Nelli Nedre, un Petersburger, visa să lucreze ca designer încă din copilărie. În timp ce studia la institut, ea și-a dat seama că nu era interesată să inventeze haine scumpe, extravagante, în care nimeni nu le putea purta. Viata de zi cu zi. După ce a lucrat ca designer pentru un brand de streetwear, în urmă cu un an a decis să-și creeze propria companie și a început să producă articole laconice în culori discrete, care se încadrează în tendințele modei mondiale. Acum hainele lui Nelly sunt vândute în zece magazine, iar cifra de afaceri lunară a companiei depășește jumătate de milion de ruble.

experiență de muncă

Nelly Nedre

Fondator de brand

La șapte ani am anunțat-o pe bunica că, când voi fi mare, voi deveni designer. Apoi mi-a dat o valiză cu pixuri, iar de atunci, ca o obsedată, am început să inventez și să desenez diverse ținute. După absolvirea școlii, fără ezitare, a intrat la facultatea de design vestimentar. Educația la institut a devenit o adevărată școală a vieții pentru mine: m-au dat afară din șase luni, au spus că voi fi un designer prost, că nu voi reuși niciodată. În același timp, din anul trei am început să fac colecții cu drepturi depline, am participat și am câștigat alături de ei la competiții internaționale. Am experimentat cu forme, am încercat diferite țesături, am căutat propriul meu stil. Până în al cincilea an, eram un designer complet format. Profesorii de la institut ne-au cerut să ne arătăm potențialul valorificând la maximum imaginația, dar am depășit rapid această abordare a îmbrăcămintei. Mi-am dat seama că nu vreau să fac lucruri pe care nimeni nu le poartă, chiar dacă par interesante.

Practica prin care am trecut cu diverși designeri m-a ajutat foarte mult să înțeleg acest lucru. Înainte de absolvire, am reușit să lucrez într-un atelier, un brand de lux, un brand de streetwear și chiar am supravegheat producția în China. În general, am sondat tot pământul posibil. În ultimul an, mi s-a oferit un loc de muncă de către proprietarul mărcii de îmbrăcăminte stradală Trailhead din St. Petersburg. Experiența în compania lui a fost neprețuită. Acesta este un brand serios, cu o gamă largă de produse, al cărui fondator lucrează cu haine de douăzeci de ani și este bine versat în piață - știe ce este gata să cumpere. consumator rus. Nu face nimic elegant, funcționează doar cu forme și culori de bază. Am început ca unul dintre designerii brandului său, iar el putea spune: „Nelli, ce desenezi! Cine are nevoie de acest buton roz pe lateral, nu-l voi vinde nimănui!”

Compania avea un atelier experimental în care făceam mostre, le trimiteam în magazine și, dacă înțelegeam că merg bine, lansam o producție mare în China. Am putut încerca o mulțime de lucruri în cadrul Trailhead: am dezvoltat linia Îmbrăcăminte pentru femei, care nu s-a făcut aproape niciodată înaintea mea, a organizat filmări pentru lookbook-uri și un magazin online. La un moment dat, a devenit clar: știu deja absolut tot ce este necesar pentru a-mi deschide propria afacere.

Propria afacere

Am decis să părăsesc Trailhead și în acel moment prietena mea, designerul Asya Malbershtein, mi-a oferit să închiriez o cameră de doisprezece metri pentru un atelier. Ea mă împinge de mult să-i creez brandul și am crezut că această cameră este un semn bun. Toți banii mei, aproximativ 100 de mii de ruble, i-am cheltuit pe o mașină de cusut și achiziționarea de țesături pentru prima colecție. Trei luni mai târziu, mi-am dat seama că nu era suficient și am luat un împrumut de 300.000.

Cu banii astia am angajat trei oameni, am cumparat echipament optional. Am înregistrat numele de marcă, a costat aproximativ 60 de mii de ruble. M-au descurajat, au crezut că aceasta este o cheltuială inutilă, dar pentru mine această măsură de protecție era foarte importantă. Am făcut și un site web, am înregistrat un antreprenor individual, am primit permisiunea de a tranzacționa. Un an mai târziu, când aveam cinci oameni în personal, am închiriat un spațiu de 63 de metri pătrați, care adăpostește acum producția în sine, showroom-ul și biroul.

Acum am un manager, trei croitorese, un constructor și un designer în personalul meu. Pentru mine, acesta este momentul de aur al companiei, pentru că până acum nu este greu să menții o atmosferă de lucru prietenoasă, iar fiecare angajat înțelege clar ce și când ar trebui să facă. Când sunt mai mult de cincisprezece oameni în companie, va fi foarte greu să menținem vechea relație de încredere cu toți angajații. Va trebui să te obișnuiești cu comunicarea în formatul „șef – subordonat”. Toate probleme tipice Am reușit să repet cu marca înapoi în Trailhead, așa că eram pregătit pentru situații stresante. Adevărat, a trebuit să dezvolt în mine un grad suplimentar de rigiditate, fără de care șeful nu poate fi.

Lucrați cu magazinele

Este important să înțelegem că nu am plecat de la zero. Pe lângă experiență, am avut legături bune cu magazinele: eram prieteni cu unii proprietari, colaborasem anterior cu unii. Prin urmare, știam exact unde voi vinde prima mea colecție.

Prima dată am vândut 50 de lucruri pe lună. Acum, în medie, vindem aproximativ 400 de articole pe lună pentru o jumătate de milion de ruble. Cooperăm cu zece magazine împrăștiate în orașele Rusiei, cel mai mare dintre ele este Moscova - Trends Brands în Tsvetnoy. Acum, sunt sigur, numărul magazinelor care promovează designerii ruși nu va face decât să crească.

Nu am plănuit să-mi deschid propriul magazin offline: pur și simplu nu era spațiu. Cu toate acestea, s-a dovedit că oamenii, după ce ne-au cumpărat hainele din alte magazine, au început să viziteze site-ul și să ne scrie direct. Așa că am deschis un showroom, iar acum se vinde la fel de mult ca toate celelalte puncte de vânzare. Magazinul nostru online ne aduce încă 100 de mii pe lună. Acest lucru este benefic pentru noi, deoarece furnizăm haine altor magazine cu o reducere de cincizeci la sută și le putem vinde la prețul obișnuit de vânzare cu amănuntul.

Trișarea în magazine este foarte diferită: în Sankt Petersburg este undeva în jur de 100%, adică un magazin cumpără un lucru de la noi cu 1.500 de ruble și îl vinde cu 3.000. La Moscova, înșelăciunea poate ajunge la 250%.

Costul de producție depinde, de asemenea, de cât de mult timp și efort alocă croitoresa pentru acest lucru. Dacă am făcut, de exemplu, un model experimental al unei rochii, o întreb pe croitoreasă cât de greu i-a fost să lucreze cu el și cât de mult i-a luat. Daca a fost greu si lent, exclud acest model din colectie. Determin prețul pe baza faptului că trebuie să le plătesc angajaților mei un salariu normal și să dezvolt brandul. As dori sa fac pe plac clientii stabilind pretul minim, dar nu sunt de acord sa lucrez la zero, munca mea costa bani.

