Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online „RichPro.ru”! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, care companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afaceri de rețeași așa mai departe.

La urma urmei, de multe secole modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor „ producător – mare en-gros – mic angro – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.

DarVanii 30 ani XX secol Sistemul de distribuție a produselor s-a născut în SUA și s-a dezvoltat ulterior. producător – distribuitor — cumpărător».

În același timp, activitățile companiilor MLM ani lungiînconjurat de diverse zvonuri, comparații cu piramide financiare și opinie publică ambiguă. Pe baza acestui lucru, pentru o privire obiectivă asupra acest tip afaceri, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele rețeaua mlm marketing.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este MLM - istoria industriei de afaceri în rețea;
• Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
• Care companii de rețea Afacerile MLM sunt cele mai populare (clasate după volumul vânzărilor din lume).

După ce ați citit acest articol, veți decide singur dacă merită să vă implicați în marketingul pe mai multe niveluri în rețea, aflați ce companii sunt mai bune să alegeți și de ce și citiți recenzii de la agenții de marketing mlm „experimentați”.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, care este baza pentru schema de cooperare cu afaceri MLM, care companiile MLM au evaluări ridicate și multe altele, citiți mai jos în articol

1.Ce este marketingul în rețea (afacere MLM): esență și obiective 📌

Rețea de marketing este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Esența afacerii MLM esteîn non-magazin Comert cu amanuntul, în care distribuitorul stabilește în mod independent contactul, face publicitate și vinde produsul unui potențial cumpărător.

Pe lângă veniturile din vânzări cu amănuntul agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzări stabilit de companie, găsiți noi cumpărători , care „atrag” noi clienți în condiții similare. Ca rezultat, se formează o rețea pe mai multe niveluri.

Obiective de marketing în rețea

• Optimizarea prețurilor produselor. Inainte de 70% Prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor de zi cu zi constă din costurile rețelei de distribuție și ale publicității. Schimbarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
• Oferirea clienților cu produse de înaltă calitate, autentice. Cu promovarea produselor tradiționale, există evidente premise pentru apariția pe piață a contrafacerilor, dar în metoda vânzării directe sunt absente: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt interesați de apariția produselor contrafăcute.
• Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Controlul producatorului asupra logisticii si depozitarii marfii ne permite sa oferim consumatorului un produs de calitate corespunzatoare si in timp optim (cititi articolul din link).
• Îmbunătățirea distribuției profitului companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resurse financiare privind programele de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom lua în considerare principiul marketingului în rețea.

2. Cum funcționează afacerile în rețea (marketing) - principiul de funcționare al companiilor MLM 🗺

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea dintre un producător, un antreprenor și un cumpărător.

Cum funcționează marketingul în rețea pe mai multe niveluri - 3 părți cooperare benefică cu MLM

2.1. Marketing de rețea de la o companie MLM

Compania MLM produce produse în fabricile proprii. De asemenea, dezvoltă un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.

De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe domenii:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri către clienți;
• c) crearea unei rețele de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor către propriile lor depozite în tari diferiteși orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc bunuri acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc totul materialele necesare pe produse, sunt organizate cursuri de master și seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.

2.2. Marketing de rețea din partea consumatorilor

O caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea unor condiții convenabile pentru cumpărător:

• Livrare. Antreprenorii, de regulă, livrează bunuri la casele lor.
• Serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește totul informatie necesara despre produs. De asemenea, în timpul funcționării este posibil să se consulte cu distribuitorul.
• Garanții de calitate. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor lor, cu posibilitatea de a primi banii înapoi dimensiune completă daca clientul este nemultumit.

2.3. Network Marketing din partea antreprenorului

Marketing pe mai multe niveluri - un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital initial mare si experienta in afaceri.

Un antreprenor are posibilitatea de a-și planifica în mod independent angajarea în funcție de capacitățile sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt cei mai implicați în acest tip de afaceri.

Câțiva termeni și definiții utilizate în afacerea de marketing în rețea:

Distribuitor - un agent de vânzări care are o înțelegere cu o firmă de vânzări directe și primește o remunerație pentru vânzările de produse, precum și un procent din comisioane pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) de nivel 1 – un agent de vânzări care a prezentat consumatorului posibilitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.

Linie de sponsorizare (afiliat). – o listă a antreprenorilor direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.

Antreprenori laterali – un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri de bază – o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.

Lățimea organizației — un set de parteneri din prima linie de jos.

Profunzimea de organizare — toți agenții din a 2-a și liniile inferioare ulterioare din subrețeaua distribuitorului.

venit activ - recompensă bănească pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea muncii investite.

