ÎN în rețelele sociale un public numeros este concentrat. Acest lucru creează oportunități uriașe pentru antreprenori. La urma urmei, o campanie de publicitate configurată corespunzător oferă o afacere cu clienți pentru o lungă perioadă de timp. Dar există și un dezavantaj - chiar și erori minore în setări duc la o risipă a bugetului. Trebuie să puteți viza corect publicitatea VKontakte. Prin urmare, în acest articol luăm în considerare opțiunile cheie de direcționare.

Tipuri de anunțuri

Direcționarea este un instrument pentru segmentarea fină a publicului țintă. Cu ajutorul lui, puteți alege dintre toți vizitatorii care se potrivesc obiectivelor noastre. În plus, grupul rezultat este supus unei examinări suplimentare a consumatorilor neținți. Aceasta înseamnă că numai persoanele cu adevărat interesate văd bannerul.

Pe paginile VK

Iată configurarea reclamei direcționate pe VKontakte de trei tipuri:

1. Aplicație. Potrivit pentru promovarea jocurilor interne și a serviciilor de rețele sociale.
2. Comunitate. Conceput pentru promovarea grupurilor și a evenimentelor viitoare.
3. Site extern. O opțiune universală care prevede plasarea unui link către orice pagină de pe Internet.

Există cinci formate de afișare externe pentru metodele de publicare enumerate. Nu sunt disponibile pentru toate tipurile de direcționare. În plus, fiecare are propriile sale caracteristici. Pentru ușurința comparației, rezumăm datele într-un tabel.

Notă! Nu este necesar să selectați dimensiunea imaginilor exact în conformitate cu datele din tabel. Specifică rezoluția minimă și raportul de aspect. Restul este ușor de făcut unelte standard editarea în Contact.

Pentru fiecare opțiune, setați un titlu de 33 de caractere. Apare cu caractere aldine.

Aceasta este doar o modalitate de a plasa publicitate direcționată pe VKontakte; vom vedea cum să o configuram mai jos. Să remarcăm doar că eficiența unor astfel de reclame scade. Acest lucru se explică prin orbirea bannerului a utilizatorilor. Datorită apariției frecvente a legăturilor irelevante, oamenii încep inconștient să le ignore. Prin urmare, ne-am dezvoltat radical Metoda noua promovare.

În fluxul de știri

Aceste postări publicitare apar atunci când vizitatorii rețelei sociale văd știri. Ei fuzionează cu publicațiile prietenilor și comunităților lor din abonament. Adesea, utilizatorii nici măcar nu realizează că trec la conținut plătit de serviciu. Există patru tipuri de afișare:

1. Carusel. Este o panglică orizontală formată din carduri de produse. Pot fi de la trei la zece. Mai mult, pentru fiecare puteți afișa două prețuri: vechi și nou. Acesta este modul în care informați clienții despre reduceri.
2. Înregistrați cu un buton. Pare o postare obișnuită. Singura diferență este că adăugați un buton în partea de jos cu un îndemn, de exemplu, cumpărați sau apelați. Funcționalitatea sa este configurată separat.
3. Modul universal. Corespunde pe deplin postărilor clasice VKontakte. Suporta fotografie, descrieri de text, geoetichete și multe altele.
4. Culegere de aplicații. Potrivit pentru vânzări sau conținut educațional. Arată ca un formular în care vizitatorii își introduc informațiile de contact: de la nume și număr de telefon, până la țara de reședință și ziua de naștere.

Spre deosebire de bannerele de pe paginile din VKontakte, pentru publicațiile din fluxul de știri nu trebuie să introduceți o fotografie și un titlu într-un șablon rigid de site. Prin urmare, postările publicitare au opțiuni destul de flexibile.

Stabilirea publicului țintă

Am enumerat toate tipurile de anunțuri posibile. Acum să vedem cum să configurați direcționarea în VK folosindu-le. Ca urmare a acestor acțiuni, ne vom asigura că tipul de afișare selectat este afișat printre utilizatorii care ne interesează. Pentru a face acest lucru, segmentăm publicul țintă în funcție de o serie de parametri.

Notă! Pentru fiecare segment potențiali clienți Este mai bine să faci un proiect separat. Acest lucru ajută la ajustarea rapidă a activității în timp ce se analizează eficacitatea promovării.

Geografie

Există două moduri de a urmări utilizatorii rețelelor sociale:

1. Pe regiune.
2. După locație pe hartă.

În primul caz, indicăm țara și orașele. În al doilea, posibilitățile sunt mult mai largi. La urma urmei, alegem locația cu mare precizie. Până la coordonatele geografice. Pot exista până la o sută de astfel de puncte. Pentru fiecare dintre ele indicăm domeniul de acțiune. Determină locația potențialilor clienți. Opțiunile includ atât adăugarea, cât și excluderea regiunilor.

Mai mult, serviciul determină locația nu numai prin adresa IP. Sunt luate în considerare datele de profil, locațiile conexiunii la Internet și frecvența prezenței în zona selectată. Aceasta înseamnă că, după ce au configurat direcționarea în VK pentru rezidenții din Novokuznetsk, aceștia văd anunțuri chiar dacă se află temporar la Moscova sau Sankt Petersburg.

Demografie

• Podea. Bărbații sunt mai puțin activi, dar cumpără mai repede. Femeile dau clic mai des pe linkuri, dar au mai puține șanse să ajungă la rezultat.
• Vârstă. Afectează direct solvabilitatea.
• Statusul familiei. Statutul nu corespunde întotdeauna cu realitatea. Mai mult, opțiunea crește bugetul cu un ordin de mărime. Este mai bine să-l folosiți atunci când este absolut necesar. De exemplu, pentru o agenție de nunți sau un studio de animație pentru copii.
• Zi de nastere. Potrivit pentru publicațiile cu produse dedicate acestei sărbători.

Dacă este posibil, este necesar să se conducă diferite categorii de oameni la proiecte separate. La urma urmei, o școală și un bărbat căsătorit de patruzeci de ani au nevoie de modele diferite de bannere.

Interese

Este foarte dificil de spus în termeni generali cum să configurați corect publicitatea direcționată pe VKontakte folosind acest instrument. Problema este că informațiile de profil sunt rareori completate complet. Cu toate acestea, nu întotdeauna corespunde realității.