Creați o colecție

Sistemul de lucru într-un brand mare și local este în mare măsură diferit. Giganții industriei încearcă să prezică tendințele pentru câțiva ani înainte. Au oameni speciali care călătoresc prin lume și colectează informații despre tendințe în toate domeniile posibile: de la artă la noile tehnologii. Acestea țin cont și de mediul economic. Când produci imediat mii de piese vestimentare la o fabrică din China, îți asumi un risc mare, trebuie să fii meticulos, să economisești fire și nasturi. Deoarece suntem încă un brand mic, nu aderăm la o sezonalitate clară și pregătim mici colecții capsule de patru până la cinci ori pe an. Îmi ia aproximativ două luni să creez o colecție.

Încep întotdeauna prin a mă uita la 60 dintre site-urile și blogurile mele preferate de îmbrăcăminte pentru inspirație, descoperind ce e de actualitate acum. Îmi pregătesc propriul moodboard, care poate include opere de artă și fragmente din filme și fotografii ale unui prieten și muzică. Cu șase luni înainte de lansarea oficială, pe site-ul Style.com sunt postate noi colecții, observ detaliile care apar cel mai des la toate mărcile. După ce am pregătit baza pentru inspirație, mă închid în apartament câteva zile și desenez. Conform desenelor mele, designerul face modele de probă, apoi coasem primele mostre, măsurăm, rafinăm. Când colecția este gata, o fotografiem pentru lookbook, o trimitem la magazine și așteptăm o reacție. O colecție poate avea, de exemplu, nouă modele în patru culori. Nu este necesar ca fiecare dintre aceste 36 de articole să fie produs în mai mult de un exemplar.

Alegerea lucrurilor

Cumpărătorii magazinelor își cunosc de obicei bine clienții și înțeleg ce vor fi gata să cumpere de la ei. Unii iau în mare parte lucruri clasice de bază, în timp ce alții, dimpotrivă, aleg modele mai extravagante. Mai întâi, comandă un lot de probă, apoi, concentrându-se pe cerere, cumpără ceva în plus. Nu avem un depozit în care depozităm lucruri, pentru că întotdeauna coasem o anumită cantitate pentru o anumită comandă.

Treptat, ne-am dat seama care modele merg cel mai bine, așa că am ales o linie separată Gills Classic. Acestea sunt lucruri care sunt la cerere constantă, indiferent de sezon. Dacă te uiți cu atenție, toate mărcile globale au propria lor bază de modele, pe care le reproduc an de an. Geaca Chanel, hanorac clasic Carhartt, pantofi. Acestea sunt lucruri dovedite la care poți adăuga un buzunar sau poți schimba materialul, dar de fapt sunt mereu aceleași. Cel mai bine vândut model Adidas este treningul clasic negru cu 3 dungi. Mărcile câștigă întotdeauna bani din cele mai simple și de bază lucruri. Același lucru este valabil și pentru culoare: negrul și griul merg întotdeauna cu breton, mai ales în Rusia. Brandul meu se bazează și pe piese versatile și o paletă monocromă. Dintre țesături, am ales subsolul pentru lucru, pentru că asta mă simt cel mai bine.

Am un principiu: nu voi face niciodată doar un lucru frumos din care să nu pot face bani. Când vin cu un model frumos și simplu, mă uit dacă se încadrează în tendințe, calculez costul producției sale și calculez cât va fi vândut în magazine. Dacă înțeleg că nimeni nu o va cumpăra la un asemenea preț, încetez imediat să-mi placă și o refuz.

Fotografie: Yasya Vogelhardt

În acest material:

Crearea propriei mărci de îmbrăcăminte este un lucru foarte real. Ce popularitate poate fi atinsă depinde nu numai de conceptul ales de muncă, direcție și Politica de prețuri dar și perseverența și determinarea proprietarului afacerii. Înainte de a vă deschide propriul brand de îmbrăcăminte, ar trebui să faceți cunoștință cu istoria promovării celor mai faimoase corporații din lume și să le puneți în funcțiune experiența.

Creând modele de haine noi mental sau pe hârtie, designerul, chiar și fără educație specială, mai devreme sau mai târziu dă foc cu dorința de a le aduce la viață. Cineva se limitează la a croi un singur eșantion pentru ei înșiși sau la comandă, în timp ce cineva visează să lanseze colecții, recunoaștere pe piață și oportunitatea de a câștiga bani prin aplicarea talentului său.

Avantaje și dezavantaje ale creării propriei mărci de îmbrăcăminte

Ca oricare afaceri private, crearea propriei mărci de îmbrăcăminte are laturile sale pozitive și negative.

1. Creatorul procesului devine liderul procesului. Aceasta înseamnă că este posibil și necesar să direcționezi procesul în direcția care pare corectă și să-l corectezi după cum este necesar.
2. Aducerea la viață idei originale, poți obține succes și recunoaștere.
3. Articolele de marcă sunt la cerere, așa că vă puteți baza rambursare rapidă afaceri și venitul net.
4. Aducerea la viață a ideilor originale de design vă va ajuta să vă realizați, să vă faceți cunoștințe interesante în cadrul afacerii.
5. Afacerea nu are limite, se poate dezvolta atât în ​​linie dreaptă, cât și ramificată, oferind mercerie, încălțăminte și articole de toaletă pe lângă haine.

1. Există riscul de a „epuiza” dacă nu se încadrează pe piață.
2. Investiția inițială este destul de mare.
3. Probleme așteptate la achiziția de accesorii, țesături. Sunt posibile întreruperi în aprovizionare.
4. Concurență ridicată pe piață.
5. Lipsa muncitorilor calificați capabili să implementeze schițe.

Cu toate acestea, cel mai serios dezavantaj poate fi considerat pe bună dreptate îndoială de sine.

Etapa pregătitoare

În etapa inițială, trebuie să evaluați starea de fapt pe piață și să vă alegeți propria cale de dezvoltare. Planul de afaceri prevede riscuri, însumează justificarea financiară a cazului și oferă o oportunitate reală de a evalua beneficiile așteptate.

Definirea conceptului

Este foarte important de definit public țintăși se concentrează pe dezvoltarea unor modele specifice:

• croitorie de îmbrăcăminte exterioară;
• producția de îmbrăcăminte de zi cu zi (bărbați sau femei);
• Croitorie de lenjerie intimă, pijamale;
• croitorie de rochii;
• dezvoltarea îmbrăcămintei pentru tineret;
• croitoria costumelor pentru bărbați.

La început, contează dacă modelele sunt destinate unui public larg sau poziționate ca exclusiviste. În primul caz, pariul se face dimpotrivă, numărul de articole vândute, în al doilea - pe costul ridicat al fiecărui model.

