În afaceri (ca și în viață) sunt momente când vrei să te închizi acasă, să fii trist și să nu te arăți nimănui. De exemplu, când ați comandat un lot mare de produse la vânzare și livrarea a fost o prostie sau când un partener de lungă durată v-a dezamăgit și nici măcar nu ridică telefonul.

Aceste situații sunt cele mai greu de trecut pentru tinerii oameni de afaceri. Dar un singur eșec nu este un motiv pentru a închide afacerea și a trece în treapta de viteză. Am adunat patru povești de gravitate diferită de la antreprenori cu experiență, în care ei ne spun ce a mers prost și ce au învățat din greșelile lor.

Numele au fost schimbate, dar poveștile sunt adevărate.

Nu te grăbi dacă nu vezi focul

În afară de unele dintre conexiunile mele neuronale, nimeni nu a fost rănit atunci. Ingeniozitatea și capacitatea de a gândi logic au ajutat. De atunci, nu mă mai grăbesc deloc. Nu văd un incendiu, așa că verificăm totul în interior și în exterior. O poți face încet și „cu pauze de fum”, dar cu grijă.

Nu promite că vei face ceva ce nu poți face

Într-o zi mi-am asumat sarcina de a crea un proiect de magazin online cu conexiune la un agregator european de produse. În Rusia existau doar 6 astfel de proiecte la acel moment și nu aveam nicio experiență chiar și cu magazinele online obișnuite. Clientul dorea un site web pe un singur sistem de management, dar până la urmă, când luasem deja banii, i-am spus că nu o putem face pe acest sistem (era păcat). Au oferit o altă opțiune și mulțumesc lui Dumnezeu că am găsit o persoană care ar putea face asta.

În cele din urmă, au făcut totul bine, fără a câștiga, totuși, chiar și 1000 de ruble pe acest proiect - au lucrat de dragul muncii. Și totuși, clientul a cerut să transfere site-ul pe alt sistem de management - bitrix (nu am lucrat niciodată cu ei).

Nu m-am consultat cu programatorul și cu echipa și i-am spus „din senin” suma pentru muncă. Mai târziu s-a dovedit că am luat de 2,5 ori mai puțin decât costul de dezvoltare. Spunând: „Plătește-mi mai mulți bani! De 4 ori mai mult!” nu mai era o opțiune. Cel puțin așa am crezut. Mi-am dat seama că nu voi face un site web pentru un client pentru banii mei, așa că a trebuit să-l refuz. A fost foarte înfricoșător, părea că a fost eșec, durere și, în general, finalul.

Șase luni mai târziu, am aflat că acest client și-a transferat în sfârșit site-ul pe bitrix și a plătit pentru el mai mult de 450 de mii de ruble (am iertat 140 de mii). După aceea, a devenit ofensator: puteam să explic că am calculat greșit costul lucrării și că trebuie să măresc bugetul și să nu-mi fie teamă că voi deveni obscenă.

Ca urmare, nu mai asum proiecte unice fără să mă consult cu dezvoltatorul lor direct.

Explicați ce este inclus în costul muncii

În general, a fost așa: în ajunul Anului Nou, un apel de la Khanty-Mansiysk (bogații din nord, cool!) - „Avem nevoie urgent de un site web pentru compania noastră de securitate privată!!! Necesar ieri! Vom plăti prețul dublu sau orice spui.” Ea a numit prețul standard, l-au făcut ieri, și-au dat mâna și l-au lansat în lume. Undeva în jurul lunii februarie, un apel de la compania de securitate privată: „De ce site-ul nostru nu este afișat pe prima linie a Yandex?” Îți explic că SEO este serviciu suplimentar, parcă trebuie să plătești pentru asta (era 2011, toate astea). Directorul companiei private de securitate a țipat obscenități la mine, a spus că va veni la „nenorocitul nostru de Ekaterinburg” și că avea și o armă de serviciu. Și nimeni nu va dovedi nimic mai târziu.

Până la urmă, i-am returnat banii, conflictul s-a rezolvat. Site-ul a fost online sub domeniul achiziționat pentru client, dar apoi s-a închis de la sine. De atunci, le spun mereu clienților că promovarea în motoarele de căutare nu este inclusă în dezvoltarea site-ului. De trei ori, cu cuvinte diferite. Și că poate ajunge să coste de câteva ori mai mult decât dezvoltarea site-ului în sine. Și promovarea pe rețelele sociale nu este, de asemenea, același lucru cu dezvoltarea site-urilor web.

Și încă 6 reguli pe care ar fi bine să le urmați

Principalul meu eșec în afaceri a fost ruina completă.

Nici măcar nu era vorba de Rusia. Este simplu: creșterea cursului de schimb al dolarului ne-a forțat să schimbăm cursul dezvoltării (prețul mărfurilor din China a crescut). După 2,5 ani de funcționare (un an și jumătate cu doar rezultate pozitive și ultimele șase luni cu profit zero sau minim), a trebuit să închid. A fost o lovitură dureroasă - mi-am investit toți banii în această afacere.

Apoi am trecut la o altă afacere, fără referire la dolar, dar puterile care l-au consumat fără să-l mestece. Ulterior s-a angajat în producția de benzi antiderapante. De ce am plecat - citiți la punctul 6 regulile pe care trebuie să le urmați pentru a nu da peste cap:

1. Angajați-vă în producția de bunuri/produse proprii care nu depind de cursul de schimb USD.
2. Fiți întotdeauna pregătiți pentru inspecțiile efectuate de autoritățile de supraveghere.
3. Lene. Pune deoparte. Deloc.
4. Economiile nu trebuie să fie peste tot. Și nu întotdeauna trebuie să lucrezi pentru a amâna.
5. Trebuie să mergi într-o zonă de care ești mai mult sau mai puțin familiarizat sau una de care ești îndrăgostit.
6. Nu lucra cu prietenii!Îți vei pierde prieteni. Dar dacă decideți, atunci trebuie să negociați pe țărm: cu contracte și specificând toate punctele de parteneriat sau cooperare.

