizărilor merg în aceste structuri în căutarea unor câștiguri alternative.

Activ "anti-rețea" politica va fi realizată atâta timp cât există formatul de marketing pe mai multe niveluri. Cineva vede în acest lucru agravat competiție pentru consumatorul de mari lanțuri de magazine, cineva dă vina pe bună dreptate pe creatorii de piramide ilegale. Dar într-un fel sau altul, există mai mult decât suficiente exemple de companii de rețea de succes. Este important să faci alegerea corectă.

Urmărește videoclipul: Afacerea MLM ce este - tendințele și perspectivele sale

2. Concluzie

Cu cunoștințele complete despre ce este o afacere MLM, puteți lua o decizie informată dacă să o utilizați pentru a accesa anumite produse care nu sunt disponibile în magazinele obișnuite, pentru a genera venituri suplimentare sau pentru a vă dezvolta propria structură de tranzacționare cu un venit solid.

Salut! Astăzi vom vorbi despre marketingul în rețea. Vom vorbi doar despre asta, dar asta nu înseamnă că îndemnăm să ne ocupăm de ea. Acest articol este doar o recenzie a instrumentului, nimic mai mult.

Este greu de spus ce este marketingul de rețea pe scurt. Cineva numește această schemă de câștig o adevărată „înșelătorie”, cineva vorbește despre singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi zeci de mii în dezvoltarea acesteia. Acest articol va colecta cele mai detaliate informatii, dupa ce ai luat in considerare care vei ajunge la anumite concluzii si vei decide singur daca merita sa cauti un loc de munca in network marketing sau este mai bine sa lasi acest domeniu in seama altora.

Ce este marketingul în rețea și care este esența acestuia

Rețea de marketing - o modalitate de a promova un anumit produs folosind o retea de oameni care, la randul lor, primesc un procent din vanzarea produsului si recompense pentru atragerea de oameni noi in retea. O persoană le spune prietenilor despre el, ei, la rândul lor, le spun prietenilor și, ca urmare, se obține un fel de rețea, în care este foarte ușor să distribuiți mărfurile.

Pentru fiecare persoană invitată primește un procent din profiturile sale. Desigur, diferite tehnici psihologice sunt folosite pentru a atrage oamenii către marketingul în rețea. Departe de toată lumea acest lucru pare profitabil, așa că înainte de a explica unei persoane esența tehnologiei de distribuire a mărfurilor, ei lucrează cu el foarte mult timp și îi explică avantajele pe care le va pierde dacă nu este de acord cu această muncă.

Network Marketing - Piramida

Unii compară marketingul în rețea cu schemele piramidale. Da, schema este puțin asemănătoare, dar în cazul marketingului în rețea, nimeni nu obligă o persoană să investească mulți bani și doar să stea, așteptând un miracol. Dacă lucrați, crescând constant baza, puteți merge mai întâi la zero și apoi la un plus. Din păcate, în rețelele mari veți fi deja prea departe de vârf, așa că nu ar trebui să vă așteptați la taxe vertiginoase și la viață în Maldive, dar câteva zeci de mii de creșteri salariale sunt destul de reale.

Sistemul de marketing în rețea și principiile funcționării acestuia

• Orice sistem de rețea trebuie să servească cumva distribuția unui produs, produs sau un anumit serviciu pe care o companie sau un grup de oameni îl furnizează;
• Dacă fluxul de bunuri sau servicii se oprește chiar și pentru câteva zile, banii nu mai curg și sistemul se prăbușește;
• Trebuie să fie mulți reprezentanți ai celui mai de jos nivel din sistem, pentru că altfel schema nu are deloc sens.

Dacă decideți să intrați în marketingul în rețea

Totul începe cu un interviu banal, în care managerii special instruiți vorbesc cu potențialii cumpărători, descriind toate perspectivele în culori strălucitoare. Poate exista o exagerare (de exemplu, despre cel mai mare venit din primele două luni - chiar dacă ești super activ și toți prietenii tăi se conectează imediat la rețea, nu vei primi o sumă mare în prima lună).

Dacă ați fost de acord să vă înregistrați, unele companii vă pot solicita să plătiți o taxă de intrare la afacerea din rețea. Bineînțeles, nu vă vor furniza niciun document, sau vă vor da ceva care nu are forță juridică. Adevărat, doar companiile de rețea tinere și fără scrupule păcătuiesc cu asta - maeștrii care sunt pe piață de câteva decenii nu vor face niciodată acest lucru, reputația este prea importantă pentru ei.

După aceea, începe munca efectivă. Adică, o căutare constantă de noi vânzători care pot fi conectați la rețea după ei înșiși și să facă profit din ei. Banii sunt primiți după vânzarea mărfurilor, dar unele companii stabilesc suplimentar o anumită zi de plată, înainte de care este imposibil să primiți întreaga sumă. În acest din urmă caz, ar trebui să vă încordați - adesea aceștia sunt escroci care lucrează câteva luni, după care dispar împreună cu banii câștigați, lăsând în urmă un birou gol și o fată manager într-o stare pre-infarct.

Cum să faci bani cu marketingul în rețea

În total, există trei moduri de a face bani într-o companie similară:

• Revânzarea produselor. Pentru a face acest lucru, un anumit produs este cumpărat la un preț angro și vândut de la prieteni la un preț de piață. Markup procentual variază de la 15 la 30%. Această metodă are chiar un nume: margine;
• Primirea de bonusuri pentru unele acțiuni efectuate în cadrul muncii în companie. De obicei, bonusurile se bazează pe numărul vânzărilor, deși există anumite excepții. Astfel de câștiguri depind foarte mult de compania în care lucrează persoana - unii nu oferă absolut nimic pentru îndeplinirea excesivă a planului, iar cineva este foarte generos cu cadouri pentru fiecare figură importantă;
• Primiți fonduri din dobânzi care se scurg de la lucrătorii care au fost invitați direct de dvs. și de prietenii dvs. Cu cât ai mai mulți astfel de oameni sub controlul tău, cu atât suma este mai mare. Dacă stai la începutul unei grile mari, s-ar putea să nu lucrezi deloc - dar este nevoie de mult timp și efort pentru a o construi, în plus, dacă unii distribuitori sunt dezamăgiți și pleacă, va trebui să te întorci din nou pentru a te extinde grila la un nivel acceptabil de venituri pentru dvs.

Toate aceste metode necesită un lucru de la tine: trebuie să lucrezi. Munciți din greu, difuzați constant informații, căutați noi clienți. Fiți pregătiți pentru neînțelegeri, pentru faptul că pur și simplu veți fi interzis în rețelele sociale, la faptul că veți fi trollat ​​și trimis în corespondență personală - din păcate, nu toți utilizatorii rețelei răspund în mod adecvat la marketingul de rețea pe Internet.

Marketing de rețea pe Internet

Dacă este posibil, este posibil să vindeți mărfuri. Sau un site pentru a atrage oameni. Adevărat, acest lucru va necesita anumite resurse și va dura mult timp pentru a-l promova (cu excepția cazului în care, desigur, sunteți un expert).

Printre altele, pentru a reuși în marketingul de rețea, angajatului i se cere să aibă anumite trăsături de caracter. În primul rând, trebuie să fie foarte persistent, să nu accepte refuzuri, să încerce să-și demonstreze punctul de vedere - și, în același timp, să poată retrage dacă înțelege că situația ia o întorsătură nefavorabilă pentru el. Încrederea în această listă, probabil, ar trebui să fie în primul rând: dacă oamenii simt că știi ce faci și nu au îndoieli, atunci te vor urma și vor lucra în aceeași companie, generând venituri - ei bine, sau pur și simplu cumpără niște este cantitatea de mărfuri.

Sunt oamenii moderni interesați de marketingul în rețea?