Analiza pieței și a concurenței

Exemplu de tabel pentru analiza competitorilor

Evaluarea concurenților este una dintre cele mai dificile și responsabile etape. Percepția greșită a situației pieței va duce la erori în alegerea conceptului și la incapacitatea de a vă ocupa nișa. Analizând concurența, trebuie să acordăm atenție companiilor care furnizează haine în formatul selectat regiunii, varietatea de stiluri, accesibilitate, calitate și cerere.

Cercetarea de marketing vă va ajuta să stabiliți priorități și să alegeți direcția corectă. Îmbrăcămintea mărcilor autohtone câștigă considerabil popularitate, așa că nu trebuie să vă fie frică să fiți în umbra numelor populare, trebuie să vă căutați individualitatea și să puteți arăta un produs de calitate cu fața dvs.

plan organizatoric

coduri OKVED

• 14 - codul principal „producția de îmbrăcăminte”;
• 14.11 - suplimentar - „producție de îmbrăcăminte din piele”;
• 14.13 - suplimentar - „producție de alte articole de îmbrăcăminte exterioară”;
• 14.13.11 - suplimentar - „producție de îmbrăcăminte exterioară tricotată sau tricotată pentru bărbați și băieți”;
• 14/13/12 - suplimentar - „producție de îmbrăcăminte exterioară tricotată sau tricotată pentru femei și fete”;
• 14.13.2 - suplimentar - „producție de îmbrăcăminte exterioară din materiale textile, cu excepția celor tricotate și croșetate”;
• 14.14 - suplimentar - „producție de lenjerie intimă”.

Înregistrarea activității

Pentru a lansa propriul brand de îmbrăcăminte, trebuie în primul rând să respectați toate formalitățile legale.

• alegerea formei de proprietate depinde cel mai adesea de numărul de fondatori, cei mai des întâlniți sunt antreprenorii individuali și SRL-urile;
• USN 15% este de preferat ca sistem de impozitare.

Pentru a solicita un IP, trebuie să vă înregistrați la organele fiscale de la locul înregistrării, apoi să scrieți o cerere la administrația regională, anexând o chitanță de plată a taxei de stat. În plus, IP-ul este înregistrat la PS și FSS. Pentru a începe lucrul, este necesar permisiunea pompierilor și a Rospotrebnadzorului.

Alegerea camerei

Alegerea spațiilor depinde direct de sarcinile și perspectivele viitoare: dacă croiala și demonstrarea hainelor cu vânzare ulterioară vor fi situate în aceeași cameră, atunci este necesar să se asigure zonarea și disponibilitatea încăperilor utilitare: un depozit de materii prime și produse terminate, dressing, baie cu dus, sufragerie.

Această abordare este cea mai rațională din punctul de vedere al afacerilor: vor fi maeștri la îndemână, ceea ce înseamnă capacitatea de a schimba ceva la cererea clientului; produsele fabricate în atelier sunt imediat gata de vânzare. Cu toate acestea, există un dezavantaj semnificativ: locația optimă a magazinului este partea centrală a orașului, un microdistrict aglomerat, un centru comercial. Și costul chiriei în astfel de locuri este mult mai mare decât în ​​periferie. Împărțind atelierul și showroom-ul, puteți economisi semnificativ la plata spațiilor.

Spațiul trebuie să fie electrificat, prevăzut cu alimentare cu apă, sistem de stingere a incendiilor și sistem de alarmă. Zona atelierului ar trebui să permită instalarea echipamentul necesarși fără interferențe pentru a lucra pentru croitorese, tăietori, designeri - 70 m 2. Suprafata magazin - 50 m2.

Designul și interiorul trebuie să se potrivească cu stilul îmbrăcămintei produse.

Achizitie de echipamente si mobilier

Pentru un atelier de croitorie veți avea nevoie de mașini de cusut (2-4 bucăți), mașină de tăiat, overlock, mașină de nasturi, cuțite de tăiat (2-3 bucăți), un picior de butoniere automată (2-4 bucăți), un abur. generator. Mobilier - mese interoperative, mese de calcat.

În încăperile utilitare veți avea nevoie de umerase, rafturi, suporturi, o scară, scaune, mese.

Pentru magazin trebuie să achiziționați o canapea, măsuță de cafea, oglinzi, manechine, umerase. Echipați separat una sau mai multe cabine de probă.

Necesar pentru vânzarea cu amănuntul casa de marcat.

Angajarea muncitorilor

Istoria cunoaște multe exemple când marșul victorios al lumii marcă recunoscută a început într-un subsol fără ferestre, unde 1-2 oameni lucrau nu pentru bani, ci pentru o idee. Dacă nu este posibil să angajați un număr mare de oameni, trebuie să începeți cu avânt mic, crescând treptat, dar acești oameni trebuie să fie profesioniști în domeniul lor, fani care luptă spre succes.

Pentru dezvoltarea și croiala hainelor cu vânzarea ulterioară a produselor, veți avea nevoie de:

• designer (artist-designer);
• tăietor;
• croitoreasă;
• administrator magazin (vânzător part-time);
• femeie de servici;
• contabil;
• Manager de achizitii;
• Director de vânzări.

Opțiuni de vânzare pentru produse finite

Nu este suficient să-ți creezi propriul brand de îmbrăcăminte, trebuie să te asiguri de vânzarea produselor.

Pe lângă magazinul de vânzare cu amănuntul deja menționat, ar trebui luate în considerare și alte opțiuni.

Una dintre modalități este să vindeți articole de marcă într-un magazin online. Oportunitatea de a expune fotografii, de a povesti în detaliu despre brandul tău va rezona cu siguranță la potențialii cumpărători. Ca opțiune, merită luată în considerare încheierea de acorduri cu alte puncte de vânzare cu amănuntul, magazine, saloane și stabilirea de livrări angro.

Campanie publicitara

Un punct cheie foarte important, s-ar putea spune, în lansarea propriei mărci este o campanie de publicitate. Pentru a promova un brand, ai nevoie de un logo și de un nume luminos, memorabil, individual. Nu este nevoie să vă grăbiți, consonanța cu un alt brand nu va aduce beneficii afacerii.

Este necesar să se declare în cercuri specializate, să obțină sprijinul profesioniștilor, dacă aceștia permit oportunități financiare- oameni din media.

Desigur, nimeni nu a anulat publicitatea în aer liber și în mass-media.

Partea financiară a planului

Investiții în afaceri

La început, vor fi necesare fonduri pentru organizarea și înregistrarea unei afaceri.

• înregistrare și documente - 35 mii de ruble;
• campanie de publicitate - 50 de mii de ruble;
• renovarea spațiilor - 200 de mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente, mobilier - 400 de mii de ruble.

Cifrele sunt aproximative, deoarece depind de situația specifică: este foarte posibil să economisiți la reparații, să cumpărați echipamente mai ieftine.

costuri fixe

Cheltuielile lunare includ:

• chirie (trebuie să fiți gata să plătiți cu câteva luni în avans) - 100 de mii de ruble pe lună;
• facturi de utilități - 100 de mii de ruble;
• taxe;
• salariu - 250 mii de ruble;
• achiziționarea de materiale, accesorii, consumabile - 200 de mii de ruble.

