Piața unui cumpărător este un tip de piață în care consumatorii joacă un rol principal. Vânzătorii iau, de asemenea, o poziție activă, care se manifestă în producția de diverse produse, datorită cărora cantitatea de mărfuri depășește cererea lor. Acest raport face posibil ca cumpărătorii să-și dicteze condițiile pe piață.

Caracteristicile pieței unui cumpărător

Caracteristicile acestui tip de piață sunt următoarele:

• nu există un deficit;
• majoritatea mărfurilor produse sunt de înaltă calitate;
• prețurile tind să scadă constant;
• se întâmplă dezvoltare activă comerțul în toate sferele economiei naționale;
• există un astfel de fenomen pe piață ca, din cauza căruia vânzătorii trebuie să depună eforturi semnificative pentru a-și vinde bunurile;
• o condiție pentru vânzarea cu succes a produselor este studiul constant al cererii și comportamentului consumatorului;
• oferta de bunuri depășește cererea;
• gama de produse oferite este foarte diversă;
• procesul de producție este la o scară durabilă.

Pe piața unui cumpărător, consumatorul are posibilitatea de a compara diferite produse și costurile acestora. Drept urmare, alege produsul care se potrivește cel mai bine veniturilor și dorințelor sale. Deoarece oferta depășește cererea, consumatorul are o gamă destul de largă de opțiuni. În acest caz, componentele aprovizionării sunt masa de mărfuri aflată în puncte de vânzare cu amănuntul, produse în depozitul producătorilor și producția de exploatare.

O situație complet diferită se observă pe piața vânzătorului, unde cererea depășește oferta. În astfel de condiții, producătorul nu se angajează în studii de piață, deoarece produsele sale vor fi găsite în orice circumstanțe.

Fii la curent cu toate evenimentele importante ale United Traders - abonează-te la nostru

Piața vânzătorului este un tip de piață în care cererea pentru un produs (S) depășește oferta sa (P): S>P.

Caracteristicile pieței unui vânzător:

Prezența unui deficit;
calitate insuficientă a mărfurilor;
preturi mari.

Piața unui cumpărător este un tip de piață în care cererea de bunuri este mai mică decât oferta: Caracteristicile pieței unui cumpărător:

Nu lipsesc;
tendință de îmbunătățire a calității produselor;
o tendință a prețurilor stabile sau în scădere.

Modern piețele de mărfuri tarile straine actioneaza ca piete ale cumparatorului, unde concurenta exista si se exprima clar, lupta pentru consumator, actualizarea intensiva a produselor, imbunatatirea calitatii si imbunatatirea parametrilor de calitate ai marfurilor.

Funcționarea pieței este supusă legii care reglementează relațiile dintre producătorii de mărfuri, distribuția și stimularea muncii sociale în condițiile producției de mărfuri, în care relaţiile economiceîntre oameni se manifestă prin cumpărarea şi vânzarea produselor muncii lor. Această lege este implementată prin legea cererii și ofertei, a cărei acțiune determină echivalența schimbului, raportul dintre fluxurile de numerar și mărfuri, cererea efectivă și bunurile (serviciile) oferite, ținând cont de cantitatea, calitatea și gama acestora.

Piața concentrează toți participanții pe bunuri și servicii de înaltă calitate, costuri de producție mai mici și o mai bună satisfacție a clienților. Piața se caracterizează prin independența producătorilor de mărfuri, independența lor completă, prețul gratuit pentru o gamă semnificativă de mărfuri, libera alegere a furnizorilor și consumatorilor, concurența între producătorii și vânzătorii de mărfuri pentru piețele de vânzare.

În funcție de natura relației dintre vânzător și cumpărător, se formează piețe libere (deschise), închise și reglementate.

Pe piețele libere nu există restricții privind cumpărarea și vânzarea de bunuri. Piețele închise servesc aprovizionarea intra-industriei. Pe piețele reglementate, tranzacțiile de cumpărare și vânzare de bunuri sunt efectuate în conformitate cu acordurile internaționale de mărfuri.

Piața nu ar trebui să fie spontană (distructivă), pentru care este nevoie urgentă de reglementarea ei de stat, adică de dezvoltare și utilizare. sistem integrat măsurile luate de stat pentru eficientizarea relaţiile de piaţă, minimizarea consecintelor negative ale formelor de management de piata, protectie sociala grupuri separate populaţia etc. Formele unei astfel de reglementări sunt variate. Acestea sunt reglementări legislative și de altă natură care stabilesc regulile de funcționare a pieței și structurile ei inerente (burse, târguri, agenții de publicitate și alte agenții).

Rolul pieței în economie este determinat de următoarele puncte.