Venit pasiv- profit primit de un om de afaceri în mod constant, pentru munca prestată o singură dată. Pentru a primi acest venit condiție prealabilă este prezenta unor active, care pot fi imobiliare, depozite bancare, actiuni etc.

8. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃

Afacerea MLM are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicienilor reputați variază foarte mult.

Avantajele afacerii MLM și avantajele sale

Să le luăm în considerare pe cele principale:

1. Barieră scăzută la intrarea pe piață. Atunci când deschide orice afacere, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere de vânzări directe, aveți nevoie de puțini bani pentru a vă începe propria afacere. De asemenea, nu există costuri pentru închirierea spațiilor, depozitelor și alte costuri fixe.
2. Posibilitatea de a face afaceri pe internet. De la sfârșitul secolului al XX-lea, din ce în ce mai mulți consumatori, producători și oameni de afaceri au efectuat tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil al afacerilor.
3. Calitatea produsului. Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile au posibilitatea de a aloca sume mari pentru producția de produse de calitate în comparație cu concurenții care folosesc marketingul tradițional pentru promovarea bunurilor.
4. Programe de training. Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzări directe introduc programe de formare care includ cărți, CD-uri, seminarii și o varietate de traininguri și prezentări. Aceasta informatie vă permite să vă dezvoltați nu numai în vânzări, ci și contribuie la crestere personala, îmbunătățirea relațiilor de familie etc.
5. Angajare part-time. Oportunitatea de a lucra în timp liberși în același timp să aibă venituri din activitatea principală.
6. Program de afiliere. Linia de sponsorizare (afiliat) este interesată de succesul distribuitorului. Partenerii mai experimentați îi sprijină, îi ajută și îi sfătuiesc pe noii veniți în toate modurile posibile. Relațiile se construiesc în condiții egale, indiferent de venit.

După cum puteți vedea, există avantaje semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. De asemenea, vă sugerăm să citiți articolul „”, poate că veți găsi informații utile acolo.

Dezavantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Să luăm acum în considerare principalele dezavantaje:

1. Reputatie. Din cauza lipsei de restricții și de selecție a agenților, uneori noii antreprenori desfășoară afaceri cu incompetență: impun produse și afacerea în sine, oferă informații false și astfel compromit acest tip de activitate în toate modurile posibile.
2. Probabilitate mare de deteriorare a relațiilor cu prietenii și familia. Majoritatea Populația preferă să lucreze pe bază de angajare. Dacă conduceți o afacere fără birou, depozit sau angajați, prietenii și rudele au o atitudine negativă față de această afacere.
3. Creștere lentă sau nulă a afacerii. De regulă, un antreprenor primește primele rezultate semnificative într-o perioadă de șase luni până la doi ani, sub rezerva muncii și formării sistematice. Un număr foarte mare de distribuitori nu au avut succes în această afacere.
4. Marea majoritate a propunerilor de cooperare sunt respinse. La participarea activăîn construirea unei afaceri 80 — 95% din munca nu aduce rezultate.
5. Doar câțiva antreprenori obțin un succes semnificativ. Pe calea succesului, un agent de vânzări întâmpină multe dificultăți, care necesită perseverență, educație și autoperfecționare pentru a le depăși. Nu toată lumea este pregătită să depășească toate obstacolele posibile.

Mai sus am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.

9. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista celor mai populare companii MLM 📑

Primele mențiuni ale marketingului de rețea în Rusia sunt datate 90 ai secolului XXși sunt asociate cu compania" Herbalife" Produsele companiei au fost distribuite rapid în toată țara. Tentati de posibilitatile de noi afaceri, mii de oameni au decis sa coopereze cu aceasta organizatie. Se așteaptă un succes rapid mulți distribuitori au avut de suferit colaps , atribuindu-se faptului ca activitatile acestei societati sunt ilegal .

În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, afacerea de vânzări directe din Rusia a crescut semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu piata ruseasca Toți liderii mondiali de marketing în rețea sunt prezenți.

În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.

Nu.	Numele companiei	Țara de marcă	Produse	Cota de piata MLM in Rusia (%)	Volumul vânzărilor globale, miliarde de dolari
1.	Amway	STATELE UNITE ALE AMERICII	Gamă largă de produse: articole de uz casnic, cosmetice, vitamine, vase, filtre de apă.	8,1	9,5
2.	Avon	STATELE UNITE ALE AMERICII	Cosmetice ieftine pentru clasa de mijloc	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suedia	Gamă largă de produse: de la produse cosmetice la alimente dietetice	27,4	1,35
4.	Mary Kay	STATELE UNITE ALE AMERICII	Produse cosmetice	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusia	Cosmetice cu oxigen realizate din ingrediente naturale	4,8	nu există date
6.	Herbalife	STATELE UNITE ALE AMERICII	O varietate de produse pentru o nutriție echilibrată, controlul greutății și îngrijirea aspectului	3,0	4,47

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie este compania „ Amway„în Rusia se află doar pe locul trei la vânzări.

