Mulți oameni visează să își deschidă propria afacere, dar nu pot decide să facă un astfel de pas. Principalul motiv al nehotărârii este lipsa unei idei și teama de risc. Prin urmare, afacerile în franciză atrage din ce în ce mai mult atenția noilor veniți. Să înțelegem esența francizei și să aflăm despre avantajele și dezavantajele acesteia.

Ce este franciza

Pentru a înțelege complexitățile francizei, trebuie să înțelegeți ce este aceasta. Sub cuvântul străin se află posibilitatea oricărei persoane de a lucra sub numele brandului care îi place. Și nu contează al cui logo este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul îl știe, iar proprietarul oferă posibilitatea de a face bani pe numele său. O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.

Franciza este foarte convenabilă - nu trebuie să așteptați inspirația ideologică, să vă gândiți la publicitate, evaluări și cerere. Totul a fost deja făcut pentru tine. Francizorul (proprietarul sau reprezentantul mărcii) explică în detaliu francizatului (antreprenor care semnează un acord de a desfășura afaceri în cadrul unei anumite francize) complexitățile de a face afaceri. Toate riscurile, estimările au fost calculate și instrucțiuni pas cu pas. Acesta este ceea ce atrage oamenii care nu au experiență sau cei care au încercat să deschidă ceva propriu, dar nu a ieșit.

O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.

Partea financiară

Deci, vi se oferă o carcasă gata făcută. Luați-l și folosiți-l. Dar proprietarul mărcii este gata să împărtășească nu doar așa, ci pentru o anumită taxă. Aceste condiții pot varia pentru fiecare francizor.

Ce trebuie să plătiți francizorului:

1. Plată forfetară.

Aceasta este plata inițială care este necesară pentru încheierea unui contract. Acesta este un fel de taxă de închiriere a mărcii sau taxă de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari încât un antreprenor începător pur și simplu nu își poate permite suma.

2. Redevențe.

Plata lunara este in favoarea proprietarului si depinde de procentul din venitul francizatului. Cu alte cuvinte, un antreprenor trebuie să plătească un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii în fiecare lună pentru posibilitatea de a primi venituri.

Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii percep doar o sumă forfetară, în timp ce pentru altele este zero, iar francizatul plătește doar redevențe. Dar se întâmplă și ca proprietarul mărcii să ceară plata atât a unei taxe forfetare, cât și a unei redevențe. Prin urmare, merită să vă evaluați capacitățile în avans, astfel încât să nu fiți nevoit să vă dați jos ochelarii de culoare trandafir la un moment dat.

Există, desigur, o altă modalitate de a deschide o afacere în franciză - fără investiții. Principiile unei francize fără investiții sunt că un antreprenor care solicită un astfel de drept trebuie să convingă deținătorii mărcii că candidatura lui va îmbunătăți performanța, dar aceasta este multă muncă. Numai în cazuri rare francizorul devine investitor pentru francizat.

Francizatul trebuie să plătească proprietarului mărcii o taxă forfetară și redevențe.

Avantajele și dezavantajele unei francize

În această direcție, ca și în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje care trebuie cunoscute din timp. Crearea unei francize este o muncă serioasă care vizează reglementarea relației dintre proprietarul mărcii și chiriaș.

pro

1. Conștientizarea mărcii.

Popularitatea companiei inspiră încrederea consumatorilor. Nu este nevoie de promovare sau PR. Văzând un nume cunoscut, clientul va veni singur, și nu din curiozitate, ci pentru a achiziționa un produs sau serviciu. Privitorii care nu aparțin contingentului necesar vor fi ocoliți.

2. Sprijin pentru afaceri.

Francizatul nu va rămâne niciodată fără atenție, instructiunile necesare si antrenament. Din orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, asistența este oferită chiar și în proiectarea camerei, dacă este cerută de brand. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve singur toate problemele.

3. Garantie la banca.

Dacă aveți dorința de a deschide o afacere, dar nu sunt suficiente fonduri, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar se întâmplă unui antreprenor începător. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va sprijini el va garanta returnarea fondurilor împrumutului către bancă. Sunteți de acord că este mai sigur să oferiți fonduri pentru o afacere deja stabilită decât să căutați mai târziu un client în faliment.

Minusuri

1. Condiții dure.

Este necesar să se lucreze conform anumite condiții, care sunt dictate de proprietar. Abaterea chiar și de la un singur punct poate duce la aplicarea de amenzi chiriașului mărcii sau rezilierea francizei.

2. Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.

Dacă brandul suferă pierderi sau intră în faliment complet, atunci antreprenorul care închiriază dreptul de a lucra sub acest brand va trebui să renunțe, indiferent cât de bine i-ar merge lucrurile. Cert este că dacă furnizorul unui produs sau echipament dispare, furnizarea a ceea ce depinde francizatul se oprește. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiezi latura economică a potențialului partener.

De asemenea, merită să fiți atenți la ce condiții dictează proprietarul mărcii la rezilierea contractului. Există situații în care un antreprenor nu este mulțumit de o nouă afacere doar după ce proiectul a fost lansat sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de francize prevăd strict că au dreptul să-ți vândă departamentul unui alt antreprenor la un preț mai mic.

Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.

3. Limitări în alegerea furnizorilor.

Puteți achiziționa doar echipamente sau materii prime de la anumite persoane, ceea ce poate fi dezavantajos în funcție de locație. Încercările de eludare a acestei clauze vor duce la rezilierea contractului.

4. Cheltuieli.

Nu uitați că toate cheltuielile pentru înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de spații pentru muncă, achiziționarea de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umerii dumneavoastră.

Reglementare legală

Când te gândești să deschizi o afacere în franciză, trebuie să studiezi reglementare legală un astfel de acord. Franciza în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, astfel încât legile legate direct de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Pentru afaceri rusești Este adecvat conceptul de „concesiune comercială”, ale cărui principii sunt prescrise în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar nu e grav forma legala, și de aceea unii antreprenori încearcă să treacă cu totul altă direcție în afaceri ca franciză, neavând absolut nimic de-a face cu brandul. Deci, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, care precizează drepturile părților.

Înregistrarea francizei este efectuată numai de către departamentul care a emis dreptul la o anumită marcă proprietarului său. Dacă nu se face o astfel de înregistrare a acordului, tranzacția va fi considerată ilegală.

Pentru a elimina toate riscurile și surprizele, trebuie să vă uitați la un exemplu de contract pentru marca cu care intenționați să cooperați. Îl puteți solicita de la companie sau îl puteți vizualiza pe site-ul oficial. De asemenea contract standard franciza poate fi descărcată de pe site-urile web unde sunt compilate cataloage ale companiilor care oferă franciză.

Zone de afaceri de franciză

Mai întâi trebuie să studiați domeniile de franciză care sunt oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, pentru că dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, atunci când își deschid o afacere, de foarte multe ori, fără să o încerce singuri, încep să vândă francize.

Activități:

1. Comert cu amănuntul.

Reţea vedere cu amănuntul Activități. Pentru o franciză se propune deschiderea unui magazin care este cunoscut în multe regiuni. De exemplu, magazinele familiare „Pyaterochka”, „Perekrestok”, „Magnit”, „L’Etoile”.

2. Industria de catering.

Acesta este un tip de afacere foarte popular, deoarece mâncarea este întotdeauna la cerere. Un exemplu de succes Puteți denumi „Subway”, „McDonald’s”, „Kroshka Potato”, diverse companii care oferă cafea pentru a mânca.

3. Productie.

Acesta este un tip de franciză foarte divers, care vă oferă posibilitatea de a alege o direcție: în alimentație, cultivarea anumitor culturi, de exemplu, flori exotice pentru saloanele de flori. Se răspândesc mini-brutarii sau punctele de vânzare cu amănuntul în care producția și vânzarea produselor simultan se desfășoară. Exemplu - „Plăcinte rusești”, „Brutarii Pokrovsky”. Această direcție este foarte profitabilă deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă care se potrivește cu cererea, atunci tipul de producție este ales corect.

4. Produse pentru copii.

Jucării, alimente și produse de îngrijire a bebelușilor. În acest caz, trebuie să studiați competiția în orașul dvs. sau în altul localitate pentru a nu rămâne în pierdere.

5. Haine și pantofi.

Produsele de la mărci cunoscute și nu atât de cunoscute oferă, de asemenea, oportunități mari de alegere a direcției de dezvoltare a afacerii în franciză.

6. Produse pentru femei sau bărbați.

Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru anumite mărci de mașini.

O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este disponibilă pe site-urile web specializate care oferă informații similare. În directorul de francize, puteți selecta diverse companii și puteți primi informații despre evaluări și recenzii de la francizații existenți.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual. Desfășurarea activităților de franciză este permisă numai organizatii comerciale sau antreprenori individuali. Individual Nu pot face afaceri fără înregistrare.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual.

Mai întâi, studiază situația din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate care te intereseaza sa fie deja prezent pe piata. Apoi, evaluează-ți capacitățile financiare, pentru că orice afacere necesită investiții. Dacă sunt excluse costurile unei contribuții forfetare, va trebui totuși să cheltuiți bani pe spații, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă responsabilitatea dvs. față de consumator și partener vă sperie. A dezamăgi un brand de produs respectat înseamnă pierderea profiturilor. Prin urmare, studiază-ți cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uita de statistici. Statisticile sunt un parametru important care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.

Gândiți-vă la care ar putea fi perioada de rambursare a investiției dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să discutați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege ce tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii furnizează rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se țină seama nu numai de regiunile centrale ale Rusiei, ci și de periferie, deoarece veniturile populației sunt diferite.

Să dăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. Am observat că sunt puține saloane în oraș mobilier de luxși a ales o direcție îngustă - mobilier de bucătărie. Am ales ca partener marcă„Bucătăriile Mariei” L-am cheltuit pe chirie spațiu de vânzare cu amănuntul, unde ar trebui să fie amplasate principalele mostre ale fabricii și mostre achiziționate. Proprietarul mărcii a dat reducere mare pentru truse de expoziție, dar a cerut ca mostrele din showroom să nu fie vândute pentru o anumită perioadă. De asemenea, antreprenorul s-a gândit că va avea nevoie de fonduri pentru a le cheltui pe computere cu programul de design al fabricii, dar acestea au fost oferite și gratuit. După ce personalul a fost angajat și instruit de către producător, salonul a început operațiunile. Dar, în ciuda faptului că pregătirile pentru deschiderea salonului au avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont de faptul că costul unui set de la marca Maria’s Kitchen este de cel puțin 100.000 de ruble. Acest lucru este practic inaccesibil pentru cea mai mare parte a consumatorilor din regiune, unde salariu mediu este de doar 20.000 de ruble. Este cu totul altceva când salonul este deschis oraș mare, unde sunt mai mulți oameni cu venituri mari.

Rezilierea unui acord care a fost deja semnat poate duce la probleme serioase. Pentru a evita probleme, pregătirea trebuie să fie foarte minuțioasă. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții. Dacă site-ul are doar un formular în care puteți scrie un mesaj și așteptați un răspuns, nu ar trebui să aveți de-a face cu această companie.

Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții.

Rezuma

Cel puțin franciza ca tip activitate antreprenorială Acesta este un concept nou pentru Rusia, dar capătă avânt rapid. Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri sunt deja evidente, există experiență pe care antreprenorii le împărtășesc pentru a evita greșelile grave.

Alegerea tipului de activitate este foarte mare. Dacă studiezi principalele tipuri de francize, poți alege ceva care să aducă nu doar venituri, ci și plăcere. Nu există o reglementare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar cu sprijinul unui avocat cu experiență, capcanele din acord pot fi eliminate.

Având în vedere principalele aspecte ale conducerii unei afaceri în franciză, putem spune doar un singur lucru: dacă nu există idei pentru dezvoltarea propriei direcții, atunci merită să folosiți experiența celor care au atins cote mari și au câștigat respect de la consumator.

Afacerea cu franciză devine din ce în ce mai relevantă și din motive întemeiate. Este de remarcat faptul că această opțiune este aleasă atât de începători, cât și de antreprenorii cu experiență, iar acest lucru este logic. Primii nu vor să se deranjeze cu dezvoltarea materialelor publicitare, a detaliilor organizatorice și documentare, iar cei din urmă, la rândul lor, și-au „atins deja amprenta” în tipurile anterioare de activități și înțeleg perfect că este mai bine să-și investească banii. într-o schemă de afaceri dovedită care funcționează cu succes de mulți ani la rând.

Există o mulțime de oferte pe piața de franciză astăzi, iar în acest moment există câteva sute de ele în Rusia. Este important doar să studiezi cu atenție ceea ce te interesează cel mai mult, deoarece există și unele puțin cunoscute și uneori pur și simplu absurde.

Mai mult, vorbim de Moscova, unde există multă concurență și, poate, s-au deschis deja filiale sub un anumit brand. Cu toate acestea, uneori francizorii permit acest tip de afaceri, deoarece le este profitabil să o extindă.

Cum să alegi o franciză potrivită pentru Moscova?

În mod ideal, dacă sunteți deja familiarizat cu un anumit tip de afacere și îi cunoașteți bine toate avantajele și dezavantajele. Dacă nu există experiență practică, atunci trebuie să studiezi cât mai multe informații despre francizor. De exemplu, mai întâi, vizitează biroul (magazinul) unei companii sub masca unui client, vezi cum arată totul în realitate. Este posibil să puteți vorbi cu francizații care lucrează deja sub acest brand. Citiți recenzii despre franciză, aflați câte sucursale sunt deschise pentru aceasta. De regulă, sub denumirea de dezvoltat și companii de succes zeci, sau chiar sute de francizaţi lucrează, pentru că afaceri profitabile stabilă și lucrată până la cel mai mic detaliu.

În cele din urmă, gândește-te la ce anume îți place și în cea mai liberă formă. Îți place cafeaua sau dulciurile? Atunci vei putea deschide o cafenea sau o cafenea cu mare succes și plăcere. Îți place să desenezi sau ești interesat? Astăzi sunt mai mult decât suficiente francize în aceste nișe.

În cazul Moscovei, alegerea unei francize este în general foarte ușoară, deoarece aici există atât zone de elită cu locuitori bogați, cât și locuri periferice unde vor fi mai solicitate în rândul populației locale. bunuri bugetare si servicii.

În esență, orice tip de afacere poate fi francizat, iar acesta este adesea unul dintre obiectivele oricărui antreprenor cu experiență. Extinderea afacerii dvs. în timp ce primiți un procent bun și o recunoaștere mai mare este cel mai bun rezultat pentru mulți oameni de afaceri.

Bani pentru a deschide o afacere la Moscova

Desigur, alegerea este influențată și de mărimea bugetului de care dispune antreprenorul. Este bine dacă ai câteva milioane de ruble în rezervă și nu ți-e frică să le pierzi, dar ce ar trebui să facă cei care nu au una decentă? capital de pornire? Din fericire, astăzi există mai multe opțiuni pentru a începe o afacere la Moscova în acest sens. În special, puteți atrage bani din exterior, de exemplu, sub formă de subvenție sau grant pentru dezvoltarea afacerii. De asemenea, se poate apela credit oportunitate suplimentară, dar aici merită să abordăm problema cu foarte multă înțelepciune, pentru că în acest caz antreprenorul riscă nu doar să se destrame, ci și să rămână cu datorii mari. La Moscova există astăzi diverse incubatoare de afaceri și centre de asistență pentru antreprenorii în devenire. Desigur, în capitala Rusiei există și o mulțime de investitori privați care ar putea fi interesați de o anumită direcție. Totul depinde de profitabilitatea afacerii și de modul în care antreprenorul o va prezenta unui potențial investitor.

Avantajele unei afaceri de franciză în Moscova

Moscova este exact orașul în care oamenii se uită mai des la brand decât la preț. Este destul de firesc că există deja fani ai cutare sau cutare brand (companie), așa că găsind public țintă Este foarte ușor pentru o afacere de franciză aici. Cu siguranță, într-o anumită zonă există oameni care sunt nevoiți să călătorească în celălalt capăt al orașului pentru a gusta din preparatul lor preferat sau, de exemplu, pentru a cumpăra haine de la marca lor preferată. Desigur, vor fi foarte fericiți dacă în zona lor se deschide un magazin de companie sau o cafenea preferată. Moscova, după cum știți, este foarte oraș mare, așa că aici nu doriți să stați întotdeauna în ambuteiaj sau să luați metroul până la locul dorit.

Prin achiziționarea unei francize, se alătură un antreprenor rețeaua comercială sau devine reprezentant al companiei care îi oferă consultanță, marketing și suport juridic complet. Sunt furnizate echipamente și uneori se oferă asistență în selectarea spațiilor și a personalului.

Prin deschiderea unei afaceri în franciză, o persoană se alătură unei afaceri care aduce cu succes profit nu numai francizorului, ci și partenerilor companiei. Sfaturi neprețuite pot fi date aici probleme generale, iar dacă este posibil, puteți face schimb de experiență cu alți francizați. Acest lucru este cu siguranță mai bine decât a intra într-un tip necunoscut de afacere fără niciun sprijin.

Când lucrează ca franciză, un antreprenor nu trebuie să vină cu o idee de afaceri, deoarece totul a fost deja pus la punct și testat în practică de mai multe ori. Există o strategie de afaceri clară și trebuie doar să investești capital de pornire. Astăzi există multe francize care sunt perfecte pentru antreprenorii fără experiență în afaceri sau managementul personalului.

O modalitate dovedită de a dezvolta o afacere este o oportunitate de a economisi cercetare de piata, analiza pieței și studiul popularității mărcii. Dacă nișa este la cerere, atunci profitabilitatea afacerii va fi evidentă. Unii francizori oferă date veridice despre veniturile așteptate și perioadele de rambursare. Nu au de ce să-și înșele francizații, pentru că orice proprietar companie mare interesat să-și vadă marca dezvoltându-se.

Este de remarcat faptul că reprezentanții francizorului pot întocmi un plan de afaceri individual pentru o anumită ramură - acest lucru va determina în mod clar toate cheltuielile. În plus, se poate dezvolta un proiect de design pentru un punct de vânzare cu amănuntul, iar întreaga schemă de cooperare în cazul unei francize este de obicei conturată în detaliu. Acest lucru va reduce multe riscuri, care pot fi destul de semnificative în orice tip de afacere.

Nu uitați de avantajele francizelor în sensul că francizorul este un garant de încredere atunci când primește un împrumut sau o subvenție, pentru că orice investitor sau creditor înțelege că un brand cunoscut este cheia unui venit stabil și ridicat. Uneori francizorii pot confirma oficial faptul cooperării, iar acesta este un bun ajutor în obținerea de investiții.

Dezavantajele unei afaceri de franciză la Moscova

Oricât de trist ar fi, o afacere în franciză are și dezavantajele ei. În plus, dacă nu le cunoașteți, vă puteți „epuiza” cu ușurință în primele etape ale muncii.

Probabil cel mai semnificativ dezavantaj al oricărei francize este că viitorul afacerii depinde direct de francizor. Adică, dacă proprietarul societății-mamă decide să își înceteze activitățile, atunci întreaga rețea va fi automat închisă, indiferent de numărul și profitabilitatea sucursalelor. Pentru a te proteja de acest moment, ar trebui să studiezi cu atenție termenii francizei. În special, unele acorduri indică în mod direct condițiile de utilizare a francizei și vorbesc despre compensarea daunelor în cazul în care activitățile companiei încetează.

Nu uitați de aspecte precum redevențele și taxele de publicitate - acestea sunt oarecum asemănătoare cu obligațiile de împrumut, mai ales că trebuie îndeplinite în mod constant și pe toată perioada de cooperare. Adesea, aceste plăți sunt o sumă fixă ​​care se plătește indiferent de profituri, așa că plata redevențelor nu este întotdeauna ușoară. Există însă și francize care nu implică nicio deducere - la cumpărarea unei afaceri se plătește o sumă unică și fixă.

Dezavantajul este și dependența puternică de proprietarul francizei. Este evident că ar putea fi control strâns Din partea francizorului, antreprenorul se poate simți uneori ca un angajat. Pe de o parte, acest lucru poate avea un impact pozitiv asupra profiturilor, dar, în același timp, francizatul va fi obligat să lucreze în limite înguste, raportând constant la sediul central și urmărind necondiționat regulile corporative. În plus, dependența aici implică și faptul că prosperitatea afacerii francizatului depinde direct de cererea pentru marcă. Prin urmare, dacă încep să apară recenzii negative sau știri despre compania-mamă, atunci o umbră va cădea pe toate ramurile sale, iar acest lucru, din nou, este plin de pierderea clienților. Din nou, dacă vorbim despre Moscova, atunci controlul poate fi mai puternic și atenția poate fi mai mare. Este firesc ca aici toate procesele de afaceri să decurgă mult mai repede decât în ​​orașele mici.

Investiția totală la deschiderea unei afaceri în franciză este adesea mai mare decât atunci când porniți de la zero. Când cumpărați o franciză, va trebui să plătiți o taxă inițială, cumpărați bunuri și diverse materiale de marketing. Daca incepi o afacere pe cont propriu, este posibil ca aceste cheltuieli sa nu fie necesare, iar in general poti economisi foarte mult, pentru ca in acest caz ai libertate totala de alegere.

Ce este important de reținut atunci când deschideți o afacere de franciză în Moscova?

Pe baza celor de mai sus, putem trage o concluzie corectă că pentru o franciză este mai bine să alegem afacerea care corespunde cel mai bine criteriilor individuale ale antreprenorului. După cum am spus la început, astăzi în Rusia, precum și la Moscova, sute de francize funcționează cu succes, așa că este dificil să dai recomandări despre care este cel mai bine să o alegem. Cel puțin, ar trebui să începeți de la oportunități financiare si conditiile oferite de francizor. Toate nuanțele unei astfel de cooperări ar trebui studiate cu mare atenție și numai atunci putem spune că acest parteneriat are mai multe șanse să aibă succes.

Dreptul cuprinzător de a utiliza o marcă sau o marcă, precum și tehnologii, metode de afaceri și alte forme proprietate intelectuală, pe care o companie o vinde alteia pentru a extinde rețeaua. Prețul francizei constă dintr-o sumă forfetară (plată de bază) și redevențe (plăți lunare).

Conform regulilor de franciză, firma francizor (care vinde dreptul) se obligă să cerceteze piața din localitatea dumneavoastră și să tragă o concluzie dacă afacerea va avea succes pentru francizat (partea care cumpără dreptul). Cu toate acestea, multe companii (mai ales dacă există o plată forfetară mare în contract), care încearcă să obțină rapid profituri, este posibil să nu vă anunțe în mod deliberat despre cererea scăzută de produse sau servicii. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să studiați în mod independent produsul care vă interesează și să efectuați o analiză a pieței și a publicului țintă.

Ce tipuri de francize există?

În funcție de tipul de activitate, există trei grupuri principale de francize:

1. Productie- producerea produselor conform standardelor companiei si sub marca acesteia. Prin această formă de cooperare, francizorul trebuie să vă ofere toate secvențele tehnologice și să vă ofere o listă cu furnizorii de materii prime și echipamente pentru echiparea complexului de producție.
2. Comerț- vânzarea mărfurilor de marcă produse de parteneri identificați de francizor. Cu o astfel de cooperare, francizorul stabilește de la cine vei cumpăra bunurile și cu ce cost să le vinzi, alege unde va fi amplasat magazinul și ce dimensiune ar trebui să aibă.
3. Servicii- prestarea de servicii sub marca companiei. Francizorul trebuie să vă ofere instrucțiuni privind procedura și condițiile de prestare a serviciilor, precum și să pregătească personalul angajat.

După forma de implementare, o franciză poate fi de două tipuri:

1. Drept- transferul dreptului de a deschide una sau mai multe reprezentanțe în regiune. Astfel de francize nu necesită investiții mari și facilitează intrarea pe piață.
2. Master franciza- transmitere drept exclusiv către toate reprezentanțele din regiune. Achiziționând o astfel de franciză, vei fi protejat de posibilitatea ca alte companii să se deschidă în regiunea ta folosind un model similar.

În funcție de termenii contractului, se disting și următoarele tipuri de francize:

• Standard- francizorul controlează toate etapele activității companiei și nu permite abateri de la standardele pe care le-a adoptat. Acest format este potrivit pentru antreprenorii începători, deoarece vă permite să evitați multe greșeli.
• Gratuit- se stabilesc conditionat regulile de functionare a intreprinderii francizatului. Această franciză este potrivită pentru investitorii cu experiență, scopul principal care este o intrare rapidă pe piață.
• Cu înlocuire- tehnologiile si metodele de lucru sunt stabilite de francizor, dar iti poti alege singur furnizorii. Acest format este convenabil pentru întreprinderile producătoareîn regiunile îndepărtate.
• Companie gata făcută- francizorul își deschide o reprezentanță, ocupându-se integral de problemele organizatorice, apoi îl vinde sau închiriază francizatului cu plata ulterioară a redevenței. Acest model necesita o investitie initiala mare in business, dar este si cea mai simpla metoda care incepe sa genereze profit in cel mai scurt timp posibil.

Cum să alegi franciza potrivită

Odată ce v-ați decis direcția și tipul de bunuri sau servicii, ar trebui să începeți să căutați oferte potrivite. Pentru a face acest lucru, puteți efectua studii independente de piață sau puteți utiliza cataloage online (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Pentru a alege o franciză de încredere, vă vor fi utile următoarele instrucțiuni:

• Atunci când alegeți o direcție, acordați atenție costului francizei. Acesta din urmă include o taxă forfetară și redevențe, care se plătesc pentru dreptul de utilizare a mărcii și modelului de afaceri, dar nu implică costurile de echipamente, închiriere și prima achiziție de bunuri sau materii prime. Aceasta înseamnă că o afacere de franciză ieftină pentru producția de bunuri poate necesita mult mai multe investiții decât comerțul sau serviciile cu o sumă forfetară mare, deoarece necesită investiții suplimentare.
• Atunci când alegeți un anumit produs sau serviciu, cercetați concurența din zona dvs. Dacă e înaltă, chiar și cea mai mare franciza de încredere poate să nu fie o investiție profitabilă.
• Selectează mai multe oferte în zona ta și compară condițiile.
• Studiați istoria fiecărei companii și vizitați personal reprezentanțele existente în regiunile dvs. și învecinate. Daca firma este foarte tanara (trebuie sa aiba cel putin 5 ani) si nu are divizii proprii, cel mai probabil ai un partener nesigur.
• Analizați recenziile clienților care cumpără bunuri sau servicii produse de francize selectate. Produsul sau serviciul trebuie să fie real și solicitat pe piață.
• Negociați cu antreprenori din regiunile învecinate (pentru a evita conflictele de interese, este mai bine să nu contactați reprezentanții din regiunea dvs.) care operează sub această franciză. Aflați avantajele și dezavantajele afacerii.
• Evaluați nivelul investiției în propria afacere. Dacă vi se oferă să începeți o afacere franciza gratuită, în majoritatea cazurilor aceasta este o ofertă standard pentru furnizarea de bunuri de vânzare.

Pasul 2. Încheierea unui acord cu francizorul

După selecția inițială a propunerilor, înainte de a încheia un acord, trebuie să studiați mai detaliat caracteristicile tranzacției. Pentru a face acest lucru, trebuie să țineți o întâlnire preliminară cu reprezentanții companiei francizoare și să primiți consultanță juridică conform acordului propus.

Cum să conduci negocierile preliminare

Prima întâlnire cu francizorul are loc de obicei la birou sau într-un centru de coworking dacă compania nu are o reprezentanță în regiunea dumneavoastră. Dacă ești invitat la o cafenea, cel mai probabil ai de-a face cu o franciză fictivă sau neprofitabilă. O excepție poate fi atunci când întâlnirea este programată la o cafenea a cărei franciză o achiziționați.

Dacă sunteți un nou antreprenor, dacă este posibil, aduceți la întâlnire un consultant de afaceri cu experiență. Ar trebui să întrebați francizorul următoarele puncte:

• Disponibilitatea și momentul înregistrării drepturilor de autor pentru o marcă comercială. Există adesea cazuri când francizorul vinde drepturile asupra unei mărci care nu este înregistrată sau drepturile de proprietate expiră înainte de încheierea contractului cu francizatul.
• Suma și programul de plată. Trebuie să vi se furnizeze detalii despre suma forfetară și redevențe în moneda locală. Dacă sumele sunt date în valute convertibile, trebuie specificat cursul de schimb. Redevențele pot fi o sumă fixă ​​sau exprimate ca procent. Uneori, redevențele sunt legate de volumul întreprinderii (de exemplu, de zona podelei de vânzări).
• Cheltuieli organizatorice. Pentru a atrage francizații, multe companii fac o contribuție forfetară minimă sau nu o includ deloc în contract. Pe de altă parte, foarte des se dovedește că în acest caz francizații sunt în sarcina de a crea proiecte de design pentru magazine (magazine, birouri), de formare a personalului și de obținere a autorizațiilor.
• Alegerea locației afacerii. Când mergeți la o întâlnire cu francizorul, puteți preselecta mai multe locații în care doriți să vă localizați afacerea, dar viitorul dvs. partener vă poate oferi el însuși opțiuni rentabile pe care nu le puteți refuza dacă afacerea este încheiată.
• Nivel de suport. În mod ideal, francizorul ar trebui să vă ofere asistență și consiliere cuprinzătoare până când afacerea atinge nivelul dorit. Dar multe companii nu oferă practic niciun sprijin în perioada formării afacerii, ceea ce poate fi un factor decisiv pentru începători.
• Nivel de control. Trebuie să știți cât de stricte sunt regulile pentru franciza care vă interesează și, de asemenea, să determinați limitele luării propriilor decizii (ce puteți schimba și ce nu puteți). Acest lucru se aplică achizițiilor de echipamente, materii prime, bunuri, precum și prețurilor și strategiei generale.

Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerile sunt un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce vorbim – un lanț de complexe de restaurante sau o spălătorie staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra/construi o cameră, a o dota, a angaja personal, a cumpăra bunuri, atunci în al doilea, cel puțin, vom avea nevoie de o perie, o cârpă de spălat, apă și detergenti. De acord, în ambele cazuri veți avea nevoie de așa-numitul capital de pornire.

Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă aruncați cu capul înainte în afacerea de franciză. Acest lucru nu se întâmplă de la cuvântul „în general”. Chiar dacă ți-au dat deja un contract și ți-au promis dulce că vei putea cumpăra o franciză fără investiții, primul lucru pe care ar trebui să-l faci într-o astfel de situație este să te arunci cu capul înainte. Nu, nu într-o afacere, ci într-un contract de concesiune comercială. Da, da, chiar pe bucata de hârtie pe care ți-o oferă atât de insistent managerul.

Să ne uităm la ce fel de fiară este această „franciză fără investiții” și în ce condiții îți pot oferi afaceri gratuite. Merge.

„Franciză gratuită”: oțet gratuit și dulce?

Să ne imaginăm un anume Nicolae abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult stând în garaj lângă ruda lui preferată, un mecanic auto, trăgând cu entuziasm despre motoare și memorând structura internă a oricărei mașini. Și așa, Nikolai a crescut, dar dorința de a se ocupa de mașini nu a dispărut, ci, dimpotrivă, a crescut.

După ce a văzut că un brand cunoscut de servicii de reparații auto vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani strângând suma necesară pentru a deschide un atelier de reparații auto, ci pur și simplu a întors capul. A strâns diverse date timp de o lună, a studiat piața și în cele din urmă a întocmit un plan de afaceri bun pentru deschiderea atelierului său. Deoarece Nikolai era și inteligent, nu i-a deranjat pe investitori cu planul său, ci a apelat direct la francizor. Nikolay a înțeles că o stație de service care funcționează sub un brand binecunoscut îi garanta practic profit și un flux de clienți.

In acest articol vorbesc despre o franciza fara investitie. Pentru a nu greși în alegerea ta, trebuie să verifici cu atenție franciza. Am experiență practică în selectarea și auditarea francizelor, așa că mă puteți contacta pentru ajutor!

După ce a luat în considerare propunerea, francizorul, interesat să-și dezvolte brandul, a decis să-l întâlnească pe Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei benzinării de marcă fără să investească un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.

Aceasta este cea mai bună opțiune pentru „brânză gratuită”. Este important să înțelegeți că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fonduri - și dacă nu ești tu, atunci va fi francizorul tău sau un terț, față de care vei rămâne apoi îndatorat.

Povestea de mai sus este de natură basm/mitologică. ÎN viata reala Astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „dimineața bani, seara scaune”. Puțini oameni vor dori să-și asume riscul de a investi într-un cal întunecat. Dar totuși, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.

Opțiuni comune pentru francize „gratuite”.

De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să își dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (puteți găsi o mulțime de astfel de oferte pe Internet):

1. 0 sumă forfetară și anumite % redevențe;
2. prezența redevențelor și a unei sume forfetare, care se asigură în rate;
3. taxa forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu se plătesc în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul îi acordă francizatului timp pentru a pune afacerea din nou pe picioare.

De ce o franciză nu poate fi niciodată 100% gratuită?

Puteți tăia chiar acum toate cele de mai sus cu francizele găsite pe Internet „fără taxe forfetare și redevențe”. Da, da, există și acestea! De exemplu, franciza Button Blue (vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). Francizorii, în mod surprinzător, nu necesită deloc taxe.

DAR! Ei afirmă deschis că francizatul va trebui să facă o serie de pași pentru a pregăti afacerea:

• căutarea spațiilor;
• încheierea unui contract de închiriere;
• repara si Lucrare de finisare in camera;
• echipamente;
• achiziționarea de bunuri;
• înregistrarea licențelor necesare;
• pregătirea documentelor.

Crezi că este posibil să faci toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi necesare ca capital de pornire. Asigurarea fondurilor pentru toate acestea este responsabilitatea 100% a francizatului.

5 tipuri de franciză lucrează fără investiții

Dacă nu ai deloc bani, dar chiar și în visele tale te vezi ca un antreprenor, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere în franciză fără investiții.

Investițiile sunt totul pentru noi.

Ți-ai dat seama brusc că a vinde înghețată după rețete franțuzești vechi este visul tău din copilărie și munca vieții tale? Grozav! În acest caz, căutați un investitor.

De ce vei avea nevoie? Doar inteligent plan de afaceri. Sarcina ta este să convingi un potențial investitor că, investind în afacerea ta în franciză, va cumpăra în curând un avion privat.

A cladi increderea.

Dacă ai dorința de a lucra sub o anumită franciză, convinge-l pe francizor să aibă încredere în tine. Aruncă o privire mai atentă asupra modelului său de afaceri, analizează toate procesele interne și arată-ți interesul sincer pentru afacerea lui. Francizorii cu experiență, de regulă, înțeleg că un antreprenor sărac care este gata să muncească 24 de ore pe zi pentru a-și dezvolta afacerea va începe rapid să prospere și să facă profit, în timp ce chiar și un startup super profitabil se va ofili pentru un milionar indiferent.

Deveniți un implementator.

Vorbim de francize de vânzare. De fapt, francizorul vă oferă produsul pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să o implementezi. Acest lucru funcționează în special în vânzări și servicii. Adică primești magazin gata sau altul priza plin cu bunuri.

Ce vrei să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise în rate. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să implementezi totul în 6 luni, steagul este în mâinile tale. Dacă nu complet, vă rugăm să plătiți francizorul pentru produsele rămase. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:

• TOM FARR;
• Medicament;
• Fabretti.

Prin introducerea numelor în motoare de căutare, poti afla cu usurinta ce ofera francizorii mai sus mentionati si in ce conditii. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.

Scufundare in afaceri de rețea.

În ciuda cenzurii și discuțiilor publice, afacerile online sunt de fapt capabile să genereze venituri bune. Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu sau sunt dornici să vândă. Contactați orice marcă companie de rețeași propune-ți candidatura. Fiți siguri că oamenii de afaceri online vor fi bucuroși să vă pună la dispoziție bunurile necesare. Atunci totul depinde de tine. Acest tip poate fi clasificat ca franciza inversă, unde francizorul oferă servicii complete afacerii.

Fără taxe forfetare.

Multe companii care vând francize nu necesită plăți forfetare și oferă, de asemenea, amânări pentru plățile redevențelor. Aceasta optiune este ideala daca francizorul furnizeaza marfa si in rate. În acest caz, investițiile vor fi fie minime, fie deloc necesare.

Afaceri de franciză gata fără investiții: ce oferă internetul?

Ideea principală a francizei este că francizatului i se oferă procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu, precum și formare, posibilitatea de a folosi marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „nu. investiție”, dar, de fapt, cheltuielile neprevăzute vor cădea pe umerii tăi, ceea ce îți va încetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiție inițială:

1. „eCoswey”. O companie internațională din Malaezia care vă pune la dispoziție un magazin online. Vă este oferit un punct offline pentru o cifră de afaceri suficient de mare în afacere - compania plătește pentru închirierea spațiilor, proiectarea, utilitati publice, efectuează achiziția de bunuri și echipamente. Sarcina ta este de a dezvolta afacerea. Și uită de investiții.
2. "NLinternational". O companie internațională din Rusia care oferă magazin online, produs, materiale de marketing, training, procese de afaceri, livrare și service tot pe umerii companiei-mamă. Când cifra de afaceri într-o afacere atinge un anumit nivel, îți poți deschide propriul magazin offline, dar înainte de asta trebuie să te înregistrezi ca antreprenor individual.

Cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte de franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 deschide oportunități de afaceri foarte bune chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.

Luați o franciză fără investiții: capcane

Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai comune „nuanțe” ale francizelor fără investiții:

„buclă moartă” legală. Francizorii sunt adesea foarte inteligenți când vine vorba de a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, contractul conține condiții prea stricte care sunt aproape imposibil de implementat.

De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, iar francizorul furnizează marfa în rate. În conformitate cu termenii contractului, mărfurile sunt furnizate pentru o sumă de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți pentru 500.000 de ruble în prima lună. Cei care înțeleg tranzacționarea știu că acest lucru este nerealist.

Sfat: înainte de a contacta „brânză gratuită”, contactați experții și discutați cu proprietarii magazinelor similare. Este foarte posibil ca francizorul să vă stabilească condiții imposibile, condamnându-vă astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.

încredere în sine. Nimic nu distruge antreprenorii mai mult decât mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă sunteți 200% sigur că întreg orașul vostru a visat să guste toată viața dulciuri de inspirație orientală, totuși, nu acceptați să semnați o astfel de franciză până nu primiți o cercetare completă a pieței dvs. din punct de vedere expert.

Sfat: contactați marketerii și centrele de statistică. Acum, când ai în mâini studii statistice, analize și rezultatele sondajelor de opinie, atunci ia o decizie. Măcar poți să evaluezi cu sobru situația și să-ți înțelegi șansele de succes.

Nișele actuale de francize profitabile

Pe Internet găsești cu ușurință tot felul de cataloage care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții etc. Aș dori doar să descriu aici care domenii sunt relevante în prezent:

1. Totul pentru copii. După cum știți, ei nu se zgâriesc cu „florile vieții”. Chiar și în vremuri de criză, acesta rămâne unul dintre cele mai profitabile domenii. Aceasta ar trebui să includă vânzarea de îmbrăcăminte, jucării, instalare săli de jocuriîn mari centre comerciale, cafenele pentru copii și multe altele.
2. Servicii de reparatii. Aceasta este una dintre cele mai profitabile nișe. Puteti face montaj pardoseli incalzite, decoratiuni interioare, reparatii cosmetice pentru birouri, montaj plafoane suspendateși așa mai departe. În orice caz, dacă ești bun la asta, nu vei greși.
3. Franciza unui magazin online (atât fără investiții, cât și cu investiții). Avantajul acestui model de afaceri este că acoperă aproape toate orașele rusești, nu se limitează doar la orașul sau regiunea dvs. Poți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă în continuare să se concentreze asupra nevoilor tinerilor - vape, îmbrăcăminte de marcă, narghilea, produse pentru gadgeturi și așa mai departe.
4. tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri web, aplicații și software este un domeniu foarte interesant și promițător. Dacă ești bun la programarea codurilor, felicitări, ai o mare oportunitate de a te îmbogăți în viitorul foarte apropiat!