De data aceasta vreau să vă explic toate avantajele principale ale publicității contextuale pe site-uri pe Internet. Dacă aveți de gând să desfășurați campanii de publicitate pe Internet, atunci ar trebui să apreciați toate avantajele unei astfel de surse de vizitatori vizați. În plus, vă voi spune în ce cazuri merită să folosiți publicitatea contextuală și în care nu este posibilă.

Când ar trebui să utilizați publicitatea contextuală pe site-uri?

Să începem cu întrebarea principală: " Când ar trebui să utilizați publicitatea contextuală pentru un site web pe internet?„Vreau să spun imediat că o astfel de publicitate nu trebuie să fie stropită cu tot felul de prostii. Amintiți-vă această regulă principală odată pentru totdeauna!

Pentru a avea rezultate bune din utilizarea publicității contextuale, trebuie să existe o cerere foarte mare pentru produsul dvs. Este clar că volumul și cererea sunt întotdeauna concepte relative.

Dar trebuie să existe cerere. Cumpărătorii ar trebui să știe întotdeauna care este produsul. În caz contrar, pur și simplu nu veți experimenta toate beneficiile publicității contextuale pe Internet.

Rezultă că acest tip de publicitate ar trebui folosit atunci când vrei să atragi cumpărători. De exemplu, produsul " canapea". Oamenii știu ce este o canapea. Prin urmare, putem crea o reclamă contextuală și putem atrage oamenii să cumpere o canapea.

Oamenii solicită adesea lucruri informaționale pe internet. Ei bine, nu trebuie să cumpărați nimic. Ei întreabă, de exemplu, „cum să spăl geamurile fără dungi”, „cum să gătești terci delicios” și așa mai departe. Există un număr mare de solicitări de informații.

Dacă aveți un site pe un subiect similar și există un articol care vă ajută să răspundeți la o astfel de interogare de căutare, atunci puteți accesa site-ul dvs.

Acum să discutăm când nu ar trebui să utilizați publicitatea contextuală pentru un site web. Permiteți-mi să vă spun imediat că nu poate fi folosit pentru publicitate. produs inovator. Acesta este de obicei un produs despre care mulți oameni ar putea să nu știe.

Nu este clar ce ne oferă produsul și dacă există o cerere stabilă pentru acest produs.

De asemenea, acest tip de publicitate nu trebuie folosit pentru a crea publicitate de imagine (de marcă). Am discutat anterior despre o campanie de publicitate de brand, a cărei esență este introducerea unui anumit brand. Când apare ceva pe piață firma noua, atunci trebuie să facă publicitate activă pentru a se arăta.

De exemplu, pentru ca un utilizator să intre într-un magazin, vedeți această reclamă și spuneți: „Da, am văzut deja acest brand pe undeva. Asta înseamnă că am mai multă încredere în el și voi cumpăra ceva în viitor.”

Repet, scopul principal aici este de a informa utilizatorul despre brand, de a primi informație nouă, amintindu-și acest brand și așa mai departe. Campaniile de publicitate imagine nu trebuie folosite cu publicitate contextuală, deoarece nu este foarte eficientă.

Există și alte modalități de a face acest lucru, inclusiv.

Deci, pentru a atrage cumpărători și vizitatori pe site-ul nostru, folosim publicitate contextuală. Pentru un produs inovator și pentru publicitate imagine, nu folosim publicitate contextuală pentru site, deoarece pur și simplu nu este eficientă.

Sper să vă amintiți asta!

Să ne uităm la principalele avantaje ale publicității contextuale pe Internet. Într-adevăr, publicitate contextuală Aceasta este una dintre cele mai profitabile moduri de a face publicitate online. Să vedem de ce:

• Ieftinătate. Multe subiecte necompetitive și regionale au un cost pe clic destul de scăzut. Adică, pentru câțiva bănuți mai poți atrage vizitatori pe site-ul tău. Și acest lucru este real chiar și în zonele de produse!
• Eficienţă. Nicio campanie de publicitate nu vă permite să lansați o colecție suficient de repede potențiali clienți către site-ul dvs. web. Dar cu publicitatea contextuală este diferit. Totul se face destul de simplu, iar moderarea pe Yandex Direct este destul de rapidă. În timpul zilei, puteți configura totul în literalmente o oră. După care campania dvs. de publicitate va fi acceptată și va permite să fie afișată.
• Precizia țintirii. Într-adevăr, selectând cuvintele cheie potrivite, precum și, îl putem personaliza foarte clar pe cel de care avem nevoie. Putem arăta publicitatea noastră doar celor care sunt interesați. Această precizie de direcționare oferă, de asemenea, rezultate foarte bune.

• Rezultatul prognozat. Când lucrăm cu orice tip de publicitate, facem experimente. Acest lucru este tipic pentru întreaga piață de publicitate. Facem teste și diverse experimente, deoarece este imposibil să prezicem cu exactitate rezultatele. De exemplu, cum să preziceți rezultatele unei reclame de televiziune. Nu este clar cum vor reacționa oamenii la această publicitate, dacă vor suna și vor veni la magazin. Este foarte greu să faci o prognoză. Totodată, folosind publicitatea contextuală, vom putea face o prognoză exactă a sumei costurilor (în funcție de bugetul de publicitate) și a numărului de vizitatori care vor veni pe site. Desigur, instrumentele de publicitate contextuală nu vor da un răspuns cu privire la cât profit vom primi. Cu toate acestea, vom putea obține un număr destul de precis de clicuri și buget (costuri de publicitate). Toți acești parametri, de exemplu, în sistemul Yandex Direct sunt monitorizați central. Există o bază de date mare care arată media. Sistemul Yandex Direct are un instrument special „“. Introduceți o solicitare, de exemplu, „Închiriați un ATV”. După aceea, veți vedea costul pe clic și câte clicuri pe lună veți primi, în funcție de cuvântul cheie și de alegerea regiunii. Astfel vei avea o prognoză completă. Dar câți oameni vor deveni clienți depinde de site-ul în sine. Sistemul de publicitate nu mai are nimic de-a face cu asta și, în consecință, nu va putea da nicio prognoză.

