Atunci când dezvoltați o strategie de campanie electorală, trebuie să vă ghidați după următoarele tipuri de strategii:

• 1. Strategie de extindere a segmentelor electorale. Se aplică personalităților politice deja consacrate. Constă:
  • - exploatarea punctelor slabe ale concurenților;
  • - în atragerea directă de noi susținători și ademenirea acestora;
  • - în extinderea platformei politice.
• 2. Strategia de dezvoltare. La modernizarea programului, politica este utilizată pe segmente deja cucerite și se bazează pe științific - muncă de cercetare pentru a îmbunătăți componentele interne și externe ale imaginii și platformei. În această etapă, politica este repoziționată.
• 3. Strategie pentru cucerirea altora noi grupuri sociale. Constă în răspândirea imaginii existente către noi segmente ale electoratului. Pe baza cercetărilor sociologice, a studiilor de concurență și a analizei rezultatelor specifice.
• 4. Strategia de diversificare. De regulă, este folosit de partide și asociații stabile.

Unul dintre celebrii strategii politici Dakhin A.V. conduce următoarea clasificare tipuri de strategii electorale:

• · Strategie de mobilizare virtuală agresivă. Se bazează pe ignoranță, pe ignoranță politică și pe analfabetismul alegătorilor. Scopul său este strict de a induce alegătorul să voteze într-un anumit mod prin orice mijloc de manipulare a informațiilor. Această strategie este concepută pentru a mobiliza alegătorii instantaneu. Agresivitatea și priceperea unei astfel de strategii creează de fapt de ceva timp o anumită atitudine de „încredere” față de candidat, care însă se poate evapora în câteva zile. Faptul că această strategie particulară este dominantă în Rusia este demonstrat în mod elocvent de o analiză a zece ani de practică în organizarea componentei informaționale a alegerilor.
• · Strategia de „impunere a unei imagini”. Ideea este că pentru privitor ceea ce vede el există; și el crede în ceea ce există; își va da vocea în ceea ce crede. Publicitatea politică nu ocolește tocmai această practică - crearea de imagini intruzive.

Există multe abordări pentru a determina tipurile de strategii electorale. De asemenea, puteți distinge astfel de tipuri de strategie ca: planificată, implementată și neplanificată.

Strategia planificată este strategia care se dezvoltă imediat înainte de campania electorală (teoretică).

Strategia implementată este cea care se implementează în timpul campaniei electorale (practică).

O strategie neplanificată este cea care apare atunci când apar circumstanțe complet neprevăzute.

În practică, este rar să găsești strategii perfect gândite, precum și strategii exclusiv noi. Aceste modele sunt mai degrabă tipuri ideale, care, după cum se știe, sunt extrem de rare în realitate, deci în viata reala există strategii implementate care se bazează pe ele.

La elaborarea unui program de campanie electorală, este indicat să se prevadă de ce puncte slabe pot profita concurenții pentru a-și crea o imagine negativă a programului și a candidatului.

Principalele prevederi ale liniei strategice a campaniei electorale se bazează pe rezultatele unei analize a situației politice. Dacă primul pas strategic - alegerea unui district - a fost deja făcut, trebuie trase concluzii preliminare:

află punctele forte și punctele slabe ale adversarilor tăi și ale tale și ghidează-le analiza comparativa luarea în considerare a situației politice dintr-un anumit district și a țării în ansamblu;

să analizeze situația din circumscripție (demografică, istorică, geografică, economică, socială etc.);

determinați gama de probleme care sunt fundamental importante pentru alegătorii dintr-un anumit district și formulați răspunsuri la aceste întrebări în programul dvs.;

să formuleze principiile de bază ale campaniei electorale și mijloacele de implementare a acestora (adică strategia și tactica de organizare a alegerilor).

După ce ați stabilit principalele teze ale programului dvs. pe baza informațiilor despre circumscripție, este recomandabil să luați în considerare următoarele principii la scrierea documentului propriu-zis:

programul trebuie să conțină răspunsuri la probleme care sunt relevante pentru alegători: socio-economice, politice, de mediu, etnoculturale, lingvistice etc.;

arhitectura programului poate fi arbitrară, dar structurată, cu cel mult nouă blocuri de conținut;

procedura de creare a unui program electoral ar trebui să fie următoarea: mai întâi, include „tot ce este necesar”, apoi exclude „tot ce este posibil”;

Reproducerea tipărită a programului și limbajul de prezentare trebuie să țină cont de nivelul de cultură generală, politică și psihologică a alegătorilor și de timpul necesar unui alegător obișnuit pentru a asimila informațiile textuale.

La elaborarea unui program, este indicat să se prevadă de ce puncte slabe pot profita concurenții pentru a-și crea o imagine negativă a programului și a candidatului.

O strategie de campanie electorală, conform științei politice mondiale, se poate baza pe următoarele elemente:

Declarație de implicare într-un anumit partid politic, bloc electoral, structură de putere, lider politic etc. Această metodă este eficientă atunci când este utilizată într-un district (sau chiar în întreaga țară) în care partidul politic sau organizația socio-politică care sprijină candidatul este foarte popular. In asemenea conditii sarcina principală- să informeze cât mai mulți alegători că acest partid sau organizație social-politică a nominalizat și susține acest candidat. În această situație, caracteristicile personale ale candidatului rămân în plan secund, iar influența magică a imaginii partidului sau organizației desemnate iese în evidență.

Metoda de declarare a afilierii unui candidat nu se poate aplica numai unui partid, organizație sau mișcare. Dacă există o persoană populară și influentă a cărei imagine poate fi folosită într-o campanie electorală, această metodă va funcționa la fel de bine.

În practica politică americană, candidații folosesc adesea postere, cărți poștale și materiale video care evidențiază sprijinul unui anumit candidat, de exemplu, de către președintele Statelor Unite.

Crearea contrastului interpersonal între candidați. Această metodă este pur psihologică și se bazează pe compararea candidaților, a caracteristicilor lor personale, a statutelor socio-psihologice și profesionale, a vârstei, a aspectului, a sexului, a educației etc.

Atunci când se utilizează metoda de creare a contrastului interpersonal, sarcina principală este de a dezvolta diferite moduri de a compara candidații în funcție de acei parametri care sunt benefici.

Asemenea parametri pot fi trăsături personale de caracter, atractivitate externă, sociabilitate și atitudine față de problemele curente ale unei anumite circumscripții.

Crearea contrastului ideologic între candidați. Această metodă este similară în principiu cu cea anterioară. Diferă prin faptul că este construit exclusiv pe factori ideologici (de exemplu, filozofie conservatoare versus liberală, comunism versus anticomunism etc.).

În acest caz, un candidat care își bazează strategia de campanie electorală într-un anumit district pe o problemă trebuie să transforme alegerile într-un fel de referendum pe această temă. Dacă o anumită problemă se referă la majoritatea alegătorilor din circumscripție, trebuie să se asigure că „depășește” toate celelalte probleme, iar diferența de poziții a candidaților trebuie să fie foarte clară: „da” sau „nu”.

La elaborarea unei astfel de strategii electorale, este necesar să se respecte toate punctele planului de campanie electorală. Și, deși este destul de dificil de implementat, experiența arată că astfel de acțiuni pot fi eficiente acolo unde pozițiile concurenților sunt deosebit de puternice.

Formare imagine pozitivă candidat. Acest element al campaniei electorale este extrem de important pentru orice politician, deoarece procesul de formare a unei imagini politice este destul de lung.

În procesul de formare a unei imagini pozitive a unui candidat, se vorbește, în primul rând, despre calitățile sale personale, care sunt probabil practic universale pentru țările care își aleg democratic puterile legislative și executive.

Crearea unei imagini negative pentru concurenți. Acest element al strategiei este construit pe dorința de a adăuga o muscă în unguent la imaginea stabilită (pozitivă) a adversarului. Și deși această cale este destul de dubioasă din punct de vedere moral, unii o consideră un mijloc eficient de menținere a „purității rândurilor” elitei politice a societății.

Cu toate acestea, utilizarea acestui element de comportament strategic nu dă întotdeauna roade în timpul unei campanii electorale. În primul rând, trebuie să luăm în considerare normele socio-psihologice și moral-etice care domină într-o societate dată. Să spunem că adulterul, de exemplu, în țările cu poligamie recunoscută oficial, nu va avea aproape niciun efect asupra reputației politice a persoanei care concurează cu tine la alegeri. În al doilea rând, dacă un candidat trece peste bord atunci când critică concurenții, acest lucru poate provoca opusul efectului dorit - ajută la creșterea ratingurilor acelor adversari împotriva cărora este îndreptată această critică.

Experiența arată că nu ar trebui să „ataci” punctele forte programele și imaginea adversarilor. Managerii de campanie electorală consideră că este mai eficient să caute puncte „întunecate” în biografie, subliniind vagul opiniilor politice, nivelul insuficient de educație, lipsa experiența necesară etc. Nu ar trebui să „atacați” personalitatea politicianului „din cap”. Este mai bine să acordați atenție „bilanțului” liderului: biografie, informații pe care le-a ascuns publicului, promisiuni pe care nu le-a respectat etc.

Unul dintre mijloacele de implementare a metodei de creare a unei imagini negative a unui concurent este difuzarea de informații de către tot felul de centre de cercetare, organizații publice, servicii de sondare a opiniei publice etc., care critică biografia, programul politic, publicul sau activitate politică concurent. Este foarte posibil ca aceste apeluri sau mesaje să nu conțină un apel direct la vot împotriva acestui candidat, totuși, la nivel subconștient, această informație va contribui la formarea unei imagini negative în rândul alegătorilor.

Formarea de coaliții pre-electorale. Acest element al campaniei electorale este de o importanță extremă și presupune stabilirea de contacte cu lideri influenți, structuri politice și grupuri de presiune care modelează opinia publică dintr-o anumită circumscripție. Este deosebit de important să ajungeți de acord cu privire la sprijinul (sau cel puțin nu la opoziție) cu oamenii care au fost în mod tradițional de partea concurenților și sunt gata să o facă din nou.

Se pot forma coaliții electorale cu indivizi, partide politice, sindicate, organizații și mișcări publice, colective de muncă, structuri comerciale etc.

De asemenea, vă puteți adresa în mod intenționat grupuri separate alegătorilor fără a încheia acorduri legale. Acestea pot fi apeluri pentru sprijin, apeluri la interesele fundamentale ale grupurilor rasiale și etnice, antreprenori și sindicate, profesori și ingineri, ortodocși și greco-catolici, crescători de iepuri și pasionați de mașini.

Această abordare poate fi foarte eficientă atunci când alegătorii au votat în mod constant pentru partidul advers sau organizația publică. Vă permite să separați o comunitate socio-teritorială potențial de opoziție de alegători „jucându-vă” cu diferitele interese socio-profesionale și statusuri sociale ale alegătorilor.

Concentrați-vă pe structurile de putere. Această cale este folosită atunci când structurile locale de putere executivă controlează situația politică și pot influența într-adevăr procesul de campanie electorală, începând de la selecția candidaților (cu mult înainte de nominalizare) și terminând cu etapa campaniei directe. În astfel de cazuri, manipularea buletinelor de vot la secțiile de votare nu poate fi evitată. Ultima cale este criminală și nu ar trebui folosită, deoarece astfel de acțiuni sunt pedepsite prin lege și pot ruina pentru totdeauna cariera unui politician.

Concentrați-vă pe structurile socio-politice. Metodologic, această cale este justificată dacă circumscripția are o mașină de partid puternică, o rețea extinsă de organizații primare și un număr mare de membri de partid, organizatie publica etc. Acest element al strategiei este utilizat în combinație cu elementul de declarare a implicării candidatului în această structură socio-politică particulară, care are o influență atât de semnificativă într-o anumită regiune.

Concentrați-vă pe comunicațiile de masă. Se face în condiții de predominanță incontestabilă a unuia dintre candidați în influențarea mass-media. Cu toate acestea, trebuie amintit că influența lor nu trebuie exagerată, deoarece, în primul rând, alegătorii încă preferă contactele directe cu candidații, iar în al doilea rând, sprijinul activ al unuia dintre participanții la maratonul electoral nu poate decât să irită și să acționeze în favoarea un singur membru ales al CCM.

Demoralizarea concurenților. Acest element al strategiei este folosit atunci când un candidat are un avantaj incontestabil în resurse materiale și financiare, se bazează pe o mașinărie puternică de partid și deține o participație de control în fonduri influente din regiune. mass media combinate cu o înaltă autoritate personală.

Strategia unei campanii politice trebuie precizată în scris, nu mai mult de o pagină. După aceasta, trebuie să începeți să întocmiți un plan de campanie voluminos și detaliat, care să acopere toate acțiunile tactice principale pe toată durata alegerilor.

În plus, trebuie avut în vedere că tactica luptei politice trebuie neapărat să fie în concordanță cu strategia anumitor acțiuni. Chiar dacă a fost posibil să găsiți o nouă mișcare tactică, destul de eficientă și interesantă, dar nu este de acord cu linia dezvoltată, este mai bine să o abandonați.

Analizând principalele elemente ale strategiei campaniei electorale în practica politică internă și externă, trebuie remarcat că nu fiecare campanie are toate elementele de strategie menționate. Și acest lucru este de înțeles, deoarece nu în toate condițiile folosirea anumitor mijloace de luptă politică este adecvată și eficientă. În fiecare caz individual, este necesar să se analizeze cu atenție situația pre-electorală înainte de a alege singura strategie corectă care duce la victorie.

campania electorală politică strategică

Planificarea strategică a campaniilor electorale se bazează pe principii generale aplicarea tehnicilor adecvate, dar are propriile sale caracteristici.

Pentru claritate, vom descrie în continuare abordări ale planificării strategice pentru un candidat individual, de exemplu, pentru o circumscripție cu un singur mandat în timpul alegerilor pentru un organism reprezentativ al guvernului sau pentru o regiune în timpul alegerilor pentru funcția de șef al administrației sale. Abordări similare cu ajustări adecvate ale metodelor descrise pot fi aplicate și în campaniile electorale de alte tipuri.

Cel mai important motiv pentru înfrângerea partidelor politice, mișcărilor și candidaților la alegeri este lipsa planificare strategica campania electorală sau calitatea slabă a implementării acesteia. Practica electorală anii recenti arată că lipsa strategiei nu permite unui partid politic, mișcare sau candidat să devină lideri ai campaniei electorale. Lipsa planificării strategice sau implementarea proastă a acesteia duce de obicei la faptul că campania candidatului este capabilă doar să răspundă mai mult sau mai puțin cu succes la acțiunile concurenților, dar nu este capabilă să le impună strategia, jocul, voința. În această situație, un candidat poate deveni liderul campaniei electorale, cu atât mai puțin să câștige, doar întâmplător.

Elaborarea unei strategii de campanie electorală și direcția acesteia trebuie să fie însoțite de elaborarea scenariilor de implementare a acestei strategii.

Strategia campaniei electorale trebuie dezvoltată profesional și consemnată sub forma unui document oficial. Dacă un astfel de document nu este pregătit, atunci înțelegerea strategiei de către liderii și organizatorii campaniei electorale poate varia foarte mult și poate duce la dispute și tensiuni constante în cadrul echipei candidatului.

Conținutul dezvoltării unei strategii de campanie electorală

Elaborarea unei strategii începe cu diagnosticarea circumscripției (pentru asociația electorală, candidatul la președinție - situația economică și socio-politică a țării), sondarea opiniei publice, analizarea structurii electoratului și identificarea grupurilor țintă, punctele slabe și punctele forte, studierea rivalilor, identificarea unei liste complete de resurse pe care Asociația electorală dispune, în general, de colectarea și analiza realistă a factorilor care pot influența procesul de vot. Pe baza acestor date, se elaborează imaginea partidului (candidatului), obiectivele oficializate și conceptele campaniei, se elaborează o strategie și se selectează tacticile. Dezvoltarea unei strategii se termină cu procesul de planificare, adică transpunerea dezvoltărilor teoretice într-un plan de acțiune specific. Într-un mod simplificat, sarcina cu care se confruntă analiștii și creatorii de imagine ai asociațiilor electorale poate fi reprezentată astfel: să afle cum își văd alegătorii aleșii, să dezvolte o imagine adecvată a liderilor acestora, a asociațiilor electorale și a unei metodologii de introducere a acesteia în mintea alegătorilor.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecărei componente necesare dezvoltării unei strategii de campanie electorală.

1. Diagnosticarea circumscripţiei electorale.

Elaborarea unei strategii de campanie electorală începe cu o analiză realistă a principalilor factori care pot influența rezultatul alegerilor: starea economiei, starea de spirit a alegătorilor, preferințele lor tradiționale și forțele politice care activează în district. Se apreciază importanța relativă a fiecărui factor, se determină gradul de impact negativ sau pozitiv asupra desfășurării campaniei electorale, iar planul activităților electorale este adaptat la condițiile reale din raion.

Principalele componente ale diagnosticului sunt:

Structura circumscripției electorale: geografie, principalele caracteristici de producție, demografie, statistică;

Analiza structurii și preferințelor electoratului, evidențierea grupurilor „țintă” de potențiali susținători și adversari ai candidatului, metode de lucru cu diverse pături sociale;

Diagnosticare socio-economică a regiunilor, evidențiind principalele și principalele probleme care determină bunăstarea și starea de spirit a alegătorilor. Diagnosticarea bună vă permite să construiți o hartă electorală a regiunilor cu o descriere a principalelor probleme cu care se confruntă locuitorii fiecărui oraș, oraș, întreprindere, bloc (aceste date sunt folosite pentru a întocmi programul și discursul candidatului); - diagnosticarea forțelor și influențelor politice și de altă natură care pot influența rezultatul votului cu descrierea modalităților de interacțiune cu acestea în direcția necesară candidatului;

Descrierea mentalității regionale, tradițiile, stereotipurile comportamentale și gândirea locuitorilor din regiune cu recomandări pentru luarea în considerare a acestei mentalități la dezvoltarea limbajului comunicării politice;

Analiza concurenței;

Analiza stării de spirit a elitei, inclusiv a puterii executive și a modalităților de influențare a acesteia;

Analiza celor mai informative puncte din regiuni (locuri, persoane, bănci de date) pentru obținerea de informații în timpul campaniei electorale;

Concluzii asupra imaginii unui politician pentru care ar putea vota majoritatea populației;

Analiza opiniilor alegătorilor cu privire la evaluarea popularității candidatului lor și recomandări pentru ajustarea imaginii;

Mass-media de masă, culoarea lor politică și evaluările de popularitate.

Rezultatele diagnosticului raionului sunt prezentate sub forma unei hărți electorale a regiunilor, unde harta administrativă trebuie să prezinte principalele aspecte socio-demografice și grupuri profesionale populația, cele mai stringente probleme, preferințele politice și așteptările alegătorilor dintr-un anumit teritoriu.

2. Sondaj de opinie publică, analiza structurii electoratului și identificarea grupurilor țintă.

Pe lângă diferențierea necesară a alegătorilor în funcție de diverse grupuri socio-demografice, profesionale, economice, etnice, teritoriale, psihologice și de altă natură cu motive similare pentru comportamentul de vot, sunt identificate și grupurile țintă; întreaga mașină de campanie va avea ca scop atragerea acestora. să voteze pentru „lor” candidat . Determinarea grupurilor țintă este o căutare a unui răspuns la întrebarea pentru cine și cum se va desfășura campania electorală. O campanie prost dirijată se poate termina cu un eșec total, chiar și într-o situație electorală inițial bună. Există două motive pentru care este necesară identificarea unui „grup țintă” specific de alegători: evitarea difuzării conceptului electoral și economisirea fondurilor de campanie. Pe măsură ce un partid sau candidat încearcă să ajungă la un public mai larg, conceptul acelui partid sau candidat devine mai difuz și mai puțin semnificativ pentru fiecare dintre părțile individuale ale audienței respective.

Sarcina cu care se confruntă asociația electorală (candidatul) în procesul de determinare a „grupului țintă” de alegători este de a direcționa eforturile campaniei electorale către acel cerc de alegători capabili să aducă exact numărul de voturi planificat. Economisirea resurselor este un motiv nu mai puțin serios pentru căutarea unui „grup țintă”. Dacă o circumscripție (candidat) își extinde eforturile de campanie la toți alegătorii din district, atunci resursele de campanie sunt irosite pentru cei care nu îl vor vota sub nicio circumstanță.

Analiza structurii electoratului este un studiu în care populația este împărțită în grupuri pe baza asemănării motivelor de vot și preferințelor uneia sau alteia asociații electorale (candidat) cu altele, după care se stabilește pentru care dintre grupurile identificate. conceptul de campanie electorală poate fi cel mai eficient. Analiza se efectuează în funcție de caracteristici precum: vârstă, ocupație, educație, naționalitate, grupuri mixte.

3. Analiza punctelor tari și punctelor slabe, studiul concurenților.

Atunci când îți analizezi punctele forte și punctele slabe, ca și când îți studiezi concurenții, completezi același chestionar. După completarea chestionarului, ei încearcă să evidențieze trăsăturile și detaliile biografiei care îl caracterizează pe candidat într-o lumină favorabilă. Informațiile despre adversari încep să se acumuleze în momentul nominalizării sau în timpul congresului asociației electorale. Informațiile despre rivali, programele și acțiunile acestora sunt actualizate și extinse până la alegeri. Secțiunile care necesită evaluări ale oricăror calități ale unui adversar pot fi completate separat de mai multe persoane care îl cunosc pentru sinteza ulterioară a evaluărilor. Un dosar compilat în funcție de acești parametri face posibilă prezicerea semnificativă a acțiunilor și declarațiilor rivalilor și aflarea vulnerabilităților acestora.

4. Identificarea unei liste complete de resurse de care dispune asociația electorală.

De obicei se vorbește doar despre resurse financiare, timp, putere și resurse umane, iar în acest domeniu se limitează la a lua în considerare acele resurse care se află la suprafață. Putem fi de acord că aceste resurse sunt principalele, dar în realitate lista resurselor este mult mai mare:

Finanţa;

Informație;

Structurile puterii executive;

Condiții naturale;

Legături istorice, analogii;

Influența asupra mass-media;

Relații interpersonale cu elita;

Situația economică;

Grupuri etnice ale populației;

Resurse materiale disponibile în sfera de influență (asociație electorală) a candidatului;

Partidele politice, mișcările sunt aliate;

Caracteristici ale mentalității regionale a rezidenților;

Prieteni ai liderilor de partid, candidat și echipă;

Familia și rudele;

Imaginea personală a candidatului;

Comisiile electorale;

Regional și local structuri organizatorice petreceri;

Experiență și cunoștințe personale;

Relațiile cu centrul federal și șefii regionali;

Infrastructura regională;

Programul social și economic al candidatului;

Platforma ideologică a candidatului;

Cadrul profesional de activiști;

Inteligență și cunoaștere a tehnologiilor politice;

Încrederea locuitorilor etc.

Una dintre cele mai importante resurse ale unei campanii electorale este timpul. În general, cu cât un candidat sau un partid începe mai devreme o campanie de propagandă, cu atât mai bine. O campanie scurtă necesită, de obicei, mai multe investiții financiare decât una care se dezvoltă pe o perioadă destul de lungă de timp. Succesul sau înfrângerea la alegeri depind uneori de cât de complet sunt identificate și utilizate eficient resursele unei campanii electorale.

5. Dezvoltarea imaginii.

Evaluarea calităților personale ale candidatului și diagnosticarea ideilor despre el, predominarea în rândul rezidenților stă la baza luării deciziilor privind formarea sau ajustarea imaginii candidatului. În această etapă, se decide problema gradului de participare personală a candidatului la campania publicitară. Dacă aspectul și abilitățile de comunicare ale unui candidat îi permit să „marce puncte” în comunicarea personală cu alegătorii sau vorbind la televizor și radio, atunci aceasta este una dintre cele mai importante resurse ale campaniei. Dacă candidatul nu are astfel de calități, atunci intră în joc creatorii de imagine, formând imaginea necesară a candidatului și promovând-o prin canale de informare, în primul rând mass-media. În practica consultanței politice, aceasta se numește mediatizare a candidatului.

„Imaginea” candidatului astfel formată de multe ori nu are nimic în comun cu cele reale. calitati personale politică.

Alegatorul se ocupa doar de imaginea creata artificial a politicianului, si nu de el insusi. Atunci când un candidat vorbește în direct în fața unui public, publicul, în primul rând, evaluează: aspectul vorbitorului, gradul de exprimare a calităților masculine sau, respectiv, feminine, expresivitatea comportamentului (expresii faciale, gesturi), încredere, convingere. în ceea ce spune, calități oratorice profesionale (tempo și claritatea vorbirii, dezordine, tehnici oratorice) și abia apoi conținutul discursului. Limbajul joacă un rol important în dezvoltarea unei imagini pozitive a unui lider. Cuvântul poate fi folosit de un lider ca mijloc operațional de influență, ca mijloc de schimbare a opiniei publice cu privire la orice problemă politică specifică. Un discurs bun în sine, indiferent cine îl ține, poate avea un impact mare asupra electoratului. Un discurs compus și rostit cu succes de un bun vorbitor în fața publicului, în care își împărtășește planurile de viitor, un proiect care susține cutare sau cutare curs, are un efect benefic asupra minții neformate din punct de vedere politic a electoratului și, în consecință, asupra minții politice ale electoratului. rating. Însuși faptul de a vorbi poate aduce anumite dividende liderului. Cel mai adesea acest lucru se întâmplă atunci când liderul politic are deja popularitate și putere personală semnificativă. Orice prezentare repetată chiar și a unui nou lider îl obligă să-l trateze mai pozitiv.

Astfel, vorbirea este, desigur, foarte importantă, dar ce anume să spui (pe tema zilei) este mult mai important. Dacă un candidat spune ceea ce electoratul vrea să audă, atunci ratingurile sale cresc rapid; dacă are o dicție bună, explică clar, clar și ușor, atunci are succes garantat.

Pe lângă aceste calități, publicul răspunde la trăsăturile carismatice de personalitate care îi fac să creadă și să se simtă inspirați atunci când interacționează cu vorbitorul. Formarea imaginii unui politician proces dificil Cu cât personalitatea politicianului este mai talentată și strălucitoare, cu atât are mai puține nevoie de „editări”. În formarea imaginii unui politician sunt implicate multe elemente: personalitatea și biografia candidatului, „legenda” lui individuală, platforma politică, programul electoral, componența echipei de sprijin, textul discursului principal al candidatului etc.

Cele mai moderne campanii, inclusiv regionale, încep și se dezvoltă cu ajutorul reclamei. Candidații și organizatorii campaniilor lor electorale au la dispoziție un număr mare de mijloace și tehnici diverse cu ajutorul cărora se realizează o campanie publicitară. Acestea pot include broșuri, buletine informative, chestionare, scrisori, panouri publicitare, postere, autocolante, cutii de chibrituri, insigne, publicitate în ziare, reviste și, bineînțeles, la televiziune și radio. Această listă poate fi nesfârșită. Organizatorii campaniei folosesc practic orice tehnologie și inovație care le poate transmite mai eficient mesajul alegătorilor.

La începutul campaniei, organizatorii acesteia trebuie să elaboreze un plan pentru întreg activitati de publicitate, care poate fi parte integrantă a planului tactic. Potrivit acesteia, vor trebui distribuite fonduri și achiziționate timp și spațiu publicitar în mass-media.

Propaganda vizuală și suveniruri Conceptul de propagandă vizuală, numit și grafic, include de obicei semne, postere, tablete, panouri publicitare, bannere, autocolante, insigne etc. Eficacitatea sa este deosebit de mare atunci când:

Este necesar să se obțină recunoașterea și popularitatea numelui candidatului;

Este necesar să se creeze foarte rapid o anumită idee despre candidat.

Dacă aceste sarcini sunt incluse în lista de obiective strategice sau tactice ale campaniei, atunci trebuie să vă gândiți la opțiunile de utilizare. De obicei, campania vizuală folosește doar câteva cuvinte, de obicei numele sau motto-ul candidatului, ideea principală a campaniei.

Costul mic al campaniei vizuale este adesea justificat de o îmbunătățire semnificativă a stării de spirit și a performanței personalului campaniei și a voluntarilor. Dacă munca de plasare a materialelor vizuale este făcută corect, va face alegătorii să creadă în capacitățile și punctele forte ale candidatului.

Utilizarea televiziunii în campaniile electorale. Cu dezvoltarea tehnologia Informatiei Televiziunea joacă un rol din ce în ce mai important în campanie

În timpul alegerilor, televiziunea este folosită pentru: plasarea de reclame politice ascunse, dezbateri televizate, discursuri televizate, participarea la talk-show-uri. În toate țările în care există canale de stat, partidele de guvernământ au favorizat cel mai mult tratamentul național asupra lor.

Există mai multe aspecte ale desfășurării unei campanii de publicitate electorală folosind mass-media care trebuie luate în considerare:

c) toate mass-media moderne oferă doar o oportunitate excelentă de a transmite electoratului imaginile și ideile candidaților, iar frecvența apariției unui candidat în mass-media nu este un scop în sine.

7. Dezvoltare plan financiar campanie Organizatorii campaniei electorale sunt preocupați în primul rând de problema modalităților de a strânge fonduri pentru implementarea acesteia. Pentru a face acest lucru, este necesar să se determine structura bugetului campaniei, cheltuielile care ar trebui incluse în deviz:

- să achiziționeze „spațiu informațional” în mass-media;

Pentru publicarea materialelor electorale);

Să organizeze mitinguri, întruniri ale alegătorilor;

Pentru poștă;

Să plătească pentru serviciile experților și consultanților externi și munca propriei echipe a candidatului;

Pe chirie pentru sediu, paza, transport;

Pentru deplasarea candidatului și a reprezentanților săi prin raion;

Să organizeze evenimente caritabile;

Despre proceduri specifice de lucru cu electoratul etc. Lista de cheltuieli ar trebui să fie cât mai detaliată posibil, astfel încât să nu pară că nu există fonduri suficiente pentru orice activitate importantă. Legea impune păstrarea evidenței atât a tuturor încasărilor din fondul electoral, cât și a cheltuielilor fondurilor acestuia. Prin urmare, este extrem de important să se întocmească o contabilitate minuțioasă a încasărilor și cheltuielilor pe un formular care poate fi obținut de la biroul electoral județean.

Dezvoltarea strategiei are loc ca urmare a anumitor activități. Pentru a diagnostica situația pre-electorală și a planifica evenimente de PR, este necesară colectarea de informații în mai multe domenii, precum:

1. situația demografică: mărimea populației, numărul de alegători, componența sexului și vârstei, date despre migrație, grupuri naționale, defalcare profesională pe grupe;

2. sfera socială;

3. starea economică generală a regiunii;

4. latura juridică a vieții în regiune;

5. domeniul științific;

6. sfera religioasă;

7. sfera culturală: sărbători, manifestări culturale, tradiții ale regiunii;

8. dinamica activităţii electorale;

9. informații despre posibilitatea de a difuza informații etc.

Când planificați campanii electorale, nu trebuie să colectați toate informațiile enumerate; trebuie să selectați ceea ce este deosebit de important pentru o anumită circumscripție electorală:

1. înainte de formarea unei strategii este necesară diagnosticarea circumscripției electorale, sondarea opiniei publice, analizarea structurii electoratului și identificarea grupurilor țintă;

2. este necesar să vă determinați punctele slabe și punctele forte, să vă studiați adversarii;

3. identifica lista plina resursele deținute de asociația electorală, dezvoltarea unei imagini pentru asociația electorală și candidat;

4. formalizarea obiectivelor și conceptului campaniei electorale.

Linia strategică generală este dezvoltată în funcție de nivelul alegerilor, ar trebui să fie gata cu 1–2 ani înainte de alegeri. În această etapă, există mai multe tipuri de strategii.

Strategia de croazieră. Acest tip de strategie este cel mai folosit de candidații care sunt lideri clari de la începutul campaniei și care caută să-și mențină poziția pe toată durata campaniei. Această strategie presupune o campanie electorală planificată, un ritm uniform pe tot parcursul, în funcție de nivelul alegerilor.

Strategia Rush. Această strategie este folosită de acei candidați necunoscuți audienta mare la începutul campaniei electorale. Esența strategiei este descoperirea pe care trebuie să o facă un candidat într-un stadiu incipient, cu câteva luni înainte de alegeri. Pentru a atinge acest obiectiv, se achiziționează o cantitate mare de timp publicitar timp de 10-14 zile atât în ​​companiile centrale și regionale de televiziune și radio, se plasează o comandă pentru multe publicații din ziare și se distribuie un număr mare de produse de propagandă. Există călătorii ale liderilor (candidaților) în regiuni, evenimente de mare profil, conferințe de presă, congrese etc.

Strategia campaniei electorale- capacitatea de a defini clar obiectivele, cele mai importante și fundamentale momente ale campaniei electorale, de a le aranja în cea mai avantajoasă poziție pentru sine și de a gestiona competent toate resursele disponibile. Considerăm că cele mai importante puncte ale strategiei campaniei electorale sunt:

1. Inventarul resurselor ( proprii și concurenți), precum și identificarea celor mai tari și mai slabe puncte. Cunoștințele exacte despre resurse, despre punctele forte și slabe (ale proprii și ale rivalilor), permit cuiva să-și folosească resursele cel mai corect și eficient, precum și să neutralizeze resursele adversarilor.

3. Abilitatea de a aranja priorități. Este important să se stabilească priorități atât din punct de vedere ideologic (ce probleme trebuie ridicate, ce subiecte nu trebuie atinse; unde, ce, cum și cu cine să vorbim), structural (formând structura fluxurilor de informații), cât și organizațional (bugetare). , administrarea campaniei , principii de management) planuri.

4. Managementul timpului de campanie, cunoașterea caracteristicilor fiecărei etape a campaniei, capacitatea de a construi o compoziție din diverse etape. Timpul este una dintre cele mai rare resurse dintr-o campanie; se aude foarte des de la consultanții politici că „nu a fost suficient timp”. De fapt, este necesar să se compare tehnologiile de impact cu timpul disponibil. Este clar că, dacă timpul este scurt, atunci este mai bine să alegeți un punct special în ideologia campaniei și să folosiți comunicații integrate. Într-un mediu sărac în timp, nu există timp (iertați jocul de cuvinte) pentru dezvoltare, pentru agende, pentru programe de impact pe termen lung. Din punct de vedere organizatoric, este importantă raționalizarea utilizării resurselor de timp prin administrare clară, împărțire a domeniilor de responsabilitate, control excesiv etc.

5. Îndemânare prevede si prognozeaza. Înainte de începerea campaniei electorale, un consultant politic cu o bună gândire strategică are deja în cap cel mai probabil scenariu (poate chiar mai mult de unul) pentru desfășurarea evenimentelor. Și din punct de vedere strategic, poate cel mai important lucru este capacitatea de a inversa cursul posibil al evenimentelor. În acest caz, poziționarea, agenda și diferențierea față de rivali sunt doar instrumente, subordonate structural strategiei de a schimba curentul evenimentelor.

6. Planificarea campaniei. Planificarea este o parte esențială a strategiei campaniei. Și aici este un rând Puncte importante. În primul rând, aceasta este planificarea bugetară, bazată pe fondurile disponibile, pe prioritățile identificate și pe structura fluxurilor de informații. În al doilea rând, este planificarea. proces de producție de la concept la contactul campaniei cu alegătorii. Aceasta este planificarea etapelor campaniei, în al treilea rând.

O strategie de campanie electorală este definită ca un program amplu conceput pentru a ajuta un candidat să câștige alegerile. Formalizarea acestui program este planul campaniei electorale. Este clar că în acest caz se pune accent pe planificare, pe întocmirea planurilor.

Strategia campaniei implică o vedere de sus în jos a campaniei. Având un astfel de punct de vedere, este deja mai ușor să elaborezi planuri de campanie, ideologie de campanie, să cauți mișcări tactice... Și selecția creativității (sloganuri, fotografii imagine etc.) nu va decurge după principiul: „like it – don’t like it”, dar conform principiului conformității strategice cu scopurile și obiectivele campaniei.

Conceptul de „strategie de campanie electorală”

tehnologii” E. Malkin și E. Suchkov1, două părți: o strategie care răspunde la întrebarea ce trebuie transmis alegătorilor pentru ca aceștia să voteze pentru un anumit candidat și tactici care determină sub ce formă ar trebui făcut acest lucru.

Pe baza acestei distincții se desfășoară activități practice în organizarea și desfășurarea unei campanii electorale. În consecință, tehnologiile electorale utilizate pot fi împărțite în tehnologii de natură strategică și tactică.
Termenii „strategie” și „tactică” în relație cu o campanie electorală sunt definiți diferit în literatura de specialitate privind problemele electorale. În conformitate cu un punct de vedere larg răspândit, strategia trebuie înțeleasă ca un set de scopuri și obiective ale oricărui tip de activitate, iar tactica ar trebui înțeleasă ca un set de modalități de a atinge scopuri și de a rezolva probleme. Această interpretare a strategiei și tacticii este în general comparabilă cu campania electorală. Cu toate acestea, în opinia noastră, nu este suficient de instrumentală. Să presupunem că doi candidați participă la alegeri și scopul fiecăruia este victoria. Cum, în acest caz, strategiile campaniilor lor electorale vor fi radical diferite? Dacă considerăm strategia ca o componentă semnificativă a campaniei, atunci vor apărea astfel de diferențe.
Deci, strategia unei campanii electorale este componenta ei de conținut, pe care se construiește organizarea și desfășurarea întregii campanii.
Baza strategiei este imaginea sau imaginea candidatului (partidului), care este nucleul impactului informațional exercitat asupra alegătorilor. Alegerea parametrilor principali ai acestei imagini va determina esența strategiei campaniei electorale.
Ca parte a implementării strategiei campaniei electorale, sunt utilizate o serie de tehnologii, dintre care principala este tehnologia de formare a imaginii. Dar, întrucât tehnologiile electorale aparțin grupului tehnologiilor de tip marketing, formarea unei imagini este precedată de studiul preferințelor alegătorilor. Cu toate acestea, ar trebui să începem nici măcar cu un studiu al pieței electorale, ci cu obiectivele campaniei.
Stabilirea obiectivelor campaniei electorale

diverse activități se bazează pe o înțelegere exactă a ceea ce trebuie realizat. Scopul unei campanii nu este întotdeauna să câștige alegeri. De exemplu, participarea candidatului LDPR O. Malyshkin la alegerile prezidențiale din 2004 poate fi considerată o ilustrare a zicalului „principalul nu este victoria, principalul lucru este participarea”. Mai ales având în vedere că printre rivalii săi a fost președintele rus V. Putin, care a avut de mai multe ori rating mai mare popularitate. Obiectivele campaniei electorale pot fi precum intrarea în comunitatea politică, întărirea faimei în anticiparea viitoarelor alegeri sau extinderea numărului de susținători.
Această componentă a campaniei este de o importanță deosebită. Dacă toate evenimentele ulterioare sunt opera diverșilor specialiști, atunci scopul campaniei este determinat de candidat însuși. Adevărat, tehnologul politic trebuie să determine cât de realizabil este acest obiectiv și ce investiții va necesita.
Cercetarea pietei electorale
După ce au determinat obiectivul campaniei, aceștia încep cercetările de piață, adică. circumscripţie electorală. O caracteristică fundamentală a abordării de marketing pentru organizarea și desfășurarea unei campanii electorale este aceea că orice acțiune în cadrul acesteia trebuie să se bazeze pe date fiabile. Cercetarea pietei electorale presupune: colectarea informatiilor cantitative - indicatori statistici situația socio-economică și politică din raion și din regiune, numărul posibililor susținători și caracteristicile grupului lor social, informații despre rivali, dinamica repartizării voturilor la alegerile precedente etc.; colectarea de informații de calitate – identificarea problemelor care îi preocupă pe cetățeni și ierarhia acestora; determinarea gradului de încredere în candidat și concurenții săi; identificarea parametrilor imaginii politicianului „ideal”, precum și a preferințelor electorale ale cetățenilor etc.
Toate informațiile necesare pot fi obținute diverse metode, inclusiv prin analiza datelor statistice, efectuarea de sondaje, focus grupuri, efectuarea de observații, utilizarea analizei de conținut etc.
Tehnologia de segmentare a pieței

indivizi care diferă prin convingeri, orientări valorice, preferințe, interese etc. Este absolut clar că aceleași calități ale unui candidat nu pot fi la fel de atractive pentru toată lumea deodată. Candidatul, după cum se spune Zicală veche, „nici o bucată de aur care să mulțumească tuturor”. Diferitele calități ale unui candidat pentru o poziție de putere pot atrage un grup de oameni, dar nu se încadrează deloc în ideile despre un politician din alt grup. Prin urmare, pe baza informațiilor primite, se realizează segmentarea pieței, adică. identificarea grupurilor de alegători (segmente) care se comportă similar în raport cu „produsul”, adică candidat sau partid politic.
Această tehnologie folosește diverse criterii de segmentare și combinații ale acestora. În funcție de gradul de interes în raport cu candidatul, se pot distinge următoarele grupuri: susținători fermi - candidatul poate conta oricând pe sprijinul lor; susținători instabili - simpatizează cu candidatul, dar se abțin să facă pași activi în sprijinul acestuia; cetăţeni indiferenţi – nu au o poziţie politică clar definită şi nu manifestă o anumită simpatie pentru nicio forţă politică, demonstrând o atitudine indiferentă faţă de politică în general; cetățeni cu mintea negativă - cei care sunt dezamăgiți de politică și nu văd o singură forță politică demnă; adversari instabili - simpatizează cu un alt candidat, dar preferințele lor nu pot fi considerate stabile; adversari puternici - susțin activ un alt candidat și se opun ferm tuturor celorlalți. susținătorii suplimentari sunt cei al căror sprijin slăbește poziția candidatului sau chiar îl discreditează.
Sarcina tehnologilor politici este de a menține primele două grupuri în domeniul lor de influență, de a le câștiga pe a treia și a patra și de a-i neutraliza pe cei care aparțin grupurilor rămase. Deosebit de importante din punctul de vedere al obținerii rezultatului dorit sunt acele grupuri care nu au făcut o alegere. După cum a remarcat celebrul tehnolog politic francez J. Seguela, „alegerile se câștigă într-un ținut de nimeni, prin convingerea mai multor alegători decât a reușit adversarul”1.

Procedura de segmentare se realizează după alte criterii: demografice (tineri și vârstnici, femei și bărbați); profesionist (personal militar, profesori, antreprenori etc.); teritorial-așezare (locuitori urbani și rurali, locuitori ai orașelor mari și mici); nivelul veniturilor (bogați, clasa de mijloc, săraci); poziție în spectrul politic (susținătorii de stânga, centru, dreapta) etc.
Tehnologia de poziționare
În continuare, organizatorii campaniei trebuie să identifice acele grupuri care vor fi influențate în viitor și să stabilească ce parametri va avea imaginea candidatului (partidului politic) oferit acestor grupuri. Această tehnologie se numește poziționare.
Semnificația acestei tehnologii este sporită de faptul că resursele disponibile ale candidatului (timp, financiar, intelectual, organizațional) sunt întotdeauna limitate. Prin urmare, este necesar să se desfășoare o campanie care să ofere cel mai bun raport cost-beneficiu. Și pentru a face acest lucru, trebuie să decideți unde să vă îndreptați eforturile principale, adică. identifica acele segmente de piata (grupuri tinta) care vor primi o atentie prioritara. Luând în considerare acest lucru, F. Gould, consultant al Partidului Laburist Britanic, a remarcat:
Cu toții facem greșeala de a încerca să atragem pe toată lumea. Dar esența unei strategii politice de succes este a face alegeri și, adesea, alegeri dificile. Este necesar să recunoașteți că nu vă puteți adresa apelului politic tuturor - va trebui să alegeți. Acest lucru, desigur, nu înseamnă că ar trebui să excludeți complet din considerația dumneavoastră pe cei care nu fac parte din grupul ales de dvs.; doar că celor care fac parte din ea trebuie să li se acorde o atenție prioritară.
La poziționare, ar trebui să vă gândiți și care dintre potențialii concurenți pot viza aceleași segmente de piață și, în acest sens, să vă evaluați propria competitivitate.
Tehnologia de formare a imaginii
Toate activitățile anterioare ne permit să trecem la implementarea tehnologiei de formare a imaginii, care, după cum sa menționat mai sus, este axa întregii strategii de campanie.
Imaginea este o imagine special creată a unui candidat (partid politic). Atenția sporită la imagine se datorează faptului că, la fel ca în economie, în politică cererea pentru un produs este determinată nu numai de caracteristicile sale obiective, ci și de percepția sa subiectivă, un set de proprietăți care atrag „cumpărătorul”. Prin urmare, în structura imaginii, înfățișării, biografiei, comportamentului, abilităților oratorice și organizaționale ale unui candidat, cercul imediat al candidatului (familia și asociații), etc. au o importanță deosebită.
Atunci când se formează imaginea unui candidat, este necesar să se țină cont de preferințele grupurilor de alegători selectate pentru influență.
Într-o anumită măsură, imaginea candidatului corespunde obiectului său și în același timp îl idealizează, fie exagerând trăsăturile câștigătoare, fie dotându-l cu altele suplimentare, concentrându-se totodată pe așteptările celor cărora le este destinată. Este important ca decalajul dintre persoana reală și imaginea sa politică să fie minim. Nu poți juca rolul altcuiva mult timp. Și poți fi natural doar simțindu-te în largul tău.
Există diferite tipologii de imagini posibile ale candidaților. Ca exemplu, putem cita următoarele tipuri de imagini politice, care au fost propuse de politologul francez P.-J. Schwarzenberg: „salvatorul patriei” - un astfel de politician este solicitat în special în perioadele dificile, fatidice din istoria statului. În Occident, exemple de politicieni de acest tip pot fi D. Eisenhower și C. de Rolla, „părintele națiunii” - un lider autoritar, un tată-țar care este strict, dar corect cu supușii săi. Această imagine poate fi considerată tipică pentru M. Thatcher, un „lider fermecător” - zâmbitor, relaxat, dinamic, încercând nu atât să convingă de corectitudinea ideilor sale, cât să mulțumească. În Occident, liderii politici de acest tip au început să domine încă din anii 1960, începând cu victoria în alegerile prezidențiale din SUA a lui J. Kennedy, „socriul” - o persoană neremarcabilă care, prin voința destinului, s-a găsit. pe Olimpul politic. Printre

Liderii politici occidentali îl includ adesea pe J. Carter printre aceștia.
Importanța deosebită a imaginii unui candidat pentru succesul unei campanii electorale poate fi ilustrată printr-un exemplu din practica electorală americană. La alegerile prezidențiale din 1992 din Statele Unite, lupta pentru victorie s-a desfășurat, ca de obicei, între candidații din două partide: G. Bush Sr. de la republicani și B. Clinton de la democrați. Cultura politică americană se caracterizează prin prezența unor grupuri destul de stabile de alegători care votează exclusiv în conformitate cu apartenența la partid a candidaților. Cu toate acestea, pe lângă aceste grupuri, există ochiuri în mâinile cărora ar putea fi soarta campaniei. Provocarea este, după cum s-a menționat mai sus, de a le atrage simpatia. B. Clinton, demonstrând imaginea unui „lider fermecător”, a condus campania cu energie și strălucire, personificând tinerețea și impulsul. George Bush Sr., dimpotrivă, părea obosit. În plus, B. Clinton a reușit să concentreze atenția asupra faptului că timp de 12 ani America a fost condusă de lideri foarte în vârstă. Drept urmare, americanii l-au votat pe fermecătorul intelectual B. Clinton, care a personificat chiar spiritul de reînnoire și prospețime din atmosfera politică.
Să subliniem încă o dată: poziția cheie a tehnologiei de formare a imaginii într-o campanie electorală este determinată de faptul că imaginea este ideea principală a campaniei și a tuturor evenimentelor ulterioare, a căror implementare se referă la tactica de campania electorală, trebuie să fie subordonată dezvăluirii acesteia.