Endüstri gelişiminin mevcut aşamasında tabaka beslemeli ofset baskı popülerliğin zirvesindedir ve sürekli olarak yüksek talep görmektedir. Bu yöntem, düşük ekipman ve sarf malzemesi maliyetiyle yüksek kalitede yarı ton ve düz ton reprodüksiyonları elde etmeyi mümkün kılar.

Bir matbaa işletmesinin iş planı, işletmenin ekonomik bir değerlendirmesini yapmanıza ve yatırımın geri ödeme süresini hesaplamanıza olanak tanır.

Matbaa pazarındaki gelişim trendlerinin analizi

Piyasayı analiz ederken, şu anda şirketlerin yarısından fazlasının tek yönlü baskı için tasarlanmış ekipmanlara sahip olduğunu dikkate almakta fayda var. Firmaların %31'i ofset baskı ve diğer baskın olmayan bir yöntemle iş yapıyor.

Bir iş türü olarak matbaacılık, kriz sırasında açıkça görülebilen bir takım risklere sahiptir. Üretimde uzmanlaşmış şirketler üretim hacimlerinde düşüşle karşı karşıyadır. reklam ürünleri. Kriz sırasında düşüş yüzde 65 ila 93 arasında değişti. Dergi üreticileri üretim cirolarını %25-35 oranında azalttı.

Basım hizmetleri pazarının en büyük oyuncuları Pushkinskaya Ploshchad, Almaz-Press, First Printing Plant, MDM-Pechat, AST, Media-Press gibi şirketlerdir.

Yukarıdakilerden istikrarlı talebe sahip olacak bir matbaa işletmesinin ana faaliyetleri hakkında sonuca varabiliriz:

1. Gazete kağıdındaki düşük maliyetli ürünler. Ancak hizmetlerin çok sayıda anonim şirket tarafından sağlandığı ve devlet şirketleri Bu, yalnızca küçük bir kar marjına güvenmenizi sağlar. Ayrıca, sınırlayıcı bir faktör de yüksek başlangıç ​​yatırımı ve özel üretim alanına duyulan ihtiyaçtır.
2. Rusya'da tam renkli dergi pazarı oldukça gelişmiş ancak bunların önemli bir kısmı hâlâ yurt dışında basılıyor. Bu durumun nedenleri arasında yüksek kalite sunan ve uygun fiyat politikasına sahip Rus matbaalarının sayısının yetersiz olması ve yabancı şirketlerin hesaplarını yönetme planının hayata geçirilmesi durumunda ülkeden sermaye ihraç edilme ihtimali yatıyor.
3. Kitap üretimi - umut verici yönÇünkü basılan kitap sayısı her geçen yıl artıyor. Böyle bir projenin dezavantajı, yalnızca uzun vadede geri dönüş olasılığı olan önemli sermaye yatırımlarına ihtiyaç duymasıdır.
4. Reklam ve iş ürünleri geniş bir yelpazeye, istikrarlı bir talebe ve düşük yatırım sermayesi gereksinimlerine sahiptir.
5. Serigrafi baskı, segmentteki değişikliklerden neredeyse hiç etkilenmeyen bir teknolojidir. Yüksek üretim maliyeti, el emeğinin büyük payı tarafından belirlenir. Küçük çalışmalarla birlikte bu durum düşük verimliliğe yol açar büyük yatırımlar para kaynağı.

İçeriğe dön

Yatırım planı

Projenin yatırım gereksinimi 4.538.000 ruble olup, buna satın alma ve kurulum da dahildir gerekli ekipman ve işletme sermayesinin yenilenmesi.

Belirtilen hizmet listesini gerçekleştirmek için aşağıdaki ekipmanı kurmak gerekir:

• hidrolik kabartma presi modeli HSH 70;
• ofset makinesi DH 47 L;
• dijital kopyalayıcı Riso CZ 100 A4;
• çizici SignPal Puma P II;
• elektro-pnömatik dağıtıcı model E36 KIT.

İçeriğe dön

Satış planı ve fiyatlandırma politikası

Söz konusu işletmenin faaliyetleri üretim odaklı olacaktır. aşağıdaki türlerürünler:

• zarflar;
• kartvizitler;
• broşürler;
• formlar;
• kataloglar;
• kitapçıklar;
• takvimler;
• dergiler;
• kartpostallar;
• etiketler;
• posterler;
• not defterleri;
• paket;
• POS malzemeleri (sallananlar, dağıtıcılar, raf konuşmacıları, etiketler, sarkanlar, fiyat etiketleri).

Belirleyici faktör yarışma işletmenin fiyatlandırma politikasıdır. Gelişimin ilk aşamalarında referans noktasının pazarın düşük fiyatlı sektörüne alınması gerektiği düşüncesiyle sıklıkla karşılaşabilirsiniz ancak bu gelişme yolu umut verici bir strateji değildir. Bu nedenle, lansman anından itibaren şirket, pazarın orta ve üst düzey sektörlerinde bir katılımcı olarak konumlandırılmalı ve faaliyetleri, reklam ajansları, tasarım ajansları da dahil olmak üzere bir dizi düzenli müşteri için özel fiyat politikasıyla birleştirilmelidir. stüdyolar ve kurumsal müşteriler.

Uzun vadeli sözleşmeler sayesinde büyük şirketler Cazip fiyatlarla yüksek kalitede geniş bir hizmet yelpazesi sunan istikrarlı bir gelir kaynağı elde etmek mümkündür.

Kendi baskı tesislerine sahip olmayan reklam ajansları ve tasarım bürolarıyla çalışmak da daha az umut verici değil. Tüketici ile matbaa arasında aracı oldukları için bu müşteri kategorisinin en talepkar olduğunu belirtmekte fayda var.

Tasarım büroları ve reklam ajansları ile işbirliğinin mantıksal bir devamı, büyük yatırımlar gerektirmeyen ancak üretim geliştirmenin ilk aşamasında siparişlerin% 10-20'sini sağlayabilen bir tasarım stüdyosunun oluşturulmasıdır.

Yılın son üç ayında ürün takvimlerinin üretimine yönelik hizmetler yoğun talep görüyor. Bu tür emirlerde vurgu, yürütme hızı üzerinde olmalıdır. Örneğin alkolsüz içeceklere yönelik etiket ürünlerinin üretimi de mevsimseldir. Hedeflenmiş reklamcılık bu müşteri grubu için kabul edilebilir özelliklerle birlikte fiyatlandırma politikası, iyi sonuçlar verebilir.

İçeriğe dön

Üretim döngüsü ürünün türüne göre değişir ve 0 ila 7 gün arasında değişebilir. Yürütme süresi belirlenir teknolojik süreçlerürünün geçtiği yer. Paket, kartpostal ve diğer hediyelik eşyalar sınırsız miktarda üretilebiliyor, patlaması 7 günde oluyor. Zarf üretimi de herhangi bir kısıtlamaya tabi olmaksızın bir günde tamamlanmaktadır. A8-A4 formatında kitapçıkların ofset yöntemiyle basılması 3 gün, katalog, takvim ve dergilerin basılması 7 gün, kartvizitlerin basılması 1 gün sürer.

