Acest material poate servi drept model pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un magazin de piese auto atunci când obțineți un împrumut de la o bancă, pentru a atrage un partener financiar, pentru a obține sprijinul statuluiși doar pentru a justifica fezabilitatea investiției Bani la afacerea ta.

Descrierea proiectului

Vă aducem la cunoștință un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto deschis într-un oraș cu o populație de 120 de mii de locuitori.

În ciuda concurenței ridicate, vânzarea de piese auto este o linie de afaceri profitabilă, deoarece această piață din Rusia prezintă o creștere anuală de 20%. Deschiderea unui magazin cu o gamă largă de mărfuri atât pentru mașini autohtone, cât și străine în orașul nostru va fi benefică atât din punct de vedere economic, cât și social.

Indicatori socio-economici ai implementării proiectului (pentru sprijin de stat)

1. Înregistrarea unei noi întreprinderi mici;
2. Crearea a 3 noi locuri de muncă;
3. Încasări în bugetul orașului N până la 80 de mii de ruble pe an.

Indicatori economici ai implementării proiectului, conform calculelor planului de afaceri:

1. Profit - mai mult de 1 milion de ruble pe an;
2. Rambursarea proiectului conform calculelor preliminare este de aproximativ 2 ani;
3. Rentabilitatea - 25%.

Este planificat să cheltuiască 400 de mii de ruble pentru deschiderea unei afaceri. fonduri proprii și atrage 1.700 de mii de fonduri de credit într-una dintre băncile orașului:

Ce sistem de impozitare să alegeți

Forma juridică va fi antreprenoriatul individual. Alegerea acestui OPF se datorează unei proceduri ieftine și simplificate de înregistrare a activităților. La fel de sistemele fiscale va fi aplicat sistemul de brevete, în timp ce costul unui brevet pentru un magazin de piese auto pentru anul va fi de 36 de mii de ruble.

În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:

1. Produs înregistrarea afacerii, cod OKVED 50.30.2 - Cu amănuntul piese, ansambluri și accesorii auto;
2. S-a încheiat un contract de închiriere preliminar pentru amplasarea unui punct de vânzare cu amănuntul pe stradă. Casa Lenin 101 s spațiu de vânzare cu amănuntul 40 m2 și depozit la aceeasi adresa cu o suprafata de 15m2. Prețul de închiriere pentru 55 m2 va fi de 30.000 de ruble pe lună. Camera nu necesita renovare;
3. Finalizată căutarea furnizorilor angro de piese auto și Proviziiîn condiţii favorabile.

Descrierea produselor și serviciilor

Gama de puncte de vânzare va include piese de schimb și consumabile pentru mașini de producție atât străină, cât și autohtonă. Pe langa marfa prezentata pe geamuri si rafturi, magazinul va lucra si la comenzile din catalog. În general, departamentul de aprovizionare va funcționa după principiul: cele mai populare articole ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Aceste produse includ:

• Ulei de motor;
• Discuri de roți;
• Anvelope;
• Filtre (ulei, aer, combustibil);
• becuri;
• Lumanari;
• stergatoare;
• Garnituri de ulei;
• Feronerie, șaibe, șuruburi autofiletante, capace;
• Cleme, conducte de ramificație;
• Alternator și curele de distribuție;
• unelte;
• fire BB;
• Autochimie;
• Garnituri;
• grenade;
• Sfaturi de direcție;
• Amortizoare;
• Rulmenți;
• Truse de prim ajutor și pompe;
• si asa mai departe.

În acest caz, clientului i se vor oferi piese de schimb de la diferiți producători la prețuri distinctive, precum piese de schimb „originale” sau „neoriginale”.

Nivelul prețurilor va fi puțin mai mic decât nivelul mediu al prețului pieselor de schimb din punctele de vânzare din orașul nostru. Și datorită unui sistem logistic bine gândit, comenzile vor fi livrate cât mai curând posibil.

plan de marketing

Mai întâi, să definim capacitatea pieței. Potrivit statisticilor, în Rusia există aproximativ 270 de mașini la 1000 de locuitori, adică fiecare a cincea persoană are propria mașină. Orașul nostru găzduiește 120 de mii de locuitori, respectiv, în jur de 20 de mii de mașini.

Cele mai populare mărci de mașini sunt: ​​Lada, Chevrolet și KIA.

Din volumul total al pieței de piese auto, 52% din vânzări sunt pentru mașini autohtone și 48% pentru mașini străine.

Raportul componentelor achiziționate pentru mașini domestice si masini straine:

În medie, fiecare proprietar de mașină cheltuiește aproximativ 15 mii de ruble pentru întreținerea mașinii sale (fără benzină și asigurare). Practic, acestea sunt costurile uleiului de motor, cauciucului, filtrelor, pieselor de schimb.

Rezultă că capacitatea pieței de piese auto din orașul nostru este: 20 de mii (mașini) * 15 mii de ruble (cheltuieli cu mașini) = 300 de milioane de ruble pe an.

Trebuie remarcat faptul că cererea de piese de schimb va crește doar în viitorul apropiat, deoarece numărul proprietarilor de mașini și, în consecință, numărul de mașini este în creștere. Potrivit statisticilor, rata de creștere a acestei piețe este de aproximativ 20% pe an.

Concurenții. Potrivit unui studiu, aproximativ 30 prize vânzarea unui grup similar de mărfuri, dintre care 10 sunt stații de service mari care au propriile departamente de vânzare cu amănuntul (Lectură recomandată: „Plan de afaceri STO”.

În imediata apropiere a punctului nostru de vânzare se află:

1. Statie întreținere cu propriul departament de vânzări. Ei tranzacționează în principal pe precomenzi;
2. Centru pentru uleiuri de motor. Sortimentul principal - uleiuri, filtre și alte consumabile;
3. Retail de 5m2 într-un mic centru comercial. Se vand doar prin catalog cu livrare in termen de o saptamana.

Să cheltuim analiza comparativa punctele forte și punctele slabe ale concurenților noștri:

Concurenții	Caracteristică		concluzii
	Puncte forte	Puncte slabe
O SUTĂ	Proprietarii de mașini care apelează la serviciile unei stații de service comandă piese de schimb în magazinul lor	O gamă redusă de piese de schimb și consumabile din depozit, practic toate bunurile sunt realizate la comandă. Livrarea comenzii mai mult de o saptamana. Preturi relativ mari	Concurează cu prețuri mai mici, gamă mai largă de produse și livrare mai rapidă a pieselor de schimb
Centru de ulei de motor	O gamă largă de uleiuri de motor la prețuri mici	Datorită specializării specifice în ulei de motor nu exista alte tipuri de consumabile si piese de schimb	Concurează cu o gamă mai largă și cu livrare mai rapidă de piese de schimb
Punct de vanzare in centrul comercial	Preturi mici, livrare rapida a comenzii	Stoc aproape complet epuizat, se vând doar pe catalog	Concurează cu o gamă mai largă de produse din stoc

Activitati de publicitate si marketing

1. Publicitate în mass-media, dezvoltarea unui site de cărți de vizită pentru magazinul nostru;
2. Publicitate pe panouri publicitare, distributie de fluturasi si carti de vizita;
3. Reducere pentru clienții obișnuiți, promoții (schimb ulei gratuit);

Nivelul marjei comerciale a mărfurilor va fi în medie de 40-50%. Sezonul vânzărilor este primăvara și toamna.

