Când metodele tradiționale de promovare în rețea nu funcționează, este timpul să cauți o abordare diferită, mai creativă a problemei. Ele pot deveni reclame virale pe internet. Publicitatea virală este una dintre cele mai multe moduri eficiente promovarea afacerilor. De aceea, mărci importante precum Samsung, Nintendo, Volkswagen și sute de altele îl folosesc în mod regulat în campaniile lor de publicitate.

Ce este publicitatea virală și cum funcționează?

Publicitatea virală este orice publicitate din rețea care este distribuită în mod voluntar de către utilizatori înșiși. Un fel de „gura în gură” al secolului XXI. Cert este că credibilitatea publicității comerciale este acum la un nivel scăzut. Nu întotdeauna promovarea companiei este condusă de un marketer profesionist. Prin urmare, obstructivitatea, iritabilitatea și uniformitatea reclamei sincer proaste și-au făcut treaba - a devenit invizibilă pentru utilizatorii de internet.

Publicitatea virală, spre deosebire de cea clasică, funcționează pe un principiu diferit. Încrederea în ea se datorează faptului că nu vine de la compania în sine, ci de la cunoștințe, prieteni, rude. Există un motiv pentru ca o persoană să nu aibă încredere în opinia celor dragi? Cu siguranta nu. Toată lumea ascultă sfaturile și feedbackul oamenilor reali mult mai mult decât promisiunile publicitare goale. Prin urmare, atunci când utilizați publicitate virală, poate da rezultate impresionante. Dar numai dacă îl abordezi corect.

Istoria marketingului viral

Istoria marketingului viral începe cu un articol din 1996 scris de fondatorul și președintele diviziei cea mai mare companie pentru consultanță strategică „Marketspace LLC” de Jeffrey Rayport. În articolul său, a introdus și concepte precum „publicitate psihologică”, „reclamă socio-organică” și „reclamă auto-valorică”.

Potrivit expertului, clasicele reclame de 20-30 de secunde între programele TV devin treptat învechite. Prin urmare, este necesar să se integreze organic publicitatea în viața consumatorilor.

„Majoritatea marketerilor știu că a intra în mintea consumatorului este cea mai dificilă sarcină; răspunsul obișnuit este să ridici pur și simplu volumul. Virușii sunt mai inteligenți: își găsesc drumul în conștiință sub masca unei alte activități, fără legătură.” (extras din articol)

În plus, Jeffrey Rayport a dezvoltat 6 reguli pentru marketing viral de succes. Și, în ciuda faptului că articolul a fost scris acum 20 de ani, aceste reguli sunt încă relevante.

Reguli pentru succesul marketingului viral:

• Viclenia este esența intrării corecte pe piață.
• Oferă clientului ceva gratis - profitul va veni mai târziu.
• Publicitatea trebuie să transmită un mesaj către publicul țintă.
• Publicitatea ar trebui să arate ca un organism, nu ca un virus.
• Folosește puterea legăturilor slabe.
• Investește pentru a ajunge la punctul de vârf.

Potrivit expertului, marketingul viral poate revoluționa ideea de promovare. Și, în ciuda faptului că efectul acestuia nu este vizibil imediat, rezultatele pot crește exponențial. Prin urmare, dinamica pozitivă este un semn sigur că marketingul viral a funcționat.

Motive pentru popularitatea marketingului viral: argumente pro și contra

LA timpuri recente a fost mult zgomot în jurul marketingului viral. Unii susțin că această metodă de promovare este cea mai potrivită pentru consumatorul modern, în timp ce alții - adepții înfocați ai marketingului tradițional se îndoiesc de eficacitatea acesteia. Prin urmare, trebuie să luați în considerare avantajele și dezavantajele publicității virale.

• Distributie ieftina. promovare comercial utilizatorii înșiși, astfel încât costul distribuției sale este mult mai mic decât promovarea clasică.
• Creșterea încrederii utilizatorilor. Cel mai adesea, publicitatea virală vine de la cunoștințe, ceea ce crește credibilitatea acesteia.
• Absența obsesiei. Utilizatorul are dreptul de a alege dacă deschide sau nu linkul.
• Ușurință de direcționare. Canalele de semănat sunt determinate de agentul de publicitate la propria discreție, ținând cont de parametrii publicului țintă și de formatul reclamelor viitoare.
• Lipsa cenzurii. Folosind marketingul viral, agentul de publicitate obține libertate deplină, bine sau aproape completă (videoclipurile pornografice, violente etc. sunt interzise).
• Fără limite de timp. Dacă compari videoclipurile virale cu reclamele TV, nu există astfel de restricții precum folosirea timpului de antenă.
• Acoperire mare de audiență. Când este folosită corect, publicitatea se răspândește ca un virus, ajungând la milioane de oameni.

