Știți că aceleași emoții pot fi combinații complet diferite de cuvinte folosite în mod corect!

Uită-te la câte soiuri de săpun de toaletă există pe piață, de exemplu. Campaniile organizate inteligent și desfășurate cu înțelepciune pot determina consumatorul de mai multe ori să schimbe marca de săpun pe care a preferat să o folosească.

După cum ați înțeles deja din, principalul lucru pentru a obține succesul nu este doar să spuneți „săpunul nostru este cel mai bun de pe întreaga piață”, ci să găsiți modul corect de a o spune - să găsiți modalitatea corectă de a explica indirect beneficiile al nostru ofertă comercială.

Înainte de a începe să studiem întrebarea cum să dezvoltăm corect acea parte a copiei publicitare care explică toate beneficiile clientului nostru, este necesar să vorbim puțin despre acele beneficii ale punctului de vedere.

PROFESIONAL VORBIT: un nivel de bază al Beneficiul ofertei noastre comerciale constă în răspunsul la întrebarea eternă a consumatorului „ce este pentru mine?”

Răspunsul la această întrebare este, cel mai adesea, banal de simplu - economisirea timpului, economisirea banilor, îmbunătățirea sănătății etc.

Cel mai celebru firme de publicitate din timpul nostru au avut succes tocmai pentru că au lucrat cu o înțelegere mai profundă a beneficiului, creând un fel de aură în jurul produsului bazată pe o descriere simbolică a ceva mai mult decât beneficiul principal al consumatorului!

Un exemplu clasic al acestei abordări este celebra Coca-Cola.

Spune-mi, percepe cineva acum Coca-Cola ca un alt tip de băutură răcoritoare, alături de multe altele?

Compania Coca-Cola își concentrează toate eforturile de publicitate pe accentuarea gustului acestei băuturi?

În nici un caz! Coca-Cola este astăzi un fel de emblemă a generației moderne, o emblemă Să aveți o dispoziție bună. „Bea Cola și zâmbește!”, bucuria de viață și puterea acestui brand american.

De ce toată lumea, fără excepție, folosește această tehnică astăzi? Dintr-un motiv simplu: funcționează. Dar iată ce este interesant: poate fi folosit cu mare succes în activitățile lor nu numai companii mari cu capital de mai multe milioane de dolari.

Această tehnică poate funcționa și pentru tine! Despre asta vom vorbi acum.

Deci, sarcina ta, dacă vrei să te asiguri că textele și scrisorile tale se vând efectiv, este să-ți umpli textele de vânzare cu experiențe care să trezească într-un potențial client pasiunile și aspirațiile sale ascunse - dorința de securitate, o dispoziție romantică, un simț. de bogăție și prosperitate (în funcție de specificul produsului dvs.) și încurajați-i să ia măsuri active sub forma achiziționării a ceea ce oferiți.

Sarcina este clară. Acum, cum să pun asta în practică?

De fapt, nu este atât de greu. Trebuie să începeți cu informații simple și accesibile despre produsul dvs. Apoi dezvoltați aceste fapte și vinde rezultatul final unui potential client– beneficiul pe care îl primește în urma utilizării produsului dumneavoastră.

Cheia succesului este să vinzi procesul de realizare a beneficiului, nu capacitățile produsului tău sau chiar beneficiile pe care le promite consumatorului.

Metodologia de elaborare a unui eșantion de publicitate

Pentru a fi mai clar, să ne uităm la un exemplu specific.

Să presupunem că vinzi suc de portocale. Care este cel mai elementar și simplu fapt despre produsul dvs.? Sucul tău este stors dintr-o portocală. Dar acest fapt în sine nu este deosebit de impresionant, nu?

Prin urmare, concentrați atenția clientului asupra acestui lucru în publicitatea dvs. cumva... înțelegeți! Să săpăm mai adânc. Din ce portocale este făcut sucul nostru? Se dovedește că nu este făcut din fiecare tip de portocală, sau chiar din fiecare tip de portocală!

Doar cele mai coapte, mai mari și mai atent cultivate portocale sunt folosite pentru a ne pregăti sucul și cresc pe o singură plantație din lume. Portocalele noastre sunt mai dulci, mai suculente și conțin mult mai multe vitamine decât cele cultivate de concurenții noștri.

Nu uitați că toate acestea trebuie să fie un fapt de încredere.

