Сонгуулийн сурталчилгааны стратеги боловсруулахдаа дараахь төрлийн стратегийг баримтлах шаардлагатай.

• 1. Сонгуулийн сегментийг өргөжүүлэх стратеги. Үүнийг аль хэдийн тогтсон улс төрийн зүтгэлтнүүдтэй холбож ашигладаг. Тогтоно:
  • - өрсөлдөгчдийн сул талыг ашиглах;
  • - шинэ дэмжигчдийг шууд татах, тэднийг уруу татах;
  • - улс төрийн мөрийн хөтөлбөрийг өргөжүүлэхэд.
• 2. Хөгжлийн стратеги. Үүнийг аль хэдийн байлдан дагуулсан сегментүүдэд бодлогын хөтөлбөрийг шинэчлэхэд ашигладаг бөгөөд шинжлэх ухааны үндэслэлтэй - судалгааны ажилзураг, платформын дотоод болон гадаад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг сайжруулах. Энэ үе шатанд бодлогыг өөрчилдөг.
• 3. Шинэ зүйлийг байлдан дагуулах стратеги нийгмийн бүлгүүд. Энэ нь одоо байгаа дүр төрхийг сонгогчдын шинэ сегментүүдэд хүргэхээс бүрдэнэ. Социологийн судалгаа, өрсөлдөөний судалгаа, эцсийн дүн шинжилгээнд тулгуурлан онцлог.
• 4. Төрөлжүүлэх стратеги. Дүрмээр бол үүнийг тогтвортой нам, холбоод ашигладаг.

Нэрт улс төрийн стратегичдын нэг Дахин А.В дараах ангилалсонгуулийн стратегийн төрлүүд:

• · Түрэмгий виртуаль - дайчлах стратеги. Энэ нь сонгогчдын мунхаг, улс төрийн мунхаг, бичиг үсэг үл мэдэх байдал дээр суурилдаг. Үүний зорилго нь сонгогчийг аливаа мэдээллийн аргаар санал өгөхөд тодорхой хэлбэрээр өдөөх явдал юм. Энэ стратеги нь сонгогчдыг шууд дайчлах зорилготой юм. Ийм стратегийн түрэмгий байдал, ухаалаг байдал нь нэр дэвшигчид тодорхой "итгэлтэй" хандлагыг хэсэг хугацаанд бий болгодог бөгөөд энэ нь хэдхэн хоногийн дотор алга болж магадгүй юм. Орос улсад энэ стратеги давамгайлж байгаа нь сонгуулийн мэдээллийн бүрэлдэхүүн хэсгийг зохион байгуулах арван жилийн туршлагын дүн шинжилгээгээр тодорхой нотлогддог.
• "Дүр төрхийг бий болгох" стратеги. Энэ нь үзэгчдэд түүний харсан зүйл байдагт оршино; харин байгаа зүйлд тэр итгэдэг; тэр итгэж байгаа зүйлдээ дуу хоолойгоо хүргэх болно. Улс төрийн зар сурталчилгаа нь ийм практикийг үл тоомсорлодоггүй - интрузив дүр төрхийг бий болгох.

Сонгуулийн стратегийн төрлийг тодорхойлох олон арга байдаг. Төлөвлөсөн, хэрэгжүүлсэн, төлөвлөөгүй стратегийн төрлүүдийг ялгах боломжтой.

Төлөвлөсөн стратеги гэдэг нь сонгуулийн кампанит ажлын (онолын) өмнөхөн боловсруулсан стратеги юм.

Хэрэгжүүлсэн стратеги гэдэг нь сонгуулийн кампанит ажлын үеэр хэрэгждэг стратеги (практик) юм.

Төлөвлөөгүй стратеги гэдэг нь урьдчилан таамаглаагүй нөхцөл байдал үүссэн үед үүсдэг стратеги юм.

Практикт алдаагүй бодож боловсруулсан стратеги, түүнчлэн онцгой шинэ стратеги ховор байдаг. Эдгээр загварууд нь таны мэдэж байгаагаар бодит байдал дээр маш ховор тохиолддог маш тохиромжтой загварууд юм жинхэнэ амьдралтэдгээрт тулгуурлан хэрэгжүүлсэн стратеги байдаг.

Сонгуулийн сурталчилгааны хөтөлбөрийг боловсруулахдаа өрсөлдөгчид хөтөлбөр болон нэр дэвшигчийн талаар сөрөг дүр төрхийг бий болгохын тулд ямар сул талыг ашиглаж болохыг урьдчилан харах нь зүйтэй.

Сонгуулийн кампанит ажлын стратегийн чиглэлийн үндсэн заалтууд нь улс төрийн нөхцөл байдалд хийсэн дүн шинжилгээний үр дүнд үндэслэсэн болно. Хэрэв эхний стратегийн алхам - дүүргийн сонголт аль хэдийн хийгдсэн бол урьдчилсан дүгнэлтийг хийх ёстой.

өрсөлдөгчийнхөө болон өөрийнхөө давуу болон сул талыг олж мэдэх, тэдгээрийг явуулах харьцуулсан шинжилгээтухайн дүүрэг, улс орны улс төрийн нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх;

тухайн тойргийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх (хүн ам зүй, түүх, газар зүй, эдийн засаг, нийгэм гэх мэт);

тухайн тойргийн сонгогчдод нэн чухал асуудлын хүрээг тодорхойлж, хөтөлбөртөө эдгээр асуултын хариултыг тусгах;

сонгуулийн сурталчилгаа явуулах үндсэн зарчим, түүнийг хэрэгжүүлэх арга хэрэгслийг (өөрөөр хэлбэл сонгууль зохион байгуулах стратеги, тактик) боловсруулах.

Тухайн тойргийн талаарх мэдээлэлд үндэслэн хөтөлбөрийнхээ үндсэн санааг тодорхойлсны дараа үүнийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм. дараах зарчмуудбодит баримт бичгийг бичихдээ:

хөтөлбөр нь сонгогчдод хамааралтай нийгэм-эдийн засаг, улс төр, байгаль орчин, угсаатны соёл, хэл шинжлэлийн гэх мэт асуултуудын хариултыг агуулсан байх ёстой;

Програмын архитектур нь дур зоргоороо байж болох боловч бүтэцтэй, агуулгын блокийн тоо есөөс ихгүй байх;

сонгуулийн хөтөлбөрийг боловсруулах журам нь дараах байдалтай байх ёстой: нэгдүгээрт, түүнд "шаардлагатай бүх зүйлийг", дараа нь "боломжтой бүх зүйлийг" хасна;

Хөтөлбөрийн полиграфик хуулбар, илтгэх хэл нь сонгогчдын ерөнхий, улс төр, сэтгэл зүйн соёлын түвшин, дундаж сонгогч текстийн мэдээллийг шингээхэд шаардагдах хугацааг харгалзан үзэх ёстой.

Хөтөлбөрийг боловсруулахдаа өрсөлдөгчид хөтөлбөр болон нэр дэвшигчийн сөрөг дүр төрхийг бий болгохын тулд ямар сул талыг ашиглаж болохыг урьдчилан харах нь зүйтэй.

Дэлхийн улс төрийн шинжлэх ухааны үүднээс сонгуулийн кампанит ажлын стратеги нь дараах элементүүдэд суурилж болно.

Тухайн улс төрийн нам, сонгуулийн блок, эрх мэдлийн бүтэц, улс төрийн удирдагч гэх мэт үйл ажиллагаанд оролцсон тухай мэдэгдэл. Энэ аргыг нэр дэвшигчийг дэмждэг улс төрийн нам, нийгэм-улс төрийн байгууллага маш их алдартай дүүрэгт (бүх улс даяар) хэрэглэвэл үр дүнтэй байдаг. Ийм нөхцөлд гол ажил- аль болох олон сонгогчдод энэ нам, нийгэм-улс төрийн байгууллага тухайн нэр дэвшигчийг дэвшүүлж, дэмжиж байгааг мэдээлэх. Ийм нөхцөлд нэр дэвшигчийн хувийн шинж чанар ард үлдэж, томилогдсон нам, байгууллагын дүр төрхийн ид шидийн нөлөө гарч ирдэг.

Нэр дэвшигчийн оролцоог зарлах аргыг зөвхөн нам, байгууллага, хөдөлгөөнд хэрэглэж болохгүй. Сонгуулийн сурталчилгаанд имижийг нь ашиглаж болох нэр хүндтэй, нөлөө бүхий хүн байвал энэ арга ч мөн адил үр дүнд хүрнэ.

Америкийн улс төрийн практикт нэр дэвшигчид энэ нэр дэвшигчийг АНУ-ын ерөнхийлөгч дэмжиж байгааг харуулсан зурагт хуудас, ил захидал, видео материалыг ихэвчлэн ашигладаг.

Нэр дэвшигчдийн хоорондын ялгааг бий болгох. Энэ арга нь цэвэр сэтгэл зүйн шинжтэй бөгөөд нэр дэвшигчдийн хувийн шинж чанар, нийгэм-сэтгэлзүйн болон мэргэжлийн байдал, нас, гадаад төрх, хүйс, боловсрол гэх мэт харьцуулалт дээр суурилдаг.

