Experții din catalogul nostru de francize vorbesc în mod regulat despre cum să alegeți franciza potrivită, ce să căutați și ce întrebări să pună francizorului. Dar sunt momente când investitorii, îndrăgostiți de un concept la prima vedere, nu reușesc să evalueze cu capul rece propunerea. Pentru a rămâne sănătos atunci când faceți alegerea, merită să aveți la îndemână o listă de declarații care indică faptul că trebuie să aruncați o privire mai atentă asupra termenilor și să cântăriți din nou argumentele pro și contra. Poate că obiectivul francizorului nu este să construiască un parteneriat pe termen lung, ci să obțină o plată inițială prin orice mijloace.

1. Nu există cerințe pentru viitorii francizați

Francizorul își construiește rețeaua de ani de zile, luptând pentru loialitatea oaspeților și reputația pe piață. Cu cât rețeaua este mai mare, cu atât standardele sale de operare sunt mai stricte și cu atât controlul asupra implementării lor este mai strict. În caz contrar, este imposibil să se mențină o calitate uniformă și, prin urmare, să se păstreze reputația. Franciza presupune responsabilitatea și dependența fiecărui francizat în parte față de colegii din rețea și de întregul sistem în ansamblu. Prin urmare, francizorul trebuie să aibă cerințe clare pentru personal și calitati de afaceri viitorul partener, reputația sa, experiența, capacitatea de a lucra în echipă, capacitățile și conexiunile sale în regiune.

2. Promisiuni de venituri regulate fără participare personală la proiect

Franciza este aceeași propria afacere pentru un antreprenor, ca oricare altul. Putem spune că francizorul oferă o undiță și învață cum să o folosească, dar captura depinde direct de francizat. În practică, fiecare proiect de franciză necesită participarea personală constantă a francizatului și controlul tuturor proceselor.

3. Lipsa unei mărci înregistrate

Un francizor care intenționează să construiască o rețea și o prezență pe termen lung pe piață își va legitima cu siguranță dreptul la marcă. Utilizarea unei mărci comerciale neînregistrate și orice manipulare cu aceasta este ilegală și poate duce la probleme cu agențiile de aplicare a legii pentru francizat. Vă puteți verifica drepturile asupra unei mărci în registrul deschis al Rospatent, indicând numărul certificatului furnizat de francizor. Entitate, pentru care este inregistrata marca, trebuie sa se potriveasca sau sa fie afiliata cu cea folosita la incheierea contractelor cu francizatul. Și mai departe punct important: Înregistrarea unei mărci comerciale în Rusia durează aproximativ un an. Daca francizorul iti arata numarul cererii depuse la Rospatent, asta nu inseamna nimic. Oficiul poate refuza înregistrarea dacă marca aparține deja cuiva.

4. Susține că există franciză fără investiții

Francizatul primește dreptul de a opera sub o marcă care este un activ necorporal valoros al francizorului și pur și simplu nu poate fi furnizat gratuit. În plus, o franciză înseamnă întotdeauna anumite costuri de timp, umane și financiare, care, conform legilor economiei, trebuie compensate. Francizorul îl antrenează pe francizat, îi controlează munca și, prin urmare, cheltuiește bani pentru întreținerea unui manager de franciză sau a unui întreg departament.

5. Francizorul este un antreprenor aspirant în această nișă

Dacă un proiect de franciză este propus cu un plan de afaceri ipotetic care nu a fost confirmat în practică, atunci francizorul, așa cum era de așteptat, nu va putea ajuta la lansarea și dezvoltarea afacerii, avertizează asupra riscurilor sezoniere, competitive, de nișă și alte riscuri și modalități de a le atenua. Este mai bine dacă francizorul are cel puțin două puncte de rețea de operare. Acest lucru va dovedi că succesul afacerii nu este întâmplător și că sistemul este cu adevărat bine gândit. Doar un astfel de francizor își poate replica afacerea și nu experimenta pe cheltuiala francizatului.

