Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Buna treaba la site">

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Note generale: scopul, tipologia planului de afaceri. Secțiuni ale unui plan de afaceri. Analiza stării industriei și pieței. Plan de marketing. Plan de productie. Planul organizatoric. Suport juridic al activitatilor companiei. Evaluarea riscurilor și asigurare. Plan financiar.

lucrare de curs, adăugată 10.04.2005


Justificarea planului de afaceri pentru organizarea producției de produse lactate a Camella SRL. Informații despre întreprindere și industrie. Descrierea produsului, evaluarea pieței de vânzări, a concurenților și a planului de marketing pentru întreprindere. Elaborarea planului de producție și financiar.

plan de afaceri, adaugat 01.01.2011


Ciclu de viață produs turistic. Caracteristici comparative firmele concurente și analiza SWOT a proiectului proiectat agentie turistica, gama de servicii și volumul de vânzări planificat. Obiectivele și structura planului organizațional și evaluarea riscului financiar.

plan de afaceri, adaugat 30.10.2011


Obiectivele dezvoltării și caracteristicile unui plan de afaceri. Alcătuirea unui plan de afaceri. Ciclul de viață al produsului. Asigurarea competitivitatii companiei si a produselor sale. Alegerea unei strategii competitive pentru o întreprindere. Evaluarea pietei. Plan de marketing si productie. Plan legal.

lucrare curs, adaugat 20.12.2011


Caracteristicile planificării afacerilor în Rusia. Structura unui plan de afaceri: informații despre companie, scopuri și obiective ale proiectului, descrierea produsului (proprietățile consumatorului), strategie de marketing, organizațională, de producție, planuri financiare, evaluarea riscurilor, asigurare.

lucrare curs, adăugată 08.12.2010


Principii pentru formarea unui plan de afaceri proiect de investitiiși criteriile de evaluare a performanței. Caracteristicile pieței serviciilor de cosmetologie: volum, dinamică, segmentare, concurență. Evaluarea cererii consumatorilor, dezvoltarea unui plan de marketing pentru un nou serviciu.

teză, adăugată 23.01.2016


Un plan de afaceri ca instrument de lucru în toate domeniile antreprenoriatului, principiile și etapele principale ale implementării acestuia, semnificația sa în activitățile întreprinderii de astăzi. Alegerea unei strategii de marketing. Obiectivele și structura planului organizațional. Evaluarea riscurilor posibile.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

2.200.000 ₽

Minim capital de pornire

443.000 ₽

Profit net

6 %

Rentabilitatea

21 de luni

Perioada de rambursare

1.Rezumatul proiectului

Scopul proiectului este deschiderea unei librării pentru comerțul cu amănuntul al produselor de carte. Acest plan de afaceri a fost întocmit pentru a justifica eficiența economică a proiectului. Public țintă Librăria va cuprinde toate categoriile de populație, începând de la copii vârsta preșcolară. Sortimentul librăriei va include următoarele grupe de produse:

fictiune;

literatura pentru copii;

literatura educațională;

literatura aplicata;

literatură de artă, cultură, turism/istorie locală;

literatură profesională;

literatura de cadouri;

birou.

Investițiile în deschiderea unei librării se vor ridica la 2.286.000 RUB. Fondurile vor fi preluate din economiile personale. Implementarea proiectului va necesita etapa pregătitoare pe o perioada de 3 luni, care va fi necesara pentru procedurile de inregistrare, cautarea spatiului si semnarea unui contract de inchiriere, cautarea furnizorilor si incheierea contractului de furnizare, repararea si dotarea spatiului, angajarea si instruirea angajatilor. Perioada de rambursare a magazinului va fi de 21 de luni.

2.Descrierea industriei și a companiei

Astăzi, piața de carte din Rusia este în curs de transformare. Potrivit unui raport al industriei privind starea pieței cărții din Rusia al Agenției Federale pentru Presă și Comunicații de Masă, în ultimii ani, industria cărții autohtonă a înregistrat o tendință de scădere a publicării tradiționale de carte și o scădere constantă a volumului. a pietei de carte. 2014 a înregistrat cea mai scăzută producție de cărți și broșuri tipărite din ultimii 7 ani. Din 2008, volumul tipărit al publicațiilor publicate în țară a scăzut cu aproape jumătate - cu 45,3%. Situația vânzărilor nu este atât de critică: declinul pieței aici nu are loc într-un ritm atât de rapid.

Din 2011 până în 2015, volumul pieței în termeni monetari a scăzut de la 80,5 la 75,2 miliarde de ruble. Printre principalii factori ai stagnării se numără o scădere a numărului de cititori, o ieșire treptată a cititorilor către rețea, precum și o scădere a cheltuielilor pentru produsele de carte din cauza scăderii puterii de cumpărare.

Produs în tendințe 2019

Mii de idei pentru a face bani rapid. Întreaga experiență a lumii este în buzunarul tău...

Potrivit experților din industria cărții, în prezent funcționează aproximativ 1.500-2.000 de librării staționare în Rusia. În ciuda tendințelor negative, unii jucători de pe piață înregistrează o creștere a profiturilor datorită creșterii prețului produselor de carte, care a început să crească simțitor în ultimii ani. Doar din 2014 până în 2015. factura medie crescut cu 10-15%. prețul mediu pentru produsele de carte la sfârșitul anului 2015 - începutul anului 2016 în regiuni este la nivelul de 300-350 de ruble, la Moscova – 500-530 de ruble. În timpul crizei și scăderii vânzărilor, cei mai puternici jucători au reușit să se adapteze la noile condiții de piață, reducând povara financiară a afacerii, în special, reînnoind contractele de închiriere de la valută la ruble și începând să lucreze mai activ în direcția online. vânzări.

