Pentru a deschide un magazin de papetărie de la zero, trebuie să țineți cont de mărimea capitalului de pornire disponibil. Amploarea afacerilor variază semnificativ: de la un mic punct de vânzare cu amănuntul la un magazin specializat în autoservire.

[Ascunde]

Relevanța comercială

Factori care indică relevanța unui proiect de afaceri pentru un magazin de papetărie:

1. Cerere constantă mare pentru rechizite de birou. Nu este afectată de crize economice și financiare.
2. Cerc larg potențiali clienți. Oamenii de diferite vârste și categorii sociale au nevoie de rechizite de birou. Ei nu se pot lipsi de un birou unități de învățământ, nici birouri si nici alte institutii. Perspectivele pieței sunt determinate și de creșterea ratei natalității observată în ultimul deceniu. A dus la creșterea nevoii de rechizite școlare.
3. Produsele vândute devin învechite foarte încet, atât din punct de vedere moral, cât și fizic. Pentru depozitarea acestuia, de exemplu, nu sunt necesare unități frigorifice și alte dispozitive speciale.
4. Pentru a deschide și a conduce o afacere nu trebuie să aveți abilități speciale. Acest tip activitatea este potrivită chiar și pentru un antreprenor fără experiență.

Analiza pieței și publicul țintă

Piața de papetărie din Rusia are o sezonalitate pronunțată. În perioada mai până în iulie, când copiii au vacanță, iar adulții au concediu, cererea de papetărie scade. În august-noiembrie atinge maximul.

Aproximativ jumătate din capacitate piata ruseasca Industria materialelor de birou este ocupată de opt distribuitori majori. Pozițiile de lider în vânzări au fost asigurate pe segmentul hârtiei și alb și accesorii de scris. Capacitatea pieței interne de consum în acest segment este de aproximativ 2,5 miliarde USD pe an.

• preșcolari (copii sub 7 ani), pentru care părinții lor și alte rude fac achiziții;
• elevi din clasele primare și gimnaziale (copii de la 7 la 12 ani) care vin cu părinții la cumpărături;
• liceeni (adolescenti de la 13 la 18 ani) care fac singuri achizitii;
• studenți (între 18 și 30 de ani);
• profesori și profesori (de la 23 la 55 de ani);
• alte categorii: lucrători de birou, angajați guvernamentali etc. (de la 22 la 60 de ani).

Un antreprenor are dreptul de a alege specializarea magazinului și orientarea activității acestuia către o anumită categorie de clienți.

Concurenți și avantaje competitive

Principalii competitori:

• magazine de papetărie specializate;
• departamente din supermarketuri și hipermarketuri;
• mici puncte de vânzare cu amănuntul care vând articole de papetărie;
• magazine online specializate.

În ciuda concurenței foarte mari, chiar și un om de afaceri începător are toate șansele să-și ocupe nișa de piață și să recupereze investiția inițială.

Cheia pentru funcționarea cu succes a unui magazin ar trebui să fie următoarele avantaje competitive:

1. Grijuliu politica de pret. Costul unui produs ar trebui să se bazeze pe o analiză a prețurilor concurenților direcți.
2. Pentru a atrage și păstra clienții, puteți organiza promoții, vânzări, puteți asigura emiterea de carduri de reducere și puteți dezvolta un program de bonusuri.
3. Reduceri pentru cumpărătorii angro.
4. Program convenabil de deschidere a magazinului (ora ideală este de la 8:00 la 20:00). Important este să nu aibă zile libere, mai ales sâmbăta și duminica.
5. Producători de încredere de produse care garantează calitate înaltă.
6. Sortiment modern divers. Coperțile caietelor ar trebui să înfățișeze personaje populare de desene animate, actori și muzicieni.
7. Serviciu prietenos.
8. Furnizarea de servicii suplimentare: livrare, imprimare dosare, fotocopiere, laminare etc.

Instrucțiuni pas cu pas

Pentru a deschide un magazin de papetărie de la zero, veți avea nevoie de:

1. Efectuați o analiză de piață.
2. Elaborați un plan de afaceri și stabiliți cât va costa proiectul.
3. Înregistrați compania la fiscal și la alte autorități.
4. Selectați furnizorii de produse.
5. Alegeți o locație și semnați un contract de închiriere.
6. Efectuați reparații podeaua comercială.
7. Cumpărare echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntulși instalați-l.
8. Obțineți permise comerciale.
9. Realizați o campanie de marketing.
10. Recrutați personal.

Înregistrarea afacerii

Puncte cheie ale procesului de înregistrare a afacerii:

1. Un om de afaceri poate înregistra un magazin ca antreprenor individual sau SRL. A doua formă este potrivită dacă există mai mulți organizatori sau dacă există planuri de a deschide un lanț de magazine de papetărie în viitor.
2. La înregistrarea unui antreprenor individual, taxa de stat va fi de 800 de ruble, iar pentru un SRL - 4.000.
3. Documentele completate la înregistrarea unui magazin indică codul OKVED - 47.62.2. Se numește: „Comerț cu amănuntul cu produse de papetărie și papetărie în magazine specializate”.
4. Va fi benefic pentru un antreprenor să aleagă un singur impozit pe venitul imputat sau un sistem de impozitare simplificat (15%).
5. După ce ați achiziționat o casă de marcat, trebuie să o înregistrați și să încheiați un acord pentru întreținerea acesteia.
6. Pentru ca magazinul să poată accepta plata prin card bancar, firma trebuie să aibă cont curent.

Implicarea intermediarilor în procesul de înregistrare legală a statutului unei companii va economisi timp antreprenorului, dar va necesita injecții materiale suplimentare.

Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de următoarele documente:

• documente care confirmă faptul înregistrării societății;
• certificat de la serviciul de statistică privind atribuirea unui cod conform OKVED;
• un document care permite utilizarea unui semn;
• certificat care confirmă proprietatea asupra spatii comerciale sau contract de închiriere;
• expertiza serviciului sanitar si epidemiologic;
• opinia expertului Rospotrebnadzor;
• aviz de specialitate de la Serviciul de Pompieri;
• permisiunea camerei de comerț a orașului;
• un acord cu o companie care va elimina deșeurile și gunoiul;
• documente pentru casa de marcat;
• certificate de absolvire a angajatului examen medicalși cărți medicale;
• asigurare pentru magazin.

Camera si locatia

Caracteristici ale alegerii unei locații pentru o întreprindere comercială:

1. Este recomandabil să deschideți un magazin în imediata apropiere a potențialilor clienți și parteneri, aproape de diverse instituții de învățământ și clădiri de birouri. O locație bună pentru un magazin poate fi o zonă rezidențială sau un centru comercial mare.
2. Abordare convenabilă, acces la magazin și disponibilitate de parcare.
3. Dezvoltarea infrastructurii. Disponibilitatea stațiilor de transport în comun, stații de metrou etc.
4. Cartier cu magazine care vând produse pentru copii (ex. jucării, cărți, îmbrăcăminte).
5. Nu există concurenți direcți în apropiere.

