Cu siguranță aveți în stoc câteva idei interesante care ar putea arunca lumea în aer! Dar... iti raman in cap sau doar pe hartie datorita faptului ca nu stii cat de frumos sa le prezinti celor care te pot ajuta financiar la implementarea lor. Pentru a spune simplu, adesea nu putem prezenta frumos ideea noastră sponsorului. Da, astfel încât ochii să se lumineze și să fie gata nu numai să ajute la început, ci și să se dezvolte într-un viitor luminos. Nu stii cum?! Atunci căutăm sfaturi!

Cred că e mai bine să întrebi din nou de câteva ori decât să arăți prost mai târziu. Și cere sfaturi de la oameni care cunosc sacrul în general. De data aceasta vă ofer 9 sfaturi de la Mike Brown - șeful Grupului Brainzooming
Vom judeca utilitatea lor testând cel puțin unul dintre puncte. Deci să mergem!

1. Susține ideea ta cu fapte. Mai mult, faptele, de preferință, ar trebui să fie din surse de încredere și susținute de cifre (când proiectul ajunge la autosuficiență, posibil profit etc.). Dacă nu sună convingător, este mai bine să cauți altele mai de încredere. Și chiar mai bine dacă numerele sunt prezentate într-un ambalaj frumos.

2. Leagă emoțiile de fapte. Numerele seci și graficele creșterii veniturilor sunt bune, dar cumva insipide. Dacă le poți atașa emoții, ideea ta poate deveni nu numai interesantă, ci și contagioasă. Legătura emoțională în acest caz este la fel de importantă ca și faptele bazate pe date verificate.

3. Vizualizează-ți ideea. O prezentare frumoasă, de înaltă calitate este deja jumătate din succes. Ar trebui să arate esența (și cât mai puțină apă), miezul ideii tale. Cu cât prezentarea va fi mai înțeleasă pentru oameni, cu atât aveți mai multe șanse să vindeți ideea.

4. Creați un plan clar pentru implementarea ideii. Dacă nu aveți pași evidenti de implementat, atunci șansele de succes tind să fie zero. În acest caz, este mai bine să ocoliți standardul „cum”. Încercați să arătați părților interesate cât mai clar posibil ce investiții sunt necesare și ce acțiuni trebuie întreprinse pentru ca ideea să fie implementată cu succes.

5. Faceți-vă ideea ușor de înțeles.Încercați să îl descompuneți în câteva blocuri mai simple (suport, fond, implementare). Promovează-l ca mare idee, dar fii fericit dacă ți se oferă ceva între ele.

6. Construiește-ți treptat sprijinul pas cu pas.În loc să aștepți o întâlnire mare (principală) pentru a-ți prezenta ideea, începe să construiești sprijin din timp, lucrând cu oamenii potriviți în persoană. Discută în prealabil cu persoanele care sunt ascultate în compania căreia îi propui ideea. Dacă într-o conversație personală vor fi de susținere, dar mai departe intalnire generalaÎncepeți să se clatine dintr-un motiv oarecare, le puteți aminti cu blândețe că au fost sprijinul vostru deplin în trecut.

7. Fii gata pentru marele moment. Unele dintre ideile la care lucrați pot fi înaintea timpului lor (oamenii pot să nu înțeleagă pentru ce este vorba în acest moment și să nu vadă viitorul). Dar asta nu înseamnă că trebuie să renunți la tot. Continuați să vă pregătiți, să discutați idei cu alți oameni, să fiți cu ochii pe tendințele pieței. Și apoi, la momentul potrivit, poți veni cu o idee gata făcută într-o nouă industrie într-un moment în care alții abia încep să se miște într-o nouă direcție.

8. Obțineți sprijinul unei persoane influente. Ar fi grozav dacă ai avea o cunoştinţă influentă, pe care o ascultă multă lume şi care ţi-ar susţine ideea. Nu trebuie să fie o persoană publică. Ar fi și mai bine dacă acesta este cineva din liderii organizației care este interesat de unde se duce capitalul și cum se dezvoltă acesta. Dacă este posibil, începeți să lucrați cu acești oameni pentru a-i implica în proiect.

9. Alege un „vânzător” bun. Găsiți pe cineva care vă poate vinde ideea mult mai eficient decât puteți. Dacă înțelegi că a vinde idei nu este punctul tău forte și cunoști o persoană care ar putea face asta mult mai bine decât tine - angajează-l! Chiar dacă până la urmă nu tu, ci „vânzătorul” tău vei fi asociat cu această idee, aceasta este mult mai bună decât dacă nu ar fi fost implementată.

Deci, pentru a vinde o idee, trebuie să aveți un plan clar pentru implementarea acesteia, fapte susținute de cifre și „alimentate” emoțional, ușurință de înțelegere, „nașul” potrivit, „vânzătorul” potrivit (de preferință carismatic) și, desigur, viziune. A rămas întotdeauna un mister pentru mine cum unii oameni înțeleg că acest anumit produs (serviciu, serviciu) va fi relevant într-un an. Cum se bazează pe experiența celor care sunt înaintea celorlalți și pe intuiția lor. Și, cel mai important, cum reușesc apoi să infecteze alți oameni cu ideile lor.

rezumat

Pentru a vinde o idee, este necesar să o dezvoltați, să o aduceți la o anumită formă obiectivă de exprimare sau produs, de ex. este necesar să se prezinte ideea sub forma unui anumit produs. Acest produs poate fi exprimat ca o operă de literatură, știință, artă sau o descriere tehnică, un proiect, un alt produs.

Se poate vinde o idee?

