Bannerele reprezintă 21% din piața totală de publicitate pe Internet. În 2014, companiile au cheltuit 66 de miliarde de dolari pe acest tip de promovare. Potrivit previziunilor, în 2016 bugetul media total al rețelei va fi de 74,4 miliarde de dolari. Costul mediu pentru o campanie de marketing și plasarea de bannere pe Internet este de aproximativ 350 USD pe săptămână. Analiza performanței arată că jumătate din acești bani se duc la scurgere din cauza clicurilor accidentale. De ce se întâmplă asta? Cum să creșteți eficiența bannerelor publicitare? Veți primi răspunsuri la aceste întrebări în articol.

Cui să-i încredințeze bugetul de publicitate?

Compania internațională Ve Interactive este lider în domeniu comerțul electronic- a dezvoltat un sistem clar de organizare a bannerelor publicitare pe Internet, care permite creșterea conversiei site-ului cu 25% sau mai mult. Atuul echipei este implementarea proiecte de succes pentru 10.000 de clienți din 49 de țări ale lumii, zeci de victorii în prestigioase competiții profesionale, premii, titluri onorifice de „Compania Anului” la diferite categorii. Wikipedia are o pagină dedicată Ve Interactive. Sediul central al companiei este situat în Londra. Au fost deschise birouri de reprezentanță în 21 de țări, inclusiv Rusia - la Moscova.

Serviciul de gestionare a plasării, creat de Ve Interactive, utilizează date despre site-ul clientului și companie, analize public țintă, platforma proprie de prelucrare a datelor. Sistemul garantează promovarea și implementarea cu succes a KPI-urilor. Modelul de plată CPM și CPA ajută la optimizarea costurilor.

• 1000 de afișări ale unui banner publicitar - preț 100-120 ruble.
  

• retargeting - prețul este calculat din vânzările CPL confirmate

Când poate fi benefic un model de plată CPM?

Ne străduim să reducem prețul bannerelor publicitare prin optimizarea campaniilor publicitare. După cum știți, 1000 de afișări nu sunt egale cu 1000 de vizualizări, motiv pentru care folosim model de atribuire. Folosind tehnologia pixel tag, maxim management eficient bannere și comercianții media au posibilitatea de a reduce costul atragerii unui client cu un banner publicitar.

Tot ce trebuie să știți despre bannere publicitare

Bannerele sunt imagini grafice statice sau animate cu hyperlinkuri care conduc la un site promovat, un instrument eficient de promovare a unei resurse. Locurile tradiționale pentru plasarea bannerelor pe Internet sunt site-uri potrivite pentru subiect, rețelele sociale, motoarele de căutare. Citiți mai multe despre plasarea bannerelor.

Stea in crestere

casete luminoase

Datorită locației lor, lightbox-urile atrag atenția fiecărui utilizator care vizitează pagina editorului.

După 20 de secunde, caseta de lumină se închide automat.

Imagine: exemplu lightbox.

Panou

Noul format IAB Rising Star. Unul dintre cele mai vizibile elemente ale inventarului publicitar.

Când un utilizator vizitează site-ul, vede mai întâi bannerul de 970 x 250. Utilizatorul poate face clic sau închide oricând.

Imagine: exemplu de banner de panou publicitar.

Format de anunț de etaj

Situat în partea de jos a paginii. Umple lățimea paginii 100% continut interactiv media bogata.

Indiferent dacă utilizatorul derulează ecranul sau redimensionează o fereastră, podeaua rămâne punctul de contact al mărcii cu publicul.

Atunci când interacționați cu utilizatorul, podeaua se poate extinde pentru a-l cufunda mai deplin în rich media: de la videoclipuri la jocuri și site-uri web întregi încorporate.

Imagine: exemplu podea.

Bat de hochei

Două bannere plutitoare care sunt afișate unul lângă celălalt în același timp.

Imagine: Exemplu de putter.

Tapet

Latime: 1920 pixeli. Înălțime: 1200 pixeli. Formate acceptate: png, jpg, gif.

Nu există nicio îndoială că trei părți ale tapetului sunt întotdeauna vizibile pentru utilizator: dreapta, stânga și sus.

Partea din mijloc devine vizibilă atunci când utilizatorul derulează conținutul.

Imagine: exemplu de tapet.

Jumătate de pagină

Jumătate de pagină plutește pe spațiul gol al paginii.

Imagine: Exemplu de banner pe jumătate de pagină.

Fanion

Fanionul este situat pe întreaga pagină, ca un banner de hârtie.

Conținutul paginii se înfășoară în jurul fanionului, plasându-l astfel direct în fața ochilor utilizatorului.

Fanionul se mișcă pe măsură ce derulați pagina, asigurând accesibilitatea vizuală.

Fanionul poate avea dimensiunile 770x250 sau 970x250.

După 10 secunde, fanionul se prăbușește într-un format de 160x250 pixeli pentru a asigura un efect publicitar de lungă durată.

Dacă faceți clic pe un fanion restrâns, acesta se va extinde din nou la dimensiunea completă.

Pentru ce este un banner?

Tipuri obișnuite de bannere publicitare pe Internet: „teaser” și „urechi” locale, float sau rich-media, „stretch”, top-line, side-line, screen glide, pop-up, pop-under, „expand” . Dimensiunile imaginii variază de la 88x31 sau 100x100 până la 728x90 sau 970x250 pixeli.

Analogii offline ale bannerelor publicitare - panouri publicitare, bannere, stâlpi, lumini ale orașului, indicatoare, prismatroni instalate pe străzile mega-orașelor și drumurile de țară. Media online cu o suprafață de 1-10 mii de ori mai mică decât cea a „colegilor” lor offline de format larg îi înving pe cei din urmă din punct de vedere al eficienței. Capacitățile de internet au permis:

• reduceți prețul unui contact cu publicul cu 20%;
• creșterea țintirii cu 60%;
• atinge acoperirea de audiență necesară;
• accelerarea lansării unei campanii de marketing.

Calculele și evaluările experților au arătat că cea mai eficientă publicitate pe internet sunt bannerele. Utilizarea acestuia vă permite să creșteți traficul pe site cu 60-75%, vânzările cu 15-30% și cunoașterea mărcii cu 95%.

