Ce este copywriting-ul? Cine este copywriter și care este secretul succesului său profesional? Ce legătură are acest domeniu de activitate cu publicitatea? Și cel mai important - cum să faci bani din asta? După ce ați citit acest articol, veți afla câteva secrete utile ale unui copywriting eficient.

Persoana obișnuită întâlnește produsul activității unui copywriter în fiecare zi când citește ziare și reviste, navighează pe paginile resurselor web, ascultă radioul și dă clic pe telecomanda televizorului. Copywritingul vine la birouri sub forma de prezentări de afaceri, comunicate de presă, buletine informative și alte corespondențe cu publicitate ascunsă sau deschisă. Din bannere stradaleÎnainte de textul despre ambalarea mărfurilor într-un magazin, drepturile de autor au învăluit lumea pieței într-o rețea densă. Scopul lui principal este să vândă.

Într-un sens restrâns, copywriting-ul este activitatea de a scrie texte personalizate care promovează (poziționează) în mod deschis sau ascuns un produs, serviciu sau idee. În rusă, acest cuvânt este adesea folosit într-un context ușor diferit. Copywriterii sunt abordați pentru a umple un site web cu conținut informațional care nu este de natură publicitară sau pentru a scrie materiale analitice sau jurnalistice. Uneori, copywritingul este confundat cu rescrierea (rescrierea textului pentru a-l face unic pentru motoarele de căutare).

Cu toate acestea, din punct de vedere istoric, copywriting nu înseamnă a scrie niciun text, ci a scrie texte care se vând. Un copywriter care lucrează ca persoană singură trebuie să fie simultan un marketer, un psiholog subtil, un specialist în vânzări și promovare și un scriitor priceput care stăpânește arta de a scrie texte ușor de citit. Nu oricine poate fi generalist. Prin urmare, textele de vânzare eficiente sunt adesea produsul muncii în echipă.

După cum puteți vedea, copywriting-ul este direct legat de publicitate. Din acest mediu a crescut, iar în el și-a găsit principala aplicație. În ultimul secol, publicitatea a evoluat într-un secol scurt de la un „vestitor” aproape primitiv la „era web 2.0”. Astăzi i se atribuie nu doar un factor de stimulare a cererii pieței, ci și un fenomen cultural. Nimeni nu mai este surprins de nopți de vizionare a reclamelor în cinematograf, din care se inspiră reprezentanți ai diferitelor profesii, de la actori la antreprenori privați.

În primul deceniu al anilor 2000, potrivit multor copywriteri, a apărut o criză în domeniul vânzării de texte. Încrederea consumatorilor a început să scadă, iar atragerea atenției acestora asupra reclamei devine din ce în ce mai dificilă. Cu toate acestea, structura web în care copywritingul se mișcă din ce în ce mai mult astăzi este extrem de dinamică. Și cineva și-a găsit deja mijloacele de promovare câștig-câștig.

Secretele copywriting sunt utile nu numai pentru profesioniști. Acestea vor fi utile tuturor celor care într-un fel sau altul se confruntă cu nevoia de a crește vânzările, se retrag produs nou către o piață competitivă sau pur și simplu pentru a prezenta o idee și, de asemenea, bineînțeles, celor ale căror activități sunt indisolubil legate de munca stiloului. La urma urmelor instrumentul principal copywriter - cuvânt.

Deci, cum să atragem consumatorii?
Să ne întoarcem la experiența legendei lumii publicității - Raymond Rubicam.