În ciuda numărului mare de „escrocherii” standard și a unui mic procent de cu adevărat oameni de succes, toți cei care stau pe internet, măcar o dată s-au gândit la acest mod de a câștiga. Liderii moderni în marketingul în rețea, precum Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De și Siberian Health, încă intră în primele interogări, conform unui serviciu special care determină ce cuvinte și în ce cantități și combinații de obicei utilizatorii Google.

Înainte de a trece la specific, aș dori să iau în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea.

Avantajele marketingului în rețea

• Poți câștiga mulți bani dacă încerci cu adevărat. Pentru a atinge obiectivul, este suficient să creezi o echipă strânsă care să te ajute treptat să faci profit.
• Independență financiară față de companie și alte persoane. Cu alte cuvinte, tu însuți decideți când să vindeți bunurile și să primiți propriile venituri, angajatorul nu urmărește deloc acest moment. Ei bine, un bonus este independența financiară față de cei dragi, de exemplu, față de soț sau părinți. Doar că independența financiară deplină nu poate fi atinsă - toate riscurile asociate cu forța majoră vor rămâne.
• A avea propria afacere. Aceasta nu este cu adevărat o afacere, cel puțin la începutul dezvoltării rețelei dvs. Într-un an sau doi se va îmbunătăți și poți fi numit un mic om de afaceri. Investițiile, apropo, vor fi și ele necesare, așa că toți cei care vă spun despre absența completă a investițiilor fie mint, fie nu înțeleg pe deplin principiul de funcționare a unor astfel de sisteme.
• Echipa strânsă. Nici măcar nu vor exista „dar” urâte - în marketingul de rețea acordă o atenție deosebită acestui lucru. Oamenii de acolo sunt destul de prietenoși, dar nu toată lumea este pregătită să treacă dincolo de comunicare, limitată la muncă. Au fost momente când oameni interesanți s-au transformat în muncitori care nu mai erau interesați decât de profit. Nu merită să discutăm asta.

Contra marketingului în rețea

• Câștigurile sunt complet instabile. Nimeni nu-ți garantează că femeia de acolo care a cumpărat toate bunurile cumpărate de la tine luna aceasta va face la fel luna viitoare. Dacă te-ai îmbolnăvit brusc, ai ratat o întâlnire cu un client sau pur și simplu nu ți-a plăcut de cineva, ai pierdut bani și acum nu-i vei primi înapoi. În general, o schemă destul de incomodă care necesită muncă constantă și economisire într-o rezervă de urgență.
• Povara morală asociată cu comunicarea constantă cu clienții. Chiar dacă ești extrem de sociabil și prietenos, oamenii nu vor fi întotdeauna fericiți cu tine. Nu toți clienții potențiali cu care veți comunica se vor comporta corespunzător, iar dacă urmează să vă întâlniți în persoană, vă puteți răni sau deteriora echipamentul cu bunurile.
• Investiții materiale în toate etapele. Ele pot fi nesemnificative, dar acest lucru nu este atât de important - principalul lucru este că mai trebuie să cheltuiți bani. Și nu este un fapt că produsul achiziționat va plăti, așa că la început distribuitorii încearcă să cumpere ceea ce ei înșiși pot folosi ulterior. Câteva mii de ruble este un preț normal pentru a începe o carieră în marketing de rețea. Dacă momentan acestea nu sunt disponibile, vă sugerăm să vă familiarizați cu informațiile.
• Responsabilitate pentru persoanele pe care le-ați invitat să lucreze în cadrul aceleiași scheme. În principiu, dacă principiile morale ale unei persoane nu sunt cele mai înalte, este posibil să nu acorde atenție acestui punct. Așadar, antrenează câțiva oameni și uită de ei până în momentul în care pleacă și veniturile lui scad puțin.

Mituri și ficțiuni despre marketingul în rețea

Acest paragraf conține cele mai comune mituri despre marketingul în rețea și scurta descriere fapte care le dezmintă. Citiți cu atenție, iar dacă după aceea nu sunteți dezamăgit și sunteți gata să începeți lucrul, treceți la citirea următorului paragraf.

Mit: Rețeaua este cea mai bună modalitate de a-ți deschide afacerea rapid și practic fără capital inițial, după ce ai încetat să lucrezi pentru unchiul tău.

Realitate: Deoarece te vei afla la capătul rețelei, va trebui să muncești din greu. Caută constant persoane interesate, monitorizează programele bonus și reducerile, în general, în primele șase luni, cel puțin, viața nu va părea zahăr. Atunci fie vei obosi complet, fie vei ajunge la un nivel de câștig mai mult sau mai puțin normal. Munții de aur, în același timp, încă nu vei câștiga.

Mit: Cumpărătorilor de pe Internet le place atunci când mărfurile le sunt oferite de către reprezentanți comerțul în rețeași nu magazine oficiale.

Realitate: Nu toată lumea este confortabilă să cumpere astfel de produse de la vânzătorii online. Dacă ai de gând să vinzi astfel de produse prietenilor și rudelor tale, riști să-ți strici relația cu ei. Nimănui nu-i va plăcea dacă cineva decide pentru el că acum are nevoie doar de un astfel de gel de duș și nu altul.

Mit:Întreaga lume va refuza în curând să tranzacționeze prin magazine obișnuite și să treacă la tranzacționarea în rețea.

Realitate: Rave apa pura. Companii de acest fel au apărut în Statele Unite la începutul anilor 1960, iar până acum nici un procent din totalul vânzărilor nu sunt vânzări în rețele. Astfel, în viitorul apropiat nu trebuie să vă faceți griji cu privire la tranzacționarea obișnuită.

Mit: Cu ajutorul marketingului în rețea, vei elibera mult timp, poți să-ți schimbi stilul de viață și să fii doar fericit.

Realitate: Nu credeți niciodată afișele și reclamele motivaționale, pentru că deseori spun minciuni. În plus, este puțin probabil ca oamenii energici și în continuă dezvoltare să stea toată ziua la computer și să vândă un produs inutil străinilor.

Mit: Tranzacționarea online vă permite să vă păstrați liniștea sufletească.

Realitate: Nu există absolut nicio legătură. Mai mult, dacă ești o persoană destul de iritabilă și nu poți răspunde calm la grosolănie și remarci, orice apel către clienți te va scoate mai probabil dintr-o stare de liniște sufletească.

Mit: Nici măcar nu trebuie să cauți o rețea permanentă de clienți, pentru că ai prietenii și cunoștințele tăi - aceștia vor oferi un venit constant.

Realitate:Și acum să ne imaginăm în locul unei astfel de persoane: a trăit o viață conștientă, alegând mijloace și lucruri care îi erau convenabile, apoi bam - vine un vânzător care se oferă să arunce anii de selecție la gunoi și să înceapă să cumpere produse complet diferite, netestate.

Mit: Practic nu lucrezi, ocupând vânzări doar o oră sau două pe zi.

Realitate: Nu nu și încă o dată nu. Vânzarea în stadiile inițiale vă va necesita un munte de timp, pe care mulți cel mai probabil nu îl au. În același timp, mai trebuie să te uiți, deoarece combinarea marketingului în rețea cu munca ta principală este pur și simplu nerealistă - dacă vrei să obții măcar ceva.

Mit: Angajații care sunt deja online sunt interesați de munca și dezvoltarea ta de succes. Lucrul în network marketing îți permite să întărești spiritul, să înțelegi că îți poți conduce afacerea și să nu depinzi de nimeni.

Realitate: Mulți oameni joacă pe asta, spunând „de ce să lucrezi pentru cineva dacă poți deschide o afacere chiar acum”. Amintiți-vă, afacerile și marketingul în rețea sunt concepte diferite și este puțin probabil ca o astfel de schemă să aibă vreo legătură cu libertatea personală.