Când un nou gând original apare în cap - idee , de multe ori următorul gând este - „Ar fi bine să vinzi această idee!” Dar nu este nevoie să te grăbești. Rapid și bine se obține rar. Mai ales cu idei.
Deci, este posibil să vinzi o idee și cum să o faci? Se spune că în zilele noastre poți cumpăra totul. Dar a vinde, mai ales, a vinde bine este o problemă. Mai mult decât atât, ideile sunt adesea luate pentru nimic sau aproape pentru nimic, și au fost dezvoltate multe metode pentru aceasta.
Să încercăm să răspundem la întrebarea despre posibilitatea de a vinde o idee și, mai ales, aici, în Rusia. Pentru început, să răspundem la întrebarea - „Macar vor să cumpere idei și cine le poate cumpăra?” Dacă vorbim despre idei, ca atare, i.e. despre gândirea originală, relevantă și chiar constructivă, astfel de cazuri nu sunt cunoscute în practică. Desigur, cine vrea să cumpere o idee și cum să o facă? Dar nu există o definiție clară a termenului „idee”. Adesea, ideile înseamnă nu numai gânduri, ci și diferite forme implementarea și/sau dezvoltarea acestora până la testarea pilot. Cu alte cuvinte, putem vorbi despre vânzarea unei idei într-o formă obiectivă exprimată concret sau într-un anumit stadiu al dezvoltării acesteia.

Dacă ceva urmează să fie vândut, atunci trebuie să aibă un preț. Și dacă ceva are un preț, atunci este deja o marfă. Prețul (și costul) este cea mai importantă caracteristică a produsului, cea mai importantă caracteristica economica. Alte caracteristici importante sunt caracteristicile consumatorului, din care rezultă însă prețul. Din aceasta putem concluziona că, dacă vrei să vinzi o idee, atunci trebuie să o tratezi ca pe un produs. Trebuie să definiți proprietățile consumatorului primar și secundar, public țintă, concurenți (domeniu concurențial), cost și preț. Desigur, ideea originală nu are aceste proprietăți. Prin urmare, este imposibil să vorbim despre vânzarea sa.
Este necesar să aducem, să dezvoltăm ideea până la dobândirea consumatorului și a anumitor caracteristici de marketing. În același timp, cu cât aceste caracteristici vor fi mai multe și cu cât vor fi mai complete, mai specifice, cu atât prețul va fi mai mare. Astfel de caracteristici pot avea forme exprimate obiectiv ale ideii, realizate în diferite stadii ale dezvoltării sale. Fiecare idee, dacă este susținută de autori, se dezvoltă. În același timp, se dezvoltă formele sale de exprimare sau implementare, ele sunt umplute cu tot mai mult conținut. Desigur, și costul ideii crește în același timp. Cu alte cuvinte, dacă vrei să vinzi, atunci în orice caz este vorba despre crearea unui anumit produs și implementarea lui.

Ideile se pot referi la diverse domenii ale activității umane. Formele de exprimare și/sau implementare pot fi, de asemenea, diferite. Cea mai comună formă este o descriere, dar poate fi și o implementare grafică, desen, tema muzicalași mult mai mult. Desigur, formele de exprimare se îmbunătățesc pe măsură ce se dezvoltă, iar în limita perfecționării lor, lucrarea în sine se realizează. Ca forme intermediare de exprimare a ideilor, de exemplu:
în domeniul tehnologiei - o descriere și/sau diagramă și/sau schiță a unui dispozitiv,
în domeniul științei, o ipoteză sau definiție,
în domeniul florăriei - o schiță a unui buchet,
în domeniul muzicii - o temă muzicală,
în zona Arte Frumoase- diverse schite si schite.

Atunci când se analizează posibilitatea de a vinde o idee, este imperativ să se țină cont de posibilitatea și durata implementării acesteia. Complexitatea și durata implementării ideii reduc semnificativ atractivitatea acesteia. Dimpotrivă, ideile care sunt ușor de implementat într-o perioadă scurtă de timp atrag multă atenție și trezesc un interes considerabil. Acestea sunt așa-numitele idei scurte de implementare. Astfel de idei sunt adesea idei de design în domeniul îmbrăcămintei, interiorului, florăriei, idei de meșteșuguri populare, singure sau mici producție în serie, grădinărit și arte decorative. În acestea și în multe alte domenii în care nu este necesar investitii mari fonduri și resurse și rezultatul produse terminate realizat în câteva ore sau zile, este posibilă o descoperire și implementare a ideii.
Dacă este necesar să se investească fonduri suplimentare (pe care autorii adesea nu le au), procesul de implementare a ideii devine mult mai complicat. Aici este necesar să cauți asociați, asociați, iar dacă nu sunt acolo, atunci investitori, sponsori. Prezența asociaților și a asociaților vă permite să vă creați propria echipă, ceea ce facilitează foarte mult atingerea obiectivelor urmărite. În cazul atragerii de sponsori, investitori, fonduri, te încadrezi control strâns si practic iti pierzi puterea asupra ideii, chiar daca ai know-how in rezerva. În orice caz, este necesar să implementați ideea la cel mai înalt nivel posibil de implementare și abia apoi să vindeți sau să atrageți investitori. Un alt sfat - încearcă să te pui în poziția cumpărătorului, stai în locul lui. Privește ideea din exterior, ai cumpăra-o?Acum îmbunătățiți-vă!

Cerere de idei

În prezent, în lume, și mai ales în Rusia, ideile noi sunt puțin solicitate, iar atitudinea față de idei din partea reprezentanților afacerilor și autorităților este indiferentă sau chiar negativă. Motivul pentru aceasta este că majoritatea ideilor și propunerilor nu sunt noi și sunt de fapt un potop. Acest lucru poate fi verificat cu ușurință privind pe numeroase site-uri de pe Internet cu publicații de așa-numite idei „noi”, „inovatoare”, „de afaceri”. În cele mai multe cazuri, acestea sunt fie retipăriri, fie absența uneia noi și originale, fie propuneri antiștiințifice. Adesea, autorii nici măcar nu se obosesc să se uite și ce a fost și este încă pe această temă. Mulți cred că, dacă le-a venit ceva în minte, atunci este a priori original. Dar, de fapt, s-au făcut deja multe în tehnologie. Și adesea idei noi pentru orice autor au fost de mult cunoscute sau implementate. Chiar și inventatorii cu experiență se găsesc uneori în această poziție, mai ales dacă inventează într-un domeniu adiacent. Pe de altă parte, în multe companii străine motivul respingerii ideilor din exterior este politica corporativă și strategiile de dezvoltare dezvoltate. Politica corporativă presupune utilizarea doar a propriilor angajați, iar utilizarea ideilor din exterior reprezintă o scădere a fondului salariile proprii angajați. Fiecare companie mare are o strategie de dezvoltare și există deja planuri de dezvoltare, dezvoltare și implementare, ținând cont de acțiunile concurenților.
Aceste din urmă dispoziții sunt de înțeles în special în lumina crizei economice globale. Dacă companiile ar avea bani gratuit, atunci ar exista oportunități de a testa idei noi. Acum au posibilitatea de a achiziționa din exterior doar dezvoltări dovedite și rentabile. Nu au posibilitatea de a-și asuma riscuri.

