Apicultorii profesioniști caută constant piețe noi. Cererea internă, chiar dacă acoperă oferta, nu îi mulțumește pe apicultori cu prețuri. Prin urmare, mai des trebuie să căutați piețe de vânzare în afara Rusiei. În timpul Uniunii Sovietice, apicultorii și apicultorii autohtoni nu s-au confruntat cu o astfel de problemă, întrucât statul a creat toate condițiile pentru ca mierea produsă să fie achiziționată la prețuri medii integral. Acum, problema vânzării mierii către alte țări a devenit de interes pentru apicultori mai mult decât înainte.

Vânzarea de miere în afara Rusiei este o afacere complicată

Vânzarea mierii autohtone în afara Rusiei este mai complicată decât vânzarea ei în interiorul țării. Dificultăți apar din cauza faptului că, pentru a vinde miere în afara Rusiei, apicultorul trebuie să treacă prin control vamal și verificări aferente, atât în ​​țară, cât și în străinătate. Pentru comoditate, am împărțit în etape formalitățile necesare pe care trebuie să le parcurgeți pentru a vinde miere în străinătate:

• înregistrarea ca persoană juridică sau antreprenor individual in Rusia;
• găsirea de potențiali cumpărători, determinarea piețelor de vânzare, determinarea regulilor, procedurile vamale.

Înregistrarea unei ferme de albine în Rusia

Mulți apicultori sunt angajați în producția de miere și alte produse, cum ar fi lăptișorul de matcă, lăptișorul de flori, perga, veninul de albine și altele, fără a forma o entitate juridică. Cel mai adesea, apicultorii din aceeași zonă se unesc în familii și vând miere împreună, împreună. Cel mai adesea, ei găsesc companii care cumpără miere în mod regulat la prețuri angro și lucrează pentru ei. Dar se întâmplă ca astfel de companii să ofere prețuri mici, iar când afacerea lor preferată nu aduce niciun profit, oamenii trebuie să caute alte companii și chiar țări de vânzare.

Dacă decideți să începeți să vindeți miere în alte țări, atunci trebuie să faceți acest lucru entitate. Dacă nu doriți să creați o entitate juridică, atunci vă puteți înregistra ca antreprenor individual. Vă va ajuta cu procedurile vamale, să completați declarațiile fiscale și să evitați tot felul de riscuri fiscale.

Căror țări vând miere?

După ce te-ai hotărât cu privire la soarta legală a fermei tale de albine (sau chiar înainte de asta), se pune întrebarea de a găsi potențiali cumpărători în străinătate. Internetul vă va ajuta aici, pentru că în el puteți găsi firme care transportă produse apicole în mod permanent și baza profesionalăși contactați-i cu oferte de cooperare. Astfel de companii care vând produse apicole în Europa, SUA și Australia există pe piața internă.

Să ne uităm la dinamica producției și consumului de produse apicole în tari diferite astfel încât să vă puteți face o idee despre imaginea lumii în această zonă. China produce cea mai mare miere din lume (255 de mii de tone pe an), dar China însăși consumă relativ puțină miere pe cap de locuitor, din care tragem concluzia că această țară este și cel mai mare exportator de miere. Potrivit profesioniștilor, calitatea mierii chinezești este scăzută, așa că este exportată în scopuri de cofetărie, pentru a crea produse de cosmetologie, iar în special mierea nu este apreciată printre gurmanzi.

America se află pe locul doi în ceea ce privește producția - 84 de mii de tone pe an. În comparație cu China, consumul intern este la fel de mare, așa că și Statele Unite trebuie să importe miere (66.000 de tone pe an).

În ceea ce privește consumul, primele trei țări sunt Australia, Grecia și Germania. Urmează Franța și Anglia. Cei mai mari importatori de produse apicole sunt Japonia și Germania, unde apicultura este slab dezvoltată din cauza industrializării puternice a producției și a lipsei condițiilor climatice favorabile.

După ce ați văzut piețele de vânzare aproximative, puteți viza direct piețele din țările listate. Pentru moment prețul mediu pe piata mondiala este de 10-15 dolari SUA pe kilogram la vanzarea cu amanuntul, iar cu ridicata 4-5 dolari SUA.

Dacă este dificil să găsești parteneri de cooperare prin intermediul companiilor autohtone care transportă produse apicole, îți poți crea propriul site pe internet pentru a găsi cumpărători prin intermediul acestuia. Chiar dacă găsești un partener permanent pe piața internă, te sfătuim să creezi un site web cu o descriere a stupinei tale, albinelor, caracteristicilor produselor apicole, astfel încât cumpărătorii să-și facă o idee despre afacerea ta.

Deoarece nu toată lumea din străinătate poate avea specialiști care vorbesc limba rusă, puteți găsi traducători și puteți traduce site-ul și în engleză, deoarece majoritatea oamenilor din lume înțeleg în prezent engleza.

Exista reglementările vamale trimiterea produselor apicole în străinătate

Formalitati vamale

După ce v-ați înregistrat afacerea, ați găsit cumpărători, ați primit prima comandă și sunteți gata să expediați, ar trebui să vă gândiți reglementările vamale trimiterea produselor apicole în străinătate (vă puteți gândi la asta mai devreme). Pentru trecerea mierii și a altor produse apicole peste granița Rusiei, trebuie să respectați și să verificați respectarea următoarelor reguli:

• verificați dacă sunt necesare certificate sanitare pentru mierea dvs. (consultați regulile țării cumpărătoare);
• este posibil să transportați această cantitate de miere, există limite (consultați regulile vamale rusești);
• verificați ce reguli vamale vi se aplică, dacă există acorduri internaționale care se aplică între Rusia și țara care cumpără miere (precum și restricții la import, diverse embargouri și sancțiuni).

După cum puteți vedea singur, totul depinde de ce țară și în ce cantități doriți să exportați miere. În acest moment, Rusia are embargouri și sancțiuni asupra comerțului cu țările Uniunii Europene și Turcia, acest lucru ar trebui luat în considerare și să verifice dacă este posibil să se vinde miere acestor țări în acest caz (deoarece sancțiunile nu acoperă toate tipurile). de produse).

Acest lucru se face cel mai bine prin intermediul companiilor speciale care se ocupă de vămuireși consultanță în vânzări internaționale, dar dacă doriți să verificați singur, listele de produse și limitele pot fi găsite în domeniul public pe Internet. Atât Rusia cât Uniunea Europeană publică astfel de decizii pe site-urile lor oficiale.

