Magazinele care oferă instalații sanitare se confruntă adesea cu problema vânzării bunurilor lor. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece instalațiile sanitare sunt un astfel de produs care se schimbă extrem de rar, doar în cazul unei defecțiuni complete, reparații sau construcție de clădiri noi. De asemenea, echipamentele sanitare pot fi schimbate în timpul reconstrucției, îmbunătățirii spațiilor.

Faceți publicitate unui magazin de instalații sanitare căi diferite, care includ plasarea de reclame în zonele clădirilor noi, lansarea produselor tipărite, distribuirea pliantelor, corespondența directă. Uneori, cooperarea cu organizațiile de reparații, companiile private implicate în instalarea echipamentelor, așezarea plăcilor oferă un rezultat excelent. La urma urmei, după ce au început reparațiile în baie sau în bucătărie, mulți caută să schimbe instalațiile sanitare în același timp. Este chiar posibil să lucrezi direct cu astfel de echipe, oferind instalarea gratuită a oricărui echipament achiziționat de la tine. Desigur, acest lucru poate fi inclus în costul tehnicii pentru a asigura rambursarea.

Produse si servicii conexe in vanzarea echipamentelor sanitare

De asemenea, este necesar să oferim clienților toate echipamentele necesare instalării, să dispună de componentele, materialele, uneltele necesare. Acest lucru va ajuta o persoană să facă rapid o alegere, eliminând nevoia de a căuta piesele sau materialele potrivite în alte locuri.

Inițial, instalarea gratuită poate fi în pierdere, dar acest lucru vă va permite să dezvoltați o bază de clienți care să vă recomande organizația prietenilor lor. Se formează un fel de publicitate virală, care este distribuită cu ajutorul zvonurilor și recenziilor pozitive.

Este util să oferiți posibilitatea de a face achiziții în rate. La urma urmei, cei care sunt angajați în reparații sunt întotdeauna limitati la costuri, așa că oamenii vor prefera să facă achiziții în magazinul în care sunt luate în considerare problemele lor.

Una dintre modalitățile grozave de a vă promova produsul este să încheiați contracte cu organizații mari, de exemplu, cu spitale, școli, instituții comerciale, clădiri noi care necesită o cantitate mare de echipamente sanitare.

Site-ul magazinului de instalații sanitare ca sursă de promovare

De asemenea, este necesar să vă faceți propriul site, unde va exista un catalog de echipamente, cu fotografii, o descriere tehnică a fiecărui model, cu o linie de căutare convenabilă unde puteți introduce datele necesare.

O altă modalitate importantă de a face publicitate unui magazin de instalații sanitare este încheierea unui acord de distribuție publicitară cu utilitățile publice. Toți chiriașii care se confruntă cu o scurgere sau o spargere, o defecțiune a instalațiilor sanitare vor primi informații despre exact de unde își pot procura noul echipament de care au nevoie, precum și servicii pentru instalarea acestuia.

Cât de importantă este munca la instalații sanitare? Pentru aranjarea vieții, instalațiile sanitare de înaltă calitate sunt baza. Munca corectă este în multe privințe baza vieții fiecărei familii. Fiabilitatea tehnologiei este mai degrabă ideală decât viata reala. Adesea, nu există doar defecțiuni, ci și înlocuirea pieselor consumabile necesare pentru o muncă cu drepturi depline. Efectuarea lucrărilor de instalații sanitare, întreținerea unor astfel de echipamente sunt solicitate și reprezintă o bună oportunitate de a-ți construi afacerea pe aceasta.

Componentele principale ale afacerii

Deci, este nevoie de el. Cum să încep o astfel de muncă? Cum să-ți construiești afacerea? Unul dintre primii pași necesari este întocmirea cu atenție a unui plan de afaceri. Un document bine scris vă va permite să aruncați o privire asupra proiectului în ansamblu, să evaluați punctele forte și punctele slabe. La ce trebuie să fii atent:

1. Definirea specializării serviciilor prestate se realizează la început. Piața asociată cu instalațiile sanitare este vastă, nu poate fi acoperită complet. Este important să decideți asupra intențiilor, având în vedere oportunitățile disponibile.
2. În continuare, definim benchmark-uri care vor contura volumul pieței propuse. Acest lucru este necesar pentru a determina bugetul estimat al noii afaceri. În viitor, se va putea naviga în prețurile serviciilor, în valoarea veniturilor așteptate.
3. Este important să angajezi muncitori profesionisti. La început, puteți face totul singur, dar în viitor acest lucru poate crea probleme. Cunoștințele și aptitudinile sunt limitate, ceea ce înseamnă că gama de servicii de instalații sanitare oferite este limitată. Cu desfășurarea corectă a activităților, compania se va extinde, cantitatea de muncă pe care o poate face o persoană va rămâne aceeași. Trebuie să vă gândiți în avans la problemele legate de angajarea de oameni noi. Ideea aici nu este doar în munca care se va face, ci și în salariul pe care compania îl poate plăti, în funcție de disponibilul. resurse financiare. Este important să luați în considerare cea mai eficientă formă de plată. Poate fi permanent, plata pentru cantitatea de muncă efectuată, să fie în natură plăți bonus avand in vedere calitatea muncii efectuate. Sunt posibile și alte forme de plată.

Planificarea atentă a veniturilor și cheltuielilor, care va crea un echilibru, este de fapt baza financiară a companiei.

Relevanţă

Tendințele pieței care afectează favorabil dezvoltarea afacerii:

1. Activarea construcției de cabane, case private. Este necesară instalarea de alimentare cu apă, canalizare și alte sisteme sanitare.
2. Prețuri mari pentru serviciile Vodokanal.
3. Prezența reparatorilor neînregistrați care nu sunt responsabili pentru calitatea lucrărilor efectuate.