Cerințe de încăpere:

1. Pentru un punct de vânzare cu amănuntul mic, este potrivită o suprafață de până la 30 de metri pătrați. Pentru a lansa un magazin de dimensiuni medii veți avea nevoie de aproximativ 70 de metri pătrați, iar unul mare - mai mult de 100.
2. Disponibilitate comunicatii: electricitate, incalzire.
3. O cameră uscată, deoarece va trebui să depozitați bunuri care se deteriorează din cauza umidității ridicate.
4. Este mai bine să închiriați o cameră la parter.

Zona magazinului este împărțită în următoarele zone:

• cameră de cumpărături;
• casă de marcat;
• cameră utilitară;
• stoc;
• baie

Gamă

Sortimentul viitorului magazin depinde în principal de următorii factori:

• capacitățile materiale ale antreprenorului;
• vizarea unui grup specific de consumatori țintă;
• dimensiunea spațiului comercial.

Întreaga listă de bunuri poate fi împărțită în trei grupuri principale:

• produse pentru cei care studiază (de exemplu, ghiozdane, caiete, coperți, pixuri, creioane, albume, blocnotes, rigle, busole, radiere etc.);
• rechizite de birou (de exemplu, hârtie de imprimantă, truse de birou, perforatoare, capsatoare, lipici, mape, caiete, fișiere etc.);
• alte bunuri (de exemplu, literatură educațională și pentru copii, produse de cadouri și suveniruri, calendare etc.).

Pe lângă furnizarea serviciului principal de vânzare a rechizitelor de birou, magazinul poate oferi clienților Servicii aditionale:

• copierea documentelor;
• tipărirea fișierelor și fotografiilor;
• vânzarea de cartușe sau vopsea pentru acestea;
• livrarea bunurilor la domiciliu;
• acceptarea comenzilor prin intermediul magazinului online.

Puteti amplasa si un terminal de plata, bancomate etc in spatiul liber al magazinului.

Pentru antreprenorii cu un buget restrâns, este costisitor să acopere o gamă largă de rechizite de birou. Nu ar trebui să comandați multe varietăți de produse similare. Pentru început, este suficient să prezinți cel puțin 20 de articole în fereastră în toate categoriile de preț: ieftin, scump, la un preț mediu.

Orice magazin de papetărie ar trebui să aibă următoarele produse:

• mai multe tipuri de mânere cu diferite tije;
• creioane de diferite grade de duritate și conținut de grăsime;
• radiere de șters;
• tije;
• ascuțitori;
• lovituri (corectoare);
• rigle, triunghiuri, raportoare;
• Rechizite pentru desen;
• foldere și fișiere;
• hârtie de tipar;
• hartie colorata;
• caiete cu numere diferite de pagini, pătrate și rânduite;
• Blocnotes și caiete;
• carton și hârtie colorată;
• pensule si vopsele;
• perforatoare și capsatoare;
• pixuri, creioane colorate, markere etc.

Selectarea furnizorilor

Furnizorii de bunuri pot fi:

• producătorii de mărfuri (livrarea se face întotdeauna pe cheltuiala cumpărătorului);
• magazine cu ridicata;
• centre cu ridicata;
• piețele online etc.

Principalele criterii de alegere a unui furnizor:

• pretul produsului;
• calitatea produselor și disponibilitatea certificatelor de calitate pentru produse;
• termeni de livrare;
• îndepărtarea furnizorului;
• posibilitatea de amânare a plății pentru un transport de mărfuri;
• reputatia si imaginea furnizorului.

Echipamentul necesar

Nume
Rafturi pentru zona de vanzare	30 000
Vitrine orizontale	30 000
Rafturi de perete	10 000
Rafturi de depozit	15 000
Mobilier pentru camera de serviciu	20 000
Sigur	10 000
Echipament de casa de marcat	20 000
Depozitați iluminatul	15 000
Semnalizarea	25 000
Instalatii sanitare pentru baie	10 000
Panou	25 000
Alte echipamente și inventar	25 000
Total	235 000

Casa de marcat- 20.000 de ruble Vitrine orizontale - 30.000 de ruble Rafturi pentru un depozit - 15.000 de ruble Rafturi pentru zona de vânzare - 30.000 de ruble

Deoarece echipamentul unui magazin de papetărie standard este ieftin, investiția totală de capital în achiziționarea acestuia va fi de aproximativ 235 de mii de ruble. Costurile de organizare a unui magazin mare sunt semnificativ mai mari.

Pentru a oferi clienților o gamă completă de servicii suplimentare, va trebui să achiziționați următoarele echipamente.

Laminator - 5.000 de ruble Xerox - 100.000 de ruble Imprimantă de format larg - 130.000 de ruble Imprimantă foto - 20.000 de ruble

În acest caz, investiția de pornire crește cu aproximativ 70 la sută.

Videoclipul prezintă echipamente comerciale pentru afacerea de papetărie. Filmat de canalul „KievMetService - Rafturi metalice, echipamente comerciale”.

Personal

Pentru un magazin de dimensiuni medii care este deschis șapte zile pe săptămână, ar trebui să angajezi patru vânzători, care vor servi și ca casieri.

Cerințe pentru vânzător:

• atentie;
• abilități de comunicare;
• politețe față de client;
• vorbire corectă din punct de vedere gramatical;
• acuratețea cu bunurile;
• fără antecedente penale;
• aspect plăcut;
• Învățământul superior este binevenit;
• cunoasterea sortimentului;
• familiarizarea cu tehnici eficiente de vânzare;
• cunoștințe de etichetă.

De asemenea, ar trebui să aduci la muncă:

• directori – 1 persoană;
• paznici – 2 persoane;
• doamna de curatenie - 1 persoana.

Antreprenorul însuși sau un contabil vizitator poate întocmi rapoarte și le poate depune fiscal și altor organizații.

Promovare si publicitate

Activități necesare promovării unui magazin de papetărie:

1. Stabiliți legături cu partenerii. Pentru a găsi clienți obișnuiți reprezentați de reprezentanți ai diferitelor companii, instituții și organizații, trebuie să le spuneți despre magazin și să le oferiți cooperare. Partenerii pot fi instituții de învățământ superior, școli, întreprinderi municipale, antreprenori privați, companii de asigurări și multe altele. Este acceptabil să oferiți servicii de magazin potențialilor parteneri prin telefon, dar este mai bine să programați o întâlnire personală: astfel șansele de a ajunge la o înțelegere sunt mult mai mari. Se pot oferi clienți obișnuiți condiţii reciproc avantajoase cooperare, inclusiv pret favorabil, sortimentul necesar și livrarea. Pentru a lucra cu persoane juridice, este important să poți face plăți prin transfer bancar.
2. Ordin publicitate in aer liber. Pentru a atrage clienți în magazin, acesta trebuie să aibă un semn luminos, de înaltă calitate. Nu departe de punctul de vânzare cu amănuntul, puteți plasa un indicator care îl indică (stâlp indicator).
3. Marea deschidere a prizei. În această zi ar trebui organizată divertisment, se pot da mici suveniruri, carduri cu reduceri etc. Se fac si loterie si extrageri. Potențialii clienți ar trebui invitați la deschiderea magazinului. Pentru a face acest lucru, va trebui să plasați informații pe magazin despre data deschiderii acestuia și să distribuiți pliante de invitație printre trecătorii și locuitorii din zonă.