Хүмүүсийн хоорондын ялгааг бий болгох аргыг ашиглахдаа гол ажил бол нэр дэвшигчдийг ашигтай параметрүүдээр харьцуулах янз бүрийн аргыг боловсруулах явдал юм.

Ийм үзүүлэлтүүд нь хувийн шинж чанар, гадаад сэтгэл татам байдал, нийтэч байдал, энэ тойргийн өнөөгийн асуудалд хандах хандлага байж болно.

Нэр дэвшигчдийн үзэл суртлын эсрэг тэсрэг байдлыг бий болгох. Энэ арга нь зарчмын хувьд өмнөхтэй төстэй юм. Энэ нь зөвхөн үзэл суртлын хүчин зүйл (жишээлбэл, консерватив философи либерал, коммунизм эсрэг коммунизм гэх мэт) дээр тулгуурладгаараа ялгаатай.

Энэ тохиолдолд тодорхой тойрогт сонгуулийн сурталчилгааны стратегиа нэг асуудал дээр барьж байгаа нэр дэвшигч сонгуулийг тухайн асуудлаарх ард нийтийн санал асуулга болгох ёстой. Тухайн дүүргийн сонгогчдын дийлэнх иргэдийн санааг зовоож буй тодорхой асуудал бол бусад бүх асуудлыг “дарамлах” байх ёстой бөгөөд нэр дэвшигчдийн байр суурийн ялгаа нь “тийм”, “үгүй” гэсэн маш тодорхой байх ёстой. ".

Ийм сонгуулийн стратегийг боловсруулахдаа сонгуулийн сурталчилгааны төлөвлөгөөний бүх заалтыг дагаж мөрдөх шаардлагатай. Хэдийгээр хэрэгжүүлэхэд нэлээд хэцүү ч өрсөлдөгчдийн байр суурь хүчтэй байгаа тохиолдолд ийм арга хэмжээ үр дүнтэй болохыг туршлага харуулж байна.

Бүрэлдэхүүн эерэг дүр төрхнэр дэвшигч. Улс төрийн дүр төрхийг бүрдүүлэх үйл явц нэлээд урт байдаг тул сонгуулийн кампанит ажлын энэ элемент нь аливаа улстөрчийн хувьд туйлын чухал юм.

Нэр дэвшигчийн эерэг дүр төрхийг бүрдүүлэх явцад юуны түрүүнд хууль тогтоох, гүйцэтгэх эрх мэдлээ ардчилсан байдлаар сонгодог улс орнуудад түгээмэл байдаг хувийн шинж чанаруудын талаар ярьдаг.

Өрсөлдөгчдөд сөрөг дүр төрхийг бий болгох. Стратегийн энэ элемент нь өрсөлдөгчийнхөө хуримтлагдсан (эерэг) дүр төрхийг тосонд ялаа нэмэх хүсэл дээр суурилдаг. Хэдийгээр ийм зам нь ёс суртахууны үүднээс нэлээд эргэлзээтэй боловч зарим хүмүүс үүнийг нийгмийн улс төрийн элитүүдийн "зэрэглэлийн цэвэр ариун байдлыг" хадгалах үр дүнтэй хэрэгсэл гэж үздэг.

Гэсэн хэдий ч стратегийн зан үйлийн энэ элементийг сонгуулийн сурталчилгааны үеэр ашиглах нь үргэлж зөвтгөгддөггүй. Нэгдүгээрт, тухайн нийгэмд давамгайлж буй нийгэм-сэтгэл зүйн болон ёс суртахууны хэм хэмжээг харгалзан үзэх шаардлагатай. Жишээлбэл, олон эхнэртэй болохыг албан ёсоор хүлээн зөвшөөрсөн орнуудад садар самуун нь тантай сонгуульд өрсөлдөж буй хүний ​​улс төрийн нэр хүндэд бараг ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй. Хоёрдугаарт, хэрэв нэр дэвшигч өрсөлдөгчөө шүүмжлэхдээ хэтрүүлбэл энэ нь хүссэн зүйлийнхээ эсрэг үр дагаварт хүргэж болзошгүй - энэ шүүмжлэлийн эсрэг чиглэсэн өрсөлдөгчдийн рейтингийг нэмэгдүүлэх.

Туршлагаас харахад "дайрах" нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. давуу талхөтөлбөрүүд болон өрсөлдөгчдийн дүр төрх. Кампанит ажлын менежерүүд намтар дахь "харанхуй" цэгүүдийг хайх нь илүү үр дүнтэй гэж үзэж, улс төрийн үзэл бодол бүдгэрч, боловсролын түвшин хангалтгүй, боловсрол дутмаг байгааг онцолж байна. шаардлагатай туршлагагэх мэт улстөрчийн зан чанарт "духан дээр" "дайрч" болохгүй. Удирдагчийн намтар, олон нийтээс нуусан мэдээлэл, биелүүлээгүй амлалт гэх мэт "замын түүх" -д анхаарлаа хандуулах нь дээр.

Өрсөлдөгчийн сөрөг дүр төрхийг бий болгох аргыг хэрэгжүүлэх нэг арга бол намтар, улс төрийн хөтөлбөр, олон нийтийг шүүмжилсэн янз бүрийн судалгааны төв, олон нийтийн байгууллага, олон нийтийн санал асуулгын алба гэх мэт мэдээлэл түгээх явдал юм. улс төрийн үйл ажиллагааөрсөлдөгч. Эдгээр уриалга, мессежүүдэд энэ нэр дэвшигчийн эсрэг санал өгөх шууд уриалга гарахгүй байх магадлалтай, гэхдээ далд ухамсрын түвшинд энэ мэдээлэл нь сонгогчдын дунд сөрөг дүр төрхийг бий болгоход хувь нэмэр оруулах болно.

Сонгуулийн өмнөх эвсэл байгуулах. Сонгуулийн кампанит ажлын энэ элемент нь нэн чухал бөгөөд тухайн тойрогт олон нийтийн санаа бодлыг бүрдүүлдэг нөлөө бүхий удирдагчид, улс төрийн бүтэц, нөлөөллийн бүлгүүдтэй холбоо тогтоох явдал юм. Уламжлал ёсоор өрсөлдөгчдийн талд байсан, дахин үүнд бэлэн байгаа хүмүүстэй дэмжлэг үзүүлэх (эсвэл ядаж эсэргүүцэхгүй) талаар тохиролцох нь онцгой чухал юм.

Сонгуулийн эвсэл нь хувь хүн, улс төрийн нам, үйлдвэрчний эвлэл, олон нийтийн байгууллага, хөдөлгөөн, хөдөлмөрийн нэгдэл, арилжааны бүтэц гэх мэт.

Мөн тусгайлан дурдах боломжтой бие даасан бүлгүүдхууль ёсны гэрээ байгуулалгүйгээр сонгогчид. Эдгээр нь арьс өнгө, үндэс угсаа, бизнес эрхлэгчид, үйлдвэрчний эвлэлүүд, багш, инженерүүд, Ортодокс ба Грекийн католик шашинтнууд, туулай үржүүлэгчид, автомашин сонирхогчдын язгуур эрх ашгийн төлөөх уриалга байж болно.

Сонгогчид өрсөлдөгчийнхөө нам, олон нийтийн байгууллагад тууштай санал өгсөн тохиолдолд ийм арга барил маш үр дүнтэй байдаг. Энэ нь нийгмийн болон мэргэжлийн янз бүрийн ашиг сонирхол, сонгогчдын нийгмийн статусаар "тоглох" замаар сөрөг хүчин байж болзошгүй сонгогчдын нийгэм-нутаг дэвсгэрийн нийгэмлэгийг хуваах боломжийг олгодог.

Хүчний бүтэц дээр бооцоо тавих. Энэ замыг орон нутгийн гүйцэтгэх засаглалын эрх баригчид улс төрийн нөхцөл байдалд хяналт тавьж, нэр дэвшигчдийг сонгохоос эхлээд (нэр дэвшүүлэхээс нэлээд өмнө), шууд сурталчилгааны үе шат хүртэл сонгуулийн сурталчилгааны үйл явцад үнэхээр нөлөөлж чадах үед ашигладаг. Ийм тохиолдолд сонгуулийн хэсгийн хороон дээр саналын хуудсыг будлиантуулахгүй бол болохгүй. Сүүлчийн зам нь гэмт хэргийн шинжтэй бөгөөд үүнийг ашиглах ёсгүй, учир нь ийм үйлдэл нь хуулиар шийтгэгддэг бөгөөд улс төрчийн карьерыг үүрд сүйрүүлдэг.