• Dificultate în a prezice rezultatul. Publicitatea virală este imprevizibilă. Puteți angaja o echipă de agenți de marketing și puteți comanda un videoclip de înaltă calitate care va primi doar câteva mii de repostări. Apoi, ca un videoclip de amatori filmat pe un smartphone obișnuit, va depăși cu ușurință pragul de 1.000.000.
• Costul ridicat al implementării ideii. Ideea stă la baza marketingului viral. Și uneori bugetul pentru implementarea sa ajunge la șase cifre.
• Public țintă limitat. Acest tip de marketing poate exista doar în spațiul internetului. Nu se poate face offline.

Exemple de publicitate virală pe internet

Pentru a înțelege pe deplin esența acestui instrument de marketing, trebuie să-l dezasamblați în exemple concrete. Există mii de ele online, în special, pe popularul video care găzduiește YouTube. Și printre ele există atât idei geniale, și nu atât de multe.

• O fotografie.
• Video.
• Text.
• aplicarea.

Ca exemple, trebuie să luăm în considerare toate cele 4 tipuri de publicitate virală care au funcționat la fel de bine.

• Fotografie virală de la Nikon.

După cum au planificat marketerii, este imediat clar că publicitatea se adresează în principal unui public masculin. Mai mult, brandul a economisit foarte mult bugetul campaniei de publicitate fara a compromite eficacitatea imaginii virale.

• Videoclip viral de la lanțul de magazine de peste mări John Lewis

Numărul de vizionări ale acestui videoclip doar trece - 26 630 934. Promovarea virală a videoclipului pe YouTube a fost, de asemenea, foarte productivă - aproape 2 milioane de repostări. Secretul lui este simplu - videoclipul a făcut publicul să râdă sincer. Desigur, judecând după calitatea videoclipului, s-au cheltuit mulți bani pentru implementarea ideii autorului, dar rezultatul a plătit în mod clar toate costurile.

• Articol viral pe site-ul Huffington Post

• Promovarea brandului Lipton printr-o aplicație virală

Aplicația Favorite Farm este cunoscută pe scară largă printre utilizatorii rețelelor sociale vkontakte.ru, odnoklassniki.ru și mail.ru. Compania, după ce și-a integrat brandul în această aplicație, a atras 1,3 milioane de utilizatori noi într-o lună.

Există multe exemple de succes de marketing viral de succes. Dar să alerg formatul dorit publicitate, trebuie mai întâi să analizați publicul țintă, apoi să determinați canalele de distribuție. Deoarece formatul reclamei depinde în principal de site-ul plasării acesteia.

Cum să faci o reclamă virală?

Inspirat de exemple, puteți începe să planificați o campanie publicitară propria afacere. Dar imediat apare întrebarea - de unde să începem? Și trebuie să începeți cu elementele de bază ale reclamei virale în rețea.

Astăzi nu există o tehnologie specială de succes pentru crearea de publicitate virală. Dar, conform observațiilor marketerilor, există trucuri standard care cresc probabilitatea distribuției sale rapide. Utilizatorii sunt cei mai loiali publicității care conține:

• Copii.
• Animale.
• Casdorii și efecte speciale.
• Fete cu aspect de model (doar pentru publicul masculin).

Dar uneori psihologia reclamei virale este mult mai complicată. Iar materialele care, s-ar părea, sunt garantate să aducă succes, rămân neobservate. În acest caz, se poate doar spera că următoarea încercare va avea mai mult succes.

Publicitate virală pe VKontakte

Rețelele sociale sunt o platformă excelentă pentru răspândirea publicității virale. Utilizatorii rețelelor sociale, în special VKontakte, fără nicio constrângere pun like-uri, comentează postări, repostează conținut care îi interesează.