Değişken fiyatlar:

İsim	Kayıplar		Tüketim	Fiyat
Paketler, kartpostallar, hediyelik eşyalar
Matbaa mürekkebi		0	0,004	3,20
Kağıt		0	0,050	4,00
Folyo		0	0,030	3,60
Reçine		0	0,001	0,12
Toplam				10,92
Zarflar
Kağıt		0	0,001	0,08
Toplam				0,08
A8-A4 formatında kitapçıklar
Matbaa mürekkebi		0	0,003	2,40
Kağıt		0	0,050	4,00
Toplam				6,40
Katalog, takvim ve dergi üretimi
Matbaa mürekkebi		0	0,020	16,00
Kağıt		0	0,500	40,00
Toplam				56,00
Kartvizitler
Matbaa mürekkebi		0	0,300	240,00
Kağıt		0	0,200	16,00
Toplam				256,00

Sabit maliyetler:

1. Kamu hizmetleri - 2.000 ruble.
2. Bina kirası - 35.000 ruble.
3. İletişim - 1000 ovmak.
4. Ürünlerin teslimi - 2.000 ruble.
5. Ürünlerin bakım ve onarımı - 2.500 ruble.
6. Reklam - 5.000 ruble.

Mini matbaa: matbaa işine nasıl başlanır.

Küçük matbaaların sahipleri olan özel tüccarlar, küçük matbaaların hizmetlerine yöneliyor; devlet kurumları - dahili belge akışı için (vergi makamları, posta çalışanları vb.); eğitim kuruluşları - üreme için öğretim materyalleri; bankalar, ticaret şirketleri (fiyat listeleri); catering kuruluşları ve üreticileri (fiyat etiketleri, etiketler, menüler, sertifika kopyaları); büyük fabrikalar, reklam ve halkla ilişkiler ajansları (anketler, broşürler, el ilanları) vb. Tipik olarak küçük bir matbaa, aşağıdakileri gerçekleştirebilecek donanıma ihtiyaç duyar: kısa zamançok büyük olmayan baskı siparişlerini gerçekleştirin. Ancak tek bir makineyle idare edemezsiniz. İkinci bileşen, halihazırda basılmış ürünlerle bir dizi işlemi gerçekleştirmenize olanak tanıyan "yardımcı" makinelerdir. Mini matbaa olarak kabul edilebilecek bu iki tip ekipmanın birleşimidir. Moskova basım hizmetleri pazarında, hem matbaalar hem de müşteriler açıkça bölünmüş durumda: küçük siparişler mini matbaalarda, orta siparişler orta büyüklükte ve büyük siparişler sırasıyla büyük matbaalarda gerçekleştiriliyor. Burada asıl önemli olan, bir matbaa işine başlarken çalışacağınız alanı belirlemektir. Zaten potansiyel müşterileriniz varsa mümkün olduğunca kullanılacak ekipmanları satın almanız gerekir. Çok güçlü ekipman satın alırsanız, makineleri "sonuna kadar" yüklemek için ek müşteriler aramanız gerekecektir.

Risograf ve ofset

Küçük matbaaların ekipmanları çeşitli kriterlere göre bölünmüştür. Bazı girişimciler risograf, bazıları renkli fotokopi makinesi, bazıları ise ofset baskı makinesi satın alıyor. Risograph öncelikle siyah beyaz baskıdır. Ayrıca, örneğin kırmızı bayraklı siyah beyaz bir broşürün basılmasına olanak tanıyan renkli risograflar da vardır. İş belgeleri, talimatlar Ev aletleri vesaire. Kartvizitleri bir risografa yazdıramazsınız - bunun için karmaşık renkleri basmanıza ve bunları birleştirmenize olanak tanıyan bir ofset makinesine ihtiyacınız vardır. Ofset baskıdan bahsedersek, ek olanlar şunlar olacaktır: bir kesme makinesi, üretim ekipmanı basılı formlar(kopya çerçevesi ve kalıp geliştirmek için işlemci), ciltleme aparatı, katlama makinesi vb.

İyi bir risografın maliyeti yaklaşık 10 bin dolar, ancak fiyatı konfigürasyona bağlı olarak büyük ölçüde değişiyor. Renkli fotokopi makinesinin fiyatı 10 ila 50 bin dolar arasında değişiyor. 10-15 bin dolara ikinci el bir veya iki renkli ofset baskı makinesi de satın alabilirsiniz. Kartvizit ve diğer basit işleri yapmak için kullanabilirsiniz. Kullanılmış ekipman pazarını biliyorsanız, bir ofset baskı makinesinden oluşan mini matbaa 10-15 bin dolara “inşa edilebilir”. Ancak 150-200 bin yatırım yapabilirsiniz - hepsi hacme bağlıdır başlangıç ​​sermayesi.

Moskova matbaası Elena'nın müdürü Sergei Nemtsov şunları söylüyor: “Biz başlangıçta matbaalara sipariş veren bir reklam ajansıydık. Daha sonra küçük kesiciler ve diğer ofis cihazlarını aldık. Yani baskının son işlemlerini kendileri halletmeye başladılar. Tecrübe kazandıktan sonra bir ofset makinesi almaya karar verdik. Başlangıçta odak noktamız özellikle ofset baskıydı. Yatırım göz önüne alındığında bu elbette pahalı bir ekipmandır. Ancak bir iş kurmayı kolaylaştıran çok sayıda kiralama ve borç verme sistemi vardır. Her ne kadar şimdi kullanılmış ekipman arıyor olsam da, iyi durumda. Bu, bir yaşında bir arabanın durumuyla aynıdır - zaten tamamen kullanıma hazırdır, akla getirilmesine gerek yoktur. İkinci el ekipmanların fiyatları 15 bin dolardan, yeni ekipmanların fiyatları ise 200 bin dolardan başlıyor. Moskova baskı ekipmanı pazarındaki fiyat aralığı çok geniş; hepsi teknik özelliklere bağlı.”

Rakiplerin sıcak nefesi

Risograf daha ucuzdur ve dolayısıyla daha erişilebilirdir ancak bu tür ekipmanların yalnızca sizin için değil rakipleriniz için de mümkün olduğunu bilmeniz gerekir. Maliyeti ne kadar düşük olursa nefesleri o kadar yakın hissedilecektir. Bir iş kurmak için hizmetin kime sağlanacağını, avantajlarınızın neler olacağını vb. gerçekçi bir şekilde hayal etmeniz gerekir. Yaklaşık dört yıl önce kendi reklam ajansında matbaa açan "Soloist" reklam ajansının müdürü Alexander Er, "Örneğin, hızlı oynayabilirsiniz" diyor. — Mesela tüm siparişleri mümkün olan en kısa sürede yapın. Çalışanlar geceyi burada geçirmeye hazırlıklı olmalıdır. Böylece “sıcak” müşterilerin hedef kitlesi kapsanmaktadır. Baskı teknolojileri için seçenekler sunabilir, müşteriye neyin uygun olup olmadığına dair önerilerde bulunabilir, özellikle yüksek kaliteli hizmetlere odaklanabilir ve elbette diğer faktörleri de hesaba katabilirsiniz.”

Tüm mini matbaalar serigrafi baskıya dayalı benzer bir çalışma prensibini paylaşır. İlk olarak Rusya pazarı Bu baskı alanında öncü olan Riso şirketinin "risograf" adı verilen aparatları ortaya çıktı ve daha sonra bu pazara giren Duplo şirketi, cihazlarına kopyalayıcı adını vermeyi tercih ediyor. Şu anda piyasada üç ana üretici var: Riso, Duplo ve Ricoh (tümü Japon). Ricoh cihazları ayrıca Avrupa ve Rusya'da Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner markaları altında üretilmektedir. Şu anda Moskova pazarında, giriş seviyesi A4 formatlı cihazlar ve A3 formatlı sistemler esas olarak talep görüyor. Hangi üreticinin daha iyi olduğunu tam olarak söylemek zor. Tüm cihazlar yaklaşık olarak aynı şekilde tasarlanmıştır. Elbette burada prestijden bahsetmiyoruz: Mini matbaayı bir kamyonla karşılaştırmak daha doğru ve panoların hangi kamyonla taşınacağı önemli değil.