Prin urmare, singura setare care merită atenție în această secțiune este afișarea în comunități. Aici indicăm grupurile în care se presupune că se află publicul nostru țintă. Mai mult decât atât, sunt disponibile atât adăugarea, cât și excluderea publicului.

Educație și muncă

Această secțiune este demnă de remarcat doar ca o opțiune suplimentară. Oamenii lasă adesea această parte a profilului lor goală. Și dacă sunt completate, atunci aceeași poziție poate fi indicată în mai multe variante. Prin urmare, este necesară o analiză amănunțită a paginilor publicului țintă.

Avantajul acestei metode este că puteți pregăti literalmente un apel personal pentru persoana din anunț.

Opțiuni suplimentare

Pentru unele companii, este important nu atât să utilizați direcționarea „internă” VKontakte, cât abilitatea de a configura retargeting pentru vizitatorii propriului site web. Aceasta prevede conectarea grupurilor de audiențe colectate în baza de date folosind scripturi speciale.

O gradație a vizitatorilor este disponibilă în funcție de tipul de browser, sistemul de operare și dispozitivul de pe care aceștia accesează rețeaua socială. Folosind aceste setări, segmentăm în continuare solvabilitatea potențialilor clienți. Caracteristica este utilă și pentru dezvoltatorii de jocuri și aplicații.

Stabilirea prețului reclamelor

Există două opțiuni:

• CPM – plata pentru afișări. Suma este stabilită pentru fiecare 1000 de vizualizări ale postării tale. Mai mult, folosind o limită, numărul de demonstrații pentru o persoană este limitat. Acest lucru vă permite să excludeți vizualizările neadecvate.
• CPC – cost pe clic. Costul acestei opțiuni este de câteva ori mai mare. Dar obțineți un clic garantat pe linkul dvs.

Dacă abia începeți să vă dați seama cum să rulați publicitate direcționată pe VKontakte, este mai bine să alegeți mai întâi CPC. De regulă, această metodă este mai ieftină.

Când configurați o țintă în contul dvs. personal VK, este indicat costul recomandat de plasare. Este adesea prea scump. În modul de testare, este suficient să setați jumătate din valoarea sa și să urmăriți rezultatul.

Ceea ce este important aici este rata de clic (CTR) - raportul dintre numărul de clicuri și afișări. Rată scăzută indică faptul că publicul nu este interesat de oferta dvs. Există două motive pentru aceasta: publicul țintă a fost ales incorect sau aspect Bannerul nu stimulează tranziția. Aceasta înseamnă că campania trebuie ajustată.

De îndată ce obținem un indicator CTR la care vizualizările sunt mai ieftine decât clicurile, putem schimba prețul în CPM.

Analiza statisticilor campaniilor de publicitate

Fără acest instrument, este imposibil să configurați eficient publicitatea direcționată în VK. Există o mare probabilitate de irosire a bugetului alocat. Prin urmare, asigurați-vă că analizați diagramele de pe pagina principală cont personal. Există patru opțiuni disponibile:

• tranziții;
• spectacole;
• cheltuieli.

Toate sunt afișate pe cronologia. Prin urmare, este posibil să vizualizați informații pentru orice perioadă. Fluctuațiile bruște ale programului sunt un motiv pentru un studiu detaliat al modificărilor. Făcând clic pe numele proiectului, vedem rapoarte detaliate.

Atunci când promovați o comunitate, date statistice suplimentare sunt disponibile în panoul de control al acesteia din fila „Surse de recomandare”. Când faceți publicitate unui site web, un analist web vă ajută să trageți concluziile corecte. Pentru a face acest lucru, trebuie să puneți mai întâi etichetele UTM.

Este important de reținut: scopul studierii statisticilor este de a determina care schimbări dau dinamică pozitivă. Înmulțirea acțiunilor „corecte” și eliminarea celor „greșite” face posibilă minimizarea costului fiecărei tranziții publicitare.

În articol, am examinat în detaliu cum să facem publicitate direcționată pe VKontakte. Am studiat instrumentele și principiile de bază ale selecției lor. Acum poți să-ți faci publicitate în mod independent comunității pe rețelele sociale și să-ți minimizezi bugetul.

Direcționarea pe rețelele sociale este o oportunitate de a face publicitate unui brand doar celor care sunt interesați de produs și de a atrage potențiali clienți. Un anunț poate trimite utilizatorul către o pagină VK, un site web, un videoclip sau o aplicație. Dar unde este concentrat publicul tău țintă: pe VKontakte, Facebook sau Instagram? În funcție de aceasta, se schimbă și specificul înființării reclamei direcționate.

Vă vom spune cum să creați reclame pe diferite rețele sociale. Vom enumera cei mai populari parametri pe VKontakte, Facebook și Instagram și vom explica cum ar trebui să fie configurați.

Pentru a crea un anunț în VK, trebuie să faceți clic pe butonul „Reclamă”. Este situat sub meniu.

Pentru direcționarea pe VKontakte, se folosește o reclamă standard cu o imagine, text, uneori un buton sau un carusel care include mai multe produse. Apare în stânga sub meniu sau în fluxul de știri.

Setări de direcționare pentru articole

Avantaje și dezavantaje ale direcționării pe VKontakte

Avantaje:

VKontakte are mai mult de 20 de parametri prin care puteți căuta publicul țintă. Există setări non-standard interesante, de exemplu, afișând reclame celor care au o zi de naștere în curând.

Publicitatea poate fi lansată într-o oră. Tot ce trebuie să faceți este să transferați fondurile și să trimiteți anunțul pentru moderare. Odată aprobat, anunțul este postat. Vă rugăm să rețineți că unele subiecte durează mai mult până la moderare, deoarece sunt necesare documente și licențe.

Dezavantajele sunt costul ridicat al clicului pe un anunț - aproximativ 20-30 de ruble, în funcție de subiectul companiei clientului. Segmentul b2b, mărcile de top, bijuterii, bunuri de designer etc. vor fi mai scumpe. Magazinele de construcții, iluminatul și îmbrăcămintea din clasa de mijloc vor fi mai ieftine. Dacă compari această metodă cu promovarea prin alte metode, costul este cu adevărat mare, mai ales dacă trebuie să crești numărul de abonați din grup. Creșterea audienței poate costa de 2-5 ori mai mult.