Când publicitatea virală este gata de semănat, trebuie să determinați imediat canalele pentru promovarea acesteia. Dacă, la prima vedere, pare că este suficient să-l arunci pe pagina ta VK și apoi se va promova, atunci nu este așa. Pentru a răspândi un virus pe o rețea de socializare, trebuie să:

• Selectați grupurile în care este concentrat cel mai mare număr de public țintă.
• Negociați cu proprietarul despre publicație.
• Urmăriți toate evenimentele legate de campania publicitară.
• Pregătiți căi de evacuare dacă reclamele virale se întorc.

Este de remarcat faptul că publicitatea virală nu funcționează întotdeauna așa cum ar trebui. Uneori, un videoclip provocator devine un motiv de condamnare și multă negativitate împotriva companiei. Pentru a păstra reputația mărcii, trebuie să luați în considerare imediat o opțiune care ar putea atenua această situație.

Un exemplu este un videoclip care face publicitate jocului Word of Tanks. Acolo, Vadim Galygin, în rolul unui tată, își închide presupusul fiu într-un dulap și îl îmbracă cu scânduri pentru a juca jocul menționat mai sus. Această poveste a provocat multă negativitate și reproșuri. De asemenea, compania a fost acuzată de abuz asupra copiilor. Prin urmare, reprezentantul companiei a trebuit să declare că acest videoclip nu este o reclamă oficială făcută de compania lor.

Publicitate virală pe Instagram

Publicitatea virală pe Instagram este prezentată cel mai adesea în format foto. Textul nu este potrivit, deoarece utilizatorii adesea nu citesc ceea ce este scris sub imagine. Și YouTube este destinat promovării virale a videoclipului, Instagram este folosit doar ca canal suplimentar pentru semănat.

• discretie. Pe imagine și în descrierea de sub ea nu trebuie menționate cuvintele „Promoție”, „Vânzare”, „Nou” și alte timbre publicitare.
• Umor sau drăgălășenie. Fotografiile amuzante și emoționante sunt cel mai bine promovate pe Instagram. Și există un motiv pentru asta. Potrivit statisticilor, cea mai mare parte a audienței active din această rețea de socializare sunt fete de la 20 la 30 de ani.
• Relevanţă. Mesajul pe care fotografia îl poartă în sine trebuie să corespundă tendințelor actuale. Pentru a nu calcula greșit, este necesar să analizați și să studiați interesele publicului țintă înainte de a crea o reclamă.
• Discuții. Este bine atunci când publicitatea provoacă nu numai emoții pozitive, ci și provoacă utilizatorii să intre într-o discuție. Prin urmare, ideea complotului trebuie să fie controversată, astfel încât o persoană să aibă dorința de a-și exprima punctul de vedere.
• Mesaj publicitar. În toate condițiile, nu trebuie să uităm să stabilim o legătură cu brandul. Poate fi un logo abia vizibil sau utilizarea unui produs unic în complot, la vederea căruia se vede imediat cui îi aparține. De exemplu, pantofii negri cu tălpi roșii sunt imediat asociati cu celebrul brand Christian Louboutin.

Paginile publice populare sau conturile de influență sunt selectate pentru distribuire. Ultima variantă este cea mai eficientă. Deoarece utilizatorii Instagram urmăresc cu mare interes viața și publicațiile idolilor.

Cum să creezi o reclamă virală în Odnoklassniki?

Odnoklassniki este o rețea socială pentru o generație mai matură de utilizatori. Principalul avantaj al acestei rețele sociale este că „clasa” este atât un like, cât și o repostare în același timp. Prin urmare, este suficient să faci o postare pe care utilizatorii să le placă pur și simplu.

Cel mai adesea, postările virale din Odnoklassniki devin publicații cu legenda „Îți amintești asta?”, „Ai avut și asta?” Si asa mai departe. Prin urmare, atunci când creați publicitate în Odnoklassniki, cel mai bine este să „puneți presiune” asupra nostalgiei. Generația de peste 40 de ani își amintește cu plăcere de primii ani.

Pentru distribuirea publicității virale, ca și în alte cazuri, ar trebui să alegeți grupuri cu un număr mare de public țintă. Promovarea în Odnoklassniki este mult mai rapidă decât în ​​alte rețele sociale. Deoarece, după ce a pus o „clasă”, utilizatorul, fără să-și dea seama, promovează publicitatea virală printre prietenii săi.

