♦ Investiții de capital – 700.000 de ruble
♦ Rambursare – 7–10 luni

Cumpărarea și vânzarea este una dintre cele mai comune și tipuri profitabile activitate antreprenorială.

Principalul lucru este să alegeți produsul care este cel mai profitabil de vândut.

Astăzi, mulți experți numesc un astfel de produs (pe lângă alimente) pantofi, dar nu cei obișnuiți, ci pantofi pentru copii.

Bebelușii cresc destul de repede, așa că părinții trebuie adesea să le cumpere haine și pantofi.

Dacă înțelegeți toate nuanțele legate de aceasta, puteți deveni proprietarul unei afaceri profitabile și promițătoare.

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: avantajele și dezavantajele înființării unui startup

Pentru a înțelege dacă ar trebui să vă străduiți să deschideți de la zero un magazin de pantofi pentru copii sau dacă este mai bine să faceți altceva, ar trebui să vă familiarizați cu avantajele și dezavantajele acestui startup.

Cele mai evidente avantaje:

1. Rentabilitate ridicată.
   Piețele mari de încălțăminte se pot lăuda cu venituri de milioane de ruble.
2. Rambursare rapidă.
3. Investiții de capital relativ mici.
4. Oportunitatea de a crea avantaje competitive.
5. Veți vinde bunuri de care oamenii au întotdeauna nevoie.
6. Nu trebuie să închiriezi un spațiu imens pentru a începe să vinzi pantofi.
7. Cifra de afaceri mare de capital datorită unei game diverse de bunuri.

Dar principalele dezavantaje ale acestei afaceri arată astfel:

1. Cheltuieli lunare considerabile pentru închirierea spațiilor și salariile personalului.
2. Dificultate de a găsi furnizori buni pentru a putea vinde numai produse de înaltă calitate.
3. Nivel ridicat de concurență.

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: crearea de avantaje competitive

După cum am menționat deja, nivelul concurenței în sectorul vânzărilor de încălțăminte pentru copii este destul de ridicat.

Pentru a nu epuiza în primul an de existență a unui magazin de pantofi, trebuie să creați avantaje competitive în avans.

Ar putea fi:

1. Gamă mare de mărfuri.
   Pentru ca orice client care intră în magazinul tău să nu te lase fără să cumpere.
2. Politica de prețuri rezonabile.
   Umflarea artificială a prețurilor în magazinul de pantofi pentru copii, deschis de la zero, vă va face să pierdeți clienți.
3. Diferite promoții pentru diferite grupuri de produse.
   Cu cât reduceți mai mult prețul, cu atât sunt mai mari șansele de a scăpa de bunurile vechi rămase.
4. Interiorul luminos al camerei, astfel încât copiii să se bucure de a fi în magazinul de pantofi al copiilor tăi.
5. Vânzători care se înțeleg bine cu copiii și poartă, de asemenea, costume interesante.
   Apoi, copiii înșiși își vor târâ părinții să facă cumpărături în magazinul tău.
6. Locație convenabilă pentru a atrage atenția clienților ocazionali.
7. Program de loialitate pentru acei părinți cu copii care fac în mod constant cumpărături de la tine.

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: campanie de publicitate

Fapt interesant:
Indienii din America de Sud primesc pantofi de cauciuc absolut gratuit. Își scufundă picioarele în sucul proaspăt al plantei de cauciuc - Hevea. Sucul se întărește în aer și obții galoșuri de cauciuc destul de practice.

O afacere cu încălțăminte deschisă de la zero nu este atât de diferită de altele, ceea ce înseamnă că are nevoie de publicitate pentru a se știe despre ea. termene scurte a invatat cat mai multi oameni.

1. Comandați spațiu în cele mai populare media din oraș.
2. Informați-vă rezidenții decontare folosind rețelele sociale și forumul orașului.
3. Distribuiți pliante în zona în care vă decideți să deschideți un magazin de încălțăminte pentru copii.
4. Postați anunțuri în jurul orașului, în transport public etc.
5. Organizați o deschidere interesantă cu concursuri, băuturi răcoritoare și distribuire de carduri de reduceri.

De asemenea, ai nevoie de un semn mare și frumos care să poată fi văzut de departe.

Pentru ca acesta să arate cât mai avantajos, ar trebui să te gândești cum să denumești magazinul de încălțăminte pentru copii.

Numele ar trebui să fie scurt, memorabil și să atragă atât copiii, cât și părinții lor.

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: plan calendar

Dacă decideți să deschideți un magazin de pantofi de la zero și nu aveți prea multă experiență antreprenorială, atunci începeți să implementați un startup cu.

Asigurați-vă că indicați în el de cât timp aveți nevoie pentru a implementa una sau alta etapă.