În Rusia, motivele respingerii ideilor de la mijloc și Afaceri mari oarecum diferit. În general, există bani, dar nu există dorință. Resursa administrativă, banii relativ ușori și rapidi, suficiența bazei de resurse (pentru majoritatea întreprinderilor din afacerea menționată) creează imunitate la nou și dezvoltare. De ce să-ți asumi riscuri, să te încordezi, dacă e atât de bine? Dacă totul este gata, testat, pe un platou de argint și cu un profit mare, atunci poate o vor lua. Acest lucru a fost verificat în mod repetat de experiență. Desigur, există cazuri de implementare a unor dezvoltări din exterior. Dar în toate cazurile este cumva avansat și solutii la cheie mai degrabă decât idei pure.
Astfel, fiecare autor al ideii trebuie să o dezvolte cât mai mult posibil și să o promoveze pe cont propriu la maximum posibilitate de implementare și implementare - acesta este principiul de bază pentru implementarea cu succes a ideii. O atitudine frivolă față de ideea cuiva poate să o devalorizeze și chiar să o distrugă. Opțiunea cea mai preferată pentru autor este propria sa realizare a gândurilor și intențiilor sale, organizarea propria afacere sau ca parte a unei echipe de oameni cu gânduri similare.

Dacă prețuiești ideea ta, vrei să o vinzi sau să o implementezi pe cont propriu, atunci trebuie să ai grijă de protecția acesteia. LA in caz contrar ideea ta va avea alt autor. În același timp, protecția este necesară în toate etapele dezvoltării sale, în fiecare caz de dezvăluire a noilor sale caracteristici. Pe măsură ce ideea se dezvoltă, se îmbogățește cu conținut nou, elemente noi, caracteristici noi. Aceste semne, într-un fel sau altul, sunt dezvăluite diferitelor persoane pe măsură ce ideea este necesară pentru a fi implementată. Pe diferite etape dezvoltare pentru protecție, puteți utiliza diverse reguli de drept de autor și brevete. Deja în stadiile incipiente, este necesar să aveți grijă de fixarea și/sau confirmarea dreptului de autor al ideii, confirmarea dreptului de autor pentru descrierile sale și alte forme de exprimare. La dezvoltarea modalităților tehnice, diferite tipuri debrevetarea soluţiilor tehnice . În unele cazuri, este posibil să se folosească regimul de know-how ca mijloc de protecție, dar trebuie să se țină cont de dificultatea menținerii acestui regim. Este mai bine să folosiți acest regim ca parte a protecției împreună cu brevetarea șidrepturi de autor .

Pe lângă valoarea proprietății (monetare), o idee are și o valoare non-proprietală. Această valoare poate fi determinată doar calitativ. Caracterizează beneficiul potențial pentru un individ, un grup de oameni sau întreaga umanitate și, de regulă, exprimă scopuri, obiective sau activități. Valoarea unor astfel de idei constă și se exprimă, în primul rând, în exprimarea respectului și a recunoștinței față de autorul său. Măsura sa este gradul de prestigiu, popularitate și reputație a autorului, precum și o evaluare a potențialelor sale oportunități intelectuale și de afaceri. Multe idei au și valoare metodologică, care arată metodele de obținere, dezvoltare a soluțiilor logice noi și originale.

Cum să vinzi o idee?

Dar totusi, ce sa faci daca te hotarasti sa vinzi ideea? După cum am menționat anterior, în primul rând este necesar să se prezinte ideea ca produs, marfă. Acest bunurile trebuie protejate cu ajutorul dreptului de autor și al legii brevetelor, elaborați un proiect de implementare și un plan de afaceri pentru implementare, implementare. Asigurați-vă că indicați profitul planificat și justificați-l în mod convingător. Dacă acest lucru este greu de realizat, trebuie indicat efectul social, mai ales pt proiecte sociale. Și nu mai este necesar să spui că vinzi o idee. Amintiți-vă că deja vindeți un anumit produs, dezvoltați și prezentați un proiect cu un plan de afaceri. Vă rugăm să rețineți că marea majoritate a oamenilor de afaceri, producătorilor și investitorilor sunt interesați în primul rând indicatori economici, beneficiu material. În cazuri rare, aceștia pot fi interesați să lanseze produse noi, dar aici vor fi interesați de costul implementării și capacitatea potențială piata de desfacere. Cu cât prezentați mai complet, descrieți caracteristicile de marketing ale produsului, cu atât sunt mai multe șanse de investiție sau cumpărare.

Dacă vă adresați unor mari lideri, oameni de afaceri, atunci luarea în considerare primară, absentă a propunerii dvs. durează 1-3-5 secunde. Și sunt interesați în primul rând de scop (de obicei clar din nume) și eficiența economică. Încercați să întâlniți acești oameni sau măcar să discutați personal. Eficacitatea întâlnirilor față în față este mult mai mare. Nu te descuraja de primele tale eșecuri. Este nevoie de o oarecare perseverență. În timpul întâlnirilor, negocierilor, nu vorbiți despre secret sau păstrarea know-how-ului, nu solicitați semnarea documentelor privind păstrarea informațiilor confidențiale. Toate acestea sunt foarte enervante pentru potențialii parteneri, investitori, sponsori, strică impresia și reduc semnificativ șansele de succes a negocierilor - la urma urmei, ai venit la ei și nu ai încredere. Trebuie înțeles că toate documentele menționate sunt ușor ocolite dacă este necesar și nu au nicio semnificație practică în majoritatea cazurilor.
Dacă vă este frică de furtul de informații, atunci protejați-o cât mai mult posibil în avans. Protejați în prealabil toate informațiile, toate datele care, în opinia dvs., sunt de valoare. Profitați de diferitele opțiuni de protecție a drepturilor de autor și a brevetului. Disponibilitatea diverselor inregistrari și în special brevetele măresc valoarea și valoarea dezvoltărilor și/sau lucrărilor dumneavoastră.