Calculul succesului în publicitate virală

Faptul trist pe care toți marketerii îl știu este că nu poți prezice succesul reclamei virale în avans. Prin urmare, nimeni nu poate garanta un rezultat pozitiv al unei campanii de publicitate. Dacă „specialistul” promite să creeze și să distribuie rapid un videoclip, nu ar trebui să comandați și să aveți încredere în el pentru a vă promova afacerea. Ascunderea conștientă a posibilelor riscuri nu este un comportament profesional al unui marketer.

Succesul reclamei virale poate fi determinat deja după 3 zile de la data lansării sale. Această perioadă este apogeul distribuției sale după însămânțare. Potrivit cercetării Unruly Media, dacă o reclamă nu a câștigat popularitate în această perioadă, se poate considera că campania publicitară a eșuat. Deși în unele cazuri ciclul de viață al reclamei virale poate ajunge la 3 ani.

Exemple de publicitate virală

Nu chiar

, produs sau serviciu . Tehnologia se bazează pe dorința oamenilor de a împărtăși informații, în urma căreia mesajul de marketing, ca un virus, este transmis de la o persoană la alta, folosind orice oportunitate.

Istoricul apariției

Termenul „marketing viral” a fost folosit pentru prima dată în 1996 de profesorul de la Harvard Business School, Jeffrey Rayport, în Articolul The Virus al

marketing („Virus în marketing”). În ea, el a dedus șase reguli pentru crearea și dezvoltarea marketingului viral, punând astfel bazele unei noi direcții.

Rayport a prezis că această inovație va deveni în curând răspândită. Și deja în 1999, această idee a fost implementată pentru prima dată pe Internet: pe serviciul de poștă Hotmail, scrisoarea fiecărui utilizator era însoțită automat de o invitație din partea companiei de a începe cutie poștală pe hotmail.

O anumită categorie a adus o contribuție semnificativă la popularizarea și dezvoltarea marketingului viral muncitori la birou, care sunt cunoscute și sub denumirea de „plancton de birou”.
Categoria lucrătorilor de birou de nivel scăzut, care cu siguranță vor găsi timp pe tot parcursul zilei de lucru pentru a face schimb de informații amuzante sau amuzante între ei, au devenit un public țintă prioritar pentru marketerii virali.

Mai ales având în vedere că acești consumatori de publicitate virală sunt, de asemenea, un public destul de solvabil, acesta a fost un motiv semnificativ pentru introducerea acestui tip de publicitate în comunitatea internetului.

Tipuri de conținut viral

Diverse comunități pot acționa ca conducători ai marketingului viral, de exemplu, trendsetters (din engleză la set trend „set, introduce a trend”) - agenți special instruiți și angajați, precum și persoane cu putere de cumpărare mare sau predispoziție de a cumpăra anumite bunuri, care sunt adesea clienți obișnuiți sau deținători de carduri de reducere.

Marketingul viral este eficient mai ales dacă este efectuat pe pagini frecvent vizitate în în rețelele sociale, pagini de internet cu bloggeri adevărați care au o anumită audiență, istorie și autoritate asupra diverselor resurse (în acest caz, cooperarea se poate realiza și pe bază de plată).

Etapele unei campanii virale

O campanie virală constă din patru etape cheie și la fel de semnificative:

Ca orice fel comunicare de marketing Marketingul viral are avantajele și dezavantajele sale care trebuie luate în considerare atunci când lucrați cu el. Avantajele includ:

1. Costuri minime.
2. Informațiile sunt transmise dintr-o sursă „de încredere” și nu sunt impuse de publicitatea în masă.

Dezavantajele sunt următoarele:

1. Este dificil de organizat controlul.
2. Informațiile sunt adesea foarte distorsionate.

Condiții pentru o campanie de marketing viral de succes

Pentru ca un mesaj de virus într-o formă voalată să fie distribuit gratuit între numărul maxim de utilizatori de Internet, trebuie avute în vedere unele nuanțe pregătitoare.
1) Site-uri adecvate.

Pentru ca un mesaj viral să fie văzut și apreciat de primii săi utilizatori, ar trebui să alegeți un site de înaltă calitate foarte vizitat, comunități online populare în rețelele sociale, forumuri tematice și alte site-uri populare pentru plasarea lui.
2) Viteza și ușurința de răspândire a virusului.
Pentru schimbul și diseminarea de informații între utilizatori, trebuie create condiții convenabile:
- fara inregistrari si restrictii de acces,
- acces la informațiile necesare într-un minim de clicuri.
- buna utilizare a site-ului platformei.
3) Noutatea ideii virale.