Vrei să-ți spun ce fac angajații tăi în acest moment? Colectați rapoarte manual în foi de calcul. Cât timp pierd ignorând automatizarea? Este ușor să vedeți imaginea reală: numărați numărul de ore de om petrecute pentru raportare și înmulțiți cu cost mediu programul de lucru al angajatului.

În acest articol vă voi spune de ce să implementați o soluție BI pentru business, ce probleme pot fi rezolvate cu ajutorul automatizării și ce a câștigat Netpeak prin dezvoltarea propriei soluții BI pentru departamentul de publicitate contextuală.

Business intelligence(BI) - metode și instrumente pentru traducerea informațiilor brute într-o formă semnificativă, utilizabilă. Aceste date sunt folosite pentru analiza afacerii. Tehnologiile BI procesează volume mari de date nestructurate pentru a găsi oportunități strategice de afaceri.

Cât a durat implementarea?

A durat aproximativ 5 luni pentru implementarea proiectului - de la stabilirea sarcinii până la finalizare.

Ce am făcut în tot acest timp?

1. Pregătirea anteproiectului.

1.1. Am identificat obiectivele principale și suplimentare ale implementării BI.

1.2. Am identificat sursele din care ar trebui obținute datele necesare. Selectate ca surse primare Google Ads, Google Analytics, Yandex.Direct și Facebook. Marea majoritate a întregului buget de publicitate pentru proiectele clienților noștri merge către aceste site-uri. Sursa a fost, de asemenea, un ERP intern și o serie de foi de calcul Google pe care angajații le completează.

1.3. Pe baza obiectivelor noastre, am stabilit o listă de rapoarte, diagrame și filtre necesare pentru a rezolva problemele de afaceri.

1.4. Am dezvoltat o arhitectură de bază de date în care vor fi stocate informațiile necesare pentru vizualizare.

1.5. Am selectat instrumentele pentru implementarea proiectului cu costuri financiare minime.

2.1. Am studiat documentația despre lucrul cu API-ul tuturor surselor selectate anterior.

2.2. Am obținut acces la API-ul tuturor surselor necesare.

2.3. Am scris pachete de funcții în R pentru a lucra cu API-ul Yandex.Direct și Facebook :

2.4. Am studiat documentația pachetelor de funcții pentru lucrul cu API-urile Google Analytics și Google Ads, precum și pentru conversia datelor monetare într-o singură monedă.

2.5. Am scris scripturi în R pentru a colecta și înregistra date din toate sursele în baza de date.

2.6. Vizualizarea configurată a tuturor rapoartelor și diagrame.

2.7. Am diferențiat nivelurile de acces la rapoarte pentru angajați.

Și acum - la detalii.

Cum să determinați obiectivele implementării BI?

Cum să înțelegeți de ce are nevoie afacerea dvs., și nu colectarea și prelucrarea manuală a datelor în foi de calcul?

A analiza:

• cât timp este alocat colectării și manipulării manuale a datelor;
• ce probleme specifice doriți să rezolvați folosind BI?

La momentul redactării acestui articol, Netpeak are peste 30 de specialiști în publicitate contextuală. Fiecare dintre ele colectează și analizează în mod regulat datele campaniei de la diverse sisteme. Pentru a elibera timp specialiștilor pentru a analiza datele și a optimiza publicitatea, am decis să colectăm toate informațiile necesare „într-o singură filă”.

1. Monitorizarea indicatorilor cheie de performanță ai campaniilor de publicitate pe toate platformele de publicitate și pentru toate proiectele.
2. Găsirea modalităților de extindere a campaniilor publicitare fără a pierde eficiența.
3. Creșterea bugetelor fără a reduce eficiența campaniilor de publicitate.
4. Creșterea generală a eficacității campaniilor de publicitate pentru toate proiectele.

Cum determinați ce tabele și diagrame sunt necesare pentru a vă atinge obiectivele?

E simplu. Când ți-ai formulat clar obiectivul, apare automat o înțelegere a informațiilor și sub ce formă trebuie să primești.

După comunicarea cu specialiștii și managementul departamentului, am identificat o listă de rapoarte, diagrame și indicatori cheie pe care se bazează angajații atunci când analizează campanii de publicitate, și management - atunci când evaluează eficiența unui departament format din peste 30 de persoane.

Ca urmare, au fost descrise 60 de elemente vizuale și un număr de filtre (pentru a lucra cu ușurință cu acestea).

Cum să găsești instrumente pentru a implementa un proiect cu cheltuieli minime?

Atunci când alegeți instrumente, cel mai bine este să vă bazați pe opinia unui specialist care cunoaște cel puțin mai multe platforme și baze de date BI și, de asemenea, știe să lucreze cu volume mari de date.

Un alt ghid atunci când alegeți o platformă BI este studiul anual Gartner Magic Quadrant pentru Business Intelligence and Analytics Platforms.

Liderii din industria BI nu s-au schimbat de mulți ani. Acesta este Microsoft ( Power BI), Tableau Software (Tableau) și Qlik (QlikView, QlilSense). Aceste decizii merită să le acordați atenție.

Atunci când alegeți o platformă BI pentru a rezolva o problemă specifică, luați în considerare:

• din ce surse aveți nevoie pentru a obține date pentru vizualizare;
• dacă veți avea nevoie de acces online la rapoarte;
• ce buget ai?