Нийгэм-улс төрийн бүтцэд бооцоо тавих. Арга зүйн хувьд тухайн тойрогт намын хүчирхэг машин, анхан шатны байгууллагуудын өргөн сүлжээ, олон тооны намын гишүүд ажиллаж байвал энэ замыг зөвтгөнө. олон нийтийн байгууллагагэх мэт стратегийн энэ элементийг тухайн бүс нутагт ийм чухал нөлөөтэй нийгэм-улс төрийн бүтцэд нэр дэвшигчийн оролцоог тунхаглах элементтэй хослуулан ашигладаг.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд анхаарлаа хандуулаарай. Энэ нь нэр дэвшигчдийн аль нэг нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд нөлөөлөх маргаангүй давамгайлсан нөхцөлд хийгддэг. Гэсэн хэдий ч тэдний нөлөөллийг хэтрүүлж болохгүй гэдгийг санах нь зүйтэй, учир нь нэгдүгээрт, сонгогчид нэр дэвшигчидтэй шууд харилцахыг илүүд үздэг, хоёрдугаарт, сонгуулийн марафонд оролцогчдын зөвхөн нэгийг нь идэвхтэй дэмжих нь зөвхөн сонгосон хүнийг бухимдуулж, ашиг тусаа өгөх болно. JMC-ийн.

Өрсөлдөгчдийг мохоох. Стратегийн энэ элементийг нэр дэвшигч нь материаллаг болон санхүүгийн нөөцийн хувьд үгүйсгэх аргагүй давуу талтай, намын хүчирхэг машинд найдаж, бүс нутгийн нөлөө бүхий сангийн хяналтын багцыг эзэмшдэг тохиолдолд ашиглагддаг. олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлхувийн өндөр нэр хүндтэй хослуулсан.

Улс төрийн кампанит ажлын стратегийг нэг хуудаснаас илүүгүй урттай бичгээр тодорхойлсон байх ёстой. Үүний дараа та сонгуулийн бүх хугацаанд тактикийн бүх үндсэн үйл ажиллагааг багтаасан кампанит ажлын өргөн цар хүрээтэй, нарийвчилсан төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх хэрэгтэй.

Нэмж дурдахад улс төрийн тэмцлийн тактик нь тодорхой үйл ажиллагааны стратегитай заавал уялдаж байх ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй. Нэлээд гайхалтай, сонирхолтой шинэ тактикийн нүүдлийг олох боломжтой байсан ч боловсруулсан шугамтай санал нийлэхгүй байгаа ч татгалзах нь дээр.

Дотоод, гадаадын улс төрийн практикт сонгуулийн сурталчилгааны стратегийн үндсэн элементүүдэд дүн шинжилгээ хийсний дараа бүх кампанит ажилд стратегийн дурдсан бүх элементүүд байдаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Бүх нөхцөлд улс төрийн тэмцлийн тодорхой хэрэгслийг ашиглах нь оновчтой бөгөөд үр дүнтэй байдаггүй тул энэ нь ойлгомжтой юм. Тухайн тохиолдол бүрт ялалтад хүргэх цорын ганц зөв стратегийг сонгохын өмнө сонгуулийн өмнөх нөхцөл байдалд сайтар дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

сонгуулийн сурталчилгааны улс төрийн стратегийн

Сонгуулийн кампанит ажлын стратеги төлөвлөлт нь үндсэндээ ерөнхий зарчимзохих арга техникийг хэрэглэх боловч өөрийн гэсэн онцлогтой.

Тодорхой байхын тулд нэр дэвшигчийн стратеги төлөвлөлтийн цаашдын хандлагыг тухайлбал, эрх мэдлийн төлөөллийн байгууллагын сонгуульд нэг мандаттай тойрог эсвэл түүний захиргааны даргын албан тушаалыг сонгох сонгуулийн бүс нутгийн хувьд тайлбарлах болно. Тайлбарласан аргуудын зохих тохируулгатай ижил төстэй арга барилыг бусад төрлийн сонгуулийн кампанит ажилд хэрэглэж болно.

Улс төрийн нам, хөдөлгөөн, нэр дэвшигчид сонгуульд ялагдаж байгаагийн хамгийн чухал шалтгаан бол ялагдал юм Стратегийн төлөвлөлтсонгуулийн сурталчилгаа эсвэл түүний чанар муутай хэрэгжилт. Сонгуулийн практик Сүүлийн жилүүдэдСтратегийн дутагдал нь улс төрийн нам, хөдөлгөөн, нэр дэвшигчид сонгуулийн кампанит ажлын удирдагч болж чадахгүй байгааг харуулж байна. Стратегийн төлөвлөлт дутмаг, эсвэл чанар муутай байгаа нь ихэвчлэн нэр дэвшигчийн кампанит ажил нь өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд бага эсвэл бага хэмжээгээр амжилттай хариу үйлдэл үзүүлэх чадвартай боловч стратеги, тоглоом, хүсэл зоригоо тэдэнд тулгах чадваргүй болоход хүргэдэг. Ийм нөхцөлд нэр дэвшигч сонгуулийн кампанит ажлын удирдагч болж, тэр ч байтугай тохиолдлоор ялах боломжтой.

Сонгуулийн сурталчилгааны стратеги, түүний чиглэлийг боловсруулах нь энэхүү стратегийг хэрэгжүүлэх хувилбаруудыг боловсруулахтай хамт байх ёстой.

Сонгуулийн сурталчилгааны стратегийг мэргэжлийн түвшинд боловсруулж, албан ёсны баримт бичиг болгон бүртгэх ёстой. Хэрэв ийм баримт бичгийг бэлтгээгүй бол сонгуулийн кампанит ажлын менежер, зохион байгуулагчдын стратегийн талаарх ойлголт ихээхэн ялгаатай бөгөөд нэр дэвшигчийн багийн дотор байнгын маргаан, хурцадмал байдалд хүргэж болзошгүй юм.

Сонгуулийн сурталчилгааны стратеги боловсруулах агуулга

Стратегийг боловсруулах нь дүүргийн оношлогоо (сонгуулийн холбоо, ерөнхийлөгчид нэр дэвшигч - улс орны эдийн засаг, нийгэм-улс төрийн байдал), олон нийтийн санаа бодлыг судлах, сонгогчдын бүтэц, тогтолцоонд дүн шинжилгээ хийхээс эхэлдэг. зорилтот бүлгүүд, тэдгээрийн сул болон давуу талуудыг тодорхойлох, өрсөлдөгчдийг судлах, сонгуулийн холбоо бүхий нөөцийн бүрэн жагсаалтыг тодорхойлох, ерөнхийд нь санал өгөх үйл явцад нөлөөлж болзошгүй хүчин зүйлсийг цуглуулах, бодитой дүн шинжилгээ хийх. Эдгээр мэдээлэлд үндэслэн намын (нэр дэвшигчийн) дүр төрх, албан ёсны зорилго, кампанит ажлын үзэл баримтлалыг боловсруулж, стратеги боловсруулж, тактикаа сонгодог. Стратеги боловсруулах нь төлөвлөлтийн үйл явц, өөрөөр хэлбэл онолын боловсруулалтыг тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөө болгон хөрвүүлэх замаар төгсдөг. Сонгогчид сонгогдсон төлөөлөгчдөө хэрхэн харж байгааг олж мэдэх, тэдний удирдагч, сонгуулийн холбоодын дүр төрх, түүнийг сонгогчдын оюун санаанд нэвтрүүлэх арга зүйг боловсруулах зэрэг асуудлыг хялбаршуулсан байдлаар тайлбарлаж болно. .

Сонгуулийн кампанит ажлын стратегийг боловсруулахад шаардлагатай бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

1. Сонгуулийн тойргийн оношлогоо.

Сонгуулийн сурталчилгааны стратегийг боловсруулах нь сонгуулийн үр дүнд нөлөөлж болох гол хүчин зүйлс болох эдийн засгийн байдал, сонгогчдын сэтгэл санаа, тэдний уламжлалт сонголт, тухайн тойрогт үйл ажиллагаа явуулж буй улс төрийн хүчинд бодитой дүн шинжилгээ хийхээс эхэлдэг. Хүчин зүйл бүрийн харьцангуй ач холбогдлыг үнэлж, сонгуулийн сурталчилгааны үйл явцад үзүүлэх сөрөг эсвэл эерэг нөлөөллийн түвшинг тодорхойлж, сонгуулийн арга хэмжээний төлөвлөгөөг дүүргийн бодит нөхцөл байдалд тохируулан боловсруулдаг.