En popüler olanı, taranmış kağıt orijinallerden baskı yapmaktır. Bununla birlikte, giderek artan sayıda tüketici, mini baskı makinesini bir PC'ye bağlamak ve yazdırmak için bir bilgisayar arayüzünün (RIP) bulunması gibi ayrıntılara dikkat ediyor. elektronik belgeler(ünite ayrı olarak sağlanır veya satın alınır) veya bir ağ kartı - bir mini matbaayı ağ yazdırma cihazı olarak kullanmak için.

Taslak atlar

Risograflar ofis ekipmanı pazarının beygirleri olarak adlandırılabilir. A6-A3 kağıda hızlı (dakikada 120-130 sayfaya kadar) ve ekonomik baskı için tasarlanmıştır. 50-5.000 tiraj aralığındaki tirajlarıyla, baskı başına maliyet konusunda fotokopi makineleri ve küçük format ofset baskı makineleriyle başarılı bir şekilde rekabet ediyorlar. Bu durumda bir kopyanın maliyeti, dolaşım arttıkça keskin bir şekilde azalır. Mini matbaaların önemli avantajları, makinelerin uzun servis ömrü (9 milyon kopyaya kadar), düşük enerji tüketimi (400 W'a kadar) ve çevre dostu olmasıdır (sarf malzemeleri genellikle toksik değildir). Ofset baskıdan farklı olarak mini matbaa ile çalışırken baskı işleminin hazırlanması için herhangi bir maliyet gerekmez. Önceki sahibinden sorunsuz çalışan kullanılmış bir ekipman satın alsanız bile hizmet, cihazın "iç kısımları" tamamen sağlam ve sağlam olabilir.

Ancak en yeni nesil fotokopi makinelerinin en büyük avantajı, ucuz ince kağıttan (46 g/m²) kartona (240 g/m²) kadar hemen hemen her kağıt üzerinde çalışabilmeleridir. Uzmanlar, yalnızca A4 formatındaki kopyaları yazdırmayı planlasanız bile, A3 formatındaki cihazları satın almanızı şiddetle tavsiye ediyor. Gerçek şu ki, A3 formatlı bir makinede iki A4 formatlı kopyayı tek geçişte aynı anda yazdırabilirsiniz. Bu, cihazın ömrünü uzatır, maliyetleri azaltır ve yazdırma sürecini önemli ölçüde hızlandırır. Ve bitmiş kopyaları "kesmek" için, 500 sayfa kalınlığa kadar kağıt yığınlarını kesebilen özel bir kesici satın alabilirsiniz.

Bir işi organize etmenin en başında önemli bir sorunu - hangi ekipmanı satın alacağınızı - çözmeniz gerekir. Buraya gitmenin iki yolu var. Birincisi, kilometresi belirli bir maliyetle çok talepkar olmayan müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayabilecek yüksek kaliteli baskı üretmeye olanak tanıyan kullanılmış arabaları satın almaktır. İkinci yol tamamen yeni ekipman satın almaktır. Bazı uzmanlar yeni bir araba ile başlamanın daha iyi olduğunu savunuyor. Personelinizde olası sorunların nedenini hızlı bir şekilde bulup ortadan kaldırabilecek yüksek nitelikli bir ekipman uzmanınız yoksa bu özellikle önemlidir. Birçok matbaa sahibinin deneyimine göre, kullanılmış ekipmanlar sıklıkla arızalanır ve yakından takip edilmesi gerekir.

Alexander Er'e göre bunun basit yollarından biri bir risograf satın almak ve ardından bitirme kapasitesini artırmak. "Bu seçenek büyük bir başlangıç ​​sermayesi gerektirmeyecek ve işi bu şekilde netleştirecek. Ayrıca baskı ekipmanlarını ilk sıraya koymazdım. Birçok müşteri, yoğun el emeği kullanımıyla standart dışı sonlandırma işlemlerini gerçekleştirebilen ekipmanlara sahip olduklarında "yakalanabilir"."

Arabalar hariç

Diğer gerekli iş gereksinimlerinden bahsedersek, o zaman her şeyden önce burası tesistir. Matbaa ne kadar küçük olursa olsun bir depoya ihtiyaç duyar (hem kaynak kodları hem de bitmiş ürün). Genel olarak mini matbaa az yer kaplar - 40 metrekare ile başlayabilirsiniz. m. Ancak 20 metrekarede mini matbaanın bulunduğu durumlar vardır. m - kelimenin tam anlamıyla çitlerle çevrili bir köşede Ofis alanı. Bu durumda hem üretimi hem de ofisi tek bir yerde birleştirmek oldukça mümkün. Ayrıldıklarında elbette hareketlilik kaybolacak ve sürecin lojistiğinin kurulması gerekecek.

Ekipmanın kendi masrafını çıkarabileceği süreyi adlandırmak zordur. Bu durumda karlılık eşiği birçok nedene bağlıdır. Alexander Er, "Şunu söyleyebilirim ki" diyor, "ofset ekipmanı kullanarak baskılı ürünlerin üretimi ile işe başlarsanız, matbaanın işini az çok koordineli bir ilişkiye getirmek için yaklaşık bir yıla ihtiyacınız olacak. müşteri siparişleri ile kapasiteleriniz arasında. Ekipmanın geri ödeme süresi aynı zamanda müşteri tabanının mevcudiyetine, üretim yerine ve çok daha fazlasına da bağlıdır. “Kendi halkımızın” geri dönüşünden bahsedersek üç yıllık bir dönemi sayabiliriz. İlk yıl elbette artık yatırım yapmanıza gerek kalmayacak ama bakiye aslında sıfır olacak. Uygun şekle girene kadar teknik özellikler Ekipmanınız, siparişler verilinceye kadar sürekli ciddi gelir elde etmeyi unutabilirsiniz.” Birçok matbaa sahibi de aynı görüşü paylaşıyor. Meşhur atasözü bu işe çok uygundur: “İlk yıl sen işletmeyi beslersin, ikinci yıl iş kendini besler, üçüncü yıl iş seni besler.”

Ancak hizmetlerin iyi yapılandırılmış tanıtımıyla pek çok şey başarılabilir. Matbaacılık konularında uzman olmasalar da girişimci ruha sahip olan kişilerin bu yönde büyük başarılara imza attıkları örnekler var.

“Yeni ofset ekipmanı satın alırsanız matbaa en geç üç yıl içinde kendi masrafını çıkaracaktır. Elbette bir süredir çalışmış olan ekipmanı satın alırken kırılma riski vardır. Hiçbir garanti yok. Ve kullanılmış ekipmanın kendi masrafını karşılamasının ne kadar süreceği bilinmiyor. Ancak genellikle, "eski" bir makineyi alırsanız, bir veya bir buçuk yıl içinde onu "yeniden ele geçirebilirsiniz" ve o zaman kâr gelecektir" diyor Elena matbaa müdürü Sergei Nemtsov.