Volumul de vânzări planificat în termeni monetari (venituri) este următorul: Dinamica lunară a veniturilor este prezentată sub forma unui grafic: Pentru a ajunge la pragul de rentabilitate al vânzărilor, este necesar să se vinde mărfuri în valoare de 315.000 de ruble. pe luna.

Plan de productie

Vom lucra numai cu mari organizații angro care operează în furnizarea angro de piese auto de mai bine de un an și s-au dovedit doar cu partea mai buna. Acestea sunt companii precum Part-Kom, Pasker, grupul de companii Auto-Alliance etc. Livrarea mărfurilor la magazin se va efectua companii de transport. Planificat personal organizația noastră: Se vor impune cerințe sporite personalului, în ceea ce privește:

1. Bună cunoaștere a dispozitivului mașinii și a pieselor de schimb;
2. Abilitatea de a comunica cu clienții;
3. Experienta in vanzari (de preferat).

Planul calendaristic

Lista activităților pentru lansarea proiectului și costul acestora poate fi prezentată sub forma unui plan calendaristic: va dura 30 de zile și 2,1 milioane de ruble de investiții inițiale pentru a lansa proiectul.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, vor fi necesare investiții în valoare de 2,1 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 400 de mii de ruble, iar 1.700 de mii de ruble sunt planificate a fi atrase sub forma unui împrumut bancar.

Plan financiar

Cheltuiala principală a întreprinzătorului va fi costurile materiale, adică achiziția de bunuri în scopul revânzării ulterioare. Suficient cheltuieli mari antreprenor, pe lângă salariile, va exista plata primelor de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 36 mii de ruble pe an pentru antreprenorii individuali și 30% lunar din salariile angajaților. O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor magazinului:

Cât de mult poți câștiga deschizând un magazin de piese auto

Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la puțin peste 1 milion de ruble. Rentabilitatea unui magazin de piese auto, conform planului de afaceri, este de 25,7%. Această cifră este mai mare decât orice depozit bancar. Acest lucru sugerează că investiția în afacere se va justifica pe deplin. Rentabilitatea investiției nu trebuie așteptată înainte de 24 de luni.

Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele implementării proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Date tehnice și economice ale echipamentului 7. Plan financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Cum să începi o afacere

Pornirea oricărei afaceri necesită o pregătire atentă, acțiuni chibzuite și un plan de afaceri bine pus la punct. Magazinul de piese auto nu face excepție. regula generala. Această afacere este în primul rând pentru bărbați. Dar chiar dacă ai o experiență bună de condus sau ai lucrat înainte într-un service de reparații auto, tot merită să înveți. La urma urmei, tranzacționarea este o afacere nouă și necesită abilități diferite. În primul rând, trebuie să decizi ce anume vei vinde: piese de schimb pentru mașini străine sau autohtone, sau doar huse, covoare etc.

De asemenea, merită să acordați atenție concurenților: ce se vinde în zona dvs., la ce preț, ce este mai solicitat? Concurența în această nișă este destul de mare, așa că trebuie să te gândești cu atenție la planul de afaceri și la modul în care poți atrage un cumpărător. O afacere cu piese auto poate fi combinată cu succes cu o altă afacere legată de mașini, cum ar fi o spălătorie auto. Sau investește în mașină în acest fel care va aduce profit semnificativ în 2-3 ani.

Îți plac mașinile și le înțelegi bine? Aflați cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero. Cu abordarea corectă, această afacere va oferi un venit bun.

♦ Investiții de capital – 400.000 de ruble.
♦ Rambursare – 6–10 luni.

Afacerea legată de mașini poate fi numită în siguranță masculină, deoarece nu orice femeie îndrăznește să deschidă un magazin auto sau o stație de service, deoarece se va îndoi de ce fel de echipamente comerciale trebuie achiziționate, cum să formeze corect o bază de clienți și o gamă de bunuri.

Dacă vă plac mașinile, le înțelegeți bine și sunteți în căutarea unui startup de lansat, atunci asigurați-vă că verificați cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero.

Cu abordarea corectă și diligența necesară, această afacere vă va oferi un venit bun și vă va da rezultate termene scurte.

Cum se deschide un magazin de piese auto: etapa pregătitoare

Nu este suficient să-ți spui: „Vreau să deschid un magazin de piese auto”.

Mai întâi trebuie să efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de profitabilă este această afacere în zona dumneavoastră. localitateși dacă are sens să investești în echipamente comerciale, închiriere de spații pentru un magazin de piese auto și așa mai departe.

Deci, puteți organiza în mod corespunzător lucrările pregătitoare ale unui dealer auto dacă:

1. Învățați fundalul teoretic. Chiar dacă aveți experiență cu mașini, nu va fi de prisos să completați golurile de cunoștințe.
2. Decideți exact ce va face magazinul dvs. de piese auto:
   • vinde piese de schimb pentru autoturisme autohtone sau autoturisme straine;
   • vinde echipament specializat sau ceva mai usor: detergenti, rogojini, huse scaune, autocolante etc.;
   • Magazinul dumneavoastră auto va deservi o singură marcă de mașini, de exemplu Peugeot, sau veți furniza echipamente pentru diferite mașini străine.
3. Analizează produsele și prețurile concurenților ale căror puncte de vânzare sunt situate în zona în care urmează să deschizi un magazin de piese auto pentru a evita greșelile acestora.

Dacă decizi să deschizi un magazin auto de la zero și nu ai experiență în acest tip de activitate, atunci cu siguranță vei avea nevoie de câteva sfaturi de la cei care au magazine profitabile de piese auto:

1. Dacă aveți îndoieli de unde să începeți, începeți prin a întocmi un plan de afaceri pentru un magazin auto cu calcule specifice, în funcție de prețurile imobiliare, salariile și echipamentele magazinului din zona dumneavoastră.
2. Nu așteptați cumpărătorii în magazinul de piese auto, deoarece astfel de tactici sunt ineficiente.
   Este necesar să se stabilească contacte cu șoferii de taxi, stațiile de service pentru furnizarea de piese de schimb către aceștia, ceea ce mulți antreprenori nu vor să facă.
3. Nu vă umpleți imediat magazinul auto cu piese de schimb pentru diferite mașini străine.
   Vă permiteți întotdeauna să aveți în stoc bunuri universale (uleiuri, antigel, șaibe de sticlă, lubrifianți etc.) și să aduceți orice altceva doar la comandă prealabilă.
4. Este necesar să se stabilească o cooperare strânsă cu furnizorii.
   Dacă nu reușiți să obțineți clientului piesele de care are nevoie de două sau trei ori, atunci el va merge la alt magazin auto.
5. Învață să înțelegi perfect piesele de schimb auto pentru a putea, doar privind piesa, să înțelegi exact ce trebuie să comande cumpărătorul.
   Adesea, șoferii (în special reprezentanții de sex feminin) aduc un fel de șurub cu cuvintele „Vreau să-l comand pe același” și trebuie să numiți imediat piesa care vi se arată.
6. Nu ar trebui să vă limitați doar la întreținerea mașinilor străine.
   Vânzarea de piese pentru modele din industria auto autohtonă este o afacere foarte profitabilă.
   Piesele de schimb pentru mașinile autohtone se cumpără mult mai des, pentru că sunt mai ieftine, iar mașinile străine se defectează mult mai rar.
7. Piața de piese auto este o zonă de afaceri în continuă schimbare.
   Trebuie să ții pasul cu aceste schimbări pentru a oferi clienților doar cele mai moderne și de înaltă calitate produse din magazinul tău de piese auto.
8. Luați în considerare un nume pentru unitatea dvs.
   „Autoshop” este prea banal, dar nu merită să vii cu ceva exotic și greu de reținut.
   Amintește-ți că clienții tăi principali sunt bărbați și nu vor aprecia creativitatea.
9. Dacă nu aveți suficiente fonduri pentru a deschide un adevărat magazin auto, puteți deschide un magazin online de piese auto.
   Dacă oferiți clienților piese de schimb și produse universale la un preț mai mic decât în ​​magazinele obișnuite, veți crea rapid o bază de clienți.
10. Concurența în această afacere este destul de mare, prin urmare, chiar și în stadiul inițial de lansare a unui startup, este necesar să se formeze competente. avantaje competitive magazinul dvs. de piese auto.
    Ar putea fi:
    • prețuri rezonabile pentru piese și accesorii auto (chiar dacă piesele dvs. de schimb costă cu 20-30 de ruble mai mici decât cele ale concurenților, vă veți putea construi rapid o reputație ca „cel mai ieftin magazin auto din oraș”);
    • viteza de livrare a pieselor comandate;
    • colaborarea cu furnizorii oficiali;
    • produse de înaltă calitate;
    • diverse promotii. De exemplu, „Cumpărați cel mai scump ulei, obțineți un parfum de interior gratuit”, etc.

