Rus ekonomisi raylar için nispeten yeni piyasa ilişkileri herhangi bir satıcının önündeyken tam yükseklik sorun ortaya çıkıyor - bir ürün veya hizmetin nasıl düzgün bir şekilde satılacağı. Bu konu o kadar geniş ve çok yönlü ki, tam kapsamı bu makalenin konusu olamaz.

Bir ürün nasıl doğru şekilde satılır

Burada ve şimdi sadece B2B satışlarından bahsedeceğiz. Bazı şirketler yapmaya çalıştığında bu böyle bir iştir.

başka şirketlere bir şeyler satmak.

Satış görevlilerinin hatalarını bilmek, başarılı satışların sırlarından biridir:

satıcı, ürününün neden rakiplerinden daha iyi olduğunu bilmiyor;

satan kuruluş ürün veya hizmetini satmaya çalışıyor ancak statüsünü, uzman, alanında uzman, alıcıda güven duygusu uyandıran ve kiminle konuşmanın sakıncalı olduğunu satmak gerekiyor. fiyat hakkında;

bir ürün veya hizmet satın almayı teklif etmek, alıcının gerçek ihtiyaçlarını tam olarak incelememiştir;

satıcı bir son tarih vermeyi unutur (zaman sınırı, miktar);

müşteri itirazlarıyla yetkin bir şekilde çalışamama;

nihai olmayan karar vericilere sunum yapmak;

satıcıdan enerji eksikliği ve olumlu.

İtirazları ele almaya daha yakından bakalım. Doğru veya yanlış olabilirler. Çoğu zaman alıcı, gerçek itirazları yanlış olanların arkasına saklar. Ana gerçek itirazlardan biri “pahalı”, bu “kötülük” ile nasıl başa çıkılır, neye karşı çıkılır?

Daha sunum, pazarlık vs. başlamadan önce bile alıcının ne kadar beklediğini bilmeniz ve kendi fiyat aralığında ürünü sunmanız gerekir.

Fiyata karşı tutum. Alıcıya şöyle bir fiyatta ihtiyacınız olan bir ürün var, daha detaylı anlatmaya değer mi diye sorulur. Ve cevabın tonlamasına göre, fiyatla ilişkisini ve sonuç olarak, bu fiyat için satış olasılığını belirleyin.

İtibar. Yaklaşık olarak aynı özelliklere sahip, ancak başka bir üreticiden daha düşük bir fiyata sahip bir ürün vardı, ancak ürünün kalitesi arzulanan çok şey bıraktığından ve alıcılar hakkında çok sayıda şikayet olduğundan reddetmek zorunda kaldım. İtibar maliyetleri var. Müşterilerimizin memnun kalmaları ve bizi meslektaşlarına tavsiye etmeleriyle ilgileniyoruz. Bu nedenle, itibar, ucuz, düşük kaliteli mallar sunmaya izin vermez.

Daha ucuzları var. Alıcı, yakın zamanda kendisine "aynı" ürün teklif edildiğini, ancak çok daha ucuz bir fiyatla sunulduğunu söylüyor. Aşağıdaki gibi cevap verebilirsiniz. Ayda N adet satış yapıyoruz ve %50'si yeni müşteri, %50'si. - tavsiyelere göre. Piyasa aynı ürüne gerçekten daha düşük bir fiyata sahip olsaydı gerçekten mümkün müydü?

Bir ürünü alıcı satın almak istediğinde satmanın en kolay yol olduğunu herkes bilir. Yani gerekli ürün veya hizmeti satın alarak çözülebilecek bir sorun ortaya çıkmıştır. Diğer durumlarda nasıl olunur, her zaman ve mümkün olduğunca sık satış yapmak gerekir. Soruyu cevaplamanıza izin veren ilginç bir teknik var - bir ürünü alıcıya nasıl düzgün bir şekilde sunacaksınız.

Özü, alıcının sorunu görmesine, anlamasına ve içine dalmasına yardımcı olmak, böylece bir ürün veya hizmet satın alma ihtiyacını oluşturmaktır. Şematik olarak, bu teknik bir huni şeklinde temsil edilebilir; aslında, gelecekteki bir alıcı için sadece bir dizi sorudur. üzerinde düşünün özel örnek. Diyelim ki satış eğitimi gibi bir hizmeti satmaya çalışıyoruz ve satış şefi ve şirket başkanı bu eğitime ihtiyaçları olduğunu anlamıyorlar.

Birinci tür sorular durumsaldır, duruma göre sorulur ve genel niteliktedir:

- Satış departmanının büyüklüğü nedir?

- şu anda müşterileriniz kimler, b2b veya b 2c?;

- Gelen arama akışınız var mı yoksa yöneticiler soğuk mu arıyor?;

Satış departmanı ile ilgili genel sorular.

İkinci tür sorular, amacı müşterinin sorun hakkında düşünmesini sağlamak olan sorunlu sorulardır:

Bir satış müdürü günde kaç tane soğuk arama yapar? Bu soruyu yanıtlamaya çalışırken, müşteri problemin içine dalmaya başlar;

Bu aramaların dönüşüm oranı nedir? Cevap kesin bir sayıysa, dönüşüm büyük olasılıkla düşük olacağından bu bir sorundur. Cevapta bir zorluk varsa, o zaman bu da bir problemdir, yetkililer satış departmanının nasıl çalıştığını bilmiyorlar;

Yöneticileriniz geçen ay kaç yeni müşteri buldu? Bir sorunun amacı bir soruna odaklanmaktır. Müşteri sorunun farkında olabilir, ancak buna odaklanmaz.

Üçüncü tür sorular ise geri alma sorularıdır. Temel amaçları sorunu derinleştirmek, güçlendirmek ve sorunlu soru ve cevaplarına büyük ölçüde bağımlıdır.

- alıcıların ne sıklıkla itirazları olduğu, yöneticilerin bu itirazları nasıl değerlendirdiği, itirazları değerlendirdikten sonra kaç satış olduğu;

- geçen ay 100 arama geldi ve bunların kaçı satıştı?

— On puanlık bir sistemde yöneticilerinizi nasıl değerlendiriyorsunuz?

- Soruyu cevaplarken - Yöneticileriniz son bir ayda kaç yeni müşteri buldu, örneğin üç, falan filan şirketteki eğitimlerimizden sonra yöneticilerinin bu sayıyı sekize çıkardığını söyleyebiliriz. Burada, soruna güçlü bir daldırma ve gelecekteki alıcıdan ayrıntıların çıkarılması vardır, böylece sorun kolayca tanımlanamaz, ancak oldukça açık, spesifik ve sayılarla ifade edilir.

Dördüncü tür sorular önde gelen sorulardır. Bu soruların amacı, her şeyin değiştirilebileceğini öne sürmektir. Aslında, ön satışın başladığı yer burasıdır.

- Yönetici günde on değil, günde elli arama yaparsa satışlar ne kadar arttı?

- teknoloji yöneticiniz "sizin için pahalı", "düşünmem gerek", "şimdi para yok", "zaten başkalarıyla çalışıyoruz" gibi tüm tipik müşteri itirazlarını ele alsaydı, kaç ek müşteri anladın mı

- Satış ekibiniz gelecek ay satışlarınızı 1,5 kat artırırsa, stoğunuzda yeterli mal olacak mı?

Cevapları düşünürken, danışan problemin içine daha da dalmış olur ve kendisinin sorduğu soruları sormaya başlar. O andan itibaren ürün veya hizmetinizin sunumu için hazırdır.

Temel satış kurallarına göre, soğuk aramalar gibi bir araç olmadan kimse yapamaz. Soruyu cevaplamak istiyorsak, bunlar gereklidir - bir ürünü bir alıcıya nasıl düzgün bir şekilde satarız? Çoğu zaman, çoğu bu araca gereken ilgiyi göstermez ve bu nedenle kendilerini kârın bir kısmından mahrum bırakır. Aşağıda, soğuk aramaları daha etkili hale getirmek için bazı fikirler bulunmaktadır.

Çağrının amacını belirleyin. Soğuk arama, tüm aktif satış stratejisi gibi, kâra ve ilk aramanın amacına giden bir dizi bloktur.

isteğe bağlı bir satıştır. Muhtemel hedefler, müşteriyi ticari teklife alıştırmak, müşterinin şirketin mal veya hizmetlerine yönelik ihtiyaçlarını belirlemektir.

İlk aradığınızda “size teklif etmek istiyoruz”, “satış yapıyoruz” ifadelerini kullanmayın. aksi halde konuşma çalışmayacak.

Çok sayıda arayan satıcı kitlesinden sıyrılmaya çalışın, kendiniz hakkında değil, onlar hakkında konuşmaya başlayın, web sitelerine gidin, bilgi edinin (kiminle çalıştıkları, ne yaptıkları) Örnek. “Bildiğim kadarıyla Rusya ve Avrupa'da kargo taşımacılığı, özellikle karayolu kargo taşımacılığı ile uğraşıyorsunuz ve şimdi aktif olarak personelinizi genişletiyorsunuz, çünkü web sitenizde kapsamlı bir açık pozisyon listesi gördüm. Yani?" Olası cevap: Evet, evet. Ve ne?" Müşteri zaten biraz ilgileniyor ve buna bağlı olarak konuşmaya devam edebilirsiniz.

Bağlılığı güçlendirmek için şu anda onun özellikleriyle çalıştığınızı veya çalışmaya başladığınızı söyleyebilirsiniz. Örnek. “Artık Rusya'nın merkezinde kamyon taşımacılığı yapan şirketlerle çalışmaya başlıyoruz. Sadece şirketiniz uygun ve işbirliği seçeneklerini görüşmek istiyoruz.”

Danışanın konuşmaktan rahatsız olduğu zamanlar vardır (öğle yemeği yiyor, araba kullanıyor, önemli bir konuşması var, vb.). Bir konuşma olasılığı hakkında soru sormak gerekir.

Açık ve okunaklı bir şekilde konuşun, müşteri en başından anlamıyorsa, arayan suçludur ve büyük olasılıkla iletişim çalışmayacaktır.

Konuşurken ara verin.

Yukarıdaki noktaların tümü - ilk blok, bir şekilde pozisyonları belirlemek için müşteriyle temas kurmak, birbirinizi biraz tanımak, ardından ikinci blok sorular soruyor. Ancak bunu hemen yapmanız önerilmez, yanlış anlama ve reddedilme ile karşılaşabilirsiniz. Sorulara geçmek için, mantıklı bir geçiş yapmanız, müşteriye bunu neden yaptığını, soruların alakalı ve onun yetkinliği dahilinde olduğunu yanıtlamak ve anlamak istemesini sağlamanız gerekir.

Görüşmenin karar vericiyle olduğundan emin olun.

Sekreter senin arkadaşın ama aşılmaz bir engel olabilir.

Satış, dünyadaki tartışmalı mesleklerden biridir. Hem yüksek eğitimli hem de onsuz insanlar onlarla meşgul olabilir. Satıcılar doğmaz, yapılırlar. Mümkün olduğunca verimli satış yapmayı nasıl öğreneceğimizi bulalım.

Herhangi bir ürünü nasıl satacağınızı öğrenmek

Eğer varsa, nasıl satılacağını öğrenmek oldukça kolaydır. gerekli nitelikler ve kolayca sindirebilirsin yeni materyal. İdeal satış elemanı, yardımseverlik ve saygınlık arasındaki çizgiyi anlamalıdır. Müşterilerin önlerinde "sürünme" değil, yiyecek ve içecek sağlanması gerekir. Bunun için bir selamlama, kibar bir gülümseme ve eşit bir ses tonu yeterlidir. Başarısızlıktan korkmayın. Dünyanın en iyi beyzbol oyuncuları bile 10 denemeden 8'ini kaçırır. Satışlarda bu istatistik daha da kötü. Satıcı, malların kalitesinden emin olmalıdır. Bunu yapmak için, tam olarak çalışmak ve herhangi bir soruyu cevaplamaya hazır olmak daha iyidir. Üstelik malın eksikliklerini kullanarak doğru bir şekilde satış yapmak da mümkündür. 1941'de J. Walter Thompson'ın yöneticisi James Young da öyle. Şirket, siyah noktalı bir grup elma aldı. Meyvelerin ekolojik koşullarda yetiştirildiğini ve siyah noktaların bir kalite işareti olduğunu not ederek hepsini müşterilere gönderdi. Başarılı bir şekilde satış yapmak için kalabalığın arasından sıyrılmak önemlidir. Artık rafa sığmayacak kadar çok ürün kataloğu olduğunda, müşteriler onları incelemeyi bıraktı. Kataloğu yukarıdan almışlar. Bu özelliği fark eden 3Suisses, kataloğun boyutunu küçülttü. Satıcılar üstüne koymak zorunda kaldı. Bu hareket, şirketin karını önemli ölçüde artırdı.

Başarılı satışlar için 10 kural (mağazada)

Ticaret her zaman para kazanmanın popüler bir yolu olmuştur. Ancak satışın sırlarını bilen ve onların yardımıyla satış yapmayı bilenler bu alanda başarıya ulaşır. Onları daha ayrıntılı olarak ele alalım. Selamlar Radyoda yeni hit dinlemek istediğinizi hayal edin. Ancak cihazı açarak sıkıcı şarkılarla dalgaya girdiler. Ne yapacaksın? Cihazı kapatın. Aynı şey müşteride de olur. Sıkıcı bir selamlama ile hiçbir şey satın almak istemiyor. Müşteriler güler yüzlü ve samimi bir ses tonuyla karşılanmalıdır. Bir saygı göstergesi olarak, çalışanın vücudunu alıcıya çevirmesi gerekir. İletişimin ilk saniyelerinden itibaren ziyaretçi konfor ve ilgiyi deneyimlemelidir. İlk temasın amacı müşteride ilgi ve güven uyandırmaktır. Alıcı, acenteyi sorunu çözmeye yardım etmeye hazır bir uzman olarak görmelidir. Satıcı müşteriyi dinleyebilmeli, korkularını ve sorunlarını anlayabilmelidir. Ancak o zaman hangi ürünleri sunacağını anlayabilir. İhtiyacı belirlemek için yönlendirici sorular sormalısınız. Kapalı sorular kısa bir evet veya hayır yanıtı gerektirir. Konuşmanın ilk ve son aşamalarında sorulmamalıdır. Deneyimli alıcılar, müşterinin yalnızca olumlu bir yanıt vermesi için teklifler oluşturur:

"Kimse daha fazla ödemek istemiyor, değil mi?"

Normal bir insan sorulara olumlu cevap verecektir. Bu size tarifeler hakkında konuşma fırsatı verecektir. Açık sorular ayrıntılı bir cevap sağlar:

Hangi telefonu seviyorsunuz, neden bu model, model seçiminde nelere dikkat ediyorsunuz, hangi fiyat sınırlarından bahsediyoruz?

Cevaplar, alıcının motivasyonunu ve önceliklerini içerir.