Vă rugăm să rețineți: la acest nivel subliniem aspectul de calitate și gust al produsului nostru ca fiind principalele beneficii și oferim câteva informații pentru a genera imagini emoționale în consumatorul nostru.

Dar acest lucru clar nu este suficient pentru ca cumpărătorul să dorească să aleagă sucul nostru față de celelalte.

Acum trebuie să creăm în mintea consumatorului o senzație de durată a valorii unice a sucului nostru de portocale. În mod clar, nu avem suficient gust și calitate pentru a ne atinge obiectivul.

Ei bine, de ce să nu facem apel la sentimentul de mândrie în sănătatea noastră, subliniind respectul nostru pentru acest sentiment.

Doar să te simți sănătos nu este suficient. Ar trebui să te simți cu adevărat sănătos și puternic. Omul obișnuit nu va putea niciodată să experimenteze senzația de neuitat de adevărată sănătate care vine atunci când corpul tău este infuzat cu puritatea, puterea și prospețimea a tot ceea ce poate oferi o portocală regală, cultivată cu grijă meticuloasă în cea mai bună plantație de portocale din lume..

Acest lucru este dincolo de controlul simplilor muritori, dar este în controlul tău! Alegem mereu cele mai bune portocale pentru tine, pentru ca doar le meriti.

Când bei sucul nostru, sănătatea pură și de durată se revarsă în corpul tău și tot ceea ce îți rămâne pentru a obține ceea ce ai nevoie este doar să faci un pas înainte și să-l pui în mâini.

Vezi tu, sucul nostru tocmai a încetat să mai fie portocale, dar a devenit parte dintr-o persoană care a pierdut totul. De acum înainte, nu este atât portocaliu, cât un atribut al stilului de viață al unei persoane cu adevărat sănătoase și puternice, care poate controla totul.

Subliniem că sucul nostru de portocale este la fel de necesar pentru alimentația unei persoane sănătoase ca și alergarea de dimineață – iar cu ajutorul unei astfel de reclame facem din consumul sucului nostru un obicei zilnic.

Secvența de pași pe care am folosit-o în exemplu:

Când producem suc, tu și sănătatea ta sunteți în prim-plan. Sucul nostru = stilul tău de viață.

Tocmai acest stil de viață, alimentat de sucul nostru de portocale, trebuie să facem reclamă, creând în mintea unui potențial cumpărător o serie de experiențe emoționale irezistibile.

Desigur, ca orice instrument puternic, această abordare ar trebui folosită cu atenție, înțelepciune și atenție.

Dacă este folosit incorect, un instrument puternic încetează să mai fie un instrument de creație și se transformă într-un instrument de distrugere - așa că fii înțelept și atent!

Important de reținut! Dacă utilizați metoda exemplificată în această lecție în publicitate, nu amestecați niciodată minciunile cu faptele.

Totul trebuie să fie adevărat - de la primul până la ultimul cuvânt. Nu ar trebui să încercați să înșelați consumatorul cu orice preț. Străduiește-te doar să prezinți cu măiestrie faptele care există de fapt.

Dacă este încălcat această regulă, apoi obțineți o reacție pozitivă automată la produsul sau serviciul dvs. din partea dvs public țintă nu vei reuși niciodată.

Iar dacă nu reușiți să obțineți această reacție, TOATE EFORȚURILE DVS. DE MARKETING ȘI PUBLICITATE VOR FI PRIN CĂUT INUTILE.

Așa că nu încercați experimente care sunt dăunătoare afacerii dvs.

Un text bine scris al unei reclame cu includerea obligatorie a elementelor psihologice face posibilă furnizarea potențialilor consumatori de informații despre un produs, serviciu, precum și despre promoții planificate. Cele mai avantajoase oferte pentru clienti despre reduceri, cadouri la cumparaturi, evenimente de vacanta insotite de premii nu vor fi eficiente si nu vor atrage numarul asteptat de clienti fara a le organiza informatiile.

Cum să atragi cumpărători

Pentru a obține succesul în promovarea unui produs sau serviciu, trebuie să declarați în mod eficient subiectul activității dvs. de afaceri.