Ce trebuie să faceți dacă sunteți în continuare interesat de marketingul în rețea

Criterii de alegere a unei companii de rețea

Înainte de a merge la un interviu și de a cumpăra un produs, este recomandat să te uiți la următoarele caracteristici firma de retea:

• Produsul pe care il ofera. Ar trebui să fie sigur și moderat accesibil, astfel încât oamenii să-l poată cumpăra fără a se frânge. Desigur, există posibilitatea ca veți dori să vindeți același produs ca fiind foarte scump și de înaltă calitate, dar va fi pe conștiință.
• Vârsta companiei. Dacă a fost organizat în urmă cu o săptămână, atunci probabilitatea ca aceasta să fie o altă fraudă, după care organizatorii vor dispărea în apus cu banii tăi, este foarte mare. Cele mai de încredere sunt companiile care operează pe piață de cel puțin 5 ani. Acest criteriu face posibilă eliminarea piramidelor financiare: o piramidă financiară, chiar și cea mai organizată, nu va dura cinci ani. Companiile de rețea fără scrupule în primii cinci ani stoarce toată sucul utilizatorilor și, de asemenea, încetează să lucreze, în rest poți încerca să faci bani (deși concurența va fi mult mai serioasă).
• Plan de marketing. Este mai bine să-l comparați cu planurile altor companii pe care decideți să le luați în considerare. Plăți compensatorii prin rețea - cel mai important lucru, ar trebui să aflați despre condițiile de acumulare și plată în primul rând.
• Instruire în bazele muncii de distribuție. Foarte punct important: dacă vi se cere să plătiți, atunci cel mai probabil nu veți putea lucra cu ei. La fel dacă cursurile impuse nu ajută în niciun fel, ci pur și simplu iau timp. Nu mai mergeți la ei și, dacă brusc refuză să vă plătească fără cursuri, lăsați acolo - nimeni nu vă garantează că după antrenament veți fi plătit cu ceea ce câștigați.
• Contează și faima. Dacă o companie este cunoscută în cel puțin trei țări, atunci este mai fiabilă decât o companie cu aceleași caracteristici, dar fără reprezentanțe în alte țări.
• Legalitatea companiei. Dacă nu puteți găsi o reprezentanță cu drepturi depline (nu un birou pentru o zi cu o reparație proastă) sau un site web oficial, atunci nu ezitați să rupeți toate legăturile cu compania, deoarece nu va fi nimic bun dintr-o astfel de cooperare. Asigurați-vă că verificați site-ul pentru performanță și conținut: dacă a fost creat cu mult timp în urmă și este actualizat periodic, atunci totul este în ordine.
• Echipa buna. Dacă vezi că acești oameni sunt cu adevărat în flăcări cu ideea și ei înșiși sunt implicați activ în vânzări și nu doar pretind că te interesează, dacă paginile lor de pe rețelele de socializare arată mai mult ca cele reale decât cu cele de publicitate, atunci s-ar putea bine să ai incredere in ei. Amintiți-vă: nu trebuie să evaluați echipa în timpul primei întâlniri, este indicat să aflați măcar puțin despre ei înainte de interviu și să aruncați o privire mai atentă mai târziu.

Evaluare independentă a companiilor de marketing în rețea

De asemenea, atunci când alegeți, vă puteți concentra pe ratingul companiilor, care a fost compilat pe baza volumului vânzărilor din ultimii ani:

• Amway;
• Produse Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc.;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmetics SA

Și acum mai multe despre fiecare companie.

Amway

O companie internațională care oferă clienților peste cinci sute de articole de mărfuri care vă permit să mențineți frumusețea și sănătatea la nivelul corespunzător. În același timp, calitatea fiecărei unități de mărfuri este strict controlată, ceea ce este o raritate printre companiile de rețea în principiu.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană cumpără personal o cantitate mare din produsele companiei, primește o recompensă suplimentară;
• Produsele sunt achiziționate la prețuri angro de la companie, iar distribuitorul trebuie să le vândă la un markup de 30%. Aceste procente reprezintă venitul principal al unei persoane în stadiul inițial de muncă într-o companie din rețea;
• Câștigurile suplimentare încep dacă o persoană își invită prietenii în echipă. Cu cât conduce mai mulți distribuitori și consumatori, cu atât devine mai profitabil pentru el să cumpere bunuri în mod specific și cu atât suma pe care o va primi dintr-o singură tranzacție este mai mare.

Aceasta companie - exemplu real despre modul în care oamenii pot câștiga bani fără a-și părăsi casele. Desigur, nu veți putea obține același lucru în câteva săptămâni, dar dacă vă faceți publicitate corect și găsiți clienți obișnuiți, veți obține o creștere bună a venitului principal.

Avon

Una dintre companiile de marketing în rețea din Rusia, care este cunoscută pe piață încă din anii 2000. Reprezentare în mai mult de o sută de țări din întreaga lume, deci nu vor fi probleme de fiabilitate, cu excepția cazului în care, desigur, contactați un reprezentant real și nu un șarlatan care se ascunde în spatele unui brand binecunoscut.

Compania este renumită pentru că oferă nu doar produse cosmetice: în cataloage găsiți bijuterii, parfumuri, mici accesorii drăguțe pentru femei etc.

Caracteristicile muncii

Cooperarea cu compania se poate realiza pe două temeiuri:

• Ca client obișnuit cu statut VIP. Înregistrarea este gratuită, fiecare astfel de client având posibilitatea de a cumpăra bunuri cu o reducere standard de 30%. De fiecare data cand un client plaseaza o comanda (incepand de la prima data), acesta primeste cadouri de la firma;
• în calitate de coordonator. În acest caz, există MLM (multi-level marketing): sarcina principală a coordonatorului este să atragă noi reprezentanți în companie. Coordonatorul are și o reducere fixă ​​de 30%, dar pe lângă aceasta, primește și o reducere suplimentară de 12% la toate vânzările făcute de prietenii săi recomandați. Merită să ne amintim că pentru fiecare coordonator există stimulente specifice și reduceri suplimentare. Singurul lucru este că astfel de acțiuni trebuie monitorizate în mod constant.

Herbalife

Compania este relativ tânără, nu are încă patruzeci de ani, dar are deja reprezentanți în aproape o sută de țări din întreaga lume. Dacă doriți să vă curățați corpul, să vă îmbunătățiți sănătatea și să câștigați niște bani în plus, atunci distribuirea în această companie este cea mai bună opțiune. Sunt disponibile și produse cosmetice naturale.

Caracteristicile muncii

• Pentru a începe, trebuie să cumpărați un set special. Nu va funcționa să colectați produse cosmetice în pachete separate, cel puțin pentru prima dată;
• Diferența procentuală este de doar 25%, spre deosebire de companiile anterioare;
• Deasupra fiecărui distribuitor se află o persoană care primește un comision o dată pe lună.

Mary Kay

O companie care prezintă pe piață produse pentru îngrijirea tenului și aplicarea machiajului de cincizeci de ani. Faima în alte țări nu este atât de mare, reprezentanți în mai puțin de patruzeci de țări, dar acest lucru nu împiedică compania să țină cu încăpățânare primele locuri în topurile de marketing de rețea din Rusia.

Caracteristicile muncii

• Doar femeile de peste optsprezece ani pot obține un loc de muncă;
• Consultantul este obligat să achiziționeze un kit de pornire, fără de care nu va mai putea face achiziții ulterioare. Venitul este alcătuit din banii câștigați din vânzarea produselor și dobânda care picura pentru fiecare nou angajat invitat;
• Dacă intenționați să utilizați această cosmetică pentru o lungă perioadă de timp, puteți deveni client direct cu toate bonusurile care decurg. Reducerile pot ajunge la patruzeci la sută, iar compania oferă, de asemenea, tuturor clienților cadouri și o revistă lunară. Cei care doresc absolut gratuit urmează mai multe cursuri, în special, instruire în tehnici de machiaj și elemente de bază pentru a face afaceri.