Organizație de afaceri

Luați în considerare problemele aprovizionării cu materiale:

1. Veți avea nevoie de unelte și rechizite, echipamente speciale. Pentru a lucra, aveți nevoie de un instrument de banc, un burghiu cu un set de burghie de diferite diametre, unelte pentru tăierea țevilor, un dispozitiv pentru curățarea țevilor, diverse consumabile (de exemplu, garnituri pentru robinete, piulițe, șuruburi).
2. Este convenabil să utilizați serviciile unui dispecer pentru a primi comenzi. Aceasta poate fi o persoană care preia comenzi prin telefon, lucrând ca un loc de muncă cu jumătate de normă.
3. Achizitia de unelte, echipamente, Provizii este o cheltuială importantă. Orice oportunitate de a economisi este importantă. Aceasta este o achiziție online. O șansă convenabilă este achiziționarea de instrumente care au fost folosite anterior.

Avantajele competitive cresc șansele de succes. În plus, următoarele sfaturi vor fi utile:

1. Favorabil acceptarea comenzilor complexe.
2. Servicii de plată în rate.
3. Reduceri pentru anumite categorii de clienti.
4. Prezența unui site web al companiei.
5. Clientul selectează materiale din catalog.

Perspective probabile

La început, vor fi comenzi mici, al căror număr va crește. Un rol important îl joacă calitatea serviciilor oferite, publicitatea bine organizată. În relațiile cu clienții reali și potențiali, întocmește cu atenție o listă de prețuri pentru lucrările de instalații sanitare. Este de dorit ca acestea să reflecte cu acuratețe, în detaliu prețurile pentru toate serviciile prestate, dând claritate. LA orase mari precum Moscova, prețurile vor fi mai mari decât media rusă.

Instrucțiuni pentru organizarea afacerii dvs

Instrucțiunile pas cu pas pot include următoarele elemente:

1. Începem cu planificarea. Cum să scrii un plan de afaceri este un subiect mare, important. A face acest lucru este extrem de important. Este necesar să decideți asupra formei organizatorice a afacerii, să luați în considerare costul posibil al muncii și să întocmiți în prealabil o listă de prețuri.
2. Înregistrarea completă a afacerii. Activități în formă antreprenor individual potrivit pentru cei care vor lucra cu persoane fizice. Dacă cercul de potențiali clienți include entitati legale, decor mai bun să se desfăşoare sub forma unei societăţi cu răspundere limitată. Cu astfel de firme persoanele juridice sunt mai dispuse să încheie un contract pentru lucrări de instalații sanitare.
3. Va trebui să stabiliți ce tip de activitate veți face. Codul OKVED 2017 egal cu 45.33 („Producția lucrărilor sanitare și tehnice”) este adecvat.
4. Care este cel mai bun mod de a impozita? În general, este acceptat că cea mai potrivită opțiune ar fi „tax STS - 6%”.
5. Nu uitați să vă echipați cu instrumentele potrivite. Veți avea nevoie de chei de gaz, șocuri reglabile de mai multe dimensiuni. De asemenea, veți avea nevoie de o râșniță și un perforator, un fier de lipit pentru lipirea unei țevi de plastic și alte unelte necesare lucrării.
6. Organizarea reclamei. Anunțurile pot fi publicate pe internet, în ziare sau lipite pe avizier.
7. Echipamentul va costa aproximativ 20.000 de ruble. Poate varia în funcție de specializare. Cheltuielile de publicitate sunt, de asemenea, de așteptat să se încadreze în aceste limite.
8. O listă orientativă include diverse lucrări de instalații sanitare în casă - aceasta este repararea directă a instalațiilor sanitare din apartament, instalarea de contoare, înlocuirea conductelor și altele.

Concluzie

Serviciile de instalații sanitare sunt la mare căutare. Prețurile pentru lucrările de instalații sanitare ar trebui să fie bine gândite și echilibrate. Feedback-ul clienților este baza pentru extinderea viitoare. Când cu înțelepciune afaceri organizate iar calitatea serviciilor oferite, cel mai probabil, se va dezvolta, oferind afacerii un profit, consumatorilor - instalații sanitare de înaltă calitate, reparate fiabil.

Nedispuși să mai aștepte de la angajator pentru a crește salariile, specialiștii în construcții și utilități speră să găsească o alternativă la ei în domeniul serviciilor private. De ce ar trebui un maestru instalator, electrician, tencuitor-pictor și gresieră să sprijine un director și o grămadă de freeloaders, cu întregul său birou, dacă poate primi bani de la un client în buzunar fără ei. Așa credeam cândva, dar am fost foarte surprins să aflu că piața serviciilor private nu vrea să mă întâmpine cu brațele deschise. Nu imediat, dar am reușit și am devenit o persoană bogată. Nu am probleme cu comenzile profitabile și cum am reușit acest lucru, voi încerca să vă spun acum.

Modalități de a găsi un loc de muncă, care este mai bine să nu-l folosești

Sunt instalator. Calificat și experimentat. A lui potențiali clienți Am decis să raportez acest lucru într-un mod destul de familiar pentru toată lumea. După ce am tipărit ofertele serviciilor mele pe foile cu numerele mele de telefon, am lipit pliantele pe intrările clădirilor cu mai multe etaje, în așteptarea ca persoana care are nevoie să monteze un vas de toaletă sau să schimbe robinetul să ridice telefonul. din mers și sună. Rezultatul m-a dezamăgit și am ajuns la concluzia că reclamele similare nu atrag atenția potențialilor clienți. Am incercat si alte metode de notificare.