Cümle Müşterinin ihtiyaçlarını belirledikten sonra, ona aralarından seçim yapabileceği birkaç ürün sunmayı öğrenin. En pahalı seçenekle başlamalısınız. Müşterinin ürünü kendi başına seçmesini beklemeyin. Satıcının görevi, fiyat için en ilginç teklifleri tanıtmaktır. Sonucu elde etmek için, özellikleri adlandırmalı ve önerilen seçeneklerin her birinin faydalarını tanımlamalısınız. Müşteri hemen kabul etmezse, açıklayıcı bir soru sormalı ve başka bir uygun seçenek sunmalısınız. Belirli bir pozisyon için terfi almak sadece ürünün çekiciliğini artıracaktır. Karşılama sırasında ve sunum sırasında hemen teklif edin, ancak kısa tutun. Bir kişi özel bir teklifle ilgileniyorsa, ancak o zaman koşullar hakkında konuşmalısınız. Malların gösterilmesi veya sunumu Müşteri bir ürün satın almaz, ancak satıcının ilgisini çekme yeteneği. Bu nedenle, ürünlerin sunumu için iyi hazırlanmalısınız. Telefonu çalışır durumda göstermek, en çok dikkatine odaklanarak gereklidir. güçlü. Bir mağaza içini çekerken yüksek zum yapın, yüksek kaliteli hoparlörlerden müzik dinlemenize veya bir fotoğraf düzenleyiciyi açmanıza izin verin. Çalışmada, müşterinin ihtiyaçlarını karşılayacak ürünün en güçlü yönlerini göstermelidir. Doğru yönde hareket edip etmediğinizi anlamak için sunum sırasında alıcı ile diyalog kurmalısınız. ele aktar Malların gösterilmesi dikkat çekecek ve sadece görseller için mal satın alma arzusuna neden olacak, özellikler hakkında bir hikaye - işitsel için. Kinestetiklerin telefonu ellerinde tutmasına izin verilmelidir. Bu, müşterinin kendisini ekipmanın sahibi olarak hayal etmesine izin verecektir. Cihazın incelenmesi sırasında müşterinin ek soruları varsa. Satıcı onlara derhal cevap vermelidir. Bu tür insanlar çevrelerindeki dünyayı dokunma ve koku alma organları aracılığıyla algılarlar. Duygularını nasıl gizleyeceklerini bilmiyorlar. Cihazı beğenirlerse satın almak isteyeceklerdir. Genel olarak, herhangi bir kişi rahatlık yaşamak ister ve bunun için tüm gücüyle çaba gösterir. Bununla birlikte, kinestetik için bu ihtiyaç, harekete geçmek ve bu durumda yeni bir telefon satın almak için güçlü bir teşviktir. İlgili hizmetler, aksesuarlar teklifiİlginç bir kılıf, koruyucu cam ve modaya uygun kulaklıklar sadece ürünü kullanma zevkini artıracaktır. Bir kişi bunları sizden satın almazsa, başka bir mağazadan aksesuar satın alacaktır. Teklifle ilgili şeyler göze batmamalı ve gerektiği gibi olmalıdır. Bunu yapmak için sadece ürün yelpazesini değil, aynı zamanda akıllı telefonun kulaklıkla uyumluluğunu da bilmeniz gerekir. Yazılımın yüklenmesi ve yapılandırması, telefonun kendisi gibi tanıtılmalıdır. Yani önce ihtiyacı belirleyin, ardından özellikleri ve faydaları hakkında konuşun. Zengin bir kişi, akıllı telefon yönetim programlarını yüklemek için birkaç saat tasarruf ederek çekici gelebilir. Satın almaya yönlendir Bir kişi cihazın tüm özelliklerini öğrendiğinde, çalışırken gördüğünde ve hatta test ettiğinde, karar vermeye hazırdır. Bu durumda Sokratik üç evet yöntemi uygulanabilir. Müşteri üç kez evet yanıtını verdikten sonra dördüncü soruya da aynı yanıtı verecektir.

Bu telefonu almaya hazır mısınız? Promosyon için bir ürün mü almak istiyorsunuz? Nasıl ödeme yapmak istiyorsunuz? Anlaşma mı yapmak istiyorsunuz?

Bir kişi satın almaya karar verebilir, ancak onunla yeterli paraya sahip olmayabilir. Bu durumda işlemin vadesini belirtmeli ve ödeme seçeneklerini anlatmalısınız. Günümüzde mağazalar, nakit ve nakit dışı ödemelerin yanı sıra kredi veya taksit planı da sunmaktadır. Son iki ürünün kullanım koşulları daha detaylı anlatılmalı veya kişi bir kredi danışmanına yönlendirilmelidir. Ödeme Müşteri satın almayı kabul ettikten sonra, işlemi işleme süreci başlar. İlk adım bir fatura düzenlemektir. Müşteri kendi parasıyla ödeme yapmayı planlıyorsa, kasiyere gönderilir. Müşteri taksitli veya kredi başvurusunda bulunmak isterse kredi danışmanına yönlendirilir. Banka tarafından ödeme ve / veya başvurunun onaylanması süreci devam ederken, mallar serbest bırakılmaya hazırlanır: programlar kurulur, ekipmanın çalışabilirliği kontrol edilir. Müşteri, seçilen ürün modelinin kalitesini doğrulamalıdır: telefon ekranında gezinin, bir SIM kart takın, akrabaları arayın, vb. Satın alma işleminin tamamlanmasıÜrünler test edildikten ve evrakları tamamlandıktan sonra, ürünler ve tüm aksesuarlar orijinal kutusunda paketlenir. Ayarlamak bağlayıcı belgeler içerir: makbuz, teslimat notu, kredi sözleşmesi, garanti belgesi ekipman üzerinde, mağazanın bir kartviziti. Alıcı, satın aldığı malın kalitesinden memnun değilse, satın alma tarihinden itibaren ilk 14 gün içinde iade etme hakkına sahiptir. Geri sayım çekte belirtilen tarihten itibaren başlar. Orijinal bir ambalaj varsa mağaza malları kabul eder. Bu nedenle bir telefon almış olsanız ve hemen kullanmaya başlamayı düşünüyorsanız bile cihazdan kutuyu almalısınız. müşteriye vedaİşlem tamamlandıktan sonra müşteriye veda edin ve dilek dileyin. İyi günler. Müşterinin yeni bir satın alma için mağazaya dönüp dönmeyeceği, son aşamanın doğruluğuna, tavsiye edip etmeyeceğine bağlıdır. çıkış tanıdıklarına.

Müşteriyle işlemi aşağıdaki ifadelerle tamamlayın:

“Başarılı bir satın alma için tebrikler! Yakın gelecekte, aralığı güncellememiz bekleniyor. Sizi sunuma davet ediyoruz!” “En iyisi! Ziyaret etmenizi bekliyoruz!” “Güle güle! İyi günler."

Bu sözler kibarca söylenmelidir. Müşteri üzerinde olumlu bir izlenim bırakılırsa, yeni bir satın alma için tekrar mağazaya dönecektir.

Alıcının psikolojisi veya satmanın nasıl öğrenileceği

Hayattaki her insan aynı anda hem bilgi ve deneyiminin satıcısı hem de çeşitli malların tüketicisi olarak hareket eder. Görüldüğü gibi, en talepkar alıcı belirli bir ürünün satıcısıdır. kesinlikle her şeyi satabilirsin Başarılı satışların sırrı, alıcının motivasyonunu belirlemekte yatar. Bir kişi bir şey için değil, bir sonuç için ödeme yapar. Satın almak için birçok motivasyon olabilir, ancak bunlardan yalnızca biri baskın olacaktır:

hoş olmayan hislerden kurtulma arzusu; hoş hisler elde etme arzusu.

Bir örnekle bu iki motivasyonun nasıl çalıştığını görelim. Müşteri, bir bilet için seyahat acentesiyle iletişime geçer. Yönlendirici sorular yardımıyla yönetici ihtiyacı belirlemeye çalışır. İlk durumda, bir kişi bronzlaşmak ve yeni insanlarla tanışmak için tatile gitmek, ikincisinde ise işten ara vermek ister. Yöneticinin görevi bu motivasyonu doğru bir şekilde belirlemektir. Çoğu zaman alıcı ne almak istediğini bilemez. Satış analizi, bir pazarlama hunisi ilkesini kullanır. Zirvesi, hala bir seçime karar veremeyen hedef kitledir. Orta katman, sorunlarının nasıl çözüleceği konusunda aktif olarak bilgi toplayan potansiyel müşterilerdir. Piramidin tabanı, net bir seçim yapan alıcıdır. Mağaza en çok hedef kitle tarafından ziyaret edilir. Bir ürün için bilerek gelen sadece birkaç müşteri var. Yiyecek satın almakla ilgili değilse. Bir müşterinin ne kadar çabuk alıcıya dönüştüğü, yöneticinin işinin kalitesine bağlıdır. Bir kişi satın almadan ayrıldıysa, bu satıcının hatasıdır. Bir kişinin girme olasılığı büyük süpermarket ve neredeyse sıfır bir satın alma olmadan kalacaktır. Çiçekleri vazoda normalden daha uzun süre tutacak buketli bir hap almayı kim istemez ki? Veya klavyeyi yeni bir gadget'a bağlamak için bir adaptör mü? Aynı nedenle, kasiyerlerde yalnızca tüm müşterilerin ihtiyaç duyabileceği en popüler ürünler (sigara, çakmak, pil) kalır. Müşteriler, satmaya değil, malları satmaya çalışıyorlarsa rahatsız olurlar. Bu, bir kişinin yiyecek satın aldığı ve tuvalet fırçasının indirimli olarak sunulduğu bir durumdur. Bir ürünü satın almazlar, ancak satma yeteneğiniz Gil Konrath'ın aşağıdaki ipuçları, herhangi bir alandaki yöneticilerin nasıl satış yapacaklarını ve dönüşümleri nasıl artıracaklarını öğrenmelerine yardımcı olacaktır:

Alıcıya odaklanın. Yeni bir mektup gönderirken veya bir promosyon yayınlarken, “Alıcı için nasıl faydalıdır?” Sorusunu yanıtlayın.Müşterileri inceleyin. Sosyal ağlardan lider, alışkanlıkları ve değerleri hakkında hızlı bir şekilde bilgi alabilirsiniz.Hedef kitlenin net bir tanımı, kötü müşteri adaylarının sayısını en aza indirir.Kişinin sorununu çözmesine yardımcı olun ve sizden her şeyi satın alacaktır. Her sunum, alıcının duygularını yakalamalıdır. Bir veya iki duyu olabilir, ancak güçlü olmaları gerekir.

Çevrimiçi malları hızlı bir şekilde nasıl satabilirim?

Çevrimiçi ticaret, çekici faaliyetlerden biridir, ancak burada genellikle şu soru ortaya çıkar: İnternette mal veya hizmet satmayı nasıl öğreneceksiniz? Burada başarılı olmak için şunlara ihtiyacınız var:

Minimum talep ile bir niş işgal edin. İyi çalışılmış bir ürüne büyük paralar kazandırmak mümkün olmayacak ve benzersiz bir ürün için alıcı aramak uzun zaman alacaktır.Yönetim doğru organize edilmelidir. İlk aşamalarda girişimci tüm sorunları bağımsız olarak denetleyebiliyorsa, satışların artmasıyla birlikte yetkiyi nasıl devredeceğinizi öğrenmeniz gerekir. Dokümantasyon, müşteri arama ve mal teslimi farklı kişiler tarafından yapılmalıdır. Kendi web sitenizi oluşturun. Bir ürünün hızlı satışı için tek sayfalık bir ürün kullanabilirsiniz. Geniş bir ürün yelpazesini sergilemek için ayrıntılı bir katalog içeren çok sayfalı bir kaynak geliştirmeniz gerekecek.Dağıtım kanalları üzerinde düşünün. Erken aşamalarda, bülten tahtalarını kullanabilirsiniz. İş artışıyla, içeriğe dayalı reklamcılık ve kuponlar uygulayın.

Gıda ticareti zorlu koşulları belirler. Yüksek rekabet, düşük gelirli tüketicilere odaklanma net bir fiyat kontrolü gerektirir. Ruble kurundaki dalgalanmalar ve toplu tüketim ürünlerini sürekli stokta tutma ihtiyacı nedeniyle finansal yük artmaktadır. YerleşimÜrünler vitrinde nasıl sergilenir?

Alıcının ürünleri görebilmesi için görsel olarak Sistem: Aynı gruptaki mallar tek bir yerde ilan edilmelidir.Uyumlu. Kuru ve ıslak ürünleri tek bir vitrinde birleştiremezsiniz. Kokuyu emen ürünler baharat ve unlu mamullerden uzak tutulmalıdır. Salonun estetik tasarımını da göz önünde bulundurmalısınız.Yeterli miktarlarda. Ürün, her bir ürün için eksiksiz olarak gösterilmelidir. İkincisi, mevcut talep, vitrin alanı ve mevcut promosyonlara göre belirlenir.

Nasıl doğru bir şekilde teklif edilir

Bir dizi ürün hazırlayın. Bahçenizdeki sebzeler gibi eşsiz veya kaliteli ürünler satıyorsanız, bunları satışa çıkarın ve müşteriye bildirin.Ürün kapağın altına yerleştirilmelidir. Aksi takdirde satılabilir görünümünü ve onunla birlikte değerini kaybeder.Her üründe fiyat etiketi ve mevcut promosyon hakkında bilgi bulunmalıdır.Müşterilere test için yeni ürünler sunulabilir.Son kullanma tarihi geçen ürünler için toptan fiyat belirlenebilir. sona geliyor. Süresi dolmuş ürünler hemen tezgahtan kaldırılmalıdır. Bu tür malların satışı idari sorumluluğa yol açabilir.

ne zaman pazarlık yapabilirsin Pazarlık, yalnızca malların maliyeti potansiyel bir alıcıyı durdurduğunda yapılmalıdır. Doğru yapmanız gerekiyor:

Önce en düşük fiyatı teklif edin. Müşteri zaten ondan başlayacak, daha karlı bir seçenek seçecek. kendi konsepti değer ve fiyat listesindeki fiyata değil İşleme açık artırma sonucunun bağlı olduğu üçüncü bir taraf (arkadaş veya eş) girin. Toplantıya acele ediyormuş gibi yaparak alıcıyı fiyatınızı kabul etmeye zorlayabilir.Uzun bir fiyat tartışmasına hazır olun ve alıcının çalkantılı duygularına teslim olmayın.Bir rakibin teklifini kabul etmeden önce bir duraklama kullanın. Bu onu rahatsız hissettirecek ve daha iyi bir teklif sunacaktır.

Ayakkabı ve kıyafetler herkesin sahip olduğu şeylerdir. Bunları doğru şekilde nasıl satacağınızı öğrenmek için ürün çeşitlerini iyi bilmeli ve işe sorumlu bir yaklaşım göstermelisiniz. Satıcı arkadaş canlısı olmalı Müşteriler bir gülümsemeyle, kısa bir selamlama ile karşılanmalıdır. Bunu dikkat çekmeden, ayakta durarak, vücudunuzu müşteriye doğru çevirerek yapın. Bir kişiye kol uzunluğundan daha yakın yaklaşmaya değmez. Bu, mahremiyet ihlali olarak kabul edilir. Müşteri, görme veya işitme sorunları nedeniyle mesafeyi kendisi azaltabilir. Bu durumda fazla ileri gitmeyin. Bu aşamanın amacı, temsilciye ilgi ve güven oluşturmaktır. Müşteri, rahatsız edici bir ortamda sorunlarını paylaşmayacaktır. İşlemin sonucu, bir bütün olarak mağazanın izlenimi, büyük ölçüde bir kişiyle ilk temasa bağlıdır. Çeşitleri, fiyatları ve boyutları öğrenin Müşteri, sorununu çözmek için mağazaya gelir. Bu konuda ona yardım etmek için bir uzman olun. Sadece ayakkabı göstermeyin, onlar hakkında bilgi verin, hangi malzemeyi yaptınız, hangi mevsime yönelik? İlk çift ayakkabı uymuyorsa, başka bir seçenek önerin. Zamanla, seçim yapmış müşterileri ve potansiyel alıcıları tanımayı öğreneceksiniz. İhtiyacı net bir şekilde tanımlamak için açıklayıcı sorular sormanız gerekir. Satıcının amacı, mağazaya gelen her ziyaretçiyi bir gülümseme, selamlama, göze batmayan iletişim ile memnun etmektir.

