Biografie Ivan Shabanov bătălia psihicilor. Comerciant Ivan Shabalov: lucrătorii de conducte au aflat despre anularea South Stream din ziarele Ivan Pavlovich Shabalov și fiul său

Anastasia Bakurina - 16.09.2015 12:45

Serviciul Federal Antimonopol al Rusiei s-a plâns președintelui Putin de frauda pe scară largă a Gazprom în achiziționarea de țevi de diametru mare (LDP). Autoritatea de reglementare dă vina pe această îngrijorare de multă vreme: un anumit comerciant câștigă la licitațiile sale „de conducte”. De data aceasta „Pipe tehnologii inovatoare„(TIT) Ivan Shabalov (inclus în ratingul „regilor ordinului de stat”).

Antimonopoliștii, în timp ce amenințau, i-au trimis lui Vladimir Putin o plângere cu privire la schema de cumpărare a LDP de către Gazprom (folosită pentru construcția și repararea gazoductelor), a informat Interfax cu o zi înainte. Scandalul care implică FAS și îngrijorarea durează de câțiva ani - autoritatea de reglementare acuză companiile de gaze de faptul că doar unul dintre participanții lor câștigă licitații pentru furnizarea de conducte cu o constanță de invidiat - acum este comerciantul TIT Ivan Shabalov. Potrivit lui Nelli Galimkhanova, șeful departamentului de control al industriei al departamentului antimonopol, în timpul monitorizării achizițiilor efectuate de Gazprom, s-a constatat că ponderea intermediarului (compania lui Shabalov) în volumul total de achiziții ale LDP este de 32% , în timp ce ponderea maximă a unui producător individual nu a fost mai mare de 21%.

„În majoritatea cazurilor, TIT LLC a fost declarată câștigătoare ca singur participant. Companiile de conducte nu au luat parte la astfel de loturi, deoarece nu puteau produce întreaga gamă de produse necesare pentru livrare. Doar organizația care cumpără țevi de la diferiți producători în același timp ar putea furniza țevi pentru astfel de loturi”, a spus Galimkhanova.

În iulie, Serviciul Federal Antimonopol a cerut Gazprom să revizuiască procedura de achiziție LDP și să raporteze cu privire la măsurile luate până pe 31 august. Cu toate acestea, nu a existat niciun răspuns. Apoi șeful departamentului, Igor Artemiev, l-a atacat furios pe monopolist. „Cred că operațiunea cu achiziționarea de țevi, atunci când apare un intermediar, este similară cu automutilarea: Gazprom a cumpărat țevi mult mai scumpe decât ar putea”, a spus șeful Serviciului Federal Antimonopol, informând Aleksey Miller și președintele. a consiliului de administrație despre direcția consiliului executiv relevant al Gazprom, care îi ține lui Viktor Zubkov despre „ce face conducerea lor”. „Cred că astfel de oameni nu ar trebui să lucreze la Gazprom”, a subliniat Artemiev.

FAS a început să înțeleagă de ce concernul cumpără țevi de la intermediari, plătind cu 20-30% mai mult decât ar da direct producătorilor, FAS a început încă din 2011. Apoi cel mai licitațiile au fost câștigate de North European Pipe Project (SETP al fraților Rotenberg) și Pipe Innovative Technologies de Ivan Shabalov, a raportat Vedomosti. Companiile de conducte nu au depus oferte pentru unele loturi din cauza faptului că nu au putut produce toate produsele comandate de Gazprom la o singură achiziție. Autoritatea de reglementare a ajuns la concluzia că o astfel de organizare ineficientă a licitațiilor a dus la faptul că prețul contractelor a scăzut în cele din urmă ușor - cu cel mult 0,11% din prețul maxim pentru fiecare lot.

În 2013, Serviciul Federal Antimonopol a recomandat ca preocuparea să împartă licitațiile în loturi care ar putea fi finalizate de producători direcți. Astfel, ChTPZ, OMK, Severstal și TMK, pe lângă același OOO TIT, au putut participa la licitațiile Gazprom. Cu toate acestea, oficialii anti-monopol, care au urmărit achizițiile exploatației în 2014 și în ianuarie-aprilie 2015, au ajuns la concluzia că ponderea companiei lui Shabalov în volumul total de achiziții LDP a crescut din nou - până la 32%.

Până la acest moment, compania de gaze a reușit deja să conteste decizia FAS că în 2008-2011 Gazprom a încălcat legea concurenței prin ridicarea de loturi imense pentru mulți potențiali participanți la achiziții. La sfârșitul lunii august 2015, instanța a respins din nou plângerea FAS, așa că acum Igor Artemyev „nu este sigur” că instanța va pedepsi îngrijorarea dacă departamentul său încearcă să conteste chiar rezultatele acestor licitații.

Până acum, reprezentanții Gazprom în sine nu comentează situația pentru jurnaliști, dar Igor Shabalov nu a durat mult. „Judecând după declarațiile lui Artemiev, FAS intenționează să părăsească domeniul juridic și să ia calea luării deciziilor politice și a aplicării controlului manual. Aceasta este o decizie destul de ciudată pentru un organism de reglementare a cărui funcție principală este de a controla respectarea legii”, a declarat CEO-ul și coproprietarul TIT pentru Interfax.

Domnul Shabalov notează că toate recomandările FAS au fost implementate anterior: numărul de loturi a fost crescut, volumul și costul acestora au fost reduse. „Dar FAS este din nou nemulțumit de situație. Se pare că acțiunile serviciului sunt îndreptate împotriva unui anumit participant”, spune comerciantul.

„A existat o perioadă în care livrările puteau fi împărțite în furnizori separați”, argumentează Andrei Tsarikovskiy, șef adjunct al FAS. „Și acum vedem din nou o concentrare de aproximativ 35-40% din provizii într-o mână!”

În ultimii doi ani, potrivit rapoartelor presei, Gazprom a organizat șase licitații majore pentru furnizarea de țevi cu o valoare totală de 220 de miliarde de ruble - TIT a câștigat majoritatea. RBC relatează: la sfârșitul lunii august a devenit cunoscut faptul că compania de stat a anunțat o altă licitație de 12 loturi pentru achiziționarea LDP pentru 42 de miliarde de ruble. Țevile ar trebui să fie livrate în al treilea trimestru al anului 2015 - primul trimestru al anului 2016. Cine va deveni furnizor: este din nou firma lui Ivan Shabalov sau vor mai apărea alți jucători?

Până acum, comerciantul metalurgic Shabalov a reușit să rămână unul dintre principalii furnizori de țevi pentru monopolul gazelor. El este numit și „executorul de țevi” al familiei Rotenberg, pe care îi cunoaște din 2002-2003. Apropo, Ivan Pavlovich însuși a fost inclus de câțiva ani în clasamentul Forbes „Kings of the State Order” împreună cu celebrii frați - în martie a acestui an a închis primele trei (în 2013 a ocupat locul patru). Suma contractelor de stat pentru TIT, deținută în proporție de 100% de Shabalov, s-a ridicat anul trecut la 92,2 miliarde de ruble, relatează publicația. Clientul este Gazprom. Coproprietarul Stroygazmontazh, Arkady Rotenberg, a trecut de la prima la a doua linie a ratingului - în 2014, compania a primit contracte de la Gazprom pentru 105 miliarde de ruble.

Shabalov spune că a început să lucreze cu Gazprom pe vremea lui Rem Vyakhirev la sfârșitul anilor 90, iar până în 2010, preocuparea cumpăra deja aproximativ 60% din țevi prin SETP (anterior compania aparținea lui Shabalov, apoi și-a vândut pachetul familia Rotenberg). Dar Igor Pavlovici însuși, se pare, a rămas printre partenerii preferați ai companiei de stat, continuând să o aprovizioneze cu țevi.

Absolvent al MISIS, fost angajat al Institutului Central de Cercetare al Metalurgiei Feroase, fostul director general al companiei de comerț exterior TSK-Steel, spun ei, îl cunoștea bine pe fostul ministru al Metalurgiei (pe atunci primul vicepreședinte). al guvernului Federației Ruse) Oleg Soskovets - prin el a intrat în „purtător de aur” ruso-elvețian O societate mixtă care reciclează fier vechi. Angajații TSK-Steel, potrivit unor rapoarte din presă, au primit o parte din salariile destul de considerabile prin conturile magazinelor Beryozka; iar după prăbușirea joint-venture-ului, în 1995, Shabalov și-a înregistrat primul comerciant - Russian Chrome. Până atunci, metalurgistul, de drept de consilier al lui Soskovets, mergea și el să negocieze cu consumatorii ucraineni de gaz - de fiecare dată când autoritățile ruse au început să stoarcă datorii de la Kiev pentru „combustibil albastru”.

În 2004, Shabalov a reușit să adune Gazprom și producătorii de țevi (i-a cunoscut personal pe aproape toți proprietarii fabricilor rusești de mai bine de un an) în Asociația producătorilor de țevi. „Le-am promis metalurgiștilor două lucruri”, a citat Forbes, Shabalov, care a devenit șeful consiliului coordonator APT, „în primul rând, că nu voi intra niciodată în industria țevilor și, în al doilea rând, că le-aș iubi pe toți la fel”. De atunci, producătorii de țevi au investit mai mult de 10 miliarde de dolari în afacerile lor și au acoperit aproape complet nevoile pieței interne de țevi. Și Ivan Shabalov a devenit intermediar, după ce a înființat SETP în 2005, iar un an mai târziu - TIT.

Deja în 2007, veniturile totale ale SETP și TIT au ajuns la aproape 50 de miliarde de ruble, iar apoi această cifră a crescut rapid. „Cred că oameni la întâmplare nu câștigă licitația Gazprom pentru LDP”, crede Mikhail Korchemkin, șeful Analizei gazelor din Europa de Est. - Este ca în construcția de conducte de gaz - Stroygazmontazh a fraților Rotenberg și Stroygazconsulting a Ziyad Manasir câștigă licitații.

În 2010, Ivan Shabalov a vândut 60% din SETP către Rotenberg - costul și termenii acestei tranzacții nu au fost niciodată aflați. Apropo, afacerea cu țevi a „prietenilor buni ai lui Putin” a fost mult mai profitabilă decât cea a concurentului lui Shabalov. Și multă vreme SETP a fost principalul intermediar al Gazprom în achiziționarea LDP - familia Rotenberg a adus profitabilitatea companiei la 10-15%.

Dar deja în 2012, TIT ocolește SETP în licitația concernului de gaze cu 18,3 miliarde de ruble. Și în 2013, a fost deloc senzație: SETP nu a câștigat nici măcar o competiție majoră de la Gazprom pentru furnizarea de țevi de diametru mare, deși în 2010 reprezenta 60% din achizițiile monopolului. Un an mai târziu, în 2014, au apărut informații că familia Rotenberg, care controla deja 76,2% din SETP, părăseau activitatea de furnizare a conductelor pentru gazoductele deținute de stat.

Surse Reuters din industrie au spus că frații vor lucra cu Gazprom pe contracte de construcție, iar SETP a fost închis pentru a opri zvonurile de afiliere și că preocuparea le oferă privilegii la licitație. Până atunci, reamintim, FAS a intervenit în cauză, acuzând Gazprom că a abuzat de poziția sa dominantă pe piața LDP și că achiziționează conducte de la intermediari. Prin urmare, în vara anului 2013, concernul de gaze a fost nevoit să renunțe la serviciile SETP și să cumpere direct LDP de la producători, iar acționarii SETP au decis să închidă compania. Mai mult, familia Rotenberg mai avea Stroygazmontazh, atrăgând antreprenori de stat de la Gazprom pentru construcția de conducte.

Și acum - din nou, preocuparea de gaz a călcat „pe aceleași conducte”. FAS încearcă să oprească concurența artificială și, de fapt, scoate de pe piață a doua companie intermediară. Potrivit lui Mikhail Korchemkin, este ciudat că Gazprom, singurul cumpărător de țevi cu diametrul de 1400 mm din Rusia, le achiziționează prin intermediari. „Și nu numai țevi”, își amintește expertul. „Prin urmare, 1 km de gazoduct în sudul părții europene a Rusiei costă de 2-3 ori mai mult decât într-un proiect similar din Germania sau Republica Cehă.”

Când în 2012 Vladimir Putin a fost întrebat dacă ar dori să intre în istorie ca un președinte care reformează radical Gazprom, astfel încât totul să fie transparent în această structură tulbure de multă vreme, șeful statului a răspuns: „Auzim din ce în ce mai multe pretenții că felul în care Gazprom face afaceri, că există niște elemente de corupție acolo. Probabil, există - dar pentru asta poliția ar trebui să prindă și să planteze. Și cred că ar fi foarte corect. Știu deja despre acest lucru și am dat constant instrucțiuni agențiilor de aplicare a legii. Dacă scot ceva - Doamne ferește, atunci cineva va fi închis.

Și Kirill Chuiko de la BCS, de exemplu, a spus anterior lui Kommersant că reprezentanții firme de conducteîn timpul întâlnirilor cu investitorii nu sa plâns de concurența cu comerciantul. Va putea TIT să convingă FAS-ul de acest lucru sau compania lui Shabalov va părăsi piața după Rotenberg? Acesta din urmă, apropo, ar fi putut să nu fi fost mulțumit de împărțirea din seria „țevi - separat, șantiere - separat”.

Decizia de a anula South Stream i-a luat prin surprindere nu numai pe partenerii europeni ai Gazprom în proiect, ci și pe Ivan Shabalov, un furnizor de lungă durată de țevi pentru monopol. Omul de afaceri speră că lucrătorii de conducte nu vor rămâne în urmă și că produsele lor, destinate South Stream, vor fi folosite pentru a construi o nouă conductă către Turcia. Shabalov a vorbit într-un interviu acordat RBC despre modul în care comerciantul său, Pipe Innovative Technologies, înflorește cu contractele Gazprom, de ce producătorii de țevi nu se tem de sancțiuni și despre modul în care creșterea ratei cheie a Băncii Centrale i-a afectat afacerea.

Omul de afaceri Ivan Shabalov (Foto: Ekaterina Kuzmina / RBC)

„Surpriză totală”

Pe 1 decembrie, CEO-ul Gazprom, Alexei Miller, a anunțat anularea proiectului South Stream. Câte contracte au fost semnate cu companiile de conducte și cu compania dumneavoastră Pipe Innovative Technologies (TIT) în special pentru acest proiect? Cât de neașteptată a fost anularea proiectului pentru tine?

A fost o surpriză completă pentru noi și pentru toți producătorii de țevi. În prezent, centralele au fost deja anunțate de suspendarea proiectului. Licitații de-a lungul coridorului sudic ( partea rusă„South Stream”) au fost realizate, au fost semnate contacte cu fabrici rusești. Volumul licitațiilor în 2013-2014 pentru acest proiect, câștigat de TIT, este de aproximativ 550.000 de tone de țevi.

Adică, producătorii de țevi, ale căror programe de producție depind de acest proiect, au aflat despre anularea proiectului din ziare?

Nu suntem prezenți la negocierile Gazprom cu partenerii europeni. Recunosc că Gazprom, în condițiile actuale de muncă, a fost nevoită să țină secretă această decizie. Surpriza este una dintre armele oricărei negocieri.

- Negocierile cu Gazprom ce să facă cu contractele semnate pe South Stream sunt deja în derulare?

Pe contractele deja încheiate se desfășoară procedurile legale necesare. Dar știm că, ca alternativă la South Stream, Rusia a oferit Turciei să construiască o altă conductă de gaz - prin Marea Neagră [prin care gazul ar trebui să meargă la granița cu Grecia și mai departe în Europa]. Acordul cu Turcia prevede și livrări de gaze în valoare de 63 de miliarde de metri cubi. m, care corespunde capacității așteptate a South Stream.

- Vă așteptați ca toate contractele semnate cu producătorii de țevi să rămână în vigoare?

Pe baza volumelor declarate pentru Turcia, înțeleg, toate planurile de construire a infrastructurii pentru extinderea capacității sistemului de transport de gaze din Rusia [Coridorul de Sud] ar trebui să continue. Conducta, care a fost produsă și livrată pentru secțiunea offshore South Stream, specificatii tehnice ar trebui să fie, de asemenea, potrivit pentru așezarea unei conducte de gaz de-a lungul fundului Mării Negre până în Turcia, dar este încă necesar să se efectueze o analiză suplimentară a componentei tehnologice. Acum au fost organizate licitații pentru partea subacvatică a South Stream pentru două dintre cele patru linii propuse. Cred că va fi nevoie de mai multe conducte pentru partea offshore a proiectului turcesc, așa că ne vom pregăti pentru noi licitații. De asemenea, trebuie să înțelegeți că contractele pentru South Stream au fost semnate cu unii antreprenori și, evident, vor exista și alți parteneri în proiectul ruso-turc. Prin urmare, acum toate aceste proceduri sunt analizate de avocați.

- Dar sperați că conductele nu vor suferi pierderi din cauza anulării proiectului?

Nu există semne pe partea europeană onshore a South Stream, iar producătorii de țevi nu au resurse înghețate aici. Iar restul proiectului ar trebui să rămână în vigoare dacă se construiește o conductă către Turcia. Există deja o instrucțiune pentru a dezvolta urgent un studiu de fezabilitate pentru acest proiect. Sperăm că va fi lansat rapid și practic nu va fi nicio pauză în producție. În plus, există și alte proiecte - există Puterea Siberiei, există conducta de gaz Altai, care este și ea în faza de proiectare activă acum.

- Dar acordul cu partea chineză privind conducta Altai nu a fost încă semnat?

Dar ne pregătim. În cazul Power of Siberia, producătorii de țevi au început și ei pregătirile cu mult înainte de semnarea contractului. Apoi, însă, licitația a fost amânată cu un an. Dar orice proiect la scară largă necesită multă pregătire - trebuie să calculați capacitatea, să dezvoltați logistica, toate acestea durează foarte mult timp.

Ivan Şabalov

În 1981 a absolvit Institutul de Oțel și Aliaje din Moscova. Până în 1991, a lucrat la Institutul Central de Cercetare a Metalurgiei Feroase. Bardina (ultimul post - director adjunct), apoi a intrat în afaceri private.

În 1991-1995 a condus compania sovieto-elvețiană „TSK-Steel” (pe baza Uzinei siderurgice Karaganda), în 1995-2001 a condus compania „Russian Chrome”. În același timp, a fost consilier al prim-vicepremierului Oleg Soskovets (1993-1996).

În 1999-2000 a fost directorul fabricii de siderurgie Orsk-Khalilovsky. În 2001, a fondat și a condus compania Inzhpromtekhstroy, care până în 2006 a fost angajată în furnizarea de produse metalurgice.

Din 2004 până în prezent - Președinte al Consiliului Coordonator al Asociației Producătorilor de Țevi.

În 2005-2010, a fost principalul proprietar al comerciantului Northern European Pipe Project (SETP), apoi și-a vândut cota fraților Rotenberg.

În 2006, a creat compania Pipe Innovative Technologies, pe care o conduce și în prezent.

„Puterea Siberiei” este un proiect dur”

- Întregul etapa pregătitoare la teava companiile merge fara avansuri?

Desigur, fiecare se pregătește pentru el însuși. Acestea sunt riscuri de afaceri, dar sunt justificate: producătorul înțelege că, investind în producția unui anumit produs, își garantează un contract. Acum, industria noastră de țevi se poate lăuda că satisface nevoile clienților ruși aproape 100%. Când se construia tronsonul subacvatic al Nord Stream, o parte din produsele de conductă pentru stația de compresoare Portovaya (CS) era încă achiziționată în străinătate. Stația de compresoare Russkaya va fi construită în întregime din produsele noastre, în ciuda faptului că parametrii de acolo sunt mai stricti - aproape 250 de atmosfere de presiune. Pentru a asigura calitate corectă această conductă, uzina „Trubodetal” a durat 8-10 luni.

- Încercați să reconstruiți sistemul de relații cu Gazprom pentru ca preocuparea să plătească în avans?

Perestroika a început, deși procesul este foarte dificil. Se vorbește despre plăți în avans de mult, dar avansurile Gazprom sunt legate de plata TVA-ului. Am revenit de multe ori pe această temă, dar până la urmă am reușit să ajungem la un acord doar cu privire la Puterea Siberiei. Acesta este un proiect dur, foarte important pentru țara noastră. Trubnikii doreau să aibă cifre clare, de înțeles, verificate. Împreună cu Gazprom, avem o formulă de preț funcțională pentru produsele de conducte, care se aplică tuturor livrărilor. Dar în cazul Power of Siberia, ținând cont de amploarea proiectului, Gazprom a apelat în septembrie la producătorii de țevi cu o solicitare de a oferi un preț special. La rândul nostru, am ridicat și noi câteva întrebări. În primul rând, Gazprom a garantat la nivel conceptual că va fi un proiect rusesc, că conductele vor fi rusești. În al doilea rând, am explicat că suntem îngrijorați de planificarea pe termen lung și am cerut un plan anual clar și, în mod ideal - plan de productie pe tot parcursul proiectului. Și, în sfârșit, am ridicat din nou problema plății anticipate.

- Se dovedește că țevii i-au promis companiei Gazprom o reducere în schimbul unui avans?

Da. Toate documentele au fost deja semnate, toate părțile au fost de acord cu angajamentele lor. Deci, bariera psihologică a fost înlăturată în problema plăților în avans pentru livrările de conducte.

- Ce reducere au fost de acord să acorde trâmbițiștii? Este acesta un fel de factor de corecție la formula prețului standard?

Această reducere este oferită special pentru proiectul Power of Siberia. Nu a fost presiune puternică asupra lucrătorilor de conducte, a fost un proces de negociere. Nu pot numi numerele, este un secret comercial.

- Puteți numi suma plății în avans?

Parametrii acestui acord nu sunt dezvăluiți, dar aceasta este o cifră semnificativă.

„Acum este cel mai mult timp bun implementează planuri de investiții

- Aveți informații despre ce conductă ar trebui construită prima - spre Turcia sau China?

Gazprom a atins deja volumul maxim de construcție de noi sisteme de conducte. Producătorii de țevi au atins modul maxim de expediere la adresa concernului - este vorba de peste 200.000 de tone de produse pe lună. Dar, pe lângă producătorii de țevi, mai există o componentă - constructorii. Și în Rusia acum nu există capacități de construcție gratuite cu o astfel de rezervă pentru a efectua studiul a trei proiecte simultan - o conductă către Turcia, Puterile din Siberia și Altai. Din punctul meu de vedere, este mai logic să finalizez lucrările care au fost preconizate de-a lungul Coridorului de Sud și apoi să transferăm oameni și echipamente către Puterea Siberiei. Și transferul la jumătate este dincolo de logica normală. Pe baza acestui fapt, proiectul care vizează Europa va trebui să se deplaseze într-un ritm accelerat.

- Când ar trebui să înceapă așezarea „Forței Siberiei”?

Rezultatele licitației pentru furnizarea de conducte urmează să fie anunțate în decembrie. Acest proiect are o logistică foarte complicată: este posibil să se asigure expedierea produselor de conducte doar prin sistem de transport râul Lena, adică acest lucru se poate face numai când navigația este deschisă. Și există și o livrare de iarnă - produse, motorină - pentru Yakutia. Este clar că conducerea regiunii nu va sta la coadă pentru a-și furniza locuitorilor tot ce au nevoie. După anunțarea rezultatelor licitației pentru furnizarea de conducte, a diagrama rețelei. Un centru logistic mare este deja creat în Ust-Kut. Dacă licitația are loc în decembrie, livrările de conducte vor începe în februarie 2015.

- Cum vor afecta sancțiunile acest șantier gigantic?

Multe fabrici au împrumuturi în valută. Este clar că acum devine din ce în ce mai profitabil pentru ei să livreze produse pentru export. Devine neprofitabil pentru companiile cu datorii mari în valută să lucreze proiecte rusești, dar a dezamăgi un partener strategic în fața Gazprom este și greșit.

- Producătorii de țevi au posibilitatea de a crește exporturile? La același TMK?

Există o posibilitate, mai avem capacități mari. Atunci când companiile trebuie să asigure simultan atât exporturile, cât și volumele necesare prin contracte interne, pentru compania mea, Pipe Innovative Technologies este profitabilă. Putem genera volumul necesar pentru Gazprom prin finalizarea comenzii cu produse de la toți producătorii de țevi, iar aceștia, la rândul lor, au în continuare posibilitatea de a vinde o parte din produse pentru export. Aceasta este afacerea.

Faptul că Gazprom nu primește un avans de la chinezi, iar valoarea contractului de furnizare a gazelor naturale a scăzut din cauza scăderii prețurilor la hidrocarburi, va afecta cumva economia proiectului?

Conform calculelor anterioare, în general, pentru proiect sunt necesare aproximativ 2,5 milioane de tone de țeavă. În circumstanțele economice anterioare, aceasta se ridica la aproximativ 176 de miliarde de ruble.

- Dar asta fără să ținem cont de reducere, cred?

Remarca corecta. Fara reducere.

În legătură cu anularea avansului chinez, devalorizarea, scăderea prețului petrolului, nu au existat propuneri de revizuire a prețului?

Este clar că toți acești factori nu pot decât să afecteze afacerea cu conducte, economia proiectului și finanțarea acestora. Pe de o parte, există o creștere a ratelor de creditare, o scădere a cursului de schimb al rublei, dar, pe de altă parte, există o scădere a prețurilor la materiile prime. În ce măsură aceștia, precum și o mulțime de alți factori care nu sunt enumerați de mine, se vor compensa reciproc, este încă greu de spus.

- Cei mai mari consumatori - companiile de petrol și gaze, Transneft - nu reduc cumpărăturile din cauza crizei?

Viceversa. Toate lucrările de construcție sunt în desfășurare în acest moment. Așa a fost în 2008, după care totul s-a scufundat puțin, dar deja 2010 a fost anul de vârf. Acum este cel mai bun moment pentru a implementa planuri de investiții - costul este diferit.

„Tehnologii inovatoare pentru conducte” în cifre

46,4 miliarde RUB, conform estimărilor preliminare, veniturile TIT în 2014 vor fi de trei ori mai mari decât în 2013 (15,2 miliarde de ruble)

15,2 miliarde RUB. a ajutat TIT de la furnizarea de conducte către Gazprom în 2013

500,96 mii tone conducte este volumul de licitații pentru Coridorul de Sud, care au fost câștigate de TIT în 2014. Este de aproape zece ori mai mult decât în 2013 (53 mii de tone)

30,8 miliarde de ruble a reprezentat veniturile TIT pentru cele nouă luni ale anului 2014

Pe 40% , de la 132,8 milioane de ruble. pentru cele nouă luni ale anului 2013 la 185,9 milioane de ruble. pentru nouă luni din 2014, profitul net al companiei a crescut

Surse: Asociația producătorilor de țevi, Tehnologii inovatoare pentru țevi

„Număr colosal”

- Cum a afectat boom-ul construcțiilor Gazprom pe TIT?

În cele nouă luni ale acestui an, volumul contractelor s-a dublat de patru ori.

- Cât este în termeni absoluti?

Puțin mai mult de 30 de miliarde de ruble, iar anul trecut a fost de aproximativ 7 miliarde de ruble. Această [creștere] nu se datorează cotei de piață, este mai mult sau mai puțin stabilă, ci doar unei creșteri puternice a volumelor. În septembrie și octombrie, livrările de țevi numai pentru Gazprom au depășit 200.000 de tone.O cifră colosală!

- Profiturile cresc la fel de repede?

Avem o marjă de profit net de aproximativ 0,9-1%. Există întotdeauna costuri suplimentare. Puterea Siberiei, de exemplu, este un proiect foarte dificil, vor exista costuri suplimentare din cauza logisticii foarte dificile, a rutei și așa mai departe.

De ce a înlăturat FAS-ul SETP, pe care l-ați vândut fraților Rotenberg, interzicând efectiv companiei să lucreze cu Gazprom, iar autoritatea de reglementare a închis ochii la compania dumneavoastră?

SETP însuși a luat decizia [de a închide afacerea]. Nu au existat pretenții legale împotriva companiei.

- Dar a existat ordin de la FAS de a cumpăra conducte direct, fără intermediari reprezentați de comercianți?

Aceste prescripții au fost făcute cu mare atenție, deoarece, în general, cumpărătorul însuși decide de la cine cumpără. Condițiile pentru toți cei de pe piață ar trebui să fie aceleași. Singurul lucru care este adevărat, și am tot vorbit despre asta, este marja comercianților. Aceasta este o chestiune de discuție. Dar, din nou, la un moment dat în dezvoltarea unei anumite industrii, există întotdeauna o perioadă de super-profitabilitate. De bază Politica de prețuri- Am explicat acest lucru la FAS - nu producătorii ruși de țevi au format-o, ci importurile. Când țevii au intrat [pe piață], ei au spus: am dori ca condițiile noastre să nu fie mai proaste decât cele ale importatorilor. Dar profitabilitatea tinde să scadă, nu poate crește tot timpul. Și SETP ar fi, de asemenea, în proces de scădere a profitabilității [în momentul în care compania a fost vândută de Shabalov, profitabilitatea SETP era la nivelul de 8-9%].

- Raportați lunar Serviciului Federal Antimonopol despre economia dumneavoastră și de ce Gazprom are nevoie de serviciile dumneavoastră?

Nu. Există un centru analitic sub guvern, în cadrul acestuia și pe alte platforme, ne fundam punctul de vedere. La început, toată lumea vede doar bani și nu vede de lucru. Dar FAS ajunge să înțeleagă deja că în cazul nostru se desfășoară lucrări complexe și complexe.

Afacerea ta a crescut uimitor. Mai întâi, ai dezvoltat comerciantul SETP, care a lucrat cu Gazprom, și totul a fost în regulă cu el, apoi ai vândut această afacere familiei Rotenberg. Dar au fost forțați să părăsească această piață, iar tu ai rămas. Cum așa?

Și într-o zi voi pleca și eu. (zâmbitor)

- S-a schimbat ceva pentru afacerea dumneavoastră odată cu plecarea unui competitor atât de puternic?

Noi, așa cum eram în nișa noastră, așa suntem în ea. Trebuie să vă vedeți întotdeauna clar nișa, să vă înțelegeți specializarea.

Cât de mare este nișa ta? Câte dintre achizițiile Gazprom provin din contracte directe cu producătorii de țevi și cât de mult de la compania dumneavoastră?

În diferite licitații în moduri diferite. În medie, de la 20 la 35% sunt ale noastre.

- Ce volume se așteaptă să primească TIT din marile proiecte ale Gazprom?

Desigur, ca orice companie, ne planificăm munca, luăm în considerare participarea la noi proiecte și analizăm oportunitățile și riscurile. Dar până la urmă totul se decide în urma licitațiilor. „Altai” acum nu vom [ține cont], pentru că nu există soluții de proiectare. Pe „Puterea Siberiei” am putea revendica 20%. Cred că ne vom lupta pentru aceste volume. Livrările despre care vorbesc ne interesează în primul rând prin complexitatea lor. Am menționat deja că vor fi echipamente și logistică foarte dificile.

- Sunteți acum singurul comerciant care lucrează prin conducte cu Gazprom?

Da. Trebuie să înțelegeți că nimeni nu va apărea în această nișă chiar așa. Este foarte greu să aduni o echipă care ar putea oferi toate aceste servicii. Și printre fabrici ar trebui să existe un jucător independent.

- Rămâneți singurul proprietar al TIT?

- Nu au fost solicitanți pentru companie?

Nu. Piața nu se află într-o situație în care un [ofertan] să se poată prezenta și să cumpere. În plus, ar trebui să existe oameni care să se simtă foarte confortabil pe această piață, altfel nu va funcționa. Nu este doar o chestiune de bani. Acest job necesită multă comunicare. Problema nu a apărut încă, știm deja unde poate apărea. Împreună cu companii de servicii care sunt implicate și în logistică, acum angajăm aproximativ 300 de oameni. Direct în TIT - aproximativ 80 de persoane. Acum vrem să transferăm complet fluxul de lucru către formular electronic. Acest lucru nu este ușor și costisitor, dar ne va economisi pe noi și pe toți producătorii de țevi o mulțime de bani și timp.

„Industria țevilor va fi la apogeu în următorii trei ani”

- Tu, ca comerciant, trebuie să iei împrumuturi mari?

Avem credite pentru descoperit de cont. Desigur, aceasta se măsoară în miliarde.

- Ați simțit deja consecințele deciziei Băncii Centrale de a ridica rata cheie la 17%?

Înainte de sancțiuni, ratele bancare pentru noi erau mai mici de 10%, după - la nivelul de 14%, iar acesta era încă un nivel destul de acceptabil. Acum, desigur, situația s-a înrăutățit. A trebuit să le suspendăm pe cele actuale și să le anulăm pe altele noi. proiecte de investitii datorită noilor rate de creditare și a volatilității rublei.

Este deja clar că guvernul va trebui să-și revizuiască previziunile pentru 2015. Există estimări că, din cauza deciziei Băncii Centrale, economia va scădea cu peste 4% anul viitor. Care sunt principalele riscuri pentru afacerea dumneavoastră în 2015?

Prognoza pentru afacerea cu țevi, și afacerea comercială este legată de aceasta, de doi-trei ani, în ciuda tuturor, este încă bună. Dacă ținem cont de toate aceste proiecte [Gazprom], atunci industria conductelor va fi la apogeu în următorii trei ani.

- Dar dacă situația se înrăutățește, calendarul tuturor acestor proiecte va începe să se schimbe...

Aceste proiecte vor fi tăiate ultimele.

- Cursul către înlocuirea importurilor a afectat cumva industria conductelor?

După toate aceste evenimente, Gazprom a ținut o ședință pe tema înlocuirii importurilor, iar în ultimul moment a venit rândul producătorilor de țevi. Ni s-a spus: de ce să vorbesc cu tine, totul este în regulă cu tine. Desigur, există o serie de articole pe care Gazprom trebuie să le cumpere din străinătate, dar acestea sunt câteva mii de tone. Sunt scumpe, este adevărat, dar în comparație cu costul total al proiectelor sunt nesemnificative.

Cum ar fi în iarna lui 2005, satul liniștit Babaevo de la granița cu Vologda și regiunile Leningrad nemaivăzut. Într-un îngheț de 30 de grade, țevi gigantice au fost descărcate din vagoane - cu un diametru aproape de înălțimea umană. Tractoarele i-au condus către o poiană defrișată, cu macarale așezate într-o linie care trecea dincolo de orizont. Pe șinele de cale ferată au pus aceleași sute de vagoane nesfârșite, tren încărcat cu țevi.

Spectacolul a fost menit să impresioneze o delegație condusă de prim-ministrul rus Mihail Fradkov și de ministrul german al economiei Michael Gloss, care a zburat la Babayevo la jumătatea lunii decembrie pentru a lansa construcția gazoductului nord-european (Nord Stream).

Autorul decorului impresionant a fost antreprenorul Ivan Shabalov, unul dintre liderii clasamentului Forbes „Regii Ordinului de Stat”. Amintirile din această ceremonie încă îl fac pe Shabalov să zâmbească de satisfacție. Străinii nici nu puteau să creadă că semnează o țeavă de fabricație rusă (prima linie a țării pentru producția de țevi de diametru mare a fost pusă în funcțiune cu doar șase luni înainte de începerea construcției Nord Stream).

Shabalov spune că a început să lucreze cu Gazprom sub conducerea lui Rem Vyahirev la sfârșitul anilor 1990. Și până în 2010, prin compania sa, Northern European Pipe Project (SETP), concernul achiziționase deja peste 60% din conductele pentru proiectele sale de construcție. Shabalov a finalizat apoi vânzarea acestei companii către vechii cunoscuți ai lui Vladimir Putin - frații Arkady și Boris Rotenberg. Dar nu a părăsit el însuși jocul: anul trecut, cealaltă companie a sa, Pipe Innovative Technologies (TIT), a câștigat licitații de la Gazprom pentru un total de aproximativ 31,5 miliarde de ruble.

Deci cine este acest maestru al peisajului - un asistent al omnipotenților Rotenberg sau doar un om de afaceri norocos?

Om de știință întreprinzător

Cariera lui Ivan Shabalov, absolvent al MISIS, angajat al Institutului Central de Cercetare a Metalurgiei Feroase, s-a dezvoltat cu destul de mult succes conform standardelor sovietice, deși nu a depășit institutul. Până la vârsta de 32 de ani, a devenit director general adjunct, și-a susținut teza de doctorat și a călătorit în aproape toate fabricile metalurgice ale Uniunii Sovietice. „Am făcut bani frumoși la facultate. Am găsit recent un card de petrecere - în 1990 castigurile medii Aveam 2000 de ruble pe lună, la acea vreme foarte multe, - își amintește Shabalov. „Pentru 9.000 de ruble, mi-am cumpărat apoi un Zhiguli.”

Dar să stea toată viața la institutul de cercetare nu făcea parte din planurile lui. Când, în 1991, vechea cunoștință a lui Shabalov, fostul director general al Combinatului de Siderurgie Karaganda, Oleg Soskovets, conducea Ministerul Metalurgiei, acesta și-a făcut rapid o întâlnire cu ministrul. „Bine”, după ce l-a ascultat pe Shabalov, Soskovets a spus, „așează-te, ia hârtie, scrie. "Afirmație. Te rog concediază-mă propria voinţă. Ai scris tu? Ei bine, asta este.” Luând hârtia, Soskovets a acceptat imediat cererea și l-a escortat pe Shabalov afară din birou. „Nu am înțeles absolut nimic, am ieșit pe coridor, ce să fac în continuare? Shabalov își ridică mâinile. „Aproape pe stradă eram deja și apoi mă sună înapoi.” „Ei bine, înțelegi? întrebă Soskovets cu severitate. „Liderul știe întotdeauna ce face.” În aceeași zi, Shabalov a fost numit director general al companiei de comerț exterior TSK-Steel. Și când, doi ani mai târziu, Soskovets a preluat președintele primului vicepreședinte al guvernului Federației Ruse, Shabalov a devenit și consilierul său.

Shabalov s-a născut în orașul Chirchik, la 40 km de Tașkent - mai multe întreprinderile industriale. Alegerea unde să meargă la muncă nu a fost pentru Ivan: „Desigur, metalurgie. Era o industrie atât de bogată.” După școală, s-a angajat la o combină de metale refractare și rezistente la căldură, a primit o recomandare și a intrat în MISIS. „Am aplicat pentru cea mai promițătoare facultate - formarea metalelor. În vacanță mergeam la muncă. La uzina numită după Ilici, de exemplu, a lucrat la laminarea la rece în echipa unui erou al muncii socialiste. Am câștigat 250 de ruble într-o lună, dar acest muncitor m-a condus prin toată tabăra, prin toate tribunele ”, spune Shabalov. A absolvit Institutul cu onoare, a intrat la liceu și s-a angajat la Institutul Central de Cercetare din Chermet.

Asociația comună sovieto-elvețiană „TSK-Steel” a închiriat un spațiu pentru reprezentanța sa în clădirea aceluiași institut de cercetare. Așadar, Shabalov cunoștea bine atât compania în sine, cât și șeful ei de atunci, viitorul proprietar al NLMK Vladimir Lisin. Societatea mixtă, care s-a dovedit a fi o mină de aur, a fost înființată în 1989 de către Uzina Karaganda Siderurgică (directorul general la acea vreme era Soskovets) și comerciantul elvețian Sytco. Elvețianul, spune Shabalov, a adus echipamente, uzina alocată zone în care lucrau câteva sute de oameni, „s-a dovedit a fi o fabrică mică care procesa oțel refuzat și, de asemenea, a furnizat produsele rezultate pentru export”.

De fapt, doar intermediarilor de stat li se permitea să exporte metale în străinătate, dar interdicțiile nu se aplicau căsătoriei. Câștigurile valutare ale societății mixte au ajuns la „zeci de milioane de dolari pe lună”, spune Shabalov. Parțial, cu acești bani s-au achiziționat piese de schimb pentru magnetofone, casetofone radio, robot de bucătărie, televizoare, al căror ansamblu de șurubelnițe a fost organizat chiar acolo la fabrică. Toate acestea au fost un „deficit teribil” în URSS.

Au fost deschise conturi pentru angajații societății mixte în magazinele Beryozka, cărora li sa primit o parte din salariu; liderii au plecat în călătorii de afaceri în străinătate și își puteau permite, de exemplu, telefon mobil(Primele dispozitive care cântăreau 3 kg în 1991 au costat 4.000 USD de la Delta Telecom).

Activitățile societății mixte nu au putut decât să trezească interesul clanurilor și criminalilor locali. Ziarele scriau că la începutul anilor 1990, KGB-ul și procuratura din Kazahstan investigau cazul „mafiei Temirtau” de la Combinatul siderurgic Karaganda. Și în 1992, Alexander Svichinsky, succesorul lui Soskovets, a fost împușcat dintr-o pușcă tăiată chiar în pragul conducerii fabricii.

Shabalov explică că atentatul asupra CEO-ului a fost organizat de cei concediați de director fosti angajati uzina (ucigașii și organizatorii au fost găsiți și închiși. - Forbes), iar „mafia Temirtău” este un mit creat de mai mulți oameni ai legii. Aceștia au profitat de banii și bunurile societății mixte sechestrate în timpul perchezițiilor și au fost ulterior concediați din cadavre. Cazul a fost închis.

Activitatea bine stabilită a joint-venture-ului a fost întreruptă odată cu prăbușirea URSS - au început neplățile, s-au rupt legăturile dintre fabrici, a fost privatizată Combinatul siderurgic Karaganda. Când au început schemele de troc și compensare, Shabalov și-a dat seama că este posibil să câștigi bani prin restabilirea lanțurilor de producție între întreprinderile din fosta Uniune Sovietică, iar în 1995 și-a înregistrat prima companie comercială, Russian Chrome.

comerciant în serviciul public

„Kachkanar GOK a primit gaz, a putut plăti doar cu minereu, Gazprom nu era interesat de minereu, l-au adus la Uzina de Siderurgie Orsk-Khalilovsky, a produs țagle, a fost dus la fabrici de conducte etc.”, se afișează. verigile doar unuia dintre lanțurile sale de troc de Shabals. Nu numai că nimeni nu avea bani, dar și „oamenii se schimbau în fiecare zi”, ridică el mâinile. - Cu cine te vei întâlni mâine la combine - nu știi ce se poate întâmpla - nici tu nu știi. A fost o perioadă atât de originală.”
Redistribuirea pieţei metalurgice în anii '90 este preluări de raider, împușcături și sânge. „Unele fabrici de siderurgie Nizhny Tagil ar putea fi cumpărate cu 2–4 milioane de dolari”, își amintește Shabalov. El însuși a cumpărat acțiuni ale întreprinderilor metalurgice mai mici, dar s-a răzgândit rapid: „Am văzut această lume foarte bine, dar nu am vrut să mă văd în ea”.

Shabalov a reușit chiar să conducă o mare producție metalurgică pentru o scurtă perioadă de timp - în 1999, Andrey Andreev, coproprietar al grupului Avtobank, l-a invitat la postul de director general al Combinatului Orsk-Khalilovsky (Nosta). „Shabalov era foarte bine versat în metalurgie”, își amintește Andreev într-o conversație cu Forbes. „În plus, am sperat că va putea furniza fabricii materii prime”. Dar foarte curând necazurile au căzut pe capul lui Andreev, apoteoza a fost confiscarea bunurilor sale de către „rechinii de afaceri” conduși de structurile lui Oleg Deripaska. În această situație, Shabalov „unul dintre puțini s-a comportat decent și nu a turnat apă pe moara adversarilor mei”, spune Andreev. Shabalov, după propria sa recunoaștere, are și el ceva de regretat: Nosta îi datorează aproximativ 10 milioane de dolari pentru materiile prime pe care compania directorului general le-a furnizat fabricii. Faptul că Shabalov câștiga la fabrică nu l-a deranjat pe Andreev. „Acum angajează manageri fără propria afacere, asigură el. „Atunci oamenii cu experiență au avut o afacere și nu ne-a interesat asta, ci dacă echipa lor ar putea organiza totul.”

„Oamenii lui Deripaska”, care a devenit noul proprietar al fabricii, s-au oferit să cumpere creanțe de la Shabalov, dar au insistat asupra unei reduceri de 50%. „După morala mea, este imposibil să negociez în astfel de condiții”, explică sumbru Shabalov. - Nu am fost de acord și am preferat să dau pur și simplu această creanță.

Ca om de afaceri, Shabalov s-a concentrat pe comerț, iar ca consilier al lui Soskovets, s-a concentrat pe îndeplinirea unor sarcini guvernamentale importante. Oricând guvernul rus a încercat să elimine o datorie de gaz din Ucraina, a mers să negocieze cu metalurgiști locali, cei mai mari consumatori de materii prime. „I-am cunoscut bine pe proprietarii fabricilor din Ucraina. De exemplu, Victor Pinchuk - în general de la sfârșitul anilor 1980”, explică Shabalov.

În acel moment, Shabalov îi numește pe adjuncții lui Vyahirev, Vyacheslav Sheremet și Alexander Pușkin, drept omologii săi la Gazprom. Cu toate acestea, nici unul, nici celălalt, într-o conversație cu Forbes, oricât s-au străduit, nu și-au putut aminti de Shabalov. Dar el este bine amintit de fostul ministru al industriei al Ucrainei Valeri Mazur. Îl cunoaște pe Shabalov încă de pe vremea Institutului Central de Cercetare din Chermet și spune că spiritul antreprenorial al consilierului lui Soskovets a fost întotdeauna mai puternic decât dragostea lui pentru știință.

Intrarea la Gazprom

„Am văzut că Gazprom are nevoie de echipamente bune, serviciu bun, iar lucrătorii de conducte căutau și ei contactul cu preocuparea”, își amintește Shabalov. Prima încercare de a conveni asupra tuturor, potrivit lui, a fost făcută la sfârșitul anilor 1990, iar inițiatorul a fost viitorul proprietar al Metalloinvest, Alisher Usmanov.

Împreună cu Gazprom, Usmanov a obținut apoi controlul asupra Uzinei Electrometalurgice Oskol și Lebedinsky GOK. Usmanov a propus să creeze o bază pentru Gazprom la aceste întreprinderi. Proiectul i-a căzut pe masa lui Vyahirev, dar acesta a ordonat să-l coordoneze cu alți metalurgiști. Și, desigur, s-au opus creării unui concurent puternic. Ideea lui Usmanov „a murit fără probleme, dar a lăsat o urmă”, glumește Shabalov.

El însuși a mers pe cealaltă direcție, hotărând mai întâi să negocieze cu trâmbițiștii. Nu a fost mare lucru: „Îi cunosc pe toți acești oameni de mulți ani. De exemplu, Tolya Sedykh [principalul proprietar al OMK] a venit să lucreze la TsNIIChermet câțiva ani după mine. Am lucrat cu întreprinderile de conducte ale lui Dima Pumpyansky [TMK] conform schemelor de creditare, îi cunoșteam pe Alexander Fedorov și Andrey Komarov [grupul ChTPZ] de la uzina Orsk-Khalilovsky.” „Ivan Pavlovich este un metalurgist profesionist, este în industrie de 30 de ani și o știe foarte bine, în plus, este bine versat în piața gazelor”, comentează Andrey Komarov, Președintele Consiliului de Administrație al ChelPipe. Pumpyansky a confirmat și pentru Forbes că îl cunoaște pe Shabalov de la mijlocul anilor 1990. „Le-am promis metalurgiștilor două lucruri”, își amintește Shabalov cu entuziasm, „în primul rând, că nu voi intra niciodată în industria țevilor și, în al doilea rând, că le voi iubi pe toate la fel”.

Așa că producătorii de țevi au fost de acord să creeze o Asociație a producătorilor de țevi, iar Shabalov urma să devină președintele consiliului său coordonator. În 2002, au pregătit un program pentru dezvoltarea industriei țevilor. Prima dată, Gazprom a refuzat-o, dar anul următor („spre marea noastră surpriză”) a aprobat-o, spune Shabalov: propunerea a „rezonat” cu Alexei Miller, care l-a înlocuit pe Vyahirev în fruntea Gazprom. Mai mult, Shabalov asigură că la acea vreme nici măcar nu-l cunoștea pe Miller: „Am trimis programul prin poștă, apoi m-au sunat și mi-au spus că există o soluție”.

Asociația, înființată oficial în 2004, include atât Gazprom, cât și producători de țevi. Dar nici înainte, nici după acest eveniment Gazprom nu a oferit metalurgiștilor garanții pentru achiziții. „Desigur, era un risc”, ridică Shabalov din umeri, „la urma urmei, metalurgiștii au trebuit să investească investiții uriașe în fabricile lor”. Singura modalitate de a minimiza acest risc pe care l-au văzut program general dezvoltarea industriei semnată de Miller. Trâmbițiștii au primit semnătura, iar programul aprobat în 2003 s-a dovedit a fi într-un final foarte realist. În mai puțin de 10 ani, producătorii de țevi au investit mai mult de 10 miliarde de dolari în industrie și acum acoperă nevoia cu aproape 100% piata ruseascaîn conducte, spune preşedintele OMK, Vladimir Markin.

Și ce a obținut Shabalov însuși din asta? A continuat afacerea comercială, devenind intermediar.

Comunicare prin Germania

„Nu au existat acorduri stricte cu metalurgiștii ca să furnizeze țevi Gazprom doar prin companiile mele. Mânca condiții bune- muncim, nu există condiții - nu muncim ”, asigură Shabalov. A fondat compania comercială „Northern European Pipe Project” în 2005, iar un an mai târziu a apărut a doua sa structură - „Pipe Innovation Technologies”. Desigur, ambii au devenit furnizori importanți de conducte pentru Gazprom. În 2007, veniturile totale ale SETP și TIT au ajuns la aproape 50 de miliarde de ruble și, în continuare, cu excepția anului dificil 2009, această cifră a crescut. Numai în 2010, SETP a avut venituri apropiate de 90 de miliarde de ruble și a reprezentat peste 60-70% din totalul furnizării de țevi de diametru mare către Gazprom. „Cred că oameni la întâmplare nu câștigă licitația Gazprom pentru LDP”, comentează Mikhail Korchemkin, șeful Analizei gazelor din Europa de Est, despre aceste tranzacții. - Este ca în construcția de conducte de gaz - Stroygazmontazh a fraților Rotenberg și Stroygazconsulting a Ziyad Manasir câștigă licitații.

Dar succesele fenomenale ale lui Shabalov nu s-au limitat la asta. În 2005, unul dintre cei mai mari furnizori de țevi germane cu diametru mare pentru Gazprom a fost Europipe germană. A furnizat 97% din conductele sudate longitudinal pentru conductele rusești de petrol și gaze. Cu toate acestea, din 2006, compania a cesionat drepturile exclusive de a-și furniza produsele către Rusia și CSI către Eurotube german. De ce a avut nevoie Europipe de un intermediar? „În alte direcții de export, obișnuiau să facă comerț prin intermediul comercianților”, răspunde Waldemar Grust, unul dintre coproprietarii Eurotube, la această întrebare. „Totuși, la fel ca și Mannesmann, deși la început propria sa companie a acționat ca comerciant.”

Dar Eurotube a fost creat nu de un originar din Mannesmann Greust, ci de același Ivan Shabalov. El spune că a oferit servicii Europipe pentru a-și vinde produsele în casă inginerii nucleari, producătorii de automobile și, bineînțeles, petroliștii. Drept urmare, comerciantul german a început să lucreze cu Rosatom, Transneft și alții. companiile rusești, care consuma un număr mare de țevi specifice. Și serviciile Eurotube, pe lângă Europipe, au început să fie folosite de alți producători europeni.

La începutul proiectului, Shabalov i-a invitat pe Grust și pe fostul său coleg Mannesmann, Klaus Raermann, să se alăture Eurotube, care ar fi trebuit să gestioneze compania pe loc. Pentru aceasta, Shabalov le-a oferit 50% din acțiunile comerciantului. „După un an sau doi, am ajuns deja la o cifră de afaceri de aproximativ 100 de milioane de euro”, spune el, „datorită faptului că inițial am pus condiția producătorilor ca aceștia să fie furnizori exclusivi pe piața rusă”.

Cum a reușit Shabalov, care, de exemplu, nu are rădăcini la Sankt Petersburg, să se întoarcă în Gazprom? Mai mult, concurenți puternici au câștigat putere alături de el în toți acești ani - liderii ratingului „Regii Ordinului de Stat”, frații Arkady și Boris Rotenberg.
„L-am cunoscut pe Boris Rotenberg în iarna 2002-2003”, spune Shabalov. - Era interesat de tema pipei, a sunat, ne-am întâlnit la Sankt Petersburg. A fost o conversație foarte confortabilă. Apoi ne-am întâlnit toți trei...
cu Arkady. Ei au întrebat cum se va dezvolta industria țevilor, unde va merge piața. Au vrut să vadă dacă are sens să fie în această afacere.” Și, se pare, Shabalov a pictat perspective fără nori pentru noi cunoștințe.

Comercianți pentru Rotenberg

De la mijlocul anilor 2000, doar câțiva selectați au început să furnizeze conducte pentru Gazprom - preocuparea a stabilit un curs pentru reducerea numărului de intermediari. Acest lucru se datorează faptului că „mai mult de jumătate dintre contrapărțile Gazprom au fost firme de o zi, puteți rămâne și nu veți găsi niciun capăt”, explică Shabalov. Pentru a „curăța” sistemul de achiziții, una dintre subsidiarele Gazprom a înființat compania Gaztaged, susține el. Și Boris Rotenberg a devenit proprietarul a 25% din această companie în 2003.

Publicul larg nu a bănuit existența Gaztaged până în 2005, când acționarul minoritar al concernului, fondul Hermitage Capital, a declarat război Gazprom. Vadim Kleiner, directorul fondului, a publicat apoi date conform cărora Gaztaged vindea țevi către Gazprom cu până la 1 miliard de dolari pe an, iar cheltuielile concernului cu materiale erau doar în creștere (cu 82% în 2004, în timp ce prețurile de producător au crescut cu doar 29% ).

Hermitage a stârnit un asemenea scandal în presă și în rândul acționarilor minoritari, care mizau pe creșterea dividendelor și a valorii acțiunilor, încât Gazprom a decis să scape de iritantul opiniei publice. Lichidarea Gaztaged, potrivit lui Shabalov, i-a fost încredințată - „acționarii au decis așa”.

În 2009, Shabalov a devenit directorul general al comerciantului pentru a închide treptat toate contractele care îi atârnă. Gastaged a fost lichidat în 2010. Afacerile lui Gaztaged au fost curate, asigură el: firma a lucrat pentru un comision modest de 0,2-0,3%, iar numeroasele verificări ale comerciantului de către organele fiscale și alți controlori nu au scos la iveală nimic. „În țara noastră, comercianții [ruși] sunt tratați prost în general”, deplânge Shabalov. „Glencore va fi înclinat înainte, iar compania noastră va fi pur și simplu zdrobită.”

Dar Boris Rotenberg, se pare, nu a fost mulțumit de o rentabilitate de 0,2% pentru mult timp. În 2007, a înregistrat două companii cu denumirile nepretențioase Pipe Industry și Pipe Metal Roll, care au continuat să comercializeze cu Gazprom. Din 2007 până în 2009, cifra de afaceri totală a acestor companii, potrivit Rosstat, s-a ridicat la 75,8 miliarde de ruble.

Și în același 2007, Rotenberg au început să pătrundă oficial în afacerile lui Shabalov. La început au fost interesați de Eurotube. „Le-am vândut două treimi din participația mea de 50%”, spune Shabalov (mai are 16,65% - Forbes). El nu a dezvăluit valoarea tranzacției. Cofondatorii germani, spune Greust, nu s-au opus la apariția soților Rotenberg printre proprietari. Era lotul lui Shabalov și nu s-au amestecat. Deși nu poate aprecia dacă apariția fraților a contribuit la dezvoltarea companiei.

Și în 2010, Shabalov și-a vândut participația de 60% din SETP către Rotenberg. Din povestea lui, reiese că în 2009 înșiși Rotenberg au apelat la el cu o propunere de a uni afacerea cu țevi. Tot ce are legătură cu acea afacere trebuie scos din Shabalov cu clește. Ca și la prima întâlnire, conversația cu familia Rotenberg s-a dovedit a fi „confortabilă”. Shabalov își alege cuvintele: „Am încercat să explic că îmi place independența în viață, îmi este mai ușor să fiu singur. Desigur, pot greși și s-a întâmplat - am pierdut bani. Dar nu am pe nimeni pe care să-l învinuiesc în afară de mine pentru asta.” O lună și jumătate mai târziu, au căzut de acord asupra unei înțelegeri. Suma acestuia nu a fost niciodată dezvăluită de părți. „Mi s-a oferit o preț bun, crede-mă, - ne convinge Shabalov. - Negociat, desigur. Am numit prețul, au doborât. Ei bine, l-am supraestimat de la bun început.”

Dar, în comparație cu comerciantul public de țevi, American Edgen Group, se dovedește că întregul SETP la momentul tranzacției ar putea costa 600 de milioane de dolari, iar 60% din Shabalov - 360 de milioane de dolari (miza rămasă aparținea TMK și OMK la în acel moment, acum capitalul SETP include toți cei patru producători de țevi cu diametru mare, inclusiv ChTPZ și Severstal).

Decor de culoare

„Biroul primei mele companii a fost în Piața Trubnaya, este doar un fel de soartă”, glumește Shabalov. Acum, biroul și apartamentele sale personale sunt situate în centrul de afaceri din Moscova „Legenda lui Tsvetnoy” de pe Bulevardul Tsvetnoy. Shabalov a cumpărat o parte din clădire (aproximativ 4.000 mp) de la dezvoltator - Capital Group. Și-a mobilat biroul mult timp și cu grijă. Dragostea pentru peisaj este vizibilă aici. Camera este plină de detalii care ar trebui să se alinieze de la sine într-o matrice asociativă. Capitala financiară mondială este Londra, de acolo ceasul de la masa lui Shabalov, stilizat ca Big Ben. Un acvariu imens este construit într-unul dintre pereți, iar toată mobilierul din birou este realizat la comandă de o firmă care echipează iahturi. În cele din urmă, în loc de fotografii ale liderilor - un portret al industriașului Nikita Demidov.

Dar dacă Shabalov însuși este și un fel de decor, un paravan în spatele căruia se ascund interesele altor oameni? Nu vom primi un răspuns la această întrebare, dar continuă să se învârtească pe limbă și iată de ce.

Potrivit lui Rosstat, afacerea cu țevi Rotenberg a fost întotdeauna mult mai profitabilă decât cea a concurentului lor Shabalov. În ciuda faptului că în 2007-2009 veniturile totale ale SETP au fost de 1,6 ori mai mari decât cele ale companiilor Rotenberg, profitul acestora a fost în același timp de aproape 10 ori mai mare (9,9 miliarde de ruble față de 1 miliard de ruble).

Înseamnă asta că profiturile SETP s-ar fi putut stabili undeva în lateral? Shabalov susține că nu este cazul, iar cifrele din situațiile financiare nu reflectă imaginea de ansamblu. Pe măsură ce SETP s-a dezvoltat, a dobândit din ce în ce mai multe funcții noi (echipamente, supraveghere tehnică, logistică, acoperirea lipsurilor de numerar etc.), iar marja a crescut în consecință. Potrivit acestuia, profitabilitatea SETP a crescut de la câteva procente la 8-9% până la momentul vânzării.

Are și o altă explicație: odată cu creșterea cifrei de afaceri, SETP ar putea crește limitele de creditare și ar putea reduce achizițiile de la alți comercianți, de care avea nevoie doar din cauza restricțiilor la împrumuturi. Dar Shabalov nu numește numele acestor comercianți. Apropo, Rotenberg au adus profitabilitatea SETP la 10-15%. Doar că achizițiile Gazprom din 2010 și 2011 au doborât recorduri, explică Shabalov.

O altă întrebare este de ce Shabalov, care susține că își prețuiește foarte mult independența, nu și-a vândut întreaga acțiune la traderul european Eurotube către Rotenberg, ci a rămas partenerul lor? „Nu mai sunt atât de interesat acolo”, răspunde Șabalov zâmbind: aproape tot ce era produs anterior doar în Occident poate fi acum făcut în Rusia.

De asemenea, este surprinzător că prudentii Rotenberg, după ce au cumpărat SETP, au fost de acord că un concurent atât de puternic precum Shabalov va rămâne în această afacere. Și așa, de exemplu, în 2012, Pipe Innovative Technologies i-a depășit pe Rotenberg la licitația Gazprom cu 18,3 miliarde de ruble.

Shabalov susține că el însuși a insistat să rămână în afacerea cu țevi: „[La vânzarea SETP], am făcut imediat o rezervă că ar trebui să am dreptul de a lucra pe această piață - nu ar trebui să existe niciun moratoriu. De la bun început am înțeles că nu voi părăsi această afacere, încă mai am multe idei, sunt multe de făcut.” În ceea ce privește competiția, nu este atât de des că el și Rotenberg se intersectează. „Nu împărțim piața, nu suntem de acord - fiecare își are drumul în afaceri. Încerc doar să iau acele contracte care sunt mai greu de executat.

„Aceasta este o competiție artificială”, comentează Mikhail Korchemkin. „Este ciudat că Gazprom, singurul cumpărător de țevi cu diametrul de 1400 mm din Rusia, achiziționează țevi prin intermediari. Și nu doar țevi. Prin urmare, 1 km de conductă de gaz în sudul părții europene a Rusiei costă de 2-3 ori mai mult decât într-un proiect similar din Germania sau Republica Cehă.”

Ivan Shabanov - clarvăzător, participant la emisiunea „Battle of Psychics”, sezonul 18, pe canalul TNT.

Ivan Şabanov. Biografie

Ivan Şabanov s-a născut pe 19 martie 1977 în capitala Azerbaidjanului, orașul Baku. Locuiește în prezent în Moscova. De mic băiețel, a stat adesea la bunica lui, care i-a oferit darul ei de prevedere. Când Ivan a împlinit 19 ani, tatăl său a decis să trimită șamani locali în Khakassia pentru a participa la o întâlnire, astfel încât fiul său să poată înțelege și să aprofundeze toate subtilitățile șamanismului.

Clarvăzătorul Ivan Shabanov a venit la proiectul mistic „Battle of Psychics” de la Baku. Am intrat în „Bătălie” la a cincea încercare. Ivan se consideră un magician ereditar și susține că poate intra în contact cu lumea cealaltă cu ajutorul tamburinelor de șaman pe care le colecționează, cărți de tarot și craniul unui câine de lup și numeroase tatuaje cu rune scandinave aplicate pe corp îl ajută. . În emisiunea „Battle of Psychics”, sezonul 18, Ivan a devenit semifinalist.

Aproape nimic nu se știe despre viața personală a lui Ivan Shabanov. Menține o pagină de Instagram, care avea aproximativ 4.000 de urmăritori până în 2019, și o pagină VKontakte.

În martie 2019, emisiunea „” a început pe canalul TV-3, la care Ivan Shabanov a devenit participant.

Ivan Shabanov despre participarea la spectacolul „Ultimul erou. Actori împotriva psihicilor „:” M-am străduit întotdeauna pentru auto-dezvoltare spirituală și fizică și am încercat tot felul de activități în aer liber. Când comunici cu natura, când simți mirosul pământului după ploaie, nu te mai simți ca un hamster într-o cutie de sticlă. În cele din urmă, sunt un șaman și îmi place totul foarte mult, acesta este elementul meu.

Cum Ivan Shabalov a devenit un furnizor al Gazprom și un partener al „prietenilor lui Putin”

Alexander Levinsky, Irina Malkova

Ivan Shabalov a construit o afacere care implică întreprinderi metalurgice rusești, frații Rotenberg, precum și „Gazprom” - principalul monopol al țării.

Ca în iarna lui 2005, satul liniștit Babaevo de la granița regiunilor Vologda și Leningrad nu a fost niciodată văzut. Într-un îngheț de 30 de grade, țevi gigantice au fost descărcate din vagoane - cu un diametru aproape de înălțimea umană. Tractoarele i-au condus către o poiană defrișată, cu macarale așezate într-o linie care trecea dincolo de orizont. Pe șinele de cale ferată au pus aceleași sute de vagoane nesfârșite, tren încărcat cu țevi.

Această performanță trebuia să impresioneze delegația condusă de prim-ministrul Rusiei Mihail Fradkovși ministrul german al economiei, Michael Gloss, care a zburat la Babayevo la jumătatea lunii decembrie pentru a lansa construcția gazoductului nord-european (Nord Stream).

Autorul decorului impresionant a fost antreprenorul Ivan Shabalov, unul dintre liderii ratingului Forbes. „Regii ordinii de stat”. Amintirile din această ceremonie încă îl fac pe Shabalov să zâmbească de satisfacție. Străinii nici nu puteau să creadă că semnează o țeavă de fabricație rusă (prima linie a țării pentru producția de țevi de diametru mare a fost pusă în funcțiune cu doar șase luni înainte de începerea construcției Nord Stream).

Shabalov spune că a început să lucreze cu Gazprom pe atunci Reme Vyakhireva la sfârşitul anilor 1990. Și până în 2010, prin compania sa, Northern European Pipe Project (SETP), concernul achiziționase deja peste 60% din conductele pentru proiectele sale de construcție. Shabalov a finalizat apoi vânzarea acestei companii către vechii cunoscuți ai lui Vladimir Putin - frații Arkady și Boris Rotenberg. Dar nu a părăsit el însuși jocul: anul trecut, cealaltă companie a sa, Pipe Innovative Technologies (TIT), a câștigat licitații de la Gazprom pentru un total de aproximativ 31,5 miliarde de ruble.

Deci cine este acest maestru al peisajului - un asistent al omnipotenților Rotenberg sau doar un om de afaceri norocos?

Om de știință întreprinzător

Cariera lui Ivan Shabalov, absolvent al MISIS, angajat al Institutului Central de Cercetare a Metalurgiei Feroase, s-a dezvoltat cu destul de mult succes conform standardelor sovietice, deși nu a depășit institutul. Până la vârsta de 32 de ani, a devenit director general adjunct, și-a susținut teza de doctorat și a călătorit în aproape toate fabricile metalurgice ale Uniunii Sovietice. „Am făcut bani frumoși la facultate. Am găsit recent un card de partid - în 1990, salariul mediu pe care îl aveam era de 2.000 de ruble pe lună, la acea vreme foarte mult, - își amintește Shabalov. „Pentru 9.000 de ruble, mi-am cumpărat apoi un Zhiguli.”

Dar să stea toată viața la institutul de cercetare nu făcea parte din planurile lui. Când, în 1991, o veche cunoștință a lui Shabalov, fostul director general al Uzinei siderurgice Karaganda Oleg Soskovets condus Ministerul Metalurgiei, s-a programat rapid la ministru. „Bine”, după ce l-a ascultat pe Shabalov, Soskovets a spus, „așează-te, ia hârtie, scrie. "Afirmație. Îți cer să mă concediezi din propria ta voie. Ai scris tu? Ei bine, asta este.” Luând hârtia, Soskovets a acceptat imediat cererea și l-a escortat pe Shabalov afară din birou. „Nu am înțeles absolut nimic, am ieșit pe coridor, ce să fac în continuare? Shabalov își ridică mâinile. „Aproape pe stradă eram deja și apoi mă sună înapoi.” „Ei bine, înțelegi? întrebă Soskovets cu severitate. „Liderul știe întotdeauna ce face.” În aceeași zi, Shabalov a fost numit director general al companiei de comerț exterior TSK-Steel. Și când, doi ani mai târziu, Soskovets a preluat președintele primului vicepreședinte al guvernului Federației Ruse, Shabalov a devenit și consilierul său.

Shabalov s-a născut în orașul Chirchik, la 40 km de Tașkent - mai multe întreprinderi industriale au fost evacuate aici în timpul războiului. Alegerea unde să meargă la muncă nu a fost pentru Ivan: „Desigur, metalurgie. Era o industrie atât de bogată.” După școală, s-a angajat la o combină de metale refractare și rezistente la căldură, a primit o recomandare și a intrat în MISIS. „Am aplicat pentru cea mai promițătoare facultate - formarea metalelor. În vacanță mergeam la muncă. La uzina numită după Ilici, de exemplu, a lucrat la laminarea la rece în echipa unui erou al muncii socialiste. Am câștigat 250 de ruble într-o lună, dar acest muncitor m-a condus prin toată tabăra, prin toate tribunele ”, spune Shabalov. A absolvit Institutul cu onoare, a intrat la liceu și s-a angajat la Institutul Central de Cercetare din Chermet.

Asociația comună sovieto-elvețiană „TSK-Steel” a închiriat un spațiu pentru reprezentanța sa în clădirea aceluiași institut de cercetare. Așadar, Shabalov cunoștea bine atât compania în sine, cât și șeful ei de atunci, viitorul proprietar al NLMK Vladimir Lisin. Societatea mixtă, care s-a dovedit a fi o mină de aur, a fost înființată în 1989 de către Uzina Karaganda Siderurgică (directorul general la acea vreme era Soskovets) și comerciantul elvețian Sytco. Elvețianul, spune Shabalov, a adus echipamente, uzina alocată zone în care lucrau câteva sute de oameni, „s-a dovedit a fi o fabrică mică care procesa oțel refuzat și, de asemenea, a furnizat produsele rezultate pentru export”.

Au fost deschise conturi pentru angajații societății mixte în magazinele Beryozka, cărora li sa primit o parte din salariu; directorii plecau în călătorii de afaceri în străinătate și își puteau permite, de exemplu, un telefon mobil (primele dispozitive care cântăreau 3 kg în 1991 costau 4.000 de dolari de la Delta Telecom).

Șabalov explică că atacul asupra directorului general a fost organizat de foști angajați ai uzinei concediate de director (ucigașii și organizatorii au fost găsiți și închiși. - Forbes), iar „mafia Temirtau” este un mit creat de mai mulți oameni ai legii. . Aceștia au profitat de banii și bunurile societății mixte sechestrate în timpul perchezițiilor și au fost ulterior concediați din cadavre. Cazul a fost închis.

comerciant în serviciul public

Redistribuirea pieței metalurgice în anii 1990 este sechestru, împușcături și sânge. „Unele fabrici de siderurgie Nizhny Tagil ar putea fi cumpărate cu 2–4 milioane de dolari”, își amintește Shabalov. El însuși a cumpărat acțiuni ale întreprinderilor metalurgice mai mici, dar s-a răzgândit rapid: „Am văzut această lume foarte bine, dar nu am vrut să mă văd în ea”.

Shabalov a reușit chiar să conducă o mare producție metalurgică pentru o perioadă scurtă de timp - în 1999, a fost coproprietar al grupului Avtobank. Andrei Andreev l-a invitat la postul de director general al uzinei Orsk-Khalilovsky (Nosta). „Shabalov era foarte bine versat în metalurgie”, își amintește Andreev într-o conversație cu Forbes. „În plus, am sperat că va putea furniza fabricii materii prime”. Dar foarte curând necazurile au plouat pe capul lui Andreev, apoteoza a devenit confiscarea bunurilor sale de către „rechinii de afaceri” conduși de structurile lui Oleg Deripaska. În această situație, Shabalov „unul dintre puțini s-a comportat decent și nu a turnat apă pe moara adversarilor mei”, spune Andreev. Shabalov, după propria sa recunoaștere, are și el ceva de regretat: Nosta îi datorează aproximativ 10 milioane de dolari pentru materiile prime pe care compania directorului general le-a furnizat fabricii. Faptul că Shabalov câștiga la fabrică nu l-a deranjat pe Andreev. „Acum angajează manageri fără propria lor afacere”, asigură el. „Atunci oamenii cu experiență au avut o afacere și nu ne-a interesat asta, ci dacă echipa lor ar putea organiza totul.”

Ca om de afaceri, Shabalov s-a concentrat pe comerț, iar ca consilier al lui Soskovets, s-a concentrat pe îndeplinirea unor sarcini guvernamentale importante. Ori de câte ori guvernul rus a încercat să scoată o datorie de gaz din Ucraina, el a mers să negocieze cu metalurgiști locali, cei mai mari consumatori de materii prime. „I-am cunoscut bine pe proprietarii fabricilor din Ucraina. De exemplu, Victor Pinchuk - în general de la sfârșitul anilor 1980”, explică Shabalov.

Intrarea la Gazprom

„Am văzut că Gazprom avea nevoie de echipamente bune, servicii bune, iar lucrătorii de conducte căutau, de asemenea, contact cu preocuparea”, își amintește Shabalov. Prima încercare de a conveni asupra tuturor, potrivit lui, a fost făcută la sfârșitul anilor 1990, iar inițiatorul a fost viitorul proprietar al Metalloinvest. Alisher Usmanov.

Așa că producătorii de țevi au fost de acord să creeze o Asociație a producătorilor de țevi, iar Shabalov urma să devină președintele consiliului său coordonator. În 2002, au pregătit un program pentru dezvoltarea industriei țevilor. Prima dată, Gazprom a încheiat-o, dar anul următor („spre marea noastră surpriză”) a aprobat, spune Shabalov: propunerea „a rezonat” cu Alexey Miller, care l-a înlocuit pe Vyahirev în fruntea Gazprom. Mai mult, Shabalov asigură că la acea vreme nici măcar nu-l cunoștea pe Miller: „Am trimis programul prin poștă, apoi m-au sunat și mi-au spus că există o soluție”.

Asociația, înființată oficial în 2004, include atât Gazprom, cât și producători de țevi. Dar nici înainte, nici după acest eveniment Gazprom nu a oferit metalurgiștilor garanții pentru achiziții. „Desigur, era un risc”, ridică Shabalov din umeri, „la urma urmei, metalurgiștii au trebuit să investească investiții uriașe în fabricile lor”. Singura modalitate de a minimiza acest risc au văzut-o în programul general de dezvoltare a industriei semnat de Miller. Trâmbițiștii au primit semnătura, iar programul aprobat în 2003 s-a dovedit a fi într-un final foarte realist. În mai puțin de 10 ani, producătorii de țevi au investit peste 10 miliarde de dolari în industrie și acum acoperă nevoia de țevi a pieței ruse cu aproape 100%, spune președintele OMK, Vladimir Markin.

Și ce a obținut Shabalov însuși din asta? A continuat afacerea comercială, devenind intermediar.

Comunicare prin Germania

„Nu au existat acorduri stricte cu metalurgiștii ca să furnizeze țevi Gazprom doar prin companiile mele. Sunt condiții bune – muncim, nu sunt condiții – nu muncim”, asigură Shabalov. A fondat compania comercială „Northern European Pipe Project” în 2005, iar un an mai târziu a apărut a doua sa structură - „Pipe Innovation Technologies”. Desigur, ambii au devenit furnizori importanți de conducte pentru Gazprom. În 2007, veniturile totale ale SETP și TIT au ajuns la aproape 50 de miliarde de ruble și, în continuare, cu excepția anului dificil 2009, această cifră a crescut. Numai în 2010, SETP a avut venituri apropiate de 90 de miliarde de ruble și a reprezentat peste 60-70% din totalul furnizării de țevi de diametru mare către Gazprom. „Cred că oameni la întâmplare nu câștigă licitația Gazprom pentru LDP”, comentează Mikhail Korchemkin, șeful Analizei gazelor din Europa de Est, despre aceste tranzacții. - Este ca în construcția de conducte de gaz - Stroygazmontazh a fraților Rotenberg și Stroygazconsulting a Ziyad Manasir câștigă licitații.

Dar Eurotube a fost creat nu de un originar din Mannesmann Greust, ci de același Ivan Shabalov. El spune că a oferit servicii Europipe pentru vânzarea produselor lor inginerilor autohtoni, producătorilor auto și, bineînțeles, petroliștilor. Drept urmare, comerciantul german a început să lucreze cu Rosatom, Transneft și alte companii rusești care consumau un număr mare de țevi specifice. Și serviciile Eurotube, pe lângă Europipe, au început să fie folosite de alți producători europeni.

„L-am cunoscut pe Boris Rotenberg în iarna 2002-2003”, spune Shabalov. - Era interesat de tema pipei, a sunat, ne-am întâlnit la Sankt Petersburg. A fost o conversație foarte confortabilă. Apoi, toți trei ne-am întâlnit cu Arkady. Ei au întrebat cum se va dezvolta industria țevilor, unde va merge piața. Au vrut să vadă dacă are sens să fie în această afacere.” Și, se pare, Shabalov a pictat perspective fără nori pentru noi cunoștințe.

Comercianți pentru Rotenberg

Publicul larg nu a bănuit existența Gaztaged până în 2005, când un acționar minoritar al concernului a declarat război Gazprom - fond Ermitage Capital. Vadim Kleiner, directorul fondului, a publicat apoi date conform cărora Gaztaged vindea țevi către Gazprom cu până la 1 miliard de dolari pe an, iar cheltuielile concernului cu materiale erau doar în creștere (cu 82% în 2004, în timp ce prețurile de producător au crescut cu doar 29% ).

În 2009, Shabalov a devenit directorul general al comerciantului pentru a închide treptat toate contractele care îi atârnă. Gaztaged a fost lichidat în 2010. Afacerile lui Gaztaged au fost curate, asigură el: firma a lucrat pentru un comision modest de 0,2-0,3%, iar numeroasele verificări ale comerciantului de către organele fiscale și alți controlori nu au scos la iveală nimic. „În țara noastră, comercianții [ruși] sunt tratați prost în general”, deplânge Shabalov. „Glencore va fi înclinat înainte, iar compania noastră va fi pur și simplu zdrobită.”

Și în 2010, Shabalov și-a vândut participația de 60% din SETP către Rotenberg. Din povestea lui, reiese că în 2009 înșiși Rotenberg au apelat la el cu o propunere de a uni afacerea cu țevi. Tot ce are legătură cu acea afacere trebuie scos din Shabalov cu clește. Ca și la prima întâlnire, conversația cu familia Rotenberg s-a dovedit a fi „confortabilă”. Shabalov își alege cuvintele: „Am încercat să explic că îmi place independența în viață, îmi este mai ușor să fiu singur. Desigur, pot greși și s-a întâmplat - am pierdut bani. Dar nu am pe nimeni pe care să-l învinuiesc în afară de mine pentru asta.” O lună și jumătate mai târziu, au căzut de acord asupra unei înțelegeri. Suma acestuia nu a fost niciodată dezvăluită de părți. „Mi-au oferit un preț bun, credeți-mă”, ne convinge Shabalov. - Negociat, desigur. Am numit prețul, au doborât. Ei bine, l-am supraestimat de la bun început.”

Decor de culoare

[Kommersant, 18.12.2012, „Nimeni nu a vrut să fie acționar minoritar”: Ivan Shabalov, fondatorul comerciantului de țevi SETP, despre înțelegerea cu frații Rotenberg și despre colaborarea cu Gazprom [...]
- De ce, în opinia dumneavoastră, SETP avea o reputație ambiguă pe piață: din cauza structurii netransparente a companiei sau din cauza prieteniei familiei Rotenberg cu conducerea țării?
- Eu însumi nu înțeleg cum încearcă oamenii să scrie despre companie astăzi. SETP a fost și rămâne un contribuabil conștiincios.
- Întrebarea nu este despre taxe - mai mult idee populară că, folosind contactele personale ale familiei Rotenberg, compania a intrat pe piață. Credeți că cea mai comună versiune a succesului fraților în anii zero din cauza prieteniei cu conducerea țării are o rațiune? Ați simțit, ca persoană din exterior, o anumită situație specială, de exemplu?
- În primul rând. Problema prieteniei încă nu este pentru mine. Al doilea moment. Când întrebi despre o resursă administrativă... Eu sunt dintr-o comunitate științifică, terminologia este importantă pentru mine. Resursa administrativă - ce este? Când cineva sună și dă comanda de a încheia un contract cu cineva? Nu există așa ceva. Când am vorbit cu FAS, care are pretenții împotriva SETP, am spus: nimănui nu i se interzice să depună documente pentru o licitație. De ce nu incearca nimeni?
- Probabil că înțeleg că este inutil să concurezi cu Rotenberg-ii?
- Și tu încearcă, oferă. Dar pe parcursul licitației vi se vor pune multe întrebări, în primul rând cele tehnologice. Și ar trebui să poți răspunde profesional. Poate după aceea îți vei da seama că nu ești deloc pregătit pentru această muncă. Acesta este un lucru foarte subtil. Afacerea cu țevi, și în special țevile cu diametru mare, este o piață cu profil îngust, cu o istorie foarte scurtă - din 2005. Acesta este un segment în care ne cunoaștem din vedere. Nu numai în Rusia, ci și în lume.
- În toți acești ani de muncă, ați întâlnit corupție în Gazprom?
- Nu, nu am făcut-o. - Inset K.ru]