Indicatori ai eficacității plasării de bannere pe site:
1. CTR - raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, exprimat ca procent;
2. Tipuri diferite cost:

• CPI - pe 1 afișare de banner;
• CPM - la 1000 de afișări;
• , CPV - pentru 1 clic sau 1 vizitator;
• CPT - pentru perioada;
• CPD - pe zi;
• CPO - pentru o acțiune finalizată (comandă plasată, chestionar completat).
• CPS - cost de vânzare;

3. CTB - raportul dintre vizitatori și cumpărători;
4. CTI - popularitatea resurselor - raportul dintre vizitatorii ocazionali și cei interesați care s-au întors pe site.

7 avantaje ale bannerelor publicitare pentru un site web

1. utilizatorii rețelei după diverse caracteristici;
2. setări flexibile de afișare;
3. gestionarea convenabilă a bugetului, capacitatea de a personaliza reclamele bannere și prețul clicului pentru utilizare rațională fonduri;
4. atragerea rapidă a atenției vizitatorilor site-ului;
5. creșterea gradului de cunoaștere a produsului și a mărcii;
6. lansarea promptă a unei campanii de marketing;
7. răspuns instantaneu.

Probleme cu bannere

Odată ce înțelegeți problemele cu bannerele de pe site, puteți fi mai creativ cu plasarea dvs. și puteți face publicitatea mai eficientă.

Problema cu bannerele publicitare pe Internet este că pentru ca cineva să facă clic pe banner, trebuie să-l întrerupi. Procedând astfel, creezi fricțiuni cu persoana care își urmărea scopul. De obicei, utilizatorii de pe Internet fac următoarele:

1. Comunicați pe o rețea de socializare
2. Caut ceva
3. Vizionați cu plăcere videoclipuri

Majoritatea anunțurilor banner nu ajută vizitatorii cu niciunul dintre aceste trei lucruri enumerate mai sus. De aceea, agenții de marketing pe internet new age evită marketingul perturbator și se concentrează pe marketingul inbound.

Cum să irosești bugetul de publicitate. Erori de plasare a bannerului

• definirea incorectă a publicului țintă;
• slab oferta de marketing, formularea incorectă a beneficiilor pentru client, lipsa stimulentei la acțiune, design banal sau lipsit de gust, dimensiunea imaginii este prea mică sau prea mare;
• lipsa unor obiective precise, KPI-uri de afaceri;
• neglijarea analizelor;
• erori în planificarea și configurarea unei campanii, de exemplu, alegerea incorectă a paginilor și locația de afișare, intersecția cu imaginile concurente;
• efectul de „orbire a bannerului” care apare în rândul utilizatorilor concentrați pe căutarea de informații și ignorarea publicității. O poți depăși folosind tehnici vizuale originale.

Crearea si plasarea de bannere pe Internet

Pentru a pregăti o campanie eficientă pentru promovarea unui produs sau a unei mărci, creați și plasați corect banner publicitar pe site, aveți nevoie de:

• formulează scopurile și obiectivele evenimentului de marketing și indicatori cheie eficienţă;
• analiza audienta;
• formularea unei oferte pentru potențiali clienți, dezvoltarea unei idei de publicitate;
• alege tipul și dimensiunea bannerului și creează un design folosind special programe de calculator- Corel Draw, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Macromedia Flash și altele;
• calculați caracteristicile necesare de acoperire, frecvență de afișare, cost pe clic;
• determina site-uri pentru plasare - manual sau folosind servicii speciale de bannere care automatizeaza procesul;
• configurarea parametrilor campaniei de publicitate;
• efectuează periodic analize și ajustări în timp util a modurilor de expunere a bannerului.

Un parametru important care trebuie luat în considerare atunci când planificați instalarea unui banner pe un site web este prețul. Prețul unui banner publicitar depinde de popularitatea site-ului, dimensiunea imaginii, perioada și frecvența afișărilor, direcționare și alte aspecte. Sunt utilizate două metode populare de creare a costurilor publicitare:

• la 1000 de afișări;
• pentru clicuri.

Pentru a crea unul eficient, aveți nevoie de munca unei echipe formată din: un marketer, designer, copywriter, webmaster, manager de proiect. Plasarea independentă de bannere pe site-uri web duce la greșeli comune. Soluția la o astfel de problemă ar trebui să fie încredințată specialiștilor.

Exemplu de bannere de la Ve Interactive

Cum se face un banner publicitar?

Uşor! Puteți crea bannere statice sau animate, de exemplu, folosind BannerSnack și alte sisteme de bannere similare. Sau puteți apela la profesioniști pentru ajutor.

Cum să cumpărați plasare banner pe Internet

Există două modalități principale de a cumpăra bannere publicitare. Puteți lucra direct cu site-ul sau puteți lucra cu. Aici scurta descriere fiecare metoda:

Plasarea independentă de bannere publicitare

În funcție de industria dvs., puteți afla despre niște site-uri de nișă care sunt foarte populare și au un program de publicitate. Contactați administratorii acestor site-uri și aflați prețul pentru plasarea unui banner publicitar pe site.

Un alt lucru la care trebuie să vă gândiți este cum puteți deveni agent de publicitate rezident pe aceste site-uri. Cu cât faci publicitate mai mult timp pe aceste site-uri, cu atât mai profundă se poate construi relația cu vizitatorii lor fideli. Prin urmare, trebuie să luați în considerare cum să vă schimbați bannerele și frecvența de afișare a bannerelor în timp. Dacă vă puteți reîmprospăta bannerele în fiecare lună și puteți face vizitatorii site-ului să zâmbească, atunci veți întări loialitatea acelor vizitatori față de marca dvs.

Rețele de publicitate

Pentru o abordare mai incluzivă, vă puteți alătura unei rețele de bannere. Astfel de rețele de publicitate sunt intermediari între dumneavoastră și site-urile pe care sunt plasate bannerele dumneavoastră. Acest lucru este convenabil deoarece puteți avea acces centralizat la toate bannerele publicitare. Dar nu veți putea să negociați sau să construiți o relație mai strânsă cu administratorul site-ului și să obțineți tarife mai bune.

Iată câteva dintre aceste rețele publicitare: Google AdWords, IAB, AOL Advertising, Right Media, BuyAds.com, OpenX. Fiecare dintre ele are anumite standarde, așa că trebuie să vă asigurați că bannerele dvs. respectă regulile de plasare. Puteți utiliza bannere BannerSnack sunt compatibile cu toate aceste rețele de publicitate.