Prezentabl ürünler Ayakkabı ve kıyafet satmak için stokta her bedende klasik modellerin olması gerekir. Ayrıca toptan fiyatlarla mal satın almak için bir tedarikçi bulmanız gerekir. Böyle bir fon yatırımı olmadan, malları hızlı bir şekilde satmak mümkün olmayacaktır. Distribütörden satın alınmış veya bir atölyede yapılmış olsun, tüm ürünler sunulabilir olmalıdır. Kendi başınıza büyük ticaret platformları kiralamak mümkün değilse, büyük bir distribütörle takım kurun. Ürünün eski püskü görünümü, değerini büyük ölçüde azaltır. Bu tür ürünlerin promosyonlar ve özel teklifler yoluyla satılması gerekecektir. Ve tüm kalıntıları satmanın mümkün olacağı gerçeği değil. Seçimde yardım, montaj Müşteriye beğendiği ilk ayakkabıyı deneme fırsatı verin. Bu şekilde doğru boyutta olduğundan emin olabilirsiniz. İkincisi firmaya ve markaya göre değişebilir. Seçilen model küçükse, hemen bir beden küçük başka bir çift getirmelisiniz. Benzer ürünler sunun. Bir müşterinin küçük topuklu ten rengi ayakkabılar aradığını varsayalım. Seçilen modeli işaret etti ve ikinci bir çift istedi. Bir ayakkabı ararken, depodan birkaç benzer ayakkabı alın. Tüm modelleri tezgahın üzerine koymak her zaman mümkün değildir. Ayrıca aynı marka ve aynı bedendeki ayakkabılar uzunluk ve genişlik olarak farklılık gösterebilir. Sunulanlardan en uygun çifti seçebilir. Küçük ilgili yorumlar - iltifatlar Bir şeyi sunarken ünlülere atıfta bulunun. İnsanlar ikna edicidir. Bir kişi Kim Kardashian veya Kobe Brian'ın benzer bir çift giydiğini öğrenirse, ürünle ilgilenecektir. Alıcı kişiliğini vurgulamak istiyorsa, büyük isimlerden bahsetmek ters etki yapabilir. Bu gibi durumlarda, küçük ama inandırıcı iltifatlar vermek daha iyidir. Alıcı birkaç modelden birini seçerse, ayakkabının kendisinin nasıl göründüğüne vurgu yapılmalıdır. İkinci seçenek, alıcı örneğin Nike spor ayakkabılarını seçerse stile odaklanmaktır. Kalite, şirket, marka hakkında küçük bir hikaye Bize ürünlerin kalitesi, stili ve fiyatı hakkında bilgi verin, bir indirim sistemi sunun. Bu, belirli bir modele ilgi uyandıracaktır. Bu sadece şahsen değil, aynı zamanda aracılığıyla da yapılabilir. mobil uygulama ve habercilerde mesaj gönderme. Eğer bir web siteniz varsa firma ve marka hakkında kısa bilgiler yazmak için ayrı bir sayfa ayırın. Şirketin kuruluşundan bu yana tüm tarihi tarif etmeyin. sağlamak için yeterli kısa bilgiçalışmanın en önemli sonuçları hakkında. Sosyal ağlarda gruplar oluşturun ve abonelere üreticiden promosyonlar ve özel teklifler hakkında bilgi gönderin. Bu tür tekniklerle, geçen sezondan yavaş hareket eden ayakkabı veya kıyafetleri satmak daha kolay. Nasıl satılacağını öğrenmek için başka etkili püf noktaları biliyorsanız, bunları yorumlarda paylaşın.

Bir dairenin kendi kendine satışı, satıcının bir alıcı bulmaktan işlemi tamamlama sürecine kadar satışın her aşamasını kişisel olarak kontrol etmesine ve bir emlakçının hizmetlerinden önemli ölçüde tasarruf etmesine olanak tanır.

Bununla birlikte, aynı zamanda, konut binalarının bağımsız satışı oldukça zahmetli bir süreçtir, zaman alıcıdır ve gayrimenkul alım ve satımına ilişkin mevzuatın temelleri hakkında bilgi ve belirli önlemlerin alınmasını gerektirir.

Aksi takdirde, dairenin satışı gecikebilir ve hatta bu konut sahibi için olumsuz sonuçlara yol açabilir. Bu nedenle, öncelikle bilginizi ve gücünüzü değerlendirmeniz ve kendi kendine satış yapmanın artılarını ve eksilerini tartmanız önerilir.

Hala kendi başınıza konut satmaya karar verirseniz, gelecekte sorun yaşamamak için bu sürece maksimum sorumlulukla yaklaşmanız gerekir.

Peki, bir daireyi kendiniz satmak için ne yapmanız gerekiyor?

Adım 1. Dairenin ve gerekli tüm belgelerin satışa hazırlanması

Çoğu zaman, çok zaman alan ve en çok zaman alan süreç olan satış için belgelerin hazırlanmasıdır. Ancak elinde bir takım belgeleri satışa hazır olan daire sahibi, en kısa sürede konut satışı için anlaşmaya varabilecek. Bu nedenle belgelerin toplanması tüm sorumluluk ile alınmalıdır.

Sadece satış ve yürütme hızı değil, aynı zamanda işlemin yasal saflığı ve muhtemelen dairenin fiyatı bile, satış için bir işlemi tamamlamak için gereken belge setinin doğruluğuna ve eksiksizliğine bağlı olacaktır. konut binaları. Tüm alıcılar, satıcı her şeyi toplayana kadar birkaç hafta beklemeyi kabul etmeyecektir. Gerekli belgeler bir daire için.

Eksiksiz bir belge seti toplamak için bir avukata veya bir kayıt makamına başvurmak daha iyidir. Yetkili uzmanlar yapılmasına yardımcı olacak tam liste dairenin satışı için tüm belgeler, böylece hiçbir şey unutulmaz ve satıcı gelecekte ek belgeler toplamak zorunda kalmaz.

Tüm belgelerin hazırlanmasının doğruluğu büyük önem taşımaktadır, bu nedenle yanlış yürütülen bir belge, bir satış ve satın alma işlemi kaydetmeyi reddetmeye yol açabilir ve sonuçta bir daire satma süresini önemli ölçüde artırabilir. Bu nedenle, yine, belirli bir belge için kayıt makamının gerekliliklerini netleştirmek daha iyi olacaktır.

Ayrıca, tüm belgeleri doldurmanın doğruluğunu dikkatlice kontrol etmelisiniz. Dairenin teknik belgelerinde ve diğer belgelerde belirtilen tüm veriler gerçekle tamamen tutarlı olmalıdır. Kayıt makamına daha sonra sunulacak belgeler sadece güvenilir veriler içermeli, okunaklı, düzeltme ve leke olmadan doldurulmalıdır.

Gerekli belgeler

1. Satılık daire hakkının tescil belgesi veya sahibinin konut hakkını teyit eden başka bir tapu belgesi.

2. Pasaportlar veya diğer kimlik belgeleri henüz pasaportu olmayan reşit olmayan çocukların doğum belgeleri dahil tüm apartman sahipleri.

3. BTI'dan kadastro pasaportu(veya teknik pasaport) bir daire için.

4. Evlilik cüzdanı ve eşin rızası(veya eşi) dairenin satışı için noter tarafından onaylanmış. Daire yasal olarak eşlerin müşterek mülkü değilse, bu rıza gerekli değildir.

5. Vesayet makamlarından izin Satılan dairenin sahibi reşit değilse.

6. Ev kitabından alıntı, daireye kayıtlı tüm kişiler hakkında bilgileri yansıtan. Bu alıntı oldukça kısa bir süre için geçerlidir, bu nedenle önceden almak mantıklı değildir. Bu belge, bir alıcı bulunduğunda yeni mal sahibinin haklarının tescilinden hemen önce alınabilir ve diğer tüm belgeler hazır olacaktır. Aynısı, bir daire satarken de gerekli olacak olan faturalarda gecikme bulunmadığına dair bir sertifika için de geçerlidir.

Belirli bir satış ve satın alma işleminin özelliklerine bağlı olarak, listesini önceden netleştirmek daha iyi olan başka belgeler gerekebilir.

Bir daireyi satışa hazırlamak, sadece satılık konutun sunumunu iyileştirmeyi değil, aynı zamanda onu sakinlerden serbest bırakmayı da içerir. Dairenin satışından önce tahliye edilmeleri gerekeceğinden, tüm sakinlerin tahliye edildiği bir daireyi satmak çok daha kolay ve hızlıdır. Ücretsiz daireler konut piyasasında daha değerlidir.

Adım 2. Alıcı Bulma

Bu aşamada, dairenin sahibi, daha önce emlak piyasasını incelemiş olan dairesini değerlendirmek ve bir alıcı bulmak zorunda kalacaktır.

Adım 3. Bir ön satış sözleşmesi hazırlamak

Bir ön satış ve satın alma sözleşmesi, satıcıya, alıcının bir daire satın alma konusundaki fikrini değiştirmeyeceğine ve alıcıya - sahibinin başka birine satmayacağına dair kesin bir garanti verir. Aynı zamanda, satıcı, alıcıdan ön sözleşmede de sabitlenmiş olan daire için bir avans ödemesi veya depozito alır.

benzer yasal güç ayrıca, satıcı ve alıcı ana işlemin tüm koşulları üzerinde anlaşmaya vardığında ön satış ve alış sözleşmesi yerine akdedilebilecek bir mevduat sözleşmesi veya avans sözleşmesi vardır.

Bu belgeleri derlerken satıcı, medeni hukukta avans ödemesi ile depozito arasında önemli farklılıklar olduğunu akılda tutmalıdır. Bu nedenle, bir sözleşme veya anlaşmada doğru hukuki terminolojiyi kullanmak, gelecekte bazı zorluklarla karşılaşmamak için çok önemlidir. Bir dairenin satışının herhangi bir nedenle iptal edilmesi durumunda avans ödemesinin tamamı alıcıya iade edilir.

Taraflar para yatırmayı kabul etmişlerse, işlemin tek taraflı olarak reddedilmesi, suçlu tarafın ceza ödemesine yol açacaktır. Satıcı daireyi satmayı reddederse depozitoyu iki katı olarak alıcıya iade etmekle yükümlüdür. Alıcının kusuru nedeniyle alım satım işlemi gerçekleşmemişse depozito satıcıda kalır.

Bir mülkün satışı için bir ön sözleşme herhangi bir biçimde düzenlenir. Sözleşme, her iki tarafın pasaport bilgilerini (ya da sözleşme tüzel kişi ile yapılmışsa yasal ayrıntıları), tarafların adreslerini, satılan dairenin tanımını ve adresini, borçların süresini, avans tutarını belirtir. veya mevduat. Sözleşme tarih ve taraflarca imzalanır.

Adım 3. Daire için ödemeler

Gayrimenkul satışı için bir işlem yapılırken, hem nakit hem de gayri nakdi ödemeler kullanılarak, işlemin sonuçlandırılması veya dairenin kabulü ve devri sözleşmesinin imzalanması sırasında uzlaşma yapılabilir.

Ancak, özellikle bir kişinin kendi başına bir daire satması durumunda, bir dairenin ödemesini bir emanet bankası hücresi aracılığıyla yapmak çok daha güvenli ve daha mantıklıdır.

Bu işlem, işlemin tamamlanmasından sonra satıcının daire için kararlaştırılan tutarı alacağının ve alıcının para transferinden sonra satın alınan dairenin mülkiyetini kullanabileceğinin garantisidir.

Bir banka çalışanının kontrolü altındaki para, alıcı tarafından bir banka hücresine yatırılır. Özel bir odadaki bir hücreye para koymadan önce, satıcı parayı sayabilir ve kontrol edebilir. Ayrıca bankadaki paranın gerçekliğini bir ücret karşılığında kontrol edebilirsiniz.

Doğrulamadan sonra para özel bir torbaya konur ve mühürlenir. Yapıştırma yerine her iki tarafın imzaları yapıştırılır. Bu prosedür, para bankadayken paketin bütünlüğünü garanti eder.

Konut satışı için işlemi tamamladıktan ve alıcının işleme konu olan dairenin mülkiyetini kaydettikten sonra, satıcı bankadan para alabilecektir.

Adım 4. Bir daire satışı için bir sözleşmenin imzalanması ve yeni bir mal sahibinin haklarının tescili

Sözleşme basit bir şekilde düzenlenir yazı veya noter tasdikli. Yasal belgelerin hazırlanmasıyla hiç ilgilenmediyseniz, elbette, noterle bir sözleşme yapmak veya en azından profesyonel bir avukatın tavsiyesini almak daha akıllıca olacaktır.

Her durumda, sözleşmeyi hazırlarken, tarafların zorunlu ayrıntılarına ek olarak, sözleşmenin aşağıdakileri doğru bir şekilde belirtmesi gerektiğini lütfen unutmayın:

• daire fiyatı;
• kadastro pasaportunun verileriyle tamamen örtüşen dairenin adresi ve teknik açıklaması;
• satıcıya para transfer yöntemi ve süresi;
• işlem maliyetlerinin tahsisi;
• satıcının daireyi boşaltması ve alıcıya devretmesi gereken süre;
• satılan dairenin kabulü ve devrinin imzalanması için şartlar ve prosedür.

Sözleşmeyi her iki tarafça imzaladıktan sonra, dairenin bulunduğu yerdeki kayıt makamıyla iletişime geçmeniz ve zorunlu kayıt prosedüründen geçmeniz gerekir.

Adım 5. Dairenin transferi ve paranın alınması

Bir dairenin satışının son aşaması, yeni sahibine devredilmesidir. Böyle bir devir, dairenin kabul ve devir sözleşmesinin imzalanmasıyla birlikte yapılmalıdır, çünkü imzalandığı andan itibaren, konutun tüm sorumluluğu alıcıya geçer. İşleme bir banka dahilse (örneğin ipotek ile) kanun en az 2 nüsha halinde hazırlanmalıdır - üç nüsha halinde.

Bundan sonra, satıcı banka hücresinden daire için para alabilir.

Daire satışı tamamlanmıştır.

Yorumlar (156)

Olga | 2016/06/01

Tünaydın. Makale çok faydalı. Sorular var: 1) Dairemizi satacağız ve daha büyük bir alan alacağız (acenteler olmadan) Küçük bir çocuk ne zaman daireden taburcu edilir (pay sahibi değil)? Cevaplarınızda, çocuğun 3 gün içinde (vesayet izni olmadan) yeni bir daireye kaydettirilmesi gerektiğini yazıyorsunuz. Ancak işlemlerin ve sözleşmelerin adalete kaydı daha fazla zaman alacaktır. Nasıl olunur?
2) Eşin daireyi satma izni süresi içinde ne kadar geçerlidir.

yönetici | 2016/06/09

Merhaba Olga! Öncelikle daireyi satmak ve reşit olmayanı sicilden çıkarmak için vesayet makamlarından izin almanız gerekir. İzin aldıktan sonra, uygun bir zamanda çocuğu daireden tahliye edebileceksiniz ve alım satım işlemi tamamlandıktan sonra çocuğu yeni ikamet yerine kaydettirebileceksiniz.

Maria | 2016/06/09

Merhaba! Teknik bir pasaport varsa, yine de bir daire için kadastro pasaportu hazırlamanız gerekir. Ve satış sözleşmesi gibi devir işleminin hiçbir yerde tescil veya tasdik edilmediğini, ancak basit bir yazılı şekilde düzenlendiğini doğru anladım mı? Şimdiden teşekkürler!

yönetici | 2016/06/20

Merhaba Maria! Ayrıca bir kadastro pasaportuna da ihtiyacınız olacak. İkamet yerinizdeki kadastro odasından veya MFC'den (çok işlevli merkez) alınabilir. Satış sözleşmesi basit bir yazılı biçimde düzenlenir. Rosreestr yetkilileri ile bir satış sözleşmesi için ön kayıt yaptırabilirsiniz. Noter onayı gerekli değildir.

Galina | 2016/07/21

Tünaydın, askeri ipotek alıcıları olan bir daire satıyoruz, genellikle bizden bankaya hangi belgelere ihtiyaç duyulur ve depozito nasıl doğru alınır (böylece olmaz, yoksa fikrimizi değiştiririz veya onlar)

yönetici | 2016/07/29

Merhaba Galina! Bir ipotekle bir daire satın alırken, bankanın kendisi kural olarak şunları sunar: standart biçim avans almak şartıyla alım satım sözleşmesi. Ayrıca, alıcıdan tarafınızdan alınan ön ödemenin güvenliğini sağlayacak bir satış ön sözleşmesi yapılır. Bir daire satmak için ihtiyacınız olan tek şey bir mülkiyet belgesi, pasaport ve daire için teknik belgeler.