Am ales următoarele instrumente:

1. Foi de calcul Google— pentru stocarea informațiilor de referință privind proiectele, precum și a informațiilor pe care angajații companiei le introduc manual zilnic. De regulă, acestea sunt mese mici care constau din maximum câteva sute de rânduri. Acest instrument este gratuit și ideal pentru colaborare angajații într-un singur document online.
2. limbajul R— pentru a colecta informații din API-ul sistemelor de publicitate. Acest instrument este, de asemenea, gratuit și este conceput pentru a procesa rapid cantități mari de informații.
3. MySQL— Un SGBD pentru stocarea informațiilor colectate care nu trebuie modificate în niciun fel în viitor. Am înregistrat date agregate în baza de date, astfel încât performanța MySQL este suficientă pentru a ne rezolva problema. Aproximativ 300 de mii de rânduri de date sunt primite lunar - cu configurarea corectă a bazei de date și indexarea corectă a tabelelor de performanță, MySQL este mai mult decât suficient pentru a procesa această serie de date. La fel ca instrumentele anterioare, MySQL este complet gratuit.
4. Microsoft Power B.I.— instrument de vizualizare a datelor. Funcționalitatea disponibilă este suficientă pentru a rezolva sarcina. În plus, Power BI pentru desktop este complet gratuit, iar versiunea online este mai ieftină decât concurenții săi (nu este nevoie să cumpărați un server separat, toate datele sunt stocate și procesate pe serverele Microsoft).

Implementarea tehnică ar trebui să înceapă cu o descriere a procesului de colectare, curățare, agregare, stocare și vizualizare a datelor.

• Cât de des ar trebui actualizate rapoartele?
• câte date se așteaptă să fie stocate;
• la ce volume va crește baza în cursul anului.

Schema de lucru

1. În fiecare lună, toți specialiștii în marketing introduc date despre proiectele lor într-o foaie de calcul Google. Așa colectăm o carte de referință care conține toate informațiile necesare pentru ca scripturile să funcționeze.
2. După actualizarea directorului, sunt lansate scripturi R care colectează informații folosind API-ul de pe toate platformele de publicitate, le conectează, le agregează și le scriu în baza de date MySQL.
3. Pe parcursul unei luni, angajații companiei completează multe alte documente în foile Google: cu informații despre evaluările performanței proiectelor, proiectele noi și părăsite și așa mai departe. Toate aceste documente sunt legate la Power BI Desktop folosind conectorul R.
4. O dată pe lună, după colectarea tuturor informațiilor pentru luna anterioară, toate rapoartele și diagramele sunt actualizate făcând clic pe un buton „Actualizează” din interfața Power BI Desktop.
5. Datele sunt publicate în Serviciul Power BI pentru acces online de către specialiști, liderii de echipă și managementul departamentelor.

Cum folosesc specialiștii PPC o soluție BI?

Să începem cu faptul că în Power BI poți face diferența între roluri. În acest fel, fiecare angajat a avut acces la un anumit set de date.

Structura departamentului:

D.H.(Șef de departament) - conducere. Angajații cu acest nivel de acces văd informații despre toate proiectele, ceea ce îi ajută să monitorizeze activitatea departamentului și să răspundă prompt la tendințele negative indicatori cheie comenzi

TL(Team Leaders) - lideri de echipă. Au acces la informații despre proiectele specialiștilor din echipa lor, dar nu văd date despre proiectele altor echipe.

SUNT.(Internet Marketer) - specialiști în publicitate contextuală. Au acces la informații exclusiv despre propriile proiecte și nu văd date despre proiectele altor specialiști.

Avem accesul clar delimitat la date. Fiecare angajat are acces la informațiile de care are nevoie și poate lua decizii la nivelul său de responsabilitate.

În rapoartele BI puteți vedea Informații generale privind KPI-urile care trebuie monitorizate de managementul departamentului și al echipei:

• eficienta departamentului,
• segmentarea diferită a proiectelor și a specialiștilor
• dinamica schimbărilor în numărul de proiecte active și așa mai departe.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care experții folosesc instrumentul dezvoltat atunci când rulează campanii publicitare.

Primul tabel pe care îl vede specialistul afișează date despre suma de bani cheltuită, numărul de afișări, clicuri, CTR și cost pe clic pe proiect, sursă și canal de trafic.

O analiză mai profundă a fiecărui proiect începe cu aceste date. Un specialist poate trece la studierea diagramelor care arată volumul tranzacțiilor pierdute, al veniturilor și al conversiilor și, pe baza acestor date, poate trage concluzii asupra unui proiect sau campanie publicitară separată.

Suma profitului pierdut este prezentată în diagramă, defalcat în pierderi în funcție de buget și de rating.

Specialistul vede imediat:

• proiecte si campanii de publicitate in care puteti mari bugetul fara a reduce eficacitatea campaniilor de publicitate;
• proiecte și campanii de publicitate în care trebuie să acordați atenție scorului de calitate și costului pe client pentru a minimiza pierderile din cauza evaluărilor scăzute ale anunțurilor.

un specialist poate analiza și folosind un tabel special. Pentru fiecare proiect și campanie de publicitate, furnizează date despre câte fonduri nu au fost suficiente pentru acoperirea maximă posibilă și câte tranzacții nu au fost primite din această cauză.

Specialistul are acces și la un grafic care reflectă ponderea bugetului care ar putea fi potențial cheltuită fără pierderea eficienței.

După ce se uită la graficele și rapoartele enumerate, specialistul poate scrie o scrisoare cu recomandări pentru creșterea bugetului și, de asemenea, poate indica imediat suma veniturilor sau numărul de tranzacții și conversii care vor fi primite ca urmare a creșterii bugetului. Astfel, specialistul va ști în ce proiecte și ce campanii de publicitate este posibil să crească eficient buget de publicitateși aduce mai multe beneficii clienților.

3. Analiza conversiilor pierdute din cauza clasamentului

Următorul pas este reducerea la minimum a veniturilor pierdute din cauza rangului scăzut al anunțurilor. În acest caz, există două moduri.

În primul rând, este necesar să se acorde atenție indicatorului de calitate, deoarece acesta va optimiza costul tranzacției.

Șase diagrame sunt disponibile unui specialist pentru a lucra la indicatorul de calitate.

Primele două diagrame prezintă informații generale despre scorul de calitate al proiectelor. De asemenea, puteți detalia la nivelul campaniei de anunțuri sau al setului de anunțuri.

