Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse la cerere mare + 5 produse de modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.

Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează: ce este profitabil să vândă.

Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul călătoriei antreprenoriale, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.

Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.

Dar tot trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel s-ar putea să rămâi fără nimic, în așteptarea cumpărătorilor generoși.

Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?

Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume, determinarea cererii.

De ce este asta atât de important?

Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin fizic sau virtual.

Petreci zile și apoi săptămâni, așteptând primii cumpărători, dar mărfurile încă stau acolo.

Unde sunt beneficiile și profiturile promise?

Prin urmare, pentru a preveni apariția unei astfel de situații, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.

Instrucțiuni pentru analiza cererii:

Consultați Internetul.

Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.

Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.

De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.

Pentru a face acest lucru, intrați Cuvinte cheieși verificați numărul de cereri.

Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.

Într-o situație cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea interferențe.

Efectuați o analiză de marketing.

Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din regiunea dvs.

Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.

Analizați și prețurile.

Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.

Decide-te asupra ta public țintă.


Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. cumpărători.

De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința pentru preparate de lux, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unor metropole.

Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le vei putea vinde profitabil.

Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.

Completați un scurt formular cu întrebări și imprimați-l. suma necesară copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dvs.

Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.

Pentru a face acest lucru, găsiți grupuri în orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.

Încercați o plasare de probă publicitate contextualăîn internet.

Să revenim la magazinul online.

Datorită acestei metode, chiar înainte de a începe să vinzi, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi online.

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe anunț), pe care veți plasa informații despre produs.

Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă cu serverul.

Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.

Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”

Oricine este cel puțin puțin familiarizat cu legile economiei știe că cererea creează oferta.

Această expresie cu adevărat demonstrează cu exactitate relațiile comerciale.

Când o populație are anumite nevoi, cineva trebuie să le satisfacă.

Iar cei care caută un răspuns la întrebarea: „Ce este profitabil să vândă?” vin în ajutor.

Și ceea ce își dorește populația va fi profitabil.

Produsele la mare cerere includ:

Alimente.

Dar este important să nu faceți o greșeală aici; dacă există un magazin alimentar la fiecare trei clădiri rezidențiale, atunci cu siguranță aceasta nu este o opțiune.

Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

• deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului tău (acest lucru este valabil mai ales în orașele mari);
• deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.

1. Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.

   
   După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.

   Astfel de produse sunt epuizate rapid, așa că oamenii trebuie să le reînnoiască constant.

   Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la mărcile noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.

   Haine și pantofi.

   În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine și pantofi ieftini.

   Tinde să fie actualizat mai frecvent în rândul populației, așa că s-ar putea să ajungeți cu clienți repetați.

   Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare, dar nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.

   Este profitabil să le vinzi pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.

   Deosebit de solicitate sunt scutecele, produsele de igienă, formula pentru bebeluși, biberoanele și alte produse necesare copiilor.

   Produse de uz casnic.

   Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie la mobilier și aparate electrocasnice.

Ce este profitabil să vinzi acum?

Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vindem astăzi.

Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.

Dacă profitați de ceea ce este în tendințe în fitness în acest moment, puteți crea afaceri profitabile.

Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.

Scrubs cu cafea și mască neagră.

Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.

Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.

Accesorii originale.

Cu o prezentare potrivită, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri noi, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.

Vi se va cere să creați un concept specific pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți clienților ceva care nu este încă pe piață.

De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele care pot fi cumpărate dintr-un magazin obișnuit, oferiți accesorii făcut singur sau într-un stil anume.

Planse de colorat antistres (carti de colorat pentru adulti).

Acesta este un bestseller anul acesta și anul trecut.

Poți să fii cu adevărat atras de aceste cărți de colorat și, după ce ai pictat un exemplar, vrei să începi unul nou.

În plus, este un cadou grozav.

Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.

Produse de îngrijire a bărbii.

Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.

Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.

Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.

Deschide un mic conceptual și magazin stilat cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web de vânzare.

A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.

Ce este profitabil să vinzi online?

Am abordat treptat subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi online.

Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii beneficiază de ele:

• nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
• poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
• există posibilitatea de a gândi lucrurile și de a găsi un produs la un preț mai bun.

Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.

Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.

5 produse profitabile de vândut online:

Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.

Acestea includ smartphone-uri, tablete, cărți electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.

Un markup de 200-400% vă permite să vindeți bunuri în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.

În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipamentele electronice, mai ales că acum se găsesc pentru orice gust și buget.

Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.

Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.

Și în timpul unei crize, vânzările acestora cresc la volume uriașe.

Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să actualizeze piesele de schimb pentru aceasta.

În plus, nu toată lumea locuiește în orașele mari, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii pentru mașină.

Și puteți găsi tot ce aveți nevoie pe internet.

Drone și quadcoptere.


În zilele noastre există un boom al produselor de acest gen, deoarece oamenii iubesc divertismentul.

Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din ochi de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.

Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.