Anna | 2016/07/31

Merhaba! Çok teşekkürler makale için! Bir soru sorayım: Satış sözleşmesinin imzalanmasından sonra, alıcının mülkiyetini kaydetmek için onu ve diğer belgeleri ele almanız gerekir. Söyle bana, satıcının varlığı gerekli mi? Varsa, noter tasdikli vekaletname ile çıkarlarını temsil edebilir mi? Eğer öyleyse, bu vekaletname alıcıya verilebilir mi? Teşekkürler!

yönetici | 2016/08/10

Merhaba Anna! Evet, bir satış ve satın alma işleminde daire sahibi, bu tür yetkileri içeren noter tasdikli bir vekaletname ile bir kişi tarafından da temsil edilebilir. Sanatın 3. paragrafına göre alıcı adına böyle bir vekaletname vermek mümkün olmayacaktır. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 182'si, bir temsilci, ticari temsilcilikler hariç, aynı zamanda temsilcisi olduğu başka bir kişiyle ilgili işlem yapamaz. Bu nedenle satıcı, çıkarlarını temsil etmek için başka bir kişiye vekaletname vermek zorundadır.

Olga | 2016/08/09

Merhaba Dairenin hissesinin 1/4'ünü Mart 2014'te devraldım ve kalan 3/4'lük hisseyi Ekim 2015'te satın aldım. , %-13 satış vergisi ödemiyorum . Teşekkürler.

yönetici | 2016/08/15

Merhaba Olga! 3 yıllık süre, mülkiyetin tescil tarihinden itibaren dikkate alınacaktır. Yani, tüm daireyi satmak istiyorsanız, 3 yıllık süre, kalan hisselerin devlet tescil belgesini aldığınız andan itibaren - yani 2015'ten itibaren hesaplanır.

Irina | 2017/05/15

Merhaba! Diğer yazılardan 01/01/2016 tarihinden itibaren kullanımda olan dairenin kullanım süresinin %13 vergi ödememek için 5 yıla çıktığını öğrendim. Babamın dairesi bana miras kaldı. 2016'da öldü ama ben orada kayıtlıydım ve babamla yaşıyordum. Aynı makale, 5 yıllık sürenin başlangıcının, şimdi iptal edilmiş olmasına rağmen, şimdi iptal edilmiş olmasına rağmen, vasiyetnamenin ölüm tarihi olarak kabul edildiğini ve mülkiyet haklarının devlet tescil belgesinin alınmadığını söyledi. kayıt defterinden çıkarın. Bu doğru mu? Teşekkürler.

yönetici | 2017/05/20

Merhaba Irina! 1 Ocak 2016'dan itibaren, mülkün satıştan en az 5 yıl önce sahip olması durumunda kişisel gelir vergisi ödenmez. Kişisel gelir vergisinden muafiyet için, gayrimenkulün asgari mülkiyet süresi beş yıl değil üç yıl olabilir (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 217.1 Maddesi). Bu, örneğin bir aile üyesinden miras yoluyla veya özelleştirme yoluyla hediye olarak alınan bir daireyi satarken yasaldır. Bir dairenin mülkiyet süresi, mülkiyet devrinin tescil edildiği andan itibaren hemen başlar, çünkü Rusya Federasyonu Medeni Kanunu uyarınca, gayrimenkul hakkı, ilgili hakkın devlet tescili anından itibaren derhal ortaya çıkar. . 07/15/2016 tarihinden itibaren, gerçekten de, bir devlet hak tescil belgesi yerine, benzer bir alıntı verilir.

Alex | 2017/06/02

Merhaba! Lütfen söyleyin, askeri ipotekle bir daire alıyorum, doğum sermayesini tam olarak kullanabilir miyim? Teşekkürler!

yönetici | 2017/06/14

Merhaba Alexey! Şu anda kullanımla ilgili herhangi bir yasal kısıtlama yoktur. doğum sermayesi askeri ipoteği ödemek için. Böylece doğum sermayesi fonlarınızı kullanabileceksiniz.

sevgililer günü | 2017/07/16

Merhaba daire satıyoruz 2 daire oldu sonra birleşme yaptık 1 çıktı 2012'den belgeler iki kızım paylaşıyorum 2015'te kızım payını bana verdi öder miyim onu ​​söyle daire satış vergisi

yönetici | 2017/07/28

Merhaba Valentine! Mülkiyet haklarınızı kaydettirmenizin üzerinden 3 yıldan az bir süre geçtiyse, daireyi sattığınızda vergi ödemeniz gerekecektir. Ancak mülkün değeri 1 milyon rubleyi geçmiyorsa vergi ödemeniz gerekmeyecek.

Svetlana | 2017/08/04

İyi günler! Kendimi tekrar etmek istemedim ... ama yine de .. Söyle bana, bir daire satın alırken ve satarken kayıt otoritesine (Rosreestr) bir daire için kadastro pasaportu sunmak gerekli mi, çünkü bir daire için tüm veriler emlak kadastrosu zaten mevcut... Cevabınız için şimdiden teşekkür ederim.

yönetici | 2017/08/15

Merhaba Svetlana! Evet, bir işlemi kaydederken yine de bu belgeyi sağlamanız gerekecek. Rosreestr veya MFC (çok işlevli merkez) ile iletişime geçerek daha doğru bir belge listesini kontrol edebilirsiniz.

Tatyana | 2017/11/21

Merhaba! 2 sorum var: bir ön sözleşme yapmak gerekli mi ve noter tarafından onaylanması gerekiyor mu? Ve ikinci soru - 1998'de bir daire satın aldım ve BTI bana daire için teknik pasaporttan bir Alıntı verdi, şimdi bu daireyi satıyorum - tekrar böyle bir Alıntı hazırlamam gerekiyor mu, değil mi? Cevaplarınız için şimdiden teşekkürler!

yönetici | 2017/11/30

Merhaba Tatyana! Hayır, ön satış ve alış sözleşmesi yapılması zorunlu değildir ve yalnızca tarafların (satıcı ve alıcı) talebi üzerine gerçekleşir. Ayrıca, yapılan sözleşmenin noter ile tasdik edilmesi gerekli değildir. Konutun özellikleri, teknik pasaporttan alınan özün alınmasından bu yana değişmediyse (örneğin, yeniden geliştirme nedeniyle), yeni bir teknik pasaport almaya gerek yoktur.

Mariana | 2017/11/25

Açık ve faydalı makale, teşekkürler! Daireyi satmadan önce endişeliydim, o kadar çok nüans var ki, her şeyin hatırlanması gerekiyor... Ayrıca yeni bir binam var ve semt de yapım aşamasında... Sonuç olarak sorunsuz interkomda beklediğimden daha hızlı sattım! Herkese hayırlı satışlar dilerim 😉

sevgililer günü | 2017/12/07

Kızı, ölen baba için dairenin yarısı için miras hakkına girdi, ikinci yarısı bana özelleştirildi. Dairemizi satmak istiyoruz. Yapılacak en iyi şey nedir - hisse satmak veya kızımın hissesini bana vermek ve sonra satmak

yönetici | 2017/12/18

Merhaba Valentine! Bir daire satarken, bu bir prensip meselesi değildir. Mülkiyet devrini bağış yoluyla kaydettirmek için zamandan ve paradan tasarruf etmek için, dairenin alıcısıyla siz ve kızınız adına bir anlaşma yapmanız yeterlidir. Yani, siz ve kızınız aynı anda dairedeki hisselerinizin satıcısı olarak hareket edeceksiniz.

lyudmila | 2018/02/01

İyi akşamlar! Yetişkin kızımın da kayıtlı olduğu bir daire satıyorum, lütfen rızasının gerekli olup olmadığını, noter tarafından tasdikli olup olmadığını ve bu belgenin son kullanma tarihini söyleyin. teşekkürler

yönetici | 2018/02/13

Merhaba Lyudmila! Reşit olmayan bir kişinin mülkiyet hakkına sahip olduğu bir daireyi satmak için, bu izinler noterler tarafından değil, yalnızca vesayet ve vesayet makamları tarafından verildiğinden, izin için vesayet makamlarına başvurmanız gerekir.

Olga | 2018/02/13

Tünaydın!
sahibi ise bir dairenin satışı için belgelere ihtiyaç vardır
1 Satılık daire hakkının tescil belgesi
2 pasaport
BTI'den 3 Kadastro pasaportu
4 ev kitabından alıntı
Daha fazlasına gerek olmadığını doğru anlıyorum + bir satış sözleşmesi

yönetici | 2018/02/19

Merhaba Olga! Ayrıca, bir daire satmak için, BTI'den dairenin teknik bir planına, bir satış sözleşmesine ve alıcının kimliğini kanıtlayan belgelere ihtiyacınız olacak.

Alina | 2018/05/05

Tünaydın. Tek sahibi olduğum ve iki küçük çocuğu olan kızımın kayıtlı olduğu bir daireyi satarken, torunların tahliyesinde herhangi bir zorluk yaşanır mı?

yönetici | 2018/05/16

Merhaba Alina! Kızınız kendisinin ve reşit olmayan çocukların kaydını kendi başına iptal edebilir. Böylece karşılıklı anlaşma olursa sizin için herhangi bir sorun olmayacaktır. Ayrıca, yeni sahibi apartman daireleri, adli bir işlemde eski sakinleri her zaman kayıttan çıkarabilir. Ayrıca, bir dairenin satışına ilişkin sözleşmelerde kaydın silinmesi koşulu da yer almaktadır.

Gülnara | 2018/05/23

Merhaba! Lütfen soruya cevap ver. Bir oda satıyoruz, sahipleri ben, kocam ve iki küçük çocuğum. Eşimin yanında olmadan velayet için başvurabilir miyim?

yönetici | 2018/05/31

Merhaba Gülnara! Evet, ön satışa taraf olarak yeni bir ev alımına da katılacaksa, bir apartman dairesinde ve eşinizin varlığı olmadan küçük çocukların hisselerini satma izni başvurusu ile vesayete başvurabilirsiniz ve satın alma anlaşması. Her durumda, tek başına başvurma hakkına sahipsiniz. Uygulamada, vesayet makamları tarafından reşit olmayanların paylarının satışı için izin, diğer ebeveynin hazır bulunmaksızın verilebilir.

Marina | 2018/06/14

Merhaba! Daire, inşaat halindeki bir evde ipotekle satın alındı. Haziran 2014 tarihli anlaşma. Dairenin kabulü ve devri Aralık 2015. Belgeler, Haziran 2016'da Rosreestr'de kaydedildi. İpoteği kapatıp daireyi satmayı planlıyoruz. Mülkün ikamet süresi ne zamandan itibaren dikkate alınacaktır? Ne zaman vergi ödemek zorunda kalacaksın?

yönetici | 2018/06/29

Merhaba Marina! Mülkiyet hakkı, hakkın devlet tarafından tescil edildiği andan itibaren ortaya çıkar, durumunuzda bir takyidat bulunması, vergi ödeme yükümlülüğünü hiçbir şekilde etkilemez. Bu nedenle, bir dairenin satışından vergi ödememek için, onu Haziran 2019'dan önce satmanız gerekecektir.

Tamara | 2018/06/14

Merhaba Mülk olarak kayıtlı bir odayı sadece benim için satıyorum.
ancak evlilik sırasında, noter tasdikli eşin rızasına ihtiyacım var mı yoksa işlem sırasında hazır bulunabilir mi

yönetici | 2018/06/29

Merhaba Tamara! Evet, evlilik sırasında satın alınan mülkün (kime kayıtlı olduğuna bakılmaksızın) satılırken, satış için eşin noter tasdikli onayı gerekir.

Marina | 2018/07/18

Merhaba! Lütfen söyleyin, ev bir teyze tarafından yeğenine satılıyor, orada yaşamaya devam edecek bir büyükanne kayıtlı. Yeğen (alıcı) anneannenin içinde yaşayıp orada kayıtlı kalmasına karşı çıkmıyor, anneanneden özgeçmiş olmadan evi satmak mümkün müdür?

yönetici | 2018/08/01

Merhaba Marina! Evet bu şekilde satış yapılabilir. Satış sözleşmesinde, kayıtlı kişiler şeklinde bir takyidat varlığının belirtilmesi gerekir. Ancak yasa gereği yeni malik her halükarda eski kiracıların tahliyesi için mahkemeye başvurma hakkına sahiptir.

Pavel | 2018/07/22

Merhaba. Bir ev satıyoruz. Bir kız kardeş, bir yeğen ve bir yeğenin iki küçük çocuğu ona kayıtlıdır. Ev üzerinde hakları yoktur. Evde yaşamıyorlar. Kayıtsız kalmak istemiyorlar. Böyle bir durumda nasıl olunur?

yönetici | 2018/08/01

Merhaba Pavel! Kanuna göre hem siz hem de evin yeni sahibi bunları yazabilirsiniz. h.2 Madde hükümlerine istinaden. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 292'si, bir konut binasının veya dairenin mülkiyetinin başka bir kişiye devredilmesi, yasada aksi belirtilmedikçe, konut binasını eski sahibinin aile üyeleri tarafından kullanma hakkının sona ermesinin temelidir. Bu nedenle, bu kişilerin sicilden silinmesi için sizin veya evi yeni alan kişinin bir talep beyanı ile mahkemeye başvurmanız gerekecektir.

yan | 2018/07/30

İyi günler Söyleyin lütfen, aynı raporlama döneminde aynı veya daha yüksek değerde bir daire satın alınırsa, 3 yıldan daha kısa bir süre önce özelleştirilmiş bir dairenin satışı için vergi ödemek gerekli midir?

yönetici | 2018/08/03

Merhaba Yana! İle Genel kural, 3 yıldan uzun süredir sahip olunan ve 1 milyon rubleyi aşan bir dairenin satışına ilişkin vergi ödenmesi gerekecektir. Aynı raporlama döneminde başka bir daire satın almanız durumunda, vergi oranında bir indirim veya tam vergi muafiyeti mümkündür. Sorunuza daha detaylı bir cevap için, satılan ve satın alınan dairenin maliyeti hakkında bilgi vererek ikamet ettiğiniz yerdeki vergi dairesine başvurmanız gerekir.

Vadim | 2018/08/20

2008'de eşimle birlikte bir ev aldık, 2016'da boşanma sırasında mal paylaşımı konusunda anlaştık, bir dairem var, bana devredildi, satarken %13 vergi ödememe hakkım var mı? Şimdi mi O iki yıldır sahibi, ayrıca hemen hemen aynı fiyata bir ev alıyorum! Teşekkürler!

yönetici | 2018/08/30

Merhaba Vadim! Rusya Federasyonu Vergi Kanunu hükümlerine göre, bir kişi, bir konut satın almak ve onu onarmak için harcadığı para miktarına göre vergi matrahını azaltma hakkına sahiptir. Yani, bir raporlama döneminde başka bir konut satın alırsanız ve gerçek bir geliriniz yoksa, vergi ödemeniz düşecek veya hiç vergi ödemeniz gerekmeyecek. Bir vergi beyannamesi doldurmanız ve satışla ilgili destekleyici belgeleri sağlamanız gerekecektir.

Victoria | 2018/08/26

Merhaba! Böyle bir sorum vardı.. 2015 yılında mahkeme kararı ile babamdan mülke bir daire aldım. 2018 yılında yeni metro istasyonu yapımı için evim “DEVLET İHTİYAÇLARINA GÖRE KALDIRILDI” ibaresiyle yıkıldı. Departman bana yan sokakta aynı bölgede bir daire verdi. Bir daire satarken 2015'ten bir mahkeme kararıyla korunacak mıyım yoksa 2018'den yeni bir raporum olacak mı? teşekkürler

yönetici | 2018/09/12

Merhaba Victoria! Ne yazık ki, geri çekilirken arsa evin bulunduğu, daha sonra yeni konut sağlanması ile devlet ve belediye ihtiyaçları için, vergi ödemeden emlak satışı için 3 yıllık bir süre, yeni mülkiyetin devlet tescili anından itibaren hesaplanmaya başlar. apartman.

