achiziții publice- aceasta este modalitatea principală de a răspunde tuturor nevoilor posibile ale țării. Cu ajutorul achizițiilor publice are loc furnizarea la timp a alimentelor către instituțiile de învățământ și orice alte organizații. Prin urmare, sistemul legislativ prevede un astfel de statut de furnizor de achiziții publice, care trebuie să producă sau să furnizeze produse pentru a satisface nevoile existente.

Cerințe și reglementări ale legii

Achizițiile publice sunt strict reglementate de anumite documente normative, inclusiv speciale lege federala, acestea trebuie efectuate în conformitate cu o serie de cerințe. Principala și cea mai importantă dintre condiții este fixarea și argumentarea normativă obligatorie a fiecărei achiziții, indiferent de natura utilizării și scopului.

Ce companii vor deveni furnizori este determinată de clienți pe baza mai multor criterii. În primul rând, un potențial cumpărător colectează și analizează informații despre toți candidații pentru rolul de furnizori. După ce toate propunerile posibile pentru aprovizionarea statului sunt înregistrate și aprobate pe resurse specializate, se încheie un acord privind aprovizionarea viitoare sau se organizează licitații, la care se determină candidații cei mai demni în conformitate cu anumite criterii.

Orice companie poate deveni furnizor de achiziții publice dacă sunt îndeplinite o serie de condiții. Cea mai esențială caracteristică a unei întreprinderi care aplică pentru acest rol va fi publicitatea și transparența informațiilor.

Înainte de a vă depune candidatura pentru rolul de furnizor de achiziții publice, sau o organizație ar trebui să se înregistreze într-o structură specializată - Sistemul Informațional Unificat. În plus, atunci când o entitate comercială devine membru cu drepturi depline al acestui sistem, va primi notificări despre deschiderea licitațiilor online. Dacă doriți să participați la una dintre ele, orice companie poate depune o cerere oficială. Dar înainte de asta, va trebui să obțineți o acreditare specială depunând o anumită listă de documente pe site-ul specificat de client.

Cum să devii furnizor de achiziții publice: etape și algoritm

Pentru a incheia un contract intre client si viitorul furnizor trebuie depuse o serie de documente. O companie care intentioneaza sa preia rolul de furnizor trebuie sa aiba statutul de natural sau entitate legală, în confirmarea cărora, furnizați documente conform unei liste specifice:

• actele constitutive ale unui antreprenor individual sau SRL;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice sau EGRIP;
• datele personale ale unei entități individuale de afaceri;
• actele personale ale conducatorului societatii, daca furnizorul este persoana juridica.

Pe lângă o astfel de listă de bază, obligatorie pentru toți, poate fi necesar să trimiteți unele documente aditionale, care în unele cazuri necesită dosarul firmei - clienți.

Pentru a putea încheia contracte de livrări de achiziții publice, clientul, la rândul său, trebuie să furnizeze confirmarea disponibilității unui număr suficient de Bani. Inclusiv 0,5-5% din costul marginal initial al contractului trebuie asigurat din fondurile proprii ale companiei client.

Aprovizionare în vrac, caracteristici suplimentare

O întreprindere specializată în aprovizionarea cu ridicata poate solicita cooperarea cu marile lanțuri de retail. Pentru a încheia un contract de furnizare angro, trebuie să oferiți unui potențial client termeni profitabili cooperare, garantând prețuri mai mici în comparație cu concurenții și o gamă cât mai largă de mărfuri.

Printre alte posibilități, legea permite companiei să devină furnizor unic. Dar pentru aceasta este necesar ca achizițiile să îndeplinească cerințele, de exemplu:

• dacă cumpărătorul aparține categoriei unităților culturale sau de divertisment, acesta nu poate achiziționa bunuri de la un singur furnizor pentru mai mult de 50% din buget. În cifre specifice, această limită este de 20 de milioane de ruble.

Instituțiile de corecție pot deveni singurul furnizor, în conformitate cu documentele de reglementare. Din această categorie fac parte și furnizorii de medicamente, dar și în limitele stabilite legal.