Respingerile sunt normale. Învață să le accepți

Un alt lucru dureros în viață și în afaceri este respingerea. În furnizarea de bunuri, în cooperare, în credit, în final. Nu ar trebui să iei pe fiecare dintre ei la inimă și apoi să cauti pe Google „conspirații pentru a eșua afacerile inamicului”. Mai bine învață să faci față propriilor eșecuri.

18 greșeli fatale ale noilor antreprenori

Site-ul nostru web a vorbit deja mult despre specificul gândirii antreprenoriale și a oferit o mulțime de sfaturi practice oamenilor de afaceri începători. Și totuși am dori să remarcăm în mod special acest material. Vă oferim mai jos o traducere a articolului „The 18 Mistakes That Kill Startups” al celebrului programator american, profesor de tehnologie computerizată la Harvard și unul dintre coproprietarii fondului de risc Paul Graham. Deși acest material se adresează în primul rând antreprenorilor care încep o afacere în domeniul înaltei tehnologii, cu siguranță va fi util oricărui om de afaceri care intenționează să-și lanseze propria afacere.

1. Un singur fondator

Ați observat vreodată cât de puține afaceri de succes sunt fondate de o singură persoană? Chiar și companiile despre care credeai că au un singur fondator, cum ar fi Oracle, au început de fapt cu un număr mare de membri. Este puțin probabil să fie doar o coincidență.

Ce e în neregulă cu un fondator?

Acest lucru indică adesea o lipsă de încredere. Poate că fondatorul nu și-a invitat pe niciunul dintre prietenii săi să înceapă o afacere împreună. Acesta este un steag roșu pentru că prietenii sunt cei care te cunosc cel mai bine.

Și chiar dacă toți prietenii antreprenorului au greșit, iar ideea de afaceri a meritat cu adevărat, fondatorul se află în continuare într-o poziție dezavantajoasă. Demararea unei afaceri este prea dificilă pentru o singură persoană. Aveți nevoie de parteneri pentru a genera idei împreună, pentru a vă împiedica să luați decizii greșite și pentru a vă sprijini în momentele dificile.

Iar acesta din urmă este poate cel mai important. Pornirile scăzute pot fi atât de mici încât puțini oameni le pot suporta singuri. Când o afacere are mai mulți fondatori, în vremuri dificile aceștia își unesc voința și eforturile pentru a supraviețui, indiferent de ce. Toată lumea se gândește: „Nu pot dezamăgi pe toți ceilalți”, activând una dintre cele mai puternice forțe din natura umană. O persoană este incapabilă să facă asta.

2. Locație proastă

Afacerile inovatoare supraviețuiesc în anumite locuri. Astfel, Silicon Valley din America domină în numărul de startup-uri de succes peste alte teritorii. De ce în unele orașe afacere noua supraviețuiește mai bine decât alții?

Evident, acest lucru se datorează concentrării afacerilor similare, sprijinului guvernamental pentru industrie, unui număr mare de oameni care simpatizează cu ceea ce faci etc. Cine știe ce alți factori au determinat procentul semnificativ mai mare de startup-uri de afaceri de succes pe cap de locuitor în Silicon Valley în comparație cu alte locuri, dar acesta este un fapt.

(comm: Acest factor are aplicabilitate redusă la realitatea rusă și mai ales la Rostov, dar pentru a nu încălca unitatea articolului, nu l-am exclus din listă).

3. Nișă marginală

Majoritatea grupurilor de antreprenori aleg nișe periferice pentru afaceri pentru a evita concurența directă.

Dacă ai văzut copii mici făcând sport, ai observat că sub o anumită vârstă copiilor le este frică de minge. De îndată ce mingea le vine în cale, ei o evită instinctiv. Alegerea unui proiect marginal periferic este asemănătoare cu comportamentul copiilor mici în teren de sport. Dacă știi să faci ceva bine, vei fi forțat să înfrunți concurenți și trebuie să accepți acest fapt.

Poți evita concurența doar evitând ideile bune de afaceri.

Cel mai probabil, reducerea artificială a pretențiilor cuiva este mai mult o mișcare instinctivă decât o alegere conștientă în favoarea securității. Mintea ta subconștientă pur și simplu nu îți va permite să te gândești la idei mari care să te împiedice să te implici într-o afacere riscantă, extrem de competitivă.

4. Idee derivată

Majoritatea propunerilor venite de la companii noi sunt doar o imitație a altor companii de succes. Ei repetă aceleași idei și sugestii fără a le îmbunătăți. Dacă te uiți la proiecte de succes, vei observa că niciunul dintre ele nu a fost o repetare a unei afaceri existente.

Unde și-au găsit ideile acești antreprenori? De obicei, concentrându-se pe rezolvarea unei probleme specifice. Cel mai bun este cel care te afectează personal. Apple a apărut pentru că Steve Wozniak a vrut un computer, Google - pentru că Larry și Sergey nu au putut găsi rapid informațiile de care aveau nevoie, Hotmail - pentru că Sabir Batya și Jack Smith nu au putut face schimb de informații prin e-mail La locul de muncă.

Nu căuta companii care au găsit o soluție de succes la o problemă - caută probleme și imaginează-ți cum ar trebui să fie o companie pentru a le rezolva. De ce se plâng oamenii? Ce ai vrea pentru tine?

5. Încăpăţânare

În unele domenii, calea spre succes este să ai o viziune clară asupra unui obiectiv și să te îndrepți constant către el, indiferent cât de lent ai ajunge acolo. Afacerile nou-înființate nu se încadrează în această categorie. Urmărirea viziunii unui obiectiv este asemănătoare cu Jocurile Olimpice când există un obiectiv specific - o medalie de aur. Pornirea unei afaceri este asemănătoare cu știința unui tracker, căutând urme și deplasându-se de-a lungul lor.