În istorie, inclusiv istoria dezvoltării tehnologiei, artei,puțini oameni au reușit să-și promoveze sau să implementeze cu Ușurință ideile. Dar există o mulțime de exemple de dezvoltare și progres dificil și chiar dificil. Dacă decideți să vă promovați ideile, este puțin probabil să fie ușor. Evaluează-ți cu sobru capacitățile și, dacă ai puterea - mergi mai departe!

Pentru a publica/înregistra idei și alte lucrări, accesați pagina "Înregistrarea ideilor " și apăsați unul dintre butoane
„Independent” sau „Prin administrare”

Îmi propun să investesc în două tehnologii: construirea de locuințe foarte rapidă. Acesta nu este doar un montaj al unei case din piese care au fost realizate timp de cateva luni, este o adevarata constructie a unei case chiar la fata locului cu ajutorul unor unelte si utilaje speciale.Poate fi transportata de o gazela. O sa spun foarte pe scurt.O casa de 100 de metri patrati se construiesc de trei persoane in cateva ore. Este nevoie de o zi pentru a construi o casă de 200 de metri pătrați. Această tehnologie este aplicabilă în construcția de case nu mai mult de 2 etaje. cel mai puțin de toate, acordă atenție aspectului original, exotic al locuinței. Uneltele și echipamentele și toate materialele se plătesc în 2-3 case. A doua tehnologie este mai complicată, dar este posibil să se construiască case cu mai multe etaje (până la 10) De trei ori mai lungi decât o casă similară folosind prima tehnologie, inclusiv fabricarea pieselor Producția de piese, pe șantier. Mașinile de piese stau sub cer deschis, sub un baldachin. Cu această tehnologie, nu aveți nevoie de: o fundație, zidari, tencuitori, gresie și alte câteva profesii. Un asamblator în procesul de asamblare face munca a 3-4 specialiști deodată.(Nu pentru că ar putea, ci pentru că tehnologia de asamblare este așa).După a doua tehnologie, o casă în stil european, de orice design, dintr-un cabana la un castel... Se plătește cam la fel de repede, deși este necesar un KAMAZ cu remorcă pentru a transporta utilajele pe un șantier nou. Există un design de grămadă care nu trebuie să fie ciocănit. Intră în cel mai dur pământ sub propria greutate. Este suficient să-l direcționezi vertical la început, un metru și jumătate.O grămadă de nouă metri intră complet în pământ în aproximativ cinci minute. Conservarea puietului de trepang, crustacee si altele pana la 95% Costul infiintarii unei ferme este atat de mic incat nici nu merita sa vorbim despre asta, altfel chiar crezi ca e o prostie.Ferma produce aproximativ 70-90 de tone de trepang (depinde). pe dimensiunea fermei) .Capcane fără cadru pentru homari și altele asemenea.Foarte compacte.Se mărește de câteva ori numărul de capcane servite pe unitatea de timp. Un dispozitiv care vă permite să colectați și să țineți (voluntar) într-un singur loc, o cantitate imensă de pești, atât de râu, cât și de mare. A face dispozitive este ridicol de ieftin. Recul este cu adevărat fantastic. Peștele este ușor de adunat într-un loc convenabil pentru tine. Trebuie să spun imediat că acestea nu sunt dispozitive electronice, nu alimente cu mirosuri, nu plase și capcane. Peștii trăiesc și se hrănesc acolo, unii chiar depun icre, iar cei care depun în alte locuri revin după depunere.Aparate de diferite dimensiuni.De la 10 mp la zeci de hectare. Depinde de cati pesti ai nevoie, o tona sau doua sau o suta.Se instaleaza foarte repede. (1 hectar în 2 ore, trei persoane) Braconierii se grăbesc să introducă, dar nu dau bani.Testat de câțiva ani. În domeniul energiei alternative. O turbină eoliană cu palete situate în spate, deși rotorul este orizontal. Acest lucru vă permite să construiți o centrală electrică cu un diametru foarte mic (2-3m), dar suprafața totală a palelor va fi de sute de metri.Funcționează cu vânt foarte ușor (aproape fără vânt). centrală electrică pentru curentul subteran.Util pentru Maldive (și altele asemenea).Există un curent nebun între insule. Dispozitiv de colectare a ouălor de zbor formă pură. De la 1 mp până la 200 de grame de ouă și mai mult.Nu știu cum în străinătate, dar în Rusia cei care se ocupă de această problemă nu reușesc să depășească pragul de 10-15 grame, deși se numesc institute de cercetare științifică cu toate posibilitățile.(Acum probabil că deja nimeni nu se confruntă cu această problemă).Cred că lucrurile nu stau mai bine peste deal, pentru că ei încă cheltuiesc miliarde pentru procesarea gunoiului de grajd, dar ar putea cheltui de o sută sau de două ori mai puțin. Un proiect finalizat al unui vehicul cu pernă de aer. Este de multe ori superior oricăror mașini similare existente în toate privințele. Nu există omizi, dar se cațără (cu o viteză de mers) peste copaci căzuți, bolovani, cioturi și cioturi înalți de un metru, desişuri foarte dese de stuf. Viteză pe o suprafață orizontală de până la o sută de kilometri pe oră. Poate urca pante abrupte (până la 40 de grade) pentru o lungă perioadă de timp.Nimeni nu are încă un astfel de design, nici noi în Rusia, nici ei.Același aer, dar este furnizat după o schemă diferită și acesta este efectul . Insulă plutitoare (de orice dimensiune). Cu calitatea înaltă necesară pentru astfel de structuri, construcția întregului complex este de zece ori mai ieftină (în comparație cu orice alte proiecte propuse). La instalarea insulei, invențiile mele în construcția de locuințe, pescuit, se folosesc energii alternative si altele.Nu te voi plictisi cu altele nici mai putin proiecte interesante. Observați că nu cer bani. Vă ofer opțiuni pentru investiții de capital promițătoare. Sunt gata să vă răspund la întrebări. Și totuși, dacă se întâmplă acest lucru și doriți să investiți în oricare dintre proiectele propuse (și nu exprimate), atunci cota dvs. va fi foarte, foarte semnificativă. (80-90%) Întrebări către corespondența personală Trebuie să spun imediat că toate aceste lucruri nu sunt din seria „mașinilor cu mișcare perpetuă”

