Cererea pentru serviciile de recrutare independenți din Rusia câștigă un avânt puternic. Este foarte profitabil pentru o afacere să apeleze la liber profesioniști, atât pentru selecția în masă, cât și pentru selecția „exclusivă”, deoarece „profitul” și dezvoltarea lor depind de calitatea și viteza selecției.

Statisticile acumulate arată că, alegând un freelancer, clientul aproape înjumătăţeşte timpul de selecţie şi costurile de recrutare.

Și dacă există o cerere constantă pentru servicii de HR, atunci de ce să nu încercați și voi în acest domeniu?

Tot ce rămâne este să ne dai seama de unde să începi, de unde să obții o bază de date cu clienți și candidați și la ce capcane să fii atent.

De unde să începi ca recrutor independent?

Dacă te hotărăști să câștigi bani ca recruiter independent, atunci ai deja anumite cunoștințe și experiență, o bază de date de candidați, o rețea de recrutare, instrumente de căutare și selecție, analiza nivelurilor salariale de pe piață, evaluarea cerințelor clienților etc.

Dacă nu, atunci ar trebui să începeți să-l formați - aceasta va fi baza voastră pentru a începe.

Dar de unde să începem această activitate?

1. Decideți direcția de lucru. Există multe opțiuni, puteți selecta personal intern, puteți oferi servicii de recrutare pentru companii, agenții de recrutare, vă puteți concentra pe recrutarea de specialiști într-o anumită industrie sau, în general, puteți ajuta candidații să pregătească CV-uri și să treacă interviuri. Următorii pași vor depinde de direcție.

2. Gândiți-vă la marketingul dvs. Nici cel mai tare serviciu nu va fi solicitat dacă este prost poziționat sau despre care nu se vorbește deloc. Prin urmare, în prima etapă este important să vă oferiți un brand personal, propriul site web și un cont social. rețele, cărți de vizită. Deși aceste acțiuni vor necesita investitie mica, dar pe viitor vor juca în mâinile lor, pentru că te vei putea pozitiona imediat ca un profesionist serios, si nu ca o persoana care trimite scrisori cu resurse gratuiteși își lasă numărul de telefon pe o foaie de hârtie.

3. Creați-vă portofoliul. Gândiți-vă ce va convinge cel mai mult clientul de profesionalismul dumneavoastră pentru a vă da comanda? Aceasta este probabil o autoprezentare atunci când vorbiți despre competențele, experiența, realizările și recomandările dvs. Prin urmare, un freelancer trebuie să aibă un portofoliu care să vă confirme competențele, cunoștințele, abilitățile, experiența și personalul dumneavoastră realizări profesionale. Ce poate fi inclus într-un portofoliu.

4. Creează-ți site-ul web, blogul, contul pe rețelele de socializare sau pe portaluri profesionale. Nu uitați să le urmăriți și să le umpleți cu conținut nou. Activitatea activă pe aceste resurse vă ajută să vă exprimați și să găsiți clienți și să câștigați în continuare o reputație și o experiență pozitive.

5. Luați în considerare mijloacele de comunicare. Munca unui recrutor independent presupune convorbiri telefonice. Analizați ofertele operatorului și selectați tarif favorabil. În mod ideal, obțineți un număr de telefon separat, în loc să utilizați numărul de telefon de acasă existent, la care poate răspunde soțul sau copilul dumneavoastră.

6. Decideți cum va fi efectuată plata serviciilor dvs. Este mai ușor să negociezi cu clienții atunci când există un antreprenor individual sau un SRL, dar încă din primele zile de muncă nu este rentabil să creezi unul. Poate că printre prietenii tăi există proprietari de SRL-uri deja create cu care poți negocia de ceva timp. Altfel îți va fi greu să prinzi peste mare cu o comandă grea.

Când principalul probleme organizatorice rezolvată, se pune problema găsirii primilor clienți.

Nu este necesar să-ți părăsești locul de muncă permanent imediat, să câștigi o primă experiență, o bază de date de contacte cu clienții, o bază de date bună de candidați și să creezi o rețea de recrutare. Înarmat cu contacte calde și primele tale comenzi, poți să renunți la job și să treci la freelancer, ei îți vor oferi pentru prima dată un venit minim.

Dacă abia așteptați să începeți, recrutorii independenți începători sunt sfătuiți să contacteze bursele de resurse umane, agențiile de recrutare etc. cu o ofertă de colaborare de la distanță. Acest lucru vă ajută să obțineți primele comenzi și să vă dezvoltați baza de contact.

Este mai ușor pentru recrutorii independenți începători să înceapă să recruteze personal în compania prietenilor sau rudelor sau să ocupe posturi simple, vacante (de exemplu, casierii, ospătari, muncitori etc.).

Acest lucru accelerează obținerea primului venit, începe din gură în gură și vă oferă primul feedback cu privire la rezultatele muncii dvs.

Tatyana Mochalova, partener la RuBrain Recruitment, comentează.

„Un recrutor bun este ca un agent imobiliar bun - se hrănește cu propria activitate, pentru că este muncă 100% pentru rezultate”

Daca te hotarasti:
Desigur, dacă aveți o astfel de dorință, atunci probabil că aveți deja experiență în selecție? Înțelegeți cum funcționează sfera în sine și sunteți conștient de riscuri.

Înainte de a decide în sfârșit că „asta este tot” pe care vrei să-l faci ca freelancer, cântărește argumentele pro și contra:

Cel mai probabil va trebui să deschideți un antreprenor individual - aceasta înseamnă să plătiți impozite și prime de asigurare către stat ( prime de asigurare Sunteți obligat să plătiți, chiar și cu un antreprenor individual zero, când nu a existat profit), companiile plătesc în principal aceste taxe pentru angajații interni (la angajare, numiți salariul „în mână”). Desigur, există companii care sunt gata să angajeze un freelancer conform Codului Muncii al Federației Ruse pentru GPC, dar sunt o minoritate (din nou din cauza impozitelor).

Există riscul să rămâneți fără muncă pentru o perioadă lungă de timp.

Fiți atenți, pregătiți și discutați un contract de client cu un avocat. Enumerați toate riscurile de acolo. Specificați metodele și termenii de plată.

Faceți un „plan de afaceri”.

Fiți în mișcare constant - este important să nu vă opriți, chiar dacă nu aveți un proiect în mână.

Eficacitatea personală este importantă

Cât de capabil ești să te organizezi? Mulți nu sunt pregătiți pentru „libertate”. Când oamenii părăsesc biroul și merg independenti, se relaxează - acest lucru este foarte periculos. Dimpotrivă, trebuie să menții tonusul maxim.