Atragerea atenției în timp util asupra activităților de marketing planificate va crește eficacitatea implementării acestora în rândul numeroși potențiali clienți. Antreprenorii avansați profită de capacitățile moderne ale platformelor specializate de internet. Acestea vă permit să plasați rapid și, în unele cazuri, gratuit știri realeîn servicii specializate şi în în rețelele sociale. Toate resursele oferă posibilitatea de a selecta publicul țintă în funcție de interese. Dacă vă cunoașteți deja publicul țintă, puteți comanda imprimarea mărcii sau a sloganului dvs. pe haine de la FairPrint, ceea ce, fără îndoială, va atrage efectiv atenție la produsul sau activitatea dvs.

Caracteristicile textului publicitar

1. Titlul ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, precum și beneficiile cooperării. Trebuie să existe un element de intrigă.
2. Partea de text ar trebui să ia în considerare toate canalele de percepție umană și să detalieze avantajele propunerii.
3. Publicitatea text trebuie să țină cont de interesele publicului țintă căruia îi este destinată.
4. Este încurajată utilizarea faptelor specifice și a informațiilor precise exprimate în termeni numerici.
5. Produsul trebuie să fie concis și nu intruziv.

Algoritm pentru prezentarea informațiilor

Interesul clienților pentru un produs depinde direct de modul în care sunt prezentate informațiile. Alegerea sa depinde de apartenența socială a cetățenilor cărora le este destinat produsul sau serviciul și de locul unde este publicată reclama.

Cele mai bune exemple textele publicitare conțin un titlu luminos care este informativ. Ele se caracterizează prin reguli clar formulate pentru promovarea și parametrii de preț ai produsului. Iar oferta de cumpărare este întotdeauna voalată și exprimată sub forma unei oferte motivante.

Textul publicitar pentru orice produs poate fi publicat pe rețelele de socializare, pe platforme specializate, pe propriul site, în ziare și reviste. Plasarea lui pe panouri publicitare este eficientă. Poștă eficientă adrese postale clienți obișnuiți și, prin patronaj, cunoscuții acestora.

Citeste si: Cum să-ți pornești afacerea de la zero fără bani

Înainte de a-ți crea creația publicitară, ar trebui să studiezi diverse exemple promovarea unui produs în scopul copierii cele mai bune idei, care sunt o caracteristică a produsului în cauză. Pentru a-ți compune propria publicitate, ar trebui mai întâi să te gândești la toate dorințele tale, precum și să alcătuiești o listă de informații care au fost relevante și utile la momentul creării mărcii.

Un model de marketing trebuie ales în funcție de produsul promovat și de publicul țintă care ar putea fi interesat de acesta. În acest caz, trebuie luat în considerare un singur parametru al modelului, care vizează activarea atenției, înțelegerii, dorinței și, în consecință, acțiunilor. Tehnica de identificare cu un brand cunoscut are un efect bun.

Adăugând un stil unic reclamei tale, poți oferi ideii tale antreprenoriale o imagine exclusivă, care va asigura recunoașterea produsului și va extinde semnificativ publicul țintă. Utilizarea sloganurilor va adăuga un element de originalitate și unicitate, iar o structură de text bine scrisă vă va permite să obțineți rapid efectul dorit.

Când publicitatea este ineficientă

Publicitatea este Unealtă puternică vânzări Cu toate acestea, dacă este folosit incorect, poate ruina reputația unei entități de afaceri. Trebuie să reflecte informații veridice. Este inacceptabil să înfrumusețezi evenimente sau servicii aditionale, care nu sunt relevante pentru produsul promovat. Nu este nevoie să atrageți cumpărătorul în mod intruziv; acest lucru creează întotdeauna impresia de lipsă de cerere pe piață pentru bunuri sau servicii similare. Trebuie să fii capabil să prezinți cu măiestrie informații la zi. Dacă această regulă este încălcată, toate eforturile de marketing și publicitate pentru a vă promova produsul sunt sortite eșecului.

Determinarea publicului țintă

ÎN activitati de publicitate Este important să se determine în mod competent categoria țintă, deoarece acest parametru are un impact direct asupra efectului informațiilor oferite spre revizuire. Caracteristica sa principală este că potențialul client aparține unui anumit statut social, vârstă, sex și loc de reședință.