Când a apărut idee interesanta pentru a deschide o afacere, cui și cum poate fi vândută? La companii mari de obicei sunt dezvoltatori de afaceri, investitorii privați sunt atrași de proiecte care garantează profit. Vă invităm să vă familiarizați cu instrucțiuni detaliate vinde idei de afaceri pe cont propriu. Documente necesare, design de prezentare și alte nuanțe ale vânzării, citiți pe site

Vând o idee de afaceri în mod corect. Instrucțiuni pas cu pas

Orice idee trebuie încadrată corespunzător. În caz contrar, autorul proiectului nu va găsi un cumpărător. Desigur, mult depinde de varianta în care produsul este oferit cumpărătorului.

Iată o evaluare de specialitate a șanselor de vânzare:

1. Primul loc este acordat startup-urilor.
2. Apoi sunt planuri de afaceri.
3. Ultimul loc aparține brevetelor.

Într-un fel sau altul, va trebui să te ocupi singur de căutarea unui cumpărător, deși teoretic startup-urile presupun prezența interesului din partea investitorilor.

Ce ar trebui făcut vânzare corectă idei de afaceri, plan pas cu pas.

Dezvoltarea unei idei-proiect

Gânduri inteligente vin adesea în minte, dar cine le va cumpăra. Este necesară o elaborare clară a ideii în scris, cu o reflectare a tuturor argumentelor pro și contra.

Ce este inclus în structura unui astfel de document:

• Descrierea ideii.
• Analiza situatiei pietei.
• Calcule privind mărimea investițiilor.
• În cele mai multe cazuri, este necesar un plan financiar.

Ideea, pusă la punct în toate direcțiile, nu numai că va atrage cumpărătorul cu aspect profitabil, ci va justifica și latura de cost. De altfel, autorul arată în cifre cât costă implementarea planului propus.

Pregătirea prezentării

O idee bună în sine nu are valoare. Multe depind de prezentare corecta produsul finit – din capacitatea autorului de a prezenta ideea.

Ce reguli trebuie urmate atunci când pregătiți o prezentare:

1. Se recomandă utilizarea Power Point-ului.
2. Conținutul trebuie să fie informativ și memorabil. Este important să combinați cu pricepere partea de text cu designul vizual.
3. Sunt necesare abilități de negociere.
4. Atunci când compuneți un discurs, se iau în considerare prioritățile adversarilor, adică conversația se desfășoară într-o singură limbă.
5. Cheia negocierilor de succes sunt informațiile precolectate despre cumpărător. Acest lucru vă permite să vă pregătiți calitativ pentru conversație - să înțelegeți interesele, preferințele, viziunea asupra lumii a investitorului, pentru a evidenția aspectele care îl interesează.
6. Durata 20 minute. Apoi urmează întrebări.

Ce puncte sunt abordate în timpul prezentării:

• Esența ideii.
• Ce produs va fi vândut.
• Costuri de inceput.
• Concluzii bazate pe cercetări de marketing
• rentabilitatea ideii.
• Asigurați-vă că pregătiți aplicațiile în grafice și tabele.

O performanță bună se bazează pe concizie, claritatea formulării, ușurință și, cel mai important, încrederea în sine. Scopul procesului este de a interesa adversarul.

Realizarea unei liste cu documentele necesare

Orice idee trebuie susținută de documentație. Prezentarea este doar o versiune a poveștii cu imagini. Dacă cumpărătorul, după cum se spune, este pregătit pentru o achiziție, va avea nevoie de calcule precise care să confirme profitabilitatea ideii.

Prin urmare, pe lângă esența afacerii și valoarea costurilor, este necesar să se furnizeze:

1. Descrierea detaliată a proiectului.
2. Justificarea financiară a costurilor.
3. Calculul profitului - după ce perioadă va apărea venitul, care este creșterea profitului planificată (arătați perspectivele ideii).

Nuanțe suplimentare:

• Dacă se vinde o idee brevetată , este furnizată documentația relevantă. Se obține pe baza unei cereri completate și a unei examinări. Apropo, nu se eliberează un brevet pentru ideea în sine, metoda propusă pentru implementarea acesteia este brevetată.
• - cel mai drumul rapid vânzarea unei idei de afaceri - se pregătește un pachet de documente pentru propria companie. Dezavantajul este înregistrarea companiei și finanțarea proiectului din fondurile personale ale autorului ideii. Vanzarea se realizeaza dupa parcurgerea acestor etape.
• Are valoare practică pentru cumpărător . Aici va trebui să lucrezi cel puțin șase luni pentru a-l compila calitativ.

Găsirea unui cumpărător

Cea mai importantă întrebare: unde să cauți cumpărători? Desigur, în cercul profesioniștilor care pot fi interesați de această propunere.

Există două scenarii aici:

1. Vânzătorul ideii are acces la un cerc profesionist de cumpărători . De exemplu, el lucrează în domeniul relevant. Atunci sarcina lui devine mai ușoară. El oferă doar o idee celor care îl cunosc.
2. Vânzătorul de idei de afaceri caută un intermediar de vânzare sau cineva care îl va recomanda cumpărătorului. O ofertă directă, chiar și o idee genială, duce la un rezultat zero - companiile se tem de intrigile concurenților.