În plus, există o selecție mare online. aeronaveîn diferite categorii de preț.

Bunuri de hobby.

Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage etc.

Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să aduni un număr mare de oameni entuziaști într-o singură localitate.

Iluminare cu LED.

Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.

Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.

Acesta este motivul pentru care este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.

Oferind o gamă largă de lămpi de diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.

Pentru a tranzacționa online bunuri din China,

Acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:

Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți ști ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.

Luați-vă timp și uitați-vă la câteva idei.

Explorați fiecare dintre ele mai în detaliu și alegeți ceea ce vă place.

Numai în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Sarcina principală a unui antreprenor începător care nu știe încă ce să tranzacționeze pe piață este să efectueze cercetări, să studieze cererea și oferta și să facă o alegere.

Statul îi ajută pe șomerii care sunt înscriși la bursa muncii și le oferă fonduri gratuite pentru dezvoltarea afacerii. În plus, acum nu este o problemă să mergi la bancă și să iei bani acolo. După ce viitorul antreprenor s-a hotărât asupra surselor de fonduri, este necesar să cadă de acord cu închirierea unui loc pe piață și să aleagă un produs potrivit pentru el. Alegerea potrivita Nu toată lumea o face; din 10 începători, doar 1-2 tranzacționează cu succes.

Alegerea este de fapt foarte mare, dar adesea vedem același lucru în centrele comerciale. Cel mai adesea, antreprenorii începători, după ce au observat ce vând oamenii care lucrează, ani lungi vânzătorii doresc să le emuleze și să copieze gama de produse vândute. Aceasta este o mare greșeală. Cert este că dacă, de exemplu, numărul comercianților de carne crește, numărul cumpărătorilor acestui produs nu se va schimba. Înainte de apariția ta pe piață, a existat un anumit echilibru între numărul de puncte de vânzare care vindeau un anumit produs și numărul de cumpărători a acestui produs. te vei alătura doar fluxului existent și, fără a avea clienți obișnuiți, vei primi doar o mică parte din venit. Venitul poate fi atât de mic încât nu există nici măcar suficienți bani pentru a plăti chiria pentru locație. În plus, cel mai probabil, vânzătorii acestui produs vă vor trata neplăcut.

Trei motive pentru care cumpărătorii merg pe piața cu amănuntul:

1. Puteți găsi orice produs aici.
2. Aici vă puteți negocia (cereți o reducere).
3. Există un vânzător de încredere pentru fiecare produs aici.

Selectarea unui produs de comercializat pe piață în funcție de cerere

Este necesar să vă agățați de primul punct și să înțelegeți ce produs lipsește de pe piață. Privește în jur, fii atent la ce locuri se adună un număr mare de oameni și de ce, vezi câte puncte cu produse similare există. Stabiliți care este motivul interesului mare: unicitatea produsului, calitatea acestuia sau profesionalismul consultantului de vânzări?

Dacă observați că un anumit produs nu este pe piață, întrebați cu atenție dacă a încercat cineva să-l comercializeze.

Sub nicio formă nu trebuie să tranzacționați un produs care doar îți place. Acest lucru va avea doar un impact pozitiv asupra admirației cu care faceți publicitate produsului. Fiecare persoană are propriul gust unic, dar pentru a deveni un comerciant de succes și a face un număr mare de vânzări, trebuie să vă concentrați pe ceea ce va atrage majoritatea vizitatorilor pieței. S-ar putea să nu vă placă în general dorințele și preferințele cumpărătorilor, iar aici ar trebui să faceți o alegere, ce vă doriți mai mult: satisfacția părerii personale sau un venit bun?

Reveniți la cuprins

Alegerea unui produs de comercializat pe piață în funcție de locația punctului de vânzare

Atunci când alegeți un produs, trebuie să țineți cont de locația locației dvs. de vânzare cu amănuntul și să evaluați în mod adecvat caracteristicile acestuia. Există un grup de mărfuri pe piață care nu sunt alocate unui anumit loc (de exemplu, mâncăruri gătite în casă care sunt distribuite comercianților din piață). De obicei, întregul teritoriu spațiu de vânzare cu amănuntul este împărțit în sectoare: într-un sector vând pantofi, în altul - pește, în al treilea - rechizite de birou etc. Venind pe piață, de exemplu, pentru a cumpăra pantofi, cumpărătorul merge intenționat într-un anumit sector, unde întregul sector. sortimentul este prezentat în fața lui și decide alegerea. Prin urmare, nu este fezabil din punct de vedere economic să vindeți papuci în sectorul îmbrăcămintei exterioare și invers. Dar mai pot exista excepții. De exemplu, pe culoarele cu haine și încălțăminte pentru copii, puteți deschide un punct de vânzare de clătite sau brioșe proaspete, pe care copiii le iubesc atât de mult.