Dacă găsești un sediu pentru piața ta de încălțăminte care nu necesită renovări majore și închei rapid acorduri cu furnizorii, poți deschide un magazin de încălțăminte pentru copii în 4 luni.

Dacă cel puțin una dintre etape (înregistrarea, renovarea sediului, dotarea, recrutarea, formarea sortimentului) te încetinește, atunci lansarea unui startup poate dura o perioadă nedeterminată.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai
Înregistrare
Inchiriere si renovare
Achizitie de echipamente
Recrutare
Formarea sortimentului
Publicitate
Deschidere

Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii: plan de afaceri cu calcule

Începeți orice afacere de la zero este destul de dificil.

Trebuie să încercați să reduceți costurile inițiale și continue, să dezvoltați o bază de clienți cât mai repede posibil și să aveți grijă de alte nuanțe.

Dacă te hotărăști să deschizi un magazin de pantofi pentru copii, atunci suntem gata să-ți oferim ca exemplu acest plan de afaceri.

Magazinul nostru ipotetic nu va fi prea mare (60 mp) si il vom deschide intr-un oras mare.

Înregistrare

Magazinele de încălțăminte pentru copii pot funcționa ca antreprenori individuali, așa că ar trebui să vă limitați la această formă simplă și ieftină de înregistrare a afacerii.

În ceea ce privește impozitarea, acest articol de cheltuială poate fi optimizat dacă plătiți impozit conform sistemului UTII.

Procedura de înregistrare nu ar trebui să vă dureze mai mult de două luni.

Cameră

Este foarte important să vă poziționați corect magazinul de pantofi: astfel încât să treacă cât mai mulți oameni pe lângă el în fiecare zi.

Unii dintre acești trecători vor deveni clienții tăi.

Cel mai bine este să deschideți un magazin de pantofi pentru copii, fie în centru, fie într-o zonă rezidențială dens populată, la intersecția unor trasee pietonale importante.

Vă puteți deschide propria piață fie într-o clădire separată, fie închiriind spațiu într-un centru comercial.

Suprafața magazinului nostru convențional este de 60 mp. 40 de metri pătrați vor merge către zona de vânzări, restul către biroul personalului, unde puteți dota un raft pentru depozitarea mărfurilor rămase, și o baie.

Este foarte important să investești în renovări, deoarece principalii tăi clienți sunt copiii și le plac culorile strălucitoare și personajele de basm.

Dacă suma permite capital de pornire, atunci poți angaja un designer profesionist pentru a crea un interior unic pentru magazinul tău de pantofi.

Echipamente

Deoarece suprafața magazinului nostru convențional de pantofi pentru copii nu este prea mare, trebuie să luăm în considerare cu atenție ce echipament ar trebui achiziționat pentru a demonstra produsul cumpărătorului cât mai profitabil posibil și pentru a nu aglomera podeaua de vânzări cu cutii cu diagrame de mărimi. .

Pentru magazinul nostru condiționat vom achiziționa următoarele echipamente:

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	180.000 de ruble.
Rafturi și rafturi	30 000
Vitrina pentru șosete, produse de îngrijire a pantofilor și alte articole mici	7 000
Dulapuri inferioare închise unde puteți depozita cutii de pantofi	15 000
Puf moi de încercat	15 000
Contor de vânzări	8 000
Oglinzi	5 000
Casa de marcat	10 000
Computer sau laptop	20 000
Imprimanta	10 000
Alte	60 000

În plus, trebuie să echipați o baie (cel puțin 15.000 de ruble) și un birou achiziționând mobilier acolo:

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	60.000 de ruble.
Masa	8 000
Scaune	8 000
Dulapuri pentru schimbarea hainelor și a obiectelor personale ale echipei	12 000
Raft pentru depozitarea mărfurilor rămase	10 000
Alte	22 000

După cum puteți vedea, trebuie să cheltuiți cel puțin 250.000 de ruble pe echipamentele magazinului.

Personal

Dacă decideți să deschideți un magazin de pantofi pentru copii, atunci ar trebui să vă pregătiți pentru costul salariilor personalului.

Daca vrei ca magazinul sa iti aduca profit maxim, atunci ar trebui sa angajezi doua schimburi (vanzator + curatenitor) astfel incat sa lucreze pe rand:

Dacă doriți ca vânzătorii să încerce să vândă cât mai mulți pantofi, plătiți-le nu un salariu fix, ci o rată mică +% din vânzări.

Nu este nevoie să vă zgâriți cu o curățenie, deoarece un magazin cu podea murdară nu va arăta atractiv pentru vizitatori.

Tu, în calitate de proprietar al unui magazin de pantofi pentru copii, va trebui să te ocupi de probleme organizatorice, să comanzi mărfuri, să cauți noi furnizori și să faci contabilitate.

