https://www.site/2015-11-09/top_managery_pyaterochki_nalazhivayut_sotrudnichestvo_s_postavchikami_v_kurgane

Producătorii de Kurgan au cerut să meargă la Sankt Petersburg și Moscova

X5 Grupul de retail caută puncte de contact cu autoritățile și furnizorii locali

Igor Ksenofontov și Olga Naumova

În Kurgan, unde lanțul federal de vânzare cu amănuntul Pyaterochka (parte a X5 Retail Group) și-a deschis cel de-al 6-lea magazin al său, liderii companiei au avut pentru prima dată o întâlnire deschisă cu producătorii locali și oficiali guvernamentali în Districtul Federal Ural. În cadrul mesei rotunde, managerii de top X5 au spus ce perspective asociază compania cu regiunea Kurgan și câți bani intenționează să investească în dezvoltarea acestui teritoriu. Furnizorii și politicienii, la rândul lor, au identificat probleme și întrebări la care ar dori să primească răspunsuri.

Pe 5 noiembrie, lanțul de retail Pyaterochka și-a deschis al 6.000-lea magazin din țară în Kurgan. Noul supermarket a apărut pe strada Proletarskaya, 11, iar suprafața lui era de 488 de metri pătrați, transmite corespondentul site-ului. Pyaterochka subliniază că Atentie speciala noul magazin se concentrează pe produse locale. Deci, de exemplu, ponderea întreprinderilor de panificație Kurgan aici a depășit 46%, iar ponderea producătorilor locali de produse lactate - 20%.

Acest supermarket a devenit al optulea lanț de magazine din regiunea Kurgan, dar unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața de retail din Rusia, X5 Retail Group, nu intenționează să se oprească aici.

Compania a spus că până la sfârșitul anului 2017 vrea să deschidă 80 de supermarketuri Pyaterochka în Kurgan și regiune.

În același timp, este important pentru companie să stabilească relații atât cu autoritățile regionale, cât și cu furnizorii locali. „Ne-am dori ca relațiile dintre noi să se îmbunătățească nu doar prin încercări de întărire reglementare de stat dar și prin dezvoltarea coreglementării, prin faptul că se fac modificări în legislație care nu numai că ar interzice a face ceva, ci ar încuraja și relațiile de bună-credință”, a subliniat directorul pentru interacțiune cu autoritățile, deschizând masa rotundă. puterea statului X5 Retail Group Stanislav Naumov.

Comerțul de astăzi este unul dintre cele mai semnificative sectoare ale economiei Trans-Uralului, a declarat viceguvernatorul Regiunii Kurgan - directorul Departamentului pentru Dezvoltare Economică, Comerț și Muncă, Igor Ksenofontov. În regiune funcționează aproximativ 7 mii de unități cu amănuntul, unde lucrează peste 15% din numărul total de persoane angajate în economia regiunii. Ponderea comerțului în produsul intern regional (GRP) depășește 12%, acesta asigură circa 15% din totalul deducerilor fiscale către bugetele de toate nivelurile, a adăugat el.

„Oricât am fi criticați: „Câte magazine și lanțuri de retail sunt posibile!”, în orice caz, vom continua să lucrăm în această direcție”, a spus Ksenofontov. - Ei spun că este necesar să privim rațional dezvoltarea acestui segment, până la distribuirea tuturor facilităților de retail pe întreg teritoriul. Dar aici, în primul rând, afacerile știu mai bine - unde este profitabil să o conducă. În același timp, fiind responsabil pentru dezvoltarea concurenței în toate industriile și domeniile (departamentul nostru este angajat în acest lucru, iar în viitorul apropiat trebuie să dezvoltăm și să implementăm standarde pentru dezvoltarea concurenței în regiunea Kurgan, inclusiv în sectorul consumatorilor). piata), profunda mea convingere: in primul rand, mediul concurential este instrumentul principal, inclusiv pentru stoparea cresterii preturilor (astfel incat acestea sa fie formate din legi si metode economice - prin cerere si oferta, sa fie echilibrate - sa satisfaca atat afacerile cat si clientii) ”.

Orice inițiativă precum cea prezentată de X5 Retail Group, a menționat Ksenofontov, este susținută de autoritățile regionale.

„Dacă există reguli transparente ale jocului, va exista ajutor și sprijin din partea regiunii Kurgan”, a subliniat oficialul.

Stanislav Naumov a spus că compania a discutat cu autoritățile regionale o inițiativă federală importantă - Consiliul Pieței. „Ne-am dori să avem o oportunitate permanentă pentru furnizorii, producătorii și lanțurile de comerț cu amănuntul de a utiliza mecanismul de soluționare preliminară a litigiilor economice emergente, astfel încât o dată pe an să se întocmească o „linie de mijloc” pentru serviciile din domeniul marketing și logistică. Știm că legiuitorii au o inițiativă legată de dorința de a defini mai clar natura acestor servicii. Credem că, întrucât aceste servicii ale lanțurilor de retail sunt solicitate pe scară largă de producători, ele trebuie să rămână și nu ar trebui să fie supuse interdicțiilor”, a explicat el.

Alexander Polyakov, șeful departamentului de management al categoriei și marketing al companiei din regiunea Ural, a vorbit mai detaliat despre aceste domenii de activitate. Deja astăzi, potrivit lui, există exemple excelente de cooperare între X5 și furnizorii locali. Cea mai remarcabilă dintre ele este cooperarea cu Uzina de prelucrare a cărnii Kurgan, care, de fapt, s-a transformat dintr-un furnizor regional într-unul federal. „Dacă vorbim de cifre, în octombrie am achiziționat bunuri de la acest furnizor pentru 18 milioane de ruble. Aceasta este doar diviziunea Ural. Vorbim despre zeci de milioane în toată țara”, a prezentat Polyakov datele.

Potrivit acestuia, X5 cooperează cu succes cu uzina de procesare a cărnii Veles - chiar cu o zi înainte, reprezentanții companiei au vizitat întreprinderea și le-a făcut o impresie bună. Astăzi, Veles este reprezentat în magazinele X5 din mai multe regiuni, inclusiv Tyumen și regiunile Sverdlovsk. „Acest lucru sugerează că orice producător care lucrează eficient este capabil să depășească domeniul său de aplicare”, a concluzionat Alexander Polyakov.

Până acum, X5 din regiunea Kurgan nu are un bazin foarte mare de furnizori locali. Acest lucru se explică prin faptul că compania intră abia pe piața regională, iar acest fapt este considerat acolo ca o oportunitate unică pentru producători de a stabili contacte. „Toată lumea știe că, pe măsură ce o rețea comercială crește, cooperarea devine puțin mai dificilă decât atunci când a intrat pe piață. Prin urmare, îndemn pe toată lumea să negocieze - suntem cât mai deschiși posibil ”, a adăugat Polyakov.

Directorul general al lanțului de retail Pyaterochka, Olga Naumova, a vorbit, la rândul său, despre planurile companiei pentru regiunea Kurgan. Ea și-a amintit că Pyaterochka a apărut în regiunea Kurgan în aprilie 2014 și intenționează deja să încheie 2015 cu 10 magazine în regiune (acum sunt 8 dintre ele, încă două se vor deschide în noiembrie - decembrie). Și până la sfârșitul anului 2017, numărul magazinelor Pyaterochka din Trans-Urals ar trebui să crească la 80.

Participanții la masa rotundă au adresat mai multe întrebări importante reprezentanților X5 Retail Group. Vicepreședintele Dumei Regionale Kurgan, Yevgeny Kafeev, a remarcat în special: „Salutăm lanțurile oneste conștiincioase care plătesc taxe și cumpără produse de la producătorii locali”. Totodată, politicianul a întrebat câtă investiție este gata să investească X5 în regiunea Kurgan, care va fi ponderea producătorului local pe rafturi și ce trebuie făcut la nivel local pentru ca compania să se dezvolte. Aici.

Stanislav Naumov a răspuns că X5 intenționează să creeze 1.274 de locuri de muncă în regiunea Kurgan (doar prin activități proprii) și să investească 1 miliard de ruble în perioada 2016-2017.

În ceea ce privește ponderea unui producător local, Naumov a citat ca exemplu regiunea Kirov, unde X5 cumpără produse în valoare de 500 de milioane de ruble de la producătorii locali și cumpără mărfuri pentru alte 100 de milioane de ruble care nu sunt vândute în regiune, ci în regiunile învecinate. „Și suntem interesați să vorbim nu numai despre ponderea din regiune, ci și despre exporturi”, a spus el.

Evgeny Kafeev a pus și o întrebare despre orientarea socială a grupului X5. Olga Naumova a spus că ea consideră că cea mai importantă sarcină socială a lui Pyaterochka este dorința de a oferi cumpărătorului prețurile cele mai accesibile pentru alimente. În plus, Pyaterochka oferă reduceri segmentelor neprotejate social ale populației, creează locuri de muncă și plătește taxele necesare. Stanislav Naumov a adăugat că acum se lansează un program de ajutorare a segmentelor neprotejate social ale populației – vorbim de așa-numita „bancă de alimente”, când un cumpărător poate achiziționa un anumit set de produse pe care un voluntar le va livra unui anume destinatar. O astfel de acțiune a avut deja loc la Perm și tocmai a început la Tyumen. În plus, un proiect de card social (un sistem de sprijin bugetar direcționat pentru categoriile social vulnerabile de cetățeni în achiziționarea de bunuri semnificative din punct de vedere social) funcționează la Moscova de câțiva ani, iar în alte regiuni se pregătește pentru lansare un proiect de card social. . X5 este, de asemenea, unul dintre sponsori fundație caritabilă„Linia vieții”.

Dmitri Iltyakov, adjunct al Dumei Regionale Kurgan, director general al fabricii de procesare a cărnii Veles, a arătat cea mai mare activitate în discuția producătorilor locali. „Ne-am dori să intrăm în orașul necucerit Petra pe rafturi și în capitală! el a spus. - Acum vă vizităm, începând să facem comerț prin raftul dumneavoastră, întrebarea din lanțurile locale va fi complet obiectivă: „Păi de ce ai fost acolo?”. Deci cel puțin justificarea va fi: „Am realizat deja ceea ce mi-am dorit aici, am perspective de dezvoltare în continuare”. Astăzi, acest lucru nu strălucește pentru noi și nu este nevoie să disimulăm. În general, ar fi interesant. Aceasta ar fi cea mai bună injecție economică.”

Directorul general al Pyaterochka, Olga Naumova, a remarcat că există exemple pozitive și în această chestiune. De exemplu, produsele de la Magnitogorsk sunt vândute până la Moscova. „Să vedem dacă există volume, încercați, faceți promoții federale. Poți începe cu un singur lucru ”, a sugerat ea. În același timp, potrivit lui Naumova, este necesar să se calculeze costul - există vreun sens economic pentru a intra pe raftul Sankt Petersburg.

În general, potrivit directorului general Veles, apariția unei rețele noi, puternice, în regiune este un plus, deoarece concurența îmbunătățește calitatea serviciilor oferite cetățenilor. Dmitri Iltyakov a promis că, în ceea ce privește stabilitatea ofertei, compania nu va dezamăgi X5.

Câțiva alți producători au anunțat la eveniment că ar dori să colaboreze cu Pyaterochka, inclusiv întreprinderea Makosh din Petukhovo (angajată în producția și furnizarea de gustări și produse de cofetărie) și compania Aquarius din Kargapolye, care produce apă minerală.

Construind relații la nivel local, reprezentanții X5 Retail Group s-au întâlnit deja cu guvernatorul Trans-Urals, Alexei Kokorin. Potrivit site-ului Stanislav Naumov, compania a solicitat asistență prin Trans-Urals Development Corporation în legătură cu infrastructura necesară deschiderii de noi magazine, inclusiv hipermarketul Karusel, care urmează să fie deschis în regiune în următoarele 2- 3 ani.