Çalışma sonuçları

Okuyucuyu kâr konusunda yönlendirmek çok zordur - birçok şeye bağlıdır, ancak ortalama olarak bir mini matbaa (ofset baskı + yardımcı ekipman) aslında ayda yaklaşık 2-5 bin dolar gelir elde edebilir. Basit bir örneğe bakalım. Fotokopi makinesinde bir baskının fiyatı 0,5 dolar, maliyeti ise baskı başına yaklaşık 12 sent. Neredeyse tam makine yüküyle ayda 10 bin dolarlık “kirli” kar elde edebilirsiniz. Bakım giderleri, bina kirası ve çalışan maaşları düşüldüğünde aylık yaklaşık 2-3 bin dolar net kâr elde ediliyor. Ancak yaz aylarında matbaalar için aslında düşük bir sezon olduğunu ancak maliyetlerin devam ettiğini unutmamalıyız.

Bina kirası, çalışanlara verilen maaşlar, ekipmanın modernizasyonu - bunların hepsi sabit gider kalemleridir. Gelecekteki mini matbaa sahiplerinin dikkat etmesi gerekiyor Özel dikkat sarf malzemeleri satın alma sorunu. Piyasada orijinallerinden yaklaşık %30 daha ucuz olan pek çok "uyumlu" malzeme bulunmaktadır. Bununla birlikte, tüm risograf satıcıları, sarf malzemelerinin seçimi konusunda çarpıcı bir şekilde hemfikirdir; müşterilerinin yalnızca orijinal malzemeleri kullanmasını ve temelde başka malzeme satmamasını şiddetle tavsiye ederler. Markasız malzemelerin kullanılmasının sonuçları felakettir. Örneğin, Riso'nuzda uyumlu sarf malzemeleri kullanırsanız, yeni bir tambur için güvenle 1.000 $ tasarruf edebilirsiniz. 100 dolar değerindeki bir mürekkep püskürtmeli yazıcının arızalanması bir şeydir, ancak bir risografın otuz ila kırk kat daha pahalı olması başka bir şeydir. Aynı zamanda bir boya tüpünün üzerine bir şey yazılmış olabilir ama içinde tamamen farklı bir şey olabilir. Uyumlu malzemeler söz konusu olduğunda, bazen sıradan baskı mürekkebinin döküldüğü yeniden doldurulmuş bir tüpe düşme ihtimali vardır. Ve uzmanlar genellikle "ıhlamur" u koku ve kıvamla ayırt etse de, ortalama bir kullanıcının boyanın kalitesini değerlendirmesi çok zordur. Sorunlardan kaçınmak için sarf malzemelerini hizmet veren aynı firmadan satın almak mantıklıdır.

Başarı Faktörleri

Diğer başarı faktörleri arasında ilk sırayı müşteri tabanının varlığı alıyor. Elbette siparişlerin yerine getirilme hızı ve üretimin lokasyonu da önemlidir. Sanayi bölgelerinde bulunan veya karmaşık erişim sistemine sahip işletmeler müşterileri korkutabilir. Sergei Nemtsov, "Prensip olarak üretimin nerede olduğu önemli değil" diyor. "Önemli olan ofise rahat erişimin olması; malların yüklenmesi ve boşaltılması devam ediyor."

Mini matbaa söz konusu olduğunda öncelikle ne yapacağını, kimin için yapacağını düşünmek gerekiyor. Bu tür işlerde reklam esas olarak doğrudan pazarlamadır, yani yönetici potansiyel müşterileri arar. Her ne kadar bazı girişimciler gazete ve dergilere “Mal ve Hizmet” gibi ilanlar veriyor. Bir diğer önemli nokta: Yazdırma hizmeti karmaşıktır. İşin iyi yapılıp yapılmadığını belirlemek için ilk bakışta net bir ölçüm yoktur. Kesin bir kusuru belirlemek kolaydır ancak baskıda birçok ara kriter vardır. Sizi öğrenen müşteri hemen sipariş vermek için koşmayacak - onun güvenini kazanmanız gerekiyor.

Hakkında fiyatlandırma politikasışunu söyleyebiliriz: bir siparişin faaliyet kârını, yani doğrudan maliyetler üzerinden hesaplarsanız toplam gelir Matbaacılığın son derece karlı bir iş olduğu söylenebilir. Satıcı, ne kadar almak istediğine bağlı olarak hizmetin fiyatlarını değiştirebilir. bu sipariş. Mümkün olan tüm eylemlerin geniş bir yelpazesi vardır: Mini matbaalar küçük ve acil siparişler için tasarlandığından, "acil" müşteriler için fiyatları artırma konusunda "oynayabilirsiniz". Örneğin, sabah saatlerinde bir etkinlik için davetiyelere ihtiyaç duyulur ve müşteri, örneğin bir gün önce akşam saat altıda gelir. Daha sonra aciliyet nedeniyle ek bir ücret talep edebilirsiniz - kural olarak müşteri bunu kabul eder. Bu durumda fiyat iki katına çıkabilir. İdeal olarak, bu arada, kurmak mantıklıdır 7/24 çalışma matbaa - bu durumda maksimum gelir elde edecektir.

Matbaacılık oldukça yaygın bir iş türüdür. Büyük rekabete rağmen bu alanda her geçen yıl daha fazla yeni oyuncu ortaya çıkıyor. Küçük işletmeler alanında matbaaların bu kadar popüler olmasının nedenlerinden biri, işletmeye giriş ücretlerinin nispeten düşük olmasının yanı sıra, çok çeşitli baskı hizmetlerinin sağlanmasını mümkün kılan modern ekipmanların çeşitliliğidir.

Tanıtılan bir matbaanın ortalama karı ayda 100 bin ruble'den başlıyor. Yılın toplam cirosu 5 milyon rubleye ulaşıyor. Matbaanın en değerli müşterisi ticari yapılardır. Bunlar, basılı materyaller aracılığıyla şirketlerinin reklamını yapmak için para ayırmayan şirketlerdir. Bir sipariş için böyle bir müşteri onbinlerce ruble kar getirebilir. Matbaa işletmelerinin odaklanması en karlı olan ticari yapılardır.

Mini matbaalar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere en geniş hizmet yelpazesini sunabildikleri için her zaman halktan sipariş bulurlar:

• dijital ve siyah beyaz baskı;
• geniş formatlı baskı;
• dosyaların tam renkli yazdırılması;
• nesnelere baskı (kupalar, tişörtler vb.);
• tarama;
• laminasyon;
• plastik ve metal yaylarla bağlama;
• dikiş;
• tasarım hizmetleri - kartvizit, el ilanı, sertifika üretimi;
• fotoğrafların basılması.

Mini matbaalar genellikle kartvizitlerin, formların, satış makbuzlarının, takvimlerin, çantalara, mıknatıslara, klasörlere ve zarflara baskı yapılmasını sipariş eder.

Sıradan vatandaşlardan özel şirketlere kadar pek çok kişi matbaaların hizmetlerini kullanıyor. büyük işletmeler. Ortalama kontrol matbaa hizmetleri bölgelere göre 3.000 ruble. Bu miktara örneğin 300 adet kitapçık veya 15 adet 80x40 cm renkli poster yapabilirsiniz.