Casdorii publicitare

Publicitatea este necesară pentru ca o entitate de afaceri să se poată remarca printre miile de companii similare cu oferte proprii. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să le spui pur și simplu potențialilor tăi consumatori despre disponibilitatea unui produs de calitate și să-i încurajezi să-l cumpere. Pentru a atrage atenția clienților, se recomandă utilizarea mai multor scheme de marketing, care vă permit să faceți publicitate corect. Acest lucru va asigura rezultate maxime de la publicarea sa. Metode de promovare precum unice ofertă de schimbși modelul clasic de vânzare, în care cumpărătorul este însoțit în toate etapele achiziției.

Este foarte greu să surprinzi un utilizator obișnuit cu ceva, cu atât mai puțin să-l indugi să facă o anumită achiziție. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele complet noi și necunoscute. Prin urmare, producătorii și firmele de marketing fac tot posibilul pentru a-și promova noile mărci pe o piață de consum atât de supraîncărcată. În orice caz, pentru a atrage atenția trebuie să ai o abordare creativă și o mulțime de idei creative. Vă vom spune mai multe despre cum este publicitatea de succes a unui produs dintr-o linie nouă mai jos.

Dificultate la lansarea unui produs nou

Majoritatea profesioniștilor de PR știu cât de dificil este promovarea produs nou. Mai ales când ai de-a face cu un brand iconic. În acest caz, publicitatea produsului vă obligă pur și simplu să vă asumați riscuri. Și, după cum se spune, „cine nu își asumă riscuri, nu bea șampanie”.

Este exact ceea ce au făcut creatorii băuturii energizante Red Bull. În primul rând, au venit cu un borcan care avea dimensiuni mici și semăna vizual cu o baterie. Și, în al doilea rând, au crescut în mod deliberat costul băuturii (de aproximativ 2 ori) și au început să o plaseze nu numai în departamentele de băuturi, ci și în altele, de exemplu, pâine sau lactate.

Mai mult, mașini de marcă cu o cutie uriașă de băutură deasupra au început să circule pe străzile orașului. Fete tinere frumoase conduceau. În anumite zile, s-au oprit în locuri aglomerate și au împărțit gratuit cutii de băuturi energizante noi. O astfel de publicitate complexă și neobișnuită pentru produse a adus rezultate. Produsul a devenit recunoscut și și-a luat locul de onoare alături de giganți precum Pepsi și Coca-Cola.

Dacă vrei să avansezi, amintește-ți de lucruri utile și obișnuite

Promovarea unui brand nou sau marcă, folosesc adesea abordări tradiționale care nu produc rezultate. De exemplu, companiile de taxi aleg tactici care au fost dovedite de ani de zile, dar sunt parțial ineficiente. Cel mai adesea, publică reclame în presă, mai rar realizează videoclipuri la televizor și chiar folosesc asfaltul pentru a crea o inscripție șablonată care indică numele serviciului și numărul de telefon.

Cu toate acestea, publicitatea pentru produse nu trebuie să fie întotdeauna de același tip și standard. Uneori idei creative sunt percepute de oameni mult mai bine. Mai mult, publicitatea prezentată cu pricepere și parțial acoperită, care aduce și un anumit beneficiu cumpărătorului, va fi un instrument excelent.

Exact aceasta este abordarea luată de un serviciu de taxi canadian numit Mike. Nu au tipărit doar broșuri publicitare cu adresa, numărul de telefon și descriere scurta servicii, dar a realizat și un fel de hartă a cafenelelor și restaurantelor locale. Se deschide potential client Această broșură vă arată care locuri servesc cele mai delicioase vafe vieneze. Și apoi citește numărul de telefon și numele serviciului de taxi care îl poate duce acolo. Original, nu-i așa?

Nu există prea multă publicitate

Publicitatea unui produs nou ar trebui să fie constant în fața utilizatorilor. Această metodă a fost folosită în publicitatea lor de către reprezentanții celebrilor companie de marketing HBO. Cu puțin timp înainte ca a treia parte a continuării serialului de cult „Game of Thrones” să înceapă să fie difuzată pe marile ecrane, o umbră uriașă a unui dragon înaripat a apărut periodic în ziare, reviste, în transport și chiar pe pereții clădirilor.

Din cauza acestei cascadorii reușite, în opinia noastră, de publicitate, oamenii pur și simplu nu s-au putut abține să nu se gândească la lansarea unui nou sezon al serialului. Drept urmare, numărul de telespectatori care urmăreau serialul a uimit imaginația chiar și a celor mai răutăcioși critici de film. Și serialul TV în sine a fost recunoscut ca fiind cel mai mult proiect de succes de-a lungul istoriei companiei de marketing. După cum se dovedește, agenții de publicitate HBO știu cum să facă publicitatea pentru produse vizibilă și eficientă.