1. Piața, prin mecanismul concurenței, promovează distribuția rațională a resurselor.

2. Piața influențează volumul și structura producției, adaptându-l prin prețuri la cererea efectivă.

3. Piața îmbunătățește economia eliberând-o de întreprinderile neprofitabile, necompetitive.

4. Piața obligă consumatorul să aleagă structura rațională consumul corespunzător veniturilor şi preţurilor sale.

Conţinut

PIAȚA CUMPĂRĂTORULUI

PIAȚA CUMPĂRĂTORULUI

o situație de pe piață în care cantitatea ofertei de bunuri de la vânzătorii reprezentați pe piață depășește cantitatea cererii de acest produs de la cumparatori.

Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.. Dicționar economic modern. - Ed. a II-a, rev. M.: INFRA-M. 479 p.. 1999 .

Dicționar economic. 2000 .

Vedeți ce este „PIAȚA CUMPĂRĂTORULUI” în alte dicționare:

O situație de piață în care oferta unui produs de la vânzători depășește cererea de la cumpărători. În engleză: piața cumpărătorului Sinonime: piață grea Vezi și: piețe taurine Dicţionar financiar Finam... Dicţionar financiar

PIAȚA CUMPĂRĂTORULUI- o piață a produselor în care există un număr limitat de cumpărători care își dictează condițiile comerciale tranzacțiilor vânzătorilor. Posibil doar în condiții de exces de ofertă față de cerere și se caracterizează printr-o tendință de scădere a prețurilor... Dicționar economic mare

Piața cumpărătorului- Pe lângă cele mai cunoscute specii competitie imperfecta(monopol și oligopol, în care situația este dictată de vânzător sau de un grup restrâns de vânzători) există forme de piață cu dictatele cumpărătorului. Monopsoniul este o situație de piață în care... Enciclopedia bancară

PIAȚA CUMPĂRĂTORULUI- (piața cumpărătorului) există atunci când oferta de bunuri de pe piață depășește cererea acestora. O astfel de piață creează o situație fundamental diferită de cea a vânzătorului: excesul de ofertă față de cerere transformă cumpărătorii în forța motrice a dezvoltării... ... Dicționar explicativ economic străin

Piața cumpărătorului- PIAȚA CUMPĂRĂTORULUI Situație de piață pe termen scurt caracterizată printr-o ofertă în exces de bunuri sau servicii, care duce la o scădere a prețurilor și este benefică pentru cumpărător. Miercuri: Piața vânzătorului... Dicționar-carte de referință de economie

Piața cumpărătorului- (PIAȚA CUMPĂRĂTORILOR) o piață în care cumpărătorii pot realiza foarte mult conditii favorabile si preturi. Acest lucru se datorează, de obicei, situației economice generale sau ofertei excesive a unei anumite opțiuni de utilizare a terenului în regiunea în cauză... Dicționar de termeni de investiții și de evaluare

O situație de piață în care oferta producătorilor și vânzătorilor unui produs depășește cererea pentru acesta la prețurile curente, rezultând o scădere a prețurilor... Dicţionar enciclopedic de economie şi drept

Piața cumpărătorului- o situație de piață când oferta depășește cererea... Dicționar terminologic al bibliotecarului pe teme socio-economice

PIAȚA CUMPĂRĂTORULUI- – o situație economică de pe piață în care prețurile scad ca urmare a stocării excesive, i.e. Cantitatea oferită la prețuri curente depășește cantitatea cerută... Dicționar scurt economist

Piața cumpărătorului- o situație pe piață în care oferta producătorilor și vânzătorilor de imobile depășește cererea pentru acestea la prețuri curente, în urma căreia prețurile la imobile sunt reduse și cumpărătorii pot atinge condiții foarte favorabile și... ... Enciclopedia locuințelor

Cărți

• Piața forței de muncă. Manual și atelier pentru diplomă academică de licență, Yakovleva E.B. Manualul examinează atât problemele teoretice, cât și cele practice ale formării și funcționării pieței muncii. Această piață se distinge prin anumite caracteristici, în primul rând...

Piaţă

Inițial, termenul „piață” a caracterizat un loc în care locuitorii locali puteau efectua tranzacții de schimb, cum ar fi piața centrală a unui oraș.