Bir matbaanın tescili

Bir işe başlamak, bir şirketin tescil edilmesiyle başlar vergi hizmeti. Küçük bir matbaa bireysel bir işletme olarak kaydedilebilir. Bireysel bir girişimcinin açılması, minimum bir belge paketi gerektirir ve belgelerin kayıt için teslim edildiği tarihten itibaren yalnızca 5 iş günü sürer. İşletmenin bir kişi tarafından açılması durumunda bu en uygun formdur. Şirketin birkaç kurucusu varsa (örneğin, arkadaşlar bir matbaa açarsa), o zaman bir tüzel kişilik olan bir LLC'ye kaydolmanız gerekir. Başvuruyu doldururken OKVED kodunu 22.2 “Bu alanda basım faaliyetleri ve hizmetlerin sağlanması” olarak belirtin.

Basitleştirilmiş sistem çoğunlukla vergilendirme sistemi olarak seçilir: gelirin %6'sı veya kârın %15'i.

Oda

Küçük bir matbaa için 40 metrekare ve üzeri alan uygundur. m.Çok küçük alanlar tüm ekipmanların (en az 5-6 araba) yerleştirilmesine izin vermeyeceği için uygun olmayacaktır. Ayrıca operatörlere yer açmak, vurgulamak gerekiyor. depo alanı Malzemelerin ve bitmiş ürünlerin depolanması için. Ayrıca ziyaretçiler için bir alan ayırmanız, yumuşak bir kanepe ve sandalyeler koymanız gerekiyor. Kira ödemeleri 40 metrekarelik bir alan için m., konuma bağlı olarak ayda 30 ila 50 bin ruble arasında değişecek.

Mini matbaa yerleştirmek için en iyi yerler şehrin hareketli ofis caddeleridir. Buradaki kira fiyatı yerleşim bölgelerine göre daha yüksektir, ancak neredeyse tüm müşteriler yakındadır. Eğer çok karlı bir kiralık mülk bulursanız, yerleşim bölgelerinde yerleşmek de mantıklı olacaktır. Çoğu zaman küçük matbaalar çok katlı binaların bodrum katlarında ve zemin katlar alışveriş merkezleri. Her ne kadar böyle bir düzenleme sizi, özellikle işin ilk aylarında bütçenin önemli bir bölümünü şirketin reklamına yatırmaya zorlayacak olsa da.

Mini matbaalar için donatım

Matbaanın ekipmanları, üretim için belirlenen görevlere göre değişiklik gösterebilir. Standart set hizmetler: siyah beyaz baskı ve tarama, son işlem ve dikiş - aşağıdaki ekipman setini gerçekleştirmenize olanak sağlar:

• Ofset baskı için raster işlemcili dijital baskı makinesi,
• çizim kesici,
• Epson yazıcı,
• kitapçık oluşturucu
• lazer MFP,
• çok fonksiyonlu ısı presi,
• kesici,
• manuel köşe kesici,
• laminatör,
• bilgisayar,
• Sarf malzemeleri: kağıt, termal film, oracal, manyetik vinil, boya, kupalar, tişörtler.

Bu setteki en pahalı şey dijital baskı makinesidir. İyi bir ofset baskı makinesinin fiyatı 250 bin ruble'den başlıyor. Ofset baskı yöntemi, tam renkli baskı yapmanızı sağlar Dijital görüntü yüksek fotoğraf kalitesinde malzeme üzerinde. Her ne kadar bu ekipmanın satın alınması yalnızca yeterli sayıda siparişten eminseniz haklıdır. Aksi takdirde aracın maliyeti en az 3 yıl içinde amorti edilecektir.

Ofset makinesi daha ucuz bir seçenekle (risograf) değiştirilebilir. Bu makine, ürünlerin çoğaltılması için tasarlanmıştır. yüksek hız ama çoğunlukla siyah beyaz. Renkli risograflar 3-4 renkte basit görüntüler üretir. Küçük baskı tirajları, hızlı çalışma temposu ve düşük baskı maliyetleri gerektiğinde böyle bir makinenin kullanılması avantajlıdır. En popüler risograf modeli 1980 yılından bu yana üretilen ve günümüze kadar geliştirilmeye devam edilen Riso makineleridir. 140 bin ruble'den başlayan fiyatlarla yepyeni bir risograf satın alınabiliyor.

Ek olarak, işin başlangıcında grafiklerle çalışmak için lisanslı programlar satın almanız gerekecektir: Korsan kopyaların kullanılması kanunen cezalandırılır.

Başlangıçtaki diğer maliyetler mobilya satın alımını içerir: ekipman masaları, personel masaları (operatörler, tasarımcılar), ofis bölmeleri, kağıt rafları ve ziyaretçiler için mobilyalar. Mini matbaa açmanın yaklaşık bütçesi 600 bin ila 1,0 milyon ruble arasında değişiyor.

Reklam

Biri etkili yollar Basım hizmetlerinin reklamı İnternet'te reklam olarak kabul edilir. Öncelikle bu sizin kendi web siteniz, sosyal medyadaki bir grup. ağlar ve Yandex-Direct. Şüphesiz internete yatırım yapmak haklıdır. Wordstat'a göre "St. Petersburg'da kartvizit basımı" ifadesi arama motoru Yandex ayda 650'ye kadar kişi tarafından aranıyor. Ve "St. Petersburg'daki matbaa" ifadesi - ayda yaklaşık 6.500 kişi:

Ayrıca “geniş format baskı”, “Tişört baskı”, “fotoğraf baskısı” gibi birçok başka talep de var. İnternetteki müşterilerin kitlesi çok büyük. Aslında, bugün bir müşteriyi İnternet aracılığıyla çekmek, onu gerçekte çekmekten daha kolaydır (oran: maliyet - etki).

Bir web sitesi oluşturmak ve tanıtmak 60-80 bin rubleye mal olacak, bir grup 10-15 bin rubleye tanıtılabilir. Yandex-Direct aracılığıyla reklam vermenin bütçesi farklı olabilir, ortalama olarak en az 30 bin rubleye mal olacak.

Mini matbaa için iş planı

İş kurmaya yönelik yatırımlar:

• Ekipman alımı - 500 bin ruble.
• Tesisin onarımı ve tasarımı - 100 bin ruble.
• Mobilya - 100 bin ruble.
• Sarf malzemeleri - 50 bin ruble.
• Reklam ve web sitesi oluşturma - 50 bin ruble.
• Diğer giderler - 30 bin ruble.
• Rezerv fonu - 200 bin ruble.

TOPLAM - 1030 bin ruble.

Aylık sabit giderler:

• Bina kirası - 40 bin ruble.
• Maaş + sigorta katkıları (5 kişi) - 120 bin ruble.
• Fayda maliyetleri - 15 bin ruble.
• Diğer giderler - 30 bin ruble.

Toplam - 205 bin ruble.

Gelir:

• Ortalama çek - 3000 ruble
• Bir siparişteki malzemelerin ortalama maliyeti% 10 veya 300 ruble'dir.
• Günlük ortalama sipariş sayısı 5 adettir.
• Aydaki iş günü - 22
• Aylık gelir - 297.000 ruble

Dolayısıyla aylık kar: 297.000 - 205.000 = 92.000 ruble. Vergiler hariç (USN, kârın %15'i), matbaanın net karı 78.200 ruble. Matbaanın karlılığı %38'dir. Bu tür göstergelerle yatırımın geri dönüşü, 15 aylık çalışmadan sonra gerçekleşecektir (iş promosyonu için 3 ay dikkate alınarak).

Dikkat! Aşağıda indirilmek üzere sunulan ücretsiz iş planı bir örnektir. İşinizin koşullarına en uygun iş planı mutlaka uzmanların yardımıyla oluşturulmalıdır.

