Veți învăța ce este concurența, ce tipuri de rivalitate economică există, nivelurile și condițiile concurenței, cum să concurezi eficient în afaceri

Salutăm cititorii obișnuiți ai revistei online „HeatherBeaver”! Autorii obișnuiți ai resursei Alexander și Vitaly vă sunt alături. În acest număr vom vorbi despre unul dintre concepte cheieîn afaceri - despre concurență.

Fără o concurență sănătoasă și rezonabilă, dezvoltarea economică este imposibilă, iar competitivitatea este un indicator al succesului unei companii, al unui produs sau al unui serviciu comercial.

Deci, să începem!

1. Ce este competiția - definiție, istoric, niveluri și condiții de competiție

Concurența se referă la rivalitatea dintre indivizi interesați să atingă un anumit scop. Dacă vorbim despre o economie de piață, definiția acestui concept va fi următoarea:

Competiție- aceasta este concurenta pe piata cu alti jucatori (companii), care vizeaza obtinerea de beneficii comerciale prin obtinerea mai multor vanzari la preturi mai mari.

Concurența modernă este un element foarte important al pieței. Datorită acesteia, producătorii și furnizorii de servicii încearcă să iasă în evidență față de alte firme pentru a-și extinde baza de clienți existentă.

Principalele condiții de concurs sunt următoarele:

• izolarea economică a producătorului;
• dependența producătorilor de bunuri de condițiile pieței;
• confruntare cu alți participanți la piață;
• prezenţa unui număr mare de subiecţi egali.

Atunci când vând produse existente, vânzătorii se străduiesc să le vândă la prețul maxim posibil. conditii favorabile- cât se poate de scump. Cu toate acestea, pentru a stimula cererea consumatorilor, aceștia sunt nevoiți să reducă prețurile pentru a nu pierde total clienți.

Acest punct este un plus pentru cumpărători, deoarece în acest caz nu vor plăti în exces.

Esența competiției este determinată de mai multe funcții:

1. de reglementare. În condiţii de concurenţă se determină mărfurile cu cea mai mare cerere. Acest lucru este necesar pentru a crește scara producției de produse la cerere.
2. Motivant. Concurența este cea care motivează producătorul să acționeze activ în cele mai stricte condiții - să varieze nivelurile de preț, să mărească scara producției și să caute noi cooperări. Acesta este singurul mod de a crește competitivitatea companiei.
3. Distributie. Repartizarea veniturilor întreprinderii se realizează ținând cont de contribuția la activitatea economică.
4. Test. Concurența controlează puterea de piață și oferă unui potențial cumpărător posibilitatea de a cumpăra un produs sau de a refuza să-l achiziționeze în favoarea cooperării cu un alt producător. Dacă piaţa a creat suficient nivel inalt concurenta, atunci preturile vor fi cat mai obiective.

Cum arată asta în practică?

Omul de afaceri Petya a vândut portocale la un preț nerezonabil umflat, așa că în fiecare zi a avut cantitate minimă vânzări Acest lucru se datora faptului că concurenții săi direcți vindeau portocale cu zece ruble mai ieftin.

Pentru a crește cumva vânzările, Petya a decis să scadă prețul de pornire și să concureze cu adversarii săi. După această mișcare, vânzările de portocale s-au dublat.

2. Importanţa concurenţei în economia modernă

Concurența într-o economie de piață joacă un rol foarte important important. În competiție, se disting liderii, contestatorii, adepții și nou-veniții.

Din punct de vedere economic, concurența în afaceri garantează crearea unor condiții mai confortabile pentru partea de cumpărare. Intensitatea concurenței pentru un anumit grup de produse este determinată de numărul de concurenți și de strategiile alese.

Din aspecte pozitive concurența care afectează economia poate fi distinsă:

1. Intensificarea dezvoltării STP (progresul științific și tehnologic).
2. Stimularea răspunsului producătorilor de produse cu privire la schimbările în cererea consumatorilor.
3. Medie de dimensiune salariileși ratele profitului.
4. Satisfacerea cererii consumatorilor.

Concurența economică obligă producătorii să folosească tehnologii inovatoareîn producerea produselor. Această abordare garantează o îmbunătățire a calității finale a produsului.

Răspunsul la schimbările cererii consumatorilor asigură costuri de producție mai ieftine și asigură încetarea creșterii prețurilor.

Cu toate acestea, în ciuda tuturor aspectelor pozitive, poate avea și concurența în economie influenta negativa, ca:

• este posibil să se creeze instabilitate în afaceri;
• crearea condițiilor pentru inflație și șomaj;
• există posibilitatea unor acțiuni ilegale ale companiilor concurente;
• spionaj industrial;
• lupta pentru specialiști calificați;
• subutilizarea capacităţii de producţie în timpul recesiunilor.

Exemplu

Un angajat al companiei „K”, în numele conducerii, a obținut un loc de muncă în personalul unei companii concurente. Pe parcursul celor două luni în care a lucrat în noua firmă, angajatul a studiat toate mecanismele de lucru.

După concediere după plac spionul industrial s-a întors la locul său anterior de muncă și a descris managerilor săi trăsăturile funcționării producției competitive. Ca urmare a unui astfel de raid, compania K a reușit să crească volumul de produse produse și, în consecință, profiturile.

În acest moment, companiile luptă cu astfel de fenomene prin încheierea unui acord secret comercial cu angajații tăi.

3. Tipuri de concurență - perfectă, imperfectă, monopolistă, pură și alte tipuri de concurență

Concurența este clasificată după mai multe criterii. Aici se ia în considerare scara de dezvoltare a unui astfel de fenomen, se ia în considerare îndeplinirea condițiilor echilibru competitiv pe piață, se analizează raportul dintre cerere și ofertă.

Tipurile de competiție sunt descrise mai detaliat în tabelul de mai jos:

№	Semn de clasificare	Tipuri de competiție
1	După scara de dezvoltare	local industrie intersectorială naţional global individual
2	Prin natura dezvoltării	Preț non-pret
3	În funcţie de îndeplinirea condiţiilor de echilibru competitiv al pieţei	perfect imperfect
4	În funcție de relația dintre cerere și ofertă	curat oligopolistic monopolist
5	În funcție de raportul dintre numărul de entități comerciale	intra-industrie intersectorială
6	În funcție de nevoile care stau la baza produsului	orizontală vertical

În ciuda unui număr atât de mare de variații ale acestui fenomen, concurența se poate realiza în două diferite forme- intra-industrial si inter-industrial. Acesta din urmă apare între diferite întreprinderi și se exprimă în redistribuirea capitalului între industrii.

Piaţă competitie imperfectaîşi asumă un monopol în formă pură, precum și oligopol și concurență monopolistă.

Printre principalele caracteristici ale unui monopol absolut, trebuie remarcate următoarele caracteristici:

• unicitatea produsului vândut;
• un singur vânzător;
• control monopolist al prețurilor;
• puterea de piata a unei companii.

Concurența și monopolul sunt concepte opuse. Cu toate acestea, în anumite circumstanțe, poate exista o posibilitate de așa-numită Competiție monopolistică. Aici, producătorii pot oferi modele de vânzare de produse similare care nu sunt identice.