După ce ați determinat toate detaliile trecerii mierii prin granița Rusiei, trebuie să vă decideți asupra transportului prin care doriți să vă livrați produsele. Puteți trimite miere prin poșta rusă (dacă lotul este foarte mic și timpul de livrare nu este important pentru dvs.), utilizați transportul aerian, transportul feroviar, navele maritime sau transportul rutier.

Fiecare mod de transport are propriile caracteristici și cel mai simplu mod de a le face cunoștință cu acestea este să contactați o firmă de transport specializată, fie și doar pentru a obține informații actualizate și de încredere. Atunci când se utilizează diferite tipuri de expediere/transport, va fi utilizat metode diferite control vamal- merită luat în considerare și acest lucru. Cel mai riguros control va fi atunci când se utilizează călătoriile aeriene, iar pe navele maritime este de obicei mai ușor.

Apicultura și vânzarea produselor sale sunt foarte riscante, dar cu abordarea corectă a acesteia, este o ocupație destul de profitabilă. Mulți apicultori care fac acest lucru profesional constată că își iubesc foarte mult meseria și în fiecare iarnă abia așteaptă sezonul pentru a merge la stupină. Vă dorim succes în afacerea dumneavoastră!

Apicultura nu este doar un hobby profitabil, ci și financiar afaceri profitabile care poate aduce bani mari. Vânzarea produselor finite (miere, faguri cu miere) poate fi efectuată în mai multe moduri, dar cea mai profitabilă opțiune este vânzarea mierii în străinătate. Cum poate un apicultor să înceapă să exporte miere, ce documente trebuie pregătite?

Este mult mai ușor să vindeți produse finite pe plan local, cu ridicata sau cu amănuntul. Dar, în acest fel, apicultorul însuși se poate găsi într-o poziție neatractivă: afacerea lui preferată necesită costuri materiale, pe care vânzările angro nu le acoperă în totalitate. Da, iar vânzarea de miere pe plan local aduce unele inconveniente apicultorului:

• este necesar să se caute o piață;
• există posibilitatea ca prețul produselor să fie nerezonabil de scăzut;
• pentru vânzare la fața locului, trebuie să aveți grijă de documentația care confirmă calitatea mărfurilor;
• vânzările de produse sunt cele mai profitabile în primele 2 luni după recoltarea mierii, apoi unele soiuri de miere se îngroașă, pierzându-și aspectul atractiv pentru consumator.

Exportul de miere decide cel mai toate aceste probleme:

• nu trebuie să cauți o piață. De regulă, mierea din localitățile noastre este la mare căutare în străinătate, iar cumpărătorul însuși îl găsește pe vânzător;
• nu este nevoie să cauți un cumpărător în primele luni după extracția mierii. În străinătate, mierea naturală este apreciată fără aditivi și arome și, prin urmare, cumpărătorul înțelege caracteristicile unui produs natural, care, atunci când este schimbat aspect(cristalizarea) nu pierde principalele caracteristici medicinale și gustative;
• iar cel mai important avantaj este costul produselor pentru export, care acoperă toate cheltuielile apicultorului și vă permite să amânați procentul de profitabilitate pt. dezvoltare ulterioară afaceri (cumpărarea de noi familii, stupi).

Exportul de miere este o afacere profitabilă, dar în același timp, în primele etape, o afacere costisitoare și laborioasă care necesită anumite cunoștințe în industria vânzărilor și marketingului de la distribuitorul (apicultorul) produsului.

Piața de export pentru miere este destul de extinsă. Cu toate acestea, atunci când alegeți o țară pentru vânzarea produselor, este necesar să determinați următoarele puncte:

• cantitatea și varietatea de miere care se preconizează a fi exportată. Desigur, cu cât stupina este mai mare, cu atât mai multă miere. Dar, pe lângă cantitatea de miere, este necesar să „ia” cumpărătorul și varietatea de dulciuri. Deci, în unele regiuni ale țării, propunerile de ierburi sunt relevante, în timp ce în alte regiuni este foarte apreciată mierea de hrișcă sau de salcâm. Cu cât un apicultor are mai multe produse, cu atât piața este mai largă;
• piata si cantitatea cererii de produse. Dacă apicultorul este interesat să vândă rapid mierea și derivatele acesteia, fără a pierde bani și timp, este necesar să se decidă asupra țării care consumă cel mai mult miere, sau să fie atent la numărul de cumpărători din țară. De exemplu, exportul de miere în China și Japonia este popular. În aceste țări sunt foarte apreciate produsele naturale, care sunt folosite atât în ​​industria cosmetologică, cât și în scopuri gastronomice.
• cine va livra mărfuri de export. Dacă este posibil să vizitați în mod independent țările învecinate pentru a vinde miere (de exemplu, Turcia, Polonia, Germania), atunci trebuie să vă faceți griji cu privire la înlocuirea lucrătorilor de la stupina în sine. Această problemă este deosebit de relevantă în cazul în care exportul este planificat în perioada primăvară-vară, când există o cantitate imensă de muncă în stupină;
• lista de documente. Pachetul de repere de documente necesare în diferite țări este diferit. Prin urmare, înainte de a lua o orientare către o anumită țară, este important să vă familiarizați cu lista documentelor necesare. Este posibil ca unele elemente să nu poată fi finalizate. Dar, în majoritatea cazurilor, țările care acceptă exporturi de miere necesită următoarele documente:

- pașaport veterinar pentru stupine. Aici este indicat nu doar proprietarul stupinei, ci și caracteristici importante la locația stupinei, disponibilitatea analizelor de laborator și termenul de prescripție al acestora. De fapt, fiecare apicultor oficial ar trebui să aibă un astfel de document, dar există câteva puncte care ar trebui clarificate cu țara exportatoare: ce momente epizootice trebuie confirmate, termenul de prescripție pentru tratamentele terapeutice și/sau de dezinfecție.

- analiza mierii. LA acest document contine informatii despre calitatea si cantitatea produsului. Pentru fiecare varietate individuală de miere, este necesar să se facă un document care să vorbească despre compoziția calitativă (umiditate, aciditate, miere, % zahăr invertit etc.).

- certificat veterinar. Dacă apicultorul poartă miere pentru vânzare, atunci este necesar formularul nr. 2, pentru produsele aferente (ceară, fond de ten) nr. 3.