Operasyonel baskı mı yoksa her şeyin başladığı yer mi?

Düğünümüz için kocama ve bana büyük bir meblağ verildi. O zamanlar bir apartman dairemiz vardı, herhangi bir tadilat gerekmiyordu ve özel bir arabaya ihtiyaç yoktu.

Biz de düşündük ve kendi işyerimizi açmaya karar verdik. Kocam asıl işiyle meşgul, bir araba servis merkezinin sahibi, bu yüzden bana yeni bir iş emanet etti ve yardım etme sözü verdi.

İlk başta bir güzellik salonu veya çiçekçi gibi "kadınsı" bir şey açmak istedim ama sonra bir hediyelik eşya (bir arkadaşımın fotoğrafının olduğu bir fincan) almak için bir matbaaya gittim ve şunu fark ettim: tam olarak ihtiyacım olan şey bu!

Kocam ve ben her şeyi tartıştık ve bir iş planı olmadan yapamayacağımıza karar verdik. Kocası deneyimini hatırladı: Yeni başladığında satın aldı hazır plan O zamanlar bunun için çok büyük meblağlar ödemiş olan büyük bir danışmanlık ajansından.

Bu hizmetin şu an ne kadara mal olduğuna baktık ve hala düzenlenmesi gereken bir plan için 50 bin dolar ödemenin pek de mantıklı olmadığını fark ettik.

Sonra bakmaya karar verdim ücretsiz analoglar. Ücretsiz olarak sunulan plan hızla bulundu ve aynı hızla çöpe gitti. Görünüşe göre, bir okul çocuğu tarafından yazılmıştı ve yıllar önce bu konuda - tek kelimeyle, hiçbir faydası yoktu.

Bir matbaa işletmesi için iş planı

Kararlaştırdığımız üçüncü seçenek bir iş planı şablonuydu. İnanmayacaksınız, maliyeti 350 ruble.

Bu fiyata sitedeki bu şablonlardan birkaçını aynı anda satın aldım ve onlardan bazı verileri karşılaştırdıktan sonra tamamen sindirilebilir, optimize edilmiş bir şablon elde ettim.

Aşağıdakileri dikkate aldı:

• yüksek müşteri trafiği ile birlikte bina kiralama fiyatı;
• minimum ekipman seti satın alma maliyeti;
• personel sayısı;
• Baskının üretebileceği ürünlerin listesi ve çok daha fazlası.

Bir başlangıç ​​yapılmıştı ve geriye kalan tek şey plandaki tüm bu sütunları matbaa sektörünü açtığım zamana karşılık gelen verilerle doldurmak ve yerel pazarın özelliklerini hesaba katmaktı.

İşte bu noktada işler daha da zorlaştı. Kocam bana hiçbir şekilde yardımcı olamadı çünkü işi matbaacılık işinden uzaktı ve matbaacılığın incelikleri hakkında kesinlikle hiçbir bilgisi yoktu.

Sorunumu orada çözmenin bir yolunu bulacağım umuduyla bana çok yardımcı olan siteye tekrar gittim. Ve böyle bir yol bulundu. Anlaşıldığı üzere, şablonda bireysel bir değişiklik yapılmasını hemen sipariş edebilirsiniz.

Yöneticiyle temasa geçtim, çalışmayla ilgili tüm konuları tartıştık ve birkaç hafta sonra mükemmel bir sonuç elde ettim. hazır iş-bana çok mütevazı bir maliyete mal olan bir plan.

Genel olarak artık tanıdığım biri kendi işini kurmaya karar verirse deneyimlerimi kesinlikle paylaşacağım. Sonuçta, bazen kaliteli bir ürün elde etmek için fazla ödeme yapmanıza gerek kalmaz!

Kitap basımı. Dijital matbaa Superwave

Bazı yararlı bilgiler ve bir matbaa işletmesinin iş planının kısa bir sunumu:

Bir matbaa veya fabrika için iş planı mı?

Bir matbaaya basılı ürünler için sipariş vermek, yalnızca büyük bir tirajın gerekli olması durumunda haklı çıkar. Küçük firmalar veya imalat işletmeleri, mal veya hizmetlerinin listesini tanıtan basılı reklam materyallerine büyük ihtiyaç duymaktadır.

Bu tür siparişler büyük ölçekli değil ve çoğunlukla özel mini matbaalar tarafından gerçekleştiriliyor. Baskı hizmetlerinin listesi şu şekilde kolayca genişletilebilir:

• devlet kurumları için raporlama formlarının çoğaltılması;
• eğitim kurumlarının eğitim ve metodolojik materyalleri;
• ticari şirketlerin mal veya hizmetlerine ilişkin fiyat listeleri, etiketler, fiyat etiketleri, menüler;
• için anketler ve broşürler reklam ajansları ve benzeri.

Mini matbaa düzenlemenin ilk aşaması

Bu tür bir aktivite için 20 m2 veya daha büyük bir oda kiralamak yeterlidir. Konumu iş merkezlerine ve eğitim kurumlarına yakınlığa odaklanmalıdır.

Oda yeterince büyükse, siparişleri almak için üretim alanından ve bitmiş ürün deposundan çitle çevrilmiş ayrı bir alan düzenlemek daha iyidir.

Kayıt olduktan sonra Devlet kurumlarıözel girişim ve izinler alarak ekipman satın almaya başlayabilirsiniz.

Ekipman seçimi

Mini matbaaların ekipmanı genellikle renkli fotokopi makineleri, risograflar, ofset baskı makinelerini içerir - hepsi amaçlanan kapsama bağlıdır.

Risograflar, yalnızca siyah beyaz yazdırmayı çoğaltmanıza olanak tanır; bu, kullanıcılar için oldukça kabul edilebilir bir durumdur. iş belgeleri, kılavuzlar, talimatlar.

İş için "suları test etmek" için, yeni başlayanlar için kendinizi bir risograf satın almakla sınırlayabilirsiniz ve işler yolunda giderse ek ekipman satın alın. Kullanılmış bir ofset baskı makinesi kullanılarak üretimde gerekli minimum yatırım ek ekipman– 10.000 dolar.

Gerekli Personel

En önemli şey deneyimli ve nitelikli bir yazıcı bulmaktır. Ekipmanın çalışması, kullanılan malzemelerin uyumluluğu ve kalitesi hakkında birçok nüansı bilmesi gerekir. Bir baskı öncesi uzmanı, bir tasarımcı veya bir oymacı ona yardımcı olabilir. Emirleri kabul etmek ve vermek için de bir yöneticiye ihtiyaç vardır.

Geri ödeme periyodu

Bu sürenin uzunluğu birçok parametreye bağlıdır: müşteri tabanının oluşma ve genişleme hızı, iyi konum, ekipman parametreleri.

Ayrıca çalışanların maaşları, sarf malzemeleri ve kiralık binalara ilişkin cari masrafları da hesaba katmalısınız. Yatırım bir yıldan daha erken bir sürede kendini amorti etmeyecektir. Sektör ortalaması 2-3 yıldır.

Tablo No.1. Rusya'da matbaa pazarının tüketici potansiyeli

Müşteri tabanı oluşturmak için bir dizi tanıtım faaliyeti yürütmek

Potansiyel müşterilerin varlığınız hakkında bilgilendirilmesi ve tüketici görüşü oluşturulması gerekmektedir. İlk aşamada:

• yöntemler doğrudan pazarlama(potansiyel müşterileri aramak);
• açık hava reklamcılığı (afişler, tabelalar, işaretler);
• yayma reklam broşürleri trafiğin yoğun olduğu alanlarda;
• reklamların yerel gazeteye ve İnternet kaynaklarına (yerel forumlar, sosyal ağlar) yerleştirilmesi.