Un bun recrutor este ca un bun agent imobiliar - se hrănește cu propria activitate, pentru că este 100% muncă pentru rezultate. Dacă vorbim despre experienta personala

, apoi după ce am plecat de la birou cu siguranță am devenit mai eficient, cred că a fost influențat de oportunitatea bruscă de a face lucruri pe care nu aveam timp să le fac înainte, dar pe care mi-am dorit să le fac. La început am lucrat după programul standard de 10:00 - 19:00 - a fost un reflex stabilit. La început am avut un client mare celebru, așa că nu am mers „nicăieri”

, si dupa ceva timp a aparut altul - am fost recomandat de un coleg, asa ca era ceva de facut. Din punct de vedere al eficienței, ceea ce a funcționat a fost că am urmat o rutină zilnică (am avut în sfârșit timp pentru o alergare matinală).Încerc și eu să fac un efort suplimentar

, dacă la un moment dat am vrut brusc să mă distras sau să-mi închid laptopul (să fac o plimbare, să mă uit pe YouTube, să merg pe FB și așa mai departe) - în acest moment îmi propun să mă „împing” puțin mai mult și că ceea ce a venit în mintea mea trebuie implementat, dar puțin mai târziu :) Din experiență, de foarte multe ori dorința dispare. Sfat pentru cei care au o situație similară: nu vă așteptați ca lenea să vă lase, doar învață să fii prieten cu ea.

Găsindu-te singur, pierzi această accelerație, dar în schimb ai șansa de a construi ceva al tău, de a deveni mai aproape de tine și de a-ți realiza propriul potențial. La începutul unui nou drum, s-ar putea să simți un anumit declin, dar așa cum am spus mai sus, este important să fii proactiv, adică să fii în mișcare, în ciuda circumstanțelor.

Există o cantitate mare de cercetări și articole despre eficiența personală. Cred că fiecare, dacă dorește, va găsi o modalitate potrivită de a se organiza.

De unde să obțineți clienți?

Dacă ați lucrat cu succes într-o echipă de agenție timp de câțiva ani, atunci înțelegeți totul singur.

Un brand personal și un cuvânt în gură care funcționează bine sunt importante., iar pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să închizi cu succes proiectele și să comunici mult. Mergeți la conferințe, întâlniri, participați la hackathonuri - fiți vizibil. Desigur, activitatea pe rețelele de socializare este importantă. Acest lucru nu este ușor de făcut pentru toată lumea, dar pentru muncă este foarte important cât de activ ești online.

Când faci parte din echipa unei companii cu un brand cunoscut, oamenii vin oricum la tine.

Sau dacă lucrezi externalizat cu giganți celebri din piață, nici nu este nicio problemă, pentru că proiectul este mereu acolo, trebuie doar închis (nu, va trebui să lucrezi oricum :). Plus că sunt oameni în spatele tău, iar asta te calmează.

Dacă ești singur, aceasta este o provocare și trebuie să arăți multă activitate personală.

Acum există resurse care oferă să găsească clienți prin baza lor de date, de exemplu HR Space. Dar costul aplicațiilor va fi destul de mic aici. Dar puteți vedea munca concurenților - resursa oferă evaluări. Limita numărului de recrutori per aplicație este de 5 persoane, iar aceasta este o concurență foarte mare. Este grozav dacă reușiți să găsiți un client direct pe cont propriu, deoarece plata unui salariu al unui candidat de succes unui recrutor este o practică normală. Cunosc cazuri în care un Recruiter a lucrat la un proiect în condițiile a 15% din venitul anual al candidatului.

Încercați să vă dezvoltați profilurile, ori de câte ori este posibil, și fiți activ când vedeți că cineva caută un angajat.

Dezvoltați-vă rețeaua de contacte în mod continuu, ca o rutină zilnică.— Am primit câteva proiecte în acest fel la un moment dat. Și, în general, indiferent cine sau unde lucrați, încercați întotdeauna să mențineți și să mențineți relații cu oamenii. Contactele personale sunt foarte valoroase în afacerea noastră.

Care este diferența pentru companie?

Interesanta intrebare. Totul depinde de situație. Dacă o companie dorește să economisească bani, atunci este mai bine să găsești un recrutor independent (!) cu experiență. Deși agențiile sunt, de asemenea, acum pregătite să lucreze în condiții flexibile. Există un moment de motivație personală din partea recrutorului.

De obicei, agenția plătește recrutorilor săi un procent mic - de la 10% la 40%(într-un caz foarte bun) din suma primită în cont. În același timp, personalul persoanelor care sunt implicate în căutare nu are întotdeauna acces „unde este nevoie” - de exemplu, hh.ru.

Unde să cauți candidați?

Este responsabilitatea directă a recrutorului să decidă cum își va face treaba. Există o listă standard de resurse, cum ar fi HH.ru, SuperJob.ru, Moy Krug și așa mai departe. Acest lucru poate funcționa dacă compania cu care ați început cooperarea nu are resurse umane interne.

Dar adesea există, iar metodele de căutare „simple” nu sunt atunci relevante. În acest caz, merită să vă conectați la o rețea activă și să folosiți orice oportunitate de a căuta - mesagerie instantanee, Facebook, Vkontakte, Twitter, GitHub, conferințe, forumuri și chat-uri specializate.

Dar atenție: în chat-urile specializate pentru dezvoltatori, de exemplu, locurile vacante nu sunt întotdeauna binevenite. O resursă separată poate fi alocată pentru publicarea lor. În general, fiți pregătiți ca oamenii să reacționeze diferit la postarea dvs. de muncă.

Unde să cauți clienți ai serviciilor de căutare și selecție de personal?

După primirea primelor comenzi „ușoare”, se pune problema construirii unei mase puternice de clienți involuntar, deoarece găsirea unui client conștiincios nu este atât de ușoară.

Clienții pot refuza munca efectuată de recrutor, pot să nu plătească sau pot modifica termenii în timpul cooperării. De aceea trebuie să ai mereu opțiuni suplimentare în sân. Unde își găsesc clienții recruitorii independenți?

schimburi de resurse umane.

Există multe platforme online - schimburi pentru servicii de resurse umane. Principiul lucrului cu ei este simplu. Clienții se înregistrează pe bursă, reducând riscul ca recrutorii să se îndrăgostească de escroci și își postează posturile vacante. Recrutorii depun cereri pentru a ocupa posturile vacante, iar clienții pot selecta unul sau mai mulți performeri. Cel mai simplu și mai fiabil mod de a căuta comenzi pentru începători.

Conferințe, seminarii, expoziții.

În recrutare, este important să fii vizibil, să fii activ în comunicarea și colectarea de informații despre situațiile diverselor companii. Simțiți-vă liber să vorbiți despre dvs., să vă promovați brandul personal în mass-media, să vă faceți publicitate serviciilor, acest lucru vă va ajuta la lansarea cuvântului în gură.

Rețele sociale, forumuri.