Ideile grozave nu cresc în paturile de grădină

Uneori, vechile rivalități sunt folosite pentru a face reclamă la produse noi. De exemplu, un truc similar este demonstrat în mod clar de publicitatea de înaltă calitate a produselor alimentare de la o fermă din Dallas. Pe un afiș frumos puteți vedea legume proaspete, ambalat frumos într-o cutie roșie. Observați asemănările? Această imagine arată ca cartofii prăjiți de la faimosul McDonald's. Și aceasta este confruntarea dintre mâncarea naturală de la fermă și fast-food neplăcut.

Publicitate care evocă un val de fantezie

Unii oameni de PR creează publicitate cu o semnificație specială. Și o fac în așa fel încât diferiți oameni să aibă cele mai neașteptate asociații. De exemplu, acesta este cazul publicității pentru pantofi. La crearea unui poster luminos, a fost ales TM Brazilia Shoes fundal alb, care prezenta picioarele femeilor în tatuaje colorate superbe.

Este de remarcat faptul că erau fără pantofi. Fata ale cărei picioare sunt arătate în fotografie s-a ridicat pe tocuri imaginare. Pe de o parte, o astfel de publicitate spunea că pantofii anunțați erau atât de ușori încât practic nu îi simțeai. Acest lucru a fost dovedit de păsările înfățișate pe picioare și picioarele în sine, ridicate pe jumătate de degete. Pe de altă parte, păreau să sublinieze că fetele obișnuite braziliene nu poartă pantofi și aceasta este apanajul doamnelor mai bogate. Cine știe ce s-a vrut să spună? Poate că autoarei pur și simplu i-au plăcut picioarele feminine atât de grațioase?!

Publicitate de succes pentru produse: exemple

Originalitatea ideilor oamenilor de PR este uneori scoasă din punct de vedere. De exemplu, compania de gumă de mestecat Orbit a apelat la artiștii de graffiti pentru ajutor. Ei, la rândul lor, au înfățișat fețe uriașe de femei și bărbați pe asfalt. Mai mult, în loc de gura aveau gropi, scurgeri, trape de canalizare și ventilație.

O astfel de publicitate pentru produse (fotografia poate fi văzută mai jos) este simbolică și necesită explicații suplimentare. În special, cu astfel de desene, autorii reclamei au vrut să facă o analogie între o gură cu miros neplăcut. Cu alte cuvinte, dacă nu ai mâncat două discuri Orbit, gura ta va arăta ca cea din imagine. Simplu și clar.

„Este mai ușor să scrii zece sonete corecte decât o reclamă bună.”

Aldous Huxley (scriitor britanic)

Din 10 abonați noi, 1 trimite un exemplu de text publicitar. Acestea sunt adesea exemple slabe de publicitate. Sunt pline de erori clasice. În acest articol, voi oferi îndrumări pentru scrierea unei copii de vânzare, pentru a evita oferirea de elemente de bază în răspunsurile personale.

Acestea vor fi cunoștințe fundamentale:

• pozitionare,
• Imagini,
• anteturi,
• semnături,
• promoții,
• textul principal,
• dovada sociala,
• apel la acțiune.

• sunați la companie;
• accesarea site-ului;
• tăiați un cupon de reducere (revista, ziar);
• salvați un cupon electronic (număr de identificare, de exemplu);
• descărcați aplicația pe telefon;
• familiarizați-vă cu produsele (prima atingere);
• abonați-vă la comunitatea de pe rețelele sociale.

Rollback-ul este adesea singurul obiectiv real urmărit de publicitatea de imagine.

Toate aceste flash-uri către publicul larg pot fi permise de marile companii. PR scump, cu siguranță, poate plăti pe termen lung. Vom vorbi despre publicitate, care rezolvă o problemă mai banală - creșterea vânzărilor cu un buget minim.

Un exemplu de text publicitar de la copywriteri începători

Nu e nimic de care să râzi. Persoana pur și simplu nu știe să scrie text publicitar. Este bine că Natalya și-a luat responsabilitatea de a-și trimite versiunea. Mulți copywriteri cu 10 ani de experiență scriu ceva similar. Unii antreprenori plasează reclame similare pe site-urile lor.