6. Francizorul - multi-holding, expert în toate domeniile de afaceri

Pe piață au început să apară companii care oferă 4–5, și uneori 10 francize în segmente complet diferite. Ele nu trebuie confundate cu directoarele de franciză sau cu companiile de brokeraj. Aceștia sunt francizori care se oferă cu încredere să deschidă și să mențină afacerile francizaților lor. Proprietarii unor astfel de companii au un bun simț al situației pieței și oferă tipurile de afaceri care sunt solicitate în prezent. Frizerii, burgerii, GYM-urile, grădinițele și curățătoriile sunt, de regulă, conduse de aceiași manageri de franciză. Francizații trimit pachete standard de documente și încheie contracte uniforme - doar numele mărcilor se schimbă. Acest lucru nu poate decât să afecteze calitatea parteneriatului și va duce la o dezamăgire inevitabilă pentru francizat.

Merită să ne amintim că un adevărat francizor este întotdeauna un profesionist într-un anumit segment. Acesta ar putea fi un mare restaurator cu diverse concepte - un restaurant, fast-food, cafenea - sau un retailer cu mai multe branduri, dar acestea sunt întotdeauna proiecte care sunt apropiate în procesele și tehnologiile de afaceri.

7. Refuzul de a se întâlni personal cu francizorul, oferă să ne întâlnim într-o cafenea din apropierea metroului

Un francizor de înaltă calitate nu este doar un site web luminos, ci o afacere operațională, o echipă de manageri, o întreprindere emblematică (birou, restaurant, magazin). Trebuie să vedeți toate acestea înainte de a semna un contract de franciză și să vă formați propria opinie vie despre companie.

Succesul unui francizat depinde nu numai de aspectele economice și juridice ale afacerii, ci și de personalitatea francizorului. Ar trebui să vă bucurați să interacționați cu proprietarul francizei și cu managerul care va conduce proiectul. Doar atunci comunicarea va fi eficientă. O întâlnire personală este necesară pentru a stabili dacă puteți lucra în acest sistem de franciză și dacă împărtășiți valorile mărcii alese și ale companiei francizoare.

Așadar, dacă răspunsul dumneavoastră la cel puțin două puncte din lista prezentată este „da, este vorba despre franciza pe care am ales-o”, atunci vă recomand să faceți o analiză mai aprofundată a acestei oferte de franciză și, în mod ideal, să refuzați să achiziționați o astfel de franciză. o franciză.

Retipărirea articolului sau utilizarea materialelor articolului este posibilă numai cu un link activ către site

De asemenea poti fi interesat de:

50 de întrebări principale pentru un francizor- ce sa intrebi vanzatorul franciza

Începerea unei afaceri, de regulă, este asociată cu îndoieli cu privire la direcția activității, precum și cu o serie de întrebări despre cum să o implementați. Mulți antreprenori preferă să nu „inventeze roata” și să opteze pentru o idee de afaceri bine promovată, care este solicitată într-o anumită regiune. S-ar părea că acest lucru necesită: cumpărați dreptul de utilizare a mărcii și strângeți lauri. Totuși, totul nu este atât de simplu.

Puteți afla dacă merită să vă începeți afacerea cu o franciză, precum și ce avantaje și dezavantaje are aceasta, citind articolul.

Ce este o franciză

Franciza este:

• obiectul contractului de franciză;
• un set de beneficii care prevăd transferul dreptului de utilizare a mărcii de la francizor (vânzătorul beneficiilor) către francizat (cumpărător).

Caracteristicile contractului de franciză:

• obiectul contractului poate fi atât o marcă, cât și o tehnologie;
• clauzele contractului prevăd obligații reciproce între vânzător și cumpărător de bunuri, precum și condiții, în special preferențiale, de utilizare a francizei;
• utilizarea francizei se realizează pe bază de plată;
• contractul stabilește perioada de utilizare a beneficiilor, precum și regiunea în care francizatul are dreptul de a opera;
• legalitatea unui contract de franciză este reglementată de reglementări speciale elaborate pentru a proteja proprietatea intelectuală.

Pentru a înțelege cum funcționează o franciză, cel mai bine este să te uiți la exemple de utilizare a acesteia care sunt bine cunoscute unei game largi de utilizatori. Acum franciza Subway este la cerere și la cerere în rândul cumpărătorilor, folosind exemplul căruia vom lua în considerare procedura de implementare practică a unui acord de franciză.