Vorwerk

Această companie, spre deosebire de cele de mai sus, nu are nimic de-a face cu cosmeticele și îngrijirea corpului. Cataloagele contin electrocasnice, utilaje de bucatarie etc. Există reprezentanțe în mai mult de 60 de țări ale lumii și, în special, în Rusia, astfel de bunuri pot fi cumpărate de mai bine de zece ani, astfel încât fiabilitatea companiei este la nivel.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană tocmai a început să lucreze într-o direcție similară și nu prea înțelege ce vrea de la el, compania oferă o oportunitate de a trece bine cursuri gratuite datorită căruia chiar și începătorii înțeleg schema foarte repede;
• Nimeni nu monitorizează implementarea planului, consultantul însuși decide când și cât de mult ar trebui să lucreze. Desigur, doar un procent din vânzări este plătit.

Natura

O companie braziliană care vinde cu succes produse cosmetice și parfumuri de aproape cincizeci de ani, inclusiv în Rusia.

Caracteristicile muncii

• Atât consultanții, cât și consilierii primesc doar un procent din vânzări. Nu există venituri suplimentare pentru atragerea de noi angajați;
• Consultantul poate primi o pregătire preliminară gratuită la elementele de bază;
• Compania derulează în mod constant câteva promoții care vizează încurajarea angajaților buni.

Exemple nereușite de companii de rețea

Trebuie să înțelegi că există tipuri diferite marketing în rețea și nu toate sistemele funcționează așa cum ar trebui. Această listă conține câteva exemple care arată că nu toate domeniile sunt potrivite pentru marketing în rețea și nu toți organizatorii pot organiza nivelul adecvat de muncă.

• Madzherik. Inițial, banii au fost investiți într-un fel de dezvoltare științifică, dar apoi compania a început să ofere proiecte foarte ciudate, care, din motive evidente, nu au dat roade. Momentan, compania nu a fost reabilitată în niciun fel, recenziile sunt pur negative, rețeaua practic s-a prăbușit.
• O companie care se ocupa cu aditivi pentru combustibili pentru mașini. Producătorul în sine nu a inspirat încredere, în plus, printre bărbați sunt mai puțini oameni care sunt pregătiți să lucreze conform unui astfel de sistem, în general, ideea nu a prins deloc rădăcini.
• Piața de internet Inmarket. Aceeași piață, dar cu restituirea unui anumit comision proprietarilor. Prețurile au crescut în mod natural, drept urmare site-ul a căzut în paragină.

Cum să nu te desprinzi și să lucrezi

Mai multe sfaturi simple in cele din urma:

• Aflați întotdeauna informațiile complete despre produsul pe care urmează să îl oferiți clienților.
• Nu face publicitate dintr-o dată, lasă cumpărătorul să se obișnuiască cu tine, explică ceea ce faci, află despre preferințele tale și abia apoi începe prezentarea.
• Urma aspect si maniere. Oamenii care arată rău tind să vândă mult mai puțin.
• Tren. Citește cărți, participă la antrenamente, fă totul pentru a deveni mai încrezător și mai calm.
• Analizați greșelile și nu vă fie teamă să cereți sfaturi prietenilor mai experimentați.
• Nu neglija internetul. Există o oportunitate grozavă de a vă face reclamă pentru dvs. și pentru produsul dvs.
• Găsiți-vă metoda de vânzare și în niciun caz nu aduceți agresivitate în ea. Dacă vânzătorul începe să împingă, oamenii simt asta și aproape imediat „fuzionează”.
• În niciun caz nu stricați relațiile cu rudele, prietenii și colegii. Poți să nu te mai implici în marketingul de rețea, iar atunci întreaga ta echipă va uita de tine – dar oamenii care au fost alături de tine înainte de toate acestea nu vor mai putea să te trateze la fel.
• Dacă este posibil, utilizați singur produsul. Faceți publicitate suplimentară în acest fel - credeți-mă potențiali clienți va fi interesant.

Rezultate

Deci, să rezumam pe scurt. Pentru început, fii extrem de atent. Nu vă implicați niciodată într-o inițiativă dacă nu vă place, în niciun caz nu plătiți bani dacă nu sunteți sigur de integritatea companiei etc.

Dacă este posibil, recenzii pe google despre marketingul în rețea, în special despre compania care vă interesează, verificați fiecare cuvânt rostit de reprezentanți, căutați oameni despre care vorbesc pe rețelele de socializare - uneori puteți găsi o mulțime de lucruri interesante în fotografii sau în grupuri. O astfel de investigație scurtă vă poate economisi nervi, timp și bani.

Dacă dintr-o dată nu reușești să câștigi banii așteptați, încearcă să te gândești: da, poți câștiga bani în marketingul de rețea, dar pentru asta trebuie să ai o mentalitate și o atitudine deosebită. Poate că nu este pentru tine? Sunt oameni care nu se pot convinge să facă matematică, iar acest tip de muncă pur și simplu nu ți se potrivește.

Aceasta înseamnă că nimeni nu te obligă să alergi la următoarea companie de rețea, în speranța că munții de aur vor începe să apară chiar acum - doar întoarce-te la vechiul tău job și încearcă să te consolezi cu faptul că mulți oameni în afară de tine de asemenea, nu poate rezista unei astfel de curse și refuza de la câștiguri „ușoare”.

Afaceri în Rusia. Orientări pentru începerea unei afaceri în regiuni.
Suntem de încredere a 700.000 de antreprenori ai țării

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Este puțin probabil ca cineva să nu știe acum ce este MLM, alias marketingul de rețea, din engleză multilevel marketing, poate fi tradus și prin marketing multi-level. În esență, marketingul în rețea este conceptul de distribuire a produsului dvs., adică practic orice întreprindere se poate angaja în marketing în rețea, indiferent de domeniul de aplicare al activității sale. Cu toate acestea, nu este foarte convenabil să distribuiți serviciile în acest fel, așa că acest principiu se aplică de obicei vânzării oricăror bunuri. În țările civilizate, unde marketingul în rețea s-a născut de mult, iar apoi prin spini s-a ajuns la o organizare adecvată a muncii sale, există legi speciale care reglementează acest mod foarte specific și nemăgulitor de distribuire a produselor. În aceeași țară, nu s-au găsit astfel de acte legislative, iar suprapuse mentalității și situației economice rusești, aceasta și-a dat efectul neașteptat.

Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri

produs in tendinte 2019...

Trebuie spus imediat că marketingul în rețea, în general, este un concept foarte progresist, care are propriile sale dezavantaje, ci și avantaje importante, doar că până la urmă a început să fie implementat strâmb, și în Rusia în general. a existat o stratificare deosebit de evidentă a „top” și „recomandări”, când primii, frecându-se destul de mâini, au primit profituri uriașe, în timp ce cei din urmă au fost nevoiți să-și cheltuiască banii pe un produs de care nu aveau nevoie. Dar mai întâi lucrurile. Așadar, marketingul în rețea este conceptul de distribuire a bunurilor și (mult mai rar) a serviciilor, atunci când în implementare sunt implicați angajați implicați, care au, de asemenea, dreptul de a atrage oameni noi pentru a extinde rețeaua și a transfera drepturi similare noilor membri. Cu toate acestea, definiția străină este oarecum mai precisă, deoarece în cele din urmă nu se construiește o rețea de participanți interdependenți și egali, ci o piramidă, în vârful căreia liderul are un venit bun, iar angajații în partea de jos. sunt nevoiţi să recurgă la toate moduri posibileși numai pe cheltuiala proprie a vânzării de bunuri. Aceștia sunt numiți cu mândrie distribuitori, mai rar agenți de vânzări și, prin urmare, aceștia din urmă își imaginează că sunt oameni de afaceri aproape independenți. Într-o oarecare măsură, acest lucru este adevărat, doar principiul de funcționare este ușor diferit.