Articole despre bannere publicitare

Dar plasarea unui banner pe un site web nu este întotdeauna eficientă. Prin urmare, este important să vă familiarizați cu principalele sale caracteristici, avantaje și domenii de aplicare.

Istoria bannerelor publicitare

Bannerul publicitar a migrat pe internet de la viata reala. Bannere luminoase pe străzile orașului – un element de bază al marketingului clasic. Ideea de a transfera postere colorate în rețea a dus la faptul că în 1994 a apărut primul banner pe internet cu un link către site-ul web al agentului de publicitate. A fost prezentat sub forma unui buton mic, care are puține în comun cu bannerele moderne. Dar odată cu dezvoltarea marketingului pe Internet, acest tip de publicitate s-a îmbunătățit și el.

Avantajul bannerelor este că sunt potrivite pentru zone complet diferite activitati comerciale. Șansele de promovare și promovare a mărcii sunt aceleași pentru companie de constructii, și pentru un magazin online.

Inițial, s-a planificat să se folosească bannere doar pentru a atrage trafic către site-uri terțe. Insa marketerii intreprinzatori au observat ca bannerele de publicitate atrage atentia a milioane de utilizatori, care pot fi folosite si pentru companiile comerciale. Prin urmare, în curând au început să apară primele site-uri specializate care vând spațiu publicitar.

Tipuri de bannere publicitare

Pentru a plasa un banner publicitar, trebuie să înțelegeți clar cum va arăta și ce rezultate ar trebui să aducă. În manualele moderne de marketing online există mai multe clasificări de bannere în funcție de diferențele cheie ale acestora. În funcție de modalitatea de plată, reclamele pe banner se împart în:

• Static. Costul acestuia depinde de perioada de închiriere a spațiului publicitar de pe site.
• Dinamic. Plata se face pe baza numărului de clicuri pe banner, ca în publicitatea contextuală.

Pentru a decide cu privire la metoda de plată, trebuie să țineți cont de locația publicului țintă. Dacă cea mai mare parte a potențialilor cumpărători sunt legate de o anumită regiune, puteți plasa bannere publicitare statice pe portalurile orașului, forumurile și blogurile de știri. Dacă parametrii geografici nu joacă un rol cheie, cum ar fi, de exemplu, în magazinele online cu livrare în toată Rusia, atunci este mai bine să rămâneți la plata pe clic.

De aspect bannerele sunt împărțite în 4 grupuri:

• Static – o imagine fără animație. Acesta este cel mai frecvent tip de banner folosit pentru publicitate. Le poți dezvolta singur în orice designer grafic. Principalul lucru este să monitorizați dimensiunea imaginii, altfel poate afecta negativ viteza de încărcare a paginii.
• Text blocuri de publicitate. Sunt plasate în format RTF și la vizualizarea paginii se îmbină cu informațiile principale. Deoarece aceste reclame sunt ușoare, pot fi vizualizate de utilizatorii care au viteza mica Conexiunea la internet sau afișarea graficelor în browser este dezactivată.
• Bannerele GIF sunt un tip de reclamă grafică în care mai multe cadre se modifică într-o anumită secvență. Numărul de cadre determină cât de „viu” va părea anunțul. Dar cu cât faci mai multe imagini, cu atât bannerul va fi mai mare. Este indicat ca acesta să nu depășească 100 Kb.
• Flash, Java – anunț animat bazat pe grafică vectorială. Astfel de bannere pot fi create în Adobe Flash sau într-un designer special și, spre deosebire de imaginile GIF, dinamica animației nu afectează dimensiunea bannerului. În plus, poate fi însoțit de efecte sonore, ceea ce vă permite să conectați percepția auditivă a utilizatorului la reclamă. Acest tip de bannere este cel mai avansat și, prin urmare, cel mai scump.

Indiferent de aspectul bannerului publicitar, greutatea acestuia joaca un rol important. Cu cât este mai mare, cu atât este nevoie de mai mult pentru încărcarea paginii site-ului. Prin urmare, bannerele cu o greutate mare pot fi numite inițial ineficiente.

Dimensiunile bannerelor de pe paginile site-ului pot fi variate: 800x100 (întinde în partea de sus a paginii), 728x90 (stand principal), 250x250 (pătrat pop-up) și altele. Mărimea bannerului este indicată în pixeli. Prima valoare indică lățimea, a doua - înălțimea. Pe site-urile unde puteți plasa un banner gratuit, există o limită a dimensiunii acestuia. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare atunci când se dezvoltă designul de bannere publicitare.

Avantajele și dezavantajele bannerelor publicitare

Popularitatea bannerelor se datorează faptului că avantajele lor depășesc semnificativ dezavantajele, care includ necesitatea dezvoltării de design de înaltă calitate și căutarea unui site potrivit pentru plasare. În timp ce proiectarea aspectului unui banner poate fi încredințată specialiștilor, alegerea unui site nu este atât de simplă. Nici măcar ratele mari de trafic nu pot garanta că bannerul va atinge un CTR bun.

Avantajele includ:

• Acoperire mare de public. Cu cât traficul pe site este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea ca bannerul să fie de interes pentru mai mulți utilizatori. Dar acest lucru va funcționa numai dacă agentul de publicitate selectează corect tema site-ului și locul unde să plaseze bannerul pe pagină.
• Impact pozitiv asupra gradului de conștientizare a mărcii. Publicitatea grafică atrage oamenii nu mai cu text, ci cu imagini strălucitoare, strălucitoare. Prin urmare, imaginea plasată pe banner va rămâne inconștient în memoria utilizatorului, ceea ce va crește recunoașterea mărcii.
• Concentrați-vă pe publicul țintă. Pentru a atrage doar acei utilizatori care sunt interesați de o ofertă publicitară, puteți utiliza direcționarea anunțurilor imagine, ca în setări publicitate contextuală Yandex și Google. Acest lucru vă permite, pe baza portretului unui potențial cumpărător, să setați setările necesare care vor aduce numai trafic de înaltă calitate pe site.
• Rezultate instantanee. Bannerul publicitar poate atrage utilizatori în primele ore de la lansare. Rezultatul depinde doar de designul, plasarea și configurația corectă a anunțului.
• Comenzi ușoare. Puteți face modificări și puteți monitoriza statisticile în orice moment online.

