Бизнесийн ертөнцөд санхүүгийн асран хамгаалагч сахиусан тэнгэр гэж нэрлэгддэг филантроп буюу ивээн тэтгэгч олох нь ажил мэргэжлээс үл хамааран хүн бүрт боломжтой байдаг. Тамирчин, зураач, хуульч, бизнес эрхлэгч - санхүүгийн ивээлд одоогоор хэн ч хамрагдах боломжтой, энд гол зүйл бол ивээн тэтгэгчийн сонирхлыг татах явдал юм.

Эхлээд харахад ивээн тэтгэгчидтэй харилцах үйл явц нь маш энгийн. Өгөгдсөн тоног төхөөрөмжийн хувьд бэлэн мөнгөивээн тэтгэгчээс олгосон анхны хөрөнгө эсвэл бусад тэтгэмжийн хувьд ийм үйлчилгээг хэрэглэгч нь ивээн тэтгэгч компанид ашигтай эсвэл ирээдүйтэй үйл ажиллагаанд боломжийн хамт авьяас чадвараа ашиглах эрхийг олгодог.

Гэсэн хэдий ч ашигтай гэрээ байгуулснаар ивээн тэтгэгчийн үйлчилгээг хэрэглэгч олон нэмэлт үүрэг хүлээдэг гэдгийг мартаж болохгүй.

Ийм харилцааны гол зорилго нь тогтвортой, ашигтай өгөөж авах явдал юм. Ялангуяа хөрөнгө оруулагчид хувийн бизнесээ хөгжүүлэхийг мөрөөддөг бол хөрөнгө оруулагчид .

Юуны өмнө бизнесийн санааг санхүүжүүлэхээр тохиролцсон ивээн тэтгэгчдийн гол зорилго бол ногдол ашиг юм. Түүнээс гадна тэдгээр нь үргэлж мөнгөний эквивалент хэлбэрээр илэрхийлэгддэггүй.

Хариуд нь ивээн тэтгэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгч бараг үргэлж өөрийн ашиг сонирхлыг төслийг санхүүжүүлэхэд бэлэн байгаа өөр компанид зарах боломжтой байх ёстой.

Ивээн тэтгэгчийн дэмжлэг үзүүлэх гол нөхцөл бол төслийн зорилтот үзэгчид, улмаар хөрөнгө оруулагчдад шууд сонирхолтой байх явдал юм. Та эндээс ивээн тэтгэгч эсвэл хөрөнгө оруулалт хийх төслийг олох боломжтой.

Ивээн тэтгэгчийн мэдээлэл

Өөрийнхөө төслийг боловсруулахын тулд нэмэлт хөрөнгө оруулалт шаарддаг бизнес төлөвлөгөө эсвэл компанийг танилцуулснаар ивээн тэтгэгч татагддаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь хангалттай биш юм. Хөрөнгө оруулагчтай амжилттай харилцахын тулд юуны өмнө түүний тухай мэдээлэлтэй байх шаардлагатай.

Хаана хандахаа мэддэг бол туршлагатай бизнесменүүд итгэдэг санхүүгийн дэмжлэг, дараа нь бизнесийн амжилтын 50% нь аль хэдийн баталгаатай байна. Өөрийн бизнесийн санаагаа хэрэгжүүлэх газраас шууд ивээн тэтгэгч хайх нь дээр. Энэ тохиолдолд ивээн тэтгэгчийн сонголт нь санхүүгийн дэмжлэг авах өргөдөл гаргагчаас бүрэн хамаарна.

Гуравдагч этгээдүүд зөв шийдвэр гаргах нь юу л бол. Зөвхөн бизнес эрхлэгч эсвэл үүсгэн байгуулагч нь амжилтанд хүрэхийн тулд яг юу шаардлагатайг ойлгодог. Цаашдын хөгжил. Нэг эсвэл өөр компанийг сонгосны дараа түүнд өөр ямар ивээн тэтгэгчийн дэмжлэг үзүүлж байгааг тодруулах нь зүйтэй.

Хэрэв ивээн тэтгэгч өмнө нь ижил төстэй төслүүдтэй харьцаж байсан туршлагагүй бол үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй энэ компаниэнэ үйл ажиллагааны чиглэлээр бүрэн туршлагагүй байна. Мэргэшсэн вэбсайтууд нь бизнесийн боломжит ивээн тэтгэгч олох, тэдгээрийн талаархи мэдээлэл цуглуулахад маш сайн туслагч гэж тооцогддог.

Ийм нөөц нь зөвхөн санал өгөхөөс гадна ивээн тэтгэх өргөдөл гаргагчид бизнес эсвэл түүний байгууллагыг дэмжих санхүүгийн түншүүдийг татахын тулд хувийн профайлаа хөгжүүлэх боломжийг олгодог.

Ивээн тэтгэгчтэй хэлэлцээрийн эхлэл

Компани сонгогдсоны дараа хэлэлцээрийг үргэлжлүүлэх ёстой. Үүнийг сонгосон ивээн тэтгэгч компанийн дарга, эсвэл маркетингийн захиралтай шууд хийх ёстой, хэрэв аж ахуйн нэгжийн бүтэц ийм байр суурьтай бол мэдээжийн хэрэг.

Ивээн тэтгэх үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн хэд хэдэн компаниудад ивээн тэтгэх тусгай менежерүүд байдаг бөгөөд тэдний үүрэг бол эдгээр асуудлыг шийдвэрлэх явдал юм.

Хэлэлцээрийн үе шатууд

Харилцаа холбоо тогтоосны дараа та өөрийн компанийн зорилгыг зөвтгөж, чадвар, ойрын ирээдүйн төлөвлөгөөгөө харуулах хэрэгтэй. Танилцуулгын төгсгөлд ивээн тэтгэгч таны төслийг дэмжсэний үр дүнд олж авсан ашиг тусад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Хэрэв үүний дараа хөрөнгө оруулагч тантай хамтран ажиллах сонирхолтой хэвээр байгаа бол ивээн тэтгэгчээс үзүүлэх дэмжлэг, санхүүжилт, тоног төхөөрөмж, техникийн хэрэгсэл гэх мэт өргөдөл гаргагчийн шууд хүлээн авах ашиг тусыг зааж өгөх нь зүйтэй.

Нэмж дурдахад, хоёр талын онцгой боломж, давуу талуудын мөчийг зааж өгөхөө бүү мартаарай. Бүх ивээн тэтгэгчид ямар төрлийн дэмжлэг үзүүлэх (үйлчилгээ, санхүү, тоног төхөөрөмж) дээр үндэслэн бусад компаниудтай харилцах өөрийн сонирхол, зорилготой гэдгийг ойлгох нь чухал юм.

Уламжлал ёсоор энэ нь ивээн тэтгэгч компаниудтай хамтарсан ашиг сонирхол байдгаараа илэрдэг. Нэмж дурдахад ивээн тэтгэгчид ихэвчлэн нэг зүйлийг хүсдэг - хөрөнгө оруулалт хийсэн бизнесийн санаанаасаа нэмэлт ашиг олох.

Тиймээс ивээн тэтгэгч авахын тулд бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа энэ төсөлд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Ингэж байж л тэдэнтэй урт хугацааны гэрээ хэлцэл хийнэ.

дүгнэлт

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн ивээн тэтгэгчийг хүлээн авснаар та хөрөнгө оруулагчийн тавьсан нөхцлийг автоматаар хүлээн зөвшөөрч байна гэсэн дүгнэлт гарч байна. Үүний зэрэгцээ, түүний гаргасан мөнгө эсвэл бусад тусламжийн хариуд та ирээдүйд түүнд ямар нэгэн зүйл өгөх хэрэгтэй болно.

Магадгүй тэд бэлэн мөнгөний ногдол ашиг, эсвэл хөрөнгө оруулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг компанийн брэндийг сурталчлах болно. Зөвхөн энэ зүйлийг ойлгох нь танд ивээн тэтгэгч олох боломжийг олгоно. Үгүй бол ихэнх хөрөнгө оруулагчид танаас татгалзах болно.
Мөн хаанаас ивээн тэтгэгч олох вэ, та уншаад олж мэдэх боломжтой.

"Бид ивээн тэтгэгч хайж байна" гэсэн хүсэлт нь ямар ч эхлэгчдэд хамааралтай өсөн нэмэгдэж буй бизнес. Орчин үеийн технологиудкомпанид хөрөнгө оруулалт татах олон тохиромжтой хувилбаруудыг бий болгосон боловч үүнтэй зэрэгцэн өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлсэн. Хүн бүр ивээн тэтгэгч хайж байгаа ч стартапуудын багахан хэсэг нь хөрөнгө оруулагчдыг үнэхээр татаж чаддаг. Төсөлдөө ивээн тэтгэгчдийг хэрхэн сонирхож, тэдэнтэй үр бүтээлтэй харилцаа тогтоохыг бид танд хэлж байна.

Бизнес эхлүүлэх ивээн тэтгэгч олох нь маш хэцүү ажил юм. Дөнгөж эхэлж байгаа төсөлд хэн нэгнийг хөрөнгө оруулалт хийхийг итгүүлэхэд хэцүү байдаг: хөрөнгө оруулалт үр өгөөжөө өгөх эсэх нь тодорхойгүй байна. Бусдын бодлоор төлж чадах хүмүүс ч гэсэн алдагдал хүлээхийг хэн ч хүсэхгүй. Хэдэн сарын хөдөлмөрлөсний дараа тэднийг "буудаж", баяжих нь тэдний компани гэдэгт итгэлтэй байгаа амбицтай залуу бизнес эрхлэгчдээр зах зээл дүүрэн байна.

Бодит байдал дээр бүх зүйл илүү төвөгтэй байдаг. Шинэ төслүүдийн ихэнх нь хаагдсан бөгөөд амьд үлдсэн хүмүүсийн дийлэнх нь анх хүлээж байсан орлогоо огт авч чаддаггүй. Боломжит ивээн тэтгэгчид үүнийг сайн ойлгодог бөгөөд эхний хүн бүртэй мөнгө хуваалцах гэж яарахгүй байна.

Энэ нөхцөл байдлыг даван туулахын тулд шинэхэн бизнес эрхлэгч нь хөрөнгө босгох хэд хэдэн сувагтай нэгэн зэрэг ажиллах ёстой бөгөөд бизнесээ танилцуулах, бусдаас таатай байдлаар ялгарах чадвартай байх ёстой. Спонсоруудын үндсэн төрлүүд болон гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт олох арга замыг авч үзье.

Ямар ч шинэхэн бизнесмэн ивээн тэтгэгч олохыг мөрөөддөг боловч цөөхөн хэд нь амжилтанд хүрдэг

Хамаатан садан эсвэл найз нөхдөө урь

Бизнесийн ивээн тэтгэгч олох хамгийн хялбар арга бол гэр бүл, найз нөхөдтэйгээ харилцах явдал юм. Аргын давуу тал нь таныг халуун дотноор угтан авч, өөрийн бизнесээ бий болгох хүсэл эрмэлзэлийг магтах бөгөөд хамгийн их туслах болно. Хасах - таны хамаатан садны дунд олигархи байхгүй бол тусламж маш даруухан байх болно.

Та хамаатан садныхаа тусламжид найдаж болохгүй, гэхдээ эцэг эхчүүд хүүхдүүдэд бизнес эрхлэхэд нь тусалсан жишээ байдаг: тэд тоног төхөөрөмж худалдаж авсан, өгсөн. гарааны хөрөнгө, ашигласан холболтууд. Энэ суваг нь маш хувийн бөгөөд хүн бүр ашиглах боломжгүй. Практикаас харахад ихэнх стартапууд хамаатан садангүйгээр нээгддэг.хөрөнгө оруулагчдыг татах бусад арга замаар.

Бусад бизнес эрхлэгчид

Хэрэв бизнест ивээн тэтгэгч хэрэгтэй бол ажиллаж байгаа бизнес эрхлэгчтэй холбоо барьж, дэмжлэг үзүүлэх боломжтой. Энэ бол нэлээд эрсдэлтэй, ирээдүйгүй бизнес юм: бизнес эрхлэгчид өрсөлдөөнт орчинд өөрсдөө мөнгө олдог бөгөөд үүнийгээ хуваалцахад бэлэн биш байна.

Гэхдээ ийм байдлаар хөрөнгө оруулагчдыг татах боломж байсаар байна: та тэднийг сонирхож, ашиг тусаа өгөх хэрэгтэй. Түүгээр ч барахгүй, үгээр биш, харин төлөвлөгөө, тооцооллыг харуулах болно. Энэ нь хоёр талдаа ашигтай, илүү үр дүнтэй харилцаа холбоо байх болно. Хэрэв хамаатан садан нь заримдаа мөнгө үнэгүй өгөхөд бэлэн байдаг бол бизнес эрхлэгч хөрөнгө оруулалтыг түүнд хэрхэн, хэзээ буцааж өгөхийг тайлбарлах хэрэгтэй.

Хэрхэн харилцан яриа эхлүүлэх вэ? Бизнесмэн/компани руу шууд имэйлээр илгээх нь хамгийн сайн арга юм.

• хүсэлтийн захидал;
• тооцоо, эргэн төлөгдөх хугацаа бүхий төслийн танилцуулга;
• Холбоо барих хаяг;
• эерэг шийдвэр гаргахад түлхэц болох бусад чухал мэдээлэл.

Банкны оролцоо

Банкууд гарааны бизнес эрхлэгчид болон одоо байгаа бизнес эрхлэгчдэд хувь хүнээс илүү өндөр хүүтэй зээл олгодог. Гэхдээ ийм зээл авахын тулд та дараахь зүйлийг бэлтгэх хэрэгтэй.

• бизнесийн танилцуулга;
• зээлийн хэмжээг зөвтгөсөн үнэн зөв тооцоо.

Бизнес эрхлэх зээлийг зөвхөн бүртгэлтэй бизнес эрхлэгчдэд олгодог (IP эсвэл ХХК, зээлдүүлэгч бүр өөрийн гэсэн нөхцөлтэй). Тиймээс гэрчилгээ олгохоос өмнө ингэж мөнгө татах нь үр дүнд хүрэхгүй. Мэдээжийн хэрэг банкийг ивээн тэтгэгч гэж үзэх боломжгүй, учир нь түүнээс авсан бүх хөрөнгийг хүүтэй нь буцааж өгөх шаардлагатай болно. Гэхдээ энэ нь найдвартай бөгөөд мөнгө хүлээн авах баталгаа юм.

Хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд хөрөнгө оруулагчдыг олох хэд хэдэн аргыг ашиглах нь дээр

Венчур сан

Венч капиталын сангууд "эрсдэлтэй" хөрөнгө оруулалт хийдэг. Өөрөөр хэлбэл, тэд ийм төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг бөгөөд тэдний эргэн төлөлт нь эргэлзээтэй байна. Энэ нь ихэвчлэн өндөр технологи, инновацийн чиглэлээр ажилладаг бизнес юм. Венчур сангууд зах зээл дээр байгаа үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг давхардсан компаниудтай хамтран ажилладаггүй.

Венчур сангийн хөрөнгө оруулагчид хувьцаа, үнэт цаасаа борлуулсны дараа өндөр ашиг амласан төслүүдэд хөрөнгө оруулахад бэлэн байдаг. Тэд компанийн ажил, өрсөлдөх чадварыг сонирхдоггүй, бүр тодруулбал хувьцааны үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх хүрээнд л сонирхдог.

Венч капиталын санд хөрөнгө оруулахад бэлэн байгаа маш их мөнгө байдаг амжилттай төслүүд. Гэхдээ ивээн тэтгэгч хайж байгаа бизнес эрхлэгчээс хүчтэй танилцуулга, үнэн зөв тооцоолол шаардлагатай. Бизнес төлөвлөгөө хангалтгүй, тооцооллын алдаа, хэт их ашиг - энэ бүхнийг венчур хөрөнгө оруулагчид хурдан тооцоолж, ивээн тэтгэхээс татгалздаг.

Төрийн дэмжлэг

Гэхдээ салбар нь хүн амын нийгэм, эдийн засгийн асуудлыг шийдвэрлэхтэй холбоотой бизнес эрхлэгчид, компаниуд төрийн дэмжлэгт найдах эрхтэй. Тухайлбал, хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэгчид, барилгачид, эм, эмнэлгийн байгууллагууд.

Төрийн дэмжлэг нь ихэвчлэн зээл, татварын хөнгөлөлт хэлбэрээр байдаг. Зээлийг төрийн өмчит банкуудаар дамжуулан олгодог бөгөөд та зээл авах өргөдөл гаргахдаа баримт бичгийн багц бүрдүүлэх шаардлагатай.

Төрийн дэмжлэгийг хүлээн авагчид ихэвчлэн тусгай шаардлага тавьдаг: тодорхой нас, оршин суугаа газар гэх мэт Дэмжлэг нь зөвхөн улсын төдийгүй бүс нутгийн болон хотын захиргаа гэдгийг санаарай. Хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэлХөтөлбөрийн талаарх мэдээллийг эрх бүхий байгууллагуудын вэбсайтаас авах боломжтой.

Орон нутгийн болон бүс нутгийн засаг захиргаанд бие даан бичих нь бүрэн боломжтой: бизнес, түүний нийгмийн ач холбогдол, тухайн бүс нутагт үзүүлэх ашиг тус, шаардлагатай тусламжийн хэмжээг хэлээрэй. Ингэснээр та дэмжлэг авах, хүмүүсийн анхаарлыг татах, эсвэл одоо байгаа хөтөлбөрүүдийн талаар мэдэх боломжтой.

Хувийн хөрөнгө оруулагчид

Хувийн хөрөнгө оруулагчдыг татах нь бизнес эрхлэгчдийн дунд ивээн тэтгэгч олохтой адил юм: тэд сонирхож байх хэрэгтэй. Хэрэв бизнес эрхлэгчид ашиг олох сонирхолтой бол хувийн хөрөнгө оруулагчид зөвхөн мөнгө төдийгүй, жишээлбэл, алдар нэрийг нэмэгдүүлэх, эерэг нөлөөнэр хүнд дээр. Энэ нь тэдэнд улс төрийн болон бусад карьерт ашигтай байж болох юм.

Санаачлага нь мэдээж хөрөнгө хайж буй бизнес эрхлэгчээс гардаг. Хувийн хөрөнгө оруулагчдын аль нэг нь төслийг сонирхож, өөрөө мөнгө санал болгоно гэж найдаж болохгүй. Өөрийгөө санал болгож, төсөл, түүний ашиг тусыг танилцуулах нь илүү ирээдүйтэй юм.

Ивээн тэтгэгчид зөвхөн хэтийн төлөв, үр өгөөжийг нь харсан төслүүдийг л дэмждэг

Бизнес инкубаторууд

"Бизнес инкубатор" гэсэн хөгжилтэй нэрийн дор залуу бизнес эрхлэгчдэд хувийн бизнесээ эхлүүлэхэд нь тусалдаг байгууллагууд байдаг. Тусламжийн хэмжээ үргэлж өөр байдаг: зөвлөгөө өгөх, бага зэрэг сурталчилгаа хийхээс эхлээд хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр байр сонгох, бэлэн мөнгөний зээл авах хүртэл. Ийм инкубаторуудын зорилго нь зах зээлд өрсөлдөхүйц ашигтай компанийг бий болгоход туслах явдал юм.

тэр сайн сонголтАжлын туршлагагүй гарааны бизнес эрхлэгчдэд: инкубатор нь тэдэнд маш их зүйлийг өгөх чадвартай. Талууд гэрээ байгуулж, хамтын ажиллагааны нөхцлийг зааж өгдөг. Бизнес инкубатор нь ямар нэгэн шалтгаанаар тусалдаг гэдгийг ойлгох нь чухал: бүх хөрөнгө оруулагчдын нэгэн адил тэрээр өөртөө ашигтай байхаар төлөвлөж байна. Энэ нь тодорхой хугацааны дараа тогтмол хэмжээний төлбөр төлөх, түрээсийн төлбөрийг хойшлуулах гэх мэт байж болно. Гэрээнд бүх нөхцлийг тусгасан байх ёстой, өөрөөр хэлбэл бизнес эрхлэгч нь хэлцэл хийхээс өмнө тусламжийг хэрхэн төлөхөө ойлгодог.

Инкубаторт ороход юу шаардлагатай вэ? Ихэвчлэн энэ нь програм, жижиг баримт бичгийн багц, бизнес төлөвлөгөө (заримдаа үүнийг боловсруулахад тусалдаг) юм.Гэрээ байгуулахаасаа өмнө бизнес инкубаторын вэб сайтыг судалж, ямар төсөл хэрэгжүүлснийг олж мэдээд, боломжтой бол “төгсөгчид”-тэй ярилцах хэрэгтэй. Энэ нь гүйлгээнд илүү анхааралтай хандаж, луйварчидтай тулгарахгүй.

Интернетээс ивээн тэтгэгч хайх

Төслийн ивээн тэтгэгчийг онлайнаар хэрхэн олох вэ? Хоёр үр дүнтэй арга байдаг:

1. Бизнесийн ивээн тэтгэгч олох тусгай сайтууд.
2. Өөрийн вэбсайт болон хуудсуудыг сурталчлах нийгмийн сүлжээнд.

Ивээн тэтгэгч олох сайтууд, мөн бизнесийнхээ мөнгө олохыг хүсдэг олон сайтууд байдаг. Хайлтыг эхлүүлэхийн тулд та хэд хэдэн сайтад бүртгүүлж, төслийн танилцуулга, бизнес төлөвлөгөөг байршуулах хэрэгтэй. Санал хүсэлтийг алдахгүйн тулд сайтад тогтмол зочилж, боломжит хөрөнгө оруулагчдад хариулна уу.

Интернетээр дамжуулан бизнест мөнгө олох өөр нэг сонголт бол өөрийн вэбсайт болон нийгмийн сүлжээнүүдтэй холбоотой байдаг. Сайт нь нэрийн хуудаскомпаниуд. Орчин үеийн бизнес эрхлэгчийг вэбсайтгүйгээр төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Энэ нь сайн байх тусам үйлчлүүлэгчид болон ивээн тэтгэгчдийг татах магадлал өндөр байдаг.

Хоёр дахь нь та хийх хэрэгтэй "Хөрөнгө оруулагчид" тусгай хэсэг, ямар тусламжид найдаж байгаагаа хаанаас хэлэх вэ (энэ нь үргэлж мөнгө биш, энэ нь тоног төхөөрөмж, газар, үл хөдлөх хөрөнгө, машин, тэр ч байтугай зар сурталчилгаа байж болно) болон тантай хамтран ажиллах нь яагаад ашигтай вэ. Мөнгө илгээх хэд хэдэн хэлбэр, санал хүсэлтийг өгөх шаардлагатай.

Ивээн тэтгэгч олохын тулд та төслөө сайн танилцуулж чаддаг байх хэрэгтэй

Ивээн тэтгэгч болон ивээн тэтгэгчийн хоорондын харилцааг хэрхэн бий болгох вэ

Шинэхэн бизнесмэн өөрийн төсөлд хөрөнгө оруулахад бэлэн хөрөнгө оруулагч олж чадсан гэж бодъё. "Айлгахгүй" тулд түүнтэй хэрхэн харилцаа тогтоох вэ? Сайн харилцаа нь хэд хэдэн зарчим дээр суурилдаг:

1. Харилцан ашигтай. Хөрөнгө оруулагч нь хамтын ажиллагаанаас юу авахаа ойлгохгүй байвал мөнгө өгөхөөс татгалзана. Бизнес төлөвлөгөөнд ашиг тусаа тодорхой тусгасан байх ёстой.
2. Шударга байдал. Хүлээгдэж буй ашиг, далд зардал болон бизнесийн эргэн төлөлтөд нөлөөлж болох бусад нөхцөл байдал нь хөрөнгө оруулагчдыг үргээх болно. Хамтын ажиллагааны эхэн үед тэд нуугдаж байсан ч тэд гарч ирж, үүрд мөхөх болно бизнесийн нэр хүндэхлүүлэх.
3. нээлттэй байдал. Хөрөнгө оруулагч компанийн тайлангийн баримт бичигтэй танилцаж, төслийн бүх түүх ил тод байвал илүү тайван байх болно.

Хэрхэн хэлэлцээр хийх вэ

Хөрөнгө оруулагчдад туслах хэлцэл хийх хэлэлцээрийг бараг үргэлж бизнес эрхлэгч эхлүүлдэг. Тэр ивээн тэтгэгч татахын тулд хэрхэн хэлэлцээр хийх ёстой вэ?Нэгдүгээрт, та "ашиг хүртэх хэлээр" ярих хэрэгтэй: боломжит ивээн тэтгэгчийн анхаарлыг хөрөнгө оруулалт хийсний дараа юу хүлээж авах вэ гэдэгт анхаарлаа төвлөрүүл. Бизнес аль хэдийн анхны амжилтанд хүрсэн бол сайн. Зөвхөн цаасан дээр байгаа төслүүд цөөхөн хүнд итгэл төрүүлдэг.

Хоёрдугаарт, өөрийн төсөл болон зах зээлийн бодит байдлын талаарх мэдлэгээ харуулахын тулд итгэлтэй, чадварлаг, хэмжүүртэй ярь. Ярилцагчдаа маш их мэдээлэл "хаягдах" шаардлагагүй, тэр эргэлзэж, мартагдах болно. Тааламжтай сэтгэгдэл төрүүлэх, өөрийгөө мэдээлэлтэй, хэрхэн харилцахаа мэддэг хүн гэдгээ харуулах нь чухал юм.

Гуравдугаарт, бага зэрэг асуу. Нэг хүнээс их мөнгө гуйснаас хэд хэдэн хөрөнгө оруулагч олж, тус бүрээс нь бага хэмжээгээр авсан нь дээр. Их хэмжээний зээл нь ивээн тэтгэгчийн эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ нь түүнд таалагдахгүй байх болно. Дөрөвдүгээрт, хөрөнгө оруулагчийн оронд өөрийгөө төсөөл. Энэхүү энгийн техник нь танд хамгийн үнэмшилтэй аргументуудыг сонгох, тэр ч байтугай хариуг нь урьдчилан харах боломжийг олгоно.

Төслийн танилцуулга нь маш их урьдчилсан ажил шаарддаг

Ямар асуулт асуух вэ

Хэлэлцээрийн үеэр хөрөнгө оруулагчаас асуулт асуудаг бөгөөд стартапч нь төслийнхөө талаар ярьж хариулдаг. Гэхдээ таныг болон таны бизнесийг илүү сайн харуулах хэдэн асуулт асуухад гэмгүй.Тухайлбал, хөрөнгө оруулагч тантай хамтран ажиллахаас яг юу хүлээж байгаа, хөрөнгө оруулалтаа ямар нөхцлөөр эргүүлж өгөхийг хүлээж байгаа талаар асуух нь зүйтэй. Энэ нь хөгжлийн стратегийн талаар илүү сайн бодож, хөрөнгө оруулагчдад тэнцвэртэй хандлагыг харуулахад тусална.

Өөрийгөө зөв танилцуулах

Хөрөнгө оруулагчид өөрсдийгөө "хамгийн сайн", "зах зээл дээрх цорын ганц" гэж танилцуулдаг өргөдөл гаргагчидтай ихэвчлэн тааралддаг. AT орчин үеийн нөхцөлЭнэ бол инээдтэй, ийм дипломтой төслүүд хогны саванд нисдэг. Өөрөөсөө илүү туршлагатай, илүү жинтэй харагдах гэж бүү оролд.

Зөв танилцуулга бол таны бодит байдлыг харуулах явдал юм давуу талсул талуудыг хүлээн зөвшөөрч, тэдгээрийг арилгах арга замыг тодорхойлоход бэлэн байна. Шинэхэн бизнесмэн хэлэхдээ: "Би 5 жилийн туршлагатай сайн чихэрчин. Гал тогоо хэрхэн ажилладаг, үйлчлүүлэгчид юу сонирхож байгааг би ойлгож байна. Би жолоо бариагүй Нягтлан бодох бүртгэлБи ямар татварыг сонгохоо мэдэхгүй байгаа тул одоо найдвартай нягтлан бодогч хайж байна."

Утгагүй өөртөө итгэх итгэл, мэргэжлийн ур чадвар, ажил хэрэгч хандлага нь том мэдэгдлээс илүү сайн ажилладаг.

Бизнесийн төслийн танилцуулга

Төслийн танилцуулгад сайн бэлдэх хэрэгтэй. Танилцуулга нь зөвхөн амаар эсвэл мультимедиа хэлбэрээр явагдах боломжтой. Хоёр дахь нь илүү тохиромжтой. График, тооцоолол, гэрэл зураг, видео нь харагдах байдлыг нэмэгдүүлдэг, өөрөөр хэлбэл хөрөнгө оруулагчдад төслийн талаар илүү үнэн зөв ойлголт өгдөг.

Танилцуулга нь нөхцөлт байдлаар хоёр хэсэгт хуваагдана.

• төслийн зохиогчийн хэлсэн үг (танилцуулга өөрөө);
• асуултуудын хариулт.

Хоёр дахь хэсэг нь илүү хэцүү: бүх асуултыг урьдчилан харах боломжгүй. Тиймээс сайн стартап өөрөө төслөө танилцуулдаг. Тэр түүнийг "хүртэл" мэддэг бөгөөд ямар ч асуултад хариулж чадна. Дунджаар асуултын өмнөх хэсэг нь 7-10 минут байх ёстой бөгөөд 10-аас 7-г илүүд үздэг. Асуултын хариулттай хэсэг хэр удаан үргэлжлэхийг хэлэх боломжгүй. Загвар нь дараах байдалтай байна: төслийг илүү их сонирхох тусам олон асуулт гарч ирнэ.

Өндөр чанартай танилцуулгатай, асар их боломж бүхий төслүүдэд ивээн тэтгэгчид “тийм” гэж хэлдэг

Та хэзээ спонсороо алдах боломжтой вэ?

Ивээн тэтгэгч хамтран ажиллахаас татгалзах хамгийн түгээмэл шалтгаан нь бизнес эрхлэгчийн зарласан шударга бус нөхцөл, эсвэл ашгийн буруу тооцоолол юм. Хэрэв ивээн тэтгэгч нь гарааны компани түүнээс чухал мэдээллийг нуусан болохыг мэдвэл хамтын ажиллагаагаа зогсоож, мөнгөө авах болно. Энэ нь нэр хүндэд маш том цохилт болж байгаа тул ийм байдалд хүргэж болохгүй.

Төсөл амласан үр өгөөжөө өгөхгүй бол ивээн тэтгэгч явах болно.Ивээн тэтгэгч хайж, түүнтэй тохиролцох нь зөвхөн ажлын эхлэл гэдгийг ойлгох нь чухал. Төсөлд мөнгө татсаны дараа та илүү шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно: итгэлийг зөвтгөж, өөртөө болон хөрөнгө оруулагчдад ашиг тусыг бий болгох.

Дүгнэлт

Төсөлд ивээн тэтгэгч олох, мөнгө босгох тухай асуудал нь шинээр гарч ирж буй аливаа бизнес эрхлэгчдэд хамаатай. Хэн нэгэн эцэг эхийнхээ мөнгөөр ​​бизнес эхлүүлж, хэн нэгэн хөрөнгө оруулагчдад төслийн ашиг тусыг нотолж байхад зарим нь холбогдох засгийн газрын хөтөлбөрүүд. Тодорхой зөвлөмж байхгүй байна. Нэг эх үүсвэр дээр төвлөрөх бус хэд хэдэн сувгаар хөрөнгө босгох нь ашигтай. Төслийг шударгаар танилцуулж, боломжит ивээн тэтгэгчдийг хэт их ашиг олж хуурч мэхлэхгүй байх нь чухал юм.

Аливаа бизнесийг эхлүүлэхэд мөнгө хэрэгтэй. Бизнесээ зохион байгуулахдаа хамгийн түрүүнд санхүүжилтийн асуудлыг шийдэх хэрэгтэй. Үүнийг хийх нэг арга бол ивээн тэтгэгч олох явдал юм. Хамтын ажиллагааны энэ хэлбэр нь харилцан ашигтай - та мөнгө авч, бизнесээ төлөвлөсний дагуу хөгжүүлж, ивээн тэтгэгчид өөрсдийн брэндийн хүчирхэг сурталчилгаанаас ашиг олдог.

Энэ нийтлэлд та унших болно:

• Ивээн тэтгэгч гэж хэн бэ, яагаад хэрэгтэй вэ?
• Ивээн тэтгэгч хаанаас олох вэ
• Төсөлдөө ивээн тэтгэгчийг хэрхэн татах вэ
• Ивээн тэтгэгчид ямар бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатай вэ?
• Ивээн тэтгэгч тантай хамтран ажиллахаас юу хүсдэг вэ?

Ивээн тэтгэгчийг хаанаас олох вэ: хамгийн "загастай" газрууд

Ивээн тэтгэгч гэж хэн бэ? Энэ бол тодорхой компани эсвэл бизнес эрхлэгчдэд санхүүгийн хувьд тусалдаг хувь хүн эсвэл аж ахуйн нэгж бөгөөд үүний төлөө тодорхой ашиг тус хүртдэг. Тусламжийг санхүү, материалаар хангах замаар илэрхийлж болно. үйлдвэрлэлийн байр, бараа материал.

Түншүүдээ яаралтай шалгаарай!

Та үүнийг мэдэх үү Татварын алба шалгалтын явцад эсрэг талын сэжигтэй баримттай холбоотой байж болно? Тиймээс хамтран ажилладаг хүмүүсээ шалгах нь маш чухал юм. Өнөөдөр та хамтрагчийнхаа өнгөрсөн шалгалтын талаархи мэдээллийг үнэ төлбөргүй авах боломжтой бөгөөд хамгийн чухал нь илэрсэн зөрчлийн жагсаалтыг авах боломжтой!

Ивээн тэтгэгчтэй түншилдэг аж ахуйн нэгж нь бизнесийн дүр төрхтэй нь холбож, сурталчилж, зорилтот хэрэглэгчдэдээ хүрэх боломжийг олгодог.

Бизнес эрхлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгчдийн санааг зовоож буй гол асуудал бол бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ? Мэдээлэл дутмаг учраас энэ дүрд яг хэн тоглож чадах, хэрхэн зөв холбоо барихаа мэдэхгүй байна. Асуудлыг шийдэх түгээмэл арга бол жижиг, дунд бизнесийг ивээн тэтгэгч хайж буй тусгай байгууллагуудтай холбоо барих явдал юм: бизнес инкубатор, технологийн парк, хөрөнгө оруулалтын сан.

Хэрэв та энэ замаар явахаар шийдсэн бол боломжит ивээн тэтгэгчдийг татахын тулд илтгэлийг зөв зохион бүтээх нь маш чухал гэдгийг мэдэх хэрэгтэй. Тиймээс, та тэдэнд юу сонирхолтой байж болох талаар бичих хэрэгтэй, жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн үйл явцын нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэхгүй, харин төслийн эцсийн үр дүн, ашиг тусын талаар илүү ихийг хэлэх хэрэгтэй.

Төслөө сонирхолтой танилцуулж, ивээн тэтгэгчээр хамтран ажиллах нь харилцан ашигтай байх болно гэдгийг харуулах шаардлагатай.

Бизнесийн хүрээнийхэнд үзэсгэлэн, семинар, форум зэрэг салбар бүрээр нь зохион байгуулдаг арга хэмжээнүүд одоо маш их алдартай болсон. Тэнд та боломжит ивээн тэтгэгчидтэй уулзаж болно.

Интернет орон зай нь бизнесийн сэдэвт зориулагдсан олон портал, сайт, нийгмийн сүлжээн дэх үйлчилгээг санал болгодог. "Москвад ивээн тэтгэгч олох", "ивээн тэтгэгч олох сайт" гэх мэт асуултуудыг оруулахад хангалттай. Интернет бол боломжит ивээн тэтгэгч, түншүүдийн уулзалтын тохиромжтой газар бөгөөд тал бүр өөрсдийн болон төслийнхөө талаар мэдээлэл өгдөг. Бизнесийнхээ зөв ивээн тэтгэгчийн сонголтыг олохын тулд жагсаалтаас танай салбарт ажилладаг хүмүүсийг олж, тэдгээрийн хураангуйг уншина уу.

Заримдаа хамаатан садан, хамаатан садан, найз нөхөд нь бизнес эхлүүлэх, хөгжүүлэхэд зориулж мөнгө өгдөг. Гэхдээ энэ төрлийн нөхөрсөг ивээн тэтгэгч нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд тийм ч их мөнгө шаардагдахгүй тохиолдолд л боломжтой байдаг.

Хөрөнгө оруулагч пүүсийг сонгосны дараа бусад компаниудад ивээн тэтгэгчээр ажилладаг эсэхийг олж мэдээрэй. Хэрэв тэр туршлагагүй бол өмнөх ажилижил төстэй төслүүд дээр, магадгүй компани энэ чиглэлээр дөнгөж эхэлж байгаа бөгөөд хөрөнгө оруулалт хийх мэдлэг, ур чадварын томоохон нөөцгүй байх магадлалтай.

Хэрэв та ивээн тэтгэгч болохыг хүсвэл

Виктор Новоченко, CJSC Trading House ZIL-ийн маркетингийн захирал, Москва

Хэрэв та ивээн тэтгэгч болохыг хүсч байгаа бол сонирхож буй хэрэглэгчидтэйгээ шууд хамтран ажиллах боломжийг танд олгоно уу. Төсөл зохион байгуулагчдаас зорилтот үзэгчдийн талаарх мэдээллийг авах, дүн шинжилгээ хийх зайлшгүй шаардлагатай. Хэрэв энэ нь хийгдээгүй бол ивээн тэтгэгчийн мөн чанар алдагдаж, цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэх болно. Ноцтой бизнесийн хувьд ийм буруу тооцоолол нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй.

Хэрхэн ивээн тэтгэгч хайж, хүссэн зүйлээ авах вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа

Нэгдүгээр алхам: Хэлэлцээрийг эхлүүлэх

Хэрэв та бизнес эхлүүлэхийн тулд ивээн тэтгэгч олохоор шийдсэн бол зөв компанийг сонгож, түүнтэй хэлэлцээр хий. Үйл явдал үр дүнд хүрэхийн тулд компаний шатлалд ийм албан тушаал өгсөн бол маркетингийн дарга эсвэл түүний орлогч (эсвэл PR) хамт явуулах нь дээр. Ивээн тэтгэгчээр идэвхтэй ажилладаг пүүсүүд ихэвчлэн энэ чиглэлээр мэргэшсэн менежерүүдтэй байдаг.

Хоёрдугаар алхам: Илтгэл

Юуны өмнө ирээдүйн ивээн тэтгэгчид таны төслийг сонирхож байх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд бизнесээ дэмжсэнээр үйлчлүүлэгчдийнхээ баазыг өргөжүүлж, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шинэ хэрэглэгчдэд сурталчлах боломжийг тэдэнд хэлээрэй.

Харилцааны ил тод байдлыг харуулахын тулд ивээн тэтгэгчдэд бүрэн тайлбар өг. ирээдүйн ажил. Төслийг хөгжүүлэхтэй холбоотой бүх нарийн ширийн зүйлс, ирээдүйн үр дүн, танай компанид оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэтийн төлөвийн талаар бидэнд хэлээрэй. Та илүү их мэдээлэл өгөх тусам ивээн тэтгэгчдээс илүү их итгэлийг олж авах болно.

Та өөрөө туршлагагүй байгаа газарт ивээн тэтгэгч олохыг хүсч байгаа бол нэлээд хэцүү нөхцөл байдал (та өмнө нь уулзаж байгаагүй зүйлээ үйлдвэрлэж, зарах гэж байна). Ирээдүйн филантропууд төсөлд оролцох нь ашигтай байх баталгаатай, төсөлдөө хөрөнгө оруулалт хийх нь аюулгүй бөгөөд үндэслэлтэй, давуу талтай гэдгээ харуулах хэрэгтэй. урт хугацааныболзолгүй. Ивээн тэтгэгчдийн итгэлийг олж, хэлэлцээрт хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд өөрийн чадвар, компанийн амжилтанд итгэлтэй байгаагаа харуул. Энд илтгэх, ятгах ур чадвар хэрэгтэй болно.

Гуравдугаар алхам: Хамгаалалт

Хэрэв та хөрөнгө оруулагчийн хамтын ажиллагааг санал болговол тэр даруй зөвшөөрнө гэж найдаж болохгүй хамтарсан ажил. Таны "Би ивээн тэтгэгч олмоор байна" гэсэн үг нь түүний талаас олон маргаантай тулгарах бөгөөд хамтран ажиллах хүсэлгүй байгаа шалтгааныг тайлбарлах болно. Шинжилгээ хийх нь зүйтэй юм боломжит шалтгаануудтатгалзаж, тайлбарыг бодож, хангах боломжит сонголтуудхарилцан яриаг хөгжүүлэх, ивээн тэтгэгч таны төсөлд ямар давуу болон сул талуудыг олж харахыг тооцоолж, үүнийг ашиглах - нэг үгээр хэлбэл та хэлэлцээрт уян хатан, маневрлах чадвартай байх хэрэгтэй. Үүнээс гадна танд маш сайн хэрэгтэй болно олон нийтийн ярианы ур чадварболон тоног төхөөрөмж.

Дөрөвдүгээр алхам: Засвар үйлчилгээ

Боломжит ивээн тэтгэгч таны санааг бүрэн тооцсон эсэхийг хэрхэн болгоомжтой баталгаажуулах вэ? хамтран ажиллах санал, мөн энэ чиглэлд түүний цаашдын зорилгын талаар мэдэх үү? Албан ёсны цахим шуудан, утсаар ярихаас илүүтэй нүүр тулсан уулзалт нь хамгийн үр дүнтэй байх болно.

Ивээн тэтгэгч хамгийн түрүүнд юуг анхаардаг вэ?

Ихэвчлэн хөрөнгө оруулагчид хөрөнгө оруулах гэж буй төслийнхөө бүх нарийн ширийн зүйлийг шууд утгаараа асуудаггүй ч жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдийн ихэнх ивээн тэтгэгчдийн сонирхлыг татдаг хэд хэдэн асуулт байдаг.

Үйл ажиллагааны талбар. Танай компанид хөрөнгө оруулахыг хүссэн хүмүүс таны яг юу хийж байгааг мэдэхийг хүсч байгаа нь мэдээж. Олон ивээн тэтгэгчид маш сайн зөн совинтой бөгөөд тодорхой газар нутагт хөрөнгө оруулалт хэр амжилттай болохыг хурдан ойлгох чадвартай байдаг. Тиймээс, таны ажиллахаар төлөвлөж буй торны боломжуудад анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй.

Оролцсон хүмүүс. Таны уриа бол: "Би ивээн тэтгэгч олохыг хүсч байна - Би өөрийгөө хамгийн сайн боловсон хүчинээр хангадаг." Ирээдүйн хөрөнгө оруулагчид таны төлөө ямар мэргэжилтнүүд ажиллах вэ гэж асууж магадгүй, жижиг, дунд бизнесүүд уян хатан байх ёстой, заримдаа хоёрдмол утгатай, ер бусын шийдвэр гаргадаг тул танай ажилчдын дунд шагнал, туршлагатай мэргэшсэн хүмүүс байгаа нь давуу тал болно. Хүссэн салбартаа нэр нь алдартай хүмүүсийг ажилчин, түнш болгон татан оролцуулбал боломжит ивээн тэтгэгч нь хамтын ажиллагааны гэрээнд гарын үсэг зурах гэрээ байгуулах боломж нэмэгдэнэ.

Цэвэр ашгийн хугацаа.Ивээн тэтгэгчид хөрөнгө оруулалтаа аль болох хурдан нөхөхийг хүсч байгаа нь ойлгомжтой. Тэдний цөөхөн нь хэдхэн жилийн дараа ашиг авчрах арга хэмжээг санхүүжүүлэхийг зөвшөөрнө. Тиймээс та төслөөсөө эхний орлогыг авах гэж яарах хэрэгтэй.

Яагаад танд ивээн тэтгэгч хэрэгтэй байна вэ?

Таны ивээн тэтгэгч танд дараах зүйлсийг хийх шаардлагатай:

1) Олон нийтийн эерэг санаа бодлыг бий болгох. Хэрэв та ивээн тэтгэгчээ хэрхэн олох, түүнтэй хийсэн хэлэлцээрт хамтын ажиллагааны үр өгөөжийг тусгах талаар бодож байгаа бол дараахь аргументыг хэлээрэй: ивээн тэтгэгч компани нь ивээн тэтгэх ажилд оролцохыг зөвшөөрснөөр нийгмийн асуудлыг сонирхож байгаагаа үзэгчдэд харуулж байна. болон олон нийтийн асуудлыг шийдвэрлэх, арга хэмжээ зохион байгуулах, хотын арга хэмжээ .

2) Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлах.Гэрээ ивээн тэтгэгчтүүнийг хүлээн авсан компани нь ивээн тэтгэгчийг сурталчлах ёстой. Энэ төрлийн сурталчилгаа нь уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байршуулахаас илүү үр дүнтэй байдаг.

3) Зах зээлээ өргөжүүлж, борлуулалтыг идэвхжүүлэх.Хэрхэн ивээн тэтгэгчийг олж, хамтран ажиллах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх вэ? Сайн зохион байгуулалттай зар сурталчилгаа нь оролцогчдыг арга хэмжээний ивээн тэтгэгчийн бараа, үйлчилгээг дэмжихэд хүргэдэг гэдгийг мэдэгдээрэй. Өөр нэг аргумент: ивээн тэтгэгч нь компанийн шинэ бүтээгдэхүүнийг өргөнөөр танилцуулах боломжийг олгодог.

4) Барууны хөрөнгө оруулагчдыг татах. Хэрэв аливаа аж ахуйн нэгж барууны хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татахыг хүсч байвал идэвхтэй байх ёстой нийгмийн салбар. Үүнийг олон нийтийн арга хэмжээнд ивээн тэтгэх замаар хийж болно.

5) Харилцаа холбоог бий болгох. Төрөл бүрийн арга хэмжээнд ивээн тэтгэгчээр оролцохын ашиг тусын талаар боломжит буяны үйлст хэлж өгснөөр та ивээн тэтгэгч олох боломжтой. эерэг дүр төрхбүх түвшний компаниуд - орон нутгаас олон улсын хүртэл. Гадаад харилцаа холбоо нь нэгэн зэрэг олон нийттэй холбоо тогтооход хувь нэмэр оруулдаг. нийтийн үйлчилгээ, түншүүд болон үйлчлүүлэгчид.

Энэ нь чухал юм: ивээн тэтгэгчийн баримт бичиг

Бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хаанаас олох талаар санаа зовж буй компани ивээн тэтгэх багцаа бэлдсэн байх ёстой. Энэ нь нэг талаас хөрөнгө оруулагчдад тавигдах шаардлагуудыг тайлбарлаж, нөгөө талаас түүний давуу талыг тусгасан. Амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэхийн тулд өндөр чанартай танилцуулгын хавтас хий - энэ нь ивээн тэтгэгчийн хайлтын журамд таны "дуудлагын карт" байх болно.

Гэрээнд хөрөнгийг ямар зорилгоор ашиглахыг тодорхой зааж өгөх ёстой. Давагдашгүй хүчин зүйлийн нөхцөл байдал үүсэх боломжийг зааж өгөх, ийм тохиолдолд мөнгө буцааж өгөх баталгааг хангах шаардлагатай байна. Энэ нь ивээн тэтгэгч олох шаардлагатай олон нийтийн арга хэмжээ (концерт, шоу хөтөлбөр, спортын тэмцээн, үзэсгэлэн гэх мэт) зохион байгуулахад ялангуяа үнэн юм. Мөнгийг яг хаана шилжүүлэх ёстойг зааж өгөх нь чухал юм - ивээн тэтгэсэн компанийн данс руу эсвэл зуучлагч.

Ивээн тэтгэгчийн багцад юу багтсан бэ:

Ивээн тэтгэх шаардлагатай төслийн нэр;

Төслийн зохион байгуулагч, санаачлагч хүмүүсийн жагсаалт;

Төслийн дэмжлэгийн тодорхойлолт;

ерөнхий тодорхойлолттөсөл;

Програм хангамжийн тодорхойлолт(хувилбар, үйл ажиллагааны жагсаалт, төлөвлөгөө орно);

Төсөв, шаардлагатай хөрөнгийн тооцоо;

Боломж, эрхийн тодорхойлолт бие даасан бүлгүүдивээн тэтгэгчид (зэрэглэл);

Ашиг тусыг харуулах (үр нөлөөг тооцоолох) - ивээн тэтгэгчийн зар сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдэд хэрхэн нөлөөлөх;

Стандарт хэлбэргэрээнүүд.

Үзүүлэнгийн хавтсанд юу багтсан байна:

Хавтас нь ивээн тэтгэгч олох сайн хэрэгсэл юм. Энэ нь товч бөгөөд сэтгэл татам үндсэн мэдээллийг агуулсан байх ёстой:

гэрчилгээний хуулбар улсын бүртгэл;

Дүрмийн хуулбар - үүсгэн байгуулагч, зорилго, зорилтын талаархи мэдээлэл;

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны талаар зөв;

Аж ахуйн нэгжүүдийн жагсаалт ба хувь хүмүүскомпанийг дэмжих;

Хэвлэл мэдээллийн нийтлэлийн өгөгдөл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлкомпанид өмнө нь зохион байгуулсан арга хэмжээний дараа;

Танай компаниас зохион байгуулсан арга хэмжээний зураг;

Компанийн удирдлага, үндсэн ажилчдын тухай мэдээлэл.

Бид брэндийг гэр бүлийн үнэт зүйлстэй холбоход туслах ивээн тэтгэгчдийг ашигладаг

Ирина Панкратова, "Ёшкар-Ола мах боловсруулах үйлдвэр" ХК-ийн Татарстан, Казань дахь төлөөлөгчийн газрын дарга

Компанийн маркетингийн тактик нь TM "Yola"-д анхаарлаа хандуулах зорилготой юм. Өөрсдийгөө маш сайн чанарын амттай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч гэдгээрээ бид худалдан авагчид гэр бүлийн үнэ цэнэ, сайн сайхан байдал, эрүүл хүүхэдтэй брэндийг холбоно гэж найдаж байна. Тиймээс хүүхэд, гэр бүлийн эрүүл мэнд, спортод дэмжлэг үзүүлэх зорилготой спортын тэмцээн, залуучуудын баяр болон бусад арга хэмжээнд ивээн тэтгэгчээ хаанаас олох талаар бодож байгаа зохион байгуулагчдыг урьж байна. Үүнээс гадна тус компани дэмжлэг үзүүлэх төслүүдийг санхүүжүүлдэг гэр бүлийн үнэ цэнэболон уламжлал, жишээлбэл, уламжлалт "Анжисны өдөр" (Татарстан). Өөр хэд хэдэн арга хэмжээ бол Оросын аэробикийн аварга шалгаруулах тэмцээн, Залуучуудын загварын театрыг ивээн тэтгэх явдал юм. Эцэст нь тус үйлдвэр нь гоо сайхны тэмцээнд Мисс Йола номинацийн ивээн тэтгэгч байсан.

Хамгийн гол зүйлийг санаарай, үйл явдал эхлэх өдөр эсвэл аж ахуйн нэгжээ санхүүжүүлэх хугацаа дуусахад ердөө долоо хоног үлдсэн ч гэсэн өөртөө итгэлтэй байж, боломжит ивээн тэтгэгч, хөрөнгө оруулагчидтай хийх хэлэлцээр эерэг байх болно гэдэгт итгэх итгэлээ бүү алдаарай. Таны уриа бол "Би заавал ивээн тэтгэгч олох болно" гэсэн үг байх ёстой.

Ямар ч төрлийн ивээн тэтгэх нь таны санхүүгийн хувьд сайн гэдгийг санаарай. Төслийг ивээн тэтгэх нөхцлийн талаар тохиролцохдоо, хэрэв та компанийхаа нэрийн өмнөөс хэлэлцээр хийж байгаа бол нөхцөлийг эцэслэн батлахаас өмнө өөрийн менежертэй холбоо барьж болно гэдэгт итгэлтэй байгаарай. Нэмж дурдахад ивээн тэтгэгч таны төслийг санхүүжүүлэхийг зөвшөөрсөн хуулийн баримттай байх шаардлагатай. Нөхөрлөлийн баталгааны хувьд ивээн тэтгэгчийн төлөхөөр тохиролцсон арга хэмжээ эсвэл төслийг зохион байгуулахаас өмнө ½ санхүүжилт шаардах нь дээр.

Зохиогч болон компанийн тухай мэдээлэл

Вера Иванова, Гүйцэтгэх захирал"Май Жук" компани, Пермь. Зар сурталчилгааны бүлэг"Чафер". Үйл ажиллагааны чиглэл: сурталчилгааны материал боловсруулах, сурталчилгаа, PR кампанит ажил, арга хэмжээ зохион байгуулах. Ажилтны тоо: 10. Мэргэжлийн холбоодод оролцох: ОХУ-ын Харилцаа холбооны агентлагуудын холбооны гишүүн. Амжилт: эхний 3-ын нэг зар сурталчилгааны агентлагуудПермийн нутаг дэвсгэр (компанийн өөрийн тооцоогоор), Шар улаан лоолийн сурталчилгааны наадмын ялагч.

Ирина Панкратова,Бүгд Найрамдах Татарстан, Казань дахь "Ёшкар-Ола мах боловсруулах үйлдвэр" ХК-ийн төлөөлөгчийн газрын дарга. "Ёшкар-Ола мах боловсруулах үйлдвэр" ХК 300 төрлийн махан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. ОХУ-ын 56 хотод бүтээгдэхүүн нийлүүлж, тэргүүлэгч жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдтэй хамтран ажилладаг. Өөрийн гэсэн байдаг худалдааны сүлжээЙошкар-Ола дахь 32 дэлгүүрээс. Ажилчдын тоо нэг мянган хүн. 2007 онд компанийн эргэлт 1 тэрбум рубль давсан.

Ирина Зенина,Москва дахь Пеликан-Авто компанийн Маркетинг, сурталчилгааны хэлтсийн дарга. "Пеликан-Авто" компани - албан ёсны дилер Nissan болон Skoda брэндүүд. Үндсэн үйл ажиллагаа: автомашин, сэлбэг хэрэгслийн худалдаа, автомашины засвар үйлчилгээ. Тус компани сард хоёр маркийн 400 гаруй машин зардаг нь дунджаар үйлчилгээний засвар үйлчилгээГурван мянга гаруй автомашин эзэмшигчид сар бүр Pelican-Auto-д зочилдог. Тус компани нь 500 гаруй ажилтантай.

Виктор Новоченко, CJSC Trading House ZIL-ийн маркетингийн захирал, Москва. AMO "ZIL" нь ачааны болон автомашин, автобус үйлдвэрлэдэг. 90 жилийн хугацаанд ЗИЛ нь арав орчим бие даасан үйлдвэр байгуулахад хувь нэмэр оруулсан. Өнөөдөр холдинг нь: Москва дахь үндсэн үйлдвэр (13 мянга гаруй ажилтан), Мосавтестест, ПенЗА (Пенза), ПЗА (Петровск), РААЗ (Ярославль), РЗАА (Рязань), SAAZ (Смоленск), худалдааны байшин"ЗИЛ", "Центролит" (Кашира).

Нийтлэл юуны тухай вэ?

Өнөөдөр ихэнх иргэд эхнээсээ хэрхэн баян, амжилттай болох талаар бодож байна. “Хэвтэж буй чулуун доор ус урсдаггүй” гэдгийг ойлгосон хүмүүс хувийн бизнесээ нээхээр шийддэг. Зарим нь нээгддэг хөнгөн бизнесих хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй эхлэгчдэд. Бизнесийн ертөнцөд өндөр оргилд хүрэхийг хүсч буй оросууд илүү төвөгтэй санаануудыг авч үздэг. Тэдгээрийг хэрэгжүүлэхэд их хэмжээний санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаардагддаг тул олон хүн төслүүддээ ивээн тэтгэгч олохыг хичээж байна. Шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд маш их тусламж үзүүлдэг шилдэг номуудГенри Фордын бичсэн бизнесийн тухай. Энэхүү гарын авлагыг судалсны дараа тэд хэрхэн хурдан амжилтанд хүрч, дотоодын зах зээлд зохих байр сууриа эзлэх талаар ойлгох боломжтой болно.

Бизнес эрхлэгч яаж ивээн тэтгэгч олох вэ?

Шинэхэн бизнес эрхлэгч бүр ойр дотны найз нөхөд, хамаатан садныхаа үзүүлж чадах санхүүгийн тусламжийг үнэ төлбөргүй авах боломжгүй. Ихэнх бизнесмэнүүдийн хувьд бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд хөрөнгө олох цорын ганц арга бол ивээн тэтгэгч олох явдал юм.

Зөвлөгөө: жижиг бизнест хөрөнгө оруулагчдыг хайж олох нь тэдний бүс нутагт хамгийн сайн хийгддэг. Бизнесийн газраас алслагдсан ивээн тэтгэгчдийг татах нь янз бүрийн бэрхшээлтэй тулгардаг.

Бизнес эрхлэгч анхны саналыг хүлээж авах ёсгүй, бүх боломжит хувилбаруудыг судалж, боломжит нюансуудыг анхаарч үзэх нь дээр.

1. Хамгийн тохиромжтой сонголт бол пүүс эсвэл хувийн хөрөнгө оруулагчтай хамтран ажиллах болно урт хугацааэнэ чиглэлээр ажиллах. Та ийм ивээн тэтгэгчийн шударга байдал, найдвартай байдлыг үйлчлүүлэгчдийнхээ бичсэн сэтгэгдлээс шалгаж болно.
2. Хөрөнгө оруулагчийг сонгосны дараа бизнес эрхлэгч түүнээс юутай ажиллаж байсныг нь асуух ёстой хөрөнгө оруулалтын төслүүд. Ивээн тэтгэгч нь зөвхөн мөнгөөр ​​зогсохгүй бизнес эхлүүлэхэд бодитой туслалцаа үзүүлэх боломжтой тул их туршлагатай бол давуу тал болно.
3. Олон бизнесмэнүүд томоохон хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой томоохон компаниудтай хамтран ажиллахыг илүүд үздэг.
4. Гэрээ байгуулах явцад бизнес эрхлэгч хөрөнгө оруулалтын компанийн ажилтантай хэлэлцээр хийх боловч гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө захиралтай биечлэн уулзах нь зүйтэй.
5. Бизнес эрхлэгч бүр бизнесийг хөгжүүлэхэд зориулж ивээн тэтгэгчээс мөнгө хүлээн авснаар тодорхой хугацааны дараа буцааж өгөх ёстой гэдгийг ойлгох ёстой. Хөрөнгө оруулалтыг жижиг бизнесийг хөгжүүлэх зээл гэж үзэж болно.

Ивээн тэтгэгчийн дэмжлэг авахад юу хэрэгтэй вэ?

Ивээн тэтгэгч олохын тулд бизнес эрхлэгч шаргуу ажиллах ёстой, учир нь түүний хүсэл нь энэ асуудалд хангалтгүй юм. Хэрэв тэр зөвхөн өөрийн бизнесээ нээхээр төлөвлөж байгаа бол түүнийг хөгжүүлэх хэрэгтэй сайн төсөлЭнэ нь боломжит хөрөнгө оруулагчдад сонирхолтой байж болох юм. Ирүүлсэн бизнес төлөвлөгөөнд ивээн тэтгэгчид зөвхөн өнгөлөг санаа төдийгүй энэ санааны ашиг тусын талаар ойлголт өгөх тодорхой тоонуудыг харах ёстой.

Практикаас харахад бизнес нээхэд хөрөнгө оруулагчид байдаг амжилттай бизнес эрхлэгчидэсвэл санхүүгийн компаниуд, дотоодын зах зээл дээр нэлээд удаан хугацаанд хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой чөлөөт хөрөнгөтэй ирээдүйтэй төслүүд. Ийм ивээн тэтгэгчдийн хувьд яаран боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө хангалтгүй тул бизнес эрхлэгчид үүнийг боловсруулахын тулд мэргэжлийн хүмүүст хандах хэрэгтэй.

Жижиг бизнесийн төлөөлөгч эдийн засагчийн боловсруулсан сайн төслийг хүлээн авсны дараа түүнийг хөрөнгө оруулагчдад хэрхэн танилцуулах талаар бодох хэрэгтэй. Бизнес эрхлэгчийн гол ажил бол боломжит ивээн тэтгэгчийн анхаарлыг татах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд тэр хийх хэрэгтэй санал болгох, үүнд бизнесийн төслийн гол санааг тусгах нь чухал. Та саналаа хэд хэдэн хуудсан дээр будаж болохгүй, учир нь хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татахын тулд зөв бөгөөд товч бичсэн нэг хуудас хэвлэсэн текст хангалттай.

Мэдэх нь чухал!Франчайзын каталог манай вэбсайт дээр нээлттэй байна! Лавлах руу очих...

Одоогийн бизнес эрхлэгчийн гаргасан арилжааны саналд дараахь зүйлийг тусгаж болно.

• орон нутгийн зах зээлд хэр удаан байгаа;
• энэ хугацаанд ямар ахиц дэвшил гарсан;
• түүний хэрэглэгчийн бааз хэр өргөн;
• бизнесийн түншүүд болон талархалтай үйлчлүүлэгчдийн тойм;
• гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулалтыг оруулсан тохиолдолд бизнесийн боломжит хэтийн төлөв;
• ивээн тэтгэгч хөрөнгө оруулалтаасаа ямар ашиг авах боломжтой вэ гэх мэт.

Зөвлөгөө: Та интернет болон факсаар боломжит ивээн тэтгэгчдэд арилжааны санал илгээх боломжтой. Гэхдээ бизнес эрхлэгч өөрөө хөрөнгө оруулагчдад хандаж, тэдэнд саналаа танилцуулбал илүү дээр байх болно.

Боломжит хөрөнгө оруулагчдыг хэрхэн сонирхох вэ?

Ивээн тэтгэгч хайж эхэлснээр олон бизнес эрхлэгчид интернетийн тусгай сайтууд дээр холбогдох зар сурталчилгаа байрлуулдаг. Үүнийг нэн даруй тэмдэглэх нь зүйтэй томоохон компаниуд, бизнесийн төслүүдэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой, хамтын ажиллагааны ийм саналыг авч үзэхгүй. Тэд зөвхөн тодорхой тоо баримт, баримтыг сонирхож байна. Бизнес төлөвлөгөөг судлахдаа дараахь нюансуудад анхаарлаа хандуулдаг.

1. Бизнес эхлүүлэхэд ямар зардал шаардагдах вэ (эдгээрийг тооцоогоор батлах ёстой).
2. Санал болгож буй бизнесийн төслийн хэтийн төлөв ямар байна.
3. Бизнес эрхлэгч ямар нөхцөлд хамтран ажиллах хүсэлтэй байна.

Хэрэв бизнес эрхлэгчийн танилцуулсан бизнес төлөвлөгөө нь ивээн тэтгэгчийн сонирхлыг татсан бол цаашдын хэлэлцээрийн явцад талуудын харилцан тохиролцсоны дагуу түүний зарим зүйлийг тохируулж болно. Бизнес эрхлэгч янз бүрийн төрлийн санхүүгийн баримт бичигт гарын үсэг зурахдаа маш болгоомжтой байх ёстой. Хэрэв тэр эдгээр асуудалд сайн мэдлэггүй бол мэргэжлийн хүмүүсийн дэмжлэгийг авах хэрэгтэй. Өмгөөлөгчтэй гэрээ байгуулснаар тэрээр өөрийгөө хамгаалах боломжтой болно болзошгүй асуудлуудИрээдүйд. Мэргэжилтэн гарын үсэг зурахаар өгсөн баримт бичгүүдийг сайтар судалж, тэдгээрийн доторх бүх "нутаг" -ыг цаг тухайд нь олж тогтоох боломжтой болно. Хуульч нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд сонирхсон бүх асуудлаар зөвлөгөө өгөхөөс гадна хувиараа бизнес эрхлэгчдэд харилцах данс яагаад хэрэгтэй байгааг тайлбарлах боломжтой болно.

Та ивээн тэтгэгчийг хаанаас олох вэ?

Хэрэв шинэхэн бизнес эрхлэгч бизнесээ хөгжүүлэхэд хөрөнгө хуваарилах хөрөнгө оруулагчийг хаанаас олохоо мэдэхгүй байгаа бол ийм чиглэлээр мэргэшсэн компаниудтай холбоо барина уу.

• бизнес инкубатор;
• хөрөнгө оруулалтын сангууд;
• технологийн парк гэх мэт.

Зөвлөгөө: Бизнес эрхлэгч нь бизнесийг хөгжүүлэх сэдвээр лекц, семинарт хамрагдах нь илүүц байх болно. Түүнчлэн бизнес эрхлэгчид болон тэдний боломжит ивээн тэтгэгчдийн зочилдог танилцуулга, мэргэжлийн үзэсгэлэнг орхигдуулж болохгүй.

Өнөөдөр интернетэд хөрөнгө оруулагчид, жижиг, том, дунд бизнесийн төлөөлөгчдөд зориулж тусгайлан бүтээсэн платформууд гарч ирэв. Бизнес эрхлэгчид өөрсдийн бизнес төслөө өргөн олон нийтэд танилцуулах боломжтой. Хэрэв сайтын хэрэглэгчдийн хэн нэгэн энэ санааг сонирхож байвал тэрээр ивээн тэтгэх үйлчилгээг санал болгож болно.

Боломжит хөрөнгө оруулагчтай хэрхэн хэлэлцээр хийх вэ?

Боломжит ивээн тэтгэгчтэй хэлэлцээр хийхээр төлөвлөж буй бизнес эрхлэгч нь компанийн захирал эсвэл маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн орлогчтой нь шууд яриа хэлэлцээ хийх шаардлагатай. Харилцаа холбоо тогтоосны дараа бизнесмен пүүсийнхээ бүх стратегийг зөвтгөх ёстой. Хэлэлцээний эцсийн шатанд тэрээр хөрөнгө оруулалтаас ивээн тэтгэгч ямар ашиг хүртэх талаар анхаарлаа хандуулах ёстой. Бизнесийн төслийг танилцуулахдаа бизнес эрхлэгч баримтжуулсан баримтаар давж заалдах ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Бизнесмэн бүрийн мэддэг байх ёстой ивээн тэтгэгч олох дүрэм

Нээх гэж оролддог зарим хүмүүс Хувийн бизнес, субьектэд зээл олгох банкуудад мөнгө авах хүсэлт гаргах бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Оросын санхүүгийн байгууллагууд бизнес эрхлэгчдэд олон тооны санал тавьдаг ч бизнес эрхлэгч бүрт зээл олгодоггүй. Үүний үр дүнд олон гарааны компаниуд хувийн ивээн тэтгэгч хайхаас өөр аргагүй болдог. Хөрөнгө оруулагч хайхдаа бизнес эрхлэгчид дараахь хувилбаруудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Өөрийн бүс нутагт хайх амжилттай бизнесменүүдхөрөнгө оруулалтад чөлөөтэй хөрөнгөтэй хүмүүс. Үүнийг хийхийн тулд бизнес эрхлэгчид сонгосон бизнесийн чиглэлтэй холбоотой бүх арга хэмжээнд оролцох ёстой.
2. Бизнес инкубатор эсвэл технологийн парк гэх мэт тусгай интернет сайтуудаас ивээн тэтгэгч хайх.
3. Венчур санхүүжилт нь хөрөнгө оруулагч өөрийн хөрөнгө оруулалт хийсэн аж ахуйн нэгжийн хувьцааны 40 хүртэлх хувийг хянадаг.
4. Бүс нутгийн тусламж төрийн бүтэц. Бизнес эрхлэгчид бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд буцалтгүй тусламж авахыг оролдож болно.

Амжилттай бизнесменүүдээс хэрхэн хөрөнгө оруулалт авах вэ?

Хөрөнгө оруулалт татахын тулд бизнес эрхлэгчид амжилттай бизнесменүүдийн дунд байдаг чинээлэг ивээн тэтгэгчдийг хайх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд тэд дараах зөвлөмжийг ашиглах ёстой.

1. Бизнесийн саналыг бий болгож, зөвтгөх. Бизнес эрхлэгч нь аль хэдийн амжилттай хамтран ажиллаж байсан хүмүүсийн жагсаалтыг гаргах ёстой. Үүнийг эмхэтгэхдээ бүгдийг нь тодруулах шаардлагатай чухал цэгүүд, энэ нь сайн сайхан байдлыг илэрхийлж болно Бизнес түнш, жишээлбэл, тансаг машин, тансаг зуслангийн байшин, гадаадад байнгын аялал гэх мэт.
2. Зөвшөөрөх Идэвхтэй оролцооТа бизнест хэрэгтэй холбоо барих боломжтой янз бүрийн танилцуулгад.
3. Бизнесээ дээд зэргээр сурталчлах, өргөн хүрээний үзэгчдэд бүтээгдэхүүнээ үзүүлэх, хамтын ажиллагааны хэтийн төлөв, ирээдүйн томоохон төлөвлөгөөний талаар ярих шаардлагатай томоохон сурталчилгаа явуул.
4. Баян чинээлэг бизнесменүүдтэй хувийн яриа өрнүүлэхдээ санхүүгийн асуудлын талаар шууд дурдах ёсгүй. Харин ч бизнес цэцэглэн хөгжиж, эрчимтэй хөгжиж байгааг харуулах хэрэгтэй.

Венчур хөрөнгө оруулалтыг яаж авах вэ?

Ивээн тэтгэгч олох явцад бизнес эрхлэгчид венчурын хөрөнгө оруулалтыг сонголт болгон авч үзэж болно. Тэдний эх сурвалж нь:

• эхлэлтэй боловч ирээдүйтэй компаниудыг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулдаг хэсэг бизнесменүүдийн үүсгэсэн венчур сангууд;
• санхүүгийн багцаа нэмэгдүүлэхийн тулд гаднаас хүлээн авсан хөрөнгө оруулалтыг зарцуулж чадах томоохон компани;
• банкны үүсгэсэн венчур хөрөнгө;
• томоохон корпорациудын мөнгөнөөс бүрдсэн сан;
• өвөрмөц төсөл хэрэгжүүлэх, ноу-хау технологийг нэвтрүүлэх чадвартай бизнес эрхлэгчдийг урамшуулдаг төрийн тусламж.

Венчур хөрөнгө оруулалт нь маш олон давуу талтай бөгөөд эдгээрээс дараахь зүйлийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

• хөрөнгө оруулалтыг хамгийн хурдан хүлээн авах;
• эрсдэлтэй бизнесийн төслийг хэрэгжүүлэхэд зориулж мөнгө гаргаж болно;
• барьцаа хөрөнгө шилжүүлэх шаардлагагүй гэх мэт.

Энэ төрлийн хөрөнгө оруулалтын томоохон давуу талуудыг үл харгалзан хэд хэдэн сул талуудыг тэмдэглэх нь зүйтэй: ашгийн тодорхой хувийг хасах байнгын хэрэгцээ, ивээн тэтгэгч олоход бэрхшээлтэй, хөрөнгө оруулагчдад зориулж тайлан гаргах хэрэгцээ, бизнесийн эрхийн бараг тал хувийг ивээн тэтгэгчид шилжүүлэх. .

Интернет сайтуудад хэрхэн хөрөнгө оруулалт хийх вэ?

Боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөтэй бизнес эрхлэгчид инкубатор, технологийн парк гэх мэт газруудад үүнийг өргөн үзэгчдэд танилцуулах боломжтой. гол ажилИйм үйлчилгээний нэг нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд төслөө хэрэгжүүлэх ивээн тэтгэгч олоход нь туслах явдал юм. Бизнес төлөвлөгөөгөө боломжит хөрөнгө оруулагчдад танилцуулахын тулд бизнес эрхлэгч эхлээд интернет сайтын захиргаанд өгөх ёстой. Хэрэв түүнд асуулт байхгүй бол бизнесменийг ажлын байраар хангаж, цагийг хуваарилах болно. Захиргаа түүнтэй гэрээ байгуулдаг бөгөөд энэ нь бүх нарийн ширийн зүйл, боломжтой үйлчилгээг зааж өгдөг.

Улсаас яаж буцалтгүй тусламж авах вэ?

Шинэхэн бизнес эрхлэгч бизнесийг хөгжүүлэх тэтгэлэг авахаар бүс нутгийн захиргаанд хандаж болно. Хэрэв тэр төслөө комисст хамгаалж чадвал тэр мөнгийг эргэлт буцалтгүй олгоно. Тэтгэлэгийг бизнесээ хөгжүүлэхдээ бүс нутгийн засаг захиргааны ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх боломжтой бизнес эрхлэгчдэд олгодог тул төсөл нь асуудлыг шийдвэрлэх ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. нийгмийн төлөвлөгөө. Жишээлбэл, бид улсаас буцалтгүй тусламж авах боломжтой хэд хэдэн бизнесийн санааг дурдаж болно: хог боловсруулах компани, хүнсний сагсыг нэмэгдүүлэх чадвартай компани гэх мэт.

Бизнес эрхлэгчид ямар алдаа гаргаж болох вэ?

Хэрэв жижиг бизнес эрхлэгчид болон ивээн тэтгэгчид тэгш нөхцөлөөр харилцаа тогтоож чадвал хоёр тал хамтын ажиллагаанаас ашиг хүртэх болно. Гэвч практик дээр эсрэгээрээ тохиолддог. Бараг үргэлж давуу тал нь хөрөнгө оруулагчийн талд байдаг, учир нь тэрээр бизнес эрхлэгчийн найдваргүй нөхцөл байдлыг ашиглан өөрийн нөхцөлийг зааж өгдөг.

Эхлэн бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулалт авахад саад болох хэд хэдэн хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа ивээн тэтгэгчийн ашиг тусыг тооцсонгүй.
2. Төслийн танилцуулгын үеэр бизнес эрхлэгч хөрөнгө оруулагчийн тавьсан асуултад тодорхой хариулж чадахгүй.
3. Бизнес төлөвлөгөөнд дурдсан тоо баримтууд нь ивээн тэтгэгчдийн дунд эргэлзээ төрүүлж байна.

Нийтлэлийг 2 товшилтоор хадгална уу:

Бизнесээ ивээн тэтгэгчдийг татахаар төлөвлөж байхдаа бизнес эрхлэгч нь тэдний бүх нөхцлийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Хүлээн авсан хөрөнгө оруулалтынхаа хариуд тэр хариуд нь ямар нэгэн зүйл өгөх ёстой. Ивээн тэтгэгч нь сурталчилгаагаа хаа сайгүй байрлуулах эсвэл тодорхой хэмжээний ногдол ашиг төлөхийг шаардаж болно. Хэрэв бизнес эрхлэгч ийм эргэлтэд бэлэн биш бол хөрөнгө оруулагч хайх гэж оролдох хэрэггүй, учир нь тэр татгалзах магадлалтай.

Та хэн ч байсан: тамирчин, эрдэмтэн эсвэл гарааны бизнес эрхлэгч, нийгмийн шатлалын аль ч түвшинд байгаагаас үл хамааран таныг зорилгодоо ойртуулж чадах ивээн тэтгэгчийг хайх нь бүх хүнд боломжтой. Капиталист ертөнцөд юу ч хий дэмий болдоггүй нь нууц биш. Бизнесийн ертөнцөд асран хамгаалагч сахиусан тэнгэр болох ивээн тэтгэгчийг олохын тулд түүнд хариуд нь ямар нэгэн зүйл санал болгох хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч, энэ үйл явц нь цаг хугацаа их шаарддаг, хөрөнгө оруулалт шаардлагатай хүмүүсээс онцгой өгөөж шаарддаг бөгөөд хайлт нь өөрөө олон тооны алдаатай байдаг. Хувийн бизнесээ эхлүүлж буй бүх хүмүүсийн хувьд ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ гэсэн асуултын хариулт удахгүй нууцлагдмал байх болно.

Ивээн тэтгэгч ба ивээн тэтгэгчийн хоорондын харилцаа

Эхний үе шатанд бүх зүйл энгийн мэт санагддаг, та ямар нэгэн ашиг тусын тулд компанид үйлчилгээгээ үзүүлэх хэрэгтэй, гэхдээ энэ нь эхлээд харахад маш энгийн зүйл мэт санагддаг. Хүлээн авсан хөрөнгийн хариуд та ивээн тэтгэгчдээ өөрийн сэтгэлгээний үр жимс, боломжоо хамгийн ирээдүйтэй, түүний бодлоор үйл ажиллагааны төрөлд ашиглах эрхийг олгоно. Нэмж дурдахад, ашигтай гэрээ байгуулсны дараа хөрөнгийн хэрэглэгч хэд хэдэн нэмэлт үүргийг биелүүлэхээс өөр аргагүй болно. Энэ аргын зорилго нь нэг төрлийн симбиоз буюу харилцан ашигтай зэрэгцэн оршин тогтнох явдал юм. Жишээлбэл, та өөрт хэрэгтэй төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авдаг програм хангамж, янз бүрийн төрлийн даатгал, таны бизнесийн ивээн тэтгэгч танаас өгөөж, түүний ногдол ашиг, танд оруулсан мөнгөнөөс хүү хүлээж байгаа боловч үүнийг үргэлж мөнгөн дүнгээр илэрхийлдэггүй. Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь таны санаа, авъяас чадвар, таны үр жимс юм хүний ​​хөрөнгөамьдралын жилүүдэд бий болсон. Ямар ч тохиолдолд та компанийн маркетингийн эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн өөрийнхөө нэг хэсгийг зарах хэрэгтэй бөгөөд хэрэв танд санал болгох зүйл байхгүй бол зорилтот үзэгчидбуруу сонгосон.

Ивээн тэтгэгчийн мэдээлэл

Тодорхой салбарт өөрийн чадвараа харуулах нь ивээн тэтгэгч, түнш олох асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална. энэ төсөлзасч залруулж болох санааны нэмэлт эх сурвалж болно орчин үеийн бизнестаны төсөл. Үйлчлүүлэгчид үргэлж зорилгоо биелүүлдэг гэдгийг санах нь зүйтэй бөгөөд үүний хариуд та тэднээс юу хүсэх нь хамаагүй. Ивээн тэтгэгчид нь тэдний дэмждэг бүлэг хүмүүс байгааг мэдэхийг хүсдэг ерөнхий санаанууд, хөдөлгөөний чиглэл, тиймээс үүнийг мэдсэнээр сонгох шалгуурт дасан зохицож болно. AT орчин үеийн ертөнцЦаг хугацаа мөнгөнөөс хамаагүй чухал, учир нь ДНБ-ний үнэ цэнэ хүртэл нэг жилтэй тэнцэх хугацаатай байдаг нь эдийн засаг, бизнест энэ үзүүлэлт чухал болохыг харуулж байна. Та хэнд хандаж болох, хэнд хандаж болохгүйгээ урьдчилан мэдэж авснаар энэ үнэт нөөцийг ихээхэн хэмнэх болно. Орон нутгийн хөрөнгө оруулагчдыг хайж эхлэх нь хамгийн логик бөгөөд энэ нь гүйлгээний зардлыг бууруулж чадна. Хэрэв компани танайх шиг төслүүдтэй өмнө нь ажиллаж байгаагүй бол санхүүжилтийн боломж хамгийн бага байх болно. Мөн тойрог замд явж, холбоо тогтоох гэж оролдох шаардлагагүй, та ирээдүйн буяны ажилтны алсын харааг тодорхой тодорхойлох ёстой.

Хэлэлцээрийн эхлэл

Нэгэнт компани сонгогдсон эсвэл та ивээн тэтгэгчээ хаанаас олохоо аль хэдийн мэдсэн бол хэлэлцээрийг эхлүүлэхийг хичээ. Эхлээд маркетингийн захиралтай холбоо барих нь зүйтэй бөгөөд хэрэв компанид ийм албан тушаал байхгүй бол даргатай өөрөө холбоо тогтоохыг хичээ.

Ивээн тэтгэгчид

Буяны компаниуд заримдаа ивээн тэтгэгч менежерүүдтэй байдгийг санахад илүүдэхгүй, мөн компанийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийн хэлтэс байдаг. Хэрэв танд телевизээр ярих боломж байгаа бол эдгээр хэлтсүүд танд ивээн тэтгэх тарилга хийх сонирхолтой байх бөгөөд ингэснээр та тэдэнд компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг идэвхгүй байдлаар үзүүлэх болно. Coca-Cola, дараа нь "Pepsi"-ийн хөнгөн цагаан лааз бүхий хэвлэлийн бага хурал.

Зөв танилцуулга бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм

Хөрөнгө оруулагчтай хамтран ажиллах үе шатыг давахад төслийн боломжит ивээн тэтгэгч таны санаа, ирээдүйн төлөвлөгөө, өөрийн чадавхийн санаа, түүнчлэн түүний ашиг тусыг мэдэж байх ёстой. Таны гарааны бизнес дэмжигдсэн тул ирээдүйд хүмүүнлэгийн үйлсийг хүлээн авсан. Гэхдээ илүү дэлгэрэнгүй мэдээллийг хэсэг хугацааны дараа, одоо бид гүйцэтгэлийн үйл явцын талаар ярих болно. Илтгэл нь "10-20-30" дүрмийг баримтлах ёстой. Энэ нь 20 минут илтгэл тавихдаа 10 слайдыг 30 фонтоор харуулах шаардлагатай бөгөөд үүнээс зөвхөн 5-ыг нь илтгэлд, үлдсэн 15 минутыг асуултанд хариулахад зориулдаг гэсэн үг юм. Илтгэлийн илтгэлийг бэлтгэхэд шаардагдах хугацаа нь хөрөнгө оруулагчдад санаагаа танилцуулах хугацаатай урвуу хамааралтай гэдгийг санаарай. Та аль болох олон нийтийн өмнө илтгэх чадвараа харуулах хэрэгтэй. Чадварлаг тал нь санааг ивээн тэтгэгчийн сагсанд шилжүүлэхийг баталгаажуулдаг.

Төслийн танилцуулгын төлөвлөгөө

Одоо танилцуулгад юу байх ёстой талаар. Ивээн тэтгэгчдийг татах нь төслийн үндэслэлээс эхэлдэг. Энэ үе шатанд өөрийн чадвар, чадварын тодорхойлолт, түүний дотор анкет оруулах нь хамгийн логик юм. Хэрэв тийм бол та өмнөх амжилтууд болон ирээдүйн төлөвлөгөөгөө боломжит түншийн оффис дээр мэдрэлийг хэмнэхэд туслах видео файлыг үзүүлэх боломжтой, учир нь хэн ч байсан хамаагүй. сэтгэлийн хөөрөлтэй байх. Дараа нь та ивээн тэтгэгч нь түүнтэй хамтран ажилласнаар авах үр ашгийг зөвтгөх хэрэгтэй. Та олон сая сүлжээ хэрэглэгчид өдөр бүр зочилдог томоохон видео байршуулах сайтыг үүсгэн байгуулагч гэж төсөөлөөд үз дээ, ингэснээр таны санхүүжилт авахыг хүсч буй компани нь зар сурталчилгаа ашиглан бүтээгдэхүүнээ танай сайт дээр сурталчлах бөгөөд та өөрийн маржингаа авч эхлэх болно. эндээс. Дараа нь та өөрт ашиг тус хүртэх одоо байгаа хувилбаруудыг танилцуулж болно. Энэ нь даатгал, бэлэн мөнгө, тээврийн зардал, цалин гэх мэт байж болно. Хэрэв таны төсөлд урлагийн ивээн тэтгэгч түүний толгойд боловсорч гүйцсэн бол нэмэлт функцуудХэрэв тантай хийсэн хэлэлцээр бол энэ нь цаашдын үр дүнтэй хамтын ажиллагааны үндэс болно. Танай волейболын баг ДАШТ-д оролцохоор маш амжилттай яваа гэж төсөөлөөд үз дээ, хөрөнгө оруулагчийн давуу талыг ашиглахгүй байх нь ямар нүгэл вэ, тиймээс таны төсөл үзэгчдийг татах тусам таны санааг санхүүжүүлэх магадлал өндөр байдаг.

Юу, яаж асуух вэ

Бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох талаар өөр нэг туслах нь зөв асуултууд байх тул та юу асуухаа мэдэх хэрэгтэй. "Бухыг толгой руу нь цохих" тактикийг хэзээ ч бүү ашигла. Бодит өгөгдөлд уян хатан хандахыг хичээ. Энэ тохиолдолд "үнэг шиг зальтай" гэсэн илэрхийлэл хамгийн таатай байна. Ялангуяа таны санал таны хэрэгцээнд нийцэж байгаа эсэх нь тодорхойгүй үед ивээн тэтгэгчээс олон сая доллар хүлээх нь тэнэг хэрэг юм. Үүнтэй холбогдуулан хариуд нь юу асуухыг мэдэхийн тулд компанийг ивээн тэтгэсэн түүхийг сайтар судлаарай. Компанид ямар ч зардал гарахгүй зүйлийг хүсэх нь хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь тухайн байгууллагын өөрийн мэргэшлээс хамаарна.

Санхүүжилтээ алдах магадлал

Та аль аль нь ивээн тэтгэгч олж, тэднийг алдах боломжтой гэдгийг бүү мартаарай. Бүх донорууд өөр өөр байдаг. Хүн бүр өөрийн гэсэн зорилго, хүлээлттэй байдаг бөгөөд та үүнийг зөвтгөх шаардлагатай болно. Та түүнтэй хамтарсан бизнест нийтлэг ашиг сонирхолтой байх ёстой. Үүний дагуу, хэрэв танд үнэхээр хөрөнгө оруулагч хэрэгтэй бол та өөрийн үйлдлээ байнга тохируулах хэрэгтэй. Хэрэв та маш алдартай, нөлөө бүхий хүн бол ивээн тэтгэгчидтэй харилцах харилцаа нь таны эрх мэдэлд суурилдаг, учир нь энэ нь тэдэнд нэмэлт орлого олох боломжийг олгодог, гэхдээ таны алдар нэр мартагдаж эхлэх үед хөрөнгө оруулагчидтай хамтран ажиллах NVP таны үүрэг хариуцлага хүлээх болно. тэг рүү ойртох бөгөөд энэ нь тэдэнтэй харилцах харилцааг тань устгаж болзошгүй юм. Хэлэлцээрийг хаасны дараа та тэдний фирмийн дүр төрх тул мөнгөө оруулсан дүр төрхтэй таарах хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Анхнаасаа нийгмийн шинж чанартай байсан таны төсөл гэнэт арилжааны төсөл болон хувирвал нийгмийн үзэл бодолд нийцсэн дүр төрх бас ганхах болно гэдгийг санах нь зүйтэй. Компанийн янз бүрийн сурталчилгаанд оролцох саналаас татгалзаж болохгүй, энэ нь та хоёрт ашигтай.

Ивээн тэтгэгч-ивээн тэтгэгчийн харилцааны алдаа

Ивээн тэтгэгч та хоёрын хамтын ажиллагаа харилцан ашигтай байвал сайн. Гэсэн хэдий ч энэ тэгш байдлыг бодит болгох ивээн тэтгэгч олоход маш хэцүү байдаг. Ихэнх тохиолдолд нэг талын давуу тал нь нөгөөгөөсөө илүү байх болно. Одоогоор төслийн үр өгөөжийг аль аль талдаа зөв үнэлэх боломж байхгүй учраас алдагдал, үр ашгийг тооцоход туйлын хүндрэлтэй байна. Хөрөнгө оруулалтыг хүлээж аваагүй хувийн шалтгааныг авч үзье. Нэгдүгээрт, бизнес төлөвлөгөөг боловсруулахдаа ивээн тэтгэгчийн бүх шаардлагыг харгалзан үзээгүй бөгөөд энэ нь хамтын ажиллагааг зогсооход хүргэж болзошгүй юм. Хоёрдугаарт, хэрэв танилцуулгын үеэр та бодож байгаа бол янз бүрийн хэлбэрүүдсанхүүжилт, энэ нь та юу хүсч байгаагаа мэдэхгүй байна гэсэн үг юм. Гуравдугаарт, таны үйлдэл таны бүх субьекттэй харилцан уялдаатай байх ёстой төслийн үйл ажиллагаа. Тэгээд ч ийм жишээ олон байгаа болохоор хариуцлагатай хүн байхад л хангалттай.

дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд, ивээн тэтгэгч нь зөвхөн худалдааны хөдөлгүүр учраас сурталчилгаа биш гэдгийг санах нь зүйтэй. Гэрээ байгуулснаар та сурталчлах болно барааны тэмдэгкомпаниуд. Ирээдүйн хамтрагчтайгаа хэрхэн зөвшилцөх, хэрхэн зөвшилцөх, мөн энэ үе шатанд танилцуулга ямар байр суурь эзэлснийг бүү мартаарай. Хэрэв та ивээн тэтгэгчээсээ ямар нэгэн зүйл хүсч байгаа бол түүнд амархан баяртай гэж хэлж болохуйц зүйл болгоорой, энэ нь урьдчилсан мэдлэг шаарддаг. Буулт хийх арга замыг үргэлж эрэлхийлж, өөрт тавьсан хүлээлтийг биелүүлэх болно. Хэрэв та энд дурдсан удирдамжийг дагаж мөрдвөл ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ гэсэн асуулт тодорхойгүй болно.