Ați observat o tendință care apare în unele industrii? Aceasta nu este doar o problemă sistemică, care va duce la o reducere a numărului de clienți și o epuizare a veniturilor, ci și una fundamentală. Motivul pentru care această problemă pare mai evidentă acum decât înainte de criză este pur și simplu pentru că majoritatea organizațiile nu au acordat suficientă atenție metodelor de bază care ajutau la păstrarea clienților vechi și la achiziționarea altora noi.

Problema fundamentală care continuă să se agraveze este lipsa de atenție la marketing și vânzări. Companiile pur și simplu nu au acordat suficientă atenție eforturilor de vânzări atât înainte, cât și în timpul crizei.
Lumea noastră, inclusiv afacerile, este structurată în așa fel încât nimic în această lume nu se întâmplă fără comerț. În 2005-2008 totul a fost grozav. Telefonul suna de la cârlig, comenzile soseau constant și multor oameni nu le păsa de nimic altceva. Pe măsură ce „balonul de săpun” s-a umflat, veniturile au crescut și, odată cu ele, propriul „eu”; mulți oameni pur și simplu au uitat motivul pentru care au început să facă afaceri. Și, mai important, ceea ce i-a adus inițial în lumea comerțului nu i-a putut duce la rezultatul lor final.

Astăzi văd organizații intră în panică din cauza unei reduceri a veniturilor și apoi a numărului de clienți. Totuși, când îi întreb pe acești oameni despre promovare marcă sau investind în echipe de tranzacționare, aud răspunsuri negative și confuzie. Dacă banii nu sunt investiți în marketing și vânzări, unde se duc? Și, cel mai important, acum că tendințele de auto-dezvoltare s-au diminuat, acum este cel mai rău moment pentru a preda aceste abilități esențiale și a le stimula dezvoltarea.

În orice ciclu economic, este vital pentru fiecare companie să-și dedice o parte semnificativă a veniturilor sale eforturilor de vânzări și marketing ale organizației sale. Prin urmare, este atât de necesar să înțelegem asta Nu se învârte doar în propria afacere, dar și pe piața de marketing. Acest lucru necesită capacități inițiale de marketing și dezvoltarea ulterioară a strategiilor.

Tacticile folosite de companii vor contribui la crearea unei imagini atractive și a unei reputații din care apoi să crească marca. Conceptul de dezvoltare a mărcii este vital pentru a auzi și a recunoaște în spatele cacofoniei concurenților. Un brand ajută la crearea unui diferențiator competitiv. Alegerile cumpărătorilor se bazează pe imagine și încredere. Trebuie să te concentrezi în fiecare zi pe stabilirea unor relații de încredere care să facă apel la emoții și să-ți sporească valoarea. și cumpărați pe baza emoțiilor, nu pe caracteristici banale.

Gândiți-vă la asta: în centrul fiecărei afaceri este achiziționarea și păstrarea clienților. Acoperișul de protecție al unei afaceri sunt strategiile sale. În plus, există patru stâlpi care leagă acoperișul de suprafața solidă - acestea sunt marketing, contabilitate, vânzări și servicii. Dacă doriți cu adevărat să construiți o afacere profitabilă, productivă și prosperă, cu puțin de cheltuit și mult de câștigat, atunci adoptați aceste principii cheie. Revizuiți-vă în mod constant strategiile în fiecare ciclu economic și vă garantez că profiturile vor crește, în timp ce costurile cu forța de muncă și nivelul de stres vor deveni mult mai mici.

Preluați-vă controlul acum și reconsiderați-vă politicile, canalizați-vă energia de bază în direcția corectă și reînviați-vă organizația.

Tentația de a-ți începe propria afacere poate compensa realitatea dură din jurul tău. Probabilitatea nu trebuie respinsă de la bun început încercare nereușită antreprenoriat propriu, deoarece este destul de mare. Este util să cunoașteți experiența eșecurilor, așa că să luăm în considerare mai întâi motivele eșecurilor în afaceri, precum și modul în care le puteți evita. Acest lucru este deosebit de important atunci când elaborezi un plan de afaceri pentru propria întreprindere, care determină strategia de afaceri.