Așa că nu fiți prea atașați de planul inițial. Este foarte posibil ca el să nu aibă dreptate. Cel mai afaceri de succesîn cele din urmă s-au dovedit a fi complet diferite de planurile inițiale. Ar trebui să fii gata să vezi bună idee când apare ea. Și cel mai greu lucru în asta este să renunți la ideea ta originală.

Dar deschiderea către idei noi trebuie să fie ceea ce trebuie făcut. Schimbarea cursului în fiecare săptămână nu este mai puțin fatală pentru o afacere înființată. Ar trebui să vă verificați întotdeauna. Reprezintă idee noua ceva progresie? Dacă în fiecare idee nouă ești capabil să folosești majoritatea cunoștințelor și ideilor dobândite anterior, atunci evident că ești pe drumul cel bun. Dacă trebuie să începeți de la zero, acesta este un semn rău.

Din fericire, există cei care vă pot oferi un sfat bun – publicul țintă (clienți sau utilizatori). Dacă ei găsesc noua direcție interesantă și îmbunătățirile interesante, atunci ești pe drumul cel bun.

(cometariu: Vă sfătuim să acordați o atenție deosebită acestui sfat. Este prea contrar regulilor clasice ale succesului - vizualizarea unui scop și urmarirea constantă a acestuia. Dar, dacă te gândești bine, este singurul adevărat. Cu cât te aprofundezi mai mult în specificul afacerii alese, cu atât mai multe oportunități și combinații noi se deschid înaintea ta)

6. Angajarea de programatori răi

Multe afaceri care au dat faliment în anii 90 au eșuat din cauza programatorilor proști. Un om de afaceri nu poate aprecia profesionalismul unui programator, iar cei mai buni dintre ei nu caută de lucru și nu vor să implementeze ideile altora.

Cum să alegi programatori buni dacă nu ești tu însuți? Nu există răspuns la această întrebare. Ar fi indicat să contactați un bun specialist care să vă ajute să selectați angajații, dar cum puteți afla dvs. cât de bun este acest specialist?

(cometariu: Fiecare afacere are proprii săi specialiști cheie, iar o greșeală în alegerea lor poate costa afacerea dumneavoastră viitorul. Prin urmare, dacă nu aveți preferințe clare, alegeți domeniul de afaceri în care sunteți însuți expert)

7. Alegerea platformei greșite

O problemă conexă: programatorii răi tind să aleagă platformele greșite.

(cometariu:înlocuiți termenul echipament pentru cuvintele platformă, iar imaginea va deveni mai clară)

8. Întârziere la pornire

Companiile de orice dimensiune au dificultăți în crearea și lansarea software. Acest lucru este tipic pentru mediu - munca pare să fie întotdeauna finalizată în proporție de 85%, iar oamenii de afaceri întârzie în mod constant lansarea produsului, justificându-l cu necesitatea de testare și îmbunătățire. Problema este că atunci când treaba este 100% gata, va fi încă relevantă pentru utilizatori?

(com.: același lucru este valabil și pentru ideea ta super ingenioasă și mega unică. Până când sunteți în sfârșit gata să-l prezentați publicului, este foarte posibil ca altcineva să facă deja o avere din asta)

9. Începând prea devreme

Problema cu lansarea prea devreme este că, prezentând materie primă publicului, îți strici reputația. Deci, care este minimul necesar pentru a începe?

Îmi propun să ne gândim la sarcină în ansamblu și să izolăm un nucleu care va fi util în sine și se va potrivi organic în proiectul finalizat. Și începeți să lucrați prin crearea acelei părți a sarcinii care poate fi utilă în sine. Apoi, chiar și un program neterminat poate fi într-un fel util utilizatorului.

10. Lipsa unei imagini specifice utilizatorului (clientului).

Nu poți crea un produs fără să știi cine îl va folosi. Mai mult, sarcina ta este să găsești mai mulți reprezentanți ai viitorului public țintăși explorați opiniile lor cu privire la produs.

11. Investirea banilor insuficienti

Succesul majorității proiectelor depinde de finanțare. Toate au o anumită perioadă de lansare planificată în care afacerea va câștiga avânt și se va pregăti pentru decolare. Dacă ai o idee și un eșantion, sarcina ta este să convingi investitorii să investească cât mai mult posibil mai mulți bani la acest proiect. Îi sfătuiesc pe începători, după ce au primit finanțare, să încerce să nu cheltuiască nimic la prima etapă, stabilindu-și singurul obiectiv de a crea un prototip funcțional. Astfel vei fi cât mai flexibil posibil și gata pentru noile circumstanțe.

(cometariu: amintiți-vă punctul 5, este foarte posibil ca eșantionul pe care îl creați să vă oblige să reconsiderați complet conceptul afacerii dvs. viitoare)

12. Cheltuind prea mult

Este greu de trasat limita dintre subinvestirea și cheltuirea prea mare. Principala modalitate de a arde bani este să angajezi prea mulți oameni. Putem oferi trei sfaturi principale în această direcție: 1) nu angajați dacă vă descurcați, 2) străduiți-vă să plătiți în acțiuni și nu în numerar, 3) angajați doar pe cei care pot fie să scrie programe, fie să atragă noi clienți - acesta este principalul lucru de care aveți nevoie în viitor.în această etapă.

13. Venituri prea mari

Evident, lipsa banilor poate ucide o afacere pornită, dar cum poate dăuna prea mult?

Problema nu sunt atât banii în sine, cât schimbările care îi însoțesc. Investitorii care au investit în tine nu îți vor permite să pui pur și simplu profiturile în bancă. Vor dori să investească bani în dezvoltare. Biroul se va muta într-o zonă mai prestigioasă, vor fi angajați oameni noi și vor fi create sucursale. Acum vor fi mult mai mulți angajați decât fondatori. Nu vor fi la fel de loiali companiei și vor trebui să li se spună ce să facă.

Cu cât compania este mai mare, cu atât este mai greu să schimbi cursul. Ce se întâmplă când recunoști nevoia de schimbare? Majoritatea angajaților tăi vor rămâne cu aceeași viziune.

