Explicația indicatorului

Inventory turnover (în echivalentul în engleză - Inventory Turnover, Times) este un indicator al activității afacerii care indică eficiența gestiunii stocurilor în companie. Valoarea indicatorului indica numarul de rulaje pe care le-a realizat inventarul in cursul anului. Se calculează ca raport dintre costul de producție și valoarea medie anuală a stocurilor.

O politică eficientă de gestionare a stocurilor înseamnă că nivelul actual al stocurilor, lucrările în curs, produse terminate si alte lucruri asigura procesul neintrerupt de productie si vanzare de bunuri si servicii, dar in acelasi timp o cantitate minima de resurse financiare este deturnata spre finantarea stocurilor. Dacă procesul operațional este fără probleme, dar nivelul stocurilor este semnificativ, atunci costurile companiei vor crește. Este necesar să se plătească chiria incintei în care sunt depozitate stocurile, să se facă plăți de dobândă la fondurile strânse pentru achiziționarea de stocuri în exces etc.

Valoarea standard a rulajului stocurilor:

Conform metodologiei Rosselkhozbank, următoarea valoare este considerată normativă:

Tabel 1. Valoarea standard a indicatorului pe domenii de activitate, o dată pe an

Sursa: Vasina N.V. Modelare starea financiara organizaţiile agricole la evaluarea bonităţii lor: Monografie. Omsk: Editura NOU VPO OmGA, 2012. p. 49.

În procesul de tragere a concluziilor, merită să ne amintim că pentru un anumit segment de afaceri, valorile standard pot diferi semnificativ. Este necesar să se compare indicatorul cu valoarea principalilor concurenți. De asemenea, este necesar să o luăm în considerare în dinamică - o creștere constantă a cifrei de afaceri indică o îmbunătățire constantă a politicii de gestionare a stocurilor.

Indicații pentru rezolvarea problemei găsirii unui indicator în afara limitelor standard

Pe scurt, politica de gestionare a stocurilor ar trebui să asigure continuitatea procesului de producție și vânzare. Pentru a face acest lucru, se formează un stoc care va asigura producția și vânzările între perioadele de livrare. Se creează și un stoc de siguranță în cazul unor evenimente neprevăzute. Inventarul tehnologic este luat în considerare dacă societatea nu poate utiliza imediat inventarul în producție, dar trebuie totuși să-l pregătească. De asemenea, merită luat în considerare și factorul sezonier. Suma tuturor acestor rezerve se formează dimensiune optimă stocuri. Merită să calculați indicatorul separat pentru fiecare tip de inventar. Dacă volumul actual de stocuri îl depășește pe cel optim, atunci este indicat să îl reduceți, ceea ce va elibera o parte din resursele financiare. Dacă nivelul actual al stocurilor este sub optim, atunci există riscul opririi procesului de producție și vânzare din cauza lipsei de resurse.

Formula de calcul al cifrei de afaceri a stocurilor:

Raportul rotației stocurilor = Costul produsului / Costul mediu anual al stocurilor (1)

Valoarea medie anuală a stocurilor poate fi calculată în mai multe moduri, în funcție de informațiile disponibile în analiză.

Stoc mediu anual (metoda cea mai corectă) = Suma inventarului la sfârșitul fiecărei zile lucrătoare / Numărul de zile lucrătoare (2)

Inventar mediu anual (dacă sunt disponibile numai datele lunare) = Suma inventarului la sfârșitul fiecărei luni / 12 (3)

Inventar anual mediu (dacă sunt disponibile numai datele anuale) = (Inventar la începutul anului + Inventarul la sfârșitul anului) / 2 (4)

Exemplu de calcul al cifrei de afaceri a stocurilor:

Compania OJSC "Web-Innovation-plus"

Unitate de măsură: mii de ruble.

Rata de rotație a stocurilor (2016) = 793/ (65/2+69/2) = 11,84

Rata de rotație a stocurilor (2015) = 834/ (69/2+77/2) = 11,42

Astfel, este imposibil să tragem o concluzie clară cu privire la eficacitatea gestionării inventarului OJSC Web-Innovation-plus. Pe de o parte, cifra de afaceri a stocurilor a crescut de la 11,42 la 11,84 cifre de afaceri pe an. Cu toate acestea, pe de altă parte, există o scădere constantă a nivelului producției și vânzărilor. Acest lucru se poate datora inventarului insuficient, ceea ce duce la întreruperi în procesul operațional. Pentru a forma concluzii precise despre eficacitatea gestionării stocurilor, este necesar să se efectueze un studiu mai detaliat.

Raportul de rotație a stocurilor indică viteza cu care o companie vinde produse. Pentru calcul, veți avea nevoie de date privind veniturile și stocul mediu. Merită să analizați indicatorul în dinamică.

 

Cu cât compania reușește mai repede să transforme materiile prime în bani, cu atât producția este mai profitabilă. Pentru a analiza rata de rotație se folosește rata de rotație a stocurilor. Analogul în limba engleză al indicatorului este Inventory Turnover, Times. Se calculează pe baza datelor privind costul mărfurilor vândute și stocul mediu. De regulă, datele sunt luate pentru un an, dar puteți găsi și valoarea coeficientului pentru un trimestru sau lună.

Formula de calcul

Găsiți raportul cifrei de afaceri (K OZ) folosind formula:

• ΔЗ - cost mediu stocuri.

• Pagină 2110 - valoarea rândului 2110 din Formularul 2 („Venit”);
• Pagină 1210np - valoarea rândului 1210 din Formularul 1 la începutul perioadei („Stocuri”);
• Pagină 1210kp - valoarea liniei 1210 din formularul 1 la sfârșitul perioadei;
• Pagină 1220np - valoarea rândului 1220 din Formularul 1 la începutul perioadei („Taxa pe valoarea adăugată a activelor dobândite”);
• Pagină 1220kp - valoarea liniei 1220 din Formularul 1 la sfârșitul perioadei de raportare.