♦ Başlangıç ​​yatırımı: 1.300.000 ruble
♦ İş planına göre geri ödeme süresi: 24 ay
♦ Kârlılık düzeyi: %45

Her geçen gün, şu ya da bu şekilde baskı hizmetlerine (reklam gazeteleri ve el ilanları, menüler, kartvizitler) ihtiyaç duyan daha fazla özel kuruluş çalışmaya başlıyor.

Kural olarak, küçük bir baskı çalışması gerektirirler. Bu nedenle girişimciler, makul para karşılığında küçük hacimli siparişlerle çalışmaya istekli küçük şirketleri bilinçli olarak arıyorlar.

Detaylı tipografi iş planı– bu karlı işi organize etmek için gereken ilk şey budur.

Bu alana yeni başlayanlar için ideal bir seçenek mini matbaa açmak olacaktır.

Bu seçeneğin çeşitli avantajları vardır:

• geri ödeme birçok kez daha hızlıdır;
• büyük bir baskı hizmetleri işletmesi açmak için gerekenden daha küçük bir başlangıç ​​yatırımı;
• genişleme için geniş bir potansiyel var.

Matbaa iş planı: planlama

Bir tipografi projesinin özeti

Bu iş planı, Moskova'da N matbaasının kurulması ve geliştirilmesine yönelik bir projedir.

Organizasyon şu adresteki tesiste yer alacaktır: Moskova, X caddesi, 1.

Binanın merkezi bölgeye kısa bir mesafede yer alması, şehrin herhangi bir yerindeki sakinlerin erişimine olanak sağlıyor. Aynı zamanda kiralama maliyeti merkezdeki benzer alanlara göre önemli ölçüde daha düşüktür.

İş planının uygulanmasının hedefleri şunlardır:

1. Müşterilerin baskı hizmetlerini uygun fiyata ama aynı zamanda yüksek kalitede alma ihtiyaçlarının karşılanması.
2. Kâr elde etmek.
3. Ek işlerin yaratılması.

Zaman zaman matbaanın iş planında belirtilen hedeflere dönüp kontrol etmeye değer: doğru yönde mi ilerliyorsunuz?

Baskı hizmetleri

Temel olarak, müşterilere baskı hizmetlerinin sağlanması üç kategoriden oluşur:

1. Gazete basımı ve reklam prodüksiyonu.
2. Dergi ve kitap üretimi.
3. Ürünler için ambalaj ürünleri, etiketler, çıkartmalar üretimi.

Broşür ve takvim basımı gibi (genellikle reklam ürünleri olarak sınıflandırılan) bu hizmet türü hemen hemen tüm matbaalarda gerçekleştirilmektedir.

Sonuçta bu hizmetlere olan talep en yüksek seviyededir ve nüfusun mümkün olan en kısa sürede sonuç alması gerekmektedir.

Bu aciliyet ihtiyacından mini yazıcılar ekstra para kazanabilir. Örneğin, "sabah" tamamlanması gereken hizmetlerin maliyetine %10'luk bir artış ekleyin.

Baskı odası

Mini matbaanın binası için çok az gereksinim vardır, ancak bunlar aynı zamanda iş planında da belirtilmiştir.

Bazı girişimciler yaklaşık 20 m2 tahsis etmeyi başarıyorlar. halihazırda faaliyet gösteren bir şirkette.

Sıfırdan matbaa açıyorsanız 30-40 m2 kiralık ofis bulmanız gerekecektir. (depo hariç). Faaliyet izni alabilmek için yangın güvenliği ve SES gerekliliklerine uygun hale getirilir.

Matbaa pazarlama planı

İlginç gerçek:
Basılı en ağır kitabın Londra'daki British Museum'da saklanan coğrafi atlas olduğu kabul ediliyor. Ağırlığı 320 kilogramdır.

Basım hizmetleri pazarı ve ilgili projeler 2008-09 krizinden herkesle birlikte zarar gördü. Ancak 2010 yılına gelindiğinde çoğu işletmenin kriz öncesi ciro düzeyine ulaşmıştı.

Daha sonra bu yön yalnızca göstergelerde bir artış gösterdi.

Fakat son yıllar bazı matbaa sahipleri gelirin %10-15 oranında düştüğü sonucuna vardı. Bu, her şeyden önce dar odaklı hizmetler sağlayan projeleri etkiledi.

Mevcut müşterilerin sipariş verirken sonuçları hemen alması önemlidir. Dolayısıyla bu hızda çalışmak için yeterli potansiyele sahip olan işletmelerin yalnızca sipariş hacimlerinde artış oldu. Dar odaklı firmalar zemin kaybetti.

Ayrıca pazar, dijital teknolojilerin yayılması nedeniyle önemli ölçüde kısıtlanıyor. Bu, bazı hizmetlerin maliyetini düşürdü.

Bu iş planı verilerine dayanarak şu sonuca varıyoruz: Matbaaların gelişmek ve zirvede kalmak için işletmenin hızını ve yerine getirilen sipariş hacmini artırması gerekiyor. O zaman ortalama fiyat etiketindeki azalma toplam gelir miktarını etkilemeyecektir.

Matbaanın hedef kitlesi

Hedef kitle Matbaalar Mevcut iş planının N'si fiziksel ve tüzel kişiler Basım ve fotokopi hizmetlerine ihtiyaç duyanlar (broşür basımı, prospektüs, özel form, fotokopi çeşitli malzemeler farklı formatlar).

Ayrıca öğretim materyalleri ve eğitim ürünleri için baskı hizmetlerine ihtiyaç duyan okul ve üniversite temsilcilerini matbaanın hedef kitlesiyle buluşturabilirsiniz.

Mevcut iş planındaki kategorilerin tahmini oranı şu şekildedir: Hedef kitlenin yaklaşık %55'i tüzel kişiler tarafından oluşturulur, %35'i bireyler tarafından temsil edilir ve yalnızca %10'u okullar ve üniversitelerdir.

Matbaaya reklam kampanyası

• Reklam verme süreli yayınlar.
  Bu hizmetin maliyeti uygun olmakla birlikte, şirketin tanınırlığının artmasını önemli ölçüde etkiler ve potansiyel müşterileri rekabet avantajlarını sıralayarak başvuru yapmaya teşvik eder.
• Metro vagonlarında matbaa reklamı.
  Maksimum potansiyel müşteri kitlesine ulaşmanızı sağlar.
• Komşu binada bir noter ofisinin bulunduğunu unutmamak önemlidir.
  Ziyaretçileri potansiyel müşteriler matbaa N.
  Onları çekmek için, binanın girişinin üzerinde dikkat çekici bir işaret ve ayrıca duvarda hizmetlerin listesinin yer aldığı bir afiş kullanılacaktır.

Matbaanın rekabet avantajları

Baskı hizmetleri pazarı ağırlıklı olarak yalnızca büyük baskı tirajları için sipariş kabul eden büyük ölçekli kuruluşlar veya dar bir hizmet yelpazesi sunan küçük firmalar tarafından işgal edilmektedir.

