Cost pe acțiune(din engleză - „cost per action”) – un model de plată pentru publicitatea online, în care sunt plătite doar anumite acțiuni ale utilizatorilor de pe site-ul agentului de publicitate.

Cu cuvinte clare, acesta este un apel la acțiune - un element care creează magie în vânzări. Indiferent unde se află. Fie că este vorba despre o aterizare publicitate in aer liber, postează în în rețelele sociale sau doar discursul unui manager. Și astfel de apeluri la acțiune au un număr mare de variații diferite. În acest articol, vom analiza atât apelurile la acțiune offline, cât și online.

Cum să închei o ofertă comercială

Un exemplu din viață .. Un prieten apelează la mine - proprietarul unei afaceri pe internet ca să-l pot ajuta să rezolve problema cu lipsa vânzărilor. Când i-am sugerat, ca una dintre soluțiile problemei, utilizarea e-mail marketingului și a paginii de destinație, a obiectat imediat: „Am așa porcării! Frumoasă contagiune, dar nu funcționează!”.

Ceea ce am văzut mai târziu în fereastra browserului a răspuns la toate întrebările.

Pagina de semnătură a fost într-adevăr foarte frumoasă și, de asemenea, originală. Dar întreaga problemă era la suprafață. Nu au existat apeluri la acțiune pe site. Mai exact, pe pagina de destinație, era singurul de la sfârșitul paginii, iar apoi sub forma unui callback.

Pagina nu a funcționat! Oamenii au venit pe site, au avut plăcere estetică și apoi au plecat cu cuvintele „Mulțumesc, mi-a făcut plăcere să te cunosc”. Și totul pentru că nu au înțeles ce ar putea obține din această propunere și, în plus, nu au văzut pași pentru acțiuni ulterioare.

Apel la acțiune, de ce funcționează?

Un apel la acțiune funcționează asupra subconștientului unei persoane. Un fel de motivație. Oamenii înțeleg că sunt controlați, dar nu se contrazic și nu sunt de acord, pentru că simt că îi ajuți. Când o persoană înțelege ce trebuie să facă pentru a obține un anumit rezultat, atunci devine mai ușor pentru el să acționeze. Pentru că nu gândește, doar gândește. În plus, astfel de mesaje creează un efect de urgență a acțiunii.

O singură regulă

Call to action are diferite variații și, în funcție de zona de afaceri, apelurile la acțiune vor fi diferite. Și, desigur, veți obține rezultate diferite.

Și amintiți-vă o dată pentru totdeauna cea mai importantă regulă că, cu cât acțiunea este mai ușoară, cu atât mai puțin obligă clientul, cu atât conversia paginii dvs. va fi mai mare.

Conversia mare nu este întotdeauna bună, cu o astfel de conversie începi să primești mai mult trafic „murdar”, ceea ce necesită timp, bani și aglomera volumul total de abonați și potențiali clienți. Păstrați un echilibru între acțiunea ușoară și acțiunea vizată.

Structura de apel la acțiune

Acum vă voi spune cum să scrieți un îndemn. Pentru a face acest lucru, selectăm 4 formule gata făcute, conform cărora sunt create toate butoanele de apel de pe site:

1. Acțiune
Exemplu: Solicitați un apel / Apelați prin telefon
2. Acțiune + limită de timp
Exemplu: Descărcați acum / Obțineți ziua următoare.
3. Acțiune + beneficiu
Exemplu: Obțineți o selecție dintre primele 5 tururi / Comandați o vizită gratuită de specialitate.
4. Acțiune + beneficiu + termen limită(nu este întotdeauna posibil de utilizat)
Exemplu: Obțineți acces pentru 7 zile doar astăzi / Plasați o comandă noaptea și primiți ____ cadou.

Tipuri de apeluri pe Internet

În practică, offline cu apeluri este mai ușor. E mai greu online. Deoarece potențialii cumpărători pot vedea diferite materiale publicitare simultan sau pot fi pe mai multe site-uri în același timp. Și după cum știm, totul este relativ, așa că îndemnurile la acțiune pe site ar trebui să fie ochi de taur.

Descărcați lista de prețuri

Această opțiune va funcționa dacă aveți un catalog destul de mare de modele cu prețuri diferite. Și, desigur, acesta este cel mai popular buton din domeniul vânzărilor en-gros.

Află mai multe

Dacă blocul tău nu dezvăluie toate avantajele produselor tale, atunci prin plasarea unui astfel de buton, vei ajuta să spui mai multe vizitatorului. Acesta este același exemplu de îndemn intermediar la acțiune.

Aboneaza-te la _____

Desigur, puteți folosi mai multe opțiuni originale din seria „Sunt la curent”, dar ideea este aceeași - obțineți ceva util.

Solicitați un apel înapoi

Acordeon cu butoane, acordeon cu butoane, așa că nu ne vom opri asupra asta.

Obțineți o reducere/cadou

Se folosește dacă se află într-un loc în care clientul dorește să primească ceva, dar nu știe cum.

Încercați 7 zile gratuit

Puteți acorda un acces demo sau o perioadă de probă pentru produsul dvs., așa că ce așteptați, în curând!!! Și chiar cuvântul „încercați/testați” are un caracter foarte moale, care afectează pozitiv performanța.

Cumpărați/Adăugați în coș

Oamenii îți cumpără produsul din punct de vedere emoțional? Sau ești un magazin online? Pur și simplu nu poți trăi fără aceste opțiuni.

Primiți o ofertă cu prețuri complete/carte prin e-mail

Avem acest buton afișat în prezent cea mai bună opțiune printre testele a/b, dar nu este finală, evident că vom găsi și mai bune. Și cei care nu sunt gata să aștepte, încearcă.

Calculați-mi proiectul gratuit

Oamenilor le place să primească calcule chiar înainte de încheierea contractului, precum și măsurători. De asemenea, cu siguranță merită folosit.

vreau sa lucrez cu tine

Puteți numi acest buton un analog cu „Cumpărați”, doar că este mai relevant în segmentul B2B.

Scrie o întrebare

În mod surprinzător, nu tuturor oamenilor le place să sune. Unii sunt timizi și, prin urmare, scriu, scriu și scriu, frecându-și mâinile în sânge, dar pur și simplu să nu sune. Deci există și această opțiune.

Ordin ______.

Aici, de la zero, poate exista produsul dvs. imediat, sau poate face parte din seria „Comandă un prototip”, așa cum îl folosim pe site-ul nostru pentru a crea pagini de destinație.

Rezervă un loc/Înscrie-te la un seminar

Relevant pentru evenimente, atât online, cât și offline. Și, după cum puteți vedea, „Rezervați un loc” este o intrare mai ușoară decât „Înscrieți-vă la un seminar”. Dar din nou, trebuie să te gândești la ceea ce este mai important pentru tine - mai mult trafic sau mai mult trafic direcționat.

Important! Toate butoanele trebuie să aibă o versiune diferită a îndemnului, altfel veți primi efect invers, retrogradând rezultatele site-ului.

Probabil că este mai bine să suprasare decât să subsare în acest caz. Deoarece cu cât mai multe butoane, cu atât este mai probabil ca clientul să observe și să facă clic pe el.

„Cum să construiești o afacere pe mașină!?”- Abonează-te la Noutăți și Promoții ale proiectului și vei fi primul care primește toate informațiile detaliate pe cel mai bun e-mail al tău!

obține

Nu uitați să plasați butoanele pe primul ecran. Cel pe care clientul îl vede imediat ce se încarcă site-ul. Și aici ar trebui să fie cea mai puternică, cea mai mare acțiune de conversie, cel mai bun apel la acțiune, dacă doriți.

