Bună, dragă cititor! Sunt bucuros să vă urez bun venit în întinderile revistei noastre de afaceri.

Recent, eu și colegii mei ne-am gândit la întrebarea ce produs este cel mai popular în Rusia. Cred că fiecare gânditor mai devreme sau mai târziu îi vine în minte această întrebare. Personal, a început să mă chinuie din momentul în care am decis să lansăm magazinul nostru online, dar asta este o altă poveste.

De obicei, o întrebare provoacă o serie de altele ulterioare, așa că astăzi nu vom discuta doar despre bunurile cele mai vândute în Rusia, Ucraina și CSI - vom lua în considerare și cu dvs.:

1. produse în tendințe în vânzările online;
2. ceea ce este solicitat pe panourile de buletin (www.avito.ru);
3. primele 10 produse achiziționate la nivel mondial;
4. care este în prezent achiziționat de fratele slav din China (folosind resursa ru.aliexpress.com).

Scopul acestui articol– dezvoltarea generală, extinderea conștiinței. Veți învăța să analizați cererea pentru un produs și caracterul sezonier al acestuia folosind instrumente de internet disponibile public și, cel mai important, veți putea să vă prezentați noile cunoștințe prietenilor. Să începem!

Cel mai bine vândut produs în Rusia și Ucraina

Este puțin probabil ca aceste informații să vă ajute să găsiți o nișă pentru magazinul dvs., dar cel puțin sunt interesante. Aveți la dispoziție un minut să vă gândiți singur care produs este cel mai bine vândut produs în Rusia.

Și nu, răspunsul nu este mâncare, nici țigări sau chiar alcool, ci îl cumpărăm aproape de fiecare dată când mergem la cumpărături la magazin sau piață. În general, achiziția acestui produs are loc automat. Ai ghicit?

Deci, titlul de cel mai bine vândut produs din Rusia merge la obișnuit punga de plastic. Chiar și pe un astfel de produs aparent nesemnificativ puteți câștiga milioane de ruble.

Lumea a început deja să realizeze că produsele din polietilenă dăunează mult mediului. mediu inconjurator. Problema este că polietilena nu se descompune mult timp, iar acest lucru duce la moartea a 1 milion de păsări, 100.000 de mamifere marine și un număr imens de școli de pești. În SUA și Europa, pungile de plastic au început să fie abandonate.

Ce să cauți atunci când alegi un produs de vândut?

Dacă sunteți interesat de un produs de vânzare, ar trebui să mergeți pe o altă cale. Nu ar trebui să căutați cel mai popular produs, care este cumpărat de populație în „vagoane”. Mai întâi trebuie să ne uităm la perspective și profitabilitate - produsul nostru trebuie, de asemenea, să fie pregătit pentru condiții nefavorabile, deoarece crizele economice nu sunt neobișnuite acum.

Lista celor mai achiziționate bunuri din Rusia include următoarele:

• mic Aparate;
• bunuri electronice;
• produse sanitare;
• instrumente de zi cu zi;
• produse chimice de uz casnic;
• îmbrăcăminte și încălțăminte;
• bunuri pentru copii;
• alte produse de uz zilnic.

Să trecem prin lista celor mai populare produse:

• carne (vită, porc, pui, curcan);
• produse semi-finisate;
• ouă de găină;
• fructe de mare congelate (peste);
• legume și unt;
• Laptele vacii;
• făină și paste;
• zahăr și sare;
• Ceai negru;
• cereale (hrișcă, orez, mei, ovăz);
• legume (cartofi, morcovi, ceapă, varză);
• mere, banane.

Unele lucruri sunt mai solicitate, altele sunt mai puțin solicitate. Cum să decizi?

1. Concentrează-te pe interesul tău și gândește-te la ceea ce este cel mai aproape de inima ta.
2. Totul se învață prin comparație: pentru a face o alegere în favoarea unui produs sau altul, este nevoie de analiză (asta va fi discutată într-un articol separat).

Acest lucru depășește scopul acestui articol, așa că vom analiza această problemă mai detaliat altă dată. Acum să începem să compilam o evaluare a celor mai cumpărate bunuri de ruși pe internet. Merge!

Cele mai bine vândute produse pe internet pentru 2017

Internetul este o piață mare și interesantă, din trei motive:

1. În prezent, acoperirea internetului în Rusia este de aproximativ 74%, cu o creștere constantă observată;
2. este, de asemenea, în creștere ponderea utilizatorilor din grupa de vârstă înaintată;
3. Audiența internetului mobil se mișcă cu viteză warp (30-40% dintre oameni accesează site-ul nostru de pe smartphone-uri sau tablete).

70% dintre toți utilizatorii de internet ruși au accesat internetul cel puțin o dată de pe un dispozitiv mobil – acum un an, de exemplu, această valoare era de 56%.

La ce duce această creștere rapidă a internetului? Odată cu aceasta, crește și cererea de bunuri și servicii și de asta avem nevoie. În continuare ne vom uita la:

1. cele mai populare și populare produse din magazinele online;
2. cele mai la modă și populare produse de pe site-urile web cu o singură pagină astăzi.

1. Căutați bunuri solicitate pentru un magazin online

În încercarea de a găsi cele mai căutate și populare produse din magazinele online, care sunt cel mai bine achiziționate de public în 2016, am venit cu următoarea listă de top 10.

1. Electrocasnicele mici sunt astăzi lider în vânzările online. Prețul mic și dimensiunea compactă fac acest produs aproape ideal (dar acest produs nu este potrivit pentru vânzare în magazinul dvs. online).
2. Parfumuri si cosmetice .
3. Dispozitive mobile.
4. Laptop-uri și tablete.
5. Cadouri și jucării online.
6. Software licențiat.
7. Haine și pantofi.
8. Cărți. În mod surprinzător, cărțile de hârtie sunt încă populare. S-ar părea că sunt scumpe și, în plus, există multe site-uri de unde puteți descărca gratuit literatura de interes în formă electronică. Totuși, acest lucru nu împiedică vânzarea cărților de hârtie.
9. Rezervați bilete online. Nu vă veți putea imagina câte avioane sunt în aer acum (de câte ori aveți un minut liber, accesați site-ul web flightradar24.com - vă va extinde limitele conștiinței).
10. Electrocasnice mari.