Menține-ți paginile, scrie despre succese profesionale, proiecte închise, analizează comunități și grupuri profesionale, vizitează paginile companiei. Acum angajatorii folosesc din ce în ce mai mult social media ca o sursă suplimentară de căutare a candidaţilor. Gândiți-vă ce resursă aveți potențiali cliențiși grăbiți-vă să vă dezvoltați contul acolo.

Căutare independentă de clienți

Aceasta este poate cea mai interesantă opțiune pentru un recrutor independent, oferă o oportunitate de a vă crește salariul și de a obține clienți obișnuiți. Găsirea unor astfel de clienți nu este dificilă:

— Îmbogățiți listele de surse de informații care publică date despre companiile recent înregistrate. Cel mai probabil, nevoia lor de selecție a personalului se va forma în viitorul apropiat. Contactați-i și oferiți-vă serviciile.

— Studiați site-urile unde sunt publicate posturile vacante. Cel puțin jumătate dintre acestea sunt plasate direct de către angajator. Înregistrează-te, alege o poziție care te interesează și acolo vei găsi și un număr prin care poți negocia serviciile tale. De exemplu, pe hh.ru.

- Dați apeluri la rece. Apelați directoarele cu companii, poate că unele dintre ele vă vor enumera contactele, iar altele vor fi interesate lucrand impreuna. Puteți accesa, de asemenea, site-urile corporative ale companiilor, acestea publică periodic informații despre posturile vacante și numerele departamentelor de personal.

Privește în jur pe străzi. Cineva face reclamă pe panouri publicitare, panouri și chiar pe ușile birourilor, aceștia sunt potențialii tăi clienți.

Atunci când comunicați cu clienții, amintiți-vă de avantajele dvs.: le oferiți posibilitatea de a economisi bani la comisioanele de agenție, iar motivația dvs., ca persoană care desfășoară activități independente, garantează calitatea și rapiditatea rezultatului.

Burse de resurse umane online populare în Rusia.

• hrtime.ru este primul schimb de comenzi HR.

Cea mai mare platformă profesională (agregator) din Rusia, unde se întâlnesc performeri și clienți din domeniul serviciilor de resurse umane.

Bursa poate oferi clienților următoarele servicii:
— selecția personalului;
- Instruire;
- evaluarea personalului;
— KPI și sisteme de compensare;
— cultură corporatistă;
— servicii de ocupare a forței de muncă;
— managementul înregistrărilor de personal;
- consultanta, coaching.

Portalul conține un schimb pentru comandarea serviciilor de resurse umane, o descriere excelentă a de unde să înceapă pentru un începător ( program gratuit suport pentru executanți), club de resurse umane, blog de recrutare și forum pentru recrutori profesioniști.

• hrspace.hh.ru este un serviciu de plasare a aplicațiilor pentru selecția specialiștilor de orice nivel.

În ciuda costului scăzut al aplicațiilor și a concurenței ridicate a recrutorilor (5 pe post vacant), schimbul are avantaje. De exemplu, capacitatea de a vedea progresul concurenților pentru a vă planifica următorii pași. Bursa este plină cu o varietate de posturi vacante de la companii de diferite dimensiuni.

• JungleJobs.ru este o platformă online de locuri de muncă care reunește angajatori și profesioniști din domeniul recrutării în toată Rusia.

Profilul de recrutor conține informații despre dvs competențe profesionaleși abilitățile și evaluarea bazate pe evaluările altor angajatori.
Clientul va selecta recrutori care vor lucra pentru a-și ocupa postul vacant. Sistemul de filtrare vă permite să găsiți un recrutor cu specializarea necesară și experiența relevantă.

• natjob.ru este o platformă a centrului național de ocupare a forței de muncă.

Lucrează doar cu agenții de recrutare. Cerințele pentru conectarea la platforma NCZ sunt prezența unui birou, antreprenor individual sau SRL și o reputație pozitivă.
Unul dintre cele mai mari avantaje ale platformei este capacitatea de a primi plata, chiar dacă clientul se dovedește a fi insolvabil financiar. Schimbul este popular pentru găsirea de personal de linie.

Ksenia Yurkova, fondatoarea platformei RFJob.ru, comentează

« Program flexibil, posibilitatea de combinare cu alte activități, salariu bun și cerințe minime - toți acești factori contribuie la dezvoltarea pieței serviciilor de recrutare privat"

Numărul „recrutorilor independenți” crește în fiecare an. Cererea pentru serviciile lor, deși variază sezonier, este întotdeauna acolo. Program flexibil, capacitatea de a se combina cu alte activități, salariu bun și cerințe minime - toți acești factori contribuie la dezvoltarea pieței serviciilor private de recrutare.

În plus, prețurile stabilite de agențiile de recrutare profesionale sunt semnificativ mai mari decât cele ale freelancerilor, acesta fiind unul dintre principalele motive pentru care comenzile de recrutare sunt externalizate.

Desigur, pentru a deveni un recrutor, dorința singură nu este suficientă. Trebuie să aveți o înțelegere de bază a instrumentelor de căutare și selectare a candidaților, trebuie să înțelegeți cum să analizați piața salariileși să evalueze nivelul cerințelor angajatorului.

Recrutorii începători au cel mai adesea minimum șase luni de experiență ca asistent sau stagiar. În acest timp, angajatul dobândește puțină experiență de lucru cu surse de atragere a personalului.

Acestea. încep cu posturi simple vacante: încărcătoare, muncitori, casierii, ospătari, servitoare etc. Pentru a evalua un astfel de candidat nu este nevoie să aplicați tehnici profesionale, cerințele angajatorilor sunt cel mai adesea destul de simple.

Dar dacă Fiecare recrutor stabilește în mod independent metoda de căutare a candidaților care este convenabilă pentru el(rețele sociale, comunități, site-uri web specializate, ziare, postare de reclame etc.), atunci situația cu găsirea unui client de bună credință este mai complicată. Clientul poate refuza munca efectuată de recrutor, poate să nu plătească sau poate modifica condițiile în timpul procesului.

Principalele platforme care leagă clientul și freelancerul, sunt: ​​rețelele sociale, site-urile web specializate și platformele HR. Cele mai mari platforme sunt: ​​HH (HRspace), platforma Centrului Național de Ocupare (natjob.ru) și workle (workle.ru). Clienții sunt supuși înregistrării și verificării datelor furnizate, cu alte cuvinte, nu veți întâlni escroci de-a dreptul.

În același timp, unii dintre aceștia își asumă garanția financiară a tranzacției, de exemplu, platforma NCZ (natjob.ru). Acestea. Ei promit plăți chiar și în cazul insolvenței financiare a clientului.

Site-urile au unele diferențe. HH (HRspace) are o mare varietate de posturi vacante de la încărcător la directori. Posturile vacante sunt postate atât de companiile mari, cât și de antreprenorii individuali. Acest site va fi de interes atât pentru un profesionist, cât și pentru un recrutor începător. Platforma NCZ (natjob.ru) este specializată în special în selecția personalului de linie.

Avantajul său este că puteți găsi multe opțiuni de cooperare: angajați-vă în recrutare de acasă, colaborați cu o duzină de clienți, deschideți propria agenție de recrutare cu investiții aproape zero etc. Cu alte cuvinte, un paradis pentru un recrutor specializat în recrutare de masă.

Platforma workle.ru este specializată nu numai în selecția personalului. Acest site vinde și emite asigurări și emite împrumuturi. Prin urmare, dacă nu puteți face selecția, puteți alege o altă activitate.

Desigur, doar cu experiență înțelegi cum să găsești un candidat ieftin și rapid, cum să nu greșești clientul și nu doar să faci bani frumoși din recrutare, ci și să te bucuri de munca ta.

Unde să cauți candidați pentru clienții tăi?

Este mai ușor pentru un recrutor independent să lucreze atunci când clientul nu are propriul său HR sau acces plătit la site-urile de locuri de muncă, în acest caz, puteți utiliza în siguranță surse standard de informații despre candidați, cum ar fi SuperJob.ru, HH.ru, Moy Krug etc.

Dar când piața candidaților studiază resursele umane interne ale clientului în paralel cu tine, nu are rost să pierzi timpul pe surse standard. Este mai logic să te angajezi imediat în rețele active și să navighezi pe întinderile de forumuri specializate, chat-uri și site-uri web profesionale (fiecare domeniu de activitate are propriile sale), comunități pe VKontakte, Facebook, Twitter, GitHub și, dacă este necesar, să participi la conferințe . În acest caz, aveți șansa de a găsi un candidat mai valoros și de a câștiga „cursa”.

Pentru posturile vacante „dificile” (personal de TOP, specialiști restrânși etc.), trebuie să fii competent în ExecutiveSearch sau .

Pentru căutare personalul casnic Mai des aleg Pomogatel.ru sau Avito.ru. Acolo puteți găsi o mulțime de opțiuni, dar nu neglijați o evaluare amănunțită a competențelor (deoarece calificările pot fi uneori foarte exagerate) și integrității (de exemplu, pe site-ul Ministerului Afacerilor Interne).

Olga Chechulina, expertă în selectarea bonelor bune. vseonyane.ru.

, CEO agentie "Cariera"

În zilele noastre se vorbește mult despre succes, s-au scris multe cărți, se țin un număr foarte mare de training-uri, multe conferințe, auzim deseori tot felul de oameni de afaceri (cel mai adesea americani), traineri etc. vorbind despre succes.

Toată lumea înțelege că o companie trebuie să aibă succes, sau din punct de vedere economic, profitabilă. Fără succes financiar - fără dezvoltare, fără viitor. Acest lucru nu poate fi permis și, ca urmare, fiecare manager este forțat să se ocupe de succesul companiei sale și, în consecință, de succesul angajaților săi.

În calitate de șef al unei agenții de recrutare în ultimii aproape 19 ani, a trebuit să pun în permanență acest indicator inevitabil de activitate pe primul plan și, ca urmare, să organizez întregul management intern al corporativ în așa fel încât totul să fie literalmente pătruns prin și cu succes.
Consider că un angajat al agenției, și în mod firesc un consultant, va avea succes atunci când mediul în care lucrează creează condiții pentru dezvoltare, când managerul însuși este preocupat de propriul succes și de succesul întregii companii și al tuturor angajaților săi. Desigur, acest lucru nu este ușor de realizat și necesită o mulțime de cheltuieli, dar practica arată că altfel va fi imposibil de dezvoltat.

Trecând de la mediu la recrutorul însuși, aș dori să mă concentrez pe însuși conceptul de succes.
Ce este succesul? Mulți oameni asociază sensul conceptului cu cuvântul - A fi în timp. Sunteți de acord că în recrutare acesta este un indicator de performanță foarte important. Am fost la timp - am primit un client, am fost la timp - am găsit candidatul potrivit, am fost la timp - am primit o taxă.
Toți cei prezenți aici pot da un număr uriaș de exemple când – a ezitat, poate chiar câteva minute, și atât – fie clientul, fie candidatul a fost luat. Și aici concluzia pare să sugereze de la sine, spun ei, trebuie să te miști mai repede, să alergi, poate chiar să zbori prin birou.
Desigur, viteza de reacție a consultantului trebuie să fie mare, dar, după cum toată lumea înțelege, viteza singură nu este suficientă. Îmi place ceea ce mulți recrutori numesc, de exemplu, lucrul la o licitație cu mai mulți concurenți: „curse de ogari”. Nu este o comparație prea măgulitoare pentru tine și mine. Deși bineînțeles că trebuie să alergăm.

Toată lumea înțelege că întotdeauna trebuie să alergi cu un anumit scop, cu alte cuvinte, nu trebuie doar să încerci să fii la timp, să încerci să depășești pe cineva, dar trebuie să obții ceva. De exemplu, efectuați interviuri de înaltă calitate cu candidații, îndepliniți un plan lunar de vânzări sau, de exemplu, câștigați o licitație. Și, după cum știți, om de succes are întotdeauna unele realizări și cu cât sunt mai multe dintre aceste realizări dorite, cu atât persoana are mai mult succes.

Astăzi nu aș vrea să vorbesc despre acea listă standard de caracteristici sau criterii de evaluare a succesului unui recrutor, care este cunoscută de majoritatea consultanților care lucrează în agențiile de recrutare.
Putem lua în siguranță aproximativ o duzină acolo calitati personale, precum și competențele, aptitudinile și abilitățile cerute de la recrutor. De exemplu: organizare, abilități de comunicare, educație, determinare, rezistență la stres, antreprenoriat, înțelegere a elementelor de bază ale organizării afacerilor și multe, multe altele. Din punctul meu de vedere, astăzi are sens să mă oprim asupra calităților mai fundamentale pe care ar trebui să le aibă un recrutor, un recrutor de succes.

Cu toții ne dorim ceva, mereu, în fiecare zi. Desigur, este mâncare, băutură, adăpost, siguranță. Desigur, ne dorim satisfacerea unui nivel mai ridicat de nevoi. Și știm foarte bine ce este piramida lui Maslow. Practica arată însă că în domeniul nostru de activitate tocmai cei care sunt hotărâți să satisfacă aceste nevoi superioare obțin succesul.
Ni s-a spus încă din copilărie - trebuie să fii cel mai bun, trebuie să încerci să fii primul, să nu rămâi în urmă. Ei spun că este păcat să fii cel mai rău, că este păcat să fii ultimul. Dacă ești primul care alergă la educație fizică, ești onorat la concursuri, primești diplomă dacă termini mai bine decât restul; La institut e la fel.
Am venit la muncă, și mai tare. Tot felul de concursuri, reportaje. Ca rezultat - bonusuri sau privarea de bonusuri, mulțumiri, bonusuri etc. etc. Mai mult, întreaga lume a afacerilor este astfel structurată – tu sau compania ta, unde lucrezi, trebuie să fii cel mai bun, trebuie să fii mai bogat, mai promovat, celebru etc. Toată lumea înțelege că nu există altă cale - vei rămâne în urmă, vei rămâne fără nimic.
Îmi place afirmația că afacerile sunt război și sport. Într-adevăr, toți trebuie să luptăm. După cum știți, luptăm cu inamicii noștri pentru a ucide și a distruge.
În cazul nostru, desigur, literalmente nu ucidem, iar dușmanii noștri sunt concurenți. Este grozav că facem asta într-o manieră civilizată și avem reguli, avem posibilitatea de a negocia. Dar asta nu schimbă esența. În efortul de a fi un câștigător, încercăm să-i facem pe ceilalți perdanți. Adică, dacă am câștigat, atunci restul participanților la eveniment au pierdut cu siguranță. Și așa de-a lungul vieții noastre - încercând să fim cei mai buni, încercând să câștigăm, încercăm să-i facem pe ceilalți perdanți. Stephen Covey a scris foarte bine despre acest lucru în celebra sa lucrare „The 7 Habits of Highly Effective People”. El a numit această filozofie: „Câștigă/Pierzi”.

Astăzi vorbim despre un recrutor. Să vedem cu cine interacționează în activitățile sale:

1. Solicitant;
2. Client;
3. coleg de agentie;
4. managementul agentiei;
5. Sistem.

Dacă te uiți îndeaproape la munca unui recrutor, atunci, din păcate, foarte des unii dintre ei folosesc principiul Câștig/Pierde în activitățile lor.

Exemplul nr. 1: recrutorul a găsit un candidat - acesta poate fi „vândut” pentru poziția pe care o conduce acest recrutor. L-am invitat la un interviu - totul a fost bine. Persoana se potrivește cu datele, îi place oferta și își dorește neapărat să meargă în acest nou loc. Dar, de exemplu, recrutorul află că candidatul nu-l poate părăsi pe al lui munca curentaîntr-o lună, pentru că, să zicem, își va pierde bonusul anual sau își va dezamăgi colegii. Și recrutorul trebuie să închidă postul în 2 săptămâni. Și pentru a obține succesul, face totul pentru ca candidatul să renunțe la tot și să se mute într-un loc nou. Dacă se dorește, un recrutor experimentat poate convinge, manipula etc.: „Colegii se vor descurca” sau „bonusul este o prostie, într-un loc nou vei obține mai mult ca rezultat, principalul lucru este să ajungi acolo la timp”. Scopul recrutorului este de a câștiga?

Exemplul nr. 2: Recruiterul a selectat un candidat pentru client, dar știe că în baza de date a agenției există cu siguranță și alți candidați adevărați care sunt mai potriviți și mai motivați. Dar clientul se află într-o asemenea stare încât va lua pe oricine cu el doar dacă poate ajunge cât mai repede la muncă. Recruitorul nu vrea să rateze o astfel de șansă și face rapid totul pentru ca acest candidat să se apuce de lucru mai repede. Clientul nu știe că agenția poate selecta un candidat mai potrivit. „De ce să faceți eforturi suplimentare, plasamentul va avea loc oricum și agenția va primi banii.” Scopul recrutorului este de a câștiga?

Exemplul nr. 3: Recruitorul cunoaște un candidat pe care un alt recrutor de agenție - un coleg de muncă - încearcă din greu să-l găsească. Și profitând de faptul că colegul nu cere să-i spună dacă știe pe cineva potrivit, nu dă dovadă de inițiativă, tăce. Nu există plângeri despre el. Totul este în regulă, toată lumea lucrează activ și își ating obiectivele, își îndeplinește planul. Scopul recrutorului este de a câștiga?

Exemplul nr. 4: Recruitorul trimite clientului mai multe CV-uri selectate. Clientul spune că candidații nu sunt potriviți, argumentând clar poziția lor. Recruitorul, știind că clientul are dreptate, folosindu-și de farmecul, perseverența și tenacitatea, face totul pentru a se asigura că candidații depuși sunt în continuare luați în considerare și că unul dintre ei este angajat. Și spune că agenția a finalizat deja lucrările în totalitate. Pe lângă persistența sa, recrutorul folosește fapte și informații despre calitatea înaltă a serviciilor oferite de obicei de agenție, profesionalismul acesteia, experiența de lucru și face referire la anterioare. recenzii pozitive alti clienti. În general, el „adulmecă” candidatul. Scopul recrutorului este de a câștiga?

În exemplele prezentate, recrutorul a câștigat cu adevărat, a făcut totul pentru a obține succesul. A fost învățat asta încă din copilărie, i s-a spus mereu că trebuie să câștigi. Dar această abordare are un mare dezavantaj - toți cei cu care a interacționat recrutorul au pierdut. Au fost depășiți, au fost înaintea lor și s-a făcut totul pentru a-i face învinși.
Sunt sigur că atunci când interacționați la locul de muncă, trebuie să vă asigurați că toate părțile beneficiază. În plus, acest lucru este real, face jobul mai atractiv, îi dezvoltă pe toată lumea și îl face pe recrutor însuși cu adevărat succes!
În compania noastră, Career Agency, următoarea formulare a fost aleasă ca misiune în urmă cu mulți ani: „Promovăm succesul în afaceri”. Folosim filozofia Win/Win a lui Stephen Covey.
Practica a arătat că nu ne-am înșelat. Chiar încercăm să ne ajutăm unii pe alții, să acționăm, adică să acționăm împreună. Coacționează! Și toată managementul este construit în conformitate cu misiunea noastră. Cooperăm nu numai cu colegii de muncă, ci și cu clienții, cu solicitanții și cu toți cei interesați să interacționeze cu noi. Când o parte câștigă, face totul pentru a se asigura că și cealaltă parte câștigă.
Toate acestea ne ajută să construim un sistem de management orientat către client.

Ca parte a activităților de dezvoltare a companiei noastre, în special noi În ultima vreme Acordăm multă atenție unor concepte precum eficiență, eficiență personală, productivitate. După cum am spus deja, ar trebui să vorbim despre companie în ansamblu și despre fiecare angajat. Din nou, trebuie să analizez cine obține mai mult succes, ce fel de angajați ar trebui să angajăm, în cine să investim!
Desigur, în primul rând, este necesar ca o persoană să fie educată, fermecătoare și dispusă să crească și să se perfecționeze. Dar eu acord o mare importanță emoționalității. Desigur, este grozav când o persoană este așa, este mult mai interesant să lucrezi cu el și mai ușor să interacționezi.

Există un astfel de concept - inteligența emoțională (EQ). Cred că o persoană cu nivel inalt Inteligența emoțională obține un succes mai mare. Poate că nici nu are nevoie să aibă un IQ ridicat. Ce este EQ? Aceasta este o abilitate, abilitatea de a vă înțelege emoțiile, sentimentele, motivele. Mai ales se referă interacțiune eficientă cu lumea exterioară.

În munca noastră, emoțiile sunt adesea pe primul loc. Lucrăm nu cu tehnologie, cifre și natură, ci cu oameni. Aceasta este o substanță foarte complexă, iar cel mai dificil lucru este sfera ei emoțională și senzorială. Cum emoționează o persoană și de ce o anumită acțiune sau informație evocă o anumită emoție sunt date foarte importante pentru noi. Trebuie să putem înțelege acest lucru.
Dacă un recrutor nu își poate controla emoțiile, atunci cel mai adesea el, așa cum spunem, se epuizează emoțional. Există o mulțime de astfel de cazuri în recrutare. Dar dacă o persoană își înțelege sentimentele, motivele, intențiile, învață constant să-și gestioneze starea, timpul, se motivează, atunci va putea interacționa mai eficient cu oamenii, starea de spirit nu se va schimba dramatic și va obține succesul.
O persoană care își dezvoltă EQ este mai puțin susceptibilă la îndoieli, temeri și stres, înțelege mai bine motivele celorlalți și le evaluează mai ușor și mai calm. Și pentru un recrutor aceasta este o calitate foarte importantă.

Am spus la început că trebuie să alergăm mult și repede, toată lumea înțelege că de fapt, gândurile și emoțiile noastre aleargă pe primul loc. Și sunt oameni care nu își pot controla gândurile și emoțiile, care se repezi în noi cu mare viteză.
Recruitorul ar trebui să lucreze întotdeauna cu calm ca un fel de dispecer al sentimentelor și emoțiilor sale. Toată lumea știe că această „expediere” trebuie făcută nu numai în timp de lucru, dar chiar și seara și în weekend. Practic, tot timpul. Dacă toată această zonă este folosită corect, nimic nu se va arde și totul va funcționa calm și fiabil.
O persoană dezvoltată emoțional se atrage spre sine în mod exact în același mod oameni dezvoltati. Ca atrage ca. Și aceștia sunt clienții noștri potențiali, acestea sunt potențialele noastre vedete - candidații. Beneficiile sunt evidente!

Cea mai utilă emoție, principalul sentiment cu care ar trebui să trăiască un recrutor este Dragostea!

Pentru tine, pentru oameni (toți oamenii), pentru agenția ta, pentru clienți, pentru solicitanți, pentru prietenii și colegii tăi, pentru recrutare!

Toată lumea știe că orice sentiment trebuie susținut de persoana însăși. Se știe că dacă nu te întâlnești cu un prieten pentru o lungă perioadă de timp și nu investești în această prietenie, atunci îți vei pierde prietenul. Și toată lumea știe că odată cu vârsta o persoană are mai puțini prieteni. Doar că o persoană nu mai poate investi pe deplin în multe domenii și își concentrează energia, sentimentele asupra celor mai apropiați, nu neapărat doar asupra rudelor.
Dacă vrei să trăiești o viață plină, vrei să ai mai mulți prieteni și cei dragi în jurul tău - investește în relații! Emoții utile!

Succesul trebuie întotdeauna împărtășit cu cineva! Și doar în acest caz este un succes!

Starea pieței muncii în zilele noastre, cunoscută doar ca „Războiul pentru Talent”, îi privește în egală măsură pe „războinicii” înșiși, adică. recrutorii. Sau, așa cum sunt uneori numiți romantic, „vânători de capete”. Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă managerii nu este lipsa de candidați, ci lipsa de recrutori buni.

Cel mai pas important pentru dezvoltarea companiei este atragerea și reținerea celor mai buni recrutori. Este foarte important să ne dăm seama că recrutorii buni nu sunt la același nivel cu cei medii. Dacă folosiți termenul „găsiți un cal de muncă”, puteți fi sigur că doar recrutorii medii vor lucra pentru dvs.

Fiecare persoană care se numește recrutor și lucrează într-o agenție este cu adevărat una? Nu vei primi o astfel de diplomă la nicio universitate. Tot ce poți face pentru a-ți dovedi statutul este carte de vizităși opinia „martorilor”, adică. Clienții tăi.

Chris Forman, președintele AIRS, a remarcat pe bună dreptate că: „Un recrutor bun costă de o mie de ori mai mult decât un recrutor mediu”. Sunt complet de acord cu asta. De exemplu, într-o companie occidentală foarte mare au calculat venitul de la un recrutor profesionist nivel international. Acest venit s-a ridicat la 20 de milioane de dolari.

Dar un recrutor foarte prost poate reduce semnificativ veniturile companiei tale și, în plus, poate dăuna brandului companiei tale, precum și pierde sau sperie cei mai buni potențiali angajați.

Recrutarea celor mai buni recrutori este cea mai importantă sarcină a întreprinderilor de conducere! Prin urmare, clienții, managerii de agenție și acei nou-veniți care vin în această afacere trebuie să înțeleagă clar cât de buni recrutori diferă de cei obișnuiți...

1. Recrutori grozavi studiază specificul afacerii companiilor client și stabilește clar prioritățile în lucrul cu clientul.
2. Recrutori mari prezenți doar candidați extraordinari, cei mai buni din domeniul lor, sau nu reprezintă niciunul. Copleșirea clientului cu grămezi de CV-uri este mulțimea de recrutori răi. Un mare recrutor știe că atunci când vine vorba de CV-uri, o singură abordare funcționează - mai puțin este mai mult!
3. Un recrutor grozav le construiește pe altele bune. relatii personale cu oamenii cu care are de-a face în firma client.
4. Recrutorii mari sunt mereu concentrați pe succes, "agresiv" si plina de entuziasm.
5. Un mare recrutor caută oameni nu numai în timpul orelor de lucru. El își propune în mod constant să contacteze persoane care pot fi fie candidați, angajatori sau referințe (deseori ambele în același timp) și menține contacte cu profesioniști din diverse sectoare de afaceri.
6. Excelent recrutor intern își îmbunătățește constant influență în companieși este un consilier de încredere pentru managerii cheie în chestiuni de selecție, planificare și reținere a personalului.
7. Excelent recrutor se pregateste tuturor interviu cu candidații.
8. Marii recrutori au abilitățile și experiența vânzător bun , încăpăţânat şi persistent. Ei sunt capabili să convingă cel mai bun personal să se intereseze mai întâi de postul propus, apoi să accepte oferta de muncă.
9. Recrutori grozavi amintiți-vă și cunoașteți Numeroșii dumneavoastră manageri cheie. Pentru că ei (bunii manageri) sunt mereu urmăriți de un OP și încearcă să-i ademenească la o altă companie.
10. Recrutorii mari sunt recomandați precum avocații și medicii.
11. Marii recrutori vizitează regulat seminarii profesionale, conferințe și alte evenimente. Și nu numai în HR, ci și în domenii complet diferite de afaceri. Acolo fac contacte și colectează informații despre cei mai buni candidați.
12. Un mare recrutor nu așteaptă ca anunțul său să fie observat pe internet sau în presă. De asemenea, folosește baza de date doar ca instrument auxiliar. El înțelege asta căutare activă, directă adesea mai eficient; știe unde se găsesc candidații potriviți și caută abordarea optimă a acestora. OP nu este un „colecționar de CV-uri”, ci un „vânător” pentru cei mai buni specialiști. OE înțeleg că personalul bun nu sta inactiv și pentru ca acești oameni să își ia în considerare propunerile, va fi nevoie de mult efort și efort. Recrutorii buni se văd în primul rând ca oameni de vânzări.
13. Excelent recrutor constant, rapid și studiază intens. Este mereu la curent cu ultimele tendințe de pe piața muncii, personal și salarii, citește regulat cele mai recente literaturi de specialitate și caută prin reviste de afaceri. Pe computerul său există peste 100 de articole recente despre recrutare descărcate de pe Internet.
14. Un recrutor excelent lucrează în mod regulat pentru a sprijini și a dezvolta pozitiv imaginea companiei dvs: scrie articole, vorbește la seminarii; comunică pe internet. Pleacă mereu impresie placuta de la candidați și angajatori.
15. Marii recrutori iau decizii pe baza fapte și date exacte, și nu pe baza experienței, opiniilor și bănuielilor. Ei monitorizează calitatea surselor de informații. Trebuie folosite numai cele mai eficiente și de încredere surse.
16. Un recrutor excelent urmărește cât mai mult timp posibil. calea candidaților angajați, evaluează calitatea muncii lor și adecvarea pentru post pe termen lung. Astfel, își verifică alegerile și trag concluzii din greșeli.
17. Un recrutor excelent folosește cele mai recente cercetări ale pieței muncii. El este cu siguranță prezice deficitul viitor sau un surplus de forță de muncă și o creștere a cererii pentru anumiți specialiști.
18. Un recrutor excelent determină principalul motiv al candidatului schimba locul de muncă chiar la începutul comunicării. Recrutorii analizează toate ofertele respinse și determină factorii de decizie pentru candidați.
19. Marii recrutori caută cei mai buni candidați in toata tara, și uneori dincolo.
20. Marii recrutori folosesc activ tehnologii moderne și internetul. Ei caută candidați nu numai pe site-uri web - forumuri cu mesaje de reluare, ci și pe site-uri web corporative, forumuri, camere de chat și bloguri. Ei folosesc cele mai recente software pentru munca.
21. Recrutori grozavi tot timpul experimentândși încearcă ceva nou: noi metode de interviuri, căutări, noi teste... Cei mai buni recrutori își monitorizează concurenții, trag concluzii din greșelile lor și adoptă cele mai bune metode.

Buna ziua! În primul rând, vă voi spune despre mine, am 32 de ani, studii superioare în inginerie. sisteme automatizate prelucrarea informațiilor, dar nu a funcționat în specialitatea mea, studiile mele au fost primite în altă țară, am experiență ca manager de achiziții companie de constructii aproximativ 5 ani, a lucrat si ca manager de proiect
a deschis o cafenea și un restaurant de la zero, de asemenea ultimul proiect descoperiri centru medical(centru de reabilitare pentru copii si adulti) de la idee pana la obtinerea tuturor permiselor In prezent studiez Facultatea de Drept Anul 2 Întrebarea este: vreau să schimb direcția și să mă angajez în selecția personalului, sau mai degrabă să fiu recrutor. Merită să continui să studiez pentru a deveni avocat sau este mai bine să mă transfer și să studiez la facultatea de management al personalului vârsta să fie o barieră în calea schimbării direcției și fără experiență de muncă pot obține un loc de muncă ca recrutor? Ce calități trebuie să aveți pentru a deveni profesionist în acest domeniu? Ar trebui să primesc mai întâi o educație în acest domeniu sau să caut imediat un loc de muncă în domeniul selecției personalului?

Marcat ca soluție

Utilizator

Bună ziua, Tatyana.

Cu sinceritate,

psiholog-consultant
Nina Novikova
https://ru.linkedin.com/in/novikovanina
+7 916 331 50 78
[email protected]

răspuns ascuns

Utilizator

Dacă decizia este bine luată în considerare, atunci, desigur, ar trebui să vă transferați, dar mai întâi, încercați să lucrați ca recrutor de la distanță în Agentie de recrutare conform GPC, pentru %% din posturile vacante închise, vei vedea jobul așa cum este (ce se întâmplă dacă nu-ți place?). În plus, acesta este un posibil început pentru a trece mai târziu la un personal sau o altă companie. Atunci este ușor să intri într-o astfel de selecție de la zero la orice vârstă și ai abilitățile de a recruta personal, judecând după experiența ta în afacerea ta.
Acum sunt destui specialisti in acest profil pe piata. Concurența pentru o astfel de poziție este vizibilă dacă mergi la birou și nu de la distanță.
Aveți nevoie de abilități de comunicare cu oamenii, capacitatea de a-i evalua și atenție și nerespingere a muncii de rutină (există mult în timpul selecției și analizei inițiale a CV-urilor - și acest lucru necesită cel mai timp în poziţii inferioare).
În general, recomand să începeți de la distanță, veți vedea totul singur, poate nu doriți să transferați.

răspuns ascuns

Consultant în carieră și căutare de locuri de muncă

Tatyana, nu este dificil să devii un recrutor. există cerere pentru ele. Plusul tău este vârsta, o anumită maturitate, un mare plus este înțelegerea ta despre afaceri.
E ușor să intri, greu să stai. Astăzi, munca ca recruiter poate fi în cadrul unei companii sau într-o agenție spațială. Avantajele companiei sunt stabilitatea salariului, dezavantajul este munca mai monotonă. Avantajele de a lucra într-o agenție spațială sunt că vei dobândi experiență mai repede, dezavantajul este că cel mai probabil va trebui să lucrezi fără salariu, doar pe dobândă.
Recomand să nu pierzi timp și bani pe un al doilea învățământ superior. Este mult mai eficient să-l cheltuiți pentru formarea de recrutare. Poți începe cu cărți sau înregistrări de webinar, dar recomand și pot recomanda un profesionist de la care este o plăcere să înveți și, în plus, predă individual.

8-916-629-9106
[email protected]

răspuns ascuns

Utilizator

Bună ziua, Tatyana.