În mod ideal, ar trebui să existe mai mulți cumpărători. În acest caz, este posibilă o licitație. Apoi autorul alege cui să vândă produsul.

Vând o idee

Vânzarea se realizează în etape. La urma urmei, există întotdeauna posibilitatea ca, după ce a aflat toate detaliile proiectului, clientul să refuze pur și simplu să plătească.

Prin urmare, procedura de vânzare (în termeni generali) este următoarea:

• În primul rând, cumpărătorul ajunge să cunoască descriere generala, apoi cu acordul autorului, în special cu clauzele care prevăd răspunderea pentru încălcarea drepturilor autorului.
• Aceasta este urmată de o confirmare scrisă din partea cumpărătorului că această idee de afaceri este un secret comercial. Dacă nu, atunci discuția ulterioară este lipsită de sens.
• După aceea, puteți familiariza clientul cu toate subtilitățile proiectului.
• Consimțământul pentru cumpărare este motivul plății. Faptul tranzacției este stabilit prin contractul relevant indicând condițiile în care se realizează vânzarea.

La ce preț să vinzi o idee de afaceri? Evaluăm proiectul dumneavoastră

Nu există atât de multe criterii pentru evaluarea unui proiect:

1. nivelul de originalitate.
2. Cererea pe piata.
3. Rentabilitatea. Nu este un secret pentru nimeni că multe descoperiri inovatoare sunt departe de a fi profitabile.
4. Va îmbunătăți ideea o afacere existentă?
5. Este posibil să protejați proiectul de copiere - este posibil să brevetați ideea.

În practică, există mai multe opțiuni pentru a profita de o idee:

Cum se evaluează un proiect? La urma urmei, fiecare produs are un preț.

Cele mai cunoscute metode de stabilire a prețurilor nu sunt atât de multe:

1. Prețul unei idei se bazează pe produse similare.
2. Pretul este un procent din profitul estimat.
3. Prețul este atribuit în conformitate cu tarifele și condițiile corporative (profesionale).

Metodele enumerate pe fondul dezvoltării constante a pieței sunt foarte subiective. Motivul acestei situații constă în lipsa de informații fiabile. Acest lucru reduce toate calculele la indicatori aproximativi. Prin urmare, în Rusia, în majoritatea cazurilor, prețul este stabilit pe baza principiului numit „afacere roșie” sau „preț roșu”.

Cum arată în practică:

• Vânzătorul, privind în ochii cumpărătorului, încearcă să înțeleagă ce preț să ceară.
• Cumpărătorul, analizând costul mașinii, hainelor și accesoriilor autorului ideii, decide cât poți plăti efectiv.

În această chestiune, principalul lucru de știut regula de bază a prețurilor: costul unei idei depinde de eficacitatea (rentabilitatea) produsului și de cantitatea de drepturi dobândite de către cumpărător.

Unde poți vinde profitabil o idee de afaceri?

Pe piața externă, ideile inovatoare sunt promovate de companii specializate în acest domeniu. Sunt aproximativ 5.000 dintre ei doar în America. Rusia nu se poate lăuda încă cu un astfel de număr de firme speciale - riscul afacerilor încetinește procesul.

Conform statisticilor, doar o idee din o sută de idei aduce profit, restul:

1. Necesită îmbunătățire - 85%.
2. Fără aplicare rămân - 10%.
3. Doar 5% merg la vânzare.

Acolo unde este profitabil să vinzi o idee de afaceri, luați în considerare opțiunile posibile:

• Autorul ideii, desigur, poate căuta contact cu părțile interesate (investitori) pe expozitii de specialitate sau contactați direct compania cu o ofertă de vânzare. Deși acest mod nu este cel mai eficient.
• Experții recomandă utilizarea serviciilor managerilor vânzarea ideilor. Ei știu multe despre promovarea ideilor, știu să prezinte corect produsul clientului. Costul unui astfel de serviciu este considerabil, dar rezultatul va fi relativ rapid. Puteți găsi un vânzător de proiecte profesionist pe site-uri specializate.
• O mulțime de resurse pe internet (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru și așa mai departe) care oferă reclame gratuite cu o scurtă adnotare despre idee. Această metodă este ideală pentru oportunități financiare limitate.

În principiu, oricare dintre punctele de mai sus poate aduce beneficii. Principalul lucru este să nu stați pe loc, să nu așteptați până când cumpărătorul se găsește. Este important să acționezi și de dorit în toate direcțiile. Uneori este dificil de prezis unde se va întâlni cumpărătorul unei idei.

Răspuns scurt: nu. Nimeni nu o va cumpăra.

Costul ideii tale:

0 r. 00 cop.

De ce nu poți vinde o idee?

Deoarece sunteți interesat să vindeți o idee, există câteva presupuneri pe care le puteți face despre dvs. și sfaturi care vă vor economisi timp.

Nu ești unic. În fiecare lună această pagină este citită de cel puțin 300 (trei sute!) de persoane. Toți poartă o idee în cap și sunt interesați dacă poate fi vândută.

Cel mai probabil, sunteți o persoană destul de tânără cu puțină experiență de viață - acest lucru vă împiedică să evaluați corect perspectivele.

Este ideea cu adevărat originală? De ce nu vrei să verifici? Motivul este unul dintre cele două lucruri:

1. Frică. Ți-e frică să afli că cineva a venit cu asta înainte.
2. Stima de sine umflată. Ești atât de încrezător în originalitatea ideii încât nu-ți poți imagina că i s-a întâmplat deja cuiva.

Verificați ideea pentru originalitate cu motoare de căutare nu atât de greu. Formulează-ți ideea căi diferite si cauta pe internet.

Uneori, adolescenții vin cu o idee pentru un joc pe computer și cred că o pot vinde dezvoltatorilor. Cu toate acestea, după cum puteți vedea cu ușurință din diverse interviuri, dezvoltatorii nu au nevoie de idei pentru jocuri. Mai degrabă, au nevoie de timp, bani și forță de muncă suplimentară. Același lucru este valabil și pentru aplicațiile mobile.

