Та алдартай брэнд дор ажиллахыг хүсч байгаа ч яаж ажиллахаа мэдэхгүй байна уу? албан ёсны дилер? Доор бид үүнд юу хэрэгтэй, ямар шалгуурыг хангасан байх ёстойг нарийвчлан тайлбарлах болно. Бид бичиг баримтын жагсаалтыг гаргаж, хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилерт хэрхэн орохыг зааж өгөх болно.

Дилер бол...

Дилер бол томоохон компанийн (борлуулагч) албан ёсны борлуулалтын төлөөлөгч юм. Түүнд тодорхой тэмдэг, брэндийн дор ажиллахыг зөвшөөрсөн гэрчилгээ олгодог. Тэрээр бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс шууд бөөний үнээр худалдан авч, жижиглэнгээр зарах боломжтой.

Дилерийн үүрэг хариуцлагад дараахь зүйлс орно.

• Сонгосон бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах.
• Борлуулагчийн тогтоосон борлуулалтын төлөвлөгөөний биелэлт.
• Үйлчлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэгч компанийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх.
• Итгэл үнэмшил зорилтот бүлэгтодорхой брэндийн бүтээгдэхүүн сонгох.
• Хамгийн сүүлийн үеийн борлуулагчийн шинэчлэлийг цаг тухайд нь авч байгаарай.
• Үйл ажиллагааны янз бүрийн салбарын сонирхогч төлөөлөгчидтэй харилцаа холбоо тогтоох.

Дилерийн үүрэг хариуцлага, ашиг тусын талаар доор дэлгэрэнгүй авч үзэх болно. Гэхдээ эхлээд ийм үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүдийг ойлгох хэрэгтэй.

Борлуулагчид ямар схем ашигладаг вэ?

3 үндсэн схем байдаг.

1. Нэг түнштэй хамтран ажиллах. Худалдагч нэг дээр бооцоо тавьдаг гол тоглогчзах зээлд гаргаж, дилерийн түүнд зориулж шийддэг хэд хэдэн ажлаас өөрийгөө чөлөөлдөг: албан тушаал ахих, жижиглэн худалдаабараа, бөөний худалдан авагчдыг татах.
2. Түншүүдийн сүлжээтэй ажиллах. Худалдагч нь хэд хэдэн бүс нутагт түншийн сүлжээ байгуулж, гишүүдийнхээ зах зээлд эрүүл өрсөлдөөнийг бий болгож байна. Гэхдээ яг ийм учраас компаниуд тодорхой бодлогогүй эсвэл зорилтот борлуулалтын хэмжээгээ хангаж чадахгүй байгаагаас хуучин дилерүүд тэднийг сонирхохоо больсон тул шинэ дилер хайх шаардлагатай болдог.
3. Холимог ажлын схем. Худалдагч нь олон тооны үйлчлүүлэгчтэй сонгосон бүс нутагт үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Мөн дилерүүд зорилтот үзэгчид цөөн байдаг газар ажилладаг. Жишээлбэл, гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол компани болон түүний дилер нь нэг хотод үйл ажиллагаа явуулдаггүй.

Ийм схемийн дагуу та зах зээлд ажиллах боломжтой үнэт цаас, жижиглэнгийн худалдаа эсвэл томоохон компаниудтай хамтран ажиллах: жишээлбэл, автомашины концерн эсвэл компьютерийн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид.

Хэрхэн дилер болох вэ: нэр дэвшигчийн хувийн чанар, сонгон шалгаруулах шалгуур

Дилерийн ажил бол сонирхол татахуйц бизнес боловч сонгон шалгаруулах ноцтой шалгууртай. Та тэдэнтэй уулзаж байгаа эсэхээ тодорхой ойлгох хэрэгтэй.

Нэр дэвшигчийн хувийн шинж чанарууд

Дилер болохоор шийдсэн хүн хамгийн багадаа хувийн шинж чанартай байх ёстой.

• Стрессийн эсэргүүцэл. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, зөрчилдөөнтэй нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх, худалдагчийн шаардлага, борлуулалтын төлөвлөгөөг биелүүлэх зэрэг таны ажилд тохиолдож болох бүх цочроогчдод тэсвэртэй байх хэрэгтэй.
• Үйл ажиллагаа. Зөвхөн идэвхтэй үйлдлээр та сайн мөнгө олох боломжтой. Энэ нь бараа, үйлчилгээ, бизнесийг сурталчлах гэх мэт зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татахтай холбоотой юм.
• Санаачлага. Борлуулагчид нийтлэг зорилгын төлөө санаачлагыг гартаа авахад бэлэн дилерүүдтэй ажиллахыг илүүд үздэг.
• Өрсөлдөх чадвар. Ирээдүйн дилер нь олж авахын тулд өрсөлдөгчдөөсөө хэрхэн чадварлаг ялгарахаа ойлгох ёстой ихэнх ньзах зээл.
• Шийдвэрлэл. Үүнгүйгээр амжилттай бизнесийг бий болгох боломжгүй юм.

Хэрэв бизнес эрхлэгчид ийм шинж чанарууд байгаа бол түүний дилер болох магадлал маш их байдаг. Гэхдээ энэ нь бүгд биш, учир нь биелүүлэх ёстой шалгуурууд байсаар байна.

Сонголт хийх шалгуурууд

Дилерийн албан тушаалд нэр дэвшигчийг бүртгүүлэх ёстой хувиараа бизнес эрхлэгчэсвэл ХХК. Хувь хүн томоохон компани, дэлхийд алдартай брендийн нэг хэсэг болж чадахгүй.

Ярилцлага эхлэхээс өмнө компаниуд бусад өргөдөл гаргагчийн өрсөлдөөнийг тэсвэрлэж чадах эсэх, шаардлагатай чиглэлээр туршлагатай эсэх, аль бүс нутагт ажиллах гэж байгаа гэх мэтийг сайтар судалж үздэг.

Нэр дэвшигчийн бизнес төлөвлөгөө, үйлчлүүлэгчийн бааз суурьтай эсэхэд бас анхаарал хандуулдаг.

Тэд мөн компанийн нэр хүнд, ажилчдын тоо, зах зээл дээр ажилласан жил гэх мэтийг хардаг.

Өөрөөр хэлбэл, та зүгээр л хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлж, томоохон компанид очиж чадахгүй жижиг компанитэдний дилер болох саналтай. Та үүнд нухацтай бэлтгэх хэрэгтэй.

"Худалдагчид чөлөөт бүс нутагт өөрсдийгөө төлөөлж чадах нэр дэвшигчдэд давуу эрх олгодог өрсөлдөх чадвартай бизнес төлөвлөгөөмөн хүссэн салбартаа аль хэдийн туршлагатай болсон."

Хангах нөхцөлүүд

• хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-аар бүртгүүлэх.
• Санхүүгийн тогтвортой байдал болон амжилттай туршлагабизнес.
• Гайхалтай нэр хүндтэй байх.
• Сонгосон компанийхаа онцлогийг тодорхой ойлгоорой.
• Бүтээгдэхүүн, бараа бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй сурталчлах өвөрмөц бизнес төлөвлөгөө, санаатай байх.
• Дээр дурдсан хувийн шинж чанаруудыг эзэмшсэн байх.
• Хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байгаарай, үүнийг хийх боломжтой байгаарай.
• Тасралтгүй өсөлт, хөгжил, суралцахад нээлттэй байх.
• Үйл ажиллагаа явуулахад шаардлагатай техникийн бааз, байртай байх: оффис, жижиглэн худалдааны байгууламж, агуулах гэх мэт.

Зарим тохиолдолд, жишээлбэл, хэрэв та компанитай бол хүчирхэг баг хэрэгтэй болно: туршлагатай, мэргэшсэн ажилтнууд.

Эдгээр есөн нөхцөлийг хангасны дараа борлуулагч таныг дилерийн албан тушаалаас татгалзах магадлал багатай юм.

Ямар бичиг баримт цуглуулах ёстой

1. Хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийн бүртгэл, татварын албанд бүртгүүлсэн тухай гэрчилгээ.
2. Дүрэм (ХХК бол).
3. Холбооны санамж бичиг (хэрэв байгаа бол).
4. Түрээс, дэд түрээс эсвэл өмчлөх эрхийн гэрчилгээ арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө: оффис, агуулах, дэлгүүргэх мэт.
5. Паспорт ба түүний хуулбар.
6. Банкны дэлгэрэнгүй мэдээлэл.