Când începeți propria afacere de la zero, nu vă puteți lipsi de o campanie publicitară:

1. Un magazin mediu sau mare trebuie să aibă un site web. De asemenea, puteți lansa propriul magazin online.
2. Postarea de informații pe forumul orașului, avizierele și rețelele sociale.
3. Plasarea de reclame în mass-media locală.

Plan financiar

Costul deschiderii unui magazin depinde de:

• dimensiunea zonei de vânzare a magazinului;
• direcționarea sortimentului către un anumit public țintă;
• locația prizei;
• orașul în care este planificată deschiderea unei afaceri;
• furnizarea de servicii suplimentare.

Demararea investiției pentru deschiderea unui magazin de papetărie de dimensiuni medii de la zero într-un oraș de provincie.

Cheltuieli	Prețuri aproximative în ruble
Înregistrarea unei firme și obținerea autorizațiilor	30 000
Inchiriere spatiu comercial (pe 3 luni)	90 000
Design si redecorare camere	250 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor comerciale	855 000
Achiziționarea produsului	500 000
Costuri de marketing (inclusiv crearea site-ului web)	50 000
Asigurare	50 000
Alte costuri	35 000
Total	1 860 000

Pentru comparație, deschiderea unui mic punct de vânzare cu amănuntul (4-6 metri pătrați) care vinde articole de papetărie va costa aproximativ 500 de mii de ruble.

Investiții regulate

Cheltuieli lunare pentru administrarea magazinului.

Date aproximative de deschidere și funcționare

Din momentul elaborării unui plan de afaceri și înregistrării unei companii până la deschiderea unui magazin de papetărie, va dura aproximativ două-trei luni.

În acest timp, este necesar nu doar pregătirea spațiului comercial pentru a primi primii clienți, ci și:

• decideți asupra sortimentului;
• încheie contracte cu furnizorii de bunuri;
• desfășoară activități de marketing (inclusiv desfășurarea de negocieri preliminare privind furnizarea de produse către birouri și instituții);
• angajeaza personalul necesar.

Avantaje și dezavantaje

Puncte forte ale afacerii:

• cerere constant ridicată;
• dependența slabă a cererii de crizele economice;
• rentabilitate ridicată;
• feedback-ul pozitiv din partea participanților pe piață indică bariere scăzute la intrarea în industrie;
• posibilitatea unei porniri rapide.

Punctele slabe ale afacerii:

• costuri ridicate pentru formarea sortimentului;
• mulți furnizori (în situația achiziției directe a produselor de la producători) și, ca urmare, multă muncă cu aceștia;
• competiție;
• sezonalitatea cererii.

Riscuri și rambursare

Principalele riscuri de afaceri:

• creșterea prețurilor la mărfuri de către furnizori sau producători;
• circumstanțe de forță majoră în timpul livrării produsului;
• scăderea calității bunurilor furnizate;
• deteriorarea mărfurilor din cauza depozitării sau îngrijirii necorespunzătoare;
• furtul de bunuri de către personal;
• scăderea veniturilor în perioada primăvară-vară;
• acțiuni active ale concurenților (de exemplu, publicitate, promoții, reduceri, tombole etc.);
• creșterea taxelor pentru spațiul comercial închiriat;
• reticența de a reînnoi contractul de închiriere pentru spațiul comercial;
• calificarea scăzută a personalului;
• o scădere a reputaţiei magazinului din cauza unor erori în managementul acestuia sau De calitate inferioară serviciu.

Perioada de rambursare a afacerii va fi de 18-24 de luni, cu un profit lunar de 100 de mii de ruble.

Deschidere propria afacere, orice antreprenor aspirant își dorește ca afacerea lui să fie profitabilă. Una dintre cele mai profitabile afaceri este vânzarea de rechizite de birou. Nu înseamnă că materialele de papetărie garantează munți de aur, dar toată lumea are întotdeauna nevoie de ele. Oriunde se deschide un magazin de astfel de bunuri, mulțimi de școlari și elevi se vor alinia pentru creioane, pixuri și busole.

Dacă magazinul dvs. are și rechizite pentru artiști, hârtie și modele, fiți siguri, pictorii și inginerii se vor alătura și ei acestei linii. Dacă ești un om de afaceri începător și te întrebi cum să deschizi un magazin de papetărie de la zero, citește cu atenție.

Unde să începi o afacere de papetărie?

Este profitabil să deschizi un magazin de papetărie sau este mai bine să alegi un alt tip de afacere? De ce este nevoie pentru a vinde efectiv rechizite de birou? Vom răspunde la aceste întrebări mai jos.

În primul rând, întocmim un plan de afaceri pentru magazinul de papetărie.

Pentru început, colectăm în mod tradițional un pachet de documente. Ne înregistrăm ca antreprenor privat sau înregistrăm afacerea ca SRL - alegerea dvs. Apoi, decideți asupra sistemului de impozitare, cumpărați o ștampilă și înregistrați-vă oficiu fiscal casa de marcat. În plus, veți avea nevoie de autorizații de la departamentele sanitare și de pompieri. Apoi trebuie să deschideți un cont bancar. Acest lucru este necesar, printre altele, pentru ca clienții tăi să aibă posibilitatea de a plăti cu un card de credit. Acum să ne uităm la punctele principale ale planului de afaceri de papetărie.

Cameră

Când folderul cu documente este asamblat, să trecem la alegerea unei locații. Înainte de a decide unde să deschideți un magazin de articole de birou, luați în considerare următorii factori:

• Apropierea de locația prevăzută a magazinului: școală sau universitate;
• Apropierea de centre de birouri mari sau corporații;
• Locație stații de metrou din apropiere.

Cu cât sediul tău este mai aproape de toate aceste obiecte, cu atât publicul tău țintă va fi mai larg. În general, nu aveți nevoie de o cameră mare; 20-30 de metri pătrați vor fi de ajuns.

Camera ta ar trebui să aibă mai multe zone:

1. Sală de cumpărături;
2. Spatiu de servicii (include un depozit, camera pentru personal, eventual o toaleta);
3. Zona casei de marcat.

Camera ar trebui să fie uscată și caldă, cu excepția cazului în care, desigur, doriți ca sortimentul de hârtie al magazinului dvs. să se deterioreze.

Locația ar trebui să fie convenabilă; cel mai profitabil este să deschideți un magazin de papetărie pe teritoriu, lângă o școală sau instituții de învățământ superior.