Ultima elementară conceptul de lucru marketing, potrivit lui Kotler, ¾ piaţă. Probabil că există tot atâtea definiții ale pieței câte definiții ale marketingului. Fondator Școala neoclasică de economie politică A. Marshall a definit o piață ca „un district de cumpărători și vânzători atât de cunoscători în treburile celuilalt și atât de precauți în tranzacțiile lor încât un preț unic al mărfurilor este menținut pentru întregul district”. Este util să ne amintim această definiție atunci când studiem cea de-a patra secțiune a manualului, care se ocupă de prețuri și prețuri. Un alt economist ¾ W. McKins susține că piața este o sferă de conexiuni între producător și consumator. Dar schimbul între ele într-o anumită sferă este imposibil până când o anumită forță transformă conexiunile existente în contact real. Și această forță, potrivit lui W. McKins, nu este altceva decât marketing. Absolut exactă, subliniem în mod special, interpretarea relației dintre conceptele de „piață” și „marketing”.

Economiștii înțeleg o piață ca o colecție de cumpărători și vânzători care se angajează în tranzacții comerciale pentru anumite bunuri. Specialiștii în marketing văd vânzătorii ca reprezentanți ai producției, iar cumpărătorii ca reprezentanți ai pieței.

Este logic să ne amintim încă o definiție a pieței. Îi aparține lui Kotler, care, să ne amintim, propune ca piața să fie înțeleasă ca „totalitatea cumpărătorilor existenți și potențiali” 7 . O astfel de definiție, desigur, trebuie recunoscută ca fiind extrem de restrânsă și aplicabilă în rezolvarea doar a problemelor de marketing și nu altora, dar foarte importantă pentru rezolvarea acestora, deoarece această definiție vizează specialiștii în marketing la consumatori, la posibilii clienți ai companiei, asupra satisfacției. de ale căror nevoi depinde succesul comercial firmele. În plus, o anumită precizare a acestei definiții nu ar fi de prisos, deși a fost formulată de un astfel de guru în domeniul marketingului precum Kotler. Când vorbim despre piață, este necesar să vorbim despre cumpărătorii unui anumit produs. Cu alte cuvinte, trebuie să vorbim despre piața auto, servicii educaționale etc., pentru că nu pot exista cumpărători fără bunuri, la fel cum nu pot exista bunuri fără cumpărători. Astfel, din perspectiva marketingului, piața este o colecție de cumpărători ai unui anumit produs.

Conceptul de „piață” nu trebuie confundat cu conceptul de „ sistem economic " Acestea sunt concepte cu adevărat diferite. Și pentru a înțelege conținutul lor, este necesar să se lumineze un astfel de sistem de concepte interdependente, deși opuse, precum piața și planul. Aici se propune înțelegerea pieței ca un mecanism de ordonare spontană economie nationala. Alternativa la piață este un plan (sau o reglementare guvernamentală). Și prin plan se propune înțelegerea mecanismului de eficientizare centralizată a economiei naționale. Acestea sunt două definiții, cu siguranță foarte generale, ale posibilelor mecanisme de management la nivelul economiei naționale. Prin eficientizarea aici ar trebui să înțelegem formarea proporțiilor naționale.

Să luăm în considerare mecanismele de formare a unor astfel de proporții folosind următorul exemplu ipotetic. Să spunem că cineva bate constant scânduri pe pereți, făcând astfel panouri de lemn foarte frumoase. Să presupunem, de asemenea, că la un moment dat în cuie 20 de scânduri și nu mai mult. Aceasta înseamnă că în această perioadă are nevoie de 40 de cuie pentru a bate aceste scânduri pe ambele părți. Acest ¾ 20 de scânduri și 40 de cuie ¾ este proporția. Într-o economie planificată, a fost stabilit direct, central, sub forma unui plan. A fost organizat astfel. O anumită fabrică de cuie a inclus în plan cele 40 de cuie de care dulgherul nostru avea nevoie pentru munca grea din fiecare perioadă. În condițiile pieței, această proporție se naște altfel: deloc la instrucțiunile autorităților superioare, ci spontan, prin mecanisme de piață pe care nimeni nu le controlează. În condițiile pieței, nimeni nu va furniza cuie dulgherului nostru la instrucțiunile autorităților superioare, deoarece aceste autorități în sine nu mai există. Ce va face atunci? În primul rând, va studia situația de pe piața unghiilor și, dintre mai mulți furnizori posibili ai acestui produs simplu, va alege unul care este cel mai potrivit pentru el însuși (va face o comparație în ceea ce privește calitatea unghiilor, prețuri, costuri de transport, etc., adică va face cercetare de piata). Și va încheia cu el un contract pentru furnizarea de cuie în funcție de nevoia care s-a dezvoltat de-a lungul anilor - ¾ 40 de cuie într-o perioadă dată. Deci proporția (20 de scânduri și 40 de cuie) în condițiile pieței se formează cu adevărat spontan.