Sarcini banner

Bannerele, ca instrument de marketing, pot fi numite multitasking. Prin urmare, prin includerea lor în arsenalul unei campanii de publicitate, mai multe obiective sunt atinse simultan. În total, există 5 sarcini cu care se confruntă anunțurile banner:

• a atrage atenția;
• crearea unei impresii plăcute;
• capacitatea de a trezi interesul;
• încurajarea oamenilor să facă clic pe un site extern;
• direcționarea utilizatorului pentru a efectua o anumită acțiune (cumpărarea unui produs, înscrierea la un seminar etc.).

Schimb de bannere

Schimbul de bannere este relevant dacă agentul de publicitate este proprietarul unui site web complet de înaltă calitate. Esența acestui instrument este că doi sau mai mulți proprietari de site-uri web plasează bannere pe site-urile lor de comun acord. Pentru a simplifica procedura, sunt create rețele întregi de schimb de bannere care vă permit să ajungeți rapid la utilizatorii interesați de cooperare.

Funcțiile standard ale rețelelor de schimb de bannere includ:

• Acumularea de impresii. Când un banner al unei companii terțe care participă la programul de schimb de bannere este publicat pe site, un contor de sistem special înregistrează numărul exact de afișări pe care le va primi.
• Vânzarea de impresii. Dacă acumulați suficiente afișări, le puteți folosi pentru a vă publica propriile anunțuri și pentru vânzări. Cu toate acestea, nu toate rețelele oferă această oportunitate, deoarece în acest fel proprietarii de site-uri privează administratorii rețelelor de schimb de bannere de venitul lor principal.
• Controlul asupra statisticilor. Statisticile vă permit să monitorizați eficacitatea participării la program.

Atunci când alegeți o rețea de schimb de bannere, trebuie să acordați atenție concentrării acesteia. Există servicii atât universale, cât și tematice. Pentru a atrage publicul țintă, este mai bine să alegeți rețele foarte specializate. În plus, acest lucru îi va salva pe proprietarii companiilor de renume care își prețuiesc reputația de apariția unei reclame incorecte pe site-ul lor.

Costul bannerelor publicitare

Costul unui banner nu are limite clare, deoarece este influențat de mulți factori. Dar pentru a vă planifica aproximativ bugetul, ar trebui să luați în considerare:

• Metoda de plasare. Prin acord personal, puteți comanda un banner la un cost mai mic decât poate oferi schimbul. De asemenea, nu excludeți posibilitatea plasării gratuite de bannere pe Internet.
• Direcționarea teritorială. Afișările pentru rezidenții capitalei vor costa pe agentul de publicitate mai mult decât pentru rezidenții din regiunile slab populate ale țării. Acest lucru se datorează faptului că locuitorii din Moscova și din regiune sunt recunoscuți ca cei mai solvenți cumpărători.
• Subiect. Nişe în care nivel inalt concurenta, mai scumpa fata de promovare.

Pentru ca bannerele să fie mai eficiente, plasarea trebuie să fie pe termen lung. O campanie de publicitate pe termen scurt poate genera doar o cantitate mică de trafic, deoarece reclamele banner variază între 2-30%. Pentru această metodă de publicitate, afișajele obișnuite sunt o plăcere ieftină. Bugetul mediu pentru un banner este de aproximativ 3.000 de ruble pe lună.

Ce este orbirea bannerului?

Orbirea bannerului este ignoranța conștientă sau inconștientă a unui banner publicitar. Este caracterizat rată scăzută rata de clic, care reflectă în esență eficacitatea anunțului. Rata de clic (CTR) este calculată ca raport dintre numărul de clicuri și numărul de afișări pe zi, săptămână, lună.

Motivele orbirii bannerelor sunt încă cercetate, dar motivul principal este că utilizatorii au învățat să ignore publicitate intruzivă. Când o persoană vizitează un site web, el caută doar informațiile de care are nevoie, fără intenția de a cumpăra ceva. Prin urmare, utilizatorii își îndreaptă atenția de la publicitate la navigare, titluri și liste de articole.

Pentru a reduce efectul orbirii bannerului, trebuie să:

• Plasați bannerul în afara „unghiurilor oarbe”. Un punct mort este o plasare tipică a unui banner pe pagina unui site web. Un exemplu este o întindere în partea de sus a paginii.
• Testați mai multe bannere cu diferite schema de culori. Emoțiile umane depind de percepția culorilor. Prin urmare, ar trebui să analizați mai multe scheme de culori și să o alegeți pe cea mai reușită.
• Alegeți site-uri care nu sunt suprasaturate cu publicitate. O supraabundență de bannere și ferestre pop-up irită utilizatorii, ceea ce îi obligă să părăsească site-ul.

Sătui de intruzivitatea constantă a reclamelor, utilizatorii sunt mai loiali bannerelor text. Ele se încadrează organic în conținutul paginii și coincid cu subiectul materialului publicat. Prin urmare, ca experiment, merită să renunți pentru un timp la bannerele grafice și animate.

Bannerul publicitar ocupa o pozitie de frunte in clasament metode existente promovare. Face față multor sarcini, dar numai atunci când este utilizat corect. Dacă bannerul se potrivește cu nevoile și preferințele utilizatorului, acesta va părea atractiv pentru acesta. Prin urmare, interesele umane sunt întotdeauna puse pe primul loc.

Un banner este o imagine grafică publicitară. Poate include text, imagini statice sau poate conține animație (chiar folosind videoclipuri și unele obiecte interactive). Adesea, un banner trimite către o pagină cu anumite informații sau către site-ul web al agentului de publicitate.

Se crede că primul banner a apărut în 1994. Era o poză obișnuită care includea un link către site-ul promovat. La început, această metodă a fost folosită pentru a face publicitate unui site pe paginile altuia. Apoi a devenit clar că puteți face bani plasând bannere publicitare pentru orice bunuri sau servicii pe site-ul dvs., ceea ce a determinat o creștere a popularității acestui tip de publicitate. Încă se creează site-uri web specializate care au ca scop obținerea de profit din plasarea de bannere publicitare.

Astăzi, publicitatea banner (media) este una dintre cele mai populare și moduri eficiente publicitate pe internet. Ca nimeni altul, afectează conștiința publicului. Prin plasarea unui banner pe resursele autorizate, contribuiți astfel la dezvoltarea unei asocieri pozitive stabile a produselor promovate cu compania, crescând creșterea recunoașterii și popularității mărcii.