Cum arată asta în practică?

Fiecare companie care este monopolist într-o anumită direcție are putere de monopol asupra propriului produs - poate modifica indicatorii de preț indiferent de acțiunile concurenților.

Am realizat un sondaj în rândul a 12 oameni de afaceri pe care îi cunoaștem și am aflat cum își identifică concurenții și ce fac pentru a-i devansa.

Concurența produselor are un efect foarte pozitiv asupra calității produselor.

Pentru a ieși din fluxul general de producători și pentru a crește baza de clienți existentă, companiile moderne trebuie să poată exista în condițiile concurenței create.

Puteți crește nivelul concurenței în diferite moduri.

Sfatul #1. Studiați cererea consumatorilor pe termen lung

Dinamica cererii pe termen lung este un factor fundamental în luarea deciziilor de investiții pentru creșterea capacității de producție.

O creștere a acestui indicator poate indica oportunitatea căutării de noi canale de vânzare și a actualizării liniei de produse. O scădere a cererii consumatorilor pe termen lung indică necesitatea reconsiderării strategiei de dezvoltare alese de companie.

Sfatul #2. Îmbrățișați inovația tehnologică

Tehnologiile de producție învechite afectează negativ volumul producției și calitatea mărfurilor. Pentru a crește competitivitatea, este necesar să se recurgă la implementarea inovațiilor tehnologice care vizează producerea de bunuri de înaltă calitate, reducând în același timp costurile.

Factorul inovație ne permite să minimizăm costurile la nivel macro și contribuie la optimizarea procesului de producție.

Sfatul #3. Utilizați cu înțelepciune tehnologiile de marketing și de stabilire a prețurilor

Inovația de marketing se referă la vânzarea produselor existente folosind noi metode de marketing. Am tratat deja acest lucru într-un articol separat.

O analiză detaliată a celor mai eficiente tehnologii de marketing presupune o creștere a interesului consumatorilor și asigură o reducere a costurilor pe unitatea de marfă. Atentie speciala De asemenea, ar trebui să acordați atenție studierii procesului de stabilire a prețurilor.

Sfatul #4. Îmbunătățiți calificările angajaților companiei dvs

Baza pentru menținerea competitivității oricărei companii este îmbunătățirea calificărilor angajaților cu normă întreagă ai companiei. Pregătirea personalului poate fi de masă sau efectuată individual.

În acest din urmă caz, putem vorbi despre obținerea efectului dorit în cel mai scurt timp posibil. Îmbunătățirea calificărilor angajaților în viitor are un efect foarte pozitiv asupra calității serviciilor companiei. Datorită acestei proceduri, angajații vor putea rezolva sarcinile atribuite de orice nivel de complexitate.

Sfatul #5. Analizează-ți concurenții, studiază-le punctele forte și punctele slabe

Experiența companiilor competitive poate fi folosită atunci când alegeți o strategie de dezvoltare pentru propria întreprindere. După o analiză amănunțită, trebuie acordată o atenție maximă studierii părților lor. Acest instrument eficient numit benchmarking.

Studiul sistematic și detaliat al experienței concurenților și a reprezentanților industriilor conexe va ajuta la evitare posibile erori, care au fost admise de alți participanți la piață. Tehnicile eficiente care dau rezultatul dorit pot fi, de asemenea, folosite în avantajul dumneavoastră.

Sfatul #6. Creșteți productivitatea și calitatea

Trebuie remarcat aici că o creștere independentă a volumelor de producție nu poate aduce rezultatul dorit. Pentru a obține un rezultat final pozitiv atunci când se utilizează această metodă, este necesar să se țină cont de costurile întreprinderii și de nivelul profitului final.

Organizarea proces de fabricație iar la planificarea volumului de produse fabricate este foarte important să se asigure pragul de rentabilitate al activităților de producție.

Când creșteți volumul producției de mărfuri, nu uitați de standardele de calitate. Furnizarea de servicii sau produse de înaltă calitate va fi cheia pentru a ajunge piata externași va ridica imaginea companiei în rândul cumpărătorilor.

Ieșire spre nou nivel vânzările vă permit să creați o cantitate suplimentară de cerere. Acest lucru face mult mai ușor pentru companii să influențeze consumatorii și să-i încurajeze să cumpere produsul.

Extinderea pieței de vânzare existente pentru produse fabricate poate fi realizată în diferite moduri:

• Atragerea de noi clienți. Această metodă implică notificarea despre un produs sau serviciu către o categorie de potențiali cumpărători care nu au auzit încă despre gama de produse a companiei. De asemenea, este posibilă atragerea de noi clienți prin extinderea geografiei activităților întreprinderii.
• Găsirea de noi modalități de utilizare a produselor companiei. Chiar și singur noua optiune utilizarea produselor fabricate poate crește volumele vânzărilor. Căutarea regulată a modalităților de a utiliza un produs poate crește profiturile.
• Intensificarea utilizării produselor fabricate. Sarcina principală a producătorului atunci când folosește această strategie este de a convinge cumpărătorul de o utilizare mai intensivă a produselor produse.

De exemplu

Producătorul de fulgi de porumb și-a convins clienții că vor avea o mare plăcere să mănânce un pachet întreg de cereale, mai degrabă decât doar jumătate. Datorită acestei mișcări, nivelul vânzărilor a crescut semnificativ.

5. Cum să faceți față concurenților și cine vă poate ajuta în acest sens?

Dezvoltarea concurenței împinge producătorii să îmbunătățească calitatea produse proprii. Numai în acest fel companiile pot conta pe extinderea bazei de clienți și creșterea profiturilor.

Cu toate acestea, pentru a nu te pierde printre concurenții tăi direcți, trebuie să fii înaintea lor în toate. Mai jos sunt cele mai comune modalități de a trata cu alți producători sau furnizori de servicii.

Sfaturi și modalități de a face față concurenților:

• Discutați cu concurenții dvs. Pentru comunicare directă cu reprezentanții firme competitive Este posibil să aveți nevoie de ajutor de la rude sau prieteni apropiați. Acesta din urmă poate juca rolul de potențiali cumpărători. Nu va fi posibil să dezvăluiți pe deplin toate planurile concurenților dvs., dar veți avea o idee generală despre acțiunile lor în viitorul apropiat.
• Intervievați clienții companiilor competitive. Trimiterea chestionarelor sau chestionarea persoanelor direct în apropierea magazinului poate indica acțiunile concurenților, pe care clienții le evaluează pozitiv.
• Studiază presa de specialitate. Notele din ziare despre realizările companiilor concurente vă permit să monitorizați dezvoltarea și succesul altor companii.
• Participați la târguri din industrie. Ca parte a unor astfel de evenimente, toate companiile prezintă în mod deschis noile dezvoltări, demonstrează actualizări ale liniei lor de produse și împărtășesc alte informații utile vizitatorilor.
• Analizați publicitatea concurenților. Dacă publicitatea concurenților funcționează, atunci puteți proiecta astfel de tehnici în afacerea dvs. O atenție deosebită trebuie acordată acelor mecanisme de publicitate care asigură extinderea bazei de clienți. Acest instrument se aplică în special.
• Studiați site-urile concurenților zilnic.În fiecare zi trebuie să vizitezi site-uri competitive și să urmărești literalmente tot ce este nou - actualizarea blocului de știri, implementarea ofertelor promoționale, actualizarea liniei de produse.
• Încercați produsele concurenților. Cu siguranță ar trebui să profitați de oportunitatea de a încerca produse competitive. experienta personala. Acesta este singurul mod de a înțelege de ce clienții preferă această companie decât pe a ta.
• Colectați produse tipărite și CD-uri de la concurenți. Toate manualele tehnice, broșurile publicitare, cataloagele și chiar listele de prețuri pot fi utile în atingerea scopului final.

