* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

270000 ₽

Investiții de pornire

270000 ₽

100.000 - 150.000 ₽

Profit net

5-7 luni

Perioada de rambursare

Magazinul de usi este afaceri profitabile, la cerere în orice moment. În acest articol vom vedea cum să reușim piata competitivași cu investiții minime câștigați de la 100 de mii de ruble lunar.

ÎN anul trecut Piața construcțiilor din Rusia se dezvoltă: se construiesc și se repara multe. Cererea de materiale de construcție și finisare este la un nivel ridicat. În acest sens, numărul de puncte de vânzare cu amănuntul vânzarea de bunuri pentru construcții și reparații. Unul dintre aceste domenii este vânzarea de uși.

Afacerea vânzării de uși are perspective bune. Ușile sunt întotdeauna necesare: atât la cumpărarea unei case noi, cât și la renovare. Toată lumea are nevoie de uși: pe lângă clădirile rezidențiale, ușile sunt instalate în instituții comerciale și guvernamentale.

Ușile de interior și de intrare sunt o parte directă a oricărui interior. Prin urmare, oamenii își aleg ușile în mod responsabil, luând în considerare opțiunile și vizitând diferite puncte de vânzare cu amănuntul. Un număr mare de concurenți nu împiedică în niciun fel deschiderea de noi magazine. Toată lumea o are furnizori diferițiși sortiment, propriul public țintă și segment de preț.

Deschidere magazin propriu doors este o afacere profitabilă care aduce venituri stabile cu investiții mici. Nivelul ridicat de concurență în domeniu nu va deveni un obstacol pentru un antreprenor începător. Principalul lucru este să gestionați cu pricepere fondurile investite și să formați în mod competent un sortiment.

Ce este necesar pentru a deschide un magazin de uși?

Pentru început cu succes trebuie rezolvate următoarele probleme:

analizeaza piata si decide asupra sortimentului care va fi prezentat in magazin;

alegeți un loc profitabil pentru tranzacționare;

găsiți furnizori de încredere de mărfuri;

gândiți-vă la serviciul magazinului dvs.: modalitatea și calendarul de livrare, posibilitatea unor planuri în rate, un sistem de reduceri etc.;

decide asupra modului de livrare a ușilor către punctul de vânzare cu amănuntul și către cumpărător;

Dificultăți ale afacerii în vânzarea unui magazin de uși:

Concurența în industrie. În piață va trebui să te înțelegi nu numai cu micile puncte de vânzare cu amănuntul, ci și cu jucători majori. Potrivit 2GIS, în orașele rusești cu o populație de peste un milion de locuitori, există 9.702 de organizații care sunt angajate în vânzarea cu amănuntul a ușilor. Concurența deosebit de ridicată se observă în segmentul economic, deoarece majoritatea marilor comercianți cu amănuntul lucrează cu astfel de produse. Și o pondere mare a vânzărilor pe piața ușilor cade tocmai pe segmentul economiei - acest lucru se explică prin scăderea veniturilor gospodăriei. Nevoia de a cumpăra „aici și acum” este, de asemenea, în creștere. Oamenii aleg ușile în funcție de preț și de capacitatea de a le cumpăra imediat, în loc să aștepte o lună pentru o comandă.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Aceste condiții schimbă cererea consumatorilor în favoarea marilor comercianți cu amănuntul. Hipermarketurile din construcții își pot permite să lucreze cu retail, să întrețină depozite și să ofere prețuri competitive. Prin urmare, pentru noii veniți este destul de dificil să concureze pe segmentul economiei;

Politica de pret. Va fi dificil la început să găsești un echilibru între pret favorabil vânzări și preț scăzut pentru consumator. În acest caz, nu urmăriți prețurile minime pe care le pot oferi hipermarketurile de construcții. În caz contrar, există riscul de a lucra în pierdere. Cea mai simplă și de succes opțiune este analiza preturile pietei, afișați media și reduceți prețurile cu 2%;

Formarea sortimentului. Mulți antreprenori începători care sunt angajați în formarea unui sortiment fac greșeala de a selecta toate bunurile numai după gustul lor. Dar nu este corect. La urma urmei, sarcina ta este să alegi sortimentul astfel încât să fie divers și să țină cont de gusturi diferite, stiluri interioare etc. Alegi produsele nu pentru tine, ci pentru potențiali clienți. Cea mai bună soluție: studiați ce produse sunt solicitate pe piață; asigurați-vă că sortimentul este variat; și doar câteva modele din care să alegi după gustul tău. În timp, vei câștiga experiență și va deveni mai ușor să formezi un sortiment;

Sezonalitatea vânzărilor. Industria construcțiilor are o sezonalitate pronunțată: vârful vânzărilor cu amănuntul are loc în lunile de primăvară și toamnă, vânzările de vară sunt reduse cu 20%, iar vânzările de iarnă cu 40-50% din maxim. Prin urmare, planificați să vă deschideți magazinul cu o lună înainte de vârful vânzărilor, pentru a fi pe deplin pregătit pentru începutul sezonului. În extrasezon, este mai bine să planificați reduceri și diverse promoții pentru a stimula vânzările.

Analiza pieței

Dinamica pieței interne a ușilor este determinată de comerțul cu ridicata și cu amănuntul la scară mică, de calitatea și costul componentelor, ceea ce presupune creșterea prețurilor. Există o cerere în creștere pentru produse de la producătorii ruși din materiale naturale. Oamenii caută produse de calitate preturi rezonabile. Prin urmare, dacă poți oferi astfel de produse, îți vei găsi rapid cumpărătorul.

