Anterior, când tocmai începeam activitățile noastre de consultanță, nu am cheltuit mulți bani pe publicitate de la clienții noștri, încercând să o facem în moduri low-cost.

Acum înțeleg că pentru a face bani BUNI, trebuie să investești. Investițiile pot fi de 2 tipuri. Fie bani, fie timp. Uneori timpul este mai valoros decât banii.

Publicitate fara buget?! Ce zici de asta?

Dacă nu știți ce este și cine l-a inventat, totul este deja scris pe Wikipedia, vă sfătuiesc să îl citiți, este destul de interesant, dar tot vă spun pe scurt.

Guerrilla Marketing este o modalitate de publicitate și marketing cu un buget redus, care vă permite să vă promovați eficient produsul sau serviciul, să atrageți noi clienți și să vă creșteți profiturile fără a investi, sau aproape fără bani.

Tipuri și caracteristici ale marketingului ascuns, exemplele sale și moduri simple in actiune care poate fi folosita in afacerea ta, despre asta vom vorbi in acest articol!

Exemple de astfel de publicitate

Marketingul de gherilă în acțiune poate fi văzut destul de des în străinătate. Acesta este exact același tip de marketing ca oricare altul.

Cu toate acestea, în Rusia nu este încă atât de popular (deși numele său de specialist în marketing de gherilă este cunoscut de mulți). Dar, cu toate acestea, exemplele de marketing de gherilă în Rusia vor fi, de asemenea, mai mici.

Exemplul 1 – cuvântul în gură

De exemplu, unul dintre restaurante nu cheltuiește practic niciun bani pe publicitate. Principalul element al cheltuielilor sale este că hrănește gratuit frizerii. La un nivel foarte decent atat din punct de vedere al serviciului cat si al calitatii mancarii.

Și știm cu toții că frizerii / make-up artiștii / stiliștii sunt cei în care oamenii au încredere în mod special (și, de fapt, nu ne-am încrede părul unei persoane pe care nu o cunoaștem.

În special femeile) și vorbește constant cu ei, spune-le veștile lor.

Și, după cum înțelegeți, vizitarea restaurantului a fost cea mai mare cea mai bună veste, asa ca a fost sfatuit cu mare placere. Acesta este un stimulent ascuns.

Eşti serios!? Spune-mi mai multe

Apropo, cei mai tari clienți vin prin gura în gură. Nici măcar nu trebuie să-i convingi să cumpere, sunt deja „copți”. Prin urmare, această versiune de guerilla marketing este foarte, foarte bună.

Apropo, noi l-am folosit. Într-o formă ușor modificată, dar totuși, în cafeneaua clientului nostru.

Liderii de opinie din orașul său au fost invitați la o degustare gratuită de cafea și mâncare. Au conceput invitațiile destul de frumos și chiar înainte de a participa la degustare le-au postat în lor în rețelele sociale.

Și, din moment ce degustarea a avut loc, recenziile au fost foarte, foarte fericite. Apropo, mulți dintre cei invitați au devenit ulterior vizitatori obișnuiți ai cafenelei.

Exemplul 2 – videoclip viral

Partizan și marketing viral merg mână în mână. De aceea, o altă metodă de guerilla marketing pe care ne-am dorit de mult să o implementăm cu un client, dar nu am implementat-o ​​încă, este filmarea uneia virale.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Un exemplu simplu este modul în care un bucătar de restaurant cântă sau dansează în bucătărie în timp ce gătește pentru clienți. Filmarea poate avea loc fie cu o cameră ascunsă, fie cu „imitarea fotografierii cu o cameră ascunsă”.

Îl postăm apoi pe toate platformele de socializare (dacă videoclipul este cu adevărat bun, va începe să se răspândească de la sine). Un exemplu de astfel de videoclip este „A Hamster Trolls a Traffic Police Officer”.

Tragerea a costat literalmente 3 copeici, iar aproape 2 milioane de vizualizări au adus comenzi la magazinul online E5.ru pentru comenzi de la aceiași hamsteri cu șase luni în avans.

De fapt, videoclipul viral este probabil una dintre cele mai bune modalități de implementare a marketingului ascuns pe rețelele sociale în acest moment.

Cel puțin, datorită faptului că este vizionat din ce în ce mai activ (de exemplu, pe una dintre cele mai populare rețele de socializare Instagram), și datorită faptului că este destul de ușor să îl filmați. Puteți citi mai multe despre videoclipul viral în articolul nostru.

Exemplul 3 – alt produs

Un alt exemplu bun de marketing ascuns este să lipiți publicitate pentru compania dvs. pe spatele monedelor. Pentru a fi mai clar, vezi imaginea.

Publicitate pe monede

Pe ea se află o monedă obișnuită de zece ruble, care sunt emise ca schimbare într-o rețea de studiouri solare.

Metoda este destul de simplă și eficientă, cu toate acestea, va trebui să vă faceți griji atât pentru a face autocolante, cât și pentru a le lipi pe monede. Efectul poate să nu fie observat imediat, ci ca una dintre opțiuni canal suplimentar reclama nici nu este rea.

Clonele exemplului 1

Exemplul 1. Desene pe asfalt - ceva ce era popular și era cu adevărat perceput ca marketing de gherilă și aducea clienți, acum este pedepsit prin lege.

Prin urmare, dacă sunteți un antreprenor complet nou, atunci vă sfătuiesc cu tărie să nu îl folosiți. Mai bine găsește altceva. Acestea sunt caracteristicile marketingului de gherilă pe care nu trebuie să le uitați.

Publicitate pe asfalt

Exemplul 2. Mașini vechi care stau pe loc, dar în același timp decorate de sus în jos cu reclame.

De regulă, câteva astfel de mașini (de preferință cu aspect interesant și condus) sunt cumpărate, acoperite cu panouri publicitare și parcate în locurile cele mai aglomerate.

Publicitate pe o mașină

Exemplul 4 – acțiune șocantă

În general, dacă vorbim despre eficiența marketingului de gherilă, atunci ar putea fi chiar un fel de campanie de publicitate cu o campanie de mare profil, care va fi trâmbițată de toată mass-media.

Exemplul ideal pe care îl citează toată lumea este campania de publicitate Euroset pe care au derulat-o la 1 aprilie 2002.

Toți cei care au venit la salonul lor în această zi fără haine (DEL) au primit un cadou Telefon celular. Îndrăgostiți telefoane gratuite S-a dovedit a fi mult, dar au fost și mai mulți privitori. Iar mass-media, TV și radio care au filmat toate acestea, le-au documentat etc., au fost pur și simplu nenumărate.

