Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerile sunt un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce vorbim – un lanț de complexe de restaurante sau o spălătorie staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra/construi o cameră, a o dota, a angaja personal, a achiziționa bunuri, atunci în al doilea, cel puțin, vom avea nevoie de o perie, o cârpă de spălat, apă și detergenti. De acord, în ambele cazuri veți avea nevoie de așa-numitul capital de start-up.

Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă aruncați cu capul înainte în afacerea de franciză. Acest lucru nu se întâmplă de la cuvântul „în general”. Chiar dacă ți-au dat deja un contract și ți-au promis dulce că vei putea cumpăra o franciză fără investiții, primul lucru pe care ar trebui să-l faci într-o astfel de situație este să te arunci cu capul înainte. Nu, nu într-o afacere, ci într-un contract de concesiune comercială. Da, da, chiar pe bucata de hârtie pe care ți-o oferă atât de insistent managerul.

Să ne uităm la ce fel de fiară este această „franciză fără investiții” și în ce condiții îți pot oferi afaceri gratuite. Merge.

„Franciză gratuită”: oțet gratuit și dulce?

Să ne imaginăm un anume Nicolae abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult stând în garaj lângă ruda lui preferată, un mecanic auto, trăgând cu entuziasm despre motoare și memorând structura internă a oricărei mașini. Și așa, Nikolai a crescut, dar dorința de a se ocupa de mașini nu a dispărut, ci, dimpotrivă, a crescut.

După ce a văzut că un brand cunoscut de servicii de reparații auto vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani strângând suma necesară pentru a deschide un atelier de reparații auto, ci pur și simplu a întors capul. A strâns diverse date timp de o lună, a studiat piața și în cele din urmă a întocmit un plan de afaceri bun pentru deschiderea atelierului său. Deoarece Nikolai era și inteligent, nu i-a deranjat pe investitori cu planul său, ci a apelat direct la francizor. Nikolay a înțeles că o stație de service care funcționează sub un brand binecunoscut îi garanta practic profit și un flux de clienți.

Daca aveti nevoie de ajutor in selectarea unei francize profitabile sau auditarea celei alese, contactati-ma, am o vasta experienta in franciza, va voi ajuta cu placere!

Serviciile mele Lasă o cerere

După ce a luat în considerare propunerea, francizorul, interesat să-și dezvolte brandul, a decis să se întâlnească cu Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei benzinării de marcă fără să investească un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.

Aceasta este cea mai bună opțiune pentru „brânză gratuită”. Este important să înțelegeți că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fonduri – iar dacă nu ești tu, atunci va fi francizorul tău sau un terț, față de care vei rămâne apoi îndatorat.

Povestea de mai sus este de natură basm/mitologică. ÎN viata reala Astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „dimineața bani, seara scaune”. Puțini oameni vor dori să-și asume riscul de a investi într-un cal întunecat. Dar totuși, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.

Opțiuni comune pentru francize „gratuite”.

De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să își dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (puteți găsi o mulțime de astfel de oferte pe Internet):

1. 0 sumă forfetară și anumite % redevențe;
2. prezența redevențelor și a unei sume forfetare, care se asigură în rate;
3. taxa forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu se plătesc în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul acordă francizatului timp să-și pună afacerea pe picioare.

De ce o franciză nu poate fi niciodată 100% gratuită?

Puteți tăia chiar acum toate cele de mai sus cu francizele găsite pe Internet „fără taxe forfetare și redevențe”. Da, da, există și acestea! De exemplu, franciza Button Blue (vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). Francizorii, în mod surprinzător, nu necesită deloc taxe.

DAR! Ei afirmă deschis că francizatul va trebui să facă o serie de pași pentru a pregăti afacerea:

• căutarea spațiilor;
• încheierea unui contract de închiriere;
• repara si Lucrare de finisare in camera;
• echipamente;
• achiziționarea de bunuri;
• înregistrarea licențelor necesare;
• pregătirea documentelor.

Crezi că este posibil să faci toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi solicitate ca capital de pornire. Asigurarea fondurilor pentru toate acestea este responsabilitatea 100% a francizatului.

5 tipuri de franciză lucrează fără investiții

Dacă nu ai deloc bani, dar chiar și în visele tale te vezi ca un antreprenor, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere în franciză fără investiții.

Investițiile sunt totul pentru noi.

Ți-ai dat seama brusc că a vinde înghețată după rețete franțuzești vechi este visul tău din copilărie și munca vieții tale? Grozav! În acest caz, căutați un investitor.

De ce vei avea nevoie? Doar un plan de afaceri inteligent. Sarcina ta este să convingi un potențial investitor că, investind în afacerea ta în franciză, va cumpăra în curând un avion privat.

A cladi increderea.

Dacă ai dorința de a lucra sub o anumită franciză, convinge-l pe francizor să aibă încredere în tine. Aruncă o privire mai atentă asupra modelului său de afaceri, analizează toate procesele interne și arată-ți interesul sincer pentru afacerea lui. Francizorii cu experiență, de regulă, înțeleg că un antreprenor sărac care este gata să muncească 24 de ore pe zi pentru a-și dezvolta afacerea va începe rapid să prospere și să facă profit, în timp ce chiar și un startup super profitabil se va ofili pentru un milionar indiferent.

Deveniți un implementator.

Vorbim de francize de vânzare. De fapt, francizorul îți oferă un produs pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să-l vinzi. Acest lucru funcționează în special în vânzări și servicii. Adică primești magazin gata sau un alt punct de vânzare cu amănuntul plin cu mărfuri.

Ce vrei să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise în rate. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să implementezi totul în 6 luni, steagul este în mâinile tale. Dacă nu complet, vă rugăm să plătiți francizorul pentru produsele rămase. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:

• TOM FARR;
• Medicament;
• Fabretti.

Prin introducerea numelor în motoare de căutare, poti afla cu usurinta ce ofera francizorii mai sus mentionati si in ce conditii. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.

Scufundare in afaceri de rețea.

În ciuda cenzurii și discuțiilor publice, afacerile online sunt de fapt capabile să genereze venituri bune. Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu sau sunt dornici să vândă. Contactați orice marcă companie de rețeași propune-ți candidatura. Fiți siguri, oamenii de afaceri online vor fi bucuroși să vă pună la dispoziție bunurile necesare. Atunci totul depinde de tine. Acest tip poate fi clasificat ca franciză inversă, în care francizorul oferă servicii complete afacerii.

Fără taxe forfetare.