Pentru o persoană rusă, MLM este în consonanță cu MMM, ambele sunt piramide, doar geniul lui Mavrodi a mers prea departe și, prin urmare, s-a prăbușit. Cu toate acestea, în prezent, oamenii intră pe piața muncii care pur și simplu au auzit despre vouchere de la părinți și, prin urmare, au puțină idee despre pericolele piramidelor financiare. Mai ales dacă piramida este condusă de o persoană concentrată doar pe profitul său pe termen scurt. Aceasta este prima problemă a multor companii moderne de MLM, deși din exterior poate părea că firma are propriul stil corporativ și suport pentru angajați. De fapt, totul este diferit - este doar marketing... care vizează propriii angajați pentru a-i înșela. Mai mult, s-a ajuns la punctul în care s-a creat o imagine foarte negativă pentru marketingul în rețea și din ambele părți deodată - iar populației nu le-a plăcut trimiterile meticuloase care încercau să-și impună achiziționarea prafului miracol aproape cu forța, și dezamăgiți. Referinții înșiși, care și-au cheltuit toate economiile și mult timp, după ce au stat înconjurați de aspiratoare achiziționate și au înțeles întreaga esență a înșelăciunii, au început să se simtă destul de firesc supărat de acest concept de marketing. Totul a început în veselii ani 90, când au apărut oalele Zepter, suplimentele alimentare Herbalife, apoi piața nepregătită a văzut aspiratoare Kirby nerezonabil de scumpe, iar acum imaginea negativă a marketingului în rețea este susținută de un număr mare de companii chineze care lucrează exclusiv în Rusia și în unele alte țări, pentru că în China pentru MLM ei dau o pedeapsă gravă cu închisoarea. În legătură cu toate acestea, o companie care a decis să se angajeze în vânzări directe și marketing în rețea în special va fi nevoită să se confrunte cu un număr imens de probleme și neîncredere atât din partea consumatorilor, cât și a potențialilor angajați. Deși multe dintre aceste organizații prosperă până în zilele noastre, folosind aceleași metode necinstite de a-și vinde produsele miraculoase, deoarece un anumit contingent de oameni nu sunt mamuți, ei nu se sting.

Să încercăm să luăm în considerare posibilitatea organizării propriului concept MLM, care să folosească doar metode „cinstite”, să funcționeze așa cum funcționează acum toată umanitatea progresistă, dar ținând cont de realitățile rusești. În principiu, orice companie care se concentrează pe vânzarea produselor sale unui număr mare de consumatori poate folosi conceptul de marketing în rețea. Cel mai simplu și mai izbitor exemplu de utilizare a marketingului în rețea este doar în marile companii producătoare, dar în același timp producând un produs de consum în masă. Daca nu tineti cont de aspiratoarele indelungate (deoarece comertul cu electrocasnice este in general mai mult proces dificil), apoi, de cele mai multe ori, prin marketing de rețea, vând produse cosmetice, produse non-medicamentale care sunt trecute drept medicamente (suplimente alimentare) și alte tigăi. Adică acesta este produsul pe care îl poți cumpăra, în general, spontan, fără a planifica inițial achiziția.

Deci, proprietarul companiei lansează un produs și decide că cooperarea cu companiile distribuitoare, comercianții cu amănuntul și alți participanți familiari pe piață nu este profitabilă sau pur și simplu nepractică pentru el și este mult mai ușor să folosească metoda vânzării directe. Antreprenorul atrage către personalul său angajați care ar trebui să fie angajați în aceste vânzări foarte directe, adică, de fapt, are nevoie de agenți de vânzări. Aici încep diferențele. Un agent de vânzări într-un caz simplu primește un procent din produsele vândute, are adesea un salariu mic, dar fix, primește toate beneficiile sociale și este angajat pe deplin la întreprindere. El este protejat. Într-o companie care practică marketingul în rețea, agentul de vânzări, destul de des, nici măcar nu obține un loc de muncă, ci este pur și simplu enumerat ca angajat pe partea laterală. Prin urmare, este inițial lipsit de toate drepturile sale conform Codul Muncii Federația Rusă. Dacă o companie nu își angajează agenții de vânzări, atunci aceștia sunt expuși unui mare risc, deoarece sunt angajați în ceea ce este de fapt ilegal activitate antreprenorială, la urma urmei, este puțin probabil ca vreunul dintre ei, după ce a început să lucreze într-o companie MLM, să se înregistreze ca antreprenor individualși în același timp este în general gata să plătească impozite. În același timp, compania-mamă însăși acționează legal în mod legal - și-a transferat bunurile pe bază de rambursare și a plătit profitul din aceasta. În același timp, nu ține în personal angajați, cărora trebuie să le răspundă și, în general, să le plătească bani.

Aceasta este esența marketingului de rețea - toate recomandările, de fapt, funcționează numai pentru ei înșiși, oferind managerului lor în procesul muncii lor. Faptul este că astăzi, în marea majoritate a companiilor care lucrează pe principiul marketingului în rețea, este necesar să plătiți pentru un lot de mărfuri din propriul buzunar pentru a începe. Adică, managerul nu îl dă la vânzare contra cost, el își vinde propriul produs propriilor angajați. În cazurile critice în marketingul în rețea, există și o „perioadă de valabilitate” pentru acest lot de probă (de obicei o lună), adică dacă un agent nu a vândut nimic în perioada de raportare, aceasta devine exclusiv problema lui, deoarece a plătit pentru marfa cu banii lui, iar in urmatoarea luna este obligat (da, este obligat) sa cumpere un nou lot. Uneori, în prima lună oferă un lot „de probă”, care îl costă puțin mai ieftin, dar ulterior suma crește. Deci, se dovedește că bunurile sunt cumpărate chiar de angajați. Companiile negre de MLM fac bani din asta. În principiu, nu sunt interesați să-și promoveze produsul în masă, în general nu au nevoie să se angajeze în marketing în general și să mențină imaginea companiei și a produsului, deoarece veniturile sunt generate exclusiv din vânzări către referali. Deci, în general, procesul de implementare se desfășoară și în companiile MLM „normale”, singura diferență este că cea normală încearcă să pună produsul pe piață și să-și susțină angajații, și nu profită doar pe cheltuiala lor.

O întrebare logică este că, dacă nimeni nu cumpără produsele unei companii de rețea, iar o persoană este obligată să cumpere ceea ce nu are nevoie și ceea ce nu poate vinde, atunci de unde provine veniturile, pentru că și în cele mai neglijate cazuri după 3-4 luni astfel de oameni pur și simplu pleacă. Acest lucru este adevărat, deși există un procent dintre cei care sunt încrezători că „totul va fi foarte bine de luna viitoare”, dar în majoritatea cazurilor veniturile se formează în detrimentul neofiților. Un număr mare de studenți, gospodine și alte elemente similare vor să-și găsească un loc de muncă simplu program flexibil(și nu trebuie să stai în birou cu un șef urât), pentru care ar plăti și ei bine. Marketingul în rețea promite totul, ascunzând câteva detalii importante. Prin urmare, este deseori suficient ca un manager în marketing de rețea să efectueze interviuri lunar (sau chiar mai des) pentru a atrage noii veniți care plătesc pur și simplu o dată, iar apoi pleacă, oricum, în noua lună va mai fi sete de bani ușori. .

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Companie normală (care piata ruseasca practic niciunul) face altfel. Fondatorul atrage în personalul său specialiști în vânzări directe, îi întocmește în conformitate cu Codul Muncii al Federației Ruse, după care le dă instrucțiuni să găsească persoane care să se angajeze și în vânzarea de mărfuri în aceleași condiții. Așa se formează drepturi similare pentru toți membrii rețelei, adică chiar și fondatorul este de fapt egal cu angajații săi, singurul său avantaj este că primește marfa direct. În același timp, nimeni și nimeni din marketingul de rețea nu este obligat să cumpere bunuri imediat, o persoană este angajată tocmai ca manager de vânzări, și nu „distribuitor”, căruia i se promit literalmente profituri uriașe mâine. Este foarte important ca la origini să stea oameni cu experiență și competenți, care sunt implicați nu numai în vânzări, ci și în formarea noilor angajați.