Оношлогооны үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь:

Тойргийн бүтэц: газарзүй, үйлдвэрлэлийн үндсэн шинж чанар, хүн ам зүй, статистик;

Нэр дэвшигчийг дэмжигчид болон эсэргүүцэгчдийн "зорилтот" бүлгүүдийг хуваарилах, нийгмийн янз бүрийн давхаргатай ажиллах арга барил, сонгогчдын бүтэц, сонголтод дүн шинжилгээ хийх;

Сонгогчдын сайн сайхан байдал, сэтгэл санааг тодорхойлдог гол ба үндсэн асуудлуудыг тодорхойлох замаар бүс нутгийн нийгэм, эдийн засгийн оношлогоо. Сайн оношилгоо нь тухайн хот, суурин газар, тухайн улирал бүрийн оршин суугчдад тулгарч буй гол бэрхшээлүүдийн тодорхойлолт бүхий бүс нутгийн сонгуулийн газрын зургийг гаргах боломжийг олгодог (энэ өгөгдлийг нэр дэвшигчийн хөтөлбөр, яриаг боловсруулахад ашигладаг) ); - санал хураалтын үр дүнд нөлөөлж болох улс төрийн болон бусад хүчин, нөлөөллийн оношлогоо, нэр дэвшигчид шаардлагатай чиглэлд тэдэнтэй харилцах аргуудын тодорхойлолт;

Бүс нутгийн оршин суугчдын бүс нутгийн сэтгэлгээ, зан заншил, хэвшмэл ойлголт, сэтгэлгээний тодорхойлолт, улс төрийн харилцааны хэлийг хөгжүүлэхдээ энэ сэтгэлгээг харгалзан үзэх зөвлөмж;

Өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ;

Гүйцэтгэх засаглалыг багтаасан элитүүдийн сэтгэлийн байдал, түүнд нөлөөлөх арга замуудын дүн шинжилгээ;

Сонгуулийн кампанит ажлын үеэр мэдээлэл авахын тулд бүс нутгийн хамгийн мэдээлэл сайтай цэгүүдэд (газар, хүн, мэдээллийн сан) дүн шинжилгээ хийх;

Хүн амын гол хэсэг нь санал өгөх боломжтой улстөрчийн дүр төрхийн талаархи дүгнэлт;

нэр дэвшигчийн нэр хүндийг үнэлэхэд сонгогчдын санал бодолд дүн шинжилгээ хийх, дүр төрхийг өөрчлөх зөвлөмж;

Гол хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, тэдний улс төрийн өнгө, алдартай рейтинг.

Дүүргийн оношлогооны үр дүнг засаг захиргааны зураглалд нийгэм, хүн ам зүйн үндсэн үзүүлэлтүүдийг харуулсан бүс нутгийн сонгуулийн газрын зураг хэлбэрээр танилцуулсан болно. мэргэжлийн бүлгүүдтухайн нутаг дэвсгэрийн хүн ам, хамгийн тулгамдсан асуудал, улс төрийн сонголт, сонгогчдын хүлээлт.

2. Олон нийтийн санал асуулга, сонгогчдын бүтцэд дүн шинжилгээ хийх, зорилтот бүлгийг тодорхойлох.

Сонгогчдыг нийгэм-хүн ам зүй, мэргэжил, эдийн засаг, үндэс угсаа, нутаг дэвсгэр, сэтгэл зүйн болон сонгуулийн зан үйлийн ижил төстэй сэдэл бүхий бусад бүлгээр зайлшгүй ялгахаас гадна зорилтот бүлгүүдийг ялгаж, сурталчилгааны бүхэл бүтэн машиныг сонгох болно. тэднийг "өөрсдийн" нэр дэвшигчийн төлөө саналаа өгөхөд чиглүүлсэн. Зорилтот бүлгийг тодорхойлох нь сонгуулийн сурталчилгааг хэнд, хэрхэн явуулах вэ гэдэг асуултад хариулт хайх явдал юм. Буруу чиглүүлсэн кампанит ажил нь сонгуулийн өмнөх нөхцөл байдал сайн байсан ч бүрэн бүтэлгүйтлээр төгсдөг. Сонгогчдын тодорхой “зорилтот бүлэг”-ийг тодорхойлох шаардлагатай болсон нь сонгуулийн үзэл баримтлалыг сарниулахгүй байх, сурталчилгааны мөнгийг хэмнэх гэсэн хоёр шалтгаантай. Нам эсвэл нэр дэвшигч илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрэхийг хичээх тусам ийм нам эсвэл нэр дэвшигчийн тухай ойлголт улам бүр тархаж, энэ үзэгчдийн бие даасан хэсэг бүрт утга учиргүй болж байна.

Сонгогчдын "зорилтот бүлэг"-ийг тодорхойлох явцад сонгуулийн холбоо (нэр дэвшигч)-ийн өмнө тулгамдаж буй үүрэг бол сонгуулийн кампанит ажлын хүчин чармайлтыг төлөвлөсөн саналын тоог яг авч чадах сонгогчдын тойрог руу чиглүүлэх явдал юм. Нөөцийг хэмнэх нь "зорилтот бүлэг" хайх сайн шалтгаан биш юм. Хэрэв сонгуулийн холбоо (нэр дэвшигч) тухайн тойргийн бүх сонгогчдод сурталчилгааны хүчин чармайлтаа өргөжүүлбэл сонгуулийн сурталчилгааны нөөц ямар ч тохиолдолд түүний төлөө санал өгөхгүй хүмүүст зарцуулагддаг.

Сонгогчдын бүтцэд хийсэн дүн шинжилгээ гэдэг нь нэг буюу өөр сонгуулийн холбоо (нэр дэвшигч)-ийн санал өгөх сэдэл, давуу тал нь бусадтай ижил төстэй байх зарчмын дагуу хүн амыг бүлэгт хувааж, үүний дараа аль нь сонгохыг тодорхойлох судалгаа юм. Тодорхойлсон бүлгүүдэд сонгуулийн сурталчилгааны үзэл баримтлал хамгийн үр дүнтэй байж болох юм. Шинжилгээг нас, мэргэжил, боловсрол, харьяалал, холимог бүлгүүд гэх мэт шинж чанаруудын дагуу хийдэг.

3. Тэдний давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ, өрсөлдөгчдийн судалгаа.

Өрсөлдөгчдийг судлахтай адил тэдний давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийхдээ ижил асуулгын хуудсыг бөглөнө. Санал асуулгын хуудсыг бөглөсний дараа тэд нэр дэвшигчийн онцлог шинж чанар, намтар түүхийн нарийн ширийн зүйлийг таатай байдлаар тодруулахыг хичээдэг. Өрсөлдөгчийн талаарх мэдээлэл нэр дэвшүүлэх мөчөөс эсвэл сонгуулийн холбооны их хурлын үеэр хуримтлагдаж эхэлдэг. Өрсөлдөгчид, тэдний хөтөлбөр, үйл ажиллагааны талаарх мэдээлэл сонгууль хүртэл шинэчлэгдэж, нэмэгдсээр байна. Өрсөлдөгчийн аливаа чанарыг үнэлэх шаардлагатай хэсгүүдийг дараагийн үнэлгээний нийлэгжилтэнд түүнийг таньдаг хэд хэдэн хүмүүс тусад нь бөглөж болно. Эдгээр параметрүүдийн дагуу цуглуулсан материал нь өрсөлдөгчдийн үйлдэл, мэдэгдлийг урьдчилан харах, тэдний сул талыг олох боломжийг олгодог.

4. Сонгуулийн холбооны эзэмшиж буй хөрөнгийн бүрэн жагсаалтыг тодорхойлох.

Ихэвчлэн тэд зөвхөн санхүү, цаг хугацаа, эрх мэдэл, хүний ​​нөөцийн талаар ярьдаг бөгөөд энэ чиглэлээр тэд зөвхөн өнгөн дээр байгаа нөөцийг харгалзан үзэхээр хязгаарладаг. Эдгээр нөөц бол гол зүйл гэдэгтэй бид санал нийлж чадна, гэхдээ бодит байдал дээр нөөцийн жагсаалт илүү том байна.

Санхүү;

Мэдээлэл;

Гүйцэтгэх эрх мэдлийн бүтэц;

байгалийн нөхцөл;

Түүхэн холбоо, аналоги;

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд үзүүлэх нөлөө;

элиттэй харилцах харилцаа;

Эдийн засгийн нөхцөл байдал;

Хүн амын угсаатны бүлэг;

Нэр дэвшигчийн нөлөөллийн хүрээнд (сонгуулийн холбоо) байгаа материаллаг нөөц;

Улс төрийн намууд, хөдөлгөөнүүд - холбоотнууд;

Оршин суугчдын бүс нутгийн сэтгэлгээний онцлог;

Нам, нэр дэвшигч, багийн удирдлагуудын найз нөхөд;

Гэр бүл, хамаатан садан;

Нэр дэвшигчийн хувийн дүр төрх;

Сонгуулийн хороод;

Бүс нутгийн болон орон нутгийн зохион байгуулалтын бүтэцүдэшлэг;

Хувийн туршлага, мэдлэг;

Холбооны төв, бүс нутгийн дарга нартай харилцах;

Бүс нутгийн дэд бүтэц;

Нэр дэвшигчийн нийгэм-эдийн засгийн хөтөлбөр;

нэр дэвшигчийн үзэл суртлын мөрийн хөтөлбөр;

Идэвхтнүүдийн мэргэжлийн боловсон хүчин;

Улс төрийн технологийн талаархи оюун ухаан, мэдлэг;

Оршин суугчдын итгэл гэх мэт.

Сонгуулийн сурталчилгааны хамгийн чухал нөөц бол цаг хугацаа юм. Ер нь нэр дэвшигч, нам суртал ухуулгын ажлаа эрт эхлүүлэх тусмаа сайн. Богино кампанит ажил нь нэлээд урт хугацаанд хөгжихөөс илүү санхүүгийн зардал шаарддаг. Сонгуулийн амжилт, ялагдал нь сонгуулийн кампанит ажлын нөөц бололцоогоо хэрхэн бүрэн тодорхойлж, үр дүнтэй ашиглахаас ихээхэн хамаардаг.

5. Зураг боловсруулах.