Reparatii si echipamente

Conform estimărilor minime, veți avea nevoie de următoarele elemente de mobilier:

• Rafturi metalice (sau rafturi din lemn) pentru mărfuri;
• Masa pentru casa de marcat;
• Casa de marcat în sine;
• Scaun casier;
• Scaune sau fotolii pentru „camera de odihnă”;
• Poate o altă masă pe care să puneți niște bunuri;
• Vitrine de sticla daca este necesar;
• Panou.

Desigur, cel mai bine ar fi să vopsiți pereții într-o culoare neutră (de exemplu, bej). De asemenea, este necesar să se asigure personalului condiții confortabile de viață. Pentru a face acest lucru, vor avea nevoie de un încălzitor iarna și de un aer condiționat sau ventilator vara. Aceasta este o cheltuială inutilă, dar angajații magazinului o vor aprecia. Puteți instala câteva camere video pe perete, acest lucru vă va proteja de furtul personalului și al clienților.

Da, dacă vrei să-ți crești și mai mult veniturile, poți să instalezi un copiator și o imprimantă în magazinul tău și poate chiar să o dotezi cu imprimare color.

Achizitie de bunuri

După ce au fost rezolvate principalele probleme legate de amenajarea magazinului, puteți achiziționa bunuri. Cele mai necesare lucruri care ar trebui să fie în orice, chiar și în cel mai mic stand de papetărie:

1. Mânere, de preferință de mai multe tipuri și cu grosimi diferite ale tijei;
2. Creioane cu grade diferite de conținut de grăsime;
3. Radiere mari, medii și mici;
4. Tije;
5. Ascuțitori, rigle și materiale pentru desen;
6. Dosare, hartie de tipar, caiete, blocnotes, hartie colorata si carton;
7. Rechizite pentru artiști: pensule, vopsele, markere.

Desigur, aceasta nu este întreaga listă, ci cea mai importantă.

Un alt factor important în succesul întreprinderii dumneavoastră este vânzarea de rechizite de birou cu ridicata și cu amănuntul. Acest lucru va fi relevant în special pentru acele magazine care sunt situate în apropierea companiilor mari sau agentii guvernamentale. Încheiați un acord cu ei pentru furnizarea de bunuri, oferiți-le reduceri sau promoții - și aveți garantat cel puțin un client obișnuit.

Personalul magazinului

Orice magazin are nevoie de personal, cu excepția cazului în care intenționați să stați singur la ghișeu. Pentru cazul tău, unul sau doi vânzători vor fi de ajuns, ceea ce este mult mai puțin decât ar fi necesar. Puteți aranja ca aceștia să lucreze în ture sau să echipați două case de marcat, astfel încât să nu se formeze cozi. În mod ideal, ai nevoie de un alt contabil, dar, în principiu, îl poți angaja temporar când este momentul să depună rapoarte. Este indicat ca magazinul tau sa aiba si un agent de paza si o doamna de curatenie - atunci cu siguranta nu va fi in niciun pericol.

Video pe tema Video pe tema

Publicitate

Ultimul lucru despre care merită să vorbim este reclamă. În principiu, un magazin de papetărie nu are nevoie cu adevărat de publicitate, deoarece va exista întotdeauna o cerere pentru bunurile sale. Este nevoie de publicitate dacă oferi ceva mai mult decât set standard bunuri. De exemplu, ați decis să echipați un centru de imprimare în magazinul dvs. sau vindeți produse specializate pentru artiști. Apoi, puteți redenumi în siguranță magazinul dvs. „salon de artă”, puteți agăța mai multe tablouri pe pereți și vă puteți crea propriul site web. În plus, imprimați cărți de vizită și broșuri și promovați-vă serviciile pe internet și pe străzi.

Ei bine, asta este, practic, tot ceea ce ar trebui să știe oricine care deschide o afacere care vinde rechizite de birou. După cum puteți vedea, nu este nimic complicat aici. Această afacere nu este asociată cu riscuri sau cu cheltuieli financiare mari, este non-sezonieră și își găsește întotdeauna consumatorul. Dacă după ce ai citit pasiunea nu s-a secat și tot spui: „Vreau să deschid un magazin de papetărie, de unde să încep?” Atunci ia un pix, întocmește un plan de afaceri și nu uita să verifici sfaturile noastre.

Dacă vă place ideea de a face bani vânzând articole de papetărie, vedeți tipuri similare de câștiguri în secțiunea „

În acest material vă spunem cum să deschideți un magazin de papetărie de la zero și dacă această linie comercială este profitabilă în 2019. Oamenii încă mai au nevoie de instrumente de scris, blocnotes, vopsele, mape și agrafe, în ciuda utilizării pe scară largă a computerelor și a gestionării electronice a documentelor. Dar concurența în această industrie este atât de mare încât este dificil pentru un nou antreprenor să intre pe piață. Să luăm în considerare procedura de deschidere a unui magazin de papetărie, precum și toate avantajele și dezavantajele acestuia.

Relevanța afacerilor în domeniul comerțului cu articole de papetărie este o mare întrebare. Pe de o parte, consumabilele pentru scris și depozitarea documentelor sunt solicitate de o gamă largă de cumpărători: elevi, elevi, muncitori la birou, iubitori de creativitate și desen. Dar situația este umbrită semnificativ de concurența ridicată: poți cumpăra tot ce ai nevoie din orice supermarket sau librărie.

Situația se complică și mai mult de popularitatea achiziționării online de pixuri, blocnote și consumabile similare din marile magazine sau din China. În acest caz, costul papetăriei pentru cumpărător este redus semnificativ, deoarece prețul nu include închirierea spațiilor, salariul vânzătorilor și alte costuri. Cumpărăturile online au redus semnificativ veniturile magazinelor tradiționale de articole de birou de câțiva ani.

Deschiderea unui magazin de papetărie va fi profitabilă doar în două cazuri:

• sortiment nou neprezentat în alte puncte de vânzare cu amănuntul;
• locație bună - fără concurenți și mulți potențiali cumpărători.

Comerțul de papetărie este foarte competitiv

Înregistrarea afacerii

Comerțul cu articole de papetărie este permis întreprinzătorilor individuali și entitati legale fara nici o restrictie. Decizia asupra formei organizatorice și juridice a afacerii este luată de însuși proprietarul magazinului. Dacă intenționați să aveți un punct de vânzare cu amănuntul cu 2-3 angajați, este suficient să înregistrați un antreprenor individual. Aveți voie să alegeți orice nume pentru magazinul de papetărie care nu are legătură cu numele antreprenorului.

Într-o situație în care mai multe persoane intenționează să investească în capitalul unei întreprinderi, iar pe viitor se preconizează menținerea mai multor magazine cu un personal mare, este mai corect să înregistrați un SRL.