Gamă

Cu cât sortimentul este mai divers, cu atât sunt mai mari șansele ca clientul să plece cu o achiziție.

Ar trebui sa vinzi:

• sandale, papuci, sandale și alți pantofi de vară;
• cizme și ghete (iarna și semi-sezon);
• pantofi pentru odihnă activă(adidași, adidași);
• papuci de casa;
• Pantofi cehi, pantofi de dans.

Intervalul de dimensiuni ar trebui să fie format de la cel mai mic – până la 36 inclusiv. Selectați sortimentul în funcție de sezonalitate. Pantofii care sunt în afara sezonului pot fi vânduți la reduceri.

Actualizați-vă sortimentul cel puțin o dată pe trimestru.

Organizarea vânzărilor de cel puțin două ori pe an revigorează afacerea: pentru încălțăminte de vară și de iarnă.

În ceea ce privește furnizorii, puteți vinde atât pantofi autohtoni pentru copii (mărci de calitate - Top-Top, Kotofey și altele), cât și cei fabricați în străinătate.

Părinții au încredere în special în pantofii fabricați în Polonia, Italia și Germania.

Cât costă deschiderea unui magazin de pantofi pentru copii?

Piețele de încălțăminte nu sunt startup-uri care necesită investiții de capital uriașe, dar totuși, pentru a deschide un magazin de pantofi pentru copii, va trebui să plătiți cel puțin 700.000 de ruble.

Dar pe lângă investițiile de pornire, care se ridică la peste jumătate de milion, se așteaptă să aveți cheltuieli lunare obligatorii:

ce fel de pantofi ar trebui să alegi pentru copilul tău?

pentru a nu dăuna sănătății lui:

Ce fel de venituri îi așteaptă pe cei care decid să deschidă un magazin de pantofi pentru copii?

Modelați cu atenție Politica de prețuri magazinul tău de pantofi.

Dacă setați un markup prea mic, de exemplu, 30–40%, este puțin probabil să obțineți profit rapid și nu veți avea un decalaj de preț pentru a face vânzări.

Un markup prea mare va determina clienții să considere produsul dvs. prea scump și să meargă la alt magazin.

Markup optim este de 60–80%.

Este destul de dificil să calculezi venitul lunar al unui magazin de pantofi pentru copii.

Pregătește-te pentru faptul că în primele luni, clienții vor fi atenți la noua piață, preferând vânzătorii dovediți, așa că va trebui să muncești din greu pentru a câștiga o bază de clienți.

Dacă cel puțin 10 persoane te vizitează zilnic, dintre care 5 fac o achiziție pentru 2.000 de ruble, atunci venitul tău lunar va fi de aproximativ 300.000 de ruble.

Jumătate din această sumă va fi cheltuită pentru cheltuieli lunare obligatorii, o parte va trebui să fie rezervată pentru o nouă achiziție de bunuri, dar 80-100.000 de ruble vă vor rămâne ca profit net.

Cu astfel de indicatori, vă puteți recupera investiția de capital în 8-12 luni.

Dacă puteți crește vânzările, atunci câștigurile pieței dvs. vor fi mult mai mari.

Acesta este, desigur, un plan de afaceri foarte dur.

Daca esti interesat cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii, atunci cu siguranță va trebui să-ți întocmești planul de afaceri, concentrându-te pe prețurile din orașul tău și pe amploarea afacerii tale viitoare, astfel încât valoarea investiției de capital pentru a-ți lansa startup-ul poate diferi semnificativ de cea indicată.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Produsele pentru copii sunt un segment comercial foarte profitabil. Mulți antreprenori, în special femei, aleg această nișă din cauza cererii constante pentru produs. În acest articol vom vorbi despre cum să deschizi o afacere de vânzare de încălțăminte pentru copii și despre ce metode să o promovezi în orașul tău.

Format de afaceri

De ce pantofi pentru copii? Răspunsul este simplu, copiii sunt în continuă creștere, iar pantofii le cumpără de cel puțin 3-4 ori pe an, iar în sezonul următor sunt din nou prea mici și părinții merg după încă o pereche de cizme sau adidași pentru bebeluș. Cererea este foarte mare, dar concurența nu este mică, așa că doar cu abordarea corectă poți obține rezultate bune în vânzarea de încălțăminte pentru copii.

Iată o serie de formate de lucru de bază:

— comerțul pe piața de îmbrăcăminte. De obicei, astfel de puncte de vânzare vând pantofi ieftini, dar există întotdeauna o cerere pentru acest produs. Pentru un antreprenor, acest tip de comerț este cel mai puțin costisitor, deoarece poți cheltui minim pe chirie și publicitate.