În plus, s-a discutat cu șeful regiunii crearea unui consiliu de piață. El, potrivit lui Naumov, este necesar pentru a analiza toate contractele care există între producători și lanțurile de retail deja în 2016 și pentru a stabili un nivel mediu de preț pentru acele servicii care sunt solicitate de către producători înșiși. „Considerăm că este imposibil să interzicem (cum propun astăzi deputații Adunării Federale) serviciile de logistică. Mai ales, astăzi am auzit aici cât de important este ca aceeași întreprindere Veles să poată ajunge la Sankt Petersburg. Dacă serviciile de logistică sunt interzise, ​​nimic nu poate fi scos din regiune”, și-a exprimat Naumov opinia.

Potrivit acestuia, este important să acordăm atenție costului serviciilor de marketing. „Pentru a atrage atenția cumpărătorului, desigur, trebuie să faci mai multe promoții, să-ți câștigi nișa. Ne dorim ca consiliul pieței să poată o dată pe an să tragă un fel de linie de mijloc cu privire la serviciile de marketing eficiente care pot fi solicitate de la producătorii din lanțurile de retail”, a explicat el.

Naumov a notat: X5 vrea ca Kokorin să recomande Consiliului Pieței un reprezentant din regiunea Kurgan.

„Vrem să consolidăm comunitatea de afaceri din Trans-Urals pe platforma de autoreglementare”, a subliniat el.

Faptul că noi lanțuri de retail vin în regiune, potrivit lui Stanislav Naumov, trebuie tratat cu calm. Răspunzând la o întrebare a unui corespondent al site-ului, dacă X5 consideră lanțul local Metropolis un concurent puternic, Naumov a remarcat: „Aceștia sunt concurenții noștri, da. Desigur, ne așteptăm ca atitudinea producătorilor locali față de noi să se schimbe și să devină aceeași ca față de rețeaua lor regională, ceea ce nu anulează competiția pentru cumpărător: vom face promoții și vom lupta pentru clienți. Ne vom bucura dacă ne vom dovedi a fi concurenți interesanți.”

În modul videoconferință, a avut loc o întâlnire cu participarea reprezentanților X5 RETAIL GROUP, camere pilot ale proiectului RF CCI „AGRO „Pentru calitate!”, la care rezultatele auditurilor pilot efectuate la Vladimir, Smolensk, Tyumen regiunile Leningrad, teritoriile Krasnodar și Stavropol.

La eveniment a participat vicepreședintele Camerei de Comerț și Industrie a Federației Ruse Elena Dybova, reprezentanți ai X5 RETAIL GROUP: Director pentru Relații cu Guvernul Stanislav Naumov, reprezentant pentru interacțiunea cu autoritățile publice din entitățile constitutive ale Federației Ruse al Direcției pentru interacțiunea cu autoritățile publice Aleksey Ivanov, reprezentanți ai departamentului de calitate: șeful departamentului pentru controlul calității mărfurilor al Rețelei Federale de Comerț Perekrestok Alexey Nester, manager de calitate al managementului calității al lanțului federal de retail „Pyaterochka” Christina Lyubimova , șeful Departamentului pentru controlul calității bunurilor furnizorilor rețelei comerciale federale „Karusel” Sper că Kalugina. La videoconferință au participat și peste 20 de camere teritoriale de comerț și industrie.

Vice presedinte Elena Dybova a subliniat importanța întâlnirii, deoarece a fost finalizată prima etapă a foii de parcurs pentru implementarea acordului semnat între Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse și X5 RETAIL Acorduri de GRUP despre cooperare. Experții din camerele regiunilor pilot au efectuat primele audituri în cadrul proiectului AGRO For Quality! în cooperare cu X5 RETAIL GROUP. Elena Dybova a remarcat: „Trebuie să lucrăm și să găsim schema optimă de interacțiune atunci când sunt respectate interesele tuturor părților. În primul rând, acestea sunt interesele producătorilor regionali de produse de calitate, care sunt gata să confirme calitatea înaltă procese tehnologice din producția sa și pretinde că își furnizează produsele celui mai mare lanț X5 RETAIL GROUP. A doua parte este X5 RETAIL GROUP, care încearcă să mențină produsele lanțului cât mai sus posibil și să mențină imaginea X5 RETAIL GROUP ca furnizor de produse de înaltă calitate fabricate, inclusiv de producători ruși. Terțul este Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse cu istoria secolului, care s-a impus ca un sistem cu capacități înalte de experți - mai mult de 4 mii de experți în Rusia.

Director pentru Relații cu Guvernul Stanislav Naumov a remarcat că, după semnarea Acordului de Cooperare, în șase luni am putut organiza în comun consilii de piață de vizită în șapte regiuni ale Rusiei: Vladimir, Smolensk, Tyumen, Leningrad, regiunile Oryol, teritoriile Krasnodar și Stavropol. Stanislav Naumov a remarcat: „Au fost întâlniri foarte interesante, noi cunoștințe. Sunt recunoscător celor care mi-au sunat și mi-au scris la e-mail. Evenimentele au avut succes. Pentru fiecare dintre regiunile în care am ținut ședințe pilot ale consiliului pieței, în prezent, în primul rând, se desfășoară proceduri de audit pentru cei care au dorit să participe la proiectul nostru deja comun „AGRO „Pentru calitate!”, în al doilea rând, suntem pregătirile active pentru campania de negocieri din 2019, care va începe în zilele următoare.

Sunt sigur că mulți dintre furnizorii care au lucrat deja cu noi pot oferi astăzi părere să extindă produsele și știu sigur că există noi veniți care, datorită apartenenței la Camera de Comerț și Industrie regională, au reușit să înlăture toate temerile și prejudecățile, care de multe ori nu au nicio bază.

Sper că a noastră reprezentanți regionali va continua să interacționeze cu producătorii regionali - membri ai Camerei de Comerț și Industrie, care vor ocupa rafturile X5 RETAIL GROUP în 2019, pe de o parte, și vor fi participanți de succes la concursurile pentru comenzile de stat și municipale, pe de altă parte. . Acesta este tocmai „know-how-ul” proiectului nostru și atractivitatea sa economică”, a conchis Stanislav Naumov.

Pe baza rezultatelor întâlnirii, părțile au planificat să efectueze audituri comune până la sfârșitul anului, să ajusteze și să simplifice lista de verificare a auditului prin eliminarea pretenții excesive producătorilor, precum și organizațiilor x5 școli furnizoriCU AMĂNUNTULGRUP.

Departamentul de Dezvoltare a Antreprenoriatului, O.Andryukhina

După schimbarea proprietarilor Magnit în februarie 2018, a început un carusel de tranziții de personal între cei doi principali jucători din retailul rusesc - Magnit și X5 Retail Group. Până în iunie, rețelele au schimbat deja o duzină de manageri de top ai nivel inalt. Am colectat aceste transferuri într-un singur material - pentru a nu fi complet confuz în ele.

Olga Naumova

X5 Retail Group -> Magnit
A fost: CEO al Pyaterochka
A devenit: CEO al Magnit

Fostul director general al Pyaterochka Olga Naumova s-a alăturat lui Magnit în mai 2018, când a preluat funcția de director executiv al lanțului. CEO-ul lui Naumov în iunie, după ce Khachatur Pombukhchan a părăsit compania, care, la rândul său, a preluat această funcție în februarie 2018 - când rețeaua a fost fondată de Sergey Galitsky.

„Principalele noastre sarcini în această etapă sunt implementarea în companie sistem eficient guvernanța corporativăîndeplinirea celor mai bune standarde internaționale și asigurarea unei transparențe maxime a deciziilor luate în companie la toate nivelurile”, a spus Naumova după numire.

Olga Naumova conduce Pyaterochka din 2013, sub conducerea ei, reproiectarea lanțului de retail și extinderea sa dramatică a început: la momentul începerii programului de reînnoire în toamna lui 2013, puțin mai mult de 3 mii de Pyaterochka operau în Rusia. , din 2018 numărul acestora a depășit 10 mii.

Serghei Goncharov

Magnit -> X5 Retail Group
A fost:șeful „Magnet Cosmetic”
A devenit: CEO al Pyaterochka

Din 2013 până în 2016, Sergey Goncharov a condus lanțul de droguri Magnit Cosmetic, una dintre diviziile cu cea mai rapidă creștere ale companiilor la acea vreme. În martie 2018, Goncharov s-a mutat la X5 Retail Group, unde a devenit mai întâi director de strategie, iar în iunie - lanțul Pyaterochka. Poziția anterioară a lui Goncharov la X5 a fost luată de fostul directorîn Marketing și planificare strategică Vadim Kapustin.

Timothy Post

Magnit -> X5 Retail Group
A fost: Director de Relații cu Investitorii la Magnit
A devenit: manager de top al X5 Retail Group

Timothy Post lucrează cu Magnit de la mijlocul anilor 90 – apoi a fost implicat în planul strategic al Tander CJSC, iar ulterior a condus specialiști străini în companie. În 2012, Post a devenit Director de Relații cu Investitorii la Magnit. Ce poziție în X5 Retail Group este un top manager, conducerea retailerului nu a spus.

Khachatur Pombukhchan

"Magnet" -> ?
A fost: CEO al Magnit
A devenit: gratuit

Khachatur Pombukhchan a devenit CEO al Magnit în februarie 2018 - după plecarea fondatorului său, Sergey Galitsky, din companie. Timp de patru luni, o singură dată cu jurnaliştii. Înainte de programare pentru postul principal Pombukhchan a lucrat pentru companie de mai bine de 10 ani, în primul rând ca CFO.

„Am lucrat în companie de mai bine de zece ani în funcții de conducere. În toți acești ani am lucrat cu dăruire deplină și dragoste pentru ceea ce am făcut, am obținut o experiență uriașă și versatilă. Mai devreme sau mai târziu, vine un moment în care realizezi că ai atins un anumit „plafon” și trebuie să mergi mai departe”, a demisionat Pombukhchan. El a spus că „nu a fost în vacanță de aproximativ 15 ani” și nu a putut preciza ce va face după ce a părăsit Magnit.

Elena Milinova

X5 Retail Group -> Magnit
A fost: CFO al X5 Retail Group
A devenit: CFO al Magnit

Elena Milinova în „Magnit” în aprilie - după ce CFO Khachatur Pombukhchan de atunci a plecat pentru o creștere. Înainte de Magnit, din 2014 până în 2016, Milinova a fost responsabilă de finanțe pentru X5 Retail Group, iar apoi a lucrat pentru lanțul de farmacii Mega Pharm și compania de investiții Marathon Group.

Artyom Smolensky

X5 Retail Group -> Magnit
A fost: director al rețelei regionale „Pyaterochka”
A devenit: Director executiv adjunct al Magnit

Artyom Smolensky lucrează la X5 Retail Group din 2014 - mai întâi ca COO al Pyaterochka, mai târziu - director regional retelelor. De ceva vreme, a combinat și funcția de director al rețelei regionale cu postul de director al diviziei centrale a retailerului. În Magnit, Smolensky a ocupat funcția de director executiv adjunct (care la momentul tranziției sale era Olga Naumova).

Tatyana Knyazeva

X5 Retail Group -> Magnit
A fost: Director HR la Pyaterochka
A devenit: Director HR al Magnit

Tatyana Knyazeva în „Magnet” în mai - simultan cu Artyom Smolensky. Knyazeva a condus Direcția HR și administrare, special creat pentru ea în structura companiei. Ea va supraveghea dezvoltarea organizațională, recrutarea, formarea, dezvoltarea personalului, sistemul de motivare, cultură corporatistă si comunicatii interne.