Diagrama din stânga descompune totul Cuvinte cheieîn cont în trei grupe:

• Ridicat (indicat cu verde) - cuvinte cheie cu un scor de calitate ridicat, de la 8 la 10 puncte.
• Mijloc (indicat cu galben) - taste cu un scor mediu de calitate, de la 5 la 7 puncte.
• Scăzut (indicat cu roșu) - cuvinte cheie cu un scor de calitate sub 5 puncte.

Graficul din dreapta arată Scorul de calitate mediu pentru un cont, campanie publicitară sau grup de anunțuri.

Cu ajutorul acestor diagrame, un specialist vede conturi problematice, campanii de publicitate, grupuri de anunțuri și poate determina imediat ce cuvinte cheie trebuie optimizate.

Următoarele trei diagrame arată fiecare componentă a Scorului de calitate în funcție de cont, campanie publicitară și grup de anunțuri.

Fiecare grafic arată raportul dintre cuvintele cheie cu evaluări diferite. Culoarea verde indică proporția cuvintelor cheie cu un scor peste nivelul mediu, galben - cu un nivel mediu, roșu - cu un scor sub nivelul mediu.

În graficul din stânga veți vedea scorul cuvintelor cheie în funcție de relevanța anunțului. Pentru cuvintele cheie cu un scor scăzut, un specialist trebuie să creeze anunțuri care să conțină cuvinte cheie în titlul sau textul anunțului.

Graficul central arată clasamentele cuvintelor cheie după valoarea CTR așteptată. Această componentă influențează scorul de calitate mai mult decât altele, dar schimbarea evaluării sale este destul de dificilă. Dacă există o proporție mare de anunțuri într-un grup cu un CTR așteptat scăzut, specialistul trebuie să facă anunțurile mai vizibile și mai atractive: verificați dacă extensiile la anunțuri sunt activate și fiți mai creativ în textele și titlurile anunțurilor.

Graficul din dreapta arată scorul calitatea paginii de destinație. În acest caz, specialistul ar trebui să încerce să schimbe pagina de destinație din anunț cu una mai relevantă sau să recomande clientului să rescrie textul paginii de destinație, astfel încât cuvintele cheie din grupul de anunțuri să apară mai des.

După ce specialistul a lucrat la indicatorul de calitate și l-a ridicat la nivelul maxim, costul pe clic scade. În consecință, numărul de clicuri și tranzacții în cadrul bugetului anterior crește.

Dacă, după optimizarea Scorului de calitate, pierdeți în continuare afișări din cauza unei poziții scăzute a anunțurilor, aruncați o privire asupra sumelor licitate. Pentru ca un marketer să poată evalua dacă este capabil să-și mărească sumele licitate, am adăugat un grafic care afișează costul unei tranzacții prin campanie publicitară.

În fiecare proiect, specialistul cunoaște costul acceptabil al conversiei și poate compara aceste date cu câte conversii s-au pierdut. Dacă costul unei tranzacții este mai mic decât este acceptabil și există o pierdere de venit din cauza unui rating scăzut, merită să creșteți ratele. În acest caz, numărul licitațiilor pierdute va scădea, iar specialistul va putea atrage mai mulți utilizatori interesați și, ca urmare, va crește veniturile.

4. Scalare campanii

Soluția BI a adăugat o serie de rapoarte privind costul unui clic în Google Ads în contextul diferitelor subiecte, precum și al țărilor și orașelor. Pe baza acestor date, agentul de marketing poate evalua dacă merită să extindă campaniile publicitare la anumite orașe și regiuni și să facă acest lucru cât mai eficient posibil, în funcție de capacitățile și specificul afacerii clientului.

Informații disponibile în prezent despre costul pe clic:

• în 188 de țări;
• 25,7 mii de orașe;
• împărțit în 27 de subiecte.

Un raport similar este disponibil și despre costul pe clic defalcat pe subiect și țară pe Facebook.

Versiunea demonstrativă a unei părți a unei soluții gata făcute folosind un eșantion de date generat aleatoriu

Puteți vizualiza o versiune demonstrativă a soluției descrise pe un eșantion de date de testare folosind acest link.

concluzii

Cum am implementat analiza BI pentru departamentul de publicitate contextuală:

1. Am identificat obiectivele, sursele și lista de rapoarte necesare pentru rezolvarea problemelor de afaceri.
2. Am dezvoltat arhitectura bazei de date și am selectat instrumente pentru implementarea proiectului.
3. Am obținut acces la API din toate sursele necesare și a fost dezvoltat pachetele necesare funcții în limbajul R.
4. Rapoarte vizualizate în Power BI.
5. Am diferențiat accesul la date în funcție de rolul angajatului.

Care este rezultatul?

1. Manual:

• monitorizează implementarea KPI-urilor departamentului;
• primește date pentru a distribui proiecte între specialiști în funcție de volumul lor de muncă.

2. Marketeri pe baza datelor primite:

• estimarea sumei veniturilor pierdute; analiza conversiilor pierdute din cauza clasamentelor;
• optimizați campaniile de publicitate și identificați rapid zonele de creștere;
• scala campaniile de publicitate prin conectarea de noi surse și regiuni.

Publicitate contextuală - materiale publicitare text și grafice care sunt plasate în motoarele de căutare lângă rezultatele căutării sau pe site-urile partenere ale sistemelor de publicitate contextuală. Subiectul mesajelor publicitare depinde de subiectul interogării de căutare a vizitatorului.

Fiind unul dintre tipurile de publicitate online, publicitatea contextuală are avantaje precum o acoperire mare a publicului și capacitatea de a oferi unui potențial client informații utile maxime despre ofertă. Dar avantajele și beneficiile publicității contextuale nu se opresc aici. Să le aruncăm o privire mai atentă.

9 PRINCIPALELE AVANTAJE ALE PUBLICITATII CONTEXT

1. ATITUDINEA POZITIVĂ A PUBLICULUI FĂRĂ PUBLICITATEA CONTEXTUALĂ

Această atitudine a audienței se realizează datorită principiului „contextualității” reclamei, adică. Anunțurile sunt afișate numai acelor utilizatori care și-au arătat interesul pentru subiectul relevant.