Нэр дэвшигчийн хувийн чанарыг үнэлэх, түүний талаархи санаа бодлыг оношлох,оршин суугчдын боловсруулсан нь нэр дэвшигчийн дүр төрхийг бүрдүүлэх, тохируулах талаар шийдвэр гаргах үндэс суурь болно. Энэ үе шатанд нэр дэвшигчийн сурталчилгааны кампанит ажилд хувийн оролцооны түвшингийн асуудлыг шийддэг. Нэр дэвшигчийн гадаад үзэмж, харилцааны ур чадвар нь сонгогчидтой биечлэн харилцах, телевиз, радиогоор ярихдаа “оноо авах” боломжийг олгож байгаа бол энэ нь сонгуулийн сурталчилгааны хамгийн чухал нөөцийн нэг юм. Хэрэв нэр дэвшигчид ийм чанар байхгүй бол нэр дэвшигчийн шаардлагатай дүр төрхийг бүрдүүлж, мэдээллийн сувгуудаар, ялангуяа хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах имиж үйлдвэрлэгчид гарч ирдэг. Улс төрийн зөвлөгөө өгөх практикт үүнийг нэр дэвшигчийн зуучлал гэж нэрлэдэг.

Ийм маягаар бүрдүүлсэн нэр дэвшигчийн “имидж” нь бодит байдалтай ямар ч хамаагүй байдаг Хувийн шинж чанарбодлого.

Сонгогч өөртэйгөө бус улстөрчийн зохиомлоор бий болгосон дүр төрхтэй л харьцдаг. Нэр дэвшигч үзэгчидтэй шууд ярихдаа үзэгчид юуны түрүүнд илтгэгчийн дүр төрх, эрэгтэй, эмэгтэй хүний ​​​​зан чанарыг илэрхийлэх түвшин, зан үйлийн илэрхийлэл (нүүрний хувирал, дохио зангаа), өөртөө итгэх итгэл, итгэл үнэмшил зэргийг үнэлдэг. түүний хэлж байгаа зүйлд мэргэжлийн уран илтгэх чанар (ярианы хэмнэл, тодорхой байдал, сул байдал, илтгэх арга техник), зөвхөн ярианы агуулга. Удирдагч хүний ​​эерэг дүр төрхийг төлөвшүүлэхэд хэл ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ үгийг удирдагч нь аливаа улс төрийн асуудлаарх олон нийтийн санаа бодлыг өөрчлөх арга хэрэгсэл болгон нөлөөлөх үйл ажиллагааны хэрэгсэл болгон ашиглаж болно. Амжилттай үг хэлэх нь өөрөө хэн ч хэлсэн сонгогчдод ихээхэн нөлөөлнө. Сайн илтгэгчийн олон нийтийн өмнө сайн зохиож, хэлсэн үг, цаашдын төлөвлөгөө, энэ болон тэр чиглэлийг дэмжсэн төсөл хөтөлбөрүүд сонгогчдын улс төрийн хувьд төлөвшөөгүй сэтгэхүйд сайнаар нөлөөлдөг тул түүний улс төрийн рейтинг дээр. Зөвхөн үг хэлэх нь удирдагчид тодорхой ногдол ашиг авчрах болно. Ихэнхдээ энэ нь улс төрийн удирдагч аль хэдийн алдартай, хувийн эрх мэдэлтэй болсон үед тохиолддог. Бүр шинэ удирдагчийг дахин дахин танилцуулах нь түүнд илүү эерэг ханддаг.

Тиймээс ярих нь мэдээжийн хэрэг маш чухал боловч яг юу хэлэх нь илүү чухал юм (өнөөгийн сэдвээр). Өргөдөл гаргагч сонгогчдын сонсохыг хүсч буй зүйлийг хэлвэл түүний рейтинг хурдан өсөх бөгөөд хэрэв тэр сайн диктортой, ойлгомжтой, тод, хялбар тайлбарлавал амжилтанд хүрэх баталгаатай болно.

Эдгээр чанаруудаас гадна сонсогчид илтгэгчтэй харилцахдаа итгэл төрүүлж, урам зориг өгдөг хүний ​​сэтгэл татам шинж чанаруудад хариу үйлдэл үзүүлдэг. Улстөрчийн дүр төрхийг бүрдүүлэх хэцүү үйл явцУлстөрч хүний ​​зан чанар хэдий чинээ их авьяастай, гэгээлэг байх тусам түүнд “засварлах” шаардлага бага байдаг. Улстөрчийн дүр төрхийг бүрдүүлэхэд нэр дэвшигчийн хувийн шинж чанар, намтар, түүний хувь хүний ​​“домог”, улс төрийн мөрийн хөтөлбөр, сонгуулийн хөтөлбөр, дэмжих багийн бүрэлдэхүүн, нэр дэвшигчийн үндсэн илтгэлийн текст гэх мэт олон элемент оролцдог.

Орчин үеийн ихэнх, тэр дундаа бүс нутгийн кампанит ажил нь зар сурталчилгааны тусламжтайгаар эхэлж, хөгждөг. Нэр дэвшигчид болон сонгуулийн өмнөх кампанит ажлыг зохион байгуулагчид сурталчилгааны кампанит ажил явуулах олон тооны янз бүрийн арга хэрэгсэл, арга техникийг эзэмшдэг. Үүнд товхимол, мэдээллийн хуудас, асуулга, захидал, сурталчилгааны самбар, зурагт хуудас, наалт, шүдэнзний хайрцаг, энгэрийн тэмдэг, сонин, сэтгүүл, мэдээжийн хэрэг телевиз, радиогийн сурталчилгаа. Энэ жагсаалт эцэс төгсгөлгүй байж болно. Кампанит ажлыг зохион байгуулагчид сонгогчдод өөрсдийн захиасыг илүү үр дүнтэй хүргэх бараг бүх технологи, шинэлэг зүйлийг ашигладаг.

Кампанит ажлын хамгийн эхэнд түүнийг зохион байгуулагчид бүхэлд нь төлөвлөгөө гаргах ёстой сурталчилгааны үйл ажиллагаа, энэ нь тактикийн төлөвлөгөөний нэг хэсэг байж болох юм. Үүний дагуу хөрөнгө мөнгө тарааж, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр цаг хугацаа, сурталчилгааны орон зай худалдаж авна.

Дүрс суртал ухуулга ба бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүн График гэж нэрлэгддэг харааны суртал ухуулгын ойлголт нь ихэвчлэн тэмдэг, зурагт хуудас, таблет, сурталчилгааны самбар, баннер, наалт, тэмдэг гэх мэт. Дараах тохиолдолд түүний үр нөлөө маш сайн байдаг.

Нэр дэвшигчийн нэрийг хүлээн зөвшөөрч, алдаршуулах шаардлагатай;

Нэр дэвшигчийн талаар тодорхой санааг маш хурдан бий болгох шаардлагатай.

Хэрэв эдгээр ажлуудыг кампанит ажлын стратеги эсвэл тактикийн зорилгын жагсаалтад багтаасан бол та үүнийг ашиглах сонголтыг авч үзэх хэрэгтэй. Дүрмээр бол сонгуулийн сурталчилгаанд нэр дэвшигчийн нэр эсвэл уриа, сурталчилгааны гол санаа болох цөөн хэдэн үгийг ашигладаг.

Дүрс сурталчилгааны бага зардал нь ихэвчлэн кампанит ажлын ажилтнууд болон сайн дурын ажилтнуудын сэтгэл санаа, гүйцэтгэл мэдэгдэхүйц сайжирсантай холбоотой. Үзүүлэн байршуулах ажлыг зөв хийж чадвал сонгогчид нэр дэвшигчийн чадвар, хүч чадалд итгэх болно.

Сонгуулийн сурталчилгаанд телевиз ашиглах. Хөгжилтэй хамт мэдээллийн технологикампанит ажилд телевиз улам чухал үүрэг гүйцэтгэж байна

Сонгуулийн үеэр телевизийг улс төрийн далд сурталчилгаа, телевизийн мэтгэлцээн, телевизийн хаяг, ток шоунд оролцох зэрэгт ашигладаг. Төрийн сувгууд байдаг бүх улс оронд эрх баригч намууд нь ард түмэндээ хамгийн таатай ханддаг.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сонгуулийн сурталчилгаа явуулах хэд хэдэн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

в) орчин үеийн бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бол нэр дэвшигчдийн дүр төрх, санаа бодлыг сонгогчдод хүргэх маш сайн боломж бөгөөд нэр дэвшигчийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарч ирэх давтамж нь өөрөө төгсгөл биш юм.

7. Хөгжил санхүүгийн төлөвлөгөөСонгуулийн кампанит ажил зохион байгуулагчид түүнийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ гэдэг асуудалд голчлон анхаардаг. Үүнийг хийхийн тулд кампанит ажлын төсвийн бүтэц, тооцоонд тусгагдсан зардлыг тодорхойлох шаардлагатай.

- хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр "мэдээллийн орон зай" худалдан авахад;

Сонгуулийн материалыг нийтлэхэд);

сонгогчдын цуглаан, хурал зохион байгуулах;

Шуудангийн хувьд;

Гадны шинжээч, зөвлөхийн үйлчилгээ, нэр дэвшигчийн өөрийн багийн ажлын хөлсийг төлөх;

Асаалттай түрээстөв байрны байр, хамгаалалт, тээврийн хэрэгслийн хувьд;

Нэр дэвшигч болон түүний төлөөлөгчдийн тойрогт хийсэн аялалд;

Буяны арга хэмжээнд;

Сонгогчидтой ажиллах тодорхой журмын хувьд гэх мэт. Зардлын жагсаалтыг аль болох нарийвчилсан байх ёстой бөгөөд ингэснээр аливаа чухал үйл ажиллагаанд хангалттай хөрөнгө байхгүй мэт санагдахгүй байх ёстой. Хуулиар сонгуулийн санд орсон бүх орлого, хөрөнгийн зарцуулалтыг хоёуланг нь хөтлөх ёстой. Иймд дүүргийн сонгуулийн хорооноос авах боломжтой хэлбэрээр орлого, зарлагын нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан гаргах нь туйлын чухал юм.

Стратеги боловсруулах нь тодорхой үйл ажиллагааны үр дүнд үүсдэг. Сонгуулийн өмнөх нөхцөл байдлыг оношлох, PR арга хэмжээг төлөвлөхийн тулд хэд хэдэн чиглэлээр мэдээлэл цуглуулах шаардлагатай, тухайлбал:

1. хүн ам зүйн байдал: хүн ам, сонгогчдын тоо, хүйс, насны бүтэц, шилжилт хөдөлгөөний мэдээлэл, үндэсний бүлгүүд, бүлгүүдийн ажил мэргэжлийн задаргаа;

2. нийгмийн салбар;

3. бүс нутгийн эдийн засгийн ерөнхий байдал;

4. бүс нутгийн амьдралын эрх зүйн тал;

5. шинжлэх ухааны салбар;

6. шашны хүрээ;

7. соёлын салбар: амралт, соёлын арга хэмжээ, бүс нутгийн уламжлал;

8. сонгуулийн үйл ажиллагааны динамик;

9. мэдээлэл түгээх боломжийн талаарх мэдээлэл гэх мэт.

Сонгуулийн кампанит ажлыг төлөвлөхдөө жагсаасан бүх мэдээллийг цуглуулах шаардлагагүй бөгөөд тухайн тойрогт хамгийн чухал зүйлийг сонгох шаардлагатай.

1. стратеги боловсруулахын өмнө тухайн тойргийг оношлох, олон нийтийн санал бодлыг судлах, сонгогчдын бүтцэд дүн шинжилгээ хийх, зорилтот бүлгийг тодорхойлох;

2. өөрийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлох, өрсөлдөгчөө судлах;

3. илчлэх бүрэн жагсаалтсонгуулийн холбоо, нэр дэвшигчийн дүр төрхийг бий болгох, сонгуулийн холбооны өмч хөрөнгө;

4. сонгуулийн сурталчилгааны зорилго, үзэл баримтлалыг албажуулах.

Стратегийн ерөнхий шугамыг сонгуулийн төвшинд хамааруулан боловсруулдаг, сонгууль болохоос 1-2 жилийн өмнө бэлэн байх ёстой. Энэ үе шатанд хэд хэдэн төрлийн стратеги байдаг.

аялалын стратеги. Энэ төрлийн стратегийг кампанит ажлын эхэн үеэс л тодорхой манлайлагч байж, кампанит ажлынхаа туршид байр сууриа хадгалахыг эрмэлздэг нэр дэвшигчид хамгийн их ашигладаг. Энэхүү стратеги нь сонгуулийн кампанит ажлын төлөвлөгөөтэй байх, сонгуулийн түвшингээс хамааран бүх хугацаанд жигд, жигд байх ёстой.

Хагарлын стратеги. Энэ стратегийг үл мэдэгдэх нэр дэвшигчид ашигладаг том үзэгчидсонгуулийн сурталчилгааны эхэнд. Стратегийн мөн чанар нь сонгууль болохоос хэдхэн сарын өмнө эртнээс яаравчлах явдал бөгөөд үүнийг нэр дэвшигч хийх ёстой. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд төвийн болон бүсийн телевиз, радиогийн компаниудад 10-14 хоногийн хугацаанд их хэмжээний сурталчилгааны цагийг худалдан авч, олон сонин хэвлэлд захиалга өгч, сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр тараадаг. Удирдагчдыг (нэр дэвшигч) бүс нутгуудаар хийх аялал, өндөр түвшний арга хэмжээ, хэвлэлийн бага хурал, их хурал гэх мэт үйл ажиллагаа явуулдаг.

Кампанит ажлын стратеги- сонгуулийн кампанит ажлын зорилго, хамгийн чухал, үндсэн мөчүүдийг тодорхой тодорхойлох, тэдгээрийг өөртөө хамгийн ашигтай байрлалд бий болгох, байгаа бүх нөөцийг чадварлаг удирдах чадвар. Сонгуулийн сурталчилгааны стратегийн хамгийн чухал цэгүүд нь:

1. Нөөцийн тооллого (болон өрсөлдөгчид), түүнчлэн хамгийн хүчтэй, хамгийн эмзэг газруудыг тодорхойлох. Нөөц, давуу болон сул талуудын (өөрийн болон өрсөлдөгчдийн) талаархи үнэн зөв мэдлэг нь өөрийн нөөцийг хамгийн үнэн зөв, үр ашигтай ашиглах, түүнчлэн өрсөлдөгчийн нөөцийг саармагжуулах боломжийг олгодог.

3. Зохион байгуулах чадвартай тэргүүлэх чиглэл. Үзэл суртлын хувьд (ямар асуудлыг хөндөх, ямар сэдвийг хөндөж болохгүй; хаана, юу, хэрхэн, хэнтэй ярилцах), бүтцийн хувьд (мэдээллийн урсгалын бүтцийг бүрдүүлэх), зохион байгуулалтын хувьд (төсөв боловсруулах, кампанит ажил зохион байгуулах) аль алиныг нь эрэмбэлэх нь чухал юм. , удирдлагын зарчим) төлөвлөгөө.

4. Кампанит ажлын цагийн менежмент, кампанит ажлын үе шат бүрийн онцлог шинж чанаруудын талаархи мэдлэг, янз бүрийн үе шатуудаас найруулгыг бүтээх чадвар. Цаг хугацаа бол сонгуулийн кампанит ажлын хамгийн хомс нөөцийн нэг бөгөөд улс төрийн зөвлөхүүдээс "цаг хугацаа хангалтгүй байсан" гэж байнга сонсдог. Уг нь нөлөөллийн технологиудыг байгаа цаг хугацаатай харьцуулах хэрэгтэй. Хэрэв цаг хугацаа дуусч байгаа бол кампанит ажлын үзэл суртлын тодорхой нэг цэгийг сонгож, нэгдсэн харилцаа холбоог ашиглах нь зүйтэй юм. Цаг хугацаа хомс байгаа тул боловсруулах, хэлэлцэх асуудал, урт хугацааны нөлөөллийн хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлэх цаг байхгүй. Зохион байгуулалтын хувьд тодорхой удирдлага, хариуцлагын бүсийг салгах, хэт их хяналт тавих зэргээр цагийн нөөцийг оновчтой ашиглах нь чухал юм.

5. Ур чадвар урьдчилан таамаглах, таамаглах. Сонгуулийн кампанит ажил эхлэхээс өмнө стратегийн сайн сэтгэлгээтэй улс төрийн зөвлөхийн толгойд үйл явдлын хөгжлийн хамгийн магадлалтай хувилбар (магадгүй нэгээс ч илүү) байдаг. Стратегийн үүднээс авч үзвэл, магадгүй хамгийн чухал зүйл бол үйл явдлын боломжит чиглэлийг өөрчлөх чадвар юм. Энэ тохиолдолд байр сууриа тодорхойлох, хэлэлцэх асуудал, өрсөлдөгчдөөс тусгаарлах нь үйл явдлын урсгалыг эргүүлэх стратегид бүтцийн хувьд захирагдах хэрэгсэл юм.

6. Кампанит ажлын төлөвлөлт. Төлөвлөлт нь кампанит ажлын стратегийн зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Мөн энд нэг эгнээ байна чухал цэгүүд. Нэгдүгээрт, энэ нь бэлэн байгаа хөрөнгө, тодорхойлсон тэргүүлэх чиглэл, мэдээллийн урсгалын бүтцэд үндэслэн төсвийн төлөвлөлт юм. Хоёрдугаарт төлөвлөлт. үйлдвэрлэлийн үйл явцүзэл баримтлалаас эхлээд сонгуулийн сурталчилгаанд сонгогчидтой харилцах хүртэл. Энэ бол кампанит ажлын үе шатуудын төлөвлөлт, гуравдугаарт.

Сонгуулийн сурталчилгааны стратеги гэдэг нь сонгуульд нэр дэвшигчийг ялах зорилготой өргөн хүрээний хөтөлбөр гэж тодорхойлогддог. Энэ хөтөлбөрийг албажуулах нь сонгуулийн сурталчилгааны төлөвлөгөө юм. Энэ тохиолдолд төлөвлөлт, төлөвлөгөө гаргахад онцгой анхаарал хандуулдаг нь тодорхой байна.

Кампанит ажлын стратеги нь кампанит ажлыг "дээрээс доош" харахыг хэлнэ. Энэ байр суурийг баримталснаар кампанит ажлын төлөвлөгөө, кампанит ажлын үзэл баримтлалыг боловсруулах, тактикийн алхмуудыг хайх нь аль хэдийн хялбар болсон ... Мөн бүтээлч (уриа лоозон, зураг гэх мэт) сонгох нь дараахь зарчмын дагуу явагдахгүй. Хүссэн ч, эс хүссэн ч” харин аяны зорилго, зорилтод стратегийн нийцэх зарчмын дагуу.

"Сонгуулийн сурталчилгааны стратеги" гэсэн ойлголт

технологи” Э.Малкин, Е.Сучков1 гэсэн хоёр хэсэг: тухайн нэр дэвшигчийн төлөө саналаа өгөхийн тулд сонгогчдод юу хүргэх ёстой вэ гэсэн асуултад хариулсан стратеги, үүнийг ямар хэлбэрээр хийх ёстойг тодорхойлсон тактик. .

Энэ ялгаан дээр үндэслэн сонгуулийн сурталчилгааг зохион байгуулах, явуулах бодит ажлуудыг ч хийж байна. Үүний дагуу ашигласан сонгуулийн технологийг стратегийн болон тактикийн шинж чанартай технологид хувааж болно.
Сонгуулийн кампанит ажилтай холбоотой "стратеги", "тактик" гэсэн нэр томъёог сонгуулийн асуудлаарх ном зохиолд янз бүрээр тодорхойлсон байдаг. Өргөн тархсан үзэл бодлын дагуу стратеги гэдэг нь аливаа төрлийн үйл ажиллагааны зорилго, зорилтуудын багц, тактикийн хувьд зорилгодоо хүрэх, асуудлыг шийдвэрлэх арга замуудын цогц гэж ойлгох ёстой. Стратеги, тактикийн ийм тайлбарыг сонгуулийн кампанит ажилтай ерөнхийд нь харьцуулж болно. Гэсэн хэдий ч бидний бодлоор энэ нь хангалттай хэрэгсэл биш юм. Сонгуульд хоёр нэр дэвшигч байгаа бөгөөд тус бүрийн зорилго нь ялах гэж бодъё. Энэ тохиолдолд тэдний сонгуулийн кампанит ажлын стратеги хэрхэн эрс ялгаатай байх вэ? Хэрэв бид стратегийг кампанит ажлын чухал бүрэлдэхүүн хэсэг гэж үзвэл ийм ялгаа гарч ирнэ.
Тиймээс сонгуулийн кампанит ажлын стратеги нь бүхэл бүтэн кампанит ажлыг зохион байгуулах, явуулахад үндэслэсэн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
Стратегийн үндэс нь сонгогчдод үзүүлэх мэдээллийн нөлөөллийн гол цөм болох нэр дэвшигчийн (нам) дүр төрх буюу дүр төрх юм. Энэхүү дүр төрхийн үндсэн параметрүүдийг сонгох нь сонгуулийн сурталчилгааны стратегийн мөн чанарыг тодорхойлох болно.
Сонгуулийн сурталчилгааны стратегийг хэрэгжүүлэх хүрээнд хэд хэдэн технологийг ашигладаг бөгөөд гол нь имиж бүрдүүлэх технологи юм. Гэхдээ сонгуулийн технологи нь маркетингийн төрлийн технологийн бүлэгт багтдаг тул имижийг бүрдүүлэхийн өмнө сонгогчдын сонголтыг судлах хэрэгтэй. Гэхдээ сонгуулийн зах зээлийг судлахаас ч биш, сурталчилгааны зорилгоосоо л эхлэх хэрэгтэй.
Сонгуулийн сурталчилгааны зорилгыг тодорхойлох

үйл ажиллагаа нь юунд хүрэх ёстой талаарх үнэн зөв санаан дээр суурилдаг. Сонгуулийн сурталчилгааны зорилго нь үргэлж сонгуульд ялах байдаггүй. Тухайлбал, 2004 оны Ерөнхийлөгчийн сонгуульд ЛДПР-аас нэр дэвшигч О.Малышкин оролцсон нь “Гол нь ялалт биш, гол нь оролцоо” гэдэг үгийн жишээ гэж үзэж болно. Тэр тусмаа түүний өрсөлдөгчдийн дунд ОХУ-ын Ерөнхийлөгч В.Путин байсан гэж бодохоор үе үе байсан илүү өндөр үнэлгээалдартай. Сонгуулийн сурталчилгааны зорилго нь улс төрийн хүрээнийхэнтэй нэгдэх, ирээдүйн сонгуулийг хүлээсэн нэр хүндийг бэхжүүлэх, дэмжигчдийн тоог нэмэгдүүлэх зэрэг байж болно.
Кампанит ажлын энэ бүрэлдэхүүн хэсэг нь онцгой ач холбогдолтой юм. Хэрэв дараагийн бүх үйл ажиллагаа нь янз бүрийн мэргэжилтнүүдийн ажил юм бол кампанит ажлын зорилгыг нэр дэвшигч өөрөө тодорхойлно. Энэ зорилгод хэр хүрч болох, ямар хөрөнгө оруулалт шаардагдахыг улс төрийн технологич тодорхойлох ёстой.
Сонгуулийн зах зээлийн судалгаа
Аяны зорилгоо тодорхойлсны дараа тэд зах зээлийн судалгаанд шилждэг, i.e. тойрог. Сонгуулийн кампанит ажлыг зохион байгуулах, явуулах маркетингийн аргын үндсэн шинж чанар нь түүний хүрээнд хийх аливаа арга хэмжээ нь найдвартай мэдээлэлд суурилсан байх ёстой. Сонгуулийн зах зээлийн судалгаанд: тоон мэдээлэл цуглуулах - статистиктухайн дүүрэг, бүс нутгийн нийгэм, эдийн засаг, улс төрийн байдал, дэмжигчдийнхээ тоо, тэдний нийгэм, бүлгийн онцлог, өрсөлдөгчдийн талаарх мэдээлэл, өмнөх сонгуулийн саналын хуваарилалтын динамик гэх мэт; чанарын мэдээлэл цуглуулах - иргэдийн сэтгэлийг түгшээж буй асуудал, тэдгээрийн шатлалыг тодорхойлох; нэр дэвшигч болон түүний өрсөлдөгчдөд итгэх итгэлийн түвшинг тодорхойлох; "хамгийн тохиромжтой" улстөрчийн дүр төрх, иргэдийн сонгуулийн хүсэл сонирхол гэх мэт параметрүүдийг илчлэх.
Шаардлагатай бүх мэдээллийг авах боломжтой янз бүрийн арга, үүнд статистикийн мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, судалгаа явуулах, фокус групп хийх, ажиглах, агуулгын шинжилгээг ашиглах гэх мэт.
Зах зээлийг сегментчлэх технологи

итгэл үнэмшил, үнэлэмжийн чиг баримжаа, сонголт, сонирхол гэх мэт ялгаатай хүмүүс. Нэр дэвшигчийн ижил шинж чанарууд нь бүгдэд нэгэн зэрэг адилхан таалагдах боломжгүй нь тодорхой юм. Дээр дурдсанчлан нэр дэвшигч хуучин үг, "хүн болгонд таалагдах червонец биш." Эрх мэдэлд нэр дэвшигчийн янз бүрийн чанар нь нэг бүлэг хүмүүст таалагдаж болох ч нөгөө бүлгийн улс төрийн зүтгэлтний үзэл бодолд огт нийцэхгүй. Тиймээс, хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн зах зээлийн сегментчилэл хийгддэг, жишээлбэл. "бүтээгдэхүүн" -тэй ижил төстэй байдлаар ажилладаг сонгогчдын бүлгийг (сегментүүдийг) сонгох, өөрөөр хэлбэл. нэр дэвшигч эсвэл улс төрийн нам.
Энэ технологи нь төрөл бүрийн сегментчлэлийн шалгуур, тэдгээрийн хослолыг ашигладаг. Нэр дэвшигчтэй холбоотой сонирхлын түвшингээс хамааран дараахь бүлгүүдийг ялгаж салгаж болно: хатуу дэмжигчид - нэр дэвшигч үргэлж тэдний дэмжлэгт найдаж болно; тогтворгүй дэмжигчид - нэр дэвшигчийг өрөвдөж, түүнийг дэмжих идэвхтэй үйл ажиллагаанаас татгалзах; хайхрамжгүй иргэд - улс төрийн тодорхой байр суурьгүй, улс төрийн аливаа хүчинд өрөвдөх сэтгэлгүй, улс төрд хайхрамжгүй ханддаг; сөрөг сэтгэлгээтэй иргэд - улс төрд урам хугарсан, ямар ч зохистой улс төрийн хүчийг олж хардаггүй хүмүүс; тогтворгүй өрсөлдөгчид - тэд өөр нэр дэвшигчийг өрөвддөг боловч тэдний сонголтыг тогтвортой гэж үзэх боломжгүй; хатуу өрсөлдөгчид - өөр нэр дэвшигчийг идэвхтэй дэмжиж, бусад бүх хүмүүсийг эрс эсэргүүцдэг. илүүдэл дэмжигчид - дэмжлэг нь нэр дэвшигчийн байр суурийг сулруулж, тэр байтугай түүний нэр хүндийг гутаасан хүмүүс.
Улс төрийн технологичдын үүрэг бол эхний хоёр бүлгийг нөлөөллийн талбарт нь үлдээж, гурав, дөрөв дэхийг нь ялж, үлдсэн бүлэгт хамаарах хүмүүсийг саармагжуулах явдал юм. Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд сонголтоо шийдээгүй байгаа бүлгүүд онцгой чухал юм. Францын нэрт улс төрийн технологич Ж.Сегуэлагийн тэмдэглэснээр “Сонгууль хэний ч оронд, өрсөлдөгчөө амжилтад хүрснээс илүү эргэлзэгчдийг ятгаснаар ялалт байгуулдаг”1.

Сегментчлэлийн журмыг бусад шалгуурын дагуу явуулдаг: хүн ам зүйн (залуу, хөгшин, эмэгтэй, эрэгтэй); мэргэжлийн (цэргийн албан хаагчид, багш нар, бизнес эрхлэгчид гэх мэт); нутаг дэвсгэр-суурин (хот, хөдөөгийн оршин суугчид, том, жижиг хотын оршин суугчид); орлогын түвшин (баян, дундаж давхарга, ядуу); улс төрийн хүрээний байр суурь (зүүн, төв, барууны дэмжигчид) гэх мэт.
Байршлын технологи
Дараа нь кампанит ажлыг зохион байгуулагчид ирээдүйд нэрвэгдэх бүлгүүдийг тодорхойлж, эдгээр бүлэгт санал болгож буй нэр дэвшигчийн (улс төрийн нам) дүр төрх ямар параметртэй болохыг тодорхойлох шаардлагатай. Энэ технологийг байрлал тогтоох гэж нэрлэдэг.
Нэр дэвшигчийн нөөц (түр зуурын, санхүүгийн, оюуны, зохион байгуулалтын) үргэлж хязгаарлагдмал байдаг нь энэ технологийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлдэг. Тиймээс зардал, ашгийн хамгийн сайн харьцааг өгөхүйц сурталчилгааг явуулах шаардлагатай байна. Үүний тулд гол хүчин чармайлтаа хаашаа чиглүүлэхээ шийдэх хэрэгтэй, жишээлбэл. тэргүүлэх ач холбогдол өгөх зах зээлийн сегментүүдийг (зорилтот бүлгүүдийг) тодорхойлох. Ийм нөхцөл байдлыг харгалзан Их Британийн Хөдөлмөрийн намын зөвлөх Ф.Гулд тэмдэглэв.
Бид бүгд хэнд ч, хэнд ч хүрэхийг оролдохдоо алдаа гаргадаг. Гэсэн хэдий ч амжилттай улс төрийн стратегийн мөн чанар нь сонголт хийх, ихэнхдээ хатуу сонголт хийх явдал юм. Та улс төрийн мессежээ хүн бүрт хандаж чадахгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой - та сонгох хэрэгтэй болно. Энэ нь мэдээжийн хэрэг, та өөрийн сонгосон бүлэгт хамааралгүй хүмүүсийг харааны хүрээнээсээ бүрэн хасна гэсэн үг биш юм; орж байгаа хүмүүсээ нэн тэргүүнд анхаарах хэрэгтэй.
Байршил тогтоохдоо та боломжит өрсөлдөгчдийн аль нь зах зээлийн ижил сегментүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлж чадах талаар бодож, энэ талаар өөрийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх хэрэгтэй.
Дүрслэх технологи
Өмнөх бүх үйл ажиллагаа нь дээр дурдсанчлан кампанит ажлын бүх стратегийн тэнхлэг болох зураг үүсгэх технологийг хэрэгжүүлэхэд шилжих боломжийг танд олгоно.
Дүрс гэдэг нь нэр дэвшигчийн (улс төрийн нам) тусгайлан бүтээсэн дүр төрх юм. Эдийн засаг, улс төрд бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь зөвхөн объектив шинж чанараараа төдийгүй субьектив ойлголтоор тодорхойлогддог тул дүр төрхийг анхаарч үздэгтэй холбоотой юм. худалдан авагч". Тиймээс нэр дэвшигчийн дүр төрхийн бүтцэд гадаад төрх, намтар, авч явах арга барил, уран илтгэх болон зохион байгуулах ур чадвар, нэр дэвшигчийн ойрын хүрээлэл (гэр бүл, хамт олон) зэрэг нь онцгой ач холбогдолтой юм.
Нэр дэвшигчийн дүр төрхийг бүрдүүлэхдээ нөлөөллийн төлөө сонгогдсон сонгогчдын бүлгийн давуу талыг харгалзан үзэх шаардлагатай.
Тодорхой хэмжээгээр нэр дэвшигчийн дүр төрх нь түүний объекттой тохирч, нэгэн зэрэг түүнийг идеал болгож, ялалтын шинж чанаруудыг гипертрофижуулах, эсвэл нэмэлт шинж чанаруудаар хангахын зэрэгцээ энэ нь зориулагдсан хүмүүсийн хүлээлтэд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Бодит хүн, түүний улс төрийн дүр төрх хоёрын хоорондын ялгаа бага байх нь чухал. Та хэн нэгний дүрд удаан тоглож чадахгүй. Мөн та амар амгаланг мэдэрч байж л төрөлхийн байж чадна.
Нэр дэвшигчдийн боломжит зургуудын янз бүрийн төрлүүд байдаг. Үүний жишээ болгон Францын улс төр судлаач П.-Ж. Шварценберг: "Эх орны аврагч" - ийм улс төрч нь төрийн түүхэн дэх хүнд хэцүү, хувь тавилантай үед эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Барууны орнуудад энэ төрлийн улс төрчдийн жишээг Д.Эйзенхауэр, С.Де Роллс нар "үндэсний эцэг" - дарангуйлагч удирдагч, хаан эцэг, хатуу мөртлөө харьяат иргэдтэйгээ харьцаж болно. Ийм дүр төрх нь "дур булаам удирдагч" М.Тэтчерийн шинж чанар байсан гэж бид таамаглаж болно - инээмсэглэсэн, тайван, эрч хүчтэй, түүний санааг зөв гэдэгт итгүүлэхийн тулд бус харин таалагдахыг хичээдэг. Барууны орнуудад энэ төрлийн улс төрийн удирдагчид 1960-аад оноос АНУ-ын ерөнхийлөгчийн сонгуульд "өөрийн хүн" буюу хувь заяаны хүслээр өөрийгөө олсон онцгүй хүн Жон Ф.Кеннеди ялалт байгуулснаас хойш ноёрхож ирсэн. улс төрийн Олимп дээр. дунд

Барууны улс төрийн удирдагчдыг ихэвчлэн Ж.Картер гэж нэрлэдэг.
Сонгуулийн кампанит ажлыг амжилттай явуулахад нэр дэвшигчийн дүр төрх онцгой ач холбогдолтой болохыг Америкийн сонгуулийн практикт жишээ болгон харуулж болно. 1992 оны АНУ-ын Ерөнхийлөгчийн сонгуульд ялалтын төлөөх тэмцэл урьдын адил хоёр намын нэр дэвшигчдийн дунд өрнөсөн: Бүгд найрамдах намаас ахлагч Жорж Буш, Ардчилсан намаас Б.Клинтон нар. Америкийн улс төрийн соёл нь нэр дэвшигчдийн намын харьяаллаар дагнан санал өгдөг сонгогчдын нэлээд тогтвортой бүлгүүд байдгаараа онцлог юм. Гэсэн хэдий ч эдгээр бүлгүүдээс гадна кампанит ажлын хувь заяа тэдний гарт байж болох тэнүүлчид байдаг. Даалгавар бол дээр дурдсанчлан тэдний өрөвдөх сэтгэлийг татах явдал юм. Б.Клинтон "дур булаам удирдагч"-ын дүр төрхийг харуулж, залуу нас, эрч хүчийг илэрхийлсэн эрч хүчтэй, хурцаар сурталчилгаа явуулсан. Жорж Буш харин ч эсрэгээрээ ядарсан харагдаж байв. Түүнчлэн Б.Клинтон 12 жилийн турш Америкийг маш өндөр настай удирдагчид удирдаж байсанд анхаарлаа хандуулж чадсан. Үүний үр дүнд америкчууд улс төрийн уур амьсгалд шинэчлэл, шинэлэг байдлын сүнсийг илэрхийлсэн дур булаам сэхээтэн Б.Клинтонд саналаа өглөө.
Бид дахин нэг удаа онцлон тэмдэглэж байна: сонгуулийн кампанит ажил дахь дүр төрхийг бүрдүүлэх технологийн гол байр суурь нь дүр төрх нь кампанит ажлын гол санаа бөгөөд сонгуулийн кампанит ажлын тактиктай холбоотой дараагийн бүх үйл ажиллагаа нь сонгуулийн сурталчилгаанд захирагдах ёстойгоос тодорхойлогддог. түүний ил тод байдал.