1. Atragerea vizitatorilor vizați pe site.
2. Dezvoltarea unei atitudini pozitive față de marcă/produs.

Avantaje și dezavantaje

Pro:

• Acoperire largă de audiență
• Impact asupra publicului țintă
• Atractie vizuală și memorabilitate
• Funcționează pentru imaginea mărcii dvs
• Interactivitate

Minusuri:

• Rată de clic scăzută
• Dependență mare a numărului de clicuri pe banner de calitatea execuției
• Dificultate în a prezice tranzițiile
• Costuri suplimentare pentru producția de bannere
• Cost pe clic ridicat

1. Direcționat (direcționat către publicul țintă)
2. Informațional (transportați un mesaj despre orice evenimente viitoare, promoții, oferte speciale)
3. Intern (situat în interiorul site-ului)
4. Imagine (pentru a crea preferințele consumatorilor pentru compania/produsul promovat)

1. JPEG – imagini statice
2. Fișiere GIF, animație flash – imagini animate
3. Richtext – blocuri text și textografice
4. Animație JavaScript și Flash – interactivă cu elemente de interacțiune cu utilizatorul

Cel mai popular dimensiuni banner:

1. Vergeturi
2. 240x400 pixeli
3. 468x60 pixeli

Una dintre principalele caracteristici ale unui banner este dimensiunea lui în octeți, care determină viteza de încărcare a acestuia în browserele de pe computerul utilizatorului, astfel, cu cât dimensiunea bannerului este mai mică, cu atât este mai mare probabilitatea ca utilizatorul să aibă timp să-l vadă înainte. trecerea la o altă pagină.

Rețineți că, odată cu dezvoltarea tehnologiei și popularitatea tot mai mare a accesului la rețea de mare viteză, problema cu dimensiunile bannerelor a dispărut în fundal, iar bannerele video au devenit complet obișnuite pentru un utilizator modern, deși în 2000 părea o risipă inutilă de trafic către utilizatori.

Banner media contextual

Un banner de afișare contextuală este o afișare a unui modul de publicitate animat pe un site web. Banner publicitar contextual este afișat atunci când un anumit articol este afișat în bara de căutare fraza cheie, care este identic cu cererea de banner.

Spre deosebire de un banner obișnuit, un banner media contextual este afișat numai pentru utilizatorii interesați de un anumit produs/serviciu.

Sarcinile cheie ale unui banner de afișare contextuală

• Conștientizare sporită a mărcii.
• Vanzarea de bunuri si servicii complexe si costisitoare.
• Promoții și vânzări (atât B2B, cât și B2C).
• Servicii și produse noi (articole noi).
• Realizarea unei asocieri stabile a subiectului cu brandul promovat.

Este greu de dat o cifră strict fixă ​​pentru cât costă publicitatea pe banner, deoarece... pretul depinde de lista de site-uri pe care va fi plasat. Principalii indicatori atunci când se determină costul publicității banner pe un anumit site sunt traficul, popularitatea resursei, precum și locația bannerului dvs.

Creativitatea în crearea de bannere poate fi definită ca o abordare neobișnuită a dezvoltării. De exemplu:

• design personalizat de imagine
• aranjare neobișnuită a obiectelor și combinații de culori
• inserții video și acompaniament audio
• utilizarea interactivității
• complot memorabil
• dinamism în animație, când întregul videoclip este vizionat dintr-o singură mișcare

• formula un obiectiv clar al reclamei
• întocmește un plan media detaliat (determină bugetul campaniei de publicitate și selectează platformele de publicitate unde publicul tău țintă este prezent)
• creați un banner de înaltă calitate
• plasați și urmăriți afișările de bannere pe platformele de publicitate selectate
• analizați rezultatele campaniei de publicitate, ajustați dacă este necesar

Lucrând în domeniul promovării de mai bine de cinci ani, specialiștii Artox Media Digital Group au dobândit o experiență suficientă în dezvoltarea și implementarea campaniilor de bannere publicitare. Specialiștii noștri știu cum să se asigure că bannerul dvs. publicitar este văzut de cât mai mulți vizitatori țintă.

Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.

Cu toții am văzut pe străzi bannere luminoase și colorate care atrag atenția potențialilor clienți. Acest tip de publicație pe internet este, de asemenea, atractivă și mai informativă pentru oameni. Sunt de acord că adesea acordăm atenție modulelor proiectate corect.

Dimensiuni banner

Spațiul pe o pagină web este limitat, astfel încât orice conținut are propriul loc și dimensiunile corespunzătoare. Acest punct trebuie luat în considerare la elaborarea designului. Reclamele de acest tip variază în ceea ce privește dimensiunea pixelilor:

• 468 x 60 - banner lung sau complet. Este cel mai comun; cel mai adesea, la dezvoltarea design-urilor site-ului, i se alocă un loc separat;
• 392 x 72 - banner lung cu bară de navigare verticală;
• 234 x 60 - acestea sunt de obicei dispuse în grupuri de mai multe piese;
• 120 x 240 - acesta este mai des folosit pentru servicii de publicitate și bunuri și este poziționat vertical;
• 88 x 31 - butoane care variază în dimensiune de la pătrat 125 x 125 până la micro butoane.

Tipuri de bannere publicitare pe Internet

Pe baza formei și metodei lor de creare, bannerele sunt împărțite în grafic și text.

• Format de imagine pentru reclame grafice – gif, jpeg, png. Ele pot fi fie statice, atunci când modulul se bazează pe o singură imagine, fie dinamice, de exemplu. mai multe imagini alternante. Principalul lor avantaj este simplitatea și comoditatea creării lor. Dar capacitățile lor, din păcate, sunt limitate de încărcarea lentă. Motoare de căutare Ele indexează rapid atât publicațiile statice, cât și cele animate, ceea ce are un avantaj incontestabil în procesul de promovare a oricărei resurse.
• Cele de text sunt blocuri de text banale, fără imagini sau animații. Acest lucru, desigur, nu pare foarte creativ, dar se încarcă rapid și nu irită utilizatorul.

Mai des puteți vedea un hibrid text-grafic.

Formate înrudite

1. Sora bannerului publicitar este publicitatea teaser. Este folosit pentru a atrage trafic pe site-uri cu conținut piratat, pentru a vinde produse minune de slăbit etc. Întotdeauna folosesc modele neobișnuite și șocante pentru a atrage cât mai mulți oameni, acesta este ceva asemănător cu presa galbenă.

Blocuri pop-up. Când faceți clic pe un modul de publicitate, pagina se poate deschide într-o fereastră separată deasupra celei pe care o vizualizați - acesta este așa-numitul pop-up sau sub pagină - pop-under. Scopul unei astfel de mișcări este să atrageți atenția vizitatorului asupra dvs. sau să o atrageți, dar după închiderea paginii de interes. Acest lucru poate fi destul de enervant, mai ales atunci când utilizați efecte sonore.

Publicitatea online poate să semene cu mesajele pop-up de la retele sociale. Acestea sunt situate în partea din stânga sau din dreapta jos a paginii. Acest tip este atractiv datorită familiarității conținutului, dar în același timp manipulează utilizatorul.

Anunț în partea de sus a paginii. Deseori întâlniți module pe Internet care pot acoperi jumătate din pagina care poate fi citită - acestea sunt bannere flotante, aparțin și rich media. Această metodă face anunțul mai vizibil datorită interactivității și oferă o rată de clic destul de ridicată. Dar, în ciuda acestui fapt, dăunează site-ului cu intruzivitatea lor.

Tehnologii de creație

• Utilizarea tehnologiilor flash este acum cea mai populară și vă permite să creați orice design doriți.
• Programele de aplicație sunt scrise în java și încorporate în documente HTML. Pentru a afișa corect astfel de bannere într-o fereastră de browser, sunt necesare plugin-uri speciale. Acum sunt prezente în pachete de aproape orice software pentru lucrul pe internet. Astfel de module nu au avantaje funcționale speciale. Puteți edita unele elemente, puteți efectua manipulări simple cu obiecte, puteți urmări când utilizatorul a făcut clic pe mouse sau a apăsat tastele de pe tastatură etc. Dar durează mult timp pentru a se încărca și pot fi adesea afișate incorect din cauza lipsei oricăror setări.
  Astfel de obiecte pot fi clasificate ca așa-numitele media bogate sau medii de publicitate, care se disting prin interactivitate și atractivitate pentru utilizator, dar sunt dificil de fabricat.

Scopul bannerelor

Bannerele pot fi împărțite în funcție de sarcinile care sunt stabilite înainte de crearea lor:

• Ţintă. Ideea este de a atrage atenția publicului țintă, de a provoca dorința de a face clic pe anunț și de a asigura o tranziție către site-ul promovat.
• informație. Acestea au scopul de a spune unui potențial client despre bunurile și serviciile care l-ar putea interesa. În plus, ei pot încuraja dorința de a afla mai multe despre aceste produse și, în cele din urmă, de a face o achiziție.
• De marcă. Ele fac marca recunoscută și cresc gradul de încredere în ea.
• Extern. Scopul lor este de a conduce utilizatorul de la o resursă la alta.
• Intern. Acestea ajută la trecerea de la o pagină la alta într-un singur site.

Avantajele bannerelor publicitare

• Acest tip de promovare este potrivit atât pentru organizațiile mari și cunoscute, cât și pentru cele tinere, în curs de dezvoltare. Toți sunt egali aici
• Aceasta este o oportunitate excelentă de a influența reputația și imaginea unui brand. Aproape fiecare utilizator de Internet evaluează vizual sau subconștient instrumentele pe care o companie le folosește pentru a-și promova produsele.
• Realizarea, plasarea și editarea unui anunț pe internet este mult mai ieftină decât a comanda o versiune stradală.
• Puteți alege oricând o locație pentru plasare. Agentul de publicitate își cunoaște publicul țintă, caracteristicile sociale, demografice și geografice ale acestuia și stabilește parametrii necesari, ținând cont de aceste aspecte. Datorită acestui fapt, publicitatea lui este văzută doar de potențiali clienți. De exemplu, în Yandex, reclamele contextuale afișate afișează bannere care corespund solicitărilor utilizatorilor. Puteți citi despre acest lucru în articolul despre ICD de pe blogul Semantics.
• Puteți urmări oricând succesul unei astfel de strategii de promovare, iar dacă rezultatele dorite nu sunt atinse, puteți schimba strategia de promovare.
• Puteți afla despre succesul acțiunilor dvs. în viitorul apropiat. Rezultatul depinde de setările corecte ale anunțului, de alegerea site-ului de plasare și de designul vizual al blocului.
• De asemenea, puteți elimina oricând publicațiile inutile și puteți face modificări celor existente, adăugați elemente noi și modificați textul.

Reguli pentru lucrul cu bannere

Popularitatea mare a bannerelor indică eficiența utilizării lor. Dar există întotdeauna șansa ca vizitatorii să devină indiferenți la efectele pe care le folosești pentru a le atrage atenția. Pentru a preveni acest lucru, este important să luați în considerare următoarele puncte:

1. Definiți-vă publicul țintă.
2. Formulați scopuri și obiective.
3. Gândiți-vă la design.
4. Scrieți textul mesajului publicitar în așa fel încât să trezească interesul și dorința de a merge la resursă.
5. Analizați utilizarea acestui instrument și trageți concluzii.
6. Faceți ajustări dacă este necesar.

Dacă analiza datelor nu este satisfăcătoare:

• Studiați poziția blocului pe pagină și designul acestuia. Acest lucru este necesar pentru a preveni ca utilizatorul să-l ignore (conștient sau inconștient - așa-numita orbire banner).
• Joacă-te cu schema de culori a bannerului. Explorați modul în care culoarea afectează percepția informațiilor.
• Încercați să plasați anunțul într-un loc neobișnuit de pe pagină.
• Alegeți site-uri unde cantitatea de publicitate nu va forța utilizatorul să părăsească resursa.

Unde să postezi și cum să plătești

Puteți plăti pentru plasarea publicației dvs. în două moduri:

1. Static - acesta este momentul în care costul acestuia va fi calculat pe baza perioadei de închiriere a spațiului de pe site.
2. Dinamic - când plata va depinde de numărul de clicuri.

Costul plasării va depinde de mai mulți factori: unde plănuiți să plasați bannerul publicitar și cine îl va vedea pe internet.

• Încercați să negociați cu proprietarul site-ului. Acest lucru va ajuta la reducerea semnificativă a costului chiriei, spre deosebire de listarea la bursă. Există întotdeauna posibilitatea de a posta online gratuit.
• Dacă doriți ca anunțul dvs. să fie văzut de utilizatorii din Moscova sau Sankt Petersburg, fiți pregătit să plătiți mai mult.
• Dacă o afacere are mai multă concurență, promovarea acesteia va fi întotdeauna mai scumpă.
• Alegeți o plasare pe termen lung și veți obține mai mult trafic.