Publicitatea este un instrument al nemuritorilor. Raymond Rubicam

În 1916, Raymond Rubicam, care cu câțiva ani în urmă a încercat mult și fără succes să găsească un limbaj comun cu editorii și directorii de ziare. agentii de publicitate, a reușit în sfârșit să se angajeze la o firmă decentă „F. Wallis Armstrong.” Proprietarul care a angajat Rubicam a fost mituit prin scrisoarea sa, trimisa dupa refuzul initial.
Un stil bun de-a lungul carierei sale a rămas cheia succesului pentru Rubikam. Și a obținut un succes considerabil în domeniul profesional. Propria sa agenție (deschisă împreună cu D. Young) „Young & Rubicam” a devenit una dintre cele mai faimoase din America. Ce mijloace a folosit Raymond pentru a-și atinge obiectivele?
1. Eficacitatea publicității este determinată de calitățile sale de vânzare.

obiectivul principal text publicitar - a vinde un produs. Alte lucruri, potrivit lui Rubicam, apar în capul copywriter-ului de la cel rău. Campanie publicitară a companiei Steinway, care a produs instrumente muzicale, pentru prima dată i-a adus faimă reală, iar producătorul - 170% din profitul obișnuit. Această conversie a fost realizată cu o investiție minimă.

Rubicam a jucat subtil pe psihologia consumatorului. Compania a urmat sloganul „Instrumentul Nemuritorilor”. S-a dovedit că produsele Steinway au fost folosite de mari muzicieni, inclusiv de Wagner. Un afiș simplu alb-negru cu cuvântul „nemuritor”... Ca un adevărat alchimist, Rubicam a oferit oamenilor ceea ce s-au străduit subconștient de-a lungul istoriei civilizației umane. Dar de ce nu s-a gândit Steinway la asta înainte?

2. Înainte de a vă așeza pentru a descrie un produs sau serviciu, trebuie să examinați cu atenție toate punctele forte și punctele slabe ale acestuia.

Rubikam a început să se pregătească companie de publicitate pentru Steinway cu toată seriozitatea. Inițial, a existat ceva ce nu i-a plăcut la imaginea unor cursanți fără chip, zâmbitori, care arătau mai mult ca lăptărele decât fetele care urmau o educație muzicală. Cine ar trebui să fie fața unui AȘAT produs, dacă nu marii muzicieni care au obținut efectiv succes și faimă? După ce a căutat prin arhivele bibliotecii, Rubicam a reușit să găsească numele compozitorilor care au folosit produsele Steinway. În cadrul companiei în sine, pur și simplu nu i-a trecut nimănui prin minte să întocmească o astfel de listă.

Principala calitate a unui advertiser conform Rubicam este originalitatea. Unii dintre colegii săi mai târziu, dimpotrivă, i-au avertizat pe copywriteri începători să nu fie prea creativi. Rubikam, pe de altă parte, a încurajat pe deplin autorii textelor publicitare să fie originali, ceea ce era insuficient la acea vreme și care era un mijloc foarte eficient de a atrage.

În agențiile în care gradul de subordonare este extrem de ridicat, așteptarea la ceva super nou de la un angajat este problematică. La Young&Rubicam, copywriterii și-au editat întotdeauna propriile texte. Prin urmare, Rubicam i-a îndemnat pe managerii de mijloc să susțină inițiativa subordonaților lor și să interfereze cât mai puțin cu munca lor.

Publicitatea nu este război. David Ogilvy

R. Rubicam a devenit coproprietar al unei agenții de publicitate la vârsta de 31 de ani. Și David Ogilvy a început să se angajeze în copywriting abia la treizeci și nouă de ani. Cunoștințele acumulate în tinerețe m-au ajutat să reușesc. Ogilvy a știut direct cum să vândă un produs. Experiența sa de vânzător ambulant în vârstă de 25 de ani, rezumată în cartea „Theory and Practice of Selling Stoves”, a fost recunoscută de Fortune în anii 1970 drept cel mai bun ghid de vânzări.