Este convenabil să folosiți bilanțul pentru a calcula indicatorul dacă sunteți interesat de valoarea coeficientului pentru anul. În unele companii acest lucru document contabil poate fi mai des: de exemplu, o dată pe trimestru.

Exemplu de calcul CP

De exemplu, să calculăm CP în dinamica anului (descărcați tabelul).

Valoarea coeficientului s-a modificat pe parcursul anului. Minima a fost în aprilie: 0,4. Înseamnă că valori materiale Am reușit să ne întoarcem doar cu 40%. Maximul se observă în noiembrie: stocurile sunt turnate de peste 3 ori.

Valoare standard

Rata de rotație a stocurilor este un indicator important pentru analiza financiară a unei întreprinderi, evaluarea mărfii acesteia și Politica de prețuri, managementul bazei de resurse. Cu cât este mai mare, cu atât producția este mai eficientă, cu atât stagnarea este mai mică, cu atât rentabilitatea produselor de fabricație este mai mare. Nu poate exista un interval recomandat de valori pentru CP: acest indicator trebuie analizat în timp. Semnificația sa va depinde în general de industrie și de întreprinderea specifică. De asemenea, va fi utilă compararea valorii obținute cu coeficienții concurenților direcți: acest lucru este necesar pentru a determina tendința de întârziere.

Astfel, o creștere a coeficientului este un semn bun, indică mai mult utilizare eficientă obiecte de inventar în întreprindere. Cu toate acestea, un indicator foarte supraestimat indică o lipsă de resurse pentru normal proces tehnologic, iar acesta este un minus pentru producție. Creșterea ar trebui să fie uniformă.

Notă!În sezonul de vârf coeficientul va crește, iar în sezonul de jos va scădea. Asta este normal. Pentru a analiza disponibilitatea rezervelor în funcție de sezonalitate, ar trebui să calculați OZ mai des.

Desigur, formarea stocurilor și vânzările pot fi afectate factori externi, ca:

• falimentul furnizorului;
• scăderea activității de cumpărare;
• intrarea pe piața unui produs mai competitiv;
• modificări ale legislației;
• politica externa;
• defecte tehnologice si retragerea unor produse de la vanzare.

Factorii externi au, de asemenea, un efect indirect asupra coeficientului. Și acest lucru trebuie luat în considerare atunci când se analizează toate activitățile financiare și economice, și nu doar un singur indicator.

Cifra de afaceri de inventar

Buzukova în revista „Sales business/ Sales”, iunie 2006

NOȚIUNI DE BAZĂ

Tot ceea ce se află în depozitul nostru sau se deplasează către acesta este un activ curent al magazinului nostru. Dar acestea sunt și fonduri înghețate pe care le punem într-un depozit, așteptând cu nerăbdare întoarcerea lor. Dacă există un produs în stoc, acesta este cu siguranță bun, dar numai până când este prea mult. Depozitul este plin de marfa, platim taxe pe inventar, dar se vinde prea incet. Apoi spunem – cifra de afaceri a produselor este scăzută.

Dar dacă cifra de afaceri a produsului este foarte mare, aceasta înseamnă că produsul se vinde rapid, prea repede. Atunci cumpărătorul, venind la noi, riscă să nu găsească produsul doritîn stoc.

Pentru a înțelege cât timp „scoatem” bani din circulație și îi investim în stocuri, analizăm rulajul stocurilor.

Fiecare manager folosește termeni precum „inventar”, „cifra de afaceri”, „ieșire”, „cifra de afaceri”, „raportul cifrei de afaceri” și așa mai departe. Cu toate acestea, atunci când se folosesc metode economice și matematice de analiză, apare adesea confuzii în aceste concepte. După cum știți, științele exacte necesită definiții precise. Să încercăm să înțelegem terminologia înainte de a ne uita la conceptul de cifra de afaceri în detaliu.

Produs- produse care sunt cumpărate și vândute. Articolul face parte din inventar. Un produs poate fi, de asemenea, un serviciu dacă solicităm bani de la cumpărătorul nostru pentru el (livrare, ambalare, plată pentru comunicații mobile prin carduri etc.).

Inventar- aceasta este o listă de active (bunuri, servicii) ale companiei care pot fi vândute. Dacă sunteți în afaceri cu amănuntul și cu ridicata, atunci nu numai articolele de pe rafturile dvs. sunt inventarul dvs., ci și articolele pe care le aveți la îndemână, livrați, depozitați sau primiți - orice poate fi vândut.

Dacă vorbim despre inventar, atunci acestea sunt considerate a fi mărfuri în tranzit, mărfuri în depozit și mărfuri în conturi de creanță (deoarece dreptul de proprietate asupra mărfurilor rămâne la dumneavoastră până când mărfurile sunt plătite de către cumpărător și, teoretic, le puteți returna în depozit pentru vânzarea ulterioară). ). DAR: pentru a calcula cifra de afaceri nu sunt luate in considerare marfa in tranzit si marfa in conturi de primit - doar marfa prezente in depozitul nostru va fi importanta pentru noi.

Stoc mediu (TZav) – valoarea de care avem nevoie pentru analiza în sine. TZsr pentru perioada se calculează folosind următoarea formulă:

TKmedie =TK 1 /2 + TK 2 + TK 3 + TK 4 + … TK n /2

n – 1

TZ1, TZ2, ... TZn - valoarea inventarului pentru datele individuale ale perioadei analizate (în ruble, dolari etc.)

n – numărul de date din perioadă.

Exemplu : calculul stocului mediu (TZav) pentru anul pentru o societate comercială, de exemplu, una mică produse chimice de uz casnic si bunuri de uz casnic:

lună

ianuarie

februarie

Martie

Aprilie

iunie

iulie

August

Septembrie

octombrie

noiembrie

decembrie

cantitatea de inventar în prima zi a lunii (dolari)

numărul de serie al perioadei

desemnare în formulă

date în formulă

TZ av =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729 / 11 = 51.066 dolari.