Anunțurile de pe intrări dau un efect mic, dar pentru prima dată va face

Unele dintre ele merită atenția ta și le folosesc și astăzi:

După ce am comandat de la tipografie o culoare laminată de 10x20 cm, pe bază de adeziv, am început să le lipesc în intrările de pe ușile dulapurilor electrice. Datorită faptului că un astfel de anunț poate să stea ani de zile, mai devreme sau mai târziu funcționează și costurile se plătesc;

A trebuit să comand și cărți de vizită acolo, unde sub numele și numărul meu de telefon, am plasat o listă de servicii tipice. După fiecare apel, îi dau întotdeauna proprietarului câteva dintre aceste cărți de vizită. Unii clienți caută meșteri prin sortarea cărților de vizită într-un suport pentru cărți de vizită;

Simțindu-mă puțin nedumerită de lipsa mea de cerere, am început să pun periodic anunțuri în ziarele locale. Rezultatul nu mi-a plăcut. Am ajuns la concluzia că secțiunea de anunturi este citită de un cerc restrâns de pensionari care apelează la un instalator în cazuri extreme, și chiar cu o comandă neprofitabilă, precum un canal înfundat.

Cei mai profitabili clienți caută un lăcătuș pe internet

Înaintând constant spre obiectiv, mi-am îndreptat atenția spre resursă informațională, atrăgând astăzi atenția tuturor. Există multe site-uri de publicitate pentru reclame gratuite pe Internet, precum Avito, My Advertisement, De la mână la mână etc. Pe multe dintre ele le-am decorat cu anunțul meu, plătind pentru promovarea acestuia în primele rânduri ale site-ului. După cum sa dovedit, era justificat financiar. Comenzile au început să apară mai mult sau mai puțin regulat și au devenit mai profitabile. Odată cu respectul meu tot mai mare pentru Internet, am devenit un utilizator din ce în ce mai avansat și mi-a apărut firesc ideea de a-mi crea propriul site. După ce am descoperit talentul unui programator amator în mine, am făcut un site destul de tolerabil cu propriile mele mâini, mi-am suflecat mânecile și l-am umplut cu conținut SEO. Acum blogul lui Beardach a devenit popular, iar barba mea a devenit marca lui. Dar lupta pentru primele locuri în liniile de căutare ale browserului este supărătoare și necesită mult timp. Crearea site-urilor care se află în fruntea listei este opera unei echipe de autori, și nu a unor singuratici care se așează la computer după o zi grea de muncă, cu un pahar de bere în mână.

Ai vreo idee de deschis propria afacere dar nu stiu de unde sa incep. Un întreg site de idei de afaceri la dispoziția dumneavoastră. O mulțime de planuri de afaceri pentru a începe o afacere mică cu investiții reduse.

Blogul dvs. și publicitatea contextuală

Poate dura luni de zile reconectați site-ul dvs., umpleți-l Cuvinte cheie, dar nu l-a inclus în primele zece rânduri. Am preferat invers. Dedicându-ți timpul miezului tău activitate profesională, Eu prefer a plăti motoarele de căutare - Yandex și Google pentru publicitate contextuală. Pentru a economisi bani, plătesc doar pentru a-mi promova blogul în bara de căutare de sus atunci când rămân fără comenzi. De regulă, rezultatul urmează instantaneu, iar volumul meu de muncă nu mai este o problemă pentru mine.

Cele mai multe comenzi vin de pe internet

200 de ruble - Google;
300 de ruble - Yandex;
450 de ruble/lună, pentru promovarea anunțului meu pe Avito;
150 de ruble / lună, pentru găzduirea blogului.

Pentru unii, aceste costuri vor părea excesive, dar nivelul veniturilor mele a crescut dramatic. Am avut loc ca susținătorul familiei și îmi pot permite ceea ce am visat. Acum, filtrez comenzile, alegându-le doar pe cele mai profitabile. Prețul serviciilor mele s-a schimbat și el într-o direcție favorabilă pentru mine. Desigur, nu cred că voi, colegii mei din magazin, instalatori, electricieni, gresie și tencuieli, sunteți „pe tine cu internetul”. Dar dacă printre prietenii sau familia dvs. există utilizatori avansați ai World Wide Web, exemplul meu vă poate fi util.

Producția oricărui produs este un proces destul de laborios și îndelungat, la care participă specialiști de diferite niveluri. În același timp, în diferite etape de producție, un număr mare de profesioniști sunt implicați în proces, variind de la designeri, meșteri și terminând cu montatori obișnuiți, lucrători transportoare. Cu toate acestea, producția nu este întreaga cale prin care, de exemplu, parcurge instalațiile sanitare. Pentru ca acesta să ajungă la consumatorul final, este nevoie de publicitate de înaltă calitate și memorabilă. Și aici ștafeta este preluată de creativi, oameni de PR și alți manageri. Din declarația lor apare o reclamă strălucitoare și neobișnuită pentru instalații sanitare. . Vom povesti mai departe despre asta.

Care este complexitatea PR-ului sanitar?

Instalațiile sanitare sunt un produs foarte specific și nu chiar obișnuit. Dificultatea constă în faptul că acestea sunt lucruri destul de obișnuite pe care le întâlnim zilnic acasă. Și dacă o doză frumoasă de băutură evocă anumite asocieri, atunci fotografiile, de exemplu, ale unui vas de toaletă, sunt interpretate doar într-un mod binecunoscut.

Prin urmare, publicitatea pentru instalații sanitare vă obligă pur și simplu să o abordați creativ. În același timp, sunt folosite diverse instrumente care pot realiza principala sarcină a marketingului - atragerea atenției unui potențial client. Pentru aceasta sunt folosite sloganuri, nume, imagini zgomotoase și neobișnuite. Aici zborul fanteziei oamenilor de PR nu este niciodată limitat de nimeni.