Costul unei francize depinde de mărimea plății inițiale sau așa-numita sumă forfetară, al cărei scop este să plătească pentru utilizarea directă a mărcii. Particularitatea acestei taxe de înregistrare este caracterul ei nerambursabil.

Dacă vorbim despre marca Subway, atunci înainte de a deschide primul restaurant va trebui să plătiți o taxă de 12 mii de dolari, iar această sumă nu include TVA. Pentru a deschide un al doilea restaurant, veți avea nevoie de mai puțini bani, și anume 9 mii de dolari, iar al treilea, ca și fiecare ulterior, va necesita șase mii, din nou fără taxe. Deschiderea unui chioșc sub această marcă necesită achitarea unei taxe, a cărei sumă se negociază separat în fiecare caz specific, dar, de regulă, nu depășește 50% din suma pe care ar trebui să o plătiți la deschiderea unui restaurant.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că deschiderea unei afaceri în franciză, precum și în orice alt mod, necesită investirea unor fonduri considerabile, prin urmare, dacă decideți să începeți o afacere, nu te poți descurca fără capitalul inițial. În plus, achiziționarea unei francize nu poate garanta succesul 100% al întreprinderii tale, deoarece relațiile de franciză, alături de avantaje, au și o serie de dezavantaje.

O franciză, în esență, este doar o bază bună pentru afacerea dvs., dezvoltare ulterioară care va depinde doar de tine și de eforturile pe care le depui, așadar, înainte de a cumpăra o franciză la un startup, trebuie să cântărești toate argumentele pro și contra și să îți evaluezi obiectiv capacitățile, atât financiare, cât și morale.

În plus, pe lângă taxa de înregistrare nerambursabilă, vor exista și alte cheltuieli, a căror sumă totală va fi de la 100 la 200 de mii de dolari, care trebuie să fie luate în considerare atunci când planificați o viitoare afacere de franciză.

Referitor la venituri, atunci la început nu ar trebui să contați cu adevărat pe ea, mai ales dacă ați luat o parte din bani pentru a cumpăra o franciză sau pentru a plăti pentru servicii conexe pe credit. Cu toate acestea, dacă îți îndrepți afacerea în direcția corectă și faci eforturile necesare, succesul va urma, pentru că un brand bine promovat, orice s-ar spune, îi oferă proprietarului o mulțime de avantaje, primul dintre care este lipsa nevoii de publicitate și atragerea clienților. De regulă, un nume de marcă este cunoscut de toată lumea și este popular.

Beneficiile francizei

Inainte de a enumera avantajele unei francize, trebuie precizat ca acestea sunt mult mai numeroase decat dezavantajele, in primul rand pentru ca francizorul garanteaza suport deplin afacerii in toate etapele dezvoltarii acesteia.

Conceptul de suport include furnizarea de către francizor a următoarelor servicii:

1. consilierea francizaților în toate problemele legate direct de vânzări activitate antreprenorială;
2. furnizarea de materiale necesare pentru fabricarea produselor și produse finite;
3. furnizarea de documente aferente, suport juridic tranzacții, precum și alte tranzacții de natură juridică, cum ar fi obținerea autorizațiilor necesare desfășurării activităților de la autoritățile competente;
4. toată asistența în vânzarea cu succes a produselor și promovarea întreprinderii de franciză;
5. instruirea personalului francizat, oferind instrucțiuni și recomandări relevante cu privire la desfășurarea afacerii;
6. acordarea de asistență în întreținerea întreprinderii.

Lista prezentată de servicii pe care francizorul se angajează de obicei să le presteze nu este exhaustivă și poate fi completată cu elemente secundare, de exemplu, furnizarea francizatului de echipamente speciale sau furnizarea de informații despre tehnologiile utilizate de francizor.

