06.03.2018 Timp de citire: 4 minute

Ce este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)?

este un set de măsuri pentru optimizarea site-ului extern și intern. Scopul principal este de a crește pozițiile în rezultatele motorului de căutare pentru interogări eficiente, de vânzare.

Utilizatorii, introducând cutare sau cutare interogare în linia de căutare, sunt deja interesați de anumite informații, produse sau servicii. Această intenție este exprimată sub formă de interogări de căutare. Pot efectua acțiunea dorită, adică să comande un produs sau serviciu, dacă merg pe site-ul care îi interesează din căutare. Optimizarea motoarelor de căutare se realizează pe baza nucleului de interogare - o listă cu cele mai eficiente cuvinte cheie pe care potențialii cumpărători le introduc în linia de căutare.

Cum funcționează publicitatea contextuală?

Plata către motorul de căutare în publicitate contextuală se face pentru clicurile pe anunțuri. Pot exista orice număr de afișări, dar clicul pe anunț în sine este plătit. Costul variază foarte mult și depinde direct de competitivitatea cererilor din diferite regiuni. Bugetul lunar aproximativ se încadrează în 5000 de ruble. și mai sus, dar uneori este posibil să nu cheltuiți nici 2500 de ruble.

Agenții de publicitate folosesc adesea contextul pentru vânzări rapide, deoarece chiar a doua zi după configurarea publicității contextuale, puteți începe să primiți apeluri de la clienți. Desigur, există și dezavantaje. Va trebui să plătiți constant pentru clicuri. Și dacă bugetul s-a depășit și dezactivați publicitatea, atunci nu ar trebui să așteptați mai multe apeluri. Afacerile vor crește.

Puteți folosi contextul atât pentru o pagină (pagină de destinație), cât și pentru site-uri web cu mai multe pagini ale companiilor și magazinelor online. Dar statistic funcționează. publicitate contextuală mai bine, referindu-mă la o pagină, pentru că utilizatorul țintă vine la acesta pentru un anumit produs sau serviciu.

Care este diferența dintre SEO și publicitatea contextuală?

Niciun site nu va putea intra în TOP fără o optimizare inițială minimă. Dacă folosești continuu contextul, un astfel de site web poate ajunge în TOP, dar cel puțin într-un an, și cel mai probabil mult mai târziu. Și asta cu puțină optimizare. Dacă nu ai de-a face cu meta tag-urile paginii principale, atunci site-ul, în principiu, nu ar trebui să se gândească la TOP.

Spre deosebire de publicitatea contextuală, optimizarea seo va ajuta site-ul dvs. să intre în TOP PS în decurs de 1 până la 6 luni pentru diferite interogări de căutare. Vorbim despre optimizarea site-ului companiei pentru 1-2 orașe. Cu cereri foarte competitive, este nevoie de puțin mai mult timp.

SEO nu poate fi ieftin prin definiție, dar în comparație cu context, diferența este palpabilă. După ce site-ul ajunge în TOP, trebuie doar să-l mențineți cu ajutorul scrierii periodice de articole noi. Doar imaginați-vă - sunteți în primele cinci și nu plătiți nici măcar o rublă pentru asta. În publicitatea contextuală, dimpotrivă, va trebui să completați în mod constant bugetul.

O pagină de destinație poate fi și ea optimizată, dar poate dura mai mult pentru ca un astfel de site să ajungă în TOP decât o resursă web cu cel puțin 20 de pagini, fiecare dintre acestea având ca scop promovarea anumitor interogări.

Care sunt beneficiile SEO față de context?

Când ar trebui să combinați SEO și publicitatea contextuală?

Publicitatea contextuală afectează emiterea de PS în detrimentul factori comportamentali. Yandex analizează comportamentul utilizatorilor pe site, iar publicitatea contextuală vă permite să legați acest comportament la o anumită interogare de căutare. Dacă un utilizator a venit pe site cu cererea „partiții interioare” și a petrecut 3 minute pe această resursă, acesta este un semnal clar pentru Yandex că site-ul îndeplinește așteptările utilizatorului și răspunde unei anumite solicitări. Astfel de semnale prin PF sunt luate în considerare în clasamentul general al site-ului.