Joacă-te cu emoțiile: reîncarnări și idei strălucitoare

În timpul căutării idei creative pentru a face publicitate instalațiilor sanitare, companiile de PR vin cu povești și opțiuni diferite. În plus, de foarte multe ori se joacă pur și simplu cu emoțiile umane, provocând bucurie, furie, frică și chiar o ușoară emoție. De exemplu, pentru a deschide un imens magazin de instalații sanitare, Kazahstan agentie de publicitate Bunul a venit cu oameni inexistenți. În fotografia lor nu erau doar bărbați, ci și femei care demonstrează diverse gesturi.

În același timp, o astfel de reclamă pentru instalații sanitare a încântat, a surprins și a stârnit teamă în același timp. Potrivit martorilor oculari, devine oarecum înfiorător când vasele de toaletă te privesc de pe afișe și panouri publicitare din oraș, cazane pe gaz, căzi și alte detalii ale echipamentelor pentru băi cu capete de om. Alți martori oculari le-a plăcut această reclamă. Ea surprinsă și oarecum nedumerită. Și datorită culorii strălucitoare de fundal, era vizibil de departe.

Un semn simplu și concis, sau inscripția schimbă totul

Reclama la magazinul de instalații sanitare poate fi foarte simplă. Imaginați-vă o imagine: un vas de toaletă este reprezentat pe un panou publicitar. Alături este o rolă de hârtie igienică. S-ar părea că o fotografie obișnuită și neremarcabilă. Dar nu, oamenii de PR vor răni în continuare utilizatorul text original sau o inscripție care va fi plasată lângă fotografie. De exemplu, exact asta s-a întâmplat în timpul unei reclame pentru un magazin numit „Plumbing World”. Pe aceasta panou prezenta o imagine a unui vas de toaletă și un slogan pe care scria „Diminețile nu încep cu cafea”.

Interesant este că și adresa acestui magazin a fost prezentată într-un mod foarte neobișnuit. Potrivit utilizatorilor, era scris pe o rolă de hârtie igienică. După cum puteți vedea, acest anunț creativ pentru instalații sanitare este gândit până la cel mai mic detaliu. Și dacă un potențial cumpărător nu acordă atenție imaginii standard și neremarcabile a unui rezervor de toaletă, atunci așa loc neobișnuit pentru adresa s-ar putea să-l surprindă.

Sens ascuns într-un slogan sau nume

Un anunț bun pentru instalații sanitare are întotdeauna un fel de subtext sau te pune pe gânduri. Pentru a face acest lucru, mulți oameni de PR vin cu fraze ambigue sau neterminate care contribuie la dezvoltarea imaginației. De exemplu, unul dintre Mall-uri„Kvadrat”, unde puteți găsi cu adevărat instalații sanitare pentru toate gusturile, a postat un panou publicitar cu un vas de toaletă alb frumos.

În acest caz, a fost prezentat ca un fel de tron ​​regal. Acest lucru este dovedit nu numai de forma rezervorului de toaletă în sine, ci și de inscripția „Game of Throne”. Iată o reclamă atât de neobișnuită pentru instalații sanitare pe bannere. Apropo, acest nume face aluzie subtil la legătura cu serialul senzațional „Game of Thrones”, care a primit un număr record de vizualizări și a impresionat foarte mult telespectatorii autohtoni.

Joc de asociere pentru adulți

Interesant este că și reprezentanții brandului Donna Vanna au decis să joace asociații. De data aceasta, adaptarea cinematografică a lui Quentin Tarantino „Kill Bill” a devenit victima PR. Dar, în varianta lor, o fată într-o rochie albă și voal, se pare că mireasa, pe fundalul unei uriașe băi acrilice, a decis să „Spălă Bill”.

Un alt lanț de magazine binecunoscut numit „Santekh-Center” a mers mai departe și a impresionat mulți utilizatori cu sloganul său foarte îndrăzneț. Pe panoul publicitar, compania nu numai că a plasat o toaletă albă frumoasă, dar a și înzestrat-o cu o inscripție amuzantă: „Impingeți pentru gândire”.

Samara centru de service Sanita, care oferă o gamă completă de servicii de instalații sanitare, a profitat și de argou non-literar și și-a arătat creativitatea în reclamele de instalații sanitare. În sloganul său, toaleta se numea „Impinge în viitor”.

Publicitatea ca o artă întreagă

Uneori, unii creativi folosesc abilitățile artiștilor reali, experților în graffiti și specialiștilor 3D. Pentru a face acest lucru, ei pictează pereții, creează desene unice pe trotuar și decorează diverse articole pentru baie și baie. Pe ele înfățișează imagini amuzante, fețe și chiar scene comice din viața reală.

Când vă deschideți propriul magazin de instalații sanitare, trebuie să înțelegeți că dacă chiar în etapa inițială dați Atentie speciala a face publicitate unei afaceri, ceea ce înseamnă a cheltui o sumă semnificativă de bani pe aceasta, acest lucru va face mai ușor să obțineți un profit stabil în viitor. Să ne dăm seama care publicitate la magazinul de instalații sanitare este cea mai eficientă și pe care este mai bine să nu cheltuiți timp, efort sau bani.

Ce înseamnă publicitatea activă pentru instalații sanitare?

Poligrafie.

Pentru început, ar trebui să comanzi de la tipografie cărți de vizită cu laminare (aproximativ 1000 de bucăți), care vor indica numele magazinului tău de instalații sanitare, informații de contact, adresa site-ului web sau numele comunității de pe rețeaua de socializare. Este de dorit ca primul Carti de vizita a fost redus (reducere de 3-5% la instalații sanitare), acest lucru vă va permite să obțineți clienți obișnuiți. Apoi trebuie să imprimați broșuri A5 color lucioase (aproximativ 10.000 de bucăți), care ar trebui să fie așezate pe cutii poştale casele din apropiere. Afișele publicitare în format A3 (aproximativ 500 de bucăți) ar trebui să fie lipite în stațiile din microdistrictul dumneavoastră. Nu vă zgâriți cu designul posterului - dacă nu lucrați singur cu Photoshop, este mai bine să contactați un designer.

Publicitatea unui magazin de instalații sanitare ar trebui să fie întotdeauna în fața ochilor tăi, așa că este recomandat să lipiți fluturași pe panouri speciale în lifturile caselor din următoarele patru sau cinci microdistricte. Această metodă de informare nu trebuie ignorată, iar ajutorul unui specialist în dezvoltarea proiectelor de proiectare nu trebuie neglijat.

Chitanțe ale Teplovodokanal, HOA.

Această metodă implică furnizarea utilitarului cu hârtie care are ofertele promoționale imprimate pe o față. Dacă puteți negocia cu aceste organizații, atunci publicitatea în magazinul dvs. de instalații sanitare va fi deosebit de eficientă. Proprietarii de apartamente vor primi lunar chitanțe tipărite pe spatele punctului dvs. de vânzare. Acesta este un mare succes, deoarece oamenii păstrează plățile timp de cel puțin trei ani, ceea ce înseamnă informatie necesara vor avea mereu la îndemână.

Odată ce se ajunge la un acord, anunțul magazinului de instalații sanitare se va muta la nou nivel. Prin plata acestei comenzi, va fi posibil să refuzați unul dintre articolele anterioare, de exemplu, pliante în lifturi sau afișe în stațiile de autobuz, ceea ce vă va economisi bani și va extinde cercul potențialilor cumpărători.

Dacă este posibil, nu va fi de prisos să comandați o pagină de publicitate periodic cu un număr mare de exemplare produse. Cu toate acestea, trebuie să fiți pregătiți pentru faptul că o astfel de reclamă pentru un magazin de instalații sanitare poate fi foarte scumpă.

Un banner este un mediu de publicitate care are o acoperire mare de consumatori. Este o plasă din PVC sau pânză publicitară, care se fixează pe fațada clădirii. Tesatura banner este puternica si durabila, rezistenta la influentele externe precum soare, vant, zapada, ploaie. Principalul avantaj al acestui tip de publicitate este ca bannerul are un format non-template, adica poate fi realizat in functie de parametrii ideali pentru client. Imaginea poate fi aplicată folosind folii autoadezive sau prin imprimare în format mare. În primul rând, se instalează un cadru metalic, apoi se atașează o pânză publicitară.

Imprimarea bannerelor este un bun înlocuitor pentru tipărirea pe hârtie. În ciuda faptului că acesta este un tip de publicitate mai scump decât fluturași sau afișe, imaginea de pe fațada clădirii va dura mult mai mult. Trebuie să cheltuiți bani o dată, astfel încât bannerul să-și îndeplinească funcțiile timp de doi sau trei ani, fără a pierde conținutul informațional și luminozitatea imaginii. Publicitatea în magazinul de instalații sanitare sub formă de banner va atrage clienți, va informa despre noi oferte, va arăta direcția către punctul dvs. de vânzare.

magazinul dvs. este situat în apropierea drumurilor și străzilor aglomerate;

produsele dumneavoastră au o acoperire largă în rândul consumatorilor;

vrei ca clienții să-ți găsească rapid priza.

Înainte de a comanda un banner, ar trebui să luați în considerare designul acestuia. Ar trebui să fie ceva creativ și informativ. Informațiile text trebuie să fie concise și ușor de înțeles. Un exces de detalii inutile va enerva clienții potențiali; pentru a evita acest lucru, este mai bine să vă limitați la nume, slogan și informații de contact, care nu va dura mult timp pentru a le citi. Un loc bine ales va atrage noi clienți și va consolida imaginea companiei.

Informațiile transmise inițial despre produsele sanitare propuse, tipărite pe o pânză banner mare, sunt potrivite pentru publicitate imagine și pentru extinderea cercului de clienți.

Este necesar să vă asigurați că filmul este bine atașat de suprafața transportului și, ulterior, nu se dezlipește. Chiar dacă reclama de mașină sanitară este bine aplicată pe mașină, dar filmul a fost ales incorect, atunci reclama se va îndepărta pe denivelări sau nituri. Acest lucru este de așteptat dacă s-a ales un film calandrat monomer, care poate fi utilizat numai pe o suprafață dreaptă, plană. Acest lucru se datorează faptului că există „memorie de film”, adică autocolantul va tinde să revină mai devreme sau mai târziu la poziția inițială. Cu toate acestea, această problemă vă va ocoli dacă alegeți film turnat.

Deoarece toate orașele au un ziar TV, puteți folosi această metodă pentru a posta informații și a difuza reclame în fiecare vineri și weekend.

Puteți cheltui bani pentru un videoclip cu drepturi depline, dar țineți cont de faptul că publicitatea instalațiilor sanitare în acest fel va necesita cheltuieli prea mari. Cel mai probabil chiar la începutul călătoriei nu vă veți putea permite. Într-adevăr, pe lângă costul de reclame De asemenea, trebuie să plătiți pentru timpul de antenă.

Nu subestima radioul ca instrument de marketing pentru magazinul tău de instalații sanitare. Principalul avantaj al unei astfel de reclame este o acoperire largă a publicului. Un potențial client poate auzi reclamele radio oriunde - în magazine, centre de divertisment, la birou, in drum spre serviciu, intr-un club de fitness, salon de infrumusetare si chiar acasa.