În practică, suma rezultată a cheltuielilor este cu 30-70% mai mare decât pe hârtie. Fluctuațiile prețurilor la materiale, ambalaje, lucrări de proastă calitate, forță majoră afectează.

Sursa de venit

Veniturile (vânzările) depind de mulți factori: locația de succes a magazinului, campania publicitară, calitatea și stilul hainelor oferite. Dacă presupunem că verificare medie va fi de 3 mii de ruble, apoi făcând 100 de vânzări pe lună, puteți obține 300 de mii de ruble. Cu toate acestea, la început, toate încasările merg spre dezvoltarea afacerii și este destul de dificil să se realizeze 4-5 achiziții pe zi până când se vorbește serios despre brand.

Perioada de rentabilitate și rambursare

Markup pentru mărfuri trebuie să fie de cel puțin 30% (mai bine - 50% sau mai mult). Cu o planificare adecvată, promovarea mărcii se va amortiza într-un an de muncă.

Nu este suficient să ardeți cu dorința de a vă crea propriul brand, trebuie să vă pregătiți temeinic, să calculați și să luați în considerare pentru a nu fi frâu chiar în primul sezon. Dacă nu aveți suficiente fonduri, nu ar trebui să vă deschideți propriul showroom, spectacolele și demonstrațiile pe internet vor servi drept o bună rampă de lansare. Experiența „monstrilor” industriei modei, sfatul cu experiență și planificarea competentă vă vor ajuta să vă promovați brandul și să obțineți un profit stabil.

Comandați un plan de afaceri

nu conteaza Auto Bijouterie si accesorii Hoteluri Francize copii Afaceri la domiciliu Magazine online IT și Internet Cafenele și restaurante Francize ieftine Pantofi Instruire și educație Îmbrăcăminte Recreere și divertisment Catering Cadouri Producție Diverse Cu amănuntul Sport, sănătate și frumusețe Construcții Bunuri de uz casnic Bunuri de sănătate Servicii pentru afaceri (b2b) Servicii publice Servicii financiare

	Investiții: Investiții 450.000 - 600.000 ₽ Școala internațională de modeling STEFANIA este doar unul dintre brandurile mondiale aparținând PINYAGIN CORPORATION, fondată datorită creativității lui Oleg și Natalia Pinyagin. Compania are filiale în Moscova, Spania, Italia, Londra, China. Patru mărci de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți: STEFANIA și STEFANIA BOYS - un dulap de lux pentru cele mai sofisticate naturi, De Salitto - șic italian cu un...
	Investiții: Investiții 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Brandul Krown® a fost fondat în 1986 în Canada. În prezent, peste 1000 de stații integrate de protecție împotriva coroziunii funcționează cu succes în lume. Produsul unic T40, care a fost dezvoltat special de inginerii companiei, vă permite să protejați complet vehiculele de efectele nocive. mediu inconjurator. Compoziția inhibitorului este protejată printr-un brevet, producția este organizată doar la fabrica companiei Krown® din Canada. În fiecare an, peste 1.000.000 de vehicule...
	Investiții: Investiții 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Reprezentant exclusiv al unui brand popular în segmentul de preț mediu cu 140+ magazine proprii in Europa. Franciza primului magazin din Rusia pentru decorațiuni, textile și vesela de format european. O nișă gratuită promițătoare pentru afaceri în orașul dvs. Descrierea francizei HOMMY este prima franciză de magazine de decor, textile și articole de masă în stil european din Rusia: adaptare la mentalitatea și...
	Investiții: Investiții 28 000 000 - 50 000 000 ₽ Zamania este un parc de familie odihnă activă. Combină într-un singur concept un număr de active elemente de joc: zone de trambulină, labirinturi, plase colorate, parc de frânghii, bungee, troli, teren de fotbal, cutie cu nisip, tuburi și o zonă special amenajată pentru copii, săli de aniversare și cursuri de master, o cafenea de familie etc. Zamania este ... Aventuri în orice vremea Cel mai neobișnuit și interesant...
	Investiții: Investiții 1 800 000 - 4 320 000 ₽ Lanțul de magazine COSY HOME este un colț de confort într-un oraș modern și dinamic. Gama de magazine include colecții exclusive de lenjerie de pat, la modă haine de acasă, decor original, produse terry de înaltă calitate, perne, pături și diverse lucruri drăguțe pentru casa ta. Accentul se pune în primul rând pe textile, deoarece compania a fost de multă vreme un expert de top în acest domeniu și a...
	Investiții: Investiții 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo este un lanț de magazine de îmbrăcăminte pentru copii care funcționează cu succes din 2009. Modelul nostru de afaceri a fost testat la trei magazine din Moscova, Vladivostok și Chita. Direcția principală a companiei este vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți de la 0 la 16 ani. Lucrările se desfășoară atât prin magazine offline în transitabile Mall-uri, precum și prin magazinele online și... Investiții: Investiții 450.000 - 800.000 de ruble. Compania noastră se dezvoltă constant pe piața de franciză de mai bine de 7 ani. În această perioadă, peste 15 funcţionează, afaceri de succes, care confirmă corectitudinea strategiei de afaceri alese. Suntem angajați în dezvoltarea de mărci unice, precum și în crearea de pachete de franciză. Tratăm fiecare proiect cu maximă responsabilitate și creativitate, în timp ce ne scufundăm în cercetare. Echipa creativa competenta...
	Investiții: Investiții de la 218.000 de ruble. Marca „Wow! Desertul face parte din grupul de companii Wow! Cream proiecte de un nivel calitativ nou, asiguram afaceri profesionale servicii și să ne facem clienții puțin mai fericiți. "Wow! Desert” este o continuare îmbunătățită a proiectului nostru „Wow! Napolitane”, care a devenit deja răspândită în toată Rusia și nu numai. Toată experiența acumulată de noi este investită în proiect...
	Investiții: Investiții de la 1.100.000 de ruble. Brandul SUN Studio este administrat de compania elvețiană IQDEMY din 2008. Apoi au apărut primele proiecte proprii ale centrelor de artă la Novosibirsk, Moscova, Soci și Hong Kong. Ulterior au existat studiouri cu participare la capital la Paris, Dubai, New York, Guangzhou. De 7 ani de dezvoltare a rețelei de francize, am devenit adevărați profesioniști în domeniul nostru. Peste 100 studiouri deschiseîn 25 de țări ale lumii, acestea sunt câteva...
	Investiții: Investiții 850.000 - 2.900.000 de ruble. Îmbrăcămintea pentru copii poate aduce bucurie atât copiilor înșiși, cât și părinților lor. În haine de înaltă calitate, copilul se poate distra activ și poate participa la o mare varietate de jocuri, indiferent de vreme. Și mamele și tații în același timp nu pot face griji cu privire la sănătatea firimiturii. Știm totul despre cum să confecționăm haine la modă și practice pentru copii, ținând cont de nevoile...
	Investiții: Investiții 195.000 - 2.000.000 de ruble. Compania Nasha Mom a fost fondată în 1995 și astăzi este lider în industria mărfurilor pentru viitoarele mame și copii. Ideea principală a companiei Nasha Mama este îngrijirea sănătoasă și sigură a copiilor ca și cum ar fi proprii lor copii. Produsele pot fi împărțite în: mărfuri pentru copii, femei însărcinate și mame tinere. „Mama noastră” este în întregime un producător autohton, care ...