Cum să deschizi un magazin de piese auto: publicitate

Dacă intenționați să deschideți un stand modest pe piața locală, atunci nu trebuie să cheltuiți bani pentru o campanie publicitară mare.

Însă marile dealeri auto care visează să cucerească piața și să atragă cât mai mulți clienți angro (servicii de taxi, transportatorii rutieri etc.) într-un timp scurt nu se pot lipsi de o campanie publicitară serioasă.

Pentru a anunța rapid orășenii despre deschiderea unui nou magazin de piese auto:

• publicitate în ziare, la radio și televiziune;
• comandați un afiș în ziar pentru anunțuri gratuite pe pagina corespunzătoare, de exemplu, „cumpărați-vindeți o mașină”;
• tipăriți cărți de vizită și broșuri promoționale pentru a le distribui în zona în care decideți să deschideți un magazin auto.

1. Clienți mulțumiți care își vor spune cunoștințelor, prietenilor și rudelor că s-a deschis un magazin atât de minunat.
2. cunoscuții dvs. cu potențiali clienți: taximetristi, reparatori auto, proprietari de statii de service etc.
   Du-te să-i întâlnești în loc să aștepți ca ei să treacă la întâmplare la magazinul tău auto.

Cum să deschideți un magazin de piese auto: programați

Întrucât proprietarii de dealeri de mașini nu trebuie să obțină licențe speciale pentru a face afaceri și nu trebuie să cumpărați echipamente speciale de tranzacționare pentru magazin, principalele dvs. preocupări vor fi: găsirea unei camere care să fie amplasată într-un loc cu mare trafic, contracte cu furnizorii, formarea unui sortiment.

Toate acestea se pot face cu adevărat în 4-5 luni.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai
Decor
Căutare și reparare clădiri
Echipamente
Căutare de personal
Achiziționarea primului lot
Publicitate
Deschidere

Cum să deschideți un magazin de piese auto: pașii principali

Deschiderea unui magazin auto nu este prea diferită de deschiderea unui magazin de hardware.

Trebuie să parcurgeți aceiași pași: înregistrare, căutare spatiu potrivit, cumpara echipament comercial, recrutare, formare sortiment, cautare furnizori si clienti.

Înregistrare magazin auto

Pentru a deschide un magazin auto de la zero, trebuie să vă înregistrați oficial.

Alegeți una dintre cele două forme de afaceri care vi se potrivește: IP ( antreprenor individual) sau LLC (societate cu răspundere limitată).

Dacă veți vinde doar piese auto, echipamente etc indivizii, atunci IP este suficient.

Dacă doriți să lucrați cu persoane juridice, de exemplu, să vă furnizați bunurile unei companii de transport, va trebui să vă înregistrați ca SRL pentru a putea face acest lucru.

Dacă ai deja experiență în afaceri antreprenoriale și suficienți bani pentru a deschide o afacere la scară largă, atunci stabilește-te ca SRL.

Dacă sunteți nou în această afacere și ați decis să începeți o afacere modestă, atunci este mai bine să vă limitați la un antreprenor individual și să simplificați procedura de înregistrare pentru dvs.

Magazin de piese auto

Fapt amuzant:
În Havana, una dintre atracțiile oferite turiștilor este să conducă un Ford sau Cadillac din anii 50. Dar turiștii nu văd ce se află sub capota unei „mașini americane clasice”. Și există piese de la Volga, Zhiguli și tractorul Belarus.

Este foarte important să deschideți un magazin auto într-o zonă cu trafic intens și să îl localizați astfel încât să nu fiți nevoit să vă căutați magazinul pentru o lungă perioadă de timp.

Un profit bun îl aduc magazinele de piese auto situate în piețe, în apropierea stațiilor de autobuz etc.

Atunci când alegeți un loc, asigurați-vă că nu există alte magazine auto în apropiere, altfel va trebui să luptați pentru fiecare client.

De asemenea, este important să rețineți că clienții dvs. sunt șoferi, ceea ce înseamnă că parcarea este indispensabilă.

Dar suprafața sediului depinde de dimensiunea magazinului pe care doriți să-l deschideți. Pe piață funcționează cu succes atât tarabe mici, cât și unități de clasă premium situate pe 100 mp.

În mod ideal, suprafața unui magazin de piese auto ar trebui să fie de cel puțin 30-40 de metri pătrați. metri pentru a găzdui nu numai un etaj comercial, ci și un depozit, o cameră de serviciu și o baie.

Nu trebuie să investești mulți bani în reparații.

Clienții bărbați cu siguranță nu vor aprecia bibelourile din interior, iar femeile vor veni la tine rar.

Principalul lucru este că magazinul auto găzduiește echipamentul potrivit pentru a vă prezenta produsul în cea mai bună lumină posibilă.

Echipamente magazin piese auto

În funcție de zona magazinului de piese auto pe care doriți să-l deschideți, alegeți echipamentul astfel încât produsul să arate atractiv și clientul să găsească imediat ceea ce are nevoie.

Nu te poți descurca fără un astfel de minim:

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	100 000 de ruble.
Rafturi și rafturi	20 000
Vitrina vitrata	15 000
Casa de marcat	10 000
Computer cu imprimanta	25 000
Alte	30 000

Personalul magazinului auto

Proprietarii de dealeri de mașini mici, care amintesc mai mult de tarabe, la începutul lansării unui startup preferă să se descurce fără ajutor din exterior, îndeplinind funcțiile de vânzător, de curățenie, de contabil și de manager.

Le poți urma exemplul, dar fii conștient că este destul de dificil.

De asemenea, în mod ideal, magazinul dvs. ar trebui să fie deschis atât sâmbăta, cât și duminica pentru a îmbunătăți vânzările.