Publicitatea pentru instalații sanitare la radio are multe avantaje - mobilitate, accesibilitate, rentabilitate. Dar există un dezavantaj semnificativ - lipsa unei imagini. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți cu atenție la text, vocea radiodifuzorului și muzica de fundal, astfel încât clipul dvs. audio să obțină efectul dorit și să atragă cumpărători.

fanii posturilor de radio (45%);

fani radio (35%);

iubitori de programe muzicale (11%);

persoane care ascultă în principal știri (9%).

Audiență mare (mai mult decât presa scrisă). Din punct de vedere al eficienței, este pe locul doi după TV, dar din punct de vedere al acoperirii poate concura cu acesta.

Segmentarea publicului este posibilă. De regulă, oamenii preferă unul sau două posturi de radio și mai multe programe. Dacă plasați un mesaj publicitar în timpul unei difuzări cu un cerc restrâns de ascultători, atunci impactul va fi asupra acestui segment special de ascultători.

Mobilitate. Ascultând radioul, poți face diverse lucruri: să conduci o mașină, să faci curat sau să gătești, să lucrezi în garaj sau să te relaxezi în natură.

Principalul grup de ascultători de radio sunt șoferii. Adică sunt cel mai așteptat public țintă.

Nicio imagine. Prezența doar a informațiilor sonore, fără o reprezentare vizuală, face imposibilă vizualizarea subiectului publicității. Prin urmare, ar trebui să compuneți cu atenție și competență un mesaj, să evaluați cât de ușor de înțeles va fi pentru public, să selectați cu atenție muzica de fundal și crainicul cu un timbru vocal adecvat.

Participarea la expoziții și târguri.

Expozițiile și târgurile oferă ocazia de a:

arata potentialilor clienti si parteneri capacitatile companiei;

stabilește contacte cu furnizorii și cumpărătorii, încheie acorduri de cooperare;

să demonstreze produsul oferit reprezentanților mass-media și să le solicite sprijinul informațional.

Cum funcționează publicitatea pasivă pentru instalații sanitare

Semnul magazinului de instalații sanitare.

Semnul ar trebui să fie mare și vizibil, indiferent dacă aveți un magazin mare de instalații sanitare sau doar un departament centru comercial. În acest caz, nu puteți salva, dar cumpărați un semn cu neon sau LED. Are un cost ridicat (de la aproximativ 30.000 la 50.000 de ruble), dar prin atragerea cumpărătorilor, se va plăti rapid.

Stâlp.

Un stâlp stradal mobil instalat pe o autostradă aglomerată îi va face pe trecători să încetinească și să acorde atenție magazinului dvs. de instalații sanitare.

Radio din gură în gură.

Cea mai fiabilă, eficientă și absolut gratuită formă de publicitate. Mulțumiți de calitatea mărfurilor și de receptivitatea vânzătorilor, cumpărătorii vor începe să recomande magazinul dvs. de instalații sanitare prietenilor și cunoscuților lor. Totuși, va trebui să ai răbdare: pentru ca gura în gură să funcționeze așa cum trebuie, ar trebui să treacă aproximativ șase luni. În acest timp, principalul lucru este să nu strici reputația prizei tale.

Nu ridicați vocea, chiar dacă clientul greșește, sunteți de acord cu o retur, schimb de mărfuri în garanție. Odată ce ai primit un beneficiu, fără a te îndrepta către cumpărător, vei pierde profit în viitor. Un consumator furios și nemulțumit le va spune colegilor și cunoscuților cu prima ocazie că este mai bine să nu mergeți la magazinul dvs. de instalații sanitare. Și atunci cuvântul din gură se va întoarce împotriva ta și acest lucru nu poate fi permis.

Ce moduri non-standard de reclamă la instalații sanitare pot fi aplicate

O astfel de publicitate include tot ceea ce nu se potrivea cu metodele de mai sus. De exemplu, chitanță cu sigla companiei și site-ul web. Fiecare cumpărător primește un cec, acesta este păstrat timp îndelungat ca document care garantează returnarea sau repararea mărfii, astfel că informațiile despre magazinul dumneavoastră de instalații sanitare vor fi la client pentru o lungă perioadă de timp.

cupoanele sunt cupoane care acorda consumatorului un bonus sub forma unei reduceri la cumpararea unui anumit accesoriu sanitar sau la achizitionarea acestuia in conditii speciale;

cadouri - bunuri care sunt oferite gratuit sau contra unei mici taxe ca recompensă la achiziționarea de produse dintr-o listă prestabilită;

un produs la un cost redus - informații despre o modificare a prețului obișnuit în jos sunt plasate pe ambalaj sau pe eticheta de preț;

încurajarea clienților obișnuiți - acestea sunt bonusuri bănești sau de altă natură care depind direct de nivelul de angajament al consumatorului față de un anumit magazin;

stimulente comune - mai multe companii sau mărci se unesc, oferind cupoane de reducere, suveniruri și alte bonusuri;

garanții - o garanție documentară sau verbală a vânzătorului că produsul va funcționa stabil pentru o anumită perioadă de timp, iar în cazul unei avarii va fi supus reparației, schimbului cu un produs cu caracteristici similare sau magazinul va restitui banii. ;

prezentările de produse sunt spectacole, spectacole, seminarii pentru a atrage suplimentar cumpărători sau parteneri;

premii (loterie, extrageri, concursuri).

Reclamă instalații sanitare pe Internet

Gazduirea video YouTube este cea mai populara in ceea ce priveste numarul de accesari, urmata de o firma de cartografiere GIS, portaluri locale, directoare de site-uri, panouri de buletine, forumuri si agregatoare de preturi.

