Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Promovarea site-ului constă în analize și acțiuni active (link-uri de cumpărare, optimizare internă, creare de conținut etc.). Cel de-al doilea fără primul este banii la scurgere. Există o mulțime de servicii care oferă date pentru analiza SEO, dar este ușor să fii confuz, iar calitatea serviciilor și funcționalitatea sunt diferite pentru fiecare.

În același timp, un specialist SEO meticulos, experimentat, care are nevoie atât de un set de instrumente pentru promovare, cât și de o analiză profundă a eficacității sale, rareori reușește să găsească ceva care merită. După părerea mea, SE Ranking este doar serviciul care merită atenția profesioniștilor. Nu am văzut niciodată statistici mai detaliate despre poziții și funcționalități mai diverse.

Modulul „Poziții”, sau verificarea pozițiilor în funcție de solicitări

SE Ranking sugerează crearea unui proiect în secțiunea „Proiecte”. Aici trebuie să indicați numele, adresa site-ului web, adâncimea de colectare a pozițiilor, frecvența rapoartelor etc. Apoi, în secțiunea „Poziții”, trebuie să selectați proiectul creat și să adăugați interogări pentru analiză și urmărire.

Este convenabil ca într-un singur proiect să poți tari diferiteși orașe. Până de curând, era posibil să le verificăm în motoarele de căutare Google, Yandex, Yandex Mobile, Yahoo și Bing. Acum am adăugat mai multe poziții în Youtube, Google Maps și Google Mobile. În viitorul apropiat, așa cum a spus suportul, Amazon va fi și el conectat.

Pagina de destinație. În timpul procesului de creare a proiectului, optimizatorul oferă o listă de interogări care trebuie monitorizate. Serviciul SE Ranking nu recomandă setarea unor adrese URL specifice pentru acestea. Determină automat ce pagini se clasează pentru ce interogări. Dacă pagina țintă din rezultatele căutării se modifică, sistemul vă anunță despre aceasta.

*Dacă clic pe imagine, o va deschide dimensiune completăîntr-o fereastră nouă

Dacă trebuie să setați o anumită adresă URL, puteți face acest lucru oricând modificând setările proiectului.

Sau pur și simplu faceți clic pe solicitarea dorită pentru a desemna pagina de destinație.

În cadrul unui proiect, solicitările sunt ușor grupate în foldere separate. De exemplu, puteți defini grupuri după frecvență - HF, MF și LF, după subiecte și orice alte criterii.

Statisticile sunt prezentate sub formă de tabele cu coloane personalizabile și sub formă de grafice care arată clar poziția medie a interogărilor, prognoza traficului, vizibilitatea site-ului și procentul de interogări în TOP 10. Puteți filtra statisticile după intervale de timp. De asemenea, puteți adăuga până la cinci proiecte concurente pentru a le analiza pozițiile în timp real pentru aceleași cuvinte cheie, motoare de căutare și regiuni în care este urmărit site-ul dvs.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Alte opțiuni utile în cadrul instrumentului:

1. Abilitatea de a compara datele pe două date;
2. Vizualizarea dinamicii poziției medii;
3. Prognoza de trafic prin solicitari;
4. Vizibilitatea interogărilor în motoarele de căutare;
5. Compararea pozițiilor de interogare în motoarele de căutare.

Analiza competitorilor SEO/PPC

Analiza competitorilor SEO/PPC este un instrument care vă permite să monitorizați pozițiile concurenților dvs. în căutarea organică și publicitatea contextuală.

Sunt disponibile statistici detaliate privind cererile concurenților organici cu dinamica creșterii/declinului acestora în rezultatele căutării. Pur și simplu introduceți adresa sau cuvântul cheie al unui concurent pentru a colecta date despre concurenții existenți.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

În secțiunea de analiză a căutării plătite, puteți vedea ce anunțuri plasează concurenții dvs. în publicitatea contextuală, câte sunt pentru fiecare solicitare cheie și ce poziții ocupă aceștia. Sistemul conține, de asemenea, o arhivă a campaniilor anterioare de publicitate contextuală.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Acest set de instrumente poate fi folosit nu numai pentru a căuta și analiza concurenții, ci și pentru a selecta semantica. În secțiunea „Analiză”. Cuvinte cheie– Cuvinte cheie similare” puteți vizualiza date despre interogări similare, inclusiv frecvența, numărul de site-uri în rezultatele căutării, concurența etc. SE Ranking conține cea mai mare bază de date de cuvinte cheie din CSI. Pentru cei care se deplasează „vest” există baze mari pentru analiza concurenților din Franța, Italia, Canada, Spania, SUA, Țările de Jos, Marea Britanie și Danemarca.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Serviciul va crea un raport cuprinzător de eroare și va efectua un audit SEO detaliat al paginii cu date exacte. Pentru a face acest lucru, trebuie să specificați adresa URL a paginii și cuvântul cheie pentru care este vizată.

La pagina analizată este atașată o listă de recomandări, care se bazează pe cerințele actuale ale motoarelor de căutare. Specialiștii SE Ranking monitorizează modificările algoritmilor PS și adaugă constant elemente noi sau elimină din audit.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Raportul poate fi exportat în PDF, trimis prin e-mail sau furnizat clientului ca audit propriu.

Raportul conține informații despre indicatorii SEO ai paginii, backlink-uri de trimitere și link-uri de ieșire, viteza de încărcare a paginii și alte nuanțe tehnice.

Sunt afișate informații despre popularitatea paginii și a site-ului în ansamblu în rețelele sociale.

Cuprinzător și versatil de la SE Ranking vă va spune ce și cum să schimbați pentru a-și îmbunătăți clasamentul. De asemenea, serviciul vă permite să analizați complet site-ul. Aceste cunoștințe pot fi folosite pentru dezvoltarea ei ulterioară.

Gruparea cuvintelor cheie

Sistemul este complet automatizat. Distribuie cuvinte cheie în grupuri pe baza unei analize a TOP 10 motoare de căutare. Folosind acest instrument, puteți distribui rapid cuvinte cheie pe tot site-ul, puteți evita canibalizarea și puteți determina ce interogări sunt cel mai bine plasate pe pagina principală și care pe paginile interne.

Există o mulțime de setări pentru optimizatori SEO meticuloși, de exemplu, precizia grupării, regiune, limbă, o listă de site-uri din TOP 10 la cerere, verificarea frecvenței (potrivirea exactă, a frazei și a frecvenței), o listă de cuvinte evidențiate la căutare paginile cu rezultate ale motorului pentru o anumită listă de cuvinte cheie.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Monitor web

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Pentru a începe monitorizarea, trebuie să adăugați o listă de pagini care necesită urmărire. Sistemul monitorizează modificările de conținut, metaetichete, link-uri de intrare și de ieșire, indexare în Yandex și Google și alți parametri.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Folosind setări flexibile, puteți seta scanarea periodică (o dată pe zi/săptămână/lună, în anumite zile) sau o puteți începe oricând.

Analiza backlink

Folosind acest instrument puteți afla:

1. Ce backlink-uri aveți dvs. sau concurentul dvs.?
2. Tipuri de legături și volumul masei acestora;
3. Informații despre semantica promovării (pentru ce interogări este promovat site-ul rival, ce ancore folosește);

Puteți verifica parametrii backlink-urilor și paginile pe care se află acestea. Puteți afla următoarele informații:

1. TCI a paginii și a site-ului în ansamblu;
2. lista de ancorare a backlink-urilor;
3. Starea de indexare în Google și Yandex;
4. starea linkului (găsit sau nu, codul de răspuns al serverului, închis în nofollow/noindex, în robots.txt);
5. evaluarea site-ului donator conform lui Moz, Alexa.

Monitorizare backlink

Puteți urmări pe un grafic modul în care se modifică numărul de linkuri, puteți vizualiza norul de ancore și puteți evalua ce donatori folosesc care ancore. Veți vedea cum crește masa link-urilor, care este vârsta backlink-urilor.

Potential SEO

Folosind acest modul, puteți estima costul atragerii de trafic din Google Adwords, cantitatea de trafic potențial din rezultatele căutării organice și cantitatea proiectată. Pentru a afla numărul de clienți potențiali, trebuie să setați conversia de la vizitatori la clienți și costul fiecărei acțiuni țintă.

Modulul vă permite să evaluați:

1. trafic potențial către site;
2. costul acestuia dacă publicitatea contextuală din Google Adwords ar fi folosită pentru promovare;
3. numărul potențial de clienți potențiali.

Instrumentul vă va ajuta să determinați:

1. care este numărul maxim de persoane pe care le poți aduce din rezultatele căutării organice;
2. Este mult mai profitabil să investești în SEO sau publicitate contextuală din Google Adwords.

Instrumentul se află în secțiunea „Analitică și trafic”. Selectați un proiect, mergeți acolo și selectați fila „Potențial SEO”.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

concluzii

SE Ranking este un set de instrumente puternic, învelit într-o interfață intuitiv simplă. Cu acesta, puteți analiza cu ușurință site-ul în funcție de un număr mare de parametri și puteți genera un raport profesional pentru client pentru promovare, puteți monitoriza în mod adecvat și precis eficacitatea strategiilor SEO, corectați erorile site-ului și așa mai departe.

SE Ranking este ușor de învățat și este potrivit chiar și pentru un optimizator începător. Deși profesioniștii nu vor rămâne indiferenți față de el, deoarece serviciul economisește timp. În plus, actualizări semnificative sunt lansate la fiecare 1-2 luni: baze de date de țară pentru analiza competitorilor, noi instrumente (cum ar fi un generator de clienți potențiali), filtre pentru link-uri externe. Deci, devine și mai ușor să gestionați proiecte de orice complexitate.

Multă baftă! Ne vedem curând pe paginile site-ului blogului

S-ar putea să fiți interesat

Clasament SE – Cum să găsiți erori pe un site web înainte ca acestea să vă afecteze clasamentele în căutare Protejați-vă online în mod fiabil și convenabil folosind Proxyseller
Serpstat - prezentare generală a instrumentelor „Monitorizarea poziției”, „Clustering” și „Text Analytics” Serviciu de schimb vibrant și vibrant 7money.co Cum să utilizați ruCaptcha pentru a scăpa de durerile de cap Google Calendar - ce poate face și cum să-l folosească la întregul său potențial Canva - design fără designer Promovarea site-ului fără linkuri
Cum să evitați greșelile comune atunci când promovați un site web

De ce aveți nevoie de analiză a concurenței în Yandex Direct, precum și în alte surse de trafic? În primul rând, pentru a studia piața și în al doilea rând, pentru a afla cum concurenții promovează un produs sau serviciu și, pe această bază, creați-vă propria propunere de valoare unică, interesantă public țintăși creșterea conversiei vânzărilor.

Există un articol separat despre cum să utilizați instrumentele și serviciile pentru teaser și rețelele sociale, acum să vorbim despre publicitatea contextuală.

Concurenți în Direct.

Dacă ați găsit un produs exclusiv de promovat, asta nu înseamnă că nu va exista concurență în publicitatea acestuia. În orice nișă, pentru a rezolva anumite probleme și a satisface nevoile publicului, vor exista întotdeauna opțiuni pentru propuneri care diferă ca eficacitate și metode de execuție.

De exemplu, dacă faci reclamă unui produs inovator care arde fără efort excesul de grăsime, va trebui totuși să te lupți printre concurenții în publicitate contextuală cu ofertele lor - de la curele de slăbit până la ceaiuri și centre de fitness.

Cerere.

Înainte de a analiza modul în care „respiră” rivalii tăi, trebuie mai întâi să afli - dacă subiectul este mort și nimeni nu este interesat de el, nu ar trebui să te ocupi de el. Acest lucru se face prin wordstat.yandex.ru sau trends.google.ru, despre care există intrări pe site.

Determinăm care este publicul țintă - cum formulează acestea interogări în bara de căutare și alcătuim o listă a acestora.

Anunturi ale concurentilor in Direct la cerere.

Faceți clic pe „Afișați toate” - vom vedea o listă cu reclamele tuturor concurenților și numărul acestora pentru această solicitare

Ne uităm la ce USP-uri sunt folosite și ce valori sunt subliniate pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători - acest lucru ne va oferi posibilitatea de a nu ne repeta și de a crea propria noastră ofertă unică. LA În plus, vom afla câte reclame ale concurenților în Direct sunt promovate pe baza datelorCuvinte cheie.

Automatizarea analizei publicității contextuale a concurenților.

Pentru mai repede și munca eficienta serviciul este utilizat. Am configurat sistemul de căutare Yandex sau Google care ne interesează, introducem un cuvânt cheie și se deschide o filă cu statistici:

• linia de sus indică numărul total de variații ale interogărilor față de cea căutată;
• în partea stângă sunt fraze încorporate în cuvântul cheie care indică frecvența acestora și costul unui clic pentru fiecare în Yandex Direct (Google Adwords) la momentul actual;
• din dreapta - doar acele atașamente care sunt utilizate în prezent în publicitatea contextuală.

Dacă faceți clic pe „Afișați tot” în partea stângă, va fi prezentată o listă de variații de interogare - în funcție de tarif, complet sau limitat. Aceleași acțiuni din partea dreaptă vor oferi informații mai complete pentru analiza campaniilor de publicitate ale concurenților.

În noua filă, ni se afișează anunțuri care sunt promovate pentru solicitarea specificată. Ne uităm la ce USP au concurenții noștri, ce greșeli au făcut din punct de vedere al marketingului și ce lucruri interesante putem adopta

Dacă faceți clic pe „Anunțuri” în meniul din bara laterală din stânga, ni se vor afișa, printre altele, toate cuvintele cheie ale concurenților în Yandex Direct pentru fiecare dintre ei, precum și pozițiile de afișare și costul pe clic.

Rezuma.

Ce oferă utilizarea Wordstat și Serpstat:

• Vei înțelege cât de solicitată este oferta ta;
• pe baza analizei interogărilor, veți găsi indicații pentru colectarea cuvintelor cheie;
• aflați nivelul concurenței;
• verifica ce cuvinte cheie sunt folosite pentru a promova competitorii care ofera solutii la aceleasi probleme ale publicului tinta ca si oferta ta;
• identificați punctele slabe și tari din USP ale reclamelor concurenților dvs.;
• creați-vă propunerea de valoare unică bazată pe valoarea pentru potențiali clienți, nerepetată în altele.

„Dacă cunoști inamicul și te cunoști pe tine însuți, luptă de cel puțin o sută de ori, nu va fi niciun pericol; dacă te cunoști, dar nu-l cunoști, vei câștiga o dată, altă dată vei fi învins; Dacă nu te cunoști pe tine sau pe el, de fiecare dată când te lupți vei fi învins.”

Sun Tzu, tratat „Arta războiului”, secolele VI-V î.Hr. e.

„Mi-a plăcut foarte mult webinarul, nu aș fi putut descrie mai bine cum să folosesc corect serviciul nostru și să interpretez datele.”

Anton Mikhailov, CEO al SpyWords despre webinarul „Analiza de sistem a concurenților”

Analiza concurenților este ca fotografiile vedetelor goale: atunci când scrii despre asta, poți conta 100% pe atenția publicului. Pasiunea de a arunca o privire prin găurile cheii este la fel de veche ca omenirea și nu se poate face nimic în privința asta. Dar nu este suficient să arunci o privire. Chiar dacă știi cum să o faci bine, nu acesta este scopul.

Pentru un antreprenor și marketer digital, adevărata forță constă în a putea, privind concurenții, să poți „scoate” avantaje sistemice, strategice din fluxul general de informații și să le integrezi organic în afacerea ta, evitând deficiențele de copiere.

Ultimul este deosebit de interesant. Am văzut de sute de ori campanii de publicitate bazate pe cuvinte cheie ineficiente, soluții UX care reduc conversiile, scripturi manageriale care alungă clienții - „am făcut-o așa pentru că concurenții noștri o au”. Nu face acest lucru.

Acest material nu este atât de mult și nu numai despre „spionarea” concurenților. Este vorba despre cum să separați grâul de pleava în analiza prietenilor jurați și, despărțindu-vă, înțelegeți cum și de ce să integrați o soluție preluată din procesul altcuiva în afacerea dvs.

Analiza de sistem a semanticii

„Dacă nu știi ce vrei, vei muri într-o grămadă de lucruri pe care nu le-ai dorit.”

"Club de lupte"

Principalul lucru este să stabiliți obiectivul corect. Odată ce scopul este cunoscut, mijloacele pot fi găsite aproape întotdeauna.

Deci, care este scopul analizei semantice? Cel mai adesea, la această întrebare se răspunde astfel: dorim să găsim interogări ieftine și eficiente pentru care concurenții fac publicitate. Cu toate acestea, un astfel de obiectiv este nerealist și lipsit de sens. Pentru a înțelege de ce este așa, trebuie să înțelegeți bine cum funcționează colectarea. nucleu semantic ca atare.

Deci, ai o afacere, vinzi bunuri sau servicii. Pentru a lansa o campanie de publicitate care să atragă clienți, în prima etapă nu ai nevoie de solicitări, ci de baze. O interogare este un set de cuvinte sau simboluri care este o condiție pentru afișare publicitate, condiția de direcționare. O bază este o condiție pentru colectarea unui număr mare de subinterogări. Iată cel mai simplu exemplu:

Ideea este că dacă vinzi ferestre din plastic, apoi pentru garantat la nivel logic Acoperire 100% a tuturor frazelor posibile și minimizarea costului unui lead lucrând cu fraze cheie de joasă frecvență (LF), aveți nevoie de:

1. Luați baza „ferestrelor din plastic”.
2. Colectați toate solicitările care includ „ferestre din plastic + altceva” și au o frecvență diferită de zero în regiunea de afaceri. Pentru a face acest lucru, lucrăm la Wordstat 2-3 nivele adâncime, sfaturi și rapoarte privind interogările de căutare în Metrica.
3. Examinați toate aceste expresii semi-manual, evidențiați-le pe cele irelevante și creați un fișier cu cuvinte cheie negative din ele.
4. Luați toate frazele rămase (așa-numitele curate) și grupați-le - împărțiți frazele similare în grupuri, ținând cont de intențiile utilizatorului.
5. Creați campanii de publicitate din ele și apoi lucrați cu analize și optimizare.

Cu toate acestea, în practică totul este ceva mai complicat. Într-o lume ideală, ca o afacere mică, putem de fapt să luăm toate expresiile care includ „ferestre din plastic + altceva”, conform celui de-al doilea punct.

Cu toate acestea, vor exista astfel de fraze câteva sute de mii. Numărul exact depinde de regiune, de numărul de interogări de căutare din Metrica și de sezon, deoarece în partea de sus și de jos a sezonului Wordstat va returna un număr diferit de expresii, în special la nivelurile 2 și 3. Colectarea frazelor în sine nu este o problemă - este rapidă și ieftină. Apar dificultăți cu curățarea și gruparea matricei în care va exista 80-90% fraze irelevante.

Astfel, există o contradicție: pentru a obține o acoperire maximă și un număr maxim de LF-uri ieftine, trebuie să colectăm pe baza acoperirii „generale” (mască) „ferestre din plastic”. Cu toate acestea, în practică, nu este posibil ca întreprinderile mijlocii sau mici să proceseze o astfel de matrice într-un timp rezonabil.

Prin urmare, trebuie să apelăm la „arta posibilului” și să alegem baze rafinate care:

va da cereri de investiții comerciale mai motivate;

va da un volum mai mic de fraze imbricate;

prin creșterea numărului de baze ca atare, acestea vor satisface nevoile de afaceri pentru generarea de lead-uri.

Deci, în loc de „ferestre din plastic” de bază cu o coadă de frecvență joasă uriașă și foarte „murdară”, trebuie să luați baze de acest fel:

Concluzie: colectarea semanticii este procesul de căutare a unor baze care să îndeplinească mai multe condiții:

• relevanța bazeiși majoritatea interogărilor imbricate în scopuri comerciale;
• conținut scăzut de gunoi coadă de joasă frecvență imbricată (gunoiul de la 20 la 50% poate fi considerat normal);
• acoperire de bază suficientă: dacă luați ca bază interogări de 5-6 cuvinte, nu veți putea aduna practic nicio coadă și, ca urmare, traficul necesar;
• numărul de baze și inerenta acestora trafic potential trebuie sa satisface nevoile afacerii în aplicații.

Acum, înțelegând ce este colectarea semanticii, ne putem stabili obiectivul potrivit legat de analiza semanticii concurenților: încercăm să găsim nu interogări individuale, ci baze noi, sinonime și reformulări ale acestora pe care nu le-am luat în considerare, ci au venit în minte concurenților noștri.

Odată ce avem un obiectiv, putem trece la selectarea instrumentelor pentru a-l atinge și, pe parcurs, să ne gândim de ce serviciile de analiză a concurenței, cum ar fi SpyWords, nu pot fi folosite pentru a analiza fraze de căutare individuale, așa cum fac majoritatea utilizatorilor.

Nu există multe instrumente disponibile:

• SpyWords— analiza semantică, reclame, interogări în rezultatele căutării organice în Ru;
• Serpstat- asemănătoare, dar există baze nu doar pentru zona Ru, ci și pentru țările occidentale;
• Advse- asemănătoare;
• MegaIndex— în mod similar, există o serie de alte funcții;
• SimilarWeb— evaluarea traficului, defalcare pe canal, destul de precisă pentru site-urile mari și aproximativă pentru cele mici.

Serviciile rămase, de fapt, nu merită atenție, deoarece oferă date De calitate inferioară. Pentru a alege instrumentul potrivit pentru sarcina noastră, să studiem cum funcționează fiecare dintre aceste servicii.

Grup de servicii „Parsere de căutare”

Am combinat SpyWords, Serpstat, Megaindex într-un singur grup. Asemănarea fundamentală a acestor servicii este în lucrul cu o bază de date fixă ​​obținută prin analizarea (scanarea) rezultatelor căutării.

Cum functioneaza?

1. Serviciul preia o anumită bază de date de cereri.
2. Curăță resturile și le aruncă pe cele mai puțin frecvente, de exemplu, frecvențele de la 1 la 5, pentru a reduce costurile de scanare.
3. Scanează rezultatele căutării pentru toate interogările din baza de date și salvează local.
4. Când un utilizator caută fraze pentru care un anumit site este clasat, serviciul îi oferă aceste fraze.

Care sunt dezavantajele acestei metode?

1. Nu se știe de unde provine baza de date, ce interogări sunt incluse în ea și care nu sunt, completitatea și acoperirea acesteia în anumite subiecte sunt neclare.
2. Nu puteți fi sigur de calitatea actualizării și eficiența bazei de date.
3. Rezultatele scanării diferă de rezultatele pe care le văd utilizatorii datorită personalizării rezultatelor.
4. În realitate, este dificil să scanezi mai des de o dată pe lună pentru o bază de date mare de interogări. Aceasta înseamnă că datele vor fi aproximative.
5. Există 90 de regiuni în Rusia. Chiar dacă ai o bază de date de 100 de milioane de fraze, pentru a obține rezultate pentru fiecare regiune, trebuie să faci 9 miliarde de interogări de căutare pe lună. În calitate de proprietar al serviciului conexe MOAB Tools, pot spune că această sarcină va provoca cu siguranță o opoziție puternică și agresivă din partea Yandex, cel puțin.

Aceste neajunsuri exclud posibilitatea de a utiliza aceste servicii pentru a analiza cereri specifice. Natura mare „aproximativă” a acestor date dictează metodele adecvate pentru aplicarea lor, despre care vom discuta mai jos.

În același timp, consider că analizarea căutării pentru a colecta informații despre concurenți și semantica acestora este cea mai bună metodă din posibil. Advse, care urmează o cale diferită, oferă date care sunt semnificativ mai proaste decât serviciile acestui grup.

Pentru scopurile noastre, ceea ce contează este dimensiunea bazei de date de servicii și frecvența actualizărilor acesteia.

Să aruncăm o privire:

Astfel, conform indicatorilor formali, SpyWords este în continuare lider, mai jos vom testa toate serviciile în practică.

Grup de servicii „Alte surse de date”

Serviciu Advse primește date anonimizate din bara de instrumente a browserului. Metoda este bună, dar nu există nicio bară de instrumente în magazinul oficial Chrome, iar la instalarea acesteia, browserul afișează o notificare despre malware, care în mod clar nu contribuie la creșterea numărului de instalări.

Cu toate acestea, cele 17 milioane de solicitări declarate oficial nu sunt în mod clar capabile să facă serviciul liderul ratingului nostru.

SimilarWeb— un serviciu dintr-o categorie ușor diferită. Se spune că folosește barele de instrumente ale browserului, atât ale sale, cât și ale altora, cumpără acces la statistici și, de asemenea, lucrează cu „alte surse”. În calitate de proprietar al unei agenții, am acces la Metrica pentru un număr mare de site-uri comerciale mari, prin urmare, după ce am comparat datele din versiunea gratuită a SimilarWeb cu cele reale, pot spune:

• pentru site-urile cu trafic zilnic de 2-3 mii de utilizatori unici pe zi, SimilarWeb este destul de precisă, eroarea este de 10-30%;
• pentru site-urile cu trafic zilnic de la 500 la 1500 de unice pe zi, eroarea SimilarWeb este de aproximativ 20-40%;
• pentru site-urile cu trafic zilnic mai mic de 500 de unice pe zi, SimilarWeb oferă date foarte inexacte.

Există informații despre cuvintele cheie în serviciu, dar statisticile anunțate public nu sunt disponibile. Costul actual al versiunii Pro nu a fost anunțat nici pe site-ul serviciului, dar prognoza este dezamăgitoare:

Rezumat: din punct de vedere formal, SpyWords rămâne liderul ratingului nostru.

Acum, ținând cont de obiectivul și știind cum funcționează serviciile de analiză a vizibilității, putem dezvolta un algoritm pentru analiza semantică a concurenților și pentru a compara subiecții noștri de testare în condiții de „luptă”.

Analiza semanticii și căutarea de noi baze

1. Facem o listă cu site-urile concurente, dacă nu există: ne amintim de noi înșine și folosim instrumente speciale în servicii. Pentru a colecta lista automat, trebuie să introduceți site-ul dvs. în sistem, iar acesta ne va arăta site-uri al căror nucleu se suprapune cât mai mult cu al nostru. Pentru claritate, să luăm site-ul web al clientului nostru incubonline.ru - un magazin de produse din carne de pasăre. Găsim concurenți:

Apoi le sortăm după numărul de intersectări:

După aceasta, verificăm în ce măsură domeniul propus este concurentul nostru. Dacă acest lucru este adevărat, exportați și salvați toate frazele disponibile pentru acesta.

În Serpstat, acest instrument este disponibil aici:

2. Transferați toate datele în Key Collector utilizând vechile CTRL+C și CTRL+V. Ca rezultat, ar trebui să ajungeți cu un proiect ca acesta:

Nici măcar nu avea sens să exporti statistici din Advse:

3. Și în final, etapa finală este analiza probelor obținute și căutarea de noi baze.

CU punct practic Din punctul nostru de vedere, SpyWords rămâne și el lider: cea mai mare bază de date, cea mai mare dimensiune de mostre furnizate. Cel mai bun posibil, să spunem, în ciuda tuturor deficiențelor metodei de colectare a datelor prin analiza SERP.

Semantică: în loc de concluzie

În cadrul acestui articol, nu pot vorbi despre semantică la nesfârșit: altfel cine o va termina de citit? Prin urmare, puteți avea impresia că complic inutil un proces simplu: dacă vindeți incubatoare, atunci luați elementele de bază „incubatoare pentru pui” și „incubatoare pentru prepelițe” și veți fi fericit.

De fapt, totul este mult mai complicat, în viata reala bazele constau din sute de sinonime, formulări, interogări înrudite și așa mai departe. Iată câteva planuri semantice reale pe care noi cei de la agenție le întocmim în fiecare zi:

Subiectul „Metal laminat” - aproape 500 de baze, 191.000 de fraze.

„Constructia de case în Crimeea” - 120 de baze, 12.000 de fraze.

„Anvelope” - mai mult de 1000 de baze, 54.000 de fraze cu frecvență diferită de zero.

„Repararea aparatelor de uz casnic” - mai mult de 1000 de baze, aproximativ 60.000 de fraze cu frecvență diferită de zero.

„Transformatori” - mai mult de 250 de baze, aproximativ 27.000 de fraze cu frecvență diferită de zero.

Structura datelor este aceeași peste tot: în prima coloană există o bază, apoi frecvența, dimensiunea cozii semantice, în partea de jos - volume de trafic și buget, date despre costul potențial al aplicațiilor. În special în cazurile „Laminare metal” și „Anvelope”, este clar de câte baze inițiale sunt necesare pentru a acoperi pe deplin întreaga cerere, iar selecția manuală a bazelor cu o coadă relativ „curată” și țintită este cea care este sarcina cea mai intensivă în muncă. Cei care doresc să colecteze cozi folosind aceste baze pot folosi oricând tariful gratuit MOAB Tools și să se asigure că cuvintele mele sunt corecte: colectarea semanticii este ușoară, colectarea bazelor este dificilă.

Analiza de sistem a reclamelor

„Dacă nu ești observat, nu rămâi cu nimic. Trebuie să fii observat, dar fără să țipe și să înșeli.”

Sistematicitatea și înțelegerea scopului final în analiză este mesajul cheie al acestui articol. Prin urmare, exact de asta ne vom ocupa de la bun început.

Căutați anunțuri folosind exemplul Yandex.Direct

Dacă aducem clasamentul anunțurilor pe căutare (de fapt, atât în ​​Google, cât și în Yandex) la un model grosier, atunci acesta va consta în următoarele: minimizarea afișărilor, maximizarea clicurilor.

Adică trebuie să reducem numărul de afișări către grupurile de utilizatori non-țintă (prin cuvinte cheie negative, timp și geotargeting, maximizând probabilitatea unui clic pentru cei care văd reclama). Această idee simplă decurge din axioma de bază a contextului de căutare: cu cât este mai mare CTR, cu atât costul pe clic este mai mic. Cu cât cheltuiți mai eficient spațiul publicitar al unui motor de căutare, cu atât este mai profitabil să lucreze cu dvs.

În anunțurile de căutare directă avem 10 câmpuri, enumerate în ordinea descrescătoare a probabilității de a fi afișate:

• titlu,
• al doilea titlu,
• text,
• afisare link,
• Link-uri rapide,
• clarificări,
• extensii,
• adresa, metrou, telefon.

Toate aceste câmpuri servesc două scopuri:

1. Asigurați relevanța textuală a anunțului prin includerea interogării în titlu și oprirea privirii utilizatorului (eye-stopper).
2. Convingeți o persoană să facă clic pe anunțul nostru folosind USP adăugat la text și alte câmpuri.

Când lucrați cu gruparea corectă, va trebui să vă ocupați de un număr mare de grupuri de expresii cheie, fiecare dintre acestea având un anunț separat sau un grup de ele. Markerii acestor grupuri (baze) conțin de obicei de la 3 la 5 cuvinte și nu se încadrează întotdeauna în primul titlu, este adesea necesar să se folosească un al doilea titlu pentru a asigura relevanța titlului pentru bază;

Astfel, pentru USP nu mai avem multe câmpuri „libere”:

• al doilea titlu (nu întotdeauna);
• descriere, deoarece practica arată că menționarea unui cuvânt cheie în descriere nu aduce beneficii obiective;
• Legături rapide;
• clarificări și alte completări acolo unde sunt prezentate.

Este clar că pot fi unele soluții nestandardizate, dar de cele mai multe ori totul neobișnuit se rezumă la soluții atrăgătoare, de exemplu, atunci când emoji-urile sunt inserate într-un anunț Google Ads. USP-urile de afaceri sunt adesea destul de standard, cel puțin în retail și servicii.

Ce algoritm de analiză îmi puteți recomanda?

1. Ia planul semantic cu bazele care ti-au aparut dupa analiza semantica.
2. Aruncă o privire la rezultatele publicității pentru interogările de bază, notează USP-urile comerciale din anunțuri într-un fișier separat.
3. Acum puneți împreună o combinație USP care vă va oferi un efect maxim. Acest lucru se face astfel:

in fiecare subiect exista trebuie să aibă USP, care formează modelul de consum. Sunt folosite mai mult sau mai puțin jucători majori, așa că trebuie să le ai și tu. De exemplu, în subiectele industriale b2b, acesta este un calcul gratuit, asamblare sau instalare la fața locului și așa mai departe. Dacă aveți dosarul de la punctul 2 la îndemână, puteți determina cu ușurință cu ce antreprenorii din această industrie au „obișnuit” consumatorul. Introducând 2-3 USP-uri cheie în câmpurile „gratuite”, veți dovedi consumatorului că furnizați un nivel de bază al serviciu acceptat într-o nișă

următoarea sarcină este să demonstrezi că, pe lângă USP-urile general acceptate, ai și o răsucire. Și aici aveți nevoie de analiză concurenței în primul rând pentru a genera USP unic , dacă nu ai deja unul, desigur. Cu siguranță aș plasa acest mesaj în descriere și USP-urile „de bază”, de exemplu, în link-uri rapide. Desigur, câmpurile și formatul se pot schimba.

O altă sarcină importantă pe care o rezolvă un specialist atunci când analizează anunțurile concurenților este alegerea unei strategii de lucru cu paginile de destinație. Subiectele cu modele de consum consacrate au propriile „tradiții” care sunt cel mai bine să nu fie încălcate fără o nevoie puternică motivată.

De exemplu, microîmprumuturile sunt vândute cel mai adesea din paginile de destinație cu înlocuire de text integrată „la cerere”, iar în categoria instrumente de grădinărit - 99% din rezultate, inclusiv publicitatea, sunt pentru magazine online cu mai multe pagini.

Și aici, analiza manuală „bază cu bază” poate rezolva mai multe probleme:

1. Veți putea înțelege ce tip de pagini de destinație este obișnuit să vindeți într-o nișă.
2. Dacă subiectul provine din comerțul electronic și este plin de site-uri cu mai multe pagini, atunci în timpul procesului de analiză veți putea identifica segmente în care gruparea oamenilor este slab dezvoltată. De exemplu:

Un exemplu de ieșire „nesaturată”. Chiar dacă nu lăsăm deoparte paginile de destinație, un singur răspuns arată o relevanță textuală normală - clientul nostru divers.ru.

Identificarea unor astfel de subiecte care sunt „nesaturate” cu răspunsuri relevante este o sarcină dificilă, consumatoare de timp, costisitoare, care oferă multe oportunități în viitor, mai ales din punct de vedere al marjei. Chiar dacă uneori nu există mult trafic în astfel de segmente, dar dacă toți jucătorii oferă mărfuri la pretul din magazinși să turnați prostește trafic pe pagina principală a site-ului, puteți face o pagină de destinație relevantă și trimite trafic către produse care sunt cu 20% mai scumpe, nu?

Anunțuri în YAN și KMS

Analiza sistematică a reclamelor în rețele este oarecum dificilă, deoarece nu veți putea niciodată să vedeți imaginea completă: nu există nicio sursă care să vă arate totul sau cel mai reclamele concurenților în YAN și Rețeaua de display, veți vedea întotdeauna doar o mică parte din întreg, acele reclame pe care sistemul a decis să vi le arate cel mai des.

Și aici aș vrea să mă abatem puțin de la analiză ca atare și să mă concentrez pe o greșeală pe care o întâlnim aproape în fiecare zi și pe care o examinăm adesea în curs - dorința de a face reclamele cât mai vizibile.

De exemplu, un agent de publicitate a creat o campanie de căutare, în care urmărea o rată de clic ridicată. Când este timpul să lucrezi cu YAN, agentul de publicitate plasează reclamă fată frumoasă cu o expresie facială îmbietoare, imagini cu comunicări libere cu asta sau cutare. El încearcă să maximizeze factorul de oprire a ochilor, astfel încât anunțul să fie observat și să se facă clic pe. Nu face acest lucru.

În rețele, CTR nu afectează costul unui clic. În mod implicit, anunțul dvs. este afișat unui public țintă mult mai mare decât în ​​căutarea, acesta este un public „mai murdar”, cu mai puțină motivație; Cu cât anunțul este mai captivant, cu atât mai provocator, cu atât mai luminos, cu atât va primi mai multă atenție. de la toata lumea utilizatorii care îl vor vedea. Și nu aveți nevoie de atenție din partea „toată lumea”.

Ai nevoie de atenția doar a celor care din punct de vedere psihologic sunt mai mult sau mai puțin pregătiți să cumpere, care se gândesc să-ți cumpere produsul sau serviciul cel puțin pe termen mediu. Adică nu ar trebui să urmăriți CTR-ul, ci să vă străduiți cu creativitate să „tai” din clic pe cei care nu sunt gata să cumpere, care doar caută, care pur și simplu sunt plictisit și nu au ce face. Sarcina ta este să înțelegi clar că există un produs sau un serviciu pentru bani, acesta Ofertă comercială mărfuri la un anumit preț.

Analiza de sistem a site-urilor web și a managerilor concurenților

„Toți oamenii știu forma prin care am câștigat, dar nu știu forma prin care am organizat victoria. Forma armatei este ca apa; formă lângă apă - evitați înălțimile și străduiți-vă în jos; Forma unei armate este de a evita plinătatea și de a lovi golul.”

Sun Tzu, tratat „Arta războiului”, secolele VI-V î.Hr. uh

Analiza conversiei „trafic - aplicație” și „aplicație - vânzare” de la concurenți este una dintre cele mai dificile etape din digital. Un site web de succes este vizibil pentru toată lumea și toată lumea îl poate privi, analiza și copia. Cu toate acestea, până la 10 proiecte de succes sunt 90 de site-uri închise în obscuritate și fără speranță de rentabilitate măcar minimă.

Nu există o soluție gata făcută pentru analiza vânzărilor, dar există câteva lucruri pe care le puteți face. Să încercăm să sistematizăm și să algoritmizăm cel puțin etapele principale ale acestui proces. Vă sugerez să utilizați fișierul pe care îl folosesc eu însumi. Are două file pentru analiza site-urilor și managerilor:

În coloană B— parametrii după care efectuăm analiza, în coloane D-H— site-uri condiționate ale concurenților, pot exista orice număr. În coloana din dreapta a fiecărei file, se notează criticitatea parametrului conform evaluării mele subiective.

Să ne uităm la cei mai puțin evidenti dintre parametrii, începând cu fila „Analiza site-urilor competitive”:

Rândul 3, „Numere de înlocuire”— înlocuirea numerelor pentru fiecare regiune sau oraș; descriere detaliata- pe Cossa, poate fi implementat folosind special Servicii. Acest lucru nu are nimic de-a face cu urmărirea apelurilor.

Rândul 4, „Personalizarea în funcție de oraș în conținut”— modificarea conținutului (prețuri, text, imagini, videoclipuri, recenzii, autori de recenzii) în funcție de IP-ul utilizatorului. De exemplu, am folosit această funcție pentru unele grupuri de utilizatori pe pagini ca aceasta: dacă serviciul are recenzii ale clienților din orașul dvs., atunci aceștia sunt afișați mai întâi.

Linia 6, „Chat”— acordați atenție furnizorului de chat. Chaturile de la Jivosite sunt acum afișate în rezultatele căutării organice ale Yandex, acest lucru crește vizibilitatea fragmentului în rezultatele organice. Dacă aveți mult trafic organic, acest lucru este important; dacă nu, puteți utiliza un alt serviciu. În Jivosite, întâmpinările personalizate cu un oraș și cerere de înlocuire sunt configurate numai prin API, iar în Envybox - printr-un constructor nativ fără participarea unui programator.

Rândurile 9-11, „Capture Forms”, „Callbacks”— multe site-uri folosesc propriile formulare de apelare și captură. Cu excepția băncilor și altele asemenea, unde marketerii sunt obligați să respecte confidențialitatea datelor, utilizarea soluțiilor proprietare este un rău. Ideea nu este că funcționează mai rău, ci că soluțiile populare - precum Envybox - au o bază de date uriașă de cookie-uri.

Exemplu: un utilizator a completat un formular pe site-ul concurenței sau pe orice alt site care are și Envybox. Link-ul „cookie - telefon” este înregistrat în baza de date Envybox, atunci când o persoană vine pe site-ul dvs. și este pe cale să comande un apel înapoi, numărul său va fi introdus automat în formular, completarea formularului se va reduce de la 11- 12 clicuri la două.

Prin urmare, este benefic să puneți pe site-ul dvs.:

• servicii specializate de captare si sună din nou, dacă acceptă salvarea legăturilor „cookie-phone”;
• servicii utilizate de majoritatea jucătorilor din nișa dvs.

Rândul 13, „Reducere pentru apreciere sau distribuire”- din punct de vedere tehnic, puteți configura un script care oferă utilizatorului un cupon de reducere într-un fișier pdf după ce a apreciat o pagină de pe VKontakte. În cazul publicității contextuale, acest script poate fi inclus prin UTM pentru trafic vital dacă nu doriți să irosești reducerile. Sau activați-l pentru tot traficul dacă sunteți pasionat de văruirea factorilor comportamentali.

Linia 73, „Plată online”— Nu aș vrea să apelez la joc „murdar”, dar sunt sigur că o parte semnificativă a concurenților tăi nu trimit chitanțe online după plată, nu?

Linia 75, „Telefonul mobil în contacte”- Dacă telefon mobil des întâlnit pe site-urile concurenților, acest lucru indică un nivel scăzut de concurență și profesionalism și indică, de asemenea, că decidentul însuși răspunde la apeluri, probabil că o parte semnificativă a apelurilor sunt fuzionate, deoarece nu există centrală telefonică automată și distribuție către manageri; .

Rândul 76, „Comanda de afișare a produselor pentru categorii”— am avut un caz în care o comandă personalizată (manuală) pentru afișarea produselor din categoriile principale a crescut conversia cu ~50%. Adică, inițial a existat o sortare a mărfurilor „după preț în ordine crescătoare”, dar în realitate cele mai solicitate erau alte bunuri cu care oamenii erau obișnuiți, chiar dacă erau mai scumpe. Această problemă poate părea exagerată pentru paginile de destinație, dar într-un magazin cu 500 sau mai multe produse, 50-100 sau mai multe categorii, elaborarea manuală a ordinii de afișare oferă adesea rezultate excelente.

Linia 77, „Contacte prin mesagerie instantanee”- un alt mod popular de comunicare, tipic pentru unele subiecte. De exemplu, lucrăm cu subiectul „Excursii în Thailanda”, unde acest tip de contact reprezintă 80-90% dintre clienții potențiali. La nivel global, nu încercați să vă certați cu ce sunt obișnuiți oamenii.

Linia 83, „magazin în piață”- mai degrabă ca indicator al competitivităţii nişei. Yandex.Market impune o moderare strictă anumite cerințeși infrastructurii de afaceri, lăsând în joc pe cei a căror pregătire pentru vânzări este clar peste nivelul minim.

Fila „Analiza managerilor concurenților”

Este important de înțeles că concurenții în acest caz sunt analizați nu doar pentru a identifica ce este rău la ei, ci și pentru a afla ce este bun la ei pentru a fi cel puțin la fel de buni. Ar fi bine să vă gestionați propriul site web și departamentul de vânzări folosind această listă de verificare. Acele momente care sunt „mai rele decât cele ale colegilor” trebuie în primul rând corectate și îmbunătățite.

Linia 10 „Este aceeași persoană sau o altă persoană care lucrează în chat și la telefon?”— diferiți manageri ar trebui să lucreze în chat și la telefon, deoarece acesta este un profil de activitate complet diferit. De regulă, la telefon este important să lucrezi cu problema clientului și să-l conduci la o verificare în chat, este important să lucrezi cu problema clientului și să-l conduci la un contact vocal; Situația opusă poate indica fie un număr mic de cereri pentru proiect în principiu (este neprofitabilă să angajați manageri individuali), fie o slabă organizare a procesării lead-urilor. Dacă te organizezi mai bine, vei putea folosi acest defect.

Separat, aș dori să remarc faptul că organizarea unei astfel de liste de verificare sub forma unui tabel cu o analiză a unui număr mare de concurenți lideri cu cel mai mare trafic vă permite să vedeți deficiențele sistemice ale colegilor dvs. - acele puncte în care toți sau aproape toți proiectele fac greșeli. Aceste puncte sunt un micro USP gata făcut, de exemplu, toată lumea răspunde în chat în 30-40 de secunde, noi vom răspunde în 5-7.

Aș dori să atrag o atenție deosebită asupra rândurilor 17-22. Acești parametri arată cât de mult este capabil managerul să vadă un anumit problema globala, care trebuie rezolvat.

Un exemplu condiționat din propria afacere

Sună un client care vinde implementarea unui software specializat pentru flotele de camioane (pentru contabilitatea combustibilului, urmărirea GPS și o serie de funcții conexe). Clientul întreabă: fă-mi SEO. S-ar părea că există o cerere - există o ofertă comercială. Dacă cer SEO, vând SEO, care sunt problemele? Mai mult, subiectul este necompetitiv, pozițiile normale pentru toate interogările cheie pot fi obținute relativ ușor.

Dar întrebarea este, ce anume merită să facă SEO pentru acest client în general, pe locul al zecelea: specificul nișei este de așa natură încât nu există atât de multă cerere „directă”, adică utilizatorii care sunt interesați de implementarea corectă a produsului. acum, iar investițiile de capital în rafinarea site-ului, conținutului, promovarea link-urilor - sunt relativ mari având în vedere momentul și impactul potențial. Va exista profitabilitate, desigur, dar în 3-5 luni, iar generarea de lead-uri va atinge plafonul destul de repede.

Puterea managerului aici este să arate clientului că are o ofertă care nu are nevoie de cerere „directă”. Produsul său permite flotelor să câștige mai mult chiar aici și acum, așa că avem nevoie nu numai și nu atât de acei puțini care caută implementarea „chiar acum”, avem nevoie de factorii de decizie ai flotelor. Trebuie să arate reclame în YAN cu mesajul „aflați cum să economisiți XXX ruble pe lună în flota dvs.”.

Selectarea interogărilor care vă permit să vizați astfel de factori de decizie, segmente în Yandex.Audience, baze de date de e-mail și alte lucruri este următoarea etapă. În primul rând, este important să vedem în spatele problemei pe care o vede clientul, problema care trebuie rezolvată pentru fericirea lui în realitate.

Acest exemplu poate fi extrapolat oricărei afaceri, folosesc exemple din industria agențiilor doar pentru că îl cunosc bine. Dar, în aproape orice afacere, puteți „emite o factură” sau puteți vinde un supliment intelectual pentru un produs sau serviciu, o „soluție la problema unui client”.

Cred că, altfel, punctele principale ale listei în sine nu vor ridica întrebări în mintea ta. Totuși, dacă ceva rămâne neclar, întrebați în comentarii, voi fi bucuros să vă ajut.

Concluzie

Amintiți-vă că soluțiile de succes ale altor oameni sunt, în primul rând, soluțiile de succes ale altor oameni care lucrează în procesul de afaceri al altcuiva. Nu încerca să copiezi fără minte, creează produs propriu, în care nivelul de bază al serviciului pentru nișă va fi combinat cu oferta unica. Aceasta va fi cea mai bună bază pentru LTV: ești amintit nu pentru un formular de apel invers intruziv, ci pentru faptul că oferi oportunități unice pe care alții nu le au. Vă pot da un exemplu propria afacere(agenţie publicitate contextuală): lucrăm mereu pe conturile clienților, colectăm semantică gratuit înainte de încheierea contractului, facem previziuni precise (±10-20% în majoritatea cazurilor) de trafic și aplicații la prevânzare.

Dacă am copia concurenții noștri și USP-urile lor, nu le-am oferi niciodată clienților noștri exact aceste capabilități. Dar acum oamenii cumpără de la noi tocmai din cauza lor.

Fii tu însuți și crede în produsul tău. Totul se va rezolva.

Analizăm reclamele concurenților pentru a ne diferenția de ei. Ne remarcăm prin formă (mai lungă - mai scurtă) și prin conținut (USP). Dacă este puțin USP, îl căutăm dacă este mult, îl împărțim în segmente de public țintă și scriem diferite anunțuri pentru ele. Ne deosebim de anunțurile concurenților nereușiți prin cele bune și de cele bune prin alte USP-uri sau anunțuri mai scurte, îmbunătățite.

Este convenabil să rezumați analiza anunțurilor concurenților într-un tabel pentru utilizarea ulterioară a acestuia în crearea anunțurilor și optimizarea campaniilor publicitare (sunt date exemple de două astfel de tabele).

Anunțurile concurenților cu siguranță fraze cheie pot fi vizualizate pe paginile cu rezultatele motorului de căutare pentru aceste fraze. Pentru AdWords, aceasta este singura opțiune pentru Direct, este mai convenabil să analizați folosind „Pagina pentru vizualizarea tuturor anunțurilor Yandex Direct”.

Abordarea diferită a clasării reclamelor în aceste două opțiuni poate fi folosită și în analiza publicității contextuale a concurenților în Direct. Mai jos veți învăța cum să o faceți corect...

Secțiunea I. De ce analizăm publicitatea contextuală a concurenților

Rezultatele căutării pentru interogarea „Analiza publicității contextuale a concurenților” oferă recenzii ale numeroaselor servicii pentru analiza site-urilor web și publicitatea concurenților. Acesta este locul potrivit pentru dvs. dacă sunteți interesat să configurați campanii bazate pe expresii cheie din anunțurile concurenților, dar nu veți afla despre asta aici. Și mai târziu în articol va exista material pentru cei care analizează ei înșiși interogările de căutare și selectează expresii cheie.

De ce să intri în analiza anunțurilor concurenților?

Analiza publicității contextuale a concurenților este necesară, în primul rând, pentru a crea reclame care să difere de reclamele concurenților și să conțină propuneri unice de comerț/valoare (USP sau UCP) ale produsului/serviciului promovat.

Există un punct subtil aici: pe de o parte, deoarece reclamele concurenților indică, de exemplu, o garanție de doi ani pentru un serviciu, aceasta înseamnă că acest lucru este important pentru clientul său. Pe de altă parte, dacă acest lucru este indicat în toate reclamele, atunci de ce ar putea clientul să prefere oferta dvs., care este unicitatea acesteia?

Anunțul dvs. va fi afișat nu numai printre multe altele similare, ci și lângă rezultatele căutării (rezultate organice) pe pagina motorului de căutare.

Cum te poți evidenția față de anunțurile concurenților tăi?

- Conform formularului. Dacă anunțurile concurenților dvs. au toate câmpurile (atât anunțuri, cât și extensii) completate cât mai mult posibil, atunci vă puteți personaliza anunțul într-o formă scurtă, indicând doar USP-ul dvs.

Posibile dificultăți la reflectarea USP-ului produsului/serviciului promovat în reclame:

— Nu există USP-uri evidente. În acest caz, discutăm cu agentul de publicitate rezultatele analizei reclamelor concurenților, identificând ofertele bune pe care le are produsul promovat. Dacă este posibil, ajutăm la găsirea și/sau consolidarea acestora - cu reflecție obligatorie pe site;

— Există multe USP-uri. Apoi, este important să împărțiți USP-ul în segmente ale publicului țintă (TA) și să testați diferite anunțuri pentru acestea. Această abordare va fi cel mai probabil mai eficientă decât includerea tuturor USP-urilor care se află pe site într-un singur anunț.

Secțiunea II. Unde pot urmări publicitatea contextuală a concurenților?

Anunțurile concurenților pentru anumite interogări de căutare pot fi vizualizate pe paginile corespunzătoare cu rezultatele motorului de căutare pentru aceste interogări. În procesul de configurare a publicității contextuale, mai întâi selectați interogări de căutare adecvate, apoi analizați anunțurile concurenților pentru acestea.

Când configurați campanii în Google AdWords Aproape singura opțiune de vizualizare este să setați o interogare de căutare în Google și să priviți anunțurile concurenților pe paginile cu rezultatele căutării.

„Previzualizare și diagnosticare a anunțului”, unde puteți vedea o singură pagină și locația anunțului nostru pentru o anumită interogare de căutare. Când configurați o nouă campanie, vedem doar prima pagină de căutare cu anunțuri și un mesaj că anunțurile noastre nu sunt afișate pentru cuvântul cheie selectat. Astfel, analiza anunțurilor concurenților cu acest instrument este incomod, veți vedea doar câteva anunțuri.

„Keyword Planner” - secțiunea „Căutarea de noi cuvinte cheie și obținerea de statistici privind interogările”, apoi „Căutarea de noi cuvinte cheie după expresie, site sau categorie”. În câmpul „Pagină de destinație”, introduceți adresa site-ului web al concurentului (butonul „Obțineți opțiuni”) și obțineți expresiile cheie pentru care poate fi configurată publicitatea concurent dat. Dacă site-ul său este mai bine optimizat SEO decât al dvs., aceste expresii vă pot ajuta să extindeți lista de cuvinte cheie pentru campania dvs. de publicitate. Dar nu veți putea vizualiza anunțurile dvs. în acest instrument AdWords.

Este important să vizualizați anunțuri atât în ​​Direct, cât și în AdWords cu aceleași setări de direcționare pentru care intenționați să vă vizați anunțurile (în aceeași regiune) și în AdWords - în aceeași limbă și pe același dispozitiv.

Dacă intenționați să afișați reclame în Federația Rusă, este mai bine să analizați rezultatele publicitare și separat pentru Moscova și Sankt Petersburg. Rezultatele pot fi surprinzătoare și le puteți folosi ulterior pentru a configura diferite anunțuri în campanii pentru diferite zone geografice.

În Direct, reclamele concurenților pot fi văzute și pe pagina pentru vizualizarea tuturor reclamelor. Îl puteți accesa făcând clic pe „Afișați tot” pe pagina cu rezultatele căutării pentru interogarea de căutare corespunzătoare, așa cum se arată în captura de ecran.

Drept urmare, accesați pagina pentru vizualizarea tuturor anunțurilor - acesta este poate cel mai convenabil instrument pentru analiza anunțurilor concurenților în Direct. Aici vedeți nu numai toate anunțurile concurenților dvs., ci și care dintre ele plătește mai mult pentru publicitate cu rate de clic (CTR) și factori de calitate relativ mici.

Astfel, plasarea reclamelor pe pagina cu rezultatele motorului de căutare este determinată de rezultatele sortării unei combinații de cost pe clic, factor de calitate și previziune CTR. Și pe fiecare pagină „Vizualizați toate anunțurile” anunțurile sunt aranjate în ordinea descrescătoare a costului pe clic.

Cum să aplicați o abordare diferită a clasificării anunțurilor pentru a analiza publicitatea contextuală a concurenților în Direct?

Dacă anunțul este situat sus pe „Pagina de vizualizare a tuturor anunțurilor Yandex Direct” (de exemplu, pe primul sau al doilea rând) și pe pagina cu rezultatele căutării Yandex pentru aceeași solicitare este prezentat sub rezultatele căutării (în blocul de afișări garantate sau dinamice), atunci agentul de publicitate licitat pentru acest anunț este relativ mare - datorită coeficientului de calitate scăzut și CTR estimat.

Și invers: dacă anunțul este situat mai jos pe „Pagina de vizualizare a tuturor anunțurilor Yandex Direct” (de exemplu, în ultimele rânduri de jos) și pe pagina cu rezultatele căutării Yandex pentru aceeași solicitare este prezentat deasupra rezultatelor căutării (în blocul de plasare specială), apoi suma licitată a agentului de publicitate pentru acest anunț relativ scăzută - datorită unui factor de calitate mai ridicat și CTR estimat.

De exemplu, după cum puteți vedea în următoarea captură de ecran, suma licitată pentru al doilea anunț de pe pagină pentru vizualizarea tuturor anunțurilor este prea mare, deoarece în rezultatele publicitare (vezi captura de ecran anterioară) acest anunț nu se află într-o plasare specială, ci într-un bloc de afișări garantate.

În Yandex, puteți vedea, de asemenea, anunțurile concurenților în contul de publicitate Direct și în „Estimarea bugetului campaniei de publicitate Yandex Direct”. Rezultatele publicitare pentru acestea sunt aproximativ aceleași, dar sunt reprezentate doar de textele publicitare ale concurenților, fără extensii. Prin urmare, sunt mai puțin informative în comparație cu opțiunile anterioare.

Cum să vizualizați anunțurile concurenților într-un cont de publicitate directă?

În submeniul care se deschide, accesați „Anunțuri concurenți”:

Reclamele concurenței se deschid într-o fereastră separată:

Cum să vizualizați anunțurile concurenților în „Estimarea bugetului unei campanii de publicitate Yandex Direct”?

Trebuie să selectați o regiune de afișare și să introduceți o expresie cheie în blocul corespunzător, așa cum se arată în următoarea captură de ecran:

În „Prognoza pentru expresiile cheie selectate” care se deschide, trebuie să faceți clic pe fraza noastră - pentru a accesa anunțurile concurenților, acesta este un link activ:

Reclamele concurenților se deschid într-o fereastră separată. După cum se poate observa din capturi de ecran, rezultatele publicitare din contul Direct și din „Estimarea bugetului campaniei de publicitate Yandex” sunt aproape aceleași, dar sunt reprezentate doar de texte publicitare, fără extensii:

Secțiunea III. Ce și cum analizăm publicitatea contextuală a concurenților

Ce informații din anunțurile concurenților sunt necesare pentru a configura o campanie publicitară?

Cât de „corect” sunt configurate anunțurile concurenților: toate câmpurile din text și extensiile de anunțuri sunt utilizate cât mai mult posibil, este folosit un „call to action” (CTA), sunt prezentate USP-urile, sunt folosite cifre etc. Dacă reclamele concurenților au defecte, atunci totul este simplu: făcând totul corect, ne putem evidenția față de concurenții noștri și atrage atenția. În nișele competitive, anunțurile sunt acum perfect reglate. Apoi vă puteți distinge printr-un anunț mai scurt, de exemplu, cu un USP puternic. În orice caz, testați, uneori anunțurile concurenților „greșiți” sunt mai atractive pentru publicul țintă și oferă mai multe conversii.

Ce USP-uri sunt prezentate în anunțurile concurenților și pe site-urile lor web. Este mai bine să luăm în considerare USP-ul concurenților în comparație cu al nostru - mai bun, mai rău, același sau absent. Dacă există multe USP-uri, este mai bine să le împărțiți în grupuri: USP al produsului, USP al serviciului etc.

Este mai convenabil să rezumați analiza anunțurilor concurenților într-un tabel, astfel încât este mai ușor să o utilizați în viitor la configurarea reclamelor și la optimizarea campaniilor publicitare. Următoarea captură de ecran arată un exemplu de astfel de tabel de Nadezhda Rayushkina.

Cum simplificăm analiza publicității contextuale a concurenților?

Dacă această analiză este efectuată de un specialist în publicitate contextuală, atunci este mai bine să începeți prin a studia independent anunțurile concurenților și a completa tabelul. Tabelul finit trebuie discutat în detaliu cu agentul de publicitate, poate fi necesar să fie modificat. Această abordare vă va ajuta să priviți site-ul promovat din exterior, ca un nou vizitator.

Oferta speciala pentru perfectionisti

Economisiți-vă timp și nu faceți un lucru cu drepturi depline analiza competitiva. Acest lucru este inutil, sarcina dvs. este să identificați USP-ul site-ului promovat (vezi prima secțiune a articolului). Pentru a fi mai convingător, voi furniza un fragment din tabelul meu cu o analiză aprofundată a USP pentru fiecare dintre principalii concurenți. NU ESTE NEVOIE să faceți acest lucru, este mai bine să folosiți acest timp pentru a crea anunțuri. Analiza efectuată atât de detaliat nu mi-a fost de folos, iar un tabel mai simplu, ca în captura de ecran anterioară, ar fi fost suficient pentru lucru.

Ce instrumente folosiți pentru a analiza publicitatea contextuală a concurenților dvs.? Ce întrebări mai ai pe această temă? Să discutăm în comentarii!

Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.

Dezvoltarea activă a marketingului presupune apariția de noi abrevieri. Cel mai adesea vin la noi din vest și sunt greu de descifrat. PPC este unul dintre ele, care a devenit deja familiar pentru mulți webmasteri și specialiști în publicitate pe internet. Trei litere codifică trei cuvinte – Pay per Click, care înseamnă „plată per clic”. Literal, aceasta înseamnă că agentul de publicitate plătește un motor de căutare sau orice alt motor pentru o anumită persoană care a făcut clic pe anunț și a accesat site-ul web.

În trecut, plata-pe-afișare era obișnuită. Mai exact, pentru 1000 de afișări. Dar, de-a lungul timpului, dezvoltarea instrumentelor, precum și schimbările în modelele comportamentale umane pe Internet, au apărut noi abordări. Printre acestea se numără și PPC. Li s-a părut, și încă mai pare multora, cel mai obiectiv. La urma urmei, doar pentru că o persoană a văzut o reclamă nu înseamnă că a fost interesat sau și-a amintit de ea. Plătește pentru ce? Și dacă a dat clic și a mers pe site-ul web al agentului de publicitate, putem presupune că v-ați „întâlnit”.

Se spune adesea că PPC este publicitate contextuală. Nu este corect. Publicitatea contextuală poate funcționa după modelul PPC sau orice altul, de exemplu, CPA (cost pe acțiune) sau CPM (T) (plată la 1000 de afișări).

Unde se folosește PPC?

În publicitate, PPC este un model de plată-pe-clic. Deoarece clicurile apar numai în publicitatea online, acest model este utilizat în principal în marketingul online. Reclamele pot fi plasate oriunde: pe motoarele de căutare, rețelele sociale sau teaser, pe site-urile web și rețelele afiliate care oferă astfel de prețuri. Cel mai adesea folosit pentru a genera trafic către un site web.

Pentru ce? Pentru a transforma un vizitator interesat într-un cumpărător. O persoană care a dat clic pe o reclamă este mult mai aproape de momentul efectuării unei achiziții decât cineva care pur și simplu a văzut-o fără să ia nicio măsură.

Este foarte ușor să ne imaginăm ce este publicitatea online, pentru că ne înconjoară imediat ce intrăm online. În timp ce ne mișcăm prin paginile site-urilor web, petrecem timp pe rețelele sociale, ne uităm la videoclipuri, suntem înconjurați de publicitate. Toate acestea sunt plasate de agenți de publicitate prin sisteme speciale, si se plateste dupa modelul ales. Dacă este selectat modelul de plată PPC, atunci reclama poate fi afișată de mai multe ori, dar agentul de publicitate este taxat doar atunci când utilizatorul dă clic pe el și merge pe site.

CPC și PPC - care este diferența?

După cum știți deja, PPC este un model de preț, iar CPC este prețul direct pe care un agent de publicitate îl plătește pentru fiecare clic specific. Poate fi fix sau flexibil. Prețurile flexibile sunt tipice pentru retele socialeși motoarele de căutare. Costul final al unui clic în ele depinde întotdeauna de concurență într-o anumită perioadă de timp, tocmai când utilizatorul face un clic. Este influențată și de indicatorul de calitate al reclamei și de site-ul către care conduce utilizatorul. Fiecare sistem are propriile criterii de evaluare a calității, așa că acestea trebuie abordate individual.

Dar un model de plată-pe-clic nu poate fi considerat eficient doar pe baza CPC. Desigur, cu cât costul pe clic este mai mic, cu atât mai bine, dar punctul de referință este întotdeauna rentabilitatea investiției. Aceasta este o altă abreviere, fără a înțelege și ține cont de care nu ar trebui să încercați să analizați eficiența marketingului pe Internet. Aceasta înseamnă rentabilitatea investiției, care în limba rusă înseamnă randamentul investiției. Nu vom intra în detalii despre analiza acestui indicator, dar trebuie să înțelegeți că scopul oricărei campanii PPC este de a reduce CPC-ul cât mai mult posibil, de a obține trafic țintit, conversie mare și ROI ridicat.

Ce face un specialist PPC?

Specialist PPC – gestionează campanii publicitare. De fapt, nu există nicio persoană cu o specialitate atât de îngustă. Adesea, acesta este un specialist în publicitate contextuală ale cărui responsabilități includ gestionarea campaniilor de publicitate pe diferite platforme folosind diferite modele stabilirea prețurilor pentru a obține cel mai bun rezultat. Pentru a face asta el:

• înțelege diverse instrumente de publicitate;
• comunică îndeaproape cu departamentul de vânzări și împreună cu acesta determină categorii prioritare de produse de vânzare pe Internet;
• creeaza campanii de publicitate, le personaliza in functie de specificul sistemului.
• monitorizează campaniile, analizează și lucrează în mod constant pentru a le îmbunătăți eficacitatea.

Un specialist PPC poate fi full-time dacă compania este mare și presupune vânzarea unui număr mare de produse, sau independent.