Configurarea corectă a reclamei direcționate pe Facebook

Facebook moderează strict conținutul, așa că merită să-ți faci cercetările mai întâi. reguli activitati de publicitate. Pe această rețea socială, puteți lansa o campanie de pe pagina de profil în modul de creare rapidă. Este simplu și durează 5 minute. Dar setările de afișare a reclamelor nu sunt suficient de profunde și precise, astfel încât campania de publicitate are șanse mai mici de succes.

Pentru a-l lansa, este mai bine să utilizați un instrument special - Ads Manager. Vă ajută să vă vizați cu precizie publicul țintă și să găsiți utilizatori interesați.

Există un instrument și mai avansat pentru profesioniști - Power Editor. Este complex și nu este pe deplin potrivit pentru începători. Dar vă permite să faceți cele mai precise setări și să gestionați campanii la scară largă.

Ce să luați în considerare pentru a configura direcționarea detaliată?

Funcție avansată: creați un public personalizat

Cum să configurați publicitate direcționată pe Instagram?

Ce puteți face pentru a viza în detaliu publicul campaniei dvs. de publicitate?

Indicăm țara, orașul, regiunea publicului țintă, precum și vârsta, sexul, limba acestuia.

Determinăm investițiile și durata campaniei până la minut. Pentru a configura corect un buget ideal, ar trebui să-l selectați în trepte de 5-10% și să urmăriți cum crește acoperirea dvs. Procentul de fonduri cheltuite nu trebuie să depășească acoperirea.

Creați un anunț în unul dintre următoarele formate:

• imaginea este cel mai comun mod de a face publicitate;
• video de până la 60 de secunde - demonstrează eficiență mai bună;
• prezentare de diapozitive de până la 50 de secunde - nu pot fi folosite mai mult de 10 imagini;
• galerie de inele.

Scriem textul, indicăm un îndemn și un link de urmat. Facebook se asigură că nu există mai mult de 20% text. Pentru cei care încalcă regula, acoperirea se reduce la 30% din cea declarată. În coloana URL, introduceți adresa către care vor fi direcționați utilizatorii atunci când dau clic pe anunț.

După toate setările și verificările, produsul poate fi promovat. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe „Plasați o comandă”.

Util 2

Publicitatea direcționată este publicitate care este afișată numai publicului de care are nevoie agentul de publicitate în conformitate cu setările de direcționare specificate (geografia de reședință, demografie, interese etc.). Fără abilitățile de a lucra într-un cont de publicitate, șansele ca anunțul tău să fie văzut de publicul țintă sunt aproape zero. Prin urmare, folosind VKontakte ca exemplu, ne vom uita la cum să configurați publicitatea astfel încât să fie eficientă și costul pe clic să nu muște.

2. Se va deschide pagina „VK for business”. Va fi un link către al tău în partea dreaptă birou de publicitate. Selectați fila „Publicitate direcționată” și faceți clic pe butonul „Creați anunț”.

Postări publicitare în fluxul de știri- intrări care sunt afișate direct în fluxul de știri VKontakte, alternând cu publicații de la prieteni și grupuri la care sunt abonați utilizatorii. Anunțurile vor fi afișate pe computere, telefoane mobileși tablete.

Reclame pe paginile site-ului- acestea sunt reclame text și grafice care sunt afișate pe VKontakte în stânga sub meniu, arată ca imagini mici cu text și sunt vizibile numai pe versiunea desktop a site-ului.

Odată ce te-ai hotărât asupra tipului de reclamă, poți trece la setările de publicitate. Indiferent de formatul de plasare ales, setările de direcționare sunt aproape identice. Prin urmare, în continuare vom analiza cum să creați reclame folosind formatul „Postează cu buton” ca exemplu.

4. Selectați „Postează cu buton” și faceți clic pe „Creați postare” (puteți selecta și o postare existentă și să difuzați un anunț).

6. În fereastra care apare, scrieți text (nu mai mult de 220 de caractere și nu mai mult de 2 cratime), încărcați o imagine sau un videoclip. Apoi adăugați un buton (în acest caz, alăturați-vă comunității) și faceți clic pe „Creați”.

8. Notați setările pentru publicul țintă.

În partea dreaptă a paginii există un contor care arată acoperirea potențială a publicului - numărul de utilizatori VKontakte înregistrați care vor putea vedea anunțul dvs. în funcție de setările de direcționare selectate.

Fiecare nouă setare va scădea sau crește acoperirea potențială. Și în acest caz, este important să determinați portretul potențialului dvs. cumpărător cât mai exact posibil folosind funcționalitatea contului de publicitate.

Indicați geografia de reședință a utilizatorilor cărora le este adresată campania publicitară.

Aceasta ar putea fi toată Rusia, 5 orașe în care compania are sucursale sau, de exemplu, anumite stații de metrou din Sankt Petersburg.

Este important să selectați o țară; alte setări depind doar de dimensiunea și specificul afacerii: puteți include sau exclude o regiune și un oraș la discreția dvs.

Vă rugăm să rețineți că adresa IP nu este folosită ca sursă principală de informații despre locația utilizatorului. Sistemul analizează în primul rând datele pe care utilizatorii le furnizează pe paginile lor, inclusiv localizarea lor geografică.

Indicați sexul, vârsta, ziua de naștere, starea civilă a publicului.

Este important să ne amintim specificul afacerii. Dacă vindeți, de exemplu, produse generice, nu are rost să indicați genul. De asemenea, trebuie specificată vârsta utilizatorilor, în funcție de publicul țintă.

Este mai bine să nu acordați atenție coloanei „Starea civilă”, deoarece este posibil să nu fie completată sau completată incorect. Dar pentru cei care au o zi de naștere în curând, puteți oferi o reducere specială. Această setare va fi utilă și dacă, de exemplu, aveți un magazin de cadouri sau baloane.

Specificați interesele utilizatorilor pe care doriți să-i vizați prin publicitate.