Corporațiile au cea mai mare cotă de piață” Avon" Și " Oriflame».

Este posibil să faci bani în MLM, de ce ai nevoie pentru a câștiga bani în marketing de rețea?

10. Este ușor să faci bani în marketingul în rețea și de ce este nevoie pentru asta 💰

Datorită avantajelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.

Potrivit Asociației ruse de vânzare directă, pe baza rezultatelor ultimilor cinci ani 6% populația a fost angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Câștigurile distribuitorilor variază semnificativ, ceea ce nu depinde de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un mic procent de agenți de vânzări obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, ar trebui să urmați următoarele sfaturi:

Un vis este principalul factor care îi permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succes. Pentru a menține motivația, ar trebui să „rupeți calea către visul tău” în obiective intermediare.

Un agent de vanzari trebuie sa realizeze ca rezultatul activitatilor sale depinde doar de eforturile si dedicarea lui fata de afacere.

Sfatul 3.Învață și dezvoltă

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de formare. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări ale discursurilor liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt, de asemenea, organizate periodic.

Pentru activități eficiente Ar trebui să scrieți o listă a cunoștințelor dvs. într-un caiet și să o actualizați periodic.

Sfatul 5. Prezentați afacerea și produsul

Pe baza listei, ar trebui să „intri în contact” cu potențiali parteneri sau clienți. Numărul de prezentări influențează rezultatul final.

Sfat 6. Consultați linia de sponsorizare

Este mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna gata să ajute distribuitorul, deoarece sunt personal interesați de succesul antreprenorului.

Sfatul 7. Construiți o afacere pe baza strategiei dezvoltate

Un rezultat stabil, pe termen lung poate fi obținut numai dacă există o dezvoltare echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfatul 8. Repetați acțiunile și metodele de obținere a succesului utilizate de partenerii de nivel superior.

De asemenea, este de remarcat faptul că și partenerii din downline îl urmăresc pe distribuitor și îi vor repeta acțiunile.

11. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Înainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, potențialii distribuitori au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea nr. 1. Ar trebui să înceapă un începător?

Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la un succes rapid. Fără risc de a fi în roșu, investiții inițiale mici, de înaltă calitate programe educaționale, ajutor de la parteneri – factori care pot influenţa succesul.

Întrebarea nr. 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Atunci când încep cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să facă acest lucru cât mai repede posibil. Activitatea ar trebui să înceapă cu simple vânzări cu amănuntul.

Cumpărarea unui produs la preț cu ridicata și vânzarea la preț cu amănuntul - distribuitorul face bani . În primul rând, produsele ar trebui să fie oferite prieteni, rude și cunoștințe, deoarece vor fi mai loiali unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri de afaceri.

Întrebarea nr. 3. Network Marketing: este legal?

Afacerea de vânzare directă este o activitate legală, ceea ce este confirmat de însuși faptul existenței și dezvoltării acestor companii de zeci de ani.

Multe structuri ilegale își mascheze activitățile sub masca unor companii de marketing în rețea.

Important! Pentru un potențial client a propus să contribuie o taxă inițială , plătiți pregătirea obligatorie și cumpărați o cantitate minimă de bunuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și a facturilor care confirmă achiziția produselor sau prestarea serviciilor.

De asemenea, consumatorul ar trebui ai grijă de calitatea proastă a produsului sau lipsa acestuia.

Companiile de rețea oferă produse calitate bunăși nu necesită semnificative investitii financiare pentru a-ți deschide propria afacere.

Întrebarea nr. 4. Ce recenzii are marketingul de rețea - este cu adevărat posibil să câștigi bani din asta?

Există multe recenzii diferite despre marketingul în rețea pe Internet.

Aici sunt câțiva dintre ei:

Recenzie 1."La început anii 2000 un coleg de serviciu a sugerat să încerce produsele companiei „ Oriflame" Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit un client obișnuit. Câteva luni mai târziu, ea m-a invitat să devin partenerul ei în afaceri și mi-a spus cum să fac bani.

La prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Cresc singur doi copii și, pe măsură ce rețeaua mea creștea (la vremea aceea aveam 34 de oameni în echipa mea), mi-a devenit din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice cu afacerile.

Drept urmare, veniturile au început să scadă și, la un moment dat, 12 persoane au „părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la afacerea clasică. Pentru a avea mare succes în această direcție, ai nevoie de mult ambiție, determinare și activitate. O fată din structura mea a obținut un mare succes în " Oriflame" Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate la acel moment îmi permit acum să-mi fac afacerea cu succes.