În cazurile stabilite de lege, aparținând situațiilor de urgență sau de forță majoră, este posibilă o procedură mai rapidă pentru încheierea unui contract de achiziție publică. Astfel de circumstanțe de urgență includ măsuri pentru eliminarea dezastrelor naturale, dezastrelor provocate de om, nevoia de a furniza energie electrică sau alte resurse sau de cumpărare. software cu scopul de a introduce inovaţii ştiinţifice şi tehnice.

Antreprenorii se plâng adesea că este extrem de dificil să-și scoată mărfurile pe rafturile marilor lanțuri de retail. De fapt, este ușor să intri în rețele, este mult mai dificil să intri în coșul de cumpărături

Nu avem nevoie de mită, ci de un produs

La toate negocierile, spun imediat că compania mea este transparentă și funcționează numai în conformitate cu legile ruse. Am studiat în SUA și sunt cetățean al acestei țări, așa că nu accept nicio mită. Dacă în timpul negocierilor e vorba de „bilet de intrare”, atunci apelez la Limba englezăȘi mă prefac că nu înțeleg ce este în joc. Aceasta este poziția mea de principiu, de la care nu intenționez să mă abat. După ce am plătit o dată, nu voi putea refuza astfel de plăți către alte rețele în viitor: zvonurile s-au răspândit rapid pe piață. În plus, este posibil ca managerii fără scrupule ai rețelei de distribuție, pe care o voi plăti pentru intrare, să mă șantajeze pe viitor amenințându-ne că ne scot marfa de pe rafturi.

Am mers pe cealaltă direcție - am creat un produs interesant și atractiv. La prima mea întâlnire cu managerii de la centrul comercial Tsvetnoy, tocmai am adus prăjituri într-o pungă și i-am explicat ce îl face special. Intrigat, m-au invitat la o a doua întâlnire, la care adusesem deja fursecuri și un prototip de ambalaj. Interesul a fost confirmat. Pentru a treia întâlnire a existat o ofertă comercială cu drepturi depline, cu o prezentare și un model de ambalare 3D. Drept urmare, am semnat un contract de furnizare.

Caută întâlniri personale

Pentru a ajunge pe rafturile lui Azbuka Vkusa, am scris o scrisoare managerului categoriei de profil. Pe site-ul „Azbuka Vkusa” în secțiunea „Pentru furnizori” există contacte ale tuturor management comercial companiilor. Am trimis o prezentare simplă și luminoasă de trei pagini, cu mai multe imagini decât cuvinte. Dar ea a transmis emoția produsului meu. Biscuitul a atras interesul departamentului de cofetărie și al comisiei de degustare, iar lanțul i-a dat undă verde în primele 50 de magazine ale lanțului. Abia după aceea am început să cumpăr materii prime, am închiriat o cameră și am început cuptorul „Marc 100% natural” în propriul meu atelier.

Din păcate, în majoritatea lanțurilor de retail există o cifră de afaceri mare a managerilor de categorie, deci scrisori către e-mail poate să nu fie suficient. Experiența mea îmi spune că câteva apeluri către cunoștințe - și vei găsi o cale către persoana de care ai nevoie. Caută întâlniri față în față dacă ești tu însuți sociabil. Dacă nu, găsește pe cineva pe care să-l mituiască cu farmec și cu capacitatea de a asculta/auzi/vinde.

Ai fost refuzat? Principiul meu: dacă crezi în produs, folosește abordarea „dacă nu deschizi ușa, urcă pe fereastră”. Găsiți e-mailul/numerele de telefon/numele persoanelor cu un nivel superior. De obicei merg direct la CEO sau la acționar. Cu toate acestea, înainte de asta, trebuie întotdeauna să ai dovezi că ai căutat, dar ai fost ignorat sau ai fost refuzat. Prin urmare, salvați corespondența, chaturile în în rețelele sociale etc.