Acești pași vă vor ajuta să vedeți imaginea completă a activității competitive și apoi să luați contramăsuri pentru a vă îmbunătăți afacerea.

Dacă studiul independent al concurenților este o sarcină problematică pentru dvs., atunci este posibil să utilizați serviciile companiilor specializate care se angajează în inteligență comercială, de marketing și economică.

Una dintre aceste firme este comunitatea de detectivi Tornado, care colectează informații și explorează mediul de operare al organizațiilor competitive. O astfel de business intelligence vă permite să obțineți informații introductive pentru mai multe planificare strategica si este baza sa.

6. Concluzie

Dragi cititori, haideți să rezumam!

În acest articol, v-am prezentat conceptele de bază ale competiției și v-am analizat tipuri diferite acest fenomen.

Concurenţa stă la baza mecanismului producţiei de mărfuri şi economie de piata. Concurența dintre bunuri și întreprinderi oferă posibilitatea unui potențial cumpărător sau consumator de servicii de a face o alegere în favoarea celor mai acceptabile condiții de achiziție și a altor tipuri de cooperare.

Vă dorim succes!

Dacă vrei să știi altceva pe această temă, poți lăsa întrebările tale în comentarii și nu uita să evaluezi articolul!

Dacă nu ești un monopolist pe piață, atunci unul dintre factorii de succes al afacerii tale este considerat a fi lupta eficientă împotriva concurenților. Dacă nu acordați atenție companiilor care vă vând produse și servicii similare și acționați numai la propria discreție, există o mare probabilitate ca profitabilitatea dvs. să tinde spre zero. În condiții moderne economie de piata este important să ții mereu degetul pe puls, ceea ce în acest context înseamnă să folosești sincer, dar în același timp moduri eficiente lupta împotriva concurenților.

Ce este bun la concurență?

În majoritatea cazurilor este pozitiv. Dacă luăm în considerare concurența din punct de vedere economic, aceasta este o garanție a condițiilor convenabile pentru cumpărători. Enumerăm principalele avantaje:

• Dezvoltare economică
• Normalizarea salariilor
• Stimularea cererii pentru a o satisface pe partea de cumpărare.

Dar există și câteva dezavantaje ale acestui fenomen:

• Posibilă instabilitate pe piață
• Creșterea șomajului și a inflației
• Risc de acțiuni ilegale din partea concurenților
• Spionaj
• Si altul.

Să dăm un exemplu de metodă necinstită de a combate concurenții.

Un angajat al companiei, la solicitarea directorului, s-a angajat ca specialist într-o companie care este concurent. Timp de câteva luni, a studiat toată documentația, baza de date a clienților și altele aspecte importante munca intreprinderii. Apoi a renunțat și s-a întors la locul său anterior de muncă, vorbind despre toate caracteristicile muncii concurentului său. Rezultatul este că compania de spionaj și-a crescut profiturile, în timp ce cealaltă parte a suferit pierderi.
Este important să nu depășiți limitele a ceea ce este permis

7 metode de combatere a concurenților

Există o serie de modalități moderne și eficiente care ajută o companie să-și crească competitivitatea. Este important să ieși în evidență față de fluxul general al altor companii similare și să crești numărul de clienți. Nu este suficient pentru a te declara cu voce tare pe piață. Există și alte metode la fel de de înaltă calitate.

1. Cercetarea cererii consumatorilor

Este important să știi ce își dorește consumatorul. Există șanse mari ca cerințele lor să fie în contradicție cu convingerile tale. Acest proces vă va permite să vă actualizați linia de produse și să căutați noi canale de vânzare. Dacă observați că cererea clienților este în scădere, trebuie să vă reconsiderați rapid strategia de operare.

1. Folosind inovația

Nu te poți opri niciodată acolo. Chiar dacă vi se pare că lucrurile sunt mai mult decât în ​​regulă acum, acesta nu este un motiv de relaxare. Studiați alte linii de produse, veniți cu promotii interesanteși bonusuri, îmbunătățiți calitatea produsului.

1. Campanie de publicitate inteligentă

Pentru ca un produs să poată fi vândut, cât mai mulți oameni trebuie să știe despre el. Dar de unde vor ști despre tine? Aplicați tot felul de metode care vă vor ajuta să atrageți numărul maxim de clienți și să vă faceți produsele competitive.

Studiați marketingul și tot ce este legat de acesta, notați metodele de promovare care sunt cele mai potrivite pentru compania dvs. Cu cât informațiile despre compania dvs. apar mai des pe diverse resurse, cu atât veți primi mai multe răspunsuri.

1. Analiza concurenței

Este important să studiezi în mod constant informații despre concurenții tăi. Identificați-le punctele slabe și punctele forte. Acest lucru vă va ajuta să nu le repetați greșelile și să vă străduiți să deveniți mai buni decât ei.

Principalul lucru nu este doar să analizezi, ci și să acționezi. Străduiește-te să devii mai bun!

1. Crearea de personal calificat

Pentru ca compania dumneavoastră să fie luată în serios și consumatorii să fie mulțumiți de calitatea serviciilor, este important să aduni un personal competent de angajați și să-i îmbunătățească constant. Dar acest lucru nu este suficient. Îmbunătățiți periodic calificările personalului. Nu trebuie să o faci în masă. De asemenea, este posibil munca individuala cu unul sau doi specialisti.

1. Îmbunătățirea continuă a calității produsului

Pentru a crește profiturile, este important nu numai să creștem volumele de producție, ci și să avem grijă constant de menținerea produselor de înaltă calitate. În același timp, respectați standardele de calitate, care reprezintă cheia creșterii prestigiului companiei în rândul clienților și partenerilor.

1. Noi canale de vânzare

Pentru a nu rămâne într-o zi fără cumpărători, extinde-ți constant orizonturile. În acest caz, înseamnă căutarea unor noi canale de vânzare. Oferiți-vă produsele oriunde este posibil (desigur, asta înseamnă publicul țintă). Participarea la expoziții, buletine informative prin e-mail, apeluri la rece, promovarea site-urilor web în rețelele de căutare, publicitate contextuală, grupuri sociale, pliante - totul ar trebui să fie implicat în găsirea de noi clienți.

În afaceri, câștigătorul este cel care își abordează munca cu suflet

După cum se spune, „toate mijloacele sunt bune în război”. Dacă considerați că metodele de mai sus nu sunt suficiente, vă oferim și alte sfaturi oferite de oameni de afaceri cu o vastă experiență.