Ogilvy a făcut publicitate pentru American Express și Schweppes. Succesul unui agent de publicitate a venit la el în America la mijlocul secolului al XX-lea. Dar mijloacele prin care a realizat-o sunt și astăzi actuale. În ceea ce privește procesul de creare a reclamelor, opiniile lui Ogilvy sunt similare cu cele ale Rubicam. De asemenea, a încurajat agenții de publicitate să abordeze publicitatea fiecărui produs în mod individual, și nu în moduri clișee. Pentru el, conceptul de „investigație” (cercetare) este la fel de important. De asemenea, el a acordat o mare importanță problemei selecției corecte a personalului. Atunci care sunt caracteristicile?

1. Este necesar să se cerceteze nu numai produsul promovat înainte de a lansa o companie, ci și reacția consumatorului față de reclamă. Acest secret al promovării eficiente (urmărirea feedback-ului), de altfel, a devenit una dintre principalele strategii de PR.

2. O atenție deosebită trebuie acordată publicității mărcii. Formează imaginea companiei, face marcă cunoscut, ceea ce în sine determină promovarea cu succes a unui produs pe piață.

4. Cuvântul magic „Test”. David Ogilvy credea că informația că un produs a fost testat de clienți și s-a dovedit a fi pozitiv acționează ca un argument puternic asupra oamenilor, convingându-i în favoarea achiziției. Mai ales dacă aceste informații sunt prezentate sub formă de date statistice.

5. Publicitatea nu este război. Marketingul agresiv, care a luat deja avânt în epoca Ogilvy, a stârnit antipatie celebrului advertiser. A fost unul dintre primii care a vorbit despre bunăvoință în reclamă. ÎN in caz contrar, devine ca un atac. Și toți cei care sunt expuși la ea se străduiesc pentru protecție.

Prințul sigiliu Gary Halbert

Asociatul mai tânăr al Rubicam și Ogilvy, Sir Gary Halbert, a intrat în istoria publicității ca „Prințul tiparului”. Mesajul principal de la Halbert către descendenți este „direct-mail”, un sistem de corespondență țintită. Până la sfârșitul zilelor, a preferat să folosească poșta obișnuită. Studenții lui Halbert au dezvoltat o industrie pe care aproape fiecare utilizator de internet o întâlnește astăzi.

Gary Halbert a îndrumat personal trei generații de copywriteri. Mulți au trecut singuri prin școala lui, citind „în absență” publicațiile Print Printului. Există o mulțime de sfaturi care pot fi adunate din cărțile și articolele sale. Este util să ne amintim unul dintre cele principale, care a dat peste cap ideea tradițională de publicitate:

Creativitatea autorului are un efect redus asupra greutății portofelului său. Agenții de publicitate care luptă pentru hiperoriginalitate sunt nedumeriți. La urma urmei, ei erau învățați să fie mereu creativi. Halbert le-a reamintit copywriterilor DE CE lucrează la copywriting. Scopul principal al unui copywriter este de a face bani prin promovarea produsului producătorului. Creativitatea de aici este cu siguranță bună, dar cu moderație. Și cu siguranță nu este principalul în promovare.

Ar trebui mai degrabă să vă concentrați pe numeroasele tehnici de vânzare eficiente care funcționează în legătură cu particularitățile psihologiei consumatorului. Fraza semnătură a lui Halbert a fost: „Dacă ești interesat, citește-o – aceste cuvinte îți vor schimba viața pentru totdeauna”.

Dan Kennedy. Copywriting fără reguli

Dan Kennedy a devenit primul copywriter multimilionar. Nu doar copywriter, ci și marketer și consultant de afaceri, Dan Kennedy a pătruns în toate aspectele „artei de a vinde”. Astăzi, consultațiile sale costă mii de dolari, dar, în ciuda acestui fapt, el încă (deși fără publicitate) creează publicitate personalizată.

Regula principală a lui D. Kennedy este încalcă toate regulile. Este eficient pentru copywriting în măsura în care vă permite să utilizați la maximum principiul unicității în promovarea unui produs. Kennedy însuși, totuși, a publicat mai mult de o carte cu metode și algoritmi pas cu pas pentru scrierea textelor publicitare și scrisori de afaceri. El cere să se acorde o atenție deosebită titlurilor. Unul dintre semnele distinctive ale lui Kennedy este accentul pe care îl pune pe necesitatea de a folosi profitabil P.S.