Cum să rezolvi problema deficitului de personal, să lucrezi pe principiul tirajelor mici și să mergi în regiuni, a spus Elena Fimina într-un interviu pentru Kontur.Zhurnal.

Idee

Eu și sora mea lucrăm în industria modei de peste 10 ani. În 2002, în Chelyabinsk a fost deschis un magazin cu brandul spaniol Mango. Nu era nimic asemănător în oraș pe atunci. Pe o bază competitivă, ne-am angajat la Mango ca consultanți de vânzări și am crescut treptat la un nivel managerial. În acest timp, am înțeles cum se construiește o afacere de modă, cum sunt create și promovate colecțiile de îmbrăcăminte, ne-am dat seama de complexitatea merchandising-ului, de munca unui showroom și de factorii care afectează vânzările de succes. Deoarece sora mea a lucrat special cu spaniolii, a învățat toate nuanțele promovării modei.

Am început să fac haine în urmă cu mai bine de cinci ani. La început a fost un hobby, deși am studiat individual cu specialiști nivel inaltîn domeniul producției de îmbrăcăminte, a studiat tehnologia și subtilitățile designului, modelării. Treptat, procesul m-a târât mai departe, iar când sora mea a născut doi copii, aceștia au devenit o sursă de inspirație pentru lucrări și colecții mai serioase.

Într-o zi, eu și sora mea am venit cu ideea de a crea un brand de îmbrăcăminte pentru copii. FiFi. Am început cu o sumă de pornire de 100.000 de ruble, dar experiența în industrie pe care am reușit să o câștigăm ne-a ajutat foarte mult. Prima colecție a fost cusută acasă, folosind croitorese de casă.

De fapt, am stabilit imediat cine era clientul nostru: acestea sunt mame progresiste de diferite vârste care înțeleg moda, cunosc tendințele, iubesc să-și îmbrace copiii cu stil și gust.

Investiții

Participarea la competiția SKB Kontur „” este prima noastră încercare de a atrage investiții pentru dezvoltarea afacerii. Videoclipul nostru a fost văzut de un investitor și a oferit asistență financiară. La acea vreme, am refuzat, pentru că nu eram mulțumiți de condiții, și am decis să ne dezvoltăm pe cont propriu.

La nivel regional, am participat la programul federal „Ești antreprenor”. Proiectul nostru a fost și el interesat, dar ne-am dat seama de asta sprijin financiar va fi dificil de obținut, deoarece acest program este mai educațional.

Acum am aplicat pentru participarea la concursul Made in Chelyabinsk și așteptăm să ne contacteze organizatorii.

Detalii de producție și complexitate

Producția de haine este un proces foarte lung și minuțios. Totul începe cu apariția unei idei, noi determinăm exact ce vrem să facem. Apoi se desenează schițe, în etapa următoare se achiziționează materiale. În continuare, designerii lucrează - ei dezvoltă modele. În timpul construcției modelului se fac multe modificări și ceva este neapărat respins. Dar asta nu este tot.

Văzând rezultatul, începem să discutăm despre cum putem prezenta și prezenta colecția finită. Alegem o locație, invităm fotografi și creăm o ședință foto cu modele de copii.

Organizați-vă în Rusia proces de fabricație foarte dificil. Una dintre cele mai acute probleme pe care le-am întâlnit este lipsa de personal: în țară nu există nici designeri competenți, nici croitorese.

Desigur, există specialiști care au 50-60 de ani, dar nu mai sunt în rânduri și este aproape imposibil să găsești tineri profesioniști. Trebuie să cheltuiți mult timp și efort pe antrenament, iar eficiența suferă de acest lucru.

LA industria de confectii Viteza cu care se efectuează munca joacă un rol important. De exemplu, pentru a lansa o rochie pentru copii în croitoria în masă, trebuie să calculați cât timp este nevoie pentru a croi un model - în minute și secunde. Astfel, se calculează câte ore și zile va fi expediat întregul lot. Și oamenii din vechea școală pur și simplu nu pot lucra repede. Dar le conectăm la o altă lucrare - proiectarea, pentru că ei fac modele cu competență și gândesc la schițe, ținând cont de țesăturile care ne sunt la dispoziție.

Rezolvând problema deficitului de personal, am implicat specialiști din departamentul de industrie ușoară din Uralul de Sud universitate de stat. I-am invitat pe cei mai buni dintre ei să lucreze cu noi, iar acum ne sfătuiesc și, de asemenea, ne instruiesc angajații. În prezent, compania angajează șapte croitorese.

O altă problemă este țesăturile. Producția în Rusia abia funcționează, fabricile îndeplinesc niște comenzi de neînțeles pe echipamente vechi - le este foarte greu, oamenii muncesc pentru un ban. Dar nici acele fabrici care încă funcționează nu produc întotdeauna ceea ce ne trebuie. De exemplu, în Ekaterinburg, există o plantă producătoare de lână. Tyumen a produs țesături similare, dar, din păcate, fabrica sa închis recent. Cumpărăm ceva din Rusia, dar practic, desigur, aducem totul din străinătate, mai des din Italia. Atâta timp cât cursul euro a fost mai mult sau mai puțin stabil, nu au fost probleme cu achizițiile. Acum situația s-a schimbat - am devenit mai atenți în alegerea țesăturilor: atunci când facem un deviz, trebuie să calculăm cât de accesibile vor fi lucrurile pentru consumator, deși, desigur, ne-am dori să cumpărăm țesături mai originale și mai scumpe.

Principiul curselor mici

Producem colecții mici - zece modele fiecare. Colecția este construită pe principiul unei capsule, în care fiecare articol se completează pe celălalt. Astfel, ne creștem cifra de afaceri, pentru că oamenilor le place să cumpere lucruri în seturi. În același timp, avem modele pe care le coasem constant. De regulă, acesta este un sortiment festiv, modele de bază, așa-numitele „comerciale”.

Când iese colecția, în proces o putem completa dacă vedem că cererea de lucruri este bună. Rochiile elegante rămân un bestseller - sunt la cerere tot sezonul.

Pe parcursul existenței sale, marca FiFi și-a câștigat admiratorii. Lucrăm pentru a le extinde cercul. Dar nu ne luptăm pentru clientul nostru - el ne găsește el însuși.

În Chelyabinsk, în timpul producției, avem un showroom unde clienții noștri pot veni și proba lucruri. În urmă cu două luni, marca FiFi a intrat pe piața de la Moscova: în capitală a fost deschis un nou magazin „Raft pentru copii”, unde modelele noastre sunt prezentate printre lucrurile designerilor ruși.