Piața este, de asemenea, împărțită în locuri considerate transitabile și netrecătoare (situate la capătul rândurilor de tranzacționare, de-a lungul periferiei pieței, în pasaje laterale și de fund). Zonele cu trafic bun sunt mereu ocupate, așa că cei care își încep afacerea în piață vor avea, cel mai probabil, de-a face cu locuri cu trafic nu foarte mare.

Trebuie să știți că bunurile de zi cu zi (de exemplu, țigări, pâine etc.) nu pot fi vândute în zone impracticabile. Produsele cu destinație specială și gama restrânsă sunt promovate cu mai mult succes aici (de exemplu, cuțite de vânătoare, cuști pentru animale de companie etc.).

Reveniți la cuprins

Selectarea unui produs de comercializat pe piață în funcție de dimensiunea punctului de vânzare

Aici se ia în considerare și zona punctului de vânzare cu amănuntul; pe trei metri pătrați este pur și simplu imposibil să vindeți haine de blană sau piese de schimb pentru mașini: nu veți putea oferi cumpărătorului sortimentul necesar și nu tuturor. îi place să aleagă dintr-un catalog. Majoritatea oamenilor preferă să atingă și să țină produsul în mână înainte de a cumpăra. Dar într-o astfel de zonă poți oferi o selecție bună de ceai, țigări sau alte mărfuri mici.

Reveniți la cuprins

Selectarea unui produs de tranzacționat pe piață în funcție de mărimea capitalului de pornire

Desigur, depinde de tine să decizi dacă vinzi colanți importați sau pantofi italieni, dar orice ai alege, ar trebui să ai un sortiment bun în această categorie. Trebuie avut în vedere faptul că nu vă puteți investi toate fondurile în achiziționarea de bunuri. Este posibil să primiți o comandă pentru altceva care este în prezent epuizat și trebuie să aveți bani pentru a-l cumpăra.

Comerțul, de exemplu, cu fast-food, presupune, pe lângă achiziționarea de produse de bază, achiziționarea de echipamente speciale și de inventar. În același timp, costul achiziției de echipamente este mult mai mare decât alte costuri.

Din aceasta putem concluziona că trebuie să alegi un produs pe care să-l poți prezenta în gama maximă. De la un cumpărător care v-a vizitat loc de tranzacționare, nu ar trebui să existe dorința de a căuta ceva altundeva.

Reveniți la cuprins

Alegerea unui produs de comercializat pe piață în funcție de factori sezonieri

Când vindeți, de exemplu, îmbrăcăminte din blană de iarnă, trebuie să înțelegeți că în sezonul cald cererea pentru acest produs va scădea semnificativ și chiar puteți suferi pierderi. Prin urmare, este necesar să se prevadă acest lucru și să se schimbe sortimentul în funcție de perioada anului. Cel mai bine va fi dacă nu schimbați radical produsul în funcție de scopul propus. Dacă, de exemplu, în sezonul rece vindeți pălării de iarnă la magazinul dvs., atunci vara puteți vinde pălării, șepci etc.

Reveniți la cuprins

Selectarea unui produs de comercializat pe piață pe baza furnizorilor existenți

După ce te-ai hotărât asupra unei categorii, trebuie să studiezi ofertele furnizorilor angro. Trebuie avut în vedere faptul că în prezent există o mulțime de revânzători, așa că cel mai profitabil este să stabiliți contacte directe cu producătorii. De exemplu, atunci când alegeți furnizori de cârnați și cârnați pentru hot dog, trebuie să analizați toți furnizorii posibili. În plus, mulți dintre ei sunt gata să facă reduceri semnificative la anumite achiziții și să ofere echipamente frigorifice spre închiriere la un preț nominal mic.

Atunci când negociați condițiile achizițiilor angro, este necesar să se prevadă în prealabil aspectele privind returnările așteptate, schimburile și garanțiile de calitate. Acest lucru este deosebit de important atunci când tranzacționați unelte electrice (acestea sunt în cele din urmă verificate numai după un anumit timp de funcționare), precum și mărfuri care nu pot fi verificate imediat pentru calitate.

Ar trebui să evitați achizițiile mari cu ridicata pe piețele spontane în care sunteți prost orientat. Evitați produsele care nu dețin certificatele de calitate necesare - vânzarea lor poate duce la pierderi mari sub formă de amenzi, chiar reziliere activitate antreprenorialăși confiscarea.

Nu alegeți un produs bazat pe sfaturile și ideile generale ale vecinilor dvs. de pe culoarul de cumpărături. Gândind în afara cutiei, puteți achiziționa exact produsul care va fi cel mai solicitat.

Alegând ce să tranzacționați pe piață, vă definiți afacerea. Prin urmare, gândiți-vă dinainte la modul în care îl puteți dezvolta și îmbunătăți (deschiderea de noi puncte, extinderea gamei, comerțul aferent prin magazine online etc.).