Majoritatea produselor enumerate nu sunt potrivite dacă intenționați să deschideți un magazin online de la zero. Pot apărea probleme și defecțiuni cu echipamentele și, pentru a câștiga bani buni, trebuie să comandați în vrac. Este imposibil să concurezi jucători majori, care iau mărfuri în vrac și le vând la prețuri tipice pentru magazinele obișnuite.

2. Site-ul web cu o pagină: ce este și de ce este necesar?

Site-ul web cu o singură pagină, pagina de destinație, pagina de destinație – toate acestea sunt sinonime.

Există o categorie ca wow-products (în rusă wow = wow) - mărfuri cu cerere de impuls. Ați trecut vreodată pe lângă un magazin sau un chioșc, ați văzut o reclamă pentru un produs la televizor sau pe internet și ați dorit imediat să-l cumpărați, deși înainte nici nu știați despre existența lui? Există o mare probabilitate ca acesta să fie un produs din această categorie. Magazinele TV vând adesea produse wow. Să vă dau exemple:

• centura de slabit fara efort;
• aparate de exercițiu care pompează mușchii fără participarea ta;
• tot felul de economii de apă, lumină, combustibil etc.;
• creme pentru a mări ceva;
• copii ale ceasurilor de marcă, iPhone-uri.

Sunteți familiarizat cu conceptul de rețele CPA? marketing afiliat si arbitraj de trafic? Dacă nu, va exista un articol separat detaliat despre asta. Pe scurt, o rețea CPA este un intermediar între un webmaster (persoana care lucrează cu site-uri web și trafic) și agenții de publicitate care au un produs. Ei sunt gata să plătească un comision webmasterului pentru promovarea și vânzarea produsului. Rețelele CPA vând produse wow prin site-uri web de o singură pagină. Vă amintiți expresia că cererea creează ofertă? În cazul acestor tipi, este invers.

Iată una dintre numeroasele rețele pater - http://m1-shop.ru/. După înregistrare, urmând linkul http://m1-shop.ru/ofers, vor fi disponibile produsele oferite, cu care vă puteți familiariza (aproximativ 300 de oferte). Voi da 10 dintre ele, care erau de top la momentul scrierii.

Așadar, vă prezentăm atenția cel mai mult produse populare, care se vând prin site-uri web cu o singură pagină în volume mari.

1. Masca Black Mask pentru puncte negre si acnee.
2. PowerBank alimentat cu energie solară.
3. Armată ceas de mână Amst.
4. Centura de gimnastica AB.
5. corector MAC.
6. Corset pentru antrenarea taliei.
7. Mangosteen – sirop de slabit.
8. Activator Klev Fish Hungry.
9. Spray de păr Ultra Hair System.
10. Titan gel.

Câteva date de la Avito - cel mai mare panou de mesaje din Rusia

Am încercat să găsesc informații pentru 2016, dar am dat peste raportul oficial de acum doi ani. Deoarece nu există pește și cancer, atunci vom vorbi despre 2014. Cu toate acestea, informațiile sunt interesante și utile, așa că va fi ceva de gândit.

Efectuând un studiu, analiștii Avito au descoperit că utilizatorii site-ului au zgârcit cu 34,4 miliarde de ruble în categorii de produse precum:

• obiecte personale;
• bunuri pentru casa si gradina;
• hobby-uri și recreere;
• Aparate;
• bunuri pentru animale de companie.

O treime din cifra de afaceri a fost preluată de categoriile „Bunuri personale” și „Bunuri pentru casă și grădină” (6,5 și, respectiv, 5,5 miliarde de ruble). Fapt amuzant: vânzările de la an la an la aceste categorii au crescut aproape identic, cu 38,6% și 38,3%.

Și cea mai bine vândută categorie de produse s-a dovedit a fi „ Electronice de consum„: pe Avito s-au vândut laptopuri, calculatoare, camere video și foto, smartphone-uri și alte gadgeturi în valoare de 15,2 miliarde de ruble. Suma nu este mică, dar în comparație cu anul precedent, creșterea este de doar 13,2%.

3,5 miliarde de ruble au fost cheltuite pentru „Hobby-uri și recreere”, o creștere de 47,4%. Și nu au scutit de cheltuieli cu animalele de companie și au cheltuit 4,7 miliarde de ruble: creșterea anuală a fost de până la 82%.

• ventilator;
• netbook;
• costum de baie;
• smartphone;
• rochie de bal;
• cort;
• Yorkshire Terrier;
• placa video;

Din această listă putem concluziona că cererea este foarte influențată de sezon.

Cum se analizează sezonalitatea unui produs?

Daca citesti acest articol pentru ca vei deschide un magazin online sau vei incepe propria afacere, este important sa nu gresesti cu sezonalitatea produsului.

Să ne uităm la produsul care se află în fruntea listei pe Avito - un fan.

Pentru a analiza sezonalitatea și cererea, vom folosi serviciul binecunoscut https://wordstat.yandex.ru/. Este conceput pentru a măsura interesul utilizatorului care poate fi aplicat produsului pe care l-am selectat. Înainte de a începe, trebuie să vă înregistrați/autentificați-vă la serviciu. Dacă nu doriți ca captch-urile să apară tot timpul, este mai bine să dezactivați imediat adblock sau echivalentul acestuia.

Apoi, selectăm regiunea care ne interesează (în cazul meu, mă uit la date pentru Rusia, Ucraina și alte țări CSI). Apoi, introduc solicitarea „cumpărați un ventilator” într-un câmp special, deoarece reflectă mai exact intenția utilizatorilor decât doar „fan”.