Nici nu ar trebui să încercați să copiați strategiile virale de succes ale altcuiva sau să împrumutați ideile altora. În marketingul viral, inovația și unicitatea sunt apreciate mai presus de orice.
4) O înțelegere clară a publicului țintă pe care îl va viza strategia virală.

Domenii de aplicare ale marketingului viral

După canalele de influență și metodele utilizate, marketingul viral poate fi clasificat astfel:

Marketing viral offline

1) Buzz este difuzarea intenționată și planificată a zvonurilor în scopuri comerciale. Mai mult decât atât, este destul de benefic pentru agenții de publicitate ca, ca urmare, informațiile din sursa originală să fie distorsionate și acoperite cu fictive. Informații suplimentare. O astfel de mișcare de marketing necesită prudență extremă, deoarece vectorul evenimentelor poate scăpa de sub control și atunci „arma marketerului” se poate transforma într-un bumerang.
2) WOM - publicitate prin gură în gură. Aceasta este o comunicare publicitară verbală extraordinară, a cărei esență este că vânzătorii ambulanți de informații din WOM înțeleg ce fac, de ce și ce beneficii materiale vor avea în final.
În practică, utilizarea acestei tehnologii arată cam așa: oamenii special angajați își trăiesc propria viață, lucrează, își desfășoară activitatea, dar în procesul de comunicare cu alte persoane, nu uită să menționeze numele ocazional. marcă, marcă sau produs și spune ceva despre el într-un mod pozitiv.
3) Lideri de opinie - lideri de opinie. Oameni faimosi(staruri, actori, influenceri) care au propriul lor cerc de fani sau a căror părere este considerată incontestabilă. Prin aceste personaje, este destul de posibil să influențezi înclinațiile consumatorilor.
Pentru fiecare industrie, piață, regiune, liderii de opinie sunt diferiți, dar în orice caz, în cuvintele liderilor de opinie se are mai multă încredere decât în ​​reclamă, pentru că opinia unei persoane consacrate este mai interesantă pentru cumpărători decât în ​​reclamă.
Desigur, liderii își exprimă opiniile, recomandările și gândurile despre produsul sau serviciul promovat nu gratuit, dar cuvintele lor sunt auzite de un cerc mai larg de oameni, ceea ce înseamnă că este recomandabil ca agenții de publicitate să plătească pentru acest serviciu.
4) Prieten – comunicare care are mai multe tipuri de impact, dar se bazează pe mecanismul „aduce un prieten” și obține o reducere, premiu, bonus sau altă utilitate pentru aceasta.

Marketing viral online

1) Video viral - video viral. Concluzia este aceasta: un videoclip amuzant, amuzant și incitant cu orice intriga care poate fi interesantă este încărcat pe un portal popular. Nu neapărat despre produsele promovate. Poți chiar și fără cenzură sau din categoria „doar pentru adulți”. În contextul videoclipului, sunt lansate subtitrări cu adresa site-ului web sau numele companiei. Și poți conta pe un număr impresionant de vizitatori.
2) Viral Game - un joc cu un mecanism viral. Concluzia este că agentul de publicitate își distrează potențialii cumpărători. De regulă, nu se face fără concursuri incitante, evenimente publice și premii valoroase. Desigur, doar marile corporații care se pregătesc să comercializeze un produs destul de exclusivist își pot permite acest tip de marketing de joc viral.
3) Blogging - influență prin utilizarea intereselor cititorilor și vizitatorilor.

Cu ajutorul reclamei virale, îți poți promova cu ușurință bunurile, serviciile pe Internet, poți prezenta filme de prezentare, videoclipuri. Multe companii filmează în mod special scurte filme amuzante, desene animate flash, creează jocuri care ajută la familiarizarea cu materialul. audienta mare. Uneori, reclamele virale sunt distribuite printr-o selecție fotografii interesante, rapoarte despre spectacole promoționale anterioare, evenimente, prezentări de modă, demonstrații de produse sau degustări de alimente și băuturi.

Publicitatea virală nu are nimic de-a face cu răspândirea acelor viruși care perturbă computerele sau provoacă boli. Se numește așa deoarece se răspândește cu viteza unei infecții virale. Este suficient să faci un material interesant, original și spre deosebire de orice altceva, deoarece utilizatorii rețelelor sociale încep să-l vizualizeze, transmițând informații numeroșilor lor prieteni și cunoștințe.