Pragul de intrare în profesia de recrutor este scăzut, fără restricții de vârstă, dacă ești pregătit să începi cu munca într-o agenție spațială.
Nu aș recomanda, totuși, să mergi la distanță, pentru că (având în vedere lipsa ta de experiență) cel mai probabil va fi condiții complet înrobitoare, iar o astfel de experiență te va demotiva foarte repede și foarte puternic. Este mai bine să intri într-o agenție de recrutare cu normă întreagă și să încerci să intri într-una bună, nu într-un oraș mic, cu un șef tiran care economisește pe tot (citește recenzii despre angajatori, vezi dacă site-ul este făcut decent, etc.). Nici „instruire individuală” în recrutare pe bani nu aș recomanda, cel mai probabil este o înșelătorie, aici întărirea „în câmpuri” în practică reală, într-un post normal de stagiar/asistent/cercetare, ar fi mai utilă. CA reputate trebuie să beneficieze de formare și mentorat interne și externe regulate.
Cu privire la educatie inalta, atunci părerea mea personală este că cea mai bună alegere ar fi legală și iată de ce. Nu vei primi nicio calificare reală, căutată în specialitatea „management de personal”, vei avea doar o calificare fictivă, dar o educație juridică îți va oferi cel puțin capacitatea de a lucra cu legile. Ceea ce, cel mai probabil, îți va fi util dacă îți dezvolți cariera în direcția aleasă: oamenii de HR care cunosc și pot lucra cu legile (Codul Muncii al Federației Ruse, 114 și 115 Legile Federale etc.) au mai multe oportunități și perspective. . Dacă te simți epuizat de a avea de-a face cu prea mulți oameni, poți trece cu ușurință la munca de resurse umane care este mai mult legată de conformitate. legislatia muncii decât cu interviuri nesfârșite.
Calitati necesare pentru munca de succes recrutor, - interes pentru oameni, gândire analitică sistematică, cinism, rezistență absolută la stres în raport cu cuvântul „nu” (atât auzind, cât și vorbind), lăcomie sănătoasă, talent comunicativ (capacitatea de a înțelege, de a câștiga oamenii, de a se adapta la ei). , având scopul de a descoperi informații îngropate).

Cu sinceritate,
consultant în orientare în carieră și căutare de locuri de muncă,
psiholog-consultant
Nina Novikova

WikiHow funcționează ca un wiki, ceea ce înseamnă că multe dintre articolele noastre sunt scrise de mai mulți autori. Acest articol a fost creat de autori voluntari pentru a-l edita și îmbunătăți.

Un recrutor este o persoană implicată în selecția personalului pentru organizații, atât pentru funcții administrative și de conducere, cât și pentru posturi temporare. Consultanții de recrutare primesc o taxă doar atunci când este găsit un candidat potrivit pentru o poziție deschisă. Si daca angajat nou se dovedește a fi eficient și util pentru compania sa, recrutorul primește compensații suplimentare. Un recrutor trebuie să combine capacitatea de a-și vinde serviciile, de a lucra cu clienții și, de asemenea, să aibă abilități de management. Pentru a deveni un recrutor de succes, trebuie să fii dispus să investești o cantitate mare de timp, energie și energie emoțională. Există o serie de recomandări foarte specifice, în urma cărora cu siguranță veți obține succes în această chestiune. Deci, cum să devii un consultant eficient în recrutare?

Pași

Abordarea recrutorului asupra muncii

Respectați întotdeauna etica profesională. O greșeală pe care o fac adesea noii recrutori este că încearcă să fie buni cu toți candidații. Dar în acest fel, este mai probabil să-ți pierzi respectul și să nu poți lucra cu potențiali candidați decât să-ți câștigi prieteni. Așadar, concentrează-te pe gestionarea corectă a afacerii și a întâlnirilor.

Fii atent la atitudinea ta. Dacă doriți să deveniți consultant de recrutare, va trebui să aveți o abordare pozitivă, dar realistă a afacerilor, deoarece veți lucra cu oameni cea mai mare parte a zilei. Trebuie să vii la muncă motivat, gata să asculți și să-i motivezi pe alții.

• Munca unui recrutor poate fi numită cu încredere socială. Prin urmare, dacă nu sunteți pregătit să faceți noi contacte și să căutați clienți, este puțin probabil să reușiți.

1. Va trebui să muncești din greu, mai ales la începutul carierei. Puțini consultanți noi în recrutare își pot permite 40 de ore saptamana de lucru. Până când veți construi o bază de clienți și o listă de solicitanți, veți petrece mult timp căutând și stabilind contacte. În plus, vi se va cere să pregătiți fișele postului, să intervievați solicitanții și să programați întâlniri cu angajatorul și solicitantul de locuri de muncă.

   • Când creați o bază de clienți impresionantă și o listă de solicitanți, oamenii vor începe să vă contacteze pe baza recomandărilor. Dacă fluxul de noi angajatori și solicitanți, bazat pe recenzii și recomandări, este constant, nu va mai trebui să petreceți timpul atât de necesar pentru a menține un nivel ridicat de servicii în căutarea de noi conexiuni pe cont propriu.

2. Trebuie asigurată o comunicare fiabilă. Trebuie să fiți disponibil la telefon, să verificați în mod regulat și să răspundeți la e-mailuri și să efectuați interviuri. Mulți consultanți trebuie să echilibreze nevoia de a rămâne conectați cu toată lumea, fără a pune presiune nejustificată asupra solicitanților.

   • Trebuie să păstrați legătura cu solicitanții pe care îi plasați, astfel încât să știți cât de fericiți sunt de jobul primit. Dacă sunteți în căutarea unui post vacant pentru cineva care este angajat în prezent, atunci trebuie să țineți cont de faptul că postul vacant poate fi necesar într-o săptămână sau o lună. Prin urmare, este mai bine să programați un interviu preliminar și să aflați despre planurile imediate de lucru ale solicitantului.

3. Utilizați mai multe metode pentru a căuta candidați pentru un post vacant. Aceasta ar putea fi: comunicare directă, recomandări de la angajații companiei, postări de locuri de muncă pe Internet diverse resurse. De asemenea, trebuie să vă dezvoltați propriul site web.

   Abilități necesare pentru a lucra ca recrutor

   1. Practicați procesul de intervievare a solicitanților. Indiferent de cât de bun este un candidat pe hârtie (adică conform CV-ului său), neapărat trebuie să-l cunoști personal și să afli care sunt slăbiciunile și neajunsurile lui.

      Învață să scrii fișe de post corecte și cuprinzătoare. Indicați abilitățile necesare pentru această poziție, calificările angajatului, experiența de lucru, dacă va fi oferită oportunitatea creșterea carierei si antrenament. De asemenea, trebuie să indicați detalii precum: locația organizației, salariul așteptat, data publicării postului vacant și data limită pentru acceptarea cererilor. În plus, ar trebui să clarificați detaliile interviului. O fișă a postului scrisă cu pricepere și onestitate te va diferenția de alți recrutori.