În ceea ce privește distribuția cererii pe tip de ușă, oamenii achiziționează mai des uși de interior. Mai multe dintre ele sunt cumpărate deodată și înlocuite mai des decât ușile de intrare. În plus, cumpărătorii aleg ușile de interior cu mai multă atenție, deoarece acestea fac parte din interior. Toate acestea ar trebui luate în considerare atunci când alegeți direcția pentru magazinul dumneavoastră de uși.

*pe baza numarului de solicitari aferente achizitionarii de usi. Sursa: date Yandex Wordstat din 15/02-15/03/2019

În ultimii 2 ani, volumele pieței au scăzut cu aproximativ 10-20%. Acest lucru se datorează tocmai deplasării cererii consumatorilor către segmentul mai ieftin. Segmentul de mijloc suferă cel mai mult - ușile de la 10 la 20 de mii de ruble per set de uși interioare.

Dar nu totul este atât de trist. Există premise pentru creștere, dar acestea depind de mulți factori: începând cu creșterea venitului disponibil al populației și terminând cu scăderea ratelor ipotecare.

Participanții la piață notează că în În ultima vreme afacerea cu uși a devenit mai complexă și mai puțin profitabilă. Prin urmare, este necesar să vă începeți activitățile prin evaluarea cererii, condițiilor și oportunităților de pe piața locală.

O altă tendință importantă a pieței este formatul învechit „magazin de uși”. În această categorie sunt incluse magazinele mici care oferă mărfuri în diferite categorii de preț pentru clienții cu nevoi diferite. Cel mai popular și eficient model sunt showroom-urile de marcă, reprezentanții unui anumit producător.

Piața modernă a ușilor este suprasaturată, pragul de intrare este destul de mare, iar noi puncte de vânzare cu amănuntul vor fi deschise fie de dealeri de succes, fie de producători. Prin urmare, al doilea pas după analizarea pieței este alegerea formatului magazinului tău.

Selectarea unui format de tranzacționare

Deci, ce este interiorul unei uși? Acesta este un magazin specializat în vânzarea de uși de interior și de intrare și se caracterizează prin calitate. În tot ceea ce privește gama și serviciul. Dacă nu există calitate, nu există vânzări. Acum, în comerțul cu amănuntul la ușă, nu există achiziții aleatorii nedirecționate. Oamenii vin într-un magazin cu un scop anume: la un hipermarket de construcții pentru prețuri și disponibilitate mici, la un lanț specializat pentru sortiment, la un salon pentru calitate.

După cum arată practica, saloanele vând și se dezvoltă, deși sunt de neînțeles, magazinele mici și de calitate scăzută se închid, incapabile să reziste concurenței. Și în acest caz, problema nu este în politica de sortiment și preț. La magazin vin diferiți clienți, doresc soluții diferite la problema ușii lor, dar toată lumea are nevoie de o abordare individuală de înaltă calitate. Cine furnizează această solicitare a consumatorului va obține profit.

Astăzi ușile sunt vândute cu amănuntul:

Dealeri. Cel mai adesea vând prin magazinele monobrand ale unui producător, din ce în ce mai rar prin propria marcă (acesta este mai scump). Magazinele online sunt ineficiente pe această piață.

Distribuitori. Prin showroom-uri mono-brand ale producatorului pe care il reprezinta. Dar numărul acestor companii este în scădere, pentru că... Producătorii ruși sunt mai dispuși să coopereze direct cu dealerii. Comenzile clienților devin din ce în ce mai individuale, exclusive - astfel încât producătorul nu are nevoie de depozite mari și, prin urmare, nu are nevoie de un distribuitor. Acest model este mai relevant pentru distribuitorii care lucrează cu producători străini.

Producătorii. Mulți producători își deschid propriile showroom-uri, iar unii construiesc o rețea de retail cu drepturi depline.

Să rezumam. Potrivit experților, cel mai promițător format în comerțul cu uși sunt showroom-urile de marcă. Dar propriile mărci, care se numesc „magazine de uși”, își schimbă formatul în saloane de marcă sau părăsesc piața. Prin urmare, formatul corect ales este unul dintre factorii succesului afacerii.

Înregistrarea afacerii

Se recomandă înregistrarea unui magazin de uși ca SRL pentru a putea vinde bunuri nu numai persoanelor fizice, ci și persoanelor juridice. În acest caz, veți putea lucra cu companii mari folosind plăți fără numerar. Procedura de înregistrare a unui SRL este standard și nu va crea dificultăți.

Pentru un magazin de uși, ar trebui să indicați codul OKVED al activității selectate:

47.52.73 " Cu amănuntul structuri metalice și nemetalice în magazine specializate.”

47.59.4 „Comerț cu amănuntul al produselor din lemn în magazine specializate.”

53.20.31 „Activități pt livrare prin curier tipuri variate transport".

De asemenea, va trebui să colectați un pachet de documente: o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea de la inspecția la incendiu, reguli la magazin etc. Lista plina Puteți verifica documentele la autoritățile locale.

Găsirea spațiilor pentru un magazin

Pentru orice locație de vânzare cu amănuntul, locația joacă un rol important. O locație de succes determină 70% din succes. Iar magazinul de uși nu face excepție. Următorii parametri vă vor ajuta să evaluați locația: intensitatea traficului pietonal, vizibilitatea și caracterul remarcabil al locului, apropierea de alte întreprinderi, accesibilitatea la transport și posibilitățile de parcare. Cele mai potrivite locuri pentru un magazin de uși sunt: ​​zonele de lângă magazine de specializare aferentă (mobilier, tapet etc.), lângă piețele construcțiilor, o zonă de clădiri noi în curs de renovare.

În plus, va trebui să selectați camera în sine. Dacă ținem cont că un magazin de uși trebuie să găzduiască cel puțin 20 de mostre de produse, atunci spațiul de vânzare cu amănuntul va fi destul de mare. 40 mp va fi suficient. Nu există cerințe speciale pentru locație: principalul lucru este că se potrivește standardele sanitare, era curat, uscat si bine luminat.

Echipamente si mobilier

Nu trebuie să cumpărați o mulțime de echipamente pentru un magazin de uși. Este suficient să achiziționați suporturi sau elemente de fixare speciale pentru a aranja în mod compact bunurile. Veți avea nevoie și de un computer, MFP și casa de marcat. Mobilierul include un birou de vânzări și scaune pentru clienți. Costul total al dotării magazinului va fi de aproximativ 100 de mii de ruble.

Selectarea furnizorilor si achizitionarea bunurilor

Aceasta este cea mai importantă și, poate, cea mai dificilă etapă a deschiderii unui magazin de uși. Puteți căuta furnizori personal la baze angro oraș sau prin internet. Dacă intenționați să lucrați nu pentru a comanda, ci pentru a menține un sortiment în stoc, va trebui să decideți cum să plătiți pentru bunurile achiziționate. Încercați să înțelegeți cu furnizorii o metodă de plată mixtă: cumpărați imediat o parte din bunuri și luați unele pentru vânzare. De regulă, furnizorii fac concesii antreprenorilor în devenire și uneori chiar oferă mostre de expoziție la prețuri reduse. Acest lucru se va reduce semnificativ investitie initiala. Pentru a începe, cumpărați mostre pentru aproximativ 100 de mii de ruble.

Ce uși sunt profitabile de vândut?

Astăzi, în Rusia operează peste 500 de producători de uși. Și aceasta nu ia în considerare firmele mici, producția privată artizanală și întreprinderile pentru care fabricarea ușilor nu este principala activitate.

Lideri de piata:„Furniture Massive” (TM „Volkhovets”, „Sofya”, „Tula Doors”, „Alexandrian Doors”), „Ebanistier”, „Lider”, „Luidoor”, „Valdo Puertas”, etc.

Atunci când se formează un sortiment și se alege un furnizor, este necesar să se țină cont de caracteristicile cererii.

Există încă o cerere mare pentru uși din lemn masiv. Dar de atunci pozitie financiară Populația nu permite întotdeauna achiziționarea de produse din segmentul premium, cele mai populare sunt: ​​panourile din pin masiv căptușite cu furnir de lemn natural; produse combinate realizate din cherestea de furnir laminat și plăci MDF.

Criteriul decisiv pentru alegerea ușilor este costul acestora. De obicei, ușile sunt achiziționate în etapa finală a renovării, când bugetul este limitat.

Este ineficient să întreținem depozitele în timpul unei crize, așa că majoritatea magazinelor trec la precomandă. Termenul de livrare este de la 2 la 4 săptămâni. Pe de o parte, precomandă este mai convenabilă și mai profitabilă pentru magazine, dar există riscul ca clientul să meargă la un alt vânzător care poate furniza imediat mărfurile.

Recrutare

Pentru a opera un magazin de uși veți avea nevoie de un personal minim. Personalul principal este consultanții de vânzări. Angajații rămași pot fi angajați după cum este necesar pentru a economisi bani. De exemplu, încheie un acord cu o companie de transport de marfă care va livra uși clientului. Aranjați să lucrați cu un instalator de uși pentru a oferi acest serviciu clienților. Dacă este necesar, găsiți un contabil care să vă externalizeze contabilitatea. contabilitate La început, puteți gestiona totul singur, dar pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă, va trebui să delegeți o parte din autoritate unui asistent.

Reclamă la magazinul ușilor

Pentru a atrage clienți în magazinul dvs., trebuie să utilizați diverse metode de promovare. Creați un semn luminos și atrăgător la intrarea în magazin. Pune un banner cu oferte grozave. Semnul trebuie să fie clar vizibil de pe drum când conduceți în orice direcție.

Idei gata pentru afacerea ta

Distribuiți fluturași: acest lucru se poate face în parcarea magazinelor de hardware sau doar pe o stradă aglomerată. Încearcă să negociezi un parteneriat cu un magazin al cărui public țintă se potrivește cu al tău. De exemplu, puteți oferi unui magazin de tapet publicitate reciprocă: toată lumea își plasează reclamele reciproce pe site-ul său - așa are loc un „schimb” de clienți.

Puteti posta oferta in lift sau pe avizierul de la intrare. Oferiți cooperare companiilor și echipelor de reparații și construcții. Schema este simplă: ei aduc clienți în magazin, iar tu plătești un procent din aceste vânzări. În primele luni de muncă, nu economisiți bani pe publicitate. Lansează imediat promovarea activă, astfel încât cât mai mulți oameni să învețe despre tine cât mai repede posibil. În următoarele luni, vă puteți reduce costurile de publicitate.

Costurile deschiderii unui magazin de uși

Investiție inițială într-un magazin de uși

Venituri magazin uși

Un vânzător bun va vinde 3-4 uși pe zi. Luand in considerare cost mediu mărfuri, atunci venitul lunar va fi de aproximativ 270 de mii de ruble. Pentru a-ți determina profitul net, trebuie să scazi toate cheltuielile lunare. Acestea includ închirierea spațiilor, facturile de utilități, publicitate, taxe, salariu personalul (dacă există). Suma aproximativă a cheltuielilor lunare este de 100-120 de mii de ruble.

Cu astfel de indicatori, profitul net al magazinului de uși va fi de aproximativ 150 de mii de ruble pe lună. Desigur, nu se va putea atinge imediat un astfel de volum, așa că perioada de rambursare a investițiilor va fi de 5-7 luni.

Riscuri de afaceri

Deschiderea unui magazin de uși nu este dificilă. Este mult mai dificil să stabiliți vânzări și să construiți întregul activitati comerciale. La urma urmei, în viitor va trebui să ne extindem inventar, lucru pe calitatea serviciului, forma avantaje competitive etc.

Un antreprenor care vinde uși se poate confrunta cu următoarele riscuri:

Creșterea prețurilor de achiziție pentru uși - în acest caz, veți fi, de asemenea, forțat să creșteți prețurile și există riscul de a pierde unii clienți. Pentru a preveni acest lucru, monitorizați în mod regulat modificările de preț, schimbați furnizorii și încercați să cumpărați bunuri la mai multe in cantitati mari pentru a reduce costurile.

Creșterea concurenței - în acest caz, trebuie să creșteți costurile de publicitate, să creați o ofertă profitabilă sau să organizați o promovare.

Livrare de mărfuri de calitate scăzută. Pentru a preveni acest lucru, selectați-vă cu atenție furnizorul. Începeți cooperarea cu o achiziție mică, controlați calitatea la primirea mărfurilor.

In custodie

Ca orice afacere, vânzarea de uși are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare și constantă de produse. Punctul negativ este că există o concurență ridicată pe piață: atât din magazinele mici, cât și din hipermarketurile de construcții. Este posibil să lupți cu primul, dar nu are rost să lupți cu cel din urmă. Vă puteți reorienta în mod inteligent doar folosind flexibilitatea afacerii dvs. Oferiți consumatorului ceva ce concurenții nu au. Chiar și într-un mediu competitiv, vă puteți găsi nișa și lucra cu succes în ea. Un sortiment selectat corespunzător, o locație favorabilă și o publicitate activă vă vor ajuta.

Te-ai decis să-ți deschizi propria afacere de la zero, dar nu știi încă de unde să începi? Astăzi există nenumărate opțiuni diferite activitate antreprenorială, adesea mulți oameni aleg să deschidă propria organizatie. Dacă vă deschideți punctul de vânzare într-o locație bună și alegeți produs corect, apoi spre bucuria proprietarului, afacerea și profiturile vor crește destul de repede.

O optiune pentru o afacere profitabila este sa-ti deschizi propriul magazin de vanzare atat usi interioare cat si exterioare. În plus, un astfel de showroom poate vinde toate accesoriile necesare simultan, ceea ce va permite unui potențial cumpărător să achiziționeze tot ce are nevoie într-un singur loc. Magazinul de produse de interior este foarte ideea actuală, capabil să aducă profituri bune.

Elaborarea unui plan este o etapă importantă în viitorul afacerii

Dacă alegerea ta este clară, atunci următorul pas este să întocmești corect un plan de afaceri pentru un magazin de uși. Acest pas destul de serios poate fi încredințat specialiștilor sau îl puteți implementa singur apelând la Internet pentru ajutor. Când scrieți, este foarte important să luați în considerare în detaliu toate veniturile planificate, să descrieți toate sursele de venit disponibile și, de asemenea, să enumerați toate cheltuielile posibile și costurile planificate. Pe Internet, dacă doriți, puteți cumpăra deja plan de afaceri gata magazin usi de vanzare produse terminate sau la comandă, ceea ce va reduce semnificativ timpul prețios.

Datorită unui plan de afaceri întocmit corespunzător, viitorul proprietar este capabil să calculeze perioada aproximativă de rambursare a investițiilor sale, precum și profitabilitatea întregului proiect și data la care își poate lansa afacerea. Un proiect bine scris vă va permite să cheltuiți în mod rațional toate veniturile și resursele disponibile, făcând ideea cât mai profitabilă.

Un avantaj uriaș va fi și deschiderea unei mici producții proprii de toate tipurile de produse, care ulterior vor intra în sortimentul salonului. Acest lucru va oferi avantaje excelente față de toți concurenții viitori.

Iată câteva dintre ele:

• Design original și unic al produsului;
• Accesorii si materiale pentru productie de inalta calitate;
• Fabricarea ușilor la comenzi individuale;
• O varietate de opțiuni de vitrare pentru produse;
• Diverse dimensiuni de uși, inclusiv cele nestandard.

Deschiderea propriului magazin și producție este destul de simplă proiect complex, care va necesita și costuri suplimentare considerabile. Dacă această opțiune nu este încă acceptabilă, vom lua în considerare pur și simplu posibilitatea de a deschide un magazin de la zero.

Organizarea propriei afaceri de vânzare a ușilor interioare și exterioare

Mai întâi trebuie să decideți asupra locației viitorului punct de vânzare. Magazinul nu ar trebui să fie amplasat în zone rezidențiale liniștite; ar fi destul de corect să îl deschideți într-un supermarket mare de construcții sau mobilă, unde există un trafic mare de potențiali clienți și un loc bun pentru expunerea produselor. Aspectul convenabil și locația magazinului joacă un rol important în popularitatea și accesibilitatea viitoarei locații de vânzare cu amănuntul.

În continuare, trebuie să decideți asupra produsului în sine. Cel mai bine este să vindeți inițial uși de interior și de intrare de la producători cunoscuți și testați în timp, astfel puteți crește încrederea clienților în salon și în produs în ansamblu, crescând astfel ritmul și planul de vânzări. De asemenea, datorită acestui lucru, puteți câștiga o experiență bună în dirijat propria afacere de la zero și obțineți conexiuni bune în propriul domeniu de activitate. După aceasta, vei decide singur dacă merită să investești producție proprie uși, sau afacerea aduce deja profitul dorit, iar proiectul de deschidere a producției de uși de interior dispare de la sine.

Pentru a vă organiza magazinul, veți avea nevoie de:

1. Înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL;
2. Selectarea celei mai accesibile locații potrivite cu acces la Internet;
3. Achiziționarea obiectelor de interior necesare: mobilier de birou, expozanți, panouri atractive, precum și standuri;
4. Luați în considerare cu atenție gama oferită, precum și serviciile suplimentare furnizate, cum ar fi livrarea mărfurilor către client și instalarea ulterioară;
5. Selectarea corectă a personalului, de preferință cu experiență în vânzări.

De asemenea, va fi o decizie foarte corectă de a crea un magazin online unde potențiali clienți va putea, fără a pleca de acasă, să se familiarizeze cu întreaga gamă disponibilă și să își facă o idee despre preț și, eventual, să achiziționeze o ușă de interior sau de intrare.

Internetul este extrem de popular astăzi, iar magazinele care au propriul site web măresc foarte mult publicul țintă pentru vânzările directe de la zero la un număr mare! De asemenea, este foarte important ca magazinul în sine să aibă un punct de acces la Internet, deoarece majoritatea vânzătorilor moderni lucrează folosind programul 1C.

Parteneri

Când a fost ales un loc pentru magazinul dvs., a fost întocmit un plan de afaceri pentru un magazin de uși de interior și de intrare, merită să vă gândiți la viitorii parteneri. Informații despre ele pot fi găsite și pe internet. În primul rând, pornind de la zero, va trebui să cauți furnizori care vor fi dispuși să furnizeze mărfuri în cantități mici în timp ce afacerea ta ia amploare. Aceiași parteneri oferă de obicei să achiziționeze standuri expoziționale de la ei la un preț sub prețul pieței, ceea ce va reduce și investiția inițială.

În plus, este necesar să angajați un instalator profesionist de produse de interior și de intrare, deoarece, de regulă, un meșter necalificat poate distruge chiar și cea mai scumpă și de înaltă calitate ușă de interior. Livrarea mărfurilor este, de asemenea, foarte importantă, așa că trebuie să selectați mutatori responsabili care vor fi responsabili pentru siguranța mărfurilor în timpul livrării. Personalul magazinului selectat corespunzător de la zero este cheia succesului întreprinderii dumneavoastră.

Acest articol este util în primul rând celor care au o afacere tradițională de uși de intrare și de interior. O persoană care vine la un salon să ridice uși, în 80% din cazuri nu știe ce uși își dorește. Sarcina vânzătorului este să afle de unde se achiziționează foaia ușii (casă sau apartament), pentru ce camere, ce stil preferă cumpărătorul? În cele din urmă, câți bani este dispus să plătească cumpărătorul pentru o pânză?

Ce fel de clienți sunt în magazinele cu uși?

„Nu știu” clienți

După cum arată statisticile, doar 15% dintre cumpărători cumpără imediat, fără ezitare și fără a asculta recomandările vânzătorului. Îngâmfarea unor astfel de oameni este grozavă și punctul lor de vedere este corect, știu multe despre toate. Când le vinzi uși, trebuie doar să plasezi o comandă. Urmează categoria de cumpărători „nu știu nimic” (sunt mulți), astfel de oameni știu puțin despre uși și au nevoie de ajutorul tău, dacă le dai recomandările potrivite, sunt mulțumiți de alegere și recomandă pe viitor. salonul familiei, prietenilor și prietenilor prietenilor.

Clientul „morocănos”

Există și mormăitori și oameni nepotriviți. Mormăitorii sunt nemulțumiți, își exprimă nemulțumirea în legătură cu acest lucru (prețul nu este clar sau fontul nu este același, sau scump - ieftin, există un miros ciudat de lemn în cabină și multe altele). Grumps necesită o abordare separată, acești oameni sunt lipsiți de atenție și trebuie să câștigi astfel de oameni - asta înseamnă uneori să pui întrebări și să consimți și, cel mai important, să asculți. Vă asigur că veți obține un client fidel. La fel ca „nu știu”, el te sfătuiește pe toți cei pe care îi cunoaște.

Client "inadecvat"

Lista se termină cu categoria „inadecvată”. Astfel de oameni sunt extrem de rari, dar dacă sunt găsiți, cu siguranță sunt amintiți. Acești oameni sunt nepoliticoși și zgomotoși, strigând adesea fraze obscene. Este greu să lucrezi cu astfel de oameni, dar este posibil. După cum arată practica, acești oameni pot fi iritați factori externi, la ora sosirii la salon. Comportați-vă calm și încrezător cu astfel de oameni, încercați să intrați în contact cu ei, de obicei ei înșiși întreabă ce este. Dacă reușiți să câștigați un astfel de client, contați pe comisioane. Astfel de clienți fac achiziții scumpe.

Reguli pentru vânzarea ușilor de interior

Acum să ne uităm la algoritmii de vânzare pentru ușile de intrare și interioare:

1. Salutăm clientul în picioare și cu un zâmbet (acesta este atractiv).
2. Cu un gest de mână invităm cumpărătorul să intre în sală și să se familiarizeze cu marfa.
3. Păstrați o distanță de 1,5 - 3 metri.
4. Pentru a începe un dialog cu cumpărătorul, nu vorbim tare, dar pentru ca acesta să audă, caracterizăm ușa (la care a fost atent, nu mult, câteva fraze).
5. Aflați unde alege cumpărătorul ușa (casă sau apartament).
6. Din memorie, solicitam clientului sa descrie interiorul de unde se achizitioneaza usa.
7. Întrebăm ce fel de uși dorește, cu sticlă sau fără sticlă, cu furnir sau laminat. Identificăm prioritățile cumpărătorilor.
8. Comparând cele de mai sus, selectăm 2, maxim 3 pânze pentru client.
9. Aducem clientul la usa care indeplineste cerintele si intrebam, iti place?
10. Dacă răspunsul este da, folosește elocvența și dă o descriere completă a acestei pânze.

Afacerea vânzării de uși a avut mereu perspective, pentru că toată lumea are mereu nevoie de uși, atât la cumpărarea unui apartament sau casă nouă, cât și în cazul unei renovări. În ciuda nivel inalt concurența în acest domeniu, este posibil să vă ocupați locul pe piață, totuși, sub rezerva dezvoltării strategiei corecte de dezvoltare a proiectului. Un plan de afaceri pentru un magazin de uși, al cărui exemplu este oferit în acest articol, vă va spune cum să creați o afacere profitabilă de la zero.

Sumarul proiectului

Ușile din orice oraș vor avea o cerere destul de mare. Deschidem un magazin de uși într-un oraș de dimensiuni medii (aproximativ 500 de mii de locuitori). Cumpărarea de uși nu este un produs de impuls; cumpărătorii aproape întotdeauna studiază caracteristicile acestuia înainte de a cumpăra și vor veni în orice parte a orașului pentru un articol cu ​​adevărat de înaltă calitate. Prin urmare, nu este nevoie să închiriezi un spațiu scump în centru. Vom închiria spații nerezidențiale intr-o cladire separata intr-o zona rezidentiala in apropierea altor magazine pentru diverse scopuri la o plata relativ mica.

Sortimentul principal al magazinului:

• Usi de interior (laminate, lemn, furnir eco, PVC).
• Garnituri pentru uși.
• Servicii montaj usi.
• Livrarea ușilor la domiciliul dumneavoastră.

Livrarea ușilor se efectuează în cursul zilei, plătite conform tarifelor aprobate.

Principalii concurenți pentru vânzarea de uși de interior sunt punctele de vânzare cu amănuntul similare, magazinele de bricolaj și hipermarketurile de construcții. Le poți lupta doar cu o abordare individuală a fiecărui client, un preț rezonabil și o gamă largă de uși de calitate.

Principalii cumpărători țintă sunt cuplurile căsătorite cu vârsta cuprinsă între 25 și 60 de ani (mai mult de 80%), iar 20% dintre cumpărători sunt cumpărători independenți de ambele sexe de aceeași vârstă.

Riscuri comerciale:

Pentru a minimiza costurile și pentru a obține profitabilitatea viitoare, este necesar să se analizeze cu atenție fiecare dintre riscurile existente.

Înregistrare

Pentru a deschide un magazin de uși trebuie să vă înregistrați la oficiu fiscal. Alegem forma de activitate a antreprenorilor individuali, deoarece Procedura de înregistrare și operare este mult mai simplă și mai ieftină. În timpul procesului de înregistrare, trebuie să indicați codul OKVED al activității selectate; indicăm codurile:

• 47.52.73 „Comerț cu amănuntul al construcțiilor metalice și nemetalice în magazine specializate.”
• 47.59.4 „Comerț cu amănuntul al produselor din lemn în magazine specializate.”
• 53.20.31 „Activități de livrare prin curier prin diverse moduri de transport.”

În plus, pentru a începe operarea unui magazin, este necesar să obțineți permisiunea de la pompieri pentru a vă asigura că spațiile îndeplinesc cerințele.

Nu vom avea nevoie de mai mult de 10 mii de ruble pentru înregistrare și permise.

Căutați spații

Vom deschide un magazin de usi intr-un spatiu inchiriat cu o suprafata totala de minim 30 de metri patrati. m.V podeaua comercială va fi necesar să instalați standuri cu 20 de modele de uși care se vor deschide, iar acest lucru necesită spațiu suplimentar.

Locația în acest caz nu este importantă. Avem în vedere deschiderea unui magazin într-o zonă rezidențială a orașului. Magazinul va fi situat la etajul 1 al unui bloc de apartamente, lângă magazinele de bricolaj și magazinele de instalații sanitare.

Inchiriez 30 mp. m într-o zonă rezidențială a unui oraș de dimensiuni medii din Rusia ne va costa 15 mii de ruble. Camera va trebui să facă niște reparații cosmetice minore: vopsirea pereților, instalarea pardoselilor. Reparațiile vor necesita 15 mii de ruble.

Închiriem localul pe termen lung prin semnarea unui acord cu proprietarul. Plătim 2 luni deodată.

Atunci când alegem un sediu, acordăm atenție disponibilității documentelor de proprietate, absenței datoriilor la utilități, prezenței unui sistem de încălzire și ventilație și cablajului corespunzător. În plus, magazinul va trebui să instaleze iluminat general sub formă de spoturi de-a lungul întregului perimetru al tavanului. Costul lămpilor cu instalare va fi de 5 mii de ruble.

Astfel, 50 de mii de ruble trebuie cheltuite pentru chiria de 2 luni, reparații și iluminat. Din a doua lună, va trebui să plătiți 15 mii de ruble pentru chirie și aproximativ 5 mii de ruble pentru facturile de utilități.

Achizitie de echipamente

Magazinul va avea nevoie echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul, echipamente si ceva mobilier pentru angajati. Estimarea echipamentului din tabel:

Investițiile în deschiderea unui magazin și achiziționarea de echipamente sunt relativ mici. Avantajul este că în primele luni nu este nevoie să achiziționați uși; mostrele de uși și cataloagele producătorilor vor fi suficiente. După ce ați urmărit cererea, puteți închiria un depozit într-o locație adecvată și puteți achiziționa cele mai comune modele de uși pentru a accelera completarea sortimentului și pentru a vă proteja împotriva creșterii bruște a prețului mărfurilor.

Având în vedere faptul că magazinul va livra uși clienților, este necesar să achiziționați o mașină dacă proprietarul nu are. O dubă GAZelle folosită este achiziționată pentru 300 de mii de ruble.

Personal

Magazinul are nevoie de muncitori care să vândă mărfuri, să consilieze clienții, să livreze și să monteze uși. În primele luni, proprietarul însuși va face schimb și va consilia. Estimarea salariului:

Funcțiile administrative, lucrul cu furnizorii, publicitatea și contabilitatea vor fi responsabilitatea proprietarului magazinului. De asemenea, va înlocui asistentul de vânzări în weekend, astfel încât magazinul să poată fi deschis în fiecare zi. De-a lungul timpului, este planificată angajarea unui al doilea agent de vânzări și lucrul pe un program de schimburi.

Marketing și publicitate

Pentru a deschide un magazin care vinde uși, trebuie să marcați exteriorul instalând un semn mare. În plus, în prima lună de funcționare a magazinului, este planificată utilizarea fluturașilor și afișelor informative. Flyere vor fi distribuite la cutiile poştale locuitorii unei zone rezidentiale pe o raza de 2-3 km de magazin si in locuri aglomerate public țintă: la statiile de transport in comun, in apropierea magazinului propriu-zis si a magazinelor de materiale de constructii invecinate.

Întrucât lucrăm nu numai pentru această zonă rezidențială, avem nevoie de publicitate pe Internet, pe forumuri, în în rețelele sociale. Reclamele sunt postate pe panouri de buletin gratuite și plătite. Un efect bun este de așteptat și de la interior sau publicitate in aer liber cu transportul public.

În fiecare lună, va trebui să cheltuiți aproximativ 20 de mii de ruble pe fluturași și publicitate pe internet.

Cheltuieli și venituri

Pentru o analiză completă, vom întocmi o estimare a costurilor, un tabel cu profituri estimate, pentru care ne străduim în etapa inițială a deschiderii unui magazin și vom calcula rambursarea și rentabilitatea proiectului.

Costuri de inceput

Este planificată alocarea a 679.000 de ruble pentru a începe afacerea.

Cheltuieli lunare

Sursa de venit

În primele 2 luni nu trebuie să vă așteptați la vânzări active. Perioada de atragere a clienților poate dura 3-4 luni. Abia din luna a 3-a ne așteptăm la un aflux activ de cumpărători. Planul de vânzări pentru primele luni este de așteptat să fie de aproximativ 15 uși, apoi va fi majorat la 45-60. După primul an de funcționare, se preconizează vânzarea a cel puțin 100 de uși pe lună.

Verificare medie:

Se preconizează vânzarea a cel puțin 15 uși + accesorii. Markup pentru mărfuri va fi de 150%.

În medie, volumul vânzărilor în primele luni este planificat la 100.000 de ruble.

Livrarea la domiciliu la ușă va costa cel puțin 500 de ruble. pentru primii 5 km, fiecare ulterior – +50 de frecții.

95% din achizițiile de uși necesită livrare la domiciliu, așa că cel puțin 13 uși vor fi livrate clienților. Acesta este un minim de 15 mii de ruble + lift până la podea.

Instalarea ușilor costă de la 1000 de ruble. pentru 1 usa. În consecință, probabil că vor trebui instalate 13 din 15 uși, ceea ce înseamnă încă +13 mii de ruble.

În total, ne așteptăm la un venit de 128.000 de ruble pe lună.

Să calculăm diferența dintre venituri și cheltuieli pentru a calcula impozitul:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Calculăm plata impozitului:

50.000 – 7500= 42.500 de ruble pe lună.

Să calculăm profitabilitatea:

(42.500 / 78.000) x 100 = 54,48%.

Indicatorul de profitabilitate pentru perioada de pornire a unui magazin care comercializează uși este considerat acceptabil. In termen de 7-10 luni se preconizeaza cresterea acestuia la 100% din cauza cresterii numarului de cumparatori.

Acum calculăm rentabilitatea investiției per magazin:

679.000 / 42.500 = 15,9 luni. Rețineți că aceasta este rambursare bazată pe o prognoză pesimistă a vânzărilor. Dacă magazinul crește la ritmul așteptat, rambursarea va avea loc în mai puțin de un an.

În cele din urmă

Planul nostru de afaceri pentru un magazin de usi cu calcule a aratat ca poate fi deschis intr-un oras mediu si mare din tara. Cu toate acestea, concurența mare poate să nu ofere oportunitatea de a dezvolta și de a obține venituri stabile. Prin urmare, este necesar să cheltuiți buget de publicitate lunar și analizați principalii concurenți de cel puțin 2-3 ori pe lună.

De îndată ce investiția se amortizează și va exista o creștere constantă a cumpărătorilor activi, vom crea o pagină de destinație pentru a atrage și mai mult cumpărători în tot orașul. De asemenea, se pot vinde uși online cu livrare la domiciliu; serviciul va crește numărul de cumpărători și, în consecință, nivelul veniturilor. Anul viitor este planificată deschiderea unui magazin similar de uși și accesorii într-o altă zonă rezidențială a orașului; vom lucra conform unei scheme de dezvoltare similară. Cu siguranta vom inchiria spatiu depozit pentru achiziționarea de uși care sunt cel mai des achiziționate, acest lucru ne va proteja de creșterile prețurilor ușilor și ne va ajuta să stabilim Politica de prețuri magazin.

Când vă gândiți cum să deschideți un magazin de uși, luați în considerare o varietate de opțiuni. Proiectul de pornire poate fi un mic punct de vânzare cu amănuntul sau un departament. După ce ați realizat profit și ați returnat investiția inițială, puteți decide să vă extindeți spațiu de vânzare cu amănuntul sau creșterea numărului de puncte. O abordare graduală va aduce succes unui antreprenor începător și va ajuta la evitarea pierderilor majore.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere?

Puteți începe o afacere de vânzare de uși. Având 100 de mii de ruble, puteți deschide un mic magazin într-o locație bună. În câteva luni, magazinul se va plăti singur și apoi va începe să genereze un profit stabil.

Ce uși sunt mai profitabile de vândut?

ÎN propriul departament sau magazinul poate vinde următoarele tipuri usi:

• interioare din lemn masiv, furnir, acoperite cu folie;
• sticlă;
• plastic glisant.

Sortimentul magazinului de uși poate fi completat cu fitinguri, încuietori și compartimentări interioare. Este indicat sa adere la o anumita categorie de pret, cu accent pe cumparatorii din segmentul economic, mediu sau de lux. O încercare de a încadra toate opțiunile de preț disponibile într-un singur loc va duce la o diluare a audienței consumatorilor și la o restrângere a sortimentului.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de uși

Primul pas este elaborarea plan de afaceri detaliat. Acesta ia în considerare toate cheltuielile viitoare pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și plata vânzătorilor. Este necesar un plan pentru a vă ajusta propriile pași; veți avea nevoie de el și atunci când primiți un împrumut sau atrageți coinvestitori.

Sediul magazinului de uși

Găsi spatiu potrivit. Trebuie să fie într-o locație accesibilă pe jos. Este recomandabil ca în apropiere să existe o stație de transport public și o parcare. Cea mai convenabilă opțiune este primul etaj al clădirilor publice și departamentelor din centre de cumparaturi. Asigurați-vă că nu există puncte de vânzare ale concurenților în apropiere. Vecini foarte profitabili - podele și alte materiale de finisare, precum și puncte de vânzare de decor și textile.

Înregistrarea afacerii

Inregistreaza-te entitate. Cea mai convenabilă formă pentru începători este IP. Face posibilă plata unui impozit simplificat și reduce suma documentației.

Echipament necesar pentru un magazin de uși

Echipați-vă magazinul cu standuri expoziționale. Pe ele trebuie amplasate cel puțin 20 de uși gata făcute, care trebuie să se deschidă, demonstrând toate avantajele produsului. Daca incinta nu dispune de depozit, poti lucra pe baza de plata in avans, luand un mic depozit de la cumparator si apoi ridicand usa de la depozitul angrosului. Această abordare este convenabilă la început, dar în absența unor modele populare de la furnizori, vânzările pot încetini. Cea mai bună opțiune este pre-cumpărarea celor mai bine vândute modele și precomanda pentru ușile mai puțin populare.

Căutare furnizor

Găsiți furnizori. Cel mai profitabil este să cooperezi cu micii producători care vând mărfuri în cantități mici. Angrosiştii mari au o gamă bună, dar termeni profitabili sunt gata să ofere numai comerț cu amănuntul mare. Este puțin probabil ca un antreprenor începător să primească o plată amânată sau să i se ofere bunuri spre vânzare, așa că este imposibil să faci o greșeală în crearea unui sortiment. Există o altă opțiune pentru a o face singur, dar această opțiune necesită investiții suplimentare.

Personal să lucreze într-un magazin de uși

Angajați un șofer cu mașină care va livra ușile achiziționate. Veți avea nevoie de 2 vânzători (unul pe tură), un curățenie și un contabil care poate lucra de la distanță.

Prețuri și publicitate pentru magazinul de uși

Gândiți-vă la politica dvs. de prețuri. De obicei, marcajul pe uși variază de la 40 la 150%, în funcție de condițiile furnizorului, modele și alte nuanțe. Cea mai bună opțiune este prețul mediu în oraș cu reduceri și reduceri periodice.

Nu cheltuiți mulți bani pe publicitate. Este suficient să deschideți un punct într-o locație bună, să faceți un semn vizibil și să alegeți sortimentul potrivit. Primilor cumpărători li se pot promite reduceri foarte tentante, dar stimulentele nu ar trebui să fie constante sau prelungite, deoarece acest lucru le reduce eficacitatea.

Extinde-ți treptat gama. Puteți adăuga grupuri de intrare, diferite pereți despărțitori, vitralii și altele la ușile interioare bunuri populare. Principiul implementării lor nu este diferit de cel al ușii. Extinderea gamei va necesita suprafețe mai mari.

Cum să-ți faci afacerea de vânzare a ușilor mai profitabilă

Vânzarea ușilor este o afacere extrem de competitivă. Pentru a avea succes, trebuie să ai un avantaj care să te deosebească de alți agenți de vânzări. Cel mai important punct este prețul. Dacă nu puteți seta un preț minim, creați un sortiment de modele care nu sunt disponibile în alte magazine. Oferiți analogi ale celor mai populare uși. Costul acestora poate fi mai mic datorită popularității mai reduse a producătorului, armăturilor mai accesibile sau tehnologiei de producție simplificate. Este important ca produsul să fie de înaltă calitate și sigur.