Următoarea regulă va fi: potriviți semnificația blocului cu textul de pe buton.

Cel mai important lucru aici este că o persoană vede și primește ceea ce anunțați!

Design buton

Ca și aici, numai agenții de marketing nu pervertizează designul, inclusiv designul butoanelor. Și acest lucru este corect, pentru că, deși o parte mică, dar totuși designul afectează performanța.

Culoarea butonului

Mulți oameni cred că schimbarea culorii butonului, în special la roșu, îl va face mai convertibil. Este gresit! Cel mai important lucru atunci când alegeți o culoare, acordați atenție:

• stilul general al site-ului;
• contrast între buton și fundal.

Butonul ar trebui să iasă în evidență pe fundal, să fie vizibil, să se potrivească stilul general, dar în niciun caz să nu fie roșie în toate cazurile. Nu uitați de semaforul roșu sau de cârpa roșie pentru taur. Și totuși, schimbarea culorii poate avea un efect pozitiv asupra creșterii vânzărilor dacă nu aveți cea mai bună opțiune în acest moment.

Important! Utilizați diferite culori ale butoanelor de pe site pentru a concentra atenția asupra anumitor apeluri.

Dimensiune buton

E mult mai ușor aici. Dimensiunea ar trebui să fie suficient de mare pentru a fi ușor de văzut și ușor de apăsat și, din nou, nu atât de mare încât să fie dezgustător. Vă puteți dubla conversia dublând butonul „CUMPĂRĂ” de pe site-ul dvs. Deci, dimensiunea contează aici.

Lungimea nasturii

În ceea ce privește acest parametru, desigur, toate acestea se datorează lungimii textului de pe el, la care, din nou, ar trebui neapărat să lucrați, deoarece textele scurte și înțepătoare se convertesc mai bine decât cele lungi și neclare.

Secretele și trucurile îndemnului la acțiune

Text la persoana 1

Creăm un site web, un blog pentru clienți și vreau doar să scriu Yours, Yours, You, DAR mai corect ar fi să scriem pe butoane așa cum citește clientul - Mine, Me, Mine. Această abordare poate crește conversia de 2 ori! Într-un exemplu, pentru a fi mai clar, opțiunea „Obțineți planul de antrenament” este mai proastă decât „Obțineți planul meu de antrenament” dacă această abordare nu induce persoana în eroare.

Animație cu butoane

Mulți oameni uită de asta. Butoanele ar trebui să clipească, să mărească, să se miște fie la trecerea cursorului, fie doar pe ecran, așa cum se arată mai sus. Nu este nevoie să intri în fanatism, desigur, și să faci un buton în stilul „răzbunătorilor evazivi”, astfel încât clientul să ruleze mouse-ul în jurul ecranului în încercarea de a-l prinde.

forme duble

Așa numim o formă care le are pe amândouă Informații suplimentare, precum și formularul în sine de completat. Este necesar dacă butonul solicită să învățați mai multe sau să obțineți ceva. Adică, atunci când clientul este apăsat, se așteaptă să primească ceva când este apăsat butonul.

Amplificatoare

Sunt situații în care clientul pare că vrea să dea clic, dar ceva îl oprește. Pentru a face acest lucru, mulți agenți de marketing, în special sub butoanele „Cumpără” și „Abonează-te”, sfătuiesc, de exemplu, opțiuni de plată sau text din seria „Suntem împotriva spamului”.

Urgenţă

Dacă o persoană poate presupune în mintea sa că produsul dvs. are o dată de expirare/durată de viață, atunci puteți adăuga cuvinte precum „Acum/Astăzi” la buton pentru a crea un efect de urgență.

Exemplu: „Obțineți o reducere de 50% chiar acum”.

Indicator

În plus, atrageți atenția nu numai datorită animației, culorii și dimensiunii, ci și cu ajutorul unui element suplimentar sub forma unei săgeți, care, apropo, poate fi animat interesant.

Rezumând

Din cele de mai sus, putem concluziona că opțiunile pentru a vă învinge acțiunea țintă sunt doar întuneric. Până nu testați mai multe opțiuni, nu veți ști dacă cea mai bună opțiune de îndemn pe care o aveți acum sau nu. Înțelegi perfect că nu există limită pentru perfecțiune, că poate fi întotdeauna mai bună și, datorită îndemnului la acțiune, poți crește conversia.

Lista de verificare, care ar trebui să fie butonul ideal de îndemn la acțiune:

— Șterge apelul;
- Intrare usoara;
— Luminos și atrage atenția;
- Situat în locul potrivit.

Prin urmare, nu amânați pentru mai târziu, ci mergeți și testați aceste elemente mici și atât de importante, mai ales că acum știți deja exact cum să scrieți un îndemn.

Nu ai propria ta afacere?

Cum să începeți să vindeți pe internet și ce este necesar pentru aceasta? Cum se vinde haine, parfumuri, suplimente alimentare pe Internet ..? Cum să începeți să vindeți pe internet fără un produs?

Desigur, ai nevoie de instrumente - instrumente de marketing. Și vă sugerez să folosiți produsele și instrumentele AIOP pentru a vă dezvolta afacerea pe Internet și să aveți o mulțime de avantaje față de concurenți, nu veți găsi o combinație mai bună de calitate și preț în rețea. Plus cursuri și programe cadouri

Bună ziua dragi cititori și noi vizitatori ai blogului. Pavel Yamb este în legătură. Astăzi m-am hotărât să vă mulțumesc cu un subiect fierbinte care va fi de interes pentru cei care tocmai învață să scrie texte publicitare, al căror scop este de a face o persoană să facă o achiziție. Cum să faci un apel la acțiune? Această întrebare este poate cea mai importantă pentru un copywriter. De ce? Pentru că în viață, multe dintre scrisorile de vânzare nu funcționează, pentru că autorii lor nu știu să stoarcă corect clientul și să-l facă să finalizeze comanda.

În acest articol vreau să iau în considerare câteva diverse trucuri folosit de diferiți autori de scrisori de vânzare. Ei și-au stabilit un obiectiv de a efectua apel la acțiune (apel la acțiune). Unele dintre aceste texte nu strălucesc de originalitate, dar printre ele există tehnici destul de interesante care au fost folosite de personalități cunoscute din istorie. Am făcut o paralelă între mesajele moderne de vânzări și invitațiile clasice, așa cum au fost compuse în primele zile ale reclamei. Din observațiile mele, am tras concluzii pentru a găsi câțiva indicatori generali de performanță. Aceste exemple vă vor oferi posibilitatea de a le aplica texte publicitare indiferent de scopul lor.

Invitații clasice (cum făceau înainte)

Luați în considerare de exemplu tipuri diferite apeluri clasice. Au fost compuse în acele vremuri când publicitatea abia începea să facă primii pași. Am citit multe astfel de scrisori și am găsit câteva modele care sunt prezente în aproape toate textele. Mă întreb dacă le găsiți printre aceste anunțuri publicate în presa străină?

Problemă de management al vânzărilor și marketingului

„Ai așteptat mult timp să primești în sfârșit această oportunitate? A sosit timpul! Copia ta gratuită este aici!

Editura „Dincolo”

"Explora lume interesantă te inconjoara! Abonează-te acum!

Ziarul „Noroc”

„Simțiți gustul „Noroc”! Completați formularul de abonare de mai jos și vă vom trimite gratuit următorul număr!”