Avantajul vânzării de rechizite de birou este că nu există licențe sau permise speciale. Produsele au o perioadă de valabilitate nelimitată și nu necesită condiții speciale. Inspecțiile efectuate de autoritățile de reglementare se vor limita la Rospotrebnadzor și inspectoratul de incendiu, dar numai atunci când se deschide un magazin separat. Ostrovok poate funcționa fără permise speciale.

Alegerea unui format de tranzacționare

Un plan de afaceri pentru un magazin de papetărie ar trebui să înceapă cu alegerea unui format de tranzacționare. De această decizie depinde întregul succes al afacerii. Există mai multe opțiuni care diferă în ceea ce privește amploarea comerțului: de la un magazin cu drepturi depline până la o insulă într-un centru comercial. Alegerea ar trebui să se bazeze pe capitalul disponibil și pe locul de tranzacționare prevăzut.

Magazin separat

Cea mai scumpă și dificilă opțiune pentru vânzarea articolelor de papetărie este deschiderea unui magazin separat. Un astfel de punct de vânzare cu amănuntul va necesita o suprafață de 15 mp. intr-un loc cu trafic mare de potentiali clienti. Majoritatea cumpărătorilor nu sunt pregătiți să călătorească departe pentru astfel de produse, preferând să se descurce cu magazinele din apropiere. De aceea este atât de important să alegeți poziția potrivită. Opțiuni bune va fi:

• străzi în apropierea centrelor de birouri, școli și universități;
• zone rezidențiale cu câteva zeci de clădiri înalte;
• străzi populare, centrale.

Probabil va fi un magazin cu autoservire, unde clienții își vor alege propriile produse. Albume, caiete, caiete, agende și alte produse mari sunt așezate pentru acces gratuit, creioane, pixuri și pensule - la casa de marcat, de unde vânzătorul le poate controla. Această abordare a organizării comerțului va fi un avantaj: cumpărătorilor le place posibilitatea de a examina produsul de aproape, de a evalua hârtia și alte nuanțe atât de importante pentru rechizitele de birou. Fotografii cu afișarea articolelor de papetărie în magazin sunt prezentate în imaginile pentru articol.

Un magazin de papetărie separat este cea mai scumpă și mai riscantă opțiune de tranzacționare.

Insulă într-un centru comercial sau universitate

O insulă într-un centru comercial sau în clădirea unei instituții de învățământ este potrivită ca afacere pentru un antreprenor începător cu un capital de pornire de până la 50 de mii de ruble. Cheltuielile vor fi limitate la închirierea a 2–5 mp și achiziționarea de bunuri pentru vânzare. Această opțiune are o rambursare rapidă. Principala condiție pentru succes este un flux mare de cumpărători. Din acest punct de vedere, deschiderea la o universitate este mai promițătoare.

Punctele de vânzare cu amănuntul de la universitate și centrul comercial vor avea sortimente și ore de funcționare diferite. Primul tip de magazin vinde mărfuri standard în masă - pixuri, creioane, caiete, bandă adezivă, adică ceea ce un student poate avea nevoie urgent în clasă. Programul de lucru este legat de programul școlar, adică 6 zile pe săptămână de la 8 a.m. la 6 p.m.

O insulă dintr-un centru comercial ar trebui să ofere produse speciale care produc un efect „wow” cu valoare estetică mare: caiete de schițe, caiete cu coperți frumoase, pixuri și creioane neobișnuite, agrafe colorate etc. Programul de lucru coincide cu cel al centrului comercial, de obicei cu 10 până la 22 de ore, șapte zile pe săptămână.

Pavilioane și chioșcuri

O opțiune de vânzare a rechizitelor de birou care devine treptat un lucru din trecut sunt pavilioanele stradale și chioșcurile. Acest format va avea succes doar dacă antreprenorul găsește o locație bună unde va exista un volum mare de trafic de potențiali cumpărători. Locațiile aproximative unde ar trebui ridicat un astfel de pavilion sunt școlile și universitățile. Sortimentul este format pe baza celor mai populare produse: pixuri, creioane, caiete.

Pavilioanele și chioșcurile sunt clasificate ca obiecte comerțul nestaționar, prin urmare, instalarea lor necesită permisiunea administrației locale. Este gratuit, dar va dura între 30 și 45 de zile. Proprietarul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie să furnizeze o diagramă de amplasare a unității sale, indicând dimensiunea acesteia și să justifice că unitatea nu va interfera cu circulația pietonilor și a mașinilor.

Plan de afaceri pentru un magazin de papetărie

Să ne uităm la un plan de afaceri aproximativ pentru un „Magazin de papetărie” cu calcule care variază de la înființarea unui punct de vânzare cu amănuntul până la calcularea veniturilor potențiale. Chiar și în conditii moderne Cu o concurență ridicată din partea giganților comerciali și a magazinelor online, vânzarea de rechizite de birou poate deveni o afacere profitabilă.

Amenajarea unui punct de vânzare cu amănuntul

Indiferent dacă un antreprenor deschide un magazin cu drepturi depline sau o insulă mică, Lista echipamentelor va fi aproximativ aceeași:

• rafturi;
• vitrine;
• rafturi (inclusiv sticla la cheie);
• containere pentru depozitarea marfurilor mici (pahare pentru pixuri, creioane, radiere);
• o masă pentru vânzător și o casă de marcat.

Cantitatea de echipamente și mobilier depinde de zona prizei.

Rafturile ar trebui să permită ca toate bunurile să fie așezate cât mai prezentabil posibil, astfel încât cumpărătorii să le poată aprecia meritele la prima vedere. Echipamentele comerciale uzate sunt perfecte deoarece caracteristicile sale de performanță nu sunt inferioare celor noi, dar economisesc foarte mult capital de pornire. Cheltuielile pot fi limitate la 10-15 mii de ruble.

Un sortiment bogat este una dintre cheile succesului unui punct de vânzare cu amănuntul

Gamă de produse

Al doilea cel mai important factor de succes, după locul de desfacere, este sortimentul. Cumpărătorii au nevoie nu doar de rechizite standard de birou de la producători de renume precum Erich Krause, ci și de o selecție largă. Sortimentul magazinului ar trebui să includă:

• pixuri de scris;
• creioane, obișnuite și colorate;
• markere;
• caiete;
• caiete de schițe;
• jurnalele școlare;
• caiete și jurnale;
• hârtie de birou;
• agrafe;
• domnitori;
• ascuțitori;
• foarfece;
• benzi, benzi adezive;
• mape pentru hârtii, referate, dosare de inserare (multiforme);
• trusa creatorului;
• vopsele;
• perii;
• cărți poștale.

Lucrați cu furnizorii

Cea mai convenabilă modalitate de a crea un sortiment fără a uita ceva important pentru cumpărători este să studiezi site-urile furnizorilor angro. Toate produsele necesare sunt împărțite convenabil în categorii. Într-o oră puteți crea o achiziție aproximativă pentru un punct de vânzare cu amănuntul. Furnizorii de internet ar trebui să fie o prioritate.