Foarte des, oamenii caută cum să vândă o idee către Google sau Yandex. Aceștia pot fi sfătuiți să se despartă de visele naive, să studieze bine și să încerce pe viitor să obțină un loc de muncă într-una dintre aceste companii.

În fine, nimeni nu a auzit încă de astfel de cazuri în care o persoană din afară a reușit să vină undeva, să fie de acord și să-și vândă ideea.

Ce să faci cu o idee dacă nu poate fi vândută?

Notează-ți ideea. Când apar mai multe idei, notează-le și tu.

Dacă ideea este într-adevăr bună, încercați să o implementați singur sau împreună cu oameni care au aceleași idei. Încercați să faceți un prototip.

Cine poate trimite o idee?

Dacă ai nu doar o idee, ci și o echipă de oameni capabili să o implementeze, aceasta poate fi de interes pentru investitorii care ar investi în tine, precum și ajutor cu conexiuni și sfaturi. Puteți încerca să contactați un incubator de afaceri sau un accelerator de pornire (vezi Idei de pornire). Rețineți însă că investitorul nu va fi interesat de ideea în sine, ci de profitul pe care îl va primi prin cumpărarea unei participații la afacerea dvs. Cu o singură idee, nu merită să cauți un investitor - va fi dificil să-l convingi că acest lucru poate aduce bani. Așa că fiți pregătiți să lucrați la un plan de afaceri.

Iată ce spune Sergey Karpov, managing partner al fondului de investiții AddVenture (de aici):

Asta s-a întâmplat în anii 2000. A fost un boom nebun și toată lumea a crezut că ideile vor decola. Acum majoritatea oamenilor sănătoși înțeleg că nu are rost să ascunzi ideea, poți vorbi despre ea deschis cât de mult vrei. Persoanele care pot face ceva cu mâinile în segment pot fi numărate pe degetele unei mâini. Cei care știu să facă ceva bine cu mâinile, îi știi pe nume. Dacă încep să facă acest proiect, atunci trebuie să investești în ei și nimic bun nu se poate construi în jurul ideilor.

Dacă nu doriți să lucrați pentru a aduce ideea la viață pe cont propriu, dar doriți să o „împingeți”, să obțineți bani și să trăiți în pace, atunci veți fi doar dezamăgiți.

Cum altfel poți găsi finanțare?

Vă puteți îndrepta atenția către Planeta.ru sau Boomstarter – acestea sunt platforme de atragere a investițiilor în proiecte prin crowdfunding (finanțare colectivă sau „populară”). Oricine poate participa la finanțare. Se stabilește suma necesară pentru lansarea proiectului, iar dacă se încasează într-o anumită perioadă, autorul proiectului o primește. Dacă nu, toate fondurile strânse vor fi returnate sponsorilor. Se recomandă să se uite ce fel de proiecte au succes acolo și, de asemenea, să se țină cont de asta probleme organizatorice va fi nevoie de mult efort.

Încercări cunoscute de a implementa cumpărarea și vânzarea de idei

— Cu o seară înainte, mi-a venit o idee (un program online) care cred că ar putea fi solicitată de firmele de catering [...] Înțeleg că varianta cea mai ușoară este să merg la conducerea companiei și să propun această idee.

- Să economisim timp de raționament și să ne imaginăm imediat în locul directorului restaurantului. Un tânăr vine de pe stradă și vorbește despre ideea lui foarte valoroasă. Să zicem că ideea este să pupăm fundul fiecărui client pentru o factură plătită, nu în ziua plății, ci la următoarea vizită la restaurant. Ce ar trebui să facă în continuare directorul restaurantului? Pune imediat bani pe masă pentru dezvoltare? Orice persoană normală va spune „ideea este ok, vino când e gata”. Nu-l leagă de nimic.

Să presupunem că ideea ta nu este găsită printr-o căutare în Yandex (deși, așa cum arată practica, aproape toate ideile geniale sunt găsite printr-o căutare). Să presupunem că ați găsit programatori, i-ați captivat cu o sarcină și ați primit o versiune beta un an mai târziu. Atunci va începe cel mai dificil lucru - să convingi măcar pe cineva să-l folosească.

O idee nu valorează nimic până când în spatele ei există o persoană care o poate aduce la viață. Nimeni nu cumpără vreodată o idee. Cumpărați încredere în posibilitatea implementării acesteia.

— Mi-a venit în minte o idee naibii de serviciu de internet, dar nu am aluatul să-l implementez. Cum să-l vândă? De exemplu, giganți precum Google sau mail.ru?

- Trebuie să te dezamăgesc: ideile cool nu lipsesc în lume. Orice îți poate trece prin minte, probabil, s-a întâmplat deja la mii de alți oameni de mai multe ori. Și o simplă căutare o va dovedi. Nimeni nu vrea doar idei grozave. Toată lumea are nevoie de idei interesante la momentul potrivit și la obiect. Aici numărul inventatorilor de idei scade brusc. Uneori nici măcar nu există nimeni.

Luați, de exemplu, afacerile bancare. De exemplu, sectorul cardurilor de plastic. Mii de angajați ai băncii foarte bine plătiți non-stop încearcă să vină cu ceva nou în domeniul lor. Cine reușește este super tânăr. Dar există foarte puține idei noi.

Deci, dacă sunteți capabil să veniți cu o sută de idei grozave la comandă, nu veți fi pierdut în viață. Și dacă aveți o idee, atunci nimeni nu are nevoie de ea.

Și încă ceva, despre sindromul inventatorului rus:

Am observat cu mult timp în urmă că există un tip caracteristic de inventator rus. Este talentat, productiv, inventiv. Și așa a inventat ceva.

În acest moment, inventatorul începe să se pupeze ca o omidă. Este acoperit cu un cocon special de așteptare. Și începe să aștepte să apară un cumpărător care să-i permită lui, inventatorul, să zboare în curând ca un fluture.