Să luăm în considerare în detaliu fiecare coloană de completat:

• „Interese și comportament”. Datele de interes sunt colectate și analizate automat pe baza interacțiunii utilizatorului cu conținutul și publicitatea VKontakte, vizitele la comunități tematice și site-uri web. Categoriile sunt actualizate constant și rămân relevante în conformitate cu preferințele publicului. Drept urmare, puteți afișa reclame utilizatorilor care sunt interesați de un anumit subiect.
• "Comunitățile". Majoritatea utilizatorilor sunt abonați la diferite comunități. În această setare, puteți selecta simultan până la 100 de comunități ai căror membri doriți să îi vizați.
• "Cu exceptia". Vă permite să excludeți comunități ale căror abonați nu doriți să le afișați reclame. De exemplu, propriul dvs., deoarece scopul este de a atrage noi utilizatori.
• „Activitate în comunități”. Vă permite să afișați reclame celor care au vizitat recent un grup, s-au alăturat acestuia sau au comentat postările din comunitate.
• „Aplicații și site-uri web”. Vă permite să direcționați reclame către cei care joacă într-o anumită aplicație sau au instalat recent un joc.
• "Călători". Vă permite să ajungeți la persoane care au fost în străinătate de cel puțin două ori în ultimele șase luni și au accesat rețeaua de socializare de acolo. Aceștia pot fi atât turiști, cât și oameni de afaceri care zboară în călătorii de afaceri în străinătate.

9. Indicați educația și pozițiile utilizatorilor (dacă este necesar).

Puteți selecta o anumită universitate sau școală și anul de absolvire. Mai mult, anul de absolvire poate fi nu doar actual, ci și viitor. Această setare este potrivită dacă compania dvs., de exemplu, are o zi usi deschiseși vrei să inviți absolvenți și seniori. În plus, puteți direcționa anunțuri către persoane care au anumite poziții enumerate în informațiile lor personale de pe pagina lor. Cu toate acestea, vă rugăm să rețineți că poziția poate fi listată incorect sau deloc. Apoi publicitatea va fi afișată pentru utilizatorii care nu sunt vizați.

10. Specificați parametri suplimentari (dacă este necesar).

Să aruncăm o privire mai atentă asupra setărilor din această categorie:

• „Redirecționarea publicului” Vă permite să configurați publicitate pentru utilizatorii care v-au furnizat informațiile lor de contact (adresă de e-mail, număr de telefon) sau v-au vizitat anterior site-ul web, precum și pentru un public similar abonaților comunității dvs. în ceea ce privește preferințele și comportamentul. Cu aceste setări, poți seta gradul de potrivire, cât de asemănător ar trebui să fie noul public cu al tău.
• "Cu exceptia". Vă permite să excludeți publicul de redirecționare din acoperirea generală a campaniei de publicitate.
• „Dispozitive”. Vă permite să vizați utilizatorii anumitor dispozitive mobile. Utilizați această direcționare dacă vindeți, de exemplu, accesorii numai pentru Apple.
• „OS”. Vă permite să vizați persoane care utilizează sisteme de operare specifice instalate pe computerele lor.
• „Browserele de internet”. Vă permite să vizați persoane folosind anumite browsere.

11. Specificați setările de salvare a publicului.

Puteți salva o audiență de utilizatori care, de exemplu, v-au vizualizat postarea, au distribuit-o pe pagina lor, au urmat un link etc. și, de asemenea, puteți configura retargeting pentru aceștia.

Datorită acestei setări, puteți afișa reclame la anumite ore, de exemplu, în timpul orelor de deschidere ale unității anunțate sau când utilizatorii sunt cei mai receptivi la acesta: numai la prânz sau seara.

13. Specificați metoda de plată și locația reclamei.

În această categorie de setări, specificați locația reclamei în funcție de formatul acesteia. De asemenea, puteți alege una dintre cele două metode de plată (o puteți schimba numai în etapa de creare a anunțurilor):

• pentru tranziții (dacă scopul este tranzițiile către o pagină sau un grup);
• pentru impresii (daca scopul este acoperirea, implicarea).

Dacă difuzați publicitate pentru prima dată, concentrați-vă pe prețul recomandat. Uneori, de exemplu, este împărțit la 3 și ulterior ajustat în funcție de viteza de deșurubare buget de publicitate. Dacă se deșurubează rapid, puteți reduce și mai mult prețul. Dacă, dimpotrivă, se deșuruba lent sau nu se deșuruba deloc, încercați să măriți costul.

14. Faceți clic pe „Creați anunț”.

După aceasta, veți putea vedea cum va arăta anunțul dvs. în feedul utilizatorilor și veți vedea, de asemenea, toate setările campaniei care au fost selectate în etapa de creare a anunțurilor.

15. Notați parametrii finali.

• Specificați limita bugetară (restricție). Vă rugăm să rețineți că, cu o limită zilnică, dvs. setați singur suma care va fi debitată zilnic, iar cu o limită de anunțuri, sistemul stabilește automat cât să cheltuiți pe zi. Odată ce limita este epuizată, publicitatea se va opri automat. Pentru a-l relua, trebuie doar să vă încărcați bugetul și să reporniți anunțul.
• Schimbați starea anunțului în „Lansare”.

Dacă pictograma de lângă anunț se schimbă din „clepsidra” în „play”, atunci anunțul a început deja să se afișeze publicului.

Acum sarcina dvs. este să o monitorizați și să vă modificați setările de direcționare, dacă este necesar. Folosind asta instrucțiuni pas cu pas, puteți rula reclame pe VKontakte fără probleme. Noroc!

Cu doar câțiva ani în urmă, nu aveam idee cât de ferm vor deveni rețelele sociale parte din viața noastră. Au încetat să mai fie doar o cameră de chat pentru adolescenți. Mai des firme cunoscute, proprietari afaceri mari, magazinele online și pur și simplu antreprenorii privați creează pagini și comunități online pentru a-și promova bunurile și serviciile.

Pentru a atrage abonați - potențiali clienți - există diverse instrumente. Despre una dintre aceste metode vom vorbi în acest articol.

Publicitate direcționată pe VKontakte: informații generale

Ce este asta? Pentru ce este? Poate asta este doar o risipă de bani?

Multă vreme a existat opinia că VKontakte era o rețea pentru școlari. Dar cercetările recente au arătat că situația se schimbă. În zilele noastre, populara rețea socială rusă are un număr mare de audiențe solvabile, care sunt gata să învețe despre diverse bunuri și servicii și să facă achiziții. Acești oameni au nevoie de ajutor pentru a obține astfel de informații. Dar, din moment ce principalul lucru este încă odihna și divertismentul, oferta nu ar trebui să fie prea intruzivă. Ce face cu succes publicitatea direcționată pe VKontakte? Ce este?

Dacă vorbim despre componenta externă, acestea sunt mici reclame situate în partea stângă a paginii rețelei tale de socializare. Cu siguranță toată lumea le-a acordat atenție, dar nu toată lumea știe cum apar și de ce.