Sunt multe întrebări cu care ne confruntăm, iar una dintre ele este alegerea unei nișe pentru tranzacționare. Și este probabil că o alegere proastă nu poate decât să strice o afacere în curs de dezvoltare. Problema este deosebit de acută în timpul unei crize, când populația este nevoită să economisească bani și începe să renunțe la cumpărături spontane și să facă achiziții în mod conștient.

În 2018, deși ritmul de scădere a populației a încetinit (conform lui Rosstat), situația economică este în continuare considerată nefavorabilă.

Până la 70% dintre ruși economisesc pe tipurile de bunuri necesare: alimente, îmbrăcăminte etc. Consumatorii tind să se îndepărteze de mărcile scumpe în favoarea unora mai accesibile; tot mai mulți oameni își fac o listă de cumpărături înainte de a merge la magazin. Consumatorii sunt mai des concentrați pe vânătoarea de reduceri, iar ponderea bunurilor achiziționate prin promoții este în creștere. Oamenii cumpără mai rar și tind să fie mai stricti cu privire la achizițiile spontane.

Acești factori indică faptul că este important să luăm în serios alegerea bunurilor pentru comerț, să studiezi mai întâi cererea și să analizezi ofertele concurenților pentru un anumit produs dintr-o anumită regiune. În condiții de scădere a puterii de cumpărare, se recomandă concentrarea asupra mărfurilor cu cerere stabilă: alimente, îmbrăcăminte și încălțăminte, medicamente, articole de igienă personală.

Comerț online sau magazin fizic?

Situația economică nefavorabilă este în creștere competiție, iar acest lucru creează nevoia de a optimiza comerțul și de a reduce costurile. Unul dintre solutii posibile– transferul de afaceri online.

Magazinele online au o serie de avantaje față de platformele clasice de tranzacționare:

Există și dezavantaje: riscuri suplimentare asociate cu disponibilitatea serverului, o scădere a fluxului de clienți din cauza faptului că unor cumpărători nu le place să cumpere lucruri înainte de a le putea atinge. De asemenea, unele categorii de mărfuri pur și simplu nu sunt potrivite pentru comercializare prin internet, de exemplu, produsele alimentare cu Pe termen scurt adecvarea.

Dacă bugetul nu vă permite să deschideți un magazin clasic, un magazin online este o soluție potrivită, dar nimeni nu interzice combinarea avantajelor a două tipuri de vânzări prin organizarea propriilor puncte de ridicare, care se vor angaja și în tranzacții independente.

Vânzarea alimentelor este o opțiune care va oferi stabilitate și... caracteristica principală produse alimentare - toată lumea are întotdeauna nevoie de ele, ceea ce înseamnă că, indiferent de nivelul de venit al populației, schimbarea cererii va fi minimă.

Este important să țineți cont de puterea de cumpărare scăzută a consumatorilor de astăzi și să selectați sortimentul în consecință: accentul ar trebui să fie pus pe produsele ieftine și la cerere.

Potrivit în acest scop:

• cereale
• carne si peste
• legume si fructe
• lapte si produse lactate
• cofetărie

Dacă bugetul nu este suficient pentru a deschide un cu drepturi depline magazin alimentar, sau nu există nicio incertitudine cu privire la locația de deschidere, se recomandă să începeți cu un magazin foarte specializat. De exemplu, produsele de copt calde sunt potrivite. Acest lucru va ajuta la estimarea mai precisă a puterii de cumpărare a consumatorilor locali. Și apoi, pe baza informațiilor primite, puteți extinde încet intervalul.

Comerțul cu produse alimentare va asigura stabilitatea veniturilor, dar acesta este scăzut (în medie 20%). În primul rând, acest lucru se datorează nivelului ridicat de concurență, iar în al doilea rând, produsele alimentare, ca produs, se caracterizează printr-o elasticitate ridicată a cererii, ceea ce nu permite introducerea unui markup mare. Vânzarea produselor este profitabilă dacă puteți găsi un loc într-o zonă rezidențială accesibilă departe de concurenți, în special de cei mari centre de cumparaturi. Cu toate acestea, de obicei există puține astfel de locuri gratuite.

În acest caz, costurile suplimentare asociate cu cerințele SES ar trebui, de asemenea, luate în considerare.

Este necesar să se furnizeze:

• curățenia camerei
• conformitatea produsului cu toate standardele
• Disponibilitatea certificatelor de sănătate pentru personal

Puteți lua în considerare și: comerțul cu gustări, cafea, sifon. Întreținerea mașinii nu va necesita un efort financiar serios, dar depinde totuși de o alegere bună a locației.

De asemenea, din punct de vedere al marginalității, se remarcă ceaiul și cafeaua vrac. Costul ceaiului îi permite să fie vândut la un markup de 200-300%.