Revista Harpers

„Îmi permiteți să vă trimit problema noastră? Nu avem nevoie de bani de la tine! Dacă nu vă este greu, iar cadoul nostru este interesant pentru dvs., vă rugăm să răspundeți înainte de 31 decembrie!”

Editura "Casa si gradina"

„Nu te priva de plăcere, ești în pragul fericirii! Nu cerem nimic de la tine! Și în schimb primești atât de mult! Obțineți beneficiul dvs. abonându-vă astăzi la Home & Garden!

Aceste apeluri au fost considerate foarte creative la un moment dat, deși toate sunau aproximativ la fel. fi atent la ințelesuri ascunse aceste scrisori.

Peste tot se folosesc metodele standard:

„Răspunde-ne dacă ești de acord!”

„Acționează imediat și fără ezitare! Noi plătim pentru tine! Primești doar beneficii, fără să pierzi nimic!

– „Beneficiu direct fără plată! Doar trimite-ne cardul tău!”

- „Dacă ești interesat de noi ediții de aventuri, atunci te așteaptă în publicația noastră, trebuie doar să ne trimiți cardul atașat în scrisoare!”

Ați observat, prieteni, cum au fost structurate aceste contestații?!

În aceste e-mailuri promoționale, cititorii sunt rugați să trimită un cupon care este inclus într-un plic. Înțelegi analogia?! În marketingul modern pe internet, vi se oferă și să faceți clic pe butonul de abonare! Toate celelalte gesturi ale cititorului nu sunt importante, totul se rezumă la a-l face să se aboneze.

Acum aruncați o privire atentă la exemplele pe care le-am dat mai jos. Veți vedea trei nuanțe curioase care există în textul fiecărui recurs:

1. În fiecare literă, nu se spune niciun cuvânt despre bani sau orice obligații. Dimpotrivă, vi se oferă să profitați de o perioadă de probă gratuită. Acest lucru este perceput de cititori ca un dar și nu se simt obligați față de nimeni. Una dintre fraze sună așa: „Încercați și veți vedea că vă va plăcea acest produs!”. Această perioadă arată ca o întârziere, care le oferă oamenilor posibilitatea de a se gândi puțin înainte de a cumpăra.
2. Rețineți că listele de corespondență moderne conțin aceleași fraze care sunau cândva: „Trimite-ne un card și vom înțelege că ești de acord!” Adevărat, există încă o mică diferență - în marketing modern vi se cere doar să „dați clic pe butonul de abonare”.
3. Vă rugăm să rețineți că multe invitații oferă în mod necesar să răspundeți imediat. Asta e corect. Nu lăsați cititorii să se gândească prea mult. Nu ar trebui să faceți acest lucru, deoarece dacă le dați timp să se gândească, atunci ei vor uita de scrisoarea dvs. în următoarele două-trei minute după ce o vor citi.

Să aruncăm o privire la câteva exemple pe care le-am pregătit și care pot fi adesea văzute în CTA digital modern (Call to action). Ele reflectă cu acuratețe metodele conservatoare dovedite. Priviți aceste texte de mai jos.

Veți vedea adesea exemple de aceste modele (șabloane) în publicitate modernă. Sunt aproape imposibil de distins de predecesorii lor:

1. „Încearcă, o să-ți placă!” Rețineți că primul cuvânt este îngroșat!
2. Iată o altă expresie care este folosită în marketingul modern: „Nu vă solicităm nicio obligație!” mai devreme era folosit sub această formă: „nu trebuie să plătești pentru nimic!”.
3. Cerere: „Răspunde-ne astăzi!”.
4. Pentru a vă abona, faceți clic pe butonul Abonare!

Să ne uităm la alte câteva mostre.

Argumentul „de ce nu?”

Uită-te la această formă de adresare, care nu pare să obosească prea mult cititorul, dar nu pare să existe niciun motiv de refuz. Ei bine, au întrebat oameni buni de ce sa nu o faci? În mod similar, revista Double-U Store a folosit această tehnică în promovarea lor:

Această promoție se încheie în curând! Profitați de momentul, comandați imediat și acum publicația noastră. Nu ai nimic de pierdut din asta, ci doar câștig!

Un articol a ajuns recent cu această concluzie privind utilizarea elementelor CTA:

„Când folosești elemente CTA, înțelegi că sarcina lor principală este să împingă persoana să facă ceea ce ai nevoie. Este destul de de înțeles că nu le place în niciun fel. Prețurile mici au fost întotdeauna un bun stimulent, dar aceasta nu este cea mai bună soluție pentru afacerea dvs. Și deci este mai bine să folosiți un truc simplu „de ce nu?”.

Concentrați-vă pe beneficii

Vrei să înveți cum să scrii articole și să faci bani online? Chiar acum recrutez pentru educatie gratuita după metoda autorului. ÎNSCRIEȚI-VĂ LA PAVEL YAMBU

Este bine dacă ai un club sau un grup de elită. Atunci vei avea o momeală bună pentru ca oamenii să devină membri ai acestui club. Aceasta este o cascadorie bună de publicitate și chiar funcționează. Dar dacă nu ai un astfel de club? Cum să fii? Gândește-te la beneficiul pe care îl va primi o persoană, concentrează-i atenția asupra acestui lucru și îți va trimite datele sale.

Puteți acționa într-un mod atât de interesant. Vezi cum funcționează apelul odată făcut în presă:

"Aveți timp liber? Nu știi unde să-ți petreci vara?!

Vrei să devii voluntar?! Petrece zile de neuitat natura salbatica, într-un proiect dedicat lumii animalelor de la tropice?! Sau poate ai un vis să participi la săpături arheologice? Dacă ești ocupat acum, atunci va fi relevant pentru încă o lună! Ne puteți contacta mai târziu!”

Aș înlocui ultima propoziție cu „Ar trebui să ne contactați mai târziu!” si l-a testat.

Există deja cuvinte tentante în acest text (petrece vara la tropice gratuit)! Ei bine, cine nu și-ar dori asta! Da, și gratuit! În astfel de articole, pentru o frumusețe completă, ar fi bine să inserați un buton roșu mare care îi va transfera fără probleme pe fanii călătoriilor gratuite pe pagina de abonament. Dar, din păcate, nu totul este atât de lin în acest text. Faptul este că un CTA de succes ar trebui să conducă imediat cititorul către design, iar acesta nu întrunește tocmai standardul, deoarece sugerează luarea unei acțiuni mai târziu. Adică, acestei propuneri îi lipsește criteriul principal: „Răspunde chiar acum!” și, prin urmare, oamenii vor fi ratați iremediabil.

Titlul nu trebuie să fie întotdeauna standard. Atractivitatea sa poate varia. Luați în considerare un alt exemplu de CTA trimis de Earth Patrol: „Dacă doriți să deveniți un participant activ la campania noastră sau să ne ajutați în alt mod, puteți pur și simplu să ne trimiteți un formular de comandă. Faceți acest lucru după comoditatea dvs. Din partea noastră, promitem că aventurile voastre pot începe în următorul număr al Earthwatch.

Pot face unui lead o invitație? Pentru ultimul exemplu - da, metoda este potrivită. Dar pentru aceasta trebuie să instruiți oamenii ce să facă în continuare. De exemplu, voi da următorul mesaj: „După ce faceți clic, veți merge la așa și la alta pagină. Nu există nimic aici decât CTA.” Este posibil să faci un indiciu, astfel încât să sune la acțiune ulterioară? În versiunea de la Earthwatch, suntem convinși că acest lucru este posibil.