Publicitatea contextuală nu este plictisitoare sau enervantă, spre deosebire de alte tipuri de publicitate, pentru că face reclamă la ceea ce se caută persoanei care îl caută. Este perceput de potentialii clienti nu ca publicitate, ci ca informatii utile.

De exemplu, dacă un utilizator a făcut o interogare de căutare „cumpărați o mașină”, atunci, în context, i se pot afișa reclame pentru dealeri de mașini care vând mașini noi sau folosite, bănci care acordă împrumuturi auto și companii care oferă servicii de audit auto.

2. EFECTUL BUN DE VÂNZARE AL PUBLICITĂȚII DE CONTEXT

Datorită faptului că publicitatea contextuală este interesantă și utilă pentru utilizator, nu este percepută ca spam, iar făcând clic pe linkul de publicitate, o persoană își demonstrează disponibilitatea de a profita de ofertă. Aceasta explică avantajul publicității contextuale ca efect de vânzare.

3. SCHEMA DE PLATĂ FLEXIBILĂ ȘI COST MIC PENTRU PUBLICITATE

Un avantaj uriaș al publicității contextuale, din punctul de vedere al agentului de publicitate, este schema de plată-pe-clic și prețul la licitație, de exemplu. Agentul de publicitate însuși determină câți bani este dispus să cheltuiască pentru o campanie de publicitate. În același timp, există o surpriză plăcută: cu cât reclamele sale sunt afișate mai eficient, cu atât costul pe clic este mai mic.

Nu plătiți pentru afișări sau pentru timpul plasat anunțul, ci doar pentru clicurile pe acesta, adică pentru vizitele de la potențiali clienți. O licitație vă permite să setați un preț de clic care este acceptabil pentru dvs. și să primiți clienți potențiali în propriile condiții.

Un buget inițial de publicitate foarte mic (în Yandex-Direct, de exemplu, 300 de ruble) face din publicitatea contextuală un instrument de promovare popular în rândul companiilor de orice dimensiune - de la întreprinderi mici la corporații și vă permite să concurați eficient cu alți agenți de publicitate în limita bugetului disponibil. .

4. PUBLICITATEA CONTEXTUALĂ ARE O ASCOPERE MARE A PUBLICULUI

Astăzi, peste 60% din populația rusă este utilizatori de internet și această cifră este în continuă creștere. Mulți antreprenori și-au mutat afacerea pe internet. Un număr tot mai mare de persoane își conectează munca, educația și timpul liber la internet.

Prin urmare, unul dintre avantajele publicității contextuale este, alături de alte avantaje, o arie largă de audiență. Anunțurile contextuale sunt afișate în motoarele de căutare și în rețelele tematice, care includ mii de site-uri populare, dintre care unele au o audiență de milioane de dolari.

5. POSIBILITATEA DE ȚINTAREA PUBLICULUI ÎN PUBLICITATE CONTEXT

Un avantaj semnificativ al publicității contextuale este capacitatea de a viza un public (abilitatea de a selecta un public pentru afișarea reclamelor pe baza parametrilor geografici, socio-demografici, temporali și alți). Acest lucru vă permite să focalizați foarte precis mesajul publicitar și, prin urmare, să creșteți eficacitatea acestuia.

Direcționarea geografică merită o atenție specială. Acesta permite agenților de publicitate regionali să reducă semnificativ costul publicității contextuale și să nu plătească pentru vizitatori „aleatoriu” care este puțin probabil să devină clienți, care locuiesc în alte regiuni îndepărtate de ei.

6. OPORTUNITATEA DE A EVALUA EFICACITATEA UNEI CAMPANII DE PUBLICITATE

Fiecare serviciu are propriul sistem de colectare a statisticilor. De exemplu, pentru Yandex.Direct – Yandex.Metrica, pentru Google AdWords- Google Analytics. Mai mult, datele statistice sunt reflectate aproape în timp real (timpul de întârziere dintre acțiunea unui utilizator și reflectarea acesteia în statistici este de aproximativ 10 minute).

Datele din aceste sisteme statistice ne permit să determinăm:

• cele mai eficiente interogări
• prezența pe zi și oră
• relevanța paginii pentru cerere
• costul clicului pe un anunț contextual pentru anumite interogări cheie
• cele mai eficiente cuvinte cheie și expresii pentru anunțurile dvs
• probleme tehnice ale site-ului (afișarea corectă a site-ului în diferite browsere etc.)

Datorită datelor statistice, agentul de publicitate poate urmări cantitatea și calitatea vizitatorilor care au venit publicitate, faceți modificări campaniei dvs. publicitare actuale pentru a-și îmbunătăți rezultatele și planificați campaniile dvs. publicitare mai inteligent.

Moderare - verificarea anunțurilor și paginilor site-ului pentru conformitatea cu regulile. De obicei, se efectuează în două ore.

8. ATINGE RAPID REZULTATE ÎN PUBLICITATE CONTEXT

Chiar dacă nu aveți propriul site pe internet, Yandex.Direct face posibilă crearea unei pagini în care vor fi găsite informații de contact, orele de funcționare, informații despre companie și produse/servicii.

Lista avantajelor publicității contextuale poate fi extinsă și mai mult (o varietate de formate de plasare, răspuns aproape instantaneu la publicitate etc.), dar ceea ce este deosebit de important este că avantajele publicității contextuale sunt evidente nu numai pentru agentul de publicitate, ci și pentru clientului care primește informațiile necesare în momentul în care are nevoie de ele și poate alege cea mai atractivă ofertă dintre multele disponibile.

Așadar, astăzi am pentru tine un articol introductiv despre publicitatea contextuală. Îți voi spune cum este acest tip publicitate, ce tipuri de publicitate contextuală sunt, platforme în care poți face publicitate și voi scrie și despre avantajele publicității contextuale. Aceasta este în prezent una dintre cele mai eficiente surse, așa că trebuie să îi acordați atenția cuvenită.