Este mai bine să angajezi un vânzător cu care să lucrezi în ture (de exemplu, 2/2 zile), iar în zilele libere, să comanzi mărfuri, să evidențiezi și să îndeplinești funcții manageriale.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare angajarea unui curățenie care vine o dată pe zi.

Furnizori pentru magazin de piese auto

Găsirea furnizorilor în era internetului este ușor.

Ar trebui să faceți acest lucru de îndată ce vă decideți să deschideți un magazin de piese auto pentru a determina direcția afacerii dvs.

Nu ar trebui să încercați să acoperiți toate modelele de mașini posibile, pentru că nu veți reuși.

Este mai bine să vă limitați la a servi mai multe mărci și asigurați-vă că extindeți gama cu produse universale: covoare, huse, uleiuri, antigel, spălători de sticlă, arome de interior și multe altele.

Tratează doar cu furnizori auto autorizați, altfel mai devreme sau mai târziu te vei confrunta cu clienți nemulțumiți care se vor plânge că le-ai vândut un produs de calitate scăzută.

Nu cumpărați multe piese de schimb, acceptați să lucrați cu furnizorii „la comandă” și cu plata amânată.

Rupe relațiile cu acei furnizori care te dezamăgesc adesea (promit că vor trimite piesa de schimb comandată și nu o fac), pentru că afacerea ta depinde de viteza livrărilor.

Pentru cei care sunt interesați să înceapă un startup dedicat afacerii auto,

Vă invităm să urmăriți următorul videoclip:

Cât costă deschiderea unui magazin de piese auto?

Această afacere este una dintre acele start-up-uri care nu necesită sume uriașe pentru lansare.

Nu va trebui să plătiți pentru licențe care vă permit să desfășurați afaceri, să vă renovați magazinul sau să cumpărați echipamente scumpe.

Dacă încercați, este foarte posibil să atingeți 350.000-400.000 de ruble.

Această sumă poate fi mult mai mare dacă decideți să deschideți un mare magazin de piese auto, a cărui suprafață este de la 50 mp. si mai sus.

În acest caz, doar pentru achiziționarea de bunuri, pentru a nu lăsa ferestrele goale, va trebui să cheltuiți o jumătate de milion sau mai mult.

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	380 000 de ruble.
Înregistrare	20 000
Reparatii si utilaje magazin*	90 000
Echipamente de magazin	100 000
Achiziționarea primului lot de piese de schimb	100 000
Publicitate	10 000
Cheltuieli suplimentare	60 000

*Puteți economisi dacă nu cumpărați mobilier nou, ci unul care a fost deja folosit, dar este în stare bună.

Adevărat, acestea nu sunt toate cheltuielile la care se așteaptă oamenii de afaceri atunci când decid să deschidă un magazin de piese auto.

În fiecare lună, pe lângă profituri, te vei confrunta cu cheltuieli, fără de care este imposibil să-ți imaginezi vreo afacere:

*Suma pe care o vei cheltui pentru închirierea unei camere poate fi semnificativ mai mare. Totul depinde de regiunea în care locuiți și de atractivitatea zonei în care decideți să vă deschideți magazinul auto. Acest lucru ar trebui luat în considerare când

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de piese auto cu asigurarea calitatii.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Reluați
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice si economice ale echipamentului
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscurilor
9. Justificarea financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Dacă decid să deschid un magazin de piese auto, cât pot câștiga din el?

Profiturile proprietarilor de magazine auto sunt extrem de individuale.

Markup pentru un produs pe care îl vindeți în magazinul dvs. de piese auto poate varia de la 30% (pentru piesele deosebit de scumpe) până la 100-120% pentru produsele generice ieftine.

Nu suprataxați, altfel clienții dvs. vor fi atrași în alte magazine auto. Dar nu merită să încercați să extindeți baza de clienți prin dumpingul prețurilor.

Deci vei lucra în pierdere.

Pentru ca un magazin de piese auto să facă profit, aveți nevoie de cel puțin 20 de clienți să vă viziteze zilnic, făcând achiziții în valoare de 400 de ruble sau mai mult.

Desigur, aceștia sunt indicatori foarte arbitrari, deoarece cineva vă va vizita pentru a cumpăra un parfum de pom de Crăciun pentru un salon pentru 50 de ruble, iar cineva va avea nevoie de o piesă la un preț de 10.000 de ruble.

Dar chiar dacă luăm cifrele minime, atunci se dovedește a fi o sumă foarte bună de câștig lunar pentru un magazin auto: 400 de ruble x 20 de persoane = 8.000 de ruble pe zi.

Timp de o lună cu astfel de indicatori, un magazin de piese auto va câștiga aproximativ 250.000 de ruble. 150.000 din suma specificată vor fi cheltuite pentru achiziția următorului lot de bunuri, chirie, taxe de personal, taxe și alte cheltuieli, dar 50.000 - 100.000 va fi profitul proprietarului magazinului de piese auto.

Veți putea demonstra cifre de vânzări similare atunci când formați o bază de clienți.

Îți va lua cel puțin șase luni pentru a face acest lucru, iar dacă tu însuți începi să stabilești contacte cu șoferii de taxi, camionerii, șoferii obișnuiți, îți vei promova propria afacere în toate modurile posibile.

Dacă înainte de a lansa un startup studiezi tot ce ține de subiect " Cum să deschizi un magazin de piese auto”, atunci poți evita surprizele neplăcute de care suferă antreprenorii începători.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Un magazin de piese auto, axat în special pe mașini străine, are diferențe fundamentale față de majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul. Proprietarul trebuie să cunoască profesionist mașinile ca obiect tehnic, deoarece mărfurile vândute de el la vânzare cu amănuntul sau cu ridicata mică afectează siguranța vehiculelor.

„În ciuda faptului că producătorii sunt responsabili, problemele pot fi foarte grave”, spune Andrey Mikhailov, directorul magazinului Avto-Rhinoceros. - S-a întâmplat să am amenințări împotriva mea pentru că am vândut mărfuri presupuse contrafăcute care au provocat un accident. Prin urmare, nu îi sfătuiesc pe amatori să intre în această afacere, fie și doar pentru că nu își pot dovedi cazul.

Pe de alta parte, multi experti considera aceasta afacere o afacere interesanta care garanteaza un venit stabil in majoritatea cazurilor. Deci, să ne dăm seama de unde să începem comert cu piese autoși ceea ce trebuie să știi pentru ca afacerea ta să aibă succes.

lucrul potrivit

Pentru ca un produs să fie solicitat, trebuie să fie solicitat. Această axiomă se aplică pe deplin vânzărilor de piese și ansambluri pentru mașini. Acest lucru este dovedit de creșterea anuală a capacității cu 10-15%. piata ruseasca această direcție. Experții sunt încrezători că, în ciuda creșterii valorii monedei, în doi sau trei ani, piese auto în valoare de 65 de miliarde de dolari vor fi vândute în Rusia.

„Este imens și segment al economiei în dezvoltare dinamică, care în fiecare zi implică din ce în ce mai mulți participanți noi, - precizează Michael Wales din Marea Britanie, specialist al proiectului Automotive Russia. „Putem prezice în siguranță deschiderea de noi magazine.”

Cu alte cuvinte, din punct de vedere al indicatorilor macroeconomici, deținerea unui magazin de piese auto poate fi considerată o întreprindere profitabilă. Mă întreb ce cred vânzătorii înșiși despre asta? Iată una dintre părerile lor:

„În Rusia, în special în provincii, există un cult al mașinilor. Acum există o cerere din partea clienților din primul și al doilea val de achiziții în masă de mașini străine. Aceștia sunt oameni care și-au achiziționat „caii de fier” importați în 2005-2010. Era doar timpul ca ei fie să vândă mașina ieftin în condiții, fie să pună în ordine echipamentele existente. Cel mai adesea ei fac asta din urmă. Cererea de piese auto este în continuă creștere.”

Specializare si marketing

Vânzătorii și experții sfătuiesc în continuare deschiderea de magazine cu specializare. „Am zece ani de experiență în activități de magazine în diverse orașe”, scrie membrul forumului Prometheus_1974. - Nu amestecați piese de schimb de la VAZ și de la mașini străine. Deși există o apropiere, acestea sunt afaceri fundamental diferite.”

Acesta este primul. În al doilea rând, marketerii cu experiență se străduiesc să se diversifice și consideră că retailul ar trebui să acopere 70-80% din cifra de afaceri, iar restul de 20-30% ar trebui să fie legat de mici contracte cu ridicata:

„… utilizatorii finali ai pieselor de schimb, cum ar fi bănci mari, fabrici, mari și afaceri medii, adică cei care au propria lor flotă, - sfătuiește AndreiZ din Izhevsk. „În acest caz, cerințele sunt oarecum diferite: claritatea lucrărilor cu documentele, calitatea înaltă a pieselor de schimb și, desigur, un comision (fără comentarii).”

Astfel, un om de afaceri care plănuiește să-și deschidă propriul magazin trebuie să-și construiască clar un concept de vânzare, adică să decidă tipul de mașini ale căror piese de schimb plănuiește să le vândă și gama de potențiali clienți.

Sfaturi practice

Un om de afaceri începător se va confrunta cu siguranță cu problema selectării unui cod special pentru fiecare piesă de schimb în raport cu tipul de marcă de mașină. Dacă acest subiect este irelevant pentru vânzătorii cu experiență, atunci marketerii începători vor trebui să „transpire” pentru cataloage, care, apropo, nu sunt ieftine. Cu toate acestea, ele pot fi descărcate prin torrent, deși acest lucru este „lung și îngrozitor”.

Între timp, Andrei Mihailov crede că nu există un sortiment universal în dealeriile de mașini, deoarece fiecare zonă are propriile statistici. Dar, în orice caz, răspunzând la întrebarea cum să-ți deschizi propria afacere cu piese auto, el sfătuiește să începi cu consumabile, în special, toate tipurile de becuri, filtre, plăcuțe de frână, lumânări, uleiuri asortate și produse chimice auto.

De exemplu, potrivit multor directori, produsele de top din magazinele de piese de schimb astăzi sunt:

• Filtre de ulei Mann (20-30% din capacitatea pietei);
• bujii NGK V-Line (40%);
• Discuri de frana Brembo (10%);
• Ulei Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

În general, pentru orașele mici și mijlocii cu o populație de până la 500 de mii de oameni, accentul ar trebui să fie pus pe piesele de schimb pentru mașini cu un preț de 500-700 de mii de ruble. Prin urmare, alegerea articolelor de mărfuri ar trebui să fie adecvată.

„Numără câți clienți te-au părăsit pentru că ai ulei scump? - întreabă AndreiZ de la Izhevsk. - Poate că ar fi mai ușor să faci doar o reducere puțin mai mică la Esso-Mobil? Dacă totuși decideți să completați gama cu uleiuri ieftine, atunci alegeți uleiuri de la mărcile de linia a doua, dar nu de la străini evidenti în calitate. Pot sfătui ceva de genul Ravenol, dar în niciun caz Zeke, Hado și Mannol. Tot ceea ce este scris cu succes poate fi extins la alte mărfuri.

concluzii

Deoarece gama de piese de schimb din regiuni este diferită, condițiile de pornire necesare pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul vor diferi și ele. Unii vor avea nevoie de milioane de ruble pentru a începe într-un centru prestigios, alții se vor concentra pe zonele de dormit, crezând că 600 de mii de ruble va putea satura foamea initiala de cifra de afaceri comerciala. Ambele vor avea dreptate în felul lor.

Cu toate acestea, „... este mai ușor să deschizi un magazin dacă ai deja un service auto”, este sigur Andrey Mikhailov. „În acest caz, veți ști în mod clar ce comandă „proprietarii dvs. de mașini locali”, care, la cererea comandantului dumneavoastră, vor merge la magazinul dumneavoastră.” Dacă aveți propriul atelier pentru două sau trei cutii, atunci nu va fi nevoie de mulți bani pentru a începe un magazin, să zicem 700-800 de mii. „Mai mult, profitul va apărea în trei luni”, este sigur antreprenorul.

Cu toate acestea, se poate referi și la planuri de afaceri gata făcute compilate firme de consultanta. Unii dintre ei recomandă să aibă un buget de pornire de 6.000.000 de ruble, promițând o perioadă de rambursare de trei ani.

Cu alte cuvinte, pragul de rentabilitate poate fi depășit într-un trimestru, sau, ca în cunoscutul proverb, cei trei ani promisi așteaptă. Totul depinde de profesionalismul și pregătirea startup-ului.

Eticheta de preț pentru piesele de schimb în serviciile dealerilor a fost întotdeauna în mod clar suprapreț în ochii proprietarilor de mașini. Cu toate acestea, acest lucru este complet valabil numai pentru mașinile cu garanție. Acum aproape toți dealerii oferă reduceri bune pentru vehiculele mai vechi. O anumită piesă pentru un anumit model poate fi considerabil mai ieftină decât alți vânzători. Pe lângă anul trecut mulți dealeri au început să organizeze promoții sezoniere pentru mașinile post-garanție. În perioada de valabilitate, cele mai populare consumabile - de exemplu, baterii, discuri și plăcuțe de frână, filtre, uleiuri, lame de ștergător - sunt disponibile la prețuri foarte atractive. Este regretabil că toate aceste activități nu se aplică adesea mașinilor cu garanție.

În general, dealerii justifică parțial prețul mai mare pentru piesele de schimb cu unele avantaje. Multe centre tehnice au propriile lor depozite destul de mari, așa că poți conta pe disponibilitatea piesei de care ai nevoie. De asemenea dealer oficial garanteaza calitatea pieselor de schimb, selectia exacta a acestora si poate oferi informatii complete despre piesele modificate.

Magazine online din rețea

Un preț mai interesant pentru orice mașină, indiferent de vechimea acesteia, este oferit de magazinele online mari din rețea, precum Exist, Autodoc, Emex. Pe lângă piesele de schimb originale, acestea vor mulțumi și cu cea mai largă gamă de înlocuitori. În orașele mari, astfel de rețele au multe puncte de vânzare, așa că poți alege magazinul cel mai apropiat de tine. Acești jucători de pe piață au și propriile lor depozite, așa că poți conta pe disponibilitatea celor mai populare consumabile. Un alt avantaj al unor astfel de site-uri este capacitatea de a utiliza liber cataloage de piese de schimb, precum și diagrame detaliate și de a găsi în mod independent numărul piesei de care aveți nevoie. Poate fi folosit pentru a găsi oferte mai bune în alte magazine sau în găsitorii de piese online precum zzap.ru.

Dacă clientul are dificultăți în alegerea independentă a pieselor de schimb, acesta poate veni personal la unul dintre birouri și poate apela la ajutorul unui manager. Cu toate acestea, acest pas uneori nu te scutește de greșeli. Piesele de schimb neoriginale se potrivesc mașinii dvs. conform catalogului, dar în realitate diferă, de exemplu, prin lungimea tijei amortizorului sau în scaunul de pe discul de frână. Din fericire, în acest caz, articolul poate fi returnat. Acest lucru funcționează chiar dacă nu managerul a făcut greșeala, ci tu atunci când alegi singur piesa de schimb.

Vai, în fiecare butoi de miere este o muscă în unguent. Nu există nicio garanție că piesele de schimb originale achiziționate nu vor fi contrafăcute. Astfel de cazuri apar periodic. De asemenea, unele dintre site-urile de internet din timpuri recente furnizați date inexacte cu privire la momentul livrării pieselor de schimb. Așteptarea unei zile se transformă ușor în trei, iar trei într-o săptămână. Acest lucru trebuie reținut, repararea unei mașini într-un service poate însemna agățarea ei în așteptarea pieselor de schimb sau dacă pur și simplu nu aveți timp de rezerva. De asemenea, își lasă amprenta asupra probabilității ca piesele neoriginale selectate să nu se potrivească mașinii dvs.

Exista

O alta surpriza neplacuta este refuzul furnizorului in asteptarea piesei de schimb. De exemplu, aveți nevoie de o piesă specifică sau rară. Cel mai probabil, va fi disponibil doar la comandă cu o perioadă de așteptare de până la o lună. Faceți o comandă, urmăriți starea mărfurilor în cont personal, iar după o săptămână sau două, vine un refuz de la furnizor. Cu toate acestea, el nu informează managerul magazinului despre motivele unui astfel de pas. Cel mai adesea acest lucru se întâmplă într-o perioadă de fluctuații serioase ale cursului de schimb. Comandați o piesă de schimb la un preț, iar după câteva zile devine mai scumpă, iar furnizorul lacom îți anulează cererea. Cu toate acestea, noua plasare a comenzii nu vă va scuti de o altă surpriză. Ca urmare, așteptarea poate dura luni întregi. Nu vei pierde bani, ci doar timp. Din păcate, uneori chiar și plasarea unei comenzi într-un alt magazin online nu salvează. Odată am petrecut până la două luni așa și, ca urmare, a venit în ajutor un vânzător privat familiar, care a lucrat doar cu furnizori de încredere. Pretul piesei de schimb a fost ceva mai mare, dar a venit prima data si repede.

Magazine specializate pe anumite mărci

Magazinele mici sunt, de asemenea, răspândite, de cele mai multe ori nici măcar nu sunt conectate în rețea și își limitează sfera de interes la un bazin restrâns de modele de mașini. Cu toate acestea, acest lucru are și avantajele sale.

Aceste magazine au adesea un apetit de preț mai moderat decât marii jucători de pe internet. Pe lângă piesele originale, acestea oferă și înlocuiri, deși cu o alegere mai puțin modestă. Dar asta e un fel de plus. Este puțin probabil ca un înlocuitor potrivit să nu se potrivească vehiculului dvs., deoarece acești dealeri sunt mai familiarizați cu linia lor de produse. În plus, au un fel de experiență în probleme de fiabilitate și resurse pentru anumite piese de schimb neoriginale.

Unele dintre aceste magazine oferă reduceri bune pentru clienții obișnuiți. Un articol poate fi schimbat dacă nu ți se potrivește din anumite motive. Și aici totul este transparent în ceea ce privește livrarea pieselor de schimb la comandă.

Din păcate, ca și în cazul magazinelor online, există riscul de a da peste mărfuri contrafăcute. În plus, nu toate astfel de magazine sunt în general respectabile. Aici, doar recenziile altor proprietari de mașini vor veni în ajutor. Un alt neajuns este o rețea limitată sau un magazin în general la singular. Să mergi de dragul unor economii nu atât de semnificative, de exemplu, în celălalt capăt al orașului nu mai este interesant.

magazine de club

Unele magazine din exemplul anterior capătă în timp statutul de cluburi. Sau oamenii își construiesc afacerea din senin. Astfel de magazine cooperează cu forumurile proprietarilor și oferă reduceri bune „tuberculilor”.

Avantajele unui magazin obișnuit specializat pe anumite mărci în acest caz sunt multiplicate. Până la urmă, statutul de club obligă să fie cât mai prietenos cu clientul. Desigur, nu este lipsit de dispute și conflicte, dar aici se rezolvă la un alt nivel. Un client nemulțumit se va dezabona cu siguranță pe forumul proprietarilor și, eventual, va lua cu el un anumit număr de persoane.

Vânzător privat

Una dintre ramurile magazinelor de club sunt vânzători privați. Adesea, aceștia sunt aceiași proprietari de mașini care trăiesc pe forumuri specializate. Acești oameni folosesc programe de selecție a pieselor din fabrică și se ocupă doar de piese originale. Au acces la parteneri furnizori și, având în vedere statutul de club, își prețuiesc reputația, așa că nu trebuie să vă faceți griji pentru calitatea mărfurilor.

Principalul avantaj al unui astfel de comerciant privat este prețurile mai mici la piesele de schimb comparativ cu toate magazinele. Din cauza cifrei de afaceri cele mai bune conditii oferiți vânzătorilor concentrați pe modele de preocupări mari. De exemplu, un „magazin” similar de club pentru Volkswagen acoperă și nevoile proprietarilor Skoda, SEAT și Audi. Comunicarea principală are loc în același timp pe forumurile proprietarilor. Acolo puteți găsi și recenzii despre vânzător. Dar aceasta este de obicei o opțiune foarte bună, deoarece, de fapt, el este același proprietar cu tine. Uneori chiar conduce aceeași mașină.

Pe lângă piesele de schimb în sine, un astfel de vânzător distribuie de obicei fluide tehnice: originale și înlocuitoare. Dacă cumperi de la el des și mult, poți obține o reducere suplimentară de la el.

Vânzător privat pentru toate mărcile

Pe piață lucrează și vânzători privați fără specializare strictă. Dacă doriți, acesta este un magazin online mare de rețea cu un singur angajat.

Această opțiune vă scutește de aproape toate problemele cu site-urile de internet mari. Desigur, sunt posibile întârzieri în ceea ce privește livrarea, dar nu atât de frecvente și semnificative. Mai mult, astfel de vânzători au acces la un număr mai mare de furnizori și preferă să lucreze doar cu opțiuni dovedite. În orice caz, comerciantul privat vă va oferi de unde alege. Dacă este important să obțineți o anumită piesă de schimb la timp, atunci este mai bine să plătiți puțin în plus și să plasați o comandă la un furnizor mai de încredere. Dacă sunteți dispus să așteptați, puteți economisi niște bani utilizând opțiunea cu o rată de respingere mai mare.

Astfel de comercianți privați pot fi găsiți prin intermediul cunoscuților, pe rețelele de socializare sau pe portalurile auto. În ceea ce privește prețurile, nu în toate cazurile acestea vor fi semnificativ mai mici decât în ​​magazinele online.

Persoană fizică specializată într-un anumit grup de piese de schimb

Există, de asemenea, comercianți privați foarte specializați, de exemplu, vânzători de piese pentru sisteme de frânare. Pe lângă piesele de schimb originale, acestea oferă o gamă largă de înlocuiri, inclusiv cele sport. Și datorită faptului că acești oameni își prețuiesc și reputația, oferă bunuri de înaltă calitate, selectează cu competență piesele de schimb pentru mașina dvs. și sunt gata să le schimbe sau să returneze banii, dacă este ceva.

Puteți ajunge din nou la astfel de oameni prin intermediul cunoștințelor, retele sociale sau forumuri specializate.

Service auto club

Orice service auto vinde piese de schimb cu un markup. Cu toate acestea, dacă vorbim despre centrele tehnice de club, atunci această plată în exces este învinsă de o mulțime de bonusuri utile.

În exemplele anterioare, am vorbit deja despre dividendele din statutul de club pentru proprietarii de mașini. In cazul unui astfel de serviciu, clientul se bucura si de experienta valoroasa a militarilor. De-a lungul anilor de muncă, au găsit cele mai potrivite înlocuitoare pentru piesele de schimb originale din punct de vedere al raportului preț/calitate și știu în ce cazuri merită să renunți cu totul la analogii.

Unele dintre aceste servicii au și mici depozite ale celor mai populare consumabile. Iar în cazul unei comenzi, au garantat că vor putea alege o piesă de schimb potrivită pentru mașina dumneavoastră: originală sau înlocuitoare - experiența ajută. În plus, astfel de servicii încearcă să lucreze cu furnizori de încredere. În orice caz, recenziile despre lucrări și piesele de schimb de la un anumit centru tehnic pot fi întotdeauna citite pe forumul proprietarilor.

La cine să apeleze?

În cele din urmă, alegerea anumitor magazine sau vânzători de piese depinde în mare măsură de modelul mașinii. Nu este disponibil pentru toate lista completa opțiunile descrise mai sus. În plus, fiecare opțiune are propriile avantaje și dezavantaje. De exemplu, dacă sunteți adeptul pieselor de schimb originale, atunci un vânzător de club privat ar fi o opțiune ideală. Dacă preferați înlocuitori, atunci mai trebuie să vă dați seama, alegerea nu este atât de evidentă în toate situațiile, dar de obicei este cel mai profitabil să lucrați cu magazinele și serviciile de club. Experiența lor cu piesele aftermarket este cea mai valoroasă.

Comerț cu piese auto în Rusia - afaceri foarte profitabile al cărui succes se datorează mai multor factori. Numărul proprietarilor de mașini crește de la an la an, este întotdeauna necesar să se mențină „calul de fier” într-o stare tehnică bună, uzura diferitelor piese și mecanisme apare constant.

Un venit stabil pentru proprietarul unui magazin de piese auto este facilitat de dragostea șoferiștilor noștri pentru urmașii lor, care depășește toate limitele. Ei sunt gata să obțină piesele necesare pentru bani nebuni, dacă doar „rândunica” merge ca nou și nu este în niciun fel inferioară vecinului.

Astfel de observații îi împing pe mulți oameni de afaceri să se gândească la cum să facă față comerțului cu piese auto. Imediat înaintea lor apare întrebarea: cum să deschizi un magazin de piese auto? Care sunt nuanțele de luat în considerare pentru ca afacerea să nu se epuizeze? Să ne dăm seama.

Unde sa încep?

Efectuați cercetări de piață

Explorați piața auto din zona dvs

Este important să cunoașteți mărcile de mașini care sunt solicitate într-un anumit oraș sau zonă. Aflați ce mașini preferă localnicii: autohtone sau de import. Conform datelor cercetării, în orașele mari predomină mașinile străine premium, în provincii ponderea mașinilor de import și autohtone este aproape aceeași. Printre mașinile străine sunt la cerere opțiuni bugetare Mașini chinezești și coreene, mașini second hand ale producătorilor europeni.

Evaluează solvabilitatea viitorilor clienți

O metropolă și un oraș de provincie cu o populație de 150-200 de mii de locuitori înseamnă de obicei niveluri diferite de venit. Acordați prioritate regiunilor în dezvoltare dinamică, cu o infrastructură dezvoltată și indicatori buni de creștere a venitului brut pe cap de locuitor.

Evaluați capacitatea pieței

Se știe că o cincime dintre locuitorii Federației Ruse au propria mașină. Când în oraș locuiesc 150-200 de mii de oameni, numărul de mașini va fi de aproximativ 30 de mii. Având în vedere că densitatea populației scade odată cu distanța față de capitală, această cifră va fi totuși reală: nișa este umplută de locuitorii satelor din jur care vin în oraș pentru piese de schimb pentru mașini. Există loc de dezvoltare.

Evaluează-ți concurenții

Nu fi leneș, familiarizează-te cu magazinele concurenților tăi. Evaluează-le locația, sortimentul, nișa pe care fiecare dintre ele o ocupă în piață, nivelul prețului și sistemul de bonus, dacă este cazul, designul fațadei, interiorul, tipurile de publicitate pe care le folosesc. Desigur, într-un oraș mare, acest proiect este destul de greu de implementat. Dar, în mediu și orase mici inspecția vizuală a punctelor de vânzare cu amănuntul se poate face efectiv în 1-2 zile. Adresele dealerilor de mașini sunt ușor de găsit pe web. După ce ați analizat munca concurenților, veți înțelege pe ce să vă concentrați.

Alegerea unei locații pentru un magazin de piese auto

În orașele mari, este de dorit să localizați un magazin în centru, unde există întotdeauna mulți proprietari de mașini străine scumpe. Sunt necesare drumuri de acces convenabile.

La periferie, opțiunile de localizare a viitoarei întreprinderi comerciale sunt diferite. Dacă decideți să deschideți un magazin de piese auto pentru mașini străine, partea centrală a orașului în care se află birourile companii mari, băncile, agențiile guvernamentale, unde publicul se adună cu bani, va fi un loc potrivit. „Linia roșie” cu un flux dens de mașini este întotdeauna atractivă pentru localizarea facilităților de afaceri.

O altă opțiune este crearea unui proiect de afaceri similar la periferie, lângă care există o autostradă aglomerată. Vitrina dvs. ar trebui să fie observată de fiecare șofer care trece pe acolo. Abia atunci vei avea clienți.

Plan de afaceri

După ce ați studiat piața acestei regiuni, faceți plan de afaceri detaliat pentru a deschide un magazin de piese auto. Contactați un economist inteligent care va dezvolta un plan de afaceri detaliat, ținând cont de opinia dumneavoastră și de specificul unui anumit oraș, district sau regiune. Daca aveti in momentul pregatirii pentru deschidere Complex comercial daca nu aveti suficiente fonduri proprii, contactati departamentul de credit al bancii. Fondurile de credit fără un plan de acțiune clar și calcule detaliate nu vă vor fi furnizate.

Important: asta descriere detaliata procesul pregătitor este necesar pentru ca un om de afaceri să ia în serios riscuri posibileși a evaluat realist perspectivele de a deschide un alt magazin de piese auto în regiunea aleasă de el. Nu este un secret pentru nimeni că unele afaceri eșuează. Motivul principal este neglijarea cercetării capacității pieței și a încrederii în sine.

Da, este o muncă grea. Fii pregătit să lucrezi non-stop la început. Cu cât testezi mai bine terenul, cu atât deciziile tale vor fi mai precise. Nu este suficient doar să spun: vreau să deschid un magazin de piese auto. Trebuie să depui un efort, să arăți interes - iar costurile se vor plăti.

perspective

Ați efectuat o analiză preliminară a pieței și ați decis că există o nișă liberă. Ce promite afacerea cu piese auto?

Această afacere este profitabilă. Raportul marjei brute variază de la 25 la 75%. Ce înseamnă? După ce ați dedus toate costurile din suma veniturilor, aveți în continuare un profit decent. După ce ați investit aproximativ 1,5 milioane de ruble în afacerea dvs., cu un proces de tranzacționare bine organizat și un număr suficient de cumpărători, puteți primi până la 300 de mii de ruble în fiecare lună. sosit. Investiția se va amortiza într-un an.

Sunt aceste numere reale? Desigur! Marja de vânzări este adesea de 20-100%. Amintiți-vă cât costă piesele. Proprietarii lor cheltuiesc până la 15 mii de ruble pe an pentru întreținerea mașinii. Piesele de schimb reprezintă o parte semnificativă a costurilor. Înmulțiți 30.000 de șoferi dintr-un oraș de provincie cu 15.000 de ruble. Primiți aproximativ 400 de milioane. Câteva milioane din plăcinta totală sunt cu adevărat de luat.

Întocmirea documentației

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin de piese auto? Pachetul este standard.

Pașii tăi:

1. Verifică activitate antreprenorială. Obțineți un certificat de înregistrare de stat entitate legală. Dacă nu intenționați să efectuați livrări mari angro de piese și componente, (IP).
2. Obțineți codurile de la Comitetul de Stat pentru Statistică. În primul rând, piese de schimb.
3. a lua legatura serviciul fiscalși obțineți un certificat de înregistrare fiscală.
4. Încheierea acordurilor: privind închirierea spațiilor selectate și cu privire la eliminarea gunoiului.
5. Obțineți o opinie de inspecție la incendiu că magazinul dvs. respectă cerințele de siguranță la incendiu.
6. Plătiți pentru un brevet pentru a deschide un magazin de piese auto.

Cheltuieli financiare

Capitalul inițial este de cel puțin 1,6 milioane de ruble. Componente:

• plata pentru închirierea spațiilor - 40 mii de ruble. lunar;
• inventar în depozit și podeaua comercială- 1 milion de ruble.
• cumpărare echipamente comerciale(rafturi, rafturi, vitrine), tehnologia calculatoarelor, conexiune la internet, amenajarea spațiilor și repararea acesteia - până la 500 de mii de ruble;
• salariile personalului (doi vânzători, contabil). Lunar de la 40 de mii de ruble;
• facturi de utilități - până la 15 mii de ruble;
• alte cheltuieli (reclame, promoții, papetărie, neprevăzute) - până la 100 de mii de ruble.

Mărimea marjei comerciale este stabilită de proprietar pe baza unei comparații a acestei valori cu concurenții. Scăzând puțin prețurile, vei crește vânzările. Markup minim este de 25%. Adesea, vânzătorii cresc markup-ul la 40-50% sau mai mult.

Recrutare

Pregătește-te pentru faptul că la început sarcinile directorului, managerului de achiziții (cumpărător) vor fi îndeplinite chiar de tine. Există o latură pozitivă în asta. Nu numai că veți economisi pe statul de plată, ci veți și explora toate complexitățile afacerii.

Stare obligatorie:

• asistent de vanzari (2 persoane). Nivelul salariului - de la 15 mii de ruble. pe luna. Crește calitatea muncii și dobânzi salariile la bucată: rata (de la 5 mii de ruble) + procent din vânzări;
• contabil. Până când volumul vânzărilor atinge nivelul planificat, apelează la serviciile unui specialist invitat. Salariu - de la 5-6 mii de ruble. pe luna.

Cerințe pentru vânzători:

• cunoasterea intregii game de piese de schimb oferite spre vanzare;
• este de dorit să aveți propria mașină astfel încât consultantul să poată oferi sfaturi practice privind înlocuirea pieselor (dacă cumpărătorul ezită când alege) sau să ofere o variantă alternativă;
• vorbire corectă din punct de vedere gramatical. Dacă vânzătorul cunoaște bine dispozitivul mașinii, poate „de la și către” să sfătuiască clientul, atunci la început puteți închide ochii la limba vernaculară sau o cunoaștere insuficientă a terminologiei. Dar, un specialist care nu vrea să îmbunătățească nivelul de alfabetizare, după un timp, va începe să enerveze unii clienți. Cultura vorbirii trebuie dezvoltată în mod necesar.

Furnizori de piese auto

Furnizori de incredere - garantie munca de succesîntreprinderilor. Dacă aveți prieteni care furnizează piese auto, grozav. Dacă nu, căutați adresele furnizorilor pe Internet. Citiți recenzii despre ele, colectați mai multe informații.

Specifica:

• detalii livrare;
• procedura de plata;
• garanții;
• disponibilitatea bonusurilor și reducerilor.

De unde să cumpăr piese auto?

Opțiuni:

• de la intermediari;
• direct de la producator.

A doua varianta presupune preturi mai mici. În același timp, intermediarii pentru clienții obișnuiți stabilesc un sistem de reduceri și oferă bonusuri pentru volumul și numărul de comenzi. La achiziționarea unor cantități mari de bunuri, beneficiile pot fi semnificative.

• după ce ați studiat piața, decideți: veți deschide un magazin de firmă care vinde piese de schimb pentru o singură marcă de mașină sau veți oferi clienților piese pentru mașini de diferite mărci;
• poate vei ocupa o nisa de piese de schimb pentru masini straine sau autohtone, masini japoneze, europene sau americane;
• dumpingul este o opțiune bună. Dar, nu exagerați cu reducerile de preț. Concurenții vor deveni supărați, iar cumpărătorii vor începe să se îndoiască de calitatea produselor furnizate. Mai bine - mici reduceri, dar cu fiecare achiziție. Un card de bonus cumulativ pentru clienții obișnuiți este o soluție rațională;
• stocați informații pe panouri publicitare, bannere de-a lungul drumurilor pentru a atrage atenția proprietarului mașinii în timpul călătoriilor. Distribuiți broșuri și fluturași. Ziarul nu este cea mai bună opțiune. În timp, mărturiile clienților mulțumiți vor fi cea mai bună (și gratuită) reclamă a ta.
• nu economisiți banii pentru a cumpăra sau închiria o mașină pentru a livra piese de schimb la garaj sau la domiciliul clientului. „Gazelle” este o opțiune acceptabilă. Livrarea rapidă este un plus sigur în pușculița dumneavoastră.
• asigurarea disponibilității în stoc a pieselor de schimb populare, la cerere;
• organizează munca conform catalogului;
• creați un site web pentru magazinul dvs. online. Volumul vânzărilor va crește. Rețineți că vor fi necesare investiții suplimentare. În acest caz, livrarea rapidă a mărfurilor este o condiție importantă pentru imagine pozitivăîntreprinderea dumneavoastră.

Luați în considerare recomandările care vă vor ajuta să deschideți un magazin de piese auto de la zero. O strategie competentă, perseverență, fler, răspuns rapid la fluctuațiile cererii vă vor ajuta să vă aduceți întreprindere comercială printre cele mai bune din regiune.