Pe lângă mecanismele de reglementare (management) în economia națională, există un alt factor important ¾ proprii . Dacă o abordam în mod agregat, atunci putem numi doar două tipuri (două forme) de proprietate ¾ privat Și public . Combinația de mecanisme economice (piață și plan) și forme de proprietate conduc la conceptul de sisteme economice. Pentru a ilustra aceste combinații posibile, se poate folosi metoda de clasificare matriceală (Fig. 2.3).

Orez. 2.3. Clasificarea sistemelor economice

După cum rezultă din Fig. 2.3, există patru modele posibile de sisteme economice naționale ¾ capitaliste economie de piata, economia planificată capitalistă, economia de piață socialistă și economia planificată socialistă, iar aceste modele sunt absolut teoretice, abstracte. In realitate, in asa ceva formă pură sunt imposibile, la fel cum este imposibilă prezența apei distilate în natură. In orice stat, in orice economie nationala, datorita unor traditii (morecuri, obiceiuri) stabilite obiectiv, formate retrospectiv istoric, juridic si sisteme de stat etc., există atât elemente de ordonare spontană a pieței, cât și elemente de reglementare planificată de stat, atât proprietate privată a resurselor limitate, cât și proprietate publică. Se dovedește că fiecare țară are propriul model economic și nu putem vorbi decât de o pondere mai mare sau mai mică a uneia și a celeilalte în structura sistemului economic național al unei anumite țări. Dacă metodele prevalează reglementare guvernamentală, atunci economia este planificată, sau, așa cum a fost mai precis definită Ludwig Erhard ¾ ideolog și organizator al reformelor pieței în Germania de Vest postbelică, ¾ forțat. ÎN in caz contrar, adică cu predominanța metodelor de management de piață, vorbim despre o economie de piață. Predominanța proprietății private indică prezența relațiilor de producție capitaliste în societate, iar proprietatea publică indică prezența relațiilor socialiste.

Combinația dintre metodele și formele de proprietate de piață și economice planificate a condus la conceptul de sisteme economice mixte. Iar faptul că multe metode specifice de reglementare a planificării de stat au ca scop rezolvarea problemelor sociale a condus la apariția conceptului de „economie de piață orientată social”. Ambele concepte reflectă combinația de elemente, metode, metode și tehnici de reglementare planificată de stat și ordinea spontană a pieței adoptate de o anumită societate. Combinarea celor două reprezintă o necesitate obiectivă pentru dezvoltarea socială atât în ​​fiecare țară, cât și în lume. În majoritatea țărilor comunității mondiale, balanța este înclinată în favoarea sistemelor economice naționale în care mecanismele de reglementare a pieței ar prevala asupra celor planificate, iar proprietatea privată ar prevala asupra proprietății publice. Dar, să subliniem încă o dată, cu includerea rezonabilă a elementelor de reglementare de stat în acest model. Fiecare țară are propria sa cotă de elemente de reglementare guvernamentală; de exemplu, în Suedia, Germania și Japonia, această pondere este semnificativ mai mare decât în ​​SUA.

Competenţa statului în reglementarea economiei naţionale, care are o orientare spre piaţă, cuprinde următoarele domenii.

Din punctul de vedere al pârghiilor guvernamentale:

· protectie sociala ;

· Securitate mediu inconjurator;

· protecția demnității umane;

· apărarea democrației;

· protectie globala;

· securitatea informațiilor;

· protectia Consumatorului;

· protejarea sistemului economic.

În ceea ce privește efectul de levier financiar:

· sistemul fiscal;

· sistem subventii .

Desigur, sistemul de domenii de reglementare guvernamentală într-un număr de țări de piață este mult mai larg decât în ​​această listă. Astfel, în multe țări europene, autocotarea acțiunilor și cumpărarea de către companii a propriilor acțiuni sunt interzise. În SUA, după Marea Depresiune din 1929-1933, 40 din 50 de state au interzis piramide financiare. Se pot cita o mulțime de exemple pozitive de reglementare de stat a pieței capitaliste care este echilibrată și benefică pentru societate.

Mai multe informații despre modelele de afaceri economice pot fi găsite în cărțile: McConnell K. R., Brew S. L. Economics. M.: Republica, 1992; Samuelson P. Economie. M.: NPO „Algon”, 1992.

Și acum să caracterizăm cel puțin pe scurt modelele teoretice de management din Fig. 2.3. Un exemplu clasic de economie de piață capitalistă este sistem economic Anglia secolul al XIX-lea În primul volum al Capitalei, K. Marx a descris în detaliu condițiile groaznice de muncă din fabricile engleze din acea vreme. Munca copiilor 14 ore pe zi, în care o persoană de 20 de ani este deja un bătrân. Dacă cineva nu-l crede pe K. Marx, să citească cărțile lui Charles Dickens. Fără să spună un cuvânt, au dat aproximativ aceeași descriere a primului model economic, în care piața sălbatică stăpânește adăpostul, iar rolul statului este practic redus la nimic. Este bun acest model? Nu e bine.

Al doilea model al sistemului economic național cea mai mare dezvoltare primit în Germania nazistă înainte și în timpul celui de-al Doilea Război Mondial. În ciuda proprietății private asupra mijloacelor de producție, guvernul lui Hitler a planificat totul, de la piulițe și șuruburi, ulei și țigări până la arme și submarine. Prețurile au fost, de asemenea, stabilite central, mai degrabă decât de cerere și ofertă. În 1948, sub conducerea lui L. Erhard, Republica Federală Germania a început tranziția de la al doilea model la primul, iar acum în Germania există o economie de piață capitalistă cu un bloc puternic de elemente de reglementare de stat care au un caracter social. orientare.

Al treilea model ¾ economie de piață socialistă ¾ a început să se contureze după cel de-al Doilea Război Mondial în țări a Europei de Estși a fost cel mai dezvoltat în Iugoslavia și Ungaria. La începutul anilor 90, toate țările din Europa de Est au început să implementeze reforme, a căror esență a fost trecerea de la al treilea model economic la primul. Dar cel de-al treilea model nu părăsește scena pentru totdeauna. China își leagă viitorul tocmai cu el, încercând să facă tranziția de la o economie planificată socialistă la o economie de piață socialistă (nu realizează privatizare). Aceasta este o cale problematică. Janos Kornai a demonstrat că alegerea reală poate fi doar între primul și al patrulea model. Nici al doilea, nici al treilea model, susține el, nu a funcționat niciodată eficient. China, în practică, încă dovedește contrariul. Dar experiența nesemnificativă a acestei țări mari nu ne permite încă să spunem cu încredere că Kornai s-a înșelat. Nu se poate decât să remarce că China efectuează un experiment de reformă grandios și rezultatele sale vor fi importante atât pentru teoria, cât și pentru practica reformelor economice în general.

Mai multe detalii despre metodele de management socialist găsiți în cartea: Kornai J. Deficit. M.: Nauka, 1990.

Rusia, ca și alte țări CSI, a „moștenit” de la URSS al patrulea model economic - o economie planificată socialistă. Deși nu se poate spune că a fost exclusiv planificat. Cu reglementarea strictă a producției de stat, distribuția în Uniunea Sovietică era încă realizată prin bani, iar banii ¾ sunt deja un element al relațiilor de piață. Asta înseamnă că am avut măcar o mică piață în acea perioadă administrativ-comandă. Astfel, esența reformei economice în Rusia, în curs de desfășurare, se rezumă la trecerea de la al patrulea model economic la primul ¾ de la un model bazat pe metode de management planificat și proprietate publică a mijloacelor de producție, la un model bazat pe metode de piata distribuirea resurselor rare și proprietatea privată a acestor resurse. A ști acest lucru este important și necesar, deoarece compararea a ceea ce avem în pozițiile noastre de start cu ceea ce ne străduim determină calea reformei economice. Pe această cale, este necesar să se contureze scopuri și obiective specifice (globale și specifice), izvorâte din esența reformei economice și legate între ele atât în ​​ierarhie, cât și în direcții orizontale.

Printre sarcinile prioritare de la începutul anului 1992 (și chiar mai devreme) ar fi trebuit să se numără sarcina de combinare optimă a elementelor de ordonare spontană a pieței și elemente de reglementare a planificării de stat, acțiuni. proprietate privată Și proprietate publică . Dar acest lucru nu s-a făcut, ceea ce nu a făcut decât să agraveze tendințele de criză din țară și nu le-a slăbit, așa cum speraseră autorii reformelor.

Digresiune 2.3. Tartanov Yu. Reglementarea statului: euforia pieței și amețeala de la putere // Economie și viață. 1997. Nr. 29.

Cea mai dificilă știință de pe piață și mai ales în perioada de tranziție este capacitatea statului de a compara sfera acțiunilor sale cu potențialul pe care îl are astăzi... Un stat care este slab în capacitățile sale nu este capabil să-și implementeze clar propriile linii directoare... Aici stau motivele fărădelegii și încălcările legii și ordinii... Numai prin transferarea părții optime a poverii guvernamentale către instituțiile publice, subiecții Federației, autoritățile locale, poți să construiești cu adevărat mușchii statului și să-i crești eficiența. Ei bine, pentru a nu rătăci inutil pe un platou nelimitat printre posibile „obiecte de reglementare”, ar fi bine să le alegem pe cele dominante.