Olga, Samara»

Recenzia 2.„În al doilea an de universitate, fluxul nostru a fost „măturat de virusul” marketingului în rețea. Oportunități de câștig din " Faberlic» colegii elevi au discutat peste tot. Nu am fost niciodată un fan al vânzărilor, dar tot am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere; cea mai mare parte a veniturilor din cifra ta de afaceri merge către partenerii tăi de rang superior. Pentru a avea succes, trebuie să fii capabil să vinzi produse.

Nu sfătuiesc pe nimeni să se angajeze în marketing de rețea.

Alina, Rostov»

Revizuirea 3.„IN 2009 A trebuit să închid propria afacere, iar până la urmă eram dator la bănci 40.000 USD, din care 2 000 era necesar să plătească în fiecare lună. Aveam nevoie urgent să ies din această situație. Eram în căutarea unei soluții, luând în considerare diverse opțiuni pentru a face bani.

În mod neașteptat, un vechi prieten, pe care nu-l mai văzuse de mulți ani, m-a abordat cu o ofertă de a face afaceri în colaborare cu compania” Amway" La prezentare, mi-a spus despre posibilitatea de a câștiga decent într-un an sau doi. Dar mi s-a spus cât mai repede posibil că ar trebui să mă concentrez pe vânzările personale de produse scumpe care au o marjă semnificativă. Așa că am început în afaceri vânzând filtre de apă și seturi de vase.

Am destui prieteni bogați și, ca să ies din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an în marketing de rețea, am petrecut aproximativ 2-3 întâlniri cu clienții, iar în weekend - 6-7. Rezultatul nu a întârziat să apară - mi-am plătit datoriile și, fără să „atragem” în mod activ parteneri, am realizat 9 – 12 % niveluri de realizare.

În continuare, am studiat mai în detaliu plan de marketing companie și a început să își dezvolte mai activ propria rețea de distribuitori. Momentan sunt la nivel Antreprenor Independent Platină.

Sunt de acord că să faci bani în această afacere nu este ușor, dar dacă ai motivație, atunci orice este posibil.

Andrei, Petru»

Întrebarea nr. 5. Cum să distingem marketingul în rețea (afacerea MLM) de o piramidă financiară?

Majoritatea le conduc activități ilegale sub masca companiilor de vânzări directe.

Tabelul arată caracteristici comparative aceste organizații.

Criterii de comparare	Rețea de marketing	Piramida financiară
1. Investitie initiala	De obicei, o investiție inițială mică. Pentru acești bani, distribuitorul primește „instrumente” pentru activitățile sale: cataloage, informatii despre companie, produs si descrierea detaliata a planului de afaceri. Multe companii, cu un anumit volum de achiziții inițiale, furnizează aceste materiale gratuit .	Investiție de start-up impresionantă de la 100 la 6.000 de dolari. Din acești bani se plătesc „bonusuri” unor „agenți” superiori ai piramidei.
2.Produs	Toate activitățile se bazează pe vânzarea produselor. Produsul este de înaltă calitate și este foarte solicitat pe piață.	Produsul nu este disponibil sau are valoare mică pentru consumatori.
3.Priorități în activitățile organizației	Primirea profitului din vânzarea produselor și distribuția corectă a acestuia între distribuitori și firma producătoare.	Atragerea de noi participanți și distribuirea profiturilor din contribuțiile lor între „distribuitorii” de nivel superior și organizatorii piramidei. Accentul în activități se pune pe câștigul rapid de bani.
4. Hârtii	Inregistrarea depunerii banilor in mod legal: sustinerea cumparaturilor cu cecuri, facturi. Intocmirea unui acord intre companie si agentul de vanzari.	Lipsa documentelor sau executarea necorespunzătoare a acestora.
5.Motivația distribuitorului	Planul de afaceri se bazează pe promovarea produselor producătorului pe piață și remunerarea corespunzătoare pentru agenții de vânzări.	Planul presupune doar atragerea de noi „agenți”.

Întrebarea nr. 6. Cum să alegi o companie MLM pentru a începe?

Începătorii care consideră afacerea de vânzări directe ca fiind o activitate potrivită se confruntă cu problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:

• Reputația și vechimea companiei. Este mai bine să alegeți o organizație cu o bună reputație și o experiență semnificativă în acest domeniu.
• Produse. Baza oricărui comerț este produsul. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. De asemenea, merită să acordați atenție caracteristicilor produsului. Este important ca acesta să se termine după ceva timp, iar clienții să apeleze din nou la agentul de vânzări. Diversitatea gamei de produse este, de asemenea, un factor semnificativ în alegerea unei companii.
• Tutorial. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
• Disponibilitatea afacerii companiei pe Internet. A nu fi online reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii.
• Plan de afaceri. Este important să se evalueze planul de marketing și vânzări al companiei în raport cu criteriul distribuirii echitabile a profiturilor organizației. De asemenea, ar trebui să aflați dacă există restricții. Cel mai bun tip de plan de afaceri este " plan în mai multe etape cu compartiment».