Principalele dificultăți apar în timpul primului export. Toate livrările ulterioare de miere vor fi mai simplificate, deoarece apicultorul însuși poate încheia un acord între companii care sunt gata să primească produse la un anumit moment, într-o cantitate specificată. Tot ceea ce se cere furnizorului este conformitatea norme sanitare si asigurand impreuna cu marfa toate documente necesare.

Există oferte ale companiilor intermediare care și-au stabilit deja aprovizionarea cu miere în unele țări și le pot presta serviciile. Cu toate acestea, astfel de servicii sunt plătite, ceea ce, desigur, crește marja procentuală pe produse terminate. Este necesar să se calculeze beneficiile și riscurile pentru stupină.

Este important de menționat că toate concluziile și documentele furnizate de apicultor sunt documente necesare pentru transportul mărfurilor. Pe loc, fiecare lot este verificat din nou, deoarece firma sau marcă pot avea propriile lor cerințe. Prin urmare, punctul principal în cooperarea pe termen lung este onestitatea și integritatea.

Realizarea mierii în străinătate: caracteristici și diferențe

Vânzarea mierii naturale în străinătate diferă în multe privințe de comerțul cu care suntem obișnuiți. Astfel, cantitatea de dulciuri consumată în străinătate este cu 40% mai mare decât în ​​localitățile noastre, și asta în ciuda faptului că țara noastră ocupă unul dintre primele locuri din lume în ceea ce privește productivitatea. De ce o asemenea diferență?

În țările noastre, există mai multe modalități de a cumpăra miere: în piață, angro de la un apicultor, de la un dealer, într-un supermarket. În străinătate, astfel de oportunități sunt limitate, iar mierea în sine este vândută doar în supermarketuri. Miere naturală fără aditivi și arome o găsiți doar la târgurile anuale de apicultori. Dar, aici există o serie de caracteristici:

• fiecare vanzator trebuie sa detina toate documentele necesare care sa confirme calitatea produselor;
• există anumite cerințe pentru ambalarea mierii;
• trebuie enumerate toate aromele existente.

În special, datorită ultimului punct, cererea de miere în străinătate este mai mare decât în ​​țara noastră. Așadar, mulți producători au învățat să producă miere cu tot felul de ingrediente aromatizante (naturale). De exemplu, dulciurile din miere și ciocolată sunt populare în Germania, mousse-urile și cremele cu miere în Canada, mierea cu scorțișoară sau caju în Italia și un produs dulce din miere și alune în Turcia.

Dar, mierea este cumpărată nu numai de companiile alimentare. Produsul dulce natural al albinelor din stupinele noastre este utilizat pe scară largă pentru producerea de creme de față și de corp, măști pe bază de argilă și miere și pentru fabricarea săpunului. Un astfel de produs universal, care are o mulțime de proprietăți utile, este relevant în toate țările lumii și, prin urmare, exportul este o investiție profitabilă nu numai în propria afacere, dar și în dezvoltarea stupinei lor.

Dacă stupina a crescut de mult de la un hobby la afaceri profitabile important și acționează ca un antreprenor. Fără justificare financiară, dezvoltarea chiar și a celui mai iubit hobby va fi imposibilă. Dacă apicultorul este interesat de beneficiile materiale ale propriei afaceri, atunci exportul va ajuta afacerea să atingă un nou nivel.

Produsele apicole aduc întotdeauna profit în regiunile lor natale, dar există țări care sunt mult mai interesate de produsele noastre autohtone. În consecință, beneficiul în termeni materiale este, de asemenea, evident.

Exportul de produse din miere dintr-o stupină este o vânzare produse proprii in strainatate. Beneficiul constă în faptul că mierea de înaltă calitate, care este apreciată în regiunea natală, dar este ieftină, este cumpărată în țările exportatoare mai des și la un preț optim, favorabil pentru însuși apicultorul.

Ce țări sunt cele mai atractive pentru exportul de produse apicole din Rusia? Potrivit Centrului de promovare a importurilor CBI, cea mai favorabilă piață pentru exportul de miere este:

• China;
• Belgia;
• Franţa;
• Japonia;
• Ucraina;
• Germania;
• Polonia.

În funcție de regiunea în care se află stupina apicultorului, este indicat să luați în considerare țările individuale pentru exportul de miere. Deci, este necesar să se țină cont de o serie de caracteristici pentru implementarea profitabilă financiar a produsului:

• cantitatea de miere;
• disponibilitatea documentelor care îndeplinesc cerințele țării pentru export;
• procentul de markup, indiferent dacă acoperă cheltuielile;
• costul procesării tuturor documentelor pentru părăsirea frontierei.

Important. Există cazuri când este mai profitabil pentru un apicultor să vândă produse din stupină cumpărătorilor angro care vând deja independent miere în străinătate.

Cerințe pentru un exportator de apicultori

Conform reglementărilor în vigoare cadru legislativ pentru import și export, furnizorul de produse este obligat să furnizeze documente, a căror listă este reglementată de țara gazdă. De exemplu, din 2010 decizia Uniune vamală destinatarul (țara importatoare) are dreptul de a cere documente care confirmă nu numai calitatea produselor în sine, ci și certificate care indică conformitatea cu standardele la stupina în sine.

Documente pentru export miere

Mierea pregătită pentru expediere este ambalată și etichetată. Este necesară furnizarea unui certificat de calitate și a unui certificat veterinar (formularul 2). Este de remarcat faptul că formularul nr. 2 la punctul de control veterinar devine un certificat „5g”, care vă permite să trimiteți miere spre vânzare în străinătate.

Important. Pentru a exporta miere în Kazahstan, Belarus și alte țări ale Uniunii Vamale, este necesar să furnizați documente care confirmă conformitatea companiei cu standardele veterinare. De asemenea, producătorul sau stupina trebuie să fie înscrise în „Registrul Întreprinderilor al Uniunii Vamale”. Puteți afla informații despre starea producătorului pe site-ul web al Moscovei Serviciul Federal pentru supraveghere veterinara si fitosanitara.

Țări lider în producția de miere

Exportul de miere este o misiune responsabilă care permite nu numai să te bucuri de rezultatele muncii tale în stupină, ci și să primești recompense materiale din muncă. Există o cantitate mare de miere în lume, care diferă în funcție de gust, caracteristici medicinale și de culoare.

De exemplu, mierea din Rusia în diferitele sale regiuni este o aromă florală bogată, dar nu stânjenitoare, cu multe proprietăți utile. În același timp, mierea din Etiopia este o miere întunecată albă și groasă, care este populară ca deliciu gastronomic.

Conform rezultatelor exporturilor și importurilor pentru anul 2017 pe baza cercetărilor servicii vamale din lume, primele 10 țări producătoare de miere populare sunt:

1. Spania;
2. Etiopia;
3. Rusia;
4. China;
5. India;
6. Ucraina;
7. Mexic;
8. Argentina;
9. Curcan;

Astfel, producția de miere în China este de 306.000 de tone/an, în Turcia - 74.000 de tone, în India - 10.000 de tone, dar unele țări, în ciuda cantității mari de miere proprie, au nevoie de importuri suplimentare. De exemplu, țările Uniunii Europene, în special Germania, Spania, Grecia și Franța, sunt mari producători de dulciuri de albine, dar importurile în aceste regiuni sunt și ele destul de mari: aproximativ 40% din mierea consumată în Uniunea Europeană este importată. .

Avantaj pentru apicultor: export sau vânzare în țara de origine

Până în 2015, prețurile mondiale la miere nu corespundeau cu nivelul și creșterea prețurilor pentru nivel international. Cu toate acestea, până la sfârșitul anului 2017, situația s-a stabilizat și apicultorii din întreaga lume își pot acoperi acum toate cheltuielile, oferind pieței de export produse de miere de înaltă calitate.

În special, costul mierii rusești până la sfârșitul anului 2017 în țară a crescut cu 7%, la export procentul a crescut la 30%. O creștere record de 50% a costului a fost adăugată de mierea din Argentina, care acum poate fi cumpărată cu 8-9 euro kilogramul.

Luând în considerare toți factorii, apare o întrebare laconică cu privire la oportunitatea vânzării mierii la export, nu este rentabil să vinzi mai repede în vrac în regiunile tale natale, fără să pierzi timpul cu actele? Pentru a face acest lucru, trebuie să acordați atenție prețurilor diferite ale mierii din țările lumii. Prețul mediu de vânzare cu amănuntul pentru un consumator per kilogram în dolari:

• Spania - 8-9;
• Canada - 5-8;
• Germania - 10-16;
• Portugalia - 10-12;
• Cehia - 12-14;
• Polonia - 10-14;
• Ucraina - 4-8;
• Rusia - 5-8.

Politica de prețuri vă permite să vindeți miere în străinătate pentru mai mult preturi favorabile, în timp ce există posibilitatea dezvoltării și creșterii în proiecte de afaceri.

Scăderea cererii de produse melifere din Canada în 2014 se datorează specificului producției. Mierea de albine este produsă din semințe de rapiță modificate genetic.

Competitivitatea mierii pe piața mondială

În ciuda faptului că China produce 450-480 de tone de miere pe an, produsele noastre apicole rusești sunt la mare căutare în toate țările lumii. În multe privințe, această cerere se datorează faptului că în Rusia există o selecție largă de ierburi și flori naturale. În diferite regiuni plante medicinale ajutați albinele să creeze nu numai un produs gustos, ci și unul incredibil de util.

De exemplu, mierea din Bașkiria și Teritoriul Altai- Aceasta este o colecție de medicamente de renume mondial care ajută la o varietate de boli. Nu pot exista OMG-uri în produsele din Rusia, deoarece albinele folosesc numai plante de câmp fără substanțe chimice și impurități. Este de remarcat faptul că reacțiile alergice pe care le pot provoca unele soiuri de miere nu se datorează calitate proastă produse, ci caracteristicile polenului plantei, care face parte din produsele melifere.

Țara care este cea mai profitabilă pentru exportul de miere este China. În ciuda faptului că China produce de 6 ori mai multă miere pe an decât Rusia, produsele noastre sunt considerate cele mai căutate în această țară. Cu toate acestea, dimensiunea exporturilor din țara noastră nu permite vânzări la scară largă ale exportatorilor pe piața mondială și, prin urmare, astăzi mierea noastră este considerată gustoasă și sănătoasă, dar adesea o delicatesă în lipsă.

Important. Concurența dintre exportatorii ruși este destul de scăzută și, prin urmare, nu există posibilitatea de a reglementa independent nivelul prețurilor pentru produsele lor, inclusiv în preț nu numai costurile de producție și documente, ci și numărarea procentului pentru dezvoltarea industriei.

Direcții profitabile pentru dezvoltarea afacerii apicole sunt producția de miere din plante sălbatice, care sunt atât medicinale, cât și rare în alte țări ale lumii. O astfel de direcție astăzi va permite nu numai să ocupați o nișă goală, ci și să vă declarați cu voce tare ambițiile pe piața mondială a apiculturii și exportului de produse din stupine.

Mierea din Rusia pe piața mondială pentru consumator este mai degrabă o delicatesă și o plăcere rară, dar tocmai acest fapt permite industriei să se dezvolte în funcție de propriile nevoi. Beneficiile exportului de miere în străinătate sunt evidente. Singurul lucru care trebuie făcut este să colectați o singură dată pachetul de documente necesare și să confirmați statutul celei mai bune miere din lume prin propriul exemplu.

Ucraina devine treptat principalul exportator de miere către UE. În ultimii zece ani, volumul exporturilor de miere ucraineană a crescut de 7 ori, în principal datorită livrărilor către țările europene.

Și nu aceasta este limita - la urma urmei, UE este considerată cel mai mare consumator de miere din lume. În fiecare an, acolo sunt consumate 150 de mii de tone de produse dulci - 27% din consumul total mondial.

Conform rezultatelor anului trecut, exportul de miere ucraineană s-a ridicat la 36,3 mii tone. Datorită deschiderii pieței și apariției cotelor, producătorii ucraineni și-au putut crește exporturile către UE cu 67,6% - de peste o dată și jumătate. Numai în Germania au fost exportate anul trecut 11,5 mii de tone de miere. Puțin mai puțin - 7,8 mii de tone - a fost vândut în Polonia.

Toate acestea au permis guvernului să vorbească despre miere ca fiind cel mai promițător articol de export ucrainean. Mai mult, cota din acest an pentru exportul fără taxe vamale de miere către UE a fost epuizată în doar câteva zile.

Rate mari de creștere a exporturilor erau așteptate și în acest an.

Cu toate acestea, contrar așteptărilor, anul acesta volumul exporturilor ar trebui să „sace” puțin. Potrivit Ministerului Politicii Agrare, conform rezultatelor a 10 luni, au fost exportate 25 mii tone de miere - ceva mai puțin decât în ​​aceeași perioadă a anului trecut (27,2 mii tone).

Ce a cauzat un asemenea declin?

Mai ales - într-o situație în care tot mai multe companii sunt angajate în exportul de miere!

Evropeiska Pravda a decis să rezolve acest lucru discutând cu șefii companiilor exportatoare ucrainene.

		10 luni 2015
Bielorusia
Bulgaria
Germania
Slovacia

Principalii cumpărători de miere ucraineană, date de la Ministerul Agriculturii

Principalii exportatori de miere din Ucraina operează de mulți ani pe piața UE. Una dintre ele este compania „Bartnik” din orașul Izyaslav, regiunea Khmelnitsky. Potrivit directorului său comercial, Vadim Pankovsky, compania are deja 20 de ani de experiență în vânzări în țările UE, în principal în Germania.

În același timp, compania asigură că nu există probleme speciale cu vânzările în UE, cumpărătorii înșiși caută miere ucraineană.

„De regulă, nu există probleme în găsirea cumpărătorilor – ei vin, iau mostre pentru analiză și apoi semnează un contract”, spune Pankovsky.

"Interesat de miere ucraineană foarte mare în Europa. Principalii producători de miere în Europa de Vest sunt Spania, Franța și Germania, dar volumele lor de producție sunt insuficiente pentru Europa, iar costul unui kilogram de miere produs este mare”, este de acord Anatoliy Harkovenko, directorul Societății Zhen din regiunea Kiev.

"De fapt, numai Ungaria poate concura cu mierea ucraineană de soiuri de elită din UE. Deși costul mierii ungurești este mult mai mare decât cel ucrainean", clarifică el.

Un punct interesant - deși în țările est-europene există un puternic producție proprie, cumpără activ și miere din Ucraina.

Producătorii ucraineni sunt siguri că nu este un accident. „Putem spune că o parte semnificativă din miere, care se vinde în Europa de Vest ca bulgară sau română, este de fapt de origine ucraineană”, este sigur Pankovsky.

În același timp, la intrarea pe piețele europene, companiile ucrainene se confruntă cu o politică comercială activă a companiilor chineze și sud-americane.

„Este foarte greu să concurezi cu chinezii, pentru că au volume uriașe de producție, ceea ce afectează prețul și, cel mai important, sunt foarte flexibili și întotdeauna gata să facă ajustări la producția lor la cererea cumpărătorilor”, spune Pankovsky.

În același timp, producătorii admit că Ucraina ar putea foarte bine să crească volumul exporturilor de miere către UE, chiar și fără creșterea cotelor.

O comparație simplă - Ucraina ocupă locul patru în lume în ceea ce privește producția de miere (cedând în fața Chinei, Argentinei și Turciei), dar doar pe locul șase în ceea ce privește exporturile către UE.

„Am discutat de mai multe ori cu partenerii mei germani, iar ei recunosc că principala problemă este teama că producătorii ucraineni nu vor putea onora comanda la timp. În primul rând, din motive politice. Dacă nu ar exista astfel de probleme. , am putea împinge cu ușurință mulți alți exportatori, inclusiv latino-americani”, admite Pankovsky.

O altă problemă este că creșterea actuală a exporturilor ucrainene de miere către UE poate fi în mare măsură „mâncat” de prețuri mai mici. "Acum Argentina este foarte activă pe piața europeană. În mod tradițional, și-a vândut mierea în SUA, dar acum există probleme acolo. Drept urmare, au acumulat un volum uriaș de anul trecut, pe care sunt gata să-l vândă către UE cu reduceri mari", - notă în "Bartnik".

Producătorii explică declinul actual și în ceea ce privește creșterea concurenței, atât în ​​ceea ce privește volumele de export, cât și prețurile de vânzare.

Cu toate acestea, ei consideră cea mai mare amenințare... concurența internă.

"Cu doar câțiva ani în urmă, 10 companii vindeau miere din Ucraina către UE. Acum sunt peste 50. Doar că guvernul a spus că aceasta este cea mai profitabilă afacere", spune Pankovsky.

Principala problemă este că creșterea cererii de miere ucraineană contribuie la intrarea pe această piață a unor noi companii exportatoare care nu sunt familiarizate cu caracteristicile acesteia.

„Unii exportatori nici măcar nu au producție proprie. Își caută un partener în UE, primesc un avans, apoi încep să cumpere miere de la producători. Este de la sine înțeles că într-o astfel de situație, aceste companii nu pot furniza calitatea cerută- spune Anatoly Harkovenko. -

Partenerii noștri germani observă că în ultimul an, numărul lor de propuneri din Ucraina a crescut de zece ori. — Aveți o creștere de zece ori a producției? ei întreabă."

Într-o astfel de situație, exportatorii ucraineni înșiși lucrează pentru a reduce prețurile, ceea ce îi dăunează pe exportatorii conștiincioși.

În același timp, producătorii înșiși consideră că întărirea controlului asupra calității mierii poate fi o cale de ieșire din această situație. Printre altele, aceasta va închide piața la un produs chinezesc de calitate scăzută, care din 2016 va fi foarte ușor de furnizat pieței ucrainene prin țările UE la cote vamale zero.

Unul dintre direcții promițătoare astăzi este intrarea pe piețele UE cu produse care au o valoare adăugată semnificativ mai mare. „Dacă până acum am furnizat miere UE în butoaie de 200 de litri ca materie primă, acum ne pregătim să o vindem ambalată în propriile containere de la 15 g la 1,5 kg sub marca ucraineană”, spune Societatea Zhen.

O altă cale de ieșire este obținerea certificatelor de produse ecologice. După cum a scris deja EuroPravda, deși astfel de certificate nu sunt ușor de obținut, ele deschid o piață pentru exportatori cu mai puțină concurență și costuri de producție mai mari.

Bartnik, unde intenționează să primească un astfel de certificat în viitorul apropiat, precizează că trecerea la standardele de producție de mediu, de exemplu, revenirea la stupii din lemn, practic nu necesită costuri suplimentare, dar crește costul de producție cu 10-15. %.

În ultimii câțiva ani, exporturile ucrainene de miere către UE au făcut o descoperire cantitativă uriașă. Acum rămâne doar să dovedim calitatea produselor și să se protejeze de exportatorii fără scrupule.

Articolul a fost pregătit de European Pravda ca parte a campaniei de informare Stronger Together

A aduce acest produs valoros și util unui apicultor este doar jumătate din luptă. De asemenea, trebuie să știi să vinzi miere, pentru că poți rămâne cu ea și nu știi unde să pui acest produs.

Mecanismul de vânzare

S-ar părea că a primit miere, a adus-o în piață și a vinde-o. Dar se dovedește că populația nu o cumpără atât de binevoitor pe cât ne-am dori. Prin urmare, în fața apicultorului se pune întrebarea: „Unde să vindeți mierea?”.

Producătorii de produse procesate, cosmetologii, sunt interesați să achiziționeze acest produs în orice perioadă a anului.

Când vindeți acest produs, este necesar să vindeți numai miere de înaltă calitate, deoarece prin vânzarea unui produs de calitate scăzută puteți pierde un cumpărător. Mierea trebuie colectată cu grijă, depozitată corespunzător. Apicultorul trebuie să aibă grijă de albinele sale, nu ezitați să cereți sfaturi apicultorilor mai experimentați.

Cu vânzările cu amănuntul, puteți implica membrii familiei în această afacere.

Puteți afla de unde se achiziționează mierea în vrac vorbind cu alți vânzători ai acestui produs, după ce ați studiat piața de pe Internet. Este posibil ca în acest fel să vă găsiți un cumpărător angro căruia îi veți vinde tot restul de miere și nu mai este nevoie de căutare.

Metode de implementare

Sunt mai multe dintre ele. Sarcina apicultorului este să-l aleagă pe cel potrivit dintre ele, care să nu-l lipsească nici de timp, nici de bani. Aceste metode includ:

• vânzarea cu amănuntul pe piață;
• vânzări cu ridicata către întreprinderi diferite forme proprietate;
• vânzare prin internet;
• implementare prin plasarea de reclame sau campanii publicitare;
• vânzare la târguri, festivități, festivaluri organizate;
• vânzări către prietenii tăi.

Aceste metode pot fi combinate, apoi întrebarea „Unde să vindeți miere?” nu va sta în fața apicultorului.

Această din urmă metodă presupune că apicultorul are o echipă mare de cunoștințe, deoarece mierea nu este la mare căutare în Rusia. Prin urmare, invită prietenii cărora le place mierea ta să o dea și altor prieteni de-ai tăi pentru a o încerca. Un astfel de lanț poate continua la nesfârșit, ceea ce în final poate duce la faptul că vor apărea un număr de cumpărători care vor fi interesați să achiziționeze acest produs de la tine.

Comert cu ridicata de miere

Anunturi pentru achizitionarea de miere in vrac pot fi gasite atat pe internet, cat si in ziarele cu reclame. Trebuie avut în vedere că aici există câteva capcane, care includ faptul că majoritatea angrosilor lucrează cu loturi de 500 kg sau mai mult, pentru fiecare lot de miere trebuie să primiți o declarație de conformitate, pentru care trebuie să efectuați analize chimiceîn laboratoare acreditate. Iar cel mai important lucru este că atunci când este angro, apicultorul pierde profit în comparație cu vânzările cu amănuntul.

Dacă aveți nevoie urgentă de bani și de vânzare rapidă a mărfurilor, trebuie să vă angajați în comerțul cu ridicata al mierii. Cum sa faci cu ridicata mierea? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să te înarmezi cu un computer cu acces la Internet, o imprimantă pentru a putea tipări reclame de vânzări care pot fi postate în stațiile de autobuz (da, această metodă continuă să fie populară, mai ales având în vedere că principala cumpărătorii de miere sunt persoane de vârstă mijlocie și în vârstă). În plus, trebuie să contactați diverse industrii de cofetărie situate în apropiere, restaurante, ceainări, diverse hiper- și supermarketuri și organizații de cooperare a consumatorilor.

Comert cu amanuntul al mierii

În vânzările cu amănuntul, întrebarea unde să vindeți mierea nu dispare. Când plasați reclame pe Internet, este mai bine să însoțiți textul în sine cu o fotografie a produsului. Textul ar trebui să conțină informații despre meritele produsului vândut, deși nu este nevoie să fie înfrumusețat, este mai bine să faceți publicitate proprietăților organoleptice ale mierii vândute.

În plus, atunci când răspundeți la întrebarea cum să vindeți mierea la retail, vă puteți sfătui să vindeți printr-un magazin online. Este mai bine dacă este magazinul tău. Este de dorit să creați o atmosferă prietenoasă, să vindeți un produs de calitate, astfel încât cumpărătorii să lase doar feedback pozitiv.

În vânzările cu amănuntul, mierea este îmbuteliată în diverse recipiente. Vânzătorul trebuie să aibă la el un recipient, cu ajutorul căruia și din care se va putea oferi cumpărătorilor un gust al produsului. În plus față de miere, de vânzare separat, trebuie să luați, cum ar fi zabrus, propolis, perga, ceară.

Realizare de miere in strainatate

Dacă ați încercat opțiunile propuse mai sus, dar nu vi s-au părut atractive și continuați să suferiți de întrebarea „Cum să vindeți mierea?”, ar trebui să încercați să vindeți în străinătate. Cele mai profitabile țări pentru vânzarea acestui produs sunt Australia, SUA, Franța, China, Germania, Japonia, Grecia. Deosebit de relevantă este vânzarea de miere către China, care este gata să cumpere toată mierea rusească, a cărei aprovizionare către această țară în 2016 față de 2010 a crescut de 36 de ori!

La vânzarea mierii în străinătate, prețul cu ridicata este mult mai mare în comparație cu prețurile de la cumpărătorii autohtoni, cu toate acestea, există ceva mai multe dificultăți. Cu această implementare, este necesar să se acorde o atenție sporită calității și, în consecință, documentării, pentru a determina cumpărătorul și transportul mierii.

Cumpărătorul poate fi găsit cu ajutorul unor companii speciale, dar nu o fac din bunătatea inimii lor, iar o parte din profituri va trebui să fie împărțită cu ei. Puteți căuta singuri creând un site web și completându-l cu informații în rusă, Englezăși limba țării în care se plănuiește să se vândă miere.

Vânzarea mierii, ca orice alt produs, necesită o monitorizare constantă a situației de pe piață. Țineți cont de acest lucru atunci când stabiliți prețul.

Transportul este de obicei negociat și, prin urmare, este cea mai mică problemă.

Documentele pentru diferite țări sunt diferite. Sunt comune următoarele documente: confirmarea activitatii dumneavoastra, certificate sanitare.

In cele din urma

Astfel, cum să vândă mierea, apicultorul însuși trebuie să stabilească. Aceasta poate fi o vânzare cu amănuntul pe piață, dar aceasta necesită timp și dorință, sau poate fi o vânzare cu ridicata în țară sau în străinătate, care este în mare măsură determinată de capacitățile apicultorului.

Criza financiară a afectat interesele multor participanți din industria apiculturii. Pentru fermele mari și companiile de miere a devenit mai dificil să obțină împrumuturi. Scăderea cererii pentru unele produse și restrângerea producției acestora (inclusiv migdale în SUA și Australia) a dus la o scădere a veniturilor apicultorilor din polenizare. Până la începutul anului 2010, prețurile zahărului au atins cel mai ridicat nivel din ultimii 30 de ani. Moartea masivă a albinelor din cauza diferitelor boli, dăunători și alte „nenorociri” a provocat mari pagube industriei. Acești factori și alți factori au contribuit la creșterea prețurilor mondiale la miere.

Conform organizatie internationala exportatori de miere (MOEM (IHEO)), din 2005. Prețurile „compozite” pentru miere au crescut de la 1,2 la 3 mii de dolari SUA per 1 tonă metrică. Nu mai există „surplus” de miere pe piața mondială.

Ținând cont de condițiile în schimbare ale pieței, companiile de miere au căutat să echilibreze volumele exporturilor și importurilor lor. De exemplu, în 2008 în Spania a primit 30,4 mii tone, a exportat 14,9 mii tone și a importat 11,6 mii tone de miere.

Se crede că în lume sunt produse până la 1,4 milioane de tone de miere comercializabilă, dintre care comerț internațional vine cam 25%. Țările în curs de dezvoltare rămân principalii producători și exportatori, în timp ce SUA, Germania, Japonia, membrii UE și țările din Orientul Mijlociu rămân cumpărători. Criza nu a adus modificări acestei scheme, deși, conform previziunilor, țările care sunt membre ale grupului BRIC (Brazilia, Rusia, India, China) și sunt mari exportatori de miere (cu excepția Rusiei) vor deveni importatoare de miere în viitorul.

Conform estimărilor companiei americane Global Industry Analyst (GIA), până în 2015 producția de miere în lume poate crește la 1,9 milioane de tone datorită creșterii cererii, a încrederii consumatorilor în calitatea acesteia, precum și extinderii gamei. Produse alimentareîn care este prezent. Lista acestor produse a fost completată cu iaurturi, alimente pentru copii, băuturi și condimente. Cu toate acestea, experții GIA subliniază că această prognoză se realizează doar dacă moartea în masă a albinelor poate fi oprită. Până acum, nu există motive de optimism. În SUA în iarna 2009/10. a murit 34% colonii de albine, în Germania - 30, în Elveția - 22%.

Rapoarte alarmante vin din Spania și din alte puteri ale mierii. Comerțul mondial cu miere este afectat în mod semnificativ de evoluția în curs de la sfârșitul anilor 1990. un curs de întărire a controlului calității mierii. Țările UE rămân lideri în acest domeniu. Potrivit Serviciului de răspuns rapid pentru alimente și furaje substandard (RASFF), în UE, numărul de alarme declarate în legătură cu detectarea produselor apicole importate contaminate în ultimii opt ani a scăzut de 3 ori, iar ponderea acestora în numărul total de „alarme alimentare” a scăzut de la 3,2 la 0,4%. Din cele 303 transporturi de miere și alte produse apicole confiscate din 2002, 78 au venit din China; din Bulgaria și Argentina - câte 21; din Turcia - 20; din Ucraina - 18; din Vietnam - 17; din Cipru, Slovacia, Spania și India - câte 10. Rusia este menționată doar de 2 ori în această listă. Acest lucru se explică prin faptul că furnizarea de miere rusească către UE în perioada specificată nu a depășit 200 de tone pe an, iar conform acestui indicator, țara noastră a închis lista cu 36 de exportatori. Cloramfenicolul, streptomicina și sulfatiazolul, găsite în 94, 43 și, respectiv, 32 de loturi, au fost lideri printre reziduurile a 40 de antibiotice găsite în mierea importată.

LA anul trecut UE a devenit un fel de oază de miere pură. Dar asta nu înseamnă că o tendință similară a apărut și în alte regiuni ale lumii. Mai degrabă invers. Mierea care nu respectă standardele UE este acum trimisă în țările în care cerințele sunt mai puțin stricte sau inexistente. De exemplu, în Rusia.

Potrivit GIA, rolul de lider pe piețele interne și externe de miere revine a 166 de companii. Dintre aceștia, doar câțiva își publică materialele în condițiile pieței. Din cele 17 țări membre ale MOEM, doar 12 au postat informații despre starea apiculturii lor pe site-ul acestei organizații, iar uneori le-au subestimat semnificativ. De exemplu, India, judecând după rapoartele IOEM, produce de cinci ori mai puțină miere decât înregistrările FAO.

Negustorii de miere au motive întemeiate să fie atât de secreti. Companiile de miere din țările dezvoltate practică pe scară largă vânzarea de miere ieftină neprelucrată importată din țările în curs de dezvoltare sau amestecuri cu aceasta sub numele de marcă a unui produs „intern” (desigur, mai scump). În China, ei scad prețurile de export pentru mierea lor, o deghizează în „îndulcitori” mai ieftini sau produse din țări terțe pentru a ocoli barierele străine antidumping, sanitare și de altă natură. Multe țări din regiunea Asia-Pacific (APR) participă de bunăvoie la escrocherii pentru a „spăla” mierea chinezească.

Situația în statele melifere în 2009 a fost următoarea.

Țările UE a importat 137 mii de tone de miere, inclusiv din Argentina - 39, din China - 32 și Mexic - 18 mii de tone. Importul din China a fost un record în ultimii 10 ani. Principalul importator (64 mii tone) a fost Germania (Eurostat).

LA Curcan a produs 80 de mii de tone de miere, în timp ce în 2007-2008. din cauza secetei, a fost primit la circa 15 mii de tone. O recoltă mare a dus la o scădere bruscă a prețurilor de achiziție pentru miere și la conflicte puternice între apicultori și companiile de cumpărare. În efortul de a scăpa de intermediari, apicultorii au creat cooperative de marketing în 17 municipalități ale țării sub auspiciile Asociației Apicultorilor din Turcia și au purtat negocieri directe cu companii de miere din Germania, Siria și Arabia Saudită(Hurriyet Daily News & Economy Review, 29 octombrie 2009).

Poziții Argentina piața mondială a mierii a continuat să slăbească. Din cauza secetei, producția și exportul de miere a scăzut, iar calitatea acesteia a scăzut. Dacă în 2005 s-au vândut în străinătate 106 mii de tone de miere, atunci în 2009 - aproximativ 50 de mii de tone, deși exporturile au crescut cu 8% din punct de vedere al valorii. 7.000 de apicultori au părăsit sectorul apicol din cauza falimentului – 20% dintre apicultorii înregistrați oficial (Tiempo PYNE, 28 noiembrie 2009)

Brazilia a exportat 26.000 de tone de miere, de două ori mai mult decât în ​​2008, și a rămas principalul producător și exportator mondial de fagurii săi „organici”. Un motiv pentru aceasta este că albinele braziliene „africanizate” sunt mai rezistente la multe boli și dăunători decât cele europene. La rândul său, exclude utilizarea medicamentelor veterinare adecvate și intrarea acestora în produsele apicole (Nribunedo Norte, 17 de Dezembro de 2009).

LA STATELE UNITE ALE AMERICII din cauza secetei, pierderilor semnificative de albine și a altor factori adversi, s-a recoltat o recoltă de miere scăzută record - 65 mii tone.Consumul acesteia a scăzut cu 9,5 mii tone.Productivitatea coloniilor de albine a scăzut cu 16%. SUA au fost nevoite să cumpere matci și pachete de albine din Australia, Noua Zeelandă, Olanda, Canada și Costa Rica, au importat 95,3 mii de tone de miere. Slăbirea dolarului față de alte valute mondiale importante a creat dificultăți suplimentare pentru companiile de miere din SUA piata externa. În martie-septembrie, raportul operațiunilor cu miere locală și importată pe piața americană a fost exprimat ca 29:71.

Achiziții directe de miere de către americani în China au fost oprite, dar în același timp, aprovizionarea sa a crescut din alte țări asiatice, inclusiv din Indonezia, Malaezia și Thailanda, în care nu există nici apicultură modernă, nici surplus de miere. De asemenea, nu produc miere ușoară din trifoi, lucernă și alte culturi temperate. Cu toate acestea, 100% din mierea indoneziană furnizată SUA este produsul acestui soi special. Pentru India, această cifră este de 40%. Tabelul arată creșterea rezervelor de miere din țările Asia-Pacific.

• 1. Exportul de miere din țările Asia-Pacific (conform Ministeruluiagricultura SUA), mii de tone

A cui este mierea cu adevărat? Cu siguranță chineză. Cu toate acestea, statisticile exporturilor de miere din China nu confirmă acest lucru (Tabelul 2).

• 2. Export de miere din China în 2007

Țară	Cantitatea, t	Preț, milioane USD	Modificarea costurilor comparativ cu 2006 (rotunjit), %
Japonia	34 858	54.9	+2
STATELE UNITE ALE AMERICII	11 330	14.9	-49
Spania	3 148	4.5	-29
Anglia	1 939	2.6	+145
Belgia	1 843	2.5	+97
Malaezia	1 309	2.0	+50
Singapore	1 064	1.7	+8
Olanda	1 074	1.6	+255
Germania	1 142	1.5	+125
Yemen	828	1.4	+370
Hong Kong	523	1.2	+7
Polonia	704	0.9	+134
Mauritius	626	0.9	+268
Emiratele Arabe Unite	442	0.8	-18
India	635	0.7	+104
Coreea de Sud	468	0.6	-88
Elveţia	339	0.5	+292
Vietnam	303	0.5	+673
Indonezia	282	0.3	+915
Oman	167	0.3	+207
Alte	1 311	1.8	-30

China Statistical Year Book, 2008 Direction Nacional de Agroindustria; Informe Apicola - Nr. 143 (3/2009)

Autoritățile americane au continuat să ia măsuri împotriva importului de miere chinezească prin scheme frauduloase. În 2008-2009 Opt cetățeni din Germania, China și Statele Unite au fost arestați și acuzați de participarea la escrocherii menționate mai sus.

LA Canada din cauza verii friguroase s-au primit 29,4 mii tone de miere - la fel ca în 2008. Recolta standard este de 34-36 mii tone.Producția de soiuri ușoare a scăzut. Obținerea parității între moneda canadiană și cea americană a crescut semnificativ prețul mierii canadiane în SUA.

Vietnam a produs cu 20% mai puțină miere decât înainte din cauza condițiilor meteorologice nefavorabile (din septembrie 2009, Vietnamul a cunoscut cea mai gravă secetă din ultimii 100 de ani) și a prețurilor în creștere la zahărul folosit pentru hrănirea albinelor. Exportul de miere s-a ridicat la 14 mii de tone, din care 80% au fost trimise în SUA. Specialiștii vietnamezi caută piețe alternative pentru miere, inclusiv UE și Japonia (Vietnam News, 13 februarie 2010).

LA Australia S-au primit 17 mii de tone de miere, din care 50% au fost exportate.

Rusia a furnizat 195,9 tone de miere în valoare de 1,1 milioane de dolari SUA, Japoniei și țărilor UE.

Exact la fel de mult a fost exportat la începutul anilor 1990. Nimeni nu este angajat într-un studiu sistematic al pieței mondiale a mierii din țara noastră, informațiile despre conjunctura acesteia nu sunt publicate. Apicultorilor ruși practic nu le pasă unde va fi trimisă mierea pe care o vând companiilor intermediare. Spre deosebire de alte puteri melifere, nu avem cooperative apicole care furnizează miere în străinătate. Pentru marea majoritate a companiilor intermediare, comerțul cu miere pe piața internă rămâne o afacere mai profitabilă decât exportul acesteia.

Ipotetic, Rusia ar putea umple cu produsele sale nișele eliberate pe piața mondială a mierii. Cu toate acestea, pentru aceasta este necesară modernizarea tuturor sectoarelor apiculturii rusești și unirea forțelor comunității apicole. De asemenea, avem nevoie de sprijin cuprinzător pentru acest curs din partea guvernului. Fără aceasta, toate discuțiile despre întărirea poziției Rusiei pe piața mondială a mierii sunt o frază goală.