Serghei Irzhavsky
Magnit -> X5 Retail Group
A fost: Director operațional al formatului „acasă” „Magnit”
A devenit: responsabil pentru analiza și strategia X5 Retail Group

Sergey Irzhavsky la X5 Retail Group la începutul lunii iunie. În Magnit, a fost implicat în dezvoltarea formatului „acasă”. În noua companie, Irzhavsky va fi angajat în analiză și strategie pentru rețeaua Pyaterochka.

Vladimir Sorokin

X5 Retail Group -> X5 Retail Group
A fost: CEO al Crossroads
Si a plecat: lor

Însă șeful rețelei Perekrestok, Vladimir Sorokin, nu a mers nicăieri și a rămas în X5 Retail Group - deși în mai presa a relatat despre trecerea sa la concurenți, citând o sursă apropiată ambelor companii. Tranziția lui Sorokin în serviciul de presă al X5 Retail Group. „Vladimir Sorokin continuă să conducă Perekrestok”, a declarat la acea vreme un purtător de cuvânt al retailerului.

Pabonați-vă la canalele noastre în Telegram și „Yandex.Zen” pentru a fi primul care află despre principalele știri din retail.

A anunțat numirea lui Serghei Goncharov în această funcție CEO rețeaua comercială federală „Pyaterochka”. Numit ca nou director de strategie Vadim Kapustin

„Serghey Goncharov are experiență de succes atât în ​​domeniul strategiei și managementului mărcii, cât și în domeniul managementului operațional și al dezvoltării afacerilor de retail. În ultimele luni, Sergey a condus procesul de actualizare a strategiei companiei, ceea ce i-a permis să obțină o înțelegere mai profundă a afacerii X5 Retail Group, precum și să înțeleagă prioritățile. dezvoltare ulterioară. Sunt convins că Serghei datorită puternicului competențe profesionaleși motivația personală ridicată va aduce noi abordări care vor asigura un echilibru între creștere, eficiență și profitabilitate afacerii Pyaterochka- a spus Igor Shekhterman, Director executiv al X5 Retail Group.

Sergey Goncharov s-a alăturat X5 pe 1 martie 2018. Din 2013 până la sfârșitul anului 2017, Sergey a lucrat la Magnit, unde a condus formatul „Cosmetice magnetice”. Din 2005 până în 2013, Sergey a lucrat Sony Corporationîn funcția de director de strategie și dezvoltare a afacerii, înainte de asta - în companii de investiții din Spania și SUA. Sergey deține un MBA de la Wharton School of Business de la Universitatea din Pennsylvania.

Candidatul intern numit ca nou Chief Strategy Officer Vadim Kapustin fost director de marketing și planificare strategică.

„Vadim Kapustin va fi responsabil de procesul de actualizare constantă a strategiei și de căutare de noi puncte de creștere, precum și de gestionarea inovației, care devine din ce în ce mai importantă din punct de vedere strategic pentru Companie. Vadim are toate competențele și experiența necesare pentru asta”,– a spus Igor Shekhterman.

Înainte de a se alătura X5 în 2016, Vadim Kapustin a petrecut cinci ani în dezvoltarea și gestionarea strategiei la divizia internațională a Walmart, precum și dezvoltarea și implementarea strategiilor și lanțurilor de aprovizionare omnicanal pentru Walmart și Sam's Club pe piața din SUA. Înainte de asta, Vadim a lucrat mai bine de 15 ani în consultanță in managementîn LA. Kearneyși KPMG în diverse țări și industrii, inclusiv retail și FMCG. El deține o diplomă de la Darden School of Business de la Universitatea din Virginia.

Despre companie

La 31 martie 2018, compania administra 12.701 de magazine. Rețeaua include 11.797 de magazine Pyaterochka, 674 de supermarketuri Perekrestok, 92 de hipermarketuri Karusel și 138 de magazine Express. Compania administrează 39 de centre de distribuție și
3 mii 38 de camioane proprii pe teritoriul Federației Ruse.