40% dintre eșecurile în afaceri apar în primii trei ani, să numim principalele motive pentru aceasta.

LIPSA DE EXPERIENTA. Proprietarul unei întreprinderi trebuie să cunoască toate regulile pentru crearea și administrarea unei afaceri. Aceasta nu este doar furnizarea de bunuri sau servicii pentru clienți, ci și management financiar, vânzări, publicitate, promovarea bunurilor către consumatori și multe altele. Există multe motive pentru a da sfaturi unui nou om de afaceri și nu ar trebui să se teamă să întrebe despre orice.

LIPSĂ DE BANI. Durează destul de mult afacere noua stabilit. Greșelile tipice includ, de exemplu, următoarele: supraestimarea dimensiunii pieței și subestimarea prețurilor cerute. Trebuie să fii extrem de atent cu finanțele tale. Dacă este necesar, trebuie să știți de unde și cum puteți obține sprijinul financiar necesar.

DEZVOLTAREA AFACERILOR NEPLANIFICATE. O afacere poate deveni propria sa caricatură foarte repede din mai multe motive. Dacă, de exemplu, un antreprenor oferă orice serviciu, atunci din cauza publicității incorecte, a alegerii proaste a locației, a serviciului de proastă calitate și a unui concurent puternic, timpul de așteptare pentru clienți/clienți poate fi prea lung și clientul/clientul așteptat poate utiliza serviciile unui concurent. Dacă, de exemplu, afacerea constă în asamblarea unui produs, atunci este posibil să nu existe suficiente componente sau materiale pentru a-l vinde la timp. Se poate întâmpla și ca produsul să fie livrat la timp, dar perioada de primire a banilor pentru el este prea lungă pentru bugetul omului de afaceri. În aceste cazuri, ar trebui să fie posibilă obținerea împrumutului necesar

MANAGEMENT PROAU. Managementul tardiv și prea puțină atenție la problemele de rutină, dar necesare, pot fi motivul eșecului unei noi afaceri. Autodisciplina si utilizare eficientă timpul și personalul evită acest lucru.

Procedurile de management în afaceri ar trebui să fie cât mai simple posibil. În caz contrar, se poate cheltui prea mult timp pe aceste proceduri în detrimentul productivității muncii. Astfel de proceduri includ timpul și durata întâlnirilor, repartizarea responsabilităților între angajați, orele de muncă și de odihnă, disciplina muncii etc. Se recomandă stabilirea în prealabil a procedurilor de management de bază, prioritare și aderarea la acestea în procesul de management al afacerii. Astfel de proceduri sunt uneori numite „birocrații” ale managementului afacerii.

PROBLEME DE CREDIT. Dacă un om de afaceri a contractat un împrumut de la o bancă, atunci în timpul utilizării acestuia este util să informați banca în prealabil despre situatie financiarași, bineînțeles, încercați să plătiți datoria la timp. Acest lucru arată că antreprenorul își gestionează afacerea și, de obicei, oferă o oportunitate de a extinde sau de a obține credit suplimentar.

LOCATIE SARA. Alegerea potrivita locația este vitală pentru multe tipuri de afaceri, cum ar fi cu amănuntul, restaurant, bar, cafenea, agentie de turism, hotel, farmacie si multe altele.

CONTURI MARE DE CREANTE. Conturile de încasat trebuie plătite, iar cu cât compania realizează acest lucru mai repede, cu atât afacerea dvs. se va simți mai încrezătoare. În acest caz, bunătatea și conformarea nu pot aduce decât rău. Un plan de colectare a creanțelor este unul dintre principalele instrumente pentru conducerea unei afaceri.

Supraîncărcare mare. Surplusul de stocuri a fost unul dintre principalele rele care au lovit afacerile în timpul ultimei crize economice. Nu există nicio îndoială că este important să aveți întotdeauna stocuri de mărfuri și să profitați de reduceri pentru achizițiile în vrac, dar este la fel de important să evitați o supraoferta de mărfuri în depozite. Este o risipă de bani. Controlul cantității de mărfuri vă permite să economisiți bani și să creșteți profiturile.

INVESTIȚII MARI DE CAPITAL ÎN ACTIVE FIXE. Atunci când decide să cumpere active fixe, un manager trebuie să ia în considerare mai întâi doi factori principali: în primul rând, dacă aceste active sunt cu adevărat necesare pentru întreprindere și, în al doilea rând, dacă ar trebui cumpărate sau închiriate. Această decizie trebuie luată ținând cont de toate resursele întreprinderii pentru a nu cauza pagube capital de lucruși finanțarea altor cheltuieli.

ANGAJATI NECALIFICATI. Este posibil să fi fost într-o situație în care angajații au fost nepoliticoși și au spus clar că sunt deranjați de prezența ta la locul lor de muncă. Astfel de angajați sunt prea scumpi pentru companie. În plus, angajații necinstiți pot duce la prăbușirea întreprinderii.

ALTE MOTIVE. Alte motive care pot determina eșecul unei afaceri includ boala gravă a proprietarului, neînțelegerile între parteneri, frauda, ​​problemele familiale, erorile de asigurare și condițiile economice în schimbare. Deci avem motivele pentru care o întreprindere poate înceta să mai existe. Probabilitatea ca o nouă afacere să aibă succes este puțin mai mare decât șansa de a obține douăzeci și unu de puncte în mână la prima afacere. După ce ați analizat cu atenție motivele enumerate mai sus, puteți ajunge la concluzia că deținerea și conducerea unei afaceri nu se potrivește prea bine cu ideile dvs. despre aceste activități. Asta nu înseamnă că ești un eșec; anularea planurilor dvs. va fi pur și simplu o modalitate inteligentă de a economisi timp, energie și bani.

Dacă decideți să începeți propria afacere sau gestionați deja o întreprindere nou formată, recitiți cât mai des secțiunea „Cauzele prăbușirii unei întreprinderi mici”. Cu ajutorul acestuia, puteți identifica o situație critică în stadiile incipiente ale dezvoltării acesteia și puteți lua măsurile necesare pentru a o elimina.

A obține succesul într-o afacere mică nu este ușor. 80% dintre companiile mici eșuează în cele din urmă.

1. Plan de afaceri nerealist.

Înființarea unei noi companii înseamnă o planificare atentă. Exemple de domenii pe care ar trebui să le abordeze planul dvs. de afaceri sunt:
Activitate preconizată.
Strategie de marketing.
Numărul de angajați și ce vor face aceștia.
Locația așteptată.
Sisteme și controale. Cum veți asigura buna desfășurare a afacerii dvs. și cum vă veți îndeplini obligațiile legale și de reglementare? Aceasta ar trebui să includă informații despre tehnologia de informație si masuri de securitate.
Prognoze financiare detaliate, cum ar fi un raport, despre mișcare Bani, profit și pierdere. De asemenea, ar trebui să indicați cum veți atinge indicatorii proiectați.
Cum vei primi capital inițial, cum ar fi economii sau un împrumut bancar? Cum veți furniza fonduri înainte de a primi primele comenzi și înainte de a primi plata pentru acestea? În funcție de natura produsului și a clienților, este posibil ca plata să nu fie primită decât după câteva săptămâni de la vânzare.
Este o idee bună să solicitați sfaturi profesionale cu privire la planul dvs. de afaceri. Dacă doriți să obțineți un împrumut sau orice altă formă de finanțare, planul de afaceri trebuie să fie cât mai detaliat și profesionist.

2. Dificultate de a obține credit sau de a împrumuta prea mult.

Neobținerea creditului poate fi o lovitură gravă pentru companiile mici. Împrumuturile bancare sunt dificil de obținut, iar unul dintre principalele motive pentru care împrumutul pentru întreprinderile mici este declinul este că compania nu poate oferi o garanție suficientă pentru împrumut – un exemplu de securitate acceptabilă ar fi proprietatea, activele companiei sau o garanție personală din partea proprietarului.
Unele companii au planuri de creștere care sunt prea ambițioase, ceea ce le face să se împrumute masiv pentru a se extinde semnificativ. Apoi devin paralizați de datoriile și plățile dobânzilor la împrumuturile mari. Asigurați-vă că luați în considerare cu atenție la ce nivel de creștere vă puteți aștepta în mod realist și nu vă angajați niciodată la împrumuturi dacă există îndoieli cu privire la capacitatea dvs. de a le rambursa.

3. Alte probleme de flux de numerar.

Puteți reduce probabilitatea problemelor cu flux de fonduri, controlând costurile, făcând tot posibilul pentru a se asigura că clienții plătesc prompt. Dacă aveți prea mult stoc, poate duce la costuri mari de depozitare și asigurare și există riscul ca produsul să se demodeze înainte de a putea fi vândut.

4. Cunoașterea slabă a pieței.

Unele companii intră în comerț fără să înțeleagă piața în care își desfășoară activitatea, dimensiunea și natura concurenței și dorințele și nevoile clienților țintă.
Fii pregătit să înveți din experiențele timpurii. Multe afaceri noi pot arăta foarte diferit după ani de tranzacționare înainte de a începe, pur și simplu pentru că proprietarul acum înțelege piața mult mai bine. Exemplele includ retragerea în întregime a anumitor produse sau concentrarea pe o anumită nișă dintr-o piață aleasă.

5. Marketing insuficient.

Foarte puțini oameni vor ști despre compania dumneavoastră în ziua în care începeți să tranzacționați. Asigurați-vă că dedici suficiente resurse pentru a le spune oamenilor cine ești și ce ai de oferit. Gândiți-vă la ce metode de marketing sunt cele mai potrivite pentru a comunica cu baza de clienți vizată.

6. Lipsa de adaptare la condițiile de piață în schimbare.

Multe companii întâmpină dificultăți când potențiali clienți simt nevoia să-și reducă cheltuielile, așa cum se întâmplă adesea în timpul unei crize economice. Alte industrii se pot restrânge pe măsură ce obiceiurile consumatorilor se schimbă, de ex. librării iar magazinele de CD-uri au fost puternic lovite de creșterea cumpărăturilor online și de alte progrese în tehnologie. De exemplu, pot exista și alte domenii pe care le-ați putea diversifica. O astfel de mutare va necesita o planificare atentă, care este necesară atunci când începeți o afacere.
Progresele tehnologice pot schimba rapid un sector de afaceri ales dincolo de recunoaștere. Dacă încă încercați să vindeți produse care au fost înlocuite cele mai bune versiuni, sau aveți stocuri mari, este puțin probabil să reușiți.

7. Lipsa de experiență în afaceri.

Când înființați propria companie, este posibil să fiți responsabil pentru mai multe domenii pentru prima dată. Dacă nu vă permiteți să angajați personal specializat, atunci, în calitate de lider al companiei, va trebui să deveniți un adevărat „folos”. Poate fi necesar să vă gândiți cum să obțineți abilitățile necesare pentru a gestiona funcții precum finanțele, marketingul și conformitatea.

8. Cheltuieli inutile.

Unii oameni doresc ca compania lor să arate ca o afacere profesională, cu un birou aprovizionat, articole de papetărie de afaceri și un site web. Dar chiar sunt necesare? De multe ori firme mici au un site web, dar în multe cazuri foarte puțini clienți contactează efectiv compania ca urmare a navigării lor online - cel puțin în primele etape. Există întotdeauna platforme sociale gratuite pe care le puteți folosi pentru a crea o prezență pe web.

Fii cu noi! Urmărește publicațiile interesante pe site-ul nostru în grupul VK. Multumesc pentru abonare.

Potrivit statisticilor Innovation, Science and Economic Development Canada, mii de companii intră pe piața canadiană în fiecare an. Statisticile eșecului afacerilor arată că aproximativ 96% dintre întreprinderile mici (1-99 de angajați) care intră pe piață supraviețuiesc timp de un an, 85% supraviețuiesc timp de trei ani și 70% supraviețuiesc timp de cinci ani (statisticile Key Small Business).

Potrivit statisticilor Innovation, Science and Economic Development Canada, mii de companii intră pe piața canadiană în fiecare an. Statisticile eșecului afacerilor arată că aproximativ 96% dintre întreprinderile mici (1-99 de angajați) care intră pe piață supraviețuiesc timp de un an, 85% supraviețuiesc timp de trei ani și 70% supraviețuiesc timp de cinci ani (statisticile Key Small Business). Aproximativ 7.000 de companii dau faliment în Canada în fiecare an.

Micro-întreprinderile (întreprinderile cu 1 până la 4 angajați) au o rată de eșec în afaceri puțin mai mică decât alte întreprinderi mici; după cinci ani de activitate, 70,4% dintre microîntreprinderi au supraviețuit, comparativ cu 66,9% din alte întreprinderi mici (ibid.).

De ce eșuează întreprinderile mici?

Potrivit unui studiu din industria canadiană, „cea principală cauză a eșecului (în afaceri) este managementul neexperimentat. Managerii firmelor falimentare nu au experiența, cunoștințele sau viziunea pentru a-și conduce afacerea.” Eșec: Falimenturi de afaceri în Canada .

Dar cred că Motivul principal de ce eșuează întreprinderile mici poate fi definit mai precis; Principalul motiv pentru care întreprinderile mici eșuează este planificarea proastă.

Afacerile mici eșuează deoarece oamenii care încep afaceri mici nu:

1) Efectuați cercetări de piață pentru a afla dacă există vreo piață reală pentru produsele și/sau serviciile lor.

Acesta este unul dintre cele mai comune motive pentru eșec; oamenii intră în afaceri pentru că vor să facă ceva anume sau iubesc un anumit produs.

Nu știu cum să o fac mai puternică; nu este vorba despre tine, ci despre ei – clienții tăi potențiali.

(Consultați „Două căi pentru a începe o afacere.”) Fără ele, nu puteți avea o afacere de succes.

Acesta este motivul pentru care oricine se gândește să înceapă o afacere mică ar trebui să facă un plan de afaceri. Un plan de afaceri este instrumentul suprem de planificare și protecție împotriva eșecului afacerii.

Când veți lucra prin aceasta, veți face cercetarea de piață pe care trebuie să o faceți și veți afla dacă există o piață pentru produsul dvs. Ai nevoie de un șablon de plan de afaceri? Schița planului meu de afaceri vă va ghida prin acest proces.

2) munciți din greu pentru a rezolva banii înainte de a începe afacerea lor mică.

Înainte de a începe o afacere mică, trebuie să vă dați seama de câți bani aveți nevoie pentru a trăi și de câți bani aveți nevoie pentru a conduce afacerea. Nu poți ignora banii și să presupui că vor dura în fiecare lună. De asemenea, nu vă puteți ignora facturile.

Unul dintre localnici oameni de afaceri a lansat o brutărie cu amănuntul la o asemenea amploare, încât a încercat să vândă potențialelor loturi de produse „devreme” (investește 200 de dolari acum, obține un număr x de pâini în viitor) pentru a-și păstra afacerea. Ea a rămas în spatele contractului de închiriere cu amănuntul timp de șase luni. În alți șase ani, afacerea ei a dispărut.

Dacă personal nu aveți suficientă pernă financiară pentru a vă transporta afaceri tinere, trebuie să aranjați o finanțare suficientă pentru a vă acoperi toate cheltuielile. Execută-l mai întâi.

Scrierea secțiunii „ Plan financiar» planul de afaceri conține o listă a potențialelor cheltuieli de operare pe care le va necesita noua dvs. afacere și o metodologie pentru determinarea costurilor totale de pornire.

De la salariat la solo: 7 strategii financiare explică cum poți economisi bani atunci când începi o afacere.

3) alege un model de afaceri acceptabil. Cum ai de gând să faci bani?

Aceasta este partea care este despre tine și trebuie să o înțelegi corect, sau a ta mici afaceri condamnat. Prea mulți oameni trec să își vândă produsul sau serviciul fără să se gândească măcar la răspunsul la această întrebare de bază.

O persoană pe care o cunosc, de exemplu, a decis să înceapă o afacere de vânzare de flori tăiate. Are deja o proprietate și o grădină. Ea a aliniat chiar și un cadou pentru buchetele ei. Afacerea ei a durat trei luni - pentru că a descoperit că nu erau bani în ea.

Dacă noua dvs. afacere implică furnizarea de servicii clienților, veți dori să citiți Schimbați-vă modelul de afaceri și urmăriți-vă profiturile!

Dacă începeți o afacere online, consultați 7 modele de afaceri online.

4) planifică creșterea sau ce se va întâmpla dacă noua ta afacere are succes.

De exemplu, Joe* și Tammy* au început o fermă de zimbri și în doi ani au devenit atât de de succes încât nu pot ține pasul cu cererea de carne de bizoni. Dar Joe și Tammy sunt la vârsta de pensionare și nu au energia sau dorința de a continua să conducă afacerea sau să facă ceea ce trebuie făcut pentru a o dezvolta. Au pus afacerea la vânzare.

Cât de bine ar fi dacă și-ar plănui succesul. În acest moment, în loc să vâneze un cumpărător și să pună lucrurile în așteptare, ar fi putut deja să aducă în companie un manager sau un nou partener care ar fi interesat să conducă afacerea și să creeze un plan de tranziție pentru a merge mai departe, în loc să stagneze.

Sesiunile de planificare Jump Start pentru afaceri mici vă vor arăta cum să creați un plan de acțiune de afaceri care să vă dinamizeze afacerea pe tot parcursul anului...

Aflați despre cele 10 cele mai sofisticate și corecte moduri de a dezvolta o afacere,

5) planificați o strategie de ieșire.

Atâți oameni de afaceri mici lucrează la crearea de afaceri mici și pentru a le transforma în întreprinderi de succes. Și atât de mulți dintre acești oameni nu au un plan pentru ceea ce se va întâmpla cu mica lor afacere de succes atunci când lucrează atât de mult. Dacă îi întrebi, mulți vor spune că își vor vinde afacerea.

Dar aceasta este o speranță, nu un plan de ieșire. Dacă vrei să vinzi o afacere, aceasta trebuie vândută. Multe afaceri mici eșuează pentru că depind de talentele și personalitatea unei singure persoane. Alții pot fi dacă o persoană își scoate afacerea la vânzare. (Consultați Cum să obțineți cel mai bun preț atunci când vindeți o afacere.)

Dar se vinde mai departe piata deschisa cea mai bună strategie de ieșire posibilă pentru tine? Strategiile de ieșire pentru afacerea dvs. mică prezintă alte posibilități.

Dacă afacerea dvs. mică este o afacere de familie, Family Business Succession Planning oferă sfaturi privind planificarea unei tranziții fără probleme la următoarea generație.

Cel mai bun moment pentru a alege o strategie de ieșire este atunci când începi o afacere, nu când vrei să scapi de ea.

Vești bune despre motivul pentru care întreprinderile mici eșuează

Aceasta înseamnă că eșecul afacerii din cauza unei planificări defectuoase este complet prevenibil. Odată ce știți ce tipuri de planificare ar trebui să faceți înainte de a începe afacerea dvs. mică, este doar o chestiune de a învăța și de a o face.

Planificarea este întotdeauna mai dificilă decât a face. Este nevoie de mai multă muncă mentală, necesită mai mult timp, necesită amânarea satisfacției tale personale. Dar clișeul este adevărat; afaceri care nu plănuiesc să eșueze. Nu lăsa să ți se întâmple asta.

De ce multe startup-uri eșuează și în ce etape apar erori care duc la consecințe neplăcute. Succesul unei noi afaceri depinde de o înțelegere clară a publicului țintă. 15 cele mai semnificative greșeli de pornire, indiferent de domeniul de activitate al companiei.

Eșecurile în afaceri se întâmplă adesea acolo unde părea că pur și simplu nu ar trebui să se întâmple, iar perspectivele cele mai atractive și profitabile se transformă în pierderi. Care sunt motivele eșecurilor la pornire și în ce etape sunt făcute greșeli care duc la consecințe neplăcute în afaceri?

Să încercăm să răspundem la aceste întrebări enumerând motivele care duc la probleme. Experții sunt unanimi că cel mai puțin important factor în succesul unui startup este originalitatea ideii de afaceri. Ideea deține doar 1%, în timp ce 70% provine din capacitatea pieței și 29% din echipa care poate crește afacerea.

Succesul unui startup depinde de cât de clar este prezentată ideea autorului publicul țintă proiect de afaceri. Dacă nu există o astfel de idee, afacerea se termină de obicei cu un eșec. Deci, să enumerăm cele mai importante 15 greșeli de pornire, indiferent de domeniul de activitate al companiei:

1. Program scurt de lucru, program flexibil, lucru la distanță

Acest lucru face ca angajații și chiar fondatorii de startup-uri să încerce să câștige bani în plus, ceea ce afectează în mod necesar calitatea muncii lor principale. Folosind exemplul companiilor de afaceri pe Internet, se poate observa că cea mai mică lentoare în luarea deciziilor și problemele asociate cu aceasta duc la o pierdere rapidă de clienți. Dacă vorbesc despre greșeli tipice startup-uri de rețea, apoi în 74% dintre eșecuri au fost asociate cu scalarea prematură. Niciunul dintre învinși nu a reușit să treacă pragul celor 100 de mii de utilizatori cu o dimensiune a echipei de 3 ori mai mare decât în ​​cazul startup-urilor de succes. Startup-urile nesustenabile atrag dezvoltatorii terți de 4-5 ori mai des decât cele de succes.

2. Amplasarea sediului central

Proximitatea față de consumator și posibilitatea de comunicare între angajați sunt foarte importante. Motivul eșecului poate fi absența. Locația proastă a fost citată drept cauză a eșecului în 6% din cazuri.

3. Concurență mare

Pe piata moderna Aproape că nu există nișe necompetitive. Gândul la competiție nu este distractiv, dar ignorarea ei a dus la eșecul a 10% dintre startup-uri. Analiza mediului concurenţial ar trebui efectuată cât mai des posibil, folosind diverse instrumente.

4. Răspândirea forțelor și a resurselor financiare

Este important să te poți concentra pe produsul principal și să nu fii împrăștiat în multe altele aproape terminate care nu au nicio valoare. Distragerea atenției de la lucrul principal duce la probleme serioase în activitatea companiei.

5. Conflicte cu investitorul

Atunci când discutăm detaliile proiectului, chiar și în etapa de pregătire, este necesar să discutăm în detaliu relațiile financiare și distribuția profiturilor și responsabilităților. Conflictele cu partenerii financiari pun întotdeauna sub semnul întrebării succesul unei întreprinderi.

6. Subestimarea conexiunilor personale

Unul dintre motivele eșecului (16% din total) este incapacitatea de a folosi corect propriile contacte.

7. Prețuri incorecte

După cum a remarcat pe bună dreptate unul dintre fondatori firma faimoasa, greșeala lor strategică fatală la etapa inițială a fost să stabilească prețuri constant noi și mici.

8. Reticența de a abandona o decizie greșită

Dacă soluția dvs. nu dă rezultate, abandonați-o și ajustați imediat! 20% dintre eșecurile la pornire se datorează încăpățânării și inerției, așa că trebuie să analizați în mod constant eficiența întregului proiect și a componentelor sale individuale.

9. Lipsa de motivație și cunoștințe speciale

Interesele personale ale fiecărui membru al echipei trebuie să coincidă cu cele corporative. Lipsa motivației este cauza eșecului afacerii în aproape 19% din cazuri.

10. Lansare tardivă a produsului sau serviciului

Lansarea unui produs înainte de termen, fără o lustruire atentă, amenință că clienții se vor abține de la acesta, ca fiind insuficient de interesant, iar apoi finisarea de cea mai bună calitate nu le va mai putea aduce înapoi. Lansarea prea târziu a unui produs poate duce la costuri excesive de lansare și pierderea oportunității de a profita de circumstanțe favorabile. Lansarea tardivă a unui produs duce la eșec în 20% din cazuri.

11. Distribuția analfabetă a resurselor

Este important să determinați corect dacă să investiți toate fondurile în produs simultan sau să o faceți treptat. Decizia corectă în fiecare caz specific depinde de circumstanțele specifice.

12. Lipsa de profesionalism în promovarea produselor

Adesea un om de afaceri (mai ales în proiectele pe Internet) preferă publicitatea „frontală” marketingului subtil. Promovarea produselor este un domeniu special care nu trebuie neglijat.

13. Concentrați-vă pe probleme fundamentale și interesante, mai degrabă decât pe rezolvarea problemelor prezentate de piață și clienți

Trebuie să înțelegeți clar nevoile pieței pentru a înțelege perspectivele atunci când creați un proiect. Folosiți statistici, vizitați forumuri tematice

14. Răspuns pasiv la feedback-ul consumatorilor

Neglijarea intereselor clienților și ignorarea feedback-ului lor sunt greșeli fatale ale multor startup-uri. Crearea unui produs „pentru tine” fără părere este plin de eșecuri în afaceri. Nu putem amâna prea mult timp implementarea soluțiilor care sunt convenabile pentru clienți.

15. Greșeli în selecția personalului

Lipsa de profesionalism a echipei este motivul pentru fiecare al treilea eșec de pornire. Este nerezonabil să angajezi angajați într-o echipă doar pentru că sunt înrudiți. Deși există foarte exemple de succes Afacere de familie. Erorile de personal din primele etape ale afacerii sunt adesea asociate cu un personal excesiv de umflat, un număr mare de manageri și o lipsă de performeri și o ierarhie complexă a subordonării.

• Aveți grijă de funcționalitatea complexă și intruzivă pentru clientela dvs. Dacă la început totul nu funcționează corect, este în regulă.
• Trebuie să găzduiești pe găzduire gratuită. Asigurați-vă că numele site-ului dvs. este cât mai complex posibil.
• Interfața ar trebui să fie cât mai colorată posibil. Odată ce un client este cu tine, nu ar trebui să te uite niciodată.
• Nu trebuie să postați fotografii ale produselor – clientul este adesea suficient de inteligent pentru a se descurca fără ele.
• Trebuie să faceți publicitate pe cele mai ieftine platforme.
• Nu este necesar să răspundeți la scrisorile de susținere și critici: există încă un număr mare de clienți neexploați în jur.

Dacă totuși eșuezi și proiectul tău eșuează, nu dispera. Nu uitați de cel mai valoros lucru - experiența pe care ar trebui să o luați din asta. Iar inspirația și dorința de a repeta, de a schimba ceva, vor veni cu siguranță - nu există nicio îndoială!