• Vorbește cu concurenții tăi. Un prieten sau o rudă poate face asta pentru tine. Nu veți învăța pe deplin strategia lor, dar puteți afla cu ușurință cum lucrează cu clienții și alte informații.
• Participa la expozitii. La astfel de evenimente puteți întâlni mulți dintre concurenții dvs. care vă vor prezenta toate inovațiile și linia de produse actualizată. Aceste informații vă vor fi cu siguranță utile.
• Acordați atenție publicității concurenților dvs. Dacă observi că vânzările adversarului tău sunt mult mai bune decât ale tale, înseamnă că campania publicitară a acestuia funcționează corect. De ce să nu le adoptăm metoda?
• Testează produsele adversarului tău. Pentru a cunoaște exact toate avantajele și dezavantajele produselor, trebuie să le evaluați din propria experiență. Astfel vei înțelege de ce produsele tale sunt mai bune decât ale tale și de ce clienții le aleg.

Concurența este în primul rând bună pentru consumator. Diferite promoții, bonusuri, actualizarea liniei de produse, reduceri de preț - toate acestea nu pot decât să-i placă cumpărătorului. Pentru companii, aceasta este o luptă eternă, așa că fiți pregătiți că afacerile cu siguranță nu vor fi ușoare.

De asemenea, vă sugerăm să urmăriți un videoclip util pe acest subiect:

18.12.2013 04:05

S-a lansat un concurent al companiei ucrainene Galakton reclame, discreditându-și produsele, crescându-și vânzările cu 43%, în timp ce Galakton a pierdut 40%. Vânzările de bere Tolstyak în Smolensk au scăzut de 4 ori în 10 zile: rivalii vizează eliminarea concurenților răspândi informații că E. coli a fost găsită în băutură. Nicio companie nu este imună la un război competitiv în afaceri. Cum să învingi concurenții în lupta pentru un loc pe piață, să salvezi fața și să transformi situația în favoarea ta?

Dacă în „războaiele concurențiale” în „războaiele concurențiale”, după cum se spune, toate mijloacele erau corecte, astăzi se folosesc metode mai sofisticate de eliminare a concurenților (Figura 1). Cel mai bun mod de a-ți învinge concurenții într-o astfel de confruntare este să te pregătești pentru ea în avans. Îmi propun să luăm în considerare cinci situații tipice de războaie competitive și cinci metode non-standard de eliminare a concurenților și de contracarare a acțiunilor acestora.

Cum să-ți învingi concurenții în tranzacționare dacă nu-i cunoști

Ce s-a întâmplat. Situația poate părea absurdă la prima vedere. Cu toate acestea, din păcate, este foarte real. Să presupunem că compania dumneavoastră funcționează de câțiva ani, nu sunt mulți jucători pe piața locală, strategia de dezvoltare a fost gândită, iar promovarea este în plină desfășurare. Cu toate acestea, vânzările sunt în scădere.

Recomandare. Există un astfel de exemplu în portofoliul nostru. Serviciul de transport de marfă are doi ani. Compania face publicitate activ în politica de marketing se concentrează pe siguranța livrării, adică pe integritatea și siguranța încărcăturii pentru client. Piața cu greu poate fi numită extrem de competitivă, totuși, clienții au început să plece. La întrebarea „Cine sunt concurenții tăi?” directorul comercial a enumerat companiile ai căror conducători îi cunoștea personal, cei care nu-i simpatizau uman. Nu avea însă informații complete și, drept urmare, strategia construită ținând cont de această viziune asupra pieței s-a dovedit a fi ineficientă.

Soluția a fost simplă și cale rapidă cercetare - sondaj. Am dezvoltat opțiuni de comunicare cu clienții prin corespondență, conversații telefonice sau întâlniri personale ( figura 2). Toți consumatorii au fost împărțiți în grupuri: clienți obișnuiți, clienți nereușiți și potențiali clienți selecție aleatorie care nu sunt parteneri ai companiei.

Astfel, compania a primit informații fiabile de primă mână despre concurenții reali, despre avantajele și punctele slabe ale ei și despre ce să parieze pentru ca potențialii clienți să devină permanent. Majoritatea respondenților au menționat companii pe care directorul comercial nici măcar nu le-a considerat concurenți. Sondajul a mai arătat că ceea ce este important pentru consumator nu este siguranța încărcăturii (toți jucătorii garantează acest lucru în mod implicit), ci modul în care managerul îi vorbește la telefon. Mulți clienți nereușiți au remarcat că li s-a răspuns sec, uneori chiar grosolan. S-au luat măsuri imediat și situația s-a îmbunătățit.

Aș dori să subliniez că atunci când se efectuează sondaje și studii locale, este important să mulțumesc respondentului pentru participare. Un mic cadou va fi un plus frumos: ciocolata in ambalaj de marca, livrata prin curier, o reducere sau un articol interesant scris de marketerul dumneavoastra.

Concluzie. Dacă cercetare de piata nu există industrie, atunci când dezvoltați campanii strategice, folosiți regula: nu contează pe cine considerați a fi un concurent, este important între care companii alege consumatorul. Pentru a afla, uneori este suficient să întrebați clienții – pe ai dvs. și pe alții.

Ce să faci dacă un concurent îți fură ideea

Ce s-a întâmplat. Compania ta introduce un produs sau serviciu unic: desfășoară o campanie de marketing, obișnuiește oamenii cu produsul. Deja anticipați o creștere a vânzărilor, dar deodată apare pe piață un jucător nou care a venit cu exact aceeași soluție, sau poate pur și simplu v-a împrumutat ideea. Un concurent nou creat poate fi mai puternic, de exemplu, în loc de un magazin, deschideți cinci deodată. Nu numai că vei pierde profitul planificat, dar, ce este mai rău, pe cheltuiala ta vei „educa” un consumator pentru un concurent.

Recomandare.Înainte de a scrie: „Asta nu s-a întâmplat niciodată în orașul nostru!”, gândește-te la faptul că ideea ta poate fi preluată de un concurent. Prin urmare, este necesar să vă pregătiți serios pentru un atac. Dacă propunerea este cu adevărat nouă (de exemplu, o tehnică de masaj sau un tratament spa folosind anumite plante medicinale sau nămol curativ), înregistrați un brevet pentru a împiedica un concurent să vă folosească ideea. Dar această opțiune este, de asemenea, nesigură: este suficient să faci o modificare minoră unui produs sau serviciu și oficial va fi un produs diferit. Prin urmare, trebuie să construiți promovarea în așa fel încât dvs oferta speciala asociat numai cu compania dvs. Deci, nimeni nu caută bandă adezivă în magazin - toată lumea cere doar bandă adezivă. În mintea consumatorului, inovația ar trebui să fie ferm asociată cu numele companiei dumneavoastră.

Dacă în timpul petrecut pe piață nu ai devenit lider, este cu adevărat dificil să salvezi situația. De exemplu, o companie mică a deschis primul poligon de tragere cu arbalete din oraș. Ideea este unică - la momentul deschiderii nu existau concurenți. După trei-patru luni a venit la piață mare jucătorși a lansat o întreagă rețea de poligoane de tragere, inclusiv cele cu arbalete. A existat o ieșire de vizitatori în rețea, unde prețurile erau mai mici din cauza cifrei de afaceri mari, iar compania pionieră a început să piardă profituri. Cu toate acestea, liderii săi nu au fost în pierdere: împreună cu sponsori, au organizat un turneu de oraș pe baza clubului, după care au început să poziționeze poligonul ca un club de elită - un loc în care nu se adună amatori, ci trăgători profesioniști. , unde tragerea cu arbaleta este ridicată la rangul de filozofie. Acum poligonele de tragere ale concurentului erau percepute ca unități obișnuite în care adolescenții din curtea vecină, beau bere, trăgeau fără discernământ în ținte. Publicul serios și solvabil a început să se îndrepte din ce în ce mai mult către un club profesionist de renume.

Concluzie. Dacă un concurent vă fură ideea, aveți două opțiuni de dezvoltare: fie încercați să păstrați clienți fideli și să lucrați pentru publicul dvs. (cum ar fi magazinele de cartier sau saloanele de înfrumusețare care deservesc un număr limitat de clienți), fie modificați produsul sau serviciul pentru a crea un avantaj unic. Găsiți punctele slabe ale „followerului” și oferiți pieței ceva de care alți jucători din sectorul dvs. nu sunt capabili.

1 Apa cu osmoză inversă este apă filtrată folosind tehnologia de osmoză inversă. ÎN în acest exemplu agresorul a ținut să sublinieze caracterul nefiresc al apei concurenților, care a suferit o procedură specială de purificare.

Un concurent îți sabotează produsele

Ce s-a întâmplat. Piața în care operați este foarte competitivă și toți jucătorii sunt aproximativ egali în ceea ce privește nivelurile de produse și servicii.

Recomandare. Ca exemplu, voi da o altă situație din practica noastră. În 2011, a fost adoptată o lege de legalizare a activităților organizațiilor de microfinanțare, după care numărul companiilor care emit împrumuturi mici pe perioade scurte (formatul Pay Day Loans) a început să crească exponențial: „Bystrodengi”, „Migcredit”, „Home Money”, „Împrumut expres”. Am primit o comandă de a crea un nou brand federal pe această piață. Trebuie remarcat faptul că mecanismul de furnizare a unor astfel de servicii este același pentru toți participanții pe piață, deci nu este ușor de găsit avantaje raționale care să permită consumatorului să facă o anumită alegere. Apoi am început să studiem nu piața, ci consumatorul: cine este această persoană care avea nevoie urgentă de bani, de ce a apelat la o organizație de microfinanțare, ce emoții trăiește?

În cadrul unui studiu psihologic, am constatat că viteza de obținere a unui credit nu este atât de importantă pentru consumator. Nu este nici măcar un avantaj unic, așa cum l-au prezentat toți jucătorii de pe piață. Aceasta este doar o caracteristică a serviciului. Necesitatea contractării unui microîmprumut este cauzată de obicei de o situație de forță majoră (un accident, concediere, programare la medic, o dată pentru care nu există bani), așa că simpatia este importantă pentru consumator. Dacă managerul se oferă sec să completeze un formular și se uită suspicios („îți va da banii sau nu?”), atunci întreaga procedură amintește mai mult de cerșit decât de serviciu. Pe baza acestui fapt, am propus dezvoltarea unei atitudini prietenoase față de consumatori: am numit compania „Miladenezhka”, iar managerilor li s-a recomandat să întâmpine clienții cu o întrebare politicoasă: „Ce s-a întâmplat cu tine?” Datorită acestor acțiuni, noul brand s-a remarcat vizibil față de concurenții săi, rețeaua de birouri se dezvoltă activ, iar franciza este vândută cu succes în diferite regiuni ale țării.

Concluzie. Cheia succesului pe o piață extrem de competitivă este o poziționare clară și precisă a companiei: modul în care vă diferențiați de ceilalți și cum atrageți clienți. Odată ce studiați piața și înțelegeți cum ofertele concurenților dvs. răspund așteptărilor consumatorilor, dezvoltați o strategie de dezvoltare interesantă și eficientă. Concentrați-vă pe caracteristicile dvs., fie că este vorba de servicii neobișnuite sau de ambalaj memorabil.

Tehnici ucigașe pentru eliminarea concurenților

PR negru. Orice companie într-un mediu de piață poate fi distrusă, iar concurenții fără scrupule profită de acest lucru, presupunând nu în mod nerezonabil că este mult mai ușor să denigrezi un concurent decât să-și transmită avantajele consumatorului. Black PR poate fi considerat liderul unui atac competitiv nedrept. Unele companii plătesc mass-media pentru materiale comandate sau răspândesc ele însele zvonuri în mediul media.

Adesea, o campanie media are ca scop discreditarea proprietarilor de afaceri și a managerilor de top. Publicațiile se pot referi, de asemenea, la managementul defectuos al întreprinderii, utilizarea ineficientă a proprietății, neîndeplinirea obligațiilor contractuale, încălcarea drepturilor angajaților sau presupusa faliment. Pentru a discredita compania în ochii partenerilor săi, concurenții fără scrupule pot arunca în mass-media informații veridice, dar dăunătoare.

Rambursarea împrumutului. Aceasta este o schemă care a devenit deja un clasic al genului, atunci când conturile de plată restante și prost gestionate ale unei companii sunt achiziționate de un concurent fără scrupule de la creditori (de obicei nu este necesar acordul debitorului). Apoi, un rival întreprinzător depune o cerere în instanță și, pe baza titlului executoriu primit, pune sechestru pe companie sau inițiază procedura de faliment.

Atacul psiho-administrativ. Unele companii scriu în mod activ declarații către agențiile relevante de aplicare a legii cu o solicitare de a verifica activitățile unui concurent și, de asemenea, inițiază diverse proceduri judiciare (de exemplu, cu privire la colectarea creanțelor, deși anterior aceste probleme au fost rezolvate prin negocieri) și apoi să le acopere în mod activ în mass-media pentru a discredita inamicul . De obicei, astfel de acțiuni sunt efectuate la scară masivă pentru a slăbi psihologic adversarul.

Concurenții pot merge mai departe. De exemplu, inițiați o inspecție extraordinară la fața locului a serviciilor de control și supraveghere, însoțită de un sechestru pe scară largă de documente sau de o cerere de copii ale documentelor corporative și financiare și economice, care ajung ulterior în mâinile instigatorului inspecţie. Astfel de acțiuni au ca scop perturbarea curentului activitati financiare companiilor.

Războaiele competitive: captarea canalelor de publicitate

Ce s-a întâmplat. Până de curând, compania dumneavoastră cumpăra blocuri de publicitate în publicațiile de specialitate cu un an înainte. Astăzi au fost cumpărate de un concurent. Mai mult, structurile tale sunt demontate, iar afișele publicitare sunt acoperite cu reclama adversarului tău sau pur și simplu pictate peste.

Recomandare. Când dezvoltam o campanie de publicitate pentru centrul pt serviciu echipamente de cazane, a făcut turul multor sate de cabane în care locuiește publicul țintă. Toți concurenții direcți au plasat reclame pe panouri publicitare de-a lungul autostrăzilor, așa că am decis să folosim o altă tehnică de publicitate. Am produs un lot de broșuri, stilizate ca „bombe”, pe o bază magnetică și le-am atașat la porțile parcelelor de cabană. Broșurile conțineau următoarele informații: „Sunteți sigur că nu există nicio bombă în casa dumneavoastră? Este destul de mare și se află în subsolul dumneavoastră. Echipament cazan fără întreținere este o bombă cu ceas. Nu riscați sănătatea și viața celor dragi. Asigurați-vă că vă inspectați centrala de două ori pe an.” Au urmat informații despre centrala cazanelor: adresa, numărul de telefon. Circulația a trei miile a costat aproximativ 70 de mii de ruble. — aceeași sumă ar trebui cheltuită pentru publicitate pe trei bannere timp de o lună. Dar banner publicitar nu ar fi dat un asemenea aflux de clienti: numarul cererilor dupa promotie a crescut cu 48% fata de anul trecut, care a fost de peste trei ori mai mare decat se astepta. Vă rugăm să rețineți că acțiunea nu a provocat niciuna feedback negativ. Am plasat reclame pentru același centru de cazane în ziarul orașului, dar nu în blocuri de publicitate, și mai întâi pe pagina de sport (Figura 3) și apoi în secțiunea „Crime” ( figura 4).

Concluzie. Una dintre cele mai frecvente greșeli este aceea de a folosi aceleași canale de publicitate pe care le alege un concurent (reviste, zone de distribuție). În promovare, trebuie întotdeauna să cauți noi modalități. Chiar dacă utilizați aceleași canale ca și concurenții dvs., căutați soluții luminoase, nestandard.

Ce să faceți dacă concurenții abandonează

Ce s-a întâmplat. Concurenții reduc în mod spontan prețurile, forțându-i să le urmeze exemplul.

Este necesar să se găsească un avantaj care să compenseze consumatorul pentru diferența de preț. De exemplu, furnizarea de amestecuri uscate pentru construcții poate fi însoțită de vizita unui consultant. ÎN publicitate Mai mult preț mare este necesar să argumentăm în așa fel încât ieftinitatea să pară un avantaj îndoielnic: „Ne pasă de sănătatea ta”, „O meriți” și altele asemenea, în funcție de publicul țintă.

O altă opțiune: ca răspuns la prețuri mai mici, creați o marcă duplicată într-un segment de preț mai mic. Va lua greul loviturii și veți păstra profitul. Da, mare agentii de publicitate deschis filiale, ale căror servicii sunt semnificativ mai ieftine. Acest lucru creează o rampă de lansare pentru tinerii designeri: aceștia pot învăța din comisioane cu costuri reduse.

Concluzie. Dacă un concurent coboară ștacheta, nu te grăbi să-i urmezi exemplul. Consumatorul se obișnuiește cu prețul redus și va fi dificil să-l ridice din nou fără a deteriora cererea. Creați valoare adăugată pentru produsul sau serviciul dvs. Sau caută alte mișcări, asumă-ți riscuri și faci profit.

Cum se poate transforma un concurent în client

Vitaly Katranzhi, trainer-consultant de vânzări, Oy-li

Într-o zi, în timp ce lucram cu firma mica, specializată în organizarea rețelelor de comunicații, ne-am confruntat cu o luptă pentru un client mare și promițător cu un lider de piață și fost monopolist, care acum face parte din Rostelecom. Oferta noastră a fost foarte profitabilă, dar concurentul a promis Condiții mai bune, tehnologie și preț de conectare. Am înțeles că nu am reușit să ducem la bun sfârșit acest proiect într-un asemenea interval de timp și cu un asemenea buget și am cedat.

Cu toate acestea, nu au întrerupt relația cu clientul și au efectuat în mod constant audituri terțe ale acțiunilor concurentului. În comunicarea personală cu clientul, ei au prezis cu blândețe și exactitate posibile probleme de la un concurent în timpul implementării proiectului. Și când a devenit clar pentru toată lumea că jucătorul major nu poate face față sarcinii, am pregătit un acord în care am acționat ca subcontractant pentru acest proiect. Pentru un concurent, acest proiect oricum nu a fost foarte profitabil. Și pentru a evita costurile legale și pentru a include compania pe lista neagră ca furnizori nesiguri, a semnat un acord în condițiile noastre. Astfel, nu doar am implementat proiectul în termenele stabilite prin contract, ci și am primit profit bun. Cea mai importantă achiziție a fost un client fidel, care a implementat toate proiectele ulterioare prin intermediul companiei noastre. În plus, concurentul era convins că tehnologia noastră de conectare ar putea salva situația la multe alte site-uri în care termenele limită erau întârziate.

Când lucram ca taximetrist în New York, am avut ocazia să dau o plimbare cu un mafiot bătrân, uscat, ca o frunză de trabuc. Cu capra lui senilă dezgustătoare, tremurătoare, a înseninat cele 3 ore pe care le-am petrecut pe drum. Când am ajuns la un restaurant tipic italian de familie, Gianluigi's, rătăcit printre nenumăratele cartiere din Mica Italie, în cele din urmă mi-a spus: „Înainte să-ți omori concurentul, ai grijă să-l privești în ochi și să-i ceri iertare, pentru că asta este doar Afaceri."
Bine, mi-am dat seama! Nu am lucrat ca taximetrist în New York. Doar în Sterlitamak. Unchiul meu beat a spus asta după ce a vizionat „Scarface” și alte filme cu gangsteri. Întrucât pentru mulți, eliminarea unui concurent înseamnă împingerea accidentală a acestuia într-o mașină de tocat carne industrială la o fabrică de procesare a cărnii, iată câteva modalități de a face față în mod corect unui fenomen atât de normal ca concurența.

„Toată lumea vrea să fie primul, dar va permite primii?”
Veselin Georgiev

A începe

În primul rând, hotărăște-te ce vrei: să obții rezultate sau să-ți umilești colegii și să te afirmi pe cheltuiala lor. Dacă acesta din urmă, atunci ești un omuleț jalnic, complex și, de asemenea, un muncitor nebun, aparent. Oameni ca tine au fost hărțuiți în mod constant în desenele animate pentru copii. Aici avem sfaturi despre o concurență corectă și nobilă. Începeți sincer, munciți din greu și nu va trebui să eliminați niciun concurent. La urma urmei, nu este nimic în neregulă cu concurența. Ea conduce progresul. Fără el, jocurile pe calculator ar fi mai plictisitoare, lumea ar fi mai puțin avansată din punct de vedere tehnologic, iar filmele ar fi mai puțin proaste. Mai simplu spus, dacă nimeni nu te ajunge din urmă, înseamnă că ești în urmă.

– De ce jucăria asta le rupe pe celelalte?
– Este programat pentru a distruge concurenții.
– Cum este Microsoft?
„The Simpsons”

Fii curios

Studiază-ți concurenții. Dacă sentimentul de dezgust nu îți distruge adecvarea, încearcă să stabilești relații pseudo-prietenoase cu ei. Nu este nevoie să vă declarați superioritatea - acest lucru îi va provoca doar. Dimpotrivă, mențineți linia parteneriatului și subliniați că, în esență, faceți un singur lucru.
Cu toate acestea, partenerul tău nu este un cretin așa cum crezi că este și probabil te consideră un rival. Ce faci: te prefaci că ești un prost iubitor de pace, care prețuiește prietenia și asigurându-l că nu ai nimic de împărțit și, în general, îl place ca profesionist. Nu ajută? Convinge-l că nu ai absolut nimic să i se opună.
Toate aceste autodeprecieri sunt necesare exact pentru un singur lucru - pentru a liniști vigilența ticălosului și pentru a colecta informații despre el.

„Alege-l întotdeauna pe cel mai bun calea cea grea„Nu vei întâlni niciun concurent acolo.”
Charles de Gaulle

Gândește-te la acțiunile tale

Pornește-ți analistul de casă de buzunar și analizează căile pe care cel mai neiubit coleg nu le va lua din cauza religiei, a credințelor morale sau pur și simplu a sărăciei sufletești. După aceea, alege-l pe cel mai scurt și evaluează-ți punctele forte și capacitățile. Să presupunem că concurentului tău îi este frică să-și asume riscuri. Face totul mult timp, măsurat, dar foarte corect. Și îți asumi riscuri, impresionezi pe toată lumea cu viteza ta în îndeplinirea sarcinii. Dacă este, ca să spunem ușor, „prea corect”, luați conducerea „la bord” cu ideile tale strălucitoare și nebunești. În general, dragă tovarășă, folosește toate oportunitățile care ți se oferă pentru asta.
Pentru a spune simplu, tot ce ai nevoie este să găsești calea pe care o poți folosi cel mai eficient. Orice altceva este o chestiune de tehnică.

„Când înoți cu rechinii, singura modalitate de a supraviețui este să devii cel mai ascuțit rechin dintre toți.”
Irvine Welsh

Răsfățați-vă șeful

Principiul este la fel de banal ca un președinte de culoare în Zimbabwe. Fii sârguincios, disciplinat și obligatoriu. Principalul lucru este că șeful tău te laudă. Ia-l peste orar, faceți totul la timp și nu supărați conducerea.

„Dacă poftești partea leului, depășind și grăbindu-te,
La linia de sosire, nu te transforma într-un... șoarece timid.”
Iosif Iudilevici

Evaluează totul în mod adecvat

Nu intra în necazuri și nu vă asumați sarcini pe care nu le puteți face față. Gândește cu sobru. Dacă te faci de rușine public, cu voce tare și înființați întreaga organizație, cine va beneficia de asta?
Nu susțin că s-ar putea să fii foarte cool, dar asta nu înseamnă că poți rămâne întotdeauna „micul motor care ar putea”. Concurența nesănătoasă poate duce chiar și pe cei mai eficienți oameni în praf.

„Concurența este ca pliculețele de ceai. Cu cât îl ignori mai mult, cu atât atmosfera se îngroașă mai mult.”
Jonathan Gabay

Fii prieten cu echipa

Desigur, intrigile tale din culise nu vor deranja decât oamenii normali. Dar a face prieteni sau pur și simplu a menține relații bune cu colegii este extrem de necesar. Măcar să-ți ridici propria stima de sine. Iar concurentul va fi foarte incomod când toată lumea „din vechea prietenie” își exprimă sprijinul pentru tine și nu pentru el. În cel mai bun caz, nu se va deranja cu ideile lui, în cel mai rău caz, se va spânzura.

„Competiția este un păcat”.
John Davison Rockefeller

Generați idei

Conducerea are nevoie de ceva nou, proaspăt și interesant. Prin urmare, făcând un plagiat banal, nu faci decât să sapi mai adânc mormântul viitorului tău fără nori. Dacă intenționați să plagiați, atunci faceți-o în așa fel încât nimeni să nu ghicească, adăugând un „gag” talentat. Ei bine, și relevant.

Oleg și Valentina Svetovid sunt mistici, specialiști în ezoterism și ocultism, autori a 14 cărți.

Aici puteți obține sfaturi cu privire la problema dvs., puteți găsi informații utile și puteți cumpăra cărțile noastre.

Pe site-ul nostru veți primi informații de înaltă calitate și ajutor profesionist!

Magie în piață

Piaţă– un loc de muncă specific cu concurență foarte mare. Mai mult, în fiecare an concurența se intensifică, vânzarea mărfurilor devine mai dificilă. Dacă mai devreme, în anii 90, se foloseau rar magie în piață. Acum, pe piață, este dificil să găsești un vânzător care să nu folosească magie pentru creșterea vânzărilor, sau conectarea la Dumnezeu și la sfinți pentru a crește vânzările și a elimina concurenții, ceea ce este și magie.

În orice piață - îmbrăcăminte, construcții, alimente - principiile supraviețuirii sunt aceleași.

Cum se desfășoară concurența pe piață?

În piețe, mai ales oamenii vicleni se plimbă, cautând ce produs se desfășoară în acest moment și in ce moment merge. Contează și locația prizei. Proprietarul locului și-a dezvoltat deja un punct de contact și potențiali cumpărători pentru produsul său.

Căutând un succes loc de tranzacționareși mărfuri, comercianții vicleni închiriază un punct lângă sau vizavi de un punct de desfacere de succes. Ei cumpără exact același produs - un produs care este vândut cu succes. Aceasta este o metodă dovedită de competiție, o metodă de a elimina concurenții. Și asta ar fi bine. Aceasta este o competiție normală.

Dar declanșează un adevărat război psihologic, energetic și magic, adică încep să fie nepoliticos în toate felurile posibile, insultă vânzătorul de la care vor să intercepteze afacerea (cumpărătorii) ale căror bunuri merg bine.

Începe să se enerveze, să fie nervos, i se schimbă energia partea cea mai rea. Produsul lui începe să înghețe. Și tot mai mulți cumpărători vin la noi comercianți. Pentru că fac în mod deliberat trucuri murdare și altele interceptând astfel clienții și energia succesului în vânzarea respectivului produs.

Astfel, astfel de oameni obligă vânzătorii odată de succes să iasă de pe piață și se îmbogățesc în detrimentul energiei și ideilor lor.

Acest lucru se întâmplă tot timpul. Și nu numai în comerț.

Metoda de mai sus de a scoate concurenții de pe piață– acesta este vampirism energetic conștient, înșelăciune, dorința de profit cu orice preț. Așa se dezleagă războaie magice comerciale.

Dacă o persoană are puțină energie, puține cunoștințe, dacă nu există niciun specialist care să lucreze cu energii în spate, atunci pierde și este obligat să părăsească piața, casa lui. Sau schimbă produsul și începe să dezvolte unul nou priza. În același timp, suferă pierderi uriașe – atât materiale, cât și psihologice.

Dacă o persoană are suficientă energie, începe să reziste.

Este clar că această problemă este extrem de rar rezolvată cu ajutorul mafiei. Nu este nivelul potrivit, prea puțini bani. În plus, acești comercianți, de regulă, au același „acoperiș”. Prin urmare, astfel de conflicte sunt de obicei rezolvate prin magie.

O persoană jignită și jignită, a cărei afacere a fost preluată, fie începe să exercite o influență magică asupra celor care încearcă să-i intercepteze piața de vânzări, fie angajează magicieni specialiști. Desigur, pentru angajare sunt necesare fonduri semnificative. Și avem nevoie de specialiști dovediți, de încredere, care știu cu adevărat să arunce magie negativă. Desigur, o astfel de influență trebuie făcută în mod regulat și până la finalul amar. Până când acești comercianți vicleni și obrăznici dau faliment sau se îmbolnăvesc. În orice caz, vor părăsi acest loc. Și poate de pe piață.

Dacă o persoană însuși începe să o influențeze, aici multe vor depinde de energia, abilitățile, cunoștințele sale de magie, precum și de determinarea sa în rezolvarea acestei probleme.

Uneori, oamenii jigniți își combină propriile efecte magice cu unul personalizat, astfel încât să funcționeze mai fiabil.

Pe lângă influența magică există o cale aplicarea de energii superioare, decât influența magică obișnuită – folosind egregorii religioși.În funcție de religia și de aderarea unei anumite persoane la o anumită religie, o persoană poate folosi rugăciunea, mantrele sau apelurile verbale către Dumnezeu și sfinții acceptați în religia sa.

Dacă o persoană are credință puternică în zeii săi (Dumnezeu), atunci câștigă.

Pe lângă aceasta, mai există o cale. Acest ascultare regulată şi lucrul cu codificare, pe care l-am dezvoltat special pentru a crește frecvența energiei umane, pentru a-i curăța sufletul și corpul.

Dacă o persoană folosește tehnologii de înaltă frecvență, atunci nicio magie sau concurenți nu se tem de el.

În toate cazurile în care se face un atac magic asupra unei persoane, asupra locului său de tranzacționare și asupra produsului său, este recomandabil să se efectueze o sesiune de energie.

Sesiune de energie- Aceasta este eliminarea unui atac magic și umplerea cu energie.

A codificare– este o sursă constantă de energie, umplere constantă cu energie care este generată în interiorul persoanei însuși.

Dar această codificare nu poate fi folosită pentru atacuri magice. Este folosit tocmai pentru a îmbunătăți calitățile sufletului cuiva, pentru a îmbunătăți sănătatea. O persoană atinge un nivel mai înalt de viziune asupra lumii și conștiință, iar energia sa crește de multe ori. Și atunci nicio influență magică sau psihologică nu lucrează asupra lui (nu are efectul dorit). Iar cei care acționează sau vor acționa magic primesc imediat o puternică lovitură magică inversă.

Mai des atac magic există atât asupra persoanei, cât și asupra locului și produsului său de tranzacționare. Dar uneori, dacă o persoană are energie suficient de pură și puternică (apărare naturală), atunci există un atac magic numai asupra locului și produsului său de tranzacționare. Persoana însăși este invulnerabilă la atacurile magice.

Ce ar trebui să faci într-o situație în care magia este aruncată pe un loc de tranzacționare?

Când magia puternică sau reutilizabilă este aruncată pe un loc de tranzacționare, atunci metodele obișnuite de eliminare a atacurilor magice sunt ineficiente. Ele ajută, dar pentru scurt timp. În acest caz, trebuie să mergeți pe un alt traseu.

Dacă sunteți angajat în tranzacționare și credeți că a fost făcut un atac magic asupra locului dvs. de tranzacționare și din acest motiv vânzările au scăzut, ne puteți contacta pentru diagnostic sau consultatie.

Metodele de plată pentru diagnosticare sunt indicate pe pagină "Metode de plata".

Din această pagină uitați:

Oleg și Valentina Svetovid

Atenţie! În clubul nostru ezoteric puteți citi:

Noua noastră carte „Energia numelui”

Oleg și Valentina Svetovid

Adresa noastră E-mail: [email protected]

La momentul scrierii și publicării fiecăruia dintre articolele noastre, nu există nimic ca acesta disponibil gratuit pe Internet. Oricare dintre produsele noastre informative este al nostru proprietate intelectualăși este protejat de Legea Federației Ruse.

Orice copiere a materialelor noastre și publicarea acestora pe Internet sau în alte medii fără a indica numele nostru reprezintă o încălcare a drepturilor de autor și se pedepsește de Legea Federației Ruse.

La retipărirea oricăror materiale de pe site, un link către autori și site - Oleg și Valentina Svetovid - necesar.

Magie în piață. Cum se desfășoară concurența pe piață?

Atenţie! Pe Internet au apărut site-uri și bloguri care nu sunt site-urile noastre oficiale, dar ne folosesc numele. Atenție. Escrocii folosesc numele nostru, adresele noastre de e-mail pentru corespondența lor, informații din cărțile noastre și site-urile noastre web. Folosind numele nostru, ei ademenesc oamenii la diverse forumuri magice și înșală (dau sfaturi și recomandări care pot dăuna sau atrage bani pentru efectuarea ritualurilor magice, realizarea de amulete și predarea magiei). Pe site-urile noastre web nu oferim link-uri către forumuri magice sau site-uri web ale vindecătorilor magici. Nu participăm la niciun forum. Nu acordăm consultații la telefon, nu avem timp pentru asta. Notă! Nu ne angajăm în vindecare sau magie, nu facem și nu vindem talismane și amulete. Nu ne angajăm deloc în practici magice și de vindecare, nu am oferit și nu oferim astfel de servicii. Singura direcție a activității noastre este consultările prin corespondență în scris, antrenându-se printr-un club ezoteric și scriind cărți. Uneori, oamenii ne scriu că au văzut informații pe unele site-uri despre care se presupune că am înșelat pe cineva - au luat bani pentru ședințe de vindecare sau pentru a face amulete. Declarăm oficial că aceasta este calomnie și nu este adevărat. În toată viața noastră, nu am înșelat pe nimeni. Pe paginile site-ului nostru, în materialele clubului, scriem mereu că trebuie să fii o persoană sinceră, decentă. Pentru noi, un nume sincer nu este o frază goală. Oamenii care scriu calomnii despre noi sunt ghidați de cele mai josnice motive - invidie, lăcomie, au suflet negru. Au venit vremurile când calomnia plătește bine. Acum mulți oameni sunt gata să-și vândă patria pentru trei copeici și este și mai ușor să calomniezi oamenii cumsecade. Oamenii care scriu calomnie nu înțeleg că își înrăutățesc grav karma, le înrăutățesc soarta și soarta celor dragi. Este inutil să vorbim cu astfel de oameni despre conștiință și credință în Dumnezeu. Ei nu cred în Dumnezeu, pentru că un credincios nu va face niciodată o înțelegere cu conștiința lui, nu se va angaja niciodată în înșelăciune, calomnie sau fraudă. Există o mulțime de escroci, pseudo-magicieni, șarlatani, oameni invidioși, oameni fără conștiință și onoare care sunt flămânzi de bani. Poliția și alte autorități de reglementare nu au reușit încă să facă față afluxului tot mai mare de nebunie „Înșelăciune pentru profit”. Prin urmare, vă rugăm să fiți atenți! Cu stimă – Oleg și Valentina Svetovid Site-urile noastre oficiale sunt: Vraja de dragoste și consecințele ei – www.privorotway.ru Și, de asemenea, blogurile noastre: