Publicitate ascunsă în Bond

Producătorul Albert Broccoli, care a cumpărat odată drepturile de film pentru toate romanele Bond, a găsit un real mina de aur- și nu a fost doar popularitatea sălbatică a filmului Bond.

Producătorii de mașini, ceasuri, alcool și costume scumpe s-au grăbit într-un flux furtunos pentru a se oferi să-și folosească mărcile în film, pentru că toți bărbații de la lansarea primului film visau să fie ca James. Au băut aceleași băuturi ca și Bond, au fost interesați de aceleași mașini, au fumat aceleași țigări. La început a fost cooperarea cu producătorii condiţii reciproc avantajoase, și apoi numai pentru bani, și o mulțime de ei.

De exemplu, în filmul GoldenEye, Bond conduce un Z3 nou-nouț de la BMW, iar după lansarea filmului, vânzările acestei mașini se dublează în mod miraculos.

În filmele Bond puteți găsi în mod regulat mărci care nu au nevoie de prezentare - BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L’Oreal, Visa.

Și tocmai cu Bond așa-numita „plasare de produs” - sau publicitate ascunsă în filme - a început să înflorească. Și încă mai vedem un MacBook cu Pepper Potts în Iron Man, un Peugeot 406 în filmul Taxi, iar Țestoasele Ninja mănâncă exclusiv pizza Domino - și toate acestea apar ca desigur, cu excepția, poate, cu reclamele din Die Another Day „Evident. au exagerat, personal mă enervează cu adevărat acolo. Dar poate că aceasta este deja o deformare profesională.

Ce înseamnă publicitate nativă?

Dacă ne uităm la tendințe, interogarea „publicitate nativă” devine din ce în ce mai populară an de an:

Și acest lucru nu este în zadar, suntem din ce în ce mai enervați de publicitatea „flash” - bannere luminoase, sunete audio și video pentru a cumpăra ceva, am învățat să nu observăm și să facem urechea la orice tip de publicitate... cu excepția, poate, a reclamei native, care acum este în vârful popularității sale.

Dar mai întâi, pentru a rezolva complet totul, merită să înveți încă doi termeni și să înțelegem diferența dintre publicitate ascunsa, nativ și „jeans” sunt concepte foarte asemănătoare care sunt adesea confundate între ele. Dar suntem profesioniști, trebuie să știm diferența.

Reclamă ascunsă

Acel tip de publicitate când utilizatorul nu realizează că în fața lui este o reclamă. Aceasta este o tehnologie pentru controlul conștiinței de masă, atunci când un mesaj publicitar este încorporat în conținut natural - în filme, radio, articole de pe Internet, clipuri, desene animate, cântece etc.

Diferența dintre publicitatea ascunsă și publicitatea nativă

Ele diferă unele de altele prin faptul că, conform standardelor de publicitate nativă, trebuie să se indică faptul că există o reclamă în fața utilizatorului, în timp ce publicitatea ascunsă nu are o astfel de cerință.

Pentru consolidare și înțelegere mai bună, voi arăta diferența dintre publicitatea ascunsă și publicitatea nativă folosind un exemplu:

Îți amintești în filmul „Înapoi în viitor 2” Marty McFly poartă adidași Nike pe tot parcursul filmului? Pentru ca această reclamă să fie considerată nativă, în acest moment ar fi trebuit să apară inscripția „ca reclamă”; dacă nu există un astfel de mesaj, atunci aceasta este publicitate ascunsă.

Ce înseamnă „blugi” în jurnalism?

Dacă la sfârșitul unui material înțelegeți că a fost, până la urmă, o reclamă prost deghizată, atunci o astfel de publicitate „a la natural” se numește „Jeans”.

De exemplu, adidașii lui Martin nu m-au deranjat în timp ce priveam filmul, deoarece am fost captivat de complot și nu m-am gândit la marca de adidași la nivel conștient.

Dar când mă uit la postul de televiziune „Friday” și prezentatorul exclamă cu o voce veselă: „Călătoresc mult, mă trezesc devreme, dar vitaminele Supradin îmi permit să rămân în formă”. Aici începe să mă zguduie, pentru că aceasta este în mod clar o opțiune proastă pentru a încerca să deghizezi publicitatea ca conținut natural - un prim exemplu este „blugii”.

Am rezolvat termenii. După cum am spus deja, cel mai bun lucru pe care îl pot face pentru a vorbi pe deplin despre publicitatea nativă este să arăt multe exemple de astfel de publicitate în contextul diferitelor platforme.

Exemple bune de publicitate nativă

Publicitate nativă pe Instagram

Esența reclamei native în orice rețea de socializare este aceeași - cereți liderului de opinie să menționeze produsul, serviciul, marca cât mai discret posibil. Etichetele de preț pentru o astfel de plăcere variază foarte mult - de la oportunitatea de a negocia un troc la câteva sute de mii pentru o mențiune.

De regulă, liderii de opinie își rezervă dreptul de a-și exprima sincer opiniile - și dacă nu le place ceva, o vor scrie, în ciuda plății de la brand.

Totuși, încrederea publicului este mai importantă pentru ei decât profitul dintr-o anumită postare.

Și în comentarii își împărtășește sentimentele despre utilizarea acestuia. Și aceste comentarii nu trebuie să fie bune.

Publicitate nativă VK (VKontakte)

Pe VKontakte, la fel ca pe Instagram, aproape în fiecare zi vezi probabil publicitate nativă, dar nu înțelegi întotdeauna ce este, mai ales dacă totul este făcut „curat” și nativul este bun.

Uită-te la acest exemplu:

În versiunea potrivită, publicitatea nativă arată exact așa, nu vedeți un apel la acțiune și vânzarea a ceva sau publicitate în orice alt sens cu care suntem familiarizați. Iată articolul obișnuit interesant pe care doriți să-l citiți și o mică notă despre cine a trimis acest articol. Aceasta este publicitate? Sau autorilor comunității le-a plăcut articolul?

Aceasta este și o postare publicitară. Și nota merită. Poate fi considerat nativ? Nu. Aceasta este o postare promoțională cu un îndemn la acțiune. Este imediat clar că aceasta este o reclamă care te lovește în față și aceasta nu mai este nativă, este „blugi”. Dezamăgit la sfârșitul postării că am pierdut timpul citind din nou reclama.

Youtube Native Advertising

Youtube oferă, de asemenea, oportunități excelente de utilizare a reclamei native.

Cel mai adesea, acestea sunt din nou videoclipuri de recenzii sponsorizate de la bloggeri populari, de obicei publicitate ascunsă:

Priviți efectul wow pe care producătorii de fond de ten l-au obținut invitându-i să joace într-o campanie publicitară pentru un băiat zombi ale cărui tatuaje au fost ușor ascunse de fond de ten:

Cât de mult credeți că au crescut vânzările acestui produs? Acest videoclip viral a luat Internetul cu asalt în câteva zile.

Publicitatea nativă conferă o anumită influență inconștientă asupra subconștientului. Am dat peste o recenzie a unui amplificator cu tub și am vrut unul pentru mine, am văzut că fondul de ten poate masca chiar și un tatuaj negru, cum să nu facă față unui coș, trebuie să-l încerc.
Deși nimeni nu se oferă să-ți cumpere ceva. Pentru ce? Și chiar vreau să-l cumpăr.

Publicitate nativă Yandex

Introdu orice cerere în motor de căutare iar printre rezultate vedem primele 4 reclame cu un marcaj „reclamă” abia vizibil în dreptul adresei site-ului:

Din punct de vedere tehnic, arată exact la fel ca cele obișnuite, nu blocuri de publicitate a acestui site, informații că această publicitate este și ea prezentă - asta înseamnă că avem un format nativ.

Publicitate nativă într-o aplicație mobilă

Mai multe informații despre cum să începeți să câștigați bani cu aplicația dvs. mobilă folosind publicitatea nativă sunt bine scrise în Ajutor Yandex. Introduceți un cod special în aplicația dvs. și fiecare utilizator al aplicației dvs. vede o reclamă în locul acestui cod.

Daca, dimpotriva, doriti sa va plasati reclama in aplicatii, atunci ne puteti contacta. Le vom alege pe cele potrivite Cuvinte cheie sau categorii de aplicații:

Publicitate nativă Zen

Aceste publicații nu diferă ca înfățișare de alte publicații despre Zen, cu excepția unei mici note că aceasta este o postare plătită.

Astfel de publicații se încadrează organic în feed și nu provoacă respingere. În timp ce Zen oferă doar publicitate nativă în articole și narațiuni, nu există o astfel de opțiune în postări și videoclipuri.

În sfârșit, am ajuns la cel mai interesant format de publicitate nativă - publicitate pe platforme de conținut.

Publicitate nativă pe platforme de conținut

De ce consider acest format special cel mai interesant - cel puțin, pentru că există un domeniu uriaș pentru creativitate.

Puteți scrie o postare lungă cu o grămadă de fotografii frumoase despre cum să „Faceți un apartament în stil baltic” și să vă promovați magazinul de hardware între timp. Oamenii interacționează cu astfel de materiale în același mod ca și cu cele editoriale obișnuite, dacă nu transformă un astfel de conținut în denim.

Exemplu de material pentru parteneri pe VC.ru:

Pe Pikabu, conținutul afiliat este etichetat ușor diferit. Acolo puteți întâlni postări ale autorului reclamelor:

Aceasta este o postare publicitară plătită în care portalul imobiliar din Sankt Petersburg oferă informații că există un schimb nu numai pentru mașini, ci și pentru apartamente. Interesant? Da. Este perceput ca publicitate? Cel mai probabil da, dar tot ai citit astfel de material din curiozitate. Din categoria „cu ce naiba au venit?”

Cel mai adesea, anunțul unui astfel de articol este plasat în blocul „Citește și” sau „Lectură recomandată”, unde, alături de articolele obișnuite, sunt postate și publicații sponsorizate.