Potrivit lui D. Kennedy, Nu numai copywriterii, ci și oamenii de afaceri înșiși trebuie să stăpânească arta de a crea texte de vânzare (sau cel puțin să învețe elementele de bază). Mai mult, folosind îndrumarea sa și concentrându-se pe propriile cunoștințe despre produs, un antreprenor poate, chiar dacă nu scrie textul în sine, dar măcar să construiască bazele unei campanii de publicitate. Cine, dacă nu producătorul sau distribuitorul însuși, ar trebui să știe ce vinde și de ce este RENTABIL pentru consumator să cumpere?

Gloanțele ucigașe de Gary Bencinvenga

„Galanțele lui Bencinvaing” litere scurte Rezumând o mulțime de instrumente de copywriting „ucigaș”, acestea au fost distribuite între colegii din magazin pentru o lungă perioadă de timp sub forma unui buletin informativ web. Traducerile lor în rusă au început să apară pe Internet relativ recent. Acum, pe internet, puteți găsi și citi în domeniul public toate cele trei duzini de „gloanțele” sale. Gary Bencinvenga are multe secrete pentru succes. De exemplu, doar câteva sfaturi pentru copywriteri începători:

1. Scrie cât se poate de simplu. Textul trebuie să fie ușor de citit. Cititorului obișnuit este puțin probabil să-i placă termenii specifici și construcțiile sintactice grele. Merită să-i respectați timpul și să faceți texte cât mai scurte, mai ușoare și mai informative.

2. Dacă se pare că nu aveți nimic substanțial de spus despre produs, atunci nu îl cunoașteți bine. Treci la cercetare! O imersiune detaliată în studiul atât al produsului promovat, cât și al caracteristicilor acestuia public țintă– primul lucru de care trebuie început este pregătirea textului publicitar. Secretul copywriting-ului, care a fost subliniat de Rubicam și Ogilvy, vizează nu numai eficacitatea publicității, ci și facilitarea procesului de lucru al copywriterului.

3. Doar 1/5 din acțiunile tale aduc 4/5 din venitul tău. Formula 20/80 încurajează nu numai copywriterii, ci și antreprenorii să se angajeze în managementul timpului și să organizeze procesul de lucru în așa fel încât să intensifice la maximum acele acțiuni care aduc cel mai mare profit. Cu alte cuvinte, trebuie să fii capabil să prioritizezi. S-ar părea simplu, dar cât de des uităm de asta.

4. Formați un sistem de valori ale mărcii prin expresia „credo”. Declarând ceea ce este valoros pentru companie, copywriter-ul nu numai că subliniază indirect aspectele avantajoase ale produsului și creează o imagine favorabilă a companiei în sine, dar formează și un public de consumatori fideli ai produselor vândute sub o anumită marcă.

5. Concentrați-vă pe nevoile publicului țintă. Pentru a-i face pe plac cumparatorului, este suficient sa intelegi ce vrea. Și poziționați acest lucru cât mai abil posibil în textul publicitar.

Michel Fortin – Doctor în succes

Așa se numește în lumea publicității. Canadian Michel Fortin este un teoretician de marketing recunoscut, proprietar și coproprietar al marilor agenții de consultanță și publicitate, profesor și doctorat. Filosofia de vânzări a lui Fortin este produsul multor ani de experiență, înțelegere profundă și percepție ascuțită proceselor moderne dezvoltarea informatiei.

El sugerează să mutați atenția către web, sincer și afaceri profitabileîn care oricine poate construi, ghidat de legi piata competitiva, va putea oferi un produs sau serviciu unic. Poate că cele mai faimoase dintre cărțile sale sunt „Cele 10 porunci ale poziționării puternice” și „Moartea copiei vânzărilor”.
Pe lângă aceste două lucrări, au fost publicate multe alte cărți și articole, din care puteți aduna o mulțime de informații utile. Iată câteva dintre principalele componente ale succesului de la Dr. Fortin:

1. Nu trebuie să fii cel mai bun. Trebuie să fii primul. Declarații de evaluare tare despre „ cele mai bune calități produse, consumatorii capricioși au fost forțați de multă vreme să rămână în garda lor. Este mult mai profitabil pentru poziționare să găsești ceva care să fie „primul de acest fel” pentru cumpărător. Declararea acestui lucru într-o reclamă pentru un produs îl face mult mai probabil să fie unic.
2. Concentrați-vă pe beneficii, ținând cont de toți factorii de motivație posibili. In realitate, un produs poate sa nu aiba multe lucruri, dar atunci cand ii faci publicitate ar trebui sa uiti de asta si sa pozitionezi cat mai favorabil ceea ce poate atrage totusi un potential consumator.

John Carlton. Totul ingenios este simplu

Cel mai faimos student al lui G. Halbert, D. Carlton, lucrează activ ca copywriter online și folosește, pe lângă marketingul direcționat, multe alte tehnici moștenite de la profesorul său. Și el „schimbă vieți pentru totdeauna” și își scrie textele simplu, dar după o metodologie detaliată.

Distribuiți acest articol altora:

Lasă-mă să-ți ofer abonați-vă gratuit prin e-mailși fii printre primii care primesc informații actualizate.

Există vânzări în viața fiecărei persoane, chiar dacă acesta spune: „Nu-mi place și nu știu cum să tranzacționez”. Dar de fapt nu este. Dacă scrieți un CV, vă oferiți să vă cumpărați abilitățile și abilitățile dvs timp liber. Puțini oameni nu au făcut reclamă în ziar, iar acesta este, de asemenea, un exemplu de vânzare din viață. Un alt lucru este că nu toată lumea este capabilă să se vândă la un preț mai mic. Acestea sunt principalele secrete de copywriting- munca unei persoane, articolele sale. Să încercăm să le deschidem.

Principalele secrete ale copywriting-ului

1) Articolul ar trebui să atragă atenția de la primele rânduri. Nu contează ce emoții va evoca: interes, curiozitate sau poate chiar iritare. Dar, în primul rând, trebuie să fie de interes! Și dacă acest lucru nu este în prima propoziție, atunci a doua poate să nu mai fie citită.

3) Trebuie să scrii simplu și clar, propoziții scurte.

5) Micile digresiuni sunt utile, dar tot nu merită să te îndepărtezi prea mult de subiectul articolului. Este posibil ca cititorul să uite despre ce este vorba în articol și să nu înțeleagă nimic.

6) Trebuie să știi bine despre ce scrii. Citiți tot ce puteți găsi înainte de a începe să scrieți despre asta. Cititorul tău ar trebui să aibă încredere în tine și să te considere un profesionist.

7) Nu folosiți cuvinte și expresii pompoase. Trebuie să devii pentru cititor nu un profesor, ci un interlocutor.

8) Pentru a atrage atenția, trebuie să folosiți caractere de subliniere, linie îndrăzneață și roșie. Ilustrațiile și diagramele ar fi de ajutor.

9) Opinie oameni faimosi despre subiect, despre care scrieți poate fi de mare ajutor pentru a atrage atenția asupra articolului. Un copywriter trebuie să fie un bun psiholog și să poată convinge.

10) Există un cuvânt magic, care îi afectează magic pe toată lumea, fără excepție. Acest cuvânt este „liber”. Dacă îl puteți introduce în mod corespunzător, vă poate ajuta să vindeți orice produs. O lecție „gratis”, zece „”, un mic cadou „gratis” pot fascina pe oricine.