Exemple de reclame video virale de succes

Iată o selecție a cinci dintre cele mai populare videoclipuri de pe web:

Psihologia reclamei virale

Videoclipurile talentate atrag atenția a milioane de utilizatori, încurajându-i literalmente să le distribuie între ei. Concluzia este de a trezi interesul real, de a surprinde, de a șoca utilizatorii cu ceva. Vorba în gură poate funcționa mai bine decât cele mai scumpe campanii de publicitate. Informațiile, literalmente, în câteva ore ajung la cei mai pasivi utilizatori și chiar și cei mai neîncrezători și îndoielnici tind să o creadă - până la urmă, vin de la cunoștințe și prieteni, de la acei oameni în care aveau încredere.

Motive pentru popularitatea marketingului viral

Vinde produse, informează public țintă despre deschiderea unui anumit magazin, despre sosirea unui produs nou pe piață, este foarte convenabil cu ajutorul marketingului viral. Avantajul său este că gradul de încredere în publicitatea obișnuită a scăzut suficient. Oamenii trebuie să obțină informații de la oameni care nu sunt interesați de creșterea vânzărilor. Este benefic să nu cumpărați singur un produs nou, ci mai întâi să obțineți feedback de la cei care l-au făcut deja. Prin urmare, acele site-uri care găzduiesc recenzii sunt, de asemenea, foarte populare. Multe forumuri sunt create chiar în acest scop.

Inițial, marketerii competenți, care creează magazine online funcţionalitate lăsați feedback pentru fiecare produs. Uneori, proprietarii angajează personal dedicat pentru a scrie aceste recenzii, făcându-le cât mai autentice.

Un exemplu sunt astfel de fapte că, dacă cineva de pe forum sfătuiește să cumpere cutare sau cutare mașină de spălat, spune că funcționează fiabil, se spală perfect și funcționează în tăcere, atunci cel mai probabil va exista o cerere pentru acest model special în magazin. Dacă aceeași informație se află în publicitate, atunci va fi pur și simplu ignorată.

Același lucru poate fi observat în Viata de zi cu zi. Dacă o vecină sau o prietenă îți spune că această brânză este foarte gustoasă, atunci cel mai probabil o vei încerca. Dar dacă aceeași brânză se va arăta pe afișe, atunci majoritatea oamenilor nu vor crede. La urma urmei, mulți dintre noi suntem convinși de posibilitățile de imprimare digitală de înaltă calitate și de capacitatea agenților de publicitate de a face poze frumoase, dar trucurile publicitare nu corespund întotdeauna realității.

Publicitate virală de calitate

Din păcate, succesul reclamei virale este imposibil de calculat. Este necesar doar să sperăm la un rezultat bun, respectând cerințele de mai sus. Uneori, cea mai nesemnificativă poveste devine extrem de populară, în timp ce altele, în care s-au investit mulți bani, rămân necunoscute nimănui. Merită să ne amintim de concurența ridicată de pe Internet, că, pe lângă crearea unui videoclip, va trebui să vă optimizați profilul, să selectați etichetele potrivite, să acordați atenție videoclipului bloggerilor celebri, membrilor forumului și rețelelor sociale.

Am lansat o nouă carte, „Marketing de conținut în rețelele sociale: cum să intri în fruntea abonaților și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta”.

Mai multe videoclipuri pe canalul nostru - învață marketingul pe internet cu SEMANTICA

Principalele trăsături distinctive ale reclamei virale sunt naturalețea mesajului, care conține informații despre produs/serviciu, precum și o idee unică și extraordinară, care cu siguranță va atrage atenția publicului. Acest tip de publicitate și-a primit numele de „viral” datorită faptului că se transmite de la persoană la persoană.

Cum și de către cine este utilizată publicitatea virală?

Astăzi, campania virală este utilizată activ de companiile mari și mijlocii. Este relevant în special pentru corporațiile globale, ale căror produse sunt cunoscute aproape în toată lumea. Aceste companii au ajuns deja nivel inalt pricepere în realizarea unor astfel de campanii publicitare.