Publicitate pe YouTube

Găzduirea video YouTube permite oricărui utilizator de internet să-și creeze propriul canal video personal. Puteți construi o reclamă pentru magazinul dvs. de instalații sanitare online în acest fel:

efectuați recenzii video regulate ale produselor din magazin sau instrucțiuni video pentru instalarea sau utilizarea acestei instalații sanitare. Este bine dacă includeți linkul în adnotare. Acest lucru va ajuta cumpărătorul, care este interesat de informații, să meargă la adresa de pe site-ul dvs., la secțiunea dedicată sortimentului magazinului sau informațiilor de contact. Numele link-ului va depinde de imaginația ta;

link de pe pagina principală a canalului video. Puteți adăuga pictograme pe pagina canalului dvs. YouTube care leagă către site-ul dvs. web și comunitățile din în rețelele sociale. Astfel, va fi mai ușor pentru utilizatorii interesați de videoclipul dvs. să meargă la adresa. O pictogramă originală, bine concepută, va atrage noi clienți în magazinul dvs. online.

Avantajul reclamei pe Internet prin videoclipuri YouTube este că obțineți un vizitator țintă gata făcut. Utilizatorul a vizionat recenzia video, a citit instrucțiunile pentru instalații sanitare și este gata să-ți cumpere produsul, trebuie doar să meargă pe site și să afle detaliile achiziției.

Publicitate pe harta electronică a orașului

Dacă afacerea dvs. de instalații sanitare are o adresă fizică, cum ar fi priza sau punct de emitere a comenzilor, se recomanda plasarea informatiilor despre firma pe harta electronica a orasului. Pentru a face acest lucru, puteți apela la sistemul 2GIS, serviciile Google Maps, Yandex Maps.

Publicitate pe panouri de buletin

Puteți acorda atenție așa-numitelor panouri de buletin. Acestea sunt portaluri care publică produse și servicii oferite de utilizatori (de exemplu, Avito). Cu toate acestea, aceste reclame fac publicitate anumitor produse, nu platforme de tranzacționare online, dar puteți posta un mesaj despre vânzarea articolelor sanitare și puteți lăsa un număr de telefon de contact.

Publicitate prin cumpărarea de link-uri în articole

Dacă găsești un site bun pe un subiect similar cu al tău (de exemplu, instalații sanitare) cu trafic ridicat și scrii text de vânzare de înaltă calitate, atunci acest link poate atrage noi clienți.

publicitate contextuală

Pentru un magazin online de instalații sanitare această specie Publicitatea este una dintre principalele modalități de a atrage clienți. publicitate contextualăînseamnă că anunțul dvs. va fi vizibil numai pentru utilizatorii de internet care sunt interesați de o anumită direcție. Funcționează așa.

Mai întâi trebuie să încheiați un acord de utilizare cu o rețea de publicitate, de exemplu, Yandex.Direct sau Google AdWords.

Apoi ar trebui să compuneți textul mesajului, dacă este necesar, adăugați imagini.

Stabiliți condițiile de apariție a reclamei și costurile planificate pentru activitățile promoționale.

În setări, specificați cui, unde și când să afișați mesajul.

După aceea, activați afișările și începeți să întâlniți noi cumpărători.

Publicitate în agregatoarele de vânzări (cu cost pe clic)

esență aceasta metoda este că pe platforma site-ului de agregare creezi o mini-versiune a magazinului. Agregatorul de vânzări este condiționat resursă gratuită. De regulă, planul gratuit are restricții privind numărul de produse care pot fi plasate pe site, dar este permisă publicarea unui link către site-ul dvs. Pentru a profita de această resursă, puteți posta o mostră din fiecare grup de produse pentru a oferi clientului o idee despre firma dumneavoastră.

Yandex.Market este unul dintre cele mai frecvent utilizate agregatoare de vânzări plătite, cu funcționalitate avansată. Pe această resursă puteți lista un catalog de produse complet și puteți plăti doar bani pentru trimiteri către magazinul dvs. de instalații sanitare online.

Bannere publicitare pe site-uri web

Multe portaluri de internet, contra cost, vă găzduiesc banner publicitar. Pentru cel mai mare efect, ar trebui să alegeți o resursă care este aproape de subiectul dvs. De exemplu, dacă aveți un magazin de instalații sanitare, puteți fi de acord să vă plasați bannerul pe un site dedicat construcțiilor sau reparațiilor.

Publicitate în directoare de site-uri și magazine online

Utilizați cataloage de site-uri și magazine online pentru a vă înregistra compania de instalații sanitare. O mică parte a vizitatorilor poate proveni din aceste resurse. Printre avantaje se numără faptul că nu trebuie să plătiți pentru acest tip de publicitate.

Publicitate pe forumuri

Calea de încredere este Reclamă ascunsă forumuri relevante pentru anumite subiecte. Nu cea mai bună soluție ar fi să trimiteți fără gânduri contactele site-ului dvs. în mesaje către membrii lor. Începeți să comunicați activ, câștigați popularitate în rândul publicului, oferiți sfaturi bune. Dar când încep să asculte recomandările tale, atunci poți oferi cu atenție magazinul de unde ai cumpărat o anumită instalație sanitară și ai fost foarte mulțumit. Nu insista, acționează cu atenție, va aduce mai mulți clienți decât publicitate agresivă.

Publicitate în rețelele sociale

Rețelele sociale de astăzi sunt o platformă excelentă pentru creșterea competitivității și, în consecință, a profiturilor. Pe lângă crearea unei comunități care informează și oferă produse din magazinul dvs., puteți comunica în alte grupuri, puteți publica un link către site-ul web al magazinului dvs. de instalații sanitare online, puteți recomanda un produs sau puteți asculta dorințele și feedback-ul imparțial din partea potențialilor consumatori.