Un inventator rus se apreciază de obicei în valori discrete simple: 1 milion de dolari, 5 milioane de dolari. Dacă ideea este brută și nedezvoltată, atunci un milion este suficient. Dacă există un brevet și un prototip, atunci cinci.

Inventatorul rus crede că dacă are o idee, atunci i se asigură până la sfârșitul vieții, rămâne doar să aștepte apariția celui care va aduce aluatul.

Este uimitor câți inventatori ruși am întâlnit în viața mea. În loc de un milion, toți au primit x** și unt, dar asta nu a făcut nimic pentru a le corecta așteptările.

Andrey Koshcheev, fondatorul companiei DomaVkusnee ():

Cât costă o idee? Andrey, cât ai plăti pentru o idee grozavă care va crește vânzările Doma Vkusnee cu 35%?

Trei bănuți. Atât costă idei bune. Orice. Chiar și cel mai strălucit Chiar și acele idei care au schimbat lumea.

Karl Engelbart, cel care a inventat mouse-ul computerului, a primit doar 10.000 de dolari și o scrisoare de stat pentru invenția sa. John Pemberton, inventatorul formulei Coca-Cola, a adus 1989 de dolari pentru ideea sa. Astăzi, marca Coca Cola valorează 70-80 de miliarde de dolari. Spre comparație, întregul Gazprom costă de aproximativ 2 ori mai ieftin. Inventatorul norvegian Johan Vaaler a inventat agrafe de capsare, dar nu a făcut bani din asta, pentru că nu putea atrage investiții, nu putea găsi facilități de producție sau organiza vânzări. Același lucru s-a întâmplat și cu inventatorul fotocopiatorului, frații McDonalds și mulți alții...

De ce este asta? Totul este foarte simplu.

Investitorii nu cred în idei. Investitorii cred în echipe care pot oferi rezultate. Angajatorii nu cred în idei. Angajatorii cred în oameni care știu să lucreze și să facă lucrurile. Femeile nu cred în idei. Femeile cred în bărbați care își pot întreține familiile. Barbatii nu cred in idei. Bărbații cred în femeile care știu să gătească borș […]

Nici eu nu cred in idei. Ideea - este ca hemoroizii -, în orice caz, va rămâne pentru totdeauna la inventator.

Egor Rudi, co-fondator al serviciului Profi.ru ():

M-am întrebat întotdeauna de ce este atât de important pentru toată lumea cum a luat naștere ideea unei afaceri? […] Dar contează mult? M-am gândit de multe ori la asta și acum cred că este mai important cum au apărut personalitățile în afacerea noastră. „Nu este ceea ce este important, ci cum” este ceea ce spun mereu angajaților mei.

Sergey Grigorovici, fondatorul studioului de jocuri GSC Game World ():

Lumea modernă este atât de complexă încât orice idee este deja plagiat. Lumea nu se poate dezvolta dacă ideile au autor. Inițial, avem un fel de barieră emoțională: nu vrem să furăm idei și vrem să ne creăm propriile lucruri unice. Problema este că acest lucru nu funcționează întotdeauna. Din punct de vedere legislativ, ideile nu sunt brevetate și, ca urmare, este foarte important să se abandoneze o astfel de barieră.

Opinia ilustratorului Sveta Dorosheva ():

A fura ceva cu adevărat util este practic imposibil. La urma urmei, poți fura doar în cantitatea propriei tale abilități. Ca un hoț pe jos, nu poate duce decât ceea ce poate duce. Și dacă există o peșteră plină de bijuterii cu dragoni, atunci, totuși, el va transporta doar o geantă cu maximum propria greutate. Parcă, să spunem, am furat ideea de uuu... ei bine, să spunem, de la Pelevin. Aș fi spionat ceea ce scria acolo chiar acum și l-aș fi furat! Asta ar fi râs. Ei bine, l-am furat. Ce urmeaza? Cum să-mi dau seama, pentru că nu știu să scriu așa?

Opinia celebrului antreprenor Dmitri Potapenko ():

Când o persoană cu o idee „unica” mă abordează ca investitor (un anumit număr de „pionieri” bat în mod regulat), îi sugerez imediat să meargă să lucreze ca scrubber. Pentru că nimeni nu a inventat nimic unic de pe vremea lui Adam. Antreprenorii nu fac altceva decât să vină cu noi modalități de a satisface vechile nevoi.

Nir Eyal, cercetător și investitor în design comportamental ():

Oamenii tind să creadă că ideile sunt lucruri rare, pietre prețioase care trebuie adunate și ascunse. Dar, de fapt, esența muncii creative […] ne spune exact contrariul: dacă îți vine un fel de perspectivă în minte, atunci cel mai probabil este în mintea altor oameni.

Unde locuiesc eu - în Silicon Valley - există un semn prin care poți distinge noii veniți în comunitatea tehnologică: ei îmi cer să le păstrez ideile secrete.

Nu contează cine a venit primul cu ideea sau chiar cine a implementat-o ​​primul. Este mult mai important cine l-a implementat pe piață cu cel mai mare succes. Acest lucru este menționat într-un interviu al lui Ivan Pupyrev, manager tehnic al diviziei Google ATAP Advanced Technologies and Projects:

… Am lucrat la Sony și au apărut câteva lucruri pe piață. Ecranele tactile, pe care le-am inventat la începutul anilor 2000, au intrat pe piață într-un produs cu ecran tactil. Și apoi a venit iPhone-ul și i-a ucis pe toată lumea. Deci totul a dispărut. Apoi am realizat un sistem de design de conținut pentru telefoanele obișnuite cu butoane. De asemenea, iPhone-ul a ucis totul. Apoi am făcut o versiune PSP a lui Vita, unde ecranul tactil era pe spate. Aceasta a fost și dezvoltarea noastră în anii 2000, a fost un proiect furtunos. A venit și iPhone-ul și a ucis totul. Adică iPhone-ul a ucis totul la naiba.

1. În zbor: 7 eșecuri epice de pornire (vezi punctul 6)
2. De ce nu ar trebui să vă fie frică să furați idei (video) — DigitalOctober.tv