Multe companii care vând francize nu necesită plăți forfetare și oferă, de asemenea, amânări pentru plățile redevențelor. Aceasta optiune este ideala daca francizorul furnizeaza marfa si in rate. În acest caz, investițiile vor fi fie minime, fie deloc necesare.

Afaceri de franciză gata făcute fără investiții: ce oferă internetul?

Ideea principală a francizei este că francizatului i se oferă procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu, precum și formare, posibilitatea de a folosi marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „nu. investiție”, dar, de fapt, cheltuielile neprevăzute vor cădea pe umerii tăi, ceea ce îți va încetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiție inițială:

1. „eCoswey”. O companie internațională din Malaezia care vă pune la dispoziție un magazin online. Vă este oferit un punct offline pentru o cifră de afaceri suficient de mare în afacere - compania plătește pentru închirierea spațiilor, proiectarea, utilitati publice, efectuează achiziția de bunuri și echipamente. Sarcina ta este de a dezvolta afacerea. Și uită de investiții.
2. "NLinternational". O companie internațională din Rusia care oferă magazin online, produs, materiale de marketing, training, procese de afaceri, livrare și service tot pe umerii companiei-mamă. Când cifra de afaceri într-o afacere atinge un anumit nivel, îți poți deschide propriul magazin offline, dar înainte de asta trebuie să te înregistrezi ca antreprenor individual.

Cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte de franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 deschide oportunități de afaceri foarte bune chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.

Luați o franciză fără investiții: capcane

Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai comune „nuanțe” ale francizelor fără investiții:

„buclă moartă” legală. Francizorii sunt adesea foarte inteligenți când vine vorba de a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, contractul conține condiții prea stricte care sunt aproape imposibil de implementat.

De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, iar francizorul furnizează marfa în rate. În conformitate cu termenii contractului, mărfurile sunt furnizate pentru o sumă de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți pentru 500.000 de ruble în prima lună. Cei care înțeleg tranzacționarea știu că acest lucru este nerealist.

Sfat: înainte de a contacta „brânză gratuită”, contactați experții și discutați cu proprietarii magazinelor similare. Este foarte posibil ca francizorul să vă stabilească condiții imposibile, condamnându-vă astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.

încredere în sine. Nimic nu distruge antreprenorii mai mult decât mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă sunteți 200% sigur că întreg orașul vostru a visat să guste toată viața dulciuri de inspirație orientală, totuși, nu acceptați să semnați o astfel de franciză până nu primiți o cercetare completă a pieței dvs. din punct de vedere expert.

Sfat: contactați marketerii și centrele de statistică. Acum, când ai în mâini studii statistice, analize și rezultatele sondajelor de opinie, atunci ia o decizie. Măcar poți să evaluezi cu sobru situația și să-ți înțelegi șansele de succes.

Nișele actuale de francize profitabile

Pe Internet găsești cu ușurință tot felul de cataloage care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții etc. Aș dori doar să descriu aici care domenii sunt relevante în prezent:

1. Totul pentru copii. După cum știți, ei nu se zgâriesc cu „florile vieții”. Chiar și în vremuri de criză, acesta rămâne unul dintre cele mai profitabile domenii. Aceasta ar trebui să includă vânzarea de îmbrăcăminte, jucării, instalare săli de jocuriîn mari centre comerciale, cafenele pentru copii și multe altele.
2. Servicii de reparatii. Aceasta este una dintre cele mai profitabile nișe. Puteti face montaj pardoseli incalzite, decoratiuni interioare, reparatii cosmetice pentru birouri, montaj plafoane suspendateși așa mai departe. În orice caz, dacă ești bun la asta, nu vei greși.
3. Franciza unui magazin online (atât fără investiții, cât și cu investiții). Avantajul acestui model de afaceri este că acoperă aproape toate orașele rusești, nu se limitează doar la orașul sau regiunea dvs. Poți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă în continuare să se concentreze asupra nevoilor tinerilor - vape, îmbrăcăminte de marcă, narghilea, produse pentru gadgeturi și așa mai departe.
4. tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri web, aplicații și software este un domeniu foarte interesant și promițător. Dacă ești bun la programarea codurilor, felicitări, ai o mare oportunitate de a te îmbogăți în viitorul foarte apropiat!

ÎN În ultima vreme Deschiderea unei afaceri în franciză devine populară în rândul antreprenorilor aspiranți. Această practică înflorește de destul de mult timp în Statele Unite ale Americii și a început să se dezvolte abia recent în Federația Rusă dar în ciuda acestui fapt, pentru Pe termen scurt Ea a reușit să cucerească o anumită nișă pe piață. Popularitatea afacerilor de franciză se bazează pe un număr mare de avantaje, printre care se numără următoarele:

• — posibilitatea de a intra într-o afacere promițătoare existentă;
• — barieră scăzută la intrare;
• — disponibilitatea unor informații suficiente pentru o prognoză exactă rezultate financiare Activități;
• — termeni profitabiliîmprumut către francizat, cu condiția ca proprietarul francizei să acționeze ca garant;
• — nu este nevoie să investiți în promovarea produsului;
• — suport de afaceri cuprinzător pentru francizați din partea proprietarului companiei;
• — nu este nevoie să studiați piața și să căutați nișe gratuite.

Având în vedere avantajele de mai sus, putem concluziona că este mai bine să nu ne asumăm riscuri încercând să implementăm idei noi, ci să profităm de oferta de parteneriat de la companii de top care au câștigat poziții înalte pe piață.

Prin încheierea unui număr de acorduri, antreprenorul are posibilitatea de a desfășura activități în numele companiei și de a obține profit, la rândul său, compania care acționează ca francizor poate extinde piața de vânzări și poate obține capital suplimentar.

Înainte de a trece mai departe luarea în considerare a implementării unor idei de afaceri specifice pentru franciză, trebuie să înțelegeți principalele categorii ale acestei afaceri, și anume, ce reprezintă costul, redevențele și suma forfetară.

Plată forfetară- acesta este costul francizei, și anume o taxă unică de intrare afacere gatași obținerea oportunității de a lucra în numele companiei. Redeva este suma unei plăți obligatorii, regulate către francizor, pentru a acoperi costurile de dezvoltare a sistemului.

În cadrul unei francize, puteți deschide orice unitate care vinde bunuri sau prestează servicii, principalul lucru este să alegeți oferta potrivită și să întocmiți toate acordurile necesare;

Cum să deschizi o agenție de turism în franciză?