Pentru a promova brandul, lucrăm activ cu rețelele sociale Instagram, VKontakte și, de asemenea, dezvoltăm magazinul nostru virtual pe site-ul Târgului Maeștrilor. Din experiență, pot spune că rețelele sociale sunt în multe privințe mai eficiente decât magazinele, deoarece ajung la mai mulți consumatori potențiali - oamenii văd produsele noastre din diferite părți ale țării și chiar din lume. Primim comenzi nu numai din Rusia, ci și din străinătate.

În următorii cinci ani, intenționăm să lansăm o afacere de franciză pentru a crește numărul de puncte de vânzare pentru produsul nostru. Intenționăm să facem haine la locul de producție din Chelyabinsk și să negociem cu magazinele regionale pentru a reprezenta marca noastră. Astfel de magazine vor plasa comenzi pentru anumite modele din catalog înainte de sezon și vor primi volumele de produse necesare.

Mulți dintre antreprenorii începători, atunci când își aleg domeniul de activitate, acordă în primul rând atenție comerțului. Deschiderea unui mic magazin de îmbrăcăminte nu necesită investiții de capital impresionante. În plus, o astfel de afacere va plăti mult mai repede decât, de exemplu, o fabrică de mașini. Și toate acestea se datorează faptului că îmbrăcămintea este o marfă care se bucură de o popularitate constantă.

Oamenii își vor actualiza întotdeauna garderoba din cauza uzurii lucrurilor sau a pierderii relevanței acestora. Desigur, concurența pe această piață este foarte mare. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, implementarea atât a îmbrăcămintei bugetare, cât și a celei de marcă ocupă poziții de frunte în evaluările celor mai comune și promițătoare idei de afaceri.

Primii pasi

Așa că te-ai decis să deschizi un magazin de îmbrăcăminte. Un plan de afaceri este primul lucru pe care trebuie să-l scrie un nou antreprenor. Acest document va ajuta și va calcula toate cheltuielile și veniturile viitoare.

Selectarea formatului

Îmbrăcămintea trebuie să conțină informații despre tipul de produs care va fi oferit clienților. Alegerea direcției corecte de vânzări vă va permite să obțineți cel mai mare profit posibil.

Ce magazin va fi deschis trebuie să indice neapărat tipul acestuia. Ar putea fi:

1. Mâna a doua. Numele unui astfel de priza tradus prin „mâna a doua”. Aici cumpărătorului i se oferă haine deja purtate. De regulă, este furnizat de companii europene care colectează haine bune de la populație și le vând în afara țării lor. De aceea există încă o cerere de articole de garderobă în magazinele second-hand.

2. Stoc. Astfel de magazine vând rămășițele de îmbrăcăminte care nu au fost vândute în marile centre comerciale. De regulă, cumpărătorilor li se oferă articole din colecțiile sezoanelor trecute.

3. Magazin multibrand. Într-un astfel de outlet se vând articole de garderobă oferite de mai multe mărci. În activitatea lor, magazinele multibrand sunt ghidate de straturile superioare și mijlocii ale populației. Ei oferă clienților lor haine la modă de calitate decentă.

4. Magazin monobrand. Vinde produse aparținând unui singur brand.

5. Franciza. Este posibil să-ți pornești propria afacere fără a cheltui timp și bani investind în dezvoltarea regulilor, standardelor și promoțiilor. Pentru a face acest lucru, este suficient să achiziționați o franciză. Firma de la care il cumperi te va sfatui in toate etapele principale ale deschiderii unui magazin si va aproviziona cu lucruri.

6. Boutique. Acesta este un magazin care vinde haine scumpe de marcă.

Cercetare

Cum să te decizi asupra formatului pe care îl va avea magazinul tău de îmbrăcăminte? Un plan de afaceri vă va ajuta cu siguranță în acest sens. Când compilați acest document, va trebui să cheltuiți Pentru a vă alege nișa, este important:

1. Definiti cu alte cuvinte persoane interesate sa achizitioneze un produs de o anumita calitate, pret etc. Pentru a face acest lucru, puteți discuta pe stradă, puteți pune o întrebare pe site-urile de internet etc.

2. Efectuați o analiză a concurenților dvs. și identificați toate avantajele și dezavantajele afacerii lor. Acest lucru vă va permite să le ocoliți deja în primele etape ale deschiderii unui magazin.

Înregistrare

Orice exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte include înregistrarea în lista articolelor obligatorii. entitate legală. Pentru a face acest lucru, în primul rând, trebuie să alegeți forma juridică. Poate fi un antreprenor individual, SA sau SRL. Care este mai bun? Totul depinde de dimensiunea afacerii tale. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci cea mai bună opțiune devine un IP. Pentru un punct de vânzare cu amănuntul mare, va trebui să înregistrați un SRL sau OJSC.

Alegerea camerei

Unde este cel mai bun loc pentru a vă deschide magazinul de îmbrăcăminte? Planul de afaceri ar trebui să conțină toate opțiunile cele mai profitabile în această problemă. Trebuie amintit că scopul evenimentului tău este să aduci profitul maxim posibil. În acest sens, experții recomandă să nu economisiți bani pe zona prizei. O zonă mare a magazinului va maximiza numărul de vânzări. Când vizitează buticuri mici, cumpărătorul are impresia unei alegeri mici.

Planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte ar trebui să includă alegerea spațiilor în marile centre comerciale. Potrivit experților, tocmai în ei, în ciuda concurenței mari, puteți atinge un nivel ridicat de vânzări. Locația magazinului trebuie aleasă ținând cont de:

Imaginea prizei;

Prezența concurenților în segmentul dvs. de piață;

Intensitatea fluxului de persoane în apropierea magazinului;

Nivelul financiar și economic de dezvoltare al regiunii;

Prezența unor parcări în apropiere, cafenele, dulapuri uscate etc.

Dezvoltarea designului

Imaginea punctului dvs. de vânzare va afecta cu siguranță fluxul de vizitatori. De aceea plan de afaceri gata un magazin de îmbrăcăminte ar trebui să includă un proiect de design dezvoltat. Nu trebuie să-l inventezi singur. Este mai bine să căutați ajutor de la companii speciale sau liber profesioniști. Este de dorit ca designul magazinului să fie asociat cu numele său.

Achizitie de echipamente comerciale

Un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să includă o listă cu echipamentele necesare vânzărilor. Ar trebui să includă rafturi și rafturi, o casă de marcat și mai multe manechine, oglinzi montate și umerase. Este indicat sa achizitionati cateva piese de mobilier. Ce vor fi? Depinde de stilul interiorului.

Prin achiziționarea de inventar, puteți economisi ceva capital inițial. Pentru a face acest lucru, planul dvs. de afaceri ar trebui să ia în considerare achiziționarea de echipamente uzate. Dar amintiți-vă că trebuie să fie cu siguranță de înaltă calitate.

Selectarea furnizorului

Proprietarii de magazine cu mai multe mărci își cumpără mărfurile de la distribuitorii de mărci individuale și merg, de asemenea, în Turcia și China, Bulgaria, Europa și America pentru ei. Unii antreprenori cumpără haine din fabricile poloneze. Furnizorul este ales tinand cont de raportul pret si calitate al lucrurilor pe care le ofera.

Până în prezent majoritatea hainele vândute în magazinele noastre sunt achiziționate din China. În același timp, nu este deloc necesar să călătorești în această țară îndepărtată. Hainele sunt acum selectate și comandate de la producător sau de la intermediari de pe site-urile de internet. Principalul lucru este să găsești un furnizor care a câștigat deja rating bun si are numeroase recenzii pozitive. Comenzile, în funcție de preferințele dvs., sunt fie cu amănuntul, fie cu ridicata. A doua opțiune este mai profitabilă, deoarece cu astfel de comenzi puteți conveni cu reduceri semnificative. Rețineți că mărfurile din China ajung în țara noastră pentru cel puțin două luni.

Recrutare

Angajații vă vor permite să deschideți cu succes un magazin de îmbrăcăminte. Planul de afaceri al afacerii planificate ar trebui să prevadă dezvoltarea preliminară a tabelului de personal.

Una dintre componentele principale ale succesului evenimentului este selecția de consultanți profesioniști în vânzări. Ei nu ar trebui să fie capabili doar să comunice cu clienții, ci și să fie bine versați în modă. Acest lucru îl va ajuta pe client să aleagă lucrul potrivit pentru el.

Numărul de vânzători din stat va depinde de mărimea magazinului și de gama de mărfuri vândute. Pentru a opera o desfacere mare, va trebui să angajați un director, manager și contabil.

Publicitate

Un magazin de îmbrăcăminte trebuie să aibă un semn de marcă. Standurile cu publicitate vor ajuta la creșterea volumelor de vânzări. Una dintre ele este organizarea diverselor vânzări și urmărirea unei politici de loialitate față de clienți.

Pentru a răspândi vestea despre deschiderea magazinului, puteți comanda reclame la radio și televiziune, precum și să instalați semne și indicatoare în apropierea punctului de vânzare.

Deschiderea unui magazin pentru femei

Să presupunem că te-ai hotărât asupra conceptului de desfacere și ai decis să vinzi bunuri pentru doamne frumoase. Planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei ar trebui să-și dezvolte sarcina principală și modul de a oferi lucrurile. Buticul dvs. poate conține produse de diferite mărci. Va fi benefic să oferi o colecție de un anumit brand.

În epoca noastră tulbure, toată lumea se grăbește constant undeva. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare atunci când deschideți o afacere și oferiți cumpărătorului truse gata făcute. Costumele formale, hainele de seară sau articolele de zi cu zi pot fi completate cu pantofi și o geantă de mână, precum și cu accesorii de modă. O astfel de ofertă va împinge clientul la achiziții neplanificate.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Atunci când se proiectează un punct în care părinții pot cumpăra lucruri pentru copilul lor, va fi necesară o analiză detaliată a pieței de consum. Pe parcursul acestui studiu, este necesar să se studieze cererea existentă de produse pentru copiii sub zece ani. Pentru acest segment de piata, alegerea articolelor de garderoba se face de catre parinti. Adolescenții au propria părere despre modă, așa că este foarte greu să le mulțumești.

Plan de afaceri magazin pentru copiiîmbrăcămintea ar trebui să acopere selecția spațiilor. Ar trebui să fie suficient de spațios, astfel încât copiii să nu se simtă constrânși și să nu vrea să fugă rapid în stradă. Va trebui să alegeți mobilierul potrivit. Ar trebui să țină cont de creșterea copiilor și de dorința lor de a privi totul în jur, imitând adulții.

Planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii conține cu siguranță informații despre vânzători. Ei sunt obligați să cunoască marimile pentru bebeluși pentru a le spune părinților care vin fără copilul lor ce este mai bine să cumpere.

Deschiderea unui magazin online

LA timpuri recente există o creștere semnificativă a achizițiilor de pe World Wide Web diverse bunuri. Acest lucru este valabil și pentru vânzarea de îmbrăcăminte. În plus, potrivit experților, profitabilitatea unei astfel de afaceri va crește constant. Clienții adoră aceste magazine, pentru că pot cumpăra ceea ce trebuie fără să plece de acasă.

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru un astfel de punct de vânzare, va trebui să luați în considerare investițiile în crearea site-ului, precum și sprijinul și completarea acestuia cu articole noi și reclame. Aceste costuri sunt ulterior incluse în costul de livrare a mărfurilor.

a spus cum să-ți faci propriul brand de îmbrăcăminte în Rusia. Look At Me publică o transcriere a cursului de master.

Industria modei internă este în dizgrație. Oamenilor le place să vorbească despre asta, să țină mese rotunde, să discute, dar, în realitate, se întâmplă puține lucruri. Există chiar un mit că este neinteresant și neprofitabil să faci asta. Am dori să risipim acest mit: a face acest lucru nu este doar interesant și profitabil, dar o puteți face fără a aduce atingere propriului simț al stilului și al gustului.

Industria modei este producția, presă și magazine. Producția este atât design, fabricarea țesăturilor și croitorie, cât și producția de accesorii. Fără presă, nici industria nu poate exista, pentru că oamenii trebuie să știe despre tine. Și fără magazine, pentru că vânzările sunt principalul lucru.

Fiecare companie are un concept. Obișnuiam să credem că este o prostie, dar apoi ne-am dat seama pentru ce este. Este necesar ca fiecare angajat să înțeleagă ce face și de ce. Așa că ne-am așezat și am scris despre ce este marca noastră Oh, my brand și ce vrem să facem. Și dorim să facem în Rusia o marcă de tricotaje ieftine care să corespundă din toate punctele de vedere nivelului unui brand european stabil. Și concentrați-vă nu numai pe piata ruseasca, dar pentru a o face recunoscută și vândută în întreaga comunitate mondială de modă.

Trebuie să înțelegeți dacă există o nișă pentru dvs. pe piață.În Rusia, pe de o parte, există mult lux, iar pe de altă parte, există un număr mare de lanțuri de magazine unde rar vezi ceva interesant. Și există un gol între ei. Desigur că au mărci bune haine nebanale și în același timp ieftine de designer pe care fiecare dintre noi le poate cumpăra. Dar aceste mărci nu sunt atât de multe încât să formeze un fel de trend. Ne-am dat seama că există o gaură în piață și s-ar putea să începem să o umplem.

Este foarte important să ai încredere oarbă în tine. Pentru că pe lângă unele aspecte obiective ale afacerii și muncii, există magie atunci când totul pare să crească împreună de la sine. Dar și componenta de business este foarte importantă, nimic nu va funcționa fără calcul. Ceea ce coasem va trebui să fie vândut în așa fel încât apoi să putem coase din nou și, poate, chiar să câștigăm bani.

Să presupunem că vrem să lansăm un brand de îmbrăcăminte până în septembrie. Avem trei luni, în care, neavând altceva decât o anumită sumă de fonduri, s-ar putea să ajungem la timp. Planul de timp este împărțit în etape de lucru. Fiecare etapă, pe rând, proces pas cu pas pe drumul spre lucruri terminate.

Pentru început, am navigat pe internet și am adunat poze care ne-au plăcut. Am înțeles clar că dorim să facem tricotaje bune și ieftine. Există American Apparel, există H&M, există o mulțime de alte lucruri, dar nu avem un astfel de brand al nostru. După ce am adunat o mulțime de poze, ne-am hotărât ce vrem să facem. Aveam mai multe categorii de lucruri: tricouri, tricouri, mâneci lungi, tricouri și hanorace.

Modelele trebuie decise până pe 6 iunie. Până pe 11 iunie - desenați schițe.În același timp, trebuie să cauți un constructor care să facă toate acestea pentru tine, pentru că nu știi să proiectezi. Designerul este un profesionist și în cele din urmă va înțelege ce vrei. Procesul de design, dacă colecția este mică și lucrurile sunt mai mult sau mai puțin asemănătoare (de exemplu, 10 rochii simple), durează o lună. Designerul poate fi angajat pe lateral, sau puteți prelua personalul.

În paralel, trebuie să căutați material și accesorii. Nu există de unde să cumpărați țesături în Rusia. Și fitinguri bune, de asemenea, astfel încât să fie ieftin. Avem magazine, avem depozite, dar ce se vinde acolo este scump și nu cea mai buna calitate. Prin urmare, comandăm țesături în țările baltice, care până la urmă este mai ieftină decât să o cumperi aici. Găsirea tuturor acestor lucruri nu este dificilă dacă aveți Google și Yandex. Găsești un furnizor, el îți trimite mostre, iar tu, după ce te-ai plimbat deja prin magazine și depozite cu noi, înțelegi ce vrei. Poți să cumperi un tricou, să-l trimiți și să le spui: vreau această țesătură, aceste proprietăți, această compoziție. De asemenea, trebuie să țineți cont de obiceiuri. Iarna, țesătura a mers la noi timp de două luni și jumătate. Dar dacă faci totul corect, găsește un intermediar bun, nu va dura mult. Este mai bine să nu o faci singur.

În paralel, trebuie să căutăm producția. Nu avem producție high-tech în țara noastră, dar există o grămadă de oportunități de a coase un tricou din in. În Sankt Petersburg, acest lucru nu merită făcut - este scump. Dar se poate face în Regiunea Leningrad, unde croitoresa câștigă nu 20.000 de ruble, ci 10.000 de ruble, iar costul articolului este foarte mic. Producția poate fi găsită și pe internet. Acum sunteți gata să trimiteți modelele dezvoltate în producție.

În acest moment, începe lucrul cu presa. Chiar dacă încă nu știi exact ce vor fi prelucrate mânecile și gulerul tricoului, ar trebui să înțelegi deja exact cine este publicul tău audio și în ce reviste vrei să vezi materiale despre tine. Trebuie avut în vedere că un număr este închiriat în medie într-o lună, iar dacă doriți să intrați într-o publicație tipărită, atunci trebuie să trimiteți un comunicat de presă cu aproximativ două luni în avans, căruia jurnaliștii ar fi atenți, și trage astfel încât să înțeleagă ce li se oferă scrie. În această lună, ar trebui să înțelegeți deja clar ce fel de țesătură aveți, luați 10 metri din această țesătură, coaseți modele pe care le-ați dezvoltat din ea și le scoateți. Primesti imagini frumoase lucruri înainte de a avea acele lucruri. Iar peste două luni, cât revistele sunt tipărite, ai deja ce să le trimiți și ce să le spui.

Comunicat de presă. Principala problemă a majorității comunicatelor de presă este că, în loc de informații specifice, jurnaliștii trebuie să citească în ce imagine frumoasă zburătoare te vei plimba prin oraș. Iar jurnalistul are în căsuța poștală 50 de astfel de mesaje, așa că le deschide și le închide imediat. Scrie așa cum este: reprezinți așa și așa un brand, este interesant din cauza asta și aia. Ar trebui să fii atent, pentru că este frumos și în același timp ieftin. Sau nimeni nu a mai făcut asta înainte. Adresele jurnaliștilor le găsești dacă mergi la chioșc și cumperi revistele care te interesează. Scrieți o scrisoare separată fiecărui jurnalist. A scris în masă - a primit în masă răspunsul „nu”. Și cel mai important: un comunicat de presă bun costă la fel de mult ca unul rău, iar o filmare bună costă la fel de mult ca una proastă. Trebuie să avem în vedere acest lucru.

Când lucrurile sunt gata, acestea trebuie trimise la magazin. Pentru a face acest lucru, trebuie să adăugați markup la costul lucrurilor. Aceasta se numește valoare adăugată. Iată, de exemplu, o rochie: dacă adăugați 100% la costul ei și se adaugă încă 100% la ea în magazin, va costa 1.500 de ruble. Dar rochia ta este atât de cool încât se va vinde cu 3.000 de ruble. Deci puteți adăuga mai multe. Valoarea adăugată nu are un coeficient clar. Dar, în stadiul inițial, trebuie să adăugați mai multe, deoarece pe parcurs veți avea în continuare o mulțime de erori, jamburi, întârzieri și totul va costa bani. Și în timp ce aveți o cifră de afaceri mică, aceste greșeli trebuie asigurate.

Folosește internetul. Nu vă gândiți la spectacol, nu vă va aduce niciun rezultat, din moment ce nu avem o industrie. Dar dacă faci un site frumos, efectul va fi mult mai mare.

Vino cu proiecte speciale. De multe ori ediție tipărită nu este interesant să public știri despre care s-au scris 150 de comentarii la Look At Me în urmă cu două luni. Prin urmare, puteți veni cu tot felul de lucruri interesante - de exemplu, o colecție limitată, despre care nu spuneți nimănui, cu excepția editorilor publicațiilor tipărite.

Utilizați toate funcțiile gratuite. Publicarea este un instrument de vânzare. Când marca Oh, posh-ul meu! , au scris o pagină întreagă despre ea în Afisha și toată lumea a venit la noi și ne-a întrebat: „Cât ai plătit?” Nu veți crede, dar așa ceva ca plata pentru publicare, pentru buna revista nu exista. Frumos videoși fotografiile pot fi, de asemenea, făcute gratuit și nu este nimic rușinos în asta.

Ajută magazinul. Pentru magazinul în care ești partener, el este interesat să te vândă, să facă bani pe tine. Prin urmare, tipăriți lista de prețuri, pregătiți cărți frumoase, vă va costa 5.000 de ruble, dar va fi un instrument care vă va ajuta să vindeți mai bine. Un lookbook este un lucru banal, bine fotografiat pe fond alb, unde sunt semnate articole, compoziție, culori și dimensiuni.

Gândește-te unde te vei muta în continuare. Dacă v-ați cheltuit banii pe proiectul inițial, atunci puteți găsi apoi un investitor care vă va permite să intrați într-o nouă etapă. Vei avea deja ceva cu el.