Noile modificări la legea comerțului au intrat în vigoare în iulie 2016. Modificările limitează remunerarea lanțurilor de retail la 5% din mărfurile achiziționate (anterior - 10%). Bonusurile retro au inclus publicitate, logistică, marketing și alte servicii promoționale. Noile contracte între participanții la piață trebuie încheiate conform regulilor din 15 iulie, contractele semnate anterior trebuie aduse în conformitate cu noua legislație de la 1 ianuarie 2017. Membru al Consiliului de administrație al X5 Retail Group, Stanislav Naumov, a vorbit despre consecințele noii legi „Cu privire la comerț” într-un interviu cu Kommersant. Sclipire.

Rețelele federale exportă acum mai multe produse regionale prin rețelele lor de distribuție decât pot vânzătorii sau autoritățile locale. Mai exact, au fost exportate, deoarece modificările adoptate la legea „Cu privire la comerț” au complicat serios această sarcină.

Se știe că limitarea de 5% a retrobonusurilor, care introduc modificări la legea „Cu privire la comerț”, include și serviciile de logistică. Logistica a fost numită în mod greșit în lege un serviciu de promovare a mărfurilor, fără să-și dea seama că logistica este doar distribuția mărfurilor pe teritorii și nu este o garanție a implementării sale cu succes. A livra nu înseamnă a vinde. Dar 5 la sută din valoarea mărfurilor lăsate de deputați lanțurilor de retail nu este uneori suficientă nici măcar pentru a o scoate din regiune. Ceea ce, desigur, va avea un impact negativ asupra procesului de creare a unui spațiu economic unic, în locul căruia vor apărea în curând 85 de piețe cu concurență redusă.

Scăderea așteptată a oportunităților de investiții ale rețelelor este proiectată la nivelul de 500 de miliarde de ruble. Dar principalul nu este în sumă, ci în atuurile care au fost primite de companiile occidentale, dornice piata ruseasca. La urma urmei, indiferent ce spun politicienii, Rusia este a opta cea mai mare piață din lume și mulți și-ar dori să fie acolo. Acum companiile occidentale vor putea cere mai mult de la lanțurile de retail rusești termene scurte plata mărfurilor și reducerea reducerilor. Și din moment ce vorbim de structuri financiar mai puternice decât, să zicem, furnizorii ruși, atunci avantaje competitive se vor găsi rapid de partea importatorilor. Imaginează-ți: fiecare lanț major de retail are câteva mii de furnizori. Dar dacă avem avocați, atunci furnizorii noștri nu îi au întotdeauna. Da, ce putem spune dacă mulți furnizori nu au respectat încă o astfel de cerință a legii precum publicarea condițiilor de vânzare a mărfurilor pe site, referindu-se la faptul că nu au site-uri! Și dacă nu există site-uri web, atunci de unde vin banii pentru avocați?...

Amenzile furnizorilor pentru nelivrări sunt norma în afaceri. Acestea sunt prevăzute în contracte nu numai între rețele și producători, ci și în acordurile dintre producători și furnizorii acestora și companii de transport, adică de-a lungul lanțului. Amenzile sunt o modalitate civilizată de a obține disciplină în livrări și îndeplinirea obligațiilor, ca să nu mai vorbim de protecție împotriva pretențiilor terților. Dar cel mai important lucru este că o amendă este doar compensarea pierderilor, iar ca mărime este întotdeauna inferioară veniturilor din bunuri vândute. Rețele comerciale profit din vânzări pe metru pătrat. Și dacă cineva nu a livrat bunurile, atunci compensarea pentru această pierdere sub formă de amendă nu va acoperi toate costurile și, mai important, eventuala daune din pierderea cumpărătorului, care, negăsind produsul, el nevoi, va merge după el în rețeaua vecină. Pierderea clienților fideli este una dintre cele mai tangibile pierderi pentru retail. Iar logica de afaceri aici este simplă: nu poți obține profit în detrimentul amenzilor.