Cumpărarea unei francize este cea mai bună modalitate de a deschide o agenție de turism deoarece îți oferă posibilitatea de a profita de un nume bine consacrat care inspiră încredere în rândul clienților.

Este demn de atenție faptul că deschiderea unei agenții de turism pe cont propriu necesită un capital de start-up mare, conexiuni cu tour-operatori, o campanie publicitară de anvergură și multe alte costuri care durează mult până se plătesc.

În timp ce, după ce ți-ai deschis propria afacere în franciză, puteți intra cu ușurință într-o afacere existentă și puteți lucra în numele unei agenții de turism bine stabilite.

Pentru a încheia acorduri reciproc avantajoase, va trebui să faceți o contribuție forfetară, redevențe lunare și alte plăți necesare, după care puteți începe să lucrați și să obțineți profit.

Astăzi, piața rusă oferă un număr mare de francize pentru deschiderea unei agenții de turism. De exemplu, până la sfârșitul anului 2013, puteți achiziționa o franciză numită „Lanțul de magazine de bilete fierbinți” cu o investiție de 400.000 de ruble.

Taxa forfetară și redevența lunară sunt egale cu 13.000 de ruble. Încheierea acordului conferă proprietarului dreptul de a utiliza marca, de a primi contabilitate și consultanta de avocat, participați la evenimente de marketing și solicitați asistență în rezolvarea problemelor controversate.

Pe lângă drepturile de mai sus, merită atenție posibilitatea de a contacta asistența turistică în străinătate sau un Call center.

Studiați numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria lor afacere de succes cu o franciză puteți în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz, potrivit editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul unui program de franciză

Deschidem un birou de pariuri.

Astăzi, cea mai bună opțiune pentru deschiderea unui birou de case de pariuri este cumpărarea unei francize. Prin alegerea unei astfel de strategii, puteți deschide fără prea multe dificultăți un birou de pariuri de succes, care se va dezvolta activ și va genera profit din primele zile. Casele de pariuri-franchizorii oferă asistență diviziilor lor în probleme precum:

• - consultanta;
• — planificarea activității;
• - implementare companii de publicitate;
• — selecția și formarea personalului;
• — căutarea spațiilor și dotarea acestuia cu tot ceea ce este necesar pentru funcționarea biroului unei case de pariuri.

Rusia și Ucraina reprezintă primul pas pentru a începe o afacere de succes cu un început ușor și simplu.

Atunci când luați o decizie de achiziție a unei francize, trebuie să consultați recomandările profesionale din această secțiune:

Cum să deschizi o cafenea ca franciză?

Dintre numărul mare de francize din toate industriile, cele mai populare sunt ofertele pentru catering. Puteți deschide o cafenea pe cont propriu, dar va dura timp să studiați piața, să identificați nevoile și să vă dezvoltați propriul cerc de clienți.

Pentru a evita cheltuielile inutile, riscurile și o pierdere uriașă de timp, este mai bine să vă alăturați afacerii existente a unei cafenele înfloritoare. De exemplu, puteți achiziționa o franciză de înghețată numită „33 Penguins”; aceasta va necesita o investiție de 1,2 milioane de ruble.

Contribuția forfetară este de 350 de mii de ruble, și nu există drepturi de autor deloc. Rentabilitatea investiției este foarte mare în șase luni nu numai că puteți returna banii cheltuiți, ci și îi puteți mări.

După semnarea tuturor acordurilor necesare, francizatul primește provizii regulate produse terminate, asistenta in organizarea unei afaceri, consiliere in selectie echipamentul necesar, asistenta in efectuarea calculelor de rentabilitate si suport in toate etapele activitatii.

Deschidem un restaurant de succes cu ajutorul unei francize.

Deschiderea unui restaurant ca franciză este o afacere destul de promițătoare, deoarece este posibil să lucrezi sub un nume binecunoscut, care este binecunoscut potențialilor clienți.

De asemenea, merită luată în considerare posibilitatea de a primi sfaturi și sprijin în etapa inițială a muncii, precum și oportunitatea de a profita de experiența existentă în crearea unui meniu, recrutarea, formarea angajaților și amenajarea interioară a spațiilor unui restaurant.

Pentru a profita de oportunitățile de mai sus, trebuie să selectați franciza de restaurant optimă din toate punctele de vedere și să o achiziționați.

Cum să deschizi o afacere de succes - franciză de curățătorie?

Cererea de servicii de curățătorie este în creștere în fiecare an, așa că merită să vă gândiți la implementarea acestei idei de afaceri. Puteți, desigur, să îl deschideți singur, dar acest lucru vă va cere să cheltuiți mult capital și mult timp pentru a vă cuceri nișa pe piață. Este mult mai ușor să achiziționați o franciză, care vă oferă dreptul de a folosi un nume cunoscut pentru curățătorie chimică, de a reduce costurile de atragere a clienților și de a primi ajutorul și sfaturile necesare în procesul de organizare a propriei afaceri.

Astăzi, în Federația Rusă există o ofertă largă de tot felul de francize. Puteti vizualiza ofertele curente in catalogul postat pe site-ul nostru.

Dacă doriți să alegeți o franciză, asigurați-vă că o utilizați și apoi puteți selecta cu ușurință ofertele necesare. Pentru a spori ușurința în utilizare, toate ofertele din catalog sunt structurate, astfel încât toată lumea să poată înțelege și alege cu ușurință varianta cea mai potrivită.

După ce a luat foc cu ideea de a-și crea propria afacere și a căutat prin sute de oferte de franciză aparent profitabile, aspirantul antreprenor, cu foc în ochi, aleargă la viitorul său partener-mentor pentru a cumpăra o franciză. Și este bine dacă partenerul se dovedește cu adevărat a fi un mentor, iar oferta de franciză este cu adevărat profitabilă. Și dacă nu?

După ce citiți acest articol, veți învăța:

• Cum să eviți cele 12 cele mai frecvente greșeli ale noilor francizați,
• Cum să evitați escrocii
• Ce trebuie să știi atunci când alegi o franciză
• Cum să negociezi cu un francizor
• și mult mai mult.

Deci, ați decis să cumpărați o franciză. Cum să nu faci o alegere greșită?

Atenție la falsuri!

Pentru început, merită să vă familiarizați cu ce tipuri de francize există, vânzând ce companii sunt implicate, s-ar putea spune, fraudă. Există trei tipuri.

In primul rand, franciza falsă. Cetățenii întreprinzători creează o marcă comercială și copiază toate atributele unor mărci populare - de la culori corporative la termenii pachetului de franciză. De regulă, o astfel de marcă nici măcar nu este înregistrată. Un francizat fără experiență ia momeala și cumpără o franciză inutilă.

În afară de similitudinea externă, o astfel de franciză nu are nimic în comun cu un brand popular.

Nu are valoare comercială. obiectivul principal crearea unei francize false înseamnă a obține rapid profit și a împinge francizații să cumpere o franciză, al cărei preț se bazează pe popularitate și faimă false. Abia după semnarea contractului un antreprenor fără experiență simte toate consecințele unei achiziții necugetate.

Nefericitul francizat plătește pentru greșeală nu numai cu banii, după ce și-a cumpărat un manechin, ci și cu reputația sa. Proprietarul mărcii originale, după ce a descoperit un fals, poate da în judecată, atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzătorul francizei. Folosind o idee furată și oferind un produs de calitate scăzută, francizatul va pierde pentru totdeauna încrederea clienților și a partenerilor.

Există o mulțime de exemple de francize false. Deci, o pseudo-franciză binecunoscută « ZaraZara" la un moment dat avea mai multe puncte de vânzare cu amănuntulîn Rusia decât Zara originală. Sau "Eurosvyaz"- un prototip de Euroset, prea leneș să vină chiar și cu un alt logo.

În mod firesc, lupta împotriva unor astfel de manechini și plagiatori este dusă de deținătorii de drepturi de autor ai mărcilor reale. De exemplu, recent compania „PrintInstwood” Am întâlnit o problemă similară când mi-am descoperit dublul. Proprietarii produsului original au aflat despre pseudo-franciza de la partenerul lor francizat și au aflat că proprietarii acestui manechin, pretinzându-se potențiali francizați, au furat forma de contract, imaginea și conceptul mașinilor de la PrintInstvud.

„Am dezvoltat modelul noi înșine, aspect de propriile noastre mașini și, în consecință, le producem noi înșine. Pentru a fi de acord cu francizatul asupra aspectului mașinii, îi trimitem o vizualizare - un model al cum va arăta. Pe site-ul de pseudo-franciză am văzut fragmente direct din prezentarea noastră. Acum lucrăm pentru a ne asigura că site-ul escrocilor este închis”, a împărtășit informații un reprezentant al companiei PrintInstvud.

Al doilea dușman al unui potențial francizat este franciza fly-by-night. Beneficii foarte frumos descrise, susținute de fapte convingătoare, dar neverificate. O poveste minunată care este spusă francizaților pentru a-i determina să plătească taxa de intrare. Literal, la o săptămână după ce dă banii, cumpărătorul nu va mai vedea sau auzi niciodată de „francizorul” său.

Astfel de companii și francize sunt create cu scopul de a obține bani și de a dispărea.

Așa că vă îndemnăm să fiți atenți la data înregistrării companiei și la data deschiderii francizei. Dacă ambele date sunt îndoielnic recente, atunci indiferent de ceea ce spun sau promit, este mai bine să ignorăm astfel de propuneri.

Și al treilea, dar nu cel mai teribil dușman este "francize brute". Companie tânără cu afaceri promițătoare, care, în principiu, merge bine, decide să deschidă o franciză. Cu toate acestea, ea nu are nici experiență, nici scheme de afaceri bine dezvoltate, nici capacitatea de a oferi sprijin adecvat francizaților. Adică, în acest gen de francize, din nou, nu există nimic pentru care oamenii să cumpere efectiv oferte de franciză.

„Din păcate, în ultimul timp există tot mai multe astfel de companii. În zilele noastre există un fel de „modă de franciză”, adică. Mulți antreprenori, chiar dacă au început de curând o afacere și încă nu o înțeleg prea bine, încearcă rapid să-și creeze o franciză și încep să o vândă. Este clar că, în acest caz, nu se pune problema vreunei calități a materialelor și transfer de experiență reală, tehnologii verificate și dovedite. Acest lucru devalorizează însuși conceptul de „franciză”, - un reprezentant al companiei și-a împărtășit opinia Maxim Seryakov.

O „franciză brută” are două căi posibile de dezvoltare. Primul este că afacerea se va închide în câțiva ani, aducând atât francizorului, cât și francizaților săi doar pierderi și o reputație deteriorată. În al doilea caz, împreună vor găsi căi de ieșire din situații dificile, testând funcționalitatea modelului de afaceri prin erori. Totuși, în acest caz, apare o întrebare logică: de ce să plătești bani pentru o franciză dacă trebuie să treci prin toate aceleași etape ca atunci când începi o afacere pe cont propriu?

Gândește cu propriul tău cap

O greșeală foarte gravă pentru un nou francizat este să se bazeze prea mult pe previziunile francizorului. ÎN companii mari De regulă, există departamente de franciză implicate în vânzări. Este clar că scopul lor, indiferent de ce, este să-și vândă franciza. Nu vrem să spunem că nu poți avea încredere în nimeni și că toată lumea înșală. Dar având în vedere riscurile pe care cumpărătorul de franciză își asumă, ar trebui să fie mai critic cu promisiunile companiei francizoare.

Nu ar fi greșit ca un partener să analizeze independent piața de pe teritoriul locației propuse de afaceri. Daca ai de gand sa cumperi o franciza pt oras mic, atunci se poate dovedi că produsul a fost folosit la mare cautare in centrul capitalei, in cazul tau va fi complet nerevendicat. De asemenea, merită să căutați concurenți din apropiere, poate că vor fi atât de mulți încât pur și simplu nu are rost să deschideți o afacere în acest domeniu și în acest loc.

Planificați-vă bugetul

Francizații trebuie să își calculeze costurile în etapa inițială și să achiziționeze o pernă de numerar în valoare cel putin 1/3 din investitia initiala. Când începeți o afacere, există întotdeauna cheltuieli neașteptate, dar necesare și taxe ascunse. Prin urmare, vă recomandăm să discutați în detaliu bugetul cu francizorul dvs., deoarece în prezentările de franciză companiile indică de obicei valoarea medie a investiției necesare.

La rândul său, compania "Dulceata"încearcă să identifice astfel de concepții greșite în rândul francizaților la prima consultare.

„La începutul negocierilor, oferim un buget detaliat, informații detaliate despre costurile de deschidere, despre derularea unei afaceri în primele șase luni de la deschidere și pentru fiecare sezon viitor. Nu avem taxe ascunse, calculele direct pentru implementarea lansării proiectului sunt publicate pe site.” - un reprezentant al companiei a împărtășit experiența ei Anastasia Salova.

Trebuie să înțelegeți că pe lângă investiția inițială pentru lansare, veți primi cheltuieli lunare pentru salarii, chirie si alte cheltuieli necompensate prin venituri. În medie, timp de trei până la șase luni, vei investi doar în afacere, lucrând în roșu, până când vei ajunge la pragul de rentabilitate. Abia după aceasta vă puteți începe călătoria către următorul reper al planului de afaceri - punctul de rambursare**.

* Pragul de rentabilitate este volumul vânzărilor la care veniturile acoperă cheltuielile. În esență, ai pragul de rentabilitate. Compania va face profit numai atunci când începeți să vindeți unități suplimentare de producție.

**Punctul de rambursare este momentul în care suma profitului realizat acoperă investiția inițială.

Obțineți totul în scris

Poți fi de acord cu francizorul la orice, dar toate acordurile dumneavoastră trebuie să fie înregistrate în scrisși semnat de ambele părți. Acesta este un mod inteligent de a face lucrurile. Pentru că relațiile dintre parteneri sunt construite pe documente, pe ceea ce este consemnat în ele. Utilizați cel puțin corespondența prin e-mail pentru a facilita comunicarea și controlul asupra obligațiilor dvs. Promisiunile francizorului, nesuținute de altceva decât de un cuvânt onest, te pot costa scump, întrucât nu va fi nimic la care să te referi.

Citiți ce semnați

Noul partener trebuie să studieze în detaliu întregul pachet de documente. După cum sa menționat deja, pe asta se va construi întreaga afacere a francizatului. Acordați atenție denumirii contractului în sine.

În Rusia, franciza ca tip de afacere nu este stabilită legal și este reglementată în principal printr-un contract de concesiune comercială sau un acord de licență.

Fii atent la termenul contractului, acesta trebuie sa fie de minim trei ani, precum si la teritoriul in care francizatul poate folosi drepturile acordate. Este important să verificați documentele companiei pentru proprietate proprietate intelectuală, solicitați copii după certificatul de înregistrare marcăși verificați în mod independent numărul acestuia pe site-ul Rospatent.

Dacă nu înțelegeți deloc documentele, atunci este mai bine să nu economisiți bani și să angajați un avocat profesionist! Economisind pe profesioniști, poți să faci frâu.

Nu este nevoie să urmăriți un brand

Cumpărarea unei francize a unui brand popular nu vă oferă încă o garanție de succes 100%. Cu siguranță, firme cunoscute, de regulă, adoptă o abordare responsabilă în deschiderea unei francize și ajută cu adevărat francizații să-și dezvolte afaceri de succes. Au existat însă și situații exact invers, când partenerii au dat faliment după ce au cumpărat o franciză populară.

Comunicați mai mult!

Nu trebuie să te limitezi la a comunica doar cu un singur reprezentant al companiei, mai ales dacă sarcina lui principală este să te convingă să cumperi o franciză. Vorbește direct cu managerul tău, precum și cu oamenii cu care vei lucra. Sarcina ta este să obții o imagine cât mai completă despre franciză și afacerea în care vei fi implicat.

Pentru munca de succes Pentru o franciză, cel puțin, trebuie să afli cât mai multe despre compania în sine.

„Decideți asupra domeniului de activitate al companiei, aflați ce metodă de vânzare a produselor sale oferă francizorul, acordați atenție tipului de bunuri și servicii, avantajelor francizei, dacă firma este producător, care este calitatea produselor și geografia distribuției întreprinderilor francizate”, își împărtășește opinia un reprezentant al companiei "NANOPROTECH" Serghei Seliakov.

Asigurați-vă că găsiți contacte ale altor francizați ai acestei companii, inclusiv foști. Vă recomandăm să veniți și să vedeți cum funcționează o afacere existentă în cadrul francizei alese, să comunicați cu francizatul și să auziți feedback direct despre compania care va deveni francizorul dvs.

Dacă intenționați să achiziționați o franciză care nu este exclusivă în regiunea dvs., atunci merită să aflați locația celor mai apropiați colegi concurenți și să vă puneți de acord asupra sferei de influență.

Dacă un francizor ascunde locația și contactele francizaților săi sau orice altă informație de la un potențial partener, este clar că nu merită să faci afaceri cu aceștia.

Pune întrebările potrivite

Discutați cu francizorul dvs. și aflați nu doar câte francize a deschis această companie, ci și câte dintre ele s-au închis și de ce. De asemenea, ar fi bine să știm câte afaceri se redeschid, adică francizații se limitează să deschidă o singură locație? Astfel de informații vor fi foarte valoroase pentru tine. Și din nou, să facem o rezervare: dacă francizorul nu dorește să vă ofere informații complete, nu este nevoie să începeți o afacere cu el. Nu vrei să cumperi un porc într-o picătură, nu-i așa?

„Transparența și puritatea relațiilor sunt priorități pentru compania noastră, prin urmare, în timpul negocierilor, nu încercăm să ascundem informații despre cazuri izolate de magazine în franciză închise. Dimpotrivă, vorbim despre ce a cauzat eșecurile, ce greșeli au fost făcute din partea francizatului. Suntem convinși că cheia pentru dezvoltare cu succes„Sistemul de franciză este, în primul rând, relații deschise și oneste”, și-a explicat compania poziția

Nu evita să înveți

Francizații ar trebui să își evalueze în mod adecvat punctele forte și cunoștințele. Diferiți oameni cu experiențe diferite vin la decizia de a conduce o afacere în franciză. Unii nu au deloc practică în afaceri, unii au experiență în funcții de conducere, iar unii au deja propriile întreprinderi, deschise de la zero.

Indiferent de câtă experiență ai în afaceri, pregătirea de la un francizor este necesară!

El vă va explica cum să începeți o afacere în franciză de la zero într-un domeniu care este complet nou pentru dvs. La urma urmei, fiecare industrie și fiecare companie are propriile sale caracteristici, de care s-ar putea să nu fii conștient.

Instruirea este un element important atunci cand cumperi o franciza! Un francizor cu experiență ar trebui să vă ofere cunoștințe, metode de lucru dovedite și scheme de construire a afacerii. Învățarea și dezvoltarea, îmbunătățirea constantă, este necesară pentru fiecare antreprenor care intenționează să construiască afaceri profitabile pe ani lungi. Altfel, este imposibil să obții succes.

„Când invităm francizații să ne asculte recomandările, nu le punem la îndoială viața și experienta profesionala. Suntem atenți la dificultăți posibile dificultăți, aspecte specifice ale modelului nostru de afaceri, încercând astfel să le fie mai ușor partenerilor noștri să-și facă propriul drum în afaceri”, notează coproprietarul și fondatorul francizei TM „Elefant portocaliu” Zhanna Asatryan.„De regulă, francizații foarte creativi încep să experimenteze încă din prima lună, crezând că după ce au lucrat 2-3 luni, înțeleg mai bine decât francizorul ce, când și în ce raport trebuie să vândă. Astfel de experiențe se termină întotdeauna cu eșec. O întreprindere în franciză rareori supraviețuiește un an și se închide cu o grămadă de datorii către furnizori. De obicei, ne despărțim de astfel de potențiali francizați, reciproc nemulțumiți unul de celălalt.”

Nu te aștepta că totul va fi făcut pentru tine

Există un mare mit în lumea francizei că atunci când cumpără o franciză, o persoană nu trebuie să încerce să investească în muncă. Cu toate acestea, o afacere în franciză este același tip de afacere în care trebuie să lucrezi și să te gândești tot timpul - în primul rând, francizatul însuși. Da, francizorul oferă practici dovedite și îl ajută pe noul partener să evite multe greșeli, dar proprietarul direct își gestionează afacerea în primul rând.

Împreună cu francizorul, partenerul trebuie să se străduiască să optimizeze afacerea, să elimine erorile și să se dezvolte. Desigur, pentru început, este important să configurați activitatea întreprinderii dvs. și să învățați multe informație nouă. Totuși, nu te poți opri aici și, împreună cu mentorul tău, trebuie să mergi înainte, să cauți noi oportunități și să elimini mecanismele ineficiente.

„Compania Personal Solution, chiar și în etapa de vânzare a unei francize, încearcă să transmită oamenilor că afacerea noastră (ca toți ceilalți) necesită mult timp și efort. Încercăm să pregătim imediat oamenii pentru faptul că vor trebui să muncească din greu, vor trebui să studieze și să stăpânească o cantitate imensă de informații, vor trebui să lucreze pe ei înșiși și să-și refacă modul de gândire”, spune un reprezentant al Companie de rezoluție personală. Maxim Seryakov.„Atunci când comunicăm cu partenerii, încercăm să dezvoltăm în ei independența, o abordare antreprenorială și îi învățăm să gândească singuri înainte de a lua măsuri. Pentru că succesul oricărei afaceri depinde în primul rând de antreprenorul însuși, și chiar cel mai mult descriere detaliata tehnologiile de operare nu pot acoperi toate situațiile posibile pe care le poate întâlni un francizat.”

Alege cel mai bun pentru echipa ta

Angajații companiei sunt fața afacerii tale. Iar o greșeală foarte gravă a francizaților este lipsa de atenție cuvenită selecției și pregătirii acestora. „Mulți antreprenori ar putea subestime importanța personalului. Cu toate acestea, personalul competent, calificat reprezintă cel puțin 60% din veniturile și succesul unei întreprinderi”, comentează șeful de franciză pentru un lanț de magazine optice. „Privire fericită” Olesya Ivanova.

Calitatea muncii angajaților dvs. afectează în mod direct reputația companiei și nivelul profitului. Nu degeaba majoritatea francizorilor au un sistem separat de selectare și instruire a personalului.

„La compania Happy Look, tot personalul francizat urmează un curs obligatoriu de două săptămâni la sediul principal al companiei. Acest antrenament are mai multe etape și este complet gratuit”, spune Olesya Ivanova.

Cu toate acestea, călătoriile angajaților pot fi foarte costisitoare și incomode, deoarece îi îndepărtează pe oameni de la locul de muncă. Cu toate acestea, francizorii au găsit o soluție la această problemă. Da, companie „Biroul expres” Conduce întregul curs online. Pentru a face asta în în format electronic diagrame interactive și manuale metodologice, există un chat corporativ care reunește angajații companiei de la sediul central și reprezentanțele oficiale din regiuni.

"Noi avem o Centrul educațional, care ajută personalul să devină profesioniști cu înaltă calificare. Mulțumesc lui tuturor angajat nou Aproape încă din primele zile, el are o înțelegere excelentă a muncii sale și își îmbunătățește în continuare cunoștințele și abilitățile”, a împărtășit un reprezentant despre schema de formare a personalului. rețeaua comercială mobila de birou Dmitri Sokolov.

Clienții interacționează direct cu angajații dvs. și vă judecă afacerea în funcție de calitatea muncii lor. Nu fără motiv, managerii sunt sfătuiți cu tărie să devină așa-numitul cumpărător secret la propria întreprindere. Pe baza sentimentelor tale personale, vei putea înțelege ce fel de părere au vizitatorii și partenerii tăi despre tine.

Nu tratați franciza ca pe un hobby

O afacere în franciză nu este ceva care poate fi realizat doar în timp liber. Aceasta este muncă și muncă constantă. Prin urmare, nu credeți că aceasta este o specie venit pasivși puteți transfera toate grijile în mâinile managerilor. De îndată ce te îndepărtezi de afaceri, afacerea va dispărea. Deci, dacă nu sunteți pregătit să vă dedicați tot timpul dezvoltării afacerii dvs., nu ar trebui să achiziționați o franciză.

Ca să poți face mereu alegerea potrivita la achiziționarea unei oferte de franciză, portalul de afaceri BIBOSS publică anual o colecție cu cele mai bune oferte pentru afaceri din Rusia.

Atât antreprenorii cu experiență, cât și începătorii aleg între deschiderea unui magazin în franciză și propriul plan de afaceri. Principalele avantaje și dezavantaje sunt luate în considerare folosind exemplul celor mai populari 3 francizori de retail din Rusia: Pyaterochka, Perekrestok și METRO's Fasol.

Cum să deschizi un magazin în franciză

Termeni și concepte de bază pe care trebuie să le cunoști pentru a deschide un magazin în franciză.

Înainte de a alege un partener, trebuie să-ți evaluezi punctele forte. Francizorul va cere respectarea unui număr de condiții stipulate în contract. Nerespectarea va avea ca rezultat sancțiuni.

Antreprenorii cu experiență aleg în funcție de ambalajul de marketing, se familiarizează cu condițiile și iau o decizie de cumpărare numai după citirea cu atenție a documentelor de cooperare. Puteți cere ajutor unui avocat.

Franciza VS deschidere independentă

Prin deschiderea unui magazin în franciză, un om de afaceri economisește timp și efort, dar nu și bani. Obține un model de afaceri dovedit. Acest lucru este convenabil pentru cei care nu își lansează primul proiect și, de exemplu, pentru a nu depinde de o direcție, alegeți o alta, puțin familiară.

Contribuția forfetară plătește pentru timpul pe care antreprenorul l-ar fi petrecut identificând nuanțele. Cu toate acestea, oamenii de afaceri experimentați nu percep bine cerințele și limitele rigide.

Francizele îi protejează pe antreprenorii fără experiență de greșeli și îi învață elementele de bază ale managementului companiei. Mentorul ghidează și sprijină partenerul junior, împiedicându-l să facă greșeli mari. În același timp, afacerea este constrânsă de ideile și planurile proprietarului francizei.

Pentru cei care s-au săturat de munca angajată și de dictatele superiorilor lor, deschiderea independentă este potrivită. În acest caz, antreprenorul este un creator. Își creează propriul mecanism de afaceri unic. Economisește 30% din capital și petrece de 1,5 ori mai mult timp.

Orez. 2. Eșantion de afișare în magazinul Krasny Pishevik

Avantaje și dezavantaje

Avantaje:

1. Cumpărătorul de franciză primește asistență garantată de la francizatul său. Consultarea este valoroasă deoarece vânzătorul de franciză calibrează continuu termenii produsului și formatului său de afaceri. Învață din propriile greșeli și ale partenerilor. Implementează modificări. Ghidează un antreprenor începător către primul rezultat.
2. Nu este nevoie să veniți cu idei noi și strategii de dezvoltare. Veți avea nevoie doar cunostinte de bazaîn zona aleasă de francizat.
3. Înainte de a deschide un magazin în franciză, aveți deja o idee despre popularitatea produsului și despre promovarea mărcii. Testarea de nișă și pierderea resurselor de testare nu sunt necesare. Reducere costuri de marketing.
4. Există cazuri de obținere a unui împrumut pentru finanțarea capitalului de pornire al unui partener junior. Garanția pentru astfel de împrumuturi este proprietatea partenerului principal și o garanție. Altfel, este imposibil să obții bani de la bancă pentru un startup.
5. Francizatul primește un plan de afaceri detaliat. S-au calculat profitabilitatea și costurile inițiale. Perioada de rambursare și rentabilitatea investiției sunt clare.
6. Francizele mari limitează numărul de parteneri per localitate. Acest lucru înlătură parțial dependența de concurenți.
7. Suport publicitar. Fondatorul francizei desfășoară campanii de publicitate și promovare a mărcii pe cheltuiala sa. Acest lucru dă recunoaștere rețelei de magazine din fiecare oraș.
8. Pregătiți baze de date cu furnizori, mărfuri, antreprenori.

Dezavantaje care duc la eșec sau obligă un om de afaceri începător să refuze să cumpere o franciză:

1. Dependența afacerii de fondatorul francizei. Strategia de dezvoltare rămâne în mâinile proprietarului mărcii.
2. Cerințe inițiale la deschiderea unui magazin în franciză. Renovarea sediului în stilul ales, uniforma vânzătorilor, valoarea investiției inițiale.
3. Dependența de starea de fapt a întregii rețele de pe piață. Acțiunile altor parteneri sau ale proprietarului francizei pot afecta reputația rețelei. Serviciile sau produsele slabe vor îndepărta consumatorii de marcă.
4. Prețul include profitabilitatea vânzătorului în franciză. Costurile de publicitate, personal, comunicații etc. creste pretul. O afacere în care produsul este o afacere are, de asemenea, profitabilitate și markup. Cu alte cuvinte, un proiect similar va costa cu 25-30% mai puțin dacă intri singur pe piață.
5. Plăți periodice de redevențe. Acestea reduc profitabilitatea proprietarului magazinului.
6. Acordul stabilește drepturile și obligațiile părților. În cazul în care părțile se abate de la acord, acestea suportă costuri suplimentare și amenzi.

Etape de deschidere. Plan pas cu pas.

Revizuirea a trei francize de retail

Referinţă. Franciza inversă - tip activitate antreprenorială, în care plățile periodice sunt primite de persoana care a cumpărat franciza. Cumpărătorul este un investitor. Vânzătorul în franciză deschide o filială pe cheltuiala cumpărătorului.

Concluzie. Avantajul deschiderii unui magazin în franciză este suportul de informare. Un om de afaceri novice urmează o cale bine parcursă, iar partenerul principal, interesat de dezvoltarea și profitul său, încearcă în toate modurile posibile să-l protejeze pe „junior” de probleme și pericole.

Francizorii mari oferă asistență non-stop, organizează întâlniri și conferințe, introduc inovații și partajează șabloane de documente și cele mai bune practici în procesele de afaceri.

Franciza diferă de alte moduri de a face afaceri prin aceea că 90 din 100 de afaceri francizate nu numai că supraviețuiesc mai mult de un an, dar funcționează și cu profit. Prin comparație, doar 15 din 100 de startup-uri legate de inovare ajung la sfârșitul primului lor an. Deși 7 dintre ei obțin ulterior profituri nebunești, probabilitatea de ruinare este de 85%. Deschiderea unei afaceri în franciză înseamnă a acționa în mod fiabil - întreprinderea va aduce nu fantastic, dar profit bunși să garanteze stabilitatea financiară.

Unde să cauți oferte de franciză

În ce zonă să-ți deschizi propria afacere?

Una dintre tendințele de pe piața de franciză din ultimii ani este creșterea ofertelor companiile rusești.
Francizele cafenelelor și restaurantelor, în special întreprinderilor, rămân cele mai populare opțiuni fast food.
Pe locul doi îl ocupă francizele de bunuri și servicii pentru copii. Numărul ofertelor la categoriile sport, frumusețe și sănătate a crescut cu o treime.
O opțiune dovedită este să deschizi un laborator medical unde te poți testa rapid.
Puțin mai puțină atenție la opțiunile din domeniu cu amănuntul alimente și bunuri de uz casnic.

Este important de știut! Poziții pierdute pentru francize de îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii - creșterea întreprinderilor din aceste segmente a scăzut cu 45%.

Evaluarea cererii și ofertei în nișa selectată

Înainte de a deschide o afacere, este important să decideți unde va funcționa întreprinderea dvs. Oraș mare sau mic? Evaluați puterea de cumpărare a populației - dacă oamenii câștigă puțin, nu își vor putea permite un butic scump sau un restaurant de elită. Stabilește-ți dimensiunea public țintă. Dacă numărul potențiali clienți mai puțin de 2% din numărul persoanelor care locuiesc în apropierea întreprinderii, profitabilitatea afacerii este în pericol.

Aventura riscantă - deschidere în oras mic o afacere care necesită specialişti cu înaltă calificare. De regulă, pleacă rapid în orașele mari. Într-un oraș mic, trebuie să vă monitorizați cu atenție reputația, deoarece informațiile se răspândesc rapid.

Exploatarea aurului din nisip acasă: tehnologie, subtilități și riscuri de afaceri

Pe de alta parte, Oraș mare- aceasta este o chirie scumpă, salarii mari, concurență acerbă, inclusiv pentru spații promițătoare și costuri suplimentare de publicitate. Fără investiții uriașe, este imposibil să obțineți drepturi exclusive și să învingeți concurenții.

Ce afacere este mai bine să deschizi într-un oraș mic:

• coafor clasa economica;
• magazin de sushi;
• Centrul de dezvoltare a copiilor;
• magazin de îmbrăcăminte casual ieftin.

Cât costă deschiderea unei afaceri în franciză: evaluare financiară

Valoarea investiției de pornire este costul chiriei, proiectul de proiectare, renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente și/sau produse, pregătirea personalului, marketing. La achiziționarea unei francize, aceste costuri vor fi reduse la jumătate. Programul de franciză, de regulă, include: un proiect de design pentru sediu, instruirea angajaților, o carte de marcă cu machete de materiale publicitare și multe altele. Pentru acest sprijin, viitorul partener trebuie să plătească o taxă forfetară - o plată unică pentru dreptul de a lucra în cadrul francizei. Reprezintă până la 10% din costul demarării unei afaceri. Există programe fără plată forfetară, când plata inițială, de regulă, este inclusă în achiziționarea obligatorie a unui lot minim de bunuri sau echipamente.

Franciza include, de asemenea, suport operațional pentru partener de la proprietarul programului - cheltuieli pentru publicitatea mărcii, cercetare, consultări regulate și evaluarea eficienței întreprinderii. Pentru suport, francizatul plătește o redevență - o plată în fiecare lună în formular o anumită sumă sau procent din cifra de afaceri/profit. Ca și în cazul unei taxe forfetare, redevențele pot fi sub formă de achiziții lunare de produse sau redevențe de publicitate.

• fast-food dulci ieftin (vafe), cafenea la pachet;
• consultanta juridica;
• Servicii de publicitate;
• business to business, de exemplu, servicii de certificare;
• agentie de turism;
• vânzarea de carduri din plastic.

Analiza propunerilor si negocieri

Important! Dacă nu există nicio ofertă de franciză pe site-ul oficial al companiei, aceasta nu există. Compania dezvoltă rețeaua în mod independent.

Francize cu care nu ar trebui să te încurci:

1. Falsuri. Escrocii copiază elemente ale unui brand cunoscut și creează o ofertă similară. Un antreprenor naiv încheie o înțelegere cu intenția de a deschide o afacere în franciză. Nu numai că contrafacerea nu are nimic de-a face cu celebrul brand, dar adevăratul său proprietar îl poate da în judecată pe francizat.
   Exemple de astfel de francize: ZaraZara, Eurosvyaz etc.
2. Efemer. O ofertă, foarte tentantă pe hârtie, este creată cu un singur scop - să o vândă și să dispară în depărtare. Pentru a nu cădea în smecherie, uită-te la data înființării companiei francizoare și la data începerii vânzărilor în franciză. Dacă firma și marca au fost înregistrate aproape ieri, refuzați.
3. Nu francize gata făcute . Aceasta este o ofertă de la o companie tânără care face afaceri cinstit, dar nu are încă experiență, procese de business dovedite și suport normal. Compania în sine ar putea înceta în curând și, odată cu aceasta, programul de franciză.

Sfat important! Nu utilizați planul de afaceri francizat pe care l-a creat proprietarul mărcii.

În SUA, apropo, este interzis prin lege să se garanteze venituri specifice unui partener de franciză.
Este util pentru un viitor francizat să cerceteze piața și să facă singur calcule. Adesea, scopul diviziei de franciză a unei companii este să vândă mai multe oferte, iar cifrele de profitabilitate pot fi prea optimiste. Nu luați promisiunile francizorului de bune - verificați informațiile.

Ce animale sunt cele mai profitabile de crescut acasă?

Un viitor partener ar trebui să comunice nu numai cu angajații companiei, ci și cu alți francizați. Ar fi o idee bună să veniți pe site și să vedeți cum funcționează întreprinderea. Recenziile de la francizați - actuali și foști - vă vor ajuta să luați decizia corectă. Dacă proprietarul ascunde contactele și locația francizaților săi, deschiderea unei afaceri de parteneriat cu el este o idee proastă.

Semnarea unui acord cu proprietarul mărcii

Când un antreprenor este gata să cumpere o franciză și să deschidă o afacere, părțile încheie un acord. Nu există niciun acord de franciză în legislația Federației Ruse, cooperarea ar trebui reglementată printr-un acord de concesiune comercială. Potrivit statisticilor, doar o cincime din toți francizorii oferă partenerilor un astfel de acord. Cu toate acestea, dacă vi se oferă posibilitatea de a semna un contract de livrare sau servicii de informare- acesta este un motiv de îndoială dacă relația dintre părți este de franciză.

În baza unui contract de concesiune comercială (CC), francizorul transferă partenerului anumite condiții proprietate intelectuală (brand, marcă comercială, tehnologie), fără a vă face griji cu privire la siguranța acesteia. Acordul CC, la rândul său, asigură dreptul francizatului de a primi beneficii din cooperare, în timp ce contractul de furnizare nu garantează privilegiul de a utiliza marca.

Viitorul partener trebuie să verifice înregistrarea mărcii francizorului la Rospatent. Documentul precizează drepturile și obligațiile părților și termenele de plată. Se poate acorda o plată amânată pentru plata contribuției forfetare. Verificati perioada de valabilitate a contractului. De exemplu, Subway încheie un acord de QC pentru 20 de ani. Dar majoritatea proprietarilor preferă o perioadă de 3 ani. Adică, în momentul în care francizatul începe să primească cel mai mare profit, acordul se va termina.