Daca ai reusit sa treci prin fereastra sau ti-a deschis un prieten, deciziile vor fi luate mult mai repede. De exemplu, cu Andrey Gusev [ CEO reţeaua de farmacii A5] Am fost introdus destul de întâmplător. S-a dovedit că avem un prieten comun care m-a ajutat. I-am trimis lui Andrey prezentarea. Câteva zile mai târziu ne-am întâlnit la biroul lor și am găsit puncte de sinergie, deși până acum lanțurile de farmacii nu erau incluse deloc în planurile noastre. O săptămână mai târziu a existat un acord de cooperare.

Folosiți o companie de distribuție

Dar cunoștințele personale și un produs interesant nu atrag întotdeauna managerii de categorie și conducerea lanțurilor de retail. Am incercat de cateva ori sa ajung pe rafturile magazinelor Dixy, produsul a trecut prin degustari, dar pana acum fara succes. Dar din moment ce nu accept răspunsul „nu”, atunci în Dixy și în alte lanțuri de retail pe care nu le-am putut accesa direct (Lenta, OK), produsele noastre vor fi reprezentate de companii de distribuție. Acest lucru nu este la fel de profitabil ca tranzacționarea directă, deoarece va trebui să-mi împart marja cu distribuitorii, oferindu-le până la 40%, dar până acum nu am altă modalitate de a ajunge pe rafturile acestor magazine. Vom aștepta, vom colecta statistici de vânzări în alte magazine și prin intermediul unui distribuitor și vom reveni din nou cu produsul nostru.

În cele din urmă, există o altă modalitate de a intra pe raft - să intri în rețea pentru o perioadă scurtă de timp utilizând sistemul in-out. Poți fi angajat pentru o perioadă de trei luni și vezi cum merg vânzările. Nu sunt sigur că în trei luni poți ajunge nivel inalt vânzări, așa că nu folosesc această metodă. În plus, ei înșiși lanțuri de magazine nu le place foarte mult să fie de acord cu un astfel de format, realizând că suferința va începe la sfârșitul mandatului: producătorul va începe să convingă să extindă experimentul, vânzările sunt probabil să fie scăzute la început și eforturile administrative interne pentru rețeaua sunt egale cu introducerea unui nou furnizor.

Alexandra Shaforost Proprietar al companiei „Societatea cu Gust Natural Nr. 1” (mărcile „Marc100% natural” și „Marc & Fisa”)

Ideea principală a afacerii cu ridicata este de a cumpăra mărfuri în cantități mari la același preț și de a le vinde în comerț cu ridicata mic, la un preț suplimentar. Alternativ, vă puteți deschide propriul magazin de vânzare cu amănuntul, vânzând mărfurile și mai scumpe. Puteți deschide o afacere cu ridicata de la zero, fără a avea măcar un capital uriaș pentru a cumpăra primul lot de mărfuri. Poate fi luat pentru implementare. Schema de construire a oricărei afaceri este ușor de copiat din orice întreprindere existentă.

Beneficii cheie de afaceri

Primul avantaj pe care îl iau în considerare antreprenorii atunci când încearcă să deschidă o afacere en-gros de la zero este banii mari. Acest avantaj este completat perfect de o schemă de pornire simplă și de înțeles, chiar și pentru începători. Ele încep de obicei cu volume mici, crescând treptat amploarea afacerii.

O afacere cu ridicata necesită specializare într-un anumit produs sau nișă. Acest lucru vă permite să vă adânciți pe deplin într-un domeniu, după ce l-ați studiat amănunțit, sporindu-vă experiența în ea. Și cu cât înțelegeți mai bine și mai detaliat afacerea dvs., organismele sunt mai ușor, mai eficiente pentru a vă conduce afacerea.

Simplitatea schemei oricărei afaceri angro vă permite să copiați orice schemă convenabilă și eficientă a concurenților. Puteți începe o afacere cu investitie minima. În plus, nu necesită costuri semnificative de timp. Prin urmare, este posibil să începeți o afacere în timp ce lucrați la locul de muncă principal.