De exemplu, 80% din profitul popularului site web Meduza provine din publicitate nativă:

Dacă vorbim despre Medusa, atunci, ca un bun marketer pe internet, ar fi trebuit să auzi despre un format special de publicitate nativă - carduri de la Medusa. Acestea sunt articole care au fost create de Meduza pentru a atrage atenția cititorilor. Acum au fost colectate și publicate în cartea „Cum să trăiești”.

Pe lângă articolele cu informații utile și menționarea discretă a mărcii dvs., puteți lansa un proiect special într-un format nativ.

Proiect special. Medusa și MTS

Adevărat, la sfârșitul jocului există un apel pentru a trece la o nouă ofertă de la MTS - „Tariffishche” și aș numi o astfel de publicitate nativă la un moment dat:

Proiect special. New York Times și Airbnb

Debarcarea spune povestea imigranților de la începutul secolului al XX-lea, cu o mulțime de fotografii de arhivă și un indiciu subtil că imigranții din zilele noastre folosesc cu succes Airbnb pentru a găsi cazare în altă țară. Un exemplu excelent de proiect special nativ.

Proiect special „Game of Thrones”

Pentru a crea entuziasm pentru serialul „Game of Thrones”, creatorii au postat testul „Cum ai muri în Game of Thrones?” pe platforme populare înainte de lansarea ultimului episod.

Acest sondaj a fost preluat de multe site-uri rusești - de la Cosmopolitan la Fishki.net.

Iar episodul final al serialului a fost vizionat de peste 8 milioane de utilizatori.

Site-uri de publicitate native: de unde să comanzi native?

Cred că deja te-ai încălzit la publicitatea nativă. Și chiar este viitorul.

Așa cum popularitatea ziarelor de hârtie scade încet, formatele de publicitate enervante vor deveni în curând un lucru din trecut. Cum să nu se cufunde în uitare când utilizatorii reacționează din ce în ce mai rău la o astfel de publicitate?!

Deci, de unde puteți obține lucruri native?

Pe lângă formatele deja familiare - cum ar fi publicitatea contextuală și direcționată, care poate fi considerată nativă și, cel mai probabil, știu unde poate fi comandată o astfel de publicitate (dacă nu, contactați-ne) - există site-uri speciale pentru vânzarea de publicitate nativă, de exemplu , buzzoola. com.

În cadrul marketingului de conținut al tarifului „Comprehensiv”, selectăm platforme tematice potrivite pentru tine, pentru care scriem și postăm un articol interesant pentru a atrage atenția asupra proiectului tău.

Cum se calculează eficiența reclamei native, formulă completă

În mod obișnuit, formula ROI (sau ROMI) este utilizată pentru a calcula rentabilitatea investiției, dar ROI presupune că este posibil să se măsoare rentabilitatea fiecărei investiții, în timp ce publicitatea nativă nu are ca scop generarea de profit direct, funcționează mai mult pe cunoașterea mărcii și stimulează conversia crescută.

Prin urmare, pentru a calcula rentabilitatea investiției în publicitate, folosesc formula ROAS (a fost dezvoltată de agenția StackAdapt pe digiday), o voi da mai departe fără modificări, articolul original este la link.

LTV vă va ajuta să creați un buget pentru cât puteți cheltui pentru atragerea unui client pe fiecare canal de distribuție de conținut.

Calculăm LTV folosind formula:

Următorul pas: de fapt, formula ROAS în sine. Câmpul evidențiat în albastru este LTV.

Și concluzia: cel mai important lucru pe care ar trebui să-l rețineți despre publicitatea nativă

• Publicitatea nativă ar trebui să fie interesantă pentru utilizator, să se încadreze vizual în mod organic în conținutul site-ului, dar să fie marcată ca material publicitar. Pur și simplu, ar trebui să devină parte din conținutul popular al site-ului.
• Nativul nu trebuie să conțină un îndemn evident la acțiune și să lase o notă de dezamăgire, că a fost „reclamă acoperită” sau alte emoții negative.
• Spune nu povestirii cu un apel pentru a veni la compania ta; recenzii ale produselor exclusiv din partea pozitivă; cazuri, la finalul cărora se precizează - dacă doriți la fel, veniți la noi; comunicate de presă în stilul „suntem cea mai tare companie de pe piață”.
• Publicitatea nativă ajunge la potențialii clienți, este plasată acolo unde vor ei să o vadă, nu este deranjantă. Desigur, dacă totul este făcut corect.
• Nativka în performanță bună se răspândește bine prin gura în gură, oferind o acoperire excelentă a publicului țintă.
• Nu afectează direct vânzările, dar are un efect bun asupra imaginii și conversiei generale.
• Publicitatea nativă nu poate fi închisă, blocată sau raportată, așa cum este cazul publicității obișnuite. Blocanții de anunțuri nu răspund la aceasta.
• Publicitatea nativă este un canal relativ costisitor, mai ales când vine vorba de proiecte speciale sau de plasare pe platforme populare sau cu lideri de opinie.
• Publicitatea nativă sub orice formă poate fi comandată de la noi =)

Poate că asta este tot ce am vrut să vă spun despre publicitatea nativă.

Răsfoind paginile revistelor lucioase, s-ar putea să întâlniți periodic reclame directe și uneori ascunse.

În primul caz, totul este imediat clar; ei vă spun imediat ce, unde și când să cumpărați. Și în al doilea caz, totul este mult mai interesant, deoarece materialul nu arată ca o reclamă, este chiar util într-un fel și vrei să-l studiezi fără un pistol la cap.

publicitate nativă fără oameni inteligenți

Dar pentru a o realiza, trebuie să distingeți clar între idee și „. Pentru a obține rezultate aici și acum, trebuie să vă concentrați pe al doilea.

Exemple de publicitate nativă

Să vedem acum cum se aplică acest lucru în practică și să luăm în considerare diferite tipuri de publicitate nativă. Sunt sigur că veți veni cu câteva idei despre cum să le adaptați la afacerea dvs.

În plus, toate exemplele sunt complet potrivite pentru o afacere clasică obișnuită, așa că puteți pune imediat expresia „Totul este specific la noi” în sertarul din spate.

1. Recenzii despre produse

Exemplu de revizuire

De aici a apărut acest articol și ceea ce vede în fiecare zi fiecare utilizator mai mult sau mai puțin activ al rețelei sociale Instagram.

Pare o postare obișnuită a unei fete potrivite care „se laudă” cu un corset sport pentru a-și reduce talia. Adevărat, linkurile către conturi emit un mesaj publicitar.

Sunt sigur că unii dintre cititorii care o urmăresc au urmat aceste link-uri și au comandat corsete să fie la fel ca ea.

https://youtu.be/_YiQrQoRME0

La urma urmei, dacă vezi un expert sau ai încredere într-o anumită persoană, vei fi și loial companiei pentru care a spus în câteva cuvinte. Prin urmare, însăși ideea de promovare prin lideri este foarte puternică.

2. Articole sponsorizate

Exemplu de articol sponsorizat

Poți fi de acord cu o anumită platformă, astfel încât ei să scrie un articol pe o temă potrivită pentru tine și să te potrivești cu tact între rânduri cu propunerea ta.

De exemplu, așa cum au făcut în exemplul de mai sus, tablete pentru durerile de stomac. Și după cum probabil ați ghicit, articolul a fost scris special pentru interogarea „Doare stomacul”.

Articol de la un partener

Sau un alt exemplu de articol personalizat de mai sus. Dar unde deja se afirmă fără ezitare că totul a fost scris de partenerul/sponsorul resursei.

Publicitate nativă într-o revistă

Ultimul exemplu de la subiectul „Reclame native în reviste”. Apropo, acesta este liderul nostru din fotografie acum mai bine de 4 ani. Puteți vedea chiar și primul nostru logo la sfârșitul articolului. În materialul în sine nu există apeluri pentru a veni la compania noastră, ci pur și simplu vorbim despre un model de afaceri necompetitiv.

3. Publicitate în fluxul de știri al rețelelor sociale

Publicitate în Len

De exemplu, imaginea arată publicitate nativă pe rețelele sociale, și anume pe Facebook, și aceasta este și publicitate nativă.

Cert este că recent m-am uitat la site-uri de tabără promoționale de pe acest site cu reduceri, dar nu l-am cumpărat. Și iată rezultatul.

Mă ajung din urmă cu propunerea la care mă uitam. Dar numim această publicitate nativă dintr-un motiv; este afișată în fluxul de știri în grupuri despre recreere, unde merg periodic, și acolo pare destul de logic și nu agresiv.

4. Plasarea produsului

Exemplu de plasare a produsului

Aici nu vorbim de 100 de mii de ruble buget de publicitate pe luna. Companiile mari cu bugete uriașe își pot permite astfel de proiecte și prețuri.

Acest videoclip a asigurat vânzări de hamsteri vorbitori către magazinul online E5 cu șase luni în avans (de exemplu, în prima zi a lansării sale, 6.000 de unități ale produsului au fost epuizate).

Și după cum puteți înțelege, videoclipul a fost filmat pentru literalmente 3 copeici și nu există nici un apel în el pentru a cumpăra această jucărie.

8. Încorporare video

Exemplu de încorporare video

În exemplul de mai sus, vedeți cum compania Binoma și-a integrat publicitatea într-un videoclip al unui alt autor pe tema „Piață de valori pentru începători”.

Pe scurt despre principalul lucru

Cercetările Yahoo sugerează că ponderea unei astfel de reclame până în 2020 va fi de 56% din toată publicitatea din Europa.

Și sunt complet de acord cu ei. Ea este invizibilă, naturală și discretă. Și totuși este peste tot: în cărți, internet și filme.

Dacă ar fi să oferim sfaturi privind utilizarea reclamei native pentru afaceri în Rusia, atunci v-aș sfătui să faceți o parte din publicitate exact așa.

Ideea principală este alegerea potrivita platformele native de publicitate astfel încât să se afle la intersecția publicității convenționale și . Atunci rezultatul va depăși toate așteptările.

Dar, de asemenea, trebuie să nu fii un fan al ideii de a face publicitatea cât mai puțin vizibilă, pentru că nu ar trebui să fii jenat de ceea ce faci.

Trebuie să cauți o linie fină, astfel încât oamenii să nu înjure că „vând”, dar în același timp să înțeleagă clar că trebuie să ia măsuri în direcția produsului tău.

În ciuda diversității aparente, publicitatea pe internet este destul de monotonă. bannere standard, ferestre pop-up, buletine informative prin e-mail, postări publicitare- utilizatorul este destul de obosit de toate acestea, de aceea deseori un mesaj publicitar plasat in acest fel nu trezeste raspunsul adecvat din partea utilizatorului.Este destul de greu sa gasesti ceva cu adevarat nou si atractiv pe Internet, motiv pentru care publicitate nativa, care capătă amploare în În ultima vreme pare foarte direcție promițătoare internet Marketing.

Ce este publicitatea nativă?

Acesta este practic imposibil de distins de conținutul obișnuit, nu este izbitor, nu provoacă iritare sau respingere, cum ar fi publicitatea obișnuită. Mai degrabă, utilizatorul vede în el câteva informații utile pentru el însuși, sfaturi practice și dorește subconștient să le pună în practică. Acesta ar putea fi un articol de recenzie, o postare, o recenzie non-publicitară, chestionare sau teste care ridică probleme actuale.

Formatul de publicitate nativ (de la cuvântul nativ - natural) ar trebui să fie asemănător stilistic cu site-ul pe care este plasat și să arate ca unul dintre materialele de resurse. În acest caz, pluginul de blocare pur și simplu nu îl recunoaște și nu îl va tăia din afișaj, ceea ce înseamnă că informațiile vor ajunge la utilizator.

Conform cercetărilor Adblock plus(una dintre cele mai populare extensii pentru blocarea conținutului nedorit), publicitatea nativă este unul dintre ultimele locuri pentru iritarea utilizatorilor. Utilizatorii îi acordă atenție cel mai adesea; adesea îl împărtășesc inconștient cu prietenii și familia, desigur, dacă materialul citit este cu adevărat unic, util și interesant.

Toate avantajele reclamei native

După cum am menționat deja, experiența globală a reclamei native arată că este cea mai puțin enervantă și provoacă emoții negative în rândul publicului țintă, ceea ce crește loialitatea față de brand. Pe lângă aceasta, există câteva alte avantaje ale publicității native:

• este întotdeauna situat acolo unde oamenii vor să-l citească sau să-l vadă;
• cu cât conținutul este mai interesant, cu atât este mai mare probabilitatea ca reclama să „atingă oamenii” - efectul așa-numitului „gura în gură”;
• este aproape imposibil de blocat, ceea ce înseamnă că mesajul publicitar va ajunge cu siguranță la utilizator;
• poate exista pe aproape orice dispozitiv multimedia.

Un pic despre dezavantaje

Oricare, chiar și cel mai mult publicitate eficientă, nu este lipsit de laturile sale negative. Dezavantajele reclamei native includ riscurile de pierdere a încrederii dacă utilizatorul realizează că un resursă informațională s-a dovedit a fi plătită de sponsori. Un alt dezavantaj este complexitatea creării și adaptării conținutului pentru o anumită platformă de internet, precum și costul ridicat al acestor procese.

Publicitate nativă pe internetul mobil

Astăzi publicitate în internet mobil Acest lucru este deosebit de important deoarece utilizatorul mediu petrece de multe ori mai mult timp pe telefon decât pe computer. Șansa de a fi văzut în telefon mobil O are doar publicitate „deghizată”, deoarece tipurile ei obișnuite (bannere, ferestre pop-up etc.) sunt blocate în jumătate din cazuri, iar în cealaltă jumătate pur și simplu irită utilizatorul, ocupând cel mai ecran mic.

Principala dificultate este ca publicitatea nativa sa intereseze utilizatorul, iar pentru aceasta, continutul oferit trebuie sa fie de o calitate cu adevarat inalta. Pentru a realiza acest lucru, experții lucrează pentru a crea noi formate de publicitate. De exemplu, crearea unui videoclip viral, a unui chestionar non-standard sau a unei aplicații mobile cu un mesaj publicitar deghizat.

Anunț nativ pe Instagram

Întreaga direcție este plasarea reclamei în în rețelele sociale Instagram și Facebook. Este suficient să postezi o fotografie originală, atractivă folosind produsul promovat și să o faci în numele unui utilizator obișnuit, nu al unei companii. Persoana care vede imaginea o va percepe nu ca pe un mesaj publicitar direct, ci ca „o are și asta se poate face cu ea (sau așa va arăta). Și poate că va dori articolul pentru uz propriu. O astfel de publicitate este adesea folosită de vânzătorii de articole lucrate manual, articole de designer, jucării și îmbrăcăminte pentru copii.

Să vorbim mai detaliat despre utilizarea cu succes a reclamei native.

Exemple de „reclamă deghizată”

Publicitatea nativă este adesea folosită pentru a promova industria filmului. Iată un exemplu clar în acest sens. Compania de film Netflix sponsorizează un articol în ziarul The New York Times, dedicat problemelor femeilor încarcerate, despre ce trebuie să se confrunte în închisoare și ce le așteaptă după eliberare. În articol, jurnalistul solicită o părere de specialitate de la autorul memoriului „Orange is the New Black”, Piper Kerman, care a inspirat Netflix să creeze serialul cu același nume. Astfel, reclama a fost difuzată, iar compania a apărut într-o lumină favorabilă, înțelegând și focalizându-se pe problemele stringente ale societății.

Un alt exemplu va explica cât de important este Părere cu publicul și un moment de distracție. Când Buzzfeed a publicat cel mai recent sondaj al său, „Cum ai muri în Game of Thrones?”, episodul final al serialului a fost vizionat de peste 8 milioane de utilizatori.

Utilitatea produsului promovat poate fi prezentată mai eficient sub formă vizuală. Revista de design Styling Home a publicat un articol despre „Cele 10 cele mai utile lucruri pentru bucătărie”, cu 10 bucătării extraordinar de frumoase, concepute de un producător de mobilier de bucătărie personalizat.

Native Ad se dezvoltă treptat pe piața internă de publicitate. Unul dintre proiecte de succes Puteți numi seria de materiale „A doua jumătate”, în care personajele vorbesc despre locuri interesante din Kiev și din când în când fac poze pe fundalul unui Volkswagen Polo.

Platforme populare

1) (exemplu cu bucătării) - consumatorului i se oferă material interesant din care poate obține un beneficiu tangibil pentru sine.

4) Aplicații mobile - un dispozitiv legat de misiunea companiei. De exemplu, o serie de antrenamente de la Nike sau liste de redare de la Pandora.

6) Videoclipuri virale pe canalul YouTube.

În loc de concluzie

Publicitatea nativă poate fi considerată pe bună dreptate o descoperire modernă a promovării mărcii de marketing pe piață. Este unic, util și nu provoacă o reacție negativă din partea cumpărătorului. Este invizibil, dar este peste tot - în telefonul nostru, pe computer, într-o conversație cu un prieten, în capul nostru. Percepem publicitatea naturală la nivel subconștient și produsul pe care îl reclamă ca fiind ceva necesar, util și important pentru noi. Cu alte cuvinte, Native Ad este cel mai mult metoda eficienta influența o persoană fără consimțământul acesteia.

Totodată, creatorul reclamei nu trebuie să uite că mesajul pe care îl poartă mesajul trebuie să fie auzit de utilizator, în in caz contrar un proiect scump nu va aduce niciun rezultat. Mergeți pe linia fină între a face o recomandare bazată pe o opinie de autoritate. Strânge păreri opuse, verifică dacă ești auzit, doar în acest caz poți obține efectul dorit din campania publicitară.

Nativa, cu alte cuvinte, publicitatea naturală, este unul dintre formatele actuale în marketingul digital modern. Vizualizați cota de reclame native decât bannerele tradiționale, iar cu 18% mai mulți utilizatori sunt probabil să facă o achiziție după ce au vizualizat anunțuri native. Publicitatea nativă este mult mai puțin enervantă pentru utilizatori.

În același timp, oamenii îi acordă atenție și chiar îl împărtășesc adesea prietenilor și familiei, adică pe lângă vederile directe de la publicul țintă dorit, compania primește și efectul de „gura în gură” prin răspândirea virală. de „nativ”.

Publicitate nativă peste tot

Peste tot și în fiecare lună numărul său crește rapid. Starbucks publică un articol despre beneficiile cafelei pentru activitatea mentală, o revistă populară vorbește despre cele mai utile lucruri pentru amenajarea unei bucătărie, încorporând truse frumoase concepute de compania client, managerii IBM vorbesc într-o serie de rubrici despre posibilitățile Big Data. pentru afaceri - publicitatea nativă ne înconjoară în viață și la locul de muncă.

Numai în Statele Unite, au fost cheltuite peste 5 miliarde de dolari pe publicitate nativă în 2016 (calcule din resursa The Statistics Portal). Potrivit experților de la Content Marketing Institute, această sumă va fi de aproximativ 21 de miliarde de dolari până în 2018. Și, potrivit Business Insider, până în 2021 în Statele Unite, 74% din veniturile campaniilor de publicitate vor proveni din formate de publicitate naturale (față de 56% în 2016).

Rusia în tendința globală: Potrivit diferitelor estimări, piața „nativă” din țara noastră a crescut de la 700 de milioane de ruble. în 2014 la 8-12 miliarde în 2016.

Ce formate există?

1. formate de rețele sociale,
2. afișaj în stil nativ,
3. conținut sponsorizat.

Rețelele sociale au fost din istorie lideri în inovație în formatele native de publicitate. Editorii și platformele native de publicitate au urmat calea adaptării unor astfel de inovații la capacitățile site-urilor web și aplicațiilor mobile. În același timp, datorită obiectivelor specifice ale campaniilor de publicitate, editorii au împărțit formatele native în display și conținut.

Formate de conținut în rețelele sociale- acestea sunt practic postări promovate care sunt din Conținut generat de utilizatori Ele diferă doar prin marcajul " Intrare de publicitate„ sau „Conținut sponsorizat”. Astfel de formate folosesc adesea specificul și capacitățile unei anumite rețele sociale. Un exemplu actual de astfel de inovație este Instagram Story.

Formate de afișare native, sunt plasate pe site-uri web și aplicații și reprezintă, în esență, o alternativă mai eficientă la bannere. Acestea pot fi videoclipuri, teasere native sau o combinație a ambelor. Sunt folosite pentru campanii de sensibilizare în care contactul rapid cu brandul și mesajul publicitar este important, fără implicarea profundă în esența mesajului. Astfel de formate sunt, de asemenea, folosite pentru a genera trafic către site-ul web al agentului de publicitate. Avantajul fundamental al unui afișaj nativ față de bannere este că acestea sunt văzute și citite.

Iată conținutul sponsorizat spre deosebire de afișaj, dimpotrivă, urmărește scopul implicării mai profunde a unei persoane în contact cu marca. Este important ca un astfel de conținut să nu se distingă de conținutul editorial nu numai în formă, ci și în conținut. Ar trebui să fie distractiv și util. Dar nu confunda conținutul sponsorizat cu „proiecte speciale”.

Conform prognozei Business Insider din mai 2016, conținutul sponsorizat va fi formatul de publicitate nativ cu cea mai rapidă creștere în următorii cinci ani.

Cum să alegi formatul TĂU

În același timp, vă puteți aștepta cu încredere ca formatele native să vă ofere o creștere multiplă a eficienței în comparație cu bannerele. De exemplu, în campaniile pe care le implementăm, vedem o creștere a CTR (rata de clic) de la 3 la 20 de ori și o reducere a costului unui contact implicat de până la 10 ori.

Merită să vorbim separat despre generarea de lead-uri și „performanță” în general. Publicitatea nativă poate funcționa excelent în partea de jos a pâlniei de vânzări - în etapa de conversie - numai împreună cu datele despre interesele pe termen scurt și mediu ale utilizatorilor. Platformele moderne de publicitate native vă permit să conectați orice surse externe date pentru a implementa astfel de campanii. În același timp, datorită creșterii eficienței din utilizarea formatelor native, puteți reduce semnificativ costul clienților potențiali.

Dezvoltarea formatelor de conținut a dus la crearea unei întregi direcții de marketing - „jurnalism de marcă”. Iar faptul că tot mai multe mărci din întreaga lume comandă planuri anuale de conținut de la agențiile lor din afara rețelelor sociale sugerează că această zonă este de așteptat să crească în Rusia.

Reguli de reținut

„Native” este mai eficient decât bannerele și funcționează mai bine, arată natural, apare la momentul potrivit în locul potrivit, inclusiv pe smartphone-uri, este flexibil în setări și, în cea mai mare parte, nu este blocat de blocanții de anunțuri. Prin urmare, există mai multă încredere a consumatorilor în acesta și CTR-ul este mult mai mare.

Puteți determina acest lucru folosind Google Analytics sau Yandex.Metrics. Potrivit Walter Dublin de la Revcontent, clienții agenților de publicitate văd adesea diferențe de până la 40% între datele Google Analytics și alți furnizori de conținut. Acest lucru este confirmat de Jason DiMers, fondatorul agenției media AudienceBloom.

El a compilat un fel de set de „reguli de aur” pentru publicitatea nativă, care spunea:

1. Cunoaște-ți publicul și audiența platformei, pe care postați, furnizați conținutul așteptat. De exemplu, dacă promovați produse sportive, www.espn.com este potrivit pentru dvs., dacă produsele și serviciile financiare sunt www.affluentinvestor.com și așa mai departe;
2. „Imaginea” pe care o alegeți ar trebui să se încadreze organic în conceptul site-uluiși, în același timp, conținutul ar trebui să fie un ecou al mărcii, important este să găsim un echilibru;
3. Publicitatea nativă nu ar trebui să facă publicitate directă companiei dvs, altfel poate apărea efect invers. Nu uita că „mesajul” pe care îl transmite mesajul tău publicitar trebuie să fie auzit de clientul țintă, așa că păstrează linia dintre publicitate și recomandare;
4. Formulați-vă mesajele corect– cititorul nu trebuie să se simtă înșelat după tranziție;
5. Înțelegeți opțiunile de format de anunț nativ– audio, text, „imagine”, diferite formate funcționează pentru diferite audiențe.

Potrivit lui Steve Cody, co-fondator și CEO al agenției de comunicații digitale Peppercomm, cu o publicitate nativă potrivită, puteți crește semnificativ loialitatea clienților și puteți crește vânzările - dacă conținutul nu este despre compania dvs., ci despre modul în care acesta, produsul sau serviciul dvs. poate beneficia viața sau afacerile de consum, veți îmbunătăți viața clienților, iar aceștia vă vor mulțumi cu achiziții sporite.