O altă opțiune este să comanzi produse din China. Există o selecție foarte largă, o mare varietate de produse. Dacă furnizorii ruși oferă aproximativ aceleași pixuri și caiete la prețuri diferite, atunci prin magazinele chinezești vei putea găsi mărfuri mai rare. Acesta va fi unul dintre secretele succesului: clienții iubesc produsele noi care nu pot fi cumpărate de nicăieri.

O alta optiune pentru achizitionarea sortimentului este sa contactati direct producatorii. Este foarte potrivit pentru bunuri de larg consum, de exemplu, caiete simple de 12 și 48 de coli. Producătorii vor vinde produsul în cantități mari la preț cu ridicata.

La o cifră de afaceri scăzută, un antreprenor poate controla în mod independent achizițiile, dar pe măsură ce volumele cresc, este mai bine să încredințați această muncă unui specialist separat - un manager care va monitoriza cererea pentru diferite articole.

Furnizarea de servicii suplimentare

Magazinele situate în și în apropierea instituțiilor de învățământ pot oferi servicii suplimentare. Cel mai adesea aceasta este fotocopiere, imprimare, legare și laminare. Elevii trebuie adesea să imprime eseuri și rapoarte, astfel încât serviciul va fi solicitat. Punctul va trebui să fie echipat cu un laptop și o imprimantă, al căror cost total este de cel puțin 25 de mii de ruble.

Imprimarea a 1 coală costă cel puțin 3 ruble. Imprimând 200 de coli zilnic (o sarcină foarte reală), un antreprenor va câștiga încă 14 mii într-o lună. Dacă achiziționați o imprimantă mai scumpă, lista de servicii se va extinde pentru a include imprimarea fotografiilor și imaginilor color.

Marja comercială pe produse individuale poate ajunge la 200%

Personalul de la outlet

Un mic punct de vânzare cu amănuntul este deservit de un agent de vânzări - acesta interacționează cu clienții și monitorizează aspectul mărfurilor. Abilitățile speciale sunt limitate la capacitatea de a lucra cu o casă de marcat și sistemul 1C. Experiența de muncă și educația nu sunt necesare. Dintre calitățile personale, remarcăm prietenia, multitasking-ul și punctualitatea.

Chiar și un pavilion mic necesită un personal de 2 angajați care lucrează pe un program de 2/2. Antreprenorul însuși se poate ocupa de achiziția și livrarea bunurilor. Dacă alegi impozitarea conform sistemului de impozitare simplificat sau UTII, te poți descurca fără un contabil, deoarece există destul de multă raportare în aceste moduri.

Calculul investitiei

Cât costă deschiderea unui magazin de papetărie? Calculul investițiilor depinde de formatul de tranzacționare. Investiția de pornire include costul:

• chirie;
• echipamente comerciale;
• laptop;
• imprimanta;
• bunuri;
• publicitate;
• fond de salarii.

Valoarea aproximativă a investiției într-o „insula” este de 100-150 de mii de ruble, un magazin separat este de cel puțin 350 de mii de ruble.

Calculul profitului

Cât de repede se va plăti investiția în magazin și la ce fel de profit vă puteți aștepta? Venitul depinde de mai mulți factori: locația punctului, sortimentul și chiar perioada anului. De exemplu, de la mijlocul lunii august până la începutul lunii septembrie, până la începutul anului școlar, profitul va fi maximul anului. Un punct de vânzare cu amănuntul dintr-o instituție de învățământ poate câștiga foarte mult în perioadele aglomerate (vara și iarna), dar în iulie și august este mai indicat să întrerupeți tranzacționarea.

Markup mediu pentru rechizite de birou este de 20–50%, potrivit categorii separate markup-ul poate ajunge până la 200%. Astfel, prin vânzarea unui lot de mărfuri în valoare de 100 de mii de ruble, un antreprenor va câștiga de la 120 la 300 de mii de ruble, în timp ce suma de la 20 la 200 de mii de ruble va fi profit net. Investiția se va amortiza în 12-18 luni de la funcționare.

Publicitatea produselor de papetărie în unele cazuri va ajuta la creșterea cifrei de afaceri. Reclamele de televiziune și radio, pliante și reclame sunt utile. Doar magazinele și insulele individuale ar trebui să investească bani în publicitate și promovare. centre de cumparaturi, lucrând pentru un public larg de cumpărători. Nu are sens ca punctele de vânzare din instituțiile de învățământ să se promoveze pe bani, pentru că ei cea mai buna publicitate este locația lor.

În magazinele cu autoservire, articolele mici sunt plasate lângă casa de marcat, astfel încât vânzătorul să le poată controla

Revizuirea francizelor populare

Pe piata moderna Există companii care dezvoltă o rețea de franciză pentru vânzarea de articole de papetărie și produse conexe. Aceasta poate fi o soluție profitabilă pentru noii antreprenori. Avantajul acestei opțiuni pentru începerea unei afaceri este oportunitatea de a învăța din experiența antreprenorială a altcuiva, un sistem de furnizare de produse stabilit și de a lucra sub un brand binecunoscut.

Printre dezavantaje remarcam o crestere a investitiilor de pornire datorita unei contributii forfetare, o reducere a veniturilor datorita platii redeventelor. În plus, în Rusia nu există magazine de articole de birou binecunoscute care să atragă clienți doar cu numele lor.

Franciza de papetărie „Kantspark” are zeci de magazine în Moscova, Sankt Petersburg, Vladimir, Kazan, Perm, Salekhard, Rostov-pe-Don. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Mai multe formate de cooperare, care diferă în ceea ce privește valoarea investiției: de la 1,2 la 2,6 milioane de ruble. Această franciză de papetărie promite rambursare în 1,5 ani de funcționare, asistență în alegerea locației, design extern, umplerea magazinului și instruirea angajaților.

♦ Investiții de capital – 400.000 de ruble
♦ Rambursare – 8–15 luni

Vânzările sunt una dintre zonele preferate ale antreprenorilor, în special ale începătorilor.

Într-adevăr, dacă te gândești corect la toate nuanțele, poți câștiga o avere bună din revânzări.

Principalul lucru este să decizi asupra profilului afacerii în care ești dispus să investești și asupra produsului pe care vrei să-l vinzi.

Papetarie - direcție promițătoare, prin urmare, atunci când căutați o nișă pentru afaceri, studiați în detaliu, cum să deschizi un magazin de papetărie.

Este posibil să doriți să vă implicați în acest tip special de activitate comercială.

Cum să deschizi un magazin de papetărie: public țintă

Pentru a forma o bază de clienți cât mai repede posibil, trebuie să înțelegeți exact cui îi veți vinde produsul.

Tocmai ținând cont de el public țintă ar trebui să creați interiorul camerei, să formați un sortiment de bunuri etc.

Principalii clienți ai magazinului de papetărie sunt împărțiți în 4 categorii:

• elevii de gimnaziu care vor veni la cumparaturi cu parintii lor;
• liceeni și elevii care fac achiziții pe cont propriu;
• părinții preșcolari care achiziționează rechizite de birou, atât cu copiii, cât și fără;
• alte categorii: birouri, institutii de invatamant etc.