Principalele forme utilizate în publicitatea virală sunt: ​​înregistrări audio, videoclipuri, fotografii, știri și zvonuri originale, texte informative scurte și știri, flash mob-uri. Conținutul este scris în așa fel încât să evoce emoții în public. De preferat pozitiv.

Avantajele și dezavantajele publicității virale pe internet

În primul rând, să ne uităm la avantajele marketingului viral:

Dacă vorbim despre avantajele pentru clienții care fac publicitate, putem observa absența oricăror restricții, chiar dacă nu există o cenzură specială. Acest lucru deschide oportunități chiar și pentru avansare categorii speciale bunuri, de exemplu, bunuri pentru adulți/alcool/produse din tutun și așa mai departe. Și din nou, merită să subliniem durata ciclu de viață care este de trei ani sau mai mult.

Dintre minusuri, pot fi remarcate următoarele:

• Nu este ușor să planifici și să prezici o campanie. Astăzi, este aproape imposibil de stabilit dacă campania va avea succes și dacă „virusul” se va răspândi, este imposibil să se calculeze măcar viteza aproximativă de răspândire a acestuia. Acest lucru se datorează faptului că rolul principal în distribuție este jucat de un public live, utilizatori. Este greu de prezis comportamentul lor.
• Costul unei idei bune și al pregătirii unui produs viral poate fi mare. Nu este suficient să vii cu o idee grozavă, trebuie și implementată cu o calitate înaltă, altfel întregul efect se va pierde și nu va avea sens.
• Limitarea audienței. Din păcate, publicitatea virală pe Internet acoperă doar utilizatorii de Internet. Dacă promovați bunuri/companii/servicii care se adresează mai mult utilizatorilor care vizitează rar rețeaua, este mai bine să renunțați la marketingul viral.

Exemple de publicitate virală

• O astfel de publicitate este concepută pentru un utilizator de rețea de sex masculin, el va fi evident interesat de o astfel de „motocicletă” și o va transmite prietenilor săi.

• Iată încă una bun exemplu. Pizza este atât de fierbinte încât până și pisica s-a întins pe ea pentru a se încălzi. Ei bine, cum să nu fii atins și să trimiți unui prieten.

• Și iată un banner interesant Hugo Boss. Este clar că acesta este un montaj. Cu toate acestea, mulți o iau la valoarea nominală și o împărtășesc prietenilor.

• Vorbind de videoclipuri, cu siguranță ar trebui să vedeți videoclipul „Friends Furever” de la Android. A fost distribuit de 6.432.921 de ori numai în 2015, când a apărut pentru prima dată. Aceasta vorbește despre un succes uriaș.

Cum să rulezi reclame virale

• Mai întâi trebuie să analizați publicul țintă, pe ce resurse de internet cheltuiesc cel mai a timpului său. Poate că acestea sunt rețele sociale sau găzduire video etc. Apoi se elaborează o strategie de marketing viral, deoarece problema nu se limitează la publicarea unui material. În acest caz, trebuie să țineți cont de toate caracteristicile potențialilor clienți.
• Dezvoltarea continutului. Aceasta este etapa cea mai dificilă: trebuie să elaborați materialul în detaliu și să creați un material de înaltă calitate produs promotional, care se poate lăuda cu un potențial ridicat.
• Răspândirea. După ce mesajul publicitar este gata, este necesar să îl distribuiți în rețea. Dacă anunțul este cu adevărat interesant, va fi vizionat de mii, sute de mii, milioane de utilizatori ai World Wide Web. Publicitate de acest tip permite nu numai atragerea de noi clienți, ci și forțarea clienților existenți să facă o nouă comandă.
• Monitorizarea. După cum știți, noi nu controlăm ceea ce nu considerăm. Este necesar să monitorizați în mod constant procesul și să monitorizați disponibilitatea părere. Trebuie să obțineți statistici despre prevalența virusului pentru a vedea imaginea și a trage concluzii despre eficacitate.
• Nota. Este necesar să se calculeze indicatori precum datele demografice, numărul de vizualizări unice, vârfurile de activitate, tonul de feedback, volumul comentariilor.

Va fi util să folosiți principiile de compilare a reclamelor virale. Acest instrument este conceput pentru a atrage atenția publicului și a o transfera asupra produsului/produsului.