11) Nu uitați să lăudați sau să mulțumiți cititorului pentru ceva.. După ce i-a făcut ceva frumos unei persoane, primim simpatia lui și dorința de a face ceva frumos pentru noi. Cum să nu răspunzi unei persoane bune?

12) Oamenilor le place să se înșele! Oricât de ciudat ar suna, este un fapt. Nimănui nu-i place să i se spună adevărul în față. Dar nici minciuna nu este bună. Ce să fac? Spune adevărul - dar puțin înfrumusețat! Nu contează

Dacă muncești din greu pentru a deveni un copywriter mai bun, vei deveni unul! Perseverența și practica sunt jumătate din luptă. Dar mai sunt câteva secrete pe care nimeni nu ți le va împărtăși, dar îți vor fi foarte utile. Și acum am să vă spun aceste secrete. Sunteți gata?

1 Scrieți în limba cititorilor dvs.În timp ce mulți copywriteri se străduiesc să utilizeze limba rusă de înaltă calitate, trebuie să rețineți că articolul dvs. ar trebui să fie scris în limba care va fi cea mai confortabilă pentru cititorul dvs. Prin urmare, înainte de a începe să scrieți, cercetați piața țintă pentru care scrieți. 2 Oamenii au o reacție cablată la anumite povești din subconștientul lor. Trebuie să înțelegeți ce tipuri de povești generează ce tipuri de emoții și tipuri de acțiuni. Pentru a obține reacția dorită, folosește povești precum Unealtă puternică copywriting. 3 Includeți întotdeauna o întrebare la care cititorul va răspunde „da”. Acest lucru va condiționa cititorul să fie de acord cu tine în articolul tău, iar atunci îți va fi mai ușor să obții următorul „da” de la el în momentul în care este nevoie. 4 Nu vă fie teamă să folosiți istoria și faptele personale pentru a construi o relație cu cititorul. Empatia este un instrument excelent pentru a arăta cititorului că și tu simți durerea lui. 5 Gândiți-vă la exemplarul dvs. de vânzare ca la o conversație pe care o aveți la un bar cu cel mai bun prieten al tău. Textul dvs. ar trebui să fie conversațional și să sune ca și cum ați vorbi într-o manieră prietenoasă. Citiți întotdeauna textele cu voce tare și ascultați cum sună. 6 Studiați textele de succes ale altora și învățați. fi atent la fraze cheie, pe care le folosesc, cum își fac textele de vânzări atât de puternice și datorită a ceea ce aceste texte generează vânzări. De la cine altcineva să înveți, dacă nu de la cei mai de succes? E doar bun simt.

O carieră de copywriter necesită multă muncă, dar recompensele merită cu siguranță. În fața ta se deschid posibilități nelimitate, mai ales dacă te dedici pe deplin muncii tale și îți faci treaba bine. Internetul a deschis multor oameni oportunitatea de a deveni copywriter, atât ca job full-time la o companie, cât și în cabinet privat.

Secretele de copywriting de mai sus te vor ajuta să devii un copywriter mai bun și să te stabilești ferm în top.

Îți place să scrii? Ești copywriter sau plănuiești să devii unul? Pentru cei care se remarcă prin talentul lor în domeniul copywriting-ului, este întotdeauna multă muncă. Acesta este un grup de profesioniști cu înaltă calificare, iar dacă nu ați devenit încă unul, aveți toate șansele să deveniți unul dintre autorii de elită de pe Internet. Iată câteva sfaturi despre cum să devii un copywriter mai bun. S-ar putea să fii surprins […]

Există multe tipuri diferite de scriitori care fac lumea să se rotească, dar cei mai bine plătiți sunt copywriterii. Dedicându-te copywriting-ului, îți poți oferi o viață foarte confortabilă, dar numai dacă ești cu adevărat bun la asta. Pentru a reuși la copywriting, trebuie să fii capabil să scrii bun articol, care va fi interesant, interesant și la cerere. Dacă […]