O altă problemă este timpul. Cu cât ai mai mulți bani, cu atât este nevoie de mai mult pentru a-l crește. De îndată ce sumele depășesc milioane, investitorii devin foarte precauți. Va trebui să-ți petreci tot timpul în întâlniri nesfârșite cu investitorii, în loc să iei proiecte noi.

14. Management prost al investitorilor

Ca fondator, trebuie să gestionezi investitorii. Ar trebui, desigur, să asculți părerile lor, dar nu ar trebui să-i lași să conducă compania. Dacă știu ce să facă atât de bine, de ce nu încep ei înșiși o nouă afacere?

Cât de mult depindeți de un investitor este determinat de participația dvs. în companie. Atâta timp cât totul merge bine, s-ar putea să nu te deranjeze. Dar în afaceri, lucrurile nu merg întotdeauna bine. Prea mult proiecte de succes Investitorii înșiși au fost cei care l-au scufundat. Probabil cel mai frapant exemplu este decizia consiliului de administrație de a-l concedia pe Steve Jobs, fatală pentru Apple Corporation.

15. Sacrificiul utilizatorului pentru profitul (perceput).

După cum am menționat deja, dacă creați ceea ce au nevoie utilizatorii, totul va fi grozav. Nu te concentra pe cum să faci bani. Este mult mai dificil să creezi ceva care să fie solicitat de consumatori. Rezolva prima problema si apoi gandeste-te cum sa faci bani din ea.

16. Reticenta in a-ti murdara mainile

Aproape toți programatorii visează să facă doar dezvoltare de cod, lăsându-i pe alții cu munca murdară de a face bani. Să conduci o afacere? Majoritatea ar prefera să dezvolte idei. Dar nimeni nu va crede pur și simplu în idee până când nu arăți produsul finit sau dezvoltarea.

Dacă vrei să atragi clienți, ridică-te de pe computer și încearcă să-i convingi singur. Astfel veți avea șanse mult mai mari de succes.

(Cometariu: o situație destul de comună - o persoană vine la un fond de risc și spune: „Am o idee genială, dă-mi 80% din acțiunile unei viitoare companii și poți să o implementezi” - nu sunt necesare comentarii)

17. Dezacorduri între fondatori

Neînțelegerile între fondatori sunt destul de frecvente. Ieșirea unuia dintre coproprietari din afacere nu duce întotdeauna la prăbușirea acesteia. Cu toate acestea, majoritatea disputelor viitoare dintre fondatori ar fi putut fi evitate dacă ar fi fost mai atenți în alegerea unui partener la început. Cele mai multe dispute apar nu din cauza situației, ci din cauza oamenilor înșiși și, aparent, coproprietarii au suprimat inițial rezistența internă la cooperare. Prin urmare, nu începeți niciodată o afacere cu cineva care nu vă place, chiar dacă are abilitățile de care aveți atât de mult nevoie.

Oamenii sunt cea mai importantă componentă a unei afaceri startup, așa că nu face compromisuri.

18. Efort insuficient

Efort insuficient. Aceasta este probabil cea mai importantă greșeală de a începe afaceri, despre care nici nu știam, din moment ce cei doi băieți care au venit cu ele pregăteau proiectul după zi de lucruși în cele din urmă a abandonat inițiativa.

Dacă vrei să eviți eșecul, principalul lucru pe care trebuie să-l faci este să refuzi un alt loc de muncă. Dacă nu acordați suficientă atenție pregătirii unui nou proiect și continuați să lucrați în altă parte, probabil că aveți îndoieli profunde cu privire la succesul proiectului.

Majoritatea proiectelor noi care ar putea avea succes nu vor fi niciodată implementate doar pentru că fondatorii nu au depus suficient efort în implementarea lor. În intensitatea maximă a efortului constă principalul secret al succesului.

Traducere și comentarii: Tatyana Nikitina

Pentru a evita greșelile de mai sus și pentru a ști exact ce este necesar pentru a-ți deschide afacerea, înscrieți-vă la cursul nostru webinar gratuit pentru antreprenori aspiranți .

FINALIZAREA CURSULUI VA PERMITA:

- găsește-ți propria nișă în afaceri;
- determinați-vă atitudini psihologiceîntr-o relație tipuri variate Afaceri;
- vezi o hartă a resurselor ascunse și evidente pentru începerea și dezvoltarea afacerii tale;
- colectați informații primare pentru a vă deschide propria afacere;
- face alegerea potrivita forma organizatorica a activitatii (antreprenor individual, SRL etc.) si forma de impozitare;
- master planificare financiara;
- să învețe să întocmească în mod independent un plan de afaceri competent și eficient;
- faceți-vă ideea unică între concurenți.

Oferte de franciză și furnizori

Valoarea costurilor de investiții necesare este de 3,33 milioane de ruble, din care o parte semnificativă revine achiziționării de echipamente și formării. capital de lucru până la atingerea pragului de rentabilitate. De asemenea, înainte de...

Conceptul de afaceri este familiar tuturor. Toată lumea, măcar o dată în viață, s-a gândit și a visat la propria afacere, care va aduce nu numai profit bănesc, ci și plăcerea de a face ceea ce iubește. Crearea unei afaceri nu este o sarcină ușoară, așa că nu toată lumea își poate realiza visele.

În ciuda eșecurilor altora, mulți oameni de afaceri aspiranți vor să se încerce singuri în acest domeniu. În stadiul inițial al creării propriei afaceri apar multe dificultăți, care adesea devin prea mult pentru a le depăși un începător, ceea ce, la rândul său, duce la discordie în muncă și la dezintegrarea în continuare a obiectivului care nu și-a atins triumful. .

Dar nu ar trebui să vă fie frică de posibile „fisuri” în dezvoltarea proprie, deoarece un astfel de fenomen poate însoți o persoană nu numai în acest domeniu. Toate dificultățile trebuie depășite cu o minte rece și rezistență, iar principala armă în lupta împotriva eșecurilor trebuie să fie dăruirea și determinarea. Activitatea organizată corespunzător, care, atât în ​​stadiul inițial, cât și în etapa de dezvoltare a acesteia, se bazează pe așa-numitul, reflectând întregul proces de a face afaceri, contribuie la dezvoltarea intensivă a ideii concepute, care va aduce antreprenorului. atât beneficii materiale plăcute, cât și mare interes pentru munca sa.

Nu doar activitățile organizate necorespunzător și factorul uman al antreprenorului însuși, ci și condițiile în care este creat pot avea un impact negativ asupra dezvoltării unei afaceri. Într-un sens larg, condițiile înseamnă starea în care se decide să-și implementeze gândurile. Să ne dăm seama de ce afacerile în Rusia nu se dezvoltă?

Spre regretul nostru, afacerile în Rusia au indicatori de importanță economică semnificativ scăzută în comparație cu alte țări Uniunea Europeană. De remarcat faptul că, în ciuda creșterii numărului de organizații și întreprinderi create cu scopul de a crește profiturile bănești, numărul lucrătorilor care desfășoară activități în aceste companii este din ce în ce mai mic. Concluzia sugerează că oamenii tind să se mute fie în ferme mai profitabile din punct de vedere economic, fie să înceapă să se angajeze în așa-numitele afaceri din umbră, ceea ce este ilegal.

Să luăm în considerare o serie de motive care împiedică dezvoltarea în Rusia:

• Unul dintre cei mai importanți factori care influențează stagnarea industriei de afaceri din Rusia este impozitarea ridicată. Multe întreprinderi și firme care își desfășoară activitatea în străinătate, luând Canada de exemplu, primesc sume enorme de profit din activitățile lor, în timp ce întreprinderi similare din Rusia suferă pierderi colosale. Se poate calcula că în tari diferite toate organizațiile funcționează diferit, este adevărat, dar dacă aceeași organizație din străinătate ar fi pusă în condițiile economiei ruse, acea companie ar suferi pierderi uriașe, îndeplinind aceleași funcții ca în țara natală, unde activitățile sale erau estimate la profit de miliarde. .
• Un motiv la fel de presant este lipsa sprijinul statului. De fapt, ajută la activitate antreprenorială Mai există asistență de la stat, dar mulți antreprenori habar nu au cum să direcționeze această asistență către activitățile lor. Tocmai această lipsă de conștientizare împiedică dezvoltarea deplină a unei afaceri, deoarece investițiile suplimentare de capital în multe cazuri ar putea rezolva multe probleme de afaceri. Până în prezent, există aproximativ 600 de programe guvernamentale de sprijinire a afacerilor, dintre care multe sunt implementate la nivel federal.
• O coloană separată ar trebui să evidențieze stagnarea în dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii. Acest lucru se datorează, în primul rând, prezenței unei mari concurențe pe piața muncii, în care companiile consacrate și nou-veniți, pe fondul cărora nu sunt cotați, câștigă avantajul. În același timp, existența Afaceri mari, care oferă aceleași servicii ca și întreprinderile mici, „presează” și dezvoltarea organizațiilor mici, care, la rândul lor, nu pot decât să le suspende existența.

Cum să ieși dintr-o situație de criză

Din păcate, oamenii de afaceri nu pot rezolva singuri această problemă. Acest lucru se datorează faptului că problemele care decurg din lipsa dezvoltării afacerilor sunt globale, iar prevenirea lor poate fi tratată doar la nivel de stat.

Singura cale de ieșire în această situație este să cumpărați fie afaceri gata făcute cu indicatori buni de profit, sau fac afaceri în străinătate, unde statele însele contribuie la dezvoltarea fructuoasă a ideilor de afaceri.

Merită să faci afaceri în condiții de slabă dezvoltare?

În ciuda faptului că dezvoltarea afacerilor în Rusia nu câștigă niciun impuls, posibilitatea existenței sale este încă destul de probabilă. Singura întrebare este profitul pe care îl puteți câștiga în condiții atât de strânse ale industriei de afaceri.

Desigur, este mai rațional, din punct de vedere economic, să-ți organizezi afacerea în străinătate, unde, în aceleași condiții de afaceri, profitul va fi de multe ori mai mare, cu aceeași cerere pentru serviciul oferit de companie.

Dar, de asemenea, are sens să încercați să vă implementați afacerea în Rusia, deoarece dacă afacerea devine într-adevăr foarte relevantă pentru societate, atunci împreună cu o distribuție largă în rândul consumatorilor, va putea dobândi o poziție mai bună din punct de vedere financiar.

Astfel, în acest articol am examinat mai multe motive care au un impact negativ asupra dezvoltării ideilor de afaceri, ceea ce provoacă stagnare în industria afacerilor. După cum s-a dovedit, motivele multor dificultăți în dezvoltarea afacerilor sunt indiferența statului față de activitatea antreprenorială, care, în primul rând, constă în impozitarea necontrolată.

Am decis să fac o analogie între procesele de afaceri și... învățăturile din Vedele indiene. S-a dovedit că în dezvoltarea unei afaceri se pot distinge aceleași etape ca și în viața unei persoane. Cum să aplicați astfel de cunoștințe în practică și să protejați proiectul de moartea prematură - citiți mai jos.

Astăzi se crede că creșterea afacerilor ar trebui să fie continuă, maximă și eternă. Toată lumea aspiră la asta și, poate, aceasta este o aspirație bună. Adevărat, există multe cazuri în care creșterea nu aduce beneficiul, bucuria și prosperitatea așteptate.

Să ne dăm seama de ce fel de creștere are nevoie o afacere, când exact și ce reguli pot fi aplicate pentru a crește nu numai înțelept, ci și util.

Exponent capitalist încăpăţânat

Afacerile de astăzi (și mai ales mințile fragile ale tinerilor talentați, antreprenori) nu pot decât să fie influențate de sistemul de propagandă al modului capitalist de a face afaceri. Scopul principal afaceri, ca și în anii 90, se ia în considerare valoarea actuală netă, iar în programele despre „afacerea de la zero” se afirmă că dezvoltarea unei afaceri cu o cifră de afaceri de zeci/sute de milioane de ruble în 2-3 ani, maxim 5 ani, este normal si realist. La credibilitate se adaugă zeci de noi tehnologii și servicii pentru automatizarea marketingului și vânzărilor care nu erau disponibile pentru afaceri în secolul XX și care pot face lucruri impresionante (de exemplu, pot prinde un client pe un site web, îl pot contacta și îl pot adăuga. la lista de corespondență).

În același timp, rata de supraviețuire a tinerelor noastre companii rămâne în continuare foarte scăzută, iar numărul falimentelor din Rusia este doar în creștere.

Un rezultat de înțeles al propagandei liberal-capitaliste în afaceri rusești- un val de așa-numitele „planuri de afaceri” cu grafice frumoase, săgeți colorate spre dreapta și sus, cu „capcane gratuite” și scumpe. strategii de marketingîn spiritul marketingului 2.0.

Esența acestor planuri de afaceri, dintre care majoritatea nu trec de sita investitorilor, este cel mai bine caracterizată de imaginea vizuală de mai jos.

Ce spune Adizes

De mult s-a remarcat că dezvoltarea oricărui proiect, inclusiv a unui proiect de afaceri, nu este de natură exponențială, ci trece prin faze de creștere, declin și apariție nouă. Prin urmare, nicio organizație sănătoasă nu poate avea un obiectiv de vânzări în continuă creștere. Acest lucru este afirmat în modul cel mai detaliat și clar de către gânditorul de afaceri Isaac Adizes.

Dacă rezumăm declarațiile lui Adizes despre disponibilitatea și ratele de creștere a vânzărilor în diferite etape ciclu de viață organizație, puteți construi următorul tabel.

Etapa ciclului de viață	Există vânzări sau nu?	Rata de crestere
Origine
Pruncie	Nu sau minim	Minim
Haide haide		50%...300% pe an
Tineret		30%...100% pe an
Ziua de glorie		10%...30% pe an
Aristocraţie	Da, sunt posibile întreruperi	20%... + 20% pe an
Birocraţie	Posibile întreruperi sau lipsă de	0%... - 30% pe an

Am încercat să afișăm și mai clar aceste gânduri, sub forma unui grafic. După cum puteți vedea, doar pentru prima jumătate a vieții unei organizații este normal un astfel de fenomen precum creșterea vânzărilor. După atingerea stabilității, o scădere a vânzărilor este cel puțin previzibilă și cel mult inevitabilă.

„4 ashram-uri ale vieții” ale unei persoane și afaceri

În mod surprinzător, concluziile despre rata de creștere a vânzărilor în ciclul de viață al unei organizații sunt foarte precis combinate cu o învățătură și mai veche care, la prima vedere, nu are deloc legătură cu problemele de afaceri. Și anume, cu învățătura celor „patru ashram-uri ale vieții”, care a supraviețuit până astăzi în Vedele indiene. Apropo, politicienii indieni moderni încă primesc serios o pregătire profesională bazată pe tratate indiene antice despre putere, politică și economie, cum ar fi, de exemplu, Arthashastra.

În sistemul vedic, viața umană este împărțită în patru etape, care sunt numite și „ashram-uri”:

Brahmacharya– sau ucenicie;

Grihastha– sau stadiul de a face bani;

Vanaprastha– sau stadiul de consolidare a experienței;

Sannyasa– sau stadiul ascetismului și învățăturii.

Etapă brahmacharya– aceasta este o etapă de învățare și greutăți în numele găsirii locului cuiva în lume.

Se crede că în timpul perioadei de brahmacharya o persoană se dezvoltă Sanatate buna, memorie puternică, forta vietii, minte limpede, putere de voință, capacitatea de a-i convinge pe alții. Cu alte cuvinte, dacă afacerea dumneavoastră se comportă corect în stadiul inițial de dezvoltare, când își caută piața și își perfecționează produsul, atunci va dezvolta un ADN sănătos.

Mai departe - mai interesant. Următoarea etapă a vieții conform Vedelor este grhasta, aceasta este etapa creării unei baze materiale, amenajării, îngrijirii căminului și familiei. Textele vedice afirmă că grihastha este „cel mai important dintre toate. Așa cum toate ființele vii au nevoie de aer pentru existența lor, tot așa și celelalte trei ashrama depind de grhastha, care nu numai că le hrănește și le susține, dar oferă și oportunitatea studiului Vedelor.”

După crearea unei baze materiale, după etapa „a face bani”, începe vanaprastha - etapa ascezei, sacrificiului și cunoașterii înțelepciunii superioare. A lua vanaprastha înseamnă a lăsa în urmă preocupările lumești și a te stabili într-un loc în care totul este dedicat contemplării divinului și a înțelegerii vieții. În cele din urmă, etapa finală a vieții unei persoane este sannyasa - asceză rătăcitoare, diseminarea cunoștințelor, a înțelepciunii și a experienței de viață.

Se pare că perioada de câștig de bani este necesară ca bază, etapa pregătitoare pentru a vă consolida cunoștințele și experiența și apoi pentru a vă disemina cunoștințele în lume.

Cum să nu-ți amintești că, de exemplu, Bill Gates este acum angajat în activități caritabile și educaționale și aproape fiecare antreprenor puternic de la sfârșitul carierei a călătorit în jurul lumii cu prelegeri și proiecte utile din punct de vedere social.

„Ați câștigat x milioane și ați închis?”

Cum se calculează ratele de creștere în funcție de stadiul unui proiect de afaceri?

După ce am analizat scopul fiecărui „ashram-uri ale vieții”, nu este dificil să le transferăm la etapele vieții organizației.

„Brahmacharya pentru afaceri” este primii trei ani, timpul pentru a căuta nișa de piață. Aici compania și echipa sa de bază îndură cu adevărat greutăți și câștigă experiență;

„Grihastha for business” este etapa de scalare, timpul de a face bani și de a crea baza companiei, atât materială, cât și reputațională. Aceasta este etapa în care va fi judecat rolul companiei în afacerile unei anumite țări. Și, prin urmare, aceasta este etapa cea mai importantă;

„Vanaprastha în afaceri” este etapa în care compania minimizează consumul și costurile, își generalizează experiența și finanțează proiecte benefice social;

„Sannyasa for Business” este o etapă în care o companie își împărtășește experiența cu tânăra generație de antreprenori și afaceri.

Aceasta este doar o presupunere, și totuși: se pare că, dacă o companie a atins apogeul, își va putea continua viața doar dacă intră în modul „business sannyas”, susține proiecte sociale benefice și își împărtășește experiența.

În acest caz, într-un fel sau altul va renaște într-unul nou, așa cum părinții dau naștere la urmași și își continuă viața în copii. ÎN in caz contrar, ca orice om, este sortită morții.

Principalul mit al capitalismului secolului XX

Poate cel mai bine ilustrat mit principal capitalismul poate fi văzut într-o imagine simplă și de înțeles. Apropo, un număr mare de manageri de top, directori de strategie, evangheliști de produse și alți oameni foarte inteligenți și profesioniști se roagă pentru asta și altele similare.

Și, din păcate, se roagă pentru această poză în zadar.

Nu contează dacă ai studiat geometria sau fizica, ai fost implicat în viraj, acustică sau sport - știi că majoritatea proceselor din lume sunt ciclice și în expresia lor grafică prezintă neapărat fluctuații de natură ondulatorie.

Prin urmare, modelul frumos și plăcut minții descris în imaginea de mai sus nu este altceva decât o iluzie irealizabilă. Dacă vă imaginați că o persoană ar trăi așa, atunci aceasta este o imagine a unei persoane care a murit din cauza suprasolicitarii. Dacă aceasta este imaginea afacerii, este „afacerea cu steroizi”.

Când și de ce să spui „oprește-te”

Isaac Adizes, împreună cu el mulți alți experți în afaceri, susțin că orice companie ajunge mai devreme sau mai târziu într-o fază de „stabilitate”, din care urmează faza „birocrației” și moartea mai târziu. Și orice persoană rezonabilă înțelege că fiecare proces este finit, ceea ce înseamnă că este mai important să nu încerci să prelungești tinerețea, ci să înțelegi la timp când este timpul să faci altceva.

Încercările economiștilor din secolul XX de a găsi o rețetă pentru „tinerețea eternă” pentru corporații sunt foarte asemănătoare cu practicile chirurgiei plastice: ambele produc adesea monștri urâți și aproape întotdeauna aduc dezamăgire pacientului în loc de bucuria așteptată.

Cunoașteți, desigur, situația când investiți și investiți bani în publicitate, în închirierea spațiilor, în reamenajarea echipamentelor într-un magazin, dar vânzările nu au crescut și nici nu cresc. Tu produs bun(sau serviciu), prețuri rezonabile, dar clienții nu înțeleg acest lucru și preferă produse mai ieftine și de calitate inferioară. Unde este justiția?

Nu există vânzări, ceea ce înseamnă că nu există profit, iar afacerea ta se poate transforma în curând într-un hobby pe care îl faci pe cheltuiala ta. Ce să fac? Pentru a îmbunătăți ceva, mai întâi trebuie să afli ce anume și ce probleme există în afacerea ta.

O altă problemă importantă pentru întreprinderile mici și mijlocii este atunci când vine vorba de regiunea lor companie de rețea, cu bugetul său de publicitate și marketing de mai multe milioane de dolari și începe să ofere produse și servicii la un preț mai mic. Astfel de companii au reduceri uriașe la achizițiile în vrac și își permit să angajeze cei mai buni specialiști din toate domeniile. Afacerea ta este ca o picătură în găleată pentru ei și își pot permite chiar să muncească foarte mult. perioadă lungă de timp la zero sau chiar minus, așteptând ca firmele locale ca tine să nu suporte și să părăsească piața.

Cum să rezistați online Godzillas? Ce te va ține pe linia de plutire?

Există un singur răspuns aici - un sistem de vânzări și marketing bine structurat nu numai că vă va permite să supraviețuiți pe piață, ci vă va asigura și crestere buna vânzări pentru compania dumneavoastră.

În acest caz, există o zicală foarte potrivită: Există un întreg ocean de oportunități de a câștiga un venit mare. Problema este că majoritatea oamenilor se apropie de acest ocean cu o linguriță.

Majoritatea întreprinderilor mici nu acordă deloc o mare atenție marketingului. Aceasta este cea mai mare greșeală care se face.

Ca să știți ce vă împiedică afacerea să crească, iată 10 probleme cheie inerente oricărei afaceri, iar dacă le rezolvați, veți obține rezultate uimitoare!

1. Oamenii de afaceri nu-și cunosc cifrele.

Verificați-vă singur - știți care au fost veniturile și profitul dvs. din ultima lună? Cât ai păstrat pentru tine „pentru a trăi” și cât ai investit înapoi în afacere? Crede-mă, nu acestea sunt cifrele care influențează creșterea vânzărilor! Majoritatea covârșitoare a antreprenorilor habar nu au cât îi costă fiecare client, cât câștigă de la fiecare client, din fiecare produs, din fiecare grupă de mărfuri. Care atunci rezultat material fiecare aduce companie de publicitate? Nu există rapoarte, nici sisteme pentru a urmări eficiența publicității. Drept urmare, sume uriașe de bani sunt irosite pe publicitate inutilă.

Fără a cunoaște cifrele, este foarte greu să iei decizii. În consecință, decizia nu se ia în funcție de cât de multă publicitate a câștigat, ci pur și simplu „cât am câștigat în total”. Dar acest lucru este complet greșit! Cunoscând cifrele cu cât profit a adus această sau acea reclamă, puteți decide în ce reclamă să investiți data viitoare.