Astfel, ai o modalitate suplimentară de a anunța un nou site în rețea și de a-și îmbunătăți poziția în organic. Desigur, înainte de începerea campaniei de publicitate, site-ul trebuie să:

• să îndeplinească toate cerințele PS și să nu fie inferior concurenților;
• conțin conținut interesant care îi va menține pe vizitatori perioadă lungă de timpși astfel să-l sporească în ochii motoarelor de căutare.

Semnale pozitive suplimentare pentru PS pot fi stabilite obiective și îndeplinirea lor în sistemele de statistici Yandex.Metrica și Google Analytics.

Deci, când ar trebui să combinați SEO și PPC pentru ca acesta să fie benefic?

Cu toate cerințele și o abordare competentă a managementului campaniei, publicitatea contextuală plătită poate da un impuls suplimentar dezvoltării naturale a site-ului tău!

Care este mai bine - publicitate contextuală sau SEO?

Această întrebare nu este în întregime corectă, deoarece pentru cele mai bune rezultate este necesar să se ocupe de ambele.

În procesul de lucru, veți putea reduce bugetul pentru publicitate contextuală (totul depinde de cazul specific și de disponibil resurse financiare). Uneori, acest lucru nu este pe deplin adecvat. Prin reducerea costului contextului, reduceți numărul de utilizatori de conversie, ceea ce înseamnă că vă lipsiți de profit suplimentar.

SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) și publicitatea contextuală sunt canale de atragere a traficului către site din motoarele de căutare precum Yandex și Google.

Când folosesc ambele canale, vizitatorii merg pe site printr-un link din rezultatele căutării. Acest lucru se întâmplă după cum urmează: utilizatorul introduce o interogare în motorul de căutare (de exemplu, „cumpărați un televizor la Moscova”) și obține rezultatul sub forma unei liste de link-uri către site-uri. Acest set de link-uri se numește rezultate de căutare. Rezultatele căutării sunt împărțite în pagini pentru comoditate. De regulă, pe prima pagină a numărului există 10 link-uri către site-uri emise de căutarea în sine (așa-numita problemă organică) și mai multe link-uri publicitare (publicitate contextuală).

Poza 1.

Imaginea arată începutul rezultatelor căutării - publicitate + primele 3 rezultate organice. După 10 rezultate organice de căutare, un bloc de publicitate contextuală este din nou localizat în rezultatele căutării, de regulă, de la 2-5 reclame cu linkuri.

Găsirea unui anunț publicitar contextual într-un anumit loc în rezultatele căutării depinde în general de prețul pe care agentul de publicitate este dispus să-l plătească. Cu cât anunțul este mai sus în rezultatele căutării, cu atât este mai scump. Anunțurile contextuale sunt afișate numai atunci când există fonduri în contul agentului de publicitate și campania publicitară este în stare activată. Astfel, principala diferență dintre publicitatea contextuală și SEO este controlabilitatea în timp real (puteți activa și opri campania în orice moment), dependența directă de buget (cu cât bugetul este mai mare, cu atât au loc anunțuri mai mari) și același lucru. rentabilitatea investiției (cu alte condiții egale) indiferent de cât timp este dat publicitatea. Adică, de îndată ce contul agentului de publicitate rămâne fără fonduri, publicitatea este imediat oprită. Și dacă un agent de publicitate investește 30.000 de ruble într-o singură campanie de publicitate într-o lună și primește 150 de comenzi, atunci după ce a investit aceleași 30.000 de ruble în campanie într-o altă lună, va primi aproximativ același număr de comenzi.

Figura 2.

Tocmai din acest motiv, mulți proprietari de site-uri preferă să ofere publicitate contextuală, deoarece aduce rezultate instantanee, iar la comanda SEO refuză adesea serviciile unui specialist timp de 2-3 luni fără să vadă rezultatul.

Pentru a înțelege de ce SEO plătește doar în termen lung trebuie să înțeleagă cum funcționează motoare de căutare.

Motoarele de căutare de fapt „descărcă” în baza lor de date toate site-urile pe care reușesc să le acceseze cu crawlere. Această bază se numește index, iar procesul în sine se numește indexare. Robotul de căutare (programul) intră pe site, parcurge toate paginile, „descărcă” în index pe cele pe care le consideră necesare. Programul robot nu este perfect și, prin urmare, uneori paginile necesare de înaltă calitate pot să nu intre în index, sau invers, cele de calitate scăzută pot cădea în index.