Margarita | 2018/09/15

Tünaydın! Bir daire satarken, noter kendisi depozito ve satış sözleşmesi için bir anlaşma yapar mı? 3/4'lük hisse satışım ve 1/4'lük bir eşim varsa, o zaman noter aracılığıyla işlem mi olur? Alıcılar ipotekli bir banka aracılığıyla satın alıyor, bu durumda prosedür nasıl? Noterden sonra kayıt için Rosreestr'e mi gideceğiz? Belgeler teslim edildiğinde mi yoksa yeni sahipler hakkında bir onay belgesi aldıktan sonra mı alıyoruz?

yönetici | 2018/10/01

Merhaba Margarita! Mevzuattaki son değişikliklerle bağlantılı olarak, ortak mülkiyete ilişkin işlemler noter onayına tabidir. Alım satımınız bankanın katılımı ile gerçekleşeceğinden, kural olarak ipotek sözleşmesinin şekli ve banka tarafından geliştirilen alım satım sözleşmesi kullanılmaktadır. Bir daire için ödeme yapma ve para transfer etme prosedürüne ilişkin koşullar da doğrudan imzalanan satış sözleşmesi ile sağlanır. Öncelikle iletişime geçmeniz gerekiyor hukuk Departmanı alıcılarınızın ipotek başvurusunda bulunacağı banka ve daireniz için taslak satış sözleşmesi hakkında bilgi edinin.

Andrew | 2018/10/14

Merhaba!
1) Web sitenizdeki yazışmalarda, satıldığında hangi dairenin vergilendirildiği açık değildir. Dairemiz 1997 yılından beri bizim mülkiyetimizdedir. Satarken vergi ödemek zorunda mısın?
2) Bu daireyi satın aldıktan sonra, eşinin annesinin müteahhitten satın aldığı ve daireye iliştirdiği ortak koridorda yanında küçük bir alan vardı. Ancak yasal olarak bu oda konut planına dahil edilmemiştir. Şimdi nasıl düzenlenir?

yönetici | 2018/10/30

Merhaba Andrey! 1) Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 217.1 maddesi hükümlerine göre, bireyler, bir gayrimenkul nesnesinin minimum mülkiyet süresi ve daha fazlası için bir daireye sahip olan (özelleştirilmiş daireler için - 3 yıl).
2) Konutları konut planına dahil etmek için, her şeyden önce, ölçüm yapmak ve teknik belgelerde değişiklik yapmak için BTI (teknik envanter bürosu) ile iletişime geçmeniz gerekir.

Irina) | 2018/10/29

Merhaba, makale için teşekkürler!) Lütfen söyle. Bir daire satıyoruz. "Genç Ailelere Yardım" programı kapsamında verilen sertifika ile satın alındı. Üç sahibimiz (koca, ben ve oğlumuz), bir de kızımız var. 3 yıldan fazla bir süredir mülkün sahibiyiz. Son 2 yıldır başka bir şehirde, vefat eden ebeveyn evinde yaşıyoruz, bize kayıtlı değil. Çocuklar ikamet ettikleri yerde anaokuluna ve okula giderler. Küçük bir ev de bana kayıtlı ve aynı siteye yenisini yapıyoruz. İşte))) Kendimi, kocamı ve çocuklarımı önceden taburcu etsem bu küçük eve kayıt yaptırsam vesayet teşkilatından izin almamız gerekir mi? Hangi sorunlar ortaya çıkabilir, neye hazırlıklı olmalıyız. Ve belgelenmeyen yeniden geliştirme satışı etkiler mi? Şimdiden teşekkürler!!!

yönetici | 2018/11/07

Merhaba Irina! Bir konut sertifikası aldıktan sonra, konut mülkünün mülkiyetindeki hisseleri küçük çocuklara tahsis etmek için noter tasdikli bir yükümlülük vermediyseniz veya çocukların mülkiyet hakkı üzerinde bir payı yoksa, buna göre ihtiyacınız olmayacak. konutları satmak için vesayet ve vesayet makamlarından izin alabilir ve çocukları önceden farklı bir adreste kaydettirerek konut satabilirsiniz. Yeniden geliştirme gelince, eski belgelere göre bir daireyi mevcut yeniden geliştirmeyi yansıtmadan satabilirsiniz, ancak böyle bir dairenin alıcısı daha sonra mevcut yeniden geliştirmeyi yasallaştırmakta zorluk çekebilir.

Venüs | 2018/11/12

Tünaydın! Açıkla lütfen:
1.2011 yılı sonunda bir daire satın alındı ​​(Satışta vergi ödenmesi gerekiyor mu?)
2. sahibi - ben. Üç kızı (reşit) ve bir torunu (küçük-2015 doğum yılı) da kayıtlıdır, ancak şu anda içinde sadece ortanca kızı ve torunu yaşamaktadır. Diğer 2 kızım ve ben (başka şehirlerde okuyoruz, çalışıyoruz). Hepimiz nasıl gidebiliriz? Aynı anda olamayız, orijinalleri yerine pasaportların kopyalarını sağlayabilirsiniz (elbette noter onaylı)
3. ve yeni bir daire satın aldığınız ana kadar eğitiminizi, işinizi (kayıt eksikliği) etkiler mi? Yoksa geçici oturma izni (örneğin akrabalarla) vermek mümkün mü (gerekli)? Teşekkürler.

yönetici | 2018/12/01

Merhaba Venüs! Bir daire satarken vergi ödemeniz gerekmez, çünkü bu daire 5 yıldan uzun süredir sizin mülkünüzdür. Kayıt silme ile ilgili olarak, dairenizin bulunduğu yerdeki birine, kaydı silme yetkisi olan bir noter huzurunda vekaletname düzenleyebilirsiniz. Böylece noter tasdikli vekâletiniz ve kayyumunuz varsa uzaktan da dairenizden çıkış yapabilirsiniz. Daimi kaydın yokluğunun kesinti için bir temel oluşturamayacağı akılda tutulmalıdır. Eğitim Kurumları zaten onlara kaydolduysanız, ancak kayıt olmadan 90 günden fazla kalamazsınız. Her durumda, satış ve satın alma işleminin süresi boyunca, ikamet ettiğiniz yerde kendinize geçici bir kayıt verebilirsiniz.

kediotu | 2018/12/09

Merhaba. Dairede 2 malik var: Dairenin 1/2'si benim tarafımdan özelleştirildi, 1/2'si annem miras hakkına girdi. Bir daire satmak istiyoruz ama başka bir şehirde. Daha yeni bir çocuk doğurdum, anlaşma yapamam. Bir mal sahibi bir daire satabilir mi? Eğer öyleyse, ne tür bir vekaletname gerekli ve ikinci sahibinden hangi belgelere ihtiyaç duyulacak? teşekkürler

yönetici | 2018/12/20

Merhaba Valeria! Tüm dairenin bir mal sahibi tarafından satılması için, ikinci mal sahibi, Sanat uyarınca ikamet ettiği bölgedeki bir notere kayıt yaptırmalıdır. 185.1 Medeni Kanun Rusya Federasyonu, belirli bir dairenin satışı ve işlemin kaydı için ilgili tüm yetkileri öngören noter tasdikli vekaletname. İkinci mal sahibi, dairedeki bir pay için tapu belgelerine ve pasaportun noter tasdikli bir kopyasına (aslının yokluğunda) ihtiyaç duyacaktır.

Rüstem | 2019/01/10

Merhaba! gibi sorularım var! Ve eğer şartlı tahliyedeysem, daireyi satabilir miyim ve oğlum orada kayıtlı bir reşit değil! Ama kayınvalidesinin vasisi! Bir de kira borcu var! Tüm bunları nasıl yapabilirim ve hangi belgelere ihtiyacım var? Şimdiden teşekkürler!

yönetici | 2019/01/28

Merhaba Rüstem! Bir dairenin tek sahibi iseniz, sabıka kaydınızın olması, mülkün yabancılaştırılmasına ilişkin mevcut yasakların yokluğunda bu daireyi satma hakkınızı etkilemez, ancak bu dairede yaşıyorsanız ve mahkeme kararı ile sizi ceza icra müfettişi ile anlaşmadan ikamet yerinizi değiştirmeniz yasaklandı, öncelikle bu konuda ceza infaz müfettişi ile iletişime geçmeniz gerekiyor.

Svetlana | 2019/02/02

Tünaydın!
Özel bir evde daire satarken %13 satış vergisi ödemem gerekir mi? 2015'ten beri bir bağış anlaşması kapsamında sahip olunan. Ve bu prosedür nasıl?

yönetici | 2019/02/16

Merhaba Svetlana! Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 217.1 Maddesi hükümlerine göre, mal sahibi, bir konut veya hisse (hisse) sahibi olmak için asgari süreyi hesaplarken gayrimenkul satarken vergiden muaftır. Sizin durumunuzda, böyle bir asgari süre, devletin mülkiyet tescili tarihinden itibaren 3 yıl olacaktır.

AT Ticaret rekabet o kadar yüksek ki başarılı olmak için girişimcilik faaliyeti, bir iş adamının teklifinin pazarında etkili olacak bir satış tekniği stratejisi geliştirmesi ve doğru bir şekilde uygulaması gerekir. Özdeş olmayan özelliklere ve farklı özelliklere sahip olduklarından, mal ve hizmetleri tanıtmanın evrensel yolları yoktur. hedef kitle. Bununla birlikte, herhangi bir ürünün alıcılarını çeken genel kalıpları ve eğilimleri belirlemek mümkündür.

Doğru satış

Etkili satış, satıcının alıcının ihtiyaçlarına yönlendirilmesiyle kolaylaştırılır. Ticaret alanında faaliyet gösteren herhangi bir işadamının asıl görevi, herhangi bir ürünün nasıl satılacağını öğrenmek sorusunu çözmektir.

Alıcı ile iletişim kurulması

Potansiyel bir alıcıyla iletişimin sonucu, satıcı tarafından onun üzerinde yapılan ilk izlenime bağlıdır. Kaybedilen tüketici güvenini geri yüklemek neredeyse imkansızdır. İşlemin her iki tarafının teması olmadan satış çalışmayacaktır.

Satış alanındaki faaliyetleri planlarken, müşterinin satıcıya karşı ilk olumsuz tutumunu ve onunla iletişim kurma isteksizliğini ima eden psikolojik yönü dikkate almalıdır. İnsanlar bir ürüne zorlanmaktan hoşlanmazlar, kendi seçimlerini yapmayı tercih ederler. Teklifinizin aktif tanıtımı ters etkiye yol açabilir.

Satış organizasyonu

Alıcının dikkatini çekmek için sıradan bir konuşma başlatmanız gerekir. Muhataplar arasında güvenli bir mesafenin korunması, açık pozisyon alınması, göz temasının sağlanması ve farklı yüz ifadeleri ve jestler kullanılması, güvene dayalı bir ilişkinin sağlanmasında önemli bir faktördür. Konuşma, amacı tüketicinin ilgisini çekmek olan tanışma ve doğrudan konuşma ile karakterize edilen iki aşamadan oluşmalıdır.

tanıdık

Toplantı yaparken adınızı vermeniz, göze çarpmayan bir şekilde faaliyet kapsamını belirtmeniz ve muhatabın adını sormanız gerekir. Bir kişiye güvenmek bir satıcıdan daha kolay olduğundan, tanıdık “alıcı-satıcı” modelinden “kişiden kişiye” olarak yeniden canlandırılmalıdır. Müşteri kendini tanıttıysa, her kişi kendi adını duymaktan en çok memnun olduğu için ona adıyla hitap etmeniz gerektiğini belirtmekte fayda var. Sevecen veya aşırı katı ve ticari varyasyonlara dönüştürülmemelidir, toplantı sırasında müşteri tarafından sunulan adın varyantını kullanmak daha iyidir.

İlgi Çekmek

Satış stratejisinin kilit noktaları

Alıcının ilgisini çekmek için, önerilen ürünü satın alarak elde edeceği faydaları ona vurgulamak gerekir. Bunu yapmak için yeni koleksiyonlar hakkında konuşmalısınız, şimdiki moda ve güncel promosyonlar. Böyle bir konuşma yapmadan önce, kendi avantajlarınızı sessizce vurgulamak için faaliyet alanınızın inceliklerini ve rakiplerinden gelen nüansları iyice anlamanız gerekir.

Müşteri ihtiyaçları nasıl belirlenir

Müşterinin ihtiyaçları, onun ihtiyaçlarına göre şekillenir. Konjuge veya konjuge olmayabilirler. İlişkili sorunların çözümü, ilgisiz sorunların oluşmasına yol açar. Aynı ürün farklı amaçlarla tüketicilere satılabilir.

Örneğin, ilişkili ayakkabı satın alma ihtiyacı, kendisi için uygun bir çanta seçme konusunda alakasız bir ihtiyaç oluşmasına neden olabilir. Bir etek, bir bluz, aksesuarları olan bir telefon ve kilimli ve koltuk kılıflı bir araba satın almayı içerebilir.

İnternette bir ürün satmak için, gerçek bir ortamda satış yaparken uyguladığınız modeli izlemelisiniz. Her durumda, müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek gerekir. Bunu yapmak için, teklife ilgi gösterdikleri zaman, cevapları satıcıyı potansiyel bir alıcının neye ihtiyacı olduğunu anlamaya yaklaştırmaya yardımcı olacak birkaç tür soru sormalısınız.

Satış hunisi

Kapalı sorular sınırlı sayıda sorulmalıdır, aksi takdirde müşteri muhataptan kapanabilir. Açıkça cevaplanabilecekleri şekilde oluşturulmalıdırlar. Örneğin: "Bu konfigürasyondaki ürünleri tercih ediyor musunuz?"

Ayrıca okuyun: Sportmaster franchise koşulları ve maliyeti

Açık uçlu sorular ayrıntılı cevaplar gerektirir. Müzakerelerin bu aşamasında, müşteri bir satın alma niyetinde değilse, ancak satış nesnesiyle yalnızca meraktan ilgileniyorsa konuşmayı durdurabilir. Ayrıca uzun konuşmalar yapması gerekiyorsa ve bu tür konuşma havasında değilse başka bir satış görevlisine dönebilir. Bu nedenle, açık sorulardan oluşan müzakere aşamasına geçmeden önce, muhatabın ruh halini değerlendirmek gerekir ki bu, psikolojinin temellerini bilmeden imkansızdır. Bir örnek açık soru"Ne tür ayakkabılar giymeyi tercih edersiniz?" ifadesidir.

Satış aşamalarını geçmek için beş kural

Alternatif sorular, alıcının seçim özgürlüğünü hissetmesini sağlar.Örneğin, “Uzun paltoları mı yoksa kısaları mı seversiniz?” Sorusu. müşterinin, muhatabın onu belirli bir modeli satın almaya ikna etmediğini anlamasını sağlar, ancak ona bir satın alma yapmayı seçme veya geri dönme ve ayrılma hakkı verir.

Alıcının ne satın almak istediğini anlamadığı durumlarda yönlendirici sorular gereklidir. Konuşmanın bu perspektifinde satıcı, müşterinin kişisel ihtiyaçlarına nüfuz eder ve seçimine yardımcı olur.

Başarılı bir konuşma, bir sohbeti sürdürmek için gerekli olan rahat ve kolay bir atmosfer yaratan retorik notlar içermelidir. Bir müşteriyle görüşme sırasında, satıcı zihinsel olarak, yalnızca doğru ürünü doğru bir şekilde seçmesine değil, aynı zamanda kendi olumlu itibarını oluşturmasına yardımcı olacak bir müşteri tercihleri ​​anketi oluşturmalıdır.

Teklif sunumu

Teklifin sunumu, yönetim ve pazarlamacılar tarafından önceden geliştirilmiş bir stratejiye göre gerçekleştirilir.

Satıcılar sadece fikirlerini gerçekleştirir. Görevleri, potansiyel müşterinin tam olarak ihtiyacı olan şeyin bu olduğunu anlamasını sağlayacak şekilde bir teklif sunmaktır. Bir ürün sunarken kesinlikle bir şablona göre hareket edilmemelidir. Etkinlik sırasında belirli bir alıcıya, ihtiyaçlarına ve psikolojik ruh haline odaklanmalısınız. Sunum yaparken şunları yapmalısınız:

• satın alma nesnesini kullanarak veya işlemi sırasında alıcı ile bir görüntü oluşturmak;
• ürünün alıcısı tarafından elde edilebilecek faydayı belirtin;
• bir kişinin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde belirlemek ve her biri için uygun bir sunum yapmak;
• mantıklı itirazları önceden tahmin edin ve göze batmayan çürütmelerine hazırlanın;
• bir konuşmada profesyonel terimleri, muhatabın aptal olduğu ve bariz şeyleri anlamadığı düşüncesine sahip olmayacak şekilde kullanın;
• seçenek sunun ve sınırlamayın;
• Teklifi gereğinden fazla övmeyin, çünkü bu aşırı pozitifliği geri çevirebilir, kalitede şüphe unsurları oluşturabilir;
• dijital veriler, grafikler, fotoğraflar ve videolar, sertifikalar ve incelemelere atıfta bulunarak ürünler hakkında konuşmak;
• ürünleri satın almadan önce test etme fırsatları sağlamak;
• Müşteriyi indirimler, ikramiyeler, hediyeler ve promosyonlar yoluyla satın almaya teşvik edin.

Bir teklif nasıl formüle edilir

Sunumdan sonra satıcı, müşterinin işbirliğine hazır olup olmadığını kontrol etmelidir.

Satın alma hakkında doğrudan sorular sormamalısınız, çünkü bir kişinin psikolojisi, onlara olumsuz cevap verme olasılığı daha yüksektir. Bu açıdan sormak daha iyidir: “Teklifi beğendiniz mi?” veya “Koşullardan memnun musunuz?”. Bu tür soruları sorarken, mal kıtlığı yaratarak, zaman sınırlı bir teklif veya taklit etkisi uygulayarak teklifin değerini artırma tekniğini uygulamak gerekir. Teklif açık ve net bir şekilde formüle edilmelidir. Potansiyel müşterileri yanıltmayın, çünkü bu şekilde güven hızla kaybolur.

ihtiyaçların belirlenmesi

Zaman sınırlı bir teklif, müşterinin olumlu bir satın alma kararını daha hızlı vermesine olanak tanır. Hisse senetlerinin yakında sona ermesi, fayda kaybı tehdidini gösterir.

İnsanlar genellikle birbirlerinin eylemlerini kopyalamaya çalışırlar, bu nedenle bir ürünün popülerliği, alaka düzeyini ve kalitesini gösterir ve bu da satın alma olasılığını artırır.

Eksikliğin etkisi, bilincini etkileme ilkelerinin psikolojik temellerine sahip olsa bile, bir kişi üzerinde etkili olan psikolojik bir faktördür. Sınırlı miktarda mevcut olanı istemenizi sağlar. Bu etkiye, teklifin bir münhasırlık unsuru ekleyerek, satıcı, alıcının benzersizliğini hissetmesini sağlayacaktır.

Satış Üreticisi

Malzemeyi size göndereceğiz:

Pek çok iş adamı bir şekilde internet üzerinden satış yapmaktadır. Bu, para kazanmanın çok uygun ve karlı bir yoludur. Bir kişi evde kalabilir ve yine de işini kontrol edebilir ve iyi bir gelir elde edebilir. İnternet iş adamı olmak için özel bir eğitim almanıza gerek yok, sadece bu tür satışlarda ustalaşmanız gerekiyor. Bugün size paranın size akması için nasıl çevrimiçi satış yapacağınızı anlatacağız.

Bu makaleden öğreneceksiniz:

1. İnternette nerede satılır
2. Yurtdışında internetten nasıl satış yapılır?

Zengin olmak için internetten ne satılır

Birçok kişi e-ticarette başarılı olmak ister ama herkes başarılı olamaz. Durum, rekabetin önlenemez bir şekilde artması gerçeğiyle daha da kötüleşiyor. Bu gibi durumlarda, nişinizi bulmak ve işgal etmek ve potansiyel bir tüketicinin ihtiyaç duyduğu ürünleri İnternet üzerinden etkili bir şekilde satmak oldukça zordur. En başarılı satış nesneleri arasında şunlar yer almaktadır.

• Navigatörler, radar dedektörleri, video kaydediciler

Bu öğelerde çok yüksek işaretlemeler var. Yaygın bir durum, bir ürünün 500-700 rubleye satın alınması ve 1000-3000 ruble ve daha fazlasına satılmasıdır. Gerçek dışı olduğunu mu düşünüyorsun? Ama gerçek bu. Çin radar dedektörleri bir kuruşa mal oluyor. Satın alma fiyatları 200 ruble'den başlıyor, ancak Rusya'da 700 rubleden daha ucuza bulunamıyorlar. Zaten anladığınız gibi, bu tür malların satışı çok hızlı bir şekilde zengin olmanızı sağlayacaktır.

• Ayakkabı ve giysiler

Doğrudan üreticiden çok düşük bir fiyata satın alınabilen ve internet üzerinden büyük bir marjla satılabilen giysilerde de durum aynıdır.

• Oto aksesuarları ve oto bakım ürünleri

Sürücüler, demir atlarına bakmak için her zaman çok para vermeye hazırdır. Temizlik ürünleri, direksiyon simidi ve koltuk kılıfları, sayısız kullanışlı ve dekoratif araba aksesuarları her zaman talep görmektedir. Bu nedenle, satıcılar tüm bu gereçler için oldukça yüksek fiyatlar belirledi. Örneğin, gerçek fiyatı beş kat daha az iken, İnternet üzerinden 500 ruble için bir kar üfleyici satabilirler.

• Olağandışı mallar

İnternet izleyicileri arasında popüler olan her türlü olağandışı hediyeler, eğlenceli hediyelik eşyalar, komik oyuncaklar. Örneğin, bıçak şeklindeki kartvizit sahipleri gibi orijinal şeyler,% 100 ekstra ücrete sahiptir.

• Kadın ve erkek aksesuarları

İnternet üzerinden, aynı Çin'de çok ucuza çeşitli aksesuarlar satın alabilirsiniz; bu, herkesin ünlü Aliexpress'den kendi başına satın alabileceği. Örneğin, minimum 100 ruble fiyatına bilezik, gözlük, kemer satın alıyorsunuz ve aynı malları 200'e bile değil, en az 500 rubleye oldukça değerli markalı ürünler olarak satıyorsunuz.

• İç eşyalar, nevresimler, havlular

Güzel iç eşyaların çok yüksek bir marjı var ve bunları İnternet üzerinden satmak karlı. Böylece toptancılardan çok ucuza nevresim alıp iki hatta üç katı fiyatına satabilirsiniz. Yardımcı bir amacı olan diğer dekor ürünleri de (şişelik, raf, sabunluk vb.) rağbet görmektedir, bu nedenle bu ürünleri satarak çok iyi para kazanabilirsiniz.

• Telefonlar ve tabletler

Akıllı telefonlar, telefonlar, tablet telefonlar ve diğer iletişim araçları Çin'de çok popüler. Asyalı ustalar, onları çok küçük bir fiyata çalışır hale getirmeyi başardılar. 2.000 ruble için bir Android akıllı telefon satın alabilir ve ardından en az 5.000 ruble için çevrimiçi satabilirsiniz.

• Küçük elektronik aletler

Çinli ustalar, büyük miktarlarda çeşitli aletler ve teknoloji cihazları üretiyorlar. Çok çeşitli evrensel şarj cihazları, oynatıcılar, e-kitaplar, adaptörler ve modern çağda çok ihtiyaç duyulan diğer teknolojiler orada son derece düşük fiyatlarla satın alınabilir ve Rusya'da bunları satarak gerçekten para kazanılabilir.

• Aydınlatma armatürleri

Kulüpler için çeşitli müzik ve aydınlatma ekipmanları internet üzerinden büyük kazançlarla satılabilir. Lazer işaretçiler ve hafif müzik toptancılardan çok ucuza satılıyor.

• Telefonlar için kılıflar ve diğer aksesuarlar

Çok aranan eşyalar! Birçok kişi onları çevrimiçi satın almayı tercih ediyor çünkü çok daha fazla seçenek var ve fiyatlar çevrimdışı mağazalara göre daha düşük. Aynı kapaklar için satın alma fiyatı 100 ruble'den başlar ve daha da düşüktür, ancak bunları 500 rubleye satabilirsiniz. Ve insanlar satın alacak. Bazıları davaları kendi elleriyle yapar ve bunları mağaza fiyatlarından daha ucuza satar, bu da genel olarak para kazanmanın iyi bir yoludur.

• El yapımı

Eğer hobiniz iğne işi ise bu hobi iyi bir gelir kaynağı olabilir. Sonuçta her şey internette satılıyor. Mücevherler, oyuncaklar, el sanatları, kendi zevkine sahipse alıcılarını bulabilir. Bireysel ve sıra dışı kreasyonlar her zaman talep görmektedir. "Altın elleriniz" varsa, zanaatınızı İnternet üzerinden sürekli para kazanmanın bir yolu haline getirin.

Herhangi bir zamanda insanlar yiyecek satın alacak. Yemek bir başka sıcak mal hangi çevrimiçi satılabilir. İnsanlar hamur işleri ve tatlılar satın almakta iyidir. Ancak internette yalnızca kendi pişirmesini bildiğiniz ve muhatabına teslim edebileceğiniz ürünleri satabilirsiniz.

• Hizmetler

İnternet sadece mal değil, hizmet de satmak için bir yerdir. Sahip olduğunuz yetenekler ne olursa olsun, tüm bunlar talep görecektir. Belki vergi dairesine mali tablolar sipariş etmek veya sunmak için bir talep beyanı hazırlayabilir, bu konuda eğitim verebilirsiniz. etkili metodoloji kilo kaybı veya origami tekniğinde bir ana sınıf. Ana şey, geçiminizi sağlamak için bu kadar çok hizmet sağlamak için yeterli güce ve enerjiye sahip olmanızdır.

Başvurunuzu gönderin

• Koleksiyonlar

Koleksiyonerler her zaman hazinelerini satarak iyi para kazanabilirler. Çok paraya mal olan şeyler var: antikalar, nadir madeni para koleksiyonu vb. Böyle zarif ve pahalı şeyler için açık artırmalar düzenlemek bile tavsiye edilir. Nadir koleksiyonlar için alıcılar var. Ancak şunu söylemeliyim ki, bu ürün parça olduğu için bu tür bir satış herkese yapılamaz.

• Grafik Sanatları

Çevrimiçi para kazanma seçeneği olarak, telif hakkıyla korunan fotoğrafları veya videoları Ağ üzerinden satabilirsiniz. Böyle bir ürünü satmanın kendine has özellikleri vardır, ancak bir grafik dağıtım işi, düzgün bir şekilde organize edilmiş ve doğru yola yerleştirilmişse kârlı olabilir.

• Bilgi

• Makyaj malzemeleri

İnternetten kozmetik nasıl satılır? Genellikle alıcılar kozmetik satın almayı kabul eder, ev kimyasalları sadece iyi bilinen şirketlerden. İşinize yeni başladıysanız, müşterilerin güvenini kazanmak için gerçekten çok çalışmanız gerekecek. Bu, yeni başlayanlar için çok zor bir satış alanıdır.

Birkaç kural koyalım başarılı iş internette:

1. Ana kalite.İnternette kaliteli şeyler sunmak çok önemlidir, ancak o zaman kitle size hızlı bir şekilde ulaşacak ve müşteri tabanınızı yenileyecektir. hakkında şan iyi mallar hızla uzaklaşır.
2. Her zaman tüketici tarafından bilinen bir ürünle başlamaya değer.. İnsanlara şirketinizi tanımadıklarında yeni bir şey teklif etmemelisiniz. Önemli talep gören şeyleri satarak başlayın. Başlamanıza yardımcı olacak düzgün bir işaretleme belirleyin.
3. Ürününüzün benzersizliği satış lansmanı için tetikleyici olacak. sen seçmiş olsan bile popüler öğe, herkes gibi olmasın. Ürününüzdeki bir şey benzersiz olmalıdır: üretim teknolojisi, fiyat, kalite - her neyse.
4. Bir işe ne kadar çok yatırım yaparsanız, rakiplerinize karşı kazanma şansınız o kadar yüksek olur.

İnternet üzerinden ilaç ve alkol satmak mümkün mü?

Online satış yapma konusunda ciddiyseniz, Satış Kurallarını inceleyerek başlamalısınız. uzaktan, 27 Eylül 2007 tarih ve 612 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile onaylanmıştır. Bu belgeden İnternet üzerinden tam olarak neyin satılabileceğini öğrenebilirsiniz.

Kuralların 5. paragrafı, uzaktan alkol satışının kabul edilemez olduğunu belirtir. Aynı yasak, serbest satışı Rus yasaları tarafından yasaklanmış veya kısıtlanmış olan tütün ve mallar için de geçerlidir. İnternetten de satış yapamazsınız. ilaçlar ve silahlar, narkotik ve psikotrop maddeler.

Bu tür normların ihlali için, Rusya Federasyonu İdari Suçlar Kanunu'nun 14.2. Maddesi uyarınca idari sorumluluk sağlanır:

• vatandaşlar için -1500–2000 ruble, mallara el konulması olsun veya olmasın;
• kuruluşların çalışanları için - olası mal müsaderesi ile 3.000-4.000 ruble;
• kuruluşlar için - mallara el konulması olan veya olmayan 30-40 bin ruble.

İnternette doğru şekilde nasıl satılır

Belirli malların İnternet üzerinden nasıl satılacağına karar vermek kolay bir iş değildir. Bu görev stratejik niteliktedir. Minimum yatırımla maksimum gelir elde etmek için her şeyi iyice düşünmeniz gerekir.

• Muhasebe. Paradan tasarruf etmek için reddetmeniz gerekir tam zamanlı uzman. Etkili çevrimiçi hizmetlerden biri olabilecek, örneğin MoeDelo gibi alternatif bir defter tutma yöntemi düşünün. Bu adım size makul miktarda para kazandıracak.
• Lojistik.Ürününüzü nasıl göndereceğinize karar vermek çok önemlidir. Belki de işiniz bunu kendiniz yapmanıza izin veriyor. Ancak, büyüdüğünde, bir teslimat hizmetine başvurmanız gerekecek. Güvenilir ve uygun fiyatlı şirketlerden biri MultiShip hizmetidir. Yardımı ile mal gönderirken, gönderiyi her zaman takip edebilirsiniz.
• Telefon. Bu nokta da kaydedilmeye değmez. Çok mütevazı bir ücret karşılığında PBX oluşturmanıza izin veren kuruluşlar var. Mango şirketi size az parayla telesekreterli sanal bir PBX sağlayacaktır. Bir seçenek olarak, Megafon operatöründen bir SIM kart satın alabilir ve ayda 200 ruble için bir şehir numarası satın alabilirsiniz.
• Yumuşak. Ofis kirasından ve personel alımından tasarruf etmeye karar verdiyseniz, ekibinizin tüm üyeleri arasında başarılı bir etkileşim düzenlemeye özen göstermelisiniz. Böylece, diyagramlar oluşturmanıza, metinleri düzenlemenize, tablolar oluşturmanıza ve diğer görevleri aynı anda birkaç kişi tarafından çözmenize olanak tanıyan Google Dokümanlar hizmetini kullanabilirsiniz.

İnternette nerede satılır

• Sanal bülten panoları

Rusya'daki en aktif satış sitesi, aracısız alım satımı içeren ücretsiz bir ilan tahtası olan Avito'dur. Her seferinde bir ürün hakkında bilgi göndermek çok uygun değil, ancak kaynak bir kerelik işlemler için fazlasıyla uygun. Sanal bülten panoları her zaman ek müşteriler çekebilir.

Sosyal ağlar, İnternet üzerinden satış yapmaya karar verenler için büyük bir yardımcıdır. Sosyal ağlar şu anda Facebook veya Vkontakte'den ayrılmadan alışveriş yaparken çok daha rahat olacak çok sayıda insanı tuzaklarında tutuyor. Göreviniz, bir reklamı doğru bir şekilde oluşturmak ve yerleştirmek, ayrıca mallar için ödeme yapabileceğiniz bir banka hesabı veya elektronik cüzdan açmaktır.

Öyle ya da böyle, ancak hem Avito hem de duyuru sosyal ağ ilgilenen insanları resmi web sitenize yönlendirecektir. Hiçbiri yoksa, birçok kişinin ilgisi tatminsiz kalacaktır ve satın alma gerçekleşmeyecektir. Bu nedenle, ürününüzle ilgili her şeyi bulabileceğiniz kendi çevrimiçi platformunuzun olması çok önemlidir.

Tek bir ürün satıyorsanız, özellikle de bu bir bilgi işi ise, o zaman bir açılış sayfası size uyacaktır. Bir satış sayfası, örneğin bir tur paketini alternatif teklifler olmadan tek yönde hızlı bir şekilde satmaksa en iyi sonucu verir.

İnternette insanların hizmetlerini sunduğu birçok borsa var. Bunlar gerçek hayattaki işgücü değişimlerinin benzerleridir, ancak burada şekillenmeye çalışan çalışanlardan bahsetmiyoruz. çalışma kitabı, ancak uzaktan çalışmak ve hizmetlerini İnternet üzerinden satmak isteyen serbest çalışanlar hakkında. Ve bu aynı zamanda bir satış seçeneğidir.

Temel olarak, bu serbest borsalar metin yazarları ve tasarımcılar kullanır. Web sitelerinin oluşturulması, tanıtımı ve tasarımı ile ilgili her şeye, İnternet var olduğu sürece talep görecek belirli hizmetler eşlik eder. Başvuru sahibinin tek ihtiyacı borsaya kaydolmak ve elektronik cüzdanını belirtmektir. En ünlü siteler Advego, TextSale ve eTXT'dir.

Kullanılmış ürünler çevrimiçi nasıl satılır

İnsanlar kullanımda olan şeyleri satarlar ve dış görünüş bu fark edilir. Böyle bir üründe çizikler, çizikler vs. var. Fiyatı, satın alma fiyatından önemli ölçüde düşük olacaktır. Ancak, eğer şey dikkatli veya çok kullanılmışsa kısa dönem, o zaman daha az maliyetli olmasına rağmen yeni bir ürünün tüm özelliklerine sahiptir. Birçok kişi, bazı sahiplerle zaten olan ürünleri satın almayı tercih ediyor, çünkü tam olarak onlar için fiyat mağazadan çok daha düşük oluyor. Ancak uygun özen, tutumluluk ve doğrulukla, sonraki alıcı, şeyin eski sahibini hatırlamayacaktır.

Bazen yepyeni bir ürünün etiketi çıkarılır ve hiç kullanılmaz. Tabii ki artık bu şeye yeni demek mümkün değil ve otomatik olarak kullanılmış olarak sınıflandırılıyor. Böyle bir ürünün fiyatı sırasıyla düşer, bunun için bir alıcı bulmak zor olmayacaktır. Ana şey tematik platformu belirlemektir. Kullanılmış eşyaları çevrimiçi satmak için birkaç seçenek düşünün. Ürün kategorisini tanımlayalım:

• Çocuklar için ürünler;
• çamaşırlar;
• kürk;
• mobilya.

Her ürün türünün, satışların en etkili olacağı kendi platformu vardır.

Örneğin, çocukların eşyalarını İnternet üzerinden satmaya karar verirseniz, Web'de birkaç değerli ilgi vardır. Siteler bu amaçlar için uygundur:

• Rus dili sitesi "Yu-mama", sadece mallar için değil uygun fiyatlar, aynı zamanda mevcut veya gelecekteki ebeveynler için yakıcı ve acil konuların tartışıldığı bir forum;
• "Çocuk Bit Pazarı" adında bir site. Çocukların büyümesi ve gelişmesi için sadece kıyafetler değil, bebek arabaları, oyuncaklar, ders kitapları, banyolar, yüzme havuzları ve daha birçok ilginç ve faydalı şeyler de sunuyor.

biraz ifşa edelim sırlar hızlı mal satışı için:

• Fotoğraflarınızı hazırlayın. Sonuçta görsel eklemek daha iyidir, çünkü psikolojik olarak insanlar ürünün hemen görülebileceği reklamlarla daha çok ilgilenirler. İnternetten başkasının fotoğrafını çekmeyin. Bir şeyin illüstrasyonu, nesnenin kendisinden çok daha iyiyse, alıcı gelecekte satın almayı açıkça reddedecek, zamanını ve sizin zamanınızı boşa harcayacaktır.
• Benzersiz oluşturun Ticaret teklifi . Tüm diğerlerinden farklı olmalıdır. Avantajlar, daha düşük bir fiyat veya hediye olarak bir tür bonus olabilir.
• Bir öğeyi aşırı fiyatlandırmayın. Öğeyi gerçekçi bir şekilde değerlendirin. Bazıları, maliyeti biraz abartmanın daha iyi olduğuna inanıyor, böylece daha sonra pazarlık sürecinde yol vermek için. Ama gerçekten yüksek fiyat birçoğunu hemen iter. Ve kimse pazarlık yapmanın ne kadar mümkün olacağını düşünmüyor. Hesaplamak ortalama tutar ve ihtiyacın olmayan şeyi yüzde birkaç daha ucuza sat.
• Alıcıyı aldatmayın. Sattığınız ürünün özellikleri konusunda dürüst olun. Bir kişi sizi arar ve bir şey sorarsa, satın almakla ilgilendiğini unutmayın.
• İlişkisi var mevsimsel öğeler en uygun zamanı belirler satılık. Onlara olan talep, ilgili sezonda tam olarak artar. Ciddi kıyafetler en iyi tatillerin arifesinde, sonbahar ve kış şeylerinde - soğuktan önce satılır. Zamana göre hareket edin ve sezondan yaklaşık bir ay önce reklam yayınlayın.
• Bilgileri hemen yayınlamak en etkili yöntemdir. birkaç sitede. Satıştan sonra çıkarılması kolay olacaktır.

Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla mal nasıl satılır

Sadece bir kerelik değil, en çok satışı planlıyorsanız gerçek iş, o zaman, elbette, talep edilen malları satmanız gerekir. İnternette ticaret yapmanın en iyi yolu bir satış sitesi açmaktır. Bunu yaratmak ve tanıtmak için çok fazla paraya gerek yok. Her şeyi düzgün bir şekilde organize etmek ve düşünmek önemlidir.

Bir çevrimiçi mağaza aşağıdaki mekanizmalara göre çalışabilir:

• Standart satış. Bir çevrimiçi mağaza için tipik bir hikaye. Web sitesi, fiyatları olan bir ürün kataloğu içerir. Bir müşteri sipariş verir vermez, belirtilen adrese gönderirsiniz. Böylece işlem doğrudan sizinle alıcınız arasında yapılır.
• Direk nakliye. Bu iş modeli genellikle kendi deposu olmayan satıcılar tarafından kullanılır. Her şey şöyle oluyor: siteniz ürün, özellikleri ve maliyeti hakkında bilgiler içeriyor, ancak gerçekte bu ürüne sahip değilsiniz. Ve kullanıcı sipariş verir vermez, aracı olarak hareket eden malların tedarikçisine sipariş verirsiniz.

İnternet üzerinden satış yapabilirsiniz perakende ve toptan eşya. Yine, herkes toplu satışlar için stok tutmayı göze alamaz. İkinci durumda, defter tutma daha fazla olacaktır. zor iş. Bu nedenle, e-ticaret alanında yeni başlayanlar için perakende ile başlamak daha iyidir.

eğer açarsan yalnızca belirli bir bölgede satış yapan bir çevrimiçi mağaza, sizin için daha az maliyetli olacaktır. Sadece bölgenizde teslimat yapmak çok daha uygundur. Bu, başlangıçta en kabul edilebilir seçenektir, ancak daha sonra daha geniş bir kapsama alanını kapsayabilirsiniz.

Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satışa nasıl başlanır?

Aşama numarası 1. Bir niş seçme

Bir niş seçerken, şansınızı önceden hesaplamanız gerekir. Çevrimiçi satmayı düşündüğünüz ürünlere benzer diğer mal tedarikçileriyle rekabet edebilecek bir konumda mısınız? Seçilen satış türü size kâr getirebilecek mi, yoksa yalnızca zararlarla mı ilişkili?

Satışını gerçekleştireceğiniz ürünün seçimi de doğrudan mali durumunuza bağlıdır. Başlangıç ​​sermayesi belirli sınırlar koyar. önemli bir durumunuz yoksa nakit, o zaman mücevher veya pahalı elektronik ürünler satmanız olası değildir.

Her şeyden önce, bir gerekir pazarlama analizi. Bu bağımsız olarak veya uzmanların katılımıyla yapılabilir. Tabii ki, kişisel duygu ve tercihlerinize göre nihai seçimi yapacaksınız. İçinizde bir duygu fırtınasına neden olan şey, belki tüketici de bundan hoşlanacaktır.

Ancak, yine de, ana yönler ciddi analitik temelinde zaten seçildiğinde, kişisel duyguları ve tercihleri ​​son plana itin. Örneğin, nişinizin kıyafet satacağına karar verdiniz. Ama şimdi kravat mı yoksa eldiven mi satacağınıza karar vermelisiniz? Sezginize güvenin.

Seçiminizde nelere rehberlik edilmelidir? Satılacak ürün şunlar olmalıdır:

• aranılan;
• rekabetçi (rekabetin çok yüksek olmaması arzu edilir);
• Sezon dışı.

Bir işe başlarken, bu kriterler büyük önem taşımaktadır. İnternetten satış yapmayı bilmek yeterli değildir. Ne satacağınıza karar vermelisiniz.

Aşama numarası 2. Tedarikçileri arayın

Bazı malların tedarikçileri hakkındaki bilgiler artık görünüşte görünmezdir. Ve onu bulmak sorun değil. Bir çevrimiçi mağaza için tedarikçi bulmanın birkaç yolunu listeliyoruz.

1. İnternet.Çeşitli mal tedarik eden şirketler hakkında bilgi içeren birçok dizin vardır. Müşterileri ve ortakları tarafından bırakılan tedarikçiler hakkında tarafsız incelemeler içeren forumlar, tematik siteler hakkındaki bilgileri inceleyin. İletişim bilgileri ve ticari itibara sahip tedarikçiler listenizi oluşturmak için bu bilgileri kullanın.
2. Basılı yayınlar.Özel dergiler, gazeteler, broşürler incelenerek birçok fayda elde edilebilir. Ancak, çevrimiçi mağazanızın temasıyla ilgili yayınları tam olarak seçmeniz gerekir.
3. Sergiler.Üreticilerin ürünlerini sergiledikleri etkinlikler, köprüler kurmak ve belirli bir pazar sektöründen öğrenmek için mükemmel yerlerdir. Burada malları kendi gözlerinizle görebilir, şirketlerin çalışanları ile iletişim kurabilirsiniz. Tek olumsuz yanı, genellikle bu tür sergi ve konferanslara katılan kuruluşların toptan satışa yönelik olmasıdır.
4. Piyasalar. Koşullarda küçük kasaba bu seçenek de oldukça kabul edilebilir olabilir. Pazarda malları görebilir ve hatta onlara dokunabilir, tedarikçilerin kartvizitlerini toplayabilir ve uygun işlem koşulları üzerinde anlaşabilirsiniz.
5. yarışmacılar Satıcıdan ürün sertifikalarını sorarsanız, tedarikçisi hakkında bilgileri görebilirsiniz. Ama aynı şeyi elde etmek için karlı şartlar rakiplerle var olan tedarikçilerle çalışmak, herkesin karlı anlaşmalar yapması mümkün olmadığından çok çalışmanız gerekir.

Aşama numarası 3. İşletme kaydı

Ortaklar edindiğinizde, bir işin temelini oluşturduğunuzda, bu işin en iyi nasıl organize edileceğini düşünmeniz gerekir. İnternetten satış yapmanın en iyi yolu nedir? Bir çevrimiçi mağaza için iki form vardır:

• ile toplum sınırlı sorumluluk(OOO);
• bireysel girişimci (IP).

Bireysel girişimci olarak kayıt olmak, daha basit ve düşük maliyetli bir prosedürdür. Ancak LLC'nin daha geniş beklentileri var. Doğru, kayıt için zaman ve finans açısından maliyetlere katlanmanız gerekecek. Örneğin, minimum maliyet kayıtlı sermaye bir LLC için 10 bin ruble. Ayrıca şunları da ödemeniz gerekir:

• için görev devlet kaydı;
• belgelerin kopyalarını ve başvuru sahibinin imzasını onaylamak için noterlik hizmetleri için bir ücret;
• gerekirse vekaletname verme ücreti;
• diğer giderler;
• cari hesap açma ücreti.

Oluşturulacak minimum miktar tüzel kişilik 50 bin ruble. Ek olarak, yasal adresinizin olması önemlidir, bu nedenle bina hakkında düşünmeniz gerekecektir. Tüm bu maliyetlerin planlanan karı haklı gösterip göstermediğini hesaplayın?

Hala bireysel bir girişimci olarak açılıyorsanız, 800 ruble tutarında yalnızca bir devlet vergisi ödemeniz gerekecektir. Bireysel girişimci mührü veya cari hesabı olmayabilir. Bununla birlikte, daha uygun bir işbirliği için, onları başlatmak daha iyidir. Her şeyi düzenlemeyi söylesen bile gerekli belgelerüçüncü bir şahsa, masraflarınız 4.000 rubleyi geçmeyecektir.

Aşama numarası 4. Bir ofis ve depo bulma (atlanabilir)

Ofisiniz nasıl olacak ve bir depoya sahip olup olamayacağınız, başlangıçta ne kadar paranız olduğuna bağlıdır. Beklenen karı hesaplamadan doğru kararı vermek zordur. Gelirin küçük olması bekleniyorsa ve beklemesi çok uzun sürecekse, başlangıçta depo ve ofis olmadan yapmak daha iyi olabilir.

Kesinlikle bir ofise ve bir depoya ihtiyacınız varsa, ilgili binayı kiralamanın maliyeti hakkında bir araştırma yapın. Erişim yollarına, yapıların bölgesel konumlarına ve teknik durumlarına dikkat edin.

Bir ofis kiralamak genellikle bir veya daha fazla çalışanı işe almakla ilişkilendirilir. Ve tüm bunlar ek maliyetler gerektirir. Bu nedenle, başlangıç ​​sermayesini bu binaları kiralamak için harcamanız gerekip gerekmediğine karar verin.

Aşama numarası 5. Bir çevrimiçi mağazanın oluşturulması

Online mağazanız yoksa online satış nasıl yapılır? Teorik olarak, bu yapılabilir, ancak uygun değildir. Bu nedenle, bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için bir logoya ve kurumsal kimliğe ihtiyacınız var. Görüntünün uzun yıllar yüzünüz olmasını bekleyin, işinizi organize etmenin bu anını dikkatlice düşünün.

Hemen hemen tüm çevrimiçi mağaza sahipleri, logolarını ve açılış sayfalarını serbest çalışanlardan geliştirir. Çok sayıda uzaktan hizmet sitesi, sizin için yüksek kaliteli ve kavramsal bir logo oluşturacak bir uzman bulmanızı sağlayacaktır. Yaklaşık 3-10 bin rubleye mal olacak ve web kaynağının tasarımı 10-30 bin rubleye mal olacak.

Çevrimiçi olarak ne sattığınızın bir önemi yok, her durumda, müşterileriniz için bir teşvik olarak basılı öğelerle hediyeleri kullanabilirsiniz. kurumsal kimlik. Tasarlarken yaratıcı olmaya çalışın. Sadece kendi zevkinize göre değil, aynı zamanda bir uzmanın görüşüne ve seçilen stilin mağazanın genel yönüne uygunluğuna da rehberlik edin.

İnternet üzerinden ürünlerinizi satacağınız siteniz için üç şeye sahip olmanız gerekir:

• barındırma;
• alan adı;
• motor.

Barındırma - tüm mağaza materyallerini depolamak için uzak bir sunucu. Etki alanı, İnternet'teki mağazanın adresidir. Çoğu zaman, hem barındırma hem de alan aynı sözleşme kapsamında sağlanır, bakımları genellikle yılda 600 ruble'den başlar.