Comert cu imbracaminte si incaltaminte

Tranzacționarea cu îmbrăcăminte permite potențial marje mari. Cu toate acestea, pentru aceasta, este necesar să găsiți furnizori potriviți care să ofere nu numai produse de înaltă calitate și ieftine, ci și cele care se găsesc rar pe piață. Dar căutarea unor astfel de furnizori necesită mult timp, iar trimiterea în comerț a mărfurilor care nu au fost testate de piața locală este riscantă, așa că cel mai adesea antreprenorii vând aceleași haine ca și concurenții lor. În consecință, marjele se dovedesc a fi scăzute, dar acest lucru asigură stabilitatea cererii.

Există sezonalitate, sortimentul va trebui schimbat constant. De asemenea, este important să țineți cont de schimbările în modă și tendințe; un produs poate deveni brusc foarte popular, cererea va crește cu mii de procente, iar într-un an nimeni nu își va aminti despre acest produs.

În fața scăderii venitului real opțiune bună devine . O astfel de afacere vă va permite să atingeți un nivel suficient de profitabilitate și rambursare, iar costurile de începere a unei afaceri sunt mici. De asemenea, în orașele mici nu există o concurență puternică. Dar există și dezavantaje: o parte semnificativă a audienței evită cumpărăturile în magazinele second-hand, alții o fac pe furiș și simt un sentiment de rușine, ceea ce înseamnă că cererea va fi limitată.

Îmbrăcămintea pentru copii poate fi împărțită într-o subcategorie separată. Copiii sunt în continuă creștere și au nevoie de haine noi în mod regulat. Copiii îl pătează și rup în mod regulat. Părintele obișnuit va fi ultimul care economisește pentru copilul său; toate acestea garantează o cerere stabilă și ridicată pentru îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii. În consecință, markup-ul mediu în acest segment este mai mare decât media.

Comerț cu servicii

Una dintre nișele cu cea mai mare marjă este comerțul cu servicii. Majoritatea costurilor sunt pentru echipament, închiriere și salariile. Aceasta include saloane de coafură, tipografii, servicii de reparații, diverse cursuri de formare și multe alte servicii.

În comerțul cu servicii, o altă problemă apare pentru un antreprenor - cu calificări suficiente, deoarece afacerea se va baza pe oameni (deși este de remarcat faptul că oamenii sunt resursa principală în orice afacere).

Ce altceva este profitabil de tranzacționat?

Există un număr mare de nișe și în aproape fiecare puteți tranzacționa profitabil. În principal din cauza situației economice actuale opțiuni bugetare bunuri esențiale, lucruri de care oamenii nu se pot lipsi. Dar cea mai importantă regulă este să schimbi ceea ce înțelegi personal.

Scrieți întrebarea dvs. în formularul de mai jos

Statul a decis să ajute șomerii înscriși la Bursa Muncii. Le oferă 58.800 de ruble gratuit, sau chiar mai mult, ” capital inițial”, dacă oferă un fel de plan de afaceri formal pentru ideea lor de afaceri.

Cel mai adesea, gândul vine în mintea unor astfel de oameni de afaceri începători: voi începe să tranzacționez pe piață (în sensul, în bazar). Desigur, înainte de aceasta, o persoană se ocupa de piețe doar ca cumpărător. Un aspirant antreprenor se plimbă prin piețe, se uită mai atent, întreabă comercianții, negociază cu administrația despre închirierea unui loc. Ideea de a tranzacționa pe piață devine din ce în ce mai ferm stabilită în cap și în cele din urmă devine realitate.

În același timp, cei mai mulți nou-veniți pe piața forței de muncă fac 10 greșeli „strategice” tipice și intră în frâu. Majoritatea, dar nu toate. Aproximativ 1-2 din zece tranzacționează cu succes. Păcat, ar fi putut face totul.

Prima greșeală: te uiți la ce comerțează comercianții care lucrează deja acolo pe piață, cum tranzacționează, ce se vinde cu mai mult succes și vrei să fii ca ei, să tranzacționezi la fel și în același mod.

O creștere a numărului de vânzători, de exemplu de cârnați, nu va crește numărul cumpărătorilor de cârnați și banii din buzunare. Înainte de tine, a existat un echilibru între numărul de puncte de vânzare cu amănuntul pentru anumite produse și fluxul de consumatori al pieței. Veți merge doar pe același flux de consum, „mușcând” o parte din veniturile vechilor comercianți.

Cota ta nu va fi mare, deoarece nu ai dobândit încă suficienți clienți obișnuiți. Ca urmare, încasările nu vor fi nici măcar suficiente pentru a plăti chiria spațiului comercial. Mai mult, vechii negustori vor face mici răutăciuni.

Este necesar: să tranzacționați nu ceea ce este deja tranzacționat, ci ceea ce lipsește pe această piață pentru cumpărătorii care vin în mod regulat aici. Pentru a face acest lucru, întrebați clienții, observați și gândiți-vă, gândiți-vă.