TK mediu pentru 12 luni va fi de 51.066 USD

Există, de asemenea, o formulă simplificată pentru calcularea soldurilor medii:

ТЗср` = (solde la începutul perioadei + solduri la sfârșitul perioadei)/2

În exemplul de mai sus, TZsr` va fi egal cu (45880 + 53878)/2 = 49.879 USD. Cu toate acestea, atunci când se calculează cifra de afaceri, este mai bine să se folosească prima formulă (se mai numește și seria momentului cronologic mediu) - este mai precisă.

Cifra de afaceri (T)- volumul vânzărilor de bunuri și prestări de servicii în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri comercială se calculează în prețuri de achiziție sau prețuri de cost. De exemplu, spunem: „cifra de afaceri a magazinului în decembrie a fost de 40.000 de ruble”. Aceasta înseamnă că în decembrie am vândut mărfuri în valoare de 39.000 de ruble și am oferit, de asemenea, servicii de livrare la domiciliu a mărfurilor clienților noștri pentru 1.000 de ruble.

CIFRA DE AFACERI SI RAPORTUL CIFRA DE AFACERI

Succesul financiar al unei companii, un indicator al lichidității și solvabilității acesteia, depinde direct de cât de repede fondurile investite în rezerve sunt convertite în numerar dur.

Ca indicator al lichidității stocurilor, este utilizat rata de rotatie a stocurilor, care este cel mai adesea numit pur și simplu „cifra de afaceri”.

Raportul cifrei de afaceri poate fi calculat în funcție de diferiți parametri (după valoare, după cantitate) și pentru diferite perioade (lună, an), pentru un produs sau pentru categorii.

Există mai multe tipuri de rotație a stocurilor:
„- cifra de afaceri a fiecărui articol de produs în termeni cantitativi (pe bucăți, pe volum, pe greutate etc.);
- cifra de afaceri a fiecarui articol de marfa dupa cost;
- cifra de afaceri a unui set de articole sau a întregului inventar în termeni cantitativi;
- cifra de afaceri a unui set de poziții sau a întregului stoc la cost.”

Pentru noi, doi indicatori vor fi relevanți - cifra de afaceri în zile și cifra de afaceri în numărul de revoluții.

Cifra de afaceri de inventar (Despre) sau rata de rotatie a stocurilor. Viteza cu care mărfurile se rotesc (adică vin și pleacă din depozit) este un indicator care caracterizează eficiența interacțiunii dintre achiziții și vânzări. Există și un termen "cifra de afaceri", care în acest caz este același lucru.

Cifra de afaceri se calculează folosind formula clasică: „Soldul mărfurilor la începutul lunii” / „cifra de afaceri pe lună”. Dar pentru o acuratețe sporită și un calcul corect, în locul soldului de mărfuri la începutul perioadei, vom folosi stocul mediu (Avv).

În viitor, când spunem „cifra de afaceri” și „raportul cifrei de afaceri”, vom însemna același lucru - acesta este numărul de rulaje în timp sau zile din soldul mediu al stocurilor pentru o anumită perioadă de raportare.

Trei Puncte importante, înainte de a începe să calculăm cifra de afaceri.

1. Dacă firma nu are stocuri, atunci nu are rost să calculăm cifra de afaceri: de exemplu, dacă vindem servicii (salon de înfrumusețare sau consultații publice) sau facem livrări către cumpărător din depozitul furnizorului, ocolind propriul depozit (de exemplu, o librărie online).

2. Daca ne-am da seama pe neasteptate de unele proiect majorși a vândut un lot neobișnuit de mare de bunuri la comanda cumpărătorului (de exemplu, compania a câștigat o licitație pentru furnizarea de materiale de finisare a unei clădiri construite în apropiere centru comercialși a livrat un lot mare de accesorii sanitare la depozit pentru acest proiect) - în acest caz, bunurile furnizate pentru acest proiect nu ar trebui incluse în calcule, deoarece aceasta a fost o livrare țintită de bunuri deja vândute în avans.

În ambele cazuri, magazinul sau compania realizează profit, dar stocul din depozit rămâne neatins. În esență, ne interesează doar animale vii- aceasta este cantitatea de marfa:

care a venit sau a fost vândut în perioada analizată (a existat vreo mișcare). Dacă nu a existat nicio mișcare (de exemplu, coniacul de elită nu a fost vândut timp de o lună întreagă), atunci este necesar să se mărească perioada de analiză cu acest produs. pentru care nu a existat nicio mișcare, dar mărfurile erau în sold (inclusiv cele cu sold negativ). Dacă mărfurile din depozit au fost resetate la zero, atunci aceste zile trebuie șterse din analiza cifrei de afaceri.

3. Toate calculele cifrei de afaceri trebuie efectuate în prețurile de achiziție. Cifra de afaceri comercială se calculează nu la prețul de vânzare, ci la prețul mărfurilor achiziționate.

Formule de calcul al cifrei de afaceri

1. Cifra de afaceri în zile - câte zile sunt necesare pentru a vinde inventarul existent.

Despre ziua = Inventar mediu (medie TOR) x numărul de zile (D)

Volumul vânzărilor, cunoscut și ca cifra de afaceri pentru această perioadă (T)

Uneori se mai numește „durata medie de valabilitate a unui produs în zile”. În acest fel, puteți afla câte zile sunt necesare pentru a vinde stocul mediu.

EXEMPLU: Se analizează poziția produsului „Cremă de mâini”; de exemplu, sunt date vânzările și datele de stoc pentru șase luni:

Să calculăm cifra de afaceri în zile (cate zile vindem stoc mediu bunuri). Stocul mediu de smântână este de 328 de bucăți, numărul de zile de vânzare este de 180 de zile, volumul vânzărilor pe șase luni a fost de 1.701 de bucăți.