În zilele noastre, există o alternativă bună la vechile mailing-uri - oferte digitale, așa că nu poți face instrucțiuni și instrucțiuni foarte confuze, ci pur și simplu indicați link-uri în text sau faceți butoane care duc la pagini de adrese.

Sugerați o versiune de încercare

Pentru acest caz, voi da un exemplu: să presupunem că ați primit un mesaj de la o companie de promovare a site-urilor web. Experții vă oferă să calculați cât va costa munca lor. Scrie ceva de genul: „Să calculăm pentru tine absolut gratuit cât va costa să-ți analizezi site-ul și să-l promovezi”. Iată un exemplu tipic de nivel scăzut de angajament. Nu trebuie să plătiți pentru nimic!

Sau, să spunem această opțiune: primești un e-mail cu următorul conținut: „Doriți să primiți un rezumat în care să apară recenzii ale celor mai recente inovații din lumea gadgeturilor? Nu este nevoie să plătiți! Ca bonus suplimentar, va prezenta articole interesante pe care nu le veți vedea pe alte site-uri.” Acesta este un alt exemplu de cititori care se concentrează pe neangajament. Wow! Din nou, ceva este oferit gratuit, și chiar exclusiv, pe care nimeni nu îl are. Cine nu s-ar înscrie pentru asta!

De ce nu merge?

Design de neînțeles

În marketingul digital, un CTA va funcționa dacă oferiți un design de pagină frumos și simplu. Dar, abonamentul poate fi stricat cu ușurință, hotărând că toți utilizatorii sunt destul de avansați și ei înșiși vor ghici ce trebuie făcut în continuare.

Pentru a obține un rezultat bun, procedați în felul următor:

• Eliminați toate elementele de meniu plutitoare inutile din pagină;
• Eliminați toate ferestrele pop-up enervante ale formularului de înscriere. Vizitatorii pur și simplu părăsesc astfel de pagini.
• Pagina trebuie să conțină un mesaj clar formatat.
• Citește-l pe al meu.

Cum să aranjezi corect

O scrisoare eficientă trebuie să includă două cerințe de bază.

• Conține un CTA personal.
• Concentrați-vă pe profit.

Și vorbind în mod specific, apelul ar trebui să conțină următoarele elemente:

• Un CTA nu ar trebui să necesite niciun efort din partea clientului.
• Trebuie să conțină o solicitare pentru un serviciu sau asistență.
• Nu trebuie să conțină butoane fără sens precum „Click!”
• Cu siguranță trebuie să existe un buton mare și luminos cu o inscripție clară despre câștigul personal (reduceri, promoții).

Trebuie să existe o reamintire că acest lucru trebuie făcut urgent.

Trei criterii eficiente pentru consolidare

1. Nu uitați să oferiți oamenilor ceva de încercat gratuit.
2. Textul nu trebuie să conțină instrucțiuni inutile. Doar un link direct și un buton mare (să spunem „Aflați costul”), care vor fi mai de înțeles pentru utilizatori.
3. Cereți oamenilor să răspundă imediat, nu amâna. Amintiți-vă: un răspuns întârziat este întârziat pentru totdeauna!

Important!

Însoțiți textele cu cele mai simple instrucțiuni posibile. Dacă conțin termeni speciali, trebuie să explicați sensul acestor cuvinte (webinar, coaching, banner). Spune-ne ce se va întâmpla după ce persoana se abonează (managerul nostru te va contacta, vom plasa comanda).

Asta, poate, este tot pentru azi! Permiteți-mi să închei recenzia mea aici. Sper că ți-a fost de ajutor? Vă rugăm să scrieți în comentarii, care dintre aceste tehnici folosiți? Nu uitați să dați like pe rețelele sociale. Până ne întâlnim din nou, prieteni!

Apel la acțiune(apel la acțiune) este un apel sub forma unei imagini, un buton, o linie de text care încurajează clienții și vizitatorii (dacă este o resursă web) să întreprindă o acțiune: cumpărarea unui produs, înregistrarea, descărcarea e-carte, participa etc. sarcina principală CTA - pentru a livra vizitatorul la obiectivul final - la comandă și pe calea cea mai scurtă.

Acest element este foarte important, deoarece există momente în care un proiect web are literalmente de toate: conținut excelent optimizat care descrie clar produsul vândut, videoclipuri și fotografii atractive care îl arată în acțiune, prețuri rezonabile și feedback pozitiv al clienților.

Abia acum vânzările stagnează și totul din cauza lipsei unui apel clar la acțiune. Vizitatorii studiază cu atenție conținutul paginii și sunt confuzi, pentru că nu văd indicii ce să facă în continuare? Înscrieți-vă, completați un formular, sunați? Și apoi pur și simplu părăsesc site-ul. Pentru a preveni acest lucru și a menține vizitatorii pe site, trebuie să utilizați un îndemn, fraze pe care le vom lua în considerare mai jos.

Ceea ce chemează la acțiune este eficient

STA-urile eficiente trebuie să aibă câteva caracteristici:

1. Design îndrăzneț. ÎN in caz contrar CTA va trece neobservat și nimeni nu va reacționa la asta. Ar trebui să fie moderat de mare, cu culori strălucitoare care să iasă în evidență pe fundalul general al paginii. Este important să nu exagerați aici.
2. Conține verbe de acțiune pentru a atrage atenția.
3. Reflectați beneficiul perceput al propunerii. O persoană trebuie să știe exact ce va presupune un clic pe un CTA (descărcarea unei cărți, șablon, curs de formare etc.).

Este important să înțelegeți că diferiți clienți sunt tratați diferit. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți cu atenție în ce etapă să efectuați un apel la acțiune, deoarece aceasta nu este neapărat o ofertă de achiziție a unui produs. Aceasta poate include înscrierea pentru un buletin informativ, completarea unui sondaj, lăsarea unei recenzii etc.

Dacă începi să înțelegi interesele publicului țintă, succesul este garantat! Principalul lucru aici este să studiezi nevoile publicului, particularitățile comportamentului său și în toate etapele și să conduci segmentarea. Rezultatele analizei vor ajuta la ca apelul la acțiune să fie cât mai eficient posibil.

Este foarte înțelept să folosiți un apel la acțiune într-o reclamă sau pe o pagină de destinație - acest lucru îl face mai eficient. Acest lucru este deosebit de important pentru publicitatea pe Internet.

Exemple de apel la acțiune

Există multe CTA care au trecut testul timpului. Acestea sunt spații libere pentru toate ocaziile.

De exemplu, pentru a actualiza blogul sau înregistrarea Este mai bine să utilizați următoarele șabloane:

• Abonați-vă pentru a fi la curent cu cele mai recente evoluții din...
• Vrei să fii înaintea competiției? Inregistreaza-te!
• Aveți succes alăturându-vă nouă!
• Abonați-vă la actualizările blogului pentru a nu pierde cunoștințele utile!
• Înregistrează-te și vezi colecție nouă primul!
• Deveniți un profesionist acum!
• Abonați-vă dacă vă place ___.
• Vrei inspirație? Alătură-te acum!
• Înregistrează-te și obține informații valoroase gratuit!

Îndemnuri în vânzări, exemple:

• Începeți să utilizați
• O vreau!
• Cumpărați prin promoție
• Ordin...
• Treci la treabă
• Merge!
• Cumpărați acum, economisiți mai târziu.
• Începe ___ imediat.
• ___ într-un singur clic.
• Grăbește-te, stocul expiră.
• Faceți clic și trăiți într-un mod nou.
• Uită de ____, cumpără ____.
• Dacă ___ este valoroasă pentru tine, te așteptăm!
• Contactați-ne, specialiștii noștri vor răspunde prompt tuturor solicitărilor.
• Comanda acum. 7 zile gratuite.