Unde să fie localizat

Este de remarcat câteva platforme special „create” pentru „nativ”:

• Nativo, care optimizează publicitatea în timp real pe toate dispozitivele, în flux, spre deosebire de alte platforme de publicitate similare. Nativo este folosit de peste 300 de mărci și 350 de editori.
• Punctele forte ale Outbrain includ filtre inteligente care monitorizează cu atenție calitatea anunțurilor și integrează conținut dintr-o strategie de publicitate centrată pe produs. Peste 80% dintre mărcile de top din lume folosesc această platformă.
• O altă platformă, AdsNative, are peste 1.000 de mărci din diverse industrii.
• Dezvoltarea noastră pentru „nativ” - platforma rusă Adnetic a fost lansată în 2016, combină experiența acumulată pe piața de publicitate, dezvoltările platformelor de vârf pentru plasarea de publicitate nativă și cele mai bune practici evoluții internaționale în acest domeniu. În 2017, Adnetic a ocupat locul trei în competiția Go To AdTech pentru proiecte tehnologice din domeniul media, marketing și publicitate.

Ce se va întâmpla în continuare

Ponderea reclamei native va crește. Rețelele de socializare și internetul vor deveni cheia publicității personalizate, reclame care vizează o singură persoană pe toate dispozitivele simultan (omnicanal), și vor schimba atât piața de publicitate, cât și afacerea în ansamblu.

Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.

Abonati-va

Mai multe videoclipuri pe canalul nostru - învață marketingul pe internet cu SEMANTICA

Internetul este supraîncărcat cu mesaje publicitare care vând ceva, astfel încât utilizatorii se enervează la vederea unui alt banner sau a unei alte reclame directe și încearcă în toate modurile posibile să se protejeze de ofertele intruzive. Agenții de publicitate cheltuiesc totul mai mulți bani pe Republica Kazahstan, a cărei eficacitate este în scădere constantă. Dar există un tip special de publicitate care nu solicită direct oamenilor să meargă să plătească cuiva bani.

De exemplu, Katya joacă tenis, așa că interesul ei pentru evenimentele din acest sport este destul de justificat. Ea verifică în mod regulat fluxul de știri sportive pentru a verifica rezultatele meciurilor. Alături de descrierea evenimentelor eveniment sportiv se mentioneaza faptul ca castigatorul a jucat meciul intr-un nou model de adidasi de la o anumita firma, care are caracteristici deosebite. În textul general există atașat un link, făcând clic pe care puteți accesa site-ul companiei menționate mai sus sau la un alt articol care descrie caracteristicile și avantajele acestui pantof.

Astfel de oferte ajută la ocolirea blocărilor utilizatorilor și la transmiterea ofertei dvs. către publicul țintă. Informațiile despre un produs sau companie sunt incluse în mod natural în conținut; nu poartă un mesaj de vânzare directă și sunt percepute de cititor ca fiind informații interesante– asta înseamnă publicitatea nativă pe Internet.

• nu există programe care să-l blocheze;
• este plasat acolo unde devine interesant pentru cititor;
• se adaptează la rezoluțiile ecranului oricărui dispozitiv.

Metode de implementare a reclamei native

• Conținut sponsorizat. Postarea unui articol sau video pe un portal sau pe pagina unei persoane publice. Publicitatea este populară, ceea ce presupune prezența mărcilor în filme, videoclipuri și seriale TV. În ciuda faptului că aceasta este una dintre cele mai scumpe mișcări de marketing PR, este folosită activ de agenții de publicitate din întreaga lume.
• Conținut recomandat. Una dintre cele mai frecvente optiuni este atunci cand la finalul articolului apar articole de recomandare sau videoclipuri legate de subiectul continutului vizualizat.
• Conținut de marcă. Diferența dintre acest material este că este creat pentru editorii de ziare, reviste și site-uri web care sunt de natură distractivă sau educațională și actualizează constant conținutul.
• Conținutul utilizatorului. O astfel de publicitate nativă este un exemplu de gură în gură. Poate consta în recenzii ale consumatorilor despre produs postate pe site-ul, pagina socială sau forumul mărcii.
• Postări pe rețelele de socializare. Acesta este un tip modern de publicitate pe care profesioniștii de marketing îl plac datorită accesibilității și acoperirii largi ale publicului. Spațiul social media este un mediu frecvent vizitat, natural și familiar pentru comunicare și obținere de informații. Prin urmare, materialul prezentat corect într-o postare poate fi o opțiune excelentă pentru publicitatea nativă.

Ce factori trebuie luați în considerare pentru ca publicitatea nativă pe Internet să fie eficientă?

În ciuda tuturor avantajelor pe care le are publicitatea nativă, pentru a obține un succes maxim încă de la lansare, trebuie să fii atent la direcționarea conținutului.

Pentru a crea material publicitar optim, trebuie să vă studiați public țintă: vârstă, interese, nevoi, pozitie financiară, statut etc. Aceste cunoștințe vor ajuta, de asemenea, să difuzeze publicitate care este relevantă pentru nevoile consumatorului final pe site-urile pe care le vizitează cel mai des. De asemenea, merită să monitorizați adaptabilitatea conținutului dacă publicitatea este plasată pe mai multe resurse. Ar trebui să fie unic și să arate la fel de organic pe toate platformele.

Un alt factor important este vizualizarea. Vizualizarea unei imagini durează mult mai puțin decât vizualizarea textului. Prin urmare, o imagine de înaltă calitate și frumoasă care clipește periodic pe ecran nu invadează spațiul personal potential client, este imprimat în subconștient.