Сүүлийн таван жилийн хугацаанд Орос улс хамгийн өндөр өсөлтийн нэгийг үзүүлсэн жижиглэнгийн зах зээлдэлхийд - жил бүр 9%. Урьдчилсан мэдээгээр, ойрын арван жилийн эхээр Оросын жижиглэн худалдааны зах зээл эргэлтийн хэмжээгээр Англи, Герман, Францыг давж, Европ дахь хамгийн том зах зээл болно. Үүний зэрэгцээ жижиглэн худалдааны хөгжилд хамгийн их нөлөө үзүүлдэг дөрвөн үндсэн чиг хандлагыг тодорхойлж болно.

1. Гарах ба идэвхтэй хөгжилбарууны томоохон компаниудын жижиглэнгийн зах зээлд(“Метро групп”, “Ашан” гэх мэт). Олон улсын операторууд Оросын худалдааны салбарын стандартыг бүрдүүлэхэд улам бүр нөлөө үзүүлж байна. Тэдний нөлөөн дор тавигдах шаардлага нэмэгдэж байна жижиглэн худалдааерөнхийдөө.
2. Хэрэглэгчийн орчныг өөрчлөх.Орос улсад дундаж давхарга бүрэлдэж, өндөр орлоготой үйлчлүүлэгчдийн эзлэх хувь ихээхэн нэмэгдсэн. Боломжит хэрэглэгчдийн тэргүүлэх чиглэл өөрчлөгдсөн - үнэ өрсөлдөх давуу талаажмаар ар араасаа бүдгэрч, жижиглэнгийн худалдааны талбайн төрөл, дизайны ач холбогдол нэмэгдэв. Тэгээд ч өнөөдөр дэлгүүрээ төлөвлөх, нээхэд тухайн бүс нутгийн хүн ам зүй, нийгмийн бүтцийг мэдэх нь хангалтгүй. Нийгмийн нэг ангийн төлөөлөгчид худалдан авагчдын хувьд өөр өөр зан авир гаргадаг: энэ нь бараа бүтээгдэхүүний сонголт, үйлчилгээний түвшинд тавигдах шаардлагын аль алинд нь хамаарна.
3. Барууны жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн нөлөөн дор Москвагийн сүлжээнүүд идэвхтэй хөгжиж байна бүс нутаг дахь бизнес
4. Оросын жижиглэнгийн худалдааны өөр нэг чиг хандлага бол жижиглэн худалдааны сүлжээг хөгжүүлэх явдал юм шинэ форматууд.Хямдрал зарласны дараа гипермаркетууд баригдаж, супермаркетуудын дараа "тохилын дэлгүүр" нээгддэг.

Мөн эдгээр чиг хандлага нь зөвхөн жижиглэнгийн хүнсний зах зээлд хамаарахгүй. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар хэрэглэгч аль хэдийн хангалттай хоол хүнстэй болсон бөгөөд бусад барааг их хэмжээгээр худалдаж авахад бэлэн байна - гэр ахуйн химийн бодис, эрүүл ахуйн хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт. Мөн бизнес үүнийг мэддэг бөгөөд хангалттай хариу үйлдэл үзүүлдэг. Барууны жижиглэн худалдааны амжилттай форматаас зээлж, Оросын нөхцөлд тохирсон худалдааны шинэ хэлбэрүүд бий болж байна.

Оросын хувьд эдгээр шинэ форматуудын нэг бол Дрогери формат юм. Дрогери - сүлжээ худалдааны аж ахуйн нэгж, олон төрлийн хэрэгцээт бараа, голчлон хүнсний бус бараа - үнэртэн, гоо сайхан, гэр ахуйн химийн бодис, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, эм .

Энэ форматтай дэлгүүрүүдийн дүр төрх нь өнгөрсөн зууны 70-аад оноос эхтэй. Хамгийн том хөгжилЭнэ форматыг Германд хүлээн авсан бөгөөд 9000 орчим ижил төстэй дэлгүүр байдаг. Энэ форматын тэргүүлэгч жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд нь Rossman, Shlecker, Drospa юм.

Drogheri форматын гол шинж чанаруудын нэг нь бүтээгдэхүүний нэр төрөл юм. Ийм форматтай дэлгүүрүүд шаардлагагүй бүтээгдэхүүнийг санал болгодог онцгой нөхцөлхадгалах зориулалттай - хөргөгч, үгаалгын онгоц, капот, дунд температурын слайд. Эдгээр нь үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эм, гэр ахуйн бараа, гэр ахуйн бараа, хүүхдийн бараа, үнэт эдлэл, гэр ахуйн химийн бодис болон бусад хүнсний бус бүтээгдэхүүн юм.

Гэсэн хэдий ч Drogherie форматад хүнсний бүтээгдэхүүнүүд байдаг - цай, кофе, жигнэмэг, жүүс, бохь, хоолны дэглэмийн хоол гэх мэт. ихэвчлэн кассын хэсэгт байрлуулсан импульсийн эрэлтийн бараа. Хүнсний бүтээгдэхүүн ихэвчлэн дэлгүүрийн талбайн 15-20%-ийг эзэлдэг ч нийт бараа эргэлтийн 70 хүртэлх хувийг эзэлдэг.

Дрогери дэлгүүрийн төрөл зүйлд улирлын чанартай бараа онцгой байр эзэлдэг: хаврын улиралд эдгээр нь цэцэрлэгт зориулсан бараа байж болно. Гэхдээ улирал бол уламжлал ёсоор жилийн цаг биш, жишээлбэл, тодорхой баяр юм. Шинэ онболон Зул сарын баяр.

Зарим нэр төрөл нь гинжин хэлхээнээс хамаарч болно, жишээлбэл, зарим сүлжээ нь нэмэлт тэжээл эсвэл үнэт эдлэл зардаггүй. Жишээлбэл, Германы сонгодог форматаар зураг хэвлэх шаардлагатай. Дотоодын Дрогеригийн нэр төрлийг барууны аналогид анхаарлаа хандуулж бий болгосон хэдий ч Оросын хэрэгцээ, амьдралын хэв маягт нийцүүлэн тохируулсан. Тиймээс Оросын Drogeries-д гэр ахуйн химийн бодисууд 14-15%, Германд 3-5%, Америк, Английн гэр ахуйн химийн бодисуудад гэр ахуйн химийн бодис огт байдаггүй. Оросын Дрогерид барууныхаас ялгаатай нь эм байдаггүй, учир нь энэ бизнесийг эрхлэхэд тусгай зөвшөөрөл шаардлагатай байдаг. ХБНГУ-ын Дрогеригийн төрөл бүрийн гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн 10%, Америк, Англид 30 орчим хувь, Оросын Дрогери гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн 15-18% -иас ихгүй байна.

Дрогери дахь барааны нэлээд том хувийг (50% хүртэл) өөрийн хувийн шошго (хувийн шошго) дор зардаг. Өөрийнхөө брэндүүд нь илүү их ашиг олох, худалдан авагчдад дэлгүүрийн эерэг дүр төрхийг бий болгох боломжийг олгодог тул операторын хувьд үргэлж тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг. Барууны орнуудад олон брэндүүд Drogeri дэлгүүрүүдийн алдартай ачаар үндэсний брэнд болсон. Drogheri ихэвчлэн өөрийн брэндийн дор хамгийн алдартай гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг зардаг: нарнаас хамгаалах тос, үнэр дарагч, сахлын тос, гэхдээ сүрчиг гэх мэт илүү онцгой бүтээгдэхүүн байж болно.

Хувийн шошготой бүтээгдэхүүн нь маш үнэтэй эсвэл маш хямд байж болно. Энэ бүхэн нь тодорхой сүлжээний байршил, түүний үүсгэсэн дүр төрхөөс хамаарна. Тиймээс, хэрэв та DM (Drogerie Markt) гинжийг авбал чанар, байршил энд байна өөрийн брэндүүдбрэндүүдийн аналогитай ижил үнийг тогтоох боломжийг танд олгоно, тэр ч байтугай ихэвчлэн өөрийн брэндийн нэрийн дор брэндүүдийг илүү өндөр үнээр зарах боломжтой. Гэхдээ Schlecker-ийн хувийн шошготой бүтээгдэхүүнүүд хамаагүй хямд байдаг. Жишээлбэл, Drospa сүлжээний гэрэл зургийн хэлтэст Kodak эсвэл Fuji-тай хамтран гэрэл зургийн хальсыг хямд үнээр зардаг.

Drogeri формат нь хямдралтай адил хэмнэлттэй бөгөөд жижиг жижиглэн худалдааны талбайг (150-300 м.кв) багтаасан бөгөөд нэг квадрат метр талбайд их хэмжээний эргэлт, өндөр дамжуулах чадвартай байдаг. Үүнээс гадна ийм дэлгүүрийг бий болгох, ажиллуулах зардал нь хүнсний дэлгүүрүүдийнхээс хамаагүй бага бөгөөд хэмнэлт нь дараах байдалтай байна.

Нэгдүгээрт, Дрогерийн бүх төрлийн бараг 100% нь хадгалах тусгай нөхцөл шаарддаггүй. Энэ нь борлуулалтын талбайд мах, загас, сүүн бүтээгдэхүүн, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо гэх мэт тусгай зориулалтын хөргөгч, хөлдөөгч тасалгаа байхгүй гэсэн үг юм. Тус танхимд ижил төрлийн жимс, хүнсний ногоо, тараг, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо зэргийг байрлуулах дунд зэргийн температурт слайд байдаггүй. болон хоол унд. Маш үнэтэй бага температуртай ваннууд байдаггүй. Суурилуулсан нэгжийг ашиглаж байгаа бол танхимд алсын нэгж суурилуулах, өндөр хүчин чадалтай агааржуулалтын систем суурилуулах шаардлагагүй.

Хоёрдугаарт, логистик нь илүү энгийн дараалал юм. Төрөл бүрийн төрөлд хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн байхгүй байгаа нь бага давтамжтай нийлүүлэх, тээвэрлэлтийг үр ашигтай ачих гэх мэт боломжийг олгодог. Бүх бүтээгдэхүүний борлуулалтын хугацаа хэдэн сар (болон жил) байдаг нь "хугацаа хэтэрсэн" барааг хассанаас үүсэх алдагдлыг бууруулдаг.

Гуравдугаарт, цахилгаан эрчим хүчний хэрэглээ нь бас маш бага бөгөөд борлуулалтын талбайн гэрэлтүүлгийн хэрэгцээ, хүрэлцээтэй байдлаас голчлон тодорхойлогддог.

Дрожерийн гол орлого нь үнийн дүнгээс биш, харин эргэлтээс ирдэг. Энэ хэлбэрийн дэлгүүрүүд нь дизайны энгийн байдал, хамгийн бага соёл иргэншсэн худалдааны нөхцлөөр тодорхойлогддог боловч Оросын олон дэлгүүртэй харьцуулахад илүү соёлтой байдаг.

Дрогери дэлгүүрийн бараа эргэлтийн 80% нь байнгын үйлчлүүлэгчдээс бүрддэг. Тиймээс дэлгүүр явах зайд байх ёстой. 5 минут алхах нь өдөр бүр уламжлалт худалдан авалт хийхээр ирсэн нутгийн оршин суугчаас шаардагдах хамгийн их хүчин чармайлт юм.

Орос улсад Дрогери дэлгүүрийн байршлын хоёр төрөл байдаг: дунд ба доод үнийн сегментэд. Тиймээс "Ol!Good" сүлжээ нь дунд ба дээд үнийн сегментэд, "Южный двор" нь хатуу хямдралтай, "Подружка", "Perfume Paradise" нь дундаас бага, дунд үнийн сегментэд багтдаг. Жишээ нь, дундаж тооцоо"Ol! Good" дэлгүүрт - 300 рубль, "Подружка" - ойролцоогоор 200-250 рубль, "Солонгон инээмсэглэл" дэлгүүрт - 170 орчим рубль байна.

Орос дахь Дрогери форматыг үүсгэн байгуулагчид нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодисын борлуулагч, бөөний худалдаачид байсан бөгөөд энэ нь зуучлагчдын хэрэгцээ алга болсон тул бизнесийг төрөлжүүлэх байгалийн үйл явц юм.

Тухайлбал, үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бодисын Оросын борлуулагч Худалдааны байшин 2004 оны 11-р сард McDuck өөрийн жижиглэн худалдааны сүлжээг Дрогери форматаар хөгжүүлэхээр шийдсэн - Ol! Good. Дистрибьютер нь "Южный двор" болон "Perfume Paradise" компаниуд бөгөөд Дрогери дэлгүүрийн өөрийн сүлжээтэй. Москва дахь Дрогери форматын өөр нэг төлөөлөгч бол 2005 оны 10-р сард нээгдсэн анхны дэлгүүр нь Подружка сүлжээ юм.

Дрогерийн сүлжээ Оросын бүс нутгуудад ч хөгжиж байна, жишээлбэл, Санкт-Петербургт "Спектр", "Солонгон инээмсэглэл". Тун удалгүй Мила брэндийн дор өөрийн Дрогерийн сүлжээг хөгжүүлэх шийдвэрийг Эмийн сангийн сүлжээ 36.6 холдинг гаргасан бөгөөд Нижний Новгород нь төслийн нээлтийн талбай болсон юм.

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар Дрогери форматын орон зай нь бараг ашиглагдаагүй бөгөөд маш ирээдүйтэй юм. Одоо Москвад 5-6 сүлжээ, 250 орчим дэлгүүр байдаг ч гэсэн боломжит хүчин чадалхөрөнгийн зах зээл - 2 мянга орчим дэлгүүр. Мэргэжилтнүүд энэ сегментийн нийт боломжийг Орос даяар 15-20 мянган дэлгүүрээр үнэлдэг (дэлгүүр бүрийн эргэлт сард 40-100 мянган доллар байдаг). Энэ нь Дрогери сегментийн хувьд дахин 3-5 жил хүчтэй өсөлттэй байна гэсэн үг.

Үүний зэрэгцээ тоглогчид зах зээлийг идэвхтэй эзэлж байна. Манлайлагчид сард дунджаар 6-8 дэлгүүр нээдэг бөгөөд хурд нь байнга нэмэгдэж байна. Ийнхүү хоёр жилийн өмнө (2006) Подружка сүлжээ нь 10 дэлгүүрээс бүрдэж байсан бол 2007 оны 9-р сар гэхэд тэдний тоо 70 болж өссөн байна. Компани 2008 онд сүлжээний дэлгүүрийнхээ тоог 250 хүртэл нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна. Худалдааны ордон "Мак- Дак" ("Ол" сүлжээ !Гуд") хоёр жилийн дотор (2005/2007) дэлгүүрийнхээ тоог (франчайзын төслүүдийг оруулаагүй) 20-оос 120 хүртэл нэмэгдүүлсэн. Бараг бүх тоглогчид нэлээд өндөр хурдацтай өсч байна.

Дрогери сегментийн хөгжлийн өндөр хурдац нь бизнесээ төрөлжүүлэхийг эрэлхийлж буй шинэ тоглогчдыг татдаг. Барууны жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд Оросын зах зээлийн боломжийг аль хэдийн үнэлж, ойрын жилүүдэд түүнд нэвтрэхээр төлөвлөж байна. Жишээлбэл, A.S.Watson Group (Хонконг) нь үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүний зах зээлд дэлхийн томоохон операторуудын нэг юм. Энэ компанийн хувьд стратегийн чиглэлОрос улсад "Drogerie" форматтай үндэсний сүлжээ дэлгүүрүүд бий болно. Европт энэ нь А.С.Уотсоны хувьд тэргүүлэх формат юм - Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas гэх мэт томоохон Drogeri сүлжээг эзэмшдэг.

Magnet-д зориулсан "drogerie" формат

Pharmaceutical Bulletin сэтгүүлийн 2018 оны 9-р дугаарт Эркафарм компаниудын групп Озерки дрогири худалдаанд гаргаснаа зарласан тухай богино нийтлэл гарчээ.

Энэ нь цоо шинэ биш, харин юунд зориулагдсан болохыг хамтдаа олж мэдье Оросын зах зээлноу-хау.

Дрожерийн онлайн хэлбэр (drogerie - герман хэлнээс "эмийн сан" гэж орчуулагдсан) 1970-аад онд Германд гарч ирэв. Дараа нь хэд хэдэн Герман нэг дор жижиглэнгийн худалдааны компаниудгэр ахуйн химийн бодис, парафармацевтикийг хөнгөлөлттэй үнээр борлуулдаг өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдийн сүлжээг эхлүүлсэн - Европын хамгийн том сүлжээ Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt) одоо ийм байдлаар гарч ирэв.
Эмийн сангийн бизнесээс гараад шинэ форматэнгийн эмийн сангаас ялгаатай нь хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл байсан ахиу байр суурьтай ажиллах илүү тод хүсэл эрмэлзэл юм. Уламжлалт эмийн сангууд нь ихэвчлэн эм, хүнсний нэмэлт тэжээл, парафармакаар хязгаарлагддаг бол drogerie дэлгүүрүүд малын гаралтай хоол хүнс, гэр ахуйн бараа, хүүхдийн тоглоом, хувцас, эрэгтэй, эмэгтэй дотуур хувцас, импульс бараа, шоколад, дарс гэх мэтийг зарж эхлэв.

Орос улсад дрогерууд өөр өөрөөр хөгжиж, өөрийн гэсэн онцлогтой байдаг. Энэ нь хууль тогтоомжтой холбоотой, тухайлбал эмийн борлуулалтыг тусгай зөвшөөрөл дагалддаг. Эмийн сангууд droderie форматтай бүтээгдэхүүнийг нэр төрлөөр нь нэвтрүүлэх гэсэн бүх оролдлого амжилтанд хүрээгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Тюмень дахь жижиглэн худалдааны сүлжээ (дрогер, өдөр тутмын бараа) чиглэлээр ажилладаг компаниуд

Гэхдээ одоо цаг нь болсон бололтой. Мэргэжилтнүүд эмийн жоргүй худалдаалах спортын тухай хууль гэж үзэж байна жижиглэн худалдааны сүлжээ. Гэхдээ дараа нь биднийг юу хүлээж байгааг харцгаая.

Үүний зэрэгцээ дрогерийн сүлжээнүүд нийслэл хотуудаас гадна Москва, Санкт-Петербург хотуудаас гадна идэвхтэй хөгжиж, өргөжин тэлсээр байна.

Дрожерийн давуу тал юу вэ?

"Drogerie" -ийн гол давуу тал нь форматыг хөгжүүлэхэд их хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй байсан бөгөөд хэвээр байна. Ийм дэлгүүрт санал болгож буй чухал бараа нь хадгалах тусгай нөхцөл шаарддаггүй бөгөөд энэ форматын логистик нь хүнсний логистикаас хамаагүй хялбар байдаг тул бага давтамжтайгаар хүргэх боломжийг олгодог. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах хугацаа (сар, жил) нь хасагдсан барааны алдагдлыг бууруулах боломжийг олгодог. Цахилгаан эрчим хүчэнэ нь зөвхөн борлуулалтын талбайг гэрэлтүүлэхэд зарцуулагддаг (үнэтэй эрчим хүч хэрэглэдэг төхөөрөмж байхгүй). Үүний зэрэгцээ, drogerie дэлгүүрүүд олон төрлийн хэрэгцээт барааг санал болгодог. Төрөл бүрийн сонголт хийх үзэл баримтлалын эрх чөлөөний ачаар зорилтот хэрэглэгчдэд дасан зохицох боломжтой.

Эмийн санд зориулсан иж бүрэн тоног төхөөрөмж!

Эмнэлгийн хөргөгч
Гигрометр (чийгшлийн анализатор)
Температурын индикатор, температур бүртгэгч
Термометр
Ус нэрэгч
Бактерицидийн рециркуляторууд
Гэр ахуйн хөргөгч
Дулааны сав, дулааны уут
Тавилга

Дрогерийн жижиглэнгийн худалдаа нь хурдацтай хөгжиж буй барааны (FMCG) зах зээлийн ерөнхий дүрмийн дагуу Орос улсад хөгжиж байна. Энэ сегмент нь хүнсний бус бүлэгтэй ("хүнсний бус") ажилладаг бөгөөд орлогоо идэвхтэй үйл ажиллагаагаар бий болгодог бараа бүтээгдэхүүний эргэлтболон бага тэмдэглэгээ. Шинжээчдийн мэдээлснээр 2016 онд Орост дрожерийн дэлгүүрийн хомсдол 60 орчим хувьтай байна. 2017 оны байдлаар байдал нэг их өөрчлөгдөөгүй. Өөрөөр хэлбэл, энэ бол яг одоо судалж эхлэх боломжтой чөлөөт зах зээл юм. Түүгээр ч барахгүй нэг дэлгүүр нээх төслийг хэрэгжүүлэхэд 5-7 сая рубль хангалттай.

Дрожери форматын арилжааны үндэс

Drogherie дэлгүүрүүд нь түргэн борлуулалттай хүнсний бус барааг борлуулах Европын хэлбэр юм. хүнсний бүтээгдэхүүн. Энэхүү бүтээгдэхүүний бүлэгт дараахь зүйлс орно.

• үс, биеийн арчилгааны бүтээгдэхүүн;
• гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн;
• үнэртэй ус;
• хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн;
• цэвэрлэх, угаах, гоёл чимэглэл, үнэр, хувцас, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн;
• бижутери;
• жижиг гэр ахуйн цахилгаан бараа .

Мөн Европын дэлгүүрүүд нийт талбайнхаа 15-20 хувийг эмчийн жор шаарддаггүй хүнсний нэмэлт тэжээл, эм зарахад зориулдаг. Оросын сүлжээнүүдэд энэ нь зөвхөн эмийн сангийн салбар юм. Өнөөдөр эмийн сангууд эмийн болон гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувийн ариун цэврийн бүтээгдэхүүнүүдээр хүрээгээ тэлж байгаа боловч энэ нь Оросын бодит байдал дээр жижиглэнгийн худалдаанаас ялгаатай эмийн бизнес юм (харна уу).

Дэлгүүрийн талбай том байх ёсгүй: 100-аас 250 кв. м.Түүгээр ч барахгүй, drogerie формат нь өөрөө өөртөө үйлчлэх дэлгүүр байх ёстой. худалдааны өрөөхудалдааны шаардлагыг харгалзан бүс болгон хуваах ёстой. Хамгийн хямд ба үр дүнтэй аргабүсчлэл - жижиглэнгийн тавиур, слайдыг зохион байгуулах.

Дрожерийн нэр төрөл нь дунд үнийн сегментэд алдартай бүтээгдэхүүнээс бүрддэг. брэндүүдболон бүтээгдэхүүн өөрийн үйлдвэрлэл. Мэдээжийн хэрэг, үйлдвэрлэгчидтэй гэрээ байгуулж, үр дүнд нь өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ хүлээн авдаг томоохон сүлжээнүүд л үйлдвэрлэлээ төлж чаддаг. Жижиглэн худалдаалагч нь үйлдвэрлэгчээс барааны тэмдгийнхээ төлбөрийг төлөх шаардлагагүй тул ийм барааны өртөг хамаагүй бага байдаг.

Ихэвчлэн худалдагчийн өөрийн бүтээгдэхүүний үнэ бусад брэндийн аналогитай харьцуулахад хамгийн бага байдаг. Гэхдээ Европын практикт ийм олон жишээ байдаг өөрийн бүтээгдэхүүнДрожерийн худалдаачид үйлчлүүлэгчдийн дунд маш их нэр хүндтэй болж, үүний дагуу дэлгүүрүүд үнийг өсгөж, үнийн саналын хувьд тэргүүлэгч болсон.

Бизнесийн ертөнц вэб сайтын хамт олон уншигчиддаа хувийн санхүүгээ хэрхэн эмх цэгцтэй болгох, хэрхэн орлого олох талаар суралцах залхуу хөрөнгө оруулагчийн курст хамрагдахыг зөвлөж байна. идэвхгүй орлого. Ямар ч уруу таталт байхгүй, зөвхөн дадлагажигч хөрөнгө оруулагчийн өндөр чанартай мэдээлэл (үл хөдлөх хөрөнгөөс криптовалют хүртэл). Сургалтын эхний долоо хоног үнэ төлбөргүй! 7 хоногийн үнэ төлбөргүй сургалтын бүртгэл

Оросын дрожерийн зах дээр хэн ажилладаг вэ

2017 оны байдлаар ОХУ-д 96 дрожерийн оператор байдаг. Хамгийн том:

• "Солонгон инээмсэглэл" сүлжээ;
• "Хүрээ";
• "Өмнөд хашаа"

Эдгээр нь ОХУ-ын янз бүрийн бүс нутагт жижиглэн худалдааны цэгүүдийг нээж, франчайзын сүлжээгээр идэвхтэй хөгжиж буй drogerie сүлжээ юм (харна уу).

“Солонгон инээмсэглэл” нь 2007 оноос хойш хэрэгжиж байгаа Санкт-Петербургийн төсөл юм. Энэхүү сүлжээ нь үйлчлүүлэгчдэдээ Оросын дрожерийн стандарт нэр төрлийн бүтээгдэхүүн, тав тухтай худалдааны талбай, өндөр чанартай үйлчилгээ, бараа захиалах онлайн үйлчилгээг санал болгодог.

Спектр сүлжээ - Оросын төсөлДэлхийд алдартай Ватсон группын дрожери нь мөн Санкт-Петербургээс гаралтай бөгөөд 1994 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж байна. Өнөөдөр Spectrum нь Procter and Gamble, Colgate, Palmolive, L'Oreal болон бусад алдартай брэндүүдийн бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг Орос даяар 90 гаруй дэлгүүртэй.

Москвагийн "Южный двор" компани ижил нэртэй дрожерийн сүлжээ дэлгүүрийг сурталчилж байна. "Өмнөд Двор" нь 1991 оноос хойш зөвхөн Москва мужид төдийгүй Самара хотод үйл ажиллагаагаа явуулж байна. Нижний Новгород, Саратов гэх мэт Сүлжээ нь өөрийн гэсэн вэбсайттай бөгөөд Оросын хуурай хүнсний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид, түүнчлэн жижиглэнгийн худалдааны талбайн эзэдтэй хамтран ажиллахад бэлэн байна. Танай хотод үүнийг олж мэдэх нь ашигтай.

Дрогерийн дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ

Дрожерийн дэлгүүр гэж юу болохыг ойлгосны дараа бид дүгнэж болно: ийм төслийг бие даан эхлүүлэх нь маш хэцүү байдаг. Бага үнэлгээ, нарийн төвөгтэй логистик, чадварлаг өрсөлдөөн сүлжээний бизнес- Энэ бүхэн нь шинэ аж ахуйн нэгжийн ашигт сөргөөр нөлөөлнө. Хэрэв бизнес эрхлэгч эхлээд дараахь зүйлийг хийх боломжтой бол та дэлгүүр нээж болно.

• ханган нийлүүлэгчидтэй ашигтай гэрээ байгуулах;
• өөрийн бараа (хувийн бараа) үйлдвэрлэх үйлдвэрлэлийн байгууламжид;
• батлагдсан тээвэр, агуулахын логистикийн схемүүд.

Энэ бүгдийг зөвхөн томоохон жижиглэнгийн сүлжээтэй ажиллах замаар олж авах боломжтой. Мөн сүлжээнүүд өөрсдөө жижиг бизнесүүдтэй хамтран ажиллах сонирхолтой байдаг. Оросын дрожерийн худалдаачин бүр сүлжээгээ өргөжүүлж байна. Илүү олон цэг байх тусам эргэлт нэмэгдэж, ашиг нь нэмэгддэг. Тиймээс, хэрэв бизнес эрхлэгч дрожерийн зах зээл нээхээр төлөвлөж байгаа бол юуны түрүүнд дрожери худалдаачдын франчайзын зах зээлд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй (харна уу).

Бүс нутгийн түншүүдэд тавигдах шаардлагын ерөнхий жагсаалт:

• худалдааны гудамж руу нэвтрэх боломжтой барилгын нэг давхарт байрлах байр (танхимын талбай 100-аас 250 м.кв);
• жижиглэнгийн бизнесийн туршлага;
• франчайзерын бизнесийн стандартыг сурч, дагаж мөрдөх хүсэл эрмэлзэл;
• нэг удаагийн шимтгэл - ойролцоогоор 1 сая рубль;
• анхны хөрөнгө 5-7 сая рубль;
• эргэлтийн 3% -ийн сарын төлбөр.

Хариуд нь франчайз хүлээн авагч нь гэрээ, бүтээгдэхүүн, арилжааны тоног төхөөрөмж, нягтлан бодох бүртгэлийн систем, тээврийн үйлчилгээболон бусад олон бизнесийн хэрэгслүүд хэрэгтэй амжилттай эхлэлөөрийн жижиглэнгийн дэлгүүртэй.

Зардал ба эргэн төлөлт

Дрожерийн дэлгүүр нээх төсөлд дунджаар 7 сая рубль шаардлагатай. Энэ мөнгө нь засвар, тоног төхөөрөмж, ажилтнуудын сургалт, дэлгүүрийн бараа материал, маркетингийн кампанит ажилд хангалттай байх болно.

Ийм дэлгүүрийн зардлаа нөхөх хугацаа гурван жил орчим байдаг. Drogery Retail LLC (Rainbow Smile сүлжээний эзэмшигч)-ийн мэдээлснээр квадрат метр тутамд ашиг жижиглэнгийн худалдааны талбайтэдний дэлгүүрт - сард 20 мянган рубль. Өөрөөр хэлбэл, 100 квадрат метр талбайтай дэлгүүр нь сард 200 мянган рублийн ашиг өгдөг. Жилийн ашиг нь ойролцоогоор 2.4 сая рубль юм.

Уншихад ашигтай. Франчайз эзэмшигчид тавигдах шаардлага, франчайзын нөхцөл, орлогын төлөвлөлт.

Бөөний болон жижиглэнгийн бүх зүйл.

Тэмдэглэлд: . Худалдаа, үйлчилгээний талаархи франчайзеруудын хамгийн алдартай саналууд.

Дүгнэлт

Докторын дэлгүүрийн амжилт нь түүнийг нээхэд хэр ашигтай байршлыг сонгохоос ихээхэн хамаардаг. Энэ бол зохион байгуулах хамгийн сайн арга юм борлуулалтын цэгОрон сууцны хорооллын гол гудамжны нэг жижиг өрөө тохиромжтой байх болно. Ойролцоох байшингийн оршин суугчид ийм дэлгүүрийн байнгын үйлчлүүлэгчид байх болно. Тухайн бүс нутагт илүү олон байшин байх тусам бизнес нь хурдан үр дүнгээ өгч, зохион байгуулагч дараагийн худалдааны цэгийг нээхээр төлөвлөх боломжтой болно.

znamenosets

Зөвлөмж дээр үндэслэсэн mamasha_muller
Орон нутгийн дэлгүүрүүдийн форматуудын нэг.
Өнөөдөр (баасан гариг ​​байсан ч) би нийтлэг хэлбэрүүдийн нэг болох дрожери-д зориулсан цуврал нийтлэлүүдийг нээж байна. жижиглэнгийн дэлгүүрүүд. Эхний нийтлэлд бид авч үзэх болно ерөнхий асуудлуудмөн ийм сүлжээний барууны жишээг хар. Дараа нь - Украины бүх томоохон сүлжээ, сонирхолтой жижиг операторуудын аналитик.

Drogery нь 100-250 м2 талбайтай жижиг дэлгүүр бөгөөд үнэртэн, гоо сайхан, эрүүл ахуй, гэр ахуйн бараа, ахуйн химийн бодис, хязгаарлагдмал нэр төрлийн хүнсний бүтээгдэхүүн худалдаалдаг. Зарим оронд дрогери нь жоргүй эм зардаг.
TO Европын орнуудад ийм дэлгүүрийн тоог сонгодог "хүнсний" хямдралтай үнээр харьцуулж болно. Жишээлбэл, Германы зах зээл дээр тэдний 9000 гаруй нь байдаг.Ийм сүлжээний хэлбэр нь олон нийтийн үйлчилгээний хүнсний дэлгүүрүүд (хөнгөлөлт, супермаркет) дүүрсэн үед бий болсон. Энэ нь өнгөрсөн зууны 70-аад оны үед болсон (удалгүй!).

Дэлгүүрийн хэлбэр нь юуны түрүүнд жижиглэн худалдааны цэгийг зохион байгуулах, ажиллуулах зардал маш бага тул гайхалтай юм. Дрогери нь жижиглэнгийн худалдааны 1м2 талбайд өндөр эргэлттэй байдаг. Нэмж дурдахад ийм аж ахуйн нэгжүүдийг бий болгох, ажиллуулах зардал нь хүнсний дэлгүүрүүдийнхээс хамаагүй бага байдаг.

Хадгаламж хаанаас ирдэг вэ?

Нэгдүгээрт, анхдагч хөрөнгө оруулалтаас. Дрогерийн бүх төрлийн бараг 100% нь хадгалах тусгай нөхцөл шаарддаггүй. Энэ нь мах, загас, сүүн бүтээгдэхүүн, хүнсний ногоо, жимс гэх мэт тусгай зориулалтын хөргөгч, хөлдөөгч тасалгаа байхгүй гэсэн үг юм. Танхимд ижил төрлийн хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, тараг, хоол хийх зориулалттай дунд температурт слайд байдаггүй. Үнэтэй бага температуртай ваннууд байхгүй. Танхимд алсын нэгж суурилуулах, өндөр хүчин чадалтай агааржуулалтын систем суурилуулах шаардлагагүй.
Хоёрдугаарт, энгийн логистик. Төрөл бүрийн төрөлд хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн байхгүй байгаа нь бага давтамжтай нийлүүлэх, тээвэрлэлтийг үр ашигтай ачих гэх мэт боломжийг олгодог. Бүх бүтээгдэхүүний борлуулалтын хугацаа хэдэн сар (болон жил) байдаг нь "хугацаа хэтэрсэн" барааг хассанаас үүсэх алдагдлыг бууруулдаг.
Гуравдугаарт, эрчим хүчний хэрэглээг голчлон борлуулалтын талбайг гэрэлтүүлэх хэрэгцээгээр тодорхойлдог (хүнсний дэлгүүрийн хувьд эсрэгээрээ хөргөлтийн төхөөрөмжийн нийт хүч хамгийн чухал байдаг). Зарим тохиолдолд цахилгааны хязгаарлалт нь тухайн байрыг хүнсний дэлгүүр болгон ашиглахыг зөвшөөрдөггүй. Дрожерийн дор энэ нь амархан.

*Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

600,000 ₽

Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх

400,000 ₽

200,000 ₽

Цэвэр ашиг

3-6 сар

Эргүүлэх хугацаа

Хэрэв та жижиглэн худалдааны бизнес эрхлэх нээлттэй газар хайж байгаа бол дрожерийн дэлгүүрийн санааг бодоорой. Та 600 мянган рублийн хөрөнгөөс эхэлж, эцэст нь 200 мянган рублийн ашиг олж болно.

Drogery бол Орос дахь худалдааны шинэ хэлбэр юм. Ийм дэлгүүрүүд Европын орнуудад эртнээс алдартай болсон боловч энд дөнгөж хөгжиж эхэлж байна. Судалгааны Nielsen компанийн мэдээлснээр өнөөдөр дрожерийн дэлгүүрүүд Европын жижиглэнгийн зах зээлийн 20 хувийг эзэлж байна.

Дрожери гэж юу вэ

Дрогери нь хадгалах тусгай нөхцөл шаарддаггүй барааг борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн дэлгүүр юм. Энэ төрөлд гэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, эмчийн жоргүйгээр авах боломжтой зарим эмүүд багтдаг. Ийм хэлбэрийн дэлгүүрүүд борлуулалтын өндөр давтамжтай бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулдаг.

Дрогерийн гол шинж тэмдгүүд нь:

бага үнээр бүтээгдэхүүн;

хурдан мууддаг барааны дутагдал;

өргөн хэрэглээний бараа;

хурдан хөдөлдөг бараа;

зар сурталчилгаанаас хэрэглэгчдэд танил болсон бүтээгдэхүүнийг борлуулах. Дэлгүүрт зар сурталчилгаа бараг байдаггүй;

алхах зай. Зорилтот үзэгчид - дэлгүүр рүү 5-7 минутын зайд амьдардаг хүмүүс;

талбай 100-150 м.кв. Энэ нь энэ форматын нэг төрлийн стандарт юм;

Мэдээж өөрөө өөртөө үйлчлэх дэлгүүр.

Одоо та дрогери болон ердийн барилгын дэлгүүрийн ялгааг ялгаж чадна.

Энэхүү форматын гол давуу тал нь бараан дээр бага зэрэг нэмсэн тохиолдолд дрогери нь 1 м.кв талбайд гайхалтай эргэлттэй байдаг. худалдааны бүс. Дрожерийн дэлгүүр ажиллуулах нь илүү хямд бөгөөд хялбар бөгөөд та үүнээс их мөнгө олох боломжтой. Орос дахь энэ тор нь нэлээд үнэ төлбөргүй байдаг. Томоохон хотуудад дрожерууд нээгдэж байгаа ч олон хүн энэ талаар хэзээ ч сонсож байгаагүй. Энэ байр суурийг цаг тухайд нь эзэмшсэнээр та тогтвортой бизнесийг бий болгож, зохистой мөнгө олох боломжтой.

Тиймээс, drogerie форматаар дэлгүүр хэрхэн нээхийг олж мэдье.

Зах зээлийн шинжилгээ

Анхны хуурайшилтууд Германд гарч ирэв. Энэ нь 1970-аад онд супермаркетууд хөгжиж, хүнсний бүтээгдэхүүний хямдралтай холбоотой болсон. Дараа нь Германы бизнес эрхлэгчид хадгалах тусгай нөхцөл шаарддаггүй бараагаа хурдан зардаг жижиг дэлгүүрүүдэд найдаж байв. Европт энэ санаа газар авсан бөгөөд одоо ч идэвхтэй хэрэгжиж байна. Энэ нь дрожерийн төрөл зүйл нь энгийн супермаркетуудтай олон талаараа төстэй байдаг ч гэсэн. Нууц нь юу вэ? Заримдаа дрожер нь илүү сайн үнийг санал болгодог боловч ихэнхдээ энэ нь олдоцтой холбоотой байдаг. Супермаркет руу орохын тулд нэг цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн авахын тулд хотыг тойрон аялах нь юу л бол. Хүн гэрийнхээ ойролцоох дэлгүүрт очих нь илүү тохиромжтой байдаг. Тиймээс drogerie форматын гол давуу тал нь түүний таатай байршил юм. Ийм дэлгүүрийн эргэлтийн 80% нь ойролцоо амьдардаг байнгын үйлчлүүлэгчдийн худалдан авалтаас бүрддэг.

Өнөөдөр Германд 9 мянга гаруй дрогери байдаг. Харьцуулбал, 2017 онд Орос улсад ийм форматтай 96 дэлгүүр байсан. Таны харж байгаагаар зах зээлийн боломж нэлээд том байна. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар 2017 онд манай улсад дрожерийн дэлгүүрийн хомсдол 60 орчим хувьтай байна.

Энэ нь формат нь тийм ч өргөн тархаагүй байгаа тул сегментэд өрсөлдөөн бага байна. Дрожери супермаркет, гипермаркет гэх мэт бусад төрлийн дэлгүүрүүдтэй өрсөлдөх ёстой. Мөн дотоод өрсөлдөөн бараг байдаггүй.

хүртэл орлого олох
200,000 рубль. сар бүр зугаацаж байхдаа!

2020 оны чиг хандлага. Зугаа цэнгэлийн салбарт оюуны бизнес. Хамгийн бага хөрөнгө оруулалт. Нэмэлт суутгал, төлбөр байхгүй. Түлхүүр гардуулах сургалт.

Яагаад drogerie формат Европт маш их алдартай вэ? Энэ асуултын зарим хариултыг бизнесийн ашиг тусыг харуулсан хүснэгтэд өгсөн болно. Гэхдээ гадаадын бизнес эрхлэгчдийн чөлөөт орон зай, арвин туршлагатай хэдий ч Оросын операторууд энэхүү бизнесийн форматыг хөгжүүлэхэд олон бэрхшээлтэй тулгардаг нь сөрөг шинж чанаруудаар нотлогддог.

Дрожерийн давуу болон сул талууд

Ийм дэлгүүрүүд алхах зайд байрладаг бөгөөд хямд үнэ санал болгодог тул Дрожери үйлчлүүлэгчдийг хялбархан байлдан дагуулж чадна. Юунаас болж хэмнэлт гарсан бэ? Нэгдүгээрт, хуурай бүтээгдэхүүн нь хадгалах тусгай нөхцөл шаарддаггүй. Хоёрдугаарт, тээвэрлэлт нь маш энгийн бөгөөд хоол хүнс шиг олон удаа тохиолддоггүй; төрөл зүйл нь урт эсвэл хадгалах хугацаагүй барааг агуулдаг. Тэгэхээр нэг сар байтугай нэг жил ч гэсэн бараагаа зарж болно. Ямар ч саатал байхгүй - алдагдал байхгүй. Энэ тохиолдолд материалын алдагдлын эрсдэл маш бага байна. Гуравдугаарт, ийм дэлгүүрийг тоноглохын тулд танд энгийн багц хэрэгтэй: төрөл бүрийн тавиур, дэлгэцийн тавиур. Нарийн төвөгтэй технологи, үнэтэй тоног төхөөрөмж байхгүй. Тавилгыг гараас хялбархан авч болох бөгөөд энэ нь зардлыг цаашид бууруулах болно.

Дрожерийн нэр төрлийг бүрдүүлэх онцлог

Дрожерийн нэр төрөлд зөвхөн удаан хадгалагдах бүтээгдэхүүн багтдаг. Ийм бүтээгдэхүүнүүд орно:

өрх бараа, гэр ахуйн химийн бодис;

гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус;

хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн;

эмчийн жоргүйгээр олгодог эм;

улирлын чанартай болон сурталчилгааны бүтээгдэхүүн.

Европын дэлгүүрүүдэд бүтээгдэхүүний 20 орчим хувь нь хүнсний нэмэлт тэжээл, эмээс бүрддэг. Гэхдээ Орос улсад статистик нь огт өөр юм. Учир нь эм зарахын тулд бизнес эрхлэгч зохих лицензтэй байх ёстой. Олон хүмүүс бичиг цаасны ажилтай харьцахыг хүсдэггүй тул дэлгүүрт эм тариагүй байдаг. улмаас drogerie нэр төрлийг тохируулсан байна Оросын онцлог шинж чанарууд. Тухайлбал, дотоодын зах зээл дээрх гэр ахуйн химийн бодис нийт барааны бараг 15 хувийг эзэлдэг бол гадаадад энэ үзүүлэлт 3-5 хувийг эзэлж байна. Европын хуурайшилтанд хамгийн олон тооны ба ашигтай бүтээгдэхүүнЭдгээр нь нийт барааны 20 хүртэлх хувийг эзэлдэг эм, алдаа юм. "drogerie" гэдэг үг нь өөрөө герман хэлээр "эмийн сан" гэсэн утгатай. Гэвч манай бизнесийн бодит байдал дээр эм, тэр ч байтугай хамгийн энгийн эмийг зарах нь тийм ч хялбар биш юм. Тиймээс олон хүн эмийн бүтээгдэхүүнд цаг хугацаа, мөнгө, хүчээ үрэхээс илүүтэй тавиуруудаа өөр бараагаар дүүргэхийг илүүд үздэг.

Нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа

Нийлүүлэгчдийн хувьд drogerie форматаар ажилладаг үйлчлүүлэгчид нь тохиромжгүй үйлчлүүлэгчид юм. Учир нь энэ тохиолдолд бүхэл бүтэн нэр төрлийг сонгохгүй, харин зөвхөн хамгийн алдартай зүйлсийг сонгох болно. Мөн дрожерийн оператор худалдах нь юу л бол. Шинэ бүтээгдэхүүн, учир нь тэр сурталчилгааны бүтээгдэхүүнтэй ажиллахад дассан. Үүнтэй холбоотойгоор ийм үйлчлүүлэгчдийн худалдан авалт тийм ч их биш юм. Жижиг, тэр байтугай ийм асуудалтай үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах нь ханган нийлүүлэгчдэд ашиггүй юм.

Тиймээс drogeries худалдан авалтын асуудлыг шийдэх янз бүрийн арга замыг хайж байна. Жишээлбэл, Дрожерийн холбооны холбоо саяхан байгуулагдсан. Үүнд 10 том дрожерийн сүлжээ багтсан. Нийлүүлэгчдийн үнэ нэмэгдсэний дараа тэд нэгдэхээс өөр аргагүй болсон. Хүрэх таатай үнэхудалдан авалтыг нэгтгэх замаар drogerie төлөвлөгөө. Та мөн бүс нутгийн түншүүдийг олж, санал болгож болно харилцан ашигтай хамтын ажиллагаа. Өөр нэг сонголт бол жижиг ханган нийлүүлэгчдийг хайх явдал юм тусдаа ангилалбүтээгдэхүүн. Ийм ханган нийлүүлэгчид илүү үнэнч бөгөөд таны шаардлагад дасан зохицоход бэлэн байдаг.

Нэг чухал нюанс: дрожерийн борлуулалт нь үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжийг дээд зэргээр хангахад чиглэгддэг бөгөөд энэ нь бүх төрлийн бүтээгдэхүүн (95% -ийн түвшинд) байгаагаар хангадаг. Бүх бүтээгдэхүүний нөөцөд байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд ложистик, нийлүүлэлтийн сүлжээг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй. Энд бас таны хэмнэлд дасан зохицож чадах жижиг ханган нийлүүлэгчид хэрэг болно.

Эндээс дүгнэлт гарч байна: drogerie формат нь аналитик, төлөвлөлтийн систем, хувийн маркетинг шаарддаг.

Бараагаар хангах 100 м.кв. жижиглэнгийн талбай, та дор хаяж 200 мянган рублийн худалдан авалт хийх шаардлагатай болно. Худалдан авалтын хэмжээг зөв тооцоолох нь чухал юм. Тавиур дээр байгаа бараа нь дунд зэрэг байх ёстой. Хэрэв тавиурууд хагас хоосон байвал энэ нь жижиг нэр төрлийн мэдрэмжийг бий болгоно. Хэрэв барааны нийлүүлэлт хэтэрч, худалдан авагч нь хог хаягдалтай тавиуруудыг харвал тэр хэрэгтэй зүйлээ хайж цагаа үрэхийг хүсэхгүй байх болно.

Дрожерийн форматын байршил, байр

Дрогери дэлгүүрээс 500 метрийн зайд байрлах байшингийн оршин суугчдад найдаж байна. Тиймээс та орон сууцны хороололд тохиромжтой газар хайх хэрэгтэй. Энд байрлах байрны түрээс нь хотын төв хэсгээс бага байх болно - энэ нь форматын бас нэг давуу тал юм.

Дэлгүүрийн байранд тавигдах шаардлага:

гудамжны урд хэсэгт нэвтрэх боломжтой барилгын доод давхарт байрлах байршил;

борлуулалтын талбай 100-150 м.кв;

сайн гэрэлтүүлэг;

Байшинг сайн дүрслэх нь зүйтэй: дэлгэцийн цонх, 3 метрээс багагүй өндөр тааз, нээлттэй зохион байгуулалт нь орон зайг хамгийн их ашиглах боломжийг олгодог.

Ийм байр түрээслэх зардал сард ойролцоогоор 50 мянган рубль болно. Мэдээжийн хэрэг, үнэ өөр өөр хотод ихээхэн ялгаатай байж болно. Энэ бол дундаж өгөгдөл юм. Мөн агуулахыг арчлах шаардлагатай. 200 кв. м нь ойролцоогоор 35 кв. м 150-27 кв. м, 100-18 кв. Мэдээжийн хэрэг, жижиг агуулахаас гудамжинд тусдаа гарцтай байх нь зүйтэй юм - бараа ачихад тав тухтай байхын тулд.

Хэрхэн бүртгүүлэх вэ

Дрожерийн хэлбэрээр жижиглэн худалдаа эрхлэхийн тулд тусгай зөвшөөрөл шаардлагагүй. Дэлгүүр нээхийн тулд та Роспотребнадзорын ариун цэврийн болон эпидемиологийн дүгнэлт, гал түймрийн хяналтын зөвшөөрөл, дүрэм журамдэлгүүрт.

Лавлах зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааТа татварын хялбаршуулсан системтэй хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх ёстой ("орлого хасах зардал" - 15%). OKVED-2-ын дагуу үйл ажиллагааны төрөл: 47.7 Төрөлжсөн дэлгүүрүүдэд бусад барааны жижиглэн худалдаа. Мөн та ажил олгогчийн хувьд төсвөөс гадуур бүртгүүлэх ёстой PFR сангуудболон FSS, юу жагсаах даатгалын шимтгэлажилчдынхаа төлөө.

Дрожерийн дизайн, үйл ажиллагааны онцлог

Дрожерийн дэлгүүрийн дизайн нь өөрийн гэсэн онцлогтой бөгөөд төрөл зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Супермаркет шиг зохион бүтээсэн жижиг өрөөнүүдийг тохижуулахын тулд хананд суурилуулсан тавиур, төгсгөлийн элемент бүхий арлын тавиуруудыг сонгосон. .

Дрожерийн формат нь ямар ч утгагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй их хэмжээний хөрөнгө оруулалтинтерьер болон экстерьер дизайны чиглэлээр. Илүү энгийн байх тусмаа сайн. Худалдааны талбай нь супермаркетийн зарчмаар хийгдсэн байдаг. Борлуулалтын талбай нь тийм ч том биш тул өндөр тавиурыг зөвхөн хананы дагуу байрлуулж болох бөгөөд арлын тавиурыг төвд байрлуулах нь зүйтэй. Бүсчлэх хамгийн энгийн бөгөөд үр дүнтэй арга бол 1.2-оос 2.2 м-ийн хэмжээтэй стандарт эгнээ бүхий тавиуруудыг зохион байгуулах явдал юм.

Борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн компаниуд байдаг арилжааны тоног төхөөрөмждрожерийн дэлгүүрүүдэд зориулсан. Тэд зөвхөн тавиураар хангаад зогсохгүй борлуулалтын талбайг тооцоолж, төлөвлөдөг шаардлагатай хэмжээарилжааны тоног төхөөрөмж. Нэг хананд суурилуулсан тавиур нь ойролцоогоор 7 мянган рубль, арлын тавиур нь 8 мянган рубль болно. Борлуулалтын талбайг тоноглох зардал нь тухайн бүсээс хамаарна. Тавиураас гадна бэлэн мөнгөний тоолуур, ПОС систем худалдаж авах шаардлагатай болно бэлэн мөнгөний бүртгэлболон бусад тоног төхөөрөмж.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Дрожери нь өөрөө өөртөө үйлчлэх дэлгүүр тул хангалттай тооны тэргэнцэр эсвэл сагс өгөх шаардлагатай. Ачаалал ихтэй үед ч хангалттай байх ёстой. Ихэнх тохиолдолд drogeries нь 20 литрийн багтаамжтай стандарт сагсыг ашигладаг. Дунджаар та тоног төхөөрөмжид 250-300 мянган рубль зарцуулна.

Барааг худалдааны зарчмын дагуу байрлуулна. Хамгийн алдартай бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрийн арын хэсэгт, кассын машинаас хол байрлуулдаг. Энэ нь импульсийн худалдан авалтыг анхаарч үздэг. Сурталчилгааны болон улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн үүдэнд болон кассын машины урд байрлуулдаг.

Ажилтны хувьд тус дэлгүүрт 2 хүн үйлчилж байна: худалдааны давхарын менежер, касс дээр ээлжээр ажиллах буюу үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх гурван касс. Дрогерийн өвөрмөц онцлог нь нэг кассын машинтай байх явдал юм. Ерөнхий сан цалин 60 мянган рубль болно (бүх суутгалуудыг оруулаад).

Дрожерийн зорилтот үзэгчид

Дрогерийн зорилтот үзэгчид бол ойролцоох байшингийн оршин суугчид юм. Дэлгүүрийн эргэлтийн 90 хүртэлх хувийг дэлгүүрээс хоёр блокийн зайд амьдардаг байнгын үйлчлүүлэгчид бүрдүүлдэг. Үүнээс худалдан авагчдын 95% нь эмэгтэйчүүд байна. Суурь зорилтот бүлэгөрх эрхэлдэг 25-50 насны эмэгтэйчүүдээс бүрддэг. Drogherie худалдан авагчид томоохон супермаркетуудын үзэгчдээс илүү үнэнч байдаг.

Зар сурталчилгаа хэрэгтэй юу?

цахилгаан шатанд зар сурталчилгаа байрлуулах;

шуудангийн хайрцагт купон бүхий ухуулах хуудас.

Дэлгүүрээ нээхээс нь өмнө сурталчлаарай. Дараа нь та ажиллаж эхлэхэд аль хэдийн ямар нэгэн суурьтай болно. Тэгээд удахгүй нээлтээ хийх гэж байгаа тухай сонссон хүмүүс ядаж л сониуч зандаа хөтлөгдөн ирж магадгүй. Ийм дэлгүүрт юу ч худалдаж авахгүй байхыг эсэргүүцэх нь хэцүү байдаг. Хэрэглэгчдийг улам идэвхжүүлэхийн тулд нээлтийн өдөр хямдрал зарлаж, тэднийг гайхалтай хямдралтай үнээр татаарай.

Зардал ба эргэн төлөлт

Drogeri нь бүтээгдэхүүний идэвхтэй эргэлт, бага үнийн дүнгээр ашиг олдог. Орлогыг тооцоолох нь нэлээд хэцүү байдаг, учир нь энэ нь дэлгүүрийн талбай, төрөл зүйлээс хамаарна. үнийн бодлого, хэрэглэгчийн боломж болон бусад үзүүлэлтүүд. Туршлагатай drogerie операторуудын үзэж байгаагаар жижиглэнгийн талбайн нэг квадрат метр талбайн цэвэр ашиг сард ойролцоогоор 20 мянган рубль байдаг. Энэ нь борлуулалтын талбай нь 100 м.кв гэсэн үг юм. сард 200 орчим мянган рубль авчрах болно. Энэ нь бүх зардлыг хассаны дараа бизнес эрхлэгчийн мэдэлд үлдэх цэвэр ашгийн үзүүлэлт гэдгийг анхаарна уу.

Бизнесийн гол үзүүлэлтүүд:

Анхны хөрөнгө оруулалт: 600 мянган рубль

Дундаж тооцоо: 400 рубль

Сард зочдын тоо: 1000 хүн (эсвэл өдөрт 33-34 хүн)

Сарын эргэлт: ≈ 400 мянган рубль

Сарын зардал: 180-200 мянган рубль

Цэвэр ашиг: ≈ 200 мянган рубль

Эргэн төлөгдөх хугацаа: 3-6 сар

Ашигт ажиллагаа: 80-100%

Зөв бүрдүүлсэн нэр төрөлтэй бол хөрөнгө оруулалт зургаан сарын дотор үр дүнгээ өгөх боломжтой. Үйл ажиллагааны эхний саруудад их хэмжээний борлуулалт хүлээх шаардлагагүй. Хүмүүс танай дэлгүүрт дасах хэрэгтэй. Энэ нь ойролцоогоор 2 сар үргэлжилнэ.

Цагдан хоригдож байна

Дрогерийн амжилт нь байршлыг хэр ашигтайгаар сонгосоноос ихээхэн хамаардаг. Ийм дэлгүүрийг орон сууцны гол гудамжны аль нэгэнд байрлуулах нь хамгийн сайн арга юм. Ойролцоох байшингийн оршин суугчид байнгын худалдан авагч болно. Та хэдий чинээ олон байшинг хамрах тусам өөрийнхөө төлбөрийг хурдан төлөх болно. анхны хөрөнгө оруулалтмөн мөнгө олж эхэлнэ.

Дрожерийн форматын талаархи үндсэн асуултууд

Өнөөдөр энэ бизнест 1729 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 209,715 удаа үзсэн байна.

Энэ бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох тооцоолуур

Хүмүүс мөнгөө хэмнэж, томоохон хайпермаркет, барилгын дэлгүүрээр аялах нь цөөрч байгаа энэ үед дрожерийн дэлгүүрүүдийг хөгжүүлэх шинэ хэтийн төлөв гарч ирж байна. Энэ төрлийн жижиглэнгийн худалдаа Орост саяхан гарч ирсэн. Гэхдээ мэргэжилтнүүд бүс нутгуудад дрожерийн сүлжээг өргөтгөх сайн хувь хэмжээг урьдчилан таамаглаж байна: ойрын жилүүдэд худалдааны цэгүүдийн тоо, бараа эргэлт 20-30% өснө.

Drogery бол гэрийнхээ ойролцоох хүнсний бус дэлгүүрүүдийн Европ формат бөгөөд гэр ахуйн химийн бодис, гэр ахуйн бараа, гоо сайхан, трико зэргээс гадна жоргүй зардаг эм, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжтой. Барууны Дрогери нь сонгодог эмийн санг маш сайн орлуулдаг тул байгууллагын хэлбэр нь илүү найрсаг тул илүү ноцтой өвчинтэй холбоотой эмийн сантай харьцуулахад ханиалгах эсвэл бага зэргийн ханиадны эм уух нь илүү тааламжтай байдаг. Европын орнуудад дрогерийн тоог гэрийн ойролцоох сонгодог хүнсний дэлгүүрүүдийн тоотой харьцуулж болно. Германд drogerie жижиглэнгийн худалдааны формат 9 мянга гаруй ширхэг байдаг. Их Британид зөвхөн Boots 1400 гаруй дрожерийн дэлгүүртэй.

"Оросын формат нэлээд залуу байна. Подружка 2005 онд, "Магнит косметик" 2010 онд зах зээлд нэвтэрсэн. Орос дахь жижиглэн худалдааны хэлбэр бүр өөрийн гэсэн зорилтот үзэгчидтэй. Тиймээс хүмүүс олон төрлийн бүтээгдэхүүн, шинэ бүтээгдэхүүн, Nielsen-ийн хамгийн сүүлийн үеийн хэрэглэгчдийн сэтгэл хөдлөлийн судалгаагаар Оросын худалдан авагчдын 78% нь дэлгүүр хэсэх дуртай бөгөөд дэлгүүр хэсэх нь чөлөөт цагаа зугаатай өнгөрөөх үйл ажиллагаа гэж үздэгийг харуулж байна. Сонирхолтой нь Оросын хэрэглэгч Дрогерийн ашиг тусын төлөө ухамсартайгаар илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байна "гэж Фируза Кожагелдина хэлэв. компанийн харилцааны бүлгийн дарга хүнсний бус зах зээлийн Nielsen Russia.

Euromonitor International-ийн мэдээлснээр Оросын дрожерийн зах зээлийн хэмжээ 2013 онд 59.8 тэрбум рубль, 2014 онд 65.7 тэрбум рубль, 2015 оны урьдчилсан тооцоогоор 70 тэрбум рубль байна. "Drogery - Union" хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн мэдээлснээр дэлгүүрийн дундаж шалгалт нь 250-500 рубль, өдөрт дунджаар 250-450 хүн байдаг. "Дүүгийн дэлгүүр нь ердийн дэлгүүрээс илүү өргөн сонголттой байдаг. Миний бодлоор хүнсний дэлгүүр болон дрожер хоёр нь харьцангуй ойрхон, нэг газар үйлчилдэг бол сонголтын хувьд хоёр хуваагдах магадлалтай. хүнсний дэлгүүрэсвэл тэд гэр ахуйн бараанаас бүрмөсөн татгалзаж, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх эсвэл тавиур дээрх ийм барааны төлөөллийг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл нарийсгах болно" гэж MAGAZIN MAGAZINOV-ийн жижиглэн худалдааны хөгжлийн хэлтсийн дарга Ксения Гревцова хэлэв. - Дрогери бол тав тухтай дэлгүүр. Амьдрах, мөнгө олохын тулд тэд хамгийн бага үнийн дүнтэй зарим бүлгийн барааны боломжийн үнийг барихаас өөр аргагүй болно."

Энэ форматын гол давуу тал нь тохиромжтой байршил, өргөн цар хүрээ юм. Дрожери худалдан авагчдын 90% нь эмэгтэйчүүд байдаг. "ОХУ-д дрожерийн үзэгчид огт өөр. "Рублийн тэсрэлт" гэх мэт хамгийн бага үнэ, бага орлоготой иргэдэд чиглэсэн "хатуу хямдралууд" байдаг. "Спектр" дэлгүүрүүд сэргээн засварласны дараа ямар ч дэлгүүрээс илүү гарч чаддаг. загварлаг байдлын хувьд гоо сайхны оператор Хэрэв та тодорхой дундаж чиг хандлагыг авч үзвэл хуурай хоол нь ядууст зориулсан дэлгүүр биш юм гэж TD Vprok компанийн захирал Дмитрий Калачев хэлэв. - Миний бодлоор ашгийн гол хувийг “гоо сайхан” (гоо сайхны бүтээгдэхүүн, арьс арчилгааны бүтээгдэхүүн, үс арчилгааны бүтээгдэхүүн) болон гэр ахуйн бараа (цэвэрлэгээ, гал тогооны бүтээгдэхүүн, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн) бүрдүүлдэг бөгөөд борлуулалт сайтай, үнийн дүн сайтай байдаг. "

Дрожерийн форматыг цаашид хөгжүүлэх урьдчилсан нөхцөл байгаа бөгөөд мэргэжилтнүүд сегментийн өсөлтийг ажиглаж байна. Бүс нутгийн тоглогчид өргөн хүрээтэй өсөлтөөс өөр арга замыг олж харахгүй байна. Тэд маш тэнцвэртэй үйл ажиллагаа явуулдаг санхүүгийн бодлого, дүрмээр бол өрийн ачаалал бага байгаа нь өргөтгөлийг хязгаарладаг. "Бүс нутгийн сүлжээнүүд, нэгдүгээрт, ашиггүй дэлгүүрүүдийн ихээхэн хувийг эзэлж чадахгүй (дүрмээр бол шинэ дэлгүүрүүд эхний жилдээ алдагдал хүлээдэг), хоёрдугаарт, тэд хэд хэдэн хямралыг аль хэдийн туулсан бөгөөд банкууд зээлээ нэг шөнийн дотор хааж, зээлээ хэрхэн хааж болохыг сайн санаж байна. хүнд хэцүү үед компаниа орхих санхүүгийн байдал. Үүний зэрэгцээ томоохон сүлжээний тоглогчид байхгүй бүхэл бүтэн бүс нутаг байсаар байгаа тул өсөлт гарах бөгөөд энэ нь онооны тоо болон эргэлтийн аль алинд нь хоёр оронтой тоогоор (20-30%) хэмжигдэх болно. "гэж Дмитрий Калачев хэлэв.

Владимир Кукушкины хэлснээр. Ерөнхий захиралүнэртэй ус, гоо сайхны дэлгүүрийн сүлжээ "BEAUTY MARKET", ОХУ-ын дрожерийн зах зээлийн багтаамж нь 12-15 мянган дэлгүүр юм. Дашрамд хэлэхэд, формат нь байнга өөрчлөгдөж байгаа бөгөөд одоо олон сүлжээ гоо сайханд анхаарлаа хандуулж байна - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, трико, хүнсний жижиглэнгийн худалдаанд зарахад хэцүү бараа, гипермаркет руу урсаж буй гэр ахуйн химийн бодисын эзлэх хувийг бууруулж байна. Дрожери үйлчлүүлэгчдийг сонгодог "үнэртэй ус-гоо сайхны бүтээгдэхүүн" форматаас холдуулж эхэлсэн бөгөөд гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй усыг өндөр үнийн сегментэд 40-60% -ийн үнээр зарж эхэлсэн нь томоохон гоо сайхны жижиглэн худалдаалагчдынхаас хамаагүй доогуур юм.

Зураг: RG / Антон Петеплетчиков / Инна Зубарева

Оросын дрогерийг Европоос ялгах гол хүчин зүйл бол эмийн бүтээгдэхүүн юм. Гэсэн хэдий ч манай дэлгүүрүүдэд хүнсний нэмэлт тэжээл, парафармацевтикийг зарах оролдлого аль хэдийн гараад байна. "Бид яриагүй байна эм, зөвхөн эмийн санд зарагддаг. Төрөл бүрийн хувьд жижиглэнгийн худалдаанд түгээмэл байдаг ургамлын гаралтай цай, тоник, мөн бие, нүүр арчилгааны гоо сайхны бүтээгдэхүүнд бооцоо тавьдаг. Бидний бодлоор энэ нь дотоодын зах зээлд шинэ бөгөөд нэлээд ирээдүйтэй хэлбэр юм. Мөн эмийн бүтээгдэхүүний хувьд эмийн сантай, ялангуяа эмийн сангийн хүрэлцээ муутай алслагдсан бүс нутагт хэрэглэгчдийн төлөө өрсөлдөх бүрэн боломжтой. Эцсийн эцэст, угаалгын газар нээх нь эмийн сангаас хамаагүй хялбар байдаг - та тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагагүй, байранд хатуу шаардлага тавьдаггүй гэх мэт "гэж Эвалар компанийн ТУЗ-ийн дарга Наталья Прокопьева хэлэв. Магнитийн гинж).

R&D Pharma компанийн гүйцэтгэх захирал Роман Ивановын хэлснээр, эрт орой хэзээ нэгэн цагт Орост хууль тогтоомж өөрчлөгдөж, сонгодог хуурай хоол хийх боломжтой болно: "Юуны өмнө ийм дэлгүүрийн зорилтот хэрэглэгчдийн сэтгэл зүй, чадавхийг өөрчлөх шаардлагатай болно. Энэ бол дунд шатны гэрийн эзэгтэй нар гэдгийг та мэднэ.Одоо манайд "Энэ ангиллын нийгмийнхэн өрхөө хэрхэн тэжээх талаар санаа тавьдаг. Одоогоор эмийн санд парафармацевтик, гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалт тогтмол буурч байна. Энэ нь эдийн засгийн хямралтай холбоотой. макро болон микро эдийн засаг. Ийм нөхцөлд дрогери Орост түгээмэл болно гэдэгт би итгэхгүй байна."

Одоогийн байдлаар дрогерчууд өөрсдөө энэ үзэл бодлыг баримталж байна. "Орос улсад энэ нь хууль тогтоомжийн саад тотгор биш, харин форматыг худалдаж авах, түүнд итгэх дадал зуршилтай холбоотой гэдэгт би итгэдэг. Москвагийн сүлжээнүүдийн нэг нь өөрийн байрандаа хэрэгжүүлэх гэж оролдсоныг би мэднэ. эмийн сангийн хэлтэс, гэхдээ борлуулалт хийгдээгүй. Би бас ийм хувилбарын урьдчилсан нөхцөлийг хараахан олж харахгүй байна "гэж Владимир Кукушкин дүгнэв.