Orice produs vândut trebuie prezentat cumpărătorului. Performanța vânzărilor depinde de eficiența publicității. Prezentarea corectă a informațiilor care distinge un produs de masa generală de produse similare este o garanție a succesului. O reclamă bine concepută va asigura vânzarea chiar și a articolelor de care nimeni nu are nevoie. Există multe recomandări pentru evidențierea valorii și a caracterului de neînlocuit al produsului vândut, dar întrebarea cum să facem publicitate corect rămâne relevantă.

Principii de publicitate

Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți o imagine eficientă, atrăgătoare, deoarece o achiziție are loc întotdeauna după o evaluare vizuală a ofertei. Vânzarea începe cu prezentarea unei imagini strălucitoare, frumoase. Formarea unei imagini nu va fi împiedicată de un slogan memorabil, zgomotos, a cărui atractivitate și relevanță este înrădăcinată în minte și obligă consumatorul să o repete mental cu plăcere.

Chiar și cele mai multe publicitate de succes s-ar putea să nu fie eficientă fără promovarea sa. Inițial este destinat să aibă un efect viral asupra minții unui potențial cumpărător. Totuși, pentru a avea efect, trebuie să fie accesibil clientului țintă, așa că trebuie plasat în habitatele acestora. Un loc universal pentru publicare sunt rețelele sociale, deoarece vă puteți găsi clientul acolo, dar pentru aceasta trebuie să lucrați la plasarea lui pe platformele potrivite.

Pe cont propriu sau prin servicii de campanie de publicitate?

Cu toate acestea, în unele situații este mai eficient să ordonați dezvoltarea sa în agentii de publicitate. Cu el făcând alegerea corectă campanie publicitara, obiectul promovarii va deveni cunoscut in cateva zile.

Unde ar trebui să fie plasat anunțul dvs.

• in ziare;
• în reviste;
• V în rețelele sociale;
• prin pliante și prospecte;
• prin elemente de publicitate exterioară.

Fiecare tip de produs are propria sa metoda de publicitate eficienta, potrivita unui anume public țintă. Daca este ales corect, potentialii cumparatori au posibilitatea de a se familiariza cu oferta din mai multe surse.

Astăzi, o nișă separată în activitati de publicitate ocupa rețelele sociale. Majoritatea cetățenilor au conturi pe Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter și Instagram. Caracteristici moderne telefoane mobile asigurați-vă că utilizatorii sunt întotdeauna conectați. Publicațiile în grupuri și pe paginile personale pot primi un răspuns instantaneu la o postare publicitară.

Evitați spam-ul pentru a nu enerva utilizatorii cu notificări constante. Pentru a obține efectul, este suficientă o postare pe zi. Publicațiile regulate de diferite modele, organizarea de tombole, promoții și competiții vor asigura popularitate pentru contul de grup sau personal al vânzătorului. Cu cât există mai mult interes și atenție, cu atât mai multe vizionări ale publicațiilor și mai multe venituri din vânzări.

Publicitatea în mass-media

Publicarea de reclame în mass-media mass media, cum ar fi ziarele și revistele, nu sunt întotdeauna gratuite pentru vânzători. În cele mai multe cazuri, ei trebuie să plătească pentru plasarea articolului lor pe un spațiu dedicat într-o resursă tipărită sau online. Astăzi, randamentul unei astfel de reclame este mic, deoarece oamenii se familiarizează cel mai adesea cu reviste și ziare de publicitate în mod intenționat, atunci când caută un anumit produs de cumpărat.

Din acest motiv, dacă o persoană nu are nevoie de nimic, atunci nu va achiziționa și nu va citi astfel de surse de informații, ceea ce elimină posibilitatea achizițiilor emoționale. Totuși, dacă subiectul vânzării este de natură specifică, care este greu de declarat în alte surse, publicitatea în mass-media va avea un efect bun asupra rezultatelor desfășurării afacerilor, ceea ce este important la vânzarea bunurilor mobile și imobile.

O mulțime de cunoscuți și nu chiar specialiști dau mii de sfaturi pentru creșterea eficienței, iar fiecare dintre sfaturile într-un caz sau altul poate ajuta cu adevărat. Dar dacă ne uităm la ele în general, Sunt dezvăluite mai multe reguli interesante.

Durata contactului vizual dintre consumator și mesajul publicitar este de mare importanță.

Nu este greu de înțeles asta fiecare dintre aceste persoane are un contact vizual diferit cu reclama. În primul caz, merită să faci un banner care să fie memorabil și să-ți atragă cu adevărat atenția. În al doilea caz, dimpotrivă, eficacitatea reclamei va depinde nu de culori, ci de livrarea detaliată a informațiilor. Deși culorile punct important, dar aceasta este următoarea regulă.

Design de produs

Și s-au spus destul de multe despre acest aspect de către profesioniști. Să repetăm porunci de bază: nu irita, nu impune, ci atrage. Cum să o facă?

De asemenea, merită adăugat aici că atunci când utilizați o imagine, este mai bine să utilizați o fotografie. Pe baza rezultatelor unor sondaje, fotografia este mai credibilă. Și acest lucru, desigur, trebuie folosit. Fotografiile în care există o persoană sunt deosebit de bune. Cu toate acestea, această opțiune nu este potrivită pentru fiecare produs. Dar trebuie să știi.

Nu valoreaza nimic ce frumusete schema de culoriși nu există suficient font. Dacă tot textul este prezentat cu litere mici, nimeni nu îl va vedea. Prin urmare, nu uitați de dimensiune și vedere slabă. Și, din păcate, devine din ce în ce mai comun.

Ca o ultimă completare la regula de proiectare, merită menționat faptul că publicitatea pentru un produs ar trebui să fie proiectată în mod similar, indiferent de locul în care va fi amplasat. Va apărea recunoașterea, al cărei preț poate fi dat folosind un exemplu simplu.

Același șofer își face treaba, vede o reclamă, dar nu are timp să se uite la ea. Pe bulevardul alăturat apare un ambuteiaj, scoate o revistă și, prin aspectul general, vede o ofertă care l-a interesat anterior. Normal că o va citi.

Slogan publicitar

Dacă vă gândiți la ce este publicitatea de calitate, atunci ar trebui să evaluați sloganul. Poate fi numit și slogan, motto, propunere, apel. Sensul nu se schimbă și toată lumea a înțeles: ceea ce se înțelege este textul însuși.

Poate fi mic, doar o propoziție, dar este cheia succesului.. Amintiți-vă, probabil cel puțin o dată o linie publicitară s-a învârtit în capul vostru ca o muscă enervantă. Dar când ați intrat în magazin și ați văzut acest produs, vi s-a părut deja familiar, familiar și a existat încredere în el.

Simplitate și onestitate

Un punct foarte neașteptat, nu-i așa? Dar el trebuie să fie aici. Numai pentru că este capabil nu numai să ajute, ci și să avertizeze.

Ei bine, în ceea ce privește simplitatea, totul aici, scuzați tautologia, este și mai simplu. Nu împovărați consumatorul potențial cu informații inutile, el nu va avea nevoie de ele.

Explicați totul clar. Această abordare va fi apreciată în special de oameni după o zi grea de muncă, când nu mai este putere pentru nimic. Nu există absolut nici un timp pentru a înțelege fabricațiile de aici.

În secret: simplitate, acesta este unul dintre cele mai multe sfaturi utile despre cum să eficientizați publicitatea.

Nu există bugete, dar trebuie să vinzi cumva - o situație tipică pentru antreprenorii începători pe internet. La un moment dat am trăit fără bani foarte mult timp, așa că am fost forțat să stăpânesc toate complexitățile publicității gratuite. Și aici vă voi arăta 5 opțiuni despre cum puteți face publicitate pe internet gratuit. Vești bune- asta este de fapt real.

#1 - Opțiunea principală pentru publicitate gratuită pe Internet

Din propria mea experiență, vă pot spune că nimic în această lume nu este complet gratuit. În orice caz, vom plăti pentru tot ce dorim să obținem. Singura întrebare este cu ce anume vom plăti - bani sau altceva?

Am dat deja „formula mea alchimică” pentru crearea resurselor. Și aici o voi repeta din nou.

Avem doar 3 resurse principale:

1. Timp
2. Bani

Și absolut fiecare dintre noi a limitat aceste resurse (chiar și nepoata lui Rockefeller și chiar Apple). Pentru a obține oricare dintre resursele enumerate mai sus, va trebui să le adunăm pe cele două rămase și să le investim.

Adică, dacă nu ai bani (și vrei să-i ai), atunci va trebui să plătești pentru ei cu timpul și efortul tău. Și este la fel și cu publicitatea pe internet.

Cuvântul înfricoșător care începe cu litera C….

Există mai multe modalități principale de a face publicitate gratuită a ceva pe Internet. Prima și principală opțiune este SPAM-ul simplu.

Dacă vorbim despre SPAM, atunci vine și în diferite tipuri. Puteți trimite e-mailuri către baze de date de e-mail sau link-uri spam către resursele dvs. în comentariile blogurilor populare sau puteți face același lucru în numeroase grupuri VKontakte.

Una dintre definițiile SPAM-ului este aceea că îți inserezi reclamele în locuri în care nu ți se cere să mergi. Adică, moderatorii acestor site-uri vor depune toate eforturile pentru a vă elimina toate linkurile și pentru a vă interzice.

Personal, nu vă condamn, pentru că, să fim sinceri, cu toții am trimis spam cel puțin o dată în viață. L-am descris chiar în detaliu aici (se deschide într-o filă nouă). Dar oamenii care văd chiar și linkurile dvs. publicitare și le urmăresc către site-urile dvs. vor converti foarte slab.

Adică veți avea nevoie de cel puțin 10-20 de ori mai mult trafic pentru a câștiga aceiași bani decât dacă ați lucra, să zicem, prin surse legale obișnuite de publicitate. Și acest lucru, în consecință, duce la faptul că va trebui să vizitați și mai multe site-uri și grupuri VKontakte, postând link-urile dvs.

Sau creați încă o sută de pagini VKontakte false și trimiteți invitații și oferte de la ele.

Metodă de spam semi-legală prin VKontakte

Apropo, despre lista de corespondență VKontakte. Acesta încă funcționează deocamdată opțiune gratuită publicitate ca „prieten”. Acesta este momentul în care vă proiectați pagina VKontakte pentru a vinde un produs sau serviciu și apoi începeți pur și simplu să adăugați pe toată lumea ca prieten.

Noii tăi „prieteni” vor merge pe pagina ta pentru a afla cine le-a trimis o aplicație și (ce naiba nu glumește), poate că unul dintre ei îți va cumpăra produsul într-o zi. Această activitate necesită, de asemenea, foarte multă muncă, ținând cont de toate restricțiile și mecanismele de protecție introduse de VKontakte.

Îmi amintesc că am făcut acest gen de prietenie neagră în 2009, când tocmai începeam să câștig bani pe internet. Viața era mai ușoară atunci, VKontakte era mai tânăr și mai amabil, dar totuși, a fost nevoie de multă energie.

Trebuie să spun că aceste metode de auto-reclamă gratuită... chiar funcționează. Rău, strâmb, dificil, lung, dar funcționează. Prin urmare, dacă bugetul tău nu este încă foarte bun, spam-ul este o opțiune bună (să nu fim așa de moraliști).

Acum, permiteți-mi să vă spun un secret teribil - cum astăzi tinerii afaceri și antreprenori fără bani devin super-mega populari literalmente peste noapte.

#2 - Cum reușesc afacerile fără bani astăzi

Există o modalitate interesantă de a face publicitate rapid și liber pe Internet, astfel încât absolut toată lumea să știe despre tine (și să te iubească). Această metodă va necesita, de asemenea, o investiție de timp și efort din partea dvs. Și din nou vorbim în esență despre prietenie.

Numai că aceasta este o cu totul altă prietenie. S-a făcut ceva de genul acesta: te împrietenești cu cineva care este deja celebru și popular pe piața ta și apoi, după un timp, te promovează folosind resursele sale.

Adică vorbim despre așa-numita rețea. Personal, nu mi-a plăcut sau nu am știut să fac astfel de lucruri, dar s-ar putea să reușiți. Pentru o astfel de rețea, trebuie să aveți un anumit set de calități - sociabilitate, dorința de a vă mulțumi și de a admira, capacitatea de a vă reaminti în mod constant cu blândețe și pe alții.

Cum să întâlnești corect VIP-uri

Desigur, toți oamenii celebri și populari sunt sub presiune constantă sub formă de cereri de a da bani pentru un produs genial sau de a deveni partener într-un proiect care îi va face bogați în viitor. Dacă îi scrii cuiva celebru cu cererea „nu mă învață cum să trăiesc, mai bine ajută-mă financiar”, atunci pur și simplu te va ignora.

Mai întâi trebuie să cunoști obiectul ales, apoi să te împrietenești cu el și abia apoi, după ceva timp, se va ajunge la parteneriate. Și un om mare trebuie să spună doar un cuvânt, chiar și pe scurt să te menționeze undeva într-un articol sau într-un interviu și deja vei zbura de la zdrențe la bogății.

Aș recomanda să lăudați mai întâi serviciile sau bunurile unora persoană celebră. Acest lucru vi se poate părea ciudat, dar le place foarte mult când sunt lăudați și când sunt mulțumiți (dacă ați ști cât de multă murdărie și critici se toarnă asupra lor în fiecare zi). Prin urmare, recenzia dvs. video sau articolul de mulțumire despre ele vor fi probabil republicate în resursele lor.

Și apoi - dezvoltă succesul. Găsește cum ai putea fi de folos unei persoane cu nume, nu-i cere niciodată nimic, dă-i ocazia să-ți vorbească despre ceea ce îl interesează. Ei bine, nu este pentru mine să te învăț cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.

Și după ceva timp, noul tău mare prieten îți va oferi câteva opțiuni de parteneriat. Și atunci ești călare. Singurul dezavantaj al acestei metode de publicitate gratuită este instabilitatea poziției dumneavoastră. Un partener celebru trebuie să spună doar un cuvânt pentru a te ridica și va fi suficient să spună un cuvânt pentru a te doborî.

Prin urmare, va trebui să fii mereu foarte atent să nu-l jignești în vreun fel și să nu vină nimeni mai agil în locul tău. Toate acestea îți vor limita foarte mult libertatea. De aceea nu am folosit niciodată astfel de metode.

Mai mult, există o altă opțiune - complet gratuită, absolut legală și 100% fiabilă.

#3 – Cea mai eficientă metodă de publicitate online gratuită

Dacă continuăm să vorbim despre recomandări, atunci există două autorități în RuNet care vă pot oferi mult trafic constant și fierbinte către paginile dvs. de vânzări. Numele acestor băieți sunt Yasha și Gosha (adică Yandex și Google). Ei se compară favorabil cu alte autorități, deoarece vă recomandă pentru merite specifice și nu pentru capacitatea dvs. de a „face cunoștințe”.

Pentru a obține recomandările lor, trebuie doar să creați un site web și să îl completați cu conținut util pe tema produsului dvs. Apoi motoare de căutareîți va aduce articolele în TOP și vei începe să primești zilnic un flux de vizitatori, care vor deveni apoi clienții tăi.

Desigur, acest lucru sună mai ușor în cuvinte decât în ​​realitate. Dar în realitate nu este nimic complicat aici. Trucul este să oferi în mod constant oamenilor conținut util și interesant. Promovarea unui site web tânăr durează de la 6 luni de timp pur. O promovare bună poate dura 2-3 ani.

Da, după cum puteți vedea, aici trebuie să investiți timp și efort (totul conform „formula noastră alchimică”). Dar spre deosebire de altele căi libere, această opțiune de publicitate va funcționa probabil. Și este, de asemenea, plăcut că aceasta este o sursă constantă de trafic (spre deosebire de același SPAM, de exemplu, care trebuie tratat în fiecare zi).

Personal, îmi place cel mai mult această opțiune. Dar dacă nu-ți place să scrii articole sau ești atât de leneș încât vrei să o faci gratuit și să nu faci nimic? Felicitări, există o astfel de cale.

#4 – Publicitate gratuită prin mâinile altcuiva

Imaginați-vă cât de grozav ar fi dacă sute de oameni din toate colțurile internetului v-ar promova produsele și serviciile în fiecare zi, în timp ce vă întindeți în liniște pe canapea și sorbiți cocktailuri.

În mod surprinzător, este de fapt posibil să organizezi munca în acest fel. Acesta se numește pur și simplu „programul de afiliere”. Desigur, nimeni nu te va promova gratuit, dar vei plăti partenerii tăi doar pe baza vânzărilor realizate.

Fără vânzări - fără bani. Cineva îți aduce un client - îi plătești un procent onest din suma achiziției. Această opțiune de promovare este foarte potrivită pentru toți antreprenorii de pe Internet începători (și, de asemenea, non-începători).

În Runet există mulți specialiști pe jumătate înfometați în diverse domenii de marketing - publicitate contextuală, direcționare VKontakte, SEO, YouTube și altele. Sunt pe jumătate înfometați pentru că nu au propriile lor produse de vândut. Și sunt în permanență în căutarea unui program de afiliere foarte bun către care să își poată direcționa traficul.

Și dacă le dai una Program de afiliere, atunci te vor iubi și vor depune mult efort pentru a te face fericit.

Dificultăți aceasta metoda Bineînțeles că există și. Prima dificultate este că trebuie să construiți. Afiliații, desigur, sunt gata să atragă trafic către dvs., dar numai dacă vânzările sunt realizate din aceasta (și câștigă bani). Dacă nu există vânzări, ei vor uita rapid de tine și vor trece la alții.

A doua dificultate este nevoia de a motiva constant partenerii să lucreze. Sunt oameni cunoscători și capabili, dar puțin leneși. Trebuie să li se acorde un fel de stimulent tot timpul. De exemplu, organizați competiții, acordați premii celor mai buni parteneri, stabiliți comisioane mai mari pentru cei care vând mai mult.

Și programul de afiliere în sine trebuie să fie promovat cumva, astfel încât tot mai mulți oameni să vină la tine cu trafic nou. Ca opțiune, puteți crea un program de afiliere pe două niveluri. Acesta este momentul în care partenerii vă fac publicitate programului de afiliere și apoi primesc comisioane nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările acelor parteneri pe care i-au atras „pentru ei înșiși”.

Din punct de vedere tehnic, puteți organiza un program de afiliere prin diverse servicii. De exemplu, folosesc serviciul pentru că este cel mai potrivit pentru produsele electronice.

Și, în sfârșit, să vorbim despre cum să faci publicitate pe internet gratuit pentru un milion de dolari.

#5 - Cum să faci publicitate pe internet gratuit pentru un milion de dolari

În cele din urmă, vreau să dezvălui cel mai rău „secret” despre publicitatea pe Internet. Dacă vrei să faci bani online, principalul lucru este să nu faci reclamă gratuit. Principalul lucru este să vă asigurați că publicitatea dvs. este profitabilă.

Spune-mi, cheltuiește un milion de dolari pe publicitate sau nu? Pur și simplu nu poți spune asta. Întrebarea este dacă această publicitate va fi profitabilă sau nu. A cheltui o sută de ruble și a câștiga zero este neprofitabil și, prin urmare, prea scump. Și a cheltui un milion și a câștiga zece este profitabil și, prin urmare, complet ieftin.

Și tu poți cheltui orice bani dorești, doar dacă ești configurat (aceeași cerință, de altfel, se aplică și la punctul anterior despre programele de afiliere).

Sper că acest articol v-a fost de ajutor. Adaugă-l la marcaje și distribuie-l prietenilor. Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experienta personala peste 10 ani =)

Ne vedem mai târziu!

Al tău Dmitri Novoselov

Cum să faci publicitate de succes: haideți să privim în trecut

Publicitatea nu este o invenție modernă și, dacă te uiți în trecut, poți învăța multe idei interesanteîn care într-un fel sau altul poate fi implementat lumea modernă. Mulți oameni cred că publicitatea a apărut în ultimele decenii, dar acest lucru nu este deloc adevărat. Da, a devenit mai activ, există mai mult, dar originile reclamei au avut loc mult mai devreme.
Astăzi am adunat zece metode de publicitate interesante care au fost folosite în momente diferite. Toate sunt foarte interesante, creative și cele mai eficiente. Sunt sigur că dacă încă nu știi cum să-ți faci publicitatea astfel încât să aducă randamente maxime, atunci după ce ai citit acest articol cu ​​siguranță vei genera câteva gânduri interesante și neobișnuite.

Articol pe tema:
1. Publicitate înfiorătoare
După cum se spune, toate metodele sunt bune. Prima pe lista noastră este o reclamă destul de înfiorătoare, dar eficientă. În 1910, unui criminal care a fost condamnat la executare i s-a oferit o afacere foarte interesantă. Chiar înainte de execuție, a trebuit să strige un slogan publicitar. Nu știu ce i-au oferit, poate ajutor pentru familia și prietenii lui, dar afacerea a mers. Cu câteva clipe înainte de execuție, el a strigat cu voce tare: „Cumpără cacao lui Van Hutten”. A doua zi dimineață, toate ziarele au trâmbițat despre acest caz, cacaoul lui Van Hutten a fost discutat de toată lumea. Ca urmare, vânzările au crescut de zece ori.
2. Napoleon și metodele sale viclene
În 1797, Napoleon Bonaparte a decis să facă o reclamă foarte interesantă pentru noua sa monedă. El a anuntat intregii tari ca la un moment dat, in valoare de 5 franci, a fost sigilat un cec de un milion. Cetățeanul care găsește acest cec își va putea primi recompensa fără probleme. Dar, după cum înțelegem, nimeni nu a găsit chitanța. Poate că nu era deloc acolo, dar efectul „viral” și-a făcut treaba. Interesant este că băncile de stat franceze încă garantează plata acestei obligații.
3. Cartofi și depășirea negativității
Acum considerăm deja cartofii ca fiind felul nostru de mâncare național și îi adăugăm oriunde este posibil. Dar puțini oameni știu că acest produs minunat a fost adus în Europa din America de Sud. În primii ani, cartofii nu erau populari. S-ar putea spune chiar că locuitorii multor țări erau foarte precauți față de un produs nou, necunoscut și de neînțeles. Ministrul francez a decis să corecteze această situație și a ordonat plasarea de gardieni înarmați în apropierea tuturor câmpurilor de cartofi.
Reacția oamenilor nu a întârziat să apară. „Dacă o protejează, înseamnă că este valoroasă și necesară. Trebuie să încercăm”, asta au crezut mulți. De-a lungul timpului, popularitatea cartofilor a început să crească rapid, iar acum sunt un produs indispensabil pentru mulți locuitori ai planetei noastre.
4. Vânzare la Hollywood
Acum, Hollywood-ul este o parte populară din Los Angeles, unde sunt concentrate case scumpe, platouri de film, vile și conace ale multor vedete de muzică și film. Dar este clar că nu a fost întotdeauna așa. Într-o perioadă în care Los Angeles era încă un oraș mic și pământurile de la Hollywood nu aveau nicio valoare, un fermier pe nume Harvey Wilcons a decis să le vândă. Și poate că ar fi vândut aceste terenuri de zeci de ani dacă nu pentru creativitatea soției sale. Ea a sugerat să numească această zonă Hollywood, care este foarte asemănătoare cu expresia „Pădurea Sacră”. Acest nume a atras mulți cumpărători, iar terenul a fost vândut în câteva săptămâni.
Asa este in afaceri moderne. Un nume bun și precis poate sta la baza produsului dvs. Amintiți-vă că, indiferent de numele navei, așa va naviga.

Articol pe tema:
5. Toaletă publică și publicitate
Ați văzut vreodată o reclamă într-o toaletă publică? De regulă, este plasat vizavi de pisoare. De ce? E simplu. Vrei-nevrând o vei citi. Nu veți putea să vă întoarceți și va trebui să vă uitați la mesajul publicitar timp de cel puțin 30 de secunde.
Dar prima reclamă într-o toaletă publică a fost plasată în 1939. Apoi au făcut-o în WC-ul feminin. Au făcut publicitate mașinilor de scris electrice, care câștigau popularitate în acele vremuri. Ca urmare a unei astfel de reclame, vânzările au crescut cu peste 30%.
6. Disney și desenele lui colorate
Sunt sigur că fiecare dintre voi a văzut desene animate colorate, colorate de la compania Disney. Acum, acest lucru nu va surprinde pe nimeni, dar au fost momente când desenele animate color erau considerate ceva incredibil și progresiv. Exact cu asta au jucat șefii companiei, care la momentul potrivit au încheiat un contract cu singura companie din Statele Unite care produce film pentru desene animate color. Astfel, Disney a tăiat posibilitatea de dezvoltare pentru concurenți și și-a oferit câțiva ani de avantaj incontestabil.
7. Dacă ai un tatuaj Harley, vino să primești o reducere.
Harley Davidson este un brand de renume mondial care produce motociclete foarte luxoase. Mulți motocicliști visează la un astfel de cal de fier care va răcni pe drum, oferind o putere incredibilă.
Nu cu mult timp în urmă, Harley a făcut destul promovare interesanta. Ei au furnizat reduceri mari si diverse servicii pentru cei care isi fac un tatuaj cu nume de la firma. Astfel, motociclistul a primit o motocicletă bună, un alt tatuaj, iar firma a primit reclamă pe corp potential client. Toată lumea este fericită. Toată lumea este fericită.
8. Publicitatea în filme
Când te uiți la un film, nu observi niciodată cum o mașină scumpă dintr-un anumit parc apare din neatenție în prim plan sau cum personajul principal își toarnă un pahar de whisky de la un producător celebru. Crezi că acesta este un accident? Nu, toate astfel de „apariții” sunt plătite, cu contracte de milioane de dolari.
După ce și-a plasat produsele în filmul GoldenEye, BMW a primit comenzi în valoare de 300 de milioane de dolari, iar vânzările de ceasuri Omega Seamaster au crescut cu 900%. Seagram a plătit 1,2 milioane de dolari pentru un episod din Basic Instinct folosind whisky Jack Daniels, iar vânzările au crescut de 5 ori.
9. Lucrurile obișnuite se vând
Genial - simplu. Nu încetez să fiu atins de această frază. Și într-adevăr, așa este. Sunt sigur că mulți dintre voi ați văzut reclame pentru pulbere, unde proprietățile sale sunt comparate cu o pudră „obișnuită”. Așadar, cineva a venit cu ideea de a produce o pulbere numită „Pudră obișnuită”. Incredibil de simplu, dar în același timp eficient. Aproape toți giganții din industrie folosesc această expresie în publicitate - „pulbere obișnuită”, oferind astfel publicitate gratuită noului producător. Da, chiar dacă cel „obișnuit” nu este prezentat din cel mai bun unghi, principalul lucru este că brandul este binecunoscut, vânzările cresc, la fel și profiturile.

Articol pe tema:
10. PutInka își face treaba
Acest lucru este posibil doar în Rusia. De mai bine de 15 ani, o companie produce Putina chap muta (cu accent pe a doua silabă). Ei bine, cine ar fi putut ști că V.V. Putin va deveni președintele Rusiei. Dar acest lucru a funcționat doar în avantajul producătorului. La urma urmei, după ce Elțin a plecat și un lider tânăr și ambițios a venit la putere, vânzările au urcat rapid pe munte. Desigur, mulți au vrut să cumpere „Șampon Putin”.
Marca este înregistrată și nu se poate spune că compania folosește popularitatea și prenumele cuiva. Alte produse sub acest nume sunt în curs de dezvoltare. De exemplu, pastă de dinți „Putina” sau același gel de bărbierit „Putina”.

Înainte de a determina unde să furnizați informații motivante, trebuie să vă dați seama cum să faceți ca reclamele să se vândă mai bine. Mai jos vom vorbi despre metode dovedite care permit antreprenorilor să obțină rezultate maxime. O să spun imediat că nu sunt un geniu al reclamei și nici eu nu am venit cu nimic, aceste metode au fost inventate cu mult timp în urmă și și-au dovedit deja eficiența!

Pentru ce sunt textele publicitare?

Publicitatea ca atare există de sute de ani. Chiar și în cele mai vechi timpuri, oamenii foloseau publicitatea pentru a atrage potențiali clienți, de exemplu, vânzătorii de la târguri compuneau rime sonore și amuzante pentru a atrage atenția cumpărătorului.

Publicitatea creată în scopul demonstrației trebuie să atragă atenția clientului, să-l obișnuiască cu aspectul și sunetul marcă astfel încât cumpărătorul să aibă o imagine în cap produsul dorit. Pe asta se concentrează campaniile de publicitate ale majorității mărcilor importante.

Publicitatea motivațională vizează răspunsul direct din partea cumpărătorului. Adică, după ce a vizionat videoclipul sau a citit textul, destinatarul ar trebui să aibă dorința de a suna și a comanda un produs sau de a folosi un serviciu etc. Depinde direct de eficacitatea reclamei, așa că nu trebuie să neglijați acest lucru Unealtă puternică dezvoltare.

Care este diferența dintre copie publicitară proastă și bună?

La prima vedere, se pare că scrierea textelor publicitare este la fel de ușoară precum decojirea perelor. Dar, în realitate, se dovedește că nu totul este atât de roz. Privește în jur: lumea noastră este plină de reclame. Oriunde îți întorci privirea, vei găsi exemple de texte publicitare: pe stradă, în transport public, pe rețelele de socializare etc. În același timp, unele reclame îți atrag atenția cu un titlu suculent, în timp ce altele nici măcar nu le-ai dat atenție, ca să nu mai vorbim de dorința de a cumpăra ceva. Aceasta este diferența dintre bine text publicitar din rău și ineficient.

Anunțurile proaste transmit informații uscate despre un produs sau serviciu.

De exemplu, « Agricultura„40 de ani fără recoltă” oferă produse de înaltă calitate: carne, lactate, cârnați. Sunt reduceri. Livrarea in oras este posibila. Număr de telefon pentru întrebări: 5-555-555.”

Așa arată majoritatea reclamelor comerciale. De acord, aceasta nu este o ofertă foarte atractivă, în ciuda faptului că nu există nicio îndoială cu privire la calitatea înaltă a produselor. Acest text este destul de palid și se pierde printre masa generală de reclame similare.

Ce se întâmplă dacă încercați să schimbați ușor prezentarea informațiilor?

„Îți lipsește un shish kebab suculent făcut din carne proaspătă? Vrei lapte de țară adevărat, ca al bunicii? 40 de ani fără o fermă de recoltă vă va livra produse de cea mai înaltă calitate direct acasă! Pentru a face acest lucru, trebuie doar să sunați la 5-555-555!”

Așa cum? Sună mult mai bine, nu-i așa? Un astfel de anunt va atrage cu siguranta atentia unui potential cumparator. Și dacă nu decide imediat să formeze numărul companiei, atunci cel puțin își va aminti numele și atunci când va avea nevoie de aceste produse, cel mai probabil alegerea va fi în favoarea lor.

Orice afacere necesită practică și în timp vei învăța să scrii cele mai bune texte publicitare care să-l facă pe cumpărător să-și dorească imediat să achiziționeze un produs sau să folosească un serviciu.

Structura textului de vânzare

Îți amintești cum la școală toți am scris eseuri urmând un plan strict de construire a textului? Este exact același lucru aici, deși structura textului publicitar este oarecum diferită de un eseu școlar.

Orice text de vânzare constă din elemente simple:

• Un slogan care poate apărea fie la începutul, fie la sfârșitul textului;
• Titlu (o frază succintă care atrage atenția);
• Corpul textului (elementul principal al textului);
• Ecou frază (element final al textului).

Când scrieți orice text, încercați să-l structurați, de exemplu. descompuneți-l în paragrafe logice și, dacă este necesar, evidențiați subtitlurile. Toate acestea sunt necesare pentru a face lectura mai ușoară. De acord, pe nimeni nu este interesat să citească propoziții uriașe, plictisitoare, care sunt lungi de un paragraf întreg.

Când formați propoziții în paragrafe, încercați să nu le faceți nici prea lungi. Dimensiune optimă Un paragraf are între 30 și 50 de cuvinte. Mai puțin nu merită, mai mult nu este necesar. Aproximativ fiecare 3-5 paragrafe pot fi separate prin subtitluri pentru a nu plictisi cititorul.

Nu ar fi de prisos să folosiți liste în text (fie numerotate, fie cu marcatori). Organizarea informațiilor într-o listă facilitează digerarea informațiilor.

Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să le prezentați în text arată ca o piramidă. Ar trebui să o dați începând de jos, adică de la cel mai important, trecând treptat la secundar.

Este imperativ să indicați contactele companiei în anunț, începând cu adresa și numărul de telefon, deoarece acestea sunt principalele (oamenii nu au întotdeauna posibilitatea de a folosi internetul). Este recomandabil să lăsați toate contactele și Informații suplimentare: e-mail, adresa site-ului, indicații de orientare cu mașina și transportul în comun, programul biroului.

În esență, nu este nimic complicat în structură. Principalul lucru este să alegeți cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, un cuvânt are o putere enormă și poate atât răni, cât și vindeca.

Cum să scrieți text publicitar și să îl faceți vândut

Pentru a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte de vânzare, trebuie să înțelegeți de ce și pentru cine le scrieți. Și pentru ca textele publicitare să fie cu adevărat eficiente, trebuie să le scrii corect. Desigur, nu totul va funcționa imediat, dar cu puțină diligență și pregătire, după ceva timp vei putea scrie decent și texte eficiente. Între timp, puteți utiliza următorul algoritm:

Pasul 1: Stabiliți unde va fi publicat textul

Unde veți plasa anunțul dvs. va depinde de dimensiunea, stilul, prezența sau absența imaginilor și videoclipurilor. Ajustați textul la spațiul publicitar selectat:

• De regulă, reclamele de pe rețelele sociale sunt limitate la una sau două propoziții, așa că învață să formulezi fraze clare și concise;
• Într-un format de ziar, cel mai probabil vei avea deja un paragraf sau chiar o coloană;
• Pentru o pagină web, volumul textului devine destul de impresionant și se ridică deja la câteva mii de caractere tipărite.

Oricum ar fi, orice format necesită gânduri clar formulate, informații specifice și un minim de cuvinte inutile.

Pasul 2: Adaptați-vă la publicul țintă

Gândește-te cine vor fi clienții tăi principali. Desigur, în mod ideal, compuneți un text astfel încât, după ce îl citiți, orice persoană ar dori imediat să vă cumpere produsul.

Cu toate acestea, în viata reala, este aproape imposibil să scrii un text care să atragă în egală măsură atenția, să zicem, a unui adolescent informal și a unui critic literar. Întrucât aceste categorii de populație diferă prin obiceiuri, comportament, manieră și stil de comunicare, vor fi atrase de texte complet diferite.

Orice text poate fi clasificat în unul dintre cele cinci stiluri: științific, de afaceri, jurnalistic, artistic și colocvial. Când scriu publicitate Nu ar trebui să le folosiți pe primele două, deoarece eficiența lor va fi zero. Majoritatea textelor sunt scrise într-un stil conversațional.

Și, invers, atunci când scrieți text pentru tineri, merită să folosiți un stil conversațional, care este mai informal, mai ușor de înțeles și mai plăcut pentru copii și adolescenți.

Pasul 3: Formulați titlul

Această etapă poate fi cea mai dificilă în scrierea unui text publicitar, deoarece un titlu care atrage atenția este deja jumătate din succes. Dacă titlul articolului dvs. publicitar este vag sau neinteresant, cititorul va trece pur și simplu pe acolo fără să fie interesat de produs.

Prin urmare, este foarte important să formulezi un nume scurt și în același timp succint. Cercetările de marketing arată că numele cu conotații negative din punct de vedere emoțional sunt mai atractive. Folosind acest mic truc, puteți crea titluri grozave și puteți atrage atenția potențialilor clienți.

Evitați întrebările evidente din titlu precum: „Vrei o haină nouă de blană?...”. Există milioane de astfel de întrebări în lumea publicității și consumatorul este deja destul de obosit de ele. Încercați să veniți cu titluri intrigante, emoționale, care vor fi greu de ignorat.

Și pentru ca titlul tău șocant și misterios să nu arate ca o minciună, este urmat imediat de o propoziție de legătură cu textul principal, care va conține întregul punct despre produsul sau compania ta. Acest link este necesar pentru a reține atenția cumpărătorului, astfel încât acesta să dorească să citească textul până la sfârșit.

Pasul 4: Faceți clientul să dorească să cumpere produsul

Aici va trebui să manipulezi consumatorul, făcându-l să-și dorească să-ți cumpere produsul. Faceți o persoană să creadă că va avea o viață mult mai bună dacă obține produsul dvs. sau folosește serviciul dvs.

Și aici, din nou, puteți juca cu emoțiile umane. Sentimentele de nostalgie pentru copilărie (“...clătite ca ale bunicii…”) sau preocuparea pentru sănătatea clientului („…este ușor să te lași de fumat cu ajutorul nostru…”) etc. vor servi drept instrumente excelente.

Pasul 5: Formulați propoziții mici și expresii semnificative

Așa se determină calitatea unui articol publicitar. Formulând propoziții mici, ușor de înțeles și organizându-le în paragrafe și paragrafe mici, creați un text eficient și ușor de citit. Încercați să evitați propozițiile compuse greoaie. La urma urmei, dacă clientul își pierde interesul chiar la începutul mesajului, atunci efectul unui astfel de text va fi zero.

Pasul 6: Concentrați-vă pe beneficii, nu pe comparații

Mulți copywriteri fac o greșeală similară: în textele lor publicitare compară un produs sau serviciu cu un produs similar de la un concurent. Nu este complet eficient. Va fi mult mai util să vorbim despre beneficiul direct pe care îl primește clientul prin comandarea produsului de la tine.

Pasul 7: Folosiți feedback de la alți clienți despre produsele sau serviciile dvs

Adesea, un stimulent foarte puternic pentru a cumpăra un anumit produs este al altcuiva feedback pozitiv. Prin urmare, atunci când scrieți texte publicitare, nu ezitați să utilizați acest instrument pentru a atrage clienți.

Pasul 8: Atrageți atenția cu mici bonusuri limitate în timp

Bonusurile „gratuite” sunt parte integrantă a oricărei reclame, având un impact psihologic puternic asupra consumatorului. Cu toții suntem foarte încântați să primim cadouri și bonusuri.

Prin urmare, dacă produsul dvs. costă mai mult de 1000 de ruble, încercați să îl însoțiți cu bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar numai aceste bonusuri ar trebui limitate în timp. Cuvântul „acum” produce un efect similar cu efectul unei vânzări și stimulează clientul să cumpere un produs sau serviciu.

Ca bonus, poți folosi ceva care nu este prea scump pentru tine, dar util pentru client.

Pasul 9: Procedura simplificată de comandă

Secvența de acțiuni ar trebui să fie extrem de simplă și clară: „Sună chiar acum...” sau „Completează un formular de comandă simplu...”. Pentru o comandă rapidă, totul ar trebui să fie cât mai clar și ușor posibil.

Modele pentru compunerea textului publicitar

Modelul EDP

Este evident popular și este potrivit pentru anunțurile scurte de vânzare de 3-4 propoziții.

Dacă textul publicitar este limitat și nu puteți scrie întreaga ofertă, atunci acest model va fi o alternativă eficientă. Acest model este ideal pentru publicitate contextuală, pe panouri, fluturași, cărți de vizită și așa mai departe.

Reprezintă: limitare/îndemn la acțiune/sugestie.

Oferta sau oferta- Acesta este un fel de ofertă avantajoasă care se face clientului. În mod ideal, ar trebui să iasă în evidență față de publicitatea concurenților, de exemplu, în ceea ce privește proprietățile produsului, beneficiile acestuia pentru client și unicitatea propunerii de vânzare.

Exemplu de anunț: „Produs cu o reducere de 53%”; „3 la prețul de 2” și așa mai departe.

Acestea sunt mesajele care creează instantaneu valoare pentru client.

Alegeți oferta care va fi cea mai atractivă pentru clienți și, de asemenea, găsiți metoda eficienta rapoartele lui.

Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție este gratuită”; „instalarea este gratuită” și așa mai departe.

Termen limită sau restricție pentru achiziționarea unei oferte. Dacă scopul său este atragerea atenției, atunci limitarea motivează clientul să cumpere chiar acum. Cu alte cuvinte, scopul său este să se asigure că o persoană nu amână achiziția „pentru mai târziu”, ci cumpără produsul și folosește serviciul chiar acum.

Un termen limită de 2-3 zile funcționează foarte bine.

Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!

Este mult mai ușor să schimbi termenele limită pe Internet. Pentru publicitatea offline, acest lucru este puțin mai complicat, așa că perioada de promovare este adesea extinsă la câteva săptămâni.

Apel la acțiune este o explicație pentru client a ceea ce trebuie să facă chiar acum pentru a obține rezultatul de care are nevoie (cumpără-ți produsul).

Exemplu: cumpărați și obțineți o reducere!

În zilele noastre, din cauza fluxului mare de informații, o persoană trebuie să aibă o explicație pas cu pas a procedurii. Poate ați observat cât de eficient funcționează un ton de comandă în comunicare.

Comanda „vino aici”, „fă asta” și vei vedea că oamenii se supun de bunăvoie, pentru că nu trebuie să-și deranjeze capul cu o grămadă de lucruri neimportante. Vor fi bucuroși să vă transfere responsabilitatea de a lua decizia.

Publicitatea este exact cazul când clientului nu îi pasă deloc. El are nevoie de o soluție la o problemă, iar tu trebuie să o oferi, să explici ce trebuie făcut pentru a o obține. Fă-le mai ușor pentru clienții tăi, spune-le cât de ușor va fi pentru ei să coopereze cu tine.

Modelul AIDA

Dacă trebuie să scrieți un text de vânzare sau o scrisoare, atunci utilizați acest model. Acesta este un mod de scriere a textului publicitar de vânzare, bazat pe anumite criterii de verificare care influențează un potențial client.

Atracția – atragerea atenției, trebuie implementată în prima parte a textului. Scopul dvs. este să „atrageți” atenția clientului. Cea mai bună modalitate ar fi un titlu sclipitor, o ofertă formulată captivant.

Exemple: căi secrete...; despre ce ei tac... și așa mai departe.

Cu primul paragraf, te motivezi să continui să citești textul, dezvăluind câteva secrete și creând un fel de „trailer” pentru text. Multe instituții media fac asta.

Dobândă – dobândă. Trebuie să creați interes pentru produsele dvs. în rândul clienților potențiali. Descrie bine perspectivele de utilizare a produsului și consecințele negative dacă încearcă să se descurce fără el.

Asigurați-vă că descrieți beneficiile achiziționării produselor dvs. în această parte a textului. Se știe că oamenii nu fac achiziții pentru burghiu, au nevoie de găuri drepte. Descrie posibilitățile și perspectivele clientului dacă face găuri în perete cu burghiele tale!

Termen - termen. Am observat deja că aceasta este o limitare. Creați în mod artificial o lipsă de aprovizionare și o goană de cumpărare pentru produsele dvs. Cel mai adesea aceasta este o limită de timp sau de cantitate.

Deoarece aveți ocazia să scrieți un text detaliat, descrieți motivele restricțiilor. Spuneți clientului de ce există o lipsă, de ce timpul este atât de limitat și așa mai departe.

Acțiune - acțiune. Ce trebuie să facă o persoană pentru a-ți cumpăra produsul chiar acum sau pentru a obține rezultate chiar în acel moment?

Este grozav dacă le oferi clienților tăi posibilitatea de a alege.

Conform acestui model, acțiunile dvs. ar trebui să urmeze următoarea secvență:

1. atragerea atenției asupra produsului tău;
2. trezirea interesului și a dorinței de a vă cumpăra produsul;
3. stabilirea de restricții la vârful dorinței, astfel încât o persoană să dorească să facă o achiziție acum;
4. Explicarea potențialului client ce trebuie să facă pentru a primi produsul imediat.

Un exemplu izbitor al modului în care funcționează acest model este emisiunea TV „Shop on the Sofa”.

Acest model va fi eficient pentru magazinele online, site-uri web etc.

Model CEWD

Implică influențarea componentei emoționale a unui potențial client. Acest model va funcționa atât pe hârtie, cât și pe cale orală.

Conform acestui model, va trebui să vinzi în partea dreaptă a creierului prospectului tău. Acest tip de reclamă este bun pentru că emoțiile sunt determinate de emisfera dreaptă a creierului, pe care o vei influența.

Să descifrăm abrevierea CEWD.

Scopul este etapa pregătitoare. Tu alegi ce scop urmărești, ce vei descrie unui potențial client și formulezi rezultatul final către care încerci să conduci clientul. Formulează-ți un obiectiv clar pentru tine, ce vrei, ce rezultat vrei să obții, ce ar trebui să facă clientul etc.

Emoțiile sunt pregătire. Trebuie să determinați emoția care va vinde produsul. Descrieți emoțional toate beneficiile pe care le va primi clientul; asigurați-vă că ne spuneți despre procesul de fabricație și utilizare a produsului.

Trebuie să înțelegem că numărul de emoții de bază este extrem de limitat. Subliniați frica, iubirea, superioritatea, puterea, lăcomia, mândria.

După stabilirea unui obiectiv, stabilirea emoției dorite și descrierea beneficiilor tale, poți trece la următoarea etapă practică.

Vizualizarea.În această etapă, trebuie să pictezi o imagine care va evoca emoția necesară, iar la apogeu, tot ce trebuie să faci este să finalizezi afacerea.

În imaginea și lumea pe care o creați, potențialul client ar trebui să se simtă confortabil și cald din oferta dumneavoastră (produs, serviciu). Convingeți persoana că va primi toate beneficiile pe care le oferă produsul.

Următorul punct va fi definitiv. Este vorba despre acțiune.În culmea emoțiilor, îi dai persoanei instrucțiuni specifice, adică strategia lui de cumpărare a produsului chiar acum.

Acest model este similar cu modelul AIDA. Diferă doar prin concentrarea asupra emoțiilor și prin atragerea lor.

Secvența acțiunilor dvs. atunci când utilizați acest model:

1. stabilirea scopului (titlu și primul paragraf stabilirea scopului);
2. determinarea emoției dorite (este descrisă emoția cheie);
3. vizualizare (descrie beneficiile produsului);
4. acțiune (descrie acțiunile clientului de a cumpăra un produs sau serviciu).

Model PPHS

Acest model era cunoscut pe vremea lui Socrate. Este relevant și eficient astăzi. Această metodă de publicitate este deosebit de bună atunci când un potențial client ezită mult timp și nu poate lua o decizie. Experții spun că PPHS va fi mai de înțeles pentru antreprenorii începători care au decis să se realizeze în domeniul cumpărării/vânzării.

Să luăm în considerare caracteristicile utilizării acestui model.

„Durere” sau durere. Va trebui să descrii în toate culorile neplăcerea, problema unui potențial client, de care produsul tău va ajuta să scape.

„Durere mai mult” sau mai mult „durere”.Întăriți problema, adică spuneți ce se va întâmpla dacă problema nu este eliminată chiar acum.

„Nore” sau speranță.În vârful problemei descrise, trebuie să oferiți potențialului client o soluție - produsul (serviciul) dvs.

„Rezolvare” sau decizie. Acum trebuie să vindeți soluția problemei, în special să descrieți beneficiile, avantajele propunerii, precum și cum să o achiziționați.

Aceasta este ceea ce fac multe site-uri care vând orice pentru pierderea în greutate.

Scrierea mesajelor publicitare este un proces captivant, creativ, care poate fi îmbunătățit la nesfârșit. Crearea unei realități speciale, lucrul cu emoții și asocieri, motivație - toate acestea sunt doar câteva dintre caracteristicile textului publicitar pe care un autor priceput le folosește pentru a obține un anumit rezultat.

Folosiți numai informații de încredere. Folosind informații neverificate sau în mod deliberat false, riști să ajungi într-o situație neplăcută, așa că verifică-ți cu atenție textele de fiecare dată.

Mai multe detalii, mai puțină apă. Folosind fraze generale în text, sperii potențialul client, deoarece nu are senzația că informația este veridică. Cel mai bine este să folosiți numere și date specifice - un astfel de text va inspira mai multă încredere consumatorului.

Utilizați informații personale. Adesea, consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Această tehnică a fost folosită destul de intens perioadă lungă de timp, ceea ce a dus la o suprasaturare a sectorului de publicitate cu reclame identice la persoana întâi.

Decorați textele cu adjective și adverbe. Există o părere destul de răspândită că atunci când alege un produs, consumatorul se ghidează doar după logică. Este gresit. Oamenii sunt creaturi foarte emoționale. Emoțiile ne influențează comportamentul și acțiunile. Iar succesul sau eșecul campaniei de publicitate va depinde de ce emoții experimentează o persoană în timp ce citește textul dvs. publicitar.

Pentru început, puteți crea un nucleu rațional al textului, apoi puteți respira în el emoții și descrieri colorate ale vieții cumpărătorului cu produsul dumneavoastră minunat. Încearcă să folosești emoții strălucitoare pentru a atrage atenția cumpărătorului și pentru a-l forța să-ți cumpere produsul. Folosiți un limbaj plin de viață, nu doar o prezentare uscată a informațiilor.

O garanție indispensabilă a calității produsului. Orice client care se îndoiește de o achiziție va deveni mult mai încrezător dacă are cel puțin o posibilitate ipotetică de returnare a produsului. Garantând calitatea produsului dvs., risipiți temerile și îndoielile clientului dvs., câștigând astfel încrederea acestuia.

Concluzie

• Textul publicitar trebuie să fie luminos, clar, îndrăzneț, plin de emoții și atractiv pentru consumator;
• Nu trebuie să conțină informații inutile și, mai ales, neadevăr;
• El trebuie să aibă obiective clare (motivație de a cumpăra un produs, de a folosi un serviciu, de a viziona un film etc.);
• Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, precum și frumos și ușor de înțeles pentru publicul țintă.

Puteți găsi exemple de vânzare de texte oriunde - deschideți mai multe site-uri de magazine online sau mai bine. Ce texte ți-au atras atenția și de ce? Ce este special la ei? Ce ți-a plăcut și ce nu? Răspunzând la întrebări și citind acest articol, veți deveni puțin mai aproape de a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte publicitare care vă vor ajuta în...

În concluzie, vreau să spun că aceste modele de scriere a textului publicitar nu sunt un panaceu; puteți veni cu ceva propriu, adăugați, amestecați, dar principalul lucru este să nu „exagerați”. Dar principalul este să știți că ceea ce este scris mai sus a fost deja testat pe mulți oameni și dă rezultate bune! Și un ultim sfat... Verifică-ți textele înainte de a le elibera în masă. Să le citim colegilor, prietenilor, cunoscuților, etc. Dacă după citire sunt interesați de produsul sau serviciul tău, atunci textul are șanse mai mari de succes. Ceva de genul.

Pune-ți întrebările în comentarii, împărtășește-ți ideile și hai să discutăm! Și cel mai important, oferiți-vă serviciile în mod eficient și vindeți numai bunuri necesare și de înaltă calitate, apoi vânzarea va fi mult mai ușoară.