De ce un copywriter vede acest anunț în feedul său? Ar fi fost mult mai bine dacă aș fi văzut un anunț: „Copywriter: E timpul să găsești clienți prin YouTube. Îndepărtăm teama de cameră în 10 zile.”

Ce este în neregulă cu acest anunț:

• poziționare incorectă în funcție de publicul țintă (AT);
• nu există niciun beneficiu direct de a „deveni un producător video”, deci ce? De ce am nevoie de el?
• de ce este o mașină în fotografie?
• cameră mare scumpă - nu găsesc banii pentru ea!

Ideea este că o persoană va fi tentată să participe la un webinar gratuit. Asociez un webinar gratuit cu steaming.

„Tema pentru acasă” este prima etapă a scrierii textului publicitar

Lucrul conform principiului: „dacă doar clientul acceptă” diferă puternic de rezolvarea problemelor de vânzări, unde „eficacitatea publicității este determinată de clientul companiei”. Principalele diferențe vor fi în rezultate.

Așa cum un pescar știe cu ce să prindă un anumit tip de pește, la fel un agent de publicitate trebuie să știe pe cine prinde cu reclamele sale și cu ce.

Pentru cine scriem text publicitar?

Știm că o persoană ia o decizie bazată pe argumente și emoții raționale (motivație).

Femeile și copiii au mai multe șanse să facă alegeri emoționale.

Vede o geantă - click-buzz - o vreau, o vreau - am cumpărat-o - am uitat-o. Efectul „clic-buzz” este descris mai detaliat de Robert Cialdini în cartea sa „.”

Bărbații pot fi mai raționali când vine vorba de cumpărături, dar există și excepții. Cumpărarea unui jeep cool pentru a conduce prin oraș este greu de explicat rațional.

După cum ați înțeles deja, primul lucru de făcut este să împărțiți publicul țintă (AT) pe gen.

Împărțirea publicului țintă pe parametri și grupuri este procesul de segmentare.

Ce altceva trebuie să știți despre publicul țintă? pentru a-l segmenta cât mai detaliat posibil:

• varsta medie;
• venit mediu;
• profesie;
• Hobby-uri și interese;
• Cum iau deciziile de cumpărare (emoții sau logică);
• la ce acordă atenție atunci când cumpără;
• Statusul familiei;
• de ce ar putea avea nevoie de produsul/serviciul;
• ce obiecții va avea publicul țintă;
• care sunt potențialii idoli ai publicului țintă;
• ce dovezi sociale iau in calcul?

Ce facem reclama?

Toate bunurile, serviciile, companiile, oamenii au avantaje și dezavantaje. Există produse proaste care pot fi vândute o singură dată. Există și produse de înaltă calitate pe care clientul le poate cumpăra de mai multe ori fără să atingă din nou reclama.

Calitatea produsului este determinata de client! Prin urmare, tot ceea ce aflăm despre subiectul publicității trebuie luat în considerare din punctul de vedere al publicului țintă.

Studierea subiectului vânzării este la fel de necesară ca și studierea publicului țintă. Acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți poziționarea.

Poziționare – CE vindem și CUI CUI.

Pot exista multe beneficii. 10, 20, 30 de puncte! Merită să le folosiți pe toate? Da, dar în diferite mesaje publicitare pentru anumite segmente de public țintă.

Ce va fi important pentru o femeie care este obsedată de aer curat din cauza alergiilor atunci când alege un aspirator?

Aer curat. Acest lucru ar trebui folosit în publicitate pentru acest public țintă. Putem presupune că, dacă o femeie este interesată de curățenia aerului, atunci va fi interesată de curățenia covorului. Puteți indica cantitatea de praf pe care o aspiră și o reține aspiratorul? Acest lucru ar putea funcționa.

Un bărbat va prefera setările de putere ale aspiratorului. Mai puternic - mai rece.

O femeie ar putea întreba: „Este suficient de puternic?” Ar fi bine ca reclama să demonstreze putere. Sunt sigur că ați văzut multe reclame similare.

Ce informații trebuie să colectați despre subiectul reclamei?:

• ce probleme rezolvam?
• în ce alte moduri pot fi rezolvate aceste probleme și de ce metoda noastră este mai bună;
• ce este unic la ofertă, produs, serviciu;
• ce stereotipuri au clienții potențiali;
• cât costă articolul publicitar (corelați acest lucru cu publicul țintă);
• este de înaltă calitate sau nu;
• care sunt caracteristicile produsului/serviciului;
• avantajele produsului și beneficiile acestora;
• defecte.