Dacă vorbim de compoziția cantitativă, atunci conform ultimelor cercetări, este vorba de birouri care reprezintă peste 50% din veniturile magazinelor de papetărie, procentul rămas fiind împărțit între alte trei categorii.

Ce fel de magazin de papetărie ar trebui să deschizi?

Vedeți că birourile și alte organizații sunt cele mai mari consumatori de rechizite de birou.

De aceea, mulți antreprenori cred că trebuie să deschidă un magazin care să vândă hârtie fotocopiere, diverse mape, organizatoare și alte rechizite de papetărie de care au nevoie birourile, școlile, universitățile, băncile și alte organizații comerciale și guvernamentale.

Dar se acordă mai puțin spațiu bunurilor pentru preșcolari, școlari și elevi.

Poți să le urmezi exemplul, sau poți să mergi pe cealaltă direcție și să vinzi, în primul rând, caiete, caiete de schițe, creioane, markere, pixuri, rigle, în general, tot ce au nevoie școlarii și elevii.

Dacă zona pieței dvs. de papetărie permite, atunci este mai bine să deschideți un magazin de papetărie unic, astfel încât clienții din diferite categorii să poată găsi tot ce au nevoie de la dvs.

Astfel poți crește cifrele de vânzări și poți crește profitul magazinului tău.

Cum să deschizi un magazin de papetărie: avantaje competitive

Fapt interesant:
Cel mai îndepărtat strămoș al creionului și stiloului a fost un tifon - acesta a fost folosit pentru a desena picturi rupestre. Și primele articole de papetărie suficient de proiectate au fost tijele - pene pentru scris pe lut umed; acestea au fost folosite în Asiria antică. Grecii și romanii foloseau stilouri - bețe ascuțite.

Concurența în acest sector este destul de serioasă.

Chiar și în orase mici Există magazine specializate care vând articole de papetărie, iar supermarketurile consideră că este necesară și diversificarea gamei de mărfuri cu caiete de schițe, creioane, pixuri și alte lucruri.

Dacă decideți să deschideți un magazin de papetărie de la zero, atunci aveți grijă în avans de cât de exact veți concura cu concurenții dvs.

Punctele forte ale supermarketului dvs. de specialitate ar putea fi:

1. Preturi mici.
2. Emiterea de carduri de reducere pentru clienții obișnuiți.
3. Vânzări mari.
   De exemplu, o mișcare inteligentă ar fi organizarea unei vânzări de rechizite școlare în mai sau iunie.
   În această perioadă, magazinele de papetărie care vizează școlari și elevi au venituri minime.
   Prin scăderea prețurilor, veți încuraja părinții școlarilor și elevilor să achiziționeze în avans caiete, pixuri etc., fără a aștepta până la sfârșitul lunii august.
4. Un program de lucru convenabil pentru clienți, de exemplu, de la 8.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână.
5. Reduceri pentru clienții angro etc.

Cum se deschide un magazin de papetărie: campanie publicitară

O afacere deschisă de la zero are mare nevoie de publicitate.

Dacă ați deschis un magazin de papetărie, atunci nu este deloc necesar să comandați reclame la radio și televiziune sau să cumpărați spațiu publicitar în ziare.

Ar trebui să organizați o campanie publicitară puternică numai dacă organizați un fel mare vânzare, în rest poți folosi altele mai ieftine, dar nu mai puțin în moduri eficiente face publicitate magazinului de papetărie:

1. Forumul orașului și rețelele sociale.
2. Mici fluturași de înmânat la o intersecție cu trafic intens din zona în care decizi să deschizi un magazin de articole de birou.
3. Un semn mare și frumos care poate fi văzut din diferite unghiuri.
4. Semn de pavaj.
   Acesta este genul de pat pliant care este amplasat pe trotuarul din fața pieței pentru a atrage atenția trecătorilor și a-i încuraja să vă viziteze magazinul.
5. Publicitate în transport public.
   Plasarea unui anunț A4 în metrou și microbuze este ieftină.

Cum se deschide un magazin de papetărie: plan calendar

Personal

Numărul de angajați depinde direct de dimensiunea magazinului dvs. de articole de birou și de modul în care va fi operat.

De exemplu, pentru un mic magazin care va funcționa cu două zile libere pe săptămână, este suficient un singur vânzător.

Dacă vrei ca micul tău magazin de papetărie să lucreze șapte zile pe săptămână, atunci trebuie să angajezi doi vânzători, unul pe tură.

Dacă aria de vânzare a unei piețe de papetărie este mai mare de 20 de metri pătrați, atunci trebuie să angajați un casier și un agent de vânzări pentru o tură.

Și nici nu te poți lipsi de o femeie de curățenie.

Toți angajații care vor lucra pentru dvs. trebuie să fie supuși unui control medical și să aibă certificate de sănătate.

Dacă vă imaginați că decideți să deschideți un magazin de papetărie (suprafață totală 25 de metri pătrați), care va funcționa șapte zile pe săptămână, atunci costul salariilor pentru personalul din orașele mici va fi următorul:

Cât costă deschiderea unui magazin de papetărie?

Suma finală a investiției de capital depinde de orașul în care intenționați să deschideți un magazin de papetărie (în capitală sau în orașul mare, costurile de închiriere și salariu vor fi foarte mari, în orașele mici de provincie - relativ scăzute) și de dimensiunea piata in sine.

De exemplu, pentru a deschide un mic magazin de papetărie într-un centru regional, trebuie să aveți doar 400.000 de ruble.

Cheltuieli lunare pentru întreținerea unui magazin de papetărie în oras mic De asemenea, nu va fi mare și se va ridica la aproximativ 100.000 de ruble.

Pentru cei care decid să deschidă un magazin de papetărie va fi și util

următorul videoclip:

Cât profit va genera magazinul de papetărie?

Nimeni nu va cumpăra caiete scumpe, pixuri, rigle sau caiete de schițe.

Numai articole de papetărie cadou, de exemplu, blocnotes cu coperți din piele, suporturi pentru cărți de vizită sau pixuri Parker, pot fi vândute la prețuri mari.

Și totuși, marcajul pe papetărie variază de la 50 la 250%.

Costul rechizitelor de birou ieftine poate fi dublat sau triplat pentru a le vinde.

Dar markup pentru produsele mai scumpe nu ar trebui să depășească 100%.

Să presupunem că markup mediu pentru toate rechizitele de birou pe care le vindeți este de 150%.

Dacă luăm în considerare faptul că am achiziționat bunuri pentru 100.000 de ruble, atunci vânzându-l fără sold, putem câștiga 250.000 de ruble.

Acum totul depinde de cât de repede poți vinde produsul achiziționat.

Experții spun că un nou magazin de papetărie devine autonom după 10-15 luni de funcționare.