Puteți face acest lucru prin:

• Scandaluri. Incredibil, dar luptele și scandalurile se răspândesc pe internet cu o viteză vertiginoasă.
• Şoc. Publicul trebuie să fie șocat, să încalce regulile actuale, să facă prostii nebunești.
• Râsete și umor. Mesajele publicitare cu un strop de umor se răspândesc mult mai repede, întrucât tuturor ne place să râdem și ne dorim ca cunoscuții noștri să zâmbească mai des.
• "Mimetism". Aceștia sunt iubiții noștri pisoi, căței, copii mici. Toate acestea nu pot decât să provoace emoție, alături de ea, și dorința de a împărtăși.

Până de curând, marketingul viral în
Agenții de publicitate pe internet au răspuns nemăgulitor. Unii au considerat asta
promoțiile sunt ineficiente, altele nu sunt solide, altele nu sunt deloc
a avut o înțelegere a tehnologiei pentru producerea și răspândirea virusului.

De
Potrivit creatorului studioului „Antimult” Natalia Ovchinnikova, astăzi
ideile despre marketing viral se schimbă calitativ și
folosirea unui virus flamboyant și imaginativ devine singurul
o oportunitate de a ieși în evidență pe fondul masei generale de publicitate online.

În urmă cu câțiva ani, marketingul viral (o metodă
promovare pe Internet atunci când informații despre o companie sau un produs
distribuite de către consumatori înșiși prin recomandări personale - E.A.)
s-a dezvoltat spontan, iar eficacitatea sa nu putea fi decât judecată
intuitiv. Astăzi, au fost deja dezvoltate scheme specifice de distribuție
virus, au fost create instrumente pentru a măsura eficacitatea campaniei,
astfel încât marketingul viral devine același mod cu drepturi depline
promotii ca oricare alta. Un punct interesant este acesta: dacă mai devreme
Marketingul viral a fost folosit în principal de companiile ale căror
produsele sunt destinate unui public de tineret, acum utilizați
Virușii nu ocolesc nici măcar firmele de renume.

format de desene animate

Criterii de succes

Al doilea criteriu pentru succesul marketingului viral este cantitate mică de virus. Aceasta este o cerință formală - animațiile scurte și concise sunt mai bine „digerate” de către utilizatori.

Strategia de distribuție

Domeniul de aplicare al marketingului viral este neobișnuit de larg: lansarea de noi mărci și produse,
crește gradul de conștientizare a mărcii și promovează gradul de conștientizare a mărcii
produs sau serviciu, crescând loialitatea publicului țintă,
promovarea vânzărilor, suport Internet pentru BTL și promoții. Dar ce
Oricare ar fi scopul marketingului viral, acesta trebuie să îndeplinească un clar
sistem organizatoric. Structura campaniei virale este
din urmatorii pasi:

- Alegerea unei strategii. Urmează orice strategie
din sarcini. Prin urmare, în etapa inițială, trebuie să decidem ce avem
doresc să realizeze marketing viral: atrage un număr mare de
vizitatorii site-ului sau pentru a informa despre lansarea unui produs nou? Din
sarcinile vor depinde de blogurile în care să distribuiți informații
ce secțiuni, pentru ce public etc.

- Crearea unui virus. În această etapă, alegem forma de răspândire a virusului. Ce va fi: un videoclip animat, o jucărie flash sau poate un site web?

Conform calculelor noastre, pentru a oferi
trafic bun către site sau link-uri (să zicem, 300 de mii unice
vizitatori pe lună), sunt suficienți 7-10 utilizatori activi, care
va realiza marketing viral în etapa inițială.

- Măsurarea, urmărirea rezultatelor unei campanii virale.
Ultimul pas în derularea unei campanii virale este evaluarea acesteia.
eficacitate. Calcularea statisticilor este ușor. Dacă virusul este găzduit pe
site-ul web, programăm portalul în așa fel încât să fie posibil
urmăriți cine și cum vine pe site: din ce resurse, cât de des și
etc. Există, de exemplu, sistemul SpyLock, cu care poți
înregistrați aceste date.

Dar cel mai important lucru în marketingul viral este să faci
un lucru strălucitor, memorabil. Numai în acest caz este posibil să construiți personal
relația emoțională cu consumatorul, atinge un grad înalt
implicarea audienței internetului în procesul de distribuție (cum
practica arată că mai mult de 50% dintre utilizatori revizuiesc
virus) și, în sfârșit, obțineți efectul de PR dorit dintr-o campanie virală.