Tot ceea ce colectăm despre produs și produs trebuie să fie înregistrat ca informații de vânzare. Ar trebui sa incercati sa transformati dezavantajele in avantaje, iar avantajele trebuie descrise in termeni de beneficii pentru potentialul client.

Repet încă o dată că tot ceea ce aflăm despre subiectul reclamei trebuie să fie legat de un anumit segment al publicului țintă.

Unde vom face publicitate pentru asta?

Articol pentru revista Kommersant, post publicitar pe rețelele de socializare, un spot TV și o broșură publicitară sunt canale de publicitate complet diferite. Cu toate acestea, puteți pregăti texte publicitare pentru fiecare dintre ele dacă ați colectat informații de vânzare.

• acoperirea probabilă a publicului țintă (mai mult este mai bine);
• rezultatul așteptat (potențialul canalului de publicitate);
• cantitatea maximă de informații care poate fi inclusă;
• costul creării și plasării reclamelor;
• oportunități suplimentare de publicitate;
• capabilități de testare;
• este posibil să plasați informații grafice;
• ușurință de operare.

Pentru un banner, trebuie să pregătiți o imagine și un mesaj scurt care să poată fi înțeles în 3 secunde.

1. Colectați informații despre publicul țintă și subiectul reclamei.
2. Alegeți un canal de publicitate.
3. Vino cu o idee de publicitate.
4. Scrieți text publicitar.

De ce am petrecut atât de mult timp pe primele două puncte? Pentru că această muncă durează 80-90% din timp. Cum să scriu un text publicitar fără a înțelege publicul țintă și produsul este un mister pe care nu îl pot rezolva.

„Dacă aveți o idee bună de vânzare, secretara dumneavoastră vă poate scrie reclama.”

Morris Height (copywriter secolul al XX-lea)

Scriem text publicitar

Informațiile pe care le-ați colectat vă vor ajuta să scrieți copia publicitară. Copia publicitară clasică, așa cum am spus la început, include:

• imagine,
• titlu,
• subtitluri,
• semnături,
• oferi,
• textul principal al reclamei,
• dovada sociala,
• apel la acțiune.

Semnale de prim nivel: imagine, legendă și titlu

Sarcina semnalelor de prim nivel este de a sparge protecția publicității. Trebuie să atragem publicul țintă (NU TOȚI, ci doar publicul țintă) pentru a-i ademeni să citească materialul publicitar.

Ca imagine poti pune un obiect publicitar, un reprezentant al publicului tinta + un obiect publicitar. Dacă o persoană se uită la imagine, cel mai probabil va citi legenda de dedesubt. Folosiți aceste cunoștințe.

Titlurile au fost legendare încă din secolul al XX-lea. Scrisul și importanța lor nu pot fi discutate într-un articol. Citiți cartea Proven Advertising Methods de John Caples. Conține multe exemple de titluri care au sporit eficiența. reclame factor de.

Dacă lupta pentru atenția publicului țintă a fost câștigată, atunci acum trebuie să transmiteți rapid informații publicitare.

Semnale de nivel al doilea: subtitlu, text publicitar principal și oferta

Semnalele de al doilea nivel ar trebui să spună unei persoane că acest „lucru” îi va rezolva problemele 100%.

„La naiba, am nevoie de asta”, așa ar trebui să reacționeze o persoană la textul publicitar principal.

Dezbaterea despre „cât de lungă ar trebui să fie copia publicitară” este lipsită de temei. Pentru că există un răspuns foarte precis de la clasicii și fondatorii afacerii de publicitate.

„Textul arată ca fusta unei femei. Ar trebui să fie suficient de lung pentru a acoperi elementele esențiale, dar suficient de scurt pentru a rămâne interesant.”

Din cartea „Arta mesajelor de marketing” de Joseph Sugarman

Semnale de nivel 3: dovadă socială și apel la acțiune

Dovada socială este confirmarea că spunem adevărul. Oamenii au încredere în oameni mai des decât în ​​companii. Deși mulți nu cred recenzii și recomandări, totuși le citesc cu plăcere, mai ales pe cele negative, pentru că oamenii iubesc negativitatea.