Întrebarea nr. 7. Vreau să mă încerc în marketing de rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce îmi trebuie pentru asta?

Pentru a deveni distribuitor de companii de vânzări directe este necesar să întocmești un acord de cooperare cu această organizație; vârsta solicitantului trebuie să fie cel putin 18 ani.

Pentru a înregistra un acord, este necesar ca noul venit să aibă un sponsor care să ajute la pregătirea documentelor.

12. Concluzie + video pe tema 🎥

În ultimele decenii, Rusia s-a dezvoltat rapid metode diferite promovarea produselor, dintre care una este marketingul în rețea. În ciuda reputației sale controversate, această metodă de tranzacționare a devenit convenabil și popular în rândul clienților.

Deținerea de informații detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzări directe , consumatorul poate lua decizia optimă cu privire la utilizarea acestuia - pentru a accesa bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazine cu amănuntul, a primi Venit suplimentar sau dezvoltați-vă propria afacere în rețea cu perspectiva unor venituri semnificative.

În concluzie, vă sugerăm și vizionarea unui videoclip interesant despre afacerile online:

În orice moment, oamenii au muncit pentru a-și asigura hrana pentru ei și familiile lor. Există o mulțime de modalități de a câștiga bani. Cineva pur și simplu primește un loc de muncă și se mulțumește cu ceea ce îi plătește proprietarul. Iar alții preferă să se ferească și să lucreze pentru ei înșiși. Cel mai adesea, al doilea tip de oameni câștigă bani din tot felul de vânzări în timp ce fac afaceri. Dar principala problemă pentru antreprenorii privați începători este lipsa lor de popularitate și cererea insuficientă. Cu toate acestea, tehnologia nu stă pe loc.

În zilele noastre, aproape toată lumea are un computer acasă și nu își poate imagina viața fără Internet. Dar orice utilizator al rețelei poate fi considerat un potențial cumpărător pentru un anumit produs. Prin urmare, publicul țintă cu abordarea corectă crește de zece ori.

Mulți dintre noi am întâlnit de mai multe ori conceptul de „marketing în rețea”. Acest termen se referă la promovarea și vânzarea de bunuri pe Internet.

MLM

Marea majoritate a așa-numiților networkers sunt membri ai acestui tip de organizații pe internet. Prin urmare, pentru a înțelege cine sunt acești oameni, precum și ce fac ei, merită să înțelegeți ce este MLM.

Acesta este marketing de rețea pe mai multe niveluri. Este una dintre metodele de promovare a anumitor bunuri sau servicii pe piata Internetului. Acest tip de marketing nu se referă întotdeauna la vânzări. Dar din anumite motive, mulți oameni asociază marketingul de rețea cu tranzacționarea. De asemenea, oamenii cred în general că este imposibil să reușiți în MLM fără a vinde vreun produs sau a oferi tot felul de servicii.

Oamenii care lucrează în Companii MLM, înțelege altfel cuvântul vânzare. Pentru el, a vinde înseamnă a promova un produs pentru ca cât mai mulți oameni să cunoască despre el. Un produs bine avansat și apreciat va fi achiziționat rapid.

Companiile de rețea cu mai multe niveluri pot fi ușor recunoscute. De obicei, cel mai mare semn este o mulțime de stocuri. De exemplu, ți se oferă să aduci un prieten și să primești un privilegiu în sistem pentru aceasta, sau ei garantează o reducere ca membru și client obișnuit. Adesea în MLM există un sistem de puncte cumulate.

Acest tip de marketing promite a fi o bază bună pentru începerea unei afaceri, deoarece veți avea nevoie de puțin capital inițial. Dar pentru a intra în această afacere, trebuie să începeți cu consumul obișnuit de bunuri sau servicii pe care compania de rețea le oferă.

Diferența dintre piramidele financiare și MLM

Fiecare adult știe asta piramide financiare ilegal. Pentru că le lipsește componenta principală care le face marketing în rețea. Acesta este un produs sau serviciu promovat.

Structura piramidei este foarte simplă. Pe scurt, numeroși recruți plătesc bani unui număr mic de fondatori ai sistemului în schimbul unor profituri impresionante. Membrii nou sosiți ai sistemului trebuie să plătească persoana care i-a invitat. Ca să-i ajute să se deplaseze mai sus și
castiga mai mult.