Indexarea în Google PS este în medie foarte rapidă, aproximativ o săptămână și uneori aproape în timp real (în funcție de site). În Yandex, indexarea poate dura de la 2 săptămâni la 3 luni, în medie - 1 lună.

Este important de înțeles că motoarele de căutare descarcă în index acele copii ale paginilor care se aflau pe site la momentul indexării în sine. Adică, dacă o anumită pagină a site-ului se află în index și, după un timp, proprietarul site-ului a făcut orice modificare a paginii, atunci pentru ca aceste modificări să afecteze poziția site-ului în rezultatele căutării, pagina trebuie reindexată.

Se pare că există un decalaj de timp uriaș între orice lucrare de optimizare și impactul acestora asupra poziției site-ului. Și de aceea este important să efectuați toate lucrările de optimizare secvenţial, și nu aleatoriu, pentru a urmări rezultatul final al acestora.

Pentru orice solicitare a utilizatorului, motoarele de căutare îi prezintă rezultate, clasificându-le pe baza evaluării lor. În partea de sus a rezultatelor căutării organice se află cele mai autorizate, de înaltă calitate și cele mai utile site-uri care răspund cel mai bine la interogarea utilizatorului.

De asemenea, este important de luat în considerare faptul că motoarele de căutare, după ce au indexat site-ul (chiar dacă este de înaltă calitate și util pentru utilizatori), nu îi vor atribui imediat poziții înalte în rezultatele căutării. Pentru motoarele de căutare, în special pentru Yandex, durata de viață a site-ului este importantă: cu cât este mai lung, cu atât este mai mare încrederea în site.

Factorii de mai sus sunt motivul pentru câștigul lung de la SEO în ceea ce privește rezultatele.

După ce ne-am dat seama de diferența dintre SEO și publicitatea contextuală, este important să menționăm factorii care afectează succesul acestor canale.

• cu cât agentul de publicitate alocă mai mult buget, cu atât poziția poate fi cumpărată mai mare pentru anunț. Cu cât poziția anunțului este mai mare, cu atât utilizatorii dau clic mai des pe linkul din acesta. Raportul dintre clicuri și afișările anunțurilor se numește CTR. Cu cât anunțul este mai mare în rezultatele căutării, cu atât CTR-ul este mai mare și cu atât mai mulți utilizatori vor accesa site-ul web al agentului de publicitate
• cu cât textul reclamelor din campanie este mai bine compus, cu atât reclamele sunt mai atractive pentru utilizatori și cu atât CTR-ul este mai mare.
• Cum calitate mai buna site-ul și pagina către care duce linkul din anunț și cu cât această pagină răspunde mai bine la solicitarea utilizatorului, cu atât mai bine sunt factorii comportamentali (utilizatorii petrec mai mult timp pe pagină/site, vizitează mai multe pagini ale site-ului, mai rar revenirea de pe site la rezultatele căutării). Motoarele de căutare sunt capabile să citească factorii comportamentali și să reducă costul pe clic pentru un anunț

Succesul SEO (poziții înalte în rezultatele căutării pentru interogări vizate) este influențat de următorii factori:

• după cum sa menționat mai sus, vechimea site-ului joacă un rol în promovare
• configurarea tehnică corectă a site-ului: configurarea oglinzii principale, viteza de încărcare a site-ului, absența paginilor cu erori 404 și link-uri către astfel de pagini, corectitudinea aspectului, configurarea fișierelor robots.txt și sitemap.xml, nivelul de imbricare a paginii și multe altele
• setarea corectă meta etichete
• conținut de calitate care este util utilizatorului. Texte informative, produs bun, imagini luminoase, videoclipuri interesante. Conținutul este ceea ce caută utilizatorul din rezultatele căutării. Cel mai punct important
• optimizarea textului
• masă de legătură naturală de calitate
• factori comerciali - prețuri, informații legale, cunoașterea mărcii
• calitatea generală a site-ului - design, structură, utilizare

Astfel, succesul optimizării pentru motoarele de căutare depinde nu doar de specialistul SEO, ci și de angajații din partea clientului - webmasteri, administratori de site, manageri de conținut. Este foarte important ca proprietarul site-ului să ofere optimizatorului conținut de calitate și să îmbunătățească site-ul conform recomandărilor sale. LA in caz contrar, de calitate inferioară site-ul poate anula toate eforturile optimizatorului, iar acest lucru nu poate fi rezolvat printr-o simplă „infuzie” de fonduri.