— închirierea unui magazin într-un centru comercial. De asemenea, o opțiune bună, mai ales dacă centrul comercial funcționează de câțiva ani și are clienți obișnuiți. În acest caz, veți economisi și pe publicitate.

- un magazin separat. Este mai dificil aici, pentru că pentru a atrage clienți va trebui să lucrezi activ cu publicitate, iar asta înseamnă întotdeauna bani în plus. Dar dacă produsul este unic sau magazinul are un accent restrâns, de exemplu, doar pantofi sport pentru copii, atunci da, acest format de comerț este destul de potrivit.

— vânzarea de încălțăminte pentru copii uzată (magazin second-hand). De asemenea, o nișă largă, mai ales în perioade de criză. Principalul lucru este să lucrezi cu bunuri care nu sunt foarte uzate și să oferi reduceri clienților tăi.

— tranzacționare pe internet. A avea propriul site web sau a promova grupuri pe rețelele sociale vă poate permite să câștigați bani buni cu un capital minim de start-up, în special pentru antreprenorii începători. Veți putea testa nișa și veți obține clienți obișnuiți. În timp, puteți lansa un magazin offline.

După cum puteți vedea, există multe formate, trebuie doar să îl alegeți pe cel care vi se potrivește.

Cautare spatiu si achizitionare utilaje pentru comert

Înainte de a deschide un magazin de pantofi pentru copii de la zero, va trebui să ai grijă de cel mai important lucru, și anume de selecție loc bun pentru comerț. Am scris deja mai sus că cu un astfel de produs cel mai bine este să închiriem spațiu comercial fie în centre comerciale deja promovate, fie în piețele de îmbrăcăminte, unde există un flux constant de clienți.

Dimensiunea spațiilor pentru vânzarea pantofilor pentru copii ar trebui să fie de la 25 mp. Această zonă este cea mai optimă pentru demonstrarea gamei principale de produse.

Primul lucru de care veți avea nevoie de la echipamentele de vânzare cu amănuntul sunt rafturile cu rafturi pe care vor fi de fapt plasate marfa. Sunt disponibile atât în ​​varianta din lemn, cât și în cea din sticlă.

De asemenea, ai nevoie de cutii pentru a depozita intreaga linie de marimi si de un stand special pentru vanzarea pantofilor sport.

Luați în considerare și ceea ce va trebui să organizați. la locul de muncă pentru vânzător.

Sortiment și furnizori

Afacerea de deschidere a unui magazin de pantofi pentru copii necesită o analiză foarte atentă a pieței și compilarea unui sortiment de mărfuri de înaltă calitate. Oamenii iubesc alegerile și scopul tău este să le oferi acea alegere. Când analizați concurenții, mai întâi trebuie să acordați atenție următorilor factori principali:

• calitatea produsului
• segment de preț
• disponibilitate in stoc
• Există programe de reduceri și promoții?
• punctele slabe din sortiment.

Scopul dvs. este de a îmbunătăți sortimentul și de a oferi cumpărătorului cele mai profitabile și de înaltă calitate opțiuni într-o gamă diferită de preț.

• pantofi de iarnă
• pantofi demi-sezon
• adidași
• pantofi
• cizme de cauciuc
• cizme pentru bebelusi
• Crocs
• papuci
• cehi
• Pantofi de vară
• flip-flops și multe altele.

Sortimentul suplimentar în domeniul vânzării de încălțăminte pentru copii poate include produse și accesorii de îngrijire a pantofilor, șosete și multe altele. Depinde de dvs. să decideți dacă ar trebui să instalați întreaga gamă deodată sau să începeți să lucrați cu un segment restrâns de categorii. Multe vor depinde de capitalul de pornire, iar uneori această opțiune este cea mai promițătoare.

Pentru a găsi furnizori trebuie să mergeți la magazinele de îmbrăcăminte piețele angroși uită-te la furnizorii cu care vei coopera. Deci, de exemplu, acolo puteți evalua calitatea produsului și puteți conveni conditii favorabile achiziții.

Există, de asemenea, opțiunea de a căuta reprezentanți de vânzări ai marilor producători de pantofi pentru copii din regiunea dumneavoastră și de a începe să coopereze cu aceștia.

Publicitate

Ca orice afacere, un magazin de pantofi pentru copii necesită investiții în promovare pentru a atrage clienți și a forma o bază de clienți obișnuiți. Iată o listă de tehnici de marketing de bază pe care le puteți aplica și determina singur dacă este profitabil pentru dvs. să le utilizați sau nu. În timp, vei crea „mixul” ideal de publicitate care va da efectul maxim pentru banii investiți.

• publicitate în mass-media locală;
• distribuirea de fluturași cu reduceri
• bannere prin oraș care demonstrează programul de reduceri
• publicitate pe internet. Aceasta include promovarea motoarelor de căutare și publicitate contextuală.
• promovarea grupurilor specializate în în rețelele sociale. La urma urmei, îmbrăcămintea pentru copii este una dintre mărfurile care sunt profitabile de comercializat pe internet.

La început, va trebui să includeți investiții destul de serioase într-o campanie publicitară în planul de afaceri al magazinului de îmbrăcăminte pentru copii. De-a lungul timpului, cuvântul în gură va funcționa pentru tine și tinerii părinți își vor recomanda între ei magazinul tău, cu condiția ca produsul să fie actualizat în permanență și calitatea acestuia să fie menținută.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Nu este suficient să spun că vreau să deschid un magazin de pantofi pentru copii, trebuie să calculez totul corect și să țin cont de întregul sector al costurilor pentru organizarea acestei afaceri. În funcție de nivelul investiției, locația magazinului și sortimentul, investițiile de pornire pot varia semnificativ. Dar vă oferim o listă cu principalele cheltuieli.

• Închiriere camere – 200 – 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariu vânzător - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor – 12.000 USD – 18.000 USD
• Achiziționarea echipamentului – 1000 USD – 1500 USD
• Publicitate – 450 USD (+ publicitate online)
• Costuri de transport - 60 USD.

Cât poți câștiga?

Totul va depinde de sortiment, alegerea locației de tranzacționare, serviciul pentru clienți și alți factori. În secțiunea noastră de idei de afaceri, indicăm doar markup-ul mediu pe produs, care în cazul pantofilor pentru copii va fi de 45% - 90%.

Din aceste cifre, poți estima ce volum de vânzări poate asigura profitabilitatea magazinului tău.

Cererea de pantofi pentru copii va fi întotdeauna destul de mare. Copiii sunt în continuă creștere, așa că trebuie să cumpărăm lucruri noi în fiecare sezon. Aceasta este Motivul principal un aflux constant de clienți către magazinele care oferă încălțăminte pentru copii de înaltă calitate și ieftină. De aceea ideea de a deschide un magazin de pantofi pentru copii devine atât de populară în rândul oamenilor de afaceri. Să aruncăm o privire mai atentă la această afacere.

Care sunt avantajele afacerii

Magazinele specializate de pantofi pentru copii au multe avantaje. Principala este capacitatea de a se concentra pe extinderea gamei pentru copii diferite vârste. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că în prezent concurența în această industrie rămâne destul de ridicată. Din acest motiv, problema deschiderii propriei afaceri de acest gen de la zero trebuie abordată cu mare responsabilitate.

Cea mai de succes opțiune ar fi deschiderea unui antreprenor individual, ceea ce se datorează în primul rând particularităților contabilității și impozitării întreprinderilor cu această formă de proprietate. De asemenea, trebuie remarcat faptul că la vânzarea pantofilor pentru copii nu este necesară o licență, dar toate produsele trebuie să fie certificate. De asemenea, pentru a înregistra o întreprindere, va trebui să obțineți permisiunea SES și a Inspectoratului de Stat pentru Pompieri.

Locație convenabilă pentru un magazin de pantofi pentru copii

Una dintre cele mai importante sarcini pe cale de a crea afaceri profitabile este de a atrage fluxul maxim de clienți. Cu toate acestea, într-un mediu extrem de competitiv, trebuie respectate anumite reguli pentru a rezolva această problemă. În primul rând, va trebui să găsiți o locație potrivită.

1. Cel mai bine este să vă amplasați magazinul mai aproape de centrul orașului sau într-o zonă rezidențială lângă un drum care se află în calea majorității oamenilor. Deschiderea unui magazin pentru copii care ofera un sortiment destul de modest, si bazandu-se doar pe locuitorii caselor din apropiere, nu va fi profitabil pentru dumneavoastra din punct de vedere economic. Magazinele mari cu un sortiment bogat te pot copleși pur și simplu.
2. Este profitabil să-ți deschizi propriul magazin de încălțăminte într-o zonă destul de mare. Cel mai bine este dacă suprafața de vânzare este mai mare de 80 m2. Veți avea nevoie și de un depozit, o baie și o cameră de serviciu.
3. Nu merită să investești mulți bani în designul unei camere. Este mai bine să faci totul îngrijit și îngrijit. Pentru a atrage clienții mici, puteți folosi imagini cu personaje de desene animate, puteți cumpăra rafturi luminoase și un televizor mare, astfel încât copiii să se uite la desene animate în timpul montajului și să nu devină capricioși. Încă unul idee interesanta– îmbracă vânzătorii în costume diferite. De dragul de a merge la un astfel de magazin, copiii devin ascultători și calmi, iar părinții vor fi bucuroși să vină din nou la tine.

Selectarea furnizorilor de încredere

Un alt pas important pe calea spre crearea propriului magazin de la zero este căutarea furnizorilor. Cel mai bine este să alegeți patru sau cinci parteneri bine dovediți. Lucrul cu unul sau doi furnizori are un risc semnificativ de a deveni foarte dependent. În acest caz, dacă apare forța majoră, nu veți avea nimic de oferit clienților dumneavoastră. De asemenea, trebuie spus că cooperarea directă cu producătorii are avantaje semnificative.

• Prin organizarea cooperării direct cu un atelier de cusut de pantofi, puteți economisi mult, deoarece orice angrosist încă percepe propriul markup.
• Oamenii au apreciat întotdeauna lucrurile interesante și unice. Fiind angajat bun designer, vei putea plasa comenzi de pantofi originali, care vor fi produsi special pentru tine. Acești pantofi nu vor fi disponibili în altă parte, așa că clienții tăi vor veni din nou și din nou.

Dintre magazine, cei mai populari și bine dovediți pantofi sunt mărci precum „Kotofey”, „Zebra”, „Lel”, „Shalunishka”, „Antilopa”, „Top-top”.

In ceea ce priveste sortimentul, printre incaltamintea pentru copii puteti oferi urmatoarele categorii de produse:

1. cehi;
2. papuci de casa;
3. cizme;
4. pantofi joase și pantofi demi-sezon;
5. pantofi și sandale de vară;
6. încălțăminte pentru recreere activă, adidași, adidași;
7. cizme;
8. cizme, cizme;
9. accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei.

Proiecte tipice magazinelor de pantofi pentru copii

Gama de produse poate fi concepută pentru copii de la naștere până la 12-15 ani. Se recomandă actualizarea sortimentului cel puțin o dată la trei luni: în ianuarie, martie, sfârșitul lunii mai, august și noiembrie. Pentru încălțămintea în afara sezonului sau modelele din anii anteriori, puteți reduce prețurile și puteți organiza promoții speciale pentru a atrage clienți.

Echipamente comerciale necesare

Pentru a deschide un magazin de pantofi pentru copii, ar trebui să achiziționați rafturi suspendate pentru pantofi, suporturi, oglinzi și vitrine, care vor afișa produse conexe, de exemplu, diverse accesorii, produse de îngrijire a pantofilor și jucării pentru copii. De asemenea, trebuie să cumpărați covoare, scaune potrivite, o casă de marcat, un computer și o masă concepută pentru expunerea mărfurilor. Mai mult, este necesar să cumpărați bănci pentru copii și canapele confortabile pentru adulți, astfel încât oaspeții de toate vârstele să fie cât mai confortabili. Cel mai bine este să alegi mobilier luminos care să le placă micilor tăi oaspeți. Cantitatea de echipamente este determinată de dimensiunea magazinului și de caracteristicile sortimentului.

Este o idee grozavă să amenajați o zonă de joacă, astfel încât copiii să se distreze și să socializeze, în timp ce părinții aleg pantofii potriviți. Apoi, o excursie la magazin se va transforma într-o vacanță de familie pentru clienții tăi, iar aceștia vor fi bucuroși să revină la tine.

În general, aproximativ 200-300 de mii de ruble ar trebui alocate pentru achiziționarea de echipamente și mobilier bune.

Componența și selecția personalului profesionist

Pentru a vă deschide propriul magazin de încălțăminte, va trebui, de asemenea, să recrutați personal. În primul rând, trebuie să găsești trei sau patru consultanți. Trebuie să aibă calități precum politețea, îngrijirea și, bineînțeles, dragostea pentru copii. Fiecare consultant trebuie să cunoască bine partea din gama de produse pentru care este responsabil. De regulă, clienții sunt interesați de ce material sunt fabricați pantofii pentru copii. Cine este producătorul, cum să-l îngrijești în mod corespunzător și așa mai departe. Merită împărțit întregul sortiment între angajați în categorii, de exemplu, pantofi sport, clasici, de vară și așa mai departe.

Cea mai bună opțiune ar fi dacă salariile sunt la bucată cu o parte fixă. Această opțiune este foarte benefică atât pentru tine, cât și pentru angajații tăi, deoarece aceștia vor fi întotdeauna siguri că vor primi plata cel puțin a părții garantate și vor fi interesați să îmbunătățească vânzările.

În același timp, vânzătorii trebuie să ia parte la rezolvarea anumitor probleme: ce modele trebuie achiziționate, în ce cantități, cum să le aranjeze cel mai bine, ce dimensiuni se vând mai repede și așa mai departe.

În plus, ar trebui să angajezi un contabil, o curățenie și lucrători de sprijin. În etapa inițială, toate funcțiile de management trebuie preluate. Ulterior, când va apărea oportunitatea de a te extinde, va trebui să cauți un manager bun.

Ce și cum să atragi clienții corect!?

Desigur, deschis afacere de succes Este pur și simplu imposibil fără publicitate. Pentru a-ți promova magazinul, poți folosi orice tip de promovare: televiziune, ziare, reviste, radio, bannere, indicatoare prin oraș, creare site. În plus, nu uitați că fațada magazinului în sine poate fi o reclamă excelentă. Dacă decorezi ușa ca o poartă către un adevărat castel, copiii vor fi pur și simplu încântați și nu vor putea trece. Promoțiile, un program de reduceri și diverse bonusuri și cadouri vor ajuta la atragerea atenției clienților.

Plan financiar pentru un magazin de pantofi pentru copii și rentabilitatea acestuia

Desigur, să-ți deschizi propriul magazin de pantofi pentru copii fără capital de pornire pare imposibil. În primul rând, să încercăm să calculăm aproximativ cheltuielile minime necesare pentru a începe o afacere. Suma exactă pentru fiecare caz specific poate fi calculată doar atunci când ați găsit o locație potrivită pentru magazin, cunoașteți sumele de închiriere și, de asemenea, v-ați hotărât asupra furnizorilor și gama de produse oferite. Rețineți că calculele prezentate sunt destul de condiționate.

Costuri de funcționare așteptate:

• chirie - de la 50 de mii de ruble;
• facturi de utilități - 15 mii de ruble;
• salariile personalului - de la 120 de mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente - de la 200 de mii de ruble;
• promovare și publicitate - 20 mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - de la 300 de mii de ruble;
• altele - 20 de mii de ruble.

Drept urmare, pentru a deschide o afacere veți avea nevoie de o sumă de 725 de mii de ruble. Daca te machiezi afaceri detaliate plan, poți obține un împrumut de la bancă pentru a deschide o mică afacere, care va deveni capitalul tău de pornire.

Afacerea vânzării de încălțăminte pentru copii este foarte profitabilă. Conform calculelor, profitul mediu pe lună ajunge la 300 de mii de ruble. pentru un magazin mediu. Dintre acestea, venitul net iese la aproximativ 100 de mii de ruble. Ca rezultat, rambursarea medie pentru funcționarea stabilă este de aproximativ 7 până la 12 luni.

• Investiții de capital: 1.500.000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 597.500 de ruble,
• Profit net: 88.987 ruble,
• Rambursare: 17 luni!

Scopul planului de afaceri: Calculul fezabilității deschiderii unui magazin de încălțăminte pentru copii

1. Organizarea afacerii

1.1. Motivație

În Rusia, din 2006, s-a înregistrat o creștere a natalității. Astfel, în 2011 s-au născut circa 1,8 milioane de copii, adică cu 24% mai mult decât în ​​2006. În legătură cu aceasta, se înregistrează o cerere crescută de produse pentru copii.

Ca urmare a creșterii obiective a cererii, devine profitabilă deschiderea unei afaceri cu bunuri și servicii pentru copii.

Pantofii pentru copii sunt un produs la mare căutare: copiii mici cresc foarte repede, iar pantofii devin mici.

Să calculăm capacitatea potențială a pieței

Începând din al doilea an de viață, un copil are nevoie de aproximativ 3,5 perechi de pantofi pe an!!! Și asta cu condiția ca calculul să fie făcut la minimum. prețul mediu perechi (calitate medie) este de aproximativ 600 de ruble.

Conform datelor recensământului din 2010 în Federația Rusă procentul populației de copii cu vârsta cuprinsă între 0 și 9 ani este de aproximativ 10%.

Folosind cifrele de mai sus, nu este dificil de calculat capacitatea potențială piata din orice localitate. Deci, într-un oraș cu o populație de 400.000 de oameni, numărul copiilor sub 9 ani este de aproximativ 40.000 de persoane, astfel încât capacitatea pieței de încălțăminte pentru copii este de 84 de milioane de ruble.

După cum se poate observa din aceste calcule, capacitatea pieței de încălțăminte pentru copii este semnificativă și deschiderea unui magazin de încălțăminte pentru copii este o întreprindere profitabilă.

1.2. Locație

Alegerea unei locații pentru un magazin este un punct important în afaceri Comert cu amanuntul pantofi pentru copii. Magazinul trebuie să fie situat într-o zonă comercială sau rezidențială a orașului. Atât centrele comerciale și de divertisment, cât și magazinele independente sunt potrivite pentru aceste scopuri.

Suprafața depinde de sortimentul vândut; pentru plasarea optimă a tuturor mărfurilor, suprafața punctului de desfacere ar trebui să fie de 35-50 mp.

1.3. Echipamente

Pentru un magazin de pantofi trebuie să cumpărați de specialitate echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul.Exista multe companii pe piata care produc echipamente comerciale, puteti achizitiona atat echipamente noi cat si folosite (piata de echipamente second hand este bine dezvoltata).

Echipamentul necesar:

1. Rafturi, vitrine
2. Case de marcat
3. otomani
4. Oglinzi

Cel mai firma interesantaÎn această zonă se află Vica, o companie care se ocupă de producția de echipamente comerciale.

1.4.Personalul

Program: zilnic de la 10.00 la 21.00 fără pauză de masă. Pentru a organiza procesul de tranzacționare, personalul magazinului trebuie să fie de 4 persoane: lucrează în ture (sunt 2 persoane în tură, un vânzător senior și un vânzător).

Selectarea și comandarea mărfurilor, problemele administrative și gestionarea activităților magazinului sunt responsabilitatea proprietarului afacerii.

2. Politica de produse și vânzări

2.1. Gamă

Magazinul ar trebui să ofere o gamă largă de pantofi diferite pentru copii de diferite grupe de vârstă. Sortimentul principal ar trebui să se adreseze grupei de vârstă de la 0 la 9 ani.

Sortimentul ar trebui să se schimbe în funcție de sezon.Magazinul ar trebui să prezinte produse în segmentul de preț mediu.

2.2. Furnizori

Formarea corectă a piciorului copilului depinde de calitatea pantofilor. Toate produsele trebuie să fie certificate și să îndeplinească toate cerințele pentru încălțămintea pentru copii.

Pentru a crea o gamă de produse, magazinul trebuie să aibă reprezentați cel puțin 3 furnizori.Putem evidenția următorii producători autohtoni care produc încălțăminte pentru copii de calitate superioară:

• „Kotofey” kotofey.ru
• „Antilope”antilopa.ru
• „Top-top” obuv-top-top.ru

2.3. Politica de marketing

Pentru a crește volumele de vânzări este necesar să se dezvolte și să se realizeze în mod continuu firme de publicitate stimularea cererii.

1. Publicitate radio. Efectuați la actualizarea colecțiilor (de cel puțin 4 ori pe an, iarnă, toamnă, primăvară, vară)
2. Publicitate in aer liber(panouri publicitare, bannere). Realizat în mod constant (4-5 panouri publicitare situate pe străzile aglomerate ale orașului)
3. Publicitate pe Internet. Publicitatea se desfășoară în mod constant (bannere, publicitate contextuală pe portalurile de informații și divertisment ale orașului)

1. Introducerea cardurilor de reducere
2. Efectuarea unei extrageri între clienții obișnuiți
3. Efectuarea vânzărilor

3. Model financiar

• Tip de activitate: Comert cu amanuntul de incaltaminte pentru copii
• Locație: Magazinul este deschis într-un oraș cu o populație de 500 de mii de locuitori, situat la intersecția străzilor centrale la parterul unei clădiri rezidențiale.
• Suprafata: 35 mp.
• Program: Zilnic, 10.00 - 21.00, fără pauză de masă.

3.1. Cheltuieli de capital

3.2. Venituri

Veniturile unui magazin de pantofi pentru copii au o sezonalitate semnificativă. Suma maximă de venit are loc primăvara și toamna, când se achiziționează încălțăminte pentru anotimpurile de iarnă și vară.

3.3. Pretul

Markup-ul pentru produsele din magazinele de încălțăminte este de 100-150%. Pentru unele poziții este mai mare, dar ținând cont de reduceri și carduri de reducere, markup-ul mediu este puțin mai mic. Pentru calcule, a fost luată o marjă medie ponderată de 100%.

3.4. Cheltuieli generale

Cheltuielile se ridică la 194 mii pe lună, cea mai mare pondere în structura cheltuielilor fiind ocupată de cheltuielile pentru salariu + impozit social unificat.

3.5. Calculul rentabilității și rentabilității

3.6. Calculul rambursării

Perioada normală de rambursare pentru un magazin este de 16-24 de luni.

4. Aspecte organizaționale ale afacerilor

4.1. Forma organizatorica

Forma optimă de organizare a conducerii unei afaceri de magazin de pantofi este forma „ Antreprenor individual»

4.2. Sistemul fiscal

Activitățile din comerțul cu amănuntul al încălțămintei pentru copii sunt eligibile pentru regim fiscal preferențial - UTII.

Punct important: În regiunile în care nu se aplică UTII, puteți alege ca sistem de impozitare: Sistem de impozitare simplificat (STS, venituri minus cheltuieli, 15)