Scopul proiectului este deschiderea unei librării care comercializează produse de carte. Publicul țintă al librăriei va fi toate categoriile de populație, începând de la copiii preșcolari. Luand in considerare tendinte moderneîn industrie, magazinul va oferi o gamă universală de carte și produse conexe, inclusiv ficțiune, literatură pentru copii, literatură educațională, literatură aplicată, literatură profesională, literatură de artă, cultură, turism și istorie locală, precum și publicații cadou și articole de papetărie .

Suprafața librăriei va fi de 85 de metri pătrați. metri. Imobilul va fi amplasat pe o strada cu trafic pietonal intens, pe prima linie de case. Locația a fost aleasă ținând cont de acoperirea maximă a populației, cantitate minima concurenții existenți, un număr mare de instituții de învățământ.

Forma organizatorică și juridică a magazinului este antreprenor individual. Sistemul de impozitare este simplificat (USN 15%). Codul OKVED pentru această afacere este 52.47 Cu amănuntul cărți, reviste, ziare, articole de papetărie și articole de papetărie.

Structura de conducere a librăriei este liniară. Responsabilitățile de management sunt atribuite antreprenorului individual. În subordinea lui se află un administrator care supraveghează personalul de vânzări și un contabil care lucrează la outsourcing.

3.Descrierea produsului

Magazinul va pune la dispoziția clienților cărți și articole de papetărie din categoria prețului mediu. Dimensiunea medie a cecului va fi de 350 de ruble, cu un markup de 75%. Ponderea cărților în sortiment va fi de 70%. Numărul de titluri de carte este de 15 000. Produsele oferite vor fi împărțite pe secțiuni:

Ficțiune: literatură populară, literatură clasică, literatură modernă, literatură istorică, povești polițiste, aventură, roman de dragoste, memorii, jurnalism.

1. Literatură profesională: economie, afaceri, finanțe, literatură informatică, transporturi.

Societate și cultură: literatură despre artă, cultură, psihologie, filozofie, subiecte socio-politice;

Literatură educațională: manuale școlare, materiale didactice pentru studenți, cărți de referință, dicționare, enciclopedii, manuale de fraze.

Religie, ezoterism și multe altele: literatură despre religie, astrologi, magie, ezoterism, misticism.

Literatură de sport și sănătate: literatură medicală, literatură sportivă.

Turism și călătorii: hărți, ghiduri, atlase.

Literatură aplicată și hobby-uri: gătit, pescuit, grădinărit, grădinărit, vânătoare, cuvinte încrucișate etc.

Tipărire și papetărie: reviste, creioane, pixuri, caiete, blocnotes, agende, cărți poștale, calendare etc.

Alegerea sortimentului de cărți se va baza pe o analiză a ofertelor concurenților și a evaluărilor celor mai populare publicații și noi lansări.

Pentru a organiza comerțul cu amănuntul cu cărți și articole de papetărie, nu veți avea nevoie de licență. Cu toate acestea, produsele din hârtie sunt clasificate ca fiind periculoase de incendiu. În acest sens, există anumite cerințe către întreprinderi comertul cu carti, stabilit în VPPB 46-01-95. „Reguli de siguranță la incendiu pentru întreprinderile și organizațiile din Roskompechat.” De asemenea, va trebui să vă coordonați activitățile cu Rospotrebnadzor.

4.Vânzări și marketing în librărie

Unul dintre factorii cheie care influențează piața cărții este puterea de cumpărare. Potrivit Centrului All-Russian pentru Standarde de Viață, numărul rușilor cu venituri mari și cu venituri medii în 2015 a scăzut cu 25%, respectiv 46%, în timp ce numărul cetățenilor cu venituri mici și nevoiași a crescut cu 8 și 28% , respectiv. Scăderea ratei de consum în rândul cetățenilor ruși, trecerea la modul economic și concentrarea pe achiziționarea numai de bunuri esențiale pe fondul migrației continue a cititorilor către Internet în ansamblu au un efect nefavorabil asupra pieței cărților. Piața cărților stagnează încet, dar „în mod constant”.

Potrivit revistei Book Industry pentru 2015, volumul pieței carte tipărită s-a ridicat la 48,52 miliarde de ruble. (inclusiv achiziții organizatii bugetare– 75,27 miliarde), în timp ce în 2011 cifra de afaceri estimată a fost de 53,65 miliarde ruble. (cifra de afaceri totală – 80,58 miliarde de ruble). De remarcat faptul că ponderea librăriilor, inclusiv regionale și rețele federale, rămâne aproximativ la același nivel, în timp ce ponderea lanțurilor de chioșcuri și a retailului non-book este în scădere vizibilă. Cei mai buni indicatori sunt demonstrați de magazinele online, al căror indicator a crescut de la 6,69% ​​la 10,16% (pentru mai multe detalii, vezi Tabelul 1).

Tabel 1. Volumul pieței și canalele de vânzare*

	2011		2012	2013		2014	2015
		cota de canal, %	cifra de afaceri estimată miliarde de ruble	cifra de afaceri estimată miliarde de ruble	cota de canal, %	cifra de afaceri estimată miliarde de ruble	cifra de afaceri estimată miliarde de ruble	cota de canal, %
Piața cărților tipărite, incl.	53,65		51,73	50,38		50,15	48,52
Librării (inclusiv lanțuri regionale)	26,85	33,56	26,02	27,29	34,99	26,49	25,83	34,32
Rețele federale	10,98	13,72	8,87	7,86	10,08	8,47	7,96	10,57
Magazine online	5,49	6,69	5,93	6,27	8,04	7,22	7,65	10,16
Rețele de chioșcuri	3,86	4,73	3,97	2,99	3,83	2,18	1,59	2,12
Comert cu amănuntul non-carti	6,47	8,08	6,95	5,96	7,64	5,79	5,48	7,28
Cifra de afaceri din industrie (inclusiv achiziții la buget și vânzări nestructurate)	80,58		78,80	78,01		76,56	75,27
Organizații bugetare (biblioteci, școli, universități)	20,53	25,56	20,42	21,93	28,12	20,87	21,57	28,65
Vânzări nestructurate (vânzări directe, publicații personalizate, publicații cu abonament etc.)	6,40	7,65	6,65	5,69		5,54	5,18	6,89

* Sursa: revista Book Industry

Idei gata pentru afacerea ta

Nișele cheie pentru piața tipărită din Rusia sunt literatura educațională și pentru copii. Locul al treilea îl deține ficțiunea pentru adulți (vezi fig. 1). Una dintre tendințele din industria cărții este ponderea tot mai mare a produselor non-carte în vânzări. Astăzi, raportul veniturilor din produse de carte și non-carte este estimat la 75/25 și 70/30. În același timp, ponderea produselor non-carte în sortiment crește treptat și poate ajunge la 30-50%.

Figura 1. Ponderea grupurilor tematice extinse în cifra de afaceri a pieței de carte din Rusia (excluzând vânzări bugetareși publicații electronice)




*Sursa: revista Book Industry

Conform cercetare de piata, cei mai activi cumpărători de cărți sunt femeile, de obicei de vârstă mijlocie și mai în vârstă. Acest lucru se explică în mare măsură prin faptul că femeile sunt cele care cumpără cel mai adesea literatură pentru copii și educațională pentru copiii lor. Cumpărătorii de librării sunt cei mai activi înainte de începerea anului școlar și în sezonul toamnă-iarnă. Creșteri ale vânzărilor sunt înregistrate și în decembrie, înainte de sărbătorile de Anul Nou. În mod tradițional, perioada scăzută este sezonul primăvară-vară (cu excepția orașelor stațiuni).

Idei gata pentru afacerea ta

Pentru a atrage clienți și a forma o atitudine loială față de librărie, conducerea magazinului va acorda o mare atenție publicității. În faza de deschidere a magazinului se va desfășura o campanie publicitară cu program competitivși tombole pentru cărți și alte premii pentru clienți. În procesul de activitate vor fi utilizate următoarele instrumente pentru promovarea pieței:

organizarea de vânzări lunare de cărți/vânzări tematice;

deținerea de piețe libere de cărți cu schimbul de cărți vechi cu altele noi;

sistem de reduceri cumulative.

organizarea de întâlniri creative, saloane literare și alte evenimente.

De asemenea magazin de carte va avea propriul site web, care va prezenta un catalog de produse, informații despre reaprovizionarea produselor, reduceri și promoții și informații de contact.

5.Planul de producție

Amplasarea magazinului este o stradă cu trafic pietonal intens, prima linie de case. În imediata apropiere a magazinului se află magazine de vânzare cu amănuntul de produse alimentare, îmbrăcăminte, farmacii, clădiri rezidențiale cu mai multe etaje (zona cămin), unități de învățământ(facultate, școală, două grădinițe). Programul magazinului 9:00-20:00. Suprafata magazinului este de 85 mp. metri. Va fi nevoie de 100.000 de ruble pentru a renova magazinul, pentru a echipa magazinul cu totul echipamentul necesar- 459,5 mii de ruble. Costurile echipamentelor sunt prezentate în tabel. 2.

Tabelul 2. Costurile echipamentelor

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	Cost, freacă.
	Raft pentru cărți
	Stand de cărți pe insulă
	Tejghea
	Sistem antifurt
	Casa de marcat
	Echipamente de iluminat
	Securitate si alarma de incendiu
Total:				459 500

Pe lângă lista de mai sus, magazinul va avea nevoie software bazat pe 1C pentru a contabiliza soldurile stocurilor și a căuta rapid o carte de interes. Costul său aproximativ va fi de 26.500 de ruble.

Pentru a opera magazinul, va trebui să angajați personal administrativ, de vânzări și suport. Număr unitati de personal– 7. În Tabel. 3 sunt date Masa de personalși fondul de salarii. Programul de lucru al personalului de vanzari este in ture. Salariu va consta dintr-un tarif si bonusuri pentru indeplinirea planului de vanzari.

Tabelul 3. Fondul de personal și salarizare

Volumul mediu de vânzări planificat va fi de 80 de cecuri medii pe zi sau 2432 de cecuri pe lună, cu un venit de 850 de mii de ruble. Se preconizează atingerea volumului planificat în a 3-a lună de lucru. Luând în considerare perioada pregătitoare și factorii de sezonalitate, perioada estimată de rambursare este de 21 de luni. Cheltuielile cheie ale perioadei principale vor fi chirie(la rata de 1 mie de ruble pe metru pătrat) și salariile angajaților (126,1 mii de ruble). Va fi necesară și plata utilitati, servicii de contabilitate, costuri de transport, servicii de securitate etc. ÎN parte variabilă cheltuielile vor include completarea inventarului şi Consumabile(pachete, etichete antifurt etc.).

6.Plan de organizare pentru o librărie

Implementarea proiectului va necesita o etapă pregătitoare pe o perioadă de 3 luni, care va fi necesară pentru procedurile de înregistrare, căutarea spațiilor și semnarea unui contract de închiriere, selectarea furnizorilor și încheierea unui contract de furnizare, repararea și echiparea spațiilor, angajarea și instruirea angajaților.

Librăria va fi administrată de antreprenor individual. Responsabilitățile sale vor include planificare strategica afaceri, organizație de achiziții, promovarea reclamei. Administratorul de mărfuri responsabil cu organizarea și gestionarea vânzărilor, monitorizarea activității vânzătorilor și menținerea fluxului de documente va raporta direct acestuia. Personalul de vânzări va fi reprezentat de consultanți de vânzări și casierii de vânzări. Responsabilitățile consultanților de vânzări vor include consilierea cu privire la sortimentul magazinului, îndeplinirea planului de vânzări pentru cifra de afaceri și încasări, menținerea ordinii la rafturi, primirea mărfurilor, pregătirea înainte de vânzare și comercializarea. Casierii de vânzări vor îndeplini responsabilitățile pentru procesarea achizițiilor prin casa de marcat, consilierea clienților cu privire la sortimentul de rechizite și bunuri de birou din zona de casă.

7.Planul financiar pentru o librărie

Investițiile în proiect se vor ridica la 2.286.000 RUB. Fondurile vor fi preluate din propriile economii. Elementele de cheltuieli ale perioadei de investiție sunt prezentate în Tabel. 4.

Tabelul 4. Costuri de investiție

	Element de cost	Cantitate, frecați.
Investiții în imobiliare
	Renovarea camerei
Echipamentul camerei
	Achizitie de echipamente
Active necorporale
	Crearea site-ului web

În ciuda ubicuității tuturor tipurilor de medii electronice, cărțile sunt încă la cerere. Și este puțin probabil ca această situație să se schimbe în viitorul apropiat. O afacere de tranzacționare de cărți poate genera venituri bune dacă este organizată corespunzător. Să ne uităm la cum să deschizi o librărie: cum să te înregistrezi și să plătești taxe, de unde să obții mărfuri, cum să alegi spațiile pentru magazin pentru a maximiza traficul, de câți bani vor fi necesari pentru a organiza această afacere etc.

Înmatriculare și taxe

Proprietarul unei librării poate... Dacă există mai mulți proprietari, atunci o formă mai convenabilă de înregistrare ar fi o societate cu răspundere limitată.

Codul dvs. de activitate este 52.47 „Comerț cu amănuntul cu cărți, reviste, ziare, articole de papetărie și articole de papetărie”. Un sistem de impozitare convenabil este impozitul unic pe venitul imputat (UTII). Se poate achita de magazinele cu suprafata care nu depaseste 150 mp.

Dacă achiziționați sau închiriați în mod independent spații în afara unui centru comercial, atunci va trebui să obțineți permise de la SES și de la inspectoratul de pompieri.


Sediul magazinului

Unde ar trebui să fie amplasată o librărie pentru a obține profit pentru proprietarul ei? Desigur, într-un loc aglomerat, unde potențialii tăi cumpărători îl vor vedea.

Este foarte bine să deschizi librării în apropiere supermarketuri mari sau direct pe teritoriul lor. Și mai bine - în centre comerciale populare și vizitate. Avantajele acestui aranjament sunt evidente. În primul rând, un flux constant de cumpărători. Nici măcar nu trebuie să cheltuiți bani pe publicitate; aveți nevoie doar de un semn luminos și vizibil și de o fereastră de afișare bine proiectată. În al doilea rând, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la obținerea permiselor de comerț în spațiile închiriate; aceste preocupări vor fi rezolvate de către administrația centrului comercial. Același lucru este valabil și pentru securitate.

Atunci când alegeți spații pentru o librărie dintr-un centru comercial, încercați să alegeți locurile cele mai vizitate: la intrare, la lifturi sau scări rulante, în apropierea celor mai cunoscute și populare magazine, indiferent de focalizarea acestora.

Achiziționarea proprietății pentru un magazin este foarte costisitoare și de multe ori depășește mijloacele unui antreprenor începător. Prin urmare, de obicei este mai profitabil să închiriezi o cameră. O altă variantă este să investești bani într-o clădire în construcție centru comercial. Când va fi construit, veți primi dreptul de proprietate asupra metrilor dumneavoastră pătrați pe care puteți localiza un magazin.

Format de librărie

Librăriile mici (40-50 mp) cu un sortiment universal sunt cele mai populare în rândul populației. Astfel de magazine sunt cele mai populare printre antreprenori, deoarece pot aduce profit maxim. Mai ales fiind situat în orase mici sau zone rezidențiale ale orașelor mari și în absența concurenților în apropiere.

Și totuși, în unele cazuri, este profitabil să deschizi mai degrabă librării specializate decât generale. De exemplu:

• Magazin de cărți pentru copii (și jucării educaționale). Este indicat să deschideți un astfel de magazin în apropierea centrului creativitatea copiilor, cu gradinita, sau si mai bine - intr-o zona in care se afla mai multe gradinite in apropiere. Și, de asemenea, lângă clinica pentru copii sau în galeriile comerciale ale magazinelor pentru copii.
• Magazin de literatură universitară de specialitate. Se deschide în imediata apropiere a universităților sau în campusurile universitare.
• Librărie antică sau librărie second-hand. Relevant pentru orașele mari. S-ar putea să se potrivească cu alte anticariate din zonă.
• Un mic magazin pentru lectură recreativă ușoară: cărți ieftine de broșat, mai ales literatură de gen. Poate funcționa cu succes în oras turistic, intr-o zona aglomerata in drum spre plaja.

Sortiment de librărie

Trebuie să fii bine versat în domeniul publicării de cărți, să știi ce este popular acum, să fii la curent cu noile produse viitoare și să planifici din timp apariția lor în magazinul tău. Adică trebuie să știi clar răspunsul la întrebarea: ce citesc ei acum și ce vor citi mâine. Și vinde exact asta.

În plus, există zone care au o cerere constantă sau sezonieră. Prima include literatura pentru copii, precum și cărți de ficțiune: literatură de gen (detective, filme de acțiune, romane de femei, science fiction), proză modernă, atât autohtonă, cât și străină și, bineînțeles, clasice în toate variantele sale (proză, poezie, Literatura rusă, străină - din antichitate până în zilele noastre).

Acestea din urmă includ manuale școlare și universitare, publicații cadou (se epuizează în mod activ în ajunul sărbătorilor) și unele secțiuni de literatură de specialitate, de exemplu, grădinărit.

Dacă spațiul permite, pe lângă cărți, puteți vinde cărți poștale, calendare, reproduceri de tablouri și hărți murale, o mică selecție a celor mai bine vândute articole de papetărie, jucării educaționale din departamentul de cărți pentru cei mici etc.

Echipamente si cazare

Pentru a aranja comod bunurile, veți avea nevoie de rafturi, rafturi, vitrine, tobogane și dulapuri. Toate echipamentele ar trebui să fie poziționate pentru a găzdui numărul maxim de cărți, permițând totuși spațiu suficient pentru clienți.

Forma optimă de comerț pentru o librărie este accesul liber la mărfuri, asemănător unui supermarket. O carte nu este un produs care poate fi selectat privind-o de departe. Cumpărătorii vor întotdeauna să răsfoiască și să se uite la cărți.

Pe lângă amplasarea mărfurilor, va trebui să aveți grijă de echipamentul locului de muncă al casieriei, precum și de dulapurile pentru genți. Veți avea nevoie de o casă de marcat cu scaner pentru a optimiza și accelera procesul de procesare a bunurilor achiziționate.

Livrarea bunurilor

Furnizarea de cărți poate fi negociată direct cu edituri, sau cu angrosisti și intermediari. Puteți negocia cu editurile cu privire la furnizarea de bunuri de vânzare - acest lucru este foarte profitabil și convenabil. Poate că nu vor fi de acord cu acest lucru imediat, dar după o perioadă de cooperare. Prin urmare, ar trebui să fiți pregătit să plătiți integral pentru prima expediere de mărfuri. Marja comercială pe cărți este de 50 – 100%. În unele cazuri poate fi mai mare.

Luați în considerare și problema transportului. Puteți decide că ar fi mai ieftin să livrați singur mărfurile. Dacă există o astfel de oportunitate, bine. În unele cazuri este mai convenabil să încheiați un acord cu companie de transport. Unele companii angro, atunci când comandă cantități mari și fac obiectul unei cooperări pe termen lung, livrează mărfurile clienților înșiși.


Personalul magazinului

Vei avea nevoie:

• Manager și comerciant, poate într-o singură persoană. De obicei, această funcție este îndeplinită de proprietarul magazinului însuși, mai ales în prima etapă.
• Contabil. Această unitate poate fi independentă.
• Consultanti in vanzari si casiere. Optim este sa ai patru oameni care vor lucra in ture, cate doi, indeplinesc toate functiile enumerate.

O librărie ar trebui să angajeze oameni pasionați de lectură și cunoscători de literatură, inclusiv de cele mai recente cărți. Ar trebui să fie sociabili și sociabili, să poată sfătui și sugera ceva, precum și să discute despre aceasta sau cutare carte. Trebuie să-ți încurajezi consultanții de vânzări să-și lărgească orizonturile și să-și sporească cunoștințele. Pentru a face acest lucru, le puteți permite să împrumute cărți pentru a le citi în weekend, precum și să cumpere publicațiile care le plac la un preț cu ridicata.

Investiție inițială în afaceri

Următoarea întrebare importantă este: cât costă să deschizi o librărie?

Estimare aproximativă a costurilor pentru o librărie de aproximativ 50-60 mp.



• Înregistrarea unei întreprinderi la organele fiscale – 5.000
• Obținerea autorizațiilor de comercializare în incintă – 5.000
• Reparații, echipamente, semnalizare și iluminat – 200.000
• Achiziție de bunuri (circa 10 mii cărți) – 1.000.000
• Închiriere spații – 50.000 pe lună
• Salariu – 140.000
• Alte cheltuieli – 100.000

Deci, deschiderea unei mici librării va necesita 1,5 milioane de ruble. Perioada de rambursare pentru o astfel de afacere este de aproximativ un an.

Un plan de afaceri al unei librării este cea mai importantă parte a pregătirii pentru deschidere. Neapărat trebuie să îl întocmiți înainte de a începe să căutați spații pentru un magazin și să vă gândiți la sortiment. Planul dvs. de afaceri poate diferi ușor sau semnificativ de cel prezentat mai sus. Acest lucru depinde de un număr mare de factori: costul de închiriere, populația orașului dvs., distanța dintre editori și furnizori, prezența sau absența concurenței etc.

Cum să deschizi o librărie online

Tranzacționarea prin internet este o formă modernă și, în multe privințe, convenabilă de a face afaceri. Puteți deschide o librărie pe Internet ca o completare la un magazin existent în realitate sau ca o afacere independentă.

Principala dificultate a acestei întreprinderi este de a crea un catalog de produse extins, detaliat, convenabil și atractiv, în care fiecare carte va fi prezentată pe o pagină separată cu o fotografie de copertă și o descriere detaliată.

Al doilea punct important– livrarea produselor selectate de cumparator dupa comanda si plata. Există trei moduri principale de a livra mărfuri dintr-un magazin online:

• Livrare expres. Cel mai fiabil și profitabil mod. Dezavantajul său este că poate fi folosit pe distanțe scurte, cel mai adesea în interiorul orașului.
• Oficiu poștal. Aceasta este, de asemenea, o metodă destul de convenabilă și de încredere, dar mai scumpă și necesită mult mai mult timp.
• Companii de livrare expres. Rapid și fiabil, dar foarte scump. Puțini cumpărători sunt de acord să plătească pentru această formă de livrare.

Vânzarea de cărți online este o afacere destul de nouă, dar este în creștere rapidă și profitabilă. Potrivit analiștilor, cărțile sunt în prezent cel mai răspândit și cel mai bine vândut produs de pe internet.

Un lanț de magazine în dezvoltare dinamică situat în Voronezh. Trăsătură distinctivă sunt munca activă cu cumpărătorii, suport creativ pentru promoțiile furnizorilor, precum și un sistem transparent și ușor de înțeles pentru construirea de relații cu furnizorii (inclusiv plăți). „Amital” este unul dintre cei mai buni experți în comerțul cărții, un partener flexibil și responsabil, inițiatorul multor acțiuni non-standard. Chiar și în timpul crizei economice, nu există întreruperi în muncă.

Magazinele sunt configurate cu succes pentru regiuni, site-uri și consumatori. Personalul gestionează cu competență sortimentul și afișarea la punctele de vânzare, și oferă și consultanță de calitate în zona de vânzare. Un număr mare de evenimente sunt organizate în mod regulat și au fost dezvoltate programe de fidelizare în rândul clienților obișnuiți. Rețeaua lucrează nu numai pe site-urile sale, ci organizează diverse întâlniri, vacanțe și competiții la școli și biblioteci.

Lanțul de librării Amital are o gamă largă papetărieși cărți pe diverse teme: ficțiune, literatură educațională și educațională, enciclopedii, ediții cadou și multe altele. Pentru comoditatea clienților, librăria Amital oferă numeroase servicii legate de vânzarea produselor de carte. Gama de cărți este actualizată și extinsă în fiecare săptămână. Produsele din librăriile Amital pot fi achiziționate cash și prin transfer bancar. Folosind o factură emisă cumpărătorului prin transfer bancar, puteți rezerva produsul pentru cinci zile, iar pentru cinci zile prețul va rămâne același. Cumpărătorul poate comanda cărți care în prezent sunt epuizate în magazinele Amital.

Compania Amital face tot posibilul pentru a satisface nevoile celui mai exigent client. Datorită muncii fructuoase a organizației, a fost posibilă extinderea gamei de produse și creșterea numărului de cumpărători interesați.



Fondatorul lanțului de librării Bukvoed este Denis Kotov, care a început afacerea cu cărți încă din 1992, vânzând cărți pe stradă în petice și pavilioane. Și primul magazin cu o suprafață de 100 mp. m a fost deschis în 2000 fără fonduri proprii, cu implicarea investitorilor.

Astăzi, „Bookvoed” este 83 de librării și cluburi, precum și un nou tip de centru cultural pe Nevsky Prospekt din Sankt Petersburg, cu o suprafață de 3.000 de metri pătrați. m. Suprafața totală a magazinelor este de 35.000 mp. m. Nucleul rețelei este format din 60 de magazine în Sankt Petersburg. Treptat, Bukvoed se extinde în orașele din nord-vest District federal. În următorii 5 ani, este planificată deschiderea a aproximativ 80 de puncte de vânzare cu amănuntul acolo.

Lanțul de magazine Bookvoed există în trei forme principale: club de carte, supermarket de carte și librărie. În plus, astfel de tipuri de obiecte ca un magazin în Complex comercial, vânzare cu amănuntul stradală și magazin de proximitate. În general, Bookvoed se concentrează pe crearea infrastructurii regionale într-un format convenabil pentru client, deschizând în principal magazine mici (până la 200 mp) în zone rezidențiale ale orașelor și cluburi de carte (800–1600 mp) în centrul.

Cărțile ocupă aproximativ 65% din suprafață podeaua comercială. Pe lângă cărți, lanțurile de magazine vând articole de papetărie, cadouri și cărți poștale. Un centru cu o suprafață de 2.000 de metri pătrați a fost deschis pe baza lui Bukvoed. m, unde sunt prezentate întreaga linie de educație, inclusiv literatura școlară și o gamă largă de viziune asupra lumii și literatură istorică. Acolo au loc și evenimente tematice.

Prioritatea strategică pentru dezvoltarea rețelei este direcția Internet. Astăzi raft de cărți Magazinul online Bukvoed are aproximativ 2 milioane de cărți în 250 de limbi, antice și moderne. Unic sistem de căutare vă permite să rezervați cartea de care aveți nevoie 24 de ore pe zi în orice magazin.

Compania are peste 1.500 de angajați. Potrivit lui Denis Kotov, „cele mai importante proprietăți ale echipei Bukvoed sunt auto-învățarea, auto-dezvoltarea, dorința de a comunica și de a-și rezolva sarcina principală de a crește audiența de citire”.



Lanțul de cărți „House of Books” a fost fondat în 1992. Există 44 de magazine în Tatarstan și 8 magazine în alte regiuni sub mărcile „House of Books” și „Kniga+”. Lanțul de cărți este înregistrat sub Pegasus LLC. Directorul și coproprietarul său este Boris Mustashkin. Astăzi este cel mai mare și cel mai dinamic lanț de librării din Republica Tatarstan.

Magazinele oferă clienților o gamă universală de produse de carte de la toate editurile ruse de top, precum și articole de papetărie, cărți poștale, puzzle-uri și suveniruri. Sortimentul de magazine variază de la 15.000 la 50.000 de titluri de cărți și până la 5.000 de titluri de papetărie.

Ca un jucător de top pe piață literatură educaționalăîn Republica Tatarstan, rețeaua oferă cea mai mare selecție de cărți pe teme educaționale și cele mai multe cele mai bune preturi datorită unui sistem dezvoltat de reduceri. Toate magazinele din lanț au departamente de instruire specializate.

„Casa cărților” pe stradă. Tatarstan, 13 are o sală specializată cu o ofertă largă de literatură educațională și educațională. Cel mai mare magazin din lanț este situat pe stradă. Dekabristov, 182 s. spațiu de vânzare cu amănuntul 650 mp m.

Rețeaua completează instituții de învățământ și biblioteci. Un depozit angro mare și recepția zilnică a mărfurilor ne permit să finalizam comenzile cât mai rapid și eficient posibil.



Marca comercială ProdaLit a fost înregistrată la Irkutsk la 1 februarie 1996. Fondatorul companiei de vânzări de cărți cu același nume a fost Vadim Perevoznikov. Două decenii mai târziu, ProdaLit a devenit cel mai mare operator cu ridicata și cu amănuntul de pe piața de carte din Siberia de Est și a devenit una dintre cele mai mari trei întreprinderi regionale de carte din Rusia.

Astăzi este o rețea puternică de vânzări de cărți, cu 48 de magazine în 4 regiuni Federația Rusă: regiunea Irkutsk, Republica Buriatia, regiunea Transbaikal si regiunea Krasnoyarsk. Numărul total de personal ajunge astăzi la 700 de oameni. Suprafața medie a magazinului marca ProdaLit CG este de aproximativ 400 de metri pătrați. m. Cele mai mari puncte (cu o suprafață de 2.000 mp) sunt situate în Irkutsk și Ulan-Ude. În ceea ce privește spațiul total de vânzare cu amănuntul (18.000 mp), ProdaLit se află în prezent pe primul loc printre companiile regionale de carte din Rusia.

În decembrie 2015, compania a realizat pentru prima dată o cifră de afaceri cu amănuntul de 1 miliard de ruble. Cifra de afaceri totală deja la începutul lunii decembrie 2015 a depășit 1,5 miliarde de ruble. O altă realizare a companiei în 2015 a fost deschiderea a patru noi magazine (cu o suprafață totală de 1.300 mp) și relocarea mai multor puncte de vânzare existente într-un nou spațiu comercial extins. Mai multe puncte de vânzare cu amănuntul sunt planificate să se deschidă în 2016.

Potrivit ultimelor date, gama de literatură oferită de ProdaLit se ridică la peste 170.000 de titluri. Principalii furnizori sunt cele mai mari edituri, precum și producătorii de jucării, articole de papetărie din Rusia și țările învecinate. Astăzi sunt peste 300, iar compania lucrează cu majoritatea direct, fără intermediari. Astăzi, magazinele lanțului ProdaLit sunt platforme pentru vânzarea nu numai de cărți, ci și de o gamă largă de articole de papetărie, rechizite de artă, jocuri educaționale și suveniruri.

De câțiva ani, compania promovează activ ideea Librăriei ca centru cultural și de agrement modern. Astăzi există patru astfel de centre permanente: două în Irkutsk, câte unul în Angarsk și Ulan-Ude. Aceștia găzduiesc o mare varietate de cursuri de master, creative ceas misto pentru școlari, chestionare literare, vacanțe. In totalitate de acord Anul trecut La CDC-ul ProdaLit au fost susținute peste 150 de cursuri de master, la care au participat sute de copii și adulți.

„ProdaLit” iese cu evenimente la fața locului în școli, grădinițe și biblioteci. Așa s-a născut un program de cooperare cu copiii preșcolari și este implementat de câțiva ani încoace. institutii de invatamant, școli numite " Ora de curs cu ProdaLit. Programul de loialitate First-Class servește drept garant al prieteniei și cooperare reciproc avantajoasăîntre ProdaLit și viitorii școlari.

Rețeaua are un program larg de reduceri. Magazinele ProdaLita organizează în mod constant promoții, vânzări, întâlniri cu autorii și teste proiecte creativeșcolile din oraș (de exemplu, „Școala lucrurilor reale”, în care elevii de liceu încearcă să promoveze cărți și lecturi în orașul lor natal).

Evenimentele „Noaptea Bibliotecii” și „Vinerea cărții” organizate anual de compania ProdaLit au devenit adevărate cadouri pentru iubitorii de carte. Aceste sărbători vă permit să vă cufundați în atmosfera de lectură, muzică, conversații interesante, chestionare intelectuale și concursuri. În fiecare an ProdaLita găzduiește sarbatori de revelion, Ziua Copilului și Ziua Cunoașterii. În 2015, compania a participat la un proiect comun cu Teatrul muzical din Irkutsk „Întâlnirea cu o carte în teatru”. De asemenea, „ProdaLit” este de 3 ani sponsor al campaniei „Total Dictation”.



Lanțul de librării „Chitai-Gorod” este cea mai importantă asociație de vânzări de cărți din țara noastră și are peste 290 întreprinderi comercialeîn 108 orașe ale Rusiei. Magazinele lanțului funcționează cu succes pentru rezidenții din Moscova și din regiunea Moscovei, Districtul Federal Central, Districtul Federal Volga, Kuban, Uralii, Siberia, Bashkiria, Tatarstan și Teritoriul Primorsky.

În 2015, au fost deschise 70 de magazine noi. În același timp, cea mai mare parte a descoperirilor are loc în regiuni, inclusiv. spre regiuni îndepărtate ale țării: Ust-Kut, Usolye-Sibirskoye și Angarsk (regiunea Irkutsk), Bor și Dzerzhinsk (regiunea Nijni Novgorod), zone de stațiuni - Essentuki și Soci, Vladivostok. De la începutul anului 2016, au fost deschise 26 de magazine noi: în Smolensk, Tuapse și Biysk. Numărul de lanțuri de magazine din Ekaterinburg a crescut la 10, iar în Novosibirsk - la 9.

Magazinele lanțului „Chitai-Gorod” sunt multiformate prize– de la mici, sub 200 mp. m., pentru a rezerva supermarketuri cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de 2.000 mp. m. Toate magazinele din lanț se disting printr-o serie de caracteristici: o gamă largă de cărți despre orice subiect; personal instruit; sistem de autoservire; organizarea competentă a spațiului comercial; navigație convenabilă; luminos design modern; programe interesante promovarea cărților și a altor produse.

Librăriile Read-Gorod sunt poziționate nu doar ca un loc de cumpărare de cărți, ci și ca centre culturale și de agrement. În 2015, în magazinele lanțului au avut loc peste 700 de evenimente, inclusiv cursuri de master pentru copii și adulți, diverse seminarii și training-uri, prezentări de noi publicații și întâlniri cu scriitori populari.

Când lucrează cu furnizorii, rețeaua Read-Gorod nu face diferența între edituri „mari” și „mici”. Acest lucru permite fiecărui magazin să creeze un sortiment unic de cărți într-o mare varietate de domenii de cunoaștere.

Prin deschiderea de noi magazine în regiuni, lanțul Read-Gorod participă activ la viața fiecărui oraș: organizează evenimente caritabile, ajută la organizarea de evenimente la nivel de oraș și acționează ca partener în diverse proiecte.

Proiecte cheie pentru promovarea cărții și lecturii (2015–2016):

flash mob „Tot orașul citește, toată țara citește” (a reunit peste 1.200 de iubitori de lectură de la Belgorod la Irkutsk, care au venit la magazinele „Read-Gorod” pentru a-și citi cărțile preferate cu voce tare);
proiect „Iubim cărțile, alegem lectura” (peste 1.600 de iubitori de cărți din toată țara au vorbit despre cărțile lor preferate, și-au împărtășit impresiile despre ceea ce au citit și și-au făcut recomandări; evenimentul a fost programat să coincidă cu Ziua Rusiei în 2016);
„Read-Gorod” este partener al campaniei educaționale anuale „Total Dictation” (compania a oferit cărți cadou câștigătorilor și reduceri la achiziționarea de cărți în lanțuri de magazine tuturor participanților la campanie);
„Read-Gorod” este partener al campionatului rusesc pentru citirea cu voce tare „Deschide gura” (compania a furnizat cărți pentru Campionat, care în 2015 a implicat peste 4.000 de participanți în 50 de orașe din Rusia).

În fiecare an, magazinele lanțului sunt recunoscute drept cele mai bune magazine de librări din Rusia. „Chitai-Gorod” este un participant și câștigător al concursului „Cea mai bună librărie din Moscova” („Librăria nouă” în Kuzminki, „Chitai-Gorod” pe Tretyakovskaya, „Chitai-Gorod” pe Polezhaevskaya, „Chitai-Gorod” în Otradny), „ Concurență integrală ruseascăîntreprinderi de vânzări de cărți” (magazine din Moscova, Kaluga, Rostov-pe-Don, Novosibirsk, Ekaterinburg, Chelyabinsk, Kazan, Saratov, Ryazan, Ufa, Yaroslavl, Stavropol, Penza, Belgorod).

Lanțul de magazine „Read-Gorod” participă anual la cele mai mari forumuri de carte din țară: festivalul de carte „Piața Roșie”, Târgul Internațional de Carte de la Moscova (MIBF) și târgul internațional de literatură intelectuală Non/ficțiune.