Publicitate prin e-mail

Buletin informativ e-mailuri- aceasta este o altă modalitate de a-ți face publicitate magazinului online sau produselor oferite, care nu necesită plată. Puteți fie să creați un grup de vizitatori înregistrați pe site-ul dvs., fie să selectați contacte ale firmelor care ar putea fi interesate de oferta dvs. din cataloagele electronice relevante.

Publicitate pe resursele Internet ale orașului

Pe site-urile de informații despre oraș, probabil că puteți cumpăra un loc pentru anunțurile de instalații sanitare pentru câteva luni. Dacă în dvs localitate există portaluri despre construcție și reparații, atunci eficiența publicității va crește semnificativ.

Site propriu (site pentru cărți de vizită sau magazin online)

Pe un astfel de site ar trebui să fie afișate toate produsele oferite cu fotografii, descrieri și o căutare convenabilă. Nu puteți economisi pe site, aceasta este o investiție unică, dar cu cât se realizează o promovare SEO mai bună, se face un meniu ușor de înțeles, un design competent, cu atât mai repede magazinul dvs. online de instalații sanitare va deveni popular.

Publicitatea pentru instalații sanitare fără oferta de produse și servicii conexe va fi incompletă

Pentru funcționarea deplină a magazinului de instalații sanitare, este recomandat să includeți în sortimentul dumneavoastră produsele adecvate pentru montarea echipamentelor, pentru a vinde toate componentele, sculele, materialele. Acest lucru va accelera alegerea unei persoane, va elimina nevoia de a căuta ceea ce lipsește într-un alt magazin.

Inițial, instalarea gratuită a instalațiilor sanitare vă va aduce anumite pierderi, dar va ajuta la crearea unui cerc de cumpărători care vă vor sfătui compania prietenilor și colegilor. Veți obține efectul reclamei virale, răspândindu-se cu ajutorul zvonurilor și recenziilor pozitive.

Vindeți mărfurile în rate ori de câte ori este posibil. Intră în postura de oameni care fac reparații, cheltuiesc mulți bani și, prin urmare, sunt limitati la fonduri. Veți primi un flux de clienți care au ales instalații sanitare mai scumpe decât cele planificate în rate, o vor plăti pentru câteva luni și își vor aminti magazinul dvs., care a fost atent la problemele lor și a mers înainte să le rezolve problemele.

Posibilitatea de a semna acorduri cu instituții (de exemplu, policlinici, grădinițe, școli, organizații, firme de constructii) acea nevoie petrecere mare instalatii sanitare.

De asemenea, o modalitate importantă de publicitate va fi semnarea contractelor cu utilitățile. Anunțul magazinului de instalații sanitare primit de la utilitate va informa locuitorii care au avut un accident de instalații sanitare de unde pot cumpăra echipamentul necesarși primiți servicii de instalare.

Colaborarea cu firme de reparații, firme care realizează instalarea echipamentelor, se dovedește uneori a fi foarte utilă pentru un magazin de instalații sanitare, deoarece după începerea reparațiilor în baie sau în bucătărie, aproape toată lumea vrea să înlocuiască echipamentul sanitar. Puteți colabora cu echipele de reparații pentru a oferi instalarea gratuită a electrocasnicelor achiziționate din magazinul dvs. Pentru a evita pierderile, costul acestui serviciu poate fi inclus în prețul instalațiilor sanitare.

Publicitate pentru instalatii sanitare de la angrosisti

Mulți angrosisti oferă suport promoțional clienților lor, oferind asistență de comunicare. De exemplu, asta face compania SantekhStandart, ale cărei oferte de informare și publicitate vizează dezvoltarea serviciilor pentru consumatori. Angajații departamentului de publicitate al acestei organizații creează obiecte promoționale cu embleme de mărci înregistrate pentru a stabili legături puternice între reprezentanții oficiali ai „SantekhStandard” și consumatori. „SantekhStandard” oferă să cumpere următoarele produse promoționale de instalații sanitare „SantekhStandart”.

1. Produse de imprimare:

un catalog de produse care conține informații detaliate despre descrierea tehnică, proprietățile și tipurile de instalații sanitare inginerești "SantekhStandard";

broșuri informative dedicate tuturor mărcilor.

2. Înregistrarea punctelor de vânzare:

birouri de informare pentru toate marcile de instalatii sanitare;

postere pentru toate mărcile.

3. Produse suvenir:

pix "SantekhStandard";

pachet corporativ „SantekhStandart”;

unitate flash „SantekhStandard”.

Companie SantekhStandard este furnizor de instalații sanitare inginerești în Rusia din 2004. Cooperarea cu SantekhStandard oferă următoarele beneficii:

produse de calitate pt preturi rezonabile;

disponibilitatea constantă a produselor în stoc în orice cantități;

complexe de depozite situate convenabil în Sankt Petersburg, Moscova, Novosibirsk și Samara;

transport gratuit la Sankt Petersburg, Moscova, Novosibirsk, Samara, inclusiv companiilor de transport;

livrarea mărfurilor către regiuni prin orice companii de transport;

abordare individuală și munca flexibila cu fiecare client;

reduceri si diverse promotii pentru clientii obisnuiti;

produse certificate si asigurate;

înregistrat în Rusia mărci comerciale, care este o protecție suplimentară împotriva falsurilor de calitate scăzută.

Specialiștii companiei „SantekhStandart” sunt gata să ajute atât persoanele fizice, cât și companiile să aleagă instalațiile sanitare. Tot ce trebuie să faci este să suni: