China fără intermediari. Mai întâi, să ne dăm seama ce înțelegem prin cuvântul „intermediar”:

1. Intermediar - „supralicitat”. El cumpără mărfuri de la furnizori din China și vi le vinde la propriul markup. În același timp, nu aveți contacte sau nicio informație despre modul în care are loc achiziția. Nu are rost să discutăm despre lucrul cu astfel de intermediari.

2. Agent intermediar de export. De obicei îți cunoști furnizorul, știi prețurile, comisionul agentului este clar precizat. Intermediarul ajută la cumpărare, verificarea mărfurilor și livrarea. Un astfel de intermediar este util în lucrul cu China.

Este posibil să lucrezi deloc fără intermediari? Să ne dăm seama:

Lucru de la distanță cu China fără intermediari

Mulți oameni încep să lucreze cu China prin achiziție de la distanță, fără a vizita China la expoziții, fabrici și piețele angro. Este posibil să lucrezi fără intermediari în acest caz? Sigur ca poti. Dar nu în toate cazurile.

1. Cumpărăm de pe site-urile chinezești interne TaoBao, 1688.com și altele

Primul caz când ajutorul unui intermediar nu poate fi evitat- Aceasta este o achiziție de pe site-urile de mai sus.

În prezent, China este considerată unul dintre cei mai mari producători din lume. Multe companii și persoane fizice sunt implicate în revânzarea de bunuri chinezești și câștigă bani buni din asta. În această publicație vom vorbi despre cum să începeți o afacere cu China de la zero în țara noastră.

Cât de realist este asta?

Peste 60–80% din produsele din industria uşoară prezentate pe piaţa internă sunt bunuri de consum chinezeşti. ÎN În ultima vreme Producătorii chinezi au început să producă produse de mai bună calitate, astfel încât acestea arată mult mai bine și sunt durabile și funcționale. Chiar dacă nu ați întâlnit niciodată astfel de produse, acesta nu este un motiv pentru a abandona ideea de a începe o afacere de revânzare cu China. În zilele noastre, doar leneșii nu se angajează în astfel de activități. Schema de lucru se rezumă la următoarele puncte:

1. Găsiți un produs ieftin;
2. Livrați-l în țara noastră;
3. Vinde mărfuri la o marjă bună.

Principalele obstacole care îi împiedică pe oameni să dezvolte activități antreprenoriale de succes sunt scepticismul obișnuit și lipsa informațiilor necesare.

1. Aparate;
2. Unelte pentru constructii si reparatii;
3. Dispozitive mobile;
4. Încălțăminte și îmbrăcăminte;
5. Bunuri pentru copii;
6. Produse pentru uz zilnic.

Video: Câți bani aveți nevoie pentru a începe o afacere cu China?

Rentabilitatea afacerii

Ne-am dat seama cum să organizăm o afacere cu China, ce să vindem și de câți bani ai nevoie pentru a începe. Acum să încercăm să determinăm perioada de rambursare și nivelul de profitabilitate al afacerii.

Dacă ați ales produsul potrivit și ați stabilit prețuri adecvate, toate investițiile se vor amortiza imediat după vânzarea primului lot de mărfuri.

Să încercăm să calculăm profiturile viitoare. Așa că cumpărăm 500 de unități pentru 1.500 USD. De exemplu, puteți cumpăra un pachet de 4 pahare pentru 3,2 USD. Prețul lor de vânzare cu amănuntul este de 21,87 USD. Un lot de 500 de bucăți vă va costa 1.600 USD. Veți cheltui 500 USD pentru promovarea produsului. Investiția totală în afacere va fi de 2.100 USD. Pentru întregul produs vei câștiga 10.935 USD. Aproximativ 30% va trebui plătit pe platforma online pe care vei vinde. Asta lasă 7.735 USD. Investiția inițială trebuie luată de la ei. Acest lucru lasă 5.635 USD în profit net.

Vă prezentăm atenției mai multe sfaturi utile unde să începi o afacere cu China:

Cu doar zece ani în urmă, mărfurile din China nu erau de înaltă calitate. Au fost produse din materii prime de clasa a doua folosind tehnologii învechite, astfel încât astfel de produse nu au fost folosite la mare cautare. Astăzi s-au schimbat multe, deci în chineză platforme de tranzacționare Puteți achiziționa cu ușurință produse de calitate la prețuri accesibile. În acest articol vă vom spune de unde să începeți o afacere cu China și cum să faceți bani buni din ea.

Caracteristici de afaceri

În prezent, oricine poate deschide o afacere cu China în 2018. Cele mai populare tipuri de câștiguri:

• Dropshipping;
• Achizitii comune;
• Comerț cu ridicata mare.

Cel mai simplu mod de a începe o afacere cu China de la zero este dropshipping-ul sau livrările directe. Această direcție activitate antreprenorială a aparut in tara noastra relativ recent, dupa ce s-au deschis primele magazine online. Dropshipping-ul este atractiv pentru că nu necesită niciunul investitii financiare, deoarece achiziționați produsul după ce clientul îl comandă din magazinul dvs. online.

Pentru a deschide o afacere cu China fără investiții, trebuie să conveniți asupra cooperării cu un anumit producător sau furnizor. Când cumpărătorul plătește bunurile pe platforma dvs. online, transferați banii în contul vânzătorului chinez. După aceasta, partenerul tău trimite marfa la adresa cumpărătorului, iar tu primești comisionul tău. Această schemă funcționează de câțiva ani și aduce profituri excelente.

Când comandați mărfuri în cantități mici (până la 1 mie de euro), sunteți automat scutit de plata taxelor sau taxelor vamale. Livrările de produse pe scară largă necesită acte și taxe. Dacă nu ați făcut niciodată acest tip de afaceri, cel mai profitabil este să începeți o afacere de revânzare cu China fără investiții, adică dropshipping.

Cetățenii care sunt interesați să facă cumpărături în magazinele online chinezești pot câștiga bani buni din asta. Organizarea achizițiilor comune este o idee grozavă pentru întreprinderile mici din China. Ajutați alte persoane să plaseze comenzi pentru achiziționarea de diverse bunuri și să primiți comisioane pentru aceasta. Mulți vânzători chinezi oferă reduceri bune pentru achiziții cu ridicata. Puteți obține venituri suplimentare bune din asta. Mii de oameni în tari diferite economisi bani în lume achiziții comune, astfel încât să puteți găsi cu ușurință clienți care doresc să achiziționeze produse ieftine, de înaltă calitate, cu ajutorul dvs.

Vânzarea cu ridicata este suficientă afaceri profitabile o idee din China, dar necesită investiții financiare mari și anumite cunoștințe. În plus, trebuie să găsiți parteneri care să cumpere mărfuri în cantități mari. În același timp, aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care caută...

Unde sa încep?

Pentru a deschide ușor și afacere super profitabilă cu China în 2018, trebuie mai întâi să elaborăm plan detaliat actiuni:

1. Alegerea unei direcții. Înainte de a încheia un acord de cooperare cu producătorii chinezi, evaluează-ți în mod obiectiv capacitățile și cererea consumatorilor de pe piață;
2. Alegerea unui furnizor. Găsirea unui partener de încredere într-o țară străină nu este atât de ușoară. În orice moment poți întâlni escroci sau furnizori fără scrupule, așa că înainte de a începe lucrul, colectează cât mai multe informații despre partenerii tăi de afaceri;
3. Participați la expoziții. Aici puteți găsi noi idei de afaceri din China în 2018, alegeți produse potrivite și încheiați contracte profitabile cu reduceri bune;
4. Aprovizionare cu ridicata. Dacă sunteți atras de comerțul cu ridicata, înainte de a vă angaja într-o astfel de afacere, studiați cu atenție caracteristicile organizării aprovizionării cu bunuri în volume mari. În plus, trebuie să faci față căi diferite transport de marfă;
5. Vămuire. Pentru a evita orice probleme legate de transportul mărfurilor peste graniță, trebuie să înțelegeți toate complexitățile vămuirii sau să găsiți un specialist cu experiență care vă va ajuta cu documentele.

Ce să vând?

Acum să încercăm să ne dăm seama,? Vă prezentăm atenției o listă cu cele mai populare produse:

• Îmbrăcăminte și încălțăminte;
• Accesorii (ceasuri, curele, genti etc.);
• Gadget-uri auto (DVR-uri, sisteme audio etc.);
• Huse pentru telefoane mobile;
• Produse de igiena;
• Dispozitive mobile;
• Cărți electronice, laptopuri, tablete;
• Echipamente industriale din China pentru întreprinderi mici;
• Veselă și ustensile de bucătărie;
• Bunuri pentru copii.

Dacă nu vă puteți decide singur, uitați-vă la clasamentul celor mai bine vândute produse pe internet. Acest lucru vă va ajuta să vă formulați corect sortimentul.

Mulți antreprenori aspiranți sunt atrași. De exemplu, puteți cumpăra un produs special Echipamente de ambalare, cumpărați un lot de nuci vrac, ceai sau fructe uscate și începeți să le ambalați. Astfel de bunuri pot fi achiziționate de la furnizorii chinezi în vrac la prețuri mici, ambalate în ambalaje frumoase și vândute în cantități mici magazinelor, supermarketurilor sau revânzătorilor.

Căutați un furnizor

Dacă doriți să deschideți o mini-afacere profitabilă cu China, trebuie să alegeți un furnizor de încredere, dovedit, care își va îndeplini cu conștiință toate obligațiile. Există mai multe modalități de a asigura furnizarea neîntreruptă de bunuri din China:

• Internet. Mulțumită tehnologii moderne Puteți, fără a părăsi acasă, să găsiți online informații despre furnizor, să încheiați un contract oficial cu acesta și să discutați toate detaliile cooperării. Revânzarea de bunuri pe internet este una dintre cele mai... Orice persoană poate începe o astfel de afacere, indiferent de locul de reședință și de studii;
• Participarea la expozitii internationale. Astfel de evenimente sunt adesea organizate în multe orașe mari ale țării noastre. Înainte de a fi de acord să coopereze cu un furnizor, puteți verifica personal calitatea produselor, precum și să comunicați cu reprezentanții companiei producătorului;
• Călătorie în China. Acesta este cel mai bun mod care vă permite să vizitați producția, obțineți informatie necesara despre materiile prime din care sunt fabricate produsele, tehnologiile utilizate și volumul producției de mărfuri. Dar această opțiune nu este disponibilă tuturor antreprenorilor începători, deoarece pentru a vizita China în persoană, trebuie să cunoașteți limba și să aveți un capital decent pentru start-up.

Tendințele actuale în dezvoltarea întreprinderilor mici în China deschid perspective largi pentru oamenii de afaceri. Antreprenorii care și-au construit deja afacerea pe revânzarea mărfurilor chinezești primesc profituri uriașe din asta. Dacă nu v-ați decis încă, asigurați-vă că acordați atenție acestei linii de afaceri profitabile.

Beneficii de afaceri

Principalul avantaj de a face afaceri cu China este costul scăzut al produselor. Datorită acestui lucru, puteți stabili prețuri atractive și vă puteți învinge concurenții. Comercializarea mărfurilor chinezești este cea mai bună. Puteți începe o astfel de afacere literalmente de la zero, vânzând bunuri familiei și prietenilor. Ei, la rândul lor, le vor spune prietenilor despre afacerea dvs., datorită căreia afacerea dvs. va începe să capete impuls și să se dezvolte. Pentru a primi un venit stabil decent, trebuie să vă creați propriul magazin online sau să deschideți un real priza la piata sau intr-un centru comercial.

Chinezii produc orice produs, de la îmbrăcăminte la computere. Aceasta înseamnă că puteți alege cu ușurință orice produs care va fi solicitat pe piață. Dacă doriți să deschideți o mică afacere de producție, echipamentele din China pot fi comandate la foarte preturi favorabile, în timp ce în ceea ce privește calitatea, practic nu diferă cu nimic de echipamentele scumpe fabricate în Europa.

Video pe tema Video pe tema

Pentru a lucra eficient în această direcție și pentru a obține un venit bun, trebuie să studiați toate nuanțele de a face afaceri cu China fără a investi. Există multe capcane care împiedică dezvoltarea întreprinderilor mici în China. Dacă nu le iei în calcul, s-ar putea să rămâi fără profit sau să pierzi toți banii investiți.

Următorii factori influențează succesul afacerii dvs.:

1. Abilitatea de a selecta produse la cerere;
2. Evaluarea obiectivă a profitabilității afacerii;
3. Furnizori de încredere și abilități de negociere;
4. Căutați piețe de vânzare.

Este de dorit ca întregul proces de afaceri să fie automatizat. Dezvoltați un plan de acțiune eficient și nu vă lăsați distras de fleacuri. În acest caz, noile idei de afaceri din China vă vor aduce profituri reale.

A avertiza riscuri posibile, urmați aceste reguli simple.

Comerțul exterior cu partenerii chinezi a câștigat avânt, dar acest lucru nu face ca acest tip de afaceri să fie mai puțin atractiv. Cum să organizezi munca cu China? Veți învăța cum să începeți cooperarea și să alegeți direcția optimă și furnizorul, precum și regulile de participare la expozițiile chineze. Informațiile din articole vor ajuta la organizarea aprovizionării cu produse din China și dezvăluie caracteristicile vămuireși returnați produsul dacă este găsit De calitate inferioară, vă va ajuta să înțelegeți organizarea vânzării mărfurilor și achiziționării de mașini și echipamente. Veți găsi scheme, recomandări și sfaturi pentru antreprenorii care încep o afacere în China.

Atât începătorii, cât și antreprenorii cu experiență privesc adesea spre China atunci când își dezvoltă afacerea. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece comerțul Chinei cu Rusia se dezvoltă rapid și această țară oferă o mulțime de oportunități în dezvoltarea afacerii sale. Organizarea cooperării în afaceri cu antreprenorii chinezi este un domeniu separat în care trebuie să țineți cont de mentalitate, de regulile de găsire a unui furnizor și de mulți alți factori.

Cum să începi să lucrezi cu China?

La stabilirea comerțului cu mărfuri din China, un antreprenor trebuie să întocmească un plan de acțiune. Etapele organizării comerțului cu China pentru începători sunt următoarele:

Aceasta este aproape întreaga gamă de acțiuni pe care un antreprenor va trebui să le efectueze atunci când colaborează cu un producător chinez.

Un rol important în organizație afacere de succes Cunoașterea afacerilor și a tradițiilor culturale de bază ale chinezilor și legislația acestei țări joacă cu Imperiul Celest.

Organizam o afacere cu specificul ei

Diferite domenii de afaceri necesită abordări diferite. Dacă intenționați să organizați o afacere care vinde produse chinezești. Din acest articol veți afla recomandări pentru deschiderea unei astfel de afaceri.

Evgheni Smirnov

# Afaceri cu China

Aflați mai multe despre cum să începeți să vindeți bunuri din China fără investiții.

Navigarea articolelor

• Cum să începeți o afacere de revânzare cu China
• Riscuri în cooperare cu furnizorii chinezi

Visezi de mult să-ți deschizi propria afacere, dar nu știi de unde să începi? Nu ai fonduri, dar ai o mare dorinta? Pornirea unei afaceri fără bani nu este o sarcină ușoară, dar este posibilă. Va ajuta relativ la asta Metoda noua comerț numit „dropshipping”. Vă vom spune mai jos despre ce este vorba.

Privește în jur, câte lucruri lângă tine sunt făcute în China? Aproximativ 60–70% din produsele din industria uşoară sunt „fabricate în China”. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece aducerea de mărfuri din China este mult mai profitabilă decât producerea lor în Rusia.

Întreaga schemă de afaceri poate fi conturată în trei puncte: decideți asupra produsului, livrați-l în Rusia și vindeți-l la un preț suplimentar. Puteți învăța în detaliu cum să faceți acest lucru cu beneficii maxime și profit de pe urma lecții video de Evgeny Guryev. Majoritatea oamenilor de afaceri ruși lucrează cu China conform schemei descrise în prelegerile sale.

Acum să aruncăm o privire mai atentă asupra etapelor demarării unei afaceri.

Cum să începeți o afacere de revânzare cu China

O afacere profitabilă va necesita timp și interes, așa că înainte de a începe tranzacționarea, alegeți segmentul care vă interesează cu adevărat. Puteți achiziționa bunuri cu amănuntul de pe site-uri web și Aliexpress sau cu ridicata de pe Tmart și Alibaba. Dar există o nuanță pe care ar trebui să o cunoașteți: peste tot, cu excepția Aliexpress, veți avea nevoie de un intermediar sau furnizor - o persoană care vă va colecta și vă va trimite bunuri în Rusia. Este mai bine să cauți astfel de oameni pe site-ul Alibaba. Dacă locuiți în Moscova, atunci verificați piața Sadovod. Aceasta este o opțiune grozavă pentru cu amănuntul, astfel încât să puteți verifica imediat calitatea produsului și să nu trebuie să așteptați câteva săptămâni pentru livrare.

Căutare produse pe Aliexpress

Puteți vinde bunuri în diferite moduri, dar cea mai ușoară opțiune este să lucrați cu China prin internet. Puteți crea un site web cu o singură pagină sau un magazin online, un grup VKontakte sau o pagină Instagram. Puteți crea un site web și vă puteți face publicitate sau puteți găsi un freelancer care o va face pentru dvs. o anumită sumă. Dar nu ratați acest moment, deoarece principalul lucru în afacerile online este publicitatea. Magazinele offline sunt posibile, dar necesită deja alte costuri și mai mult timp.

De ce am ales China?

• Pret si calitate! Poate că auzind cuvintele calitate și China în aceeași propoziție te va face să zâmbești. Dar în ultimii 5 ani, calitatea mărfurilor a devenit mult mai ridicată. Desigur, există o mulțime de bunuri de larg consum pe piață care sunt lipite împreună din mers. Dar dacă îți faci timp să cauți, îl vei găsi fără dificultate. Este important să știți ce vindeți, așa că mai întâi comandați câteva exemplare ale produsului și testați-l pentru calitate. Este posibil să nu găsiți opțiunea potrivită de prima dată, dar în viitor vă va economisi bani și timp și, cel mai important, vă va menține o bună reputație.

  Caută produse cu reducere

• Alegere mare! Puteți găsi orice doriți pe site-urile chinezești. Probabil că este imposibil de spus că chinezii nu au falsificat încă. Deci tot ce trebuie să faci este să decizi ce vrei să vinzi.
• Un sistem dovedit! Furnizarea de bunuri din China este o nișă populară și solicitată piata ruseasca. Nu trebuie să veniți cu ceva nou; este suficient să urmați o schemă de organizare a afacerii deja dovedită. Înainte de a începe lucrul, fă-ți timp Atentie speciala Atunci când alegeți un furnizor, verificați recenziile despre acesta și studiați site-ul.

Există mai multe moduri populare de a organiza o afacere pe Internet: dropshipping, comerţ cu ridicata, magazine online.

Dacă doriți, atunci opțiunea dvs. este dropshipping. Ce este? Cumpărați un produs de la un furnizor numai după ce ați primit o comandă directă pentru acesta și o plată în avans. Treaba ta este să atragi un client și să-i redirecționezi comanda către furnizor, păstrând un procent din mărfuri pentru tine.

Fondatorul corporației chineze Alibaba Group, miliardarul Jack Ma și-a început afacerea fără nicio investiție. Proiectul său, Alibaba, a fost destinat să caute bunuri chinezești în țară.

Care sunt avantajele dropshipping-ului?

1. Fara investitie. Când începeți o afacere, nu trebuie să cumpărați bunuri și să le depozitați acasă; nu riscați să vă pierdeți banii.
2. Încrederea clienților. Cumpărătorii preferă să comande bunuri pe site-urile web rusești, decât să înțeleagă cum funcționează omologii lor chinezi. Tot ce trebuie să faci este să monitorizezi piața și să actualizezi constant sortimentul magazinului tău, precum și să oferi asistență clienților în toate etapele vânzării.
3. Lucrați prin internet. Îți poți organiza întreaga afacere doar cu un computer și acces la internet. Nu trebuie să vă ocupați de expediere sau de publicitate live.

Comerțul cu ridicata este potrivit și pentru persoanele care doresc să înceapă o afacere fără investiții. Sistemul de lucru este aproape același ca în dropshipping, doar că nu căutați cumpărători individuali, ci reprezentanți ai companiilor și magazinelor online care au nevoie de mărfuri în vrac. Conectezi antreprenorul și furnizorul și primești comisionul tău.

Un magazin online va necesita mult efort și timp din partea dvs. În acest caz, tu însuți organizezi aprovizionarea cu bunuri, cauți cumpărători și faci publicitate. Cu toate acestea, dacă conduci o afacere de succes, venitul tău poate fi de câteva ori mai mare decât în ​​primele două opțiuni de dezvoltare.

Riscuri în cooperare cu furnizorii chinezi

Ca în orice afacere, există riscuri care pot deveni un obstacol în dezvoltarea afacerii tale. Pentru a preveni acest lucru, să trecem cu atenție prin principalele dificultăți care pot apărea.

• Încercați să identificați escrocii. Studiați cu atenție contractul cu furnizorul, citiți recenziile și comunicați cu el personal (Skype). Escrocii încearcă adesea să emită facturi inexistente, cum ar fi taxe sau taxe vamale. Dacă furnizorul vă promite transport gratuit, și apoi vă cere să plătiți pentru asta - refuzați. Cel mai probabil, mărfurile vă vor ajunge oricum, dar escrocul vă va primi banii.
• Când lucrați cu un furnizor, nu puteți controla expedierea mărfurilor și calitatea acesteia. Dacă apar probleme, clientul vă va contacta. În acest caz, este important să încercați să susțineți clientul și să încercați să-i rezolvați problema.
• Ei nu cer plata in avans pentru marfa. Prin urmare, dacă primiți o astfel de ofertă, ar trebui să acordați atenție furnizorului - poate că intențiile lui sunt să preia banii altora.