Dezavantajele unei francize

Alături de avantaje, o afacere în franciză are și câteva dezavantaje, cum ar fi:

• necesitatea unei investiții mari de fonduri în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii (plata unei taxe de înregistrare, precum și a cheltuielilor asociate destul de mari);
• prezența obligațiilor financiare față de francizor, a căror îndeplinire nu depinde de modul în care se dezvoltă afacerea, adică chiar și în cazul eșecului, ceea ce nu este exclus, nu se poate conta pe eliberarea de obligațiile stabilite prin contract;
• valoarea profitului primit dintr-o afacere în franciză va fi puțin mai mică decât din activități similare, dar fără franciză. Amintiți-vă că o parte din venit va deveni proprietatea proprietarului mărcii, dreptul de utilizare pe care l-ați achiziționat;
• dependenta constanta de francizor, in cazul in care acesta din urma decide sa isi inceteze activitatea si sa-si inchida reteaua, tot ce te poti baza este sa faci afaceri pana la incheierea contractului dupa aceasta perioada, afacerea va trebui inchisa; În plus, chiar dacă francizorul nu intenționează să renunțe, toate dificultățile pe care le întâmpină se vor reflecta în funcționarea întreprinderii dumneavoastră, mai ales în ceea ce privește problemele de reputație.

Pentru a rezuma, putem evidenția trei reguli de bază pe care un începător trebuie să le respecte atunci când deschide o afacere în franciză:

1. evaluează-ți în mod obiectiv capacitățile financiare și morale (achitarea taxei de înregistrare și a plăților lunare);
2. da Atentie speciala Când studiezi un contract de franciză, este indicat să apelezi la ajutorul unui specialist juridic;
3. alege o direcție pe care o înțelegi și care este interesantă pentru tine, altfel eșecul nu poate fi evitat.

Dacă aveți întrebări despre deschiderea unei afaceri în franciză, avocatul nostru online de gardă este gata să vă consilieze prompt.

Având în vedere totul opțiuni posibile Pentru a începe o afacere, îmi vine în minte posibilitatea achiziționării unei francize. Nu mulți oameni se gândesc la ce se află în spatele acestui concept complicat. Vă vom spune despre avantajele, caracteristicile și dezavantajele acestei forme de a face afaceri.

Achiziționarea unei francize ca o oportunitate de a deschide o companie este apreciată de ceva timp în multe țări. Și nu fără motiv, pentru că dezvoltarea oricărei noi companii necesită mult efort înainte de a câștiga atenția consumatorilor. Având propria audiență, un brand bine recunoscut și promovat, compania dumneavoastră va funcționa normal și va genera profituri decente timp de cel puțin cinci ani. Astfel de indicatori sunt confirmați în 80 de cazuri din 100, ceea ce este mai atractiv decât pierderea companiei în câțiva ani, la fel ca majoritatea companiilor care își încep dezvoltarea de la zero.

Dacă țintiți dezvoltare activă, succes și cifra de afaceri serioasă, este mai bine să achiziționați o companie cunoscută de încredere, câștigătoare, sau mai degrabă o franciză. În acest caz, veți fi o companie „subsidiară” a unei asociații majore care are o experiență vastă în a face afaceri, în dezvoltarea strategiei și în alegerea publicității. Acest lucru vă oferă un avantaj și vă crește competitivitatea, făcând afacerea dvs. cu adevărat profitabilă. Obțineți experiența, cunoștințele și sprijinul la care visează mulți. Compania-mamă va transfera toate resursele și cunoștințele necesare, întrucât francizorul are și aici un interes financiar.

Costul francizei

Achiziționarea unei francize costă destul de mult, suma variază de la companie la companie. „Taxa forfetară” este prima dintre caracteristicile demarării unei afaceri atunci când achiziționați o franciză. Taxa unică este nerambursabilă și vă oferă dreptul de a deschide o companie sub marca francizorului.

"Drepturi de autor". O altă caracteristică va fi necesitatea deducerilor lunare în contul companiei-mamă a unui anumit procent din cifra de afaceri a întreprinderii dumneavoastră. Drăguț chirie pot fi asociate cu cheltuieli de publicitate pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Francizorul nu numai că oferă recomandări privind organizarea și conducerea unei afaceri, dar propune și cerințe destul de stricte pentru conformitatea companiei cu standardele acceptate de proprietarul mărcii. O parte a monedei va fi o garanție a succesului, cealaltă va fi o reamintire constantă a existenței unei forțe copleșitoare care nu poate doar să vă ridice compania. Deschiderea propriei afaceri cu achiziționarea unei francize are caracteristici destul de convenabile - nivelul costurilor va fi calculat în avans de către specialiștii francizorului.

Nu trebuie să presupuneți că, plătind o sumă forfetară și transferând un comision lunar, veți putea conduce o afacere fără griji. Ca și în cazul altor metode de conducere a unei companii, veți planifica cheltuielile pentru publicitate, achiziționarea de echipamente, închirierea spațiilor și plata angajaților pentru orele de lucru. În același timp, va trebui să respectați multe cerințe ale francizorului.

Să cântărim toate condițiile, O franciză asigură întotdeauna succesul?

Printre beneficii Notă:

— marcă recunoscută garantată, marcă;

— proces accelerat promovarea companiei;

— acces la cunoștințe monumentale și costisitoare, date analitice și soluții de marketing testate în ramuri similare;

De unde pot obține bani pentru a-mi începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol am dezvăluit cel mai mult metodele actuale primind capital de pornire pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

— posibilitatea de a învăța toate complexitățile de a face afaceri între zidurile companiei-mamă;

— consultanță de la specialiști în marketing cu experiență și alți analiști și specialiști;

- in unele cazuri francizorul ofera echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntulși alte atribute;

— o locație regională clară specificată în contractul de franciză.

Pentru toate plăcerile va trebui să plătești nu doar cu finanțe, ci și cu unele incomoda:

- cost mare de franciză. În majoritatea companiilor mari cunoscute, o franciză este oferită pentru o sumă foarte mare, iar cerințele pentru respectarea mărcii sunt destul de stricte. Dreptul exclusiv asupra unei mărci înregistrate într-o anumită regiune crește costul francizei, dar vă permite și să fiți în afara concurenței pentru acest brand;

— activitățile companiei sunt clar reglementate, este imposibil de schimbat diverse solutii fără a obţine permisiunea francizorului. Încălcarea unui număr de reguli stabilite de societatea-mamă va duce la prăbușirea companiei dumneavoastră;

— necesitatea de a respecta absolut toate instructiunile si deciziile firmei francizoare pana la cel mai mic detaliu, imposibilitatea solutiilor alternative.

- înalt Plata lunara pentru dreptul de a lucra sub marca. Companiile stabilesc adesea un minim nereductibil pentru plățile de redevențe.

— imposibilitatea dezvoltării creative, a investirii propriilor idei pentru dezvoltarea companiei;

— riscul pierderii francizei în cazul în care se constată că întreprinderea nu respectă niciuna dintre cerințele contractului de franciză.

Lista aspectelor negative ale achiziționării unei francize va varia în funcție de compania care oferă acest mod de a face afaceri. Înainte de a cumpăra o franciză, ar trebui să vă evaluați în mod clar capacitățile și să înțelegeți că această afacere nu va aduce doar profituri mari, ci și dificultăți destul de serioase în atingerea conformității companiei cu cerințele francizorului.

Dacă te hotărăști să te uiți spre franciză, îți recomandăm să vizitezi, unde poți alege un produs pe placul tău.

Statisticile arată că 85% dintre companiile care se deschid de la zero „se consumă”, în timp ce doar 14% dintre companiile care au cumpărat o franciză nu pot continua să funcționeze afacere de succes cu profit.

De cel mai mare interes astăzi sunt francizele din sectorul serviciilor și cafenelele sociale, magazinele și firme de constructii, centre de formareși puncte Catering. Prin urmare, înainte de a începe căutarea, trebuie să aveți cel puțin o idee aproximativă despre ceea ce preferați să faceți.

Caracteristicile achiziționării unei francize

Oamenii de afaceri fără experiență care cumpără francize nu observă adesea capcanele din termenii contractului. Riști să achiziționezi un „manichin” neprofitabil fără să afli cât mai multe informații de încredere despre francizor. Un francizor care își prețuiește reputația este întotdeauna gata să spună sincer despre planurile sale de viitor, succesele actuale, filiale etc.

Se întâmplă ca condițiile să sperie potențialii cumpărători. De exemplu, în acord, francizorii pot indica necesitatea de a spune anumite cuvinte atunci când deservesc clienții, reguli specifice pentru curățarea spațiilor și alte puncte neobișnuite. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă fie frică de ei.

Important! Dacă cumpărați o franciză, fiți pregătit să aveți succesul afacerii dvs. sub control. Munca dumneavoastră va fi verificată în mod regulat: dacă nu reușiți să îndepliniți fiecare condiție a contractului, veți fi supus sancțiunilor.

Cu toate acestea, nu ar trebui să vă fie frică. In spate anul trecutÎn acest fel, aproximativ 9.000 de companii au început să opereze profitabil. Francizorii ajută la mai mult decât la deschidere afaceri profitabile, dar și cu gestiunea ulterioară a acestuia (achiziționarea de echipamente, angajarea personalului, căutarea furnizorilor etc.).

Nu trebuie să cheltuiți bani pentru promovarea mărcii/marcii, deoarece numele „tău” va fi deja celebru. esti dat plan detaliat care necesită muncă asiduă. Cât de profitabile sunt afacerile în franciză? Acest lucru poate fi judecat după faptul că în doar un an numărul lor la noi s-a dublat.

Grafic al dinamicii dezvoltării francizei în Rusia și prognoză pentru viitor

Costul francizei

Va trebui să ai capital inițial. Nimeni nu vă va oferi o franciză gratuit. Prețurile sunt influențate de recunoașterea mărcii. Ofertele celor mai populare mărci au un preț ridicat.

Prețurile încep de la câteva mii de „ruble americane” și cresc. Cu toate acestea, să spunem imediat că taxa se plătește de la sine: firme celebre Ei oferă sfaturi competente maxime cu privire la afaceri, site-uri web gata făcute pe Internet și o listă de furnizori care oferă reduceri.

Opțiunile avansate includ suport de consultanță în fiecare etapă a lucrării, recomandări pentru design interior și cursuri de formare pentru manageri și personal. Costul unor astfel de oferte începe de la 6 mii de dolari.

Francizele de lux sunt, de asemenea, de mare interes. Pachetul include aprovizionarea cu materii prime, vizitarea specialiștilor (dacă este necesar) și multe alte servicii suplimentare utile.

Prețurile pe care le-am indicat acum sunt condiționate. Deoarece companiile cu nume internaționale și popularitate pot vinde francize pentru 700 de mii de dolari.

Francizorii sunt interesați să vândă francize deoarece... au propriul procent din venit din aceasta. Înainte de a încheia o tranzacție, asigurați-vă că citiți fiecare clauză a acordului și numai după aceea semnați și efectuați o plată în avans. Orice franciză presupune apelarea o anumită sumă resurse financiare să plătească deduceri fiscale.

Franciza - avantajele soluției

Antreprenorii care achiziționează o franciză primesc asistență cu mai multe fațete: recomandări, o listă de furnizori de încredere și, în cele din urmă, acces la o afacere care este cunoscută de mult. În stadiul inițial de a face afaceri, oamenii de afaceri economisesc mult pe publicitate - pur și simplu nu este necesar.

Franciza presupune că antreprenorul care o cumpără nu va trebui să „fantezeze”. Dacă te uiți în detalii, un om de afaceri se transformă dintr-un antreprenor într-un manager excelent.

Proprietarii lor sunt responsabili pentru securitatea tranzacțiilor. De obicei, toate tranzacțiile pot fi finalizate rapid și ușor. Există, desigur, o barieră de intrare. Trebuie să înțelegeți cu ce trebuie să lucrați și să fiți conștient de cel puțin elementele de bază ale managementului. Veți avea nevoie și de o investiție inițială.

Când începeți o afacere de la zero, este destul de dificil să preziceți ceva. Nu poți ști cât de mult venituri va genera afacerea ta, când echipamentul achiziționat se va plăti singur etc. În cazul unei francize, totul este mult mai ușor. Vi se vor oferi maximum de informații - singura dvs. sarcină este să lucrați cu ea în mod competent.

Nu trebuie să studiați piața și cererea consumatorilor. Datele vor fi colectate și transmise către dvs. de către proprietarul francizei. Datorită acestui fapt, se realizează stabilitatea financiară.

Dezavantajele începerii unei afaceri cu o franciză

• Pentru a deschide o afacere ai nevoie de mulți bani. Dacă nu ai un capital de start-up solid, pur și simplu nu poți cumpăra o franciză;
• Vei deveni dependent de brand. Nu veți putea lua singur decizii, de exemplu, modificați meniul sau prețurile produselor. Neprofitabilitatea unui brand îi afectează direct pe cei care îl reprezintă;
• Profitul va aparține nu numai dvs., ci și francizorului. Pentru a fi corect, observăm că ponderea acestora din urmă este destul de mică. Nimeni nu te va lipsi de o parte semnificativă a veniturilor tale;
• Pericol de a închide cazul. Dacă sunteți înfloritor, dar brandul este decis să fie lichidat, vi se va cere și să vă închideți afacerea.

Să cântărim principalele avantaje și dezavantaje ale începerii propriei afaceri prin achiziționarea dreptului de a folosi marca altcuiva.

Începeți de la zero sau cumpărați o afacere existentă?

Mulți antreprenori aspiranți au auzit cuvântul „franciză”, dar încă nu știu ce este. O franciză este o formă specială de acord atunci când o parte (francizorul) acordă celeilalte părți (francizatul) dreptul absolut de a acționa pe piață în nume propriu. În acest caz, acesta din urmă are voie să utilizeze mărcile comerciale și/sau mărcile francizorului. Cu alte cuvinte, o franciză este o închiriere de către un antreprenor marcă pentru vânzarea bunurilor și serviciilor proprii. Să luăm în considerare cât de profitabilă este o afacere în franciză, identificându-i avantajele și dezavantajele.

Avantajele unei francize

Unul dintre principalele avantaje este recunoașterea mărcii care a fost închiriată și poate să nu fie neapărat un brand de renume mondial. Există mulți francizori care operează cu succes într-o țară sau într-o regiune.

Cumpărarea unei francize este un sinonim de mare viteză promovarea propriei afaceri. Dacă porniți o afacere de la zero, la început va trebui să lucrați la încrederea consumatorilor. Prin cumpărare afacere gata, compania începe să facă profit aproape imediat.

Experiența vastă a francizorului este de neprețuit pentru un antreprenor, deoarece nu numai că va reprezenta un brand cunoscut pe piață, ci va primi și tot felul de asistență sub formă cursuri de pregatire, ajutoare de formare, consultații. Va fi mai ușor să rezolvați problema cu publicitatea.

Având o franciză, compania lucrează oficial în numele francizorului în teritoriul desemnat (limitele sale sunt specificate în contract). Prin urmare, nu va trebui să se teamă de concurenții cu o licență similară.

Dezavantajele unei francize

Costul ridicat al pachetului de start este cel mai evident dezavantaj, mai ales când vine vorba de drepturi exclusive asupra unui brand. Cu toate acestea, exclusivitatea are un mare avantaj - antreprenorul devine singurul reprezentant legal al unui brand popular din regiune.

Următoarea problemă este că achizitorul mărcii poate fi plasat într-un cadru foarte îngust. Și acest lucru este de înțeles, pentru că francizorul vrea să se dezvolte, iar pentru asta trebuie să respecte anumite reguli ale pieței. Dar astfel de restricții pot distruge pur și simplu afacerea unui antreprenor.

Uneori apar dificultăți în relațiile juridice. Francizorii celebri au de obicei un personal mare de avocați. Ei pot întocmi acorduri în care interesele partenerului junior să fie minim respectate. Pentru a studia amănunțit documentele, un om de afaceri trebuie să-și implice avocații.

Franciza poate deveni o piedică în dezvoltare creativă. De exemplu, dacă un antreprenor are idee noua, capabil să dezvolte semnificativ o afacere și să crească profiturile, nu va putea întotdeauna să-și dea seama. Unii francizori împiedică acest lucru, invocând faptul că franciza este deja o idee gata făcută, care este deja extrem de bine depanată.

În cele din urmă, francizorii insistă adesea să cumpere necesarul Proviziiși materiile prime doar de la ei sau de la partenerii lor, dar nu de la concurenți. Se pare că, din cauza unor astfel de restricții, un om de afaceri nu poate influența o parte din propriile costuri.