Poate părea că oferirea angajaților atât cu formare gratuită (și într-o companie obișnuită ar trebui să fie gratuită), cât și cu beneficii sociale și sprijin, combinate cu drepturi egale, va atrage pierderi, dar de fapt nu este așa. Aici trebuie să știți ce este TQM, care în general este foarte bine combinat cu MLM, dar datorită faptului că TQM (managementul calității totale) este axat pe termen lung și necesită o mulțime de investiții, care, deși vor da roade. de multe ori, dar nu foarte curând, nu au primit distribuție. Este simplu - marketingul în rețea a fost perceput tocmai ca un instrument pentru profit rapid și nu în totalitate onest. Conceptul modern progresist a căzut victimă lăcomiei umane. În acest sens, trebuie să vă dezvoltați marketingul de rețea doar în combinație cu și mai avansate economice și decizii de management(nu doar TQM, mai sunt și alții în economie idei bune), pentru că toate acestea vor duce la o creștere a veniturilor organizației, iar în final se va dovedi a primi și mai mult profit, dar numai într-un mod onest. Antreprenorii fără scrupule trebuie să-și amintească că acest lucru le va permite să câștige, deși puțin mai târziu, mai mulți bani, iar compania se va bucura de o bună reputație în rândul populației și, prin urmare, în rândul potențialilor angajați.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Este un lucru important de remarcat aici. În cele mai multe cazuri, marketingul în rețea este folosit de companiile care produc, pentru a spune ușor, produse nu foarte calitative sau pur și simplu nerevendicate. Produsele nepopulare pot fi uneori vândute doar în acest fel, deoarece există mai multe legi de publicitate care sunt incomode pentru o întreprindere necinstită, dar cel mai adesea sunt produse de calitate scăzută care sunt vândute prin marketing de rețea. Care sunt vândute în același timp la un preț uneori de câteva ori mai mare decât omologii de calitate superioară. Bineînțeles, aici este mai ușor să-ți înșeli angajatul, să-l forțezi să-și cumpere ceva și apoi să-l trimiți prin cârlig sau prin escroc să vândă acest ceva măcar cuiva. În cazuri deosebit de neglijate, trimiterile de la nivelurile inferioare ajung în punctul în care pur și simplu sună fiecare apartament și încearcă literalmente să-și vândă bunurile în pragul ușii. Această metodă de vânzare are o serie de dezavantaje (orice persoană cu cea mai mică înțelegere a marketingului știe acest lucru), dar în cazul marketingului în rețea, transferă toate problemele pe umerii sesizării. Unii dintre ei încearcă să tranzacționeze mărfuri prin Internet, strict vorbind, managerului nu prea îi pasă cine și cum va fi vândut produsul, dar având în vedere că compania MLM „neagră” se concentrează doar pe numărul de referințe (cu atât mai mult există, cu cât veniturile sunt mai mari), atunci ea angajează mai mult ca niciodată, absolut toată lumea. Iar 99% dintre acești oameni nu știu absolut nimic, nu doar despre marketing, ci și despre principiile tranzacționării simple în general. Mai mult decât atât, se țin adesea traininguri în marketingul în rețea” crestere personala”, „stăpânirea abilităților de a vinde” și alte prostii, care vizează nu antrenament, ci spălarea creierului. Nu e de mirare rusă biserică ortodoxă se opune companiilor de marketing în rețea - și-au dat seama că astfel de companii își formează biserica cu un mesia sub forma unui fondator. Pâinea, în general, este luată. Și în multe cazuri este adevărat, antrenamentele spun povești despre recomandări de succes (de cele mai multe ori fictive), care în cele din urmă și-au construit afacerea, pentru că, de fapt, doar fondatorii care s-au priceput să conducă ideile de care aveau nevoie în capul altora au fost capabili să facă. un profit. Da, întâlnirile angajaților de network marketing care au intrat cu adevărat în idee, au lucrat câteva luni și încă nu își permit să fie dezamăgiți, sunt ca o întâlnire de vrăjitoare și chiar mai mult ca o întâlnire a fanaticilor religioși. Aici este imposibil să nu remarcăm bunele abilități ale unui psiholog în rândul managerilor și angajaților de marketing în rețea care au obținut unele rezultate (devin cei care au reușit să-și atragă o mulțime de referințe), pentru că nici nu toată lumea poate spăla creierul așa.

Drept urmare, lanțul este simplu - în partea de sus este liderul, puțin mai jos sunt psihologii inteligenți, și mai jos sunt cei care au fost capabili să facă o muncă urâtă cu mâinile greșite, iar în partea de jos este o mare de Oameni disperați care cred că dacă cumpărați un produs de care nimeni nu are nevoie în fiecare lună și îl impuneți peste tot în toate modurile posibile, atunci succesul va veni cu siguranță. Datorită faptului că produsul este vândut, prețul acestuia crește de multe ori la fiecare nivel al acestei piramide putrede. Mai ales cazuri neglijate, când în acest lanț nu există nicio modalitate de a te ridica la un nivel superior, dar poți forma doar niveluri sub tine. Nu trebuie să fie posedat educatie economica să înțelegem că la fiecare nivel ulterior prețul mărfurilor va crește, iar consumatorul final (dacă există) îl va primi cu o marjă de câteva sute de procente, sau chiar mai mult de o mie.

Astfel, o companie care dorește să se angajeze în marketing de rețea trebuie să producă un produs cu adevărat de înaltă calitate sau cel puțin lichid. Produsul trebuie cumpărat și cumpărat în mod constant, dar ceea ce este foarte important - trebuie să aibă avantaj competitiv. Schema de marketing în rețea în sine vă permite să economisiți în mai multe moduri. Prima este absența necesității de a-și menține propriile platforme de tranzacționare, într-un fel nevoia de publicitate este redusă, deoarece o imagine pozitivă a produsului se formează de către agenți, iar această imagine este întărită tocmai de experiența pozitivă a utilizării acestuia de către consumator. De aici și buna reputație a marketingului în rețea și cererea de bunuri.

Prin marketing în rețea, puteți chiar să vindeți bunuri de elită care pot fi obținute doar „prin cunoscuți”, aceasta va forma în general o percepție excelentă a produsului și, în cele din urmă, poate duce în general la faptul că creșterea prețului nu va veni de la producător. , dar de la consumator, care per lucru unic dispus să plătească mai mult. Astfel de tehnici de marketing sunt mult mai eficiente.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Dar cel mai important este totuși valoarea ridicată pentru consumator a produsului, chiar dacă este un produs complet nou pe piață sau chiar inovator. Numai inovator ar trebui să fie nu numai în cuvinte. În plus, compania în sine ar trebui să fie angajată în marketing de rețea, nu doar marketing de rețea. Adică ar trebui să existe informații despre produs pe piață, să se formeze o imagine bună a produsului tău, să se facă prezentări și un fel de campanii de publicitate. Atunci persoana va ști că oferta pe internet de la sesizare include implementarea unui produs cu adevărat bun, de înaltă calitate și dovedit. Dacă există o marcă de recunoaștere (recunoscută cu o conotație pozitivă), atunci va fi mult mai ușor pentru referințe să vândă mărfurile. Și de aici și profitul organizației în sine. În ceea ce privește antrenamentele, menținerea loialității angajaților tăi și alte activități cu personalul, apoi, din nou, totul este descris în conceptul TQM. Atunci poți face ca oamenii să slujească cu nu mai puțin zel obiectivele companiei, doar nu zombi de promisiuni goale, ci motivați rezultate reale. Și trebuie să antrenezi oamenii în mod constant și, da, să o faci gratuit. Sunt banii companiei.