Pentru comentarii:

• Fii primul care comentează, nu fi sfioasă!
• Ce mai poți adăuga la cele de mai sus?
• Sunteți de acord?
• Este interesant să afli părerea ta!
• Ce zici de asta?
• Dacă există completări la publicație, nu ezitați!
• Cine lasă un comentariu primește o reducere la ___!

Pentru a partaja conținut:

• Ti-a placut postarea? Ca!
• Ți-a plăcut materialul? Nu uitați să dați like!
• Ți-a plăcut articolul? Faceți clic pe inimă!
• Ți-a plăcut? Imparte cu prietenii tai!
• Nu fi leneș, distribuie!
• Ți-a plăcut postarea? Acțiune!
• S-a potrivit materialul? Imi place"!
• Ți-au plăcut informațiile? Click pe inima!
• Oferă lumii culori - împărtășește-le prietenilor tăi!

Pentru a solicita informații:

• Cine are întrebări? Intinde-l!
• Află ce părere are expertul despre asta!
• Managerul va răspunde la toate întrebările chiar acum!
• Operatorul nostru online vă va ajuta la alegere. Începeți o conversație.
• Daca ai nevoie de ajutor? Pune o intrebare!
• Pentru informatii va rugam sa folositi formularul de mai jos.
• Este greu să faci o alegere? Întrebați un expert!
• Lăsați o cerere cu întrebări și vă vom suna înapoi.
• Știți cu toții, da, nu vă puteți certa cu asta, dar totuși, dacă aveți întrebări, nu fiți timid.

Pentru a calcula costul, descărcați o versiune de încercare sau comandați o consultație:

• Calculați costul.
• Ia un calcul.
• Rezervați un apel gratuit.
• Obțineți o analiză gratuită.
• Deschide un cont gratuit.
• Utilizați calculatorul nostru online.
• Consultația gratuită este la noi.
• Testare gratuită.
• Profită versiune de încercare fara risc si gratuit!
• Pentru a evalua capacitățile lui ___, obțineți acces gratuit la test.

Pentru a vizualiza întreaga postare:

• Mă întreb ce se va întâmpla mai departe? Click aici!
• Citiți complet.
• Pentru a continua, click aici!
• Continuat aici!
• Vreau sa stiu mai mult.
• Citiți întregul articol.
• Continua.

Pentru a descărca conținut:

• Articol exclusiv. Descarca.
• Descarcă gratis.
• Descărcați fără restricții.
• Descărcați fără înregistrare.
• Primiți un catalog prin poștă.
• Descărcați carte electronică gratuită.

Pentru o invitație la eveniment

• Nu rata cel mai luminos eveniment.
• Va asteptam!
• Te văd!
• Te invitam …
• Rezervă-ți locul chiar acum.
• Seminar pentru toată lumea.
• Aștept cu nerăbdare seminarul gratuit.
• Click aici și participă.
• Tu vrei să știi ___? Vino! Intrarea este liberă.

Evident, ar trebui să fie suficient de scurt, deoarece o mulțime de text va fi greu de încadrat pe un buton mic.

Incredibil de eficient este limita de timp pentru vânzarea sau promovarea unui anumit produs/serviciu. Practica arată că prezența unei limită de timp crește uneori conversia.

Rezultat

Dacă apelurile dumneavoastră inventive vor fi create pe baza analizelor și segmentărilor efectuate public țintă, apoi cu ajutorul lor puteți obține un mare succes în promovare și crește gradul de conversie a proiectului.

Experimentează și vei fi bine.

Ați găsit o greșeală gramaticală în text? Vă rugăm să informați administratorul despre acest lucru: selectați textul și apăsați combinația de taste rapide Ctrl+Enter

Mulți oameni caută motivație în citatele unor oameni celebri. Și aceasta este o abordare foarte rezonabilă! Astăzi publicăm o selecție de o sută dintre cele mai strălucitoare și mai inspirate citate de la diverși autori pe care cititorii noștri le vor plăcea cu siguranță.

1. Bătrânețea este în capul unei persoane. Am supraviețuit unui accident de elicopter și a unei operații la spate. Am un stimulator cardiac. Am suferit un accident vascular cerebral și aproape m-am sinucis. Dar îmi spun: trebuie să cresc și să învăț mai multe. Acesta este singurul antidot pentru bătrânețe. (Kirk Douglas)

2. Din trilogia Nolan Batman:

· De ce cad oamenii? Pentru a învăța să urci.

· Noaptea nu poate dura pentru totdeauna

· Pentru a lovi, trebuie să stai ferm pe picioare.

· Dar cea mai întunecată noapte este înainte de zori.

· Viața se înrăutățește înainte de a deveni mai bună.

· Dacă poți face ceva, nu-l face gratuit.

· Singurul mod de a trăi în această lume este să trăiești fără reguli.

· Îmi fac singur norocul!

· Indiferent cine se află în spatele măștii, oricine poate fi un erou. Un bărbat simplu care a aruncat o jachetă pe umerii unui băiat care crede că lumea lui s-a prăbușit.

· Nu contează cine suntem, ceea ce contează este ce plan avem.

3. Un obstacol este ceea ce se sprijină privirea unei persoane atunci când îndepărtează această privire de scopul său. (Tom Krause)

4. Nu problemele ar trebui să te împingă în spate, ci înainte pentru a conduce vise. (Douglas Everett)

5. Pesimistul vede dificultatea în fiecare oportunitate; Un optimist vede oportunități în fiecare dificultate. (Winston Churchill)

6. Nu vei crește decât dacă încerci să faci ceva dincolo de ceea ce știi deja perfect. (Ralph Emerson)

7. Nu-ți fie frică de viață. Crede că viața merită trăită și ți se va da conform credinței tale. (William James)

8. Asigură-te că obții ceea ce îți dorești, altfel va trebui să iubești ceea ce ai. (George Bernard Shaw)

9. Nu vei putea niciodată să rezolvi o problemă care a apărut dacă păstrezi aceeași mentalitate și aceeași abordare care te-a condus la această problemă. (Albert Einstein)

10. Respingerea îmi sună ca o trâmbiță din Ierihon în ureche, care mă îndeamnă să nu mă retrag, ci să mă trezesc și să mă apuc de treabă. (Sylvester Stallone)

11. Și dacă nu ești sigur de tine, nimic bun nu va ieși vreodată din asta. La urma urmei, dacă nu crezi în tine, cine o va face? (Michael Jackson)

12. Suntem sclavii obiceiurilor noastre. Schimbă-ți obiceiurile și viața ta se va schimba... (Robert Kiyosaki)

13. Vei avea eșecuri. Te vei accidenta. Vei gresi. Vei avea perioade de depresie și disperare. Familie, studii, muncă, probleme de zi cu zi - toate acestea vor deveni un obstacol în calea antrenamentului de mai multe ori sau de două ori. Cu toate acestea, acul busolei dvs. intern ar trebui să îndrepte întotdeauna în aceeași direcție - spre țintă. (Stuart McRobert)

14. Străduiește-te pentru excelență în tot ceea ce faci. Luați ce este mai bun din ceea ce există și faceți-l mai bun. Dacă nu există unul mai bun, creează-l. (Frederick Henry Royce)