A deveni copywriter și a deveni un copywriter productiv sunt două lucruri diferite. Cert este că singurii autori de pe internet care fac bani sunt cei care scriu repede și scriu bine. Poți fi rapid și produce conținut groaznic sau poți scrie articole bune, dar fii încet — în ambele cazuri […]

Să recunoaștem – dacă doriți să dezvoltați o afacere online pe termen lung, durabilă și scalabilă, trebuie să vă creați propriul produs de informare. Toți guru-ii vă spun că trebuie să aveți propriul produs de informare pentru a avea cu adevărat succes pe Internet. Și sunt 100% de acord cu acest punct de vedere. Priviți doar beneficiile creării unui produs de informare: [...]

Conținutul atrage publicul potrivit pe site-ul dvs. și, datorită acestui fapt, a devenit unul dintre elementele principale strategie de marketing orice afacere. Aceasta înseamnă că mai mulți oameni se implică în crearea de conținut și devine din ce în ce mai dificil să ieși în evidență într-o mare de audio, video, imagini, documente, articole și multe altele. Aproape fiecare vânzător online și proprietar de afaceri se găsește […]

Scopul oricărui text este de a interesa și, într-un fel sau altul, de a vinde. Rezumatul cărții te motivează să o citești, sfaturi utile produsul de îngrijire a pielii are scopul de a menține vizitatorul pe site etc. Cum să „prindeți” cititorul și să-l convingeți că aveți dreptate?

Lucrați la calitatea materialelor dvs. și nu uitați să vă dezvoltați intelectual. Sprijinirea gândurilor cu fapte, interesante și informații la zi, îți vei face munca mai solidă și mai solicitată.

Publicul adoră să învețe ceva nou și are mai multă încredere în astfel de autori.

Utilizați cunoștințele și abilitățile profesionale

Consumatorul apreciază opinia unui profesionist, dorește să citească sfaturi despre tratament de la un medic, despre reparații de la un constructor, despre machiaj de la un artist de machiaj. Una dintre componentele cheie ale succesului ca copywriter: trebuie să înțelegi despre ce scrii. Dacă nu aveți cunoștințe speciale, ar trebui să vă aprofundați singur subiectul.

Materialul trebuie să fie convingător

Există trei componente ale caracterului persuasiv al unei publicații:

• Intriga. Atragem atenția de la primele cuvinte, altfel articolul va rămâne necitit.
• Logici. Odată ce o persoană este interesată, trebuie să o păstrați. Logica trebuie să fie prezentă atât în ​​construcția textului (compunerea, dezvoltarea logică a materialului și trecerea lină de la un gând la altul), cât și în conținut (fiabilitatea și veridicitatea informațiilor).
• Emoții. Folosește tehnici artistice și psihologice pentru a evoca emoțiile dorite în publicul tău. Dacă scrieți despre produse de slăbit, imaginați-vă gândurile și sentimentele unei fete care vrea să slăbească, referiți-vă la angoasa mentală, dorințele și obiectivele ei.

Centrat pe cititor

Înainte de a scrie un articol, întocmește un portret clar al publicului țintă. Cine sunt acești oameni, cum trăiesc, ce probleme, dorințe, mod de a gândi, caracter au... Acest lucru vă va permite să găsiți „butoanele” magice de influență.

Nu decideți pentru consumatori despre ce ar trebui să citească. Aroganța, asertivitatea, dorința de a forța în mod deschis o persoană să facă ceva sau să o învețe ceva sunt respinse.

Dezînvățați cuvântul „Noi”și obțineți obiceiul de a scrie „Tu”. Nimeni nu vrea să citească despre tine; oamenilor le plac apelurile directe atunci când vorbesc despre ele și le oferă anumite lucruri de care au nevoie.