Utilizarea corectă a marketingului în rețea va duce la faptul că compania producătoare va forma un lanț de distribuitori relativ independenți care au vanzari bune, îndeplinesc unele dintre multele îndatoriri pe cont propriu, își construiesc singuri afacere de succes, în timp ce în același timp angajați care acționează foarte eficient. Creșterea vânzărilor va depăși în mod clar nivelul de creștere a vânzărilor companiei „negre” MLM de multe ori. În același timp, beneficiile sociale sunt evidente - angajarea populației, promovarea afacerilor în masă, formarea de antreprenori moderni care știu să facă comerț. Da, va trebui să investești mulți bani pentru asta, deoarece acest mod de a organiza o afacere este mult mai costisitor, va trebui să angajezi manageri competenți și să-ți susții pe deplin propria strategie de dezvoltare, ajutându-ți angajații să atingă un obiectiv comun. Apoi putem spune că aceasta este o companie cu adevărat progresivă, care a fost capabilă să aplice corect conceptul de marketing în rețea. Va fi posibil să o numim o companie de marketing în rețea, și nu o piramidă financiară cu promisiuni goale, în care toată lumea lucrează pentru un scop comun și nu înșală și înșală consumatorii de dragul profiturilor pe termen scurt ale fondatorilor.

Matthias Laudanum
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

3560 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 119399 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Probabil că majoritatea cititorilor noștri au trebuit să caute cel puțin o dată în viață Venituri suplimentare, și chiar locurile lucrării principale. Și asta nu se întâmplă doar cu tinerii specialiști care tocmai au părăsit zidurile. instituție educațională. Toată lumea este în căutarea unui loc de muncă sau part-time, de la școlari până la pensionari. Motivele sunt diferite - cineva nu are suficienți bani pentru a satisface nevoile zilnice de bază, cineva vrea să economisească pentru o mașină sau un apartament scump, tinerii care locuiesc cu părinții se străduiesc să obțină cel puțin o independență financiară minimă.

Căutarea opțiunilor, de regulă, începe cu studiul mass-media și site-urile care postează anunțuri de angajare. Experiența arată că aproape nu există oferte valoroase acolo. Iar unora pur și simplu nu le dăm atenție, crezând că nu merită. Reclamele de marketing în rețea se încadrează adesea în această categorie. Atitudinea față de această ocupație în societatea noastră este foarte ambiguă și în mare parte negativă. Epitete precum „înșelătorie” și „divorț” nu sunt cele mai dure în raport cu MLM (o abreviere a termenului englez MultiLevel Marketing, care „în opinia noastră” înseamnă „marketing pe mai multe niveluri”). Dar este chiar atât de trist?

Cu toții suntem adulți și înțelegem că este posibil să tragem niște concluzii doar după ce am studiat problema. Și, în același timp, mulți dintre noi păcătuim cu aprecieri nerezonabile ale cutare sau cutare fenomen, inspirate de impresiile altora sau din experiența altora (nu contează, negativ sau pozitiv, ci a altcuiva). Se pare că marketingul în rețea a căzut victimă tocmai unei astfel de evaluări, deși mulți nici măcar nu înțeleg cu adevărat esența acesteia.

Pe scurt, aceasta este doar una dintre modalitățile de a promova și vinde un produs, care, ca oricare altul, are avantajele și dezavantajele sale, de care ne vom ocupa astăzi. Toată această schemă este realizată cu ajutorul unui număr mare de oameni care formează o rețea. Informațiile despre un produs sunt răspândite de la persoană la persoană, nu există intermediari care cumpără mărfuri în vrac și le revinde la un preț umflat și nu există publicitate costisitoare. Semnificația acestor factori va fi explicată printr-un exemplu.

Cu toții cunoașteți guma de mestecat Orbit și aveți cel puțin o idee aproximativă despre cât costă în magazinele noastre. Deci, comparați - costul producerii unui pachet (10 perne) este egal cu maximum 50 de copeici și îl cumpărăm de sute de ori mai scump. Și totul pentru că înainte de a ajunge la tejghea, trece prin mâinile mai multor angrosisti, fiecare dintre care își face propria marjă (producătorul, desigur, își pune și pe a lui). Adăugați aici mulți bani pentru publicitate în presa scrisă, pe străzi, publicitate TV și obțineți o cifră din prețul magazinului.

MLM este un sistem de vânzări directe, lipsit de toate aceste grămezi, astfel încât bunurile din astfel de rețele sunt adesea mai ieftine decât în prize. Și nu pentru că sunt produse false sau de calitate scăzută, așa cum cred unii oameni.

Câștigurile membrilor rețelei constau într-un procent din cost bunuri vânduteși recompense pentru atragerea de oameni noi. Adică este profitabil să implici noii veniți în rețea, dar procesul nu este simplu. Aici trebuie să fii puțin psiholog și să poți convinge discret, transmițând persoanei sensul acestei tehnologii de vânzări și avantajele ei inerente.

Apropo, cu un fenomen atât de nepopular precum piramidele financiare, mulți oameni compară rețelele MLM. Toate acestea provin dintr-o neînțelegere a mecanismului de vânzare. Dar simplul fapt că marketingul în rețea nu necesită investiții mari și nu promite profituri fabuloase în schimbul nimic ar trebui să sugereze că aceasta nu este o „înșelătorie”.

Aici, pentru a realiza ceva, trebuie să muncești din greu pentru a-ți crea propria clientelă. Iar profitul nu vine întotdeauna imediat, de ceva timp, s-ar putea să fii nevoit să lucrezi degeaba. Dar, în orice caz, eforturile tale vor da roade, iar după o anumită perioadă de timp vei începe să primești venituri. Dacă vă conectați la o rețea mare, atunci nu ar trebui să contați pe un venit uriaș, dar cu siguranță puteți câștiga încă 20-30 de mii de ruble pe lună.

Adevărat, pentru a nu te arde, trebuie să poți distinge o companie de rețea reală de o piramidă care se deghizează ca una. Prin urmare, vă sfătuim să luați în considerare o serie de puncte înainte de a deveni membru al unei astfel de întreprinderi și de a atrage prieteni și cunoștințe la aceasta:

1. În primul rând, o adevărată companie MLM vă va oferi să vindeți un anumit produs (produs sau serviciu) din catalogul producătorului. Nu vei fi obligat să cumperi mărfuri pentru viitor, vei lucra doar cu produse deja comandate de clienții tăi și vei plăti pentru ele în ziua în care vor fi primite din depozit.
2. În al doilea rând, ar trebui să fii alertat de cerința de a plăti taxe de membru sau de a cumpăra niște „titluri de valoare” care de fapt nu au nicio valoare în afara acestei structuri. De asemenea, nu veți fi plătit pentru volumul de produse vândute. Veți fi recompensat numai pentru numărul de membri atrași care au plătit deja aceleași taxe de membru. Dacă totul este așa cum am descris, atunci ați ajuns la locul potrivit. piramida financiara si nu merita sa stai acolo.
3. Și în sfârșit, în al treilea rând. Există companii care oferă să vândă anumite echipamente sau software, dar vă cer să vă pregătiți mai întâi o anumită sumă pentru un anumit pachet de servicii, fără de care nu veți putea lucra, precum și pentru a atrage câțiva membri noi. Mini-rețeaua pe care participantul o creează în acest fel devine sursa de venit. Pentru a fi sincer, astfel de scheme par îndoielnice, deși, în mod corect, trebuie remarcat că astfel de companii au încă un produs pentru implementare. Dar urcarea pe scara carierei aici este aproape imposibilă, chiar și cu aptitudinile unui psiholog, având abilități de conducereși oratorie.

Adică, concluzia din toate cele de mai sus este evidentă - vă puteți angaja în marketing de rețea și puteți obține succes în această afacere numai dacă condițiile de cooperare sunt clare și transparente și nu există puncte de îndoială.

1. Să începem cu faptul că sistemul MLM face costul bunurilor (serviciilor) mult mai mic pentru cumpărător, întrucât prețul nu include costurile de publicitate și marjele intermediare.
2. Marfa se livreaza consumatorului intr-un timp scurt datorita faptului ca logistica este bine gandita si firma dispune de o retea de depozite in diferite regiuni (orase, tari).
3. Sunt excluse contrafacerile și înlocuirile de produse, ceea ce este posibil în procesul de revânzare a numeroase. Companiile de rețea merg direct la consumatorul final și falsificările sunt aproape excluse aici.
4. Angajații implicați în marketingul pe mai multe niveluri sunt foarte motivați, atât în ​​ceea ce privește posibilitatea de câștiguri mari, cât și în ceea ce privește construirea propriei afaceri.

Venitul vânzătorilor este format dintr-un procent din vânzări, dar nu numai. De asemenea, pot recruta oameni noi și pot fi recompensați pentru contribuția la extinderea rețelei (de unde și denumirea de marketing în rețea). Fiecare membru al rețelei poate în cele din urmă, după ce a creat o bază de clienți destul de largă, să își înființeze propria afacere de rețea mică. Sistemul MLM este benefic pentru toate părțile - producător, consumator și vânzători (distribuitori).

Pentru producător, aceasta este o oportunitate reală de a economisi la publicitate fără a compromite popularitatea produsului. Consumatorul este mulțumit de livrarea rapidă, calitatea garantată, prețurile relativ mici, disponibilitatea mostrelor și cataloagelor, precum și posibilitatea de a achiziționa uneori acele bunuri care nu se află pe rafturile magazinelor.

În ceea ce privește distribuitorii, aceștia au posibilitatea de a-și construi propria afacere fără un mare capital de pornire, pe o piață deja pregătită (la urma urmei, principalele companii de rețea sunt cunoscute populației) cu sistem de vânzare încorporat. În plus, aceștia au posibilitatea de a obține gratuit cunoștințele necesare, deoarece companiile MLM acordă multă atenție formării și mentoratului.

Deci, s-ar părea, totul este simplu. Dar atunci de ce mulți oameni care s-au încercat singuri în această afacere eșuează și o consideră nimic mai mult decât o înșelătorie? Cel mai probabil, fie nu au dat dovadă de perseverența necesară, fie pur și simplu le lipsesc calitățile fără de care nu este nimic de făcut în marketingul în rețea.

Trebuie să admitem că afaceri de rețea nu este potrivit pentru toată lumea. Și nu pentru că cineva este rău, ci cineva este bun. Doar că acest job, ca oricare altul, necesită un anumit set de calități, fără de care succesul va fi foarte greu, dacă nu imposibil.

De regulă, persoanele care nu acceptă cadrul rigid al muncii „de la apel la apel”, care sunt creative, sociabile, persistente și se străduiesc să-și construiască independența financiară cu propriile mâini și cu mintea lor, pot avansa la cel mai înalt nivel. Dacă vrei ca viața ta și veniturile tale să depindă numai de tine, dacă știi să-ți stabilești obiective și să mergi cu insistență spre realizarea lor, să știi să comunici liber cu oamenii, să ai darul persuasiunii și înclinațiile unui psiholog și de asemenea, străduiți-vă să vă îmbunătățiți în mod constant nivelul de educație, atunci MLM este exact ceea ce aveți nevoie.

Și separat aș vrea să spun despre răbdare și perseverență. Cert este că cei mai mulți dintre cei care nu au obținut rezultate în acest domeniu, au renunțat la etapa inițială a muncii. La urma urmei, acesta nu este un loc de muncă în care, oricât de succes ai fi, vei primi în continuare salariul cuvenit. Trebuie să fii pregătit să lucrezi pentru ceva timp la rezultate viitoare (chiar fără a face profit), să creezi o bază de clienți și să stăpânești complexitățile profesiei. Dar cu timpul, perseverența și răbdarea voastră vor da cu siguranță roade, ceea ce vă va face cu siguranță pe plac.

Desigur, ar trebui să începeți cu alegerea unei companii de rețea. Există diferite opțiuni aici - vă puteți conecta la o companie cu un nume binecunoscut oamenilor, unde există deja o rețea de distribuție stabilită și dezvoltată. Produsul unui astfel de producător este mai ușor de vândut, deoarece oamenii îl cunosc și au încredere în calitatea lui. Dar există și un dezavantaj aici. Constă în faptul că într-o astfel de rețea te vei găsi foarte departe de vârf, va fi greu să mergi înainte, iar veniturile tale nu vor fi foarte mari.

O altă opțiune este să te alăture unei companii nou înființate. Dificultățile în acest caz vă vor aștepta încă de la început, deoarece va trebui să convingeți oamenii să achiziționeze un produs necunoscut de la un producător puțin cunoscut, iar cumpărătorii sunt de obicei reticenți în a face un astfel de pas. Dar, în timp, atunci când compania își creează un nume, te vei găsi pe treptele de sus ale piramidei și vei avea un profit corespunzător.

Oricum, indiferent de opțiunea pe care o alegeți, acordați atenție în primul rând sistemului de plată și programului de bonusuri. Schema de obținere a profitului ar trebui să fie clară și transparentă, nu ar trebui să existe penalități, iar cerințele angajatorului pentru volumele de vânzări ar trebui să fie realiste realizabile.

După ce te-ai hotărât asupra alegerii unei companii, gândește-te cum să generezi venituri. Poate fi vânzări directe sau poate fi primire venit pasiv de la atragerea de noi membri în rețea.

Cel mai adesea, începătorii încep cu vânzarea de bunuri și acest lucru, în principiu, este justificat. Fiind angajați în vânzări, au ocazia de a se simți confortabil într-o nouă nișă pentru ei înșiși, de a studia piața și de a crea o bază de clienți.

Dar profesioniștii sfătuiesc atât să se angajeze în vânzări directe, cât și să atragă oameni noi în rețea. La urma urmei, nu este deloc dificil, atunci când îi spui unui client despre un produs, să povestești despre perspectivele pe care le deschide munca ta. Cel mai probabil, unii oameni vor dori, de asemenea, să încerce mâna la această afacere pentru a obține fonduri suplimentare și posibilitatea de a achiziționa produse la prețul de achiziție.

Când a trecut o anumită perioadă de timp și ai făcut o treabă bună în construirea lanțului tău de distribuitori, va fi posibil să refuzi total vânzările sau să le faci mult mai puțin. La urma urmei, vei primi venitul principal din munca subordonaților tăi.

Orice ocupație are avantajele și dezavantajele sale, iar marketingul în rețea nu face excepție:

1. Dintr-un punct de vedere pozitiv, merită remarcată oportunitatea de a cumpăra produse de înaltă calitate pentru tine mai ieftin cu o treime, sau chiar mai mult decât valoarea lor „de vânzări”, adică prețul pe care îl anunți clienților tăi.
2. Al doilea plus este absența necesității de a investi într-o afacere bani proprii ca avans (taxa de membru), desigur, dacă este legal companie de rețea, nu o piramidă deghizată.
3. Ca să nu mai vorbim de posibilitatea educației gratuite. De regulă, companiile, având grijă de creșterea vânzărilor și extinderea rețelei lor, nu economisesc timp și bani pentru a familiariza distribuitorii cu produsele lor, cu tehnicile și regulile de vânzare eficiente, modalitățile de a-și construi propria afacere pentru profit pasiv etc.
4. Și, în sfârșit, odată cu apariția oportunității de a desfășura o astfel de afacere prin servicii online, distribuitorii nu mai trebuie să oprească oamenii de pe străzi în căutarea clienților, să vină la casele lor, birouri etc. Acum poți lucra de la distanță.

Printre deficiențe, poate, este de remarcat faptul că extinderea rețelei duce la o scădere a veniturilor, iar noii parteneri primesc mult mai puțin decât cei care au venit înainte.

Mai sunt multe de spus despre marketingul în rețea, dar ne-am propus să explicăm esența acestui fenomen cât mai simplu posibil și să vă oferim posibilitatea de a naviga în modul în care o astfel de muncă vă satisface nevoile și caracteristicile caracterului dumneavoastră.

Sperăm că acum veți putea lua decizia de a participa (sau de a nu participa) la MLM pe baza propriilor concluzii și să nu vă lăsați ghidat de feedback-ul foștilor distribuitori nereușiți. Mult noroc.