Trei stereotipuri atractive în raport cu piețele cu amănuntul(bazaruri):

• aici gasesti totul
• Aici vă puteți negocia în siguranță (reducere imediată)
• aici pentru fiecare produs există un vânzător „propriu” în care poți avea încredere

Și în acest „găsește totul” pot exista goluri. Caută-i. Dar amintiți-vă: doar pentru că ceva nu este pe piață, asta nu înseamnă că ar trebui să îl tranzacționați imediat. Poate că vechii vânzători l-au încercat și nu a funcționat. După ce a găsit un gol promițător în sortiment, aflați cu atenție dacă au încercat deja să vândă acest lucru aici?

Și încă ceva: vrei să fii „ca toți ceilalți”, devenind parte din „modelul general” sau să ieși în evidență, să fii diferit de toți ceilalți? Ghici de 2 ori: cui vor acorda mai multă atenție cumpărătorii?

A doua greșeală: vrei să schimbi ceea ce îți place: „Vreau să schimb ceaiuri de elită, dulciuri, prăjituri - este atât de frumos! Display-ul (sortimentul) meu va fi mai bun decât cel al acestor comercianți.”

A face schimb cu ceea ce îți place personal este ca moartea. Trebuie să tranzacționați ceea ce le place vizitatorilor pieței. În acest caz, consultați „Prima greșeală”.

A treia greșeală: doriți să tranzacționați ceva care, în opinia dvs., nu este pe piață sau este foarte puțin reprezentat.

Decizia ar trebui să se bazeze pe opiniile clienților, nu pe ale dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați cumpărătorul, să-l cunoașteți și să-l observați (vezi „Prima greșeală”). Este posibil să nu vă placă personal dorințele cumpărătorilor. Ce iti doresti: venit sau satisfactie cu parerea ta?

A patra greșeală: nu evaluați în mod adecvat locația spațiului comercial pe care vi s-a oferit spre închiriere pe piață.

Există locuri „de trecere”: de obicei mai aproape de intrări, pe pasajele centrale; și „netrecabilă”: în culoare laterale, de-a lungul periferiei pieței, în culouri de fund. Locurile fără trecere pot fi și de-a lungul culoarului central, dar la capătul rândului de cumpărături. Cumpărătorii nu mai vin. Locurile de trecere sunt mereu ocupate. Ție, începător, ți se vor oferi doar cele impracticabile.

Mărfurile de uz zilnic (gastronomie, pâine, țigări, de exemplu) sau „cerere de impuls” (articole de uz casnic, papetărie etc.) nu pot fi vândute în spații închise. Dar puteți tranzacționa, și cu succes, cu mărfuri cu cerere „specială” și cu o gamă restrânsă. De exemplu, „doar cuțite de vânătoare” sau „totul pentru proprietarii de câini”, etc.

Dar amintiți-vă că pentru a forma fluxul principal de clienți „specializați” către locul dvs. „specializat”, va fi necesară deja publicitate suplimentară pe fluxuri: un poster de perete, un „pat pliant”, etc., dar este mai bine să nu faceți fii leneș și distribuie pliante simple cu reclamă la intrări timp de o săptămână produsul și locația ta. Există un plus: în locuri impracticabile este scăzut chirie.

A cincea greșeală: începeți să tranzacționați fără a face calcule profunde și detaliate privind costurile fixe.

Costurile fixe nu sunt doar chirie pentru un spațiu comercial. Există mult mai multe: taxe pentru diverse servicii de pe piață - folosirea unui cărucior sau permisiunea de a intra în mașină pentru descărcare; plata la laboratorul veterinar, pentru inchirierea utilajului comercial.

Nu uitați de impozitul imputat o dată pe trimestru. Așa acumulezi o cantitate decentă de lucruri mărunte. Plus amenzi dacă plata întârzie pentru ceva.

Costurile fixe nu depind de nivelul veniturilor dvs. Chiar dacă nu ați făcut o vânzare, plătiți. Venitul tău va fi suficient în prima lună?

A șasea greșeală: te concentrezi pe previziuni optimiste (și chiar roz) pentru venituri și cifra de afaceri.

După ce au chestionat sau ați aflat cumva nivelul veniturilor și al cifrei de afaceri ale comercianților care operează deja pe piață, vă planificați la fel sau chiar mai mult. Pentru că crezi că vei tranzacționa mai bine (vezi „A doua greșeală”).

Când planificați orice afacere, luați în considerare întotdeauna previziunile „pesimiste” atunci când calculați veniturile, cifra de afaceri și nivelul costurilor fixe. În cele mai multe cazuri, în primele trei luni (promovarea locului, aclimatizare) profitul net este zero. Dar trebuie să plătiți costuri fixe.

Aveți o rezervă de capital primar pentru acest caz. Comercianții perseverenți primesc uneori și un alt loc de muncă (seara, weekend-uri) pentru a-și plăti costuri fixe din salarii în timp ce locul lor pe piață se dezvoltă. Și o fac corect.

A șaptea greșeală: nu evaluezi în mod adecvat natura ciclică a tranzacționării pentru a-ți începe activitatea.