Anunțul include un titlu, o imagine și scurta descriere. De regulă, nu vor fi vizibile mai mult de două sau trei piese în același timp. Pentru a vedea altele, trebuie să faceți clic pe butonul „Toate reclamele”. În mod ideal, fiecare dintre ele ar trebui să corespundă intereselor persoanei pe a cărei pagină VKontakte se află. La urma urmei, aceste reclame sunt personalizate special pentru fiecare utilizator.

Dar practica se abate uneori de la ideal pentru că intervine factorul uman.

Publicitatea direcționată pe VKontakte necesită o abordare foarte atentă. Sfaturile cu privire la pregătirea și lansarea acestuia nu vor fi de prisos.

Dacă nu le respectați, puteți pierde cu ușurință întregul buget planificat și nu obține niciun rezultat.

Nu orice produs sau serviciu se vinde bine folosind direcționarea. Dacă acestea sunt niște articole rare, de sezon, nu pentru toată lumea, sau prea scumpe, este mai bine să căutați și alte metode de promovare a acestora. Tot ce tine de medicina se vinde prost. Numai bunurile de larg consum sunt potrivite pentru țintire.

Înainte de a lansa publicitate, pregătiți-o și plasați-o în grupul, site-ul sau platforma dvs. unde va merge utilizatorul, post publicitar Este necesar ca o persoană nu numai să vină, ci și să devină interesată de informații, să zăbovească, să dorească să o studieze mai detaliat, să se înregistreze sau să se alăture unui grup și, în mod ideal, să plaseze o comandă.

Anunțul în sine necesită, de asemenea, o abordare atentă. O fotografie sau o imagine grafică de înaltă calitate, clară și luminoasă. Scopul este de a atrage atenția. Joacă-te cu emoțiile oamenilor. Textul este scurt și concis. Trebuie să atingă ținta exact, să fie scris în limba publicului țintă (publicul țintă) pe care se face pariul. Familiaritatea și grosolănia sunt inacceptabile. Fără adrese pentru „tu”! Nu puteți trece de moderare.

Înainte de o afișare completă, ar trebui mai întâi să vă testați anunțul, cheltuind nu mai mult de 100 de ruble. Cel mai bine este să faci mai multe reclame pe același subiect, dar cu imagini, titluri și explicații diferite. Și dintre ei, în timpul procesului de testare, selectați cea mai bună opțiune.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte

Să ne uităm la algoritmul de operare detaliat.

Etapa preliminară - analiză și pagini de utilizator, sunt vizualizate interogările de căutare ale acestora, sunt identificate interesele. Pe baza datelor obtinute se intocmeste un portret al publicului tinta cu care va trebui sa lucrati in timpul campaniei de publicitate.

Există mai multe moduri de a începe:

2. Dacă există o comunitate (grup), puteți acționa prin intermediul acesteia. Va fi mai rapid așa. Sub avatar există o linie „reclamă comunitatea”.

Cu prima opțiune, va trebui să faceți două tranziții înainte de a începe să vă creați anunțul. Iar al doilea duce direct la locul în care se află publicitatea vizată pe VKontakte. Rețeaua în sine vă va spune cum să configurați lucrări ulterioare.

În primul rând, încărcăm anunțul pregătit în prealabil (text + imagine). Acestea trebuie să aibă o anumită mărime, atât în ​​ceea ce privește numărul de cuvinte, cât și lungimea/lățimea imaginii.

Apoi trecem la setări pentru diferiți parametri ai publicului nostru țintă: vârsta, sexul, locul de reședință, interesele, starea civilă și așa mai departe. Pot exista o mulțime de astfel de indicatori. Pe care să o luați depinde de situația specifică. Mai jos este un exemplu de direcționare.

După completarea tuturor câmpurilor și crearea primului anunț, va apărea un cont personal de publicitate în care puteți urmări evoluția campaniei de publicitate.

Metode de plata

Un alt parametru pentru direcționare.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte necesită două per afișări și două pe clic. Cel mai bine este să faceți prima opțiune, apoi să treceți la a doua. cel mai des folosit când acoperă foarte audienta mare. Tranzițiile sunt mai ieftine și mai ușoare.

Concepte de bază și termeni de direcționare

Acoperire - numărul de persoane care v-au văzut anunțul cel puțin o dată.

Tranziția se măsoară în cifre. De câte ori ai urmat oferta? Utilizatorului care a făcut tranziția nu i se va afișa a doua oară anunțul.

Afișări - de câte ori a fost afișat anunțul dvs. VKontakte.

CPC (costul pe clic) este un indicator al costului unei tranziții.

CPM - (cost pe mile) - preț pentru 1000 de afișări.

CTR (rata de clic) - acest concept arată eficacitatea anunțului și este calculat ca număr de vizualizări înmulțit cu numărul de tranziții înmulțit cu 100%.

Exemple

Cu cât completați mai detaliat toate câmpurile, cu atât va funcționa mai eficientă publicitatea direcționată pe VKontakte. Cazuri ( exemple reale) să ne uităm la asta chiar acum.

Un magazin online de produse pentru copii a decis să desfășoare o campanie de publicitate. S-a stabilit publicul țintă - femei cu vârsta între 20-30 de ani, căsătorite, cu copii. Livrarea mărfurilor din acest magazin a fost efectuată numai în orașul X. Toți acești parametri au fost introduși. Metodă de plată - per tranziție. Prețul recomandat este de patru ruble. Acoperire de audiență - 10.000 de persoane.

Dacă magazinul ar funcționa cu livrare în toată Rusia, numerele ar fi diferite. Și toate orașele ar fi indicate în setări, ceea ce ar crește cu siguranță aria de acoperire.

Grup (comunitate) sau site web: unde ar trebui să ducă anunțul?

Publicitatea direcționată pe VKontakte (instrucțiunile de utilizare au fost date mai sus) și practica utilizării sale arată că, la un preț destul de scăzut și un anumit tip de produs (serviciu), este mai bine să trimiteți clientul la unul bine conceput site-ul -page. Unde poate plasa o comandă imediat?

Cu un sortiment mare, de exemplu, magazinele online, tranziția ar trebui să ducă la un grup. În acest caz, scopul nu este doar o achiziție unică, ci o cooperare pe termen lung și vânzări continue. Acest lucru este valabil pentru diverse pizzerii, cluburi de fitness, vânzare și livrare de flori și multe altele.

Noi oportunitati

Recent, a apărut o completare interesantă - retargeting-ul, care extinde posibilitățile inițiale ale produselor publicitare.

Vă permite să afișați reclame utilizatorilor cu care sunteți deja familiarizați.

Avantajele țintirii

Vă permite să determinați și să indicați foarte precis portretul publicului țintă. Mulți utilizatori ai rețelei le place să vorbească despre ei înșiși, oferind informații detaliate despre hobby-urile lor, locul de reședință, vârstă și așa mai departe. Astfel, nu va fi greu să găsești „al tău” printre milioane de abonați pe baza caracteristicilor necesare și să oferi exact acele bunuri și servicii care vor fi de interes pentru ei.

Acuratețea alegerii publicului țintă ne permite să atingem o situație în care reclama și oferta în sine găsesc clientul, și nu invers.

Concluzie

Astfel, dacă doriți să creșteți vânzările, să vorbiți despre un nou produs sau serviciu, publicitatea direcționată pe VKontakte vă va ajuta. Recenziile multor proprietari de afaceri indică eficiența acestui tip de promovare. Dar numai cu o campanie configurată și executată corespunzător.

21.03.2017 | 12:15

Salutari, dragi prieteni! Cred că niciunul dintre voi nu va contesta faptul că promovarea oricăror proiecte pe internet va fi ineficientă fără publicitate de calitate. Nu vă voi spune despre toate modalitățile de promovare existente, ci mă voi concentra pe rețelele de socializare. Dacă vă amintiți, am scris anterior recenzii despre cum funcționează, de unde să începeți promovarea unui proiect pe o rețea de socializare pentru a atrage clienți și multe altele. Toate aceste cunoștințe ne vor fi utile astăzi, deoarece pe baza ei s-a format deja regula principală de promovare în rețelele sociale - publicitatea ar trebui să acopere întotdeauna publicul utilizatorilor care interesat de oferta ta. În articolul de astăzi, vreau să mă îndepărtez de calea deja bătută - creând și, și încep să iau în considerare o metodă mult mai rapidă în ceea ce privește rentabilitatea fondurilor investite. Deci, pe ordinea de zi se află țintirea VKontakte, capacitățile sale, regulile de utilizare și principiul configurării.

Termeni și definiții de bază

Înainte de stăpânire funcţionalitate publicitate țintită, sugerez să afli mai întâi ce fel de fruct este și cu ce se mănâncă. Deci, amintiți-vă ce reclame pe VK pop-up în partea stângă a fluxului de știri? Vă amintiți? Dacă da, atunci ești deja familiarizat cu publicitatea direcționată. De obicei, astfel de reclame constau dintr-un titlu și o imagine. Uneori, compoziția de bază poate fi diluată cu o mică descriere text.

Dacă comparăm publicitatea direcționată pe VKontakte cu publicitatea contextuală clasică, atunci am dori imediat să remarcăm principala lor diferență - țintire ultra-preciză reclamele nu se bazează pe conținutul paginii, dar pentru un anumit grup de utilizatori. Cu alte cuvinte, reclamele direcționate se adresează unui anumit public țintă, utilizatorii interesați de un produs sau serviciu.

Folosind cele mai simple instrumente oferite de persoana de contact, puteți completa cu ușurință configurație publicitară. Printre parametrii aflați la dispoziție vor fi atât cei obișnuiți - geotargeting și demotargeting, cât și alții mai restrânși. Acestea din urmă includ educația, poziția, interesele. Direcționarea VK vă va permite să afișați anunțurile exclusiv acelor persoane care ascultă melodiile unui anumit grup muzical sau locuiesc în apropierea unei anumite stații de autobuz.

Terminologie de bază în publicitate direcționată

Așa că cursul nostru de formare este complet, trebuie pur și simplu să creez un dicționar de termeni pentru dvs. care vă va permite să treceți la „tu” cu direcționare. Când creați o campanie de publicitate, veți întâlni cu siguranță termeni precum:

În acest moment, pregătirea teoretică în elementele de bază poate fi considerată completă; propun să trecem la probleme mai presante.

Pentru cine este potrivită publicitatea direcționată?

Trafic zilnic este despre 80 de milioane de oameni. Gândește-te doar cât de mare este această cifră! Din păcate, în ciuda bogăției audienței, mulți oameni de afaceri s-ar putea să nu știu nici măcar ce este direcționarea, deoarece acest tip promovarea pur și simplu nu le va potrivi.

Vă sugerez să înțelegeți cu siguranță dacă ar trebui să urmați o pregătire suplimentară și să treceți la partea practică a articolului sau să vă terminați cunoștințele cu publicitatea vizată chiar acum. Deci, este logic să studiezi direcționarea pentru cei care:

• comercializează haine, pantofi, accesorii
• comercializează Electronică– smartphone-uri, tablete, laptop-uri etc.
• ocupat în domeniu afaceri cu restaurante – atrage vizitatorii către puncte fast food, cafenele, baruri, restaurante, cluburi de noapte, rave
• este logodit promovarea produselor informaţionale– traininguri, seminarii, cursuri de master și așa mai departe
• ocupat în anumite zone B2B-Afaceri
• promovează școli de dans, desen și altele asemenea
• face reclamă misiuni, programe de divertisment, săli de jocuri Și așa mai departe

Cine nu o poate folosi?

• industrie
• constructii si reparatii
• majoritatea segmentelor B2B mari și pe termen lung
• vânzare produse din tutun si alcool
• magazine de sex
• HYIP-uri și piramide financiare

Sunteți de acord că vânzarea de echipamente industriale specializate pe VKontakte nu este o sarcină ușoară. Deși, dacă te străduiești cu adevărat și știi cum să configurezi publicitatea, este posibil ca acest lucru să fie posibil.

Cât despre produse din tutun, alcool, tot felul de piramide financiareși produse din industria sexuală, atunci, desigur, ar merge pe rețeaua de socializare pur și simplu cu „Hara!” Dar, din păcate, astfel de produse nu sunt permise moderarea site-ului, așa că căutați alte modalități de a avansa pentru ei.

Cum să-ți găsești publicul țintă?

Pentru ca anunțul dvs. să fie eficient și să aibă un impact maxim, nu este suficient doar să știți cum arată publicul dvs. țintă, trebuie și să puteți gaseste-o. Lista vă va ajuta în acest sens criterii de bază, pe care îl puteți folosi ca ghid atunci când faceți un portret al consumatorului dvs. Lista parametrilor principali include:

În total, VKontakte vă va oferi aproximativ 20 de parametri de selecție. Aveți dreptul să configurați direcționarea în modul care vi se pare corect. Veți putea chiar să sortați utilizatorii pe baza unor criterii extrem de specifice. De exemplu, anunțul dvs. va fi afișat numai persoanelor care intenționează să sărbătorească o zi de naștere în viitorul apropiat. În viitor vei putea analiticeși calculați care dintre setări a produs cele mai bune rezultate pentru anunțul dvs.

În general, vă pot spune cu fermă încredere că, cu ajutorul direcționării, aveți garanția că veți realiza simplu rezultate fantastice– dar numai dacă înțelegeți clar ce și cui oferiți.

Asistenți indispensabili în găsirea publicului țintă

Deoarece aveți deja o idee despre cum funcționează publicitatea direcționată, știți și chiar ați reușit să vă familiarizați cu filtrele pentru selectarea publicului țintă, cred că nu ar fi greșit să vă povestesc despre serviciile pentru selecția aceluiași public prin ID de utilizator. Iată câteva site-uri care știu aproape totul despre cum să configurați corect publicitatea VK direcționată:

• Piper.ninja – un instrument pentru creșterea acurateții direcționării, care colectează publicul țintă atât pe VKontakte, cât și pe Facebook. Principiul funcționării sale se bazează pe obținerea de date despre cei mai activi utilizatori ai paginilor și grupurilor publice. Toate lucrările de service sunt efectuate în cloud. Un avantaj neîndoielnic poate fi considerat simplitatea interfeței, care este de înțeles utilizatorilor la nivel intuitiv
• VKParser – instrument profesional smm-shchikov, care este utilizat în mod eficient pentru a promova tot felul de bunuri și servicii pe rețeaua socială. Parser determină cu exactitate publicul țintă analizând profilurile utilizatorilor și comunitățile. Serviciul poate căuta postări populare și poate evalua mesajele VKontakte pe site-uri externe.

Adună-ți publicul țintă pentru afacerea ta cu Pepper.ninja

În general, cei care înțeleg clar cui este destinat produsul sau serviciul lor și știu cum să configureze direcționarea VKontakte, este posibil să nu folosească deloc serviciile auxiliare. Funcționalitatea VK va fi suficientă pentru dvs autodeterminare Publicul țintă, dacă aveți o idee specifică despre asta. Dar aceste servicii economisesc timp foarte bine.

Tipuri de direcționare

Publicitatea direcționată este ceva la mijloc publicitate contextualăși teaser. Din păcate, nu poate fi arătat celor care sunt angajați în căutarea internă pe VKontakte, așa cum este cazul contextului. Cu toate acestea, configurarea corectă vă permite să găsiți publicul țintă pentru PR-ul de produs și să scăpați de scurgerea fără sens a traficului, așa cum se întâmplă în cazul unei rețele de teaser. Astăzi, tu și cu mine avem acces la un întreg 5 formate de publicitate direcționată pe VK.

Imagine și text

Această opțiune este perfectă dacă nu poți explica totul informatie necesaraîn titlul anunțului sau doriți să descrieți pe scurt produsul promovat.

• Lungimea maximă posibilă a titlului anunțului este de 25 de caractere
• Lungimea maximă permisă a descrierii este de 60 de caractere
• Rezoluția minimă a bannerului este de 90*60 pixeli.

Imagine mare cu titlu

Acest format este cel mai popular și este considerat cel mai mult universal. Este folosit cel mai adesea în cazurile în care titlul clarifică imediat despre ce este vorba în anunț.

• Dimensiunea maximă a titlului este de 25 de caractere
• Rezoluția minimă a bannerului este de 90*120 pixeli

Exclusiv

Avantajul acestui format este că anunțul va fi singurul de pe paginăși va avea un banner mai mare. Această opțiune este mult mai scumpă decât altele și rareori poate fi numită eficientă.

• Lungimea maximă a titlului rămâne aceeași – 25 de caractere
• Dimensiunea minimă este de 90*160 pixeli

Promovarea unui grup sau comunitate

Este folosit în mod activ pentru a promova mărci, pagini publice și grupuri care sunt dedicate anumitor locuri sau personalități specifice.

• Titlul va duplica numele grupului dvs. Dacă doriți, îl puteți scurta sau lăsa neschimbat. Cât despre creșterea acestuia, este imposibil
• Rezoluția minimă a bannerului este de 90*90 pixeli

Format special

Opțiune perfectă pentru promovarea grupurilor tematice.

• Titlul dublează numele publicului sau comunității dvs
• Scara minimă a bannerului este de 128*128 pixeli
• Bannerul trebuie să fie contrastant și diferit de fundalul principal VKontakte

Reguli de baza

Înainte de a face publicitate pe VK, va trebui verifica anunțul creat. Acest lucru este necesar pentru ca administrația VKontakte să-l modereze și să îl publice cu succes. Vă pot spune imediat că dacă faceți o greșeală sau o greșeală de tipar în text, utilizați un banner de calitate scăzută, intimidant sau pur și simplu flagrant, anunțul dvs. va fi respins.

Listă

Înainte de a trimite un anunț, vă sugerez să studiați regulile de bază. Astfel, VKontakte interzice categoric crearea de campanii publicitare:

Subtilități și caracteristici

Te rog noteaza asta:

• Imaginea pe care o utilizați în anunț trebuie să fie de înaltă calitate
• în cazul aplicării textului unei imagini, simbolurile nu ocupă mai mult de 50% din suprafața totală a bannerului
• Subiectul reclamei ar trebui să repete tema site-ului către care transferă utilizatorul
• daca postezi un anunt cu publicitate servicii medicale, va trebui să furnizați rețelei de socializare documentația corespunzătoare
• anunțul dvs. nu încalcă politica de confidențialitate

Ei bine, în general, cei care sunt angajați în afaceri cinstite și nu suferă de probleme cu limba rusă nu trebuie să-și facă griji pentru nimic. Cu o probabilitate de 99,9%, anunțurile dvs. vor trece cu succes de moderarea site-ului. În ultimă instanță, VKontakte vă va informa cu privire la motivul respingerii cererii dumneavoastră.

Instrucțiuni pas cu pas pentru configurarea direcționării

Ei bine, acum să trecem la partea distractivă - publicitate și configurarea acesteia. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

• Urmați linkul și creează-ți un cont personal
• În partea stângă a ferestrei, faceți clic pe butonul „ Anunțuri direcționate»
• În fereastra care se deschide, faceți clic pe butonul „ Creează o reclamă»

Crearea unui anunț

Pentru a vă fi clar cum să plasați o reclamă într-o persoană de contact, vă sugerez să parcurgeți întregul proces de creare a unui anunț direcționat folosind exemplul meu:

1. O alegem pe cea de care avem nevoie format de proiect pe care urmează să-i facem publicitate. In cazul meu este " Site extern" site-ul web.
   Dacă unul dintre voi este interesat de acest lucru și va face publicitate propriei comunități, principiul de funcționare în acest caz va fi similar, dar nu va trebui să utilizați etichete UTM
2. Introdu adresa site-ului nostru în câmpul de sus, domeniul va fi selectat automat. Acum faceți clic pe butonul „ Continua»
   
3. În fereastra care se deschide, completați formularul standard.
   In categoria " Decor„Aleg un format pentru anunțul meu” Imagine mare„, iar apoi scriu în linia de titlu textul pe care vreau să-l văd pe banner
   
4. Întrucât site-ul meu este dedicat investițiilor, în categoria subiect a reclamei selectez „ Servicii financiare»

Configurarea publicului țintă

1. Deoarece cititorii site-ului meu nu se limitează la o singură țară, în setările de sub „ O tara" Aleg " Orice" Veți alege opțiunea de care aveți nevoie. Aici puteți specifica orașul, stația de metrou și chiar strada
2. Să trecem la filtrarea după sex. Ale mele public țintă sunt bărbați și de aceea îi aleg pe ei. Formați această categorie în funcție de nevoile dvs.
3. Decideți cine va fi interesat de produsul dvs., câți ani au potențialii dvs. consumatori și apoi sortați lista. În cazul meu, baza este de 25-55 de ani
4. Dacă produsul pe care îl promovați va fi de interes pentru viitorii sărbători de naștere, bifați caseta. celula dorităîn linie " Zi de nastere»
5. După ce au fost introduse toate datele, în partea dreaptă a ecranului veți vedea aproximativ cât costă un anunț și la ce public poate ajunge
6. Să mergem și mai jos și să completăm categoriile „ Interese», « Educație și muncă" Deoarece site-ul meu este conceput pentru persoanele implicate în activități de investiții, tranzacționare în valută și piețe de valori, sortez publicul țintă selectând acei utilizatori care au educatie inaltași sunteți interesați de afaceri, investiții, venit pasiv, bani, câștiguri online și altele asemenea.
   În viitor, puteți să vă schimbați și să vă jucați cu interesele, de exemplu, să eliminați studiile superioare, deoarece de foarte multe ori oamenii fără acesta au un zel mult mai mare pentru cunoaștere și pentru a învăța lucruri noi
7. Te sfatuiesc sa analizezi 10-20 de reprezentanti ai publicului tau tinta pentru a gasi grupuri in care sa se concentreze numarul maxim de potentiali consumatori ai produsului tau. Aceste informații vă vor fi utile atunci când completați categoria „ Comunitățile»
8. Conform criteriului " Viziunea asupra lumii„Va fi posibilă filtrarea publicului țintă în funcție de religie. În cazul meu, acest punct nu are niciun folos, așa că îl omit
9. Referitor la linia " Călători„, apoi bifând această casetă, îți vei limita publicul țintă la persoanele care călătoresc în străinătate cel puțin o dată la șase luni. Această funcție nu mi-a fost de folos, dar va fi subiecte utile care face reclamă pentru tururi sau mărfuri scumpe
10. In categoria " Educaţie"vei vedea pozitia" Denumirea funcției" Aici sunt interesat de oameni care ocupă funcții precum economist, director, manager și așa mai departe. Îți alegi acei specialiști care sunt publicul țintă al proiectului tău
    
11. Să trecem la „ Parametri suplimentari" Aici putem completa grupuri de retargeting, indică dispozitivele de pe care utilizatorii publicului nostru țintă VKontakte ar trebui să se conecteze. Personal, nu contează pentru mine dacă utilizatorul va derula fluxuri de stiri stând la computer sau folosind un telefon mobil. Cu toate acestea, dacă, de exemplu, vindeți huse pentru smartphone-uri, ar fi logic să vă limitați publicul țintă indicând în această categorie „ Toate telefoanele mobile»
12. Configurați în același mod OSși browsere
13. Și, în sfârșit, să trecem la problema financiară. In categoria " Stabilirea prețului și locației„Alegem opțiunea de PR care se potrivește cel mai bine portofelului nostru. Deoarece am încredere în publicul țintă dat, activez „ Plata pentru afișări»
14. Prețul recomandat de rețeaua de socializare pentru 1000 de afișări pentru anunțul meu a fost de 6,33 ruble.
    Cu toate acestea, o scad la 1,1 ruble. Vă sfătuiesc să începeți cu prețuri minime, care vor fi cu un ordin de mărime mai mici decât cele recomandate. Dacă, după trecerea moderației, anunțul dvs. nu începe să fie publicat, nu ezitați să creșteți prețul cu 50 de copeici până când anunțul apare online
15. Acum că totul este gata, dați un nume campaniei dvs. de publicitate și faceți clic pe „ Creează o reclamă»
16. Stabiliți limite și lansați un anunț
    

Și în sfârșit, încă câteva sfaturi utile care vă va ajuta atunci când creați o campanie publicitară:

Încurajați-vă publicul țintă să facă clic pe anunț, oferind un fel de recompensă pentru acest lucru. primă. Apropo, informațiile despre promoții sau reduceri scrise în titlul anunțului sau în descrierea acestuia oferă randamente excelente.

concluzii

Ei bine, este timpul să termin asta. Informațiile prezentate aici sunt mai mult decât suficiente pentru a putea începe cu publicitatea direcționată. În comentariile de sub această postare, nu uitați să împărtășiți experiența dvs. de promovare a proiectelor pe rețelele sociale folosind direcționarea. Spuneți-ne ce ați făcut publicitate, cum v-ați configurat anunțurile, cine a fost publicul țintă și ce rezultate ați obținut în final. Ei bine, cu asta îmi iau rămas bun de la tine. Ne vedem curând, prieteni!

Dacă găsiți o eroare în text, vă rugăm să selectați o bucată de text și să faceți clic Ctrl+Enter. Mulțumesc că ai ajutat blogul meu să se îmbunătățească!