Într-adevăr, nu este atât de ușor să identifici dominantele reglementării de stat și să optimizezi distribuția sarcinilor de reglementare între stat și piață. Acestea sunt cele mai dificile sarcini ale reformei economice din Rusia, despre care, din păcate, se vorbește mult, dar nu se face atât de mult. O dovadă clară în acest sens este discursul scriitorului A.I. Soljenițîn.

Digresiune 2.4. Soljenițîn A.I. Nu există sarcină mai mare decât salvarea oamenilor // ziar rusesc. 1 noiembrie 1991.

De multă vreme auzim doar despre economie, economie, economie, nu pare de nimic altceva. Dar structura statului este și mai primară și mai importantă, pentru că este o condiție pentru ca cineva să poată trăi deloc. S-a auzit des și continuă să se audă fraza: „De ce ești îngrijorat? Piața va pune totul la locul lui.” Piaţă structura guvernamentală nu va aranja... Aceasta este o pasivitate periculoasă a gândirii de stat...

Mișcare normală reforme , care trebuie înțeles ca o îmbunătățire treptată a situației economice din țară, este posibilă numai dacă sistemul de măsuri de reformă este o structură strictă, pe mai multe niveluri, de sarcini interconectate, axate pe îmbunătățirea, în primul rând, a unităților de producție ale economie, întreprinderi ¾ mari și mici, industriale și agricole . Cu alte cuvinte, reforma economică în curs de desfășurare în țara noastră trebuie să găsească o continuare corespunzătoare în toate întreprinderile ca verigi finale ale economiei naționale. Și acolo, de asemenea, ar trebui să se desfășoare conform unui program specific, de preferință pre-dezvoltat. Și esența reformei la întreprinderi ar trebui să fie asociată cu marketingul și managementul, de exemplu. conversie (după cum se menţionează în paragraful 1.2) a acestor sisteme străine în management şi structuri organizatoriceîntreprinderi rusești. Există în mod clar un domeniu larg de activitate pentru mințile tinere și curioase aici. Și întrucât acesta este într-adevăr cazul, atunci, dragă cititor, sunteți invitat să vă gândiți puțin la sarcina 2.9.

Sarcina 2.9. Ce anume în structura mecanismului pieței din Rusia, în general, are nevoie de reglementare de stat?

Luând în considerare o categorie precum piaţă , nu se poate să nu menționăm încă un aspect al acestuia - tipurile și varietățile de piețe, posibilele lor clasificări. Clasificarea general acceptată a piețelor, reflectată în aproape toate manualele de teorie economică, este o clasificare bazată pe relația dintre cerere Și propunere . Folosind această caracteristică, se pot distinge două tipuri de piețe.

Primul tip: dacă cererea depășește oferta, atunci există ¾ deficit iar producătorul guvernează adăpostul. Nu este îngrijorat de calitatea produselor sale. De ce sa te ingrijorezi? Îl vor cumpăra oricum. Aceasta piata se numeste piata producatorului. Ne amintim încă de o astfel de piață, deși nimeni nu a numit modelul nostru de afaceri anterior o piață atunci. Dar, așa cum tocmai s-a dovedit mai sus când luăm în considerare modelele de afaceri, măcar puțin, mai aveam o piață. Cu toate acestea, aceasta a fost o piață a producătorilor, unde problema tipică era „cum să cumpăr”, sau mai precis, „cum să o obțineți”. Și înainte de revoluție, a existat o piață în Rusia. Dar cum era el? A. S. Pușkin a spus bine acest lucru în romanul său „Eugene Onegin”.

Digresiune 2.5.Pușkin A. S. Eugen Onegin. op. în 3 volume.T. 3. M.: Ficțiune, 1974.

A. S. Pușkin în romanul său „Eugene Onegin” a caracterizat de mai multe ori foarte figurat dezvoltarea economică a Rusiei în prima jumătate a secolului al XIX-lea. Cea mai faimoasă frază a lui caracterizează educația lui Onegin:

...Dar l-am citit pe Adam Smith

Și era o economie profundă,

Adică știa să judece

Cum se îmbogățește statul?

Și cum trăiește și de ce?

Nu are nevoie de aur

Când produs simplu Are.

Despre piață a scris în acel capitol, pe care, din păcate, a distrus-o. Conform planului, Evgheni Onegin pleacă să călătorească în jurul Rusiei și vine la Nijni Novgorod, unde Târgul Makaryevskaya era în plină desfășurare și vuiet (Makaryevskaya pentru că până în 1817 s-a ținut la Makaryev).

In fata lui

Makariev se agita,

Fierbe cu abundența lui.

Un indian a adus perle aici,

vinuri europene false;

Turma de cai defecte

Crescătorul l-a adus din stepă,

Jucătorul și-a adus pachetele

Și o mână de oase utile;

Proprietar a ¾ de fiice coapte,

Și fiicele mele sunt ¾ la modă de anul trecut.

Toată lumea se agita, mint pentru doi,

Și peste tot există un spirit mercantil.

Nu credeți că piața din vremea lui Pușkin și piața noastră actuală (sfârșitul secolului XX și începutul secolului XXI) au multe caracteristici similare, cel puțin „vinuri false”. În ceea ce privește piața de producător și piața de consum, romanul, când descrie situația care a apărut după vizita lui Eugene Onegin la Larins, deși nu direct, ci indirect, subliniază cum era în Rusia la acea vreme.

Între timp, fenomenul lui Onegin

Larinii au produs

Pentru toti mare impresie

Și toți vecinii au fost distrați.

Să mergem ghici după ghicire.

Toată lumea a început să interpreteze pe furiș,

Nu este fără păcat să glumiți și să judeci,

Tatiana prezice un mire;

Alții chiar au susținut

Că nunta este complet coordonată,

Dar apoi sa oprit

Că nu au primit inele la modă.

Despre nunta lui Lensky de mult timp

Se hotărâseră deja.

Al doilea tip: dacă oferta depășește cererea, atunci nu există lipsă pe piață, producătorul este preocupat de calitatea produselor produse, iar o astfel de piață se numește piață de consum, deoarece consumatorul este cel care guvernează adăpostul. El alege, este capricios, oferta crescută îi permite să facă acest lucru, iar problema tipică pe această piață este „cum să vândă”. Zona cu probleme s-a mutat astfel de la polul consumatorului la polul producătorului. Ei sunt deja îngrijorați de vânzările bunurilor lor. Vor să le vândă în mod constant, consumatorul nu se grăbește să facă asta. În aceste condiții ale pieței de consum s-au născut concepte moderne marketing.

Sarcina 2.10. Spuneți-mi, ce elemente de reglementare guvernamentală ați propune să includeți în sistemul economic (modelul de afaceri) al țării creat în timpul reformei economice?

iar condițiile pieței nu contează;

b cererea este mai mare decât oferta;

c cererea este egală cu oferta;

d cererea este mai mică decât oferta.

Sarcina de testare pentru al treilea subiect al raportului:

A) conștientizarea necesității;

B) încheierea unui contract;

B) selectarea furnizorilor;

D) căutarea furnizorilor;

D) evaluarea performantei furnizorului.

2. Caracteristica unui furnizor bun nu este...

a) face totul, cu excepția serviciilor conexe

b) percepe un preț corect (nu neapărat cel mai mic)

c) asigură o calitate consistentă

d) livrează la timp

3. Un furnizor de computere personale vinde computere numai pentru uz comercial. El decide să înceapă să vândă aceste computere și utilizatorilor finali (consumatori individuali). Cum poți numi această strategie?

A. Pătrunderea pieţei.

B. Dezvoltarea pieței.

B. Diversificare.

D. Dezvoltarea produsului.

Sarcina de testare pentru al patrulea subiect al raportului:

1. În procesul de luare a deciziilor privind achizițiile, următorul pas după elaborarea specificațiilor produsului va fi:

A) conștientizarea necesității;

B) încheierea unui contract;

B) selectarea furnizorilor;

D) căutarea furnizorilor;

D) evaluarea performantei furnizorului.

2. În procesul de luare a deciziei de achiziție, următorul pas după selectarea unui furnizor va fi:

A) constituirea unui centru de cumpărare;

B) evaluarea performanței furnizorului;

B) încheierea unui contract;

D) căutarea furnizorilor;

D) conștientizarea necesității.

3. Un contract cu data de livrare de „imediat” este executat:

1. a doua zi după încheierea contractului;

2. în termen de o săptămână;

3. după notificarea cumpărătorului de disponibilitatea de a accepta mărfurile;

4. în termen de 14 zile lucrătoare de la data semnării contractului.

4. Următoarele pot fi utilizate ca monedă la încheierea contractelor relevante pentru furnizarea de bunuri:

A) moneda țării importatorului mărfurilor;

B) moneda țării de origine a mărfurilor;

B) moneda unei țări terțe;

D) o monedă comună a mai multor țări;

D) toate răspunsurile sunt corecte.

5. Fabrica a produs un lot de mașini de spălat cu o nouă modificare și intră pentru prima dată pe piața externă cu acest produs. În timpul negocierilor contractului, cumpărătorul străin a solicitat verificarea sistemului de management al calității al producătorului produsului. Pentru conformitatea cu ce document se va efectua verificarea:

1) Standard international ISO 9004;

2) Regulamente UNECE;

3) Standardul internațional ISO 9001;

4) contract de cumpărare și vânzare.