Aproximativ zile = 328 bucăți x 180 zile / 1701 bucăți = 34,71.

Rezerva medie de cremă se schimbă în 34-35 de zile.

2. Cifra de afaceri în timp – câte cifre de afaceri face un produs într-o perioadă.

Cam de ori = Volumul vânzărilor, cunoscut și ca cifra de afaceri pentru perioada (T)

Stoc mediu pentru perioada (TZav)

Cam de ori = Număr de zile (D)

Despre ziua

Cu cât este mai mare cifra de afaceri a stocurilor companiei, cu atât operațiunile acesteia sunt mai eficiente și cu atât este mai redusă nevoia de capital de lucru și este mai sustenabilă. pozitie financiarăîntreprinderi, celelalte lucruri fiind egale.

EXEMPLU: Să calculăm cifra de afaceri în rotații (de câte ori se vinde stocul în șase luni) pentru aceeași cremă.

prima varianta: Aproximativ timp = 180 de zile / 34,71 = 5,19 ori

a 2-a varianta: Număr de ori = 1701 buc. / 328 buc. = 5,19 ori

Stocurile se rotesc în medie de 5 ori la fiecare șase luni.

3. Nivelul inventarului produselor (Utz)- un indicator care caracterizează aprovizionarea magazinului cu stocuri la o anumită dată. Arată câte zile de tranzacționare (având în vedere cifra de afaceri curentă) va dura acest stoc.

Utz = Inventar la sfârșitul perioadei analizate (TOR) x numărul de zile (D)

Cifra de afaceri comercială pentru perioada (T)

Exemplu: Câte zile va dura rezerva noastră existentă de cremă?

Utz = 243 buc. x 180 zile / 1701 buc. = 25,71.

Rezerva noastră existentă de cremă este suficientă pentru 25-26 de zile.

Puteți calcula cifra de afaceri nu în bucăți sau alte unități, ci după valoare (în ruble sau alte valute). Dar datele finale se vor corela în continuare între ele (diferența se va datora doar rotunjirii numerelor):

Nume							Vânzări timp de 6 luni (180 de zile)	In medie stoc	Despre ziua (depozitare in zile)		Nivel rezerve
Cremă de mâini
Vânzări (bucăți)
Stoc rămas (bucăți)
Preț mediu de achiziție (RUB)
Vânzări (RUB)
Sold în depozit (RUB)

CE Oferă cifra de afaceri?

Scopul principal al analizei rotației stocurilor este de a identifica acele produse pentru care viteza ciclului „produs-bani-produs” este minimă pentru a lua o decizie cu privire la soarta lor viitoare.

Pentru a ilustra, luați în considerare un exemplu de analiză a ratei cifrei de afaceri a două produse care fac parte din sortiment magazin alimentar- pâine și coniac.

Numele postului								Vânzări săptămânale	Stoc mediu	Despre ziua (depozitare in zile)
Pâine albă feliată
Vânzări (bucăți)
Stoc rămas (bucăți)
Cognac de elită în ambalaj cadou
Vânzări (bucăți)
Stoc rămas (bucăți)

Din acest tabel puteți vedea că pâinea și conicul scump au indicatori complet diferiți - cifra de afaceri a pâinii este de câteva ori mai mare decât cea a coniacului. Dar este ilegal să comparăm produse din diferite categorii de produse - o astfel de comparație nu ne oferă nimic. Evident, pâinea are o sarcină într-un magazin, iar conicul are una complet diferită și poate că magazinul câștigă mai mult cu o sticlă de coniac decât din vânzările de pâine într-o săptămână.

Prin urmare, vom compara produsele din categorie între ele - vom compara pâinea cu altele produse de paine(dar nu cu fursecuri!), și coniac - cu alte produse alcoolice de elită (dar nu cu bere!). Apoi vom putea trage concluzii despre cifra de afaceri a unui produs din cadrul unei categorii și o vom compara cu alte produse cu proprietăți similare.

Numele postului								Vânzări săptămânale	Stoc mediu	Despre zile (depozitare în zile)
Cognac **elite în ambalaj cadou
Vânzări (bucăți)
Stoc rămas (bucăți)
Whisky ** Scoția 18 ani
Vânzări (bucăți)
Stoc rămas (bucăți)
Vodka ** coacaze in tub elita
Vânzări (bucăți)
Stoc rămas (bucăți)
Tequila ** extra invechit cu omida in tub
Vânzări (bucăți)
Stoc rămas (bucăți)

Comparând produse din cadrul unei categorii, putem trage concluziile că tequila are o perioadă de rotație mai lungă decât același coniac, iar intensitatea cifrei de afaceri este mai mică, iar whisky-ul în categoria de elită bauturi alcoolice are cea mai mare cifră de afaceri, iar vodca, în ciuda faptului că vânzările sale sunt de două ori mai mari decât tequila, are o cifră de afaceri mai mică și necesită ajustarea stocului din depozit - poate că vodca trebuie importată mai des, dar în loturi mai mici.

În plus, este important să urmărim dinamica modificărilor cifrei de afaceri în cifra de afaceri (OB r) - comparativ cu perioada anterioară, cu aceeași perioadă a anului trecut - o scădere a cifrei de afaceri poate indica fie o scădere a cererii, fie o acumulare de mărfuri de proastă calitate sau mostre învechite.

Cifra de afaceri în sine nu înseamnă nimic - trebuie să urmăriți dinamica modificărilor coeficientului (Peste p), ținând cont de următorii factori:

Coeficientul scade - depozitul devine supraaprovizionat.Coeficientul crește sau este foarte mare (durata de depozitare este mai mică de o zi) - lucru „pe roți”, care este plin de lipsă de mărfuri în depozit.

În condiții de lipsă constantă, cantitatea medie de stoc din depozit poate fi egală cu zero - de exemplu, dacă cererea pentru un produs crește tot timpul, dar nu avem timp să livrăm produsul și să-l vindem „de la raft ”. În acest caz, nu are rost să calculăm raportul cifrei de afaceri în zile - poate că ar trebui calculat în ore sau, dimpotrivă, în săptămâni.