Pentru orice produs în cursul anului există un caracter ciclic al cifrei de afaceri comerciale (în funcție de cerere). În unele luni există venituri foarte mari, în altele, dimpotrivă, există chiar și o pierdere. Trebuie să vă concentrați nu pe venitul lunar, ci pe rezultatele anului. Pentru unele tipuri de comerț, 2-3 luni „hrănesc întregul an”.

De exemplu, flori proaspete. Comercianții cu experiență alocă o parte din veniturile din „lunile bune” pentru a plăti costuri fixe în timpul „lunilor proaste”. Când vă planificați tranzacționarea, aflați cu atenție despre natura ciclică a acestui produs.

De regulă, deschiderea comerțului la sfârșitul primăverii la începutul verii nu este profitabilă. Dar în acest moment este mai ușor să obțineți un loc bun (de trecere) pe piață și să-l suportați cu tranzacții scăzute până când își va reveni în toamnă. Este inutil ca un nou venit să renunțe la speranța de a obține un loc „bun” în toamnă.

A opta greșeală: ești începător, îți deschizi pentru prima dată un loc de tranzacționare pe piață, dar nu faci tranzacții singuri, ci angajezi un vânzător.

Și asta este ca și moartea. În primul rând, nu veți învăța niciodată să înțelegeți complexitățile tranzacționării pe piață. În al doilea rând, agentul de vânzări angajat este slab motivat să „prindă cumpărători” atunci când promovează un loc nou și, în general, să-și păstreze zâmbetul pe buze.

Procentul pe care i l-ați promis nu înseamnă nimic dacă vânzătorul pur și simplu nu are capacitatea de a promova o locație de vânzare cu amănuntul. Și vânzătorii cu abilități sunt angajați de mult. În al treilea rând, există o întreagă afacere: angajarea unor astfel de oameni noi pentru a fura decent și a dispărea.

A noua greșeală: nu calculezi suma necesară capital de lucru luând în considerare legea lui Paret.

Nu cunoașteți legea asta? Legea lui Paret spune: dintre toate produsele tale, doar 20% din sortiment va aduce veniturile principale (80%). Restul de 80% din sortiment oferă doar 20% din venituri și poate dura foarte mult până la vânzare. Dar există un paradox: fără acest „balast” presupus inutil sub forma a 80% din sortiment, profitabilul 20% din sortiment nu va fi vândut. Greu de înţeles?

Citiți cu atenție de mai multe ori. Comercianții cu experiență explică acest lucru simplu: pentru a comercializa cu succes, de exemplu, numai cartofi, trebuie să puneți pe tejghea și o gamă largă de alte lucruri, inclusiv nuci și suc îmbuteliat. Dar numai cartofii nu sunt comercializați.

Deci, este nevoie de suficient capital de lucru pentru a cumpăra atât produsul principal, cât și „pentru sortiment”.

A zecea greșeală: începi afaceri comerciale de unul singur.

Fără sprijinul și participarea întregii tale familii, sau cel puțin a unei persoane care te iubește, nu vei face față. Este în asta Motivul principal munca de succes pe piețele comercianților de „alte naționalități” - la participarea întregii familii, de la copii mici la rude îndepărtate.

Acesta este un adevărat plan de afaceri.

Dacă găsiți soluții care vă permit să evitați greșelile enumerate în mod specific în cazul dvs., atunci aceste soluții vor fi adevăratul plan de afaceri pentru dvs. Ar fi bine să notezi aceste decizii (cum să eviți greșelile) și să te uiți constant la notițe, corectează, completează. Și atunci totul se va rezolva pentru tine.

La prima vedere, poate părea că există oportunități pentru dezvoltarea unei afaceri de la zero oras mic mult mai puțin decât într-o metropolă, dar acest lucru nu este adevărat. Principalul lucru este să acționați prudent și atent: alegeți domeniul potrivit de activitate, familiarizați-vă cu toate argumentele pro și contra și gândiți-vă la o strategie de dezvoltare.

Apoi noua afacere va înflori și va face profit.

Un oraș cu o populație de până la 50.000 de oameni este o platformă de tranzacționare destul de neobișnuită. Ea le are pe ale ei caracteristici specifice, dintre care unele pot fi considerate avantaje.

Idei de afaceri într-un oraș mic pot fi găsite în acest videoclip:

Comerțul într-un oraș mic are și dezavantajele sale.

1. În primele luni de existență, afacerea oras mic este puțin probabil să aducă profituri mari din cauza conservatorismului oamenilor și a neîncrederii lor față de tot ce este nou. În acest caz, trebuie să câștigi autoritate în pași mici.
2. Numărul mic de cumpărători și solvabilitatea lor scăzută vor limita oarecum dezvoltarea.
3. Este posibil ca „gura în gură” de mai sus să nu fie benefică. Informațiile despre un serviciu slab sau despre produse expirate se vor răspândi, de asemenea, foarte repede.
4. Muncitorii calificați încearcă de obicei să găsească de lucru într-un oraș mare, așa că căutarea unui personal bun va deveni plictisitor de lungă.