Decideți tipul de afacere

Înainte de a începe o afacere cu ridicata de la zero, trebuie să decideți ce tip de companie en-gros. Există mai multe oportunități de a face bani din vânzările angro.

1. Deveniți un mare angrosist. Sarcina ta este să cumperi loturi mari de mărfuri la fabrică și să le vinzi în altele mai mici. Adesea, astfel de antreprenori lucrează cu mai mulți producători, oferind o gamă largă de produse.

1. Deveniți angrosist clasă de mijloc. Astfel de oameni preferă să deschidă un magazin care vinde mărfuri într-o anumită industrie, dar se specializează foarte bine în ea. Pot oferi un singur tip de produs și diverse accesorii pentru acesta de la diferiți producători.

1. Angrosist foarte specializat. De obicei oferă un singur tip de produs, de exemplu, doar pantofi, sau doar genți. Lucrează adesea cu diferiți producători.

1. Intermediar. Pentru această activitate, nu este necesară deschiderea unui magazin. Este suficient să găsești un cumpărător cu o cerere specifică și trebuie să găsească un vânzător. Apoi controlați progresul vânzării, primind un procent din tranzacție. Procesul poate merge și în direcția opusă: mai întâi, un vânzător este găsit cu un produs pentru care este căutat un cumpărător.

Acestea sunt doar cele mai comune forme de organizare activitate antreprenorială cu care vă puteți începe afacerea cu ridicata. Dacă cauți, poți găsi și alte scheme interesante pentru a face afaceri pe piață.

Caut industria ta

Înainte de a vă începe afacerea, este recomandabil să înțelegeți în ce domeniu intenționați să lucrați și care sunt modelele principale care funcționează în ea. Prin urmare, cel mai ușor este să deschizi o afacere într-o industrie în care ai deja ceva experiență. Deși, dacă doriți, puteți stăpâni și alte domenii de interes.

Pentru a decide în ce industrie să-ți deschizi magazinul sau baza en-gros, gândește-te la ce industrie te întâlnești cel mai des în viață, ce înțelegi cel mai mult? Poate fi atât jobul principal, cât și un hobby. Desigur, este de dorit să vă placă această industrie și să fiți sincer interesat de ea.

În plus, este important să înțelegeți astfel de nuanțe care afectează alegerea industriei pentru activități en-gros:

1. În ce fel de producție este specializată regiunea dumneavoastră? La urma urmei, aceste produse pot fi achiziționate aici la cel mai mic preț posibil. În același timp, nu veți avea probleme cu livrarea și toate problemele pot fi rezolvate cât mai repede posibil - producătorii sunt, după cum se spune, alături de dumneavoastră.

1. După ce ați ales un produs, încercați să determinați capacitatea pieței: care este cererea pentru acesta, care este cifra de afaceri a produsului, prețurile medii pentru acesta și alte detalii.

1. Evaluați caracterul sezonier al produsului. Desigur, cel mai ușor este să lucrați cu bunuri care nu sunt supuse fluctuațiilor sezoniere. Dar în alte cazuri, puteți găsi modalități de a netezi aceste diferențe. Este întotdeauna mai bine să vă concentrați pe acele produse care sunt solicitate în orice condiții economice.

1. Cât de ușor este să depozitezi produsul. Această întrebare este relevantă în special atunci când vă gândiți cum să deschideți un depozit angro. Dacă produsele perisabile devin obiectul activității tale de afaceri, trebuie Atentie speciala da depozit, a furniza conditiile necesare. Și aceasta este o cheltuială suplimentară.

1. Cât de ușor este transportul mărfurilor. Acest lucru se aplică nu numai dimensiunilor totale ale mărfurilor, ci și fragilității acesteia. De exemplu, este foarte dificil să livrezi produse din sticlă și porțelan, deoarece poate exista un procent mare de bunuri sparte. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare și atunci când calculați profitabilitatea afacerii dvs.