Vedem exemple de bannere publicitare pe Internet tot timpul, aproape pe fiecare resursă informațională. Dacă abordați corect dezvoltarea și alegeți un site de calitate pentru plasare, veți observa rapid o creștere a popularității. Analizați întotdeauna ratele de clic ale publicațiilor dvs. și răspundeți la schimbări în timp util.

Una dintre cele mai populare și tendințele actuale V marketing modern. Există multe instrumente și soluții disponibile pentru a vă ajuta să obțineți succesul maxim.

Odată cu răspândirea tehnologiei, acest tip de publicitate aduce rezultate din ce în ce mai eficiente, depășind din toate punctele de vedere mulți analogi alternativi.

Este reprezentată o categorie separată, care implică posibilitatea de a plasa un banner cu un link pe diferite site-uri și platforme speciale. O trăsătură caracteristică a acestei metode este echivalența tuturor participanților pe piață. Preocupări uriașe și firme mici au aceleași șanse și oportunități.

În afara rețelei, publicitatea pe bannere a fost folosită de mult timp. În fiecare zi pe stradă toată lumea vede afișe cu imagini, informații sau alte materiale. Versiunile online au început să apară încă din 1994, deoarece apariția primului banner cu hyperlink datează din acest an.

Inițial, această soluție a fost concepută pentru a atrage atenția asupra site-urilor și proiectelor specifice, dar în curând marketerii au apreciat avantajele unui astfel de instrument. Treptat, au apărut platforme speciale care vindeau spațiu publicitar și funcționau pe principiul panourilor de buletin.

Dacă vorbim despre preț, nu există un răspuns specific la întrebarea cât va costa reclamele pentru site-ul meu. Bugetul poate fi foarte diferit.

De ce bannere?

Încă din primele zile de existență, bannerele au fost extrem de eficiente, pentru că un produs atât de interesant a atras instant atenția.

Dar, de-a lungul timpului, au început să apară mesaje din ce în ce mai strălucitoare, captivante, cu efecte speciale, care au început să fie din ce în ce mai ignorate de utilizatori. Au apărut blocante speciale și alte modalități alternative de a scăpa de bannere intruzive.

Acum să bannere publicitare pe internet a adus un efect real, este necesar să abordăm creația sa cu competență și profesionalism. Pentru a face acest lucru, multe companii angajează designeri și alți specialiști externi, iar bannerele sunt grozave pentru a posta mesaje.

O altă mișcare este să postați materialul înainte de a vizualiza site-ul. În acest caz, conținutul paginii devine disponibil numai după citirea informațiilor publicitare. Această opțiune are avantajele și dezavantajele ei. Dacă primele sunt evidente, cele doua se referă în principal la faptul că de multe ori un astfel de pas intruziv provoacă o reacție și duce la o scădere a audienței permanente.

Un astfel de instrument ar trebui folosit cu cea mai mare precauție și numai site-urile bine promovate, cu o audiență stabilă, sau alte resurse ale căror avantaje depășesc disconfortul de a fi intruziv, își pot permite în siguranță.

Printre cele mai recente evoluții care merită atenție se numără bannere interactive. Aceasta nu este doar o imagine animată, ci și un întreg mini-joc care poate captiva utilizatorul.

O altă oportunitate oferită de publicitatea modernă banner Yandex (Direct) este. Acest lucru vă permite să limitați audiența pentru afișări și, în consecință, să asigurați o creștere a țintei prin afișarea anumitor mesaje doar părții evident interesate a utilizatorilor. Pot exista multe criterii pentru restricții și variază în funcție de agentul de publicitate însuși, în funcție de specificul produsului sau site-ului promovat și de cerințele vizitatorilor obișnuiți.

Avantajele bannerelor publicitare

1. Imagine
   Bannerul publicitar creează în mod necesar o imagine a ofertei despre care informează. Aceasta este prima impresie a utilizatorilor, așa că necesită cea mai atentă și atentă implementare. Capacitățile grafice ridicate vă permit să implementați proiecte interesante și originale. Mesajul trebuie să fie concis, informativ și motivant. Bună publicitate nu trebuie doar să stimuleze anumite acțiuni, ci și să fie reținut, să formeze chipul mărcii și să fie cartea de vizită a acestuia.
2. Beneficiul economic
   Bannerele de pe internet sunt mult mai ieftine decât bannerele stradale și nu necesită întreținere, instalare sau alte manipulări complexe. Daca calculezi prețul mediu un vizitator țintă atras pentru publicitate in aer liber, se va dovedi a fi semnificativ mai mare decât plata unui indicator similar pentru marketing pe Internet.
3. Conținutul informațional
   Tehnologii moderne iar instrumentele grafice vă permit să faceți bannere nu numai atractive, ci și cât mai informative. Materialul poate fi prezentat sub diferite forme, inclusiv tehnologii multimedia. Dacă doriți, de exemplu, puteți atașa nu numai text cu o imagine, ci și elemente active, pistă video sau audio.
4. Publicul țintă
   Banner publicitar Yandex vă permite să ajungeți la orice public. Agenții de publicitate aleg ei înșiși locația, potențialii parteneri de schimb, schimburi sau platforme specializate. Acest lucru contribuie la creșterea rapidă a traficului în general. Și pentru a atrage utilizatorii țintă, puteți seta oricând restricțiile necesare, ținând cont de factori geografici, demografici, sociali sau de orice alt tip.
5. Eficienţă
   Marketingul pe internet oferă nu numai eficiență maximă, ci și capacitatea de a urmări rezultatele performanței, evaluând succesul strategiei alese. Există multe contoare și programe care vă permit să păstrați statistici de trafic, pe baza cărora vă puteți forma o impresie despre o anumită inovație.
6. Control
   Un alt avantaj al tuturor instrumentelor online este posibilitatea de control instant. Special schimb de bannere publicitare vă permite să postați cu ușurință mesaje noi, să ștergeți materiale irelevante sau să faceți modificări.

Dezvoltare de bannere publicitare

Eficacitatea acestuia depinde de dezvoltarea competentă a proiectului, banner publicitarși viteza de apariție a primelor rezultate. Cel mai adesea, bannerele sunt folosite împreună cu alte instrumente de publicitate, dar merită să vă planificați strategia în avans. Cu absenta cunoștințe profesionaleși competențe, este mai bine să încredințați această chestiune specialiștilor. Etapele de planificare pot varia, dar mai multe dintre ele pot fi distinse:

1. Formularea obiectivelor, stabilirea sarcinilor, identificarea publicului țintă;
2. Dezvoltarea unei idei, slogan și intrigi, implementarea lor vizuală pe baza informațiilor despre piață și publicul țintă;
3. Cercetarea site-urilor și rețelelor adecvate care găzduiesc banner publicitar gratuit sau pe bază de plată;
4. primele rezultate, statistici de vizite, tranziții, profituri din bannere specifice;
5. strategii bazate pe materialele primite.

Bannerele ar trebui să fie unice și memorabile. Puteți utiliza atât proiecte complet individuale, cât și soluții avansate de șablon. Bannerele corporative trebuie să corespundă stilului întreprinderii și să nu iasă în evidență față de designul site-ului web și al altor resurse. Conținutul bannerului și plasarea acestuia sunt cele mai importante criterii care merită atentie speciala pentru a obține rezultate de calitate.

• Numărul de afișări, care indică eficacitatea implementării și aplicării instrumentului.
• Numărul de clicuri indică cât de interesați sunt utilizatorii de materialul propus.
• CTR, care exprimă relația dintre clicuri și afișări.
• Cheltuieli, chiar banner publicitar gratuit necesită un anumit efort și timp, pe baza cărora se calculează fezabilitatea acestuia.

Bannere și formate

Treptat, apar tot mai multe soluții originale, astfel încât clasificarea bannerelor de pe site este actualizată periodic. În primul rând, există mai multe formate de bază:

• Imagini statice;
• Imagini animate;
• Bannere interactive;
• Blocuri de text.

Un alt criteriu important de clasificare este dimensiunea bannerului. Cu cât este mai mare, cu atât pagina va dura mai mult pentru încărcare. Bannerele prea lente sunt inițial ineficiente, deoarece provoacă o reacție negativă, iar adesea utilizatorul reușește chiar să părăsească pagina înainte de a o vizualiza. De aceea platforme speciale și banner publicitar gratuit presupunem că există restricții de dimensiune. În ciuda faptului că este rapid și Internet nelimitatÎn zilele noastre apare din ce în ce mai des, acest indicator nu își pierde relevanța.

Bannerele de imagine ocupă inițial o nișă separată. Scopul lor este de a promova brandul și de a crește gradul de conștientizare a acestuia. La rândul lor, blocurile de informații au scopul principal de a transmite informații textuale. Există, de asemenea, reclame originale, vagi, care nu transmit fapte specifice, dar sunt concepute pentru a intrigă utilizatorii pentru a-i încuraja să afle ce este pe link. Bannerele flash pot fi mini-jocuri cu drepturi depline. În cele din urmă, există și bannere de momeală deghizate în ferestre de sistem și alte analogi. Această metodă se referă la marketing necinstit, deoarece este concepută pentru a înșela utilizatorii începători.

Desigur, diferite stiluri și formate pot fi combinate între ele. Opțiunea optimă este selectată în funcție de caracteristicile unei campanii de marketing specifice. Toate proiectele sunt unice și specifice, datorită cărora necesită o abordare individuală. Metodele care sunt ideale într-un caz pot provoca o reacție diametral opusă în altul.

Dacă aveți nevoie de un loc de muncă principal, atunci x nu este potrivit pentru acest scop, dar pentru un loc de muncă cu normă parțială aceasta este o opțiune complet bună.

Nu ar trebui să existe linkuri întrerupte pe site. Puteți afla cum să verificați linkurile din resursa dvs.

Auzi des cuvântul „afacere cu informații”, dar încă nu știi ce este? Există informații detaliate despre acest subiect.

Sarcini banner

Bannerele de înaltă calitate îndeplinesc mai multe sarcini simultan. În vânzări, acesta este:

• A atrage atentia;
• Crearea unei impresii pozitive;
• Abilitatea de a se interesa;
• Stimulente pentru a urma linkul;
• Motivația pentru realizarea unei anumite acțiuni: de exemplu, achiziționarea unui produs sau serviciu.

Schimb de bannere

Schimbul de bannere este un alt instrument de marketing popular. Principiul de funcționare se bazează pe plasarea sau afișarea reciprocă de bannere, pentru care sunt utilizate rețele speciale sau proprietarii de site-uri cooperează în mod independent între ei.

Rețelele specializate oferă participanților un schimb larg de oportunități și instrumente, necesitând în schimb respectarea regulilor. Cele mai multe dintre ele sunt selectate pe baza componentelor grafice, informative și estetice. Acest cel mai simplu mod scăpați de participanții și bannere de calitate scăzută.

O altă caracteristică a serviciilor profesionale este urmărirea rezultatelor. Acestea sunt statistici, grafice, rapoarte și alte date pe baza cărora puteți evalua și ajusta strategia aleasă.

Atunci când alegeți o rețea de schimb de bannere sau de teaser, trebuie să acordați atenție mai multor nuanțe:

• Calitatea participanților și a recenziilor utilizatorilor, pe baza cărora puteți evalua productivitatea cooperării ulterioare.
• Focus, deoarece majoritatea rețelelor sunt clasificate în universale și tematice. Primii au un public mai mare, în timp ce cei din urmă garantează o creștere a numărului de utilizatori țintă.
• Dimensiunea rețelei, deoarece cu cât sunt mai mulți participanți, cu atât resursa este mai fiabilă, cu atât este mai mare numărul de afișări și cu atât platforma este mai diversă.
• Suport pentru diferite formate, ceea ce vă permite să evitați restricțiile și dificultățile suplimentare, cum ar fi conversia bannerelor.
• Deschiderea statisticilor, ale căror materiale ar trebui să fie disponibile tuturor participanților, deoarece acesta este principalul indicator al fiabilității, siguranței și eficienței site-ului.
• Instrumente de direcționare care vă permit să vă limitați publicul, crescând productivitatea campaniei.

O abordare competentă a problemei schimbului de bannere este o garanție a unui rezultat rapid și de succes, care va avea un impact pozitiv asupra mărcii.

Cu stimă, Nastya Cehova