Dacă o companie este forțată să depoziteze într-un depozit mărfuri cu cerere neregulată sau mărfuri foarte sezoniere, atunci obținerea unei cifre de afaceri mari nu este o sarcină ușoară. Pentru a asigura satisfacția clienților, vom fi obligați să stocăm o gamă largă de articole greu de găsit, ceea ce va încetini rotația totală a stocurilor. Prin urmare, calculul cifrei de afaceri pentru toate stocurile din companie este incorect. Ar fi corect să numărăm după categorie și după produs în cadrul categoriilor (articole de produs).

De asemenea, pentru un magazin, termenii de livrare a mărfurilor joacă un rol important: dacă achiziția de bunuri provine din fonduri proprii, atunci cifra de afaceri este foarte importantă și orientativă. Dacă achiziționarea de bunuri este pe credit, atunci investiți fondurile proprii într-o măsură mai mică sau nu investiți deloc, atunci cifra de afaceri scăzută a mărfurilor nu este critică - principalul lucru este că perioada de rambursare a împrumutului nu depășește cifra de afaceri. rată. Dacă mărfurile sunt luate în principal în condițiile vânzării, atunci în primul rând trebuie să pornim de la volum spații de depozitare, iar cifra de afaceri pentru un astfel de magazin este ultimul cel mai important indicator.

cifra de afaceri și plecarea

Este important să nu confundăm cele două concepte – turnover și uzură.

Cifra de afaceri- cate rotatii face produsul in perioada.
Plecând- Câte zile va dura ca ceva să iasă din depozit? Uzura este un concept folosit mai des în logistică, dar adesea în comerț se numesc uzură - cifră de afaceri și confundă aceste două concepte. Dacă la calcul nu operăm cu specificațiile tehnice medii, ci calculăm cifra de afaceri a unui lot, atunci în realitate vorbim de cifra de afaceri.

De exemplu, pe 1 martie, un lot de 1000 de creioane a ajuns la depozit. Pe 31 martie, au mai rămas 0 creioane în stoc.Vânzările sunt 1000 de bucăți. Se pare că cifra de afaceri este egală cu 1, adică acest stoc se rotește o dată pe lună. Dar este necesar să înțelegem că în acest caz vorbim despre un lot și despre momentul implementării acestuia. Un lot nu se întoarce într-o lună, „dispare”.

Dacă calculăm folosind stocul mediu, rezultă că în medie erau 500 de bucăți în depozit pe lună.

1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, adică se dovedește că „cifra de afaceri” a stocului mediu (500 bucăți) va fi egală cu 2 perioade. Adică dacă livrăm două loturi de creioane a câte 500 de bucăți fiecare, atunci fiecare lot s-ar vinde în 15 zile. În acest caz, este incorect să calculăm cifra de afaceri, deoarece vorbim de un singur lot și nu ținem cont de perioada în care creioanele au fost vândute la sold zero - poate că acest lucru s-a întâmplat la mijlocul lunii.

Pentru a calcula rata de rotație a stocurilor, nu este necesară contabilitatea loturilor. Există un flux de bunuri și o ieșire de mărfuri. Având în vedere o perioadă (de exemplu, 1 lună), putem calcula stocul mediu pentru perioadă și putem împărți volumul vânzărilor la acesta.

RATA DE CIFRA DE AFACERI

De foarte multe ori se poate auzi întrebarea: „Ce rate de rotație există? Care este corect?

Dar în companii există întotdeauna conceptul "Rata de cifra de afaceri"și fiecare companie are propriile sale.

Rata de cifra de afaceri- acesta este numărul de zile sau cifre de afaceri pentru care stocul de mărfuri trebuie vândut, în opinia conducerii societății, pentru ca tranzacția să fie considerată reușită.

Fiecare industrie are propriile standarde. Unele companii au standarde diferite pentru diferite grupuri de mărfuri, astfel încât compania noastră comercială a folosit următoarele standarde (cifra de afaceri anuală):
Produse chimice pentru construcții - 24
Lacuri, vopsele - 12
Instalatii sanitare - 12
Panouri de față - 10
Pardoseli laminate - 8
Placă ceramică - 8

Într-unul dintre lanțurile de supermarketuri, rata de rotație pentru grupa nealimentară este împărțită pe baza analizei ABC: pentru mărfurile A - 10 zile, pentru mărfurile din grupa B - 20 de zile, pentru C - 30. rețeaua de vânzare cu amănuntul cifra de afaceri lunară este inclusă în indicatorul de inventar, iar soldul stocurilor din magazin este suma ratei de rotație plus stocul de siguranță.

De asemenea, niște specialiști analiză financiară utilizați standardele occidentale:

„De obicei, comercianții de bunuri industriale din întreprinderile occidentale au o rată a cifrei de afaceri de 6, dacă profitabilitatea este de 20 - 30 la sută. Dacă profitabilitatea este de 15 la sută, numărul de ture este de aproximativ 8. Dacă rentabilitatea este de 40 la sută, atunci un profit solid poate fi realizat prin 3 ture într-un an. După cum am menționat mai devreme, nu rezultă că, dacă 6 ture sunt bune, atunci 8 sau 10 ture sunt mai bune. Aceste date sunt orientative la planificarea indicatorilor generali.”
Henry Assell în cartea „Marketing: Principles and Strategy” scrie: „... pentru ca întreprinderile să funcționeze profitabil, stocurile lor trebuie să se întoarcă de 25-30 de ori pe an”.

O metodă interesantă de calculare a ratei cifrei de afaceri sugerează Evgeniy Dobronravin. Folosește un design occidental care ține cont de mulți factori variabili: frecvența cu care se comandă mărfurile, timpul de transport, fiabilitatea livrării, dimensiunile minime ale comenzii, necesitatea depozitării anumitor volume etc.

„Care este cantitatea optimă de rotație a stocurilor care poate fi inclusă în planul unei anumite întreprinderi? Charles Bodenstab a analizat un număr mare de companii care utilizează unul dintre sistemele SIC în managementul stocurilor. Rezultatele studiului empiric au fost rezumate în următoarea formulă:

Numărul așteptat de revoluții= 12 / (f * (OF + 0,2 * L))
DE- frecvența medie a comenzii în luni (adică intervalul de timp dintre plasarea comenzilor la un furnizor)
L- perioada medie de livrare în luni (adică timpul dintre plasarea unei comenzi și primirea mărfurilor)
f- un coeficient care rezumă efectul altor factori care influențează numărul teoretic de revoluții. Acești factori sunt:

amplitudinea sortimentului în depozit, adică necesitatea de a stoca stocuri cu mișcare lentă în scopuri de marketing mai mari decât cele necesare, achiziții pentru a obține reduceri de volum cerințe pentru o cantitate minimă de achiziție de la furnizor nefiabilitatea factorilor de politică privind cantitatea de comandă economică a furnizorului (EOQ). suprastockul în scopuri promoționale utilizează livrările în două etape

Dacă acești factori sunt la niveluri normale, atunci coeficientul ar trebui să fie de aproximativ 1,5. Dacă unul sau mai mulți factori au un nivel extrem, atunci coeficientul ia valoarea 2,0.”

Exemplu: Magazinul are următorii factori aplicați pentru diferiți furnizori:

Factori	Nivel factorul a după produs 1	Nivel factorul a după produs 2
latimea sortimentului in depozit	Amenda	Amenda
mai mari decât achizițiile necesare pentru a obține reduceri de volum	Amenda
cerinţele minime pentru lotul de cumpărare	Amenda
neîncrederea furnizorului	Amenda
Factori de politică cantităților de ordine economică EOQ	Amenda	Amenda
supra stoc în scopuri promoționale	Amenda	Amenda
utilizarea livrării în două etape	Amenda	Amenda

Puteți da câteva exemple despre cum va arăta rata de rotație atunci când se aplică formula:

Date pentru calcularea ratei de cifra de afaceri	Produsul 1	Produsul 2	Produsul 3	Produsul 4	Produsul 5	Produsul 6
DE- frecvența medie de plasare a comenzii (în luni)
L- perioada medie de livrare (in luni)
f- coeficient care rezumă efectul altor factori
Rata de cifra de afaceri 12/(f*(OF+0,2*L))

Aceasta înseamnă că dacă în medie importăm mărfurile nr. 3 de două ori pe lună (0,5) și o transportăm timp de 1 lună, în ciuda faptului că unii factori (poate furnizorul nu este de încredere) nu sunt ideali, atunci rata de rotație poate fi considerată 9,52 . Iar pentru produsul nr.5, pe care îl importăm rar, durează mult și factorii de influență sunt foarte departe de ideal, este mai bine să setați o rată de rulare de 1,67 și să nu cereți prea mult de la vânzarea acestuia.

Dar practica companiilor occidentale este foarte diferită de condițiile rusești - prea mult depinde de logistică, volumele de achiziții și timpii de livrare, fiabilitatea furnizorilor, creșterea pieței și cererea de mărfuri. Dacă toți furnizorii sunt locali și cifra de afaceri este mare, atunci coeficienții pot ajunge la 30-40 de cifre de afaceri pe an. Dacă livrările sunt intermitente, furnizorul nu este de încredere și, așa cum se întâmplă adesea, cererea fluctuează, atunci pentru un produs similar într-o regiune îndepărtată a Rusiei, cifra de afaceri va fi de 10-12 ture pe an, iar acest lucru va fi normal.

Acești indicatori depind în mare măsură de caracteristicile industriei, de dimensiunea întreprinderii, de produs, astfel încât în ​​acest caz sunt necesare opinia unui expert și date statistice. Ratele de rotație vor fi mai mari pentru întreprinderile mici care lucrează pentru consumatorul final; pentru întreprinderile producătoare de produse din grupa „A” (mijloace de producție), aceasta se datorează mult mai puțin duratei ciclului de producție.

Din nou, există pericolul de a respecta aproximativ standardele: de exemplu, nu vă încadrați în standardul de cifra de afaceri și începeți să reduceți stocul de siguranță. Ca urmare, apar eșecuri în depozit, lipsuri de mărfuri și cerere nesatisfăcută. Sau începem să reducem dimensiunea comenzii - ca urmare, costurile de comandă, transport și procesare a mărfurilor cresc. Cifra de afaceri crește, dar problemele de disponibilitate rămân. Despre ordonarea optimă vom vorbi în capitolul următor. Desigur, toți parametrii trebuie legați între ei - cifra de afaceri, ordinea optimă, coeficientul de variație, stocul de siguranță și așa mai departe.

Norma este un indicator general și este necesar să reacționăm de îndată ce se detectează o tendință negativă: de exemplu, creșterea stocurilor depășește creșterea vânzărilor și, concomitent cu creșterea vânzărilor, cifra de afaceri a stocurilor a scăzut.

Apoi trebuie să te uiți la toate produsele din categorie (poate că unele articole individuale sunt achiziționate în exces) și să iei decizii în cunoștință de cauză: să cauți noi furnizori care pot oferi mai mult timp scurt livrările sau stimularea vânzărilor pentru acest tip de produs sau acorda acestui produs un loc prioritar în sală sau antrenează vânzătorii să consilieze clienții cu privire la acest anumit produs sau să-l înlocuiască cu o altă marcă mai cunoscută și așa mai departe.