Motor bir site içerik yönetim sistemidir. Ücretsiz motorlar minimum bir dizi özellik içerir. Daha gelişmiş ve kullanıcı dostu bir web sitesi yapmak istiyorsanız, daha pahalı bir seçenek aramalısınız.

Aşama numarası 6. Çevrimiçi mağazayı içerikle doldurmak

Bir çevrimiçi mağaza web sitesi için yüksek kaliteli içerik oluşturmanız gerekir. Ve her küçük şeyi düşünmek arzu edilir. Çekici bir karşılama ve şirket hikayesiyle başlayın, ürün açıklamalarıyla (fotoğraflar, fiyatlar, özellikler) devam edin ve gezinme kolaylığı ve satın almaları teşvik eden bir dönüştürme düğmesi ile bitirin. Bütün bunlar çok önemlidir ve karı etkiler.

Metinlerin hazırlanmasını serbest çalışanlara emanet edin veya bu etkinliği kendiniz gerçekleştirin. Fiyat bitmiş metin boşluksuz bin karakter başına ruble cinsinden ölçülür. Minimum fiyat 20-30 ruble. Başkalarının metinlerini basitçe kopyalarsanız, arama motorları sizi engeller ve uzun süre bir çevrimiçi mağazayı tanıtmayı ve çevrimiçi satış yapmayı unutabilirsiniz.

Malların fotoğraflarını çekmek için profesyonel bir fotoğrafçıya emanet etmek daha iyidir. Hizmetleri ucuz bir zevk değil: Her resim için 150-200 ruble ödemeniz gerekecek. Bazı durumlarda bu miktar ürünün gerçek maliyetine yaklaşır. Bu sizin için pahalıysa, en kötü ihtimalle tedarikçinin kataloğundan bir fotoğraf çekilebilir.

7. Aşama. Bir reklam kampanyasının başlatılması

İnternet üzerinden bir şeyler veya hizmetler satmak için sadece bir web sitesi oluşturmak değil, aynı zamanda onu tanıtmak da önemlidir, aksi takdirde kimse onun varlığından bile haberdar olmaz. Promosyon, bu konuda önemli deneyime sahip özel şirketler tarafından gerçekleştirilir. Bunu kendi başınıza yapmanız pek olası değildir.

Serbest çalışanlar da SEO yapabilir. Dahil olmak üzere siteniz için metinler hazırlayacaklardır. anahtar kelimeler. İlgili talepler alındığında arama motorlarının sitenizi arama sonuçlarında sunması onlar içindir. Meyveleri görmek için beklemeniz gerekecek, ancak uzun vadede işe yarıyor. Reklam, ziyaretçileri çok hızlı bir şekilde cezbeder. Ödeme yapıldıktan hemen sonra geri dönüş alırsınız, ancak kısa ömürlüdür.

Bir ürünü tanıtmak için yukarıdaki tüm yöntemleri birleştirmek en iyisidir.

İnternet üzerinden yurtdışında nasıl satış yapılır: adım adım talimatlar

Herhangi bir ürün internet üzerinden ve yurt dışına satılabilir. Satışlar özellikle aşağıdaki durumlarda başarılı olacaktır.

1. Yüksek kaliteli ürün veya özel hem yurttaşları hem de yabancıları ilgilendirir. Ürününüz özel olabilir kendi üretimi sıradışı ve orijinal bir şey. Ama yoksa, başkaları tarafından yapılan bir ürünü satmaya çalışın.
2. Fiyat, aynı kalitede yabancı analoglardan daha düşüktür. Herkes karlı iş planları arıyor. Bu nedenle, koşullarınız yerel alıcılar için karlı görünüyorsa, mallar yurtdışından sipariş edilebilir. Teklifinizin karlılığının Rusya'dan başka bir ülkeye maliyeti ve teslimat süresini kapsaması gerektiğini unutmayın.

Mevcut ekonomik durumla Ruble döviz kuru nedeniyle, mallarınızın maliyeti zaten daha düşük diğer ülkelerdeki rekabetçi fiyatlar, yani denemeye değer. Yurtdışı satışları organize etmek için ayrıntılı talimatları göz önünde bulundurun.

Adım 1. Dış pazarın incelenmesi

Her şeyden önce, ürününüzü satmak istediğiniz ülkeyi seçmeniz gerekir. Avrupa veya Amerika Birleşik Devletleri'nden başlamak en iyisidir, çünkü yerel üreticiler düzeyinde fiyatlarınız düşük görünecek ve kalite Çin mallarından çok daha iyi olacaktır. Ülkeye karar verdikten sonra, pazarını ve ekonominin özelliklerini kapsamlı bir şekilde inceleyin.

• yarışmacılar

İnternette satacağınız ürünü sunan biri olup olmadığını öğrenin. Uluslararası ticaret platformları Ebay.com, Etsy.com'u kullanın. Üzerinde benzer ürünler arayın. Onu bulursanız, sizinkiyle karşılaştırın. Avantajlarınızı ve dezavantajlarınızı öğrenin. Analog yoksa, ürününüz muhtemelen talep görecektir.

• alıcılar

Yabancı izleyici Rus olandan önemli ölçüde farklıdır. Orada, insanlar sitelerde inceleme bırakmaya daha istekli, daha az skandal ve daha arkadaş canlısı. Ama en önemlisi, bir ürün seçerken diğer kriterler tarafından yönlendirilirler. Yerel mağaza çeşitlerini keşfedin. Ruslara çekici gelen, Amerikalılara veya Belçikalılara mutlaka hitap etmeyecektir. Ana şey, yabancıların yüksek kaliteyi ve özgünlüğü gerçekten takdir etmesidir.

• Fiyat:% s

Bir ürünün fiyatını belirlemek sizin için zor değil. Satışı yapılan ülkedeki benzer ürünlerin ortalama maliyetini öğrenin, bu rakamdan nakliye masraflarını çıkarın ve teklifinizin fiyatını alın. Bazı durumlarda sağlamak çok önemlidir. ücretsiz kargo müşteriler için, özellikle tarihsel olarak insanların buna alıştığı ülkelerde (örneğin, ABD'de).

• Mevzuat

İnternet üzerinden ürünlerinizi satacağınız ülkenin yasalarını iyice incelemeniz çok önemlidir. Belki belirli bir türdeki ürünlerin satışında bazı kısıtlamalar vardır. Bu sınırlar nicel, nitel veya başka türlü olabilir. Uluslararası ticaret kurallarının işe yaradığı yer burasıdır. Bunları dikkatlice inceledikten sonra, işinizin bir geleceği olup olmadığını belirleyebilirsiniz.

Adım 2. Sitenin Hazırlanması

Halihazırda bir web siteniz varsa, bunu uluslararası ticarete uyarlamanız yeterlidir. Değilse, talimatları izleyin.

• Sitenin İngilizce sürümünü oluşturun

İnternet üzerinden yurt dışına mal satmak için Almanya'ya satış yapıyor olsanız bile İngilizce bir web sitesi oluşturmanız gerekir. Gelecekte ulusal dile çeviri yapabileceksiniz ve başlangıç ​​için İngilizce versiyonunu yapmak en pratik olanıdır. Bunu com alan adı bölgesine yerleştirmek daha iyidir, aksi takdirde İngilizce sorgular için SEO ile ilgili sorunlar yaşayabilirsiniz.

Sitenin İngilizce versiyonu alıcılar için çok önemlidir: ziyaretçiler için anlaşılır ve güven verir. Rusça'da en ufak bir kelime bile bırakmayın, potansiyel müşterileri korkutabilir. Resimlerdeki metinleri bile çevirin. Konuşmanızı okuryazar ve doğal hale getirmeye çalışın. Kontrol etmek için profesyonel bir tercüman kiralayın.

Ecwid mağazası içinİki yerelleştirme yöntemi önerilebilir.

1. İki sitede bir Ecwid mağazası.

Ecwid'in kullanımı çok kolaydır. Sitenin Rusça ve İngilizce sürümlerine eklemeye değer, bu nedenle site ziyaretçisinin tarayıcı diline bağlı olarak düğmeler otomatik olarak istenen dile çevrilecektir. İnternet üzerinden satacağınız ürün kartını oluşturduktan sonra ayrı sekmelere Rusça ve İngilizce olarak açıklama koyun. ingilizce. Bunu Tabber uygulamasını kullanarak yapabilirsiniz.

Para birimini değiştirmeyi unutmayın. Bu, Para Birimi dönüştürücü uygulaması aracılığıyla yapılabilir.

Birkaç önemli ipucu:

• Ürün adlarını İngilizce yapın. Birçok Rus buna bayılır ve Kiril alfabesi yabancı bir müşteriyi korkutup kaçırabilir.
• Rusça konuşan ve yabancı alıcılar için vitrin, farklı malları tercih etmelerine rağmen aynı olacaktır.

2. Farklı sitelerde farklı Ecwid mağazaları.

Bir veya diğer ziyaretçilerin kafasını karıştırmamak için farklı sitelerde iki Ecwid oluşturmak çok daha uygundur. Bu durumda, ayar yaparak İnternet üzerinden mal satabileceksiniz. Farklı yollar teslimat ve ödeme. Artıkları mağazalar arasında senkronize etmeyi unutmayın.

• Malların teslimatı, ödemesi ve iadesi ile ilgili bilgileri yazın

İade politikası bölümünde, malları iade etmeniz durumunda yapmanız gereken işlemlerle ilgili tüm bilgileri detaylı ve net bir şekilde belirtmelisiniz. Potansiyel alıcılar için bu çok önemlidir.

• Marka adını kontrol edin

Marka adınız İngilizceye çevrildiğinde kulağa gülünç, komik veya belirsiz gelebilir. Yerel argo sözlüğünü karıştırdığınızdan emin olun, ünsüz ve yazım açısından yakın olan sözcükleri arayın. Arama süresini kısaltmak için anadili İngilizce olan birine danışmak daha iyidir.

• Yabancı bir dilde iletişim kurmaya hazır olun

Saat dilimlerindeki farkı göz önünde bulundurun ve müşterilerinize ne zaman cevap verebileceğinizi sitede belirtin.

• Düşünmek uluslararası kurallar Ticaret

Bunların en önemlileri 2002 Avrupa İnternet Ticaret Direktifinde belirtilmiştir.

Adım 3. Teslimatı düzenleyin

Hemen hemen tüm modern siteler, malları teslim etmenin birkaç yolunu sunar. Teslimat şartları, malların iade şartları ile yakından ilgilidir. Rus Postası ile teslim ederken, posta formlarını dikkatlice doldurmalısınız. Rus Postası web sitesi, gerekli tüm formları ve bir nakliye maliyeti hesaplayıcısını içerir. Aynı hesap makinesi çevrimiçi mağazanızda olmalıdır.

Tüm gönderilerinizi sigortaladığınızdan emin olun.

Malların güvenliğini sağlayacak ambalajı seçin.

Ve bir önemli ayrıntı daha - alıcıya bir izleme kodu sağlayın.

Adım 4. Bir ödeme yöntemi seçin

Birkaç ödeme türünü dikkate almaya değer. Ancak uluslararası transferler için en güvenilir sistemin PayPal olduğunu unutmayın.

Adım 5. Reklam kanallarını birbirine bağlıyoruz

Yabancı alıcılar, Ruslarla aynı yöntemlerle cezbedilir.

• Instagram

İnternetten ürün satmak için Instagram üzerinden onlara dikkat çekin. Eşsiz tasarım ürünlerini gerçekten takdir ediyorlar. Onları güzel bir şekilde fotoğraflamak son derece önemlidir. Girişleri Rusça ve İngilizce olarak çoğaltarak bir hesap tutmak oldukça kabul edilebilir.

• Facebook

1. Sayfaçevrimiçi mağazanıza özel. Üzerinde onunla ilgili tüm etkinlikler, promosyonlar, ürün özellikleri ve yeni satışlar hakkında konuşuyorsunuz. Her birini ilgili bölgede görüntülenecek şekilde ayarlayarak, Rusça ve İngilizce yayınlar oluşturabileceksiniz.
2. reklamlar, doğrudan bir çevrimiçi mağazaya veya bir Facebook sayfasına yönlendirir.

• Google reklamları

Çevrimiçi satış yardımcı olur içeriğe dayalı reklamcılık Google'a, özellikle AdWords uygulaması aracılığıyla. Reklam metinleri yazmak için temel kurallara uyun - bunlar açık ve öz olmalıdır.

Adım 6. Pazar yerlerini kullanın

Bir pazar yeri veya ticaret platformu, kendinizi ve teklifinizi tanıtmak için harika bir yerdir. Ürünlerinizi yabancı müşterilere sunabileceğiniz bazı pazar yerleri şunlardır:

• eBay.com

Bu sitenin tüm alıcılarının satıcının puanına dikkat ettiğini unutmayın. Müşteriler arasında güven uyandırmak için en az birkaç incelemeye sahip olmak gerekir. Bu nedenle, siteye kaydolduktan sonra, olumlu geri bildirimler kazanmak için birkaç satın alma yapın ve çok hızlı bir şekilde ödeme yapın. İtibar, özellikle eBay'de çok önemli bir iş unsurudur.

• etsy.com

Bu sitede, her şeyden önce, ev yapımı şeyler, antikalar, eski ürünler, yaratıcılık ve iğne işi için araç ve gereçlerin satışıyla uğraşan şirketler sunulmaktadır. Hizmeti kullanmak için ödeme yapmanız gerekir: 0,20 ABD doları - bir ürünü dört aydan fazla olmayan bir süre için yerleştirmek için; % 3.5 - satın alma sırasında malların maliyetinden.

Etsy.com sitesinde İnternet üzerinden mal satabilirsiniz. Ortaklık Programı, bir ortak şirketten bir bağlantı izlerseniz ilk 40 ürünü ücretsiz olarak yerleştirmenize olanak tanır.

Bu sitede, zaten kayıt aşamasında karar vermek önemlidir. Özel bir satıcı - "Bireysel Satıcılar" veya profesyonel bir kuruluş - "Profesyonel Satıcılar" için bir hesap oluşturursunuz. İlk durumda, ücretlerden muafsınız, ancak satış yaparken komisyon ödersiniz.

Site, kayıtlı bir kullanıcının Amazon deposuna belirli miktarda mal yerleştirdiği bir hizmet sunmaktadır. Site tüm nakliye ve paketleme ile ilgilenir.

• Marketplace.asos.com

İnternet üzerinden kıyafet satmayı planlayan kuruluşlar bu platformda yer almayı çok uygun bulacaklardır. Doğru, kayıt için ayda 20 £ ödemeniz ve satın alırsanız ürün maliyetinin% 20'sini düşürmeniz gerekecek. Ayrıca, 15'ten az pozisyonunuz varsa sitede yayın yapamazsınız ve ayrıca fotoğraf yayınlama ile ilgili tüm site gereksinimlerine uymanız gerekir.

Ancak seçim sürecini geçerseniz ve gelecekte mükemmel bir itibar kazanırsanız, şirket size ana sitesi asos.com'da yer almayı teklif edebilir.

Yukarıdakilerin tümü analiz edildiğinde, İnternet üzerinden satışın ancak pazarlama ve ürün tanıtım araçlarının yardımıyla mümkün olduğu sonucuna varılmalıdır. Reklam ve ilgili araştırma olmadan, ürününüzün popüler olması ve hatta bilinmesi olası değildir.

İhtiyacınız olan her şeyi kendi başınıza yapmak neredeyse imkansızdır. Bir ürünü tanıtırken, her biri deneyim ve profesyonel bir yaklaşım gerektiren birçok eylemi aynı anda yürütmek gerekir. Bu nedenle, ne derse desin, uzmanları dahil etmeniz gerekecek.

Ondan satış yapmayı planladığınız kaynağı tanıtmak için çalışmaya başlamanızı öneririz. İnternet Pazarlama Uzmanı "Satış Jeneratörü" sitenizin ayrıntılı bir analizini yapacak, ana sorunlarını belirleyecek ve ürünlerinizin ve hizmetlerinizin İnternet'te başarılı bir şekilde tanıtılması için 47'den fazla öneri hazırlayacaktır.