Se pare că publicitatea contextuală acționează selectiv și este afișată doar pentru solicitări specifice, prin urmare, dacă reclamele sunt configurate corect, reclama va avea un scor de calitate ridicat, ceea ce înseamnă că vor exista clienți și vânzări. Prin urmare, trebuie să înțelegeți că publicitatea contextuală este un instrument care vizează creșterea vânzărilor și atragerea de noi clienți prin Internet.

Principala caracteristică a publicității contextuale este informația și unicitatea ofertei de vânzare. Dacă acești doi factori sunt corect aliniați și prezentați cu pricepere potențialilor clienți, atunci va exista întotdeauna un număr mare de vânzări. De aceea sunt atât de mulți pe internet care câștigă bani puțini și puțini care câștigă bani mari. Și pe baza acestui lucru îl plasez pe al meu sarcina principala astfel încât cititorii acestui blog încep să-și folosească cu pricepere publicitatea online, crescându-și astfel profiturile.

Ce tipuri de publicitate contextuală există?

1) Banner publicitar– este o imagine statică sau animată. Acest tip de publicitate apare destul de des pentru că este vizibilă și are o rată de conversie ridicată, ceea ce are un efect pozitiv asupra rezultatului plasării unui banner pe site;

2)Publicitatea video este un tip de publicitate care utilizează video. Astăzi, este o metodă foarte comună de promovare a bunurilor și serviciilor și câștigă și mai multă popularitate în fiecare zi. Cel mai adesea, acest tip de publicitate poate fi găsit atunci când vizionați clipuri video obișnuite, când la începutul videoclipului apare un videoclip de 15-20 de secunde cu publicitate. Există, de asemenea, diverse tipuri de videoclipuri virale, când unele companie mare, folosind produsul sau serviciul său, creează un scurt videoclip, iar în câteva săptămâni devine un hit pe Internet.

3) Publicitatea text este cel mai comun tip de publicitate care se găsește absolut peste tot. Acest tip de publicitate este un anunț text obișnuit, uneori cu o imagine și un link obligatoriu către resursa promovată. Există două tipuri de publicitate text: de căutare și tematică. Publicitatea de căutare este afișată în rezultatele căutării de pe un site web atunci când există o anumită interogare de căutare specificată de utilizator. O interogare de căutare poate fi efectuată atât pe site-uri de căutare, cât și pe site-uri obișnuite care au o bară de căutare, astfel încât căutarea poate fi efectuată atât pe Internet, cât și pe un anumit site. Un exemplu de publicitate în căutare este prezentat mai jos.

Publicitatea tematică este afișată pe pagina unui site web specific dacă subiectul reclamei corespunde nevoilor utilizatorului. O astfel de publicitate nu este afișată în rezultatele cautarii site-uri de căutare, iar pe cele mai obișnuite site-uri este o completare la conținutul paginilor site-ului. Publicitatea tematică se mai numește și publicitate comportamentală deoarece corespunde intereselor și solicitărilor utilizatorilor.

Ce platforme există pentru publicitatea contextuală?

Pentru a găzdui o platformă de căutare sau tematică, există destul de multe servicii, dar toate sunt destinate în principal să lucreze prin doi giganți de căutare pe Internet - Yandex și Google. Aceste două motoare de căutare au servicii speciale de publicitate contextuală și anume Direct și respectiv Adwords (le voi descrie pe larg în articolele următoare). Tot ceea ce apare în rezultatele căutării de pe aceste două site-uri este publicitate de căutare, iar tot ceea ce este postat pe site-urile partenere este publicitate clasificată. Toată publicitatea este configurată prin interfață și după moderare și completarea contului, anunțurile dvs. încep să fie afișate.

Nu voi scrie de ce trebuie să utilizați aceste două site-uri pentru a vă promova produsele sau serviciile. În primul rând, Nikolay a scris deja despre acest lucru și, în al doilea rând, ar trebui să înțelegeți perfect că acestea sunt cele mai importante două motoare de căutare de pe Runet, ceea ce înseamnă că întreaga populație a țării noastre folosește aceste site-uri atunci când caută ceva de care au nevoie. Prin urmare, atunci când lucrați prin aceste două site-uri este concentrat tot traficul principal.

Cum funcționează publicitatea contextuală

Publicitatea contextuală este destul de simplă. Întotdeauna există ceva care trebuie făcut publicitate (un produs, serviciu, site web sau altceva). Întotdeauna vor exista cei care au nevoie de ceea ce se face reclamă. Și există întotdeauna un intermediar - în acest caz, acestea sunt platforme de publicitate online. Persoana care face reclamă, el însuși sau prin oameni special instruiți, plasează reclame pe aceste site-uri. Rezultatul final sub formă de aplicații sau apeluri va depinde de cât de bine este configurată publicitatea. Prin urmare, spun în mod constant tuturor că, dacă nu există cunoștințe în acest domeniu, atunci este mai bine să vă încredințați publicitatea profesioniștilor, economisind astfel nu numai timp, ci și bani.

După ce anunțul a trecut verificarea, este lansat. Și de îndată ce interogarea utilizatorului din bara de căutare se potrivește fraza cheie anunțul dvs., un potențial client vă va vedea anunțul (deși adesea se întâmplă ca anunțurile să nu fie afișate în pozițiile potrivite, dar despre asta voi vorbi în alte articole). Iar dacă anunțul tău este de interes pentru un potențial client, cu siguranță acesta va merge pe site-ul tău. Apoi totul depinde de calitatea site-ului, de oferta de vânzare și, bineînțeles, de preț. Multe depind de prețul unui produs sau serviciu. Prin urmare, atunci când reclamele sunt bine configurate, site-ul este bine făcut și USP-ul (unic ofertă de schimb), atunci sunt mai mult decât sigur că afacerea ta va crește mereu.

Beneficiile publicității contextuale

1) Atragerea doar a publicului țintă - de regulă, reclamele sunt afișate numai potențialilor clienți care sunt deja interesați de produsul sau serviciul dvs. Pe baza solicitărilor lor, anunțurile dvs. sunt afișate, aducând astfel vizitatori pe site-ul dvs. care cu siguranță vor cumpăra un produs de la dvs. sau vor folosi serviciul dvs. În același timp, doar dvs. decideți pentru ce interogări vor fi afișate anunțurile dvs. și pentru care nu. Și nu vorbesc acum despre scheme complexe de configurare a reclamelor care vizează nu numai în mod absolut public țintă, dar și pentru cei care nu caută în mod deosebit ceea ce oferiți. Acest categorie separată clienți, așa-numitele „cald” și „rece”. Pentru ei, înființarea reclamei este de o cu totul altă natură (cu siguranță voi scrie despre asta în articolele următoare).

2) Geotargeting - atunci când difuzați anunțuri, puteți selecta țări, regiuni și aşezări unde va fi afișat anunțul dvs. Și aici nu contează că vă aflați într-o regiune sau chiar o țară complet diferită. Datorită acestui lucru, granițele sunt șterse și vă puteți scala cu ușurință afacerea.

3) Plătiți numai pentru utilizatori - nu contează de câte ori sunt afișate anunțurile dvs. Plătiți doar pentru anumite clicuri pe anunțuri către site-ul dvs. web. Acest lucru este foarte benefic pentru afacerea dvs., deoarece nu face decât să mărească eficiența. De asemenea, aș dori să remarc că platformele de publicitate au un sistem de protecție împotriva clicurilor nevalide (nedrepte și eronate), așa-numitele clicuri pe anunțuri, astfel bugetul dvs. este în siguranță. Și dacă sistemul observă că a existat un clic, banii vor fi returnați în contul dvs.

4) Controlul deplin al reclamei - întregul proces de publicitate se află sub controlul dumneavoastră personal. Toate statisticile zilnice detaliate vă sunt disponibile. Sunteți mereu la curent cu cât s-a cheltuit pentru fiecare tranziție pe site, cât v-a costat fiecare aplicație, câți utilizatori au venit pe site, care a fost conversia publicității și a site-ului. Și dacă dintr-o dată nu sunteți mulțumit de ceva, atunci puteți opri publicitatea și face ajustări pentru a îmbunătăți eficiența și a relansa publicitatea, economisindu-vă astfel bugetul de publicitate. Se pare că publicitatea depinde complet de tine și de sarcinile pe care le stabilești la lansarea acestei reclame.

5) Buget mic pentru a începe – difuzarea reclamei nu necesită infuzii de fonduri de mai multe mii de dolari. Uneori, 500 de ruble pe zi sunt suficiente pentru a primi aplicații zilnice care curg către clienți. Desigur, bugetul depinde de scopurile și obiectivele pe care doriți să le atingeți din publicitate. Dar marele avantaj al publicității contextuale este accesibilitatea acesteia. Acest lucru este deosebit de important pentru antreprenorii începători. Singurul lucru pe care vreau să îl remarc este că de foarte multe ori se întâmplă ca oamenii, neavând experiență în publicitate contextuală și limitați de buget, să înceapă să-și creeze singuri o campanie de publicitate și după 2-3 săptămâni să nu aibă nici bani, nici clienți. Acest lucru, din păcate, se întâmplă destul de des. Prin urmare, abordați înființarea publicității în mod foarte responsabil.

6) Rezultate rapide - poți crea și lansa o campanie publicitară în 24 de ore, cu condiția ca publicitatea să nu fie mare ca volum. Tot ce aveți nevoie este să creați reclame în mod competent și eficient și să vă completați contul personal și, deja în prima zi după începerea afișărilor, primiți primii vizitatori ai site-ului și aplicațiilor. Prin urmare, acest tip de publicitate are un efect imediat. Dacă campania de publicitate este mare ca volum (de obicei magazine online), atunci crearea și lansarea poate dura până la 3-4 zile. În acest caz, veți primi primii vizitatori în 4-5 zile.

Concluzie

Publicitatea contextuală are avantaje uriașe față de alte instrumente de publicitate. În prezent, fără publicitate contextuală, pierzi un flux mare de clienți potențiali, ceea ce îți afectează în cele din urmă profiturile. Și nu contează dacă afacerea ta este online sau offline. Publicitatea contextuală este ideală pentru orice tip și sector de activitate. Publicitatea este motorul comerțului. Iar performanța afacerii tale va depinde de modul în care o folosești. Dar decizia finală este întotdeauna a ta.

Le doresc tuturor un flux mare de clienți și profituri uriașe. Va urma.

Să presupunem că cetățeanul nostru X a decis să cumpere o centrală dublă. El merge, de exemplu, la motorul de căutare Yandex și introduce „Voi cumpăra un vapor” în bara de căutare. Și, iată, apare reclama ta pentru vânzarea celor mai bune aburi, dă clic pe ea, intră pe site-ul tău și face o achiziție. Aceasta, desigur, este o opțiune ideală, dar ce vă împiedică să faceți publicitatea produsului dvs. la fel de eficientă?

1. relativ ieftinitate (comparativ cu alte tipuri de publicitate);
2. eficienţă - selectia potentialilor clienti, reducand timpul dintre o oferta publicitara si efectuarea unei achizitii;
3. oportunitate urmăriți-vă cheltuielile pentru o campanie de publicitate în toate etapele acesteia.

Astăzi, cele mai mari trei motoare de căutare oferă posibilitatea de a plasa anunțuri contextuale: eu sunt index- sistem, G oogle- , Hoinar- Sistem început.

Să ne uităm la exemplul Yandex.Direct pentru a vedea ce este publicitatea contextuală. Având în vedere că principiile de bază ale publicității contextuale sunt aceleași în toate sistemele, cu excepția unor nuanțe și subtilități tehnice.

Cum arată publicitatea contextuală?

Să revenim la exemplul nostru: cetățeanul X vrea să găsească un magazin de unde să-și cumpere un vapor. În căutarea sa, a apelat la cele mai populare astăzi motor de căutare Yandex. Am introdus interogarea „Voi cumpăra un vas cu aburi bun” și am obținut rezultatul: o listă de site-uri sugerate cu descrieri.

Anunțurile de căutare contextuale pe paginile cu rezultatele căutării pot fi plasate în mai multe zone ale paginii:

1. Cazare speciala - până la trei anunțuri în partea de sus a paginii, direct deasupra rezultatelor căutării. Aceasta este una dintre cele mai profitabile poziții, deoarece utilizatorul va fi unul dintre primii care vă va vedea anunțul.
2. Impresii garantate - până la patru reclame situate în dreapta rezultatelor căutării. Această poziție este mai puțin profitabilă decât Plasarea specială, dar deoarece prețul de intrare în Afișări garantate este semnificativ mai mic decât Plasarea specială, mulți agenți de publicitate sunt bucuroși să își plaseze anunțurile aici.
3. Impresii dinamice - reclame situate sub afișări garantate (până la cinci). Apar periodic, alternând între ele. Chiar dacă o campanie de publicitate are un buget limitat și anunțurile nu pot fi plasate în Destinații de plasare speciale sau Afișări garantate, Afișările dinamice arată rezultate bune. Aceasta este, de asemenea, o soluție bună pentru generarea de trafic, de exemplu, pentru un portal de știri.

Anunțurile contextuale tematice sunt afișate pe paginile site-urilor incluse în Rețeaua de publicitate Yandex dacă subiectul reclamei se potrivește cu interesele utilizatorului. Publicitatea tematică este prezentată ca Informații suplimentare la conținutul paginilor pe care utilizatorul le vizualizează. Se află în sfera atenției sale. De exemplu, rețeaua de publicitate Yandex include site-uri precum mail.ru, livejournal.ru, odnoklassniki.ruși multe altele, o cantitate imensă de resurse pe cel mai mult diverse subiecte(auto, imobiliare, educație, afaceri și finanțe, recreere și divertisment etc.).

Obiectivele și eficacitatea publicității contextuale.

• vânzări crescute,
• realizarea unei campanii de publicitate,
• maximizarea traficului,
• lansarea unui nou produs sau serviciu pe piață,
• creșterea cunoștințelor despre marcă (marca).

Publicitatea contextuală pe Internet, ca nimeni alta, vă permite nu numai să controlați cheltuielile bugetare și să determinați exact ce, cum și când au fost cheltuiți banii investiți, ci și să faceți rapid modificările necesare.

Când creează fiecare anunț, agentul de publicitate se concentrează direct pe interogările de căutare ale utilizatorilor. În mod ideal, pentru fiecare astfel de solicitare (de exemplu: „frigidere”, „frigidere bune”, „voi cumpăra un frigider”, etc.) trebuie să creați un anunț unic, care să răspundă exact cerințelor unui potențial cumpărător.

Exemplu:

Cerere: "frigider verde"

Anunţ: Frigidere colorate Smeg
Frigidere Smeg verde. Din dealer oficial. Livrare maine!

Fiecare zi a campaniei de publicitate este luată în considerare în statistici detaliate, care pot fi obținute de câte ori doriți. Puteți afla câți utilizatori au văzut anunțul dvs. astăzi și câți l-au urmărit pe site-ul dvs. web. Este important să plătiți numai când se face clic pe anunțul dvs. (intrat pe site) și nu se percepe bani pentru afișările sale. Astfel, în sistemul Yandex.Direct, prețul minim de clic este de doar 30 de copeici. Prețul îl puteți stabili singur, deoarece în toate cele trei sisteme de publicitate contextuală există un fel de licitație - dacă doriți ca anunțul dvs. să fie afișat în cea mai avantajoasă poziție, creșteți rata pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare tranziție (clic) pe el.

Dar nu doar dimensiunea sumei licitate determină poziția anunțului dvs. printre toate celelalte. Investițiile în publicitate contextuală pot fi reduse semnificativ dacă o faci cât mai eficientă. Există multe posibilități și instrumente pentru aceasta. Iată doar câteva dintre ele:

1. În primul rând, anunțul în sine. Ar trebui să reflecte în mod clar solicitarea utilizatorului, adică să fie cât mai relevant posibil pentru această solicitare (cu alte cuvinte, „relevant”). Acesta este modul în care se determină posibilitatea de clic a unui anunț sau CTR (rata de clic) a acestuia. Acesta este raportul dintre numărul de clicuri pe un anunț și numărul de afișări, măsurat ca procent. De exemplu, dacă un anunț a fost afișat de 1.000 de ori și a fost dat clic pe acesta de 200 de utilizatori, atunci CTR-ul acelui anunț este de 20%. Cu cât este mai mare CTR, cu atât anunțul se potrivește mai mult cu solicitarea și cu atât este mai mic prețul de intrare în Afișări garantate sau în destinație de plasare specială.
2. Direcționări:
   • Direcționarea în timp vă permite să setați anunțurile să fie afișate numai în timpul orelor de funcționare a companiei dvs. De exemplu, dacă compania dvs. acceptă comenzi de luni până vineri, de la 9:00 la 18:00, atunci pur și simplu nu are rost să difuzați anunțuri în alte ore.
   • Direcționarea geografică vă permite să configurați afișări de anunțuri într-o anumită țară, regiune sau oraș. Extrem de util pentru agenții de publicitate a căror audiență este în toată Rusia.
   • Direcționarea comportamentală ține cont de interesele utilizatorilor și vă permite să afișați reclame pe site-urile partenere Yandex, ținând cont de interesele utilizatorilor.
3. Analiza post-clic. Utilizarea contoarelor de statistici Google Analytics și Yandex.Metrica vă permite să analizați eficacitatea unei campanii de publicitate.

Este de remarcat faptul că toate aceste setări depind și de scopul urmărit de agentul de publicitate, iar toate campaniile de publicitate contextuală nu pot fi reduse la o singură regulă despre anunțul ideal și parametrii acestuia. De aceea trebuie sa contactati o agentie specializata care are suficienta experienta in plasarea de publicitate online.