İş planında belirtilen N matbaasının rekabet avantajları şunlardır:

• geniş hizmet yelpazesi;
• siparişlerin kısa sürede yerine getirilmesi;
• uygun fiyatlar;
• Bir matbaadan küçük baskı işleri sipariş etme imkanı.

Basım personeli

	Adet	Maaş (ovmak)	Toplam (RUB)
Toplam:			145.000 ovmak.
Yazıcı	1	30 000	30 000
Yazıcı asistanı	2	22 500	45 000
Kesici	1	23 000	23 000
Baskı öncesi uzmanı	1	20 000	20 000
Sipariş Toplama Yöneticisi	1	27 000	27 000

Böylece matbaa personeline aylık ödeme maliyeti 145.000 ruble olacak.

Bu veriler, mali bölümde projenin sürdürülmesi ve geliştirilmesine ilişkin maliyet tablosuna dahil edilecektir. matbaa iş planı.

Çalışanların görevleri aşağıdaki gibidir:

1. Yazıcı - tüm kağıt ürünlerinin üretimi ile uğraşmaktadır. Makineyi sonucun yazdırılması ve yazdırma sonrası kontrolleri için hazırlar. Ekipmanın bakımını yapar ve servis verilebilirliğini izler. Arızaların tespiti ve siparişlerin zamanında teslim edilmesinden sorumludur.
2. Yazıcı asistanı - gerekli yardımı sağlar ve yazıcıya yardımcı olur.
3. Kesici - baskıların kesilmesi, metal ve plastik yayların ciltlere takılması ve ayrıca pikolo halkaları için hizmetler sağlar.
4. Baskı öncesi uzmanı – düzeni teknik gereksinimlere uygunluk açısından kontrol eder.
5. Sipariş toplama yöneticisi - matbaada siparişlerin alınmasını kontrol eder, mevcut müşterilere tavsiyelerde bulunur ve yenilerini arar, hizmetler için ödemeleri kabul eder ve sözleşmeler hazırlar, ürünlerin müşterilere zamanında teslim edilmesini izler.

Matbaa iş planı: proje uygulaması

Matbaa programı

Bu sürecin tam olarak kontrol edilebilmesi için bir matbaa projesinin aşamalı olarak hayata geçirilmesine ilişkin bir planın çizilmesi önemlidir. İş planının bu bölümü sayesinde her şeyin planladığınız gibi gidip gitmediğini, belirlenen zaman diliminde ne kadar yatırım yaptığınızı takip edebilirsiniz.

1. Bir işletmenin tescili, bir iş planının hazırlanması, işletme izinlerinin verilmesi, baskı siparişi verilmesi.
2. Parametrelere göre matbaaya uygun yerlerin aranması ve kira sözleşmesi yapılması.
3. Kiralanan alanlarda onarımlar.
   Bu hizmetleri gerçekleştirmek için uzmanlardan oluşan bir ekip davet etmeye değer.
   Bu süreçte tesislerin yangın güvenliği hizmeti ve SES gibi otoritelerin standartlarına uygun hale getirilmesi de önemlidir.

1. Ekipman alımı, kurulumu ve bağlantısı.
   Matbaa karmaşık ve pahalı ekipmanlar kullandığından, bunu kendiniz kurma riskini almamak daha iyidir.
   Tabii bu konuda uzman değilseniz ve işi davet edilen herhangi bir ustadan daha iyi yapamıyorsanız.
   Ayrıca, kurulum şirket temsilcileri tarafından değil de özel kişiler tarafından yapıldığında, garantinin sıklıkla geçerliliğini yitirdiği veya geçerlilik süresinin kısaldığı dikkate alınmalıdır.
2. Reklam kampanyası.
   Matbaanın açılışından yaklaşık bir ay önce başlıyor ancak varlığı boyunca faaliyetini sürdürüyor.
   Finansal başabaş noktasına ulaştığınızda, aynı büyük meblağları bu yönde yatırmayı bırakabilirsiniz.
3. Çalışanların işe alınması, kayıtları iş kanunu Gerekirse talimat ve ileri eğitim kursları.

1. Matbaanın açılışı.

Matbaa açma maliyetlerinin hesaplanması

İsim	Fiyat, ovmak.)
Toplam:	1.300.000 RUB
Dokümanların hazırlanması, iş planı	15 000
Bina satın alınması (alan – 20 m2)	100 000
Matbaa için ekipman alımı	480 000
Ekipmanın kurulumu ve konfigürasyonu	10 000
Reklam kampanyası giderleri	100 000
Başabaş noktasına ulaşana kadar projeyi finanse etmek	545 000
Diğer giderler	50 000

Moskova'da N matbaasını açmak için 1.300.000 ruble tutarında sermaye yatırımı gerekiyor.

Tutarın tamamı iş başlatıcının kişisel fonlarından karşılanacaktır.

İş planında projenin uygulanmasına yönelik başlangıç ​​maliyetlerinin tutarı, başabaş noktasına ulaşılana kadar devam eden finansman için gereken tutarı içeriyordu.

Matbaa iş planı: mali bölüm

Matbaanın bakım ve geliştirme giderleri

Dolayısıyla projenin sürdürülmesi ve geliştirilmesi için aylık 525.000 ruble tutarında yatırım yapılması gerekiyor.

Matbaa geri ödemesi

Bir matbaanın gelir hacmini tahmin etmek için iş planı şunları analiz eder:

• benzer işletmelerden hizmet talebi;
• N matbaasında en popüler hizmetleri sağlamanın ortalama maliyeti;
• piyasa göstergeleri ve büyüme tahminleri.

Ayrıca iş planında belirtilen acil hizmetler için %10 oranında ek ücret alınmaktadır.

Bu verilere göre N matbaa projesinin beklenen geri ödeme süresi 24 ay olacaktır.

Matbaa için hazır bir iş planı indirin kalite garantisi ile.
İş planının içeriği:
1. Gizlilik
2. Özet
3. Proje uygulama aşamaları
4. Nesnenin özellikleri
5. Pazarlama planı
6. Ekipmanın teknik ve ekonomik verileri
7. Finansal plan
8. Risk değerlendirmesi
9. Yatırımların mali ve ekonomik gerekçesi
10. Sonuçlar

Basım işinin potansiyel riskleri

Tükenmemek için girişimcinin önceden değerlendirmesi gerekir olası riskler Faaliyetler ve bunların gerçekleşmesi durumunda iş planında eylem için bir seçenek sağlayın.

Bu liste aşağıdaki göstergeleri içerebilir:

1. Bölgesel bazda yüksek düzeyde rekabet.
2. Matbaa ekipmanlarının onarımı ve bakımı konusunda uzmanlaşmış kalifiye usta sıkıntısı yaşanıyor.
3. Geri ödeme süresi veya başabaş seviyesine ulaşma artar.
4. Mini matbaalarda sipariş hacminin tamamlanma zamanlamasına büyük bağımlılığı.

Bir kriz sırasında matbaa nasıl açılır ve bunu yapmaya değer mi:

Günümüzde hiçbir işletme baskı hizmetleri olmadan tam olarak çalışamaz.

Her ne kadar matbaacılık alanının son yıllarında olduğu ve yerini alacağı yönünde söylentiler olsa da alternatif seçenekler gelişme umutları hala devam etmektedir.

Projeyi başlatan kişinin bu kanala girebilmesi için mini bir matbaa yeterlidir. Daha sonra faaliyet karşılığını alacak ve önemli miktarda istikrarlı bir gelir getirecektir.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın