Mulți specialiști visează să treacă de la forță de muncă angajată la propria afacere- deschide-ți propria afacere. Din fericire tehnologii moderne permite aproape oricui să furnizeze servicii sau să vândă bunuri atât offline, cât și pe internet. Se pune întrebarea de a alege o nișă pentru afaceri.

Ce face majoritatea mai întâi? - Caut idei de afaceri pe Internet.

Aceasta este o strategie eșuată. Dacă vedeți începerea propriei afaceri ca pe un mijloc de a scăpa de realitate (de exemplu, țara are o situație economică dificilă, sau specialitatea dvs. nu este solicitată pe piața muncii), ideea dvs. poate eșua.

Când deschideți o afacere, este important să vă dezvoltați în voi 3 calitati cheie antreprenor:

I. Fii pregătit să-ți asumi riscuri.

Un antreprenor este, în primul rând, „o persoană care operează în condiții de risc”. Toate categoriile de persoane care desfășoară activități independente, care pot fi numiți antreprenori: comercianți, fermieri, artizani, sunt în pericol într-un fel sau altul. Ei cumpără la un preț cunoscut și vând în avans la un preț necunoscut.

Acesta este unul dintre primele concepte ale conceptului de „antreprenor” al economistului englez Richard Cantillon.

Da, aceasta este o profesie!

La fel ca profesia de medic, artist sau inginer, trebuie luată foarte în serios.

II. Fii persistent. Perseverența te face să mergi înainte în ciuda eșecurilor. Am scris despre 5 moduri de a persevera.

III. Fii avansat tehnologic.

Deci, să trecem la tehnologia de a alege o nișă.

Tehnologia de selecție de nișă

Nu începe cu ideea de afaceri a altcuiva.

Și nu începe cu ideea ta de afacere, chiar dacă ți se pare genială și teribil de promițătoare.

Privește afacerile prin ochii pieței.

Până la urmă, un antreprenor este o profesie care vizează satisfacerea nevoilor clienților și, în același timp, generarea de profit pentru sine.

De aceea condiție cheie pentru succesîn construirea unei afaceri va exista alegere corectă nişe.

O nișă pentru o afacere este o fundație, a cărei fiabilitate va sprijini întreaga existență și dezvoltare ulterioară a afacerii.

Ce este o nișă în afaceri?

O nișă sunt dificultăți, probleme („dureri”) potențiali clienți probleme pe care tu, ca antreprenor, trebuie să le rezolvi.

Când deschizi afaceri noi, în primul rând, este important să evaluăm cu atenție piața, capacitatea ei, mediul competitiv și compoziția (conjunctura) - cine vinde ce, cum și cu cât.

Adesea, aroganța multor antreprenori se exprimă prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria părere și înțelegere a pieței. Fără nicio cercetare.

Dar. Dacă nu efectuați analize de piață primară, atunci sunteți complet neprotejat de riscuri.

Drept urmare, după ceva timp vă veți da seama că nișa nu este solicitată.

Pune-ți ție și însoțitorii tăi 5 întrebări de bază:

1. Ce îmi place și ce vreau să fac?

Trebuie să-ți iubești afacerea, pentru că în timp: problemele, dificultățile sau instabilitatea banală pot deveni plictisitoare, iar fără dragoste pentru afacerea ta, afacerea se va prăbuși.

2. Va fi această afacere interesantă pentru mine peste 2-3 ani?

O afacere trebuie construită pe termen lung, cu excepția cazului în care inițial este concepută ca un proiect unic. Înțelegerea naturii pe termen lung a eforturilor tale vă va oferi putere pentru dezvoltare.

3. Este clientul meu motivat de durere, urgență sau emoție puternică să-mi cumpere produsul sau serviciul?

Dacă în această nișă vezi o nevoie reală și urgentă în rândul clienților care doar „dorm și se gândesc” cum să rezolve această problemă, atunci aceasta este nișa ta.

4. Clienții caută soluții?

Potențialii clienți au dorința de a găsi o soluție la problema lor?

5. Câte opțiuni de soluție le oferă piața? Ce oferă concurenții tăi? Cât de bine îndeplinesc propunerile lor cerințele clientului?

Toți oamenii de afaceri începători se confruntă de obicei cu aceleași probleme și greșeli.

6 greșeli principale atunci când alegeți o nișă:

1. Selectat prea „larg” nisa - un număr mare de concurenți mai profesioniști, concurenți cu un brand stabilit, cererea este aproape egală cu oferta.

2. Selectat prea „îngust” nisa - prea putini oameni cauta solutii la aceasta problema.

3. Proiectul este lansat fără testare— atunci când decizia este luată pentru client, fără a testa produsul pentru cerere.

4. A fost selectat un produs care nimeni nu are nevoie— uită-te „sobru” la ceea ce vrei să vinzi.

6. Poziţionare nu din „durerea” clienților, dar plecând de la produs, și - această abordare se regăsește tot timpul.

Acum să verificăm cât de mult este confirmată ideea ta despre nișa ta de masa consumatorilor.

Monitorizarea opiniei consumatorilor

Accesați forumuri, sondaje, efectuați interviuri live în rețelele sociale sau printre prieteni.

Trebuie sa intelegi:

1. Este oferta dvs. interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;

2. Care va fi principalul motiv pentru care te vor contacta (de ce te vor alege clienții);

3. Ce dezavantaje subliniază oamenii ideii tale?

De asemenea, este recomandat să analizați interogările cheie pe http://wordstat.yandex.ru și să calculați câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu o interogare relevantă pentru oferta dvs. Acolo, în blocul „Interogări similare cu...”, puteți găsi un indiciu util pentru dvs.

De exemplu, în captura de ecran rezultatul cererii „cursuri de formare”:

Din exemplul de mai sus, putem concluziona că oamenii sunt interesați activ de subiectul educației și putem presupune că sunt dispuși să plătească pentru asta. În prezent, această piață din Ucraina este estimată la 500 de milioane de dolari pe an în medie.

Odată ce te hotărăști asupra unei nișe, gândește-te cum să transmită ceva unic. propunere comercială către consumatori.

Spune-ți poziția

Mesajul dvs. trebuie să fie clar, clar și scurt. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil ca consumatorii să-l înțeleagă corect.

Ai făcut doar un mic, dar foarte o investiție importantă pentru afacerea dvs. viitoare, - timpul petrecut citind acest articol vă va ajuta să găsiți zona cea mai interesantă și solicitată pentru afaceri. Iar dezvoltarea sa vă va aduce nu numai o mare plăcere, ci și un profit decent.

Salvați această hartă mentală pentru a vă putea întoarce la ea ori de câte ori este necesar!

Despre ce este articolul?

În secolul 21, conceptul de „nișă” a intrat în uz. Pentru cei care nu au participat niciodată la un training al companiei „Business Youth” sau „Findicat”, vă spunem că nișa este traducerea activitate antreprenorială de la general la specializare restrânsă, nedezvoltat de concurenți, pentru a extrage beneficii maxime folosind tehnici unice.

Pentru claritate, să ne uităm la un exemplu. Există o zonă generală pentru producția de produse din făină. Există diferite tipuri de pâine (neagră, albă, cereale, pâini, chifle, gogoși, vafe, nu puteți coace totul deodată, trebuie să alegeți o specializare, de exemplu, înainte de a produce vafe belgiene). Dar multe companii produc și vând vafe belgiene trebuie să vii cu o idee unică pentru a te diferenția de alți concurenți; De exemplu, vindeți vafe belgiene nu numai ca desert, ci și împreună cu preparate din carne și salată.

Ce este o nișă în afaceri?

O nișă este o zonă de afaceri limitată la scară, în care îi permite unui antreprenor să-și demonstreze avantajele competitive, îndreptate către publicul său țintă. Cea mai de succes nișă se formează la joncțiunea mai multor segmente din diferite zone de afaceri.

Caracteristicile unei nișe de succes:

• Cel mai inalt nivel de personalizare a ofertelor pentru client, satisfacand nevoile si solicitarile clientului folosind un set de bunuri sau servicii complementare;
• Puțină concurență;
• Piață mică, dar stabilă și solvată

Dar atenție, nișele pot fi extrem de instabile. Mulți oameni pur și simplu profită de hype. Valul de popularitate trece rapid, nevoile clienților se schimbă adesea, astfel încât compania trebuie să aibă maximă agilitate și flexibilitate în producție.

Dar există și vesti bune Nu trebuie să fii în aceeași afacere toată viața. Puteți încerca lucruri noi și complet diferite. Prin urmare, nu încercați să faceți predicții acum dacă nișa dvs. va avea succes în 3-33 de ani.

Cum să-ți găsești nișa în afaceri?

Ce bine pentru cei care din naștere și-au dorit să devină medic sau profesor. Mergi calm la universitate, apoi iei un loc de muncă, câștigi experiență și apoi începi să economisești pentru propria clinică sau școală. Dar ce ar trebui să facă cei care au absolvit Facultatea de Economie sau Drept în direcția cea mai elementară? Am lucrat 2-3 ani în diferite companii și la 25-30 de ani încă nu știu ce vreau să devin.

Este foarte importantă propunerea. Am lucrat 2-3 ani în diferite companii și la 25-30 de ani încă nu știu ce vreau să devin. Dacă tocmai ai absolvit facultatea și nu ai studiat nicăieri, nu te grăbi să investești în prima afacere pe care o întâlnești, mai ales dacă nu înțelegi cum funcționează piața, cine sunt clienții tăi și care furnizori sunt cei mai mulți de încredere.

Mai jos sunt șapte reguli simple pentru antreprenorii aspiranți, care vă vor face mai ușor să alegeți o nișă pentru afacerea dvs.:

• Sunteți un expert în acest domeniu
• Ideea este ușor de implementat
• O idee rezolvă o problemă și este explicată în 10 cuvinte
• Cunoștințe de piață, contacte de afaceri
• Vânzări repetate către aceiași clienți (clienți obișnuiți – economii la publicitate)
• Veți avea mai puține probleme cu un produs care nu își pierde relevanța și nu se deteriorează (de exemplu, informații)
• Și cel mai important lucru este „Ingredientul Secret”, acesta este ceea ce te deosebește de concurenți, ceea ce faci mai bine, mai rapid, mai bine sau mai ieftin decât alții

Identificarea nișelor libere.

În realitățile moderne, nu are rost să reinventăm roata și să oferim pieței ceva pentru care nu este încă pregătită. Oferiți această nișă marilor corporații, lăsați-le să vină cu noi tehnologii și să investească în firma de publicitate. Concentrează-te pe un produs care este deja la mare căutare, este important să poți face bani în nișa aleasă, în timp ce rezistă concurenței.

Pentru a determina gradul în care este ocupată o nișă, trebuie să analizați potențialii clienți și concurenți. Există mai multe metode dovedite:

• Explora rezultatele căutării pentru întrebările care vă interesează în Yandex și Google (wordstat)
• Găsește 3-5 dintre concurenții tăi direcți, studiază-le lista de prețuri, compară-o cu a ta, vezi ce mai poți oferi fără a reduce prețul. De exemplu, transport gratuit sau volum mai mare
• Analizează rezultatele de top ale companiilor, cu care dintre ele poți concura? Dacă puteți obține cel puțin o parte dintre clienți sau vă restrângeți nișa la una mai țintită, atunci o astfel de nișă poate fi considerată gratuită

Verificarea viabilității unei nișe

Semne că ați ales nișa potrivită:

• Piața este într-o fază de creștere
• Există o nevoie clară de client nesatisfăcută
• Gradul scăzut de diferențiere a produsului
• Numar mic de producatori
• Lipsa jucătorilor existenți pe piață avantaj competitiv pe care le ai
• Concurenții tăi au un sistem de distribuție a produselor slab dezvoltat

Metode de testare de nișă de piață:

Pe piața B2C sau B2B:

• Analiza valului de vânzări (sondaje în rețelele sociale și forumuri)
• Modelarea achizițiilor (opinia prietenilor și colegilor Yandex Wordstat și Google Adwords)
• Piața de testare (grup focus)
• Participarea cumparatorului la procesul de dezvoltare a produsului
• Ce dezavantaje are nișa pe care ați ales-o (sunt clienții gata să suporte neajunsurile)

Lista de nișe. Top 100 de nișe actuale pentru afaceri în 2020-2020.

Mai jos este o listă de nișe, împărțite în categorii pentru comoditate:

Pânză

• Magazin online de haine pentru persoane marimi plus
• Mic import de articole de marcă
• Atelier rochii de mireasa
• Productie de cravate si papion la comanda
• Cusut haine de lucru si uniforme
• Fabricarea pantofilor ortopedici
• Inchiriere costume de vacanta
• Magazin online de costume de baie

Casa

• Firma de curatenie birouri
• Curățarea covoarelor făcut singur
• Realizarea de lumânări aromatice și bombe de baie
• Săpun făcut manual
• Grădinarit pe verticală a caselor
• Cusut perdele de designer

Copii

• Grădinița acasă
• Jucării ecologice
• Cusut costume de Anul Nou
• Haina identica pentru copii si parinti
• Lecții de citire rapidă
• Club de actorie
• Bonă ajută la teme

Mâncare și gătit

• Livrare alimente sănătoase timp de o săptămână
• Facerea vafelor
• Cursuri de master de gătit
• Producția de muesli și cereale pentru micul dejun
• Productie de produse fast-food
• Fructe și fructe de pădure liofilizate
• Chipsuri de fructe
• Import de "dulciuri"
• Prăjituri cu conținut scăzut de calorii la comandă
• Bucătar personal

Organizare de evenimente si agrement

• Organizarea vacanțelor pentru copii
• Cabine foto și alte elemente de recuzită pentru evenimente
• Muzicieni și artiști pentru evenimente corporate
• Decorarea site-urilor cu flori proaspete
• Coordonator nunta
• Catering pentru banchete mici
• Fotograf sau videograf

Turism

• Asistență pentru obținerea vizelor
• Excursii tematice
• Trekking montan
• Tururi religioase pe jos
• Excursii pentru straini cu masina privata
• Ecoturism
• Turismul de tara

Auto

• Autocolante creative
• Rezervare masina
• Sfaturi pentru achizitionarea unei masini
• Canalul de recenzii a mașinilor You Tube
• Înlocuire anvelope
• Reparație auto rară
• Inchiriere de echipamente speciale
• Diagnosticarea vehiculului la fața locului
• Reparatii utilaje si motoare agricole
• Autobuz de petrecere
• Spălătorie auto mobilă

Servicii

• Avocat-consulat (redactare contracte)
• Consultant de marketing (cercetare de piață pentru a modela comportamentul clienților)
• Manager SMM (menținerea grupurilor și paginilor pe rețelele sociale)
• tutore spaniolă
• Bonă pentru copii
• Copywriter
• Evenimente de team building
• Design spatiu de birouri
• Consultații cu un psiholog pentru copii
• Cursuri de desen sau sculptură
• Achizitie de bunuri pentru reparatii
• Intocmirea documentelor fiscale

Femei

• Cursuri pentru gravide
• Îngrijirea femeilor însărcinate și a proaspetelor mamici (gătit, curățare, spălat)
• Specialist mobil manichiura si pedichiura
• Astrolog
• Machiator sau coafor mobil
• Consultant garderoba
• Cursuri erotice
• Bijuterii lucrate manual
• Pictura poșete
• Magazin online de cadouri secrete

Animale

• Animale de companie plimbate
• Amestecarea pisicilor scumpe
• Hotel pentru animale de companie
• Selectarea animalelor de companie
• Pregătirea câinilor pentru spectacole
• Transportul animalelor de companie
• Prăjituri de aniversare pentru câini
• Cusut haine pentru animale

Sport și sănătate

• Antrenor personal de fitness pentru seniori
• Nutritionist pentru tinere mamici
• Masaj la domiciliu
• Magazin online alimentatie sportiva si vitamina
• Inchiriere echipament sportiv
• Antrenor de gimnastică pentru copii
• Antrenorul echipei de hochei amatori

servicii IT

• Dezvoltarea site-ului web folosind constructori
• Rafinarea si configurarea site-urilor existente
• Dezvoltare aplicații mobile si jocuri
• Inregistrarea Domeniilor si Gazduire
• Scrierea de scenarii
• Analiza datelor
• Instructor de software

Foarte des, mulți dintre noi vin cu ideea de a începe propria noastră afacere. Și într-adevăr, ce ar putea fi mai bun decât propria ta implementare? Cu toate acestea, problema pentru majoritatea este că nu știu să aleagă o nișă de afaceri. La urma urmei, este foarte important ca afacerea pe care o vei face să nu fie doar interesantă, ci și să genereze venituri. Ce este o nișă și cum să o alegi?

Căutăm o nișă cu înțelepciune!

O nisa este un loc pe piata care nu a fost inca ocupat de nimeni sau de un numar mic de companii. Nișele de afaceri gratuite sunt o oportunitate de a te realiza și de a-ți arăta avantajele față de ceilalți concurenți. În același timp, trebuie să vă restrângeți sfera de interese atât de mult încât să puteți crea un produs sau un serviciu care poate concura cu alții și, în același timp, să fie popular cu publicul țintă. Majoritatea oamenilor de afaceri începători nu iau în considerare particularitățile pieței, nu o cercetează și, prin urmare, se confruntă cu faptul că investesc în locuri în care totul este deja ocupat și este foarte dificil să concurezi.

Afacerea este o investiție

Pe de altă parte, merită să ne amintim că în orice nișă de afaceri va trebui să investești bani și bani considerabili. Daca nu ai capital de pornire, atunci deschiderea propriei afaceri este aproape imposibil. Suma minimă pe care ar trebui să o aveți ar trebui să fie de 3.000-5.000 USD. Dar banii nu sunt principalul lucru dacă nu știi cum să-i gestionezi și să-i investești cu înțelepciune. Amintiți-vă că nivelul veniturilor dvs. va depinde de cât de bine ați investit în afacerea dvs. Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să se bazeze pe mai multe reguli:

În primul rând, afacerea pe care intenționați să o faceți ar trebui să vă aducă plăcere;

În al doilea rând, nișa trebuie să fie solicitată și utilă pentru societate;

În al treilea rând, activitatea ta trebuie să genereze venituri, așa că ar trebui să alegi ceva care nu este încă solicitat, dar care poate fi totuși util și interesant pentru un potențial consumator.

Cum să alegi o nișă pentru afaceri?

Înainte de a face acest lucru, ar trebui să studiați piața în detaliu. Acest lucru vă va permite să calculați în timp util dacă întreprinderea dvs. va fi neprofitabilă. Pentru a găsi afacerea potrivită pentru tine, trebuie să faci câteva lucruri:

1. Creați o listă de dorințe, adică subliniați gama de interese și clienții asupra cărora se concentrează.
2. Analizați starea pieței din punctul de vedere al consumatorului. În acest caz, este important să studiezi în detaliu diverse proiecte de afaceri înainte de a alege direcția potrivită pentru activitatea ta.
3. Înainte de a alege o nișă pentru o afacere, ar trebui să o evaluați și să testați corespunzător, iar cheltuielile mari nu sunt necesare pentru aceasta.
4. După ce ai făcut alegerea, poți începe să implementezi ideea care îți place cel mai mult.

Locuri potențial profitabile: unde să mergi?

Atunci când alegeți domeniul de activitate viitoare, începeți de la faptul că idee proaspătă- aceasta este o oportunitate de a crea o afacere de succes. Desigur, există o listă de nișe de afaceri care sunt populare printre oamenii de afaceri în devenire. Ele pot fi grupate după cum urmează:

1. Magazine online prin care poti vinde diverse categorii de marfuri.
2. Magazine caritabile online sau magazine de consignație.
3. Propunere de servicii de bone, asistente, guvernante. Astăzi, această nișă este destul de solicitată. Puteți, de exemplu, să vă deschideți propria agenție care va ajuta oamenii să găsească personal adecvat.
4. Biroul de servicii de consultanta.
5. Servicii handyman.
6. Îndrumare.
7. Servicii de antrenor de fitness.
8. Diverse servicii in domeniul hand made: bijuterii handmade sau articole tricotate. Nu este aceasta o modalitate de a vă mulțumi și, în același timp, de a câștiga un ban în plus?

Desigur, acestea nu sunt toate nișele de afaceri cărora merită să le acordați atenție. Idei promițătoare Există întotdeauna o mulțime de ele, principalul lucru este să prindeți unul dintre ei și să începeți să le implementați.

Analiza profundă este cheia succesului

Cu toate acestea, oricât de promițătoare ar părea ideea ta, ar trebui să înțelegi clar că este departe de a fi un fapt că va fi la cerere. De aceea experții sfătuiesc să începeți să vă construiți propria afacere studiind care nișe de afaceri nu sunt ocupate. De exemplu, sfera Internetului abia începe să se dezvolte, reprezentând oportunități enorme de a câștiga bani. Dar există un „dar” important: trebuie să poți câștiga bani și să investești nu numai bani, ci și timp și efort. Acesta este singurul mod de a aștepta rezultatul.

Un alt domeniu interesant și în dezvoltare activă este logistica și transportul de mărfuri. Adevărat, este puțin probabil ca femeile să vrea să se angajeze în astfel de activități. Dar ei pot găsi întotdeauna ceva de făcut pentru ei înșiși. De exemplu, cei care știu să facă ceva cu propriile mâini: cusut, tricotat, broderie - pot pur și simplu să creeze lucruri unice și să le vândă. Desigur, acest lucru necesită perseverență și timp, dar puteți crea condiții bune pentru un venit stabil.

Obțineți o educație și lucrați de acasă

Mulți oameni se întreabă cum să găsească o nișă pentru o afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie, în primul rând, să pornești de la preferințele și interesele tale și, în al doilea rând, să cunoști nevoile pieței. Desigur, nu fiecare dintre noi se poate lăuda cu o educație sociologică și cu capacitatea de a evalua în mod competent situația de pe piața țării. Dar o analiză a preferințelor multor oameni sugerează că domeniile cele mai solicitate astăzi sunt în domeniul sănătății (acesta și clinici de cosmetologieși birouri, și centre de fitness), relațiile dintre părinți și copii (de exemplu, puteți deschide un privat grădiniţă sau studio arte frumoase), afaceri și bani (de la crearea site-urilor web și promovarea acestora până la emiterea de microcredite în condiții favorabile).

Multe femei, atunci când merg în concediu de maternitate, caută o modalitate de a câștiga bani și încep să coacă prăjituri, de exemplu. Probabil că în multe orașe există meșteri care sunt gata să se răsfețe cu produse delicioase pentru orice sărbătoare. De ce nu o nișă pentru dezvoltarea afacerii?

Și dacă mâinile tale cresc de unde ar trebui și știi cum să te descurci diverse materialeși instrumente, încercați-vă în domeniul creării de jucării de designer sau originale bijuterii. Astăzi, când există o tendință de întoarcere în trecut și există un mare interes pentru lucrurile realizate manual, aceste nișe pot deveni destul de competitive. Și dacă ai și tu al tău identitate corporativă, poți fi sigur: afacerea ta va merge în sus!

Evgeniy Shleenkov - fondator și director general Centrul de Dezvoltare a Antreprenoriatului „Shmel”, co-fondator firma de constructii„Eurodom”, proprietar al companiei de cafea DiMaestri, business coach și consultant de afaceri, ne-a scris o rubrică despre alegerea unei nișe.

Cea mai frecventă întrebare pe care o aud de la oamenii de afaceri începători este: „Ce este mai profitabil (mai bine, mai interesant) de făcut?” Este același lucru cu întrebarea: „Ce profesie ar trebui să aleg pentru a fi bogat (fericit, de succes etc.)?” Nu remediu universal pentru a alege o nișă pentru afaceri. Acest decizie personalăși călătoria personală a fiecăruia. Totuși, înțeleg de unde apar aceste întrebări: astăzi există atât de multe informații încât este imposibil de înțeles ce mai lipsește în această lume prosperă și plină de bunuri. Și dacă luăm zona vânzărilor online, atunci la prima vedere se va părea că totul este disponibil pe internet. Ce ne oferă ei și cu ce site-uri colorate ne ademenesc. Și în toată această diversitate, cum poți evita să devii unul dintre milioanele? Încă o dată, nu există nicio pastilă magică. Afacerea este un organism și este dificil să spui cum se va comporta în situația ta specifică. Dar există analize, experiență și un set de cunoștințe care vă vor ajuta să luați o decizie echilibrată și, cel mai important, informată.

O nisa este baza oricarei afaceri. După cum spun marinarii: indiferent de numele navei, așa va naviga. Deci este aici: alegerea unei nișe de afaceri determină adesea succesul acesteia. Oamenii cheltuiesc mulți bani și efort pe publicitate și marketing, dar în cele din urmă nu primesc răspunsul pe care și-l doresc. Și motivul este nișa greșită. Pentru că, dacă consumatorii nu sunt pregătiți să cumpere produsul dvs. astăzi, niciun site web colorat sau buletin informativ nu va ajuta. Doar că nu au nevoie de asta astăzi, asta-i tot. Prin urmare, la început, luați în serios problema alegerii unei nișe.

Amintiți-vă, nișa pe care o alegeți trebuie să îndeplinească trei criterii principale:

1. Produsul este benefic

În acest caz, produsul este un concept mai extins, poate fi atât un produs, cât și un serviciu. Astăzi, din ce în ce mai mult, ne îndepărtăm de a vinde lucruri fizice în sfera rezolvării problemelor sau a împlinirii dorințelor oamenilor pentru proprii bani în cel mai bun mod posibil. Astăzi nu este suficient să cumpărați pur și simplu mai ieftin și să vindeți mai scump. Piața este atât de aglomerată de mărfuri încât este aproape imposibil să obții un preț mai bun. iti va ruina afacerea. Iar scopul tău nu ar trebui să fie doar dorința de a vinde, ci să vinzi exact lucrul sau serviciul potrivit celor care au cu adevărat nevoie de el. Pretul nu mai este un avantaj. a ta sarcina principală- înțelegeți beneficiile a ceea ce vindeți și ce le oferă oamenilor. Există un film minunat pe această temă - „The Pursuit of Happiness”. Personajul principal încearcă cu disperare să vândă echipamente medicale de care oamenii pur și simplu nu au nevoie. Sau necesar, dar nu pentru cei pe care i-a sunat. Povestea s-a terminat cu bine, de altfel. Cu toate acestea, în viata reala, astfel de greșeli duc la mari pierderi și dezamăgiri.

2. Produsul ar trebui să trezească emoții

Creierul nostru este format din două emisfere: stânga și dreapta. Primul este responsabil pentru logică, al doilea pentru emoții. În primul caz, vă puteți convinge clienții să facă o achiziție prin comparație, USP, beneficii, evaluări ale experților și așa mai departe. În acest caz, oamenii te evaluează pe tine și produsul tău, compară cu concurenții, găsesc argumente pro și contra. În al doilea caz, treci emoții. O persoană vă vede produsul și dorește să-l cumpere. Nu există motive sau sunt prea abstracte: vreau asta și gata, pentru că e tare. Femeile cumpără adesea haine și pantofi folosind creierul stâng. De aceea, auzim adesea fraze ca aceasta: „Am văzut această rochie și mi-am dat seama că era a mea”, „Acești pantofi sunt ca din revista aceea”. Un prieten de-al meu care conduce cel mai recent Bentley mi-a spus odată: „Oamenii care înțeleg cel mai bine această mașină sunt cei care nu o vor cumpăra niciodată. Nu știam absolut nimic despre acest model, mi-a fost suficientă o privire pentru a înțelege că îmi doream această mașină.” Prețul este un aspect foarte secundar aici. Dacă îți place cu adevărat articolul, nu vei cere prețul.

3. Esti un expert in nisa aleasa de tine

O regulă obligatorie este să înțelegeți ce vindeți. Dacă nu cunoști încă bine produsul ales, învață. Astăzi, nici măcar nu trebuie să te ridici de la birou pentru a face asta: există o mulțime de videoclipuri educaționale pe Internet despre orice. ÎN altfel, incompetența dumneavoastră va fi depistată imediat. Consumatorul nu este un prost, pur și simplu nu va dori să-și cheltuiască banii, așa că te vei confrunta cu un val de întrebări, la care jumătate pur și simplu nu te aștepți. Nu trebuie să vă cunoașteți doar produsul, ci și nișa aleasă, caracteristicile concurenților, toate alternativele posibile, capacitățile tehnice, istoricul etc. Este imposibil să știi totul. Cu toate acestea, dacă decizi să-ți începi propria afacere, fii exigent în primul rând cu tine. Amatorii sunt vizibili imediat și acest lucru reduce foarte mult nivelul de încredere.

De asemenea, următoarele puncte sunt foarte importante:

4. Nu cumpărați bunuri în avans

O greșeală foarte comună în rândul oamenilor de afaceri începători este investitie mare. Dacă credeți că produsul dvs. este bomba și toată lumea va dori să-l cumpere mâine, faceți un test. Faceți un anunț pe Avito și vedeți ce fel de răspuns există. Sau întreabă-ți prietenii și cunoștințele dacă ar fi interesați să cumpere acest produs. Frații McDonald au lucrat cândva pe bani (da, asta li s-a întâmplat o dată). Au realizat că timpul petrecut la prânz poate fi folosit în mod productiv. În loc să viziteze un restaurant, au început să ia o gustare rapidă cu ei - o chiflă și o cotlet. Drept urmare, masa de prânz a fost scurtată cu 40 de minute, timp în care au făcut apeluri. Ca urmare, rezultatele s-au îmbunătățit. După primul premiu, colegii înșiși au început să se intereseze de rețeta succesului. Așa s-a născut ideea de „fast food”. Mai târziu a fost primul restaurant și chelneri pe patine cu rotile. Viața însăși ne oferă idei pentru afaceri. Și dacă sunteți sigur că noile telefoane chinezești vor exploda cu siguranță piața, încercați să colectați cel puțin primele douăzeci de comenzi cu plată în avans și abia după aceea faceți o achiziție. În caz contrar, s-ar putea dovedi că nimeni nu are nevoie de telefoane acum, deoarece a apărut un nou Samsung și nu mai rămâne decât să le arunce.

5. Rezolva situatii de viata. Nu incerca sa "vinzi"

Foarte punct important- etica comunicării dumneavoastră cu cumpărătorul. Nu încercați să vă vindeți serviciul cu orice preț. Treci de la opus - de ce ar putea apela la tine pentru asta. Acordați atenție celor mai cunoscute mărci. Ei nu se vând singuri, ei vând o idee. Desigur, Apple este cel mai clar exemplu când vânzarea tehnologiei se transformă în vânzarea unui stil de viață. Astazi aceasta este o intreaga filozofie, o tendinta de moda, un clasic de nestins. Toate împreună și într-un singur telefon sau laptop mic. Ne vând tehnologie care ne poate face viața mai ușoară și comunicarea mai rapidă. Alegem un design convenabil și, cel mai important, funcțional. Și, desigur, emisfera stângă se aprinde! O astfel de abordare integrată a vânzării produselor sale a făcut din companie un lider!

6. Studiază tendințele, prinde valul

Mai există un concept - acesta este moda. Fenomenul este foarte controversat și ambiguu și, de asemenea, trecător. Uneori, durata de viață a unei tendințe este de doar una sau două luni. Dar vânzătorii competenți câștigă milioane din asta. Astăzi, respectarea mediului este tendința. Verzii au câștigat și au umplut totul în jur cu postscriptul - eco și bio. Astăzi vedem haine din blană ecologică, mașini ecologice, alimente ecologice. Oamenii au încetat să mănânce carne, ceea ce a dus la apariția a nenumărate bio-piețe atât în ​​realitate, cât și online. O altă tendință este marketingul local: mâncare locală, designeri locali, piețe locale handmade și așa mai departe. De fapt, astăzi poți câștiga cu ușurință bani din orice faci cu propriile mâini. Sub Anul Nou- acestea ar putea fi ghirlande lucrate manual, pana pe 8 martie - buchete de legume, vara - smoothie-uri semnatura din telina si coaja de stejar. Imaginați-vă, încercați-l singur, nu vă fie teamă să creați lucruri cu propriile mâini: cu cât arată mai mult făcut manual, cu atât îl veți vinde mai rapid și mai scump. Rămâneți în tendințe și nu uitați, totul are termenul său limită. Mai ales în lumea modernă.

7. Folosiți analize

Înainte de a cumpăra un produs sau de a-ți deschide propria școală online pentru orice, studiază piața. ÎN în ultima vreme oamenii de afaceri începători se bazează pe Yandex Direct. Metoda este bună, dar nu întotdeauna corectă. Amintiți-vă, o solicitare într-un motor de căutare nu este o vânzare. Foarte des, performanță persoană celebră la televizor sau reclamă strălucitoare generează o creștere a cererilor pentru un anumit produs. De exemplu, vi se oferă să cumpărați o mașină pentru doar 300.000 și introduceți modelul într-un motor de căutare și comparați prețurile. Începi să te întrebi cât a costat această mașină înainte. Ca urmare, există mii de solicitări pentru această mașină, dar aceasta este doar activitate temporară și nu este un fapt că mașina se află în vârful vânzărilor. Aș recomanda să te uiți la analize pe site-urile de cupoane. Dacă mergi la promoțiile anterioare, poți vedea la ce oră și ce servicii au fost vândute. De fapt, s-au vândut, știi. O interogare într-un motor de căutare este pur și simplu o căutare de informații, nu este întotdeauna o achiziție. Vedeți analize reale, unde puteți vedea clar ce fel de produs și câți oameni l-au cumpărat. Numai în acest caz putem vorbi despre cererea pentru un anumit produs.

Nu te grăbi să câștigi bani. Emoțiile doar dăunează afacerilor. Fii extrem de atent și prudent. Astăzi totul poate fi vândut, chiar și aerul din Himalaya. Ar exista o dorință și ar exista cerere. Prin urmare, înainte de a vă grăbi să încheiați un acord cu furnizorii, testați ceea ce doriți să vindeți, efectuați o analiză aprofundată și asigurați-vă că aveți deja numărul necesar de comenzi pentru vânzarea cu succes a primului lot. Fă-ți timp și crede în tine și în produsul tău. Noroc!

O nișă este un segment de piață mic, dar profitabil, care apare ca răspuns la nevoile nesatisfăcute ale unui anumit public care nu au fost încă acoperite de concurenți.

Nișele de afaceri profitabile sunt un subiect care este relevant atât pentru companiile existente, cât și pentru startup-uri în faza de planificare. Primii se străduiesc să se diferențieze de concurenți, cei din urmă să găsească tendințe care să le influențeze alegerea afacerii.

Vestea proastă este că nișele sunt instabile. Și trebuie să monitorizați în mod clar tendințele din domeniul dvs. pentru a crea o propunere de vânzare cu adevărat unică. Fiți atenți la uriași. Ei se „asigură” în mod constant, oferind o mare varietate de seturi în matrice de sortiment.

Cel mai simplu exemplu: bunul vechi Hewlett-Packard a vândut odată echipamente care imprimau, scanau și trimiteau simultan faxuri. În același timp, compania a oferit dispozitive care îndeplineau toate aceste funcții separat. Pe de altă parte, nici nu merită „să se împrăștie” și să se împrăștie în multe nișe sau să le creeze artificial.

Vestea bună este că avem un control fără precedent asupra direcționării. Cu condiția să cunoaștem caracteristicile reprezentantului nișă țintă, este ușor să-l găsești pe Internet, să-l atragi și să-l ghidezi prin toate etapele funnelului său digital.

Alegerea unei nișe: 5 etape ale procesului pentru o afacere existentă

Managerii tăi pot fi atât de experimentați și instruiți pe cât vrei, să urmeze toate tehnicile, să aibă scenarii, dar acest lucru nu va ajuta dacă publicul țintă este ales incorect. Ca urmare a acestei erori sistemice, segmentarea în continuare a audienței și alegerea nișelor în cadrul acesteia își pierde orice sens.

În general, procesul de afaceri de alegere a unei nișe, așa-numita nișă, trece prin mai multe etape.

1. Analiza portretului publicului țintă,
2. Selectarea mai multor nișe în cadrul publicului țintă,
3. dezvoltarea strategiei de marketing,
4. Analiza dinamicii si a costului atragerii potentialilor clienti in nisa selectata.

Alegerea unei nișe: semne de lucru în afara publicului țintă

Alegerea unei nișe: determinarea publicului țintă

Alegerea unei nișe: segmentarea publicului țintă

Pasul principal pentru segmentarea publicului țintă și alegerea unor nișe specifice în cadrul acestuia este o analiză ABCXYZ a bazei dvs. de clienți.

Vă permite să analizați mai întâi baza de clienți în funcție de doi parametri: volumul achizițiilor fiecărei contrapărți (grupul ABC) și frecvența achizițiilor acesteia (grupul XYZ). Scopul analizei este plasarea cumpărătorului într-una dintre categoriile după volum (ABC) și într-una dintre categoriile după frecvență (XYZ).

Grupul ABC:

• A - cumpără în volume mari
• B - cumpără în volume medii
• C - cumpără în volume mici

Grupul XYZ:

• X - cumpără regulat
• Y - cumpără neregulat
• Z - cumpărat o dată

În primul rând, acest studiu va răspunde la întrebări importante:

• Cine este cumpărătorul tău ideal?
• Cine te plătește mai des și mai mult,
• Unde ar trebui să-și concentreze eforturile departamentul de vânzări?
• Cu ce ​​clienți ar trebui să evitați să lucrați cu totul?
• Și clienții țintă chiar intră în canalul tău?

În al doilea rând, la intersecția dintre ABC și XYZ în anumite zone îți vei vedea exact clienții.