Descărcați lista de verificare pentru lansarea unui magazin

Publicitatea contextuală și optimizarea motoarelor de căutare sunt adesea folosite împreună pentru a profita la maximum de promovarea online. Dar pentru a înțelege ce este cel mai potrivit pentru sarcinile unei anumite afaceri, nu vă torturați cu întrebările „Agenția impune servicii pentru a rupe mai mulți bani?”, este mai bine să înveți puțin despre aceste canale și diferența dintre ele.

Căutați promovare

• Fără garanții. Nimeni nu poate spune asta cu 100% certitudine cuvânt cheie Până la o astfel de dată, site-ul va lua o astfel de poziție. Dacă proiectul este promovat prin metode „gri”, atunci este imposibil să promitem stabilitatea rezultatului atunci când algoritmii sunt modificați.
• Termeni lungi. Dinamica pozitivă este vizibilă literalmente de la prima lucrare de optimizare, dar poate dura multe luni și chiar ani petrecuți, poate (vezi paragraful de mai sus) în zadar așteptând să cucerească vârful vârfului. Pentru asta este Yandex.Direct 🙂
• Dezvoltare site. Cu siguranță, va fi necesară o intervenție serioasă în toate aspectele proiectului, iar acesta este, din nou, bani și timp.
• Rată lentă de schimbare. Problema este întotdeauna trecutul: copiile indexate ale paginilor site-ului, pozițiile luate sunt rezultatul acțiunilor trecute. Nu va funcționa pentru a face ajustări urgente, opțiuni de testare rapidă etc.

Rezumat: promovarea căutării este axată pe termen lung, ajută la aducerea traficului către nișe greu de făcut publicitate, dar este nevoie de mult timp pentru a obține efectul, ceea ce poate fi înfricoșător.

publicitate contextuală

• Cel mai rapid rezultat. Acesta este unul dintre cele mai semnificative beneficii ale publicității contextuale. Am început să lucrez cu campania – au început impresiile. Dacă aveți nevoie de clienți ieri, contextul este o soluție excelentă.
• Viteza de corectare. Schimbarea prețurilor pe site, lansare noua promotie, schimbarea sortimentului - aceste probleme sunt rezolvate literalmente în câteva minute, astfel încât este ușor să păstrați informațiile actualizate din reclame.
• Prognoza. Puteți calcula mai mult sau mai puțin precis câte clicuri vor fi pe așa sau cutare cuvinte cu așa sau cutare buget și tarife.
• Flexibilitate. O mulțime de setări ajută la atingerea cu precizie a publicului țintă.
• Lățimea acoperirii. Acesta este un alt răspuns la întrebarea de ce este necesară publicitatea contextuală. Atunci când configurezi campanii în rețele, îi poți surprinde pe cei care folosesc un alt motor de căutare, deoarece afișările nu se bazează doar pe istoricul solicitărilor, ci și pe conținutul site-urilor. O altă oportunitate de extindere este publicitatea pe subiecte conexe.

În astfel de cazuri, rareori există tranziții aleatorii, dar sitiarul scade, ceea ce la rândul său afectează costul pe clic.

Al doilea caz este afișările non-țintă din cauza faptului că cuvintele cheie negative nu au fost elaborate.

Cu aditivii nedirecționați, nu doar sitiar cade, dar există adesea tranziții, din cauza cărora bugetul nu merge nicăieri.

• Făcând clic. Aceasta a fost o problemă cu adevărat mare. Acum, Yandex.Direct analizează cu atenție comportamentul utilizatorului și returnează bani în cont pentru clicuri îndoielnice. Dar cu o dorință puternică, poți totuși să dai clic pe un concurent și, cel mai important, obiectivul va fi atins: el va rămâne fără bani cel puțin temporar.
• Costul transferului. Făcând clic pe unele subiecte poate fi destul de costisitor. Cu conversii scăzute și marje scăzute, acest lucru poate duce la randamente scăzute.

În ce cazuri este mai bine să alegeți

Când este SEO mai bun?

• cu venituri mici. Dacă clicul este scump în context, iar beneficiul tranzacției este mic, este posibil ca publicitatea să nu fie profitabilă. Iar optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare, cel mai probabil, va putea oferi trafic mai ieftin;
• cu cerere redusă. În cazul în care un majoritatea fraze cheie va intra sub statutul de „puține impresii”, va fi puțin sens. Iar interogările de joasă frecvență în emisiune, de regulă, sunt ușor de promovat;
• cu orientare în perspectivă. Dacă planificați o activitate de afaceri pe termen lung pe Internet, optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare este pur și simplu necesară pentru a economisi bugetul.

• pentru oferte pe timp limitat. Promotii, reduceri, evenimente. Până când apar în partea de sus, este posibil să fie deja irelevante 🙂
• dacă aveți nevoie urgentă de clienți. Lansați campanii de bază în Yandex.Direct sau Google AdWords poți literalmente în câteva ore și te poți antrena mai târziu;
• pentru a contribui la crearea cererii. Campaniile în YAN sau GMS pot fi lansate folosind cuvinte cheie în jurul subiectului, atrăgând astfel atenția potențiali clienți care nu s-au gândit încă la asta;
• de o pagină. Poate fi aproape imposibil să le promovezi în rezultate organice pentru unele subiecte.

În cele mai multe cazuri, este mai profitabil să folosiți atât publicitatea contextuală, cât și promovarea site-ului SEO. Aceste canale se completează perfect: în timp ce optimizarea site-ului este în desfășurare, traficul oferă context și, pe măsură ce pozițiile cresc, puteți reduce treptat bugetul.

Pentru a crește fluxul de vizitatori pe site este folosit în mod tradițional promovarea căutării (SEO) și/sau publicitate contextuală.

Proprietarii de afaceri, care nu înțeleg pe deplin esența fiecăruia dintre servicii, rămân adesea nemulțumiți de munca antreprenorului din cauza propriilor așteptări mari.

Diferențele dintre publicitatea contextuală șiSEO

Optimizare motor de căutare(SEO, SearchEngineOptimization, optimizarea motoarelor de căutare) este un set de acțiuni cu site-ul pentru a-și îmbunătăți poziția în rezultatele căutării (în Belarus și Rusia, cele mai populare motoare de căutare sunt Yandex și Google). Poate include dezvoltarea nucleu semantic, scrierea de texte SEO, lucrul cu meta-taguri, crearea de link-uri etc.

publicitate contextuală- afișarea anunțurilor în rezultatele căutării Yandex și Google, precum și pe site-urile din Rețeaua de display la un moment dat, în poziții specificate și relevante pentru afaceri public țintă. Serviciul este la mare căutare în rândul proprietarilor de site-uri tinere, precum și pentru notificarea potențialilor clienți despre promoții și reduceri.

Criteriul de evaluare		Context
Primele rezultate	Îmbunătățirea pozițiilor pe interogări promovate în aproximativ 1 - 3 luni.	O creștere a traficului pe site se observă imediat după lansarea campaniei.
Costul vizitatorilor	Fluctuează: în funcție de competitivitatea subiectului, de frecvența interogărilor selectate și de nivelul inițial de optimizare - atât resursa promovată, cât și site-urile concurenților din TOP-10 (5, 3) al problemei.	Fluctuează: cu cât concurența este mai mare, cu atât costul pe clic este mai mare.
Concentrați-vă pe publicul țintă	Mediu sau ridicat.	Ridicat: cu o direcționare adecvată, anunțurile vor fi afișate numai utilizatorilor interesați.
Controlul managementului campaniei	Fluctuează: rezultatul îmbunătățirilor aduse este întârziat în timp și nu este imediat vizibil. Din cauza acestui fapt (și a altor factori), uneori este dificil să se determine exact ce acțiuni au cauzat modificări specifice în fluxul de trafic/.	Ridicat: Modificările pot fi făcute în orice moment, urmărind eficacitatea fiecărei acțiuni.
Necesitatea îmbunătățirii site-ului	De regulă, trebuie să rafinați componenta software a site-ului, să rescrieți / adăugați texte, să lucrați cu conținutul media și utilizarea site-ului etc.	Rareori.

Ce sa aleg? Înțelegerea cu exemple

Instrumentele de marketing considerate se completează reciproc; de multe ori are sens ca resursele comerciale și informaționale-comerciale să investească atât în ​​publicitate contextuală, cât și în SEO în același timp. Cu toate acestea, dacă este necesar să ne oprim asupra unui lucru, pot fi menționate o serie de exemple, când este cel mai bine de folositpublicitate contextuală Yandex.Direct sau Google.Adwords:

• Trebuie să faceți publicitate urgent / într-o perioadă limitată de timp pentru o promoție (reducere, ofertă specială).
• Oferiți un produs sau serviciu unui public țintă restrâns (de exemplu, vindeți doar rochii marca Mango sau doar uși Gerda).
• Faceți afaceri într-un mediu cu nivel inalt cerere și ofertă.
• Există posibilitatea ca site-ul să se încadreze sub „filtru” sau „interdicție” (relevant în special pentru resurse precum sex-shop-uri online, cazinouri și alte subiecte).

Megapolis Media vă oferă servicii pentru crearea și derularea unei campanii de publicitate în Yandex.Direct și/sau GoogleAdwords. Vă garantăm o abordare profesională în elaborarea unei strategii de publicitate, lansarea, analizarea și ajustarea unei campanii, precum și rapoarte periodice și evaluarea eficacității campaniei pentru perioada de raportare selectată.

Proprietarii de site-uri comerciale se confruntă adesea cu o astfel de alegere. Compararea acestor două instrumente nu este complet corectă. Ambele abordări au avantajele și dezavantajele lor, ambele pot fi eficiente și pot eșua. Sunt doar concepute pentru scopuri diferite. În articolul de mai jos, vom analiza în ce cazuri este mai bine să alegeți SEO și în ce context.

La marcaje

Teorie

SEO este un set de măsuri pentru a ridica un site în rezultatele căutării. Acestea includ muncă analitică (evaluarea proiectului și a concurenților săi, crearea unei strategii de promovare), elaborarea unui sitemap și scrierea textelor, acțiuni tehnice (corectarea erorilor de pe site, ajustarea codului în funcție de criteriile SEO, îmbunătățirea uzabilității, crearea funcționalitate suplimentară), optimizare internă și externă (selectarea paginilor de destinație și a etichetelor meta).

Deci, în cadrul promovării, site-urile concurenților sunt evaluate și se dezvoltă o strategie. După aceea, se creează conținut text, se corectează erorile de pe site și din cod, se îmbunătățește gradul de utilizare și se introduc noi funcții. În paralel cu aceasta, se lucrează cu paginile de destinație, metaetichetele și masa de linkuri.

SEO servește doar pentru a vă asigura că site-ul dvs. merge la cele mai bune locuri

Pentru a configura o campanie, trebuie să:

Exemplul 1

Ai o florărie. Ați organizat livrarea în oraș sau ați stabilit o cooperare cu parteneri din alte regiuni, așa că ați decis să stabiliți vânzări online. Pentru a face acest lucru, ați creat un magazin online. Nu ocupă locul înalt în rezultatele căutării, deoarece nu s-a făcut nicio muncă SEO. Nu există trafic, iar afluxul de cumpărători care vin din motorul de căutare nu este așteptat. Dar cererile sunt urgente, deoarece Ziua Îndrăgostiților și 8 martie sunt aproape.

Exemplul 2

Sunteți proprietarul unui site cu cursuri de formare. Doriți mai multe achiziții de cursuri, vizualizări de previzualizare și, în general, mai mulți vizitatori decât există acum. Clientul dumneavoastră țintă este o persoană care a decis să intre în învățământul la distanță nu în mod spontan. Înainte de a cumpăra cursuri online, va studia ofertele pe care i le vor oferi rezultatele căutării. Și în acest caz, este necesar ca site-ul tău, cu o grafică excelentă și texte lizibile, să-i atragă atenția printre primii.

Soluție: promovare SEO

Folosind această abordare, fiți pregătiți pentru faptul că rezultatele nu vor fi vizibile imediat, ci după 3-6 luni. Uneori, această perioadă se poate întinde pe un an - totul depinde de starea sitului și factori externi. Dar efectul rezultat va fi fixat ani lungiși nu va necesita mari investitii financiare. Rămâne doar să menținem ceea ce s-a realizat (asta nu este greu).

Exemplele arată bine principalele diferențe dintre cele două instrumente. Dacă te-ai văzut într-una dintre aceste situații, atunci folosește soluția oferită. Acest lucru vă va ajuta să vă cheltuiți bugetul cu înțelepciune. Dar vă recomandăm și să studiați toate aspectele acestor abordări pentru a pune corect accent pe viitor.