Birçok kişi şu soruyu soruyor: "Kendi işimi kurmak istiyorum ama nereden başlamalıyım?" Bu konunun çok fazla zaman ve çaba gerektirdiğini anlayan insanlar bu boş hayalden vazgeçerler. 8 saat çalışıp eve gelip ayakları yukarıda televizyon izlemek, arkadaşlarıyla bira içmek ve hiçbir şey düşünmemek onlar için çok daha kolay. Kendi işine sahip olmak o kadar kolay değil, her şeyi gerektirir boş zaman ve günün her saati gelişiminiz hakkında düşünmenizi sağlar. Ancak bağımsızlık ve kendi fikirlerinin uygulanması olduğu için kendi işlerine ilgi duyanlar da var.

Yeni tür iş projeleri

Başlarken, nasıl başlayacağınızı anlamalısınız küçük iş. Bugün bir tür startup tüm dünyada popüler hale geldi. Bu aktivitenin kısa bir geliştirme süresi olan kısa bir geçmişi vardır. Bu konsept ancak dünya çapında dar profilli ihtiyaçlara hizmet eden çok sayıda BT şirketinin ortaya çıkmaya başlamasıyla ortaya çıktı. çeşitli işletmeler büyük ve orta sınıf. Bu firmalar piyasada boş alan aramaları açısından “kardeşlerinden” farklıdır. Bunu deneysel ve ileri teknolojilerini tanıtmak için yapıyorlar.

Pek çok insan şu düşünceden vazgeçemiyor: "Kendi işimi açmak istiyorum, nereden başlamalıyım?" Düşünürler, yansıtırlar ve aktif olarak çalışmaya başlarlar. Ve başarılı oluyorlar. Örneğin ticaret çeşitli mallar ve sosyal ağ üzerinden hizmetler. Bu patlama yalnızca birkaç yıl önce başladı ancak bu projelerde aktif olarak yer alan insanlar arasında büyük ilgi uyandırdı. Bu koşullar sayesinde paranızı kârsız ve pahalı perakende satışlara harcamanıza gerek kalmaz. Astlarınıza kira, elektrik faturaları ve maaşlar için büyük miktarda ödeme yapmanıza gerek yok. Sadece bir sosyal ağda bir sayfa oluşturmanız ve malların, fiyatlarının bulunduğu gerekli resimleri yüklemeniz ve ardından çok sayıda insana söylemeniz yeterlidir. Ve sosyal ağlarda "ağızdan ağza" gibi bir sistem harika çalışıyor. Arkadaşınız ürününüzü kullanmış ve arkadaşlarına anlatmış. Ve işletmeniz hızla iyi bir gelir elde edecek.

Küçük bir işletme nasıl açılır, nereden başlamalı?

Kredi almak için - ister geleneksel bir program ister yeni kurulmuş bir kuruluş olsun - özel girişimciliği finanse eden bankaları kullanabilirsiniz. Maalesef iş faiz oranları çok yüksek ve herkes böyle bir maceraya atılmaya karar vermeyecek. Hizmetlerinizi sunmayı düşünürken nereden başlayacağınızı bilmeniz gerekir. Öncelikle bu bir analizdir. Sektörünüzle ilgili her şeyi incelemeniz gerekiyor: hangi yeni teknolojilerin mevcut olduğu, seçilen alanda bugün neler olduğu. Örneğin, geleceğin bir iş adamı, ürününün beş kopek maliyetinden emindir, ancak uygun şekilde geliştirilip insanlara sunulursa binlerce dolara mal olacaktır. Ancak böyle bir analizden sonra bir startup, kendi işinizi kurmak için mükemmel bir plandır.

Franchising

Başka bir önemli soruyu cevaplamak gerekiyor: "Sıfırdan bir işe nasıl başlanır?" Fikirler farklı olabilir, belki ellerinizle yapabileceğiniz bir şey olabilir ya da yapmak istediğiniz bir şey olabilir. Örneğin franchising, bir girişimcinin herhangi bir marka altında faaliyet gösterme hakkını satın almasıdır. Ayrıca açılış sırasında sahiplerinden yardım alacaksınız ve ürün kalitesinin sürekli takibini alacaksınız. Franchising sistemi altında faaliyet gösteren bazı başarılı uluslararası ve yerli şirketlerin bulunduğunu unutmayın. Örneğin en tanınabilir restoran Fast food- Çok sayıda mağazaya sahip olan McDonald's Perakende satış Dünya çapında. Bu zincirin sahibi, tüm malları ve çalışanlarının iyi çalışmalarını dikkatle izliyor, böylece bir ülkeye geldiğinizde Coca-Cola'nın, burgerin veya dondurmanın aynı tadını hissediyorsunuz. McDonald's'ın tüm kasiyerleri ve garsonları dünyadaki en dost canlısı insanlardır. Bu, sistemin bir parçası olduğu için ihlal edilemeyecek “Ücretsiz kasa” selamlaması ve kahveli pasta ikramı ile sağlanmaktadır.

Yerli franchising projeleri arasında “Yuppie”, “Celentano”, “Kartoplyana Khata” gibi restoranlar bulunmaktadır. Ülkemizde yüzlerce satış noktası var ve tıpkı McDonald's gibi birleşik bir yemek, pazarlama ve tasarım yelpazesine sahipler.

Bir işletme nasıl açılır

Geleceğin girişimcisi sürekli şu soruyu düşünür: "Kendi işimi açmak istiyorum, nereden başlamalıyım?" Örneğin franchise satın alarak kuaför, restoran veya mağaza açabilirsiniz. Açılıştan önce açılan işletmelerin pazarını, rakiplerini ve çalışmalarını iyice analiz etmeniz gerekiyor. Seçilen hizmet (ürün) talep görecek mi, edinilen franchise diğer temsilciler arasında rekabetçi olacak mı?

İş randevusu

Bir işe başlarken iş bağlantıları yardımcı olabilir. Çoğu zaman sorunları iş yerinde çalışan arkadaşlarınız aracılığıyla çözmek zorunda kalırsınız. Devlet kurumları. Bu tür bağlantılar bir işin başlatılmasına ve büyütülmesine yardımcı olabilir. Gelecekteki tüketicilere hizmetleriniz ve ürünleriniz hakkında eksiksiz bilgi vermeniz de önemlidir. Örneğin beton blok üretiyorsunuz ve bunun için ürünleri zamanında ve cazip fiyata sunabilmek için gelecekteki tüm alıcıları bilmeniz gerekiyor.

Bölgeyi keşfetmek

Bugün kolaylıkla kendi işinizi açabilirsiniz. Yeni başlayanlar için iş fikirleri farklı olabilir. Birçoğu herkes gibi yaşamaktan ve çalışmaktan yorulduğu için çok hızlı bir şekilde seçip başlayabilirsiniz. İnsanlar yeni ve benzersiz ürünler istiyor. Her şeyde komşularından farklı olmak istiyorlar: kıyafetler, yaşam tarzı, alışkanlıklar, öncelikler. Bu nedenle, küçük özel dükkanlar açmak moda oldu. çiftlikler veya sadece erkeklere özel güzellik salonları.

Kahvehane gibi dinlenme alanları da görülebilir. Böyle bir işletmede çalışan barista müşterilerini tanır. Bazıları pazartesi, cuma ve pazar günleri kahveyi sever, bazıları kapuçino sever, tatil günlerinde de en sevdiği yemeği tercih edenler vardır. Müşterilerinize bu kadar bireysel bir yaklaşım, işinizin başarısının anahtarıdır. Bu nedenle şu soruyu sorarken: "Kendi işimi açmak istiyorum, nereden başlayacağımı bilmiyorum?" - önce bölgeyi incelemelisiniz, o zaman insanların tam olarak neyin eksik olduğunu anlayabilirsiniz.

Bir iş fikri seçmek

Yeni başlayanlar fikirleri başka nerede arayabilirler? Tabii ki, iyi bilgili olduğunuz sektörde. Örneğin daha önce büyük bir mağaza zincirinin giyim satın alma işinde çalıştınız. Ve artık bir işe başlama zamanının geldiğini anlıyorsunuz minimum yatırım. Bunun için günlük yaşamda fikirler bulabilirsiniz. İnternet kıyafet satışına yönelik tekliflerle doludur. Belki bölgenizde çok az çocuk eşyası vardır ve bunlar pahalıdır.

Ayrıca, kaliteli malların bir kuruşa mal olduğu Amerika veya Avrupa'da pek çok kişi alışveriş yapmaya gücü yetmiyor. “Kendi işimi açmak istiyorum, nereden başlayacağıma dair hiçbir fikrim yok?” sorusunu soruyorsanız. - Mükemmel bir seçenek, yüksek kaliteli çocuk kıyafetlerini düşük fiyatlarla satın alabileceğiniz kendi çevrimiçi giyim mağazanızı oluşturmak olacaktır.

İş gezisi

Bu tür faaliyetler girişimciler arasında popüler hale geliyor. Yeni başlayanlar açmak istiyor iş gezisi nereden başlayacaklarını bilmiyorlar. Büyük rekabete rağmen bu tür faaliyetler ilk aşamada maliyet etkinliği nedeniyle caziptir. Kendi seyahat acentenizi açmaya karar verirseniz bazı kuralları bilmeniz gerekir.

Turizm mevzuatı lisanslama için üç tür faaliyet tanımlar:

• Seyahat acentesi faaliyetleri.
• Tur operatörünün faaliyetleri.
• Devremülk.

Bu tür bir işletme açmak için, tur operatörlerinin ve seyahat acentelerinin faaliyetlerinin ruhsatlandırılmasına ilişkin Yönetmelik'te belirtilen bazı şartlara uymanız gerekir. Bunu yapmak için kiralayabileceğiniz ve çalışanları işe alabileceğiniz bir binaya ihtiyacınız olacak. Lisans normal olarak verilir Bireysel girişimci ve tüzel kişilik için (CJSC, LLC, vb.). Kayıt için 400 ruble devlet ücreti ödemeniz gerekiyor. Bundan sonra pasaportunuzun bir kopyasını ve imzanızı noter tarafından tasdik ettirmeniz gerekiyor, bu da yaklaşık 600 rubleye mal oluyor. Yaklaşık 200 rubleye mal olacak bir pul yapmak ve devlet hazinesine ödeme yapmak için istatistik kodları almak gerekiyor.

Hava yolculuğu rezervasyonu ve satışına ilişkin sertifikayı unutmayın. Sertifikasyon koşulları Federal Havacılık Düzenlemeleri tarafından belirlenir. Personel, tesis, güvenlik sistemleri ve rezervasyon gerekliliklerini içerirler. Uçak biletlerini kendiniz satmak istiyorsanız havayolu şirketi ile anlaşma imzalamalı ve sertifika almalısınız.

Gerekli tüm işlemlerden sonra müşteri bulmanız gerekir. Reklam burada yardımcı olacaktır. Bugün çok sayıda reklam ajansı var. Çok sayıda teklif arasından bir şekilde öne çıkmak için önce şunları belirleyin: hedef kitle seyahat acentanız için. Eğer deniz yolculuğu satıyorsanız yüksek fiyat, o zaman ucuz bir gazetede reklam vermek size müşteri getirmeyecektir. Ticari yayınları seçmeniz gerekir veya parlak dergiler. Turizm ve rekreasyonla ilgili özel kataloglar iyi bir etki yaratıyor. Bu tür yayınlara reklam yerleştirmeden önce kendi unutulmaz kurumsal tarzınızı bulmanız ve geliştirmeniz gerekir.

Bir işletme açmak için neye ihtiyacınız var

İşinize başlamadan önce bir faaliyet alanı seçmeniz gerekir. Fikir tamamen incelendikten ve hayata geçirilmeye hazır hale geldikten sonra kuruluşunuzu kaydettirmeniz gerekir. Bireysel bir girişimcinin (IP) kaydı küçük işletmeler için uygundur. Bu vergilendirme şekli, 10'a kadar çalışanı işe almanıza olanak tanır. Ayrıca, altı adede kadar ek etkinlik türünü kaydedebilirsiniz. Ancak lisans gerektiren bazılarının olduğunu unutmayın.

İş planı

Yeni başlayanlar için çeşitli iş fikirleri vardır ve bunların hepsi gerekli araca, yani bir iş planına ihtiyaç duyar. Düzgün bir şekilde oluşturulmuş bu belge gelecekte kuruluşunuza yardımcı olacaktır. Rakip, müşteri ve pazar araştırmasının temellerini içermelidir. Ayrıca eksiksiz bir şekilde içermelidir. Pazarlama planı, ürününüzü tanıtacak.

Belirli bir miktar için iş fikirleri

İşinize yatırım yapmak istediğiniz bir miktar paranız mı var? 100.000 rubleye bir işletme açmak zor değil. Örneğin, eğer yapabiliyorsanız güzel fotoğraflar, o zaman bu harika bir fikir olurdu. Günümüzde düğünlerde, çeşitli kutlamalarda ve bireysel çekimlerde fotoğrafçı olmak popüler hale geldi. Bunu yapmak için satın almanız gerekir:

• İyi kamera.
• Tripodlar.
• Aydınlatma ekipmanı.

100.000 ruble karşılığında satın alabilirsiniz kahve makineleri ve onları popüler olacakları yerlere yerleştirin. Bunlar enstitüler, hastaneler, otoparklar vb. olabilir. Kiralama, makinenin sürekli bakımı vb. ile ilgili bazı sorunları çözmeniz gerekeceğini unutmayın.

Kızlar için harika Uygun iş manikürcü. Bu miktar eğitim, reklam ve gerekli malzemelerin satın alınması için harcanacaktır.

Diğer bir seçenek ise küçük bir terzi dükkanıdır. Böyle bir işletme açmak için fonlarınızı doğru yönetmeniz gerekir. Bunu yapmak için malzeme ve ekipman örnekleri satın almanız gerekir. Küçük bir daireniz varsa oda kiralayın. Dikiş beceriniz yoksa, çalışanları işe alın ve reklam verdiğinizden emin olun.

Senin Kârlı iş. Yukarıda yazıldığı gibi düzenleyebilir veya çalışanlarla kendi makinelerinde çalışabilmeleri için sözleşmeler imzalayabilirsiniz. Ve yalnızca müşterileri bulacak ve bunun için yüzdenizi alacaksınız. Bu genellikle küçük kuaför salonlarında yapılır. Bu seçenek sayesinde reklamlara para harcamanıza gerek kalmaz. Dikkatli düşünürseniz her sorunun kendi çözümü vardır. Her durumda, iş büyük bir risktir.

İş projeleri

“Yeni başlayanlar için iş fikirlerini başka nerede bulabilirsiniz?” - sen sor. Birçok deneyimsiz girişimciye, halihazırda işlerini başarılı bir şekilde geliştiren daha olgun "meslektaşları" yardımcı olmaktadır. Onların tavsiyeleri sayesinde ilk iş planınızı hazırlayabilirsiniz. kendi işi veya bir franchise bulun. Uzmanlar yaygın olan bu faaliyetlerden kaçınılmasını öneriyor. Örneğin tırnak salonları gibi. En iyi seçim rekabet gücü az olanlar olacaktır.

Küçük bir işletme olarak satış yapmak harika bir etkinliktir. Nereden başlayacağınız her özel duruma bağlıdır. Örneğin kostüm takıları satmak için fiyatları diğerlerinden daha düşük olan bir toptancı bulmanız gerekiyor. Ayrıca internet üzerinden kolaylıkla para kazanabilirsiniz. Birçok kişi Forex gibi döviz ticaretini tercih ediyor. Eğer burası sizin için yoğun bir ormansa, öğrenmeye zaman ayırmanız gerekecek.

Ne tür bir işe başlayabileceğinizi anlamak için öncelikle kendi güçlü yönlerinizi değerlendirin. Eğer iyi bir hokey oyuncusuysanız bu iki aktivitenin spor olduğu gerçeğinden hareketle bowling oyununu kazanamazsınız. İş tutkusu, ne konuda iyi olduğunuza, pazarın tüm inceliklerini bildiğinize ve kendinizin işinize %100 adayacağınızdan emin olduğunuza bağlıdır. Kârın hemen gelmediğini unutmayın. bu biraz zaman alabilir. Bir veya iki ay olabilir. Özellikle endişe verici işe başlamak Minimum fonun yatırıldığı. Bu koşulları göz önünde bulundurarak ve ipuçlarını uygulayarak işinizi karlı bir girişime dönüştüreceksiniz. Potansiyel müşteriler sizin için düzenli müşteriler haline gelecektir.

Eğer kendi işinizi açacaksanız öncelikle bunun çok zor bir ekmek olduğunun farkına varmalısınız. Hızlı bir şekilde para kazanıp rahatlamaya devam edemezsiniz. İş, tam bir özveri ve büyük sorumluluk gerektiren sürekli bir süreçtir. Ayrıca, iş uygulamaları hakkında derinlemesine bilgi gereklidir. Ve kendinizi ne tür bir faaliyete adayacağınız, bir işletmenin nasıl yönetileceğini nerede ve kimden öğreneceğiniz tamamen ayrı bir konudur.

İnternetin sağladığı yararlı bilgi zenginliğinden yararlanmamak için deli olmanız gerekir. Video eğitimleri, forumlar, tartışmalar, herhangi bir web semineri veya çevrimiçi kurs bugün küresel ağda çok sayıda bulunabilir. Ve başka bir soru ortaya çıkıyor: En doğru, en faydalı kursların nasıl seçileceği ve en önemlisi, ücretsiz eğitim işletme? Acemi bir girişimcinin bu kursları satın almak için her zaman para harcama fırsatına sahip olmadığı bir sır değil. Size bir kuruşa mal olmayacak çevrimiçi eğitim materyallerinin bir listesini sunmaktan mutluluk duyuyoruz. Tek tıklamayla pazarlama, finans, işletme yönetimi, web sitesi oluşturma ve çok daha fazlasının temellerini öğrenmeye başlayabilirsiniz. Bu kurslar aynı zamanda öğrencilerine onları hayata geçirecek özel araçlar da sağlar. Bu sizin, ekibinizin ve işletmenizin yeniden ayağa kalkması için en iyi şans olabilir.

1. Girişimciliğin temelleri. Kaliforniya Üniversitesi kursu

İş, heyecan verici ama riskli bir kariyer hamlesidir. Başarı şansınızı artırmak için, bunu etkili ve etkili bir şekilde ele alarak girişimciliğin temellerine aşina olmanız akıllıca olacaktır. ücretsiz kurs.

Bu etkileşimli kurs, 4 ila 8 saatlik video derslerinin yanı sıra kendi kendine çalışma için önerilen materyalleri içerir. İhtiyacınız olan her şeyi öğrenecek, beceri ve araçlar kazanacaksınız, Pazarlama stratejileri, bir iş planının özellikleri ve çok daha fazlası.

2. Bir startup nasıl kurulur?

Sıfırdan bir iş kurmayı planlayanların bazı pratik tavsiyelere ihtiyacı olacak. Nasıl Startup Oluşturulur, bir akademik kurum tarafından sunulan herhangi bir geleneksel ders kitabından farklıdır ve girişimcilere nasıl hızlı bir şekilde fikir üreteceklerini, pazarı nasıl test edeceklerini ve pazarda nasıl bir yer oluşturacaklarını öğretmeye odaklanır.

Bu kurs şunları içermektedir: Aktif katılımöğrenci. Çalışmalarınız sırasında kendi hareket tarzınızı seçebilir, hatta kendi alıştırmalarınızı ve projelerinizi oluşturabilirsiniz. Başka birinin fikrine körü körüne güvenmenize gerek yok; kurs yaratıcı insanlara yöneliktir. Teklif ettiğiniz ürünün pazarda ne kadar talep göreceğini ve iş getirisinin ne kadar hızlı olacağını kesin olarak öğrenmek için bu kursu kullanabilirsiniz.

3. İşletme finansmanı hassas bir konudur

Finansmana ihtiyacınız var ama nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Maryland Üniversitesi'nin çevrimiçi profesyonel kursu size işletmeniz için nasıl para toplayacağınızı öğretebilir. Başlangıç ​​sermayeniz olmasa bile.

Kurs, video ders formatında sunulur ve her oturum, haftada 3 ila 5 saat ders sıklığıyla dört hafta boyunca gerçekleşir. Hem yeni başlayanlar hem de mevcut girişimciler için tasarlandı. Tamamladığınızda başarılı işletmelerin sermaye yapısı ve yatırımcıların nasıl bulunacağı hakkında her şeyi öğreneceksiniz.

4. Hayal gücünüzü kullanın

Ne tür bir iş yapıyor olursanız olun, her iş yaratıcı bir yaklaşım gerektirir. New York Eyalet Üniversitesi'nden uzmanlar tarafından Coursera'da sunulan "Yaratıcı Potansiyelinizi Uyandırın" adlı ücretsiz kurs, içinizde muhtemelen uykuda olan gizli olasılıkları uyandırmanıza yardımcı olacak ve sizi yeni fikirler üretmeye motive edecek. Daha fazlasını yapabileceğinizi fark edecek ve içinizdeki rezervleri hem profesyonel hem de kişisel yaşamınızda nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Kurs haftada 3 ila 4 saat arasında bir süre gerektirir ve video dersleri ve uzman değerlendirmeleri şeklinde dersleri içerir. Forumdaki haftalık tartışmalar da çok faydalı olacaktır. Kendi yaratıcı potansiyelinizi nasıl tanıyacağınızı ve kullanacağınızı öğrenmenin yanı sıra, aynısını başkalarına öğretme becerisini de kazanacaksınız; bu, işinizi kurarken size yardımcı olabilir.

5. İş hayatında ve gerçek hayatta iş ahlakı

Bir girişimcinin iş hayatında etiğin rolünü anlaması önemlidir. "Gerçek Dünya için İş Etiği", Santa Clara Üniversitesi'nin World Wide Web'de sunduğu, her türlü profesyonel ve girişimci faaliyeti hedefleyen ücretsiz bir çevrimiçi kurstur. Bu kurs hem yeni başlayan iş adamları veya öğrenciler hem de deneyimli profesyoneller için çok faydalı olacaktır.

Kurs kendi varsayımlarını empoze etmez, katılımcıların kendi hızlarında çalışmalarına olanak tanır ve iş dünyasında sıklıkla ortaya çıkan gerçek hayattaki durumlara uygulanabilecek etik teorisini öğretmeyi amaçlar.

6. Bir işadamı için 21 önemli ders

Birçok kişi işin yüksek matematik olduğunu söylüyor. Aslında, yeni başlayan cahiller için o kadar çok karmaşıklık, öngörülemezlik ve hatta tuzaklar var ki, tüm bu deneyimleri ilk elden yaşamış olanlardan öğrenmek yararlı olacaktır. “Girişimciler İçin 21 Önemli Ders” kursunun adadığı konu budur. 450 öğrenci, işlerinin ilk aşamasının en önemli yönlerini özetlediğine dikkat çekerek şimdiden beş yıldız verdi.

Kurs süresi toplam iki saattir. 23 çevrimiçi derse bölünmüştür.

7. Pazarlamaya Giriş

İnsanlar ürününüzü satın almayacaksa, iş yürütmenin ne anlamı var? Pennsylvania Üniversitesi Wharton Okulu'nun bir ürünü olan Pazarlamaya Giriş kursu, size "köküne inmeyi" ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını tahmin etmeyi öğretecektir.

Eğitim dört hafta boyunca gerçekleşir ve haftada yaklaşık 5-6 saat aktif eğitim gerektirir. Marka konumlandırma ve iletişim hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin, karar alma sürecini nasıl hızlandıracağınızı, yeni pazarlara girmeyi, pazarlama planlama sürecini ve kanıtlanmış pazarlama stratejilerini öğrenin.

8. WordPress'e hızlı başlangıç

Birçok yeni veya mevcut iş adamının henüz bir web sitesi yok ancak işlerini çevrimiçi yönetmenin ne kadar önemli olduğunu anlıyorlar. Web sitenizin tasarımını ve içeriğini dış kaynak olarak kullanmayı planlasanız bile bu önemlidir. En popüler web platformunun tüm özelliklerini keşfetmeye başlayabilirsiniz. Eğitim ücretsizdir.

Bu kurs, WordPress'te basit tek sayfalık web sitelerinin nasıl oluşturulacağını adım adım öğrenmek için bir saat boyunca izleyebileceğiniz 10 ücretsiz video sunar.

Bir web yöneticisinin çalışmasının tüm teknik ayrıntılarına dalmaya gerek yoktur. Kurs sizi adım adım hedefinize götürecektir. En iyi web barındırma sağlayıcısını nasıl seçeceğinizi, WordPress panellerini nasıl kurup kullanacağınızı, tasarım temasını nasıl seçeceğinizi, nasıl içerik oluşturacağınızı ve çok daha fazlasını öğreneceksiniz.

9. Sosyal ağları kullanmaya hızla başlayın

Elbette bir Facebook sayfanız veya Twitter profiliniz var. Neden bunu işinizi geliştirmek için kullanmıyorsunuz? İşletme logonuzu hesabınıza yerleştirin. Artık bunlar ürününüzün veya hizmetinizin sayfaları olacak. İşletmenizin ne kadar hızlı büyümeye başlayacağına inanamayacaksınız. Düzenli müşterileriniz ve müşterileriniz olacak. Siber uzaydaki basit gönderiler, ürününüzü başarılı bir şekilde satmanıza yardımcı olacaktır.

Elbette bu yol da en kolay yol değil; her yerde kendine has incelikler var. Ürününüzü nasıl tanıtabilirsiniz? sosyal medya- özel bir video dersi olan “Sosyal Medya 101” bunu öğretiyor. Eğitim şunları içerir: adım adım talimatlar Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Google+, YouTube'daki pazarlama teknikleri ve kendi blogunuzu koruma konusunda.

10. Nasıl akıl yürütmeli ve tartışmalısınız?

Kişinin düşüncelerini ifade etme, fikrini savunma, meselelerle ilgili mantık yürütme yeteneği - gerekli kalite bir girişimci için. Duke Üniversitesi, Yeniden Düşün: Nasıl Muhakeme Edilir ve Tartışılır adlı özel bir kurs sunmaktadır. Sorunları iş arkadaşlarınızla nasıl tartışacağınız, kendi başınıza karar vermeyi nasıl öğreneceğiniz, bunların nedenlerini sunmayı, önemli olanı önemsiz olandan ayırmayı nasıl öğreneceğiniz - bu kurs size tüm bunları öğretir. Tamamen ücretsiz olduğunu hatırlamakta fayda var. 12 haftalık kurs bir dizi video dersi ve alıştırma içerir.

11. Proje planlama ve yönetimi

Listelenen dersler arasında öne çıkanlar arasında Proje Planlama ve Yönetiminin Temelleri (Virginia Üniversitesi) bulunmaktadır.

Kötü proje planlaması ve özensiz uygulama başarı getirmeyecektir. Bir işadamı olarak büyümek istiyorsanız proje yönetiminin temellerini öğrenmelisiniz. Bu kurs dört haftalık bir kurstur ve video dersleri dinlemek ve pratik alıştırmalara, tartışmalara ve sınavlara katılmak için haftada 2 ila 4 saat zamanınızı gerektirir.

İşinizi tam olarak nasıl planlayacağınızı öğrenecek, bir projeyi neyin başarısız kıldığını anlayacak, proje için net hedefler belirlemeyi ve hedeflerin önceliklerini belirlemeyi öğreneceksiniz.

12. Dijital dünyada pazarlama

Deneyimli girişimciler, öncelikle çevrimdışı çalışan küçük yerel işletmeler için bile İnternet'in pazarlamada giderek daha önemli bir rol oynadığını biliyor. Çevrimiçi pazarlama dünyasına dalmak için Illinois Üniversitesi tarafından sunulan Dijital Dünyada Pazarlama adlı bir kursa katılın.

Bu kurs için haftada 6 ila 8 saat video dersleri izlemeniz ve ayrıca toplam 12 hafta boyunca eğitimlere katılmanız gerekecektir. Öğrenciler her hafta pazarlamanın temellerini ve pazarlamanın dijital dünyaya nasıl geçiş yaptığını keşfetmek için kullanacağınız gerçek hayattaki bir şirket örneğine bakacaklar.

13. Lider ne kadar iyi olursa hayat da o kadar zengin olur.

Bir girişimcinin zaman zaman becerilerini yenilemesi gerekir. liderlik özellikleri. Daha fazla çalışanı işe alma veya odaklanmanızı sağlama zamanı geldiğinde bu kullanışlı olacaktır. geniş izleyici kitlesi. Pensilvanya Üniversitesi'ndeki uzmanların sunduğu ücretsiz kursun adı "Daha İyi Liderler, Daha Zengin Yaşamlar". Bu sistemdeki eğitim, gerekli liderlik becerilerini geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Kurs 10 hafta sürer ve her hafta 3 ila 8 saat arası zamanınızı gerektirir; video dersleri ve haftalık ödevlerin yanı sıra sonunda girilen çeşitli sınav seçeneklerini içerir. Temel değerlerinizi belirlemenize ve etrafınızdakilerin güvenini kazanmanıza yardımcı olacak pratik ve kanıtlanmış liderlik tekniklerini öğreneceksiniz.

14. Finansal muhasebe

İşletmenizi yürütmek için bir muhasebeci tutmaya gücünüz yetmiyor mu? Belki de muhasebe konusunda kendiniz uzmanlaşmaya ve mali işlerinizi kendiniz yönetmeye çalışmalısınız? Bu bilgi, Pennsylvania Üniversitesi İşletme Fakültesi tarafından sunulan Finansal Muhasebeye Giriş kursu ile ücretsiz olarak edinilebilir.

Toplam dört hafta boyunca video dersleri (haftada 6 ila 8 saat), tartışmalar ve testlerden oluşan bir kursu tamamlamanız gerekecektir. Ders, temel ilkeler hakkında bilgi içerir, muhasebeye ilişkin tüm özel kelime ve terminoloji sağlanır.

15. Operasyon yönetimi

Kendi işini etkili bir şekilde yönetmek isteyen herkesin bazı bilgilere sahip olması gerekir. temel bilgiÜretim kontrolü için. Pennsylvania Üniversitesi Wharton Okulu, Operasyon Yönetimine Giriş kursuna ücretsiz bir giriş sunmaktadır.

Kurs, video dersler, tartışmalar ve testler için haftada 5 ila 7 saat çalışma süresiyle dört hafta boyunca gerçekleşir. Kursun sonunda işletmenizdeki darboğazları tespit edebilecek, verimliliği yavaşlatan sorunları düzeltebilecek ve iş süreçlerini iyileştirmenin yeni yollarını bulabileceksiniz.

Girişimci olmak kolay değildir ve zaman zaman kendinizi oldukça bunalmış hissetmeniz oldukça olasıdır. Ancak öğrenme fırsatlarına, akademik ve pratik bilgiler sunan faydalı kaynaklara sahip olduğunuzda ve ücretsiz olduğunuzda, işinizden emin olabilirsiniz.

Kapitalist bir dünyada parasız yaşamanın mümkün olmadığını hepimiz biliyoruz. Daha doğrusu, bir kişinin en azından yiyecek, yiyecek ve başını sokacak bir çatı gibi temel ihtiyaçlarını karşılamaya yetecek belli bir miktar olmadan, bu olması gereken çok basit ve oldukça alaycı bir gerçektir. öyle kabul edilir, çünkü dünya böyle işliyor.
Kendimi tanıtmama izin verin - Aktif bir iş adamı olan Vitaly Larin, kendi işimi sıfırdan nasıl kuracağıma dair hikayemi anlatmak istiyorum.
Büyük kazanca ihtiyacım olduğunu anlayınca benim ve sevdiklerimin bolluk içinde yaşamasını sağlayacak parayı nasıl ve nereden alabileceğimi düşünmeye başladım.
Aklıma gelen ilk şey, çalışan olarak bir tür iş bulmam gerektiğiydi. Bana göre bu, para kazanmanın en kolay yoludur ve oldukça iyidir çünkü birçok avantajı vardır:

1. Esasen, parayı kazanan siz değilsiniz, patronunuzdur, dolayısıyla asıl girişimcilik yükü ona düşer;
2. İşe alınan çalışan, çalıştığı son ayın azami maaşı ve zamanı dışında hiçbir şeyi riske atmaz;
3. Eğer işinizi sevmiyorsanız, her zaman istifa edebilir ve daha iyi bir iş arayabilirsiniz; herkese yetecek kadar iş var.

Gördüğünüz gibi çalışan olmak, üstlendiğiniz yükümlülükler açısından gerçekten çok kolay. Ve bunun, çok büyük bir dezavantaj olmasa da, para kazanmanın harika bir yolu olduğu söylenebilir - patron çalışanlara maaş verir ve bu maaşların miktarı neredeyse her zaman yetersizdir. Bu oldukça normaldir; işçinin maaşı ne kadar yüksekse, işverenin karı da o kadar düşük olur.

Bir işçi aylık maaşından gerçekten memnun değilse veya sadece daha fazlasını istiyorsa ne yapmalıdır? Cevap çok basit; patron o olmalı. Elbette bu yol daha zordur, ancak bu tür faaliyetlerin sağladığı faydalar tüm zorlukları telafi etmekten daha fazladır:

1. Öncelikle neyi, nasıl ve ne zaman yapacağınıza kendiniz karar verirsiniz.
2. İkincisi, mali açıdan bağımsız olacaksınız.
3. Üçüncüsü, kendi işinizi açmak, kişisel gelişim ve kendini gerçekleştirme için mükemmel bir teşviktir.

Ve açıkçası, ne yapacağınızı ve nasıl yapacağınızı önceden bilirseniz her şey o kadar da zor olmayacak. İşimi sıfırdan kurmaya nasıl karar verdiğimi, bunu yapmanın benim için ne gerektirdiğini ve bağımsız bir girişimci olmaya karar verirseniz sizden nelerin gerekebileceğini anlatarak size tam olarak bu konuda yardımcı olmaya çalışacağım.

Patron olmak istiyorum!

Açıkçası, günde 10-14 saat çalışıp bunun için para almak istemediğim için çok çabuk basit bir işçinin yolunu terk ettim ve patron olmaya karar verdim. küçük maaş.

Ayrıca, tam da acilen paraya ihtiyacım olduğu anda, üstlerimin kaprisleriyle ikramiyelerden mahrum kalacağım veya para cezasına çarptırılacağım düşüncesi beni her zaman korkutmuştu. Zaten bana ne oldu.
Bunun farkına vararak, minimum başlangıç ​​​​sermayesi ile ve bağımsız bir girişimci olarak daha da az deneyime sahip bir işe nasıl başlanacağına ilişkin her şeyi nafile bir şekilde araştırmaya başladım.

Burada biraz şanslıydım, çok geniş ve derin bir ekonomi bilgisine sahip olduğum için, çok kazanmak için bir tür üretimle uğraşmanız gerektiğine dair genel kabul görmüş görüşün büyük bir aptallık olduğunu açıkça anladım. Modern kapitalizmde para iki şekilde kazanılır: spekülasyon yoluyla ve hizmetlerin sağlanması yoluyla.

Ekonomik eğilimlerimi esas olarak BDT ülkelerinin döviz kurlarını tahmin etmek için kullandığımı burada belirtmek gerekir. Bu sayede istikrarlı bir hayatım oldu Ek gelir ikili opsiyon ticareti.

Bu kısmen doğru olan zor bir faaliyet gibi görünebilir. Ancak bu konuyu incelerseniz, yeni başlayan biri bile bir şeyi hemen anlayacaktır: Uzun vadede doların fiyatı yalnızca yükselebilir, çünkü küresel finans sistemi bu şekilde çalışır.

Bu nedenle ikili opsiyonlardan para kazanmak isteyen herkesin yakın gelecekte doların fiyatının ne kadar artacağını tahmin etmesi yeterli. Teknik analiz yoluyla neler yapıldığını, çalışkan ve sabırlı olursanız öğrenmeniz hiç de zor değildir.

Tecrübeli kişilerden tavsiyeler - İşine sıfırdan başlayıp başarıya ulaşanlardan 7 temel prensip!

1 . Henry Ford - Ford otomobil markasının kurucusu: "Her şey her zaman şu ana kadar yapıldığından daha iyi yapılabilir."
Yani herhangi bir faaliyet alanında işinize sıfırdan başlama fırsatınız her zaman vardır.

2. Elon Musk- SpaceX ve Tesla Motors'un kurucusu ve başkanı: "Bilimleri dikkatle inceleyin; benzetmelerle değil, temel ilkelere göre akıl yürütmeyi öğrenin."
Bir pazar olarak uzayın öncüsü ticari faaliyetler, basit bir yasadan bahsediyor - başka bir kişinin başarısını, ona neyin sebep olduğunu anlamadan kopyalayamazsınız.

3.Steve Jobs- Apple'ın Kurucusu ve CEO'su: “Akıllı çalışanları işe alıp, sonra onlara ne yapmaları gerektiğini söyleyip emretmenin hiçbir anlamı yok. Bize ne yapacağımızı söylemeleri için akıllı, eğitimli ve deneyimli insanları işe alıyoruz."
Bir kişiyi işe almanız gerekiyorsa, yalnızca akıllı insanları işe alın ve onların ruhlarının üzerinde durup onlara emir vermeyin.

4. Grant Cardon - What Ever It Takes Digital Network'ün kurucusu ve yayına göre satış yöntem ve yöntemlerini anlatan en iyi yazar New York Zamanlar: "Yapabileceğiniz en iyi yatırım kendinizedir."
Grant'in büyükannesi böyle söyledi ve tanınmış bir büyükbaba da benzer bir şey söyledi: "Çalışın, çalışın ve tekrar çalışın." Ve onlara tamamen katılıyorum - bir işadamı çok okuyarak, becerilerini geliştirerek ve başarılı insanlarla iletişim kurarak gelişmelidir.

5.Mary Kay Ash - Mary Kay Cosmetics'in kurucusu ve yöneticisi: "Eğer yapmaya karar verdiğiniz şeyi yapabileceğinizi düşünüyorsanız, yapabilirsiniz. Ancak şüpheniz varsa ve emin değilseniz bunu yapamazsınız.”
20. yüzyılın en başarılı iş kadını güvenden bahsediyor, onsuz ilk zorluklarda kafanız karışır.

6 . Bill Gates- Microsoft'un kurucu ortağı: “En kötü müşterileriniz en zengin bilgi kaynağınızdır.”
İş hayatında sadece başarı deneyimi değil, başarısızlık deneyimi de önemlidir. Bunun farkına vararak ve hatalarınızı analiz ederek neleri yapmamanız gerektiğini, nereleri çok daha iyi yapabileceğinizi anlayacaksınız.

7. Birçok iflas eden girişimci : “Sıfırdan bir iş kurmayı planlıyorsanız kredi almamalısınız. Ayrıca çocukların eğitimi, tıbbi tedavisi veya ipotek ödemeleri için ayrılan fonları kullanmayın.
Tüm risklerin farkında olmalı ve her zaman başarısızlık olasılığının bulunduğunu anlamalısınız. Bu nedenle, her şeye girmemelisiniz.

Rüya! Göreyim seni! Sevinin!

Böylece girişimci olmaya karar verdim. Ama bir işadamının niteliklerine sahip olabilir miyim?
Bu soruya bir cevap arıyorum: "Sıfırdan bir işe nasıl başlanır?" Çok sayıda literatür ve birkaç otobiyografi okudum. başarılı işadamları. Ve şunu anladım:

1. Öncelikle faaliyet alanınızı seçme konusuna iyice yaklaşmanız gerekiyor.
2. İkincisi, güçlü bir motivasyon ve zorlukların üstesinden gelme isteği olmadan yapamazsınız.
3. Üçüncüsü, her zaman net hedefler belirlemeniz gerekir; ortak yarar ve mutlu hayat bir işletmenin amacı değildir, asıl görevi faaliyetlerinden kar elde etmektir.

Motivasyon başarının %95'idir!

Öncelikle motivasyonumu belirlemeye karar verdim. Bunun için kendime şu soruları sordum:

1. Hayattan maddi anlamda ne istiyorum?
Cevabım: sevdiklerim için bir daire, bir araba, çok çok kitap ve zenginlik.

2. İş yoluyla istediğimi elde edebilir miyim?
Cevap: evet.

3. Daha basit mi yoksa hızlı yollar Kişisel işiniz dışında hedeflerinize ulaşmak mı istiyorsunuz?
Cevap: Piyangoyu kazanmayı deneyebilirim ama şanslı olmam pek mümkün değil.

4. Kendi başıma zor kararlar alabiliyor muyum, yoksa geçmişte bu kararları başkalarına devretmiş miydim?
Cevap: evet, buna erken çocukluktan beri alıştım.

5. Kararları ne kadar hızlı veririm?
Cevap: Hafif bir gecikmeyle her şeyi yeniden düşünmeyi seviyorum ama bunu yeterince hızlı yapıyorum.

6. Olası zorlukların üstesinden gelebilecek kadar gücüm var mı?
Cevap: %100 emin değilim ama pes etmeyi kesinlikle sevmiyorum.

Bana göre bunlar ortalama bir insanın cevapları, ancak filozofların ve önemli bilimsel şahsiyetlerin eserlerini içeren geniş bir kitap koleksiyonuna sahip olmak istiyorum.

Siz de bu soruları kendinize sormalı ve cevapları üzerinde iyice düşünmelisiniz. Yalan söylemeye ya da süslemeye gerek olmadığını hatırlamak - bunu kendiniz için yapıyorsunuz ve kimse bunu bilmeyecek.
Çünkü bu aşamada siz de benim gibi sizi neyin motive ettiğini bulmanız gerekiyor.

Bu, çocukluğunuzdan beri hayalini kurduğunuz bir araba satın alma arzusu, aileniz için bir daire, seyahat etme fırsatı veya işyerinde bitki örtüsünden daha fazlasını yapabileceğinizi kendinize ve etrafınızdaki herkese kanıtlama arzusu olabilir. tüm hayatınız boyunca 8'den 18:00'a kadar.

Esasen “İstiyorum!!!” demenizin nedeni. önemli değil. Önemli olan, bunun üç ünlem işaretli bir arzu olmasıdır - motivasyonun gücü ve tutarlılığı önemlidir.

Benim asıl “İstiyorum!!!” - bunlar kitaplar, her seferinde zorlukların üstesinden gelerek, yeni bir nadir baskı veya bir dizi kitap hakkında düşündüm. Tedarikçilerle ilk zorluklar ortaya çıktıktan sonra ve günlük küçük sorunlardan yorulduğumda bana devam etme teşvikini veren şey neydi?
Bu arada ilk ciddi kazancımı Mysl yayınevinin “Felsefi Miras” serisine harcadım. Hatırladığım kadarıyla bana iki-iki buçuk bin dolara mal oldu.

İlk kazancınızdan elde ettiğiniz parayla ne satın alacaksınız?

Kâr getiren şey - İş fikirleri!

İşimi sıfırdan başlatmak için yeterli teşvike sahip olduğumu fark ettikten sonra bir sonraki aşamaya geçtim: iş fikri. Kaynaklarım ve yeteneklerimle (deneyimim yok, bağlantım yok, neredeyse param yok) aşağıdaki seçenekleri seçtim.

1.Eğitim ve istişareler.
Bir konuda iyiyseniz ve bunu başkalarına öğretebiliyorsanız, bu para kazanmanın iyi bir yoludur. Üstelik çok fazla paraya da gerek yok. İnsanların bu alanda nasıl para kazandığını iki örnekle açıklayayım.

Örnek No.1. Konut Ofisinde çalışan, profesyonel bir tesisatçı, tamirci, en üst düzey kaynakçısınız ve maaşınızdan memnun değilsiniz. Senin yerinde olsaydım, iyi bir video kamera satın alır ve sizin tamir ettiğiniz veya bir şey yaptığınızı gösteren eğitici videolar çekerdim.

Daha sonra YouTube'da kendi kanalımı oluşturup çektiğim videoyu orada yayınlayacaktım. Daha sonra sosyal medya aracılığıyla. ağlar ve uzmanlaşmış forumlar eğitimlerinin reklamını yapmaya başladı. Bunu sistemli ve iyi bir şekilde yaparsanız zamanla yeterli sayıda aboneye sahip olacak ve YouTube kanalınız kâr etmeye başlayacaktır.

Daha sonra önemli bir popülerlik kazandıktan sonra (20 bin aboneden) başlayabilirsiniz. gizli reklam videoda belirli araçları, markaları veya mağaza adlarını kullanmak veya bunlardan bahsetmek.
Kimsenin buna ihtiyacı olmadığını düşünebilirsiniz ama yanılıyorsunuz! Video talimatlarını izleyerek yakın zamanda drenaj deposundaki bağlantı parçalarını kendim değiştirdim. Ayrıca böyle bir işletmeyi yürüterek asıl işinizden ayrılmanıza gerek kalmaz.

Örnek №2 . Ünlü üniversitelerden birinden psikiyatrist olarak insan arketipleri ve aile psikolojisi konusunda uzmanlaşmış, onurlu bir diplomaya sahip olan Evgenia adında bir arkadaşım var.

Böylece, iki yıl önce, 2014 ekonomik krizi vurduğunda, insanların her şeyden ve özellikle hizmetlerinden tasarruf etmeye başlamasıyla müşterilerinin çoğunu kaybetti. Ve kucağında iki küçük çocuğu ve işini kaybetme riski yüksek bir kocası var.

Durumunun içler acısı doğasının farkına vararak, seminerler düzenleyen kendi küçük işletmesini açarak meseleyi kendi eline almaya karar verdi. Bunun için meslektaşlarını ve sınıf arkadaşlarını aradı, aralarında maddi sıkıntı yaşayanları da buldu ve onları bir fincan çay içmeye evine davet etti.

Toplantıda Evgenia, durumu hakkında konuştu ve seminerler aracılığıyla insanları eğitecek ve tavsiyelerde bulunacak bir şirket kurmak için bir araya gelmelerini önerdi. Ama bunu önceden öğrenerek akıllıca yaptı:

• Bu öğretmenler ne kadar kazanıyor?
• Kaç rakibi olacak?
• Dersler için açık alanı olan bir oda kiralamanın maliyeti nedir;
• Bu tür faaliyetlerin yasal açıdan nasıl resmileştirileceği;
• Yerel halk arasında talep nedir, sorunları nelerdir?

Başka bir deyişle, Evgenia bir fikir değil, yeterli gerekçeye sahip normal bir iş projesi önerdi. Meslektaşlarından birkaçı bunu denemeye karar verdi ve birkaç haftalık hazırlıktan sonra "Bir krizden nasıl kurtuluruz" konulu ilk semineri düzenlediler.

Seminer için nasıl hazırlandıklarının ayrıntılarını atlayacağım çünkü bu işler bireyseldir. Sadece bir yıl sonra küçük “topluluklarının” başka şehirlere davet edilmeye başladığını söyleyeyim. Ve bu çok şey söylüyor.

2.İnternette ticaret yapın.
Bu muhtemelen para kazanmanın en kolay yoludur. Bu olağan mal alım satımı (spekülasyon) olduğundan, yalnızca bu durumda müşteriler mağazanıza değil web sitenize gelir.
Bu nedenle böyle bir aktivite için ihtiyacınız olan:

1. Analiz et olası seçenekler ne ticareti yapacağınıza ilişkin;
2. Tüzel kişilik oluşturmak yüz;
3. Kendi web sitenizi veya sosyal sayfanızı oluşturun. Ürününüzü ziyaretçilere sunacağınız ağlar;
4. Tedarikçileri bulun ve ilk satın alımları yapın;
5. Mağazanızın ve ürününüzün mümkün olan tüm yollarla reklamını yapın;
6. İlk anlaşmayı yapın ve aynı ruhla, hızınızı artırarak devam edin.

Orta veya büyük bir çevrimiçi mağaza bu şekilde oluşturulur. Ancak internette spekülasyon için başka bir seçenek daha var - avito veya Olkh'ta ticaret yapmak. Bunlar, insanların satmak veya satın almak istedikleri şeylerle ilgili reklam yayınladıkları web portallarıdır.
Bu şekilde ticaret yapmak için yalnızca dört şey yapmanız gerekir:

1. Neyle işlem yapacağınızı anlayın;
2. Avito.ru ve/veya başka bir benzer siteye kaydolun;
3. Sattığınız ürün hakkında bir ilan yayınlayın;
4. Alıcıyı bekleyin ve işlemi tamamlayın.

Gördüğünüz gibi herkes için zor ve erişilebilir değil. Tek zorluk, neyle işlem yapacağınızı anlamaktır. Ancak bu tür sitelerin on milyonlarca kişiden oluşan izleyici kitlesi göz önüne alındığında, hangi konuda bilgi sahibi olduğunuzu seçmek en iyisidir. Ve tam olarak bu konuda iş yapın.

3. Elimden geleni yapıyorum ama yönetim olmadan!
Bu bölüm, çok çeşitli hizmetler sağlayan her türlü ticari faaliyeti içerir. Örneğin gaz tesisatı tamircisiyseniz ve aracı bir firmada çalışıyorsanız ekstra bağlantıyı ortadan kaldırıp müşterilerinizle doğrudan iletişim kurabilirsiniz.

Size kişisel hayatımdan bir örnek vereyim. Victor adında büyük bir otomatik telefon santralinde araba tamircisi olarak çalışan bir tanıdığım var; nispeten iyi para kazanıyordu ama kendi arabasını almaya yetecek kadar parası yoktu. Ve maaşın artırılması konusunda patronla bir kez daha konuştuktan sonra sinirlendi ve istifa etti.
Öfke geçtiğinde, biraz korktu ve hatta kırgın bir çalışanın tüm acımasızlığıyla istifa ettiği telefon santralına aşağılayıcı bir dönüşü düşündü.

Ama şanslı olduğu söylenebilir. Bahsedilen otomatik telefon santralindeki ekipmanlarını sıklıkla tamir eden bir inşaat şirketinin yöneticilerinden biri, Victor'un orada olmamasına şaşırdı. Arkadaşımın profesyonelliğini hatırlayarak onu buldu ve servis istasyonunda birkaç arabayı tamir etmesini teklif etti. Başka bir özel girişimci böyle ortaya çıktı.
Muhtemelen yanılmışım. Victor şanssızdı; bu tamamen onun hatasıydı.

5. İnternette para kazanmanın sıradan ama çok basit bir yolu reklamdır!
Elbette hepiniz başlıkta ne yazacağımı zaten anladınız. Evet - bu banal, evet - bunu herkes yapıyor, evet - bu reklamlardan bıktınız. Ama çok para getiriyor. Bu nedenle, bu para kazanma yöntemi, kendi işinizi sıfırdan nasıl kuracağınız kategorisine uymaktadır.
Peki acemi bir reklamverenin neye ihtiyacı var?

1. Öncelikle reklamların yerleştirileceği bir yer, sosyal medyada bir sayfa oluşturmanız gerekiyor. ağlar, blog veya web siteniz.
2. İkinci olarak, web sitenizi veya sayfanızı düzenli olarak ziyaret edecek, ilginç ve sürekli güncellenen içerik oluşturacak mümkün olduğunca çok insanı çekmeniz gerekir.
3. Üçüncüsü, reklamverenleri bulmanız ve onlara ürün ve hizmetlerinin portalınızda reklamını yapmaları için uygun teklifler sunmanız gerekir.

Son noktayı kendiniz yapabilirsiniz veya özel kullanabilirsiniz. reklam afişleriİnternet arama motorlarından. Bunları sayfanıza yerleştirerek reklamveren bulma çabasına gerek kalmadan kazanç elde edeceksiniz.
Bu en çok biri basit yollar kazanç, ancak önemli bir dezavantajı var - çok fazla rekabet. Doğal olan, pazara girmek ne kadar kolaysa, o kadar çok insanın girmek istemesidir.

6.Çok paranız varsa nasıl para kazanabilirsiniz?
Yukarıda listelenen seçenekler benim için işe yaradı ve çok az deneyiminiz varsa ve neredeyse hiç paranız yoksa sizin için de işe yarayabilir. Ancak kaynaklarınız benimki kadar sınırlı değilse o zaman daha maliyetli diğer seçenekleri değerlendirmek isteyebilirsiniz.

1. Startup'lar– kabaca söylemek gerekirse bu, başkalarının iş fikirlerinden para kazanmaktır. İki türü vardır: Birincisi, fikirleri olan kişilerin aranması ve fikirlerinin uygulanması; ikincisi ise fikir sahibi kişiler ile yatırımcılar arasında aracılık yapmaktır.
2. Klasik üretim- Herhangi bir hammaddenin işlenerek bir ürünün yaratılmasıdır. Örneğin kıyafet, dökme demir tava veya çocuk oyuncakları yaratmak.
3. Tarım- bodrumda mantar yetiştirmenin dışında, bu zor ve çok pahalı bir iştir ve ne yetiştireceğinize dair çok özel bilgi gerektirir.
4. çıkarma fosil kaynakların dünyanın bağırsaklarından çıkarılmasıdır. Zor, pahalı, bağlantı gerektirir.

Ben nasıl bir girişimciyim? İçinizden hangisi?

Böylece işimizi sıfırdan başlatmak için bir nedenimiz ve motivasyonumuz olduğunu belirledik ve nasıl para kazanabileceğimize dair olası seçeneklere baktık.
Bir sonraki adımımız girişimcilik faaliyeti türleri arasında bizim için en uygun olanı belirlemektir.
Bunu yapmak için psikologlardan ödünç alınan bir yöntem kullandım. Aşağıdaki adımlardan oluşur:

1. Bir parça kağıt alıp dikey olarak üç parçaya bölüyoruz: artılarım, eksilerim ve beni heyecanlandıran şeyler. İkincisine gelince, bu uzun süre yapabileceğiniz bir şeydir ve sizde olumsuz duygulara neden olmaz. Tüm alanları dolduruyoruz.
2. Daha sonra benzer şekilde A4 sayfasını MS Word'de bölerek tüm akrabalarımıza, arkadaşlarımıza, sınıf arkadaşlarımıza, meslektaşlarımıza ve müşterilerimize gönderiyoruz. Aynı zamanda sizden kibarca biraz zaman ayırıp belgeyi tüm ciddiyet ve dürüstlükle doldurmanızı rica ediyoruz. Talebinizi, kaderinize karar verdiğiniz gerçeğiyle veya alternatif olarak bunun bir mesleki gelişim seminerine katılmak için gerekli olduğu gerçeğiyle gerekçelendirin.
3. Cevapları aldıktan sonra, tekrarlananları vurgulayarak analiz edin. Sonucu cevaplarınızla karşılaştırın.

Bu basit yöntem, kendinizi nasıl gördüğünüzü ve başkalarının sizi nasıl algıladığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Cevaplar arasında en çok insanların sizin neye ilgi duyduğunuz ve sizi neyin heyecanlandırdığı konusundaki gözlemleriyle ilgileniyoruz. Bunu bulduğunuzda, ne yapmaya değer olduğunu anlayacaksınız.

Aldığım cevaplar, becerilerim ve eğitimim göz önüne alındığında şu sonuca vardım:

1. Sağlayabileceğim tek hizmet felsefe öğretmek veya bir ekonomistle danışmanlık yapmaktır.
2. Ama alıp satarak para kazanmak benim için yeni bir şey değil. birkaç yıl çalıştım inşaat şirketi yaparken toptan ticaret. Meslektaşlarımın ve eski müşterilerimin değerlendirmelerine bakılırsa bunu iyi yaptım.

Spekülatör olmaya karar verdim. Tabii ki, kelimenin en iyi anlamıyla.
Girişimcilerin birçok başarı öyküsünü ve kendi işinizi sıfırdan nasıl kuracağınıza dair ipuçlarını okuduktan sonra kendim için en basitini ve aynı zamanda en çok olanı seçtim bir bütçe seçeneği bir işe başlamak için bu, kıyafet ve ayakkabı satan çevrimiçi bir mağazadır.

Ve bu yüzden:

1. Öncelikle böyle bir mağaza açmanın maliyeti çok azdır. Ofis ekipmanı satın almak, bireysel bir girişimci açmak ve küçük bir mal tedariki yapmak yeterlidir.
2. İkincisi, pazara giriş kolaylığı ile yönetim kolaylığının birleşimidir. Elbette bu segmentte rekabet var ama mevcut talebin tamamını karşılamıyor. Ve yönetim, yalnızca bir kez anlaşılması gereken teknik çözümlere gelir.
3. Üçüncüsü, ayakkabı ve giyime olan talep istikrarlı ve istikrarlıdır. Ülkemizde marka sayılan ama aslında marka sayılmayan kıyafetleri satmaya karar verdim. Yani bu, burada 50 dolardan, Avrupa'da ise 5 avrodan başlayan bir şey.

Sıfırdan bir iş kurmak için bilimsel yöntemi kullanmak.

Muhtemelen zaten sahip olduğumu fark ettin teknik Eğitim ve felsefeyi seviyorum. Bu nedenle, kendi işinizi kurma sürecine yaklaşımım sizi şaşırtmayacaktır.

Ticari hedeflerime ulaşmak için, belirlenen sorunları çözmek amacıyla Bilimsel biliş Yöntemini uyguladım. Etkinliğini 2 bin yıl önce kanıtlamış ve bugüne kadar başarıyla kullanılmaktadır.

5 adımdan oluşur:
1. Bir görevin, hedefin veya problemin tanımı.
2. Gözlem.
3. Verilen bir görevin nasıl tamamlanacağına veya mevcut bir sorunun nasıl çözüleceğine ilişkin hipotezler önermek.
4. Deneyin yapılması, yani hipotezin uygulamaya konulması.
5. Özetle: Eğer hedefe ulaşılırsa bu sürecin sonuna götürür; ulaşmazsa ilk noktaya geçip yeni bir döngüye başlarız.

Daha sonra size bir iş kurmak için Bilimsel Yöntemi nasıl uyarlayacağınızı anlatacağım. Ama önce Robert Pirsig'in Zen ve Motosiklet Bakım Sanatı adlı kitabını okumanızı öneririm. Bu çok satan, geçen yüzyılın Amerikan edebiyatının en çok satan kitabı ve The New York Times gibi birçok kişi ve yayına göre, 100 kitap arasında yer alıyor. en iyi kitaplar Dünya Edebiyatı.
Bu durumda iki nedenden dolayı işinize yarayacaktır:

1. Bilimsel Bilgi Yönteminin günlük yaşamda nasıl uygulanacağı hakkında çok şey söylüyor;
2. Kitapta ayrıca akıllılarla ilgili bir bölüm de var.

İkincisine gelince, bu üç kavramı birleştiren eski bir kelimedir: irade, arzu ve coşku. Kitap, ortadan kaybolmaması için ustalıkla nasıl çalışılacağını anlatıyor ve yapmanız gerekeni yapmak için her zaman motive olmanızı sağlıyor.

Birinci adım sorunu anlamaktır.

Kendi işimi kurmak için nereden para bulabilirim? Yeni girişimcilerin %95'inin karşılaştığı sorun tam olarak budur! Makalede en çok ortaya çıkardık mevcut yöntemler alma başlangıç ​​sermayesi bir girişimci için. Ayrıca, döviz kazancıyla ilgili denememizin sonuçlarını dikkatle incelemenizi öneririz:

Siz ve ben ne tür bir işletme açmanın en iyi olduğuna karar verdikten sonra bir sonraki adıma geçmeliyiz: net ve çok spesifik hedefler koymalıyız. Hem orta hem de final.
Benim durumumda bu, bir daire satın almak, kitap koleksiyonu oluşturmak, aylık 2 bin ABD doları tutarında istikrarlı bir gelirdir.

Üstelik işletmeyi açtıktan sonraki bir yıl içinde böyle bir kar elde etmeliyim, en fazla beş yıl içinde bir daire almayı planladım ve kitap koleksiyonunun her ay yenilenmesi gerekiyor.
Gördüğünüz gibi bilimsel yönteme göre hedeflerin sadece belirlenmesi değil, aynı zamanda onlara ulaşılması için bir zaman çerçevesinin de belirlenmesi gerekiyor. Bunu yapmadan, önemli bir şeyi sonraya ertelemek için her zaman bir neden bulacaksınız.
Nihai hedef olarak benim için ailemin refahı ve refahıdır. Benzer bir şeyiniz veya daha spesifik bir şeyiniz olabilir. Örneğin 222 milyon dolar kazanıp emekli olun. Ayrıca pazar segmentinizde lider olmak isteyebilirsiniz.

İkinci adım – gözlem (piyasa analizi)

Hedef belirledikten sonra hareket edeceğimiz ortamı anlamak, konu ve nesneleri, sebep-sonucu öne çıkarmak gerekiyor. Bizim durumumuzda ne olacak pazarlama analizi pazar.
Yani kendi başınıza araştırma yapmanız veya bir pazarlama kampanyasıyla iletişime geçmeniz gerekiyor. Bu sırada aşağıdakileri anlamamız gerekir:

1. Tüketicimiz kimdir ve ihtiyaçları nelerdir;
2. Peki ya rekabet;
3. Ne satacağız - mal veya hizmetlerin belirli adları.
4. Ticaret yaparsak malı nereden alacağız;
5. Ürünümüzün avantajları nelerdir ve kuruluşumda rakiplere göre avantajları nelerdir;
6. Müşterilerin nasıl çekileceği ve ortalama çeki artırarak satışların nasıl teşvik edileceği;
7. Düzenli müşteri sayısı nasıl artırılır;
8. Hangi yasal çerçevede hareket edeceğiz?
9. Rakiplerim arasında en başarılı olan kim ve neden?
10. Piyasanın istikrarı nedir ve bu faaliyet alanındaki riskler nelerdir?

Benim durumumda cevaplar şöyle olurdu:

1. 15 ila 45 yaş arası ortalama gelirli kadınlar, 20-35 yaş arası ortalama gelirli erkekler, 15 ila 18 yaş arası ortalama gelirli çocukların ebeveynleri ve vasileri. Odaklandığım ihtiyaçları markalı, kaliteli kıyafetlerin düşük fiyata satın alınmasıdır.

2. Rakiplerim iki türe ayrılıyor: çevrimiçi satış yapan mağazalar ve özel satıcıların yanı sıra normal butikler. İkincisinde müşterileri seçmeye karar verdim.

3. Ünlü spor markalarının spor ayakkabıları ve kıyafetleri, bütçe kategorisi. Dış giyim ise çoğunlukla tanınmış markaların kadınları içindir. İsimlerini tam hatırlamıyorum, bir buçuk yıl önceydi ve bildiğiniz gibi moda oldukça değişken.

4. Malları neredeyse doğrudan üreticilerden satın alıyorduk ve bunları kendimiz de taşıyorduk; büyük indirimler Aliexpress ve benzeri portallarda.

5. Ana avantajımız fiyattır. Ayrıca müşterilerimize birçok indirim sunduk ve mağazamızda ücretsiz alışverişler için cömert kupon çizimleri yaptık.

6. İnternet ve arkadaşlar aracılığıyla müşteri çekmeye karar verildi. Ayrıca birçok butiğin önünde pankartlar aldık ve üzerlerinde civardaki ve buradaki butiklerde satılan birkaç ürünü sergiledik. Fiyatların karşılaştırılması. Çok etkili ama butik sahipleri ile sorunlar yaşanabiliyor.

7. Hizmet kalitesi ve hızının yanı sıra promosyonlar ve indirimlerle düzenli müşteriler çektik.

8. Bir işletme açmak için bireysel bir girişimci kurmak ve muhasebe hizmetleri sağlayacak bir müteahhit kiralamak gerekiyordu. Genel olarak karmaşık bir şey yok.

9. En başarılı rakipler kalabalık yerlerdeki butikler (başarılarını tekrarlayamayız) ve uzun süredir faaliyet gösteren birkaç çevrimiçi mağazadır. İkincisi, mükemmel (pahalı diyebilirim) reklamlar sayesinde başarılı oldu. Ayrıca çok çeşitli ve büyük sezonluk indirimler de vardı. Bundan ilk başta yalnızca sezonluk indirimleri ve En İyi Satışların bazı pozisyonlarını benimsedik.

10. Segmentimizin ekonomik giyim ve ayakkabı olduğunu düşünürsek pazarın oldukça istikrarlı olduğunu ve her zaman talep olduğunu söyleyebiliriz. Ancak riskler de var; örneğin: sınırın kamyonlara kapatılması, görevlere ilişkin mevzuat değişiklikleri ve gümrükleme kuralları. Birçok açıdan benzer bir şey bulacağınıza bahse girerim. Ve her yeni başlayan girişimci gibi siz de aynı şeyi sunarak piyasada para kazanacaksınız, ancak: daha ucuz, daha hızlı ve daha iyi. Tıpkı Gerald Ford'un dediği gibi.

Üçüncü adım tahmin ve hipotezlerdir. İş planlaması!

Çevremizin nasıl olduğunu anladıktan sonra temeli atmaya, bir iş planı oluşturmaya başlayabiliriz. Bu, herhangi bir kuruluş için temel bir belgedir. Çünkü belirli bir durumda neyin, nasıl ve neden yapılacağını belirler. Başka bir deyişle bunlar kendi işinizi açarken izleyeceğiniz talimatlardır. Tipik olarak bir iş planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:

1. Amaçların, hedeflerin, ortamın, mevcut durumun açıklaması.
2. Ne yapacağınızın, şirketinizin müşterilere hangi hizmetleri veya ürünleri sunacağının açıklaması.
3. Pazarlama kısmı. Reklam ve diğer pazarlama araçları da dahil olmak üzere nasıl satış yapacaksınız, kime ve hangi yollarla satış yapacaksınız?
4. Ürünü nereden alacağınız veya satacağınız hizmetleri nasıl oluşturacağınız.
5. Organizasyonel kısım. Faaliyetinizin personel ve teknik yönleriyle ilgili her şey burada açıklanmaktadır.
6. Bütçe. Daha doğrusu, birkaç yıl önceden planlanması.
7. Kontrol yöntemleri ve nihai sonuçların toplanmasına yönelik yöntemler.
8. İflas veya mücbir sebeplerin ortaya çıkması gibi kritik durumların açıklaması.
9. İşletmenizin organizasyonel ve hukuki yapısı gerekiyorsa ne şekilde değişecek?
En olası geliştirme seçeneklerini ve aşırı seçenekleri açıklayacak şekilde bir iş planı hazırlamak gerekir. Bu seçeneklerin her birine eylem talimatlarının eklenmesiyle.
Bir iş planının çoğunlukla dahili (gizli) kullanıma yönelik bir belge olduğuna dikkat etmek önemlidir. Eylem planınızı potansiyel veya mevcut rakiplerinize açıklamamanız gerektiğini anlıyorsunuz.

Dördüncü adım – pratik yapın!

Bizim durumumuzda bilimsel bir deney, bir iş planının pratikte uygulanması anlamına geldiğinden, bu adımı fazla anlatmayacağım. Ve bu aşamadaki herkes kendi kişisel ve benzersiz deneyimine sahip olacak. Sadece temel detayları anlatacağım.

İLE Yasal sorunlar Ben bu işe karışmak istemediğim için bu konuda uzmanlaşmış bir firmanın hizmetlerinden faydalandım. Çalışanları bireysel girişimci açtılar ve muhasebemi devraldılar.

Bu bir buçuk yıldan fazla bir süre önceydi. İle ilgili sorunlar vergi hizmeti ve diğerleri Devlet kurumları yoktu, bu yüzden bu işbirliğini reddedip tam zamanlı bir muhasebeci tutma isteğim yok. Bireysel bir girişimci yarattıktan sonra gerekli ofis ekipmanlarını satın aldım ve evde ofis kurdum. Ayrıca bir asistan tuttum. Onu başarılı bir rakipten uzaklaştırarak, mağaza kar etmeye başlarsa ortaklık teklif ederek.

Bu arada bu bana hem müşteri tabanı oluşturma hem de tedarikçi bulma konusunda çok yardımcı oldu. Ve açıkçası, başlangıçta astımdım ve gelecekteki küçük ortağım da patrondu. Bu muhtemelen beni birçok büyüme ağrısından kurtardı.

Yasal karara paralel olarak teknik sorunlar Ben de küçük bir başlangıç ​​yaptım reklam şirketi. Esas olarak internette reklam kartpostallarının dağıtılmasından oluşuyordu.

Bir yanda ünlülerin gündelik kıyafetlerini, diğer yanda ise çeşitli butiklerin fotoğraflarını gösterdiler. Aynı zamanda görselin üzerine ünlülerin kıyafet almanın ne kadara mal olduğunu ve butiklerde ne kadara mal olduğunu gösteren fiyat etiketleri de çizildi. Resmin altında ise “farkı hissedin” ya da “pahalı olan tek şey altın değildir” gibi küçük sloganlar yer alıyor.

Bu tür resimleri butiklerdeki pankartlara da astık. Bunun çifte etkisi oldu. Müşterimiz daha çoktu ama bu butiklerin sahipleri bizi “fark etti” ve “yardım etmeye” karar verdi. Vergi ve itfaiye teşkilatlarını bir fincan kahve içmeye bizi ziyarete göndermek eğlenceliydi.

Beşinci adım – ön sonuçlar ve birincil eylem planında yapılan değişiklikler.

Bilimsel Kampanyaya göre bu adım, verilen görevleri tamamlamanın etkinliğini izlemek ve hipotezlerin başarısı hakkında sonuçlar çıkarmak için gerçekleştiriliyor.
Ticari faaliyetlerde bu, üç aylık, altı aylık ve yıllık raporların hazırlanmasıdır. Genel durumu anlamak ve satış seviyesini, karlılığı, depolardaki malların kullanılabilirliğini vb. kontrol etmek için gerekenler.

Bir rapor derledikten sonra iş planında daha önce açıklanan tahminlerle karşılaştırılmalıdır. Böyle bir senaryo varsa, her şeyi talimatlarda belirtildiği gibi yapmaya devam etmeniz gerekir. Ancak eğer elde edilen sonuçlar ve durumun öngörülenin ötesine geçmesi halinde, planlanan eylem planında düzeltmeler yapılması gerekmektedir.

Aynı zamanda, atanan görevleri ve kaynaklarınızı bir kez daha karşılaştırmanız gerekir, çünkü bazen her şey o kadar değişir ki, olayların optimal gelişimiyle bile kar elde edemezsiniz. Ek olarak, bazen olası faydalardan daha ağır basan riskler de olabilir; bu, işletmenizi kapatmanız ve başka bir pazar segmentinde sıfırdan başlamanız gerektiği anlamına gelir.

Benim durumumda her şey çok başarılıydı. Her şeyi organize edip malları satın aldıktan sonra mağazam çalışmaya başladı.
İlk müşterilerim, onları kandırmayacağımı bilen arkadaşlarım ve tanıdıklarımdı. Sonra tanıdıkların tanıdıkları geldi, sonra onların tanıdıkları ve bu basit yolla mağazam müşteri tabanının çekirdeğini elde etti. Reklamlar ve memnun müşteriler sayesinde zamanla yavaş yavaş büyüdü.

Bir buçuk yıl sonra çevrimiçi mağazam artık sadece bana ait değildi; iki ortağım vardı. Bu da ciroyu artırmayı mümkün kıldı ve daha da önemlisi, hoşuma giden şeylere harcayabileceğim çok fazla zaman kazandırdı.
Çevrimiçi mağaza geliştirme planımı değiştirmedim, hala çalışıyor.

En büyük sorun, başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi için nereden para alınacağıdır?

Gördüğünüz gibi örneğimin çok basit ve tekrarlanması kolay olduğu ortaya çıktı. Zorlanabileceğiniz tek şey başlangıç ​​​​sermayesinin oluşumudur.

Açıkçası, bir iş kurmak için gereken para, çoğu yeni girişimin önündeki ana engeldir. Bu nedenle yeni bir girişimci olarak deneyimimi anlatırken bu noktayı atladım.

Ancak bunu bu detayı atlamak için değil, daha fazla dikkat etmek için bütün bir bölümü buna ayırarak yaptım.

Gerekli miktarı nereden alabilirim?

Öncelikle, en azından teorik olarak başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi için para alabileceğiniz tüm olası seçeneklere bakalım.

1.İlk seçenek – bankadan kredi almak veya akrabalarınıza, arkadaşlarınıza veya özel borç verenlere borç verin. Bunu metnin biraz aşağısında daha ayrıntılı olarak yazacağım.

2. İkinci seçenek – kişisel fonların ve tasarrufların kullanımı. Bana gelince, eğer ücretsiz paranız veya belirli bir kullanım amacı olmayan birikimleriniz varsa, bu en iyi seçenektir.

3. Üçüncü seçenek – yatırımcı aramak. Yani iş planınızı hayata geçirmeniz için size para verecek birini bulmanız gerekiyor. Kötü bir seçenek değil, ancak kural olarak bu şekilde, daha açılmadan işletmeniz üzerindeki kontrolün bir kısmını kaybedersiniz.

Yatırımcı bulmak istiyorsanız startuplarla ilgilenen özel yapılarla iletişime geçebilir veya iş planınızı kitlesel fonlama sitelerinden birine gönderebilirsiniz.

Kitlesel fonlama, bir şeyin gönüllü olarak grup tarafından finanse edilmesidir.

BDT'de bunlar Kickstarter ve Boomstarter gibi platformlardır. Bu arada fikrinizi bu sitelerden birine yayınlayarak ne kadar uygulanabilir olduğunu ve yatırımcıların buna ne kadar inandığını anlayabilirsiniz. Büyük ve küçük.

4. Dördüncü seçenek – para kazan. Buraya bir şey eklemek zor, sadece çalışın ve bir iş açmak için ihtiyacınız olana kadar para biriktirin.

5. Beşinci seçenek – ihtiyacın olmayan şeyi sat mülk, ancak onsuz da yapabileceğiniz bir mülk. Örneğin köydeki bir ev, bir yazlık, bir araba veya gereksiz bir dekorasyon. Bu durumda, her şeyi dikkatlice tartın ve halihazırda sahip olduğunuz şeyi riske atmaya değip değmeyeceğini düşünün.

6. Altıncı seçenek - çok az kişi biliyor, ancak çok sayıda kişi var Ücretsiz finansman sağlayan uluslararası fonlarçeşitli girişimler. Kural olarak bu, çevre, yoksullukla mücadele, sosyal kalkınma ve benzeri ile ilgili her şeydir.

Eğer iş projeniz doğrudan veya dolaylı olarak bu hedefleri etkiliyorsa işinizi kurmanız için hibe alabilirsiniz.

Krediler olmadan işinize sıfırdan nasıl başlayabilirsiniz?

Sıfırdan kendi işini kuranların tavsiyelerini hatırlıyor musunuz? Bunların arasında başlangıç ​​sermayesi oluşturmak için kredi alınmaması gerektiğini söyleyen de var. Bu gerçekten yeni başlayanların yapması gereken bir şey değil ve işte nedeni:

1. İlk olarak, acemi bir girişimci olarak deneyim olmadan iflas riski çok yüksektir. Kredi alarak, meteliksiz kalsanız bile devam edecek bir mali taahhüt üstleniyorsunuz.
2. İkincisi, kredi ödemeleri gelirinizin aslan payını tüketecek, bu da gelişiminizi engelleyecek veya sizi tamamen gelirden mahrum bırakacaktır.
3. Üçüncüsü, krediyle para çektiğinizde büyük ölçüde borç verenin kontrolüne girersiniz.
4. Dördüncüsü, alacaklıya her ay para ödeme ihtiyacının neredeyse her zaman duygusal durumunuz üzerinde zararlı bir etkisi vardır. Bu nedenle alınan kararların kalitesi düşüyor.

Parayı nereden buldum?

İlk aşamada ne kadar paraya ihtiyacım olduğunu iş planında hesapladıktan sonra: teknik sorunları çözmek için yaklaşık 10 bin dolar, tanıtım için yaklaşık 5-10 bin dolar ve mağaza kapalıyken yaşamak için de 3-5 bin dolar daha olacak kar elde etmeye başlayın. Bu miktarın yarısını, yani 10-15 bin doları kaçırdığımı fark ettim.
Kredi almak istemedim - bunu bana teminatsız vermeleri pek mümkün değil ve eğer verirlerse, o zaman faiz oranı tüm kârı tüketecek.

Akrabalara kredi verilmesiyle ilgili başka bir seçenek daha vardı, ancak televizyondaki akıllı adamların dediği gibi, “modern ekonomik gerçekler bu fikrin gerçekleşmesine izin vermedi ve bu nedenle, bu fikrin en iyi şekilde gelişmesini sağlamamızı sağlayacak diğer seçenekleri aramamız gerekiyor. durum." Bu nedenle kanıtlanmış yolu izlemeye karar verdim - ikili opsiyon ticaretini daha aktif bir şekilde yapmaya başladım.

Ne olduğunu bilmeyenler için açıklayayım. İkili opsiyonlar, sözleşmede önceden belirlenmiş bir fiyattan önceden belirlenmiş bir uygulama süresine sahip malların satın alınmasına yönelik sözleşmelerin ticaretine yönelik benzersiz bir araçtır. Böyle bir ticarette tüccar, ürünün değerinin hareketini doğru bir şekilde belirlerse kar elde eder.

Yani Rosneft hisselerinin opsiyonunu yukarı yönlü bir tahminle 100$'a satın aldıysanız ve kontrat gerçekleşmeden önce bu hisselerin fiyatı %40 arttıysa o zaman 40$ kar elde edersiniz. Hisse senedi fiyatı düşerse, nerede ve hangi koşullar altında işlem yaptığınıza bağlı olarak 100$'ın tamamını veya çoğunu kaybedersiniz.

Gördüğünüz gibi ikili opsiyonlardan para kazanmak, bir ürünün değerinin hareketini tahmin etmeye bağlıdır. Ve aslında o kadar da zor değil. Ek olarak, başarılı işlemlerin yüzdesinin belirlendiği üçüncü bir tarafa ticaret emanet edilebilir. ikili opsiyonlar oldukça yüksek -% 85-95. Ve tıpkı yatırımlarda olduğu gibi, ancak daha hızlı bir şekilde kâr elde edin.

İşini sıfırdan kuran acemi girişimcilerin başarılı hikayelerinden örnekler!

Muhtemelen hikayemi güzel sözlerle özetlemeyeceğim ve kendisini övmeyeceğim. Size açık bir örnek teşkil edebilecek, sıfırdan başarılı bir iş kurmanın iki öyküsünü daha anlatayım, belki siz de bunları tekrarlarsınız.

Maşa, kim yapabilir!

Birkaç yıl önce tarihçi-etnolog diploması alan mükemmel bir arkadaşım Masha var. Neden buna ihtiyacı olduğu ve nasıl para kazanacağı sorulduğunda Masha her zaman şu cevabı verdi: Beğendim ama parayı bir şekilde alacağım.

Üniversiteden mezun olduktan sonra garson olarak işe girdi, bu yüzden birçok insan onunla dalga geçiyordu. Ve neden yalan söyleyelim - bunu ben de sık sık yaptım. Ve en azından ona biraz değer verin, o her zaman neşeli ve kendine güvenen biriydi. Bunu onun dost canlısı doğasına bağladık. Ancak bir süre sonra ne kadar yanıldığımızı anladık. Bunca zaman boyunca güzel kafasında görkemli bir planın saklandığı ve bunu yavaş yavaş hepimizden gizlice uyguladığı ortaya çıktı.

Fikrinin özü basitti: 16.-19. yüzyıllara ait özgün şeyler yapanları bulmak ve onlara ihtiyaç duyanları bulmak. Çok basit, herkes yapabilir diyeceksiniz! Ancak bunu yaparak yalnızca neden bahsettiğinizi bilmediğinizi göstermiş olursunuz.
Evet, antikaların çok sayıda kopyası ve vekilleri var, ancak gerçekten çok az sayıda orijinal, özgün antika var. Bu, Katana ticaretine benzer; zanaatkarların ustalarının elinden çıkan, yapımı aylar, bazen yıllar süren gerçek kılıçlar vardır. Ve hediyelik eşya dükkanlarında basit damgalı kopyalar var.

Hikayeye devam edelim. Masha'nın planını gerçekleştirmesi bir yıldan biraz fazla sürdü. Bu süre zarfında hamamböceği kasabalarının ve köylerinin karanlığında seyahat etti ve burada her şeyi eski yöntemlerle yapan demircileri ve iğne kadınlarını aradı. Yeterli sayıda kişi toplandığında Masha, bu ürünlerin sergilendiği bir sergi düzenleyerek basın temsilcilerini ve çeşitli organizasyonlarda yer alan firma sahiplerini davet etti. tören etkinlikleri. Ayrıca tarihi yeniden yapılanmaların pek çok hayranı vardı.

Sergide kahramanımız herkesi her şeyi denemeye davet etti ve olağanüstü bir cömertlikle "İğne işi ve demirciliğin en iyi ustalarının temsilcisi" kartvizitlerini dağıttı. Sonunda fikir başarıya ulaştı. Altı ay sonra, bu işi, dedikleri gibi, "yayına" koydu. Şimdi de bazen bizimle dalga geçiyor.

Photoshopçuluktan sanat stüdyosu yöneticiliğine.

İkinci hikaye Dima adında basit bir adam hakkında olacak. Hiçbir şekilde göze çarpmadı ve sessiz, sakin bir hayat yaşadı, bir fotoğraf stüdyosunda çalıştı ve bunun için oldukça normal para aldı. Dima, dedikleri gibi, profesyonel bir "Photoshopper" idi. Ancak çoğu zaman olduğu gibi şanssızdı; arkadaşım Alla ile tanıştı. Onu gerçekten seviyorum ama açıkçası hala böyle bir "testere" aramam gerekiyor. Ve onun istekleri küçük değil.

Ve aralarındaki her şey ciddileştiğinde, gelecekle, çocuklarla ve daha fazlası için çabalaması gerektiği, yani daha fazla kazanmak anlamına geldiği gerçeğiyle ilgili konuşmalarla beynini yemeye başladı. Dima, gerçek bir adam gibi elbette uzun süre direndi. Yaklaşık bir hafta boyunca ama sonunda kayıtsız şartsız teslim oldu.

İlk başta, serbest çalışan olarak, özel borsalardan aldığı emirleri yerine getirerek ekstra para kazanmaya başladı. Ve çok hızlı bir şekilde parası artmaya başladı. Serbest paralı asker olarak sadece iki ay çalıştıktan sonra maaşı iki ila üç katına çıktı.
Bu süre zarfında Dima düzenli müşteriler edindi ve kendisi gibi birkaç serbest çalışanla işbirliği yapmaya başladı, ancak onlar programlama ve metin yazarlığıyla meşgul oldular. Birlikte ara sıra bir müşteri için web siteleri hazırladılar.

Elbette bunun nereye varacağını zaten anlıyorsunuz. Evet - Alla amacına ulaştı ve Dima bir Sanat Stüdyosu açtı.
Bundan sonra ne olduğunu anlatmayacağım; dedikleri gibi, bu tamamen farklı bir peri masalı ama "mutlu sonla" bitiyor.

Sonsöz.

Hikayemi muhtemelen en sevdiğim alıntılardan biriyle bitireceğim: “İş dünyasında olduğu gibi beyzbolda da üç tür insan vardır: bir şeyleri gerçekleştirenler; olup bitenlere bakanlar ve bunların olmasına şaşıranlar.” Bu ünlü basketbol koçu Tommy Lasorda tarafından söylendi.
Elbette kendi konusu olan beyzboldan bahsediyordu. Ancak bence bu, yeni başlayan bir girişimci için en iyi ayrılık sözüdür. Kendi işinizi sıfırdan kurmayı öğrendiniz, şimdi harekete geçin!
Şaşıran değil, şaşırtan olun!

Paranız ve deneyiminiz yoksa işinize sıfırdan nasıl başlayabilirsiniz? Bir projeye başlamak için işe yarar bir iş fikrini nerede bulabilirim? Yarın ilk karınızı elde etmek için hangi işe başlamalısınız?

Merhaba, sevgili arkadaşlar! Girişimci ve HiterBober.ru iş dergisinin kurucularından Alexander Berezhnov iletişim halinde.

Bugün işinize sıfırdan nasıl başlayacağınızdan bahsedeceğiz. Bunu yapmak gerçekten mümkün mü? Kesin olarak cevap veriyorum - EVET!

Burada adım adım iş kurma teknolojisini anlatacağım, kendi iş uygulamalarımdan örnekler vereceğim ve ayrıca parasız kendi işini kuran girişimci arkadaşlarımın deneyimlerinden ve diğer deneyimlerden bahsedeceğim. maddi varlıklar bina, ekipman veya mal şeklinde.

Tek yapmanız gereken bu materyali incelemek ve edindiğiniz bilgileri hayatta uygulamak!

Hazır? O zaman gidelim!

1. Yeni başlayanlar için SIFIRDAN iş açmak neden daha iyidir?

Sevgili okuyucular, yazının bu bölümü çok önemli! Dikkatlice incelemenizi içtenlikle tavsiye ederim. Pişman olmayacağınızı garanti ederim.

Burada yeni başlayanlar için iş kurmanın önemli noktaları bakış açısıyla açıklanacaktır. girişimcilik psikolojisi.

Başlamadan önce yeni proje, arzunuzu neyin belirlediğini düşündüğünüzden emin olun.

Kendinizi ve iş kurma motivasyonunuzu anlayın; farklı inançlardan oluşan iki blok şeklinde derlenen küçük testim size bu konuda yardımcı olacaktır.

Örneğin, yeni başlayan birinin iş kurmasının mükemmel bir yolu, Çin'den gelen popüler ve talep gören ürünleri satmak olacaktır.

1 numaralı inanç bloğu.

Hangi düşüncelerle kendi işinizi AÇMAMALISINIZ:

• Borçlarınızı ödemek için nasıl hızlı bir şekilde çok para kazanabilirsiniz?
• Kafamdaki fikir kesinlikle işe yarayacak ama bunun gerçekleşmesi için paraya ihtiyacım var;
• Ben diğerlerinden daha mı kötüyüm? Komşum iş yapıyor ve benim için her şey yoluna girecek;
• Bu aptal patronlardan bıktım, yarın istifa edip kendi işimi kuracağım!

Evet arkadaşlar, iş teknolojiden çok psikolojidir. Nedenini biraz sonra açıklayacağım.

2 numaralı inanç bloğu.

Tam tersine şöyle düşünüyorsanız, iş kurmaya HAZIRSINIZ:

• “Piyasanın” talep ettiği bir şeyi yapmakta çok iyiyim ve buna dayanarak kendi işimi açmak istiyorum;
• Bunu başlangıçta anlıyorum büyük yatırım işler çok riskli ve işe yalnızca bedava para yatırabilirim, ancak iş deneyimi olmadan para kaybetme riski çok yüksek olduğundan borç almayacağım;
• Kendi işim çok zaman alıyor ve onu geliştirebilmem için, projem somut bir gelir elde edene kadar bir nakit rezervine veya gelir kaynağına sahip olmam gerekiyor;
• Kendi işimi kurduğum için artık işimde bana rehberlik eden patronlarım ve amirlerim olmayacak ve artık bağımsız hareket edebilecek ve girişimcilikte başarıya ulaşacak kadar organize bir kişi olmam gerekiyor.

1 numaralı bloktan baskın inançlarınız varsa kavgaya karışmak için acele etmeyin. Sonuçta, büyük olasılıkla, bu tür yargılar, kararlarınızın duygusallığını ve kendi işinizi kurarken ortaya çıkan risklerin hafife alındığını gösterir.

2 numaralı bloktan itibaren kafanızda hakim olan inançlar, işin ne olduğunun tamamen farkında olduğunuzu ve başlangıcı ve daha da geliştirilmesi konusunda sorumlu bir yaklaşım sergileyeceğinizi gösterir.

Yukarıda zaten işin temelde olduğunu yazdım Psikoloji ve ancak o zaman - teknoloji.

Bunun neden böyle olduğunu açıklamanın zamanı geldi.

Mesele şu ki, içimizdeki “hamam böcekleri” ve sanrılarımız projemize başlamamızı engelliyor.

Başarılı projelerin başlamasını engelleyen efsanelerden bazıları şunlardır:

1. Paranız ve bağlantılarınız olmadan bir işletme açamazsınız;
2. Vergiler tüm kârları tüketecek;
3. Haydutlar işimi alacak;
4. Ticari bir çizgim yok.

Elbette yeni başlayanların tüm bu korkularına aşinasınız. Aslında, bunların üstesinden gelirseniz veya daha doğrusu sadece gol atarsanız ve tüm bu saçmalıkları düşünmezseniz, başarı şansınız ÇOK KEZ artacaktır!

Çevrimiçi hizmet aracılığıyla LLC'leri ve bireysel girişimcileri ücretsiz olarak kaydetmek için belgeler hazırlayabilirsiniz. Çıkışta, hatasız doldurulmuş formları alacaksınız, bunları yazdırıp vergi dairesine göndermeniz yeterli. Bu şekilde, daha ilk aşamada, mevzuatın karmaşık diline dalmadan, paranızdan ve zamanınızdan tasarruf edersiniz, Federal Vergi Servisi tarafından reddedilmeye karşı kendinizi sigortalarsınız.

2. Tükenmemek için işinize nereden başlamalısınız - 10 demir kural!

Daha sonra 2 ödeme terminali satın aldım. Ödeme yaparken muhtemelen bu tür terminallerin hizmetlerini birden fazla kullanmışsınızdır. cep telefonu. Ancak o zamanlar (2006) yaklaşık 250.000 ruble yatırım yaptığım için bu işe sıfırdan açık denemez.

Peki arkadaşlar, belki nasıl yapılacağını biliyorsunuzdur başarılı örnekler iş projeleri ve girişimcilerin "beyin çocukları" ile başarısız olduğu örnekler.

Bu arada, aslında herkes büyük başarıların hikayelerini duyar, ancak görünen o ki başarısızlıklar hakkında konuşmak bizim için alışılmış bir şey değil ve hatta utanç verici.

Mesela ben bir aptalım, bir zavallıyım, meteliksizim, para kaybettim, borca ​​girdim. Peki şimdi ne var? Ve artık yapacak hiçbir şey kalmadı, geriye kalan tek şey yaşamaya devam etmek ve mevcut durumdan adım adım çıkmak.

Kendinizi bu zavallı adamın yerinde bulmamanız için, minimum riskle ve işletmenin başarısı için büyük şansla bir iş kurmanıza yardımcı olacak en basit kuralları burada bulabilirsiniz.

İşinize sıfırdan nasıl başlanır ve iflas etmezsiniz - 10 temel kural:

1. Deneyiminiz yoksa asla iş kurmak için kredi almayın;
2. Bir işe başlamadan önce " pembe gözlük“ve kendinize şu soruyu sorun: “Başaramazsam ne kaybederim?”;
3. Farklı senaryolara hazırlıklı olun, hem iyimser hem de kötümser senaryoları değerlendirin;
4. Hiçbir durumda hayatınızdaki diğer stratejik hedeflere (çocukların eğitimi, kredi ödemeleri, tedavi vb.) yönelik parayla iş kurmamalısınız;
5. Piyasayı ve yeteneklerinizi, yani kendi işinizi kurmak için sahip olduğunuz kaynakları dikkatlice inceleyin;
6. Ciddi yatırımlar gerektiren, belirsiz veya “süper karlı” projelere bulaşmayın;
7. Mümkünse iş hayatında başarılı olan deneyimli girişimcilerle konuşun ve onların tavsiyelerini not alın;
8. Aşina olduğunuz bir alanda iş kurun;
9. Gelecek eylemlerinizi yazılı olarak planlayın ve hedefinize ulaşmak için geçmeniz gereken her aşamayı açıkça formüle edin;
10. İyimser olun ve ilk zorluklarla yetinmeyin!

3. Kendi işinizi sıfırdan nasıl başlatabilirsiniz - hayali hevesli bir girişimci Vasya Pupkin örneğini kullanarak 7 basit adım

Netlik sağlamak için, hayali bir girişimci örneğini kullanarak işinizi organize etmek için teknolojinin 7 adımının tamamını gözden geçirmeyi öneriyorum, adı Vasily olsun.

Bu, sıfırdan bir iş kurmaya karar veren hikayemizin kahramanı.

1. Adım: Değerinizi belirleyin

Bakın arkadaşlar, sanırım işin, müşterilerinize verebileceğiniz bir değer karşılığında para alışverişi olarak adlandırılabileceğini kabul edeceksiniz, yani onların sorunlarını para karşılığında çözmek.

Diyelim ki araba kullanma konusunda iyisiniz ya da bilgisayarda güzel tasarımlar yapabilirsiniz ya da belki de Kendin Yap el sanatları yaratma yeteneğiniz var; tüm bu durumlarda, insanların parasını ödemeye hazır oldukları bir değeriniz var.

Şimdi doğrudan konuya girelim ve işinizi hayata geçirmenize yardımcı olacak pratik bir alıştırma yapalım:

Egzersiz yapmak:

Bir parça kağıt ve kalem alın ve diğerlerinden daha iyi olduğunu düşündüğünüz 10 şeyin bir listesini yazın.

Bu listeyi hazırladıktan sonra, yapmaktan gerçekten keyif aldığınız, iyi olduğunuz şeyleri düşünün. Belki de artık bunu hobi olarak yapıyorsunuz.

Gerçek şu ki, insan sevmediği bir şeyi uzun süre yapamaz ve iş, çok yönlülüğünüzü, iradenizi ve bağlılığınızı gerektiren harika bir yaratıcı süreçtir.

Örneğin bu alıştırma sonucunda bir şeyler öğretmeyi, bir şeyleri açıklamayı, insanlarla iletişim kurmayı ve bilgiyle çalışmayı sevdiğiniz ve en önemlisi bu konuda iyi olduğunuz sonucuna vardınız.

Daha sonra yeteneklerinizi birleştirerek özel öğretmen, danışman olabilir veya network marketing sektöründe başarılı olabilirsiniz.

Bu genel bir prensiptir.

Demek bir zamanlar Vasya yaşarmış...

Vasily bir iş kurmaya karar verdi ve bu göreve sorumlu bir şekilde yaklaştı.

Vasya en sevdiği aktivitelerin bir listesini yaptı ve bunu en iyi yaptığı işlerle karşılaştırdı.

Egzersizin sonuçlarına göre kahramanımız, birkaç yıldır Chelyabinsk'teki iç tasarımı geliştiren ve ardından odayı 3D'ye göre bitiren “DesignStroyProekt” LLC şirketinde çalıştığı için bilgisayar tasarımıyla uğraşmaya karar verdi. proje.

Vasily gücünü değerlendirdi ve özel bir iç mimar olmaya karar verdi, zaten tamamlanmış çok sayıda projesi vardı, olumlu yorumlar Müşteriler ve etkileyici bir portföy.

Vasya işini seviyordu ve hatta şirketin çok fazla siparişi olduğu için bazen eve bile götürüyordu.

O zaman bile kahramanımız aslında kendisinin meşgul olduğunu fark etti. girişimcilik faaliyeti, yalnızca şirket hizmetlerini düşük bir fiyata satın alıyor ve müşteriler tasarım geliştirme için şirkete çok daha fazla para ödüyor.

Burada Vasily, kendi başına müşteri bulabilirse ofise gitmesine gerek kalmayacağını fark etti ve ilk yatırım işe giriş minimum düzeyde olacaktır. Sonuçta onun tasarım becerileri aslında bir iştir.

Yeni başlayan girişimcimiz iş kurma fikrini bu şekilde ortaya çıkardı.

Vasya, şirkette çalışırken tamamlanan projelerin küçük bir yüzdesini bile aldı, bu da gelir düzeyini etkileyebileceği anlamına geliyor.

Şans eseri, pek çok potansiyel müşterisinin olduğu büyük bir şehirde yaşıyordu.

Adım 2. Piyasayı analiz edin ve gelecekteki bir proje için bir niş seçin

İşletmenizin başarılı olup olmayacağını anlamak için mal veya hizmetlerinizi satacağınız pazarın uygun analizini yapmanız gerekir.

Bu yüzden Vasya acele etmemeye karar verdi ve yeni için dikkatlice hazırlandı. yaşam evresi buna "iş dünyasında serbest dolaşım" adı verildi.

Tasarımcımız şirkette çalıştığı birkaç yıl içinde, kendi şehrinde piyasada 10'a yakın benzer firmanın bulunduğunu ve hepsinin benzer hizmetler sunduğunu öğrendi.

Arkadaşı Paşa'dan müşteri kılığında bu şirketlere giderek zayıf ve zayıf yönlerini tespit etmesini istedi. güçlü daha da geliştirmek için rekabet avantajları kendin için çalışıyorsun.

Ticari istihbaratın ardından Pasha, bu şirketlerin bir takım güçlü ve zayıf yönlerini tespit etti. Paşa, Vasya'nın rahatlıkla karşılaştırabilmesi için bu tarafları bir masaya koydu.

Vasya'nın rakip şirketlerinin güçlü yönleri:

• Bu firmaların iç mimarları, mülkü ücretsiz olarak denetler ve ölçer;
• tüm şirketler dairenin daha sonra bitirilmesinde indirim sağlar;
• 10 firmadan 7'si müşteriye hediye veriyor Hediye sertifikası bir tasarım projesini onlardan yeniden sipariş ederken %30 indirim;
• 10 şirketten 9'unun yöneticileri müşteriyle dikkatlice konuşarak ihtiyaçlarını yetkin bir şekilde öğreniyor.

Vasya'nın rakip şirketlerinin zayıf yönleri:

• 10 şirketten 8'i, müşteriyle ilk görüşmede çok sayıda ek ürün ve hizmet satamayacak kadar müdahaleci olmaya çalışıyor. Bu onun olumsuz tepkisine neden olur;
• 10 şirketin tamamındaki iç mimar, potansiyel bir müşteriyle ilk görüşmesinde, çok sayıda özel terim kullanarak karmaşık profesyonel bir dille diyalog kurar;
• 10 şirketten 7'si bilgisayar tasarım projesinde değişiklik yapmak için ek ücret talep ediyor.

Rakiplerin yukarıda açıklanan tüm artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurarak kahramanımız Vasily, şehrinde evlerin ve apartmanların iç tasarımını daha düşük bir fiyata yapmaya karar verdi. Piyasadaki benzer şirketler, işyerinin bakımı ve çalışanların vergilerinin ödenmesi için çok para harcadıkları için bu hizmetleri daha pahalıya sağlıyorlar.

Tasarım projelerinin uygun kalitede yürütülmesiyle tasarımcımızın hizmetlerinin maliyeti artık bir buçuk kat daha düşüktü.

Bu, Vasily Pupkin ile işini sıfırdan kurmanın ikinci adımını tamamladı.

3. Adım. İşletmenizin konumlandırılmasına karar verin ve Benzersiz Satış Teklifi (USP) hazırlayın

Müşterilerinizin onlara tam olarak ne sunduğunuzu ve sizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu anlamaları için konumlandırmanıza karar vermeniz gerekir. Başka bir deyişle, kendinizi müşterinize hangi açıdan sunacaksınız?

Kendi işini açmak isteyen ve müşteriye bir teklif geliştirme aşamasında olan kurgusal kahramanımız Vasily'ye dönelim.

Vasya'nın zaten iyi bir portföyü ve memnun müşterilerden gelen çok sayıda incelemesi vardı, ancak tüm bunları potansiyel müşterilerinize nasıl göstereceksiniz?

Sonra Vasya kendi kendine şöyle dedi: "Ben bir tasarımcıyım!" ve internette kendi web sitemi oluşturmaya karar verdim.

Potansiyel bir müşterinin kendisiyle rahatça iletişime geçebilmesi için burada portföyünü, incelemelerini, kendisi ve deneyimi hakkındaki bilgileri ve ayrıca iletişim bilgilerini yayınladı.

Vasily, Benzersiz'ini formüle etti Ticaret Teklifi(USP) *, kulağa şöyle geliyordu: “Hayallerinizdeki iç tasarımı makul bir fiyata yaratmak. Yaratıcı. Parlak. Pratik."

Böylece Vasya, kendisini yeterli maliyetle bir ürün geliştiren profesyonel bir tasarımcı olarak konumlandırmaya başladı. iyi kalite Ortalama gelir seviyesindeki insanlar için.

Adım 4. Bir eylem planı hazırlayın (iş planı)

İşinizi kurmak ve birçok sorundan kaçınmak için ihtiyatlı davranmanız, fikrinizi ve eylem planınızı mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde kağıt üzerinde sunmaya çalışmanız gerekir.

Projenizi organize etmek ve başlatmak için geçmeniz gereken ana aşamaları kısaca yazabilirsiniz. Diyagramlar ve çizimler çizin ve bunlar için açıklamalar yapın.

Doğrusu, işinizi sıfırdan başlatmanın bu aşamasına iş planlaması denir. Bunlar, başarı şansınızın önemli ölçüde arttığı talimatlarınızdır.

Önceki makalelerden birinde yazdım, mutlaka göz atın.

Şimdi girişimci olmaya karar veren ve işini bırakan kahramanımız Vasily'e dönüyoruz. Vasily uzun zamandır yatırım yapmadan bir iş açmak istiyordu çünkü parayı riske atmak istemiyordu. Uygun deneyim olmadan böyle bir deneyin kötü sonuçlanabileceğini ve para kaybına yol açabileceğini anlamıştı.

Sonuç olarak Vasya, eylemlerinin alt görevlerle birlikte 3 basit aşamadan oluşmasına ve şöyle görünmesine karar verdi:

1. Bir portföy, incelemeler ve kişilerle kendi web sitenizi oluşturun;
2. Portföyünüzü uzaktaki çalışanlara yönelik sitelerde çevrimiçi olarak yayınlayın;
3. Yeni projeniz hakkında en yakın çevrenizi bilgilendirin (arkadaşlar, tanıdıklar ve akrabalar).

Aşama 2. İlk siparişlerin alınması

1. Sözleşmeleri imzalayın ve müşterilerden avans ödemeleri alın;
2. Siparişleri yerine getirin;
3. Müşteriden geri bildirim ve öneri alın, portföyünüze iş ekleyin.

Aşama 3. İşten ayrılma

1. İstifa mektupları yazın;
2. Gerekli 2 hafta çalışın, iş projelerini tamamlayın ve görevleri aktarın;
3. Onarım ve bitirme işleri için müteahhitlere müşteri tedariki konusunda anlaşın.

Artık kendisini bir çalışandan bireysel bir girişimciye dönüştürmek için ilk pratik adımları atmaya tamamen hazırdı.

Adım 5. Projenizin reklamını yapın ve ilk müşterilerinizi bulun

Hizmetleriniz için zaten bir teklifiniz varken ilk müşterilerinizi bulmak için öncelikle tanıdıklarınıza, arkadaşlarınıza ve akrabalarınıza haber vermelisiniz. Artık bu tür faaliyetlerde bulunduğunuzu söyleyin ve ilk sözleşmeleri de onlarla yapmaya çalışın.

Hizmetleriniz şu anda onları ilgilendirmiyorsa, sizi önerebilecekleri kişilerin bağlantılarını isteyin.

Geniş bir kitleye ulaşmak ve otomatik olarak kendinizi tanıtmak için kendinize bir web sitesi oluşturmanız gerekeceği bir sır değil.

Bu arada iş hikayemizin kahramanı Vasily de boş durmadı ve kendine kişisel bir web sitesi geliştirdi, gruplar oluşturdu. sosyal ağlarda, sunduğu ve gönderdiği hizmetleri çevresindekilere bildirdi ticari teklifler potansiyel müşterilerinize.

İlk siparişler geldi...

6. Adım. Bir iş kurun, ilk paranızı kazanın ve bir marka yaratın

Her şeyi yaptıktan önceki adımlar, yavaş yavaş en ilginç aşamaya yaklaşıyorsunuz - ilk siparişler ve dolayısıyla ilk kar.

• Girişimci olduğumuzda da çabaladığımız şey bu değil miydi!?
• “İşinize sıfırdan başlayarak nasıl para kazanabilirsiniz?”- Kendimize sorduğumuz soru bu değil mi?

Gerekli azmi gösterirseniz ve tavsiyelerime uyarsanız, başarı kesinlikle sizi bekleyecektir. Sadece kendinize inanın ve erken pes etmeyin, zorluklara hazırlıklı olun çünkü gelecektir, bunu kesin olarak söylüyorum.

Böylece Vasily'imiz ilk siparişleri aldı ve tamamladı. Her zamanki gibi bunu da her zamanki profesyonelliğiyle yaptı. Tasarımcı, sadece para kazanmanın yeterli olmadığını anlamıştı çünkü şirketteki ofis işinde bunu nasıl yapacağını zaten biliyordu.

Stratejik bir vizyona sahip olan Vasily, işini geliştirmek ve hizmetlerinin maliyetini artırmak için kendisine bir isim ya da daha doğrusu iş çevrelerinde dedikleri gibi bir itibar kazanması gerektiğine karar verdi.

Kendinize her şeyi kazanmanıza yardımcı olacak bir isim kazanın!

Halk bilgeliği

Bunu yapmak için Vasya sadece evde oturup televizyon izlemekle kalmadı, aynı zamanda metodik olarak kendi kendine eğitimle meşgul oldu, tematik sergilere ve seminerlere katıldı, potansiyel müşteriler bulabileceği ve yeni ortaklarla tanışabileceği tasarımcıların ve girişimcilerin yaratıcı toplantılarına gitti.

Birkaç ay sonra Vasya, iç tasarım alanında deneyimli ve dakik bir profesyonel olarak ün kazandı. ortalama tutar siparişi büyüdü ve Vasya'nın yüksek kaliteli tasarım hizmetleri sunduğu arkadaşlarının tavsiyeleri üzerine müşteriler ona geldi.

Adım 7. Sonuçları analiz edin ve projeyi genişletin

İşletmeniz önemli bir gelir elde etmeye başladığında, düzenli müşteriler ortaya çıktı ve iş dünyasında tanınmaya başladınız ve profesyonel alan Artık çalışmanın ara sonuçlarını özetlemenin ve yeni ufukların ana hatlarını çizmenin zamanı geldi. Basitçe söylemek gerekirse, seçtiğiniz iş alanında karınızı ve kendi “ağırlığınızı” (adınız) artırmak için projenizi genişletmenin zamanı geldi.

Vasily de aynısını yaptı; sonuçlarını, gelirini analiz etti ve işini büyütmenin olası yollarını özetledi.

Sonuç olarak tasarımcımız yeni bir iş planı hazırladı.

Artık Vasily, kendisi için tüm rutin işlemleri gerçekleştiren asistanları işe alabilirdi. Girişimcimiz Vasily Pupkin'in adını taşıyan kendi iç tasarım stüdyosunu açtı. Artık lider ve sanat yönetmeniydi.

Böylece, acemi bir tasarımcıdan bir şirket çalışanına geçen, artık büyük patronumuz Vasily, örneğiyle herkese sıfırdan bir iş açmanın gerçek olduğunu ve deneyimsiz girişimcilerin almayı sevdiği krediler bir yana, kozmik meblağlar gerektirmediğini kanıtladı. .

Sevgili okuyucular, belki birileri bunun kurgusal bir hikaye olduğunu ve şirket tescili, müşterilerle uygun müzakereler, hukuki konular ve diğer inceliklerin burada ele alınmadığını söyleyebilir.

Evet bu doğru ama inanın bu basit 7 adımı temel alırsanız o zaman iş kurmak bir işe dönüşecektir. eğlenceli bir gezi, bunu çok uzun süre hatırlayacaksınız. Deneyimli bir girişimci olarak pratik bilgilerinizi yeni gelenlerle paylaşacaksınız.

Açıklanan modeli kullanarak şahsen bir işletme açmayı başardığımı söyleyeceğim.

Size iyi şanslar diliyorum ve eminim ki kendi projenizin başlangıcına sorumlu bir şekilde yaklaştığınızda, bir süre sonra sevdiğiniz işi yapacak ve bunun için para alacaksınız.

Aşağıda kendi işinizi sıfırdan kurmaya yönelik iş fikirlerinin yanı sıra arkadaşlarımla benim kendi işimizi nasıl açtığımıza dair gerçek girişimcilik hikayeleri bulacaksınız.

4. İşletmenizi sıfırdan açmak için neler yapabilirsiniz - en iyi 5 iş fikri

Aşağıdaki iş fikirleri işe başlamanıza ve kendinizi gerçekten bir girişimci gibi hissetmenize yardımcı olacaktır.

Bazı fikirler interneti kullanarak kar elde etmekle ilgili olacak, bazıları ise ilgilenmeyecek.

Tek yapmanız gereken, sevdiğiniz iş türünü seçmek ve kendinizi bu işe kaptırmaya başlamak.

1 numaralı iş fikri. Online mağaza

Rusya'da internet satışları her yıl artıyor - geçen yıl 2018'de pazar 150 milyar rubleden fazla büyüdü ve hacmi 1 trilyonu aştı. Analist tahminleri 2023 yılına kadar satışların 2,4 trilyon (!) rubleye ulaşacağını söylüyor. Ve büyüme devam edecek...

Bu trendden yararlanmak günah değil. Ancak soru şu: Nasıl başlanacak? Bugün çevrimiçi mağazalarda hangi ürünleri satmak gerçekten karlı? Hangi yatırımlara ihtiyaç duyulacak? Ve benzeri.

Hadi alalım gerçek örnek- Video alışverişçi çevrimiçi mağazası:

• sahibi Nikolai Fedotkin projeyle ilgili bilgi paylaşımında oldukça aktif;
• sitenin ana ürünü - Cep telefonları ve onlar için aksesuarlar;
• ilk yatırım yaklaşık 50.000 ruble idi (sitenin ve reklamın ilk versiyonu için mallar tedarikçilerden “sipariş üzerine” alınıyordu);
• Şu anda ortalama aylık mağaza trafiği 500.000'den fazla kişi, şirketin zaten 150'den fazla çalışanı var, adamlar kendi mağazalarını açtılar kurye servisi, iletişim merkezi, servis Merkezi, tam teşekküllü çevrimdışı mağazalar vb.

Elbette tek başına değil, benzer düşünen insanlardan oluşan bir toplulukta mağaza açmak daha kolaydır. Önemli ipucu- çevrimiçi mağaza sahipleri için kulüplere katılın, özel konferanslara gidin, iletişim kurun ve bilgi edinin. Bu şekilde yavaş yavaş “kendi” nişinizi bulacaksınız.

Şu anda Rusya'daki en büyük çevrimiçi mağaza sahipleri kulübü “Imsider”. Toplulukta binlerce çalışan ve kârlı site bulunmaktadır.

Birçoğu daha da küçük yatırımlarla başladı - ortalama 10.000 - 15.000 ruble. Bu, çevrimiçi bir işletmenin en önemli özelliğidir: tam teşekküllü bir mağaza, tabela, onarım ve daha birçok şeyin kiralanması için para harcamanıza gerek yoktur.

Kulüp üyeleri çeşitli alanlarda çalışır:

• metal dedektörleri,
• sulama makineleri,
• örme giysiler,
• pahalı kitaplar ve günlükler,
• bahçıvanlar ve yaz sakinleri için ürünler,
• Tula zencefilli kurabiye,
• kürk mantolar,
• çocuk eşyaları,
• avcılık, balıkçılık ve çok daha fazlası.

Kulüp düzenli olarak çevrimiçi ve çevrimdışı etkinliklere ev sahipliği yapmaktadır. Sadece kendi çevrimiçi mağazanızı açmayı düşünüyorsanız, kulübün yeni başlayanlar için özel olarak tasarlanmış çevrimiçi web seminerine katılmanızı tavsiye ederim - “6 adım karlı internet mağazaya."

Kârlı bir niş aramayı, fikirlerinizi doğru bir şekilde değerlendirmeyi, mal teslimi için bir sürecin nasıl oluşturulacağını anlamayı, bir web sitesi oluşturmayı ve minimum yatırımla başlatmayı öğreneceğiniz web semineri tamamen ücretsizdir. Web semineri, Video-shoper çevrimiçi mağazasının sahibi Nikolay Fedotkin tarafından düzenleniyor, yani tüm bilgiler "ilk elden" veriliyor. Şahsen beni en çok etkileyen şey, Nikolay'ın reklam maliyetlerine ilişkin rakamları - ne kadar yatırım yapıldığı, nereye, neyin en büyük etkiyi sağladığı - açıkça paylaşmasıydı. Ve bunların hepsi teorik olarak değil, kendi projemizin örneğini kullanarak. Şu anda RuNet'te ilk başlangıç ​​için daha iyi bir şey bulamazsınız.

Imsider kulübünün en büyük avantajı tüm antrenörlerin aktif uygulayıcı olmasıdır. Her birinin kendi faaliyet gösteren çevrimiçi mağazası vardır. “Kanepeden kalkma vakti geldi” tarzında su ve çıplak motivasyon yok. Vakalar, rakamlar, özel lansman fikirleri...

Bu bağlantıyı kullanarak Imsider web seminerine kaydolabilirsiniz - tıklamanız yeterli, kayıt 20 saniye sürecektir:

2 numaralı iş fikri. Çin ile iş

Çin'den modaya uygun ürünler satmak artık çok alakalı bir trend.

Bu tür ürünleri önce doğrudan Çin'de internet üzerinden, sosyal ağlar, tek sayfalık web siteleri ve mesaj panoları aracılığıyla satın alarak satabilirsiniz.

Arkadaşım Alexey'in bir perakende mağazası var ve toptanÇin malları. İlk başta bunlar saatler, çeşitli "eğlenceli şeyler", ev için eşyalardı.

Şimdi bu iş onu temize çıkarıyor 350.000 ruble her ay.

Planı basit ve 5 adımdan oluşuyor:

1. Seçenek doğru ürün ve test edin.
2. Çin'de toptan mal satın alma.
3. Bu ürünün İnternet üzerinden reklamını yapmak Farklı yollar.
4. Sipariş edilen malların alıcıya Moskova'daki kurye ile gönderilmesi veya nakliye şirketi Rusya genelinde.
5. İşletmenizi ölçeklendirin ve kendinizi teşvik edin.

Ve bir zamanlar Alexey taksi şoförü olarak çalıştı ve bildiğim kadarıyla 30.000 ruble borçla başladı.

Başarısı gerekli bilgileri incelemekte yatmaktadır; Çin ile Ticaret konusunda uzman Evgeniy Guryev'in ücretsiz web seminerini izleyerek başlayabilir ve ardından bu fikri uygulamaya koymak için ilk adımları atabilirsiniz.

Evgeniy Çin'le iş hakkında şöyle diyor: 3 acil soru:

Etkili bir çevrimiçi iş satışına başlamak istiyorsanız popüler ürünlerÇin'den bu tür bir işe başlama konusunda bir uzmanı ziyaret edin.

Şimdi bir iş kurmanın adım adım bilgilerini öğreneceksiniz.

3 numaralı iş fikri. Danışmanlık ve eğitim

Bir şeyi nasıl iyi yapacağınızı biliyorsanız, muhtemelen sizin deneyiminizden ve bilgilerinizden bir şeyler öğrenmek isteyen birçok insan olacaktır.

Günümüzde internet üzerinden eğitim özellikle talep görmektedir. Burası size ödeme yapmaya hazır yüzlerce, hatta binlerce insanı bulabileceğiniz yerdir.

Mesela bir arkadaşım Alexey var, benimle aynı Stavropol şehrinde yaşıyor ve ders veriyor yabancı Diller. Sadece birkaç yıl önce Lyosha, öğrencilerini evlerinde ziyaret etmek ya da onları evine davet etmek zorunda kalıyordu. Artık durum kökten değişti, her şey çok daha basit hale geldi.

İnternetin gelişiyle arkadaşım insanlara İngilizce ve İngilizce öğretmeye başladı. Alman dilleri Skype aracılığı ile. Ben de bir yıl boyunca onun hizmetlerinden yararlandım. Bu süre zarfında İngilizceyi sıfırdan konuşma seviyesine kadar öğrenmeyi başardım. Gördüğünüz gibi işe yarıyor.

Ayrıca, ev işiİnternet aracılığıyla insanları sıfırdan eğitmek veya onlara danışmak.

Günümüzde pek çok avukat, muhasebeci ve öğretmen bu şekilde iyi para kazanıyor. Ancak bilginizden para kazanmanın daha da gelişmiş bir seçeneği var; internet üzerinden kendi eğitim kurslarınızı oluşturup satmak.

Bu şekilde kar elde etmek için ihtiyacınız olan:

• bilgili olduğunuz bir konu seçin;
• üzerine bir eğitim kursu kaydedin;
• Bu kursun çevrimiçi reklamını farklı şekillerde yapmaya başlayın ve satışlardan gelir elde edin

Bu tür işin avantajı, eğitim kursunuzu bir kez kaydedip birçok kez satmanızdır.

Genel olarak internette teknikler ve kılavuzlar şeklinde bilgi satışına denir. bilgi ticareti. Siz de açabilir ve ana gelir kaynağınız haline getirebilirsiniz.

4 numaralı iş fikri. Sosyal ağ Twitter'ı (Twitter) kullanarak para kazanmak

Bugün neredeyse her insanın sosyal ağlardan birinde kendi profili var. Ancak çok az kişi burada eğlence ve iletişimin yanı sıra iyi para da kazanabileceğinizi biliyor.

Bu fırsatlardan biri, çoğu kişi için ortak olan, 140 karaktere kadar kısa mesaj alışverişi sağlayan bir sosyal ağ olan Twitter'dır.

Sıradan insanlar zamanlarını ve paralarını burada geçirirken, daha akıllı insanlar bu sosyal ağı kalıcı bir gelir kaynağına dönüştürdüler.

İnsanların takıldığı her yerde paranın olduğu bir sır değil.

Sonuçta İnternet kullanıcılarımız aktif olarak ödeme yapan bir kitledir. O halde neden onların parasının bir kısmını almıyorsun? Üstelik bu kesinlikle yasaldır ve olağanüstü bilgi gerektirmez.

Birkaç tane yapmak yeterli DOĞRU EYLEMLER ve ilk karınızı alın. Daha önce Twitter'da kendi işinizi nasıl kuracağınızı ve bununla karşılaştırılabilir bir gelir elde edeceğinizi yazmıştık. ortalama maaş Rusya genelinde. “” Makalemizi okuyun ve burada anlatılan yöntemleri uygulayın.

5 numaralı iş fikri. Arabuluculuk yapıyoruz - Avito.ru'da para kazanıyoruz

Elektronik reklam panolarını kullanarak para kazanmak çoğu insan için en basit ve en erişilebilir yoldur.

Minimum bilgisayar bilgisine, günde birkaç saate ve kendiniz için çalışma arzusuna sahip olmanız gerekir.

Ücretsiz reklam yayınlama konusunda uzmanlaşmış sitelerin yardımıyla kendi çok karlı işinizi kurabilirsiniz.

Bu 3 adımda yapılabilir:

1. Satacak bir şey bul
2. Web sitesine bir ilan yayınlayın
3. Bir alıcıdan telefon alın ve ürünü satın

Satış ilanları yayınlamak için en popüler Avito panosunu (avito.ru) kullanacağız.

Burada her gün yüzbinlerce reklam yayınlanıyor ve sitenin aktif kitlesi on milyonlarca kullanıcıya ulaşıyor.

Burada ürününüz için kaç potansiyel alıcı olacağını hayal edebiliyor musunuz?

Öncelikle evinizde bulunan istenmeyen eşyaları satarak başlayabilir, daha sonra stoklarınızda bile bulunmayan ürün ve hizmetlerin ilanlarını yayınlayabilirsiniz.

Bunun mümkün olduğuna inanmıyorsunuz ve öğrenmek istiyorsunuz nasıl yapıldığını?

Ben de Avito'nun yardımıyla hızlı para kazanmaya çalıştım, milyoner olduğumu söylemeyeceğim ama haftada birkaç bin ruble kazanmayı başardım.

6 numaralı iş fikri. Çalışandan iş ortağına geçiş

Halihazırda çalışıyorsanız işinizden ayrılıp kendi işinizi kurmanıza gerek yok. Bunu çalıştığınız şirket bünyesinde yapabilirsiniz.

Şirketiniz çok büyük değilse ve oradaki kilit uzmanlardan biriyseniz, o zaman belirli koşullarŞirketin işlerinden pay alabileceksiniz. Bu, yalnızca maaş almanıza değil, aynı zamanda mevcut sahibinizle (ana yöneticiniz) eşit düzeyde tam teşekküllü bir yönetici ortak olmanıza da olanak tanıyacaktır.

Bu, eylemlerinizin şirketin kârındaki artışı doğrudan etkilemesi durumunda mümkündür.

Vazgeçilmez bir uzman olun ve şirket sahibinin sizi iş ortağı olmaya davet etmesi oldukça olasıdır.

Bu yöntem efsanevi sunuyor Rus girişimci Vladimir Dovgan. Evet, burada çok çalışmanız gerekecek, ancak halihazırda faaliyet gösteren bir şirketin risksiz ve gerçekten sıfırdan ortak sahibi olacaksınız.

Dovgan, Moskova'da büyük bir restoran zincirinin ortak sahibi olan ve ondan önce restoranlardan birinde basit bir aşçı olan bir adamın örneğini kendisi veriyor.

Bu genç adam Yaptığı şeyi gerçekten beğendim, yemek hazırlamada profesyoneldi ve tesisin misafirlerine karşı nazikti.

Onun çalışma tutkusunu gören işletme sahipleri, onu önce restoran müdürlüğüne terfi ettirdiler, ardından işletme ağlarını geliştirmek ve personel yetiştirmek için ona iş payı teklif ettiler.

Bu adamın adını hatırlamıyorum ama artık kendi işini açmadan, başkasının işini geliştirmeye başlayarak bir dolar milyoneri oldu.

Bu aynı zamanda kendi işinizi kurmanın da iyi bir yoludur, özellikle de küçük veya orta ölçekli bir ticari şirkette iyi bir kariyeriniz varsa.

7 numaralı iş fikri. İşletmenizi internette kurma

İyi bilgisayar becerileriniz varsa, İnternet projelerinin nasıl oluşturulacağını biliyorsanız veya en azından işleyiş ilkelerini anlıyorsanız, İnternet'i işinize sıfırdan başlamanın bir yolu olarak düşünmelisiniz.

Çevrimiçi bir iş kurmanın iki ana yolu vardır:

1. Serbest çalışma. Bu sana hizmet sağlama işi ücretli hizmetler internet aracılığıyla. Profesyonel becerileriniz varsa, örneğin güzel tasarımlar çizebilir, profesyonelce metin yazabilir veya programlama dillerini biliyorsanız, o zaman World Wide Web'den kolayca para kazanabilirsiniz. Daha doğrusu, kendiniz için çalışmak denilebilir. Başarılı serbest çalışanların para kazanmasına rağmen 500 önce 10 000 ayda dolar.

Freelance (fl.ru) ve Workzilla (workzilla.ru) serbest çalışanları için popüler borsalarda bu şekilde para kazanmaya başlayabilirsiniz.

2. İnternetteki klasik işler. Kendi başınıza tam teşekküllü bir çevrimiçi iş kurmak o kadar kolay değil; en iyisi alışılagelmiş yolu takip etmektir.

Bunu yapmak için makalemi okumanız yeterli. Orada oyunlardan, sosyal ağlardan, ayda 50.000 ruble'den bilgi satarak nasıl para kazanabileceğinizi anlattım ve bunu zaten yapan gerçek insanlardan örnekler verdim.

Bu, iş fikirlerine ilişkin incelememi sonlandırıyor. Umarım başlamanıza ve ilk paranızı kazanmanıza yardımcı olurlar.

5. Hizmet sektöründe sıfırdan iş kurma deneyimim

Daha önce yazdığım gibi, ilk işimi 19 yaşında açtım - bu bir satış işiydi (ödeme kabul terminalleri). Evet bunun için ihtiyacımız vardı peşin. Daha sonra birkaç projem daha oldu. Hepsinin internetle hiçbir ilgisi yoktu.

Ve böylece, yaklaşık 3 yıl önce şu anki arkadaşım ve ben iş ortağı Vitaly bir kuruş para olmadan kendi web sitesi oluşturma stüdyosunu açtı. İnternet projelerini tam anlamıyla anında yapmayı kendimiz öğrendik, ancak sonunda birkaç ay sonra web sitesi oluşturma stüdyomuzda yaklaşık 500.000 ruble kazandık.

Doğal olarak sık sık çalışmak zorunda kaldım tüzel kişiler hizmetler için ödemeyi banka havalesi yoluyla aktaran kişi. Bunu yapmak için ya kendi şirketinizi açmanız ya da birisi aracılığıyla çalışmanız gerekiyordu.

Mevcut iş ortağımız Evgeniy Korobko ile anlaşarak ikinci yöntemi seçtik. Zhenya kendi şirketinin kurucusu ve lideridir reklam ajansı. Onunla röportaj yaptım, onunla ilgili makaleyi okuyabilirsiniz, materyal web sitemizde yayınlandı.

İlk müşterilerimiz tanıdığımız girişimcilerdi.

İşimize sorumlu bir şekilde yaklaştık ve siparişleri canla başla yerine getirdik. Kısa sürede memnun müşterilerimiz bizi arkadaşlarına tavsiye etmeye başladığında "ağızdan ağza" etkisi işe yaradı.

Bu, sürekli bir müşteri akışı elde etmemizi sağladı ve bazen siparişlerle bile baş edemiyorduk. Bu deneyim kendimize inanmamıza yardımcı oldu ve bugün kafamızda bir işi sıfırdan nasıl başlatacağımıza ve başarılı kılacağımıza dair eksiksiz bir resim var.

Gelişmelerle birlikte şunu belirtmek isterim. Bilişim Teknolojileri dünyada, bugünkü pazarınız tüm gezegendir!

Artık mesafe yok, her türlü bilgi mevcut ve artık iş kurmak 10 yıl öncesine göre çok daha kolay.

Bu makaledeki tüm materyallerin hayalinize doğru ilk adımı atmanıza yardımcı olacağını umuyorum - kendi işi sonunda küçük bir ev projesinden dünya çapında üne sahip dev bir şirkete dönüşecek.

Bu nedenle sevgili okuyucular, sizi temin ederim ki her şey sizin elinizde, harekete geçin çünkü şehir cesaret ister!

6. Arkadaşım Misha'nın güvenlik görevlisi olarak çalışıp iş adamı olmasının gerçek hikayesi

İşte en sevdiğim hikayelerden biri gerçek girişimci sıfırdan bir iş kuran. Sonuçta yazıda hayattan örnekler vereceğime söz verdim.

Mikhail'in bir işçiden nasıl girişimci olduğunu, iş açtığını, yabancı bir araba ve daire satın aldığını bilmek ister misiniz?

Birkaç yıl önce arkadaşım Mikhail mümkün olan her yerde çalıştı: inşaat işçisi, yükleyici, güvenlik görevlisi olarak.

Tek kelimeyle, en parasal ve entelektüel işle meşgul değildi. Her şey arkadaşımın bir satış şirketini korurken başladı Yapı malzemeleri. Bir gün büyük miktarda bina yalıtımı satın almak isteyen bir müşteri onlara geldi, ancak stokta yoktu.

Misha, koruduğu şirketten tam anlamıyla 100 metre uzakta, kesinlikle böyle bir izolasyona sahip başka bir hırdavat mağazasının olduğunu biliyordu. Şuradan iletişim kuruluyor: potansiyel müşteri, akşam bu mağazaya gitti ve onlardan yapılan satın almanın bir yüzdesini kendisine vermeleri halinde onlara büyük bir müşteri getireceğini kabul etti. Bu mağazanın yönetimi kabul etti ve Misha serbest satış müdürü olarak çalıştı. 30 000 yalnızca bir işlem için ruble (tavsiye).

Ve bu onun aylık maaşına eşit bir miktardı!

Mikhail bunun ilginç bir konu olduğunu düşündü ve finansal sonuçlar anlaşma ona güven verdi. Bunun üzerine işinden ayrıldı ve çeşitli firmalarla mallarını satma konusunda anlaşarak işe başladı. Misha zaten bir inşaat şirketinde işçi ve güvenlik görevlisi olarak çalıştığı için satılık inşaat malzemelerini de seçti: pencereler, kapılar, donanımlar, çatı kaplama vb.

Arkadaşım şehrin şantiyelerini dolaşıp mallarını ikram etti. Bazıları ondan satın aldı, bazıları almadı. Sonuç olarak, Mikhail en çok ürün yelpazesini oluşturdu popüler ürünler ve şantiye ustabaşıyla nasıl uygun şekilde pazarlık yapılacağını anladım.

2 yıl sonra Mikhail, inşaat malzemeleri satan kendi şirketini açtı ve kardeşini bu işe dahil etti. Bundan önce kardeşi Kostya Gorgaz'da çalışıyordu ve her zamanki gibi küçük bir maaş alıyordu. Artık adamlar satışta oldukça başarılı ve iyi para kazanıyorlar.

Bu arada, ofislerine birden fazla kez gittim ve Misha'yı birkaç yıldır tanıyorum. Bu hikayeyi bana kendisi anlattı.

Çözüm:

Sıfırdan bir işe başlayarak para kaybetme riskini ortadan kaldırırsınız ve bu en önemli şeydir. Ayrıca hiçbir maddi kaynak olmadan başlamak size para kazanmak için daha iyi kararlar almayı öğretir. Sonuçta, yatırım yapmadan kar elde edebiliyorsanız, o zaman parayla başarılı bir girişimci bile olabilirsiniz.

Bir sonraki makalelerde görüşmek üzere ve işinizde iyi şanslar!

Lütfen makaleyi derecelendirin ve aşağıya yorum bırakın, bunun için minnettar olacağım.

Enstitüye başladığımda “İşletmenin Temelleri” diye bir konumuz vardı. Aslında girişimciliğin ne olduğunu bize açıklamaları gerekiyordu. Ancak pratikte Rus mevzuatını yeni yeni tanıyorduk. Bize girişimciliğin riski ve tehlikesi size ait olan bir iş olduğu söylendi. Ayrıca bize ortaklığın ne olduğu, bireysel girişimcinin ne olduğu ve LLC'nin ne olduğu gibi konuları da anlattılar. Ancak iş bilgimiz çok yüzeyseldi. Bize bir işi nasıl kuracağımızın veya nereden başlayacağımızın tam olarak söylenmediğinden bahsetmiyorum bile. Bize işin temellerini öğreten teyzemin hiçbir zaman girişimcilikle ilgilenmediğine dair bir hipotezim var.

Girişimciliğin ancak pratik yaparak öğrenilebileceğine inanıyorum. Ne kadar kitap okursanız okuyun, ilk paranızı kaybedene ve nasıl kâr elde edeceğinizi öğrenene kadar hiçbir şey kafanıza sığmaz.

İŞ NEDİR VE NASIL ÖĞRENİLİR

İngilizce Business kelimesinden gelen iş, kelimenin tam anlamıyla “iş” olarak çevrilir. Öncelikle iş para ya da kaynaklarla ilgili değildir. Bu senin bileceğin iş". Durum farklı olabilir. Bu herhangi bir şey olabilir; hediyelik eşya yapmaktan, shawarma satmaktan kendi bankanızla bitene kadar. alışveriş Merkezi. Buna göre hangi işi yapmak istediğinize bağlı olarak bu faaliyet alanında bilgi sahibi olmanız gerekecektir. Nispeten konuşursak, petrol sektörüne yönelik kontrol ve ölçüm ürünlerinin nasıl üretileceğini öğrenmek için büyük miktarda pratik, mühendislik ve bilgi birikimine sahip olmanız gerekir. pazarlama bilgisi. Böyle bir üretimin uygun bir uzman ekip olmadan çıplak alanda gerçekleştirilmesi pratikte çok zordur.

Bu nedenle ilk adım tam olarak ne yapmak istediğinizi belirlemek olmalıdır. İkincisi alıyor gerekli bilgişu veya bu alanda. Çok küçük bir işletme açmak istiyorsanız, o zaman "" kitabımı satın almanızı tavsiye ederim - burada yılda 1 milyon rubleye kadar ciroya sahip küçük bir işletmenin nasıl açılacağından bahsediyorum.

Daha sonra bir iş planı oluşturulur ve uygulanmasına başlanır. Bu biraz para, hatırı sayılır miktarda zaman, çaba ve sabır gerektirebilir. Ve altı ay ila üç ila beş yıllık bir süre içinde (planlama ufkuna bağlı olarak), işin ne kadar başarılı olduğuna dair bazı sonuçlar çıkarmak mümkün olacaktır.

İş başarısının kriterleri basittir: karlılık (giderler gelirden gözle görülür derecede az olduğunda), memnun müşteri sayısı, tekrarlanan satışlar, marka bilinirliği, itibar vb.

Öyleyse devam edin ve deneyin! Her durumda, işinizi kurma konusunda başarısız olsanız bile, en azından bir girişimde bulunmak için elinizi sıkabileceksiniz. "En azından denedim" olduğunu kendiniz bileceksiniz.