1. Cifra de afaceri de inventar. Revista „Complexul de depozite” Nr.4-2004

2. Dobronravin E., Raportul cifrei de afaceri și nivelul serviciului - indicatori ai eficienței stocurilor, http://www.

3. Henry Assel. Marketing: principii și strategie. M. „Infra – M”. 2001

4. De ce este importantă rotația de stocuri? De Jon Schreibfeder.

Referinte:

1. Baimukhambetova S. S.., bine " Management financiar» //www.

2. , Cercetarea mărfurilor. a 2-a ed. – Sankt Petersburg: Peter, 2004

3. Cartea directorului magazinului. Ed. a II-a, îmbunătățită. și suplimentare / Ed. – Sankt Petersburg: Peter, 2006

4. Sarychev D., Analiza activitatilor unei intreprinderi comerciale. Cifra de afaceri, Centrul de implementare Sarychev, http://www. vcs. ru

5. , Logistica si marketing (logistica de marketing). – M.: „Economie”, 2005

6. Schreibfeder J. Management eficient stocuri. – M.: Alpina Business Books, 2005.

Se mai numește și formula „pre-computer”.

Comparația nu include perioadele în care nu există stoc în depozit. Stocul se calculează nu de la șapte zile, ca la pâine, ci de la cinci zile, când coniacul era prezent în depozit.

Îmi amintește de gluma comună „în medie într-un spital” - ceea ce înseamnă că temperatura medie într-un spital este de 37 de grade, ceea ce nu indică cu adevărat starea reală a lucrurilor.

Aceasta este aceeași rată de rotație.

Raportul de rotație a stocurilor este un raport de eficiență care arată cât de eficient este gestionat stocul prin compararea costului mărfurilor vândute cu cantitatea medie de stoc într-o anumită perioadă. Cu alte cuvinte, măsoară de câte ori a vândut o companie în cursul anului.

Acest raport este important deoarece cifra de afaceri totală depinde de două componente principale ale activității. Prima componentă este cumpărare de acțiuni. Dacă o companie are cantități mari de stocuri achiziționate în cursul anului, va trebui să vândă mai multe stocuri pentru a-și îmbunătăți cifra de afaceri. Dacă o companie nu poate vinde mai multe stocuri, va suporta costuri de depozitare și alte cheltuieli.

A doua componentă este vânzări. Vânzările trebuie să corespundă achizițiilor de inventar, în in caz contrar inventarul nu va fi eficient. Acesta este motivul pentru care departamentele de achiziții și vânzări trebuie să colaboreze îndeaproape.

Definiție

Cifra de afaceri a stocurilor reprezintă o valoare care determină de câte ori este vândut și înlocuit stocul unei companii într-o anumită perioadă de timp. Pentru a afla câte zile sunt necesare pentru a vinde echipamente, trebuie să împărțiți volumul vânzărilor la valoarea medie a stocului.

Ratele de rotație a stocurilor depind de companie, precum și de industriile de dezvoltare. Industriile cu marjă scăzută tind să aibă rate mai mari de rotație a stocurilor, deoarece compensează profiturile mai mici din previziunile de vânzări mai mari.

Din toate aceste motive, comparațiile dintre ratele de rotație a stocurilor tind să fie cele mai adecvate între firmele din aceeași industrie, iar determinarea unui raport „mai mare” sau „scăzut” ar trebui făcută în acest context.

Cifra de afaceri a stocurilor măsoară cât de repede o companie vinde produse și, de obicei, le compară cu mediile din industrie. Cifra de afaceri scăzută sugerează vânzări slabe și, prin urmare, stocuri în exces. Un raport ridicat implică vânzări puternice și/sau reduceri profunde.

Viteza cu care o companie poate vinde este un indicator cheie al performanței afacerii. Este, de asemenea, una dintre componentele calculării randamentului activelor. Ca atare, cifra de afaceri mare nu înseamnă nimic dacă compania nu realizează profit din fiecare vânzare.

Calcul și formula

Formula de calcul al cifrei de afaceri a stocurilor este următoarea:

Kob.z. = TC / Mc.r., unde

Kob.z.– rata de rotație a stocurilor, TS– costul produselor vândute, Mc.r. – costul mediu anual stocuri.

Cifra de afaceri a stocurilor este calculată ca vânzări împărțite la stocul mediu. Stocurile medii sunt calculate astfel:

(cantitate la începutul numărării inventarului + inventarul final) / 2

Analiștii împart cantitatea de stoc mediu în loc de stocul vândut pentru o mai mare acuratețe atunci când calculează cifra de afaceri, deoarece vânzările includ o majorare pe cost.

În contabilitate, acest raport se calculează după cum urmează:

Kob.z. = linia 2110 / linia medie 1210

În general, performanta scazuta Rotirile de stoc indică faptul că o companie are prea mult stoc, ceea ce poate indica un management slab sau vânzări scăzute. Excesul de inventar leagă numerarul unei companii și o lasă vulnerabilă dacă prețurile pieței scad. În schimb, ratele ridicate de rotație a stocurilor pot indica vânzări ridicate și numărări de stocuri în timp util.

Cifra de afaceri ridicată a stocurilor înseamnă, de asemenea, că compania completează rapid rezervele Bani. O cifră de afaceri excepțional de mare a stocurilor poate indica faptul că compania face adesea achiziții ineficiente și, prin urmare, pierde unele vânzări.

Este important de înțeles că momentul achiziției de inventar, în special cel făcut în pregătirea promoțiilor speciale, poate modifica ușor cifra de afaceri.

Diverse metode contabile afectează, de asemenea, rata de rotație a stocurilor. În perioadele de creștere a prețurilor, folosind metoda LIFO, cifra de afaceri indică un cost mai mare al mărfurilor vândute și stocuri mai mici decât cele utilizate.

În plus, companiile care folosesc metoda LIFO au mai multe stocuri decât companiile FIFO. Metoda LIFO crește costul de producție, ceea ce reduce profiturile și, la rândul său, reduce obligația fiscală. Costul mărfurilor vândute se reflectă în venituri.

Stocul mediu poate fi determinat după cum urmează::

TZsr. = (TZ1 + TZ2 + … + TZn) / n-1, unde

TZn- cantitatea de inventar pentru datele individuale ale perioadei analizate (ruble, dolari etc.), n— numărul de date din perioadă.

Cifra de afaceri în zile:

Obdn = (TZsr * Numărul de zile) / T, unde

TZsr- stoc mediu, T— cifra de afaceri pentru o anumită perioadă sau volumul vânzărilor.

Cifra de afaceri în timp se determină folosind următoarele formule:

Imagine = Număr de zile / Obdays

Imagine = Cifra de afaceri (T) / Stoc mediu (TZav)

Nivelul inventarului produselor:

Uz = (Stoc la sfârșitul perioadei analizate (TZ) * Numărul de zile (D)) / Cifra de afaceri pentru perioada

Rata de rotație este numărul așteptat de predare a unui produs într-o anumită perioadă de timp. Definit după cum urmează:

Rata de rotație = 12 / (f * (OF + 0,2 *L)), unde

OF este frecvența medie a comenzii pe lună, L este perioada medie de livrare în luni, f este un coeficient care rezumă efectul altor factori care pot afecta cifra de afaceri.

Analiză

Cifra de afaceri a stocurilor este un indicator al cât de eficient o companie poate controla vânzarea bunurilor sale.

cade, Acea

1. Poate exista o creștere a cantității de active utilizate.
2. Poate fi o scădere a volumului vânzărilor.

Dacă raportul cifrei de afaceri creştere, Acea

1. Capitalul se rotește mai repede, fiecare unitate de inventar aduce mai mult profit.
2. Poate fi umflat artificial atunci când treceți la utilizarea unui sistem de operare închiriat.

Cu cât cifra de afaceri a stocurilor companiei este mai mare, cu atât producția este mai eficientă și cu atât este mai redusă nevoia de capital de lucru pentru organizarea acesteia.

Un webinar despre determinarea cifrei de afaceri este prezentat mai jos.

DEFINIȚIE

Raportul cifrei de afaceri reprezintă valoarea de bază determinată în procesul de planificare a cantităţii necesare de stoc. Acest indicator determină numărul de rotații ale stocurilor pe orice perioadă de timp.

Formula de rotație a stocurilor reflectă eficiența utilizării stocurilor în procesul de generare a profitului din principalele activități ale întreprinderii.

Rata de rotație este o valoare relativă și poate fi folosită pentru a compara diferite perioade. Formula de rotație a stocurilor determină numărul de rulaje realizate de stocuri în timpul procesului de afaceri.

La calcularea ratei de rotație, există 2 formule care necesită trei valori:

• Volumul net al vânzărilor (venit),
• Costul produselor vândute,
• Costul stocurilor (de exemplu, valoarea medie anuală dacă se calculează cifra de afaceri anuală a stocurilor).

Formula de rotație a stocurilor

Formula de rotație a stocurilor se calculează prin raportul dintre venit și cantitatea de stoc. Rata de rotație este măsurată în numărul de rotații pe perioada corespunzătoare de timp.

Formula de rotație a stocurilor este următoarea:

Ştiulete. zap. = SAU / Czap,

SAU – volumul vânzărilor (RUB);

Formula pentru rulajul stocurilor prin cost

Multe întreprinderi determină cifra de afaceri a stocurilor prin costul de producție, iar formula pentru cifra de afaceri a stocurilor ia următoarea formă:

Ştiulete. zap. = Seb / Czap,

Aici Pentru a ob.zap. — rata de rotație a stocurilor;

Seb – costul produselor vândute (RUB);

Czap. – cantitatea medie a rezervelor (rub.).

Valoarea medie a stocurilor poate fi determinată prin adăugarea cantității de stoc la începutul și la sfârșitul perioadei (de exemplu, un an) și împărțind această sumă la 2.

La noi se bucură de un mare avantaj aceasta metoda calculul rulajului stocurilor decât calculul veniturilor.

Indicator standard

Nu există o valoare standard pentru cifra de afaceri a stocurilor care să fie acceptată pentru toate întreprinderile. Aceste valori sunt cel mai bine calculate și comparate pentru întreprinderile din aceeași industrie, sau mai bune în timp pentru o anumită organizație.

Dacă există o scădere a ratei de rotație a stocurilor, aceasta poate indica următoarele fapte:

• S-a acumulat un inventar excesiv
• Eficiență scăzută a managementului depozitului,
• S-a acumulat mult material inutilizabil etc.

Cifra de afaceri mare, de asemenea, nu se arată întotdeauna munca eficienta companie, deoarece poate fi un indicator al nivelurilor scăzute ale stocurilor, ceea ce duce cel mai adesea la întreruperi în procesul de producție.

Companiile care operează cu o rentabilitate ridicată se caracterizează printr-o cifră de afaceri scăzută, iar pentru cele care operează cu o rată scăzută de profitabilitate, este adevărat invers.

Exemple de rezolvare a problemelor

EXEMPLUL 1

Exercițiu	Compania are un stoc mediu de material de 1.600 de bucăți, luna trecută - 1.250 de bucăți, în timp ce luna aceasta au fost vândute 12.000 de bucăți, iar luna trecută 20.000 de bucăți. Determinați cifra de afaceri a mărfurilor în zile, dacă luna aceasta are 31 de zile, luna trecută 30 de zile. Comparați indicatorii de două luni și trageți o concluzie.
Soluţie	SZ1 = 1600 * 31 / 1200 = 41,3 zile SZ2= 1250* 30 / 2000 = 18,8 zile Concluzie. Vedem că este nevoie în medie de 41 de zile pentru ca o companie să-și vândă stocul mediu în această lună. În trecut, această cifră era de aproximativ 19 zile. Acesta este un semnal că este necesară reducerea cantității de material importat sau creșterea vânzărilor. Materialul în această lună a început să se întoarcă mai lent decât luna trecută.
Răspuns	41,3 zile, 18,8 zile.