Acțiune șocantă la Euroset

După această campanie, vânzările Euroset au crescut semnificativ. Ei încă încearcă să repete acțiunea într-o interpretare sau alta, dar se pare că aroganța și scandalosul pe care le-a avut Evgeny Chichvarkin nu sunt suficiente pentru actualii lideri.

Clonele exemplului 4

Iată câteva opțiuni de marketing de gherilă despre care știu, ceea ce înseamnă că zvonurile încă au ajuns la mine:

Magazin de haine. Puteai să intri în ea în lenjerie intimă și să primești gratis ceea ce ai reușit să pui pe tine într-un anumit timp

Magazin de blugi. Dacă îți rupi blugii în fața tuturor, poți alege gratuit alții noi în magazin

Tele 2. La expozitie comunicare celularăîn Sankt Petersburg a făcut furori prin faptul că câțiva promotori sub marca lor servesc ca purtători. Sicriu, Karl! Cu inscripția „Conexiune dragă”. Desigur, toată lumea a fost șocată și asta a fost transmis către diverse surse.

Guerrilla marketing de la Tele 2

Exemplul 5 – parteneriat

În general, eu personal cred că marketingul viral de gherilă, low-cost, este un parteneriat sau, pentru a folosi un cuvânt la modă, „colaborare”. Exemple:

Exemplul 1.În cabinetul stomatologic, o firmă de stomatologie care produce paste de dinți și clătire pentru dinți a pus un semn pe tavan (știți că este tavanul la care ne uităm cu toții stând pe scaunul dentar?) - „Vrei să nu mai vezi niciodată acel tavan plictisitor? Pasta noastră de dinți va ajuta!”

Exemplul 2. Un avocat pe care îl cunosc care se ocupă de despăgubiri după un accident a plătit în plus medicilor traumatologi pentru că le-a distribuit celor implicați într-un accident. L-au sunat chiar și noaptea, dar clienții lui nu aveau sfârșit.

În general, parteneriatul cu o afacere care are aceeași afacere, dar nu sunteți în concurență directă, este o idee foarte bună.

Buna intrebare

Cine va beneficia de pe urma marketingului de gherilă? La urma urmei, de regulă, marketingul de gherilă în acțiune este echivalat cu modalități cu buget redus de a atrage clienți, care, la rândul lor, este egal cu publicitatea pentru întreprinderile mici.

Și uneori chiar și pentru startup-uri. Adică, dacă nu există bani, folosește marketingul de guerilla, citește, desenează-ți propunerea pe asfalt (deseori tocmai din cauza acestei atitudini față de ea, oamenilor de afaceri cu experiență le displace extrem de mult metodele de marketing de gherilă).

Cu toate acestea, acest lucru este fundamental greșit. Lucrul cu marketingul de gherilă este că se poate potrivi oricărei afaceri.

Atât mici, cât și medii, și chiar mari. Singura întrebare este cum să-l folosești?

Dacă sunteți o afacere mică, atunci, bineînțeles, metodele de guerrilla marketing vor fi una dintre principalele modalități de a atrage clienți (mai ales la început);

Daca tu - afaceri medii și ai deja bugete de publicitate, poți folosi guerrilla marketing ca o modalitate de a crește

Exemplu. Unul dintre clienții noștri, angajat în forarea puțurilor, pe baza a ceea ce am dezvoltat, a implementat următoarele: a început să arate forarea puțurilor pe site-ul lor online.

Adică, utilizatorul ar putea să meargă pe șantier și să vadă cum decurge procesul de forare, în ce stare este lăsat șantierul după forare etc.

Acesta a devenit un instrument excelent pentru atragerea suplimentară a clienților, deoarece aceștia au început să discute despre asta și să vorbească despre companie.

Dacă sunteți o afacere mare, atunci aceasta va fi o modalitate excelentă de a ajunge la un public căruia de obicei nu îi acordați atenție.

Și dacă sunteți o afacere cu adevărat mare, vă puteți permite chiar să utilizați marketingul de gherilă pe termen lung. Așa cum a făcut Apple la un moment dat în SUA.

Au donat computere personale fiecărei școli din statul California. O astfel de faptă bună le-a făcut numele destul de faimos, cu toate acestea, scopul final a fost altul.

Literal, în 5-10 ani au primit o întreagă generație de fani care au crescut cu produsele Apple.

Pe scurt despre principalul lucru

Există o mulțime de exemple despre marketingul de gherilă pe internet și nu ne-am propus să colectăm toate exemplele și cazurile posibile în acest articol.

Dacă doriți mai multe exemple, complet testate și funcționale, vă puteți uita pe blogul lui Alex Levitas, el este considerat expertul nr. 1 în Rusia în marketingul de gherilă.

Lucrul amuzant este că numele lui de familie este Levitas, iar numele de familie al celui care a inventat în sine marketingul de gherilă este Levinson 😉 Dar să ne gândim că aceasta este doar o coincidență. Cel mai important lucru pe care vreau să ți-l transmit este:

1. Trebuie să folosiți acest canal, dar nu în primul rând, pentru că, așa cum am scris deja, timpul petrecut cu creativitate și alte lucruri se poate dovedi a fi mai scump;
2. Trebuie să fii atent la implementare, altfel totul poate funcționa în direcția opusă. Și în loc de publicitate și dragostea clienților, vei obține negativitate completă;
3. Nu te poți angaja doar în marketing de gherilă și totuși conta pe un flux mare de clienți. Folosiți selecția noastră și rezultatele pentru clienții dvs. nu vor întârzia să apară.

Acest termen original a fost introdus pentru prima dată în uz de celebrul marketer american Jay Levinson. Cartea sa din 1984 cu același nume, Guerrilla Marketing, a fost pionier în noi modalități de a face publicitate produselor cu un buget minim. Acest nume original a fost preluat din terminologia militară, adică desfășurarea acțiunilor de atragere a clienților cu forțe mici, ieftin și aproape imperceptibil.

Marketingul de gherilă modern este un întreg set de metode și idei de promovare a unui brand sau un tip separat produse care oferă investitie minimași o abordare non-standard.

Acest tip low-cost a fost inițial conceput pentru a fi utilizat de către antreprenori începători și companii noi cu resurse limitate. Unele tipuri de publicitate s-au dovedit a fi atât de eficiente și originale încât au fost rapid stăpânite și adaptate de mărci mari, celebre.

Caracteristicile marketingului de gherilă

Principala caracteristică a acestui tip de promovare a produsului este minimul investitii financiareîn publicitate. Consumatorul modern este destul de sofisticat și nu reacționează atât de activ la modalitățile standard de a-i atrage atenția. Marketingul de gherilă are ca scop găsirea de idei complet noi, care costă adesea bănuți.

Alte caracteristici includ:

• O abordare non-standard pentru afișarea și prezentarea unui produs, creativitatea strategiei fiind urmărită.
• Bugetul minim sau deloc buget.
• Prezența unor tehnici șocante care pot depăși ușor limitele moralei și eticii acceptate în societate (dar sunt excelente pentru a atrage atenția).
• Utilizarea tehnicilor și metodelor psihologice pentru a ajuta consumatorul să ia o decizie de cumpărare.
• Fiecare tehnică nouă este folosită o singură dată: repetarea aceleiași acțiuni de marketing nestandardizate rareori produce rezultate bune.

Spre deosebire de abordările standard, marketingul de gherilă pune pe primul loc tehnici neobișnuite, „trucuri” strălucitoare și memorabile.

Sarcini cheie

Indiferent de strategia aleasă și tipul de marketing de gherilă, principalele sale obiective sunt:

1. Obținerea unei productivități ridicate atunci când lucrați cu surse cu buget redus (vitrine neobișnuite sau podeaua comercială, atragerea cumpărătorilor trecători).
2. Modalități prietenoase cu bugetul de a atrage atenția (autocolante luminoase sau lumini intermitente sunt plasate pe ambalajul mărcii care face publicitate).
3. Amplasarea informațiilor în cele mai neașteptate locuri (pe ușile mașinilor de taxi, pe lateralele transport publicși așa mai departe.).
4. Dezvoltarea unui impact țintit asupra consumatorului (un exemplu excelent este distribuirea de cărți de vizită care promovează o stație de service ieftină către clienții unui magazin de piese auto).

Sarcina principală rămâne să crească gradul de conștientizare a noului brand, să crească vânzările de produse și să creeze popularitate în rândul clienților de toate vârstele.

Principalele tipuri de marketing de gherilă

Majoritatea întreprinderilor autohtone tocmai descoperă marketingul de gherilă și tehnologiile sale interesante.

Dar putem vorbi deja despre mai multe tipuri specifice:

• Luminos șocant: publicitatea folosește în mod activ erotismul voalat, nuanțe sexuale și umorul non-standard. Se adresează tinerilor care gândesc mai deschis.
• Marketing viral: nu este listat în cartea lui Levinson, dar este pe deplin în concordanță cu principiile marketingului de gherilă (rentații mari pentru investiții mici). Se bazează pe o tehnică psihologică: dacă unui consumator i-a plăcut un videoclip, o broșură publicitară sau o postare pe rețelele de socializare, cu siguranță îl va împărtăși prietenilor și îi va invita să vizioneze.
• Marketing ascuns: cel mai interesant tip, implicând dezvoltarea diferitelor strategii. Aceasta include publicitatea acoperită, care amintește mai mult de un schimb de opinii între oameni normali(un produs prezentat pe scurt într-un serial TV sau video, recenzii pe forumuri sau rețele sociale etc.).

Tipuri de marketing ascuns

Toate metodele sunt dezvoltate ținând cont de randamentele rapide sub formă de profit sau recunoaștere. Promoțiile ar trebui să aducă rezultate după primele zile de publicitate.

Marketingul de gherilă în acțiune se bazează pe o combinație de mai multe instrumente:

• Lucrul cu potențialii consumatori prin intermediul rețelelor sociale. Metoda presupune crearea de grupuri cu conținut vibrant, informații interesante despre un produs nou. Companiile de renume care încearcă să fie mai aproape de clienții lor recurg din ce în ce mai mult la diseminarea informațiilor pe rețelele de socializare.
• Dezvoltarea unei „legende” originale despre produse noi. Trebuie neapărat să combine fapte reale și povești interesante.
• Plasarea reclamei cat mai aproape de potentialul consumator (bun exemplu – medicament pentru a îmbunătăți digestia, informații sau fotografii ale cărora sunt postate pe forumul culinar).
• Alegerea corectă a locului și timpului pentru a vă oferi serviciile sau produsele(în rețelele de socializare funcționează după acest principiu și aduce rezultate excelente).

Aceasta este o listă aproximativă a instrumentelor populare care pot fi utilizate în promovarea produselor. Agenții de marketing creativi dezvoltă noi opțiuni și promoții întregi, operează cu instrumente neașteptate, completând și extinzându-și lista în mod constant.

Canale și metode de marketing ascuns

Marketingul ascuns diferă de publicitatea convențională prin faptul că este discret. De multe ori consumatorul nu este conștient de impactul asupra sa, de manipulările efectuate care îl încurajează să facă o achiziție. Sarcina principală este ca clientul să facă independent o alegere în favoarea produsului sau a mărcii promovate.

Pentru a lucra în marketingul ascuns, sunt utilizate canale accesibile publicului și ieftine:

• Forumuri tematice bazate pe interese (sub pretextul utilizatorilor obișnuiți, puteți vorbi despre beneficiile unui produs sau puteți crea o imagine negativă a concurenților);
• Rețele sociale (conținutul viral funcționează excelent);
• Bloggeri celebri și personalități media (pentru o mică taxă folosesc de bunăvoie produse sau servicii noi);
• Canale precum YouTube (videoclipurile extraordinare atrag atenția, ajutând la promovarea produselor necesare).

Baza celor mai multe metode de marketing secrete este stabilirea contactului cu consumatorul. Ar trebui să trezească interesul și dorința de a cunoaște mai bine marca și de a crea o impresie pozitivă.

„Partizanismul” în lumea modernă

Pentru a promova în acest fel, ei folosesc spațiul din jur, mașini, mici fișe (cărți de vizită, fluturași), postări pe rețelele de socializare și forumuri și multe altele. Astăzi, marketingul de gherilă are mai multe fațete, dar întotdeauna se distinge printr-o abordare creativă, execuție originală și buget redus.

Exemple de marketing eficient și ieftin

Pentru claritate, iată 15 exemple de marketing de gherilă de la companii care au îndrăznit să folosească idei interesante si nu a pierdut.

• La un moment dat, când Măr Nu au fost vremuri mai bune, ea a făcut o mișcare inteligentă pentru a-și promova computerele. Producătorul Apple a donat câte un Mackintosh fiecărei școli din California. Era mijlocul anilor 80. Elevii pur și simplu s-au îndrăgostit de computer și s-au luptat între ei pentru a le spune părinților despre noul produs. Astfel, Apple a făcut o faptă bună și a răspândit informații despre produsul său computerizat. Drept urmare, în America a crescut o generație care a ales Mas pentru ei înșiși.

• Cunoscutul domnul Proper s-a remarcat și el. După cum se dovedește, eroul reprezentat poate face față poluării din afara apartamentelor. Agentie de publicitate Grey Worldwide și-a ales ca țintă trecerea de pietoni. Una dintre dungi era vopsită strălucitor culoare alba, astfel incat sa contrasteze cu restul celor gri. Și în colț au pictat Geniul purității, zâmbitor, recunoscut. Mă întreb câți oameni au trecut linia curată ca să nu o murdărească?

• Popularul canal National Geographic a profitat de transportul public. Pentru a face publicitate unei noi serii de programe despre animale răpitoare cu titlul grăitor „Făcut pentru a ucide”, agenții de publicitate au plasat un rechin pe marginea unui autobuz. Pe ușile glisante au fost plasate fălci de rău augur, care, atunci când erau închise, păreau să „înghită” pasagerul. O astfel de publicitate, desigur, nu putea să nu atragă atenția. Adevărat, unii oameni deosebit de sensibili ar fi putut aștepta un alt transport, „mai sigur”.

• Dacă dați exemple de marketing de gherilă în Rusia, nu puteți să nu vă amintiți Euroset. O rețea de magazine de comunicații mobile a organizat un eveniment cu adevărat scandalos. În 2002, compania a deschis aproape o sută de saloane. Și era necesar să atragem clienți. Apoi au desfășurat o campanie de promovare în pragul unui fault chiar pe 1 aprilie. Primele 20 de persoane (10 bărbați și 10 femei) care se vor dezbraca vor primi telefon mobil Pentru un cadou. Desigur, erau două duzini de oameni care nu erau prea scrupuloși. Dar ce rezonanță a primit acțiunea în sine. Față de costuri, compania a câștigat un număr mult mai mare clienti reali. Mass-media a savurat evenimentul multă vreme, iar fotografiile norocoșilor goi au rătăcit pe internet și mai mult.

• Omul Paianjen. S-ar părea, cine nu știe despre popularul erou de benzi desenate? Dar înainte de premiera celui de-al doilea film, oamenii de PR au decis să adauge combustibil interesului publicului. Și au făcut-o într-un mod foarte non-trivial. Toaleta pentru bărbați are un pisoar „special” pentru super-erou. Desigur, aproape sub tavan. Vă place sau nu, a fost greu să nu acordați atenție acestei mișcări originale. Și nu te gândi la tipul în costum roșu și albastru.

• În 2004, a fost lansat filmul dezastru destul de spectaculos „The Day After Tomorrow”, ridicând încă o dată problema încălzirii globale și a consecințelor acesteia. Pentru a ridica, la rândul lor, un val de interes pentru el în rândul compatrioților lor, agenții de publicitate indieni au luat măsuri extreme - au aruncat afișul în mare. Mai exact, nu chiar așa. Agenția de publicitate Contact a plasat un panou publicitar cu un afiș în mare, lângă orașul Mumbai. Apa a ascuns aproape pe jumătate afișul, sugerând ce se întâmplă în film.

• Brandul Havana Club a decis să facă publicitate noului său cocktail Cuba Libra. Dar au abordat problema cu o întorsătură. Un șeic arab și alaiul lui au venit la deschiderea clubului de iaht Hals, printre celebrii beau monde. Apariția unui astfel de oaspete nu a făcut furori, dar nu putea să nu atragă atenția. De pe scaunul VIP unde erau așezați șeicul și alaiul lui, se vedea clar ce îi serveau. Și, desigur, șeicul a băut exclusiv Cuba Libra. Pentru a menține atenția, oaspeții falși i-au întrebat pe alții despre șeic, acordând atenție băuturii lui. Spre final, un oaspete din Emirates i-a tratat pe toți cu un cocktail.

• Un alt exemplu de campanie publicitară care nu poate fi ignorată. În ciuda faptului că s-a întâmplat la începutul secolului trecut. Nimeni altul decât omul de afaceri rus de atunci Nikolai Shustov, care producea coniacul cu același nume, a angajat o duzină de studenți. Tinerii mergeau la taverne și cereau această băutură. Și dacă „Shustov” nu era disponibil, ea a provocat o revoltă. Desigur, ziarele au scris despre asta. Așa a aflat Moscova despre noul produs.

• Sitronics a decis să acționeze singur ca creator al popularității sale. Și am folosit tehnica de plasare a vieții. Ideea este că oamenii falși s-au plimbat în locuri aglomerate cu echipamentul corespunzător. Periodic, s-au întâlnit cu „prieteni” și au vorbit despre meritele noului lucru. În plus, înainte de a-și trimite agenții de vânzări la magazinul în care compania ar dori să-și vadă produsul, oamenii falși ar suna acest loc și ar verifica dacă Sitronics era în stoc. Astfel, chiar înainte de începerea vânzărilor, gradul de conștientizare a mărcii a crescut semnificativ.

• Din 2004 până în 2014, serialul detectiv ASPE a fost difuzat la TV în limba engleză. Unul dintre noile sezoane a necesitat doar o cutie de cretă pentru publicitate. Oamenii de PR au desenat siluete de oameni pe asfalt, ceea ce polițiștii o fac de obicei la locul unui accident în care sunt implicate victime. Și în centrul fiecărei siluete au anunțat revenirea detectivului și au adăugat ora premierei serialului. Nu este scump, dar atrage atenția.

• Un alt serial a decis să adauge și o notă de dramatism. De data aceasta - pe o temă criminală. Proiectul de televiziune american „The Sopranos”, după cum sugerează și titlul, povestește despre vicisitudinile vieții unui clan mafiot. Așa că au abordat campania publicitară pentru noul sezon ca un gangster. Un taxi circula prin oraș, cu mâna unui bărbat atârnând trist de portbagaj. Și lângă el este un autocolant cu numele seriei. Este șoferul de taxi într-adevăr cine spune că este?

Reclamă „Sopranele”

• Au adoptat o abordare originală pentru a face publicitate unei mașini noi în Elveția. Acolo, agenția Jung von Matt a primit o comandă de promovare a mașinii Smart, cunoscută pentru dimensiunile sale modeste. Oamenii de PR au pus pur și simplu un panou publicitar mic de mașini de oraș între două panouri de dimensiuni standard cu mașini premium. Astfel, agenții de publicitate au sugerat capacitatea unei mașini de dimensiuni mici de a se potrivi în orice spațiu, care este atât de valoros într-un oraș mare.

• Brandul Coca-Cola este cunoscut și pentru abordarea sa creativă. De data aceasta au decis să combine abordările clasice și partizane. Panouri publicitare la stațiile de autobuz de astăzi trec adesea neobservate. Întrucât buna publicitate ar trebui să fie captivant. Literalmente. Iar scutul cu sifon, cu ajutorul velcro-ului, s-a agățat efectiv de hainele trecătorilor. Este greu să nu fii atent într-o astfel de situație.

• Reclamele pentru ceasuri pot fi, de asemenea, neobișnuite. Compania elvețiană IWC a oferit călătorilor din transportul public posibilitatea de a încerca un nou model de ceas Big Pilot, creat pentru piloți. Cum? Pur și simplu prin eliberarea centurilor de siguranță pentru vehiculele cu amprente de ceasuri. Prin prinderea buclei în timpul mișcării, toată lumea ar putea evalua cum ar arăta noul produs pe ei.

• Bărbații englezi iubesc pub-urile, berea și biliardul. Și mai ales când totul se reunește într-un singur loc. Pentru a-și crește vânzările, Guinness a jucat pe preferințele masculine. Vârfurile semnelor aveau autocolante care făceau reclamă la această bere. Bărbații au jucat biliard, au vrut să bea ceva și au comandat Guinness. In spate Pe termen scurt vânzările au crescut cu aproape 50%.

De fapt, aceasta este publicitate cu buget redus, o alternativă unică la sursele tradiționale de promovare a companiei (ziare, TV, publicitate în aer liber). În loc de investiții uriașe în tipărire scumpe sau panouri publicitare în centrul orașului, această metodă încurajează și gândirea out-of-the-box. Adesea, investițiile în astfel de promovare sunt minime sau inexistente. Aceasta include de obicei și marketingul ascuns, atunci când consumatorul nu știe că se confruntă cu o promovare.

Termenul a fost inventat de Jay Levinson în anii 1980.. De ce „partizan”? Aceasta este o referire directă la trucuri militare, datorită cărora puteți câștiga cu forțe mici și acțiuni ascunse. Există, de asemenea, o asociere cu întreprinderile mici care nu au fonduri mari pentru o promovare eficientă.

Caracteristicile abordării

Principiile principale ale strategiei care fac această metodă atât de atractivă și eficientă:

• Buget limitat. Investiții mici și conversie mare. Sunt adesea alese canale de promovare care vă permit să calculați profitul pentru fiecare dolar cheltuit. Dacă aceasta este promovare online, atunci puteți afla câte persoane au mers pe site-ul dvs. și au făcut o comandă folosind banii cheltuiți pentru publicitate contextuală.
• Abordare non-standard. Ideile neașteptate funcționează cu o eficiență uimitoare. Oamenii sunt atât de obișnuiți cu reclamele regulate la televizor sau cu bannere, reclame tipice pe Internet, încât orice mișcare neobișnuită atrage atenția.
• Abatere de la standardele morale și etice.Șocant, provocator, joc de sexualitate, în general, acțiuni în pragul unui fault. Principalul lucru este o abordare subtilă, iar acțiunea nu va trece neobservată. Un exemplu clasic este un smartphone cadou de la Euroset celor care se dezbracă pe stradă în ziua deschiderii salonului. Părea un act indecent, dar erau sute de oameni dornici.
• . Este necesar să oferim ceea ce are nevoie consumatorul chiar acum și în așa fel încât să fie „prins”. Pentru ca strategia să aibă efect, se efectuează o analiză amănunțită a nevoilor cumpărătorului. De exemplu, dacă o persoană se urcă într-un taxi într-un oraș necunoscut, trebuie să știe unde să se oprească și să ia ceva de mâncare. Unitățile relevante pot juca la acest lucru punând de acord cu șoferii de taxi cu privire la publicitate tipărită sau verbală. Aceasta include și emoțiile. Dacă clientul a trăit emoții puternice de la promovare, cu siguranță își va aminti de tine.
• Efect rapid. Firma mica nu își pot permite să aștepte luni pentru un răspuns, după ce a cheltuit bani pentru promovare. Rezultatul este necesar aici și acum.
• Utilizare unică. Repetarea aceleiași mișcări de mai multe ori nu va funcționa și nu are sens. Prin urmare, maximul este stors din promoție.

Tipuri de marketing de gherilă

În mod convențional, există multe tipuri de astfel de promovare asociate cu diferite canale și metode de influențare a audienței.

Promovare virală. Strategie virală, crearea de conținut și mesaje distribuite chiar de consumatori. Trebuie să atragi atenția și să impresionezi o persoană atât de mult încât să le spună altora despre tine.

Media în aer liber. Instrumentele principale sunt autocolante, autocolante, ambalaje memorabile, bannere neobișnuite etc.

Influență ascuțită, direcționată asupra consumatorilor. Contactarea directă a clientului. Aceasta poate include trimiterea directă a materialelor dumneavoastră. De exemplu, cu poștă, facturi baze angro(experienta Sberbank), etc.

Impact local. Atrage atenția cumpărătorilor dintr-o anumită zonă cu ajutorul unei reclame strălucitoare, anunțându-le prețurile, ofertele neobișnuite și cadourile. Acest lucru este potrivit pentru o afacere care este limitată geografic (de exemplu, un magazin alimentar într-o zonă a orașului). Este logic ca o astfel de companie să adune cât mai mulți clienți care locuiesc și lucrează în apropiere, mai degrabă decât să irosească mulți bani pe promoții în tot orașul.

Canale și metode inovatoare de promovare care sunt fundamental diferite de strategia obișnuită pentru o anumită companie.

Probă— producătorul de pastă de dinți a crescut diametrul găurii din tub, ceea ce a crescut semnificativ vânzările.

Alte canale cu buget redus. Metode care sunt posibile sau pentru bani puțini. Distribuire pliante, publicitate contextuală, vitrine etc.

Pentru cine este potrivit marketingul de gherilă?

Aceasta este o adevărată salvare pentru întreprinderile mici și mijlocii. O afacere mică se poate promova astfel ani de zile., până când bugetul permite promovări mai scumpe și de amploare.

Segmentul de mijloc, combinând cu succes canalele „guerrilă” și tradiționale, crește impactul promoțiilor sale și economisește bani.

Pentru întreprindere mare aceasta este o oportunitate de a ajunge la cei care nu răspund la metodele de publicitate convenționale. Astfel compania va mai câștiga câteva procente din piață, iar în ceea ce privește numărul de cumpărători vorbim de milioane.

Cum să organizezi un avans de gherilă

Cel mai mare marketing de gherilă se dovedește a fi mișcări promoționale gândite subtil:

1. „Oferă-te” la timp. De exemplu, dacă vindeți patine, faceți-o pentru deschiderea noului patinoar din oraș.
2. Găsește-ți publicul mic, pentru care marii concurenți nici nu se vor lupta. Pe segmentul mic, profiturile cresc nu din cauza numărului de clienți, ci din cauza creșterii cecului mediu. Dacă o persoană cumpără anumite bunuri numai de la dvs., oferiți-i produse conexe utile, crescând astfel profitul întreprinderii. Vindeți ata de cusut? Oferă să cumperi imediat cutii drăguțe și cutii de depozitare!
3. Un produs cu legendă. Eșantionul sunt caietele Moleskine, presupus identice cu cele folosite de celebrii Picasso și Hemingway.
4. Utilizarea oricăror suprafețe la care se uită cumpărătorul. Acestea sunt informații de pe ambalaj pe care mulți oameni le vor vedea. potențiali clienți, etichete de preț originale, sortarea mărfurilor pe categorii (mesaj țintă – „cărți pentru școlari”, „gadget pentru designeri”, etc.)
5. Jucând pe știri actuale și subiecte de rezonanță. O companie poate folosi orice eveniment global sau regional în promovarea sa pentru a atrage atenția cu recunoașterea unei ocazii informaționale.
6. Distribuția în masă a materialelor. Exemplele includ indicatoare cu numere de casă de la operatorii de telefonie mobilă și indicatoare de metrou de la marca Axe.
7. Promovare ascunsă.
8. Cooperare cu alte companii, lucrând pentru același public țintă. De exemplu, vindeți flori și plasați informațiile pe ambalaje de cadouri de suveniruri sau prăjituri, ca un indiciu că nu totul a fost achiziționat pentru sărbătoare.

Tehnici de marketing de gherilă

Toate tehnicile pot fi împărțite în două grupuri mari: Aplicabil online și offline. Unele metode funcționează la fel de bine în ambele cazuri. În special, Reclamă ascunsă. Acestea sunt tacâmuri de marcă în restaurante de la producătorii de alimente și băuturi. Actori care demonstrează bunuri pe stradă sau în instituții publice.

Ca exemplu, putem cita experiența companiei, care i-a plătit pe actori să se plimbe cu bucurie pe străzile aglomerate cu produsele lor, ambalate în cutii luminoase cu numele unui mare producător. Pe Internet, așa se desfășoară conversațiile ocazionale pe forumuri, se creează discuții presupus în numele unui consumator obișnuit, se lasă comentarii și recenzii.

Deconectat

Opțiuni comune și eficiente:

• Trimitere directă ofertă comercială cu design și mesaj original;
• Media externă - luminile orașului la stațiile de autobuz, vitrinele magazinelor, fațadele clădirilor, uniformele angajaților etc. Principalul lucru este extravaganța pentru a atrage atenția și, de preferință - loc neobișnuit pentru informația dumneavoastră;
• Oferta de servicii conexe;
• Distributie suveniruri de marca (mape, pixuri etc.);
• Efectuarea evenimente tematice, forumuri, traininguri;
• Bonusuri și promoții care obligă o persoană să aducă clienți noi.

Metode de internet

Cele mai bune opțiuni pe care le poate implementa orice afacere mică:

1. Munca activași pagini web vizitat de potențiali clienți. Conținutul regulat și interesant va atrage cu siguranță cititorii. Este important să creăm un dialog cu consumatorii. Aceasta se face prin sondaje, concursuri, cadouri;

2. Crearea și distribuirea materialelor virale. Acestea includ imagini, infografice, diapozitive, videoclipuri, muzică, podcasturi, aplicatii mobile sau extensii speciale de browser.

Exemple de marketing de gherilă

Sony Ericsson a povestit în mod incredibil de eficient publicului despre noul model de telefon, trimițând 60 de actori pe străzile principale cu produsele lor. Pur și simplu le-au cerut trecătorilor să facă o fotografie cu acest telefon și, într-o conversație obișnuită, au vorbit despre avantajele gadgetului. Nimeni nu a bănuit un truc și l-a perceput pe actor ca pe o persoană obișnuită.

O acțiune desfășurată la începutul secolului al XX-lea pentru a distribui coniacul Shustov. Nikolai Shustov i-a plătit pe studenți să viziteze unități de băut, unde au cerut coniac Shustov. Când nu era coniac, studenții au făcut scandal și scandal. În doar câteva zile, toată Moscova a aflat despre noul produs.

implementat de Apple pentru a vă distribui noul computer. Fiecare școală din California are acum un computer Macintosh. Desigur, celelalte PC-uri nu au suportat comparația, iar școlari entuziaști au bâzâit urechile părinților despre noul supercomputer. Ulterior, a crescut o întreagă generație de fani Apple.

Domnul. Corect au folosit treceri regulate de pietoni. În timp, vopseaua de pe ele devine plictisitoare și aproape albă. Dar o dungă a fost vopsită în alb strălucitor, iar logo-ul a fost aplicat deasupra detergent. De exemplu, acest instrument poate face totul. Acesta este un exemplu genial despre cum să îi împiedici pe oameni să uite de produsele tale în viața lor de zi cu zi.

O astfel de promovare este o „șansă de supraviețuire” pentru firmele mici și pentru Afaceri mari. O abordare non-standard și originalitatea funcționează aproape sută la sută!

Promovarea bunurilor sau serviciilor unei companii conform unui algoritm unic de acțiuni cu un buget limitat a fost numită guerrilla marketing încă din 1984. Conceptul a fost introdus de americanul Jay Levinson, angajat al unei mari agenții de publicitate.

Marketingul de gherilă se bazează pe o serie de principii de bază și destul de categorice:

• Mergeți la clientul dvs. numai în cel mai direct și mai rentabil mod.
• Gândește-te la originalitatea ideii până în cel mai mic detaliu.
• Comunicați cu cumpărătorul personal, pe baza unor fapte psihologice de încredere și nu a presupunerilor marketerilor.
• Scopul principal al oricarei campanii este cresterea nu atat a numarului de vanzari cat a profitului din fiecare vanzare.
• Păstrați întotdeauna un accent pe calitatea unui produs sau serviciu existent, în loc să extindeți în mod constant gama.
• Prin toate mijloacele disponibile, consolidați și mențineți o atitudine loială față de compania clienților existenți, în loc să căutați la nesfârșit alții noi.
• Aplicați diverse combinații de instrumente de marketing actuale.
• În loc să arăți în mod deschis ostilitate sau sarcasm față de principalii tăi concurenți, caută modalități de cooperare reciproc avantajoasă cu aceștia.
• Utilizați în mod activ internetul ca o resursă nelimitată pentru marketingul de gherilă.
• Fii foarte clar cu privire la publicul țintă și nevoile acestuia.
• Pentru a înrădăcina în minte înțelegerea că o investiție impresionantă în buget de publicitate va înlocui întotdeauna cu succes o mișcare atentă și verificată, dar mai ieftină.
• Nu încercați niciodată să convingeți clientul să facă o achiziție în timpul contactului inițial. Prioritatea este doar stabilirea încrederii, care va împinge pentru achiziții în viitorul apropiat.
• Fiți atenți la acțiunile provocatoare și șocante. Este ușor să mergi prea departe și să câștigi din senin o reputație negativă de durată.

Specialiştii în marketing de renume mondial acordă atenţie unei nuanţe importante. Chiar și aderarea perfectă la fiecare dintre aceste principii poate fi complet inutilă fără o cunoaștere profundă a psihologiei umane. Și, desigur, nu trebuie să uităm că nu vindem un serviciu sau un anumit produs, ci exclusiv beneficiile acestuia.

Tipuri de marketing de gherilă

Viral

Promovarea se realizează în principal prin intermediul rețelelor sociale. Scopul videoclipurilor virale, fotografiilor sau materialelor text este de a face oamenii să vorbească despre ei înșiși într-un lanț. Rezultatul este o acoperire pe scară largă. public țintă, datorită căruia fiecare utilizator devine un purtător de publicitate pe pagina sau blogul său și un difuzor activ de informații prin canalele disponibile. Forumurile, comunitățile de pe rețelele sociale, blogurile de top, precum și site-urile de găzduire foto și video pentru abonații YouTube sunt recunoscute ca fiind cele mai bune platforme pentru „însămânțarea” unui virus.

Şocant

Un complex de acțiuni scandaloase și chiar șocante cu caracter publicitar voalat. O încălcare totală a normelor morale și legale cu unicul scop de a atrage atenția unui număr maxim de oameni. În același timp, se pune accent pe obținerea unui efect cu orice preț - chiar dacă reacția participanților direcți este pur negativă. Contrar unuia dintre principiile marketingului de gherilă, costurile acțiunilor șocante pot fi destul de semnificative.

Ascuns

Tehnologia de promovare cu impact indirect asupra publicului tinta. Cel mai adesea, „recomandări utile”, recenzii, comentarii, recenzii ale personalităților publice și populare, publicitatea de brand în filme de lung metraj și documentare sunt folosite în fundal și în fundal. O campanie bine planificată declanșează efectul de „gura în gură”.

Plasarea vieții

Un instrument de marketing de gherilă care creează artificial situatie de viata, implicând direct un reprezentant al publicului țintă. Un trecător aleatoriu sau un participant la un eveniment, la solicitarea unui agent BTL, trebuie să efectueze anumite acțiuni cu un obiect promovat în secret.

De exemplu, agenții BTL se plimbă prin oraș ca turiști și cer trecătorilor la întâmplare să le fotografieze cu un telefon mobil pe fundalul uneia sau alteia atracții. Prin îndeplinirea acestei solicitări, participantul la acțiune are timp să evalueze avantajele gadgetului. În același timp, nu ar trebui să ghicească în niciun caz că aceasta este o campanie publicitară ascunsă. În Rusia, LP este încă folosit extrem de rar.

Metode

Guerrilla Marketing este utilizat în mod activ atât în ​​mediile offline, cât și online. Și tehnicile directe ale acestor două categorii includ o mare varietate de acțiuni:

• sondaj interactiv, joc, desen;
• poze amuzante sau demotivatoare;
• text viral pe un forum, rețele sociale sau bloguri;
• interviuri, seminarii web și videoclipuri;
• cooperare reciproc avantajoasă cu o companie al cărei public țintă este și al tău;
• evenimente provocatoare care vor trezi interesul mass-media;
• afișe publicitare cu informații despre un concurent care va juca în favoarea companiei;
• lucruri obișnuite dintr-o perspectivă neobișnuită;
• publicitate în public;
• jocuri flash virale;
• performanță auto sau stradală;
• publicitate pe animale;
• iluzii optice;
• suveniruri creative care sunt greu de aruncat;
• buletin informativ prin e-mail vizat.

Avantaje și dezavantaje ale marketingului de gherilă

Este dificil să numești o metodă de promovare fără deficiențele ei. Fiecare situație specifică se bazează pe propriile priorități. Acest lucru dă motive să vorbim despre eficacitatea strategiilor de gherilă chiar și cu riscuri evidente și rezultate potențial dubioase.

pro

• Costuri bugetare semnificativ mai mici în comparație cu campaniile publicitare tradiționale.
• Promovează dezvoltarea gândirii și imaginației non-standard.
• Se răspândește cu ușurință prin gura în gură.
• Datorită unei strategii bine gândite, compania își câștigă o reputație de creativă și stilată.
• Există toate șansele de a câștiga popularitate bruscă cu o reputație pozitivă.

Minusuri

• Orice mesaj riscă întotdeauna să fie interpretat greșit. Mai ales dacă ai ratat publicul țintă undeva.
• Există întotdeauna riscul de a provoca nemulțumiri față de administrația locală și autoritățile orașului.
• Dificultăți frecvente neprevăzute. De exemplu, condițiile meteorologice s-au schimbat dramatic.
• Este extrem de dificil să planificați din timp și să măsurați potențiala eficacitate.

Pentru ce tip de afacere este potrivit marketingul de gherilă?

O opinie destul de stereotipă a prins rădăcini că marketingul de gherilă este relevant pentru întreprinderile mici și mijlocii. Dar de ce să nu-l folosești pe scară largă? Nu există un singur motiv pentru o astfel de gradare subiectivă. Singura diferență este că în fiecare caz specific vor exista variații.

Dacă, de exemplu, o afacere mică folosește marketingul de gherilă ca principalele sale campanii de publicitate, atunci o afacere medie folosește combinații optime cu mediile publicitare tradiționale. Cât despre cei mari, instrumentele PM ajută la atingerea acelor categorii de public țintă care rămân indiferente față de publicitatea tradițională. La scara unei anumite piețe, aceasta ar putea fi de câteva milioane de oameni.

Exemple de marketing de gherilă

In turism

În promovare afaceri de turism Folosind metode de gherilă, este extrem de important să te bazezi în mod constant pe sondaje și pe nevoile identificate ale publicului țintă. Pe baza acestor informații, puteți urmări mesajele virale pe blogurile personale, punând accent pe propria experiență. Notele personale de călătorie de la un reprezentant al industriei de călătorie devin din ce în ce mai populare. Un număr mare de texte virale și colecții de fotografii cu descrieri detaliate Preferințele personale ale autorului formează încredere maximă în rândul publicului.

Ei prind avânt în același mod programe de parteneriat, în condițiile cărora o agenție de turism sau un operator de turism cu o companie parteneră își face publicitate reciprocă în mod discret. Cu fiecare lună ulterioară, numărul de astfel de programe poate crește rapid.

Rezultate destul de bune sunt demonstrate de participarea voalată a tour-operatorului la diferite concursuri și concursuri cu acordarea de vouchere drept premiu. Vorbirea în public și sponsorizarea evenimentelor publice atrag întotdeauna mass-media, ceea ce reprezintă un plus mare în plus.

În internet

Atunci când lucrați conform schemelor de guerilla marketing pe Internet, este important să respectați regulile de bază:

• Implicați-vă activ știri realeși tendințe. Asocierea conținutului cu evenimentele curente produce adesea rezultate excelente.
• Atunci când se creează conținut, este esențial să se concentreze pe adevăratele interese ale publicului țintă, pe utilitatea acestuia și pe conținutul informațional.
• În procesul de comunicare activă pe rețelele de socializare sau pe forumuri, promovați oferta companiei cu cea mai mare atenție. Împiedicați utilizatorii să „expună” publicitatea dvs. ascunsă.

Printre cele mai eficiente exemple din această categorie se numără:

• Promovare cu ajutorul bloggerilor populari. Fetele de pe Instagram cu numeroși urmăritori sunt perfecte. Prin implicarea unui număr mare de utilizatori similari în cooperare, puteți obține rezultate uimitoare.
• Postarea unui videoclip viral care simulează filmarea cu o cameră ascunsă.
• Promovare folosind fotografii. Există o variabilitate uriașă aici, cel mai important lucru este să creați conținut vizual cu adevărat solicitat și să îl distribuiți cât mai mult posibil.
• Comunicare pe forumuri tematice bazate pe interese.
• Postarea de recenzii în numele unor persoane reale.
• Comunicare prin comentarii în comunități și grupuri de rețele sociale.

Marketingul de gherilă în Rusia

Compania Euroset s-a remarcat ca exemplu al celei mai șocante campanii de marketing din 1 aprilie 2002. Potrivit termenilor promoției, primii 10 femei și 10 bărbați care intră în magazin complet goi primesc cadou un telefon mobil. Desigur, grupul de voluntari a fost dotat cu personal complet, toată lumea a primit cadoul promis, acțiunea a căpătat o rezonanță enormă, iar vânzările Euroset au crescut semnificativ.

5 cărți de top despre Guerrilla Marketing

Alexander Levitas" Mai mulți bani din afacerea ta.” O privire asupra afacerii tale din exterior. Autorul solicită să acordați o atenție deosebită micilor detalii aparent nesemnificative ale afacerii. Un set de tehnici și metode, prezentate în cei mai simpli termeni posibil, care pot deveni literalmente principalele chei ale creșterii progresive a profitului. Cartea este relevantă în special pentru proprietarii de afaceri mici, precum și pentru angajații și managerii departamentelor de publicitate și marketing.

Jay Levinson și Paul Hanley, Guerrilla Marketing. Doi agenți de marketing populari împărtășesc cum să acceseze mintea cumpărătorului dvs. pentru a putea lua propriile decizii. Autorii oferă o imagine de ansamblu a peste 500 de strategii diferite cu modele verbale complexe, utilizarea inteligentă a presupunerilor și ambiguității și câteva constructe hipnotice. Tehnici de lucru care au adus o creștere tangibilă a profitului cu un buget redus. O carte pentru vânzătorii de orice nivel, marketeri și manageri de top.

Pavel Korotin „Magia cuvântului în gură”. Cartea distruge stereotipurile consacrate despre conceptul de „gura în gură”. Autorul explică clar cum să vedem esența profundă a proceselor sociale, care, de fapt, este așa-numitul cuvânt în gură. La urma urmei, răspândirea zvonurilor este ceea ce este proces social. Cartea este destinată proprietarilor de afaceri care sunt frustrați de marketingul tradițional și caută constant noi modalități.

Igor Mann „Marketing fără buget”. Cum să construiești o afacere cu o investiție minimă? Ce să studiezi și pe cine să contactezi? Autorul răspunde la aceste întrebări presante pe baza experienta personala, și vă învață cum să treceți cu încredere de la simplu la complex. 50 de idei dovedite pentru proprietarii de afaceri mici și mijlocii, agenți de vânzări și agenți de marketing.

Sergey Shcherbakov „Marketing de gherilă în rețelele sociale”. Regulile de lucru ale biroului SMM conform schemei Ce? - Cum? - Pentru ce? Scheme de lucru offline, analiza problemelor problematice publicitate contextuală, un pachet de documente pentru raportare, planificare și automotivare. Cartea este extrem de utilă pentru oricine tocmai plănuiește sau își dezvoltă deja afacerea online.

Cursuri de Guerrilla Marketing

Cursuri de Alexander Levitas

Consultant internațional și coach de afaceri, autor al cărților „Express Marketing” și „More Money from Your Business”. http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 videoclipuri, după vizionare, pe care le vei:

• convinge ferm cumpărătorul;
• recunoaște cu acuratețe cei mai solvenți clienți;
• transforma cu ușurință un cumpărător în prietenul tău și chiar într-un agent de publicitate;
• face profit fara costuri si multe alte caracteristici extrem de utile.

Costul cursului de la 5800 de ruble.

Seminar la comandă de la Vadim Matyushkin

Programul seminarului include o strategie de gherilă detaliată, tot felul de acțiuni de gherilă și creativitate. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Costul curent trebuie obtinut suplimentar de la organizator.

20 de cursuri video cu programe de newsletter prin e-mail pentru marketing de gherilă

https://partizanam.ru Unele cursuri includ elementele de bază ale copywriting-ului, scheme win-win pentru scrierea scrisorilor de vânzare și secrete de ocolire a filtrelor SPAM.