15. Nu poți lega punctele destinului tău dacă privești înainte; pot fi conectate doar retroactiv. Deci trebuie să crezi că aceste puncte se vor conecta cumva în viitor. Trebuie să crezi în ceva - în curaj, destin, karma, orice. Acest principiu nu m-a eșuat niciodată și mi-a schimbat toată viața. (Stephen Paul Jobs)

16. Dacă te oprești de fiecare dată când ești insultat sau scuipi la tine, atunci nu vei ajunge niciodată la locul unde trebuie să mergi. (Tibor Fischer)

17. O expresie veselă se reflectă treptat în lumea interioara. (Immanuel Kant)

18. Arta de a fi fericit constă în capacitatea de a găsi fericirea în lucruri simple. (Henry Ward Beecher)

19. În fața dificultăților, nu poți renunța, fugi. Trebuie să evaluezi situația, să cauți soluții și să crezi că totul se face în bine. Răbdarea este cheia victoriei. (Nick Vujicic)

20. Nu ar trebui să existe limite pentru noi. (Richard Bach)

21. Să trăim cât suntem în viață. (Johann Wolfgang von Goethe)

22. Dacă vrei să faci ceva cu adevărat corect și sincer, fă-o singur. (Richard Yates)

23. Ar fi înțelept, în loc să fii supărat pe lumea din jurul tău, să găsești curajul să acționezi. Voltaire (Francois-Marie Arouet)

24. Diferența dintre cei care au realizat ceva și cei care nu au realizat nimic este determinată de cine a început mai devreme. (Charles Schwab)

25. Renunțați la toate interdicțiile și restricțiile... Atingeți lucrul ca și cum ar fi parte din viața voastră și așa este. (Richard Bach)

26. În cele din urmă, învață să prioritizezi informațiile. Dacă vi se cere să numărați până la zece, nu trebuie să începeți cu alfabetul. (Din filmul „Battleship”)

27. Ai o singură modalitate de a-i convinge pe alții - să-i asculți. (George Washington)

28. Înconjoară-te doar de oameni care te vor trage mai sus. Doar că viața este deja plină de cei care vor să te tragă în jos. (George Clooney)

29. Știi să fii tu însuți și nu vei deveni niciodată o jucărie în mâinile destinului. (Paracelsus)

30. Dacă există de ales între „da” sau „nu”, atunci „da”! Fă-o. Sărută, îmbrățișează, ajunge din urmă, întâlni, spune. Și să iasă prostiile, dar măcar au încercat. (Johnny Depp)

31. În primul rând, nu face nimic fără un motiv și un scop. În al doilea rând, nu faceți nimic care nu ar tinde să beneficieze societatea. (Marcus Aurelius)

32. O persoană ar trebui să fie sinceră prin natură, nu după circumstanțe. (Marcus Aurelius)

33. Vei deveni al suta din această viață de îndată ce vei renunța la tot ceea ce te face să vrei să fii primul. Woody Allen (Allen Stuart Koenigsberg)

34. Cunoștințele nu sunt suficiente, trebuie să le aplici. Dorința nu este suficientă, trebuie să faci. (Bruce Lee)

35. Fii mereu în război cu neajunsurile tale, în pace cu vecinii tăi și cu toată lumea Anul Nou găsește-te pe tine cea mai bună persoană. (Benjamin Franklin)

36. Recordurile sunt acolo pentru a fi doborâte. (Michael Phelps)

37. Dacă nu-ți place ceea ce primești, schimbă ceea ce oferi. (Carlos Castaneda)

38. Merită întotdeauna să începi cu ceva care seamănă îndoială. (Boris Strugatsky)

39. Cui îi lipsește voința decisivă îi lipsește inteligența. (William Shakespeare)

40. Pentru a obține ceea ce îți dorești de la viață, trebuie mai întâi să stabilești ce vrei. (Keanu Reeves)

41. Toate victoriile încep cu o victorie asupra propriei persoane. (Leonid Leonov)

42. Acceptă faptul că uneori ești un porumbel și alteori o statuie. (Doyle Brunson)

43. Aerul este plin de idei. Îți bat constant în cap. Trebuie doar să știi ce vrei, apoi să uiți de asta și să te gândești la treburile tale. Ideea va veni brusc. Așa a fost întotdeauna. (Henry Ford)

44. Când ajungeți la capătul frânghiei, faceți un nod și țineți-o. (Franklin Roosevelt)

45. Dacă vrei să faci o persoană să râdă la glumele tale, spune-i că are simțul umorului. (Herbert Proknow)

46. Nu pierde o secundă, ia imediat și hotărât un loc pe câmpul de luptă, al cărui nume este viață, nu te mulțumi cu ceea ce ai, nu accepta niciodată înfrângerea, pentru că lumea există pentru a fi cucerită. (Winston Churchill)

47. Dacă știi cum să faci, fă așa cum știi. Dacă nu știi, fă cum ai fost învățat. (Timur Gagin)

48. Nu ar trebui să te compari cu ceilalți, iar dacă natura te-a făcut un liliac, nu ar trebui să încerci să devii struț. (Hermann Hesse)

49. Cât de mult poți spune despre ceea ce ar trebui să fie o persoană?! Este timpul să devii unul! (Marcus Aurelius)

50. Dorințele care au apărut trebuie să fie realizate fără întârziere. Și atunci toată distracția a dispărut. Am vrut să - am făcut, de ce trage, viața este scurtă. Aici și acum! (Mikhail Weller)

51. Este mai bine să faci și să te pocăiești decât să nu faci și să regreti. (Mikhail Weller)

52. Avem o singură modalitate de a deveni fericiți - de a face o altă persoană fericită. (Mikhail Weller)

53. Uite, ne lipsesc trei lucruri. Prima este calitatea cunoștințelor noastre. Al doilea este timpul liber de a gândi, de a asimila aceste cunoștințe. Iar al treilea este pur și simplu să acționăm pe baza a ceea ce am învățat din interacțiunea primelor două. (Ray Bradbury)

54. Acceptă sfatul tuturor celor care oferă, dar ai grijă de propria ta părere. (William Shakespeare)

55. Jumătate din ceea ce separă antreprenori de succes de la învinși este perseverența. (Stephen Paul Jobs)

56. De ce vorbești despre viață în loc să o simți? (Erich Maria Remarque)

57. Patosul posturii nu este un semn de măreție; cel care are nevoie de posturi este înșelător. Ai grijă cu oamenii pitorești. (Stefan Zweig)

58. Dorind și așteptând - acest lucru nu va merge departe. Ridică-te și începe să-ți urmezi visele. (Jared Leto)

59. Copleșește și cucerește. (Laurence Peter)

60. Nu poți să câștigi sau să pierzi atâta timp cât nu participi la curse. (David Bowie)

61. Orice ai veni cu, va exista întotdeauna cineva care a făcut-o deja înaintea ta. Deci, principalul lucru este să o facem mai bună. (Adriano Celentano)

62. Campionii nu sunt săli de sport. Un campion se naște din ceea ce are o persoană în interior - dorințe, vise, obiective. (Muhammad Ali)

63. Principalul lucru pentru mine este să nu încetez să fiu surprins. Înainte de a merge la culcare, îmi dau întotdeauna mandatul de a descoperi ceva uimitor dimineața devreme. (Ray Bradbury)

64. Dormi. Vis. Trezeşte-te. Ia măsuri. Vino cu. Luptă. Victorie. Dormi. Vis. (Jared Leto)

65. Vrei să știi cine ești? Nu întreba. Ia măsuri! Acțiunea vă va descrie și vă va defini. (Thomas Jefferson)

66. Fii aplecat și vei rămâne drept. Fii gol și vei rămâne complet. Fii uzat și vei rămâne nou. (Lao Tzu)

67. Fă măcar o dată ceea ce alții spun că nu poți face. După aceea, nu vei fi niciodată atent la regulile și restricțiile lor. (James Cook)