2. Încercarea de a concura la preț.

Aceasta este o altă provocare pentru IMM-uri - încercarea de a concura la preț. Ce face un antreprenor când vede un produs similar de la concurenți? Așa este, el reduce prețul produsului său și astfel strică piața pentru el și concurenții săi. dumpingul nesfârșit nu duce la nimic bun.

Puțini oameni înțeleg că uneori a vinde la un preț mai mare este mai ușor, iar dacă folosești vânzări în doi sau trei pași, se dovedește a fi și mai bine.

Vanzarea la un pret mare este mult mai usoara si mai profitabila. Să fie mai puțini clienți, dar vor fi și mai puține probleme, costurile vor fi reduse și ca urmare vor fi mai mulți bani. Construiește-ți vânzările în așa fel încât clienții să te prețuiască nu pentru prețul tău scăzut, ci pentru valoarea pe care le-o oferi.

3. Lipsa de lucru cu baza de clienți existentă, când dorinta constanta construiește-l.

Această problemă constă în faptul că antreprenorul are deja o bază decentă - 500-1000-1500 de clienți, dar nu știe ce să facă cu ea. A venit un client, a cumpărat ceva, a fost adăugat în baza de date și a plecat. Gata, aici se termină contactul cu clientul.

Ce e de facut in continuare? Baza de fapt nu aduce bani, dar, după cum știți, propria bază de clienți este de fapt un „activ de aur” pentru orice afacere. S-a dovedit că vânzarea către un client existent este de 5-7 ori mai ieftină decât atragerea unuia nou! Toată lumea își dorește să vândă clienților noi, dar puțini lucrează cu cei vechi, deși cu abordarea corectă poți câștiga de multe ori mai mult din ei.

4. Sistem de procesare potențiali cliențiîn cumpărători reali este ca o găleată care curge.

Esența problemei este că nimeni nu prea are de-a face cu clienții care aplică - clientul a venit, s-a uitat și a plecat, banii sunt pierduți. Dacă te concentrezi pe închiderea fiecărei persoane care intră sau sună să cumpere, vei câștiga imediat bani în plus pentru afacerea ta!

Amintiți-vă, dacă un client face un efort și vă sună sau vine, el este de fapt gata să facă o achiziție, trebuie doar acțiunile corecteîmpinge-l să o facă.

5. Antreprenorul nu are nicio dorință de a schimba ceva în afacerea sa.

Prin natură, este natura umană să fii leneș. Puțini oameni sunt pregătiți să „mute munții” astăzi doar pentru a obține rezultate mâine. Toată lumea își dorește rezultate acum și imediat! Iar strategiile de creștere a vânzărilor funcționează treptat și nu imediat. Prin urmare, multe sunt limitate de starea de lucruri existentă și de veniturile disponibile. Oamenii pur și simplu se bat în mlaștina afacerii lor și nu înțeleg cum să-și ducă afacerea la următorul nivel.

6. Mulți oameni de afaceri, în loc să lucreze „la” afaceri, lucrează „în” afacerile lor.

Antreprenorii se învârt ca o veveriță într-o roată și cu cât se învârt mai mult, cu atât vin mai mulți clienți la ei, cantitatea de muncă crește, necesită tot mai mult timp suplimentar și sunt doar 24 de ore într-o zi. Rezultatul este un cerc vicios.

Se pare că persoana pur și simplu sa angajat să lucreze, dar crede că are o „afacere”.

Trebuie să înțelegeți că afacerea de dragul afacerilor este o abordare greșită. Afacerile ar trebui făcute pentru a vă atinge obiectivele!

Problema poate fi rezolvată prin construirea de noi sisteme de management și „distanța” față de afacerea proprietarului său.

7. Vânzările directe au încetat practic să funcționeze.

Toată lumea începe prin a încerca să vândă direct, dar acum această metodă nu mai funcționează. Dacă folosești această metodă doar în afacerea ta, din păcate, ești condamnat. Vânzările reale se realizează atunci când se utilizează sistemul de vânzare în doi pași. De exemplu, nu poți doar să vinzi, ci mai întâi să instruiești clienții, apoi data viitoare vor veni la tine și vor cumpăra.

8. Site-ul dvs. nu se vinde.

Această problemă este relevantă în special pentru întreprinderile mici. Un antreprenor fie nu are propriul site, fie are oficial acest site, dar de fapt nu contribuie la vânzări. Un site web este o resursă destul de puternică pentru afaceri în zilele noastre. A avea un site bun de „vânzare” poate atrage destui clienți, chiar și într-un oraș mic.

Apropo, în Occident se spune deja că dacă nu ești pe internet, atunci nu ești în afaceri!

9. Perfecţionism.

Această problemă constă în faptul că mai întâi încercați să faceți toate procesele ideale, apoi doar să le lansați și apoi totul va fi bine. Fă-l perfect se poate face la nesfârșit și nu vei începe niciodată procesul. Trebuie să faci un fel de prototip și să-l lansezi, apoi îl poți îmbunătăți. Amintiți-vă cum sunt lansate produsele software - mai întâi o versiune beta, apoi încep să lanseze versiuni noi și noi, îmbunătățind deficiențele, în timp ce desfășoară simultan procesul de vânzare.

10. „Știu că asta nu va funcționa pentru mine.”

Există antreprenori care sunt inițial încrezători că o strategie sau alta este ineficientă. Adesea, nici nu încercau să facă ceva. Exact asta cred ei. De fapt, totul funcționează, trebuie doar să o iei și să o faci, să o iei și să o faci. Efectul depinde de numărul de încercări.

Pentru cei care nu doresc să testeze noi strategii, există un singur răspuns - dacă vrei să fii plătit ca toți ceilalți, fă ca toți ceilalți! Dacă vrei să devii ca alții, fă-o altfel!

Deci acum știți ce vă împiedică afacerea să crească. Tot ce rămâne de făcut este să implementeze strategii de creștere a vânzărilor și de rezolvare a problemelor, una după alta, sistematic și persistent.