Să presupunem că descrii munca unei companii care instalează ferestre și uși. În loc de „Avem o gamă largă de uși”, introduceți „Puteți alege o ușă din 1000 de modele din catalog”.

Se creează astfel o atmosferă prietenoasă unu-la-unu, cititorul se simte implicat în discuție și primește o cifră anume: exact câte uși sunt în gamă.

Fii de ajutor

Un alt truc - oferă doar ceea ce are nevoie persoana respectivă. Evitați clișeele și clișeele, acestea „încețoșează” ochiul și vă obligă să treceți pe lângă astfel de linii. Încearcă în loc de clișeul „Avem o echipă de profesioniști”, „ Serviciu bun„, „Sistem flexibil de reduceri” scrie ceva în stilul:

1. „Meșteșugarii noștri au fost instruiți acolo și au certificate”;
2. „În zona de așteptare există o cameră pentru copii, iar pentru adulți o ceașcă de cafea aromată este complet gratuită”;
3. „Pentru a doua achiziție există o reducere de 50%, există un sistem de bonus cumulativ.”

Necesar: specific, onestitate, fapte, concentrare pe interesele clientului.

Stil și prezentare

Avand un portret al consumatorului, copywriter-ul reprezinta stilul sau de comportament si comunicare. Stilul de prezentare trebuie să fie adecvat publicului.

Gospodinele vor aprecia prezentarea blândă, confidențială, oameni de afaceri– prezentare uscată și scurtă etc.

Limbajul beneficiului

Când descrieți un produs, un serviciu sau o rețetă, nu vă opriți să enumerați caracteristicile și proprietățile. Spuneți de ce vor fi utile consumatorului.

Cum să scrii un text bun

În primul rând, studiem subiectul articolului (proprietățile, beneficiile, unicitatea acestuia) și întocmim un portret al consumatorului.

Titlu

Pentru ca o persoană să continue să citească, ar trebui să-l „prindeți” de la primele cuvinteși să-i facă conștienți de necesitatea informațiilor furnizate. Titlul trebuie să conțină o orientare țintă (pentru cine și despre ce), intriga, beneficiu (oportunitatea de a găsi răspunsuri la întrebări importante).

Folosiți cuvinte „magice” precum „secrete, nou, gratuit, exclusiv”, etc.

Cele mai bune practici pentru scrierea titlurilor

• O întrebare intrigantă („Cum să crești vânzările?”);
• Cifre și motive („10 motive pentru a planta cartofi”);
• Știri (" Tehnologie nouă producție");
• Sunați („Aflați cum...”);
• Orientare țintă („Pentru cei care au nevoie de...”).

Intrare

Trucuri pentru crearea unui text atractiv

Scrieți într-un limbaj simplu și propoziții scurte. Nu îngrămădiți structuri sintactice complexe. Paragrafele frecvente fac articolul mai ușor și mai plăcut de citit. Învățați să reduceți ceea ce este inutil: recitiți și simțiți-vă liber să aruncați ceea ce nu este important.

Utilizați liste cu marcatori pentru a vă structura articolul. Aceasta direcționează gândurile cititorului în direcția corectă, facilitează percepția și adaugă estetică vizuală.

Alegeți sinonimele „șoc”. Acest lucru va face publicația mai interesantă și îi va permite să aibă impactul dorit. De exemplu, în loc de „puternic” scrieți „puternic”, în loc de „frumos” - „uimitor”, etc.

Utilizați în mod activ numerele, datele de cercetare, calculele și opiniile experților pentru a vă susține argumentele. Grafice, calcule, imagini bine alese, povești de viață, comparații, citate, referințe la vedete și enumerarea meritelor unei companii sau artist, dacă este cazul, funcționează bine.

Acestea sunt regulile de bază care te vor ajuta să devii un copywriter de succes.

Scrie constant, dezvoltă-te, evaluați critic lucrări propriiși nu uita să te pui în pielea cititorului!