Serviciul arată că în ultima lună au existat 236.554 de afișări pentru această solicitare (wow, e destul de cool!). Putem concluziona că produsul este la cerere. Lasă-mă să verific sezonalitatea acestui produs! Tocmai am făcut o căutare „După cuvinte”, acum voi comuta caseta de selectare la „Istoricul interogărilor” și voi vedea ce se întâmplă. Graficul arată că în 2016 cererea de fani s-a dublat față de anul trecut (se pare că este FOARTE cald anul acesta). Astfel, dacă ai cumpăra ventilatoare și ai începe să le vinzi iarna, cel mai probabil nu s-ar rezolva nimic. Prin urmare, nu cumpărați niciodată un produs fără a testa cererea!

Desigur, exemplul pe care l-am dat este evident – ​​este clar că vara este cald, iar cererea de fani va fi mai mare decât în ​​sezonul rece. Cu toate acestea, nu toate produsele sunt atât de evidente. De asemenea, este mai bine să căutați nișe în care graficul abia începe să crească - este mai bine să vă pregătiți în avans pentru sezon.

Evaluarea celor mai populare produse din China

Este dificil de determinat liderul de vânzări pe piața chineză, deoarece totul se cumpără acolo în cantități uriașe. Ai comandat vreodată ceva din China? Personal, am comandat un ceas, cantar, o carcasa pt e-carte, o geantă, o lampă UV și tot felul de alte lucruri. Dacă cineva nu știe, iată 2 site-uri unde cea mai mare parte a populației din Rusia, Ucraina și CSI comandă mărfuri din China:

1. Aliexpress este mai mult conceput pentru achiziții cu amănuntul - aici puteți comanda cu ușurință bunuri într-un singur exemplar. Cu toate acestea, uneori este mai profitabil să cumpărați un produs dintr-un magazin online obișnuit decât aici.
2. Alibaba este un mare angrosist: prețurile pentru mărfuri sunt mult mai ieftine, dar va trebui să comandați în vrac. Adesea, livrarea mărfurilor costă de câteva ori mai mult decât costul acesteia.

1. Celulare;
2. îmbrăcăminte și încălțăminte, inclusiv copii ale mărcilor mondiale;
3. laptopuri si tablete;
4. Aparate;
5. componente și accesorii de calculator;
6. produse pentru sport si recreere;
7. rochie de pat;
8. mobila;
9. bunuri electronice;
10. echipamente și mașini.

Desigur, datele nu reflectă realitatea 100%, dar adevărul este undeva în apropiere.

Pentru femei

Pentru bărbați

Pentru copii

Electronică

Unitate flash card de credit

Husă impermeabilă pentru iPhone

Portofel convenabil pentru iPhone

Sport

Din septembrie până în decembrie, multe afaceri diferite răspund interesului crescând al utilizatorilor. Și nu numai pentru mărfuri strict sezoniere, precum încălzitoare și lenjerie termică. Chiar dacă vindeți costume de baie și aripioare, ar trebui să vă pregătiți pentru o creștere a cererii în decembrie, în ajunul sărbătorilor din ianuarie. Analiștii Yandex au vorbit mai detaliat despre tendințele consumatorilor pentru următoarele două-trei luni.

Toamna este vremea petrecerilor și a cumpărăturilor. Când vara indiană face loc întunericului și frigului, oamenii caută în mod activ o alternativă la mers și o modalitate de a se înveseli. De obicei, în această perioadă interesul pentru afișe de evenimente culturale, bilete pentru meciuri, concerte, musicaluri și cinema atinge apogeul.

În plus, utilizatorii caută în mod activ depozite pentru a depozita tot ce vara (anvelope și roți, culturi etc.), îmbrăcând încălțăminte și haine pentru copii pentru iarnă, vânând vânzări sezoniere și cumpărând radiatoare.

În noiembrie există mult interes pentru hainele din piele de oaie. Cu siguranță oamenii nu numai că își completează propria garderobă pentru iarnă, ci și caută cadouri pentru iarnă. Anul Nou pentru cei dragi.

Printre cadourile populare pe care oamenii încep să le caute devreme se numără home theater și smartphone-urile. Utilizatorii citesc deja recenzii și, dacă este posibil, precomandă modele noi.

Interesul pentru echipamente pentru evenimentele de Anul Nou începe să crească. Ei caută de toate: seturi acustice, aranjamente florale și alte decorațiuni, accesorii pentru catering, bineînțeles, achiziții en-gros de suveniruri, ciocolată și delicatese.

Iată câteva exemple de categorii pentru care vârful de interes se întâlnește de obicei în noiembrie: mărfuri angro de Anul Nou, sănii și scutere de zăpadă, haine gata făcute, pistoale termice etc.

În decembrie toată lumea își dorește un brad... și un solar! Iarna, îți lipsește mai ales nu doar căldura, ci și soarele. În această lună cea mai întunecată a anului, utilizatorii încep să devină interesați de solarii și saloane - de echipamente pentru ei. Interesul pentru această categorie continuă să crească după Sărbătorile de Anul Nouși atinge apogeul primăvara.

Tot în decembrie, cererea de bunuri pentru pescuit și vânătoare începe să crească, Internet mobilîn roaming și echipamente de exerciții pentru acasă.

Și, desigur, cel mai activ interes al publicului din decembrie sunt cadourile. Și nu numai pentru Anul Nou, ci și pentru toate sărbătorile ulterioare, până pe 8 martie.

Schimbarea anotimpurilor nu este o problemă pentru antreprenorii activi. Sosirea toamnei ar trebui luată în considerare nu numai în contextul apariției vremii răcoroase și al sezonului ploios, ci și ca o altă oportunitate de a face bani frumoși. Ce domenii de afaceri sunt profitabile de dezvoltat în toamnă? Am făcut o mică selecție de idei promițătoare.

Timp pentru recoltă și venituri mari

Munca agricolă este poate una dintre cele mai profitabile domenii sezonul de toamnă. Fermierii din toată țara își recoltează recoltele și le vând angrosilor. Într-un sezon bun, din cauza ofertei excesive de produse, oamenii sunt gata să ofere produse agricole pentru bănuți. Cea mai simplă opțiune care nu necesită mult efort este revânzarea. Pentru aceasta aveți nevoie de un camion cu capacitate suficientă.

Schema de construire a unei afaceri este extrem de simplă: suntem de acord cu fermierul cu privire la achiziționarea de bunuri, pe de o parte, și vânzarea ulterioară către o bază angro, pe de altă parte. Daca vrei sa castigi mai mulți bani, în loc de bază angro Merită să încercați să negociați cu proprietarii de magazine mici.

Timp de școală...

Septembrie este în mod tradițional asociat cu începutul unui nou an școlar. Școlari și elevi merg în magazine pentru a cumpăra articole de papetărie: pixuri, caiete, mape și alte lucruri. Afaceri grozave se profilează pentru toamnă. În primul rând, trebuie să găsești un furnizor cu prețuri avantajoase pentru mărfuri, să deschizi un punct în piață sau să închiriezi un butic într-un centru comercial.

Majoritatea părinților cumpără articole de papetărie în august. Fiți pregătiți să deschideți locația la sfârșitul lunii iulie.

Încă unul afaceri curente o idee pentru toamnă este tutoratul. După vară, mulți școlari își doresc să perfecționeze unele discipline, mai ales în ajunul examenelor. Serviciul este cel mai popular printre absolvenții de clasa a XI-a.

La sfârșitul verii, studenții proaspăt absolvenți, care au ajuns într-un oraș străin, încep să caute locuințe. Închirierea unui apartament este o bună oportunitate de a câștiga bani. Cu toate acestea, trebuie să selectați chiriașii cu atenție dacă nu doriți să ajungeți cu reparații deteriorate și să beți până dimineața.

Colectarea si comercializarea ciupercilor

După ploile generoase de toamnă începe vânătoarea de ciuperci în păduri. Mii de amatori merg la recoltare, unii pentru ei înșiși, iar alții pentru vânzare. Acesta este unul dintre cele mai multe tipurile disponibile o afacere care nu necesită absolut nicio investiție. Principalul lucru este să înțelegeți ciupercile, astfel încât, Doamne ferește, să nu hrăniți oamenii cu ciuperci. Studiați cu atenție speciile otrăvitoare existente.

Ciupercile porcini și chanterelles sunt deosebit de populare. Există, de asemenea, o cerere destul de mare pentru hribi, hribi și ciuperci cu miere.

Ciupercile proaspete sunt comercializate în 24 de ore. Dacă nu aveți timp să vindeți bunurile, este mai bine să le gătiți și să le păstrați. Unele întreprinderi pot ajuta la acest lucru furnizând un cazan cu o capacitate de 100-150 de litri.

Nu ratați:

Frunziș de toamnă - bani sub picioarele tale

Frunzele de toamnă sunt o adevărată trambulină pentru construirea unei afaceri. În primul rând, puteți aduna o echipă și puteți oferi servicii de îndepărtare a frunzelor. Pentru a face acest lucru, trebuie să cumpărați echipamentul necesarși face reclamă. Prețurile adecvate și munca de înaltă calitate vă vor ajuta să găsiți rapid clienți.
Pentru a vă asigura că frunzele colectate nu se irosesc, puteți începe simultan să faceți îngrășăminte. Experții spun că frunzele căzute sunt o materie primă excelentă pentru îngrășăminte. Cu toate acestea, în primul rând, ar trebui să înțelegeți tehnologia de fabricație.

Și încă câteva idei de afaceri pentru toamnă

Pe lângă activitățile de mai sus, mai sunt câteva direcții promițătoare lucruri de făcut toamna. Odată cu sosirea vremii reci, cererea de servicii de izolare a locuințelor crește, ceea ce înseamnă că vă puteți aduna echipa și vă grăbiți în luptă.

De asemenea, nu uitați că activitatea de afaceri își revine în toamnă. Piața muncii se trezește treptat din vacanța de vară și apar noi posturi vacante. Poate că abilitățile și abilitățile tale pot aduce mai mulți bani la locul de muncă decât atunci când organizezi o afacere.

Ce este „Strategia Locust” și „Ajustarea sortimentului”? Cum afectează sezonalitatea vânzările cu amănuntul și cum puteți maximiza veniturile în această perioadă? Găsiți răspunsuri la aceste întrebări în următorul nostru articol.

Factorul sezonier în comerț

Toate companiile au strategii de afaceri diferite, dar nu este neobișnuit pentru magazine când vânzările sunt afectate de factori sezonieri.

În diferite perioade ale anului, cererea pentru anumite mărfuri scade la zero, iar atunci antreprenorii începători încep să devină nervoși, dar retailerii cu experiență nu mai sunt surprinși de acest factor sezonier în comerț.

Unele magazine se bazează în mod special pe sezonul de vârf: de exemplu, o companie care vinde artificii cu doar câteva săptămâni înainte și după Anul Nou poate face venituri comparabile cu un an de funcționare al întreprinderii comerciale.

În vârful activității de consum pentru bunuri de sezon, oamenii de afaceri primesc „profituri suplimentare”. Alte magazine încearcă să vândă mărfuri în funcție de sezon sau să treacă la alte tipuri de activități.

O scădere a cererii de mărfuri sub influența factorilor sezonieri este observată de aproape 90% dintre magazinele de diferite tipuri.

„Sezonalitate” în marketing înseamnă proces economic, direct legat de schimbarea anotimpurilor, precum și de sărbători, factori meteorologici, obiceiuri de cumpărare și stereotipuri ale consumatorilor.

Specialiştii în marketing disting trei tipuri principale de „sezonalitate”:

• Sezonalitate „hard” - direct legată de anumite evenimente, activități, date, iar după apariția lor, produsul își pierde relevanța.
  De exemplu, acesta este Paștele, când populația cumpără prăjituri de Paște și ouă de găină în cantități mari, sau Ziua Îndrăgostiților, când sunt populare valentine, jucăriile moi, imaginile cu inimi etc.
• Sezonalitate „moderată” - nu provoacă daune semnificative afacerii, deoarece scăderea cererii în cadrul unei astfel de sezonalitate nu este mai mare de 20%, iar întreprinderea va rămâne „la linia de plutire”.
  Dar, în orice caz, este corect să se ia în considerare sezonalitatea moderată atunci când planificarea contabilă anuală a activităților unui magazin;
• Sezonalitatea „luminoasă” este cel mai comun tip de sezonalitate printre magazine. Scăderea cererii în timpul unei asemenea sezonalități „luminoase” poate fi de până la 40%.
  În acest caz, este necesar să se ia măsuri de creștere a vânzărilor în extrasezon, astfel încât magazinul să rămână pe linia de plutire și să nu dea faliment.

În timpul sezonului, este important să serviți clienții rapid și fără erori; programul de automatizare a activității unui magazin Business.Ru vă va ajuta în acest sens. Datorită acesteia, puteți vinde atât în ​​funcție de disponibilitate, cât și plasați mărfuri la comandă. Calculați automat preturile de vanzare, setați reduceri și majorări individuale la produse.

Cum să gestionezi vânzările într-o afacere sezonieră. Video

Vânzarea de produse sezoniere: cum să susțineți vânzările în extrasezon

Diversificarea activităților

Una dintre cele mai eficiente modalități de a sprijini vânzările de mărfuri în extrasezon este reorientarea afacerii, piețele de vânzare și extinderea gamei de produse pentru a obține beneficii economice.

Pentru a supraviețui în condițiile dure ale crizei economice, o societate comercială de astăzi trebuie să vândă mărfuri în mai multe direcții diferite, cu alte cuvinte, afacerea trebuie diversificată.

Dar pentru ca diversificarea afacerii să fie de folos, un antreprenor aflat în stadiul inițial trebuie să evalueze toate riscurile, să stabilească obiective clare și să determine resursele care sunt planificate a fi atrase. Un exemplu bun diversificarea sunt magazinele care vând brazi de Crăciun iarna, răsaduri primăvara și flori vara.

Rețineți că produsele de sezon ar putea să nu fie solicitate. Acest risc se refera in special la produsele alimentare care vor expira daca nu sunt achizitionate la timp.

Anunțați clienții despre vânzare sezonieră prin intermediul clientului de e-mail încorporat. Acest serviciu este disponibil în programul de automatizare a magazinelor Business.Ru. Sistemul vă va spune rezultatele trimiterii prin corespondență - numărul de scrisori trimise, procentul de scrisori livrate și citite.

Lansăm „articole noi” spre vânzare

Dacă te confrunți cu o scădere sezonieră a cererii pentru produsele vândute în magazinul tău, este o idee bună să ai grijă să introduci în avans produse noi sau oferte de sezon neobișnuite.

Cele mai bune luni pentru aceasta sunt considerate iulie și ianuarie - sunt cele mai „moarte” în sezonul de iarnă și vară, nu au loc evenimente sau evenimente speciale, ceea ce înseamnă că noul tău produs sau produs luminos va atrage mai multă atenție din partea cumpărătorilor.

În aceste luni poți încerca să-i interesezi pe cumpărători cu reduceri sau cadouri, concentrându-le atenția asupra faptului că începe vânzarea unui nou produs unic, însoțită de bonusuri placute. Prin „promovarea” articolelor noi în acest fel, va fi posibil să le umflați chiar și ușor prețurile.

Ținem vânzări

Este, de asemenea, răspândită în rândul întreprinderilor cu amănuntul o modalitate de a vinde bunuri în perioada extrasezonului. Mulți comercianți cu amănuntul cred că este mai bine să vândă toate mărfurile care au „greutate moartă” în depozite în afara sezonului și să le pună în circulație chiar și la un preț ușor redus.

Semne strălucitoare: „Vânzarea de produse sezoniere!” va atrage atenția clienților și va vinde lopeți de zăpadă în magazin produse nealimentare Va fi posibilă vara, iar costumele de baie în magazinul de îmbrăcăminte la prețuri atractive - chiar și iarna.

Ajustăm gama de produse

O altă modalitate destul de profitabilă de a stimula cererea de mărfuri în extrasezon este ajustarea sortimentului. Pentru a face acest lucru, compania trebuie să „ajusteze” gama de produse la fiecare sezon.

De exemplu, pentru o întreprindere Catering aceasta este introducerea băuturilor și mâncărurilor „încălzitoare” în perioada de iarna, sau invers, vânzarea de băuturi răcoritoare, okroshka și carne jeleată în lunile fierbinți de iarnă.

Adică, o întreprindere comercială nu ar trebui să se concentreze pe vânzarea de bunuri „nelichide” în afara sezonului; ar trebui să-și dedice toate eforturile vânzării de produse „fierbinte”. Prin vânzarea sa în extrasezon, magazinul va putea rămâne pe linia de plutire.

Ce să oferiți consumatorului și să obțineți singur profit din asta? Ce este mai profitabil să vinzi pe piață în următorii ani va fi discutat în acest articol.

Ce este o marfă fierbinte

O marfă fierbinte este un produs care este utilizat la mare cautare, este ușor să găsești un cumpărător pentru el. Cu toate acestea, nu în toate cazurile, bunurile populare pot fi recunoscute fără ambiguitate ca fiabile și profitabile pentru vânzător - acelea pentru care va veni o persoană, chiar dacă este limitată în aprovizionare. bani gheata. Prin urmare, înainte de a alege produsele de vânzare, trebuie întotdeauna să țineți cont nu numai de nivelul vânzărilor în acest moment, ci și din viitor și să calculați, de asemenea, profitul pe unitatea de mărfuri vândute la casă.

Bun marfă fierbinte – acesta este un produs care va fi la fel de popular atât în ​​perioadele de criză, cât și în perioadele de dezvoltare economică.

Este mai ușor și mai rezonabil pentru un antreprenor să câștige puțin mai puțin venit vânzând produse fiabile (întotdeauna necesare) decât produse scumpe riscante care sunt achiziționate situațional. Comparați cerealele și fructele de mare delicioase: o persoană poate mânca hrișcă de mai multe ori pe săptămână, în timp ce va mânca doar caviar sau creveți în vacanță.

Cele mai simple exemple de produse la cerere

Dacă te așezi un minut și te gândești la cele mai des achiziționate in Rusia mărfuri, apoi vin în minte pâinea, țigările și alcoolul. Acest lucru este adevărat, dar asta nu înseamnă că deschiderea unei afaceri care vinde oricare dintre aceste produse este garantată să aducă venituri mari și stabile sau orice avantaje față de alte produse.

Luați, de exemplu, țigările - una dintre cele mai populare produse din Federația Rusă. Afacerea cu țigări este departe de a fi cea mai profitabilă. Toate acestea se datorează sistemului, care are ca scop crearea de prețuri maxime în această nișă specială.

Sau luați în considerare alcoolul.

Nu orice băutură din marea varietate va fi pe lista liderilor populari. În cazuri rare, băuturile scumpe de elită - vinuri, coniac, whisky - pot aduce un venit stabil proprietarului afacerii în același mod în care o fac băuturile mai ieftine și mai accesibile. Berea este considerată cea mai populară băutură. În ultimii 5 ani, vânzările sale și-au menținut cu încredere poziția de unu nivel inalt. Dar succesul vânzărilor de produse cu conținut scăzut de alcool este influențat de mulți factori suplimentari: locație, sortiment, concurență, brand.

Dar oricât de mari și masive ar fi vânzările de alcool și produse din tutun, mai există și alta produs profitabil pentru o afacere pe care fiecare persoană o cumpără de fiecare dată când merge la cumpărături. Și acest loc de onoare aparține unei pungi obișnuite de plastic. Începe producția de polietilenă Nu este atât de simplu, dar oamenii câștigă milioane de ruble pe acest produs nesemnificativ.

Produse populare populare în Rusia (în exemple)

Acum, în Federația Rusă, populația este interesată în principal de produse de patiserie simple, vodcă și țigări. Dar aici antreprenorul trebuie să fie atent la început: toate pozițiile de preț specificate sunt supuse anumitor restricții prevăzute de lege. Astfel, va fi necesar să se asigure o cifră de afaceri extrem de mare pentru a realiza un profit, iar acest lucru este dificil pe piața de vânzare, întrucât concurența pe aceste segmente este foarte mare.

Pentru cei în căutare în teritoriu Federația Rusă includ în prezent:

• electrocasnice mici, electronice de buget;
• bunuri electronice;
• produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
• Jucării pentru copii;
• alimente simple (mai ales produse de patiserie, semifabricate, uleiuri, cereale și cereale, legume, ceai).

Cu toate acestea, un produs popular și unul profitabil nu sunt același lucru.

Acesta din urmă include tot ceea ce cumpărătorul este dispus să-și cheltuiască banii, fără să se gândească prea mult la sumă. Astfel de produse, mici și destul de banale la prima vedere, pot fi vândute pentru un profit bun. De obicei, sortimentul acestui retail " ieftin» se prezinta in magazine mici si tarabe, si se achizitioneaza gratuit in China: vase, produse de igiena, papetarie, obiecte mici utile in gospodarie (agrafe de rufe, umerase, umerase, benzi adezive etc.). Astfel, un produs profitabil este tot ceea ce ne înconjoară în fiecare zi, pe care o persoană îl folosește în mod regulat.

Cumpărătorul va avea întotdeauna nevoie de alimente, așa că, chiar și în criză, produsele alimentare nu renunță la poziția de lider în vânzări. Consumatorii încearcă să evite ofertele scumpe și caută analogi la prețuri accesibile, de exemplu, în loc de brânză naturală, iau un produs de brânză.

O altă poziție profitabilă o reprezintă produsele gastronomice în funcție de greutate. Nuci, ceaiuri, fructe uscate, fructe de mare uscate și alte articole mici, care sunt achiziționate în cantități uriașe din China sau țările asiatice, și apoi vândute în recipiente mici la un cost suplimentar. Atât de mult și ieftin se transformă în puțin și scump.

Cum să alegi un produs popular pentru nișa ta de afaceri

Fiecare își alege o anumită strategie:

• vânzarea de bunuri fără riscuri cu profituri mai mici, dar stabile;
• comerţul mărfuri dintr-un grup cu risc ridicat și obținând profituri instabile, dar uneori mari.

Majoritatea antreprenorilor vor alege fiabilitatea, adică prima opțiune. Când căutați mărfuri pentru comerț, ar trebui să începeți nu de la cele mai populare soiuri, ci de la cele promițătoare și profitabile.

Cel mai bunuri achizitionateîn țară pot fi grupate în următoarele categorii:

• electrocasnice mici - printre ele ceainice, fiare de călcat, mixere, blendere, uscătoare de păr și altele, fără de care viața este în principiu posibilă, dar cu ele devine mai confortabilă și mai simplă;
• bunuri electrice - acestea includ prize, întrerupătoare, becuri, adaptoare și alte articole similare de care o persoană are nevoie;
• articole sanitare - corpuri sanitare și componente care tind să fie deteriorate - acestea sunt garnituri, supape, robinete, dușuri și altele;
• unelte pentru uz zilnic - includ ciocane, ferăstraie, cuie, șuruburi, șurubelnițe, topoare și multe alte articole esențiale de uz casnic;
• produse chimice de uz casnic - includ diverse produse de curățare, detergenti, articole de igienă personală pe care oamenii le achiziționează în mod regulat;
• articolele de îmbrăcăminte și încălțăminte sunt bunuri pe care o persoană nu le va cumpăra în fiecare zi, dar nu se poate descurca fără ele;
• bunuri pentru copii – haine, jucării, pantofi, accesorii, accesorii Viata de zi cu zi etc.;
• alte bunuri zilnice.

Există și lideri în rândul produselor alimentare. Conform statisticilor, cel mai cumpărat pentru Anul trecut otel in tara:

• carne, inclusiv pui, porc, vită și curcan;
• ouă de pui;
• semifabricate - sunt la mare căutare în rândul femeilor;
• fructe de mare și pește congelate;
• ulei vegetal și unt;
• Laptele vacii;
• paste, făină și produse din făină;
• sare, zahăr;
• cereale – orez, hrișcă, ovăz;
• Ceai negru;
• fructe – banane, mere;
• legume - ceapa, cartofi, varza, morcovi.

Dintre toată varietatea, unele produse sunt la mare căutare, în timp ce altele sunt mai puțin solicitate. Cum se face alegerea potrivitași se oprește la un anumit tip?

1. Concentrați-vă pe propriile cunoștințe, interes și dictate ale inimii. Nu orice produs va aduce o satisfacție egală de a lucra cu el. Undeva va fi o lipsă de cunoștințe, undeva cunoștințe experimentale, undeva frecvența implementărilor. Cheia succesului oricărei vânzări nu ar trebui să stea în setea de un profit rapid. În primul rând, trebuie să-ți iubești propria afacere.
2. Comparație dintre grupurile de produse care sunt cele mai potrivite pentru dvs. Dacă ești rupt între mai multe tipuri de produse și nu știi căruia să-i dai preferință, o analiză detaliată te va ajuta să te decizi.

Primii pași către o afacere mare

Odată ce te-ai hotărât ce să vândă , trebuie să răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta la dezvoltarea unei strategii de afaceri. Deci asta este:

• unde se vinde;
• cui să vândă.

Soluția la prima întrebare poate fi găsită în două moduri:

1. Deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, mergeți la piață , închiriez spații pentru un magazin, închiriez o tarabă sau spațiu de vânzare cu amănuntulși așa mai departe.
2. Comerț prin internet. Această metodă va reduce prețurile mărfurilor și va atrage mai mulți cumpărători.

Oricare dintre aceste opțiuni are atât avantaje, cât și dezavantaje. Nu orice produs poate fi vândut cu succes pe Internet și nu orice produs de pe rafturile magazinelor poate atrage același interes ca și pe Internet.

Acum să revenim la a doua întrebare - cui îi vom vinde mărfurile?. Dacă produsele sunt solicitate mai ales în rândul populației în vârstă, atunci nu are rost să organizăm comerțul prin internet. În ceea ce privește comerțul real, este, de asemenea, important să vă decideți asupra cumpărătorilor pentru a vă localiza profitabil piețele de vânzare în viitor.

Următorul pas este să iei în considerare toate capacitățile tale în următoarele aspecte:

• disponibilitatea și volumul investițiilor de pornire pentru demararea unei afaceri;
• Când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, este recomandabil să efectuați o procedură preliminară cercetare de piataîn teritoriul propus: oportunități de cerere, flux de trafic, probabilitate de concurență etc.;
• trebuie avută grijă să se asigure cererea maximă în locația aleasă, precum și sustenabilitatea cererii pentru produs chiar și cu schimbări în situația economică.

După studierea detaliată a aspectelor enumerate și răspunsurile corecte la întrebările propuse, deschiderea unei afaceri Nu va părea atât de complicat și înfricoșător.

Tranzacționare online

Oferirea de produse online este benefică din mai multe motive. În primul rând, acoperirea rețelei globale în Federația Rusă este peste 70%, iar această cifră crește în fiecare an. Într-un fel sau altul, aproape toți locuitorii țării au acces la magazinele online. În al doilea rând, dacă înainte cumpărăturile online erau populare în rândul tinerilor, acum acești oameni îmbătrânesc, iar „armata” de tineri vizitatori ai site-urilor este în mod constant completată, adică volumele de vânzări sunt și ele în creștere. Și în cele din urmă, în al treilea rând, ritmul vieții ne obligă să căutăm mai mult moduri rapide achiziționarea produselor necesare, astfel încât magazinele online vin în ajutor (sunt vizitate de pe computere, iar 1/3 dintre utilizatori sunt de pe tablete și smartphone-uri). În plus, cumpărăturile în ele devin mai profitabile și îți economisesc bugetul.

Produse fierbinți pe Internet

Pe ce să construiți o afacere online, ce este cel mai solicitat de utilizatorii care preferă să facă achiziții online?

Electronică

Primul grup include tot felul de dispozitive electronice si produse electrice cu dimensiuni compacte: electrocasnice si bucatarie, gadgeturi mobile, laptopuri, cititoare, tablete. În ceea ce privește diferitele ceainice, prăjitoarele de pâine și aparatele de cafea, este mai bine să le organizați vânzarea pe site-uri binecunoscute, deoarece deschiderea propriului magazin online este o afacere costisitoare și, de asemenea, va trebui să concurați constant cu jucătorii importanți.

Parfumuri si cosmetice

Acest grup include apa de toaletă și parfum, colonie, produse de îngrijire a pielii pentru față și corp, seruri și gommages de curățare și produse cosmetice decorative. Gama poate fi completata si cu accesorii pentru aplicarea si indepartarea produselor.

Articole cadou și jucării

Chiar și în lipsa banilor, oamenii se străduiesc să răsfețe persoana iubită cu un cadou. Pentru adulți se achiziționează articole neobișnuite, iar pentru copii se achiziționează jucării (de pluș, plastic, radiocontrol). Quadcopterele și accesoriile lor devin populare.

Îmbrăcăminte și încălțăminte, accesorii

Revenind la magazinele online pentru asta, s-ar părea, bunuri simple, forțează oamenii preț mareîn mod obișnuit puncte de vânzare cu amănuntul. Adesea pe internet puteți găsi un produs similar mult mai ieftin, plus transport gratuit- beneficiu dublu, iar persoana nu are nevoie să iasă din casă nicăieri.

Ceai verde, cafea

Comerțul cu aceste produse este promovat de clienții care doresc imagine sănătoasă viață, pledând pentru curățarea corpului și saturarea acestuia cu elemente utile. În ciuda crizei, mulți oameni nu își pot refuza o ceașcă de băutură delicioasă.

Prețuri pentru achiziții online

Orice persoană care organizează o afacere este interesată de ce primă de preț se poate face pe sortiment, cât de mult venituri va primi în cele din urmă prin vânzarea tuturor bunurilor achiziționate.

Pentru cele mai multe bunuri de zi cu zi, markupul nu poate fi mare, de la 5 la 35%, și doar magazinele mari își permit să facă acest lucru. Dar chiar și ei, ca și antreprenorii mai mici, se străduiesc să găsească bunuri cu un markup mare de la 100% (umbrele, genți, cadouri) până la 300% (carcase pentru gadgeturi, produse de sezon). Cel mai profitabil este să cumpărați produse chinezești ieftine și abia apoi să le vindeți pe teritoriul Federației Ruse de câteva ori mai scumpe.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero, atunci este mai bine să refuzați să vindeți echipamente și electronice, deoarece acestea trebuie achiziționate în cantități mari, iar clienții pot suferi defecțiuni în timpul funcționării.

La începutul deschiderii unei afaceri, este foarte posibil să începeți să tranzacționați bunuri wow (achiziții de cerere impuls). Aceasta include diverse articole care vor ajuta o persoană să facă ceva fără prea mult efort (centa de slăbit, echipament de exerciții grupuri separate mușchi, dispozitive de salvareelectricitate, combustibil). Principalul lucru este că astfel de produse nu sunt perisabile (deoarece procentul de eliminare a materiilor prime expirate este mare) și nu necesită condiții speciale de depozitare (umiditate, temperatură), deoarece va trebui să căutați spații suplimentare și să cheltuiți bani.

Date statistice

Ca exemplu ilustrativ, vă prezentăm informațiile colectate folosind cunoscutul portal Avito, unde vând atât persoane fizice, cât și companii. Deci, în ultimul an, utilizatorii au cheltuit aproape 34 de miliarde de ruble pentru achiziționarea de produse din 5 categorii:

• bunuri personale – 6,5 miliarde;
• produse pentru casă și grădină – 5,5 miliarde;
• produse pentru recreere și activități – 3,5;
• aparate electrocasnice – 15,2;
• totul pentru animale de companie – 4.7.

Liderii conform statisticilor au fost bunurile de sezon (de exemplu, ventilatoarele și corturile erau bine achiziționate vara), gadgeturile și componentele și îmbrăcămintea.

Statistica generala pentru 2016 ne-a permis să creăm următoarea listă cu cele 10 produse cel mai frecvent achiziționate de pe Internet:

1. Micile electrocasnice au devenit cele mai vândute pe internet.
2. Pe locul doi sunt cosmeticele și parfumurile.
3. Telefoanele mobile au ocupat un loc al treilea onorabil. Mai mult, aproximativ 10% dintre cetățeni RFîși actualizează în mod regulat gadgeturile, cumpărând mai multe preturi favorabile telefoane pe internet. În medie, oamenii achiziționează modele care costă până la 600 de dolari SUA.
4. Apoi sunt tabletele și laptopurile.
5. Jucării și cadouri originale.
6. Software licențiat.
7. Incaltaminte, imbracaminte, accesorii.
8. Cărți. Este destul de interesant că, în ciuda caracterului gratuit, ușor accesibil și convenabil al versiunii electronice a cărților, literatura legată pe hârtie este vândută într-un ritm bun prin Internet.
9. Comandați și plătiți biletele online.
10. Electrocasnice mari.

Dar majoritatea unul dintre cele mai populare bunuri nu este potrivit pentru a începe tranzacționarea online de la zero. De exemplu, chiar dacă ai destui bani pentru a investi într-o gospodărie mare. echipament, atunci trebuie să îl achiziționați numai în vrac și în cantități mari. Costurile avariilor nu pot fi excluse. A piaţă este deja aglomerat de mari antreprenori cu care va fi greu să concurezi.

Diferența în funcție de regiune

În multe privințe, cererea depinde nu numai de câți bani are clientul în portofel, ci și de sezonalitate. Serviciul de selecție vă va ajuta să evaluați acest parametru. Cuvinte cheie wordstat.yandex.ru. Pe acest site trebuie să introduceți interogarea care vă interesează și să selectați regiunea. În continuare, sistemul va arăta de câte ori a fost solicitat cuvântul în cursul lunii. Pentru a evalua sezonalitatea unui produs, trebuie doar să comutați la „istoricul interogărilor” și să priviți datele furnizate. Pe baza informațiilor primite, este ușor de concluzionat care produs va fi mai interesant pentru oameni vara sau iarna.

Desigur, puteți face presupuneri bazate pe experiența de viață, dar statisticile sunt mult mai fiabile decât ipotezele subiective.

De exemplu, o persoană ar trebui să aibă nevoie de o umbrelă de ploaie toamna sau primăvara, dar în realitate acest produs este cel mai achiziționat din mai până în septembrie.

O altă direcție pentru comerțul local este branding regional. Aceasta înseamnă producția și vânzarea de tricouri, hanorace, căni și alte suveniruri cu siglele unui district, oraș sau regiune sau, de exemplu, îmbrăcăminte pentru siberieni.

După cum puteți vedea, determinați cel mai mult produs profitabil nu atât de dificil, pentru că de fapt toate aceste produse sunt tot ceea ce avem nevoie aproape în fiecare zi. Acele lucruri pe care o persoană nu le poate refuza nici măcar într-o criză vor fi întotdeauna în coșul de cumpărături la ieșirea din magazin.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter! Vă mulțumim foarte mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!