68. Dacă vrei să-ți prelungești viața, scurtează-ți mesele. (Benjamin Franklin)

69. Talentele care nu sunt folosite sunt ca un cadran solar la umbră. (Nu vă ascundeți talentele. Ele vi se oferă pentru a le folosi. La ce folosește un cadran solar la umbră?) (Benjamin Franklin)

70. Oricine vrea să trăiască în pace și liniște nu ar trebui să spună tot ce știe și să judece ceea ce vede. (Benjamin Franklin)

71. Dacă poți ajuta, ajută. Dacă nu, măcar nu face rău. (Dalai Lama XIV)

72. Șoimul se ridică sus când zboară împotriva vântului, nu cu vântul. (Winston Churchill)

73. O vreau. Asa va fi. (Henry Ford)

74. Logica te poate duce de la punctul A la punctul B, iar imaginația te poate duce oriunde... (Albert Einstein)

75. Imaginați-vă cele mai grave consecințe pe care le poate presupune actul vostru, împăcați-vă cu ele din timp și acționați! (Dale Carnegie)

76. Principalul lucru este să-ți oferi toată puterea cauzei alese și vor circula zvonuri despre tine. Pentru că perfecțiunea este rară. (André Maurois)

77. Schimbați ceea ce puteți schimba dacă aveți nevoie, dar învățați să trăiți cu ceea ce nu puteți schimba. (Robert Jordan)

78. Îți poți construi viitorul din orice. De la niște firimituri sau scântei. Din dorința de a merge înainte, încet, pas după altul. Puteți construi un oraș spațios pe ruine. (Lauren Oliver)

79. Decide. Schimbare. Străduiește-te înainte. Gândi. Acceptați apeluri. Ridică-te și acționează. Refuza stereotipurile. Obține. Vis. Deschis. crede. Stop. Ascultă-te pe tine. Crește. Victorie. Privește viața cu ochii deschiși. (Paulo Coelho)

80. Sunt convins că fiecare om merită tot ce are și ceea ce nu are. Părinții lor, copiii lor, locuri de muncă, mașini - totul. Dacă aud de la un coleg despre un eșec: „Ei bine, piesa este proastă, actorii sunt slabi și publicul nu înțelege nimic”, atunci înțeleg: el a ales-o el însuși, a aranjat-o el însuși. Când o persoană se plânge de cei dragi, înseamnă că nu a reușit să intre într-o altă relație, adevărată, înaltă cu ei. Și de îndată ce simt că undeva nu mă adun, undeva e rău, caut motivul în mine. Și dacă îl găsesc, atunci cumva totul este reparat. Cu siguranță există o cale de ieșire. Avem destinul. Este clar că există un loc pentru unele împrejurări neprevăzute, dar cu toate acestea, fiecare dintre noi este stăpânul vieții sale. Sunt responsabil pentru viața mea, o construiesc și o motivez. o trăiesc. (Friedrich Nietzsche)

81. Visează ca și cum ai trăi pentru totdeauna. Trăiește ca și cum ai muri azi (James Dean)

82. Dacă vrei să ai succes, pune-ți 4 întrebări: De ce? De ce nu? De ce nu aș face-o? De ce nu chiar acum? (Jimmy Dean)

83. Destinul nostru este format din acele decizii mici și decizii neobservabile pe care le luăm de 100 de ori pe zi (Anthony Robbins)

84. Cel care nu s-a confruntat cu dificultăți nu va cunoaște puterea. Cine nu a cunoscut dezastrele nu are nevoie de curaj. Este misterios, totuși, că cele mai bune trăsături de caracter la o persoană doar germinează într-un sol plin de dificultăți. (Harry Fosdick)

85. Viața ta depinde 10% de ceea ce ți se întâmplă și 90% de modul în care reacționezi la acele evenimente.” (John Maxwell)

86. Toată lumea poate renunța - este cel mai ușor lucru din lume. Dar să continui, chiar și atunci când toți cei din jurul tău au acceptat și ți-ar ierta înfrângerea - aceasta este adevărata forță. (Autor necunoscut)

87. Motivația studenților de la Harvard:

· Dacă adormi acum, atunci, desigur, vei visa visul tău. Dacă în loc de somn alegi să studiezi, atunci îți vei realiza visul.

· Când crezi că e prea târziu, de fapt este încă devreme.

· agonia învățării este doar temporară. Chinul ignoranței este etern.

· Studiul nu este timp. Învățarea înseamnă efort.

· Viața nu înseamnă doar învățare, dar dacă nici măcar nu poți trece prin această parte a ei, atunci de ce ești capabil?

· Tensiunea și efortul pot fi distractive.

· Numai cel care face totul devreme, doar cel care depune efort, se poate bucura cu adevărat de succesul său.

· Nu oricine poate reuși în orice. Dar succesul vine doar cu auto-îmbunătățire și determinare.

· Timpul zboara.

· Saliva de azi va deveni lacrimile de mâine.

· Oamenii care investesc în viitor sunt realiști.

· Salariul tău este direct proporțional cu nivelul tău de educație.

· Astăzi nu se va mai întâmpla niciodată.

· Chiar și acum, dușmanii tăi răsfoiesc cu voracitate cărțile.

· Nu transpiri, nu câștigi.

88. Eșecul este doar o oportunitate de a începe din nou, dar mai înțelept. (Henry Ford)

89. O dată în viață, averea bate la ușa fiecărei persoane, dar în acest moment o persoană stă adesea în cel mai apropiat pub și nu aude nicio bătaie. (Mark Twain)

90. Chiar dacă ești foarte talentată și depui mult efort, unele rezultate necesită doar timp: nu vei avea un copil într-o lună, chiar dacă vei rămâne însărcinată cu nouă femei. (Warren Buffett)

91. Trezindu-te dimineata, intreaba-te: "Ce ar trebui sa fac?" Seara, înainte de a adormi: „Ce am făcut?”. (Pitagora)

92. Bătrânii îi sfătuiesc mereu pe tineri să economisească bani. Acesta este un sfat prost. Nu tezaurizează nichel. Investește în tine. Nu am economisit un dolar în viața mea până la vârsta de patruzeci de ani. (Henry Ford)

93. Fă astăzi ceea ce alții nu vor, mâine vei trăi într-un mod în care alții nu pot. (Autor necunoscut)

94. Obișnuiam să spun: „Sper că lucrurile se vor schimba”. Apoi mi-am dat seama că există o singură cale prin care totul se poate schimba - să mă schimb pe mine. (Jim Rohn)

95. Nu am fost învins. Tocmai am găsit 10.000 de moduri care nu funcționează. (Thomas Edison)

96. Munca grea este acumularea de lucruri ușoare pe care nu le-ai făcut atunci când ar fi trebuit. (John Maxwell)

97. Nu vei putea niciodată să rezolvi o problemă dacă păstrezi aceeași mentalitate și aceeași abordare care te-a condus la problemă. (Albert Einstein)

98. Cel mai repede înveți în trei cazuri - până la 7 ani, la antrenamente și când viața te-a împins într-un colț. (Stephen Covey)

99. Pentru a deveni miliardar, ai nevoie, în primul rând, de noroc, de o doză semnificativă de cunoștințe, de o capacitate uriașă de muncă, subliniez - URIAȘĂ, dar cel mai important, cel mai important lucru - trebuie să ai mentalitatea de miliardar. Mentalitatea miliardarului este acea stare de spirit în care îți concentrezi toate cunoștințele, toate abilitățile, toate abilitățile tale pe atingerea scopului tău. Asta te va schimba. (Paul Getty)

100. Este destul de ciudat să spui după încheierea tranzacției că ai fost jefuit doar pentru că partea opusă a fost mai inteligentă decât tine. (Warren Buffett)

Doriți să vă creșteți vânzările de 10 ori sau mai mult?

Pentru ca un potențial client să-ți cumpere în mod regulat produsele, serviciile sau să se aboneze la newsletter-ul tău, trebuie să-l împingi la acest .

Oricât de frumos și de convingător ai scrie textul tău, dacă nu conține îndemnul corect la acțiune, vizitatorul site-ului sau al paginii dvs. de destinație nu va apăsa pe râvnitul „buton”.

Cum să încurajezi o persoană să facă ceea ce ai nevoie?

Pentru a face acest lucru, va trebui să stăpânești arta de a scrie CTA-uri (indemnuri la acțiune) super eficiente.

O poți face în doar cinci minute!

Cele 5 componente ale unui apel senzațional la acțiune

Textul pentru care scrii , este un element extrem de important. Afectează acțiunile cititorilor dvs. în același mod ca și alți factori cheie (culoarea, dimensiunea, forma butonului CTA).

Cred că vei fi interesat să știi cum să-l șlefuiești pentru a-i atrage pe potențialii clienți să te „bat”.

Am vești grozave pentru tine. În acest articol, am adunat formule dovedite pentru CTA-uri eficiente.

Dar mai întâi, să înțelegem în sfârșit principalele componente ale unui bun îndemn la acțiune.

1. Goluri

În primul rând, trebuie să definiți clar ce acțiuni ar trebui să întreprindă utilizatorul.

De exemplu, lasă-ți e-mailul.

Tine minte? ÎN Am spus deja că acțiunea ar trebui să fie una. Dacă mai mult, complică procesul de luare a deciziilor. Chiar dacă există doar 2 opțiuni, o persoană poate deveni confuză și nu poate face una singură.

Când compuneți textul mesajului, bazați-vă pe obiectivele dvs. Obiectivele pe care le stabiliți sunt cheia pentru a crea un îndemn câștigător la acțiune. Textul corect va stimula clientul să ia măsurile corecte.

2. Scurtă linie de acțiune

Alegeți cu atenție cuvintele de îndemn. Asigurați-vă că scrieți reflectând esența propunerii dvs. Apoi folosiți verbe intuitive sau de acțiune.

De exemplu:

Clientul, citind apelul dvs., ar trebui să simtă beneficiul și satisfacția pe care le va primi făcând clic pe butonul.

Fiți atenți la îndemnurile pe care le-ați folosit înainte.

Cel mai probabil, acestea au fost "Cumpără acum" sau "comanda acum".

Această opțiune de îndemn la acțiune este orientată spre beneficiul dvs. Încercați să-l înlocuiți cu un text care arată beneficiile pentru omul obișnuit.

Tratează fiecare client ca pe un prieten bun. Nu scrie fraze greoaie și generalizate. Începeți propoziția cu un verb de acțiune. Ceea ce urmează este esența propunerii dvs.

Ajutați oamenii să înțeleagă imediat sensul ofertei dvs. Apelul la acțiune ar trebui să fie simplu și clar. Evitați frazele goale care nu vor distrage atenția cititorilor de la scopul principal.

3. Ambalare

Construiți o conexiune cu cititorii dvs. Folosește cuvintele „tu”, „tu”, „al tău”. Concentrează-te pe ceea ce au nevoie oamenii.

Utilizați culorile potrivite pentru butoane. Cel mai bun dintre toate - cele contrastante pentru a atrage atenția vizitatorilor tăi.

Iată un exemplu despre cum să împachetați corect un apel la acțiune. În text, comunicăm direct cu vizitatorii site-ului și ne oferim să alegem unul dintre programele noastre de formare.

marimea 4

Faceți textul scurt, clar și ușor de înțeles. Volum - până la 150 de caractere.

Parametrii butonului CTA joacă, de asemenea, un rol important. Prea mic nu va primi atenția pe care o merită. În același timp, prea mult va arăta ca un strigăt de disperare.

Pentru ca un apel la acțiune să funcționeze, textul dvs. trebuie să fie lizibil, iar culoarea fontului și, de fapt, a butonului, ar trebui să iasă în evidență din fundal.

5. Stilul textului

Folosiți cuvinte cu scop care implică leadership intelectual și experiență. Cu toate acestea, încercați să evitați jargonul tehnic. Îți poate deruta sau speria cititorii. Descrieți beneficiul propunerii dvs. în câteva cuvinte. Pe cât de simplu devine.

Tine minte! Copywritingul prost vă poate distruge produsul. Este important să vorbiți aceeași limbă ca și cititorii dvs. Folosește cuvinte comune cotidiene în conversația ta.

5 formule dovedite pentru un CTA puternic

Pentru a vă convinge cititorii să acționeze într-un anumit mod (descărcați o carte, înscrieți-vă la un buletin informativ, cumpărați produsul dvs. etc.), utilizați aceste formule:

Invocați #1 gratuit

Exemplu / Carte / Training / Webinar / Consultare

„Completați formularul de abonare și obțineți gratuit înregistrarea webinarului”

Buton: „Eliberați-vă”

Cel mai simplu mod de a convinge oamenii să afle mai multe despre tine și despre produsul tău este să le oferi ceva gratuit. Folosește verbul "obține".

Recurs # 2. Obosit

De la diete/planuri ineficiente care nu funcționează niciodată (orice factor frustrant)

„Te-ai săturat să stai pe diete ineficiente? Descarcă cartea „Scădere în greutate eficientă” și creează corpul visurilor tale în doar 3 luni!

Un alt truc este să rezolvi problemele care îi țin pe cititorii pe calea succesului.

Explorați punctul de durere al cititorilor și prezentați produsul dvs. ca fiind cea mai bună soluție la problema și anxietatea lor.

Sună #3. Vrei

Produs nebunește de eficient / gratuit / senzațional

„Vrei să iei un tricou exclusiv? Găsiți-l în magazinul nostru!

Pune întrebări care se învârt în jurul nevoilor publicului tău. Folosește verbe care se adresează obiectivelor, planurilor și dorințelor cititorilor tăi. Această metodă psihologică va ajuta la creșterea interesului vizitatorilor.

„De ce lui Ivan Dorn îi place să ia micul dejun cu noi”

Dacă articolul dumneavoastră îl recomandă o persoana faimoasa, îți va fi mai ușor să construiești încredere cu clienții tăi. Există o mulțime de concurență pe piața de vânzări acum. Unul dintre obiectivele principale a fost creșterea avantaj competitiv si ridica la marca ta.

Aruncă o privire la exemplul de mai jos. Nu știi acum ce fel de produs este. Dar, deoarece este recomandat de oamenii pe care îi vedeți și auziți în mass-media, sunteți cu siguranță interesat să aflați mai multe despre el. Dreapta?

Sună #5. CTA bazat pe recenzii

„Ce spun cei care au lăsat deja o cerere și se bucură de haine noi din străinătate”

Nu în ultimul rând sunt mărturiile clienților dvs. mulțumiți. Niciun vizitator nu va putea trece pe lângă un text construit pe experiența pozitivă de cumpărare a unuia dintre clienții actuali.

Utilizare