Cum să alegi produsul potrivit

Înainte de a deschide un magazin, nu trebuie doar să vă decideți asupra produsului, ci și să testați cererea pentru acesta. Pentru a face acest lucru, se recomandă desfășurarea unei astfel de campanii. Alegeți aproximativ trei până la cinci produse cu care sunteți interesat să lucrați și care pot fi cu adevărat solicitate în zona dvs. Apoi agățați anunțuri pe internet pentru vânzarea lor pe panouri gratuite.

Este important să respectați aceste reguli:

• postați reclame pe aceleași panouri;
• postează-le în formă unificată, unul pentru toți, pentru ca ulterior să comparați rezultatul.

După ce ați postat anunțuri, colectați și analizați cu atenție părere. Luați în considerare numărul de apeluri și ceea ce îi interesează pe cei care apelează: volume, prețuri, disponibilitatea de a plasa o comandă și așa mai departe. Astfel, poți estima cererea pentru produsul pe care magazinul tău intenționează să-l vândă. Potențiali clienți De asemenea, puteți răspunde că mărfurile nu sunt încă în stoc sau sunați înapoi puțin mai târziu și raportați că s-a terminat.

Determinarea viabilității

Abia după ce te-ai hotărât asupra unei nișe, a unui produs, a unei nevoi aproximative de piață, a capacității acesteia, cunoști nevoile cumpărătorilor și vânzătorilor, poți evalua cât de viabilă este întreprinderea ta și dacă merită să deschizi un astfel de magazin.

Calculați cât timp vă va dura să livrați mărfurile și cât vă va costa. Monitorizați piața de camioane care operează în zona dvs. și alegeți operatorul de transport potrivit pentru dvs. Apoi calculează cât poți obține în cele mai triste și optimiste scenarii. Pe baza datelor primite, el poate decide dacă ar trebui să deschizi un magazin angro, bază, depozit sau nu.

Sa trecem la treaba

După ce ați rezolvat toate întrebările preliminare, decideți în funcție de ce schemă vă veți conduce afacerea. Există două domenii principale în care faceți acest tip de afaceri:

• Caut cumpărător, găsește un vânzător, organizează și controlează procesul de cumpărare și vânzare, primind un procent din tranzacție. Pentru acest tip de activitate, trebuie mai întâi să încheiați un contract de agenție cu producătorul.
• Cumperi bunuri pentru fonduri proprii la un preț cu ridicata și le vinzi cu primă, obținând profit din diferență.

De regulă, se folosește cel mai recent model jucători mari piață, care au finanțe mari pentru tranzacții. În plus, această formă de a face afaceri implică disponibilitatea unui depozit, personal pentru întreținerea acestuia și costul întreținerii acestora.

Un antreprenor novice se poate limita la prima varianta, care exclude aceste cheltuieli, precum si costul achizitionarii bunurilor. În plus, nu este necesar să înregistreze un SRL sau un antreprenor individual, el poate lucra ca individual prin încheierea unui contract. Și dacă începeți o astfel de muncă prin internet, va fi și mai ușor să organizați o afacere en-gros.

Două cuvinte despre competiție

Când plănuiți să vă deschideți propriul magazin angro, luați în considerare concurența din regiune și din industrie în ansamblu. Un mic jucător de pe piață poate să se prăbușească dacă jucători mari lucrează deja în acest domeniu. retelele de distributie care au stabilit un imens lucru in echipa. Prin urmare, dacă vrei să concurezi cu astfel de giganți, studiază-le caracteristicile, gândește-te cum poți câștiga în fața clienților.

1. trimiteți o listă de prețuri prin e-mail (sunt luate în considerare ofertele trimise numai din corespondența corporativă).
2. furnizați informații despre compania dvs. (consultați cerințele de mai jos).

Cerințe pentru furnizori

1. Gamă largă de produse:

piese auto originale - minim 5000 articole;

piese auto neoriginale - cel puțin 7000 de articole (cu descriere tehnică);

pentru reprezentanțele firmelor producătoare - minim 4000 articole.

2. Disponibilitatea certificatelor pentru produsele oferite si asigurarea unei garantie pe o perioada de minim 6 luni.
3. Sistem flexibil de reduceri.
4. Posibilitatea de returnare a bunurilor.
5. Actualizarea periodică a informațiilor despre sortimentul și soldurile curente din depozite.