Хэрэв та автомашины концерны дилер болохоор төлөвлөж байгаа бол замын цагдаагийн газраас тээврийн хэрэгсэл зарах зөвшөөрөл авах шаардлагатай.

Дэд дилертэй хамтран ажиллахдаа түүнтэй хүчинтэй гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Хэрэв худалдагч нь дотоод хуульчгүй бол жагсаасан бүх баримт бичгийг нотариатаар гэрчлүүлсэн байх ёстой.

Худалдагч хайх: түүнийг хаанаас хайх вэ

Тохиромжтой компанийг олох хоёр арга бий.

Ажил хайх сайтууд

Интернэт дээр анкетыг үнэ төлбөргүй нийтлэх олон эх сурвалж байдаг. Тэднийг ихэвчлэн сүлжээгээ өргөжүүлэх эсвэл орхисон дилерүүдийг солих шинэ дилер хайж буй компаниуд хянадаг.

Анкет дээрээ та бизнесийн туршлага, салбараа нарийвчлан тайлбарлаж, бизнес төлөвлөгөө, бараа, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах санааг дурдах хэрэгтэй. Та хэн бэ: хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК гэдгээ зааж өгөхөө мартуузай. Хэрэв та хувь хүн бол хуулийн этгээдээр бүртгүүлэх шаардлагатай гэдгийг санаарай. Гэхдээ та үүнийг урьдчилан хийх ёсгүй, учир нь хэн нэгэн танд анхаарал хандуулж, дилер болохыг санал болгох баталгаа байхгүй.

Бие даасан хайлт

Энэ бол хамгийн их үр дүнтэй арга. Энэ нь тохирох компанийг хайж олох, анкет илгээхээс бүрдэнэ.

Хэрэв та худалдаа эрхэлдэг бол аль нэг бараа нийлүүлдэг компанийг сонгон удирдлагуудыг нь албан ёсны дилер болгохыг урина.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр яаж дилер болох вэ

Дилерийн үйлчилгээ үргэлж мөнгө шаарддаггүй. Та ийм бизнест их хэмжээний хөрөнгө оруулалтгүйгээр орж болно. Үүний тулд 3 ажлын схем байдаг.

1. Борлуулах бүтээгдэхүүн. Нэгдүгээрт, үйлдвэрлэгч компани бүтээгдэхүүнээ дилер рүү илгээдэг бөгөөд тэр нь борлуулж, дараа нь мөнгөө худалдагчид өгдөг. Энэ бол хамгийн ашигтай, алдартай схем юм.
2. Захиалга өгөх бүтээгдэхүүн. Худалдан авагч нь бараагаа захиалж, урьдчилгаа төлбөр хийж, дилер нь худалдагч руу захиалгыг илгээдэг. Худалдагчаас нийлүүлсэн барааг худалдан авагчид шилжүүлж, үлдсэн төлбөрийг төлдөг. Үүний дараа дилер нь мөнгийг үйлдвэрлэгч компани руу илгээж, үнийн дүнгийн хувийг хадгалдаг.
3. Албан ёсны төлөөлөгч. Худалдагч нь зорилтот хэрэглэгчдэд үнийн жагсаалт, бүтээгдэхүүний дээжийг санал болгодог дилерийг ажилд авдаг. Орлого нь тогтоосон цалингаас хамаарна.

Хамгийн ашигтай ажлын схем бол эхний болон хоёрдугаарт ордог. Гурав дахь нь хөлсний ажилтай адил юм.

Дилерийн давуу тал

Дилер байх нь бизнесээ эхлүүлэхээс илүү давуу талтай.

• Та сайн сурталчлагдсан брэндээр зарж эхлэх бөгөөд түүний эргэн тойронд үнэнч зорилтот үзэгчид бий болсон.
• Үнэтэй сурталчилгааны ажилд мөнгө үрэх шаардлагагүй.
• Та борлуулах бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнээ өөрөө сонгодог.
• Худалдагчид дилерүүдэд тогтмол сургалт явуулдаг тул сургалтын төлбөр төлөх шаардлагагүй үнэгүй сургалтуудболон мастер ангиуд. Та хожим өөрийн хэрэгжилтэнд хэрэгжүүлэх үнэ цэнэтэй мэдлэгийг олж авах болно.
• Зах зээл дээрх аналогиас хямд бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжтой болсон.

Амжилттай дилерийн 7 нууц

Эцэст нь хэлэхэд бид таныг амжилттай дилер болоход туслах 7 үндсэн нууцыг судалж, санаж байхыг зөвлөж байна.

1. Худалдагчдаа анкет илгээхээсээ өмнө үргэлж шалгаарай. Бизнесийн ирээдүйн амжилт нь тухайн компанийг хэр зөв сонгохоос хамаарна.
2. Зорилтот хэрэглэгчдийнхээ дунд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа хямд, гэхдээ өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг сонго.
3. Хэрэглэгчийн баазаа цуглуулж, байнга өргөжүүлээрэй. Маркетингийн янз бүрийн арга техникийг ашигла.
4. Галт тэрэг бэлтгэж, боломжтой бол худалдагчийн зохион байгуулсан арга хэмжээнд оролцоорой.
5. Хүмүүсийг үргэлж байлдан дагуулж бай: эелдэг харагдаж, найрсаг байж, инээмсэглэж, аливаа зүйлийг зөрчилдөөнд бүү хүргэ.
6. Байнгын үйлчлүүлэгчдийг үнэлж, шинэ хэрэглэгчдийг хайж олох. Тэдний үнэнч байдлын төлөө хөнгөлөлт, урамшуулал санал болго.
7. Шинэ үйлчлүүлэгч эсвэл түншүүдтэй хийсэн ярилцлагадаа итгэлтэй, итгэлтэй, ойлгомжтой бай. Энэ нь худалдагчтай анх харилцах мөчид мөн хамаарна.

Албан ёсны дилер болох амаргүй. Та үүнд сайтар бэлдэх хэрэгтэй: компанийг судалж, хэд хэдэн зүйлийг гаргаж ирээрэй анхны санаануудбүтээгдэхүүний сурталчилгаа. Та өөртөө итгэлтэй, зорилготой, цаг барьдаг, хариуцлагатай байх хэрэгтэй. Энэ бол борлуулагчдаа үнэлэгдэх амжилттай дилер болох цорын ганц арга зам юм.

Хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэх санаагаар тоглож байгаа бол энэ нийтлэл танд зориулагдсан болно. Энэ нийтлэлд танилцуулсан санаа нь хийхийг хүсч буй хүмүүст онцгой сонирхолтой байх болно Хувийн бизнесгэхдээ түүнд байхгүй санхүүгийн боломжууд. Хэрхэн албан ёсны дилер болох талаар бид танд хэлэх болно.

Бага зэрэг онол

Ихэнх, тэр ч байтугай нэлээд том үйлдвэрлэгчид ихэнх бүс нутагт өөрийн борлуулалтын албагүй байдаг. Тэд дилерийн өргөн сүлжээгээр дамжуулан бараагаа зарахыг илүүд үздэг. Үйлдвэрлэгчийн хувьд хамтын ажиллагааны энэ хэлбэр нь нэлээд ашигтай байдаг - өөрсдийн жижиглэн худалдааны цэгүүдийг нээхэд зардал гарахгүй. Тиймээс хамгийн бага зардлаар үйлдвэрлэгч нь бүс нутагтаа төлөөлөгчийн газраа хүлээн авдаг.

Одоо дилер гэж хэн болохыг олж мэдье. "Дилер" гэдэг үг нь тодорхой тодорхойлолттой байдаг - энэ нь үйлдвэрлэгч ба эцсийн худалдан авагчийн хоорондох зуучлагч бөгөөд үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхлын төлөө ажилладаг.

Дилерийн үйл ажиллагаа явуулж буй бүсээс хамааран тэдгээрийг хэд хэдэн ангилалд хуваадаг.

• хөрөнгийн үнэт цаасны зах зээлд оролцогчид;
• жижиг бөөний болон жижиглэнгээр барааг дараа нь худалдах зорилгоор бөөний худалдан авалтад оролцогчид;
• зарагдсан машинаас хүү авдаг автомашины худалдаачид.

Тухайн бүс нутагт үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч болно гэдэг нь зөвхөн бүтээгдэхүүнээ дээд зэргээр борлуулах боломжийг олж авна гэсэн үг юм таатай үнэ, гэхдээ бас тухайн бүс нутагтаа тухайн үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч байх.

Ерөнхийдөө дилерийн ажлыг хэд хэдэн үе шатанд хувааж болно.

• хэлэлцээрийн хэсэг - үнэ, ажлын нөхцөл гэх мэтийг хэлэлцэх;
• гэрээнд гарын үсэг зурах;
• үйлдвэрлэгчийн үндсэн бүтээгдэхүүний борлуулалт;
• хэрэгжилт нэмэлт үйлчилгээболон холбогдох бүтээгдэхүүнүүд – баталгаат болон баталгаат дараах үйлчилгээ, тээврийн үйлчилгээ, сэлбэг хэрэгслийн худалдаа гэх мэт.

Танай бүс нутагт онцгой дилерийн дүрд өөрийгөө олох нь маш чухал юм ашигтай бизнес. Та бүс нутагтаа үйлдвэрлэгчийг дангаар нь төлөөлөх төдийгүй санал болгосноор олон худалдан авагчдыг татах боломжтой болно. хамгийн сайн үнэ. Таны нөхцөл нь худалдан авагчдад илүү ашигтай байх тул өрсөлдөгчидтэйгээ харьцах нь танд илүү хялбар байх болно.

Эхлэхийн тулд юу хэрэгтэй вэ

Компанийн дилер болохоосоо өмнө юу зарах, хэр ашигтай вэ гэдгээ тодорхой тодорхойлох хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, боломжит дилерт байх ёстой шалгуурууд байдаг бөгөөд үйлдвэрлэгчтэй шууд хамтран ажиллахын тулд та эдгээр шалгуурыг чанд дагаж мөрдөх ёстой.

Практикт дилер болох хүсэлтэй хүн үйлдвэрлэгчээс тогтоосон хэд хэдэн шалгуурыг хангаагүй тохиолдолд нөхцөл байдал ихэвчлэн тохиолддог. Төлөөлөгч болох боломжоо үнэлэхийн тулд та эдгээр шалгуурыг мэдэх хэрэгтэй. Эдгээр шалгуурууд нь:

• харилцааны ур чадвар зайлшгүй шаардлагатай, учир нь та хүмүүстэй маш их харилцах шаардлагатай болно;
• үйл ажиллагаа - амжилттай төлөөлөгч болохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй;
• сайн хэлэлцээр хийх чадвар, өөрийгөө зөв гэдэгт итгүүлэх чадвар;
• өөрийн санаачлагыг харуулахаас бүү ай;
• стандартаас өөр нөхцөл байдалд тайван, саруул бодол санаагаа хадгалах чадвар;
• өөрийгөө өрсөлдөгчдөөс илүү сайн харуулах чадвар.

Мөн уншина уу: Залхуурлыг хэрхэн даван туулж, өөрийгөө хүчлэх вэ

Хэрэв та эдгээр бүх чанарууд эсвэл ядаж ихэнх нь танд байгаа гэж бодож байгаа бол тухайн бүс нутагт үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх зэрэг чиглэлээр ажиллахад тохиромжтой.

Мэдээж төлөөлөгчийн гол ур чадвар бол төлөөлж буй бүтээгдэхүүнээ зах зээлд борлуулах чадвар юм. Дилер нь боломжит худалдан авагчдад санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь зах зээл дээрх хамгийн сайн, хамгийн сайн үнээр гэдгийг ойлгуулж чаддаг байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та ярилцагчдаа өөрийнхөө зөв гэдэгт итгүүлэх чадвартай байх ёстой бөгөөд тодорхой авьяас, сэтгэл татам байх ёстой.

Төлөөлөгчийн зан чанарын маш чухал шинж чанар нь татгалзал, үүний дагуу гүйлгээний бүтэлгүйтлийг хүлээн зөвшөөрөх чадвар байх ёстой. Хийсэн алдаандаа дүн шинжилгээ хийж, бүтэлгүйтэл дээр төвлөрөхгүй байх нь чухал.

Бичиг цаасны ажил

Үйлдвэрлэгчийн дилер болохын тулд та хэд хэдэн баримт бичгийг цуглуулах хэрэгтэй. Энэ нь зарим тохиолдолд барааг худалдахаар өгдөгтэй холбоотой бөгөөд үүний дагуу үйлдвэрлэгч нь өгсөн барааны мөнгө авах болно гэдгийг мэдэхийн тулд хэнтэй харьцаж байгаагаа шалгахыг хүсдэгтэй холбоотой юм.

Үйлдвэрлэгчийн үзэхийг хүссэн стандарт баримт бичгийн багц нь дараахь зүйлсээс бүрдэнэ.

• -ийн гэрчилгээ улсын бүртгэл хуулийн этгээд;
• оффис түрээслэх баримт бичиг байгаа эсэх;
• зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх тухай гэрээ.

Үйлдвэрлэгч үндсэн баримт бичгүүдийг хянаж үзээд тохирох эсэхийг тогтоосны дараа танаас өгөхийг хүсэх болно нэмэлт баримт бичиг, үүнд:

• таних бичиг баримт;
• таны хуулийн этгээдийн хууль ёсны баримт бичиг;
• хуулийн этгээд байгуулах тухай гэрээ;
• Холбооны татварын албанд бүртгүүлсэн тухай баримт бичиг;
• банкны байгууллагын дансны хүчинтэй мэдээлэл.

Мэдээжийн хэрэг, үйлдвэрлэгч бүр танаас нэмэлт бичиг баримт шаардах эрхтэй. Энэ нь юу үйлдвэрлэж байгаагаас хамаарна энэ аж ахуйн нэгж. Жишээлбэл, хэрэв эдгээр нь архи, тамхины бүтээгдэхүүн бол эдгээр төрлийн барааг худалдаалахын тулд тусгай зөвшөөрөл шаардлагатай болно.

Томоохон, алдартай үйлдвэрлэгчийн сонирхлыг татахын тулд та бүс нутагтаа төлөөлөгчөөр ажиллах бусад өргөдөл гаргагчдаас ялгарах ёстой.

Магадгүй хамгийн чухал зүйл бол энэ салбарт туршлага байх болно. Хэрэв та үйлдвэрлэгчийн зардаг бүтээгдэхүүнтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж байсан туршлагатай бол өрсөлдөгчдөөсөө асар их давуу талыг олж авах болно.

Бэлэн хэрэглэгчийн баазтай байх нь танд бас ашигтай. Нэмж дурдахад үйлдвэрлэгч дараахь хүчин зүйлүүдэд сэтгэгдэл төрүүлэх болно.

• таны бизнесийн нэр хүнд;
• таны эргэн тойронд мэргэжлийн багийг цуглуулах чадвар;
• та бүтээгдэхүүнээ борлуулах зохистой оффис, техникийн чадвартай эсэх;
• баталгаат үйлчилгээг зохион байгуулах чадвар.

Төлөөлөгч хэрхэн ажилладаг вэ?

Хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулах үед тухайн бүс нутагт үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бодлогыг хэрхэн зохион байгуулахаа дилер шийддэг. Үүнийг хийхийн тулд юуны өмнө итгэмжлэгдсэн нутаг дэвсгэр дэх зах зээлийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийдэг.

Үзүүлсэн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийж, шаардлагатай бол эрэлтийг нэмэгдүүлэх хувилбаруудыг авч үзнэ. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга замыг боловсруулж байна. Саналуудад дүн шинжилгээ хийх ба гэдгийг мартаж болохгүй үнийн бодлогоөрсөлдөгчид нь зах зээлийн шинжилгээний үндэс юм.

Дилер гэж хэн бэ? Яагаад дилер болох нь бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсийн хувьд гайхалтай эхлэл юм. Хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой юу? Ажил олгогчдыг хаанаас хайх вэ.

үйл ажиллагаа явуулдаг хувь хүн, хуулийн этгээдийг дилер гэнэ Жижиглэн худалдааүйлдвэрлэгч эсвэл борлуулагчаас бөөнөөр нь худалдаж авсан бараа. Бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулах нь дэлхийн хамгийн түгээмэл бизнес юм. Тэр шаардаж байна жижиг хөрөнгө оруулалт, дүрмээр бол төлдөг Богино хугацаа. Өнөөдөр том хөрөнгөтэй амжилттай бизнесменүүд өөр нэг том компанийн ашиг сонирхлыг төлөөлж эхэлсэн. Тиймээс бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс дилер болохын тулд юу хийх ёстойг сонирхож байна.

Дилер болохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ

Эхлэх нь тийм ч хэцүү биш юм. Хэрэв та энэ чиглэлээр өөрийгөө сорихоор шийдсэн бол дараах асуултуудад хариулна уу.

• Та ямар бүтээгдэхүүн зарах вэ?
• Та энэ бүтээгдэхүүнийг хаанаас авах вэ?
• Бүтээгдэхүүнээ (зах зээлийн цэг, павильон, агуулах, онлайн дэлгүүр) борлуулахдаа ямар арилжааны аргыг ашиглах вэ?
• Та хэр их мөнгө оруулах хүсэлтэй, хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой вэ?
• Миний сонгосон бүтээгдэхүүнийг та хэнд зарах вэ?
• Та үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчтэй ямар хэлбэрийн хамтын ажиллагааг сонирхож байна вэ?

Бүтээгдэхүүн, ажил олгогч компанитай хамтран ажиллах хэлбэр, хэрэгжүүлэх арга барилаа ойролцоогоор шийдсэний дараа та өөрийн хүсэлд нийцсэн компанийг хайж эхлэх боломжтой.

Ажил олгогч компани хайж байна

Компаниуд өөрсдийн жижиглэн худалдааны сүлжээг бий болгохоос бага мөнгө, нөөц шаарддаг тул дилерээр дамжуулан бараагаа зарах сонирхолтой байдаг. Хамтран ажиллах олон санал ирдэг тул ихэнх тохиолдолд ажил олгогч компани хайж олох, сонгоход асуудал гардаггүй. Компанийн төлөөлөгчдөд та бүтээгдэхүүнээ зарах болно гэдэгт итгүүлэх нь илүү хэцүү байдаг.Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компани нь борлуулагчдаа тавих бэлэн шаардлагуудын жагсаалттай байдаг. Үүнд амжилттай хэрэгжүүлэх туршлагатай байх орно төрөл бүрийн барааВ жижиглэн худалдааны сүлжээ. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та ярилцлагын үеэр итгэлтэй байж, өөрийгөө хангалттай хамтрагч гэдгээ харуулж чадвал үйлдвэрлэгч таны нэр дэвшихэд сэтгэл хангалуун байх магадлалтай.

Түүнээс гадна бүх компаниуд дилерээ сонгодоггүй. Олон үйлдвэрлэгчид бүх хүнд туршилтын багц бараа зардаг бөгөөд дилер нь нэгж барааны борлуулалт сайтай байх тусам илүү хөнгөлөлтмөн урамшуулал авдаг.

Үйл ажиллагааг бүртгэх

Гүйцэтгэхийн тулд худалдааны үйл ажиллагаа, Та татварын албанд бүртгүүлэх ёстой. Ихэнх бизнес эрхлэгчид хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлдэг, учир нь энэ нь илүү хялбар байдаг. Гэсэн хэдий ч хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүртгэл, хуулийн этгээдийн бүртгэл хоёулаа давуу болон сул талуудтай гэдгийг санах нь зүйтэй. Дүгнэж хэлэхэд хувь хүн (IP) өрийн үүргээ хувийн эд хөрөнгөөр ​​биечлэн хариуцах бөгөөд мөн бизнест өөрийн түнштэйгээ хуваалцах боломжгүй юм. Хуулийн этгээдэд тавигдах өөр олон шаардлага байдаг (жишээлбэл, байгаа эсэх эрх бүхий капитал, ашгийг татах нарийн төвөгтэй систем гэх мэт), гэхдээ тэр үед тэд илүү нухацтай авч, илүү их хүсэл эрмэлзэлтэй хамтран ажилладаг. Нэмж дурдахад хуулийн этгээдийг байгуулахдаа бизнесийн хувьцааг түншүүдийн хооронд хувааж болно.

Хэрэв та дилер болохыг хүсвэл бизнесийн бүртгэлийн маягтыг хамтрагчтайгаа ярилцах ёстой.Гэхдээ ихэнх тохиолдолд хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх нь танд хангалттай байх болно.

Дилерийн гэрчилгээ нь тодорхой үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах эрхийг баталгаажуулсан баримт бичиг бөгөөд эцсийн хэрэглэгчдэд нийлүүлэгч компанийн чанарын баталгаа болдог.

Бид бараа зарах үйлчлүүлэгч хайж байна

Аливаа бизнесийн хамгийн чухал хэсэг бол үйлчлүүлэгчид байдаг. Тиймээс худалдан авагчдыг хайх, татахад ихээхэн анхаарал хандуулах нь зүйтэй. Хэрэв та алдартай үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг зарж байгаа бол амжилттай борлуулалт хийхийн тулд дэлгүүрийнхээ байршлыг зөв сонгох эсвэл онлайн борлуулалт хийх үед SEO-ийг зөв тохируулах нь чухал юм. Хэрэв бүтээгдэхүүн тийм ч алдартай биш бол түүнийг сурталчлахад хөрөнгө оруулах нь зүйтэй. Тиймээс тэр даруй өөрөөсөө асуулт асуугаарай: би худалдан авагчид бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэдэгт итгүүлж чадах уу? Би үүнийг яаж хийх вэ?

Бизнес эрхлэгч үйлчлүүлэгчидтэй байсан тул бараагаа борлуулдаг олон амжилттай жижиг бизнесүүд эхэлсэн. Миний нэг найз өөрийн гэсэн ортопед дэрний дэлгүүртэй. Тэр бизнесээ ханган нийлүүлэгч хайх, хувиараа бизнес эрхлэгч бүртгүүлэх, дэлгүүр нээх гэхээсээ биш эхлүүлсэн. Тэр хийсэн хамтарсан худалдан авалтчиний төлөө том гэр бүлагуулахаас бөөний үнээр зарж байсан боловч эцэст нь нүүж ирсний улмаас би дэрээ зарахаас өөр аргагүй болсон. Найз нь борлуулалтын зар дээр бөөнийх биш, жижиглэнгийн худалдаа гэж бичсэн байсан. Дэрнүүд нь гайхалтай хурдан зарагдсан бөгөөд тэр дэрнээсээ амархан, бүр ашигтайгаар салсандаа баяртай байв. Үүний үр дүнд тэд түүнийг чанартай дэр худалдаж авах боломжтой хүний ​​хувьд найз нөхөддөө санал болгож эхэлсэн бөгөөд түүнд дуудлага, мессеж иржээ. Үүний дараа тэрээр өөр багц дэр худалдаж авахаар шийдсэн бөгөөд зургаан сарын дараа тэрээр өөрийн жижиглэнгийн агуулахын дэлгүүрээ нээв.

Агуулах дэлгүүр нь шинэ борлуулагчдын хувьд нэлээд түгээмэл бизнесийн хэлбэр юм.

Та хэр хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай вэ?

Дилерүүд, ялангуяа анхлан суралцагчид бизнест хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх, яг юунд хөрөнгө оруулах вэ, мөн хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой юу гэж боддог.

Ямар ч тохиолдолд та хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно. Гэхдээ хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь нийлүүлэгчтэй зөвшилцөх чадвар, хамтран ажиллах нөхцлөөс хамаарна. Зарим зүйлд хэмнэлт хийснээр та хөрөнгө оруулалтыг багасгаж, эрсдэлийг бууруулж чадна.

Юу хэмнэж болохыг ойлгохын тулд дилер хаана хөрөнгө оруулалт хийж байгааг анхаарч үзээрэй.

• бараа худалдан авах (барааны төлбөрийг шууд төлөх);
• бараа хадгалах, тээвэрлэх (агуулах түрээс, худалдааны давхар, тээврийн компанитай хамтран ажиллах төлбөр);
• зар сурталчилгаа, борлуулалтын зардал.

Хэрэв та сайн тохиролцсон бол борлуулах бараа худалдаж авахаар ханган нийлүүлэгчтэй тохиролцож эхний цэг дээр хэмнэлт гаргах нь зүйтэй юм. Өөрөөр хэлбэл, та эхлээд бүтээгдэхүүнээ зарж, дараа нь төлбөрөө төлнө. Гэхдээ энэ сонголт нь өөрийн гэсэн эрсдэлтэй бөгөөд зарах барааны үнэ ихэвчлэн өндөр байдаг тул ашиг багатай байдаг.

Томоохон ханган нийлүүлэгчид дилерүүддээ зах зээлийг сурталчлах, сурталчилгаа, маркетинг хийхэд тусалж, өөрсдийн бүтээн байгуулалтыг хийдэг боловч сурталчилгааны зохион байгуулалтыг ихэвчлэн дилер хариуцдаг.

Хэрэв та өөрийгөө дилерээр туршиж үзэхийг хүсч байгаа боловч өөрийн хөрөнгөө оруулахад хараахан бэлэн болоогүй байгаа бол тухайн компанийн бүсийн ажилтан (жишээлбэл, борлуулалтын төлөөлөгч) -ээр ажиллаж, энэ үйл ажиллагааны "демо хувилбарыг" туршиж үзэх боломжтой. таны сурталчлах сонирхолтой бүтээгдэхүүн. Ингэснээр та эхлэхэд шаардлагатай туршлагыг олж авах бөгөөд хэрэв амжилттай болбол өөрийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр мөнгө олох болно. Гэхдээ энэ аргаар олох орлого нь эрсдэлээс гадна мэдэгдэхүйц бага байх болно.

Дилер ажил олгогчдыг хаанаас хайж болох вэ?

Өнөө үед ханган нийлүүлэгч эсвэл ажил олгогч олоход маш хялбар болсон. Интернетэд түнш олох олон эх сурвалж байдаг. Тэдгээрийн хамгийн алдартай нь:

1. "Оросын үйлдвэрлэгчид" - энэ сайтад Оросын бүх үйлдвэрлэгчид дилерээ олох хүсэлтээ үлдээж, дилерүүд хүсэлтээ олж нийлүүлэгчтэй холбоо барьж болно. Бүх бүтээгдэхүүнийг төрөлд хуваадаг бөгөөд энэ нь танд хэрэгтэй зүйл, сонирхолтой зүйлийг олоход илүү хялбар болгодог.
2. "Suppliers.ru" - энэ нөөцийг ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчдын хоорондын харилцааг хангах зорилгоор бүтээсэн. Эндээс та өөрт хэрэгтэй бүтээгдэхүүн, нийлүүлэгчээ хялбархан олох боломжтой. Түүнээс гадна энэ нь үйлдвэрлэгч эсвэл дистрибьютер байж болно (үйлдвэрлэгчээс их хэмжээний бөөний үнээр бараа худалдаж аваад дилерүүдэд бага хэмжээгээр зардаг хүн).
3. "Би бол дилер" бол дилерийн санал болгож буй өргөн хүрээний каталог төдийгүй шинэхэн дилерүүдэд зориулсан мэдээллийн тусламжийг эндээс уншиж болно. бодит мэдээбизнесийн ертөнцөд, мөн түүнчлэн маш их хэрэгтэй мэдээлэл олж авах.

Эдгээр болон бусад нөөцийг ашиглан зах зээлийн саналыг судалж, сонирхож буй түншээ сонго.

Хэрхэн амжилттай дилер болох вэ

Амжилттай дилер болохын тулд өөрийгөө болон бизнесээ байнга хөгжүүлэх хэрэгтэй. Үүнд үйлчлүүлэгчийн урсгалыг нэмэгдүүлэх, бизнесийн дизайныг сайжруулах, шахах зэрэг орно Хувийн шинж чанар, илүү мэргэшсэн боловсон хүчин хайх.

Алдартай бүтээгдэхүүн зарах

Бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулахын тулд эрэлт хэрэгцээтэй байх ёстой. Хэрэв та Тайландад чарга зарах гэж оролдвол хичнээн авъяаслаг худалдагч байсан ч энэ бизнест амжилтанд хүрэх магадлал багатай юм. Юуг ч зарж болдог байсан үе аль хэдийнээ өнгөрсөн. Хүмүүс шинэ санал, бүтээгдэхүүн, түүнчлэн интрузив зар сурталчилгаанаас болгоомжилдог.

Үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа бүрдүүлж, байнга өргөжүүлээрэй

Үйлчлүүлэгчдийн нягт урсгалыг баталгаажуулдаг сайн ашигболон дилерийн амжилт. Тиймээс хэрэглэгчийн баазыг бүрдүүлэх, хадгалах нь чухал юм. Үүнийг хийхийн тулд танд хэрэгтэй:

1. Зах зээлд дүн шинжилгээ хийх. Танай үйлчлүүлэгчид цагаа хаана өнгөрөөдөг вэ? Тэд юу худалдаж авч байна вэ? Таны бүтээгдэхүүн ямар хэрэгцээг хангах вэ?
2. Худалдан авагчийн холбоо барих хаягийг цуглуул. Худалдан авагчид бүтээгдэхүүн санал болгохын тулд түүнтэй хэрхэн холбоо барихаа мэдэх нь чухал юм. Орших янз бүрийн арга замуудтаны боломжит үйлчлүүлэгчийн талаарх холбоо барих мэдээллийг цуглуулах. Энэ нь задлан шинжлэлийн тусламжтайгаар цуглуулсан онлайн мэдээллийн сантай адил юм (хэрэв борлуулалт хийгдэж байгаа бол нийгмийн сүлжээнд), утсаар ажиллахад зориулсан офлайн мэдээллийн сангууд. Хэрэв та дэлгүүрээр дамжуулан бараа зарахаар төлөвлөж байгаа бол хөнгөлөлт, урамшууллын талаар дараа нь мэдэгдэхийн тулд харилцагчдад харилцах хаягаа харуулсан хадгаламжийн карт гаргаж болно.

Байнгын үйлчлүүлэгчдийг үнэл

Байнгын үйлчлүүлэгчдийг нүдээр таньж, урамшуулах, үнэнч байх хөтөлбөрийг бий болгох нь чухал. Хэрэв үйлчлүүлэгчид таны тэдэнд хандах сайхан хандлага, өвөрмөц арга барилыг тань харвал тэд чам руу дахин дахин ирж, мөн найз нөхөддөө санал болгох нь байнгын борлуулалтыг баталгаажуулж, эерэг үнэлгээний ачаар баазыг тань өргөжүүлэх болно.

Эерэг дүр төрхийг бий болгох

Өөрийнхөө эсвэл хэн нэгний бүтээгдэхүүнийг сайн борлуулахын тулд хүмүүст эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх нь чухал юм. Энэ нь бас сэтгэл татам юм Гадаад төрх, харилцааны арга барил, яриа хэлэлцээ хийх, ярилцагчийг хүндэтгэх, үзэл бодлоо илэрхийлэхдээ дунд зэргийн тууштай байх чадвар. Мэдээллийг зөвхөн амаар бус амаар дамжуулж чаддаг байх нь чухал. Дохио зангаа, дуу хоолой, харилцах арга, харц нь таны сэтгэгдэлд нөлөөлж, хамтран ажиллах шийдвэрт нөлөөлдөг. Тиймээс юу хийхээ мэддэг, хэнд итгэж болох амжилттай хүний ​​дүр төрхийг бий болгох хэрэгтэй.

Найзуудтайгаа хуваалцаарай!

Хэрхэн дилер болох вэ?

Олон нийтийн итгэл үнэмшлээс үл хамааран энэ асуултыг зөвхөн "бизнесийн аваргууд" асууж чадахгүй.

Бизнесийн салбарт шинээр орж ирж буй олон хүмүүс туршлагатай, найдвартай компанийн дүрд "хөл дороо" тогтвортой газартай байж, ийм дэмжлэгийн ачаар хөгжихөөс татгалзахгүй.

Нэг чухал зүйлийг ойлгох нь чухал: дилер нь ажил олгогчийн барааг зүгээр л зардаггүй.

Үүний зорилго нь "толгой" компанийн бүтээгдэхүүнийг сайтар бодож, үр дүнтэй танилцуулах, шинээр ирсэн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авахад үйлчлүүлэгчийн баазыг зөв бэлтгэх, брэндийн нэр хүнд, сурталчилгаанд анхаарал тавих явдал юм.

Дилер гэж хэн бэ: дэлгэрэнгүй тайлбар

Дилер бол томоохон корпорацийн ажилтан юм. Ажлын зорилго нь шинэ бүсийн төвүүдэд бүтээгдэхүүний борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх явдал юм.

Мэдээлэлгүй уншигч дилерийн ажлыг дамын бизнесийн үйл ажиллагаатай харьцуулж болно. Гэсэн хэдий ч энэ үзэл бодол бодит байдалтай огт нийцэхгүй байна.

Дилер нь өөрт нь итгэмжлэгдсэн зах зээлийн сегмент дэх бие даасан бизнес эрхлэгчийн үүргийг гүйцэтгэдэг: тэр зөвхөн нэг үйлдвэрлэгчээс бөөний үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж аваад дараа нь брэндээ өөрчлөхгүйгээр зардаг.

Үүний зэрэгцээ бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй маркетингийн үйл ажиллагаатолгой корпораци.

Дилерийн ажил улс төртэй ижил төстэй байдаг.

Тухайн бүс нутгийн удирдлага тухайн бүс нутагтаа бие даан шийдвэр гаргах боломжтой.

Гэсэн хэдий ч орон нутгийн улстөрчдийн үзэл бодол, хүсэл эрмэлзэлээс үл хамааран дэлхий нийтийн асуудлаарх шийдвэр нь үндэснийхтэй заавал давхцдаг.

Үүний нэгэн адил дилер бизнес эрхлэх арга замыг өөрөө сонгодог боловч түүний маркетингийн бодлого нь "эцэг эх" бизнес эрхлэгчид захирагдах ёстой.

Ард нь өнгөрсөн жилОрос дахь дилерүүдийн тоо буурсан.

Энэ нь юуны түрүүнд долларын ханш өссөнтэй холбоотой. Валютын ханшийн хэлбэлзэл нь импортын бүтээгдэхүүний худалдан авах үнийг тогтмол өсгөж байна.

Эдийн засгийн тогтворгүй байдлын өнөөгийн үед зах зээлд амжилттай тоглогч хэвээр үлдэх эсвэл өөрийн дилерээ нээхийн тулд тодорхой чанаруудтай байх нь чухал юм.

Дилерийн албан тушаалд өргөдөл гаргагч ямар шинж чанартай байх ёстой вэ?

Дилерийн ажилд орох боломжит ажлын хүний ​​нөөцийн хэлтэст намтараа илгээхдээ ажил олгогчид өргөдөл гаргагчдаас юу хүлээж байгаа вэ гэсэн гол асуултыг ойлгох хэрэгтэй.

Жагсаалт заавал биелүүлэх шаардлагадилерүүдийн хувьд:

-д туршлагатай бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Шинээр ажилд орох нь хэтэрхий эрсдэлтэй.

Түүнээс гадна, хэрэв бид эхний өдрөөс эхлэн баталгаа, ажлын гүйцэтгэлийн зохих түвшинг шаарддаг нэр хүндтэй компаниудын тухай ярьж байгаа бол.

Харилцааны ур чадвар ба өндөр түвшинүйл ажиллагаа.

Дилер бол маш их эрчим хүч шаарддаг мэргэжил юм.

Өргөдөл гаргагч нь үүргээ үр дүнтэй гүйцэтгэхийн тулд түншүүдтэй хэлэлцээр хийх явцад "агуу илтгэгчийн" чадварыг харуулах ёстой.

Мөн мэргэжил нь тодорхой ажлын хуваарь өгдөггүй.

Тиймээс өдөр, шөнийн аль ч цагт үүргээ гүйцэтгэхэд бэлэн байх ёстой.

Стрессийн эсэргүүцэл.

Бараг бүх ажилд шийдвэрлэх хүчин зүйлүүдийн нэг.

Өргөдөл гаргагчид энэ чанарыг "өөрсдийнх нь тухай" баганад анкетаа ихэвчлэн тэмдэглэдэг нь дэмий хоосон зүйл биш юм.

Дилерийн ажил нь байнгын сэтгэл хөдлөлийн дарамттай холбоотой байдаг тул илүү их тэвчээр, өөрийгөө хянах шаардлагатай болно.

Борлуулж буй бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанартай холбоотой тусгай шаардлага.

Үүний зэрэгцээ ирээдүйн дилерийн үйл ажиллагаа явуулж буй бүс нутагт бизнес эрхлэх аливаа онцлогийг харгалзан үздэг.

Ийм шаардлага юу байж болох вэ?

Бараа байршуулах зохих материаллаг бааз байгаа эсэх, ХХК-ийг нээх баримт бичиг бэлтгэх, борлуулалтын цэг бүхий шийдвэрүүд - энэ бүгдийг ажил олгогч анхаарч үзэх боломжтой.

Боломжит ажил эрхлэх сонирхол.

Энэ цэг нь өөрөө ойлгомжтой юм шиг санагдаж байна.

Гэсэн хэдий ч энэ нь дээр дурдсан бусад хүчин зүйлүүдтэй адил чухал юм.

Урам зориг нь заримдаа ажилтай холбоотой хүнд хэцүү нөхцөл байдлыг шийдвэрлэхэд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг.

Хэрэв та эдгээр бүх оноог хангасан гэж бодож байвал өөртөө баяртай байгаарай!

Амжилттай дилер болж, бизнесээ хөгжүүлж, ажил олгогчийнхоо бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бүрэн боломжтой.

Бизнесийн чиглэлийг хэрхэн зөв сонгох вэ?

Дилер болохын тулд та ажил олгогч компанийг сонгох ёстой.

Үүнийг хийхийн тулд юуны өмнө та төлөөлөхийг хүсч буй зах зээлийн сегментийг тодорхойлох хэрэгтэй.

Бизнесийн чиглэлийг сонгохдоо эхлээд эхлэх хэрэгтэй хувийн туршлагаболон танай бүс нутгийн тэргүүлэх чиглэлүүд.

Өөр нэг сонголт бий: хэрэв та тодорхой компанитай ажиллахыг хүсч байвал бизнесийн газарзүйн байршлыг өргөжүүлэхдээ менежерүүд нь юунаас эхэлдэг болохыг тогтоох хэрэгтэй.

Гол боломжит зорилтуудыг авч үзье:

Корпорацийн зорилго	Дилерээс юу шаарддаг вэ?
Шинэ төлөөлөгчийн газар нь өмнө нь компанийн бүтээгдэхүүнийг төлөөлж байгаагүй бүс нутагт байрлах ёстой	Бүс нутгийн борлуулалтын зах зээл, өрсөлдөгчид, борлуулсан бүтээгдэхүүний эрэлтэд дүн шинжилгээ хийх. Дилер нь юуны түрүүнд ажил олгогчийн ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх үүрэгтэй. Шаардлагатай бол бизнесийг зохион байгуулах нь илүү их амжилтанд хүрэх өөр бүс нутаг руу шилжих боломжтой.
Өөрийгөө ухамсарла маркетингийн бодлогодилерийн төвд суурилсан	Дилерийн эхний ажил бол бүтээгдэхүүнийг анхны хувилбарын дагуу танилцуулах явдал юм маркетингийн төлөвлөгөө. Хамгийн чухал ажил бол маркетингийн төлөвлөгөөг үйлчлүүлэгчийн баазтай нийцүүлэх явдал юм.
Өндөр борлуулалт	Ийм цогц зорилгод хүрэхийн тулд хэд хэдэн үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай байна. Дилер нь өөрийн худалдааны цэгүүдэд бараа бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй нийлүүлэх ёстой. Түнш сүлжээгээр бүтээгдэхүүн түгээх нь борлуулалтын хэмжээнд ч эерэг нөлөө үзүүлнэ.
Байнгын хамтын ажиллагаа	Ажил олгогч та бизнесээ зохих түвшинд бий болгож чадсан тэр мөчид түүнийг орхихгүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Амжилттай дилерийн үйл ажиллагаа нь урт хугацааны хамтын ажиллагаа, байнгын дэмжлэг дээр суурилдаг.

"Эх" байгууллагын зорилгын онцлог, онцлогийг харгалзан та төлөөлж буй бизнесийн чиглэл, компанийг сонгохдоо сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.

Зөвхөн зорилгынхоо талаар тодорхой ойлголт, түүнийг хэрэгжүүлэх туршлага нь дилерийн ажлыг бүтэлгүйтүүлэх биш амжилтанд хүргэх болно.

"Дилерийн зам"-аа тодорхойлох гурав дахь сонголт бол өөрийн чадвараа шинжлэх явдал юм.

Тухайлбал, хүссэн борлуулалтын зах зээлд холбогдсон, борлуулалтын цэг, зах зээлд эрх мэдэлтэй хуулийн этгээд дэлхийн жишигт нийцсэн компанийн дилерийн салбар нээх хүсэлт гаргаж болно.

Хэрэв танд ийм хатуу "эхний хэрэгсэл" байхгүй бол аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн эхний үе шатанд дэмжлэг үзүүлдэг илүү даруухан ажил олгогчийг бодоорой.

Хэрхэн дилер болох вэ: зорилгодоо хүрэх 3 алхам

АЛХАМ 1: Ажил олгогч компани хайж олох

Дилер болох эхний алхам бол ажил олгогч олох явдал юм.

Энэ үйл явцад таны байршлаас эхлэх нь зүйтэй бөгөөд бизнес эрхлэх бүс нутгийн онцлогийг харгалзан үзэх нь зүйтэй.

Ажил олгогч хайх заавар:

Бизнесийнхээ чиглэлийг шийдээрэй.

Өмнөх хэсэгт авч үзсэн гурван сонголтын аль нэгийг ашиглана уу.

Өрсөлдөөнд дүн шинжилгээ хийх.

Салбараа тодорхойлсны дараа тухайн бүс нутгийнхаа зах зээлд сонгосон бизнесийн чиглэлээс бусад шилдэг компаниудын томоохон төлөөлөл байгаа эсэхийг шинжил.

Жишээлбэл, хэрэв та автомашины бизнесийг төлөөлөхийг хүсч байвал дүн шинжилгээ хий автомашины зах зээлтаны хот (холбооны бүс).

Сонгосон бүс нутгийг "Ауди" автомашины брэнд "анхааралгүй" гэж бодъё. Тиймээс боломжит ажил олгогч тодорлоо!

Компанитай холбоо барина уу.

Таны ашиг сонирхлыг төлөөлөх гэж буй байгууллагыг тодорхойлсны дараа боловсон хүчний хэлтэстэй холбоо барих хэрэгтэй.

Практикт үүнийг дараах байдлаар хийдэг: та өөрийн улс дахь байгууллагын хамгийн ойрын төлөөлөгчийн газруудын холбоо барих хаягийг олж, тэдэнтэй холбоо барьж, хамтын ажиллагааны нарийн ширийн зүйлийг тодруулна уу.

Хоёр дахь шат бол шууд холбоо барих явдал юм үндсэн оффис+ заалт төслийн баримт бичиг.

Эцсийн шат.

Хэрэв ажил олгогч компани таныг сонирхож байгаа бол үндсэн (удирдлагын) оффисын төлөөлөгчид хариуцлагатай ажилчдын хуралд оролцохыг хүсэх болно.

Боломжит дилерийн гол ажил бол энэ уулзалтад бизнес төлөвлөгөөгөө итгэлтэйгээр танилцуулах явдал юм.

Танай бүс нутагт бизнесээ өргөжүүлэх боломжит байдалд дүн шинжилгээ хийсний дараа эцсийн шийдвэр гарна.

Харилцааны эхний үе шатанд боломжит дилер нь маркетерийн ур чадварыг ихээхэн харуулдаг (бүс нутагтаа "эцэг эх" бизнесийг хөгжүүлэх хөтөлбөрөө үр дүнтэй танилцуулдаг).

Хоёр дахь шатанд төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх бодит үйлдлүүд орно.

АЛХАМ 2: Бизнесээ бүртгүүлэх

Үндсэндээ дилерийн үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэх явдал юм.

Үүнийг тайлбарлахад маш энгийн байдаг - дилер нь бизнес эрхэлдэг өөрийн тусдаа аж ахуйн нэгжийг зохион байгуулдаг.

Өөрөөр хэлбэл, дилер гэдэг нь өөртөө зориулж "ажлын оффис" зохион байгуулж, дотоод ажлын дүрмийг тогтоодог ажилтан юм.

Уг процессын “цаасан” бүрэлдэхүүн хэсэг нь .

Өөр нэг хэлбэр (жишээлбэл, хувиараа бизнес эрхлэгч) нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй.

Дилерийн чиг үүргийг зөвхөн хуулийн этгээд гүйцэтгэхийг зөвшөөрч болно.

Дилер нь өөрийн аж ахуйн нэгжийг байгуулснаар хуулийн этгээдийн статусыг авдаг.

Анхаарал хандуулахдаа энэ нь төлөөлж буй компанитай тохирч байх ёстой. Үүний тулд мэдээж хэрэг дилер алхам бүрийг удирдлагатай зохицуулах ёстой.

Ингэж байж л ажил олгогч төлөөлөгчийн бизнесийг бүртгэх үйл явцыг мэдэж, түүнд хяналт тавих боломжтой болно.

Үйл явцыг зохицуулахын тулд хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулдаг бөгөөд үүнд:

• бүтээгдэхүүн нийлүүлэх замыг батлах;
• хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө + эцсийн хугацаа;
• бүтээгдэхүүнийг сурталчлах төлөвлөгөө;
• бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээ;
• хамтын ажиллагааны схемийн үндсэн тодорхойлолт.

Дилерийн гэрээний жишээ:

ХХК-ийн бүртгэл гурван үе шаттайгаар явагдана.

1. Эхний үе шат: үүсгэн байгуулагчдын бүрэлдэхүүнийг зохион байгуулах, дүрмийн гэрээг хүлээн авах + банкинд харилцах данс нээх.
2. Хоёрдахь шат: Холбооны байгууллагад шаардлагатай бүх нэмэлт өөрчлөлтийн хамт өргөдөл гаргах татварын алба, Татварын зорилгоор тухайн байгууллагыг хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэлд (хуулийн этгээдийн бүртгэл) бүртгэх болно.

Гурав дахь шат: практик хэрэгжилт.

Үүнд байр түрээслэх, ажилчдыг ажилд авах, ажил олгогчийн шаардлагын дагуу ажлын явцыг зохион байгуулах зэрэг орно.

Гэрээ байгуулж, хуулийн этгээдийг бүртгүүлсний дараа дилер нь ОХУ-ын зах зээл дээр бараа зарж эхлэх боломжтой.

АЛХАМ 3: Дилерийн бараа худалдах

Барааны өндөр чанартай сурталчилгааг хангахын тулд дилер нь ханган нийлүүлэгчид найдаж болно.

Маркетингийн кампанит ажил явуулах журмыг ихэвчлэн гэрээнд тусгасан байдаг.

Дилерүүдэд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, борлуулалтын үйл явцыг зөв зохион байгуулахад нь туслах нь ажил олгогч бүрт ашигтай байдаг.

Нийлүүлэлт, борлуулалтын эхний үе шатанд дилерт холбогдох үйл ажиллагаанд илүү туршлагатай зөвлөх туслах боломжтой.

Төлөөлөгчийн үйл ажиллагааны зорилгоос хамааран дилерийн даалгавар нь дараахь байж болно.

• Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын схем дээр ажиллахдаа жижиглэнгийн сүлжээ, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн төлөөлөгчидтэй хийх хэлэлцээрт дилерийн шууд оролцоо.
• Өөрийн борлуулалтын цэгээр дамжуулан бараа борлуулахдаа.
• Хосолсон үйл ажиллагаанд: өөрсдийн сүлжээгээр дамжуулан бараа борлуулах + түншүүдтэй гэрээ байгуулах.

Эдгээр харилцан үйлчлэлийн хэв маягийн аль нэгийг сонгох нь дилерийн хувьд таны ирээдүйн үүрэг хариуцлагыг тодорхойлох гол хүчин зүйл юм.

Дилер гэж хэн болох, хэрхэн дилер болох талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг видеоноос үзнэ үү:

Дилер бол "ажилтан"-аас ажилдаа бүрэн зориулж, сонирхолтой байхыг шаарддаг өвөрмөц мэргэжил, бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны төрөл юм.

Үүнийг бие даасан бизнес эрхлэхэд саадгүй шилжих тавцан гэж үзэх нь тийм ч зөв шийдвэр биш юм.

Нийлүүлэгчтэй дилерийн хувьд хамтран ажиллах нь өөрийн хүсэл тэмүүллийг бүрэн хэрэгжүүлэх ямар ч боломжгүйгээр толгой корпорацийн хууль тогтоомжийг бүрэн дагаж мөрдөх явдал юм.

Дилерийн хувьд амжилтанд хүрэх зам бол хэн нэгний бүтээгдэхүүнийг өөрийн бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэхэд ашигладаг шиг анхаарал халамж, чин сэтгэлээсээ төлөөлөхөд бэлэн байх явдал юм.

Түүнээс гадна дилер бол аливаа томоохон корпорацийн чухал хүн юм.

Та нэг хэсэг болно том баг, та "арын ард" дэмжлэгийг мэдрэх болно, гэхдээ бас таны ажлын чанарт өндөр шаардлага тавих болно.

Хэрэв танд асуулт үлдээгүй бол хэрхэн удирдагч болох вэ, гэхдээ зөвхөн илүү шийдэмгий байдал нэмэгдсэн тул яг одоо ажиллаж эхэл!

"Том ах"-ынхаа дэмжлэгийн ачаар шинэхэн бизнес эрхлэгч ч гэсэн эхлээд харахад боломжгүй мэт санагдах өндөрлөгүүдийг даван туулж чаддаг.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу

Бараг болгонд амжилттай компаниҮйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлж, ашиг олохын тулд борлуулалтын газарзүйн байршлыг өргөжүүлэх шаардлагатай үе ирж байна. Энэ үе шатанд компани нь тухайн бүтээгдэхүүнийг улс орны тодорхой бүс нутаг эсвэл гадаадад сурталчлах чиг үүргийг гүйцэтгэж чадах хүнийг хайж эхэлдэг.

Бид дилерийн тухай ярьж байна - хууль ёсны эсвэл хувь хүнкомпанийн бүтээгдэхүүнийг хэн худалдаж авдаг онцгой нөхцөлбөөний үнээр, дараа нь жижиглэнгээр эсвэл жижиг бөөний үнээр борлуулах. Энэ нь үйлдвэрлэлийн үйлдвэр ба худалдан авагчдын (бусад зуучлагч) хооронд зуучлагч гэж нэрлэгддэг.

Дилер бол хамгийн том бөөний худалдан авагч гэдгийг харгалзан түүнд бүх төрлийн хямдралтай үнээр бүтээгдэхүүнийг худалдан авах онцгой эрхийг олгодог.

Ийм нөхцөл байдал нь үйлдвэрлэлийн үйлдвэрт ашигтай бөгөөд үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэхийн зэрэгцээ хөгжөөгүй бүс нутагт бүтээгдэхүүний төлөөлөл, түүнчлэн зохион байгуулалтын зарим чухал асуудлыг зуучлагч руу шилжүүлэх боломжийг олгодог.

Сонгон шалгаруулах шалгуур

-тай хамтран ажиллах том компаниДилерийн энэ байрыг эзлэхийн тулд бусад өргөдөл гаргагчийн өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх чадварыг таамаглаж байна.

Дилер сонгохдоо компаниуд дараахь зүйлийг анхаарч үздэг.

• аж ахуйн нэгжийн танилцуулга (зураг, дэд бүтэц, үйл ажиллагааны онцлог гэх мэт);
• энэ чиглэлээр ажиллаж байсан туршлага, үйлчлүүлэгчийн бааз суурьтай байх;

• оршин суугаа бүс нутаг (бизнес эрхлэх) болон энэ бүс нутгийн нөхцөл байдлын талаархи мэдлэг: тухайн бүс нутгийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний чадавхийн талаарх мэдлэг; зах зээл дээрх гол борлуулагчдын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн тухай ойлголт; өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны талаархи ойлголттой байх; талаар мэдлэгтэй байх гол үйлчлүүлэгчидзах зээл дээр, мөн хэрэглэгчидтэй байнга холбоотой байх;
• тогтвортой байдал санхүүгийн байдал, хөрөнгө оруулалт (барилга) хийхэд бэлэн байх;
• мэргэшсэн ажилчдын техникийн бааз, боловсон хүчний бэлэн байдал;
• бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сонирхол;
• хувьд таатай боломжит үйлчлүүлэгчиддэд бүтцийн байгууламжийн байршил, үүнд гол хурдны замтай ойрхон, тохиромжтой зам гэх мэт.

Өргөдлийг хянан шийдвэрлэх, шийдвэр гаргах стандарт хугацаа нь нэгээс нэг сар хагасын хооронд хэлбэлздэг.
Хэрэв нэг буюу өөр албан ёсны дилерийн талд гарсан шийдвэр эерэг гарсан бол дилерийн (үйлчилгээ, түгээлтийн) гэрээг зургаан сарын хугацаанд байгуулна (туршилтын хугацаа гэж үзнэ).

Бизнесийн үр ашгийг дээшлүүлэх боломжууд

Дилерийн сүлжээний субьектүүдэд үйлдвэрлэгчийг төлөөлөх нь бизнесийн үр ашиг, ашигт ажиллагааг хангахад ашигладаг томоохон боломжуудыг хэлнэ.

Энэ:

• дилерийн үүргээ зохих ёсоор биелүүлэхийн тулд жагсаалтын үнээс хөнгөлөлт, урамшуулал авах;
• барааг агуулахад төвлөрсөн баталгаатай хүргэх;
• үйлчилгээ, борлуулалт, маркетингийн мэргэжилтнүүдэд зориулсан нэмэлт сургалт;
• тусгай лизингийн хөтөлбөрт хамрагдах, үүнд тоног төхөөрөмж худалдан авах боломж орно үйлчилгээний төвүүдтүрээсийн хувьд.

Нэмж дурдахад, дилер үйл ажиллагаа явуулахдаа үйлдвэрлэгчээс маркетинг, техникийн болон сурталчилгааны бүрэн дэмжлэгийг авдаг. сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, техникийн ном зохиол, үзэсгэлэн зохион байгуулах гэх мэт).

Шаардлагатай бичиг баримт

Хэрэв та үйлдвэрлэгчийн албан ёсны дилер болох саналыг сонирхож байгаа бол танаас тодорхой бичиг баримт бүрдүүлэхийг шаардаж магадгүй юм.

Тухайлбал:

• санал болгож буй бүс нутагт бие даасан хуулийн этгээдийн статусыг баталгаажуулсан баримт бичиг;
• бөглөсөн өргөдлийн маягт, компани, түүний байршил, борлуулалт, баг, хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байдлын талаархи мэдээллийг харуулсан үнэлгээний хуудас;
• дээрх талуудыг харгалзан үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллах бизнес төлөвлөгөө.

Эдгээр баримт бичгийг ихэвчлэн дилерийн сүлжээг хөгжүүлэх товчооны төлөөлөгч рүү илгээдэг. Дараа нь өргөдөл гаргагч нь үйлдвэрлэгчийн дилерийн сүлжээнд тавигдах шаардлагуудтай холбоотой дэлгэрэнгүй мэдээлэл, түүнчлэн жагсаалттай байх болно. заавал байх ёстой баримт бичиг, байгаа нь өргөдлийг авч үзэхэд зайлшгүй шаардлагатай.

Анхны хөрөнгө, шаардлагатай дэд бүтцийн элементүүдийн бэлэн байдал

Дилерийн эхлүүлэх зардлын талаархи асуултанд хариулах хоёрдмол утгагүй үг хэллэг байхгүй. Энэ бүхэн үйлдвэрлэгч болон тэдгээрийн шаардлага, ашигласан хэлхээ, дилерийн өөрийн туршлагаас хамаарна. Жишээлбэл, хэрэв та КАМАЗ PJSC-ийн дилерийн сүлжээний нэг хэсэг болох гэж байгаа бол түүнийг хадгалахад хөрөнгө оруулахад бэлэн байх хэрэгтэй. эргэлтийн хөрөнгөбүтээгдэхүүн худалдан авахад зориулагдсан. Энэ нь автомашины хувьд ойролцоогоор 10-12 сая рубль бөгөөд сэлбэг хэрэгслийн хувьд яг адилхан юм.

Эхний шатанд ч гэсэн дилерийн төвийн дэд бүтцийг хөгжүүлэхэд зориулж нэг жил хагасын хугацаанд 5 сая (зургаан сар хүртэл), 12-13 сая рубль олгох шаардлагатай байна.

Хэрэв та борлуулах бүтээгдэхүүн хүлээн авах талаар үйлдвэрлэгчтэй тохиролцож чадвал их хэмжээний хөрөнгө оруулалтаас зайлсхийж, бараагаа борлуулсны дараа компанид төлбөр төлөх боломжтой болно.

Гэсэн хэдий ч, энэ схемийн үнэ нь та төлбөрөө шууд төлсөнөөс хамаагүй өндөр байх болно.

Хэрэв та бараагаа нэн даруй төлөхөд бэлэн байгаа бол хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь худалдан авсан багцын хэмжээ, барааны төрлөөс хамаарна.

Үүнээс гадна та бэлэн байдалд анхаарал тавих хэрэгтэй болно заавал байх ёстой элементүүдсанал болгож буй бүс дэх дилерийн дэд бүтэц (зарласан статусыг харгалзан).

Танд хэрэгтэй болно:

• бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах, хадгалах зориулалттай тусгай хамгаалалттай газар нутаг;
• ачих, буулгах нөхцөл бүхий агуулах;
• удирдлагын дор байрлах үйлчилгээний төв, бүх үйл ажиллагааг явуулахад бэлэн;
• ажилчдад зориулсан оффисын талбай, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан амрах талбай бүхий борлуулалт, худалдан авалт.

Харж буй үйл ажиллагааны төрөл нь олон бэрхшээлийг агуулдаг бөгөөд энэ нь тодорхой хувийн шинж чанар, үйлдвэрлэгчийн хэд хэдэн шаардлагыг биелүүлэхийг шаарддаг. Үүний зэрэгцээ, энэ бол маш сонирхолтой бөгөөд ашигтай үйл ажиллагаа бөгөөд зөвхөн чадварлаг, тэнцвэртэй арга барилаар амжилтанд хүрч чадна.