Sarcina 5. Toți prezentatorii rezumatului sunt testați suplimentar pentru cunoașterea termenilor și definițiilor din dicționar ajutor didactic « Marketing international» (20 definiții)

LECȚIA PRACTICĂ Nr. 9. (2 ore) TEMA: POLITICA PRODUSELOR PE PIEȚELE EXTERINE

Subiecte ale rapoartelor individuale planificate:

2. Competitivitate mărfuri de export

3. Competitivitatea companiei

4. Competitivitatea țării de origine a mărfurilor

Întrebări pentru discuție cu privire la aparatul conceptual al subiectului și al subiectului eseu:

1. Specificul politicii de produs pentru piețele externe

2. Export bunuri

3. Calitatea mărfurilor de export și competitivitatea pe piețele externe

4. Esența calității produsului

5. Competitivitatea mărfurilor de export

6. Competitivitatea companiei

7. Competitivitatea țării de origine a mărfurilor

Test de sondaj Blitz

Sarcina de testare pentru primul subiect al raportului:

1. O marcă comercială are scopul de a...

a) să diferențieze un produs de pe piață de felul său

b) să compenseze lipsa de calitate a produsului

c) justifica mai mult consumatorului preț mare bunuri

d) implementarea „scenarului de marketing” al companiei

2. Un produs precum un set de mobilier aparține grupului de mărfuri...

a) preselectie

b) cerere specială

c) consum de urgenţă

d) nevoile cotidiene

3. Esența unui produs din perspectiva marketingului ar trebui definită ca...

a) un produs de activitate oferit pe piata spre vanzare la un anumit pret si la acest pret in cerere ca satisfacand o nevoie

b) un produs al muncii destinat schimbului pe piata de desfacere a produselor intreprinderii

c) rezultatul cercetării sistemice, al dezvoltării științifice și al producției de personal al întreprinderii

d) un produs al muncii care satisface nevoile cumpărătorilor actuali și potențiali

4. Parametrii de piață ai produsului includ...

a) preț, competitivitate, amplitudine de alegere

b) calitate, culoare, dimensiune

c) rezistență, fiabilitate, ușurință în întreținere

d) miros, gust

5. În practica de marketing, conceptul de produs este utilizat în cazurile în care:

iar organizația își concentrează eforturile pe promovarea vânzărilor

b organizația explorează în mod activ nevoile actuale și viitoare ale clienților

calitatea produselor companiei este semnificativ mai mare decât calitatea produselor concurenților

G consumatorul este interesat de produse de înaltă calitate

În ciclul de viață al produsului în stadiul de maturitate:

a) Rata profitului din vânzarea unei unități de mărfuri scade, iar masa profiturilor este cea mai mare și este cheltuită pentru susținerea bunurilor în alte faze ciclu de viață.

b) Volumul ofertei este comparat cu volumul cererii, ceea ce indică faptul că „punctul de comercializare” a fost atins.

c) Este logic să se limiteze gama la două sau trei dintre cele mai populare modificări ale produsului.

d) Practic, la prețul mărfurilor se aplică doar reduceri, folosite pentru a reține cumpărătorii conservatori.

50. În timpul fazei de declin a ciclului de viață al unui produs, nu ar trebui să: (specificați cel impar)

a) Gândiți-vă că lucrul cu acest produs necesită investiții.

b) Concentrați atenția consumatorilor asupra faptului că produsul le este bine cunoscut.

d) Restrângeți gama acestui grup de produse.

51. Introducerea pe piață a unui produs nou trebuie efectuată:

a) De îndată ce a avut loc o scădere a volumului vânzărilor celui mai popular produs.

b) În funcție de necesitatea acesteia pe piață.

c) Pe baza rezultatelor cercetării de piaţă.

d) Toate cele trei răspunsuri anterioare sunt corecte.

52. Extinderea ciclului de viață al unui produs nu contribuie la:

(specificați suplimentar)

a) Dezvoltarea de noi domenii de aplicare și modificări ale produsului.

b) Extinderea volumului vânzărilor.

c) Identificarea de noi grupuri de consumatori și creșterea țintirii produselor.

d) Dezvoltarea metodelor de vânzare.

Sarcina de testare pentru al doilea subiect al raportului:

1. Calitatea produsului în marketing este înțeleasă în mod tradițional ca...

a) un set de caracteristici funcționale necesare ale produsului care sunt recunoscute de consumatori ca fiind obligatorii