Chiar dacă locuiești într-un oraș mic, poți câștiga bani din asta, toate detaliile sunt la link.

Reguli pentru un început bun

Puteți deschide un magazin.

Ce să faci comerț într-un oraș mic și este profitabil?

Cea mai bună opțiune de afaceri într-un oraș mic este să deschizi un magazin cu lucruri vitale, de exemplu:

• alimente;
• mijloace economice;
• medicamente;
• haine ieftine.

Când locuiți într-un oraș mic, puteți crea ceva care poate servi drept venit suplimentar și nu va necesita investiții mari, citiți linkul pentru detalii.

Bunurile de zi cu zi sunt mereu la cerere, mai ales dacă stabiliți prețurile corecte, care vor fi mai mici decât cele ale concurenților. Cercetare economică a confirmat că locuitorii din mici aşezări petrece cel mai fonduri specifice pentru bunuri din acest domeniu.

Un magazin de articole pentru copii ar fi, de asemenea, o idee bună pentru un startup. Cererea pentru aceste produse nu scade niciodată, în timp ce prețurile rămân destul de ridicate. nivel inalt– sunt garantate profituri bune.

O altă idee este o florărie. Florile sunt cumpărate și oferite pentru aproape orice ocazie: cei dragi pentru o aniversare, profesorii preferați pentru Primul Clopoțel, o fată atrăgătoare la o întâlnire. Vor fi mereu la cerere, mai ales în ajunul sărbătorilor majore.

Vrei să-ți deschizi propria afacere, dar nu? idei originale? Atunci articolul este pentru tine, în el vei găsi o mulțime de lucruri interesante și utile.

Evident, toate fetele și femeile își doresc să aibă un aspect atractiv, și nu doar locuitorii metropolei. Poate fi deschis prizași vinde produse cosmetice. Dar accentul trebuie pus cu siguranță pe îngrijirea pielii: tot felul de geluri de duș, creme și șampoane.

Cum să începeți o afacere în oraș, urmăriți acest videoclip:

Merită tranzacționat mijloace universale, potrivit și pentru bărbați. Cosmeticele decorative ar trebui să fie reprezentate fie de produse foarte ieftine, fie de nume populare pe piața de masă.

Comerțul cu aparate electrocasnice este de asemenea relevant, cu avertismentele că sortimentul principal ar trebui să fie echipamente ieftine, dar necesare pentru toată lumea, de exemplu, ceainice electrice, aspiratoare de mână mici, mașini de spălat.

Un magazin de papetărie poate fi deschis lângă o școală, universitate sau Afaceri mari centru, dacă există. Vânzările vor fi deosebit de bune înainte de începerea anului școlar. Puteți crește semnificativ traficul și nivelul profitului instalând echipamente de imprimare și fotocopiere în magazinul dvs. de articole de birou.

Strategie de marketing de succes

Cu toate acestea, ar trebui să vă amintiți că deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul este doar jumătate din luptă. De asemenea, trebuie să vă dezvoltați corect afacerea, iar pentru aceasta trebuie să alegeți strategia de marketing potrivită. Nu vă fie frică de o frază complexă, de fapt, strategie de marketing este un plan de acțiune pentru creșterea vânzărilor.

Ce este o strategie de marketing?

Principalele aspecte ale promovării unei întreprinderi comerciale într-un oraș mic

1. Publicitate. Nu trebuie să fie panouri publicitare sau pliante: puteți veni cu o metodă neobișnuită care va atrage atenția întregii populații.
2. Vă puteți organiza propriul sistem de promoții și reduceri temporare. Acest lucru îi va face pe localnici mai loiali și va atrage mulți vizitatori noi, deoarece într-un oraș mic există o problemă acută de lipsă de fonduri și economii.
3. Daca produsul prezentat in magazin este unic, ar trebui sa te gandesti la deschiderea unui magazin online. Va fi nevoie de niște investiții pentru a dezvolta site-ul și designul acestuia, dar va da roade pe deplin. Comenzile online vor extinde cercul cumpărătorilor și, în consecință, afluxul de bani. Apoi va fi posibilă dezvoltarea rețelei și deschiderea de filiale în alte orașe.
4. O soluție excelentă pentru a crește vânzările este deschiderea unei filiale la capătul opus al orașului.
5. Principalul lucru este să te arăți consumatorilor doar din partea bună. Lasă recenziile orale despre magazin și comentariile de pe Internet să fie doar pozitive!

Poate deveni o afacere profitabilă într-un oraș mic și toate informațiile despre aceasta pot fi văzute la link.

Deci, începerea propriei afaceri într-un oraș mic nu este o perspectivă atât de proastă. Cu o abordare responsabilă a afacerilor, puteți obține rezultate bune și vă puteți dezvolta în continuare, deschizând tot mai multe puncte noi și îndreptându-vă către orașele mari.