Organizarea muncii noastre

control asupra muncii furnizorului pentru executarea la timp a comenzilor;

acceptarea zilnică a mărfurilor non-stop, fără pauze și în weekend;

la acceptarea pieselor, verificați dacă sunt contrafăcute;

plata bunurilor prin transfer bancar.

Managerii pot răspunde la orice întrebări. Vă rugăm să salvați istoricul corespondenței pentru a facilita restabilirea cronologiei comunicării.

Documente necesare

Înainte de a semna un contract furnizor nou furnizează copii următoarele documente, certificat de sigiliul original al companieiși semnătura directorului:

1. Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice eliberat de organul fiscal în termen de cel mult 30 de zile de la data semnării acordului;
2. Cartă;
3. Certificat de înregistrare de stat persoană juridică (OGRN);
4. Certificat de înregistrare a organizației la organul fiscal (TIN);
5. Documente care confirmă atribuțiile conducătorului persoanei juridice (persoana care a semnat contractul);
6. O copie a situațiilor financiare - prima foaie cu semnul autorității fiscale;
7. O copie a declarației de TVA - prima pagină a declarației fiscale pentru taxa pe valoarea adăugată pentru ultima perioadă de raportare, cu marcajul organului fiscal la acceptarea declarației;
8. O copie a contractului de închiriere a depozitelor și birourilor (sau certificatul de proprietate asupra spațiilor);
9. O copie a împuternicirii angajaților pentru dreptul de a semna documentele primare de transport și facturile pentru șef și contabil șef;
10. O copie a raportării în formularul P-4 (informații despre efectivul mediu angajații din ultimul an), sau 4-FSS sau RSV-1 PFR;
11. O copie a pașaportului Federației Ruse a directorului (sau a persoanei care acționează prin împuternicire).

Pentru a discuta problemele de cooperare, vă rugăm să contactați Departamentul de Relații cu Furnizorii prin e-mail

Conținutul paginii

Furnizori noi

X5 Grupul de retail este interesat de maximizarea cooperării și este întotdeauna gata să ia în considerare noi propuneri de cooperare cu furnizorii și producătorii. Grija de clienții săi, X5 se străduiește să introducă produse noi în sortiment cea mai buna calitate, precum și să garanteze clienților săi prețuri la nivelul pieței.

X5 Retail Group acordă o atenție deosebită furnizorilor locali din fiecare regiune și se străduiește să asigure prezența maximă a produselor lor în magazine proprii. O astfel de interacțiune strânsă permite sprijinirea rusului cu amănuntulîn regiunile în care compania operează și oferă producătorilor locali oportunități de a-și vinde marfa.

Pentru a deveni furnizori ai X5 Retail Group, partenerii trebuie să fie înregistrați ca entitate juridică sau antreprenor individual să aibă licență de funcționare.

Informații mai detaliate, inclusiv condițiile de selectare a furnizorilor, precum și datele de contact ale specialiștilor X5 Retail Group responsabili de interacțiunea cu furnizorii, sunt furnizate în ​Politica de lucru cu furnizorii de bunuri destinate vânzării în lanțurile de retail X5 Retail Group,​ și secțiunile „Trimiteți oferta comercială” și „Contactați un specialist în achiziții”​​. Termenii și condițiile actuale ale contractului de furnizare, anexe și acorduri suplimentare la acesta sunt disponibile pe pagina „Termenii contractului de furnizare”​.

Toate cererile de informații și oferte comerciale furnizorii sunt desfășurați de reprezentanți ai X5 Retail Group (inclusiv lanțurile de retail Pyaterochka, Perekrestok, Karusel, Perekrestok-Express) exclusiv de la adresele de e-mail oficiale ale companiei din zona domeniului site-ului web și au formularul [email protected] site-ul web. Dacă scrisoarea de la reprezentantul X5 provine de la o adresă de e-mail cu un alt domeniu, asigurați-vă că contactați