O piață mică cu o bază de clienți stabilită poate aduce proprietarului său un profit net de 30-80.000 de ruble.

Cât de repede demonstrezi astfel de indicatori și dacă îi poți crește depinde în întregime de tine și de dacă te-ai gândit la toate nuanțele atunci când te-ai decis deschide un magazin de papetărie.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Astăzi este imposibil să ne imaginăm viața fără rechizite de birou. Aceste produse sunt solicitate peste tot și de către toată lumea, începând de la copii vârsta preșcolarăși terminând cu pensionarii. De aceea afacerea de papetărie aduce venituri bune și stabile fără a necesita investiții inițiale semnificative.

Segmentul țintă

Clienții potențiali includ toate segmentele populației. Pentru claritate, puteți împărți toți cumpărătorii în grupuri:

• Părinții copiilor preșcolari.
• Școlari și părinții lor.
• Elevi.
• Întreprinderi și birouri.
• Alte.

Principalii clienti care produc cel mai achiziții, primele trei grupuri pot fi apelate. Cererea pentru produsele de care au nevoie rămâne constant ridicată și practic neschimbată. Cel mai mare venit are loc la sfârșitul verii - începutul toamnei, iar din septembrie până în iunie este estimat ca medie. Afacerea de papetărie nu poate fi numită riscantă, deoarece oamenii vor cumpăra în mod regulat articole de papetărie - atâta timp cât acestea există institutii de invatamantși munca de birou.

Forma de activitate

Atunci când alegeți o formă organizatorică și juridică de activitate, este mai indicat să vă înregistrați ca antreprenor individual. Nu va dura mult timp și va economisi bani.

În cazul în care o afacere este creată de parteneri, merită să înregistrați un SRL - o astfel de măsură este necesară pentru a proteja interesele fiecărui co-fondator. Pentru a alege cel mai potrivit regim fiscal, vă puteți consulta cu reprezentanții autorităților competente.

Pentru începerea activităților trebuie să obțineți o concluzie sanitar-epidemiologică și aviz de la inspectoratul de incendii. Casa de marcat trebuie sa fie inregistrata la fisc. Fiecare angajat trebuie să prezinte o adeverință care să ateste că a fost supus unui control medical.

Cum să alegi o locație?

Sortimentul și amplasarea bună a viitorului magazin sunt primele lucruri la care ar trebui să fii atent atunci când întocmești un plan de afaceri. Este necesar să achiziționați suficientă papetărie pentru a satisface segmentul țintă. În ceea ce privește plasarea, merită să ne amintim că un potențial cumpărător nu va merge într-un transport aglomerat pentru a ridica un pix sau un caiet, așa că trebuie să alegeți locuri aglomerate cu trafic ridicat. Este grozav când există supermarketuri și centre comerciale în imediata apropiere.

Dacă clădirea este cu mai multe etaje, ar trebui să preferați primul etaj - acest lucru va crește numărul de potențiali cumpărători.

Pentru început, puteți alege o cameră cu o suprafață mică, nu mai mult de 8 metri. Acest lucru este suficient pentru stocarea produselor și, după ce ați primit un venit stabil, este logic să creșteți afacerea de papetărie prin adăugarea de noi grupuri de produse și extinderea teritoriului.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să vă gândiți unde va fi amplasat depozitul. Dacă aveți o cameră separată cu o suprafață de aproximativ 3 metri, este grozav. ÎN in caz contrar puteți ridica o partiție pentru a ascunde zona de utilitate.

Există unul nuanță importantă: camera nu trebuie să fie umedă, deoarece aceasta va strica produsele din hârtie.

Echipamentul necesar

Următorul articol important este echipamentul comercial pentru magazinele de papetărie. Cel puțin, veți avea nevoie de un tejghea de afișare și de un raft pentru produse. Forma și dimensiunile acestuia din urmă pot fi diferite: puteți instala un rack continuu pe întregul perete sau îl puteți împărți în mai multe dulapuri mici. Dacă este necesar, este posibilă instalarea de rafturi și grile.

Toate aceste structuri și elemente de fixare la ele trebuie să fie de înaltă calitate, durabile și fiabile, pentru a nu se prăbuși sub greutatea mărfurilor.

Puteți instala rafturi frumoase suspendate în centrul zonei de vânzare, așezând pe ele un glob sau seturi cadou originale. Acest lucru va atrage atenția cumpărătorilor.

Gamă

Ce produse trebuie achiziționate? Totul depinde de specializarea pe care o va avea afacerea de papetărie. Deoarece este foarte costisitor pentru un antreprenor începător să ajungă la toate grupurile de potențiali cumpărători, este logic să direcționați eforturile pentru a satisface nevoile unui grup deocamdată.

Nu ar trebui să vă zgarciți cu calitatea achiziționând cel mai ieftin produs. Este mai indicat să rămânem la mijloc: vinde lucruri bune la preturi rezonabile. În acest caz, există o șansă mai mare de a atrage cumpărători care vor deveni clienți obișnuiți.

Nu este nevoie să faceți aprovizionare cu cantități mari de produse similare, acest lucru necesită investiții mari. Trebuie să fie la vânzare bunuri de sezon pentru școlari și elevi, literatură, calendare și suveniruri cadou. Pentru început, acest lucru va fi suficient.

Cum să alegi furnizorii?

Cel mai profitabil este să achiziționați bunuri de la furnizorii angro. Puteți face acest lucru online sau prin telefon pentru a economisi timp și bani. Înainte de a alege unul anume punct de vânzare, trebuie să studiați cu atenție toate condițiile de muncă, produsele oferite și să comparați prețurile. Merită să întrebați despre condițiile de livrare și să verificați dacă certificatele necesare sunt disponibile. Numai după o analiză completă a tuturor datelor puteți începe cooperarea cu un anumit furnizor.

Personal

Recrutarea este foarte punct important, niciun plan de afaceri nu poate face fără acest punct. Rechizitele de birou pot fi dispuse astfel încât clienții să poată selecta în mod independent produsele de care au nevoie. În orice caz, veți avea nevoie de un casier și un consultant de vânzări care să țină ordinea și să ofere clienților informațiile necesare.

Afișarea mărfurilor trebuie să corespundă anumite cerințe. La selectarea angajaților, merită să întrebați despre cunoștințele și nivelul de competență al acestora. Abilitățile de comunicare, sociabilitatea, încrederea în sine și acuratețea sunt de o importanță nu mică.

Înainte de începerea anului școlar, poate fi necesar personal suplimentar, deoarece numărul cumpărătorilor va crește semnificativ. Aceste cheltuieli ar trebui incluse în articole de cheltuieli în avans.

Campanie publicitara

Aproape orice afacere are nevoie de suport publicitar. Această afacere nu face excepție. Merită să comandați un semn luminos care va atrage atenția potențialilor cumpărători. Pliantele, cărțile de vizită și fluturașii sunt, de asemenea, instrumente destul de eficiente.