Dar, după cum arată practica, piramida încetează să funcționeze chiar înainte ca recrutul să se miște mai sus. Desigur, contribuțiile nu sunt returnate nimănui și elita conducătoare dispare în mod misterios.

Luând în considerare mecanismul de funcționare al MLM-urilor „legitime”, îndoielile se strecoară în suflet. Există o asemănare foarte puternică cu o piramidă. Cel mai adesea, un produs sau serviciu care este promovat de sistem ajunge la consumator în cantități mici. Dacă ele există deloc. Pentru funcționare normală companie de marketing este nevoie de un aflux constant de proaspeți cumpărători. Ei, la rândul lor, trebuie să susțină acest aflux invitând personal nou. Nu-ți aduce aminte de nimic?

Este ciudat că nimeni nu este deranjat de taxa de membru obligatorie. Cantitatea sa este adesea semnificativă. Bineînțeles, persoanei i se spune că acești bani se vor plăti în pică. Dar după ce te gândești cu atenție, poți ajunge la o concluzie. Că recrutul, de fapt, trebuie să plătească pentru faptul că va promova produsul în sistem. El trebuie să plătească pentru munca lui! Sarcina principală a noilor sosiți este de a recruta personal proaspăt, deoarece refererantul va primi un procent din profitul lor. Aici, desigur, nu există nicio asemănare cu o piramidă. Cred că nu este nevoie să explic că venitul din vârful piramidei depinde direct de acumularea de investiții „proaspete” la poalele acesteia.

Cine sunt cu adevărat acești networkers?

O persoană care se alătură unui MLM are șanse de 99% să piardă bani. Și prețuiții 1 la sută sunt fondatorii sistemului. Oamenii care recrutează recruți sunt, de regulă, psihologi pricepuți. Și majoritatea covârșitoare a oamenilor obișnuiți cedează cu ușurință manipulării lor. Ei știu să descrie frumos toate avantajele acestei „afaceri” în așa fel încât o investiție semnificativă să nu mai pară o risipă de bani. În același timp, ei sunt capabili să ascundă capcanele acestei activități. Poate că praful aruncat în ochii unui începător se va risipi în timp, dar asta se va întâmpla când își va da seama că tocmai a dat banii.

Trista realitate, bazată pe numeroase recenzii ale investitorilor fraudați, arată clar că MLM este o piramidă deghizată inteligent.

Și numai tu poți decide cine sunt rețelei. Oameni de afaceri de succes, sau oameni înșelați orbiți de setea de bani ușori.

04.04.2018 | Alexey Nesterov| Niciun comentariu încă

Ce fac networkerii?

Există o mulțime de zvonuri despre ceea ce fac rețelei. Unii cred că se plimbă cu cataloage toată ziua, alții cred că nu fac absolut nimic. Și vreau, în calitate de networker, să vă povestesc despre asta în scurtul meu articol.

Dar înainte de asta, am o contra întrebare pentru tine - „Ce fac toți ceilalți oameni toată ziua, în afară de muncă?” Și totuși toată lumea spune că niciodată nu este suficient timp pentru nimic...

Este foarte simplu, știi cum decurge fiecare zi. Mai precis, nu știi - ți s-a spus că ziua ta ar trebui să meargă așa. Trebuie să te trezești la această oră, să vii la muncă la această oră și să pleci la această oră.

Ei bine, seara (să eliminăm timpul petrecut în drum spre casă și oprirea la magazin pentru a cumpăra alimente), mai ai aproximativ trei ore pentru viața personală, din care petreci o oră pregătind mâncarea și curățenia după copii.

Am dreptate? Ei bine, dacă nu așa decurge ziua ta, atunci cred că am descris fiecare dintre zilele tale Groundhog cât mai de aproape posibil.

Și chiar crezi că în acest caz viața îți aparține? Eu făceam muzică punk. Iar punkii sunt oameni care protestează împotriva sistemului, a muncii etc. Și mă distrează doar când un „punk” își vinde pe sine și libertatea pentru 80 de ruble în timpul zilei. timp de o oră, apoi seara strigă că este un om liber)))

Același lucru este valabil și pentru oamenii care pretutindeni spun că sunt un popor liber!!! Îți spun părerea mea - NU!)

Ei bine, acum iti spun:

Cine sunt rețelei și ce fac aceștia?

Ei bine, antreprenorii de marketing în rețea sunt antreprenori independenți care își creează propria afacere în parteneriat cu o companie.

Desigur, sunt de acord că în primii câțiva ani trebuie să muncești din greu pentru a-ți crea afacerea, a organiza o grămadă de întâlniri, a face vânzări și a construi o rețea urlatoare de parteneri și consumatori!

Dar de ce se face toate acestea?

Dimineața ta

Te-ai trezit când ai vrut sau când s-a trezit corpul tău!

Ți-ai luat telefonul și l-ai deschis pe al tău Zona personală pentru a afla cât a crescut cecul tău în timp ce dormi.

Te-ai ridicat și te-ai dus încet, ți-ai făcut o cafea aromată delicioasă și ai făcut un duș.

Îți petreci dimineața cu familia și nu trebuie să te grăbești undeva pentru că cineva ți-a spus să faci ceva.

Zi de lucru

Ziua ta de lucru începe atunci când vrei și îți petreci aproximativ cinci ore pe zi, pentru că este suficient pentru ca afacerea ta să crească!

Îți suni partenerii care au întrebări și au nevoie de sprijin.

Aveți două întâlniri programate pentru seară și antreprenorii vin la dvs. să vă întrebe despre oportunitățile de afaceri.

Seară

Te întorci acasă. A doua zi nu ai nicio programare și te hotărăști să mergi cu familia într-un parc acvatic sau în orice alt loc unde să-ți petreci toată ziua.

Și nimeni nu te poate opri să faci asta, pentru că acum ești stăpânul vieții tale!!!

Ți-ar plăcea să trăiești așa?

Ți-ar plăcea să nu depinzi de nimeni?

Cine te oprește să creezi toate acestea în doi sau trei ani?

Și doar tu însuți o poți schimba!

Uită-te la asta în doar doi ani scurti.

Și dacă am reușit să facem asta fără absolut nicio experiență, atunci o poți face și tu!!!

Principalul lucru este că tu însuți vrei să-ți schimbi viața!

Și dacă doriți să vă alăturați echipei noastre câștigătoare, atunci vă aștept mesajele pe rețelele mele de socializare.

Astăzi întâlnesc diferiți oameni care se dezvoltă în industria MLM și care se numesc „Networkers”. Când am intrat în această afacere, m-am întrebat: „Ce fel de oameni sunt acești „Networkers”, cum sunt ei? La început, fiind un începător în acest domeniu, invitând oameni în afacerea mea care se dezvoltau în Network Marketing, am crezut că toți sunt „la fel”. Dar, de-a lungul timpului, dobândind experiență, comunicând cu un număr mare de Antreprenori din această industrie, mi-am dat seama că, așa cum nu există oameni identici în natură, nu există „Networkers” identici în afaceri. Toți sunt diferiți, cu scopuri diferite, cu viziuni diferite asupra acestei afaceri, cu priorități diferite... Ce îi deosebește unul de celălalt? M-a interesat această problemă și, pentru a-mi crește eficiența, am decis să mă uit la ea.

Toți antreprenorii din industria de rețea pot fi împărțiți în 5 categorii, în funcție de cât de proactivi sunt în obținerea rezultatelor și de cât de priceput stabilesc relații cu candidații și partenerii! Aceștia sunt 2 factori importanți care influențează rezultatul final al afacerii tale - scopul tău pentru care te străduiești!

În primul rând, să ne dăm seama ce este inițiativa? Aceasta este starea prin care facem o poziție de Leadership, atunci când există un stimulent pentru acțiune, luare a deciziilor complete pentru a obține un rezultat. Dacă nu există inițiativă către un scop, atunci suntem într-o stare de turbulență.

Contactul este responsabil pentru interacțiunea abil cu oamenii pe care îi invităm la afaceri, cât de mult ne inspirăm încredere în noi înșine, cât de mult ne plac oamenii, cât de subtil putem simți fiecare persoană. Și aceasta este și o abilitate, fără de care este dificil să crești în afacerea noastră! Cu toții suntem diferiți și suntem atât de individuali! Fiecare are propriile valori, priorități și fiecare are nevoie de propria abordare. Și astăzi trebuie să știm că afacerea noastră este o afacere a relațiilor! Nicăieri, ca în Network Marketing, nu veți primi lecții despre o știință precum Relațiile!Relațiile sunt o parte integrantă importantă a afacerii noastre!

Prin urmare, astăzi vom sorta toate „Rețelele” în bucăți!

1. O fundătură este absența inițiativei complete, nu există un impuls intern la acțiune, nu există energie personală pentru intenție. În această stare, nu există nicio înțelegere a oamenilor din jurul lui: „Se pare că fac tot posibilul, dar ei sunt așa și nu înțeleg nimic...” Astfel, el caută motivele eșecului său afară, în lumea de afara: oamenii nu sunt aceiași, sponsorul nu este același, metodele de lucru nu sunt aceleași.... „Rețeaua” care se află în această categorie stă mult timp pe un singur rezultat (clasament) și, de obicei, acesta este mic. Cuvântul lor definitoriu este „Niciodată”.

2. Agresor – Inițiativă mare, dorință mare de a obține rezultate „Aici și Acum”! Dacă nu acum, atunci niciodată! Metoda lor principală este Presiunea. Și cu orice preț, face o vânzare, încheie un contract. Nu îi interesează cum se simte o persoană în acest moment, care sunt nevoile și opiniile sale. Nu au nicio dorință să ajute oamenii. Tot ce îi pasă este rezultatul de astăzi! Adesea, în acest caz, au loc tranzacții unice. Când oamenii vin acasă, își revin în fire și, ulterior, înțeleg că produsul a fost impus și obligat să se înregistreze și, pe viitor, încearcă să evite întâlnirea cu această persoană. Aceasta metoda nu ne permite să lucrăm pentru viitor și nu ne oferă oportunitatea de a construi parteneriate pe termen lung, ceea ce este foarte important în afacerea noastră!

3. Filantropii sunt această categorie de „Networkers” cărora le pasă pe deplin de oameni și îi ajută. Inima lor este deschisă să iubească oamenii. Ei pot vorbi ore întregi, pot da sfaturi și recomandări. Ei fac treaba, dar în adâncul sufletului este frica multi bani. De obicei, trăiesc în iluzii, iar cuvântul care îi caracterizează este „mâine”. Afacerea lor începe mâine!

4. Maeștri – aici vorbim despre oameni care știu să creeze spațiu în inimile lor, să stabilească relații de încredere cu Partenerii, iar acești oameni au o intenție clară unde vor să ajungă!!! Oamenii îi urmăresc cu plăcere, au încredere în ei și manifestă dorința de a fi într-o echipă de oameni la fel ca ei, Maeștri ai meșteșugului lor! Au structuri mari, creștere rapidă și poziții de top în afaceri! Aceasta este o abilitate și trebuie învățată. Învățați de la această categorie de lideri care sunt clasificați drept Maeștri, vedeți metodele lor de lucru, abordarea lor în afaceri. De asemenea, trebuie să înveți din viață, din evenimentele care ți se întâmplă și să vezi lecțiile pe care Universul le oferă special pentru tine! Intenția singură nu este suficientă! Eficacitatea ta va fi mai mare dacă poți ajusta echilibrul dintre inițiativă și pricepere în relații! Atunci vei obține o afacere frumoasă și prosperă!!! Și el va fi un model, un standard de Succes - și toată lumea se va strădui să fie înconjurată de oameni ca tine și, bineînțeles, să fie în echipa ta!

Iar ultima categorie de „Networkers” este obișnuit. Ei sunt majoritatea! Cuvintele principale pe care le spun sunt „Dacă merge”. Și, de regulă, nu reușesc, pentru că nu au cel mai important lucru de construit Afacere de succes- Credinţă!

Astăzi ne pasă de Creștere, vrem să ocupăm poziții de top în compania cu care cooperăm, vrem ca oamenii să vină în echipa noastră lideri puternici, iar noi am fost un exemplu de urmat! Vrem, vrem, vrem, dar ce facem pentru asta?

Și mai întâi, este important să determinați cărei categorii de „Networkers” faceți parte astăzi? Este foarte important să vezi clar unde te afli acum, pentru că orice călătorie începe de unde te afli. Plasează vizual un punct pe grafic unde crezi că este acum? Uită-te la intențiile tale, la relațiile tale în echipă, la rezultatele tale curente. Este important să vezi imaginea afacerii tale astăzi!

Dacă locul tău ți se potrivește, ești confortabil cu tine, cu rezultatul obținut, cu partenerii tăi din echipă, putem concluziona: ai găsit calea potrivită pentru dezvoltarea ta și poți continua în același spirit!

Dacă nu te simți mulțumit de rezultatele obținute, experimentezi un disconfort intern că lipsește ceva, atunci, după ce ți-ai determinat starea, trebuie să iei o decizie conștientă: să te muți în locul în care vrei să mergi - să devii un Maestru al meseria ta! Și desenează-ți vizual calea pe grafic de la locul în care te afli până la locul în care vrei să mergi!

Și nu uitați, legea dublării este activă în afacerea noastră. Cum vă vedeți afacerea în viitor? Cine sunt liderii echipei tale? Ce relatii? etc. Așa începeți să o creați de astăzi, începând cu voi înșivă!!! Arată cu exemplul tău cât de ușor este să obții Succesul devenind un Maestru al meșteșugului tău!

Și nu uita, intenția ta